方案英文合集10篇

　　为了确保事情或工作有序有力开展，往往需要预先制定好方案，方案属于计划类文书的一种。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编帮大家整理的方案英文10篇，希望对大家有所帮助。

方案英文篇1

　　一、活动目的：

　　为配合我院的第一届大学生科技文化节，丰富校园文化生活，推动校园文化建设，浓厚学术氛围，提高学生综合素质，展现当代大学生风采。院学生会学习部举办“中英文双语演讲比赛”，欢迎全院同学踊跃报名。

　　二、演讲比赛内容：原创:

　　本次演讲比赛分主题演讲和即兴演讲两部分。

　　⒈主题演讲：

　　以“青春·信念·责任”（“··”）为主题，题目自拟。要求内容积极向上，思想健康，主题鲜明，选材典型，能够体现时代要求与大学生的精神风貌。本次活动旨在引导大学生明确新世纪肩负的历史使命，为实现**民族的伟大复兴而努力学习，大胆实践，奋发成才。演讲者可围绕时代对青年提出的新要求，以及作为学院学生在新形势下的体会和感悟进行演讲，（中英文一起）时间约分钟左右。

　　⒉即兴演讲：

　　主题演讲结束后，每位选手进行即兴演讲，举办方将预备若干词语，选手根据随机抽取的词语进行即兴演讲，（中英文一起）时间秒钟以内。

　　⒊出场顺序赛前抽签决定。

　　三、演讲比赛**形式

　　⒈参赛对象：全体在校学生

　　⒉组队方式：各系派出～名选手参加预赛，并确定一名选手作为本系参赛小组联络人。

　　⒊赛制安排：

　　本次比赛分预赛和决赛两个阶段，在预赛中，每位选手须在限定的时间内（中英文一起，约分钟）**演讲，题目自定，评委会将评出优秀选手进入决赛，所有通过预赛的选手即取得决赛资格。

　　四、比赛时间：

　　初赛：待定

　　决赛：待定

　　五、比赛地点：

　　初赛：学生多功能厅

　　决赛：学生多功能厅

　　六、比赛规则：

　　⒈中文、英文演讲依次进行。

　　⒉表意明确，健康向上。

　　⒊中英双语达要求口齿清楚，语音标准，语调有节奏感又不缺乏感情。

　　⒋举止大方，表现自然，与观众有目光交流。

　　⒌较强的应变能力和沟通能力。

　　⒍有适当的肢体语言。

　　七、演讲比赛活动流程

　　⒈比赛分初赛、决赛两个阶段。

　　⒉各系学生会学习部将“青春·信念·责任”演讲比赛参赛人员名单、制定联络人、年级、班级、联系方式等，报至院学生会学习部，时间截至×月×日。

　　⒊进行预赛，通过预赛的选手正式进入决赛阶段。

　　⒋正式进行决赛。

　　⒌决赛包括现场英文**，计总成绩，演讲时间总计不超过分钟超时扣分。英语**不得超过分钟，英语回答不得超过分钟。

　　八、评分标准

　　、中英文发音标准，口语流利，节奏感强；

　　⒉话题围绕“青春·信念·责任”（“··”）的主题，展现当代大学生热爱祖国，崇尚科学，奋发成长。

　　⒊选于自信投入，热情洋溢：

　　⒋配以适当的肢体语言；

　　⒌台风自然大方，不怯场；

　　⒍回答问题积极思考，不急不躁；原创:

　　⒎问题分析解答深刻透彻，见解独到，令人耳目一新；

　　⒏中英文演讲时间总计不得超过分钟，回答问题不超过分钟，超时扣分；

　　九、比赛评判及奖项设置

　　⒈本次比赛决

　　赛阶段邀请学院**和有关教师担任评委，采用～人制评分，依据思想性、语言、仪表、感染力等方面量化评分。

　　⒉比赛评出一等奖名，二等奖名，三等奖名，最佳**奖若干名，对获奖者将颁发证书和奖品。

　　院学生会学习部

方案英文篇2

　　实施方案的英文：

　　executive plan

　　executive是什么意思：

　　adj. 有执行权的；实施的；行政的

　　n. 主管；行政官；行政部门

　　They executed a spy.

　　他们处死了一个间谍。But will it do execution?

　　但它能奏效吗？the execution of steps

　　舞步表演 lethality; execution; antipersonnel force

　　杀伤力 an agency of the executive branch of government.

　　*的行政分部的一个专业行政部门。 plan是什么意思：

　　n. 计划，打算；*面图，示意图

　　v. 计划，打算

　　If you fail to plan, you plan to fail.

　　如果你不做计划，那就是在计划着失败。 imperative planning

　　急需的计划 planning parameter

　　规划参数；规划规范 counter planning

　　制订对应计划 economic planning

方案英文篇3

　　一、指导思想

　　新的学期，我校将根据*“以科学发展观统领教育全局”的要求，以“健康、感恩、学习、规范” 为重要指导思想，坚持“追求卓越、培养高品质的英才人”的办学理念，全面推行素质教育，完善学校管理机制；扎实推进课堂教学**，提高教学质量；加强内部管理，创建良好的师德师风和文明校风；落实安全管理，建成**校园。各部门齐抓共管，齐心协力，努力使学校在新的学期取得更大发展。

　　二、工作目标

　　1、培养一支高素质学习型的**队伍和后备**队伍。

　　2、常规管理科学规范，形成良好的校风、学风、班风。

　　３、扎实推进课堂教学**，促进学生德智体美劳全面发展。

　　４、教育教学研究更有实效，教师业务素质继续提高，教育教学管理科学规范，教育教学质量稳步上升。

　　5、完善好规范化学校创建工作，进一步规范学校档案管理，完善校园文化建设。

　　6、巩固区级“德育达标学校”建设成果，杜绝校园安全事故发生。

　　7、关爱学困生和住宿学生，营造温馨家园。

　　8、组建好课外兴趣活动小组，培养学生多种能力和提高学生素养。

　　9、加强大课间规范健体活动，促进学生良好健身习惯的养成。

　　10、搞好学校“健康、感恩、学习、规范”进家庭工作。

　　三、工作措施

　　（一）加强****建设，努力打造一支爱学习、讲团结、讲奉献、懂管理的**集体。

　　1、严格按照区教育局、明珠教育集团董事会和总部的20xx年规划，制定切实可行的工作计划，再按照工作计划制定相应的**，采取相应的措施，高效落实每一项工作，避免多次出现重复啰嗦的工作。

　　2、要始终保持对教育事业的执着追求，对工作的强烈责任感和学校上层次有品味的使命感，坚持与时俱进的态度。要求一个精神（奉献精神）三种意识（服务、“育教”、质量）从**做起，要不断总结经验，用发现问题、解决问题、防患于未然的思路去开展各项工作，使**成为教师的服务者、榜样，使**与教师之间做到思想上**，行动上**。

　　3、行政要经常深入教学第一线，深入课堂，帮助教师研究、解决教育教学中存在的.实际问题。努力学习，率先垂范，力争做到：坚持原则、坚持**、坚持学习；反对****，反对只讲索取，反对老好人作风；提倡严格管理，提倡大胆负责，提倡令行禁止，提倡服从大局，提倡创优争先。

　　4、要带头树立终身学习的思想和安全终于泰山的理念，讲奉献、讲学习、讲团结、讲规范。要逐步成为教学业务的骨干，学校管理的能手。

　　5、出色做好分工管理工作。

　　（二）加强教师队伍建设，每一项工作要高标准、严要求，力争做到规范、高效。

　　1、要坚持和完善**、业务学习**，学习《教育法》、《教师法》及《教师职业道德规范》，提高教师的**思想和职业道德修养。促进教职工讲职业道德、守职业纪律、讲职业实效，落实全面育人工作。形成全员为主，各负其责；养成为主，**领先；教育为主，全面渗透；校长为主，协调一致的育人局面。

　　2、要认真学习先进教育理论，不断加强业务进修，积极参加各种培训活动。

　　3、要严格遵守《教师职业道德行为规范》，树立终身学习的思想，用爱心、真心、良心赏识每一位学生。要关爱每一个学生，善待每一位家长，做好每一天工作。

　　4、要领悟广东精神和学习《弟子规》，做一个品德高尚、工作敬业的教师。

　　5、强化全员服务意识。对学生倾注全部爱心，建立融洽**的师生关系，调动、激发学生的兴趣性、积极性、创造性和主动性。

　　（三）德育为本，探索德育新途径，提高德育工作的主动性、针对性和实效性。

　　1、完善德育管理**，做好每一项工作的实施方案，提高管理效率。

　　2、加强健康、感恩、学习、规范教育进家庭活动，坚持不懈、持之以恒地开展好中小学生日常文明行为的养成教育。让学生懂得“行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定成败”的道理，同时广泛开展有利于学生身心健康、吸引学生积极参与的校园文化体育活动，以活跃校园文化生活，提高学生综合素质。

　　3、通过“主题教育月”活动，**传统美德课、主题班会、少先队活动、**下的演讲、学科教学渗透等，有针对性的开展爱国**、集体**、**传统美德和**传统教育，大力弘扬和提高民族精神，培养学生良好的思想道德品质。利用班级黑板报、公布栏、校园广播进行广泛宣传。

　　4、坚持日日检查，天天公布，一周一汇总，一周一评比，一月一总结，要从学生每个日常行为开始，从一点一滴做起，把学生一日常规抓好，使养成教育真正到实处。

　　5、完善学校的管理**，行政**带头做好教师的榜样，督促教师做好学生的榜样。把安全教育放到常规教育当中来，从学生进入学校或上校车，到学生离开学校或下校车进行全程呵护，时时警醒，处处留心，杜绝校园安全事故的发生。

　　6、建立有效的学校、家庭、社会“三结合”教育网络，搭好“家校教育*台”，利用“家校通”、“家访”、学校网站教育*台，用我们的教育思想影响并推动家长和社会对特殊学生的再认识，把家长、社会等各方面的有利因素最大可能地整合为有益的教育力量，为学生的健康成长，创造良好的德育环境。

　　7、开展大课间活动，落实阳光体育行动“一小时”工作，让学生健康成长。成立学校兴趣活动小组，利用每周二、四的课外活动**学生参加各种课外活动，让更多的学生在课外活动展示发展自己的特长。

　　（四）开展有效教学、有效学习，加强教学常规管理，提高教育质量。

　　1、进一步完善教学常规中的各项规章**，端正教风、学风，激发教师教的积极性和学生学的主动性，将教学规范变成教师自觉的行为。

　　2、加强教学研究。要围绕如何进一步提高课堂教学效果，抓住如何加强课堂教学的**工作、如何调动学生学习的积极性、如何启发学生的思维、如何提高学习效率等现实问题积极开展教学研究工作，使教学研究工作能够重实际、有实招、出实效。

　　3、加强教师集体备课力度，形成集体智慧，做到功在课前，利在课上，思在课下。抓好“备、讲、批、辅、考、评”六个教学环节，坚决做到不备课不进课堂。

　　4、狠抓课堂教学的过程管理，完善课堂教学的规范化要求，建立**、新型的教学管理**，上课不误一秒，下课不延一分，不离堂，不拖堂，课堂上教师语言规范，鲜明生动，杜绝课堂的盲目性和随意性，严禁坐着上课。

　　5、严把教学质量验收关，本学期要认真规范安排好教学质量的验收和评估工作，要把学生测评工作看作是对教师的教学和学生的学习双边活动效果的检验。

　　6、老师每天下午4:20放学后继续为学生培优辅差。

　　（五）以提高教师整体素质为目的，深入开展校本培训。

　　1、完善学习型团队的建设，把学校办成教师终身学习的场所，让教师成为学习型教师，实行全员学习，终身学习。

　　2、完善教师学习跟踪评价体系，每位教师都要确立个人学习和专业发展计划，边学习边工作，使学习工作化，工作学习化。

　　3、建立听课**、评课**。全校教师要本着相互学习，相互激励，相互提高，取长补短的态度，相互听课。校长不少于20节，**成员不少于15节，其他教师12节以上。

　　4、以备课组为单位研究好每一周的备课，全体教师参与学习研讨，提高课的质量。

　　5、继续鼓励教师在明珠新英才中英文学校QQ*台上交流、学习和研讨，打造学习型团队。

　　6、写好每次学习体会和教学反思，提出工作中的问题，总结经验，在实践中反思，在反思中成长。

　　（六）广泛开展读书活动，打造书香校园。

　　以读书活动为载体，认真**和引导全校师生读书学习，努力为师生营造内涵丰富，特色鲜明的校园文化氛围，为师生的可持续发展打下坚实的精神基础。本学期1-2年级的读书指标是阅读浅近的童话、寓言、故事、儿歌、童谣，背诵课外优秀诗篇15篇，3-4年级积累课文中优美词语，精彩句段以及课外阅读中获得的语言材料，背诵优秀诗文20篇，养成读书看报的好习惯，注意通过诗文的声调，节奏等体味作品的内容和情感。5-8年级背诵优秀诗文25篇拓展阅读面，提高阅读能力。在上学期基础上把班级图书角建好、管好、用好。

　　教师读书活动，坚持“三个结合”：1、集中与自学相结合，集中学习不少于15学时。2、精读和通读相结合，至少精读一本有价值的教育书籍。3、读写结合，能认真做好读书笔记：感受与准备做点什么，一学期每人不少于1500字。

　　（七）抓好后勤保障工作，改善办学条件。

　　1、完善学校各种硬件设施建设，包括校园环境绿化改善（下水道清理等），生活部、住宿部的各种配套设施。要净化、绿化、美化校园，让全校师生在清洁、舒适的环境中工作和学习。

　　2、扎实做好后勤常规工作，主动、积极为教学服务，为师生服务，做好学校教育、教学工作的一切物资供应，为教学创造良好条件。

　　3、加强学校固定资产采购、登记、保管、报废的管理，制定相关**，责任层层落实。

　　4、严格制定和执行财务管理**，合理使用各项经费，计划开支，计划供应，专款专用；推行学校财务规范管理，使学校自觉接受上级主管部门和董事会的**。

　　（八）重视艺、体、卫、科技工作。

　　1、开展好师生课外活动，周二、四艺体组开展学生兴趣小组活动，周三教师开展健身活动。

　　2、认真落实两课两操工作，保证阳光运动一小时，提高运动质量，促进学生健康成长。

　　3、抓实抓好卫生工作。要加强教育，建立**，精心**。要做好值日安排，做好督查。加强学生的卫生知识教育，关注学生的心理健康。

　　（九）重视家校合作，促进学生健康成长。

　　1、认真开展家访工作，争取学校工作得到家长的**。

　　2、充分利用家校通，指导家长做好家庭教育，形成共同育人的合力。

　　（十）做好安全稳定工作，为学校持续发展创设良好环境。

　　1、安全工作要警钟长鸣，要把安全工作放在心上、抓在手上、落实在行动上。要严加管理，严格**，做到日日查，日日纠。

　　2、利用学校空间设立安全教育专题宣传栏，定期对师生进行安全知识教育，并建立安全教育台账。建立安全防范责任制，结合身边的事例在师生中开展安全知识讲座，特别是对学生的交通、课间、活动、体育课等校内的安全工作要保持高度的警惕，足够的认识，要长抓不懈。

　　广州市**中英文学校

　　二0XX年二月十日

方案英文篇4

　　Christmas Day-December 25-which celebrates the birth of Jesus Christ, the founder of the Christian religion, is the biggest and best-loved holiday in the United States. According to the Bible, the holy book of Christians, God decided to allow his only son, Jesus Christ, to be born to a human mother and live on earth so that people could understand God better and learn to love God and each other more. "Christmas"- meaning "celebration of Christ "- honors the time when Jesus was born to a young Jewish woman Mary.

　　Mary was engaged to be married to Joseph, a carpenter, but before they came together, she was found to be with child. Because Joseph, her husband, was a righteous man and did not want to expose her to public disgrace, he had in mind to porce her quietly. But after he had considered this, an angel of the Lord appeared to him in a dream and said, "Do not be afraid to take Mary home as your wife, because what is conceived in her is from the Holy Spirit. She will give birth to a son, and you are to give him the name Jesus, because he will save his people from their sins."

　　Although the exact date of the birth of Jesus nearly 2,000 years ago is not known, the calendar on the supposed date pides all time into B.C. (Before Christ )and A.D. ( a Latin phrase, Anno Domini, "in the year of our Lord.")For the first 300 years, Jesus' birthday was celebrated on different dates. Finally, in the year 354, church leaders chose December 25 as his birthday.

方案英文篇5

　　Teaching Aims 1. Practise Indirect Speech .

　　2. Do the listening practice. Make sure the students understand the listening material.

　　Step I PracticeSB Lesson 71, Part 1. Go through the answers in the second column to reinforce the language items in the Presentation. Then match the first two questions and answers with the whole class, before they work in pairs. Check the answers with the whole class.

　　Answers: 1.e 2.c 3.d 4.f 5.a 6.b

　　Step II PracticeChange the questions in the exercise in Part 1 with the whole class, then let the Ss work on the exercise in Part 2 in pairs. Check the answers with the whole class. Answers:

　　Part 1:

　　1.He asked her what she was looking for.

　　2.He asked her what kind of necklace it was.

　　3.He asked her where she had lost it.

　　4.He asked her what it looked like.

　　5.He asked her if it was valuable.

　　6.He asked her how much the necklace was worth.

　　Part 2:

　　1.She asked her where she had been all these years.

　　2.She asked her if times had been hard for her.

　　3.She asked her what had happened.

　　4.She asked him where they were holding the ball.

　　5.He asked her how much a new dress cost.

　　6.He asked her if she needed to wear any jewellery.

　　7.He asked her if she had a friend who might lend her some jewellery.

　　8.She asked him if they had invited anyone else in his office to the ball.

　　9.She asked him if the ball was held every year.

　　10.He asked her if the necklace was valuable.

　　11.He asked her how much the necklace was worth.

　　12.He asked her how much this necklace cost.

　　13.He asked her if she thought it had been stolen by a thief.

　　Step III Preparation for listening

　　SB Lesson 71, Part 3. Wb Listening, Unit 18, page 124. Discuss the pictures in Ex. 1 before you play the tape. Go through each exercise in turn before you carry out the exercise, to make sure the Ss understand what to do.

　　Step IV Listening

　　Listening Cassette Unit 18. Do each exercise one by one. Play the tape, then let the Ss discuss their answers. Play the tape again if necessary, then check the answers with the whole class.Step V WorkbookWb Lesson 71, Exx. 1 - 3.

　　Do all these exercises orally first in class.

　　Step VI Homework

　　Finish the Workbook exercises.

方案英文篇6

　　教材分析：

　　本单元的核心内容是万圣节晚会的准备工作，重点学习万圣节所需要的一些物品、动物类单词以及Do you like…?Yes, I do./No, I don’t. I like…等句子。

　　学情分析：

　　四年级学生的年龄，生性活泼好动，喜欢直观形象思维，对游戏、竞赛、特别感兴趣。而且他们接触英语已经有一年的时间，已具有初步的听说能力。在学习单词的时候，应提醒学生注意名词的复数形式在词形和读音上的变化。句子的教学教师可以采用以旧带新的方法，用已经学过的句型引出新句型。本单元所出现的动物类单词，紧密结合的是商店里的购物用语，在教学中教师要注意创设购物情景，让学生熟练自如地运用这些购物的交际用语。我相信必能很好的调动学生学习积极性。

　　教学目标：

　　1、认知目标：能够听懂会说本单元的新单词today、Halloween 、Come in、of course.并能灵活运用。

　　2、能力目标：通过模仿、操练、表演等活动，学生能够运用所学的语言知识进行对话，提高英语口语交际能力。

　　3、情感目标：了解万圣节的文化背景，感受异国文化，促进中**文化的交流。

　　教学重点：

　　句型 Can I have some…? 及其回答Yes, I can. / No, I can’t.的运用。

　　教学难点：

　　能熟练运用本课的句型进行交际。

　　教学过程：

　　一、Warming up and revision

　　1、Greetings

　　2、Chant

　　3、Sing “Happy New Year”

　　二、Presentation

　　When the Ss are practicing the sentences , a student who wears monster’s clothes knocks at the door and act the dialogue with the Teacher.

　　Say the sentences “Can I come in ? Of course !” slowly . Help the Ss understand the news .

　　1.Tell the Ss some details about “Halloween”

　　2. When the Ss look at the pictures , a student who wears monster’s clothes knocks at the door and acts the dialogue with the teacher. Say the sentences“Can I come in ? Of course” Help the Ss understand the meaning of Halloween..

　　三、Practice

　　1、Show the word cards to the Ss and get them to say the words together.

　　soup 、sweets、bread、biscuits、fruit、rice…

　　2、Review the sentence:

　　T: Can I have some…?

　　If you have, you should say “Yes , please.” If you don’t have, you should say “ Sorry, you can’t”。

　　Listen to the tape , then repeat . Say the chant together . lastly get the Ss to say in their groups —— which group is the best ?

　　四、Consolidation

　　1、Say the chant .

　　听录音，模仿学说，熟练朗读并会表演本单元会话内容。

　　2、Show the copy.

　　收集有关Halloween的知识，了解**国家的其它节日。

　　五、Homework.

　　布置学生课后收集有关Halloween的知识，并了解**国家的其他节日。不仅培养了学生跨文化意识的培养，同时也为学生提供了一个课后学习的情境，一举两得。

方案英文篇7

　　教学目标：

　　1、知识目标

　　A认读单词mine,yours,argue,mattet,wear,hers,his,line,clean

　　B掌握句型It’s mine/yours/hers/his. It isn’t mine/yours/hers/his.

　　C理解课文

　　2、情感目标

　　A通过情景创设，让知识与学生生活实际更贴切，激发学生学习英语的兴趣。

　　B教育学生不要与人发生争吵，遇事要沉着、冷静的分析。

　　3、技能目标

　　能运用It’s。/It isn’t。表达物品所属。

　　教学重点：

　　能用It's mine/yours/hers/his.说明物品的所属，熟练地应用句型It’s/ It isn’t 。

　　教学难点：

　　名词性物主代词的运用。

　　学情分析：

　　五年级学生掌握一定的英语日常用语，具备一定的英语基础，而对于单词也已经有了掌握，能够读和书写。而对于名词性的物主代词和形容词性的物主代词讲解单词时已经做过归纳。对于形容词性的物主代词也有了一定的掌握。讲解本篇课文之前要求学生课前已经提前预习。

　　教具准备：

　　录音机、多**课件、单词卡片、学生本人的书包、钢笔、课本、外套

　　教学过程：

　　Warming-up

　　唱歌曲《The London Eye》。

　　复习单词;出示准备好的单词卡让学生看中文说英文，并书写单词。

　　教学新课

　　Step1 Talking with students

　　boys and girls. Look at my T-shirt. I washed it yesterday, so it’s very clean now. Did you wash it yesterday?引导学生回答Yes, I did./No,I didn’t. 然后继续问学生Did Lingling wash her T-shirt? Do you know?Now Let’s listen the recorder then tell me!引入新课让学生听课文录音两遍，让学生对课文内容有了初步了解。

　　Step2

　　跟读录音两遍后学生自读。之后小组之间相互检查读的情况，一号帮四号，二号和三号相互读。组内成员都读熟后组长到黑板在自己小组上划红旗。

　　Step3 比比看看谁读的最好。

　　小组和小组之间比赛看哪个小组能分角色有情境的读的最好。评出读得好小组画红旗。

　　Step4讨论解决问题

　　学生把在自己预习过程中打“?”的地方小组讨论解决，意见不相同的邀请老师和其他小组共同讨论。

　　Step5再听录音，加深印象。

　　当学生听到mine/his/hers/lingling's等时，学生必需举手，看看谁的反应最快。

　　Step6趣味操练，巩固新知

　　指着自己的T恤向学生说;This is my T-shirt.It's mine.板书句子。

　　然后又走向一学生并指着他/她的书说;This is your book.It's yours.板书句子。

　　接着拿出准备好的书包向全班说;This is his bag.It's his. 板书句子。

　　拿出准备好的的钢笔对全班说;This is her pen.It's hers.板书句子。

　　拿出准备好的外套说;This is Lingling's coat.It's Lingling's.板书句子与词语Lingling's. 教师演示完这些句型后，用此方式让学生小组内说桌上物品所属。

　　教师继续演示拿起一男同学的钢笔说“It isn’t mine. It's yours.”教师继续拿起一**学的书包指着刚才的男同学说：“It isn’t his. It's her’s. 教师演示完这些句型后，让学生小组内说桌上物品所属。

　　Step7游戏比赛

　　让学生小组之间比拼，一个小组出示物品，另一个小组找到物品的主人。

　　小结：今天我们学了名词性的物主代词，我们前面学的是形容词性的物主代词。那它们有什么区别呢?(指板书)形容性物主代词后面要跟著名词，而名词性物主代词后面什么都没有，它孤零零一个。

　　作业

　　用所学知识描述身边的东西是谁的。

方案英文篇8

　　一、语言知识与技能

　　1. 根据读音规则和音标拼读单词。

　　2. 能够表述词语的基本含义、语法项目以及语言形式的基本结构和常用表意功能;

　　3．能在课堂活动中用简短的英语进行交际，例如，能听懂学习活动中连续的指令和问题，并做出适当反应；

　　4. 能听懂有关熟悉话题的语段和简短的故事，获取相关信息。

　　5．能运用本单元的词汇和语言形式就熟悉的话题进行简单的交流；能运用本单元的词汇和语言形式及所给提示简单描述人、物、事件等；

　　6. 能在教师的指导下进行简单的角色表演；

　　7.能正确地朗读课文；能从简单的故事和其它文体的短文中找出有关信息，抓住大意；

　　8. 每天课外阅读量最少达到200词。

　　9.能运用本单元的词汇和语言形式以及参照范例（文章结构）描述系列图片，编写简单的故事等，包括起草和修改。

　　二、文化意识

　　了解语言的文化因素，体验跨文化交际。

　　三、学习策略

　　（1）利用读音规则和音标拼读词汇，利用上下文、非语言信息等理解词义，联想学习和记忆词汇，构词法等。

　　（2）利用情境等理解语法结构和表意功能，发现语言规律并举一反三。

　　（3）复习、整理归纳所学内容。

　　（4）利用预测、语调、重音、问题等来获取听力信息。

　　（5）在课内外活动中借助体态语用英语交流。

　　（6）利用预测、跳读、寻读、细节读等来获取文章信息。

　　（7）仿写短文，准备素材、起草短文并修改。

　　（8）明确目标，制定计划，

　　（9）了解并跨文化交际（恰当使用）。

　　四、情感态度

　　乐于参与英语活动，敢于用英语表达，积极与他人合作，体验自己的学习效果。

　　词汇：

　　pencil, book, eraser,box,

　　pencil-box, schoolbag,

　　dictionary ,his ,mine,hers, excuse me, thank, teacher, about, what about, yours, for,thank you for help, welcome ,you are welcome,

　　语言形式：

　　(1)Is this your pencil?

　　Yes, it is./No ,it isn’t.

　　(2) Are these your books?

　　Yea, they are./No, they aren’t.

　　(3)What about thisdictionary?

　　（4）Thank you for your help.

　　You’re welcome.

　　词汇：

　　baseball,watch,com*r ,game, card,ID card,hotebook,ring,bag,in,library ,ask,ask..for,find,some,classroom,e-mail,at,call,lost,must,a set of

　　语言形式：

　　1.同前面的语言形式。

　　2.How do you spell it?

　　3.Ask the teacher for help.

　　4.Call me at 685-6034.

方案英文篇9

　　促销方案英文版

　　Mobile promotion programmes during the International Labor Day Mobile promotion’s title: Blessed Night SMS write message speed

　　Mobile phone’s promotions: 7:30---9:30pm every day during the International Labor Day

　　Mobile promotions :within each Apple store

　　Phone promotions’objective: to improve store image and brand, and popularity, improve sales, because the weather is hot now, so day rarely was to visited store of, General is in night, and friends or relatives shopping together , so we using night for promotions activities, to attracted passers-by of vision, to improve night store in of popularity and to using activities publicity themselves to let more of customer night to browse store.

　　Cell phone promotions: mobile store is ready for a variety of styles and functions, as well as all brands of mobile phones, then called upon to interested customers to write a text message contest! In the stipulated time, who wrote the message up to, and you want to send your friends or loved ones, store each

　　customer to write a text message is: Dear friends, night months sober mind, I write speed in Apple stores to participate in SMS activity, take this opportunity, I brought you my blessing, I wish you happy every day!

　　Competition, customers can select their favorite phone or their familiar mobile game,

　　Every night, you can make several rounds of competition

　　Prize sets: the first is 100yuan? Second is 50yuan? The third is 20 yuan? Publicity in the early activity: Zhejiang TV advertisement. First: attracting the eyes of passers-by! The interaction between the customer and store, fully mobilize the

　　communication between the customer and store

　　Second: through the activity, you can let customers know to shop some of the phone's performance, meet some customers of their mobile phones, and vanity, because some phones prices expensive, customers can only dream of owning

　　Third: through the activity, more customers use store phone, sent to their loved ones and friends a blessed, and invisible mobile phone stores do a good publicity

　　Forth: fully mobilize the enthusiasm of the customers and purpose to the customer。

方案英文篇10

　　一、活动目的：

　　为配合我院的第一届大学生科技文化节，丰富校园文化生活，推动校园文化建设，浓厚学术氛围，提高学生综合素质，展现当代大学生风采。

　　院学生会学习部举办“中英文双语演讲比赛”，欢迎全院同学踊跃报名。

　　二、演讲比赛内容：

　　本次演讲比赛分主题演讲和即兴演讲两部分。

　　1、主题演讲：以“青春·信念·责任”为主题，题目自拟。要求内容积极向上，思想健康，主题鲜明，选材典型，能够体现时代要求与大学生的精神风貌。本次活动旨在引导大学生明确新世纪肩负的历史使命，为实现**民族的伟大复兴而努力学习，大胆实践，奋发成才。演讲者可围绕时代对青年提出的新要求，以及作为学院学生在新形势下的体会和感悟进行演讲，（中英文一起）时间约8分钟左右。

　　2、即兴演讲：主题演讲结束后，每位选手进行即兴演讲，举办方将准备若干词语，选手根据随机抽取的词语进行即兴演讲，（中英文一起）时间140秒钟以内。

　　3、出场顺序赛前抽签决定。

　　三、演讲比赛**形式

　　1、参赛对象：全体在校学生

　　2、组队方式：各系派出2～4名选手参加预赛，并确定一名选手作为本系参赛小组联络人。

　　3、赛制安排：本次比赛分预赛和决赛两个阶段，在预赛中，每位选手须在限定的时间内（中英文一起，约8分钟）**演讲，题目自定，评委会将评出优秀选手进入决赛，所有通过预赛的选手即取得决赛资格。

　　四、比赛时间：

　　初赛：待定。

　　决赛：待定。

　　五、比赛地点：

　　初赛：学生多功能厅。

　　决赛：学生多功能厅。

　　六、比赛规则：

　　1、中文、英文演讲依次进行。

　　2、表意明确，健康向上。

　　3、中英双语达要求口齿清楚，语音标准，语调有节奏感又不缺乏感情。

　　4、举止大方，表现自然，与观众有目光交流。

　　5、较强的应变能力和沟通能力。

　　6、有适当的肢体语言。

　　七、演讲比赛活动流程

　　1、比赛分初赛、决赛两个阶段。

　　2、各系学生会学习部将“青春·信念·责任”演讲比赛参赛人员名单、制定联络人、年级、班级、联系方式等，报至院学生会学习部，时间截至x月x日。

　　3、进行预赛，通过预赛的选手正式进入决赛阶段。

　　4、正式进行决赛。

　　5、决赛包括现场英文**，计总成绩，演讲时间总计不超过10分钟（超时扣分）。英语**不得超过2分钟，英语回答不得超过2分钟。

　　八、评分标准

　　1、中英文发音标准，口语流利，节奏感强。

　　2、话题围绕“青春·信念·责任”的主题，展现当代大学生热爱祖国，崇尚科学，奋发成长。

　　3、选于自信投入，热情洋溢。

　　4、配以适当的肢体语言。

　　5、台风自然大方，不怯场。

　　6、回答问题积极思考，不急不躁。

　　7、问题分析解答深刻透彻，见解独到，令人耳目一新。

　　8、中英文演讲时间总计不得超过8分钟，回答问题不超过2分钟，超时扣分。

　　九、比赛评判及奖项设置

　　1、本次比赛决赛阶段邀请学院**和有关教师担任评委，采用5～7人制评分，依据思想性、语言、仪表、感染力等方面量化评分。

　　2、比赛评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，最佳**奖若干名，对获奖者将颁发证书和奖品。

方案英文合集10篇扩展阅读

方案英文合集10篇（扩展1）

——方案英文10篇

方案英文1

　　一、语言知识与技能

　　1. 根据读音规则和音标拼读单词。

　　2. 能够表述词语的基本含义、语法项目以及语言形式的基本结构和常用表意功能;

　　3．能在课堂活动中用简短的英语进行交际，例如，能听懂学习活动中连续的指令和问题，并做出适当反应；

　　4. 能听懂有关熟悉话题的语段和简短的故事，获取相关信息。

　　5．能运用本单元的词汇和语言形式就熟悉的话题进行简单的交流；能运用本单元的词汇和语言形式及所给提示简单描述人、物、事件等；

　　6. 能在教师的指导下进行简单的角色表演；

　　7.能正确地朗读课文；能从简单的故事和其它文体的短文中找出有关信息，抓住大意；

　　8. 每天课外阅读量最少达到200词。

　　9.能运用本单元的词汇和语言形式以及参照范例（文章结构）描述系列图片，编写简单的故事等，包括起草和修改。

　　二、文化意识

　　了解语言的文化因素，体验跨文化交际。

　　三、学习策略

　　（1）利用读音规则和音标拼读词汇，利用上下文、非语言信息等理解词义，联想学习和记忆词汇，构词法等。

　　（2）利用情境等理解语法结构和表意功能，发现语言规律并举一反三。

　　（3）复习、整理归纳所学内容。

　　（4）利用预测、语调、重音、问题等来获取听力信息。

　　（5）在课内外活动中借助体态语用英语交流。

　　（6）利用预测、跳读、寻读、细节读等来获取文章信息。

　　（7）仿写短文，准备素材、起草短文并修改。

　　（8）明确目标，制定计划，

　　（9）了解并跨文化交际（恰当使用）。

　　四、情感态度

　　乐于参与英语活动，敢于用英语表达，积极与他人合作，体验自己的学习效果。

　　词汇：

　　pencil, book, eraser,box,

　　pencil-box, schoolbag,

　　dictionary ,his ,mine,hers, excuse me, thank, teacher, about, what about, yours, for,thank you for help, welcome ,you are welcome,

　　语言形式：

　　(1)Is this your pencil?

　　Yes, it is./No ,it isn’t.

　　(2) Are these your books?

　　Yea, they are./No, they aren’t.

　　(3)What about thisdictionary?

　　（4）Thank you for your help.

　　You’re welcome.

　　词汇：

　　baseball,watch,com*r ,game, card,ID card,hotebook,ring,bag,in,library ,ask,ask..for,find,some,classroom,e-mail,at,call,lost,must,a set of

　　语言形式：

　　1.同前面的语言形式。

　　2.How do you spell it?

　　3.Ask the teacher for help.

　　4.Call me at 685-6034.

方案英文2

　　教学目标：

　　1、知识目标

　　A认读单词mine,yours,argue,mattet,wear,hers,his,line,clean

　　B掌握句型It’s mine/yours/hers/his. It isn’t mine/yours/hers/his.

　　C理解课文

　　2、情感目标

　　A通过情景创设，让知识与学生生活实际更贴切，激发学生学习英语的兴趣。

　　B教育学生不要与人发生争吵，遇事要沉着、冷静的分析。

　　3、技能目标

　　能运用It’s。/It isn’t。表达物品所属。

　　教学重点：

　　能用It's mine/yours/hers/his.说明物品的所属，熟练地应用句型It’s/ It isn’t 。

　　教学难点：

　　名词性物主代词的运用。

　　学情分析：

　　五年级学生掌握一定的英语日常用语，具备一定的英语基础，而对于单词也已经有了掌握，能够读和书写。而对于名词性的物主代词和形容词性的'物主代词讲解单词时已经做过归纳。对于形容词性的物主代词也有了一定的掌握。讲解本篇课文之前要求学生课前已经提前预习。

　　教具准备：

　　录音机、多**课件、单词卡片、学生本人的书包、钢笔、课本、外套

　　教学过程：

　　Warming-up

　　唱歌曲《The London Eye》。

　　复习单词;出示准备好的单词卡让学生看中文说英文，并书写单词。

　　教学新课

　　Step1 Talking with students

　　Step2

　　跟读录音两遍后学生自读。之后小组之间相互检查读的情况，一号帮四号，二号和三号相互读。组内成员都读熟后组长到黑板在自己小组上划红旗。

　　Step3 比比看看谁读的最好。

　　小组和小组之间比赛看哪个小组能分角色有情境的读的最好。评出读得好小组画红旗。

　　Step4讨论解决问题

　　学生把在自己预习过程中打“?”的地方小组讨论解决，意见不相同的邀请老师和其他小组共同讨论。

　　Step5再听录音，加深印象。

　　当学生听到mine/his/hers/lingling's等时，学生必需举手，看看谁的反应最快。

　　Step6趣味操练，巩固新知

　　指着自己的T恤向学生说;This is my T-shirt.It's mine.板书句子。

　　然后又走向一学生并指着他/她的书说;This is your book.It's yours.板书句子。

　　接着拿出准备好的书包向全班说;This is his bag.It's his. 板书句子。

　　拿出准备好的的钢笔对全班说;This is her pen.It's hers.板书句子。

　　拿出准备好的外套说;This is Lingling's coat.It's Lingling's.板书句子与词语Lingling's. 教师演示完这些句型后，用此方式让学生小组内说桌上物品所属。

　　Step7游戏比赛

　　让学生小组之间比拼，一个小组出示物品，另一个小组找到物品的主人。

　　作业

　　用所学知识描述身边的东西是谁的。

方案英文3

　　一、指导思想

　　二、工作目标

　　1、培养一支高素质学习型的**队伍和后备**队伍。

　　2、常规管理科学规范，形成良好的校风、学风、班风。

　　３、扎实推进课堂教学**，促进学生德智体美劳全面发展。

　　４、教育教学研究更有实效，教师业务素质继续提高，教育教学管理科学规范，教育教学质量稳步上升。

　　5、完善好规范化学校创建工作，进一步规范学校档案管理，完善校园文化建设。

　　6、巩固区级“德育达标学校”建设成果，杜绝校园安全事故发生。

　　7、关爱学困生和住宿学生，营造温馨家园。

　　8、组建好课外兴趣活动小组，培养学生多种能力和提高学生素养。

　　9、加强大课间规范健体活动，促进学生良好健身习惯的养成。

　　10、搞好学校“健康、感恩、学习、规范”进家庭工作。

　　三、工作措施

　　（一）加强****建设，努力打造一支爱学习、讲团结、讲奉献、懂管理的**集体。

　　3、行政要经常深入教学第一线，深入课堂，帮助教师研究、解决教育教学中存在的实际问题。努力学习，率先垂范，力争做到：坚持原则、坚持**、坚持学习；反对****，反对只讲索取，反对老好人作风；提倡严格管理，提倡大胆负责，提倡令行禁止，提倡服从大局，提倡创优争先。

　　4、要带头树立终身学习的思想和安全终于泰山的理念，讲奉献、讲学习、讲团结、讲规范。要逐步成为教学业务的骨干，学校管理的能手。

　　5、出色做好分工管理工作。

　　（二）加强教师队伍建设，每一项工作要高标准、严要求，力争做到规范、高效。

　　2、要认真学习先进教育理论，不断加强业务进修，积极参加各种培训活动。

　　4、要领悟广东精神和学习《弟子规》，做一个品德高尚、工作敬业的教师。

　　5、强化全员服务意识。对学生倾注全部爱心，建立融洽**的师生关系，调动、激发学生的兴趣性、积极性、创造性和主动性。

　　（三）德育为本，探索德育新途径，提高德育工作的主动性、针对性和实效性。

　　1、完善德育管理**，做好每一项工作的`实施方案，提高管理效率。

　　（四）开展有效教学、有效学习，加强教学常规管理，提高教育质量。

　　1、进一步完善教学常规中的各项规章**，端正教风、学风，激发教师教的积极性和学生学的主动性，将教学规范变成教师自觉的行为。

　　6、老师每天下午4:20放学后继续为学生培优辅差。

　　（五）以提高教师整体素质为目的，深入开展校本培训。

　　1、完善学习型团队的建设，把学校办成教师终身学习的场所，让教师成为学习型教师，实行全员学习，终身学习。

　　2、完善教师学习跟踪评价体系，每位教师都要确立个人学习和专业发展计划，边学习边工作，使学习工作化，工作学习化。

　　4、以备课组为单位研究好每一周的备课，全体教师参与学习研讨，提高课的质量。

　　5、继续鼓励教师在明珠新英才中英文学校QQ*台上交流、学习和研讨，打造学习型团队。

　　6、写好每次学习体会和教学反思，提出工作中的问题，总结经验，在实践中反思，在反思中成长。

　　（六）广泛开展读书活动，打造书香校园。

　　（七）抓好后勤保障工作，改善办学条件。

　　2、扎实做好后勤常规工作，主动、积极为教学服务，为师生服务，做好学校教育、教学工作的一切物资供应，为教学创造良好条件。

　　3、加强学校固定资产采购、登记、保管、报废的管理，制定相关**，责任层层落实。

　　（八）重视艺、体、卫、科技工作。

　　1、开展好师生课外活动，周二、四艺体组开展学生兴趣小组活动，周三教师开展健身活动。

　　2、认真落实两课两操工作，保证阳光运动一小时，提高运动质量，促进学生健康成长。

　　3、抓实抓好卫生工作。要加强教育，建立**，精心**。要做好值日安排，做好督查。加强学生的卫生知识教育，关注学生的心理健康。

　　（九）重视家校合作，促进学生健康成长。

　　1、认真开展家访工作，争取学校工作得到家长的**。

　　2、充分利用家校通，指导家长做好家庭教育，形成共同育人的合力。

　　（十）做好安全稳定工作，为学校持续发展创设良好环境。

　　1、安全工作要警钟长鸣，要把安全工作放在心上、抓在手上、落实在行动上。要严加管理，严格**，做到日日查，日日纠。

　　广州市**中英文学校

　　二0XX年二月十日

方案英文4

　　一. 活动名称：WORD SHOW

　　二. 活动目的：

　　1.培养和提高全体会员对英语学习的兴趣;

　　2.通过参与活动让全体会员学会记忆单词，熟练掌握英语学习的技巧。

　　三.活动意义：使协会所有成员在活动的参与中增进英语知识，活动的策划中增进能力，活动的**中增进交流，使英语协会的活动更加贴近同学的生活与学习。

　　四.活动时间：2x11年3月中旬，每周举办并评选出优胜团体及个人且于年终决出最强团体及个人。

　　五.活动地点：英语协会办公室或申请合班教室(有具体情况而定)

　　六.活动人物：面向英语协会全体会员

　　七.策划承办单位：团总支英语协会

　　八.活动流程：

　　前期工作：1.文娱部干事负责活动的策划及整理并提交策划书。

　　2.***在活动前两天将宣传版置于食堂,教室门口，及**栏处进行海报宣传。

　　3.办公室通知全体会员参加活动,并告之活动内容及相关事宜;联系参赛人员(临床系，药学系，护理系，医技系，人文科学系，英语系各5名)并选出3位评委进行评分;整理并做好档案记录。

　　4.编辑部将准备的相关资料存入多**，便于活动播放。

　　5.学习部根据策划书内容收集准备活动相关的单词的资料.及信息(高考及四六级词汇)。

　　6.**部协助各部顺利进行活动的各项流程并负责活动会场的`纪律及卫生。

　　7.会长邀请学生中优秀的英语学习者进行演讲(相关内容以下会涉及)。

　　8.每部每周按值班顺序出两名主持人主持本周活动，并制作本周活动道具。

　　中期工作: 活动的开展,时间暂定2小时

　　后期工作: 在会员中反馈意见,建议,指出不足并加以改正并于例会讨论及解决本次活动中存在的问题。

　　九.活动内容：题型——必答题，抢答题，附加题

　　a.必答题环节：

　　(1)单词竞赛

　　一. 活动名称：WORD SHOW

　　二. 活动目的：

　　1.培养和提高全体会员对英语学习的兴趣;

　　2.通过参与活动让全体会员学会记忆单词，熟练掌握英语学习的技巧。

　　四.活动时间：2x1x年3月中旬，每周举办并评选出优胜团体及个人且于年终决出最强团体及个人。

　　五.活动地点：英语协会办公室或申请合班教室(有具体情况而定)

　　六.活动人物：面向英语协会全体会员

　　七.策划承办单位：团总支英语协会

　　八.活动流程：

　　前期工作：1.文娱部干事负责活动的策划及整理并提交策划书。

　　2.***在活动前两天将宣传版置于食堂,教室门口，及**栏处进行海报宣传。

　　4.编辑部将准备的相关资料存入多**，便于活动播放。

　　5.学习部根据策划书内容收集准备活动相关的单词的资料.及信息(高考及四六级词汇)。

　　6.**部协助各部顺利进行活动的各项流程并负责活动会场的纪律及卫生。

　　7.会长邀请学生中优秀的英语学习者进行演讲(相关内容以下会涉及)。

　　8.每部每周按值班顺序出两名主持人主持本周活动，并制作本周活动道具。

　　中期工作: 活动的开展,时间暂定2小时

　　后期工作: 在会员中反馈意见,建议,指出不足并加以改正并于例会讨论及解决本次活动中存在的问题。

　　九.活动内容：题型——必答题，抢答题，附加题

方案英文5

　　教学目标：

　　1、知识目标

　　A认读单词mine,yours,argue,mattet,wear,hers,his,line,clean

　　B掌握句型It’s mine/yours/hers/his. It isn’t mine/yours/hers/his.

　　C理解课文

　　2、情感目标

　　A通过情景创设，让知识与学生生活实际更贴切，激发学生学习英语的兴趣。

　　B教育学生不要与人发生争吵，遇事要沉着、冷静的分析。

　　3、技能目标

　　能运用It’s。/It isn’t。表达物品所属。

　　教学重点：

　　能用It's mine/yours/hers/his.说明物品的所属，熟练地应用句型It’s/ It isn’t 。

　　教学难点：

　　名词性物主代词的运用。

　　学情分析：

　　教具准备：

　　录音机、多**课件、单词卡片、学生本人的书包、钢笔、课本、外套

　　教学过程：

　　Warming-up

　　唱歌曲《The London Eye》。

　　复习单词;出示准备好的单词卡让学生看中文说英文，并书写单词。

　　教学新课

　　Step1 Talking with students

　　Step2

　　跟读录音两遍后学生自读。之后小组之间相互检查读的.情况，一号帮四号，二号和三号相互读。组内成员都读熟后组长到黑板在自己小组上划红旗。

　　Step3 比比看看谁读的最好。

　　小组和小组之间比赛看哪个小组能分角色有情境的读的最好。评出读得好小组画红旗。

　　Step4讨论解决问题

　　学生把在自己预习过程中打“?”的地方小组讨论解决，意见不相同的邀请老师和其他小组共同讨论。

　　Step5再听录音，加深印象。

　　当学生听到mine/his/hers/lingling's等时，学生必需举手，看看谁的反应最快。

　　Step6趣味操练，巩固新知

　　指着自己的T恤向学生说;This is my T-shirt.It's mine.板书句子。

　　然后又走向一学生并指着他/她的书说;This is your book.It's yours.板书句子。

　　接着拿出准备好的书包向全班说;This is his bag.It's his. 板书句子。

　　拿出准备好的的钢笔对全班说;This is her pen.It's hers.板书句子。

　　拿出准备好的外套说;This is Lingling's coat.It's Lingling's.板书句子与词语Lingling's. 教师演示完这些句型后，用此方式让学生小组内说桌上物品所属。

　　Step7游戏比赛

　　让学生小组之间比拼，一个小组出示物品，另一个小组找到物品的主人。

　　作业

　　用所学知识描述身边的东西是谁的。

方案英文6

　　教材分析：

　　本单元的核心内容是万圣节晚会的准备工作，重点学习万圣节所需要的一些物品、动物类单词以及Do you like…?Yes, I do./No, I don’t. I like…等句子。

　　学情分析：

　　四年级学生的年龄，生性活泼好动，喜欢直观形象思维，对游戏、竞赛、特别感兴趣。而且他们接触英语已经有一年的时间，已具有初步的听说能力。在学习单词的时候，应提醒学生注意名词的复数形式在词形和读音上的变化。句子的教学教师可以采用以旧带新的方法，用已经学过的句型引出新句型。本单元所出现的动物类单词，紧密结合的是商店里的购物用语，在教学中教师要注意创设购物情景，让学生熟练自如地运用这些购物的.交际用语。我相信必能很好的调动学生学习积极性。

　　教学目标：

　　1、认知目标：能够听懂会说本单元的新单词today、Halloween 、Come in、of course.并能灵活运用。

　　2、能力目标：通过模仿、操练、表演等活动，学生能够运用所学的语言知识进行对话，提高英语口语交际能力。

　　3、情感目标：了解万圣节的文化背景，感受异国文化，促进中**文化的交流。

　　教学重点：

　　句型 Can I have some…? 及其回答Yes, I can. / No, I can’t.的运用。

　　教学难点：

　　能熟练运用本课的句型进行交际。

　　教学过程：

　　一、Warming up and revision

　　1、Greetings

　　2、Chant

　　3、Sing “Happy New Year”

　　二、Presentation

　　When the Ss are practicing the sentences , a student who wears monster’s clothes knocks at the door and act the dialogue with the Teacher.

　　Say the sentences “Can I come in ? Of course !” slowly . Help the Ss understand the news .

　　1.Tell the Ss some details about “Halloween”

　　三、Practice

　　1、Show the word cards to the Ss and get them to say the words together.

　　soup 、sweets、bread、biscuits、fruit、rice…

　　2、Review the sentence:

　　T: Can I have some…?

　　If you have, you should say “Yes , please.” If you don’t have, you should say “ Sorry, you can’t”。

　　Listen to the tape , then repeat . Say the chant together . lastly get the Ss to say in their groups —— which group is the best ?

　　四、Consolidation

　　1、Say the chant .

　　听录音，模仿学说，熟练朗读并会表演本单元会话内容。

　　2、Show the copy.

　　收集有关Halloween的知识，了解**国家的其它节日。

　　五、Homework.

方案英文7

　　一、活动目的.：

　　为配合我院的第一届大学生科技文化节，丰富校园文化生活，推动校园文化建设，浓厚学术氛围，提高学生综合素质，展现当代大学生风采。

　　院学生会学习部举办“中英文双语演讲比赛”，欢迎全院同学踊跃报名。

　　二、演讲比赛内容：

　　本次演讲比赛分主题演讲和即兴演讲两部分。

　　3、出场顺序赛前抽签决定。

　　三、演讲比赛**形式

　　1、参赛对象：全体在校学生

　　2、组队方式：各系派出2～4名选手参加预赛，并确定一名选手作为本系参赛小组联络人。

　　四、比赛时间：

　　初赛：待定。

　　决赛：待定。

　　五、比赛地点：

　　初赛：学生多功能厅。

　　决赛：学生多功能厅。

　　六、比赛规则：

　　1、中文、英文演讲依次进行。

　　2、表意明确，健康向上。

　　3、中英双语达要求口齿清楚，语音标准，语调有节奏感又不缺乏感情。

　　4、举止大方，表现自然，与观众有目光交流。

　　5、较强的应变能力和沟通能力。

　　6、有适当的肢体语言。

　　七、演讲比赛活动流程

　　1、比赛分初赛、决赛两个阶段。

　　2、各系学生会学习部将“青春·信念·责任”演讲比赛参赛人员名单、制定联络人、年级、班级、联系方式等，报至院学生会学习部，时间截至x月x日。

　　3、进行预赛，通过预赛的选手正式进入决赛阶段。

　　4、正式进行决赛。

　　5、决赛包括现场英文**，计总成绩，演讲时间总计不超过10分钟（超时扣分）。英语**不得超过2分钟，英语回答不得超过2分钟。

　　八、评分标准

　　1、中英文发音标准，口语流利，节奏感强。

　　2、话题围绕“青春·信念·责任”的主题，展现当代大学生热爱祖国，崇尚科学，奋发成长。

　　3、选于自信投入，热情洋溢。

　　4、配以适当的肢体语言。

　　5、台风自然大方，不怯场。

　　6、回答问题积极思考，不急不躁。

　　7、问题分析解答深刻透彻，见解独到，令人耳目一新。

　　8、中英文演讲时间总计不得超过8分钟，回答问题不超过2分钟，超时扣分。

　　九、比赛评判及奖项设置

　　1、本次比赛决赛阶段邀请学院**和有关教师担任评委，采用5～7人制评分，依据思想性、语言、仪表、感染力等方面量化评分。

　　2、比赛评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，最佳**奖若干名，对获奖者将颁发证书和奖品。

方案英文8

　　一、指导思想

　　二、工作目标

　　1、培养一支高素质学习型的**队伍和后备**队伍。

　　2、常规管理科学规范，形成良好的校风、学风、班风。

　　３、扎实推进课堂教学**，促进学生德智体美劳全面发展。

　　４、教育教学研究更有实效，教师业务素质继续提高，教育教学管理科学规范，教育教学质量稳步上升。

　　5、完善好规范化学校创建工作，进一步规范学校档案管理，完善校园文化建设。

　　6、巩固区级“德育达标学校”建设成果，杜绝校园安全事故发生。

　　7、关爱学困生和住宿学生，营造温馨家园。

　　8、组建好课外兴趣活动小组，培养学生多种能力和提高学生素养。

　　9、加强大课间规范健体活动，促进学生良好健身习惯的养成。

　　10、搞好学校“健康、感恩、学习、规范”进家庭工作。

　　三、工作措施

　　（一）加强****建设，努力打造一支爱学习、讲团结、讲奉献、懂管理的**集体。

　　4、要带头树立终身学习的思想和安全终于泰山的理念，讲奉献、讲学习、讲团结、讲规范。要逐步成为教学业务的骨干，学校管理的能手。

　　5、出色做好分工管理工作。

　　（二）加强教师队伍建设，每一项工作要高标准、严要求，力争做到规范、高效。

　　2、要认真学习先进教育理论，不断加强业务进修，积极参加各种培训活动。

　　4、要领悟广东精神和学习《弟子规》，做一个品德高尚、工作敬业的教师。

　　5、强化全员服务意识。对学生倾注全部爱心，建立融洽**的师生关系，调动、激发学生的兴趣性、积极性、创造性和主动性。

　　（三）德育为本，探索德育新途径，提高德育工作的主动性、针对性和实效性。

　　1、完善德育管理**，做好每一项工作的实施方案，提高管理效率。

　　（四）开展有效教学、有效学习，加强教学常规管理，提高教育质量。

　　1、进一步完善教学常规中的各项规章**，端正教风、学风，激发教师教的积极性和学生学的主动性，将教学规范变成教师自觉的行为。

　　5、严把教学质量验收关，本学期要认真规范安排好教学质量的验收和评估工作，要把学生测评工作看作是对教师的`教学和学生的学习双边活动效果的检验。

　　6、老师每天下午4:20放学后继续为学生培优辅差。

　　（五）以提高教师整体素质为目的，深入开展校本培训。

　　1、完善学习型团队的建设，把学校办成教师终身学习的场所，让教师成为学习型教师，实行全员学习，终身学习。

　　2、完善教师学习跟踪评价体系，每位教师都要确立个人学习和专业发展计划，边学习边工作，使学习工作化，工作学习化。

　　4、以备课组为单位研究好每一周的备课，全体教师参与学习研讨，提高课的质量。

　　5、继续鼓励教师在明珠新英才中英文学校QQ*台上交流、学习和研讨，打造学习型团队。

　　6、写好每次学习体会和教学反思，提出工作中的问题，总结经验，在实践中反思，在反思中成长。

　　（六）广泛开展读书活动，打造书香校园。

　　（七）抓好后勤保障工作，改善办学条件。

　　2、扎实做好后勤常规工作，主动、积极为教学服务，为师生服务，做好学校教育、教学工作的一切物资供应，为教学创造良好条件。

　　3、加强学校固定资产采购、登记、保管、报废的管理，制定相关**，责任层层落实。

　　（八）重视艺、体、卫、科技工作。

　　1、开展好师生课外活动，周二、四艺体组开展学生兴趣小组活动，周三教师开展健身活动。

　　2、认真落实两课两操工作，保证阳光运动一小时，提高运动质量，促进学生健康成长。

　　3、抓实抓好卫生工作。要加强教育，建立**，精心**。要做好值日安排，做好督查。加强学生的卫生知识教育，关注学生的心理健康。

　　（九）重视家校合作，促进学生健康成长。

　　1、认真开展家访工作，争取学校工作得到家长的**。

　　2、充分利用家校通，指导家长做好家庭教育，形成共同育人的合力。

　　（十）做好安全稳定工作，为学校持续发展创设良好环境。

　　1、安全工作要警钟长鸣，要把安全工作放在心上、抓在手上、落实在行动上。要严加管理，严格**，做到日日查，日日纠。

　　广州市**中英文学校

　　二0XX年二月十日

方案英文9

　　教学目标：

　　1、知识目标

　　A认读单词mine,yours,argue,mattet,wear,hers,his,line,clean

　　B掌握句型It’s mine/yours/hers/his. It isn’t mine/yours/hers/his.

　　C理解课文

　　2、情感目标

　　A通过情景创设，让知识与学生生活实际更贴切，激发学生学习英语的兴趣。

　　B教育学生不要与人发生争吵，遇事要沉着、冷静的分析。

　　3、技能目标

　　能运用It’s。/It isn’t。表达物品所属。

　　教学重点：

　　能用It's mine/yours/hers/his.说明物品的所属，熟练地应用句型It’s/ It isn’t 。

　　教学难点：

　　名词性物主代词的运用。

　　学情分析：

　　教具准备：

　　录音机、多**课件、单词卡片、学生本人的书包、钢笔、课本、外套

　　教学过程：

　　Warming-up

　　唱歌曲《The London Eye》。

　　复习单词;出示准备好的单词卡让学生看中文说英文，并书写单词。

　　教学新课

　　Step1 Talking with students

　　Step2

　　跟读录音两遍后学生自读。之后小组之间相互检查读的情况，一号帮四号，二号和三号相互读。组内成员都读熟后组长到黑板在自己小组上划红旗。

　　Step3 比比看看谁读的最好。

　　小组和小组之间比赛看哪个小组能分角色有情境的读的最好。评出读得好小组画红旗。

　　Step4讨论解决问题

　　学生把在自己预习过程中打“?”的地方小组讨论解决，意见不相同的邀请老师和其他小组共同讨论。

　　Step5再听录音，加深印象。

　　当学生听到mine/his/hers/lingling's等时，学生必需举手，看看谁的反应最快。

　　Step6趣味操练，巩固新知

　　指着自己的T恤向学生说;This is my T-shirt.It's mine.板书句子。

　　然后又走向一学生并指着他/她的书说;This is your book.It's yours.板书句子。

　　接着拿出准备好的书包向全班说;This is his bag.It's his. 板书句子。

　　拿出准备好的的钢笔对全班说;This is her pen.It's hers.板书句子。

　　拿出准备好的外套说;This is Lingling's coat.It's Lingling's.板书句子与词语Lingling's. 教师演示完这些句型后，用此方式让学生小组内说桌上物品所属。

　　Step7游戏比赛

　　让学生小组之间比拼，一个小组出示物品，另一个小组找到物品的主人。

　　小结：今天我们学了名词性的物主代词，我们前面学的是形容词性的'物主代词。那它们有什么区别呢?(指板书)形容性物主代词后面要跟著名词，而名词性物主代词后面什么都没有，它孤零零一个。

　　作业

　　用所学知识描述身边的东西是谁的。

方案英文10

　　教学目标：

　　1、知识目标

　　A认读单词mine,yours,argue,mattet,wear,hers,his,line,clean

　　B掌握句型It’s mine/yours/hers/his. It isn’t mine/yours/hers/his.

　　C理解课文

　　2、情感目标

　　A通过情景创设，让知识与学生生活实际更贴切，激发学生学习英语的兴趣。

　　B教育学生不要与人发生争吵，遇事要沉着、冷静的分析。

　　3、技能目标

　　能运用It’s。/It isn’t。表达物品所属。

　　教学重点：

　　能用It's mine/yours/hers/his.说明物品的所属，熟练地应用句型It’s/ It isn’t 。

　　教学难点：

　　名词性物主代词的运用。

　　学情分析：

　　教具准备：

　　录音机、多**课件、单词卡片、学生本人的书包、钢笔、课本、外套

　　教学过程：

　　Warming-up

　　唱歌曲《The London Eye》。

　　复习单词;出示准备好的单词卡让学生看中文说英文，并书写单词。

　　教学新课

　　Step1 Talking with students

　　Step2

　　跟读录音两遍后学生自读。之后小组之间相互检查读的情况，一号帮四号，二号和三号相互读。组内成员都读熟后组长到黑板在自己小组上划红旗。

　　Step3 比比看看谁读的最好。

　　小组和小组之间比赛看哪个小组能分角色有情境的读的最好。评出读得好小组画红旗。

　　Step4讨论解决问题

　　学生把在自己预习过程中打“?”的地方小组讨论解决，意见不相同的邀请老师和其他小组共同讨论。

　　Step5再听录音，加深印象。

　　当学生听到mine/his/hers/lingling's等时，学生必需举手，看看谁的反应最快。

　　Step6趣味操练，巩固新知

　　指着自己的T恤向学生说;This is my T-shirt.It's mine.板书句子。

　　然后又走向一学生并指着他/她的书说;This is your book.It's yours.板书句子。

　　接着拿出准备好的'书包向全班说;This is his bag.It's his. 板书句子。

　　拿出准备好的的钢笔对全班说;This is her pen.It's hers.板书句子。

　　拿出准备好的外套说;This is Lingling's coat.It's Lingling's.板书句子与词语Lingling's. 教师演示完这些句型后，用此方式让学生小组内说桌上物品所属。

　　Step7游戏比赛

　　让学生小组之间比拼，一个小组出示物品，另一个小组找到物品的主人。

　　作业

　　用所学知识描述身边的东西是谁的。

方案英文合集10篇（扩展2）

——方案英文合集6篇

方案英文合集6篇

　　为了确保我们的努力取得实效，通常会被要求事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编收集整理的方案英文6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

方案英文篇1

　　一. 活动名称：WORD SHOW

　　二. 活动目的：

　　1.培养和提高全体会员对英语学习的兴趣;

　　2.通过参与活动让全体会员学会记忆单词，熟练掌握英语学习的技巧。

　　四.活动时间：2x11年3月中旬，每周举办并评选出优胜团体及个人且于年终决出最强团体及个人。

　　五.活动地点：英语协会办公室或申请合班教室(有具体情况而定)

　　六.活动人物：面向英语协会全体会员

　　七.策划承办单位：团总支英语协会

　　八.活动流程：

　　前期工作：1.文娱部干事负责活动的策划及整理并提交策划书。

　　2.***在活动前两天将宣传版置于食堂,教室门口，及**栏处进行海报宣传。

　　4.编辑部将准备的相关资料存入多**，便于活动播放。

　　5.学习部根据策划书内容收集准备活动相关的单词的资料.及信息(高考及四六级词汇)。

　　6.**部协助各部顺利进行活动的各项流程并负责活动会场的纪律及卫生。

　　7.会长邀请学生中优秀的英语学习者进行演讲(相关内容以下会涉及)。

　　8.每部每周按值班顺序出两名主持人主持本周活动，并制作本周活动道具。

　　中期工作: 活动的开展,时间暂定2小时

　　后期工作: 在会员中反馈意见,建议,指出不足并加以改正并于例会讨论及解决本次活动中存在的问题。

　　九.活动内容：题型——必答题，抢答题，附加题

　　a.必答题环节：

　　(1)单词竞赛

　　一. 活动名称：WORD SHOW

　　二. 活动目的：

　　1.培养和提高全体会员对英语学习的兴趣;

　　2.通过参与活动让全体会员学会记忆单词，熟练掌握英语学习的技巧。

　　四.活动时间：2x1x年3月中旬，每周举办并评选出优胜团体及个人且于年终决出最强团体及个人。

　　五.活动地点：英语协会办公室或申请合班教室(有具体情况而定)

　　六.活动人物：面向英语协会全体会员

　　七.策划承办单位：团总支英语协会

　　八.活动流程：

　　前期工作：1.文娱部干事负责活动的策划及整理并提交策划书。

　　2.***在活动前两天将宣传版置于食堂,教室门口，及**栏处进行海报宣传。

　　4.编辑部将准备的相关资料存入多**，便于活动播放。

　　5.学习部根据策划书内容收集准备活动相关的单词的资料.及信息(高考及四六级词汇)。

　　6.**部协助各部顺利进行活动的各项流程并负责活动会场的纪律及卫生。

　　7.会长邀请学生中优秀的英语学习者进行演讲(相关内容以下会涉及)。

　　8.每部每周按值班顺序出两名主持人主持本周活动，并制作本周活动道具。

　　中期工作: 活动的开展,时间暂定2小时

　　后期工作: 在会员中反馈意见,建议,指出不足并加以改正并于例会讨论及解决本次活动中存在的问题。

　　九.活动内容：题型——必答题，抢答题，附加题

方案英文篇2

　　一、活动目的：

　　为配合我院的第一届大学生科技文化节，丰富校园文化生活，推动校园文化建设，浓厚学术氛围，提高学生综合素质，展现当代大学生风采。

　　院学生会学习部举办“中英文双语演讲比赛”，欢迎全院同学踊跃报名。

　　二、演讲比赛内容：

　　本次演讲比赛分主题演讲和即兴演讲两部分。

　　3、出场顺序赛前抽签决定。

　　三、演讲比赛**形式

　　1、参赛对象：全体在校学生

　　2、组队方式：各系派出2～4名选手参加预赛，并确定一名选手作为本系参赛小组联络人。

　　3、赛制安排：本次比赛分预赛和决赛两个阶段，在预赛中，每位选手须在限定的时间内（中英文一起，约8分钟）**演讲，题目自定，评委会将评出优秀选手进入决赛，所有通过预赛的'选手即取得决赛资格。

　　四、比赛时间：

　　初赛：待定。

　　决赛：待定。

　　五、比赛地点：

　　初赛：学生多功能厅。

　　决赛：学生多功能厅。

　　六、比赛规则：

　　1、中文、英文演讲依次进行。

　　2、表意明确，健康向上。

　　3、中英双语达要求口齿清楚，语音标准，语调有节奏感又不缺乏感情。

　　4、举止大方，表现自然，与观众有目光交流。

　　5、较强的应变能力和沟通能力。

　　6、有适当的肢体语言。

　　七、演讲比赛活动流程

　　1、比赛分初赛、决赛两个阶段。

　　2、各系学生会学习部将“青春·信念·责任”演讲比赛参赛人员名单、制定联络人、年级、班级、联系方式等，报至院学生会学习部，时间截至x月x日。

　　3、进行预赛，通过预赛的选手正式进入决赛阶段。

　　4、正式进行决赛。

　　5、决赛包括现场英文**，计总成绩，演讲时间总计不超过10分钟（超时扣分）。英语**不得超过2分钟，英语回答不得超过2分钟。

　　八、评分标准

　　1、中英文发音标准，口语流利，节奏感强。

　　2、话题围绕“青春·信念·责任”的主题，展现当代大学生热爱祖国，崇尚科学，奋发成长。

　　3、选于自信投入，热情洋溢。

　　4、配以适当的肢体语言。

　　5、台风自然大方，不怯场。

　　6、回答问题积极思考，不急不躁。

　　7、问题分析解答深刻透彻，见解独到，令人耳目一新。

　　8、中英文演讲时间总计不得超过8分钟，回答问题不超过2分钟，超时扣分。

　　九、比赛评判及奖项设置

　　1、本次比赛决赛阶段邀请学院**和有关教师担任评委，采用5～7人制评分，依据思想性、语言、仪表、感染力等方面量化评分。

　　2、比赛评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，最佳**奖若干名，对获奖者将颁发证书和奖品。

方案英文篇3

　　一、语言知识与技能

　　1. 根据读音规则和音标拼读单词。

　　2. 能够表述词语的基本含义、语法项目以及语言形式的基本结构和常用表意功能;

　　3．能在课堂活动中用简短的英语进行交际，例如，能听懂学习活动中连续的指令和问题，并做出适当反应；

　　4. 能听懂有关熟悉话题的语段和简短的故事，获取相关信息。

　　5．能运用本单元的词汇和语言形式就熟悉的话题进行简单的交流；能运用本单元的词汇和语言形式及所给提示简单描述人、物、事件等；

　　6. 能在教师的指导下进行简单的角色表演；

　　7.能正确地朗读课文；能从简单的故事和其它文体的短文中找出有关信息，抓住大意；

　　8. 每天课外阅读量最少达到200词。

　　9.能运用本单元的词汇和语言形式以及参照范例（文章结构）描述系列图片，编写简单的故事等，包括起草和修改。

　　二、文化意识

　　了解语言的文化因素，体验跨文化交际。

　　三、学习策略

　　（1）利用读音规则和音标拼读词汇，利用上下文、非语言信息等理解词义，联想学习和记忆词汇，构词法等。

　　（2）利用情境等理解语法结构和表意功能，发现语言规律并举一反三。

　　（3）复习、整理归纳所学内容。

　　（4）利用预测、语调、重音、问题等来获取听力信息。

　　（5）在课内外活动中借助体态语用英语交流。

　　（6）利用预测、跳读、寻读、细节读等来获取文章信息。

　　（7）仿写短文，准备素材、起草短文并修改。

　　（8）明确目标，制定计划，

　　（9）了解并跨文化交际（恰当使用）。

　　四、情感态度

　　乐于参与英语活动，敢于用英语表达，积极与他人合作，体验自己的学习效果。

　　词汇：

　　pencil, book, eraser,box,

　　pencil-box, schoolbag,

　　dictionary ,his ,mine,hers, excuse me, thank, teacher, about, what about, yours, for,thank you for help, welcome ,you are welcome,

　　语言形式：

　　(1)Is this your pencil?

　　Yes, it is./No ,it isn’t.

　　(2) Are these your books?

　　Yea, they are./No, they aren’t.

　　(3)What about thisdictionary?

　　（4）Thank you for your help.

　　You’re welcome.

　　词汇：

　　baseball,watch,com*r ,game, card,ID card,hotebook,ring,bag,in,library ,ask,ask..for,find,some,classroom,e-mail,at,call,lost,must,a set of

　　语言形式：

　　1.同前面的语言形式。

　　2.How do you spell it?

　　3.Ask the teacher for help.

　　4.Call me at 685-6034.

方案英文篇4

　　Teaching Aims 1. Practise Indirect Speech .

　　2. Do the listening practice. Make sure the students understand the listening material.

　　Answers: 1.e 2.c 3.d 4.f 5.a 6.b

　　Step II PracticeChange the questions in the exercise in Part 1 with the whole class, then let the Ss work on the exercise in Part 2 in pairs. Check the answers with the whole class. Answers:

　　Part 1:

　　1.He asked her what she was looking for.

　　2.He asked her what kind of necklace it was.

　　3.He asked her where she had lost it.

　　4.He asked her what it looked like.

　　5.He asked her if it was valuable.

　　6.He asked her how much the necklace was worth.

　　Part 2:

　　1.She asked her where she had been all these years.

　　2.She asked her if times had been hard for her.

　　3.She asked her what had happened.

　　4.She asked him where they were holding the ball.

　　5.He asked her how much a new dress cost.

　　6.He asked her if she needed to wear any jewellery.

　　7.He asked her if she had a friend who might lend her some jewellery.

　　8.She asked him if they had invited anyone else in his office to the ball.

　　9.She asked him if the ball was held every year.

　　10.He asked her if the necklace was valuable.

　　11.He asked her how much the necklace was worth.

　　12.He asked her how much this necklace cost.

　　13.He asked her if she thought it had been stolen by a thief.

　　Step III Preparation for listening

　　Step IV Listening

　　Do all these exercises orally first in class.

　　Step VI Homework

　　Finish the Workbook exercises.

方案英文篇5

　　促销方案英文版

　　Mobile promotion programmes during the International Labor Day Mobile promotion’s title: Blessed Night SMS write message speed

　　Mobile phone’s promotions: 7:30---9:30pm every day during the International Labor Day

　　Mobile promotions :within each Apple store

　　Competition, customers can select their favorite phone or their familiar mobile game,

　　Every night, you can make several rounds of competition

　　communication between the customer and store

　　Third: through the activity, more customers use store phone, sent to their loved ones and friends a blessed, and invisible mobile phone stores do a good publicity

　　Forth: fully mobilize the enthusiasm of the customers and purpose to the customer。

方案英文篇6

　　教材分析：

　　本单元的核心内容是万圣节晚会的准备工作，重点学习万圣节所需要的一些物品、动物类单词以及Do you like…?Yes, I do./No, I don’t. I like…等句子。

　　学情分析：

　　教学目标：

　　1、认知目标：能够听懂会说本单元的新单词today、Halloween 、Come in、of course.并能灵活运用。

　　2、能力目标：通过模仿、操练、表演等活动，学生能够运用所学的语言知识进行对话，提高英语口语交际能力。

　　3、情感目标：了解万圣节的文化背景，感受异国文化，促进中**文化的交流。

　　教学重点：

　　句型 Can I have some…? 及其回答Yes, I can. / No, I can’t.的运用。

　　教学难点：

　　能熟练运用本课的句型进行交际。

　　教学过程：

　　一、Warming up and revision

　　1、Greetings

　　2、Chant

　　3、Sing “Happy New Year”

　　二、Presentation

　　When the Ss are practicing the sentences , a student who wears monster’s clothes knocks at the door and act the dialogue with the Teacher.

　　Say the sentences “Can I come in ? Of course !” slowly . Help the Ss understand the news .

　　1.Tell the Ss some details about “Halloween”

　　三、Practice

　　1、Show the word cards to the Ss and get them to say the words together.

　　soup 、sweets、bread、biscuits、fruit、rice…

　　2、Review the sentence:

　　T: Can I have some…?

　　If you have, you should say “Yes , please.” If you don’t have, you should say “ Sorry, you can’t”。

　　Listen to the tape , then repeat . Say the chant together . lastly get the Ss to say in their groups —— which group is the best ?

　　四、Consolidation

　　1、Say the chant .

　　听录音，模仿学说，熟练朗读并会表演本单元会话内容。

　　2、Show the copy.

　　收集有关Halloween的知识，了解**国家的其它节日。

　　五、Homework.

方案英文合集10篇（扩展3）

——英文合同范文合集10篇

英文合同范文合集10篇

　　现今很多公民的*意识在不断增强，合同的法律效力与日俱增，签订合同能*衡双方当事人的*等地位。那么大家知道正规的合同书怎么写吗？下面是小编为大家收集的英文合同10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

英文合同篇1

　　DATE :C/NO :

　　Inv. No:

　　PART A:

　　PART B:

　　BOTH OF THE 2 COMPANIES ( PART A AND PART B) AGREED

　　TO PAY THE COMMISSION FOR THE BUSINESS BETWEEN THEM AS FOLLOWS:

　　1. BUSINESS ITEMS:

　　PRODUCTS:FABRIC

　　QUANTITY:76000M(CONTRACT)

　　PRICE:FOB USD7.45/M ECT.

　　AMOUNT: USD593,500.00(CONTRACT)

　　AMOUNT: USD531,622.55(ACTUALLY)

　　2. COMMISSION ITEMS:

　　COMMISSION: FOR THE TOTAL AMOUNT .

　　COMMISSION AMOUNT: USD21,124.70

　　3. PAYMENT ITEMS:

　　PART A SHOULD PAY THE COMMISSION BY T/T .

　　Confirmed By:

　　PART A: PART B:

　　DATE :C/NO :

　　Inv. No:

　　PART A:

　　PART B:

　　BOTH OF THE 2 COMPANIES ( PART A AND PART B) AGREED TO PAY THE COMMISSION FOR THE BUSINESS BETWEEN THEM AS FOLLOWS:

　　3. BUSINESS ITEMS:

　　PRODUCTS:MEN’S SUITS

　　QUANTITY:2877UNDS

　　PRICE:FOB EUR40.60/UNIT

　　AMOUNT: EURO116,806.20

　　4. COMMISSION ITEMS:

　　COMMISSION: FOR THE TOTAL AMOUNT .

　　COMMISSION AMOUNT: USD5700.00

　　3. PAYMENT ITEMS:

　　PART A SHOULD PAY THE COMMISSION BY T/T .

　　Confirmed By:

　　PART A: PART B:

英文合同篇2

　　The following document offers excellent guidelines when preparing a timber sale contract.?Separate articles may be added to suit specific circumstances.?It is advised that the Seller and Purchaser employ legal counsel to review the contract prior to its endorsement.

　　Contract entered into this ______ day of _____, 20___., by and between __________ of _________ Illinois, hereinafter called the Seller, and _____________, of ____________(city), ___________(state), Illinois Timber Buyer License Number _______, hereinafter called the Purchaser, WITNESSETH:

　　1. The Seller agrees to sell and the Purchaser agrees to buy for the total sum of ________dollars ($_______) under the conditions set forth in this contract all of the live standing timber marked or designated for cutting and all of the dead or down timber marked or designated upon an area of approximately _____ acres, situated in the _________ of Section ________, Twp._______ R._______, ____________ County, Illinois, on land owned and recorded in the name of _______________________.

　　The Purchaser further agrees to pay to the Seller as an initial payment under this contract the sum of _________________ dollars ($_________), receipt of which is hereby acknowledged, and a final payment in the sum of ________________ dollars ($_______), prior to any cutting or removal of timber under this contract.

　　2. The Seller further agrees to mark and dispose of the timber conveyed in this contract in strict accordance with the following conditions:

　　(a) All trees to be included in this sale will be marked with a distinctive mark on the bole and stump of each tree.

　　(b) No trees under _____ inches in diameter at a point 4 1/2 feet from the ground will be marked for cutting.

　　(c) No concurrent contract involving the area or period covered in this contract has been or will be entered into by the Seller without the written consent of the Purchaser

　　(d) The Purchaser and his employees shall have access to the area at all reasonable times and seasons for the purpose of carrying out the terms of this contract.

　　(e) Unless otherwise specified, all material contained in the marked or designated trees is included in this sale

　　(f)

　　(g)

　　3. The Purchaser further agrees to cut and remove all of the timber conveyed in this contract in strict accordance with the following conditions:

　　(a) Unless an extension of time is agreed upon in writing between the Seller and Purchaser, all timber shall be paid for, cut, and removed on or before and none after the _____ day of _______, 20___, and any material not so removed shall revert to the Seller.

　　(b) Unmarked trees and young timber shall be protected against unnecessary injury from felling and logging operations.?If, however, unmarked trees are cut, damages shall be paid the Seller at the rate of $1 per tree per M bd. ft. for all other species, and in the event that any such trees are cut, said trees shall remain upon the premises and shall be the property of the Seller.

　　(c) Necessary logging roads shall be cleared by the Purchaser only after their locations have been definitely agreed upon with the Seller or his representative, and any trees to be removed in the clearing operations shall first be marked by the Seller.

　　(d) During the life of this contract and on the area covered, care shall be exercised by the Purchaser and his employees against the starting and spread of fire, and they shall do all in their power to prevent and control fires.

　　(e) Any liability for damage, destruction, or restoration of private or public improvements or personal damages occasioned by or in the exercise of this contract shall be the sole responsibility of the Purchaser, and the Purchaser shall save harmless the Seller on account of such damages.

　　(f) The risk if loss or damage to the trees herein purchased, from any and all causes whatever, shall be borne by purchasers from the date hereof.

　　(g) The Purchaser will not assign this agreement without the written consent of the Seller.

　　(h)

　　(g)

　　(i)

　　4. The Seller and Purchaser mutually agree as follows:

　　(a) All modifications of the contract will be reduced to writing, dated, signed, and witnessed and attached to this contract.

　　(b) Any need for reassignment of interest of either party may be changed within 10 days following written consent by both parties.?All terms of this contract legally bind the named representatives to excuse this document as written.

　　_______ white oak, _______ red and black oak, __________________, ____________________, ______________________, __________________.

　　(d) In case of dis* over the terms of this contract, final decision shall rest with a reputable person to be mutually agreed upon the by parties to this contract.?If the parties hereto do not agree upon a third party within 10 days following the initiation of the dis*, or in the case of further disagreement, then within 15 days from the initiation of the dis*, it shall be submitted to a Board of Arbitration of three persons, one to be selected by each party to this contract and the third to be selected by the other two.?The Board shall decide the dis* within 5 days after the matter is referred to it.

　　In the event that damages are awarded to the Seller by the Board of Arbitration and are not paid on the date that the award is made, then all operations of the Purchaser shall immediately cease, and if the award is not paid or satisfied within 30 days after the date of award, the Seller may take immediate possession of the premises upon which the timber is located, shall retain as liquidated damages all money paid by the Purchaser, and the title to all timber shall revert to and become the property of the seller.

　　In witness whereof, the parties hereto have set their hands and seals this __________ day of ______________________ 20____.

　　WITNESSES:

　　______________________________???______________________________

　　for the Purchaser?? Purchaser

　　______________________________???______________________________

　　for the Seller Seller

英文合同篇3

　　THIS AGREEMENT OF LEASE is made on this 16th day of December 20xxby and BETWEEN:

　　Mrs. Ghazala Waheed w/o Abdul Waheed, Adult, R/o House No.***-*, DHA, Lahore Cantt, (hereinafter to as the LESSOR of the ONE PART).And Mr.* ***,R/o China, refereed to as the LESSEE of the OTHER PART.(Expression “LESSOR”and “LESSEE” wherever the context so permit shall always mean and include their respective heirs, successors legal representative and assignees).

　　WHEREAS the LESSOR is the lawful owner and in lawful possession of House No,***-*,DHA,Lahore Cantt, consisting of 4 Bedrooms with bath, D/D,TV; Lounge, Kitchen, Store, Servant, Quarter together with fixtures and fitting (hereinafter collectively called the DEMISED PREMISES).

　　AND WHEREAS the LESSOR has agreed the lease and the LESSEE has agreed to take on lease the DEMISED PREMISES on the terms and condition as given below:

　　1. This agreement in only valid if LESSEE is renewed and extended for the lease period.

　　2. The LESSOR lets LESSEE takes the DEMISSED PREMISES for a period of 12 months Commencing from 15th January 20xx. The Lease is renewable for a further period as may be mutually agreed in writing on expiry of the lease period

　　3. The rent of the DEMISED PREMISES shall be USD3,300/-(US dollars Three Thousand and Three hundred Only) per month

　　4. The LESSOR hereby acknowledges receipt of the sum of USD.19,800/-(US dollars Nineteen Thousand and eight Hundred Only) per month.

　　5. It is hereby agreed between the parties that the LESSEE shall pay the aforesaid monthly rent

　　USD. 3,300/-(US dollars Three Thousand and Three hundred Only) as the monthly rental advance by 20th of each calendar month for which if is due after completion of advance rent period ending on 15th July 20xx.

　　6. That the LESSOR hereby acknowledges receipt of the sum of Rs.60,000/-(Rupees Sixty Thousand Only) from the LESSEE as FIXED EDPOSIT SECURITY which shall be refunded to the LESSEE on giving back the vacant possession of the DEMISED PREMISES after deduction of damages/shortages outstanding bills for Electricity, Water, Gas and Telephone charges etc, against the DEMISED PREMISES.

　　THE LESSEE HERBY CONVENANTS WITH LESSOR AS FOLLOWING:

　　To pay to the LESSOR the rent hereby reserved in the manner before mentioned.

　　Signature: Signature:

　　Stamp: Stamp:

　　Date: Date:

英文合同篇4

　　外贸经纪人佣金合同

　　Commission Agreement of Foreign Trade Agents

　　甲方：（生产厂家）______________________________

　　乙方：（中间人）_______________________________

　　Party A: (manufacturer)______________________________

　　Party B: (intermediary )_______________________________

　　根据《*******合同法》和有关法律法规的规定，乙方接受甲方的委托，为甲方产品开拓**市场，双方经协商一致，签订本合同。

　　According to "People's Republic of China Contract Law" and the provisions of relevant laws and regulations, Party A hereby appoints Party B to develop overseas market. Both Parties have agreed to sign this agreement.

　　第一条：委托事项

　　1. THE ENTRUSTED *******

　　甲方委托乙方发展**市场为甲方营销其产品。

　　Party A hereby appoints Party B to develop overseas market and promote its products.

　　第二条：委托事项的具体要求

　　2. OBLIGATION

　　（1）甲方应保证所生产产品的合法性及保证产品质量。

　　Party A shall ensure the legality of the products and ensure product quality.

　　（2）甲方与**客商交易的具体价格、交货方式、支付方式等由甲方与**客商双方协商约定。

　　All the trade terms including price, payment term, delivery, etc are negotiated by Party A and customers.

　　（3）甲方应严格按国家的“FOB、 C&F或 CIF条款”执行与**客商所签定的合同。

　　Party A shall be in strict accordance with the " FOB, C & F or CIF terms in the contracts.

　　（4）乙方承诺每年给甲方介绍______美元的销售额。

　　Party B promise that the turnover will be more than USD ______ per year through Party B.

　　（5）乙方应协助甲方回收全额货款及提供最新的市场信息。

　　Party B should assist Party A to receive the full payment as per the sales contracts.

　　Party B will provide the market information to Party A.

　　（6）乙方不能将甲方营业范围内的**客户关系泄露给第三方，否则甲方会按盗窃公司机密对乙方提起**。

　　Party B should not disclose the customer information to a third party. Otherwise Party A will indict Party B.

　　第三条：佣金的计算、给付方式、给付时间

　　3. Rate of commission, payment term

　　（1）甲方同意按每笔合同成交总额（扣除税金，运费和货代的费用）的______支付佣金给乙方。

　　Party A will agree to pay ______ of the total turnover of each contract - deducting taxes and the freight- to Party B.

　　（2）给付方式及时间：

　　Payment term

　　在甲方收到合同金额全款后14天内一次性付给乙方。

　　Party A will pay 100% commission within 14 days upon receiving the full payment from customer.

　　第四条：违约责任

　　4. Liability

　　甲方若不按本合同第三条的（2）执行，逾期一天应支付乙方**金，**金系数为：总佣金的5‰/天。

　　If Party A does not follow (2) of Section 3, Party A have to pay the overdue fine. The amount is 5 ‰ of the total commission per day.

　　第五条：协议仲裁

　　5. AGREEMENT ARBITRATION

　　双方如果发生纠纷，可凭此合同向甲方所在仲裁机构进行。In the event of dis*, both parties can present to arbitration court from Party A’s place.

　　第六条：本合同未尽事宜双方协商解决。

　　6. CHANGES.

　　Any changes of terms relating to this agreement must be done in a written form, and agreed upon by both parties.

　　现行协议条款的修改必须经协议双方授权人书面签字方能生效。

　　第七条：特别约定。

　　SPECIAL CLAUSE

　　本合同一式肆份双方各执贰份具有同等法律效用。中英文版本如有冲突，以中文版本为准。 This agreement has been drawn up in four identical copies, of which two copies for each party. The Chinese version of these Terms and Conditions shall prevail wherever there is a discrepancy between the English and Chinese versions. 第八条：履行

　　IMPLEMENTATION

　　本合同双方签字盖章即为有效。

　　Whilst signature on this agreement certifies the intention of both parties to the agreement, the terms of this agreement shall become binding upon both parties only at such time as the following have been complied with, in writing.

　　第九条：同意签字人AGREEMENT SIGNATORIES

　　下面签约的各方接受本合同中的所有条款.

　　In witness thereof, the parties have signed below and by doing so have accepted and approved all covenants, terms and conditions of this agreement.

　　---------------------------- -----------------------

　　签名盖章

　　签订日期

　　Signing date: 签名盖章

英文合同篇5

　　技术合作协议

　　Technical Cooperation Agreement

　　甲方：XX油脂化学有限公司

　　Party A: XX Grease Chemical Co. , Ltd.

　　地址： XX高新技术工业园

　　Address:XXHigh-tech Industrial Park

　　法定**人：XXX

　　Legal Representative: XXX

　　乙方：

　　Party B:

　　地址：

　　Address:

　　本协议合作双方就组建技术研发团队事项，经过*等协商，在真实、充分地表达各自意愿互惠互利的基础上，根据《*******合同法》的规定，达成如下协议，并由合作各方共同恪守。

　　This Agreement, concerning the setting up of a technical research and development team, is made according to the Contract Law of PRC regulations and entered into through equal negotiation by both Parties as the free and full expression of their own wishes to mutual benefits, and to this end both Parties shall abide by this Agreement as following.

　　第一条、甲方同意雇用乙方为新产品研发技术顾问。乙方同意为甲方提供技术

　　顾问服务。

　　Article 1: Party A hereby agrees to employ party B as the technical consultant for the new product research and development. Party B hereby agrees to offer technical consultation service to Part A.

　　第二条、甲方同意每月支付乙方的研究费用，包括：薪资、办公费、检测费、

　　差旅费以及其他相关费用。

　　Article 2: Party A hereby agrees to pay Party B for the research each month, including salaries, administrative expenses, detection cost, traveling expenses and other cost associated.

　　第三条、乙方有责任为甲方提供相关**外技术及市场信息，并及时答复甲方

　　技术上所遇到的问题。

　　Article 3：Party B is responsible to provide relevant technical and market information home and abroad and is ready to answer any technical problem frequently asked by Party A.

　　第四条、乙方有义务向甲方提供有关个人简历和相关证明材料，甲方要尊重乙

　　方个人隐私，有义务妥善保管相关材料。

　　Article 4: Party B shall has the obligation to provide Party A with any relevant personal resume and reference documents as necessary. Party A shall respect the personal privacy of Party B and has the obligation to properly keep those materials.

　　第五条、乙方同意所研发的产品所有知识产权归甲方所有，乙方不得将相关技

　　术信息泄露给任何第三方，否则需要承担一切法律后果。

　　Article 5: Party B hereby agrees that the intellectual property of any product as researched and developed herein shall be owned by Party A. Party B shall not be allowed to disclose any technical information concerned to the third party, or it shall take all the legal consequences.

　　第六条、甲乙双方同意通过紧密合作达到共同目标；每年增加一到三个项目；

　　每年申请一到三个发明专利；每年完成一到两个能够通过专家认证的

　　新产品；每年至少向市场推广两个产品。

　　Article 6: Both Parties agree to achieve their common goals by their close cooperation. It is planned to add one to three projects each year and to ap* for one to three patents for inventions each year, to make one to two new products certified by experts each year, and to promote at least two products to the market each year.

　　第七条、此协议甲乙双方各执一份，没有在协议中提到的事项双方需协商解决。 Article 7: This Agreement is held by both Parties, one for each respectively. Any issue not mentioned in this Agreement shall be settled by both Parties through negotiation.

　　此协议从签字当日起生效。

　　This Agreement shall take effect from the date of signature.

　　甲方：乙方：

　　Party AParty B:

　　签字：签字：

　　Signature: Signature:

　　日期：日期：

　　DateDate:

英文合同篇6

　　NECESSARY TERMS OF ENGLISH CONTRACT

　　1.前言 Preamble

　　一份标准英文合同通常可以分为前言（Preamble）、正文（Operative part）、附录（Schedule）及证明部分即结束词（Attestation）四大部分组成。前言（Preamble）由“Parties”及“Recitals”两部分组成。

　　“Parties”为必备条款，在很多时候称为“commencement”即合同的开场白，主要介绍合同各方的名称或姓名、注册地及地址、邮编及在合同中的简称。当然，并不是所有的合同都要详细介绍以上诸要素，在许多简单合同中，只是提一下各方的名称。

　　I. 以下为“Parties”的常用表达方式：

　　1. This Agreement is entered into by and between ____ and ____. 本协议由以下双方____和___ 签署。

　　2. This Agreement is entered into by and between ____ (hereinafter referred to as____) and ____ (hereinafter referred to as "_____"), whereby it is agreed as follows:

　　本协议由以下双方____（以下简称____）和_____（以下简称___）签署，达成如下协议：

　　注：在很多合同中，这部分加入签约事由，如：

　　This Agreement is entered into through friendly negotiations between _____ Co.

　　(hereinafter referred to as the “Party A”) and _____ Co. (hereinafter referred to as the “Party B”) based on equal

　　ity and mutual benefit to develop business on the terms and conditions set forth below:

　　本协议由_____（以下称为甲方）和____（以下称为乙方）为发展业务在*等互利的基础上签订，其条款如下：

　　This Agreement is entered into between _____ (hereinafter referred to as "Company"), and ______, (hereinafter referred to as "Employee") pursuant to paragraph VIII(2) of the Employee Handbook, whereby it is agreed as follows:

　　本“协议”由_____（以下简称“公司”）与_____（以下简称“雇员”）根据“雇员手册”第VIII(2)款签署，“协议”内容如下：

　　II. 以下为标准的“Parties”条款：

　　3. This Agreement is made and entered into this _____th day of _____ in the year of ____ by and between ______, a company duly organized and existing under and by virtue of the laws of ______, with its principal place of business at _____ (hereinafter referred to as “_____”), and ______, a company duly organized and existing under and by virtue of the laws of _____, with its principal place of business at _____ (hereinafter referred to as “_____”), whereby it is agreed as follows:

　　本合约由______，在_____法律之下并凭该等法律正式**并存在的公司，其主要营业地点在______（下称_____），与_____，在_____法律之下并凭该等法律正式**并存在的公司，其主要营业地点______（下称**人），于_____日签订和缔结，协议如下：

　　III. “Recitals”由数个以"Whereas"字样开头的句子所组合而成（这些句子俗称为“Whereas Clauses”），表示当事人乃是在基于对这些事实（例如订约的目的、背景来由等）的共同认识，订立此合约。

　　4. This Agreement is made and entered into this _____ day of _____ in the year of ____ by and between _______, a company duly organized and existing under and by virtue of the laws of ______, with its principal place of business at ______ (hereinafter referred to as “_____”), and ______, a company duly organized and existing under and by virtue of the laws of ______, with its principal place of business at ______ (hereinafter referred

　　to as “_____”)

　　WITNESSED

　　WHEREAS, NOW THEREFORE, the parties hereto agree as follows:

　　本合约由_____，在_____法律之下并凭该等法律正式**并存在的公司，其主要营业地点在______（下称_____）（或下称供应商），与_______，在_____法律之下并凭该等法律正式**并存在的公司，其主要营业地点_

　　鉴于

　　因此，双方当事人达成以下协议：

　　注：WITNESSED可以用WITHNESSTH、WITHNESSTH THAT等来代替。

　　IV. 在很多**常用合同中，在很多情况下直接用RECITALS引导数个陈述语句或“Whereas Clauses”。下面为一个资产购买协议实例：

　　This ASSET PURCHASE AGREEMENT (the "Agreement") is made and entered into as of May 19, 1997 by and among AAA, a Delaware corporation ("AAA"), BBB, a Delaware corporation and wholly-owned subsidiary of AAA ("Buyer"), CCC ("Summit"), and DDD, an Oregon corporation and wholly-owned subsidiary of Summit ("Seller").

　　RECITALS

　　A. The Boards of Directors of each of Summit, Seller, AAA and Buyer believe it is in the best interests of each company and their respective security holders that Buyer acquire certain listed assets and assume certain listed liabilities of Seller (the "Acquisition").

　　B. On the date hereof, Buyer has executed a $2,000,000 irrevocable purchase order to purchase 400 time-based licenses for Summit's Visual HDL interfaces for Visual Test bench ("VTB") software on AAA's standard form of purchase order, which is payable within five (5) business days after the date hereof.

　　NOW, THEREFORE, in consideration of the covenants, promises and representations set forth herein, and for other good and valuable consideration, the parties agree as follows:

　　2.定义 Definition

　　在正文（Habendum）部分，通常第一章为定义（Definitions）部分。

　　定义条款即对合同中涉及的术语及名词作出限定、解释的条款。它可以散见于合同各个部分，但对于一些大型的、重要的合同，通常将其置于第一章。

　　I. 常见的定义语句常用mean, refer to, be construed as, include等来表达。如：

　　1. "Territory" means the United States of America.“销售地区”是指美利坚合众国。

　　2. “Commencement date” shall mean the date of signing this agreement by the last signing party hereto.

　　“协议生效日”是指本“协议”最后签字的一方签署本“协议”的日期。

　　3. The “agreement” herein referred to shall mean this agreement of agency by entrustment.

　　“协议”在这里是指本委托**协议。

　　4. “Code” shall refer to the current and applicable Internal Revenue Code.

　　“法”是指当前可用的**税收法。

　　5. Reference to any statutory provision shall be construed as a reference to the same as it may have been, or may from time be, amended, modified or re-enacted.

　　引用法律规定理解为引用其本身外，还包括其修订、修正或重新实施案。

　　6. "Expenses" include costs, charges and expenses of every description. “费用”包括各种形式的金钱支出。

　　II. 还有一类特殊的定义语句，即对于「单、复数」及「阴、阳性」名词的范围定义。通常都是用include来表达：

　　1. "Stock Certificate" includes "stock certificate" and "stock certificates".

　　合同中的“股票”，包括单数与复数。

　　2. "He" includes "he" and "she".

　　合同中的“他”，包括“他”与“她”。

　　3. Words using the singular or plural number also include the plural or singular number.

　　采用单数或复数的单词也包括复数或单数。

　　III. 定义语句中，有时需限定范围。而通常用得最多的是：“for the purpose of ”及“in relation to”某概念的定义条款，如果适用范围仅限于合同的“特定部份”，可以用“for the purpose of ”来为定义条款起头。而如果定义条款是针对合同的“特定概念”，就用“in relation to”来界定。如下例：

　　1. For the purpose of this Agreement, "Products" means all types of the machineries manufactured by Manufacturer as are specified in Attachment

　　A hereto.

　　本协议所称的“产品”，指制造人所制造如附件A表列之各式机器。

　　2. "Address" means－

　　(a) 就自然人而言in relation to an inpidual, his usual residential or business address; and

　　(b) in relation to a corporation, its registered or principal office in the Republic of China.

　　“地址”就自然人而言，指通常之居所或工作场所；就公司而言，指位于*******之注册所在地或主营业所。

　　IV. 在定义条款中，在定义语句前有时会加上一些陈述语句来引导，如：

英文合同篇7

　　LEASE CONTRACT（租赁合同）

　　出租方（甲方）Lessor (hereinafter referred to as Party A):

　　承租方（乙方）Lessee (hereinafter referred to as Party B):

　　根据国家有关法律、法规和有关规定，甲、乙双方在*等自愿的基础上，经友好协商一致，就甲方将其合法拥有的房屋出租给乙方使用，乙方承租使用甲方房屋事宜，订立本合同。

　　In accordance with relevant Chinese laws 、decrees and pertinent rules and regulations ,Party A and Party B have reached an agreement through friendly consultation to conclude the following contract.

　　一、物业地址 / Location of the premises

　　甲方将其所有的位于房屋及其附属设施在良好状态下出租给乙方使用。

　　Party A will lease to Party B the premises and attached facilities owned by itself which is located at_____________________________________________________________and they must be in good

　　二、房屋面积 / Size of the premises

　　出租房屋的登记面积为 *方米（建筑面积）。

　　The registered size of the leased premises is __________ square meters (Gross size).

　　三、租赁期限 / term of lease

　　租赁期限自年月日起至年月日止，为期年，甲方应于年月日将房屋腾空并交付乙方使用。

　　(year).

　　四、租金/ Rental

　　1. 数额：双方商定租金为每月元整。乙方以汇款的形式支付给甲方。

　　RMB per month. Party B will pay the rental to Party A in the form of remittance .

　　2. 租金按月为壹期支付;第一期租金于_______年_____月_____日以前付清;以后每期租金于每月的______日以前缴纳（以汇出日为支付日，汇费由汇出方承担），先付后住, 甲方收到租金后予书面签收。。

　　Payment of rental will be one installment month(s). The first installment will be paid

　　before_______ (month) ______ (day) __________ (year). Each successive installment will be paid (day) each month .Party B will pay the rental before using the premises and attached facilities , Party A will issue a written receipt after receiving the payment

　　3、如乙方逾期支付租金超过十个工作日，则每天以月租金的0.5％支付**金；如乙方逾期支付租金超过十五天，则视为乙方自动退租，构成违约，甲方有权收回房屋，并追究乙方违约责任。 In case the back payment is more than 10 work days, Party B will pay 0.5 percent of monthly rental as overdue fine every day, if the rental be paid 15 days overdue, Party A will deem that party B has quitted the lease and breach the contract. In this situation, Party A has the right to take back the premises and take actions against party B’s breach.

　　五、押金 / Deposit

　　1.为确保房屋及其附属设施之安全与完好，及租赁期内相关费用之如期结算，乙方同意于月元整，甲方在收到押金后予以书面签收。 Guarantying the safety and good conditions of the premises and attached facilities and account of

　　receipt after receiving the deposit.

　　2. 除合同另有约定外，甲方应于租赁关系**且乙方迁空、点清并付清所有应付费用后的当天将押金全额无息退还乙方。

　　Unless otherwise provided for by this contract, Party A will return full amount of the deposit without interest on the day when this contract expires and party B clears the premises and has paid all due rental and other expenses.

　　3. 因乙方违反本合同的规定而产生的违约金、损坏赔偿金和其它相关费用，甲方可在押金中抵扣，不足部分乙方必须在接到甲方付款通知后十日内补足。

　　In case party B breaches this contract, party A has right to deduct the default fine, compensation for damage or any other expenses from the deposit. In case the deposit is not sufficient to cover such items, Party B should pay the insufficiency within ten days after receiving the written notice of payment from Party A.

　　4. 因甲方原因导致乙方无法在租赁期内正常租用该物业，甲方应立即全额无息退还押金予乙方，且乙方有权追究甲方的违约责任。

　　If Party B can’t normally use the apartment because of Party A, Party A should return the deposit to Party B at once. And, Party B has the right to ask for the compensation from Party A.

　　六、甲方义务 / Obligations of Party A

　　1.甲方须按时将房屋及附属设施（详见附件）交付乙方使用。

　　Party A will provide the premises and attached facilities (see the appendix of furniture list for detail) on schedule to Party B for using.

　　2. 房屋设施如因质量原因、自然损耗、不可抗力或意外事件而受到损坏，甲方有修缮并承担相关费用的责任。如甲方未在两周内修复该损坏物，以致乙方无法正常使用房屋设施，乙方有权终止该合约，并要求退还押金。

　　In case the premise and attached facilities are damaged by quality problems, natural damages or

　　accidents, Party A will be responsible to repair and pay the relevant expenses. If Party A can’t repair the damaged facilities in two weeks so that Party B can’t use the facilities normally, Party B has the right to terminate the contract and Party A must return the deposit.

　　3. 甲方应确保出租的房屋享有出租的**，如租赁期内该房屋发生所有权全部或部分转移、设定他项物权或其他影响乙方权益的事件，甲方应保证所有权人、他项**人或其他影响乙方权益的第三者能继续遵守本合同所有条款，反之如乙方权益因此遭受损害，甲方应负赔偿责任。 Party A will guarantee the lease right of the premises. In case of occurrence of ownership transfer in whole or in part and other accidents affecting the right of lease by party B, .party A shallguarantee that the new owner, and other associated ,third parties shall be bound by the terms of this contract. Otherwise, Party A will be responsible to compensate party B’s losses.

　　七、乙方义务/ Obligations of Party B

　　1.乙方应按合同的'规定按时支付租金及押金。

　　Party B will pay the rental and the deposit on time.

　　2.乙方经甲方同意，可在房屋内添置设备。租赁期满后，乙方将添置的设备搬走，并保证不影响房屋的完好及正常使用。

　　Party B may add new facilities with Party A’s approval. When this contract expires, Party B may take away the added facilities without changing the good conditions of the premises for normal use.

　　3.未经甲方同意，乙方不得将承租的房屋转租或分租，并爱护使用该房屋如因乙方过失或过错致使房屋及设施受损，乙方应承担赔偿责任。

　　Party B will not transfer the lease of the premises or sublet it without Party A’s approval and should take good care of the premises. Otherwise, Party B will be responsible to compensate any damages of the premises and attached facilities caused by its fault and negligence.

　　4. 乙方应按本合同规定合法使用该房屋，不得擅自改变使用性质。乙方不得在该房屋内存放危险物品。否则，如该房屋及附属设施因此受损，乙方应承担全部责任。

　　Party B will use the premises lawfully according to this contract without changing the nature of the p

　　remises and storing hazardous materials in it. Otherwise, Party B will be responsible for the damages caused by it.

　　5．乙方应承担租赁期内的水、电、煤气、电话费、收视费、一切因实际使用而产生的费用，并按单如期缴纳。

　　Party B will bear the cost of utilities such as telephone communications, water, electricity and gas on time during the lease term.

　　八、合同终止及**的规定/ Termination and dissolution of the contract

　　1. 乙方在租赁期满后如需续租，应提前一个月通知甲方，由双方另行协商续租事宜。在同等条件下乙方享有优先续租权。

　　Within one month before the contract expires, Party B will notify Party A if it intends to extend the lease. In this situation, two parties will discuss * over the extension. Under the same terms Party B has the priority to lease the premises.

　　2. 租赁期满后，乙方应将房屋交还甲方；任何滞留物，如未取得甲方谅解，均视为放弃，任凭甲方处置，乙方决无异议。

　　When the lease term expires, Party B will return the premises and attached facilities to Party A. Any belongings left in it without Party A’s previous understanding will be deemed to be abandoned by Party

　　B. In this situation, Party A has the right to dispose of it and Party A will raise no objection.

　　3. 本合同一经双方签字后立即生效；未经双方同意，不得任意终止，如有未尽事宜，甲、乙双方可另行协商。

　　This contract will be effective after being signed by both parties. Any party has no right to terminate this contract without another party’s agreement. Anything not covered in this contract will be discussed separately by both parties.

　　九、违约及处理/ Breach of the contract

　　1. 甲、乙双方任何一方在未征得对方谅解的情况下，不履行本合同规定条款，导致本合同中途终止，则视为该方违约，双方同意违约金为元整，若违约金不足弥补无过错方之损失，则违约方还需就不足部分支付赔偿金。

　　During the lease term, any party who fails to fulfill any article of this contract without the other party’s understanding will be deemed to breach the contract. Both parties agree that the default fine will be RMB . In case the default fine is not sufficient to cover the loss suffered by the faultless party, the party in breach should pay additional compensation to the other party.

　　2. 若双方在执行本合同或与本合同有关的事情时发生争议，应友好协商；协商不成，可向有管辖权的人民**提**讼。

　　Both parties will solve the dis*s arising from execution of the contract or in connection with the contract through friendly consultation. In case the agreement cannot be reached, any party may summit the dis* to the court that has the jurisdiction over the matter.

　　十、其他 / Miscellaneous

　　1.本合同附件是本合同的有效组成部分，与本合同具有同等法律效力。

　　Any annex is the integral part of this contract. The annex and this contract are equally valid.

　　2.本合同壹式贰份，甲、乙双方各执一份。

　　There are 2 originals of this contract. Each party will hold 1 original(s).

　　3. 甲、乙双方如有特殊约定，可在本款另行约定：

　　4. 若双方对本合同条款有疑义之处，以中文条款为准。

　　If both parties have any doubt to this contract，we will refer to the Chinese edition.

　　甲方（Party A）:乙方（ Party B）：

　　证件号码（ID No）:证件号码（ID No）:

　　联络地址（Address）：联络地址（Address）：

　　电话（Tel）：电话（Tel）：

　　日期（Date）：日期（Date）：

英文合同篇8

　　销售合同

　　SALES CONTRACT

　　编号：Contract No:日期: Date:

　　签约地点：Signed at:

　　卖方：Sellers:

　　地址：Address:

　　邮政编码：Postal Code:

　　电话：Tel: 传真：Fax:

　　买方：Buyers:

　　地址：Address:

　　邮政编码：Postal Code:

　　电话：Tel: 传真：Fax:

　　兹确认售予买方下列货品，其成交条款如下：

　　The Seller hereby confirms selling the following goods on terms and conditions

　　(3)公差：数量及总值均有_____%的增减,由卖方决定

　　Tolerance: With _____% more or less both in amount and quantity allowed at the

　　sellers option.

　　(4) 原产地

　　Country of Origin:

　　(5) 付款方式：30%预付，70%发货前一周付清

　　Payment terms: 30% deposit, 70% payment within one week before delivery.

　　(6) 交货时间：收到预付款后15天内完成装运。

　　Time of shipment: Within15 days after deposit received.

　　(7) 贸易方式：FOBShanghai

　　Terms of Shipment: FOBShanghai

　　(8) 包装：胶合板木盘外封铁皮

　　Packing： Plywood drum with steel sheet cover.

　　(9) 保险：由卖方按**全额110%投保至_____为止的_____险。

　　Insurance： To be effected by seller for 110% of full invoice value covering _____ up to _____ only.

　　(10) 装运口岸：*上海港

　　Port of Loading: Shanghai Port, China

　　(11) 转运：允许

　　Transshipment: Allowed

　　(12) 分批装运：允许分批装运

　　Partial Shipment: Allowed

　　(13) 目的口岸：

　　Port of Destination:

　　(14) 唛头：Shipping Marks：

　　(15) 单据：Documents：

　　(16) 品质与数量、重量的异义与索赔：Quality/Quantity Discrepancy and Claim：

　　(17) 逾期发运：如果由于买方原因造成逾期发运，买方承担责任。造成自签订合同之日起超过45天不能发运的，卖方将每日按货物金额的3%收取保管费；如果由于买方原因造成逾期发运超过6个月，卖方有权自行处置定金和货物。如果是卖方原因造成的逾期发运，卖方需提前告知买方并得到买方的确认并承担其他相关费用。

　　LAST SHIPMENT: if the late delivery is caused by the buyer, the buyer shall bear the

　　responsibility. If the delay has being made more than 45 days from the signing of the Sales Contract hereof, the buyer shall pay 3% of total amount each day, and if the delay is more than 6 months, the Seller has the right to dispose the down payment and the goods. If the late delivery is caused by the Seller, the Seller shall inform the Buyer in advance and get confirmation from the Buyer, and the related expense shall be born by the Seller.

　　(18) 质量/数量异议：对于质量方面的异议，买方必须在货物抵达目的港后30天之类提出：对于数量方面的异议，买方必须在货物抵达目的港后15天之内提出。对由于保险公司、运输公司、其他运输机构或邮局的原因所造成的货物差异，卖方不负任何责任。 QUALITY/QUANTITY DISCREPANCY: In case of quality discrepancy, claim shall be filed by the Buyer within 30 days after the arrival of the goods at port of destination; while for quantity discrepancy, claim shall be filed by the buyer within 15 days after the arrival of the goods at port of destination. It is understood that the Seller shall not be liable, for any discrepancy of goods shipped due to causes for which the Insurance Company, Shipping Company, other transportation organization or Post Office are liable.

　　(19) 不可抗力：卖方对由于下列原因而导致不能或暂时不能履行全部或部分合同义务的，不负责任：水灾、火灾、地震、干旱、战争或其他任何在签约时卖方不能预料、无法**且不能避免和克服的事件。但卖方因尽快地将所发生的事件通知对方，并应在事件发生后15天内将有关机构出具的不可抗力事件的证明寄交对方。如果不可抗力事件之影响超过120天，双方应协商合同继续履行或终止履行的事宜。

　　FORCE MAJEURE: Seller shall not be responsible for failure or delay in performance of entire or portion of these Sale Contract obligations in consequence of Force Majeure incidents: flood, fire, earthquake, drought, war, or any other * couldn’t be foreseen or controlled or couldn’t be avoided. But Seller shall inform the incidents to Buyer immediately, and shall delivery the certificate of Force Majeure incidents issued by related organization within 15 days after the incidents happened. If the incidents influence more than 120 days, both parties shall negotiate to decide whether to execute or terminate the Sales Contract.

　　(20) 仲裁：因履行本合同所发生的一切争议，双方应友好协商解决，如协商仍不能解决争议，则应将争议提交*国际经济贸易仲裁委员会（**），依据其仲裁规则仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。仲裁费应由败诉一方承担，但仲裁委员会另有裁定的除外。在仲裁期间，除仲裁部分之外的其他合同条款应继续执行。

　　ARBITRATION: All dis*s across from the execution of, or in connection with this Sales Contract shall be settled friendly through negotiation, in case no settlement can be reached, the case shall then be submitted to China International Economic and

　　Trade Arbitration Commission, Beijing for arbitration in accordance with its provisional rules of procedure. The result of arbitration shall be born by the losing party except for the condition the Commission has other judgment. During the arbitration period, clauses beside of the arbitrated parts shall be executed.

　　(21) 本合同为中英文对应，一式两份，买卖双方各执一份；合同自卖方签字盖章、买方签字后生效（传真件以及扫描具有正版相等法律效应）。

　　The Sales Contract is concluded in Chinese and English with same effectiveness, and will come into effect on stamp of Seller and signing by Buyer. The Sales Contract is in dual original and each party shall have one original copy of this Sales Contract. (Any scanned and faxed copy shall have the same legal effect as the original one.)

　　(22) 备注：Remark：

　　买方确认签署：卖方确认签署：

　　For and on behalf of Buyer:For and on behalf of Seller:

英文合同篇9

　　合同 CONTRACT

　　日期：合同号码：

　　Date： Contract No.：

　　买方：（The Buyers）卖方：（The Sellers）

　　兹经买卖双方同意按照以下条款由买方购进，卖方售出以下商品：

　　This contract is made by and between the Buyers and the Sellers； whereby the Buyers agree to buy and the Sellers agree to sell the under-mentioned goods subject to the terms and conditions as stipulated hereinafter：

　　（1）商品名称：

　　Name of Commodity：

　　（2）数量：

　　Quantity：

　　（3）单价：

　　Unit price：

　　（4）总值：

　　Total Value：

　　（5）包装：

　　Packing：

　　（6）生产国别：

　　Country of Origin ：

　　（7）支付条款：

　　Terms of Payment：

　　（8）保险：

　　insurance：

　　（9）装运期限：

　　Time of Shipment：

　　（10）起运港：

　　Port of Lading：

　　（11）目的港：

　　Port of Destination：

　　（12）索赔：在货到目的口岸45天内如发现货物品质，规格和数量与合同不附，除属保险公司或船方

　　责任外，买方有权凭*商检出具的检验证书或有关文件向卖方索赔换货或赔款。

　　Claims：

　　Within 45 days after the arrival of the goods at the destination， should the quality， Specifications or quantity be found not in conformity with the stipulations of the contract except those claims for which the insurance company or the owners of the vessel are liable， the Buyers shall， have the right on the strength of the inspection certificate issued by the C.C.I.C and the relative documents to claim for compensation to the Sellers

　　（13）不可抗力：由于人力不可抗力的原由发生在制造，装载或运输的过程中导致卖方延期交货或不

　　能交货者，卖方可**责任，在不可抗力发生后，卖方须立即电告买方及在14天内以

　　空邮方式向买方提供事故发生的证明文件，在上述情况下，卖方仍须负责采取措施尽

　　快发货。

　　Force Majeure ：

　　The sellers shall not be held responsible for the delay in shipment or non-deli-very of the goods due to Force Majeure， which might occur during the process of manufacturing or in the course of loading or transit. The sellers shall advise the Buyers immediately of the occurrence mentioned above the within fourteen days there after . the Sellers shall send by airmail to the Buyers for their acceptancea certificate of the accident. Under such circumstances the Sellers， however， are still under the obligation to take all necessary measures to hasten the deliveryof the goods.

　　（14）仲裁：凡有关执行合同所发生的一切争议应通过友好协商解决，如协商不能解决，则将分歧提

　　交*国际贸易促进委员会按有关仲裁程序进行仲裁，仲裁将是终局的，双方均受其约

　　束，仲裁费用由败诉方承担。

　　Arbitration ：

　　All dis*s in connection with the execution of this Contract shall be settled friendly through negotiation. in case no settlement can be reached， the case then may be submitted for arbitration to the Arbitration Commission of the China Council for the Promotion of International Trade in accordance with the Provisional Rules of Procedure promulgated by the said Arbitration Commission . the Arbitration commi* shall be final and binding upon both parties. and the Arbitration fee shall be borne by the losing parties.

　　买方：卖方：

　　（授权签字）（授权签字）

英文合同篇10

　　一.hereby

　　英文释义:by means of , by reason of this

　　中文译词:特此,因此,兹

　　用法:常用于法律文件、合同、协议书等正式文件的开头语；在条款中需要强调时也可用。

　　语法：一般置于主语后,紧邻主语.

　　例1：

　　The Employer hereby covenants to pay the Contractor in consideration of the execution and completion of the Works and the remedying of defects therein the Contract Price or such other sum as may become payable under the provisions of the Contract at the time and in the manner prescribed by the Contract.

　　参考译文:

　　业主特此立约保证在合同规定的期限内,按合同规定的方式向承包人支付合同价,或合同规定的其它应支付的款项,以作为本工程施工、竣工及修补工程中缺陷的报酬。

　　注释:

　　(1)hereby: by reason of this 特此

　　(2)covenant: v. make a formal agreement 立约,签订合同、条约; n. legal agreement具有法律约束的正式合同

　　(3)completion of the Works: 工程的竣工

　　(4)therein: in the Works在本工程中

　　(5)the Contract Price: 合同总价,指工程的总造价

　　(6)such...as: 关系代词,相当于that, which

　　(7)under: in accordance with 根据,按照

　　(8)the provisions of the Contract: terms and conditions of the Contract合同条款

　　例2：

　　We hereby certify to the best of our knowledge that the foregoing statement is true and correct and all available information and data have been supplied herein, and that we agree to provide documentary proof upon your request.

　　注释：

　　（1）hereby：特此

　　（2）to the best of our knowledge：as far as we know据我们所知

　　（3）foregoing statement：above-mentioned statement上述声明

　　（4）herein：in this, in the statement在声明中

　　（5）documentary proof：证明文件

　　参考译文：

　　特此证明，据我们所知，上述声明内容真实，正确无误，并提供了全部现有的资料和数据，我们同意，应贵方要求出具证明文件。

　　例3：

　　This Contract is hereby made and concluded by and between Co. (hereinafter referred to as Party A) and Co. (hereinafter referred to as Party B) on (Date), in (Place), China, on the principle of equality and mutual benefit and through amicable consultation.

　　注释：

　　（1）hereby：特此

　　（2）hereinafter referred to as Party A：以下称甲方

　　（3）on the principle of equality and mutual benefit：在*等互利基础上

　　（4）through amicable consultation：通过友好协商

　　参考译文：

　　本合同双方，公司（以下称甲方）与公司（以下称乙方），在*等互利基础上，通过友好协商，于年月日在* （地点），特签订本合同。

　　例4：

　　This agreement is hereby made and entered into on (Date), by and between Co. China (hereinafter referred to as Party A) and Co. (hereinafter referred to as Party B).

　　注释：

　　（1）this agreement is hereby made and entered into：特此订立本协议在法律文件中表示“订立本协议”可用以下4个动词：sign (make, conclude or enter into) this agreement, 按照同义词连用的写作特点，可用上述4个动词中的两个来表示）。

　　（2）hereinafter referred to as Party B：以下简称乙方

　　参考译文：

　　本协议特由* 公司（以下简称甲方）与公司（以下简称乙方）于年月日订立。

　　二 hereof

　　英文释义: of this

　　中文译词:关于此点；在本文件中

　　用法:在表示上文已提及的“本合同的、本文件的??”时，使用该词。例如表示本合同条件、条款时，可以说“the terms, conditions and provisions hereof”，这里hereof表示“of this Contract”；又如表示本工程的任何部分，可用“any parts hereof”，这里hereof表示“of this Works”。语法：一般置于要修饰的名词的后面，与之紧邻。

　　hereof和thereof的区别：hereof强调“of this”。例如，上面的“the terms, conditions and provisions thereof”中的thereof表示of the Contract；“any parts thereof”中的thereof表示of the Works。

　　例1

　　Whether the custom of the Port is contrary to this Clause or not, the owner of the goods shall, without interruption, by day and night, including Sundays and holidays (if required by the carrier), sup* and take

　　delivery of the goods. Provided that the owner of the goods shall be liable for all losses or damages including demurrage incurred in default on the provisions hereof.

　　注释：

　　（1） Whether the custom of the Port is contrary to this Clause or not：不论港口习惯是否与本款规定相反，whether? or not：不论??是否

　　（2） the owner of the goods：货方

　　（3） without interruption：无间断地

　　（4） carrier：承运人

　　（5） in default on the provisions hereof：违反本款规定 hereof：of this Clause

　　参考译文：

　　不论港口习惯是否与本款规定相反，货方都应昼夜地，包括星期日和假日（如承运人需要），无间断地提供和提取货物。货方对违反本款规定所引起的所有损失或损坏，包括滞期应负担赔偿责任。

　　例2

　　Foreign trade dealers as mentioned in this Law shall, in accordance with the provisions hereof, cover such legal entities and other organization as are engaged in foreign trade dealings.

　　注释：

　　（1） foreign trade dealers：对外贸易经营者

　　（2） as mentioned in this Law：本法所称

　　（3） the provisions hereof：the provisions of this Law 本法规定

　　（4） legal entity：法人

　　（5） be engaged in foreign trade dealings：从事对外贸易经营活动参考译文：

　　本法所称对外贸易经营者，是指依照本法规定从事对外贸易经营活动的法人和其他**。

　　例3

　　The establishment of a limited liability company or a company limited by shares shall com* with the conditions and provisions of this Law. A company com*ing with the conditions and provisions hereof may be registered as a limited liability company or a company limited by shares. Provided that if a company fails to com* with the conditions and provisions hereof, the company in question shall not be registered as a limited liability company or a company limited by shares.

　　注释：

　　（1）a limited liability company：有限责任公司

　　（2）a company limited by shares：股份有限公司

　　（3）provisions hereof：本法规定 hereof: of this Law

　　（4）may be registered as：登记为

　　参考译文：

　　设立有限责任公司、股份有限公司，必须符合本法规定的条件。符合本法规定的条件的，登记为有限责任公司或者股份有限公司；不符合本法规定的条件的，不

　　得登记为有限责任公司或股份有限公司。

　　例4

　　If, as a result of withdrawal or any other reasons, an arbitrator fails to perform his duties as an arbitrator, another arbitrator shall, in accordance with the provisions hereof, be selected or appointed. 注释：

　　（1） as a result of withdrawal or any other reasons：回避或者其它原因

　　（2） arbitrator：仲裁员

　　（3） the provisions hereof：the provisions of this Law 本法规定

　　（4） be selected or appointed：选定或指定

　　参考译文：

　　仲裁员因回避或者其它(转载于:wWwboThwiN.cOM 博威范文网:协议书英文怎么写)原因不能履行职责的，应当依照本法规定重新选定或指定仲裁员。

　　例5

　　In the event of conflict between the provisions on arbitration formulated and prepared prior to the effective date of this Law and the provisions of this Law, the provisions hereof shall prevail.

　　注释：

　　（1） conflict：相抵触

　　（2） prior to the effective date of this Law：本法施行前

　　（3） the provisions hereof shall prevail：以本法为准 hereof：of this Law 参考译文：

　　本法施行前制定的有关仲裁的规定与本法的规定相抵触的，以本法为准。例6

　　Where, in accordance with laws, the circumstance(s) specified in Article 15 and Article 16 of this Law is /are confirmed, the organization with compensatory obligations shall pay compensation in any of the circumstance in question.

　　Where the claimant for compensation demands the confirmation of one of the circumstances specified in Article 15 and Article 16 hereof, and the demanded organization refuses to make the confirmation, the claimant shall have the right to lodge a complaint. Where the claimant claims compensation, the claim, shall, first, be lodged to the organization for compensatory obligations.

　　The provisions of Article 10, Article 11 and Article 12 hereof shall ap* to/ in the procedures of compensation.

　　注释：

　　（1） the organization with compensatory obligations：赔偿义务机关

　　（2） shall pay compensation：应当给予赔偿

　　（3） the claimant for compensation：赔偿请求人

　　（4） Article 15 and Article 16 hereof：本法第十五条、第十六条 hereof：of this Law

　　（5） shall have the right to lodge a complaint：有权申诉

　　（6） claims compensation：要求赔偿

　　（7） ap* to/ in：适用 More Examples: The comment applies equally here. /That argument does not ap* in this case. /That applies to at least nine-tenths of the people we see about. /These remarks ap* to every town in this kingdom. /The rules of safe driving ap* to everyone. 参考译文：

　　赔偿义务机关对**确认有本法第十五条、第十六条规定的情形之一的，应当给予赔偿。

　　赔偿请求人要求确认有本法第十五条、第十六条规定情形之一的，被要求的机关不予确认的，赔偿请求人有权申诉。赔偿请求人要求赔偿，应当先向赔偿义务机关提出。赔偿程序适用本法第十条、第十一条、第十二条的规定。

　　例7

　　If an arbitrator involved in one of circumstances specified in Item 4, Article 34 of this Law, and if it is serious, or those specified in Item 6, Article 58 hereof, the arbitrator in question shall, in accordance with the law, bear the legal liability and responsibility. The arbitration commission shall remove the name of the arbitrator in question from the list of arbitrators.

　　注释：

　　（1） arbitrator：仲裁员

　　（2） Article 58 hereof：本法第五十八条 hereof：of this Law

　　（3） bear the legal liability and responsibility：承担法律责任

　　（4） the arbitration commission：仲裁委员会

　　（5） remove the name of the arbitrator in question from the list of arbitrators：将其除名

　　参考译文：

　　仲裁员有本法第三十四条第四项规定的情形，情节严重的，或者有本法第五十八条第六项规定的情形的，应当**承担法律责任，仲裁委员会应当将其除名。例8

　　If, pursuant to this Law, the relevant responsible authorities with the duty of approvals fail to grant approval to such an application as meets the requirements and provisions hereof, or the company registration authorities fail to register a company whose application meets the requirements hereof, the party in question may, in accordance with laws, ap* for reconsideration or bring an administrative suit.

　　注释：

　　（1） the relevant responsible authorities with the duty of approvals：履行审批职责的有关主管部门

　　（2） meets the requirements and provisions hereof：符合本法条件

　　（3） the company registration authorities：负责公司登记的主管部门

　　（4） the requirements hereof：本法条件 hereof: of this Law

　　（5） ap* for reconsideration：申请复议

　　（6） bring an administrative suit：提起行政诉讼

方案英文合集10篇（扩展4）

——英文道歉信合集15篇

英文道歉信合集15篇

　　在日常生活中，我们总不免地需要写道歉信，道歉信都有实事求是，简明扼要的特点。你写道歉信时总是没有文字可写？下面是小编为大家整理的英文道歉信，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

英文道歉信1

Dearxxx,

　　I am writing this letter to express my apology that xxxx. I feel terribly sorry about this.

　　Once again, I am very sorry for any inconvenience caused. I will be really appreciated if you can accept my apologies and understand my situation.

　　Yours Sincerely

　xxxxx

英文道歉信2

　　Dear xxxxx,

　　I am writing this letter to express my apology that xxxxxxx. I feel terribly sorry about this.

　　Once again, I am very sorry for any inconvenience caused. I will be really appreciated if you can accept my apologies and understand my situation.

　　Yours Sincerely,

　　xxxxxx

英文道歉信3

Dear Charlie,

　　Kindly excuse me for my not being able to see you off at the airport this Saturday as I have promised. A major business partner of our company will be attending an important conference in Xiamen this weekend, and my boss finally chooses me to accompany him there to negotiate about a new transaction.

　　I have just been informed of this plan and am happy about the decisionthis is an opportunity to both display and enhance my abilities, so I am afraid I cannot be present at the airport. Pursuing study overseas is an essential step in the accomplishment of your dream.

英文道歉信4

　　Dearxxxxx,

　　I am writing this letter to express my apology that xxxxxxxxxxxxxx. I feel terribly sorry about this.

　　Once again, I am very sorry for any inconvenience caused. I will be really appreciated if you can accept my apologies and understand my situation.

　　Yours Sincerely

　　xxxxxxxxx

英文道歉信5

亲爱的玛丽，

　　我很抱歉没有尽快回复你7月6日的来信。当你的信到达时，****。因为我的.秘书不能。不要把它转发给我，它一直放在我的桌子上，直到我回来。

　　谢谢你的所有消息。很高兴得知贵公司同意签署合同，继续与我们合作。在不久的将来，我们一定会取得更大的成功。

　　期待着赶上，并再次为延误道歉。

　　真诚地

　　汤姆

英文道歉信6

Dear xxx,

　　I am writing this letter to express my apology that xxxxxxxxxxxxxx. I feel terribly sorry about this.

　　Once again, I am very sorry for any inconvenience caused. I will be really appreciated if you can accept my apologies and understand my situation. Yours Sincerely xxxxxxxxx

　　Sincerely yours,

　　xxx

英文道歉信7

Dear xxx,

　　I am writing this letter to express my apology that xxxxxxxxxxxxxx. I feel terribly sorry about this.

　　Once again, I am very sorry for any inconvenience caused. I will be really appreciated if you can accept my apologies and understand my situation.

Yours Sincerely

XXX

英文道歉信8

亲爱的张xx:

　　我很抱歉地告诉你，我昨天晚上不能参加你的生日聚会。那是因为我的老朋友没有告诉我确切的时间就来我家了。我不得不在整个晚上用我的热情招待那些朋友，我将在接下来的两天里继续招待他们。

　　我真后悔没有亲自去庆祝你的生日，错过了一个和我们友好的同事一起享受生活的好机会。我昨天给你准备了一份漂亮的礼物，今天下午将送给你，以示我最好的生日祝福。另外，我相信你会理解我的。

　　最美好的祝愿，

此致

敬礼!

　　你真诚的汤姆

　　日期：

英文道歉信9

Dear______:

　　Im so sorry ,I was late for school .I think its a bad habit and bad manners. I will go to school a little earlier ,and go to attend class on time.

　　I ll never be late for school again,please forgive me and believe me.

　　Thank you!

　　______

　　date

英文道歉信10

　　Dear xx,

　　Im so sorry, I was late for school. I think its a bad habit and bad manners. I will go to school a little earlier, and go to attend class on time.

　　I' ll never be late for school again, please forgive me and believe me. Thank you!

　　Yours Sincerely，

　　Alison

英文道歉信11

亲爱的安妮，

　　谢谢你邀请我明晚去你家吃饭。不幸的是，我很遗憾不能和你和你的家人在一起，因为我将在后天忙于一场重要的考试。我非常抱歉错过了这样一个快乐聚会的机会，我希望你们都能玩得开心。之后你和我有可能私下会面吗？如果是，请不要& # 39；不要犹豫给我写信，告诉我你更喜欢的日期。我渴望和你愉快地聊天。

　　请允许我再次说声抱歉。

　　问候，

　　李明

英文道歉信12

Dear xx,

　　Im so sorry, I was late for school. I think its a bad habit and bad manners. I will go to school a little earlier, and go to attend class on time.

　　I' ll never be late for school again, please forgive me and believe me. Thank you!

Yours,

英文道歉信13

Dear Kate:

　　Excuse me for my long delaying in returning to you your Robinson Crusoe which I read through with great interest.

　　I had finished reading the book and was about to return it when my cousin came to see me. Never having seen the book, She was so interested in it that I had to retain it longer.

　　However, I hope that in view of the additional delight thus afforded by your book, you will overlook my negligence in not returning it sooner.

　　Thanking you again for the loan.

　　Sincerely yours,

英文道歉信14

Dear xx,

　　I am writing this letter to express my apology that xx.

　　I feel terribly sorry about this.

　　Once again, I am very sorry for any inconvenience caused. I will be really appreciated if you can accept my apologies and understand my situation.

　　Yours Sincerely

英文道歉信15

DearXXX,

　　I am writing this letter to eXXpress my apology that XXXX.

　　I feel terribly sorry about this.

　　Once again, I am very sorry for any inconvenience caused. I will be reallyappreciated if you can accept my apologies and understand my situation.

　　Yours Sincerely

方案英文合集10篇（扩展5）

——英文会计求职信合集10篇

英文会计求职信合集10篇

　　日子如同白驹过隙，没想到也到了自己找工作的`时间，感觉我们很有必要写求职信了。好的求职信都具备一些什么特点呢？以下是小编收集整理的英文会计求职信10篇，欢迎阅读与收藏。

英文会计求职信篇1

Respected leaders:

　　I am a graduate of accounting major 07 in Henan University of Finance and Economics. I sincerely respect the letter and show you a real truth. I hope you can accept me as one of them. I cherish the time of study at school and constantly improve myself from all aspects. On the one hand, I work hard to study and earnestly study, and each semester has completed the discipline study with excellent results. During the period of school, I not only learn the accounting com*rization of professional knowledge, but also learn the knowledge of accounting, the main courses: basic accounting, business accounting, financial management, management accounting, accounting software, application and maintenance of accounting information system construction, network accounting etc..

　　In addition, through the systematic study of Kingdee k/3, UF, housekeeper, Dr de overbearing Invoicing software, can be very good application and operation. Both manual and financial software can be used skillfully.

　　In my spare time, I love reading all kinds of books, drawing nourishment from the book to enrich themselves, renew ideas, open mind, in addition to reading, proper physical exercise for me is essential, a healthy body is on the job, so every day I will moderate sports activities.

　　Wide sea ping, sky. "I believe that with the encouragement and help, in their own hard work and effort, I will become a good accounting personnel!

　　Wish your company's business flourishing!

英文会计求职信篇2

　　Gentlemen, I have been told by Mr.John L.Pak,Credit Manager, The Business Book Publishing,New York, with whom I believe you are acquainted,that you are expecting to make some additions to your accounting staff in June.I should like to be considered an applicant for one of these positions. You can see from t

　　he data sheet that is enclosed with this letter that I have had five years of varied experience in the book business.The companies for which I have worked have given me permission to refer you to them for information about the quality of the work I did while in their employ. My work was in the credit department and in the accounting department in both companies,with some experience also in inventory control. In both positions,I have been assigned with the daily office administration.The courses taken at Central Commercial and the Bronx Community College specifically prepare me for doing the accounting required in your department. I hope that you will give me an interview at some time convenient to you.If there is further information that you wish in the meantime,please let me know.I can always be reached at the address given at the beginning of this letter.

　　Very truly

　　yours,

英文会计求职信篇3

　　dear mr.xx,

　　l am writing to ap* for the post of accounts clerk adertised on the website

　　i graduated at xxx college specialing business english .but after my graduation .i also worked in supermarket for three years as my

　　partime job .because my language .it. keybard skills,l have chose the accounting assitant for xx my post.

　　my vic-boss hope me join in their company totally,but i wanno use my technology to increase experience of my life .now,i think the post is what i pursure .i tattached my curriculum vitae .if you require any additional information,please do not to contact me.

　　i look forward to hearing from you .yours sincerely,

英文会计求职信篇4

　　Excuse me. I am a just from the Chengdu agricultural science and technology Career Academy Economic Management Branch of accounting and auditing professional graduates. I am honored to be organic to submit to you my personal information. In society, in order to find their own professional interests and work to better use of their talents and realize their the value of life, would like to recommend myself to you.

　　This is a brief introduction to our own situation as follows:

　　As an accounting student, I love my specialty and put in great enthusiasm and energy. In the three years of learning and life, I have learned from the basic knowledge of accounting to the use of many other aspects. Through the study of knowledge, I have knowledge in this field has a certain degree of understanding and mastering, this is a professional tool, and the ability to use this tool is the most important, in parallel with the course of various relevant practice and practice, has a certain practical ability and technology. In school work, strengthen the ability to exercise life, learn management knowledge, and absorb management experience.

　　During the University, I studied hard and won one or two scholarships many times, and I got the certificate of accounting, assistant accountant and intermediate accounting com*rization in my spare time. I know that com*rs and networks are tools for the future. On the premise of learning this major, I have great interest in com*rs, and I read a lot about the books, windows98/XX, Kingdee finance, UFIDA financial system, application software, FoxPro, VB language and other programming languages. In the class as a learning commissary, the work has been recognized and praised by the teachers and classmates. In the Organization Department of the college, he served as an organizer, and he was awarded the title of excellent league cadre because of his outstanding work.

　　I am in an energetic period of life. I am eager to show my talents in a wider field. I am not satisfied with the existing level of knowledge and expect to be trained and improved in practice, so I hope to join your company. I will do my job well and make every effort to get good results in my work. I believe that through my diligence and efforts, I will make my due contribution.

　　Thank you for giving me your attention in your busy schedule. I hope your company will thrive and achieve good results. I wish you every success in your career. I hope all of you can consider it. I am looking forward to your re*. Thank you.

英文会计求职信篇5

Ms. Yang:

　　I was referred to you by Mr. Zhang, a Partner with your Beijing office, who informed me that the Shanghai office of your company is actively seeking to hire quality inpiduals for your Auditor Program.

　　I have more than two years of accounting experience, including interning as an Auditor last year with the Beijing office of CCCC. I will be receiving my MBA this May from Tsinghua University. I am confident that my combination of practical work experience and solid educational experience has prepared me for making an immediate contribution to your company. I understand the level of

　　professionalism and communication required for long-term success in the field. My background and professional approach to business will provide your office with a highly productive Auditor upon completion of your development program.

　　I will be in the Shanghai area the week of April 16. Please call me at 136001216901 to arrange a convenient time when we may meet to further discuss my background in relation to your needs. I look forward to meeting you then.

英文会计求职信篇6

　　Business Book Publishing,New York, with whom I believe you are acquainted,that you are expecting to make some additions to your accounting staff in June.I should like to be considered an applicant for one of these positions. You can see from t

英文会计求职信篇7

Respected leaders:

　　Hello! First of all, I would like to thank you for reading my recommendation letter in a busy schedule. I am a student from Hebei University School of management accounting department of Grade 20xx graduates, today, full of passion and vision of a better tomorrow, is willing to contribute all my knowledge and ability in your organization, more for the development of your organization to contribute, at the same time, I realize the value of one's life. In today's world, the information age has arrived. Knowledge economy concept is increasingly popular. With China's entry into WTO, the demand for information development and utilization is increasing, and information management talents play an increasingly important role in business management.

　　Four years of college, I study assiduously, through careful, systematic grasp the basic theory of information management and the basic knowledge, the information system has strong ability of ****ysis and design, management and economics two categories of knowledge and learning, and repeated practice, enrich and perfect myself, so I full of confidence for the future. I know: a qualified personnel, professional knowledge and practical experience should be complete, and specially with mercy, passion and steady both moral and healthy temperament of the people.

英文会计求职信篇8

Gentlemen：

　　I have been told by Mr.John L.Pak,Credit Manager, The Business Book Publishing,New York, with whom I believe you are acquainted,that you are expecting to make some additions to your accounting staff in June.I should like to be considered an applicant for one of these positions.

　　You can see from the data sheet that is enclosed with this letter that I have had five years of varied experience in the book business.The companies for which I have worked have given me permission to refer you to them for information about the quality of the work I did while in their employ.

英文会计求职信篇9

Dear Sir/ Madam,

　　I’m writing to ap* for a position as ____________, which I read from ________. I’m_______. I major in _______ and I graduated from ________.

　　During my school days, I’ve learnt ______and _____. Besides, I like reading accounting books and read webs to have a good knowledge of_________.

　　I worked as a trainee for one year in _______, where I worked hard and got praised.

　　Thank you for your reading and email or phone me..

　　Sincerely yours,

英文会计求职信篇10

Esteemed recruiters:

　　I am a graduate of the accounting com*rization major of the Department of economics of Guangdong Industry Technical College. It's a great honor to have the opportunity to present my personal information to you. When I join the society, I would like to give you a self recommendation to find a job that is suitable for my major and interest, and make better use of my talents and realize my life value.

　　My name is XXX, and I was born in the beautiful coastal city of Chaozhou in 1985. The simplicity of the local customs and practices created a sincere in my hometown, hard work is my belief, hobbies, the courage to accept the challenge, active, healthy, cheerful, optimistic, honest, careful, willing to study, perseverance, love communication is my characteristic, good professional knowledge and strong team consciousness is the first of my life fortune.

　　In the three years of University, I not only pay attention to the study of basic knowledge, but also pay attention to the cultivation of personal ability. The school in the strict lessons and personal efforts, I have a solid foundation of professional knowledge, systematically accomplished include financial accounting, budget accounting, cost accounting, management accounting, accounting information system, a series of accounting professional courses; have a certain English listening, speaking, reading and writing translation skills; familiar with the basic operation of the com*r and software operation; to understand the basic work of the foreign etiquette. At the same time, we should read widely various books in the spare time, broaden our horizons, enrich our knowledge and train our skills to keep ourselves close to the pace of the times. In addition, also use many summer vacation time out of school experience engaged in several social, different kinds of part-time jobs, so that their close contact with society, life, learning and interpersonal relationships, in order to adapt to the new social environment ready in real society out as soon as possible. During the period of school, I served as a minister of department and organization, and I have been busy with my work, so that I can learn how to serve others better, and let me know how to be efficient.

　　To finish the work with high quality, let me get valuable experience in organization and management, and get good exercise in my eloquence and courage. I won the championship in the debate competition held.

　　I love my choice of accounting profession, and I earnestly hope that I can contribute to you in this career and guidance under your guidance and guidance, and constantly improve yourself in the process of work, play your expertise and realize the value of life. The opportunity was left to the ready mind, and I was ready. I hope you can give me such a chance. No matter whether you choose me at the end, please accept my sincere thanks!

　　Wish you the success of your business!

方案英文合集10篇（扩展6）

——植树节活动方案合集10篇

【精选】植树节活动方案合集10篇

　　为了确保事情或工作有效开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编帮大家整理的植树节活动方案10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

植树节活动方案篇1

　　“*欲强，须急兴农学，讲究树艺”是1893年，孙中山先生起草著名的**文献《上李鸿章书》时提出的，学校植树节活动方案。本文是由节假日网植树节频道大家为您提供的《学校植树节活动方案》，祝大家在植树节能像春天的树丫丫，沐浴温暖的阳光，享受和煦的春风，事业步步高!

　　一、活动目的

　　“*欲强，须急兴农学，讲究树艺’”是1893年，孙中山先生起草著名的**文献《上李鸿章书》时提出的，学校植树节活动方案。他是*近代史上最早意识到森林的重要意义和倡导植树造林的人。也就是因为他，1979年，第五届全国*大会决定将每年的孙中山逝世纪念日(3月12日)定为我国的植树节。在这大地回春，世界万物呈现勃勃生机之际，根据萧教学〔20xx〕24号关于开展“应对气候变化——千校万人同栽千万棵树”活动的通知的精神，开展“创浙江省绿色学校”植树节活动。增强师生植绿护绿的环保意识，共同参与绿化校园、美化校园的实际行动，强化生命意识与责任意识，增强师生的荣誉感与集体观念，在校园里留下生命的痕迹，努力在学习、工作中实践人生的价值，不断提高师生的成就感和社会责任感。活动力求实效，从实际出发，重过程，同时也要结果，要做到每一位学生都能够在这项活动中受到一定的教育。各班要积极宣传、人人参与，将学习知识与劳动实践结合起来，增强环保意识，为创建省绿色学校添风采。

　　二、活动**

　　“建绿色校园，树绿色理想”

　　三、活动时间

　　20xx年2月27日-20xx年 6月10日

　　四、活动内容与时间安排

　　1、宣传动员阶段

　　(1)梁校长在班**会议上动员发动(2月27日)

　　(2)结合**下讲话，由环保班205班向全校同学，发出倡议(3月8日)

　　(3)政教处召开短会宣布活动方案，强调自愿原则，以年级为单位成林挂牌、立碑，个人捐助可以单独挂牌。各班上报认捐数目(3月9日)

　　2、实施阶段

　　(1)总务处根据各班上报数据，联系园林公司规划落实好树苗(3月12日前)，并负责养护、保活。

　　(2)举行种树、认养仪式(3月12日)

　　(3)挂牌、合影工作(写上、****届****班 20xx年**月**日或种植人姓名等)(6月10日前)

　　五、配套活动

　　1、绿色环保主题班会(3月15日)

　　各班开展有关“建绿色校园，树绿色理想”为主题的班会活动，向学生传授绿化知识，对学生进行一次直接的生态教育和科普宣传。

　　2、出好一期以“绿色、环保”为主题的黑板报。(3月23日前)

　　3、由语文组牵头，初一、初二年级各班**学生写好一篇以“绿色、环保”为主题的征文。每班上交5篇，截止日期：3月30日。

植树节活动方案篇2

　　一、活动背景

　　20xx年3月12日，是我国第34个植树节。为了进一步为省会生态环境改善贡献自己的力量，充分体现晟地丽江的社会责任感和使命感。晟地丽江房地产开发有限公司将举办"约会绿色？扮靓春天"植树节活动，同时也为答谢广大业主对我们**和信任，让广大业主在这个春风和煦，春意盎然的春天里，感受春的脚步，呼吸第一缕清新空气。

　　二、活动目的：

　　重在答谢**项目的新老客户，让其感受公司的人性化管理氛围，体验作为项目业主的优越性，同时向社会展示项目信息及概况，吸引更多购房置业者的关注。

　　三、活动时间：20xx年3月12日（暂定）

　　四、植树地点：小壁林场

　　五、活动**：

　　主办方：晟地丽江房地产开发有限公司

　　协办方：银河房地网石家庄经济广播石家庄**广播

　　承办方：智联传媒

　　六、活动和宣传执行：

　　七、活动规模：200人左右（注：根据具体报名人数可以调整）

　　八、活动效果及预期：

　　此次以义务植树公益活动答谢**项目的新老客户，彰显晟地丽江的企业文化理念，同时也让广大业主在此次活动中，了解和体验绿色环保在我们日常生活中的重要意义。并借助银河房产网对活动的全程报道，扩大晟地丽江的知名度，从而达到销售的目的。

　　为保证此次活动的顺利进行和取得圆满成功，通过活动执行方石家庄智联传媒及旗下银河房产网以及合作**进行前期预热、中期执行以及后期跟踪报道的系列宣传方案，将全方位的为此次活动进行宣传报道。可以说活动本身将公益事业、客户答谢、广告宣传融为一体，具有较高的价值回报。

　　九、活动宣传流程

　　至3月11日通过银河首页、房产首页、论坛、电台等*台进行大范围征集，让更多愿意参加此次活动购房者了解此次活动的情况。

　　3月12日条幅宣传和活动现场拍摄。通过专业的采编、视频团队，现场拍照、合影、视频采访等**全方位展示本次活动。

　　活动结束在所有参与**刊登此次活动。并在银河房产网首页PPT上添加此次活动照片和此次活动专题链接，并在项目论坛中发布此次活动的照片和相关内容。

植树节活动方案篇3

　　一、活动名称：植树节许愿活动

　　二、活动主题：绿色心愿，用心呵护，让心愿和种子一起成长

　　三、活动目的：美化环境，保护生态环境;宣传环保知识，提高大学生的环保意识;为校园增添绿色，让生活更加美丽

　　四、活动时间：3月12日(可以顺延)

　　五、活动地点：鲁东大学

　　六、活动对象：全体学生

　　七、活动内容：

　　1、以植树节为契机，号召在植树节这天种下一颗种子或树苗，并且许下自己的心愿，把心愿写在小卡片上插在盆里，还可以在花盆里埋下自己的时间锦囊。然后每天呵护种子发芽成长，让自己的愿望和种子一起成长

　　2.植树节这天所有参与者手捧种有自己种子和心愿的花盆组成心形图案，同时进行诗歌朗诵，朗诵结束后摄影留恋。借此号召大家签署环保协议。

　　八、活动安排：

　　1、与商家取得联系，争取赞助经费。

　　2、制作看板介绍有关植树节的知识，普及环保知识，以及宣传此次活动。

　　3、在餐厅门口发放宣传单

　　4、现场征集报名参加者，到大一各班走班宣传征集。

　　5、统计参加人数及资金

　　6、购买种子(树苗)花盆，制作环保倡议横幅，邀请电台或信息部。

　　7、到活动现场集合参与者，布置现场。

　　8、**参与者组成心型图形，寓意绿色心愿，用心呵护。

　　9、发动同学在环保协议上签名。

　　10、摄影留恋。

　　九、人员配置

　　外联部负责联系花卉市场，争取赞助。

　　***负责发放宣传单、走班等宣传活动

　　编辑部负责制作宣传海报

　　**部负责订制横幅、指挥**参与者组成心型，以及维持秩序。

　　其他人员负责诗歌朗诵。

　　十、活动注意事项

　　1、购买种子或树苗、花盆等费用由参加者支付的费用诗社只负责代收。

　　2、注意宣传力度以及现场**。

　　十一、活动预算待定(略)

植树节活动方案篇4

　　活动目的：

　　以三月份植树节为契机,在全校少先队员,儿童团员中开展形式多样的护绿行动和植物种植实践报告体验活动,做到人人参与,宣传与实际行动相结合,从而令学生在活动中体验成功的喜悦,增加对植物生长的了解,增强环保意识,生态意识,以达到为班级,学校,社会增添绿色,净化,美化环境的目的.

　　行动**：

　　行动起来，争做护绿小使者。

　　活动时间：活动内容：

　　1、植物种植全校播种行动：

　　大队部在升旗仪式上向全体队员发出号召:人人参与植树节护绿,养绿系列活动,为美化,净化环境尽一份力。

　　学生自带种子进行动手种植的实践,撰写观察日记或实验报告,进行成果展示。

　　2、环保护绿行动：

　　各中队成立护绿小队,认养校内绿化植物,开展拣垃圾,落叶,擦花坛,养护绿化等活动.各中队制作护**片,**悬挂。

　　3、"我知道……"植物生长知识交流活动：

　　电视资料片辅导和科常课讲座,收集有关植物生长知识在十分钟队会上交流,宣传。

　　4、"绿意角"的设计评比：

　　充分发挥同学的创新能力,将绿化,生物养殖,植物种植等融为一体。

　　5、"我为***,苏州河开发智力献计策"环保金点子征集：

　　发动学生开展探究性，研究性主体实践活动，征集"我为***，苏州河开发智力献计策"金点子；征文"我们的畅想"。

植树节活动方案篇5

　　活动时间：20xx年3月12日

　　参加人员：中四班全体幼儿和老师

　　活动目标：

　　1、知道“3月12日”是植树节。

　　2、通过活动的开展，让幼儿懂得保护植物就是保护环境的意识。

　　活动准备：

　　1、幼儿自备塑料瓶、肥料

　　2、有关“植树节”的知识

　　活动过程：

　　1、老师交代具体要求，告诉幼儿今天是植树节，我们将为去年种的小树施肥、浇水，并量量它有多高、多粗了，最后为幼儿园的植物施肥、浇水，为环保出自己的一份力。

　　2、幼儿拿着塑料瓶来到去年种的小树边，老师带领幼儿为小树量身高，然后为小树施肥、浇水。

　　3、老师带领幼儿为园内的花草施肥、浇水，引导幼儿要按顺序给园内的植物施肥、浇水，并注意不碰断小树苗不踩坏小花蕊。

　　4、老师带领幼儿回到班上，画出自己心中的树。

　　5、活动结束。

　　通过此次丰富的实践体验活动提高了幼儿动手能力及团队的协作能力。不仅让幼儿了解了植树节的相关知识，同时增强幼儿保护环境、保护大自然的意识，树立幼儿从身边的绿色开始，用自己的双手照顾绿化，从保护身边的'绿色做起，共同创建美好的绿色校园的意识。

　　中四班

　　20xx年3月12日

植树节活动方案篇6

　　一、活动背景

　　以三月份植树节为契机，在辖区少先队员中开展形式多样的护绿行动和绿意角布置和养护实践活动，做到人人参与，宣传与实际行动相结合，从而令学生在活动中体验成功的喜悦，增加对植物生长的了解，增强环保意识，生态意识，以达到为社区增添绿色，净化、美化环境的目的。

　　二、活动对象

　　辖区小学高年班学生、社区志愿居民

　　三、协助单位

　　市园林局、市环保局、zz中学

　　四、活动时间

　　二零一九年三月十二日

　　五、活动地点

　　zzz基地

　　六、活动内容

　　1、环保养护宣传：利用学校班级黑板报，做好“播种希望，拥抱春天”的板报宣传，让学生感受春天，了解春天，激发学生热爱大自然，热爱生活的情感。

　　2、环保养护行动：分配社区内的绿化植物区域，开展一次拣垃圾、落叶、擦花坛、淋水施肥养护绿化等活动，号召人人参与植树节护绿、养绿系列活动，为美化、净化环境尽一份力。

　　3、环保植树环节：各组组长将组员带至基地，领取树种及工具后，将本组组员带到相应的栽树地点进行植树，并在树上挂上“我为春天送礼物”的小便签。

　　4、环保养护交流：以“我所知道植树节的新鲜事”为内容，通过关注植树节当日的**报道和报纸，查找有关植物节的知识和活动，做好记录，并在同学间交流、宣传。

　　5、交流环节结束之后，对活动进行总结，活动宣告结束。

　　七、准备工作

　　垃圾袋、铁钳、劳动手套、小水桶、树种，宣传册

植树节活动方案篇7

　　一、切实加强对义务植树工作的****

　　20xx年是认真落实全市“300*方公里绿化工程”和我区“三年大变样”工作的关键一年。“三年大变样”，绿化要现行。依据《河北省义务植树条例》第三条“本省行政区域内的适龄公民，凡18周岁至60周岁（女性18周岁至55周岁）除丧失劳动能力者，应当参加义务植树”的规定，丛台辖区内适龄公民约为20万人，按每人每年植树3—5棵树，需植树约60万棵，任务艰巨。为保证义务植树工作扎实有效开展，区*研究决定成立“丛台区全民义务植树工作**小组”，**小组组长由杂*副区长贾荣进同志担任，区农牧局**李宏欣、建设局**王德强同志担任副组长。**小组成员为区*办、区委***、财政局、发改局、文教体局、一乡十办主管**。**小组下设办公室，办公室设在区农牧局，办公室**区农牧局**李宏欣同志兼任，主要负责任务分解、**协调、督促落实、**检查、统计上报等工作。承担义务植树任务的一乡十办，负责本区域义务植树规划设计、地块落实、苗木准备等工作的具体实施，力争早规划、早部署、早行动。

　　二、广泛宣传发动，扩宽尽责形式

　　1、利用多种形式广泛宣传。要以“3.12植树节”为契机，集中时间和力量，充分利用《今日丛台》栏目、标语、传单等媒介，大力宣传《河北省义务植树条例》，提高我区广大居民的法制观念，提高参加义务植树的自觉性和积极性，迅速掀起春季全面义务植树的**。

　　2、不断丰富和扩展全民义务植树的形式。义务植树要与城乡面貌三年大变样和全市“300*方公里绿化工程”结合起来。一乡十办要根据城区绿化特点，与“两网”（生态水网、路网）、“两带”（北环路林带、京广铁路沿线景观带）以及庭院绿化、拆墙建绿、公园游园、小片林建设等工作相结合，采取多种形式鼓励适龄公民从事育苗、林木管护、绿地养护、古树名木保护防火等多种方式履行植树义务。凡在城区内，种植一延长米绿篱或一*方米绿地的，折合种植一棵树。根据新情况不断完善和规范“以资代劳”形式。鼓励社会各界捐资助绿，营造“三八林”、“志愿林”、“同心林”、“兴趣林”等纪念林，不断开拓全民义务植树的新载体，丰富扩展义务植树的实现形式。

　　三、建立健全**，精心**实施

　　1、健全**，严格督导。我区按《河北省义务植树条例》规定，进一步建立健全全民义务植树通知、登记、检查督导和考核四大**体系。以《义务植树任务通知书》的形式将任务分解下达到各乡街。各乡（街）要以《义务植树任务通知书》的形式向辖区各单位下达植树任务，同时要向社会公布义务植树活动地点、时间、联系人及电话号码等。区**小组要对各乡街的登记情况进行检查督导。

　　2、精心谋划，**实施。区各****和一乡十办要精心做好义务植树**实施工作，对参加人员、植树场地、树种选择、树苗发放等进行精心**筹备，按标准验收。要积极采取多种措施，切实提高造林成活率。在开展全民义务植树过程中，要按照市绿委办要求，适时开展以“**履行植树义务，携手共建绿色家园”为主题的义务植树签名活动。活动时间截至到6月底，各乡（办）签名人数要不少于500人。区各****及一乡十办要做好相关的宣传、发布等工作。

　　四、强化检查督导，搞好考核评比

　　在全民义务植树期间，区**小组将对一乡十办义务植树落实情况进行督导考核，排出名次，同时在全区进行**。为及时掌握一乡十办义务植树进展情况，各单位要及时准确将义务植树开展情况报**小组办公室。

植树节活动方案篇8

　　一、活动目的

　　3.12是每年植树节活动日，在这大地回春，世界万物呈现勃勃生机之际，校团委、学生以植树节契机，开展“创绿、爱绿、护绿”创意、实践体验系列活动。学校要求各班积极宣传、人人参与，将学习知识与劳动实践结合起来，增强环保意识，为创建省绿色学校添风采。

　　二、活动**

　　建绿色校园，树绿色理想

　　三、活动时间

　　20xx年3月10日－20xx年6月1日

　　四、活动内容与时间安排

　　1、“植树节”募捐倡议书（3月10日）

　　结合周一主题晨会，由值周班级光荣升旗手**班级全体同学，发出倡议，然后以团委学生**发表“植树节”募捐倡议书。

　　2、绿色环保主题班会（3月11日）

　　各班在周二下午主题班会上，开展有关“建绿色校园，树绿色理想”为主题的班会活动，并以班级为单位进行“植树节”募捐，募捐方式要强调自愿原则。

　　3、 “植树节”募捐活动（3月12日）

　　3月12日，广播操期间，由团委、学生会**完成“植树节”募捐仪式；募集的全部资金用于下面的班级绿化大赛；不足部分将由政教处向学校申请补足。

　　4、室内绿色评比创意设计大赛（3月10日－3月21日）

　　以班级为单位，班级同学为各自班绿色布置做好设计，设计稿必须图文并茂，说明设计意图，书面或电子稿均可。我们将各班绿色创意设计作品发布到校园网网络，供教师、学生、网络游客进行网络投票，请专业老师评价，评出最佳创意奖、优秀设计奖若干名，给与奖励。

　　5、室内绿色实践活动（3月22日－3月31日）

　　各班根据室内绿色设计，对班级进行绿色布置，通过购买花、草或者其它美化班级，但是班级布置不可花哨，要得体、美观大方、经济实惠。本文来自

　　6、室内绿色实践养护（4月16日－5月30日）

　　请大家通过网络搜索养护绿色生命的知识，也可以通过咨询行家、有经验的长辈，增长呵护绿色的知识；保护好教室的环境；确保设计方案全面得到保护。

　　7、室内绿化检查、验收评比（6月1日）

　　五、奖项设置

　　1、本活动分初一段、初二段、初三段分别评奖；

　　2、各段均设一等奖1名；二等奖2名；三等奖3名；鼓励奖6名。

　　特此通知

　　xx中学

植树节活动方案篇9

　　春天来临，一年一度的植树节也随着春天的脚步走来，为了给大家亲近大自然，为我们的世界装点绿色的机会，我们为此举办意义重大的植树活动。

　　一、主旨与主题：

　　贡献力量，奉献绿色

　　以植树节为契机，奉献我们的力量，进行植树节活动。

　　二、活动时间：_____年3月12日

　　三、活动对象：公司团体、各企事业单位

　　四、活动意义：

　　为了创造蓝天碧水的绿色环境，开展本次志愿者绿色行动。以三月份植树节为契机，做到人人参与宣传与实际行动相结合，从而令职员在活动中体验成功的喜悦，增加对植物生长的了解，增强环保意识，生态意识，以达到为“_____的后花园”增添绿色，净化、美化环境的目的。

　　活动准备事宜：

　　1、活动宣传：网站

　　2、活动所需物品的准备：铁锹、锄头、尖头镐、水桶等由校提供

　　3、活动的**：通过由各公司宣传并**进行协调安排

　　活动经费预算：

　　1、树苗的购置：杨树30/棵

　　2、劳动工具：由我公司提供

　　3、宣传：合影纪念

植树节活动方案篇10

　　一、活动目的

　　3.12是每年植树节活动日，在这大地回春，世界万物呈现勃勃生机之际，校团委、学生以植树节契机，开展“创绿、爱绿、护绿”创意、实践体验系列活动。学校要求各班班级积极宣传、人人参与，将学习知识与劳动实践结合起来，增强环保意识，为创建省绿色学校添风采。

　　二、活动**

　　建绿色校园，树绿色理想

　　三、活动时间

　　20xx年3月10日-20xx年6月1日

　　四、活动内容与时间安排

　　1、“植树节”募捐倡议书(3月10日)

　　结合周一主题晨会，由值周班班级级光荣升旗手**班班级级全体同学，发出倡议，然后以团委学生**发表“植树节”募捐倡议书。

　　2、绿色环保主题班班级会(3月11日)

　　各班班级在周二下午主题班班级会上，开展有关“建绿色校园，树绿色理想”为主题的班班级会活动，并以班班级级为单位进行“植树节”募捐，募捐方式要强调自愿原则。

　　3、 “植树节”募捐活动(3月12日)

　　3月12日，广播操期间，由团委、学生会**完成“植树节”募捐仪式;募集的全部资金用于下面的班班级级绿化大赛;不足部分将由政教处向学校申请补足。

　　4、室内绿色评比创意设计大赛(3月10日-3月21日)

　　以班班级级为单位，班班级级同学为各自班班级绿色布置做好设计，设计稿必须图文并茂，说明设计意图，书面或电子稿均可。我们将各班班级绿色创意设计作品发布到校园网网络，供教师、学生、网络游客进行网络投票，请专业老师评价，评出最佳创意奖、优秀设计奖若干名，给与奖励。

　　5、室内绿色实践活动(3月22日-3月31日)

　　各班班级根据室内绿色设计，对班班级级进行绿色布置，通过购买花、草或者其它美化班班级级，但是班班级级布置不可花哨，要得体、美观大方、经济实惠。

　　6、室内绿色实践养护(4月16日-5月30日)

　　请大家通过网络搜索养护绿色生命的知识，也可以通过咨询行家、有经验的长辈，增长呵护绿色的知识;保护好教室的环境;确保设计方案全面得到保护。

　　7、室内绿化检查、验收评比(6月1日)

　　五、奖项设置

　　1、本活动分初一段、初二段、初三段分别评奖;

　　2、各段均设一等奖1名;二等奖2名;三等奖3名;鼓励奖6名。

方案英文合集10篇（扩展7）

——技术方案合集10篇

技术方案合集10篇

　　为了确保工作或事情能高效地开展，往往需要预先制定好方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编帮大家整理的技术方案10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

技术方案篇1

　　根据2月7日董事长在《践行企业理念，推进战略转型》会议中讲话内容，按照集团总经理要求，技术研发**办公室制定****年技术员工晋级考核方案，目的提升技术人才队伍能力建设，以促进技术革新升级，产品更新换代。

　　一、技术人员晋级考核应遵循以下原则：

　　1、公开原则：必须对技术人员实施科学、合理、公正的绩效考核，才能激励员工在工作中形成学技术、钻技术、比技术的氛围，只有这样才能提高大家业务素质，促进企业技术不断进步。

　　2、差别原则：不但要考核每位技术人员的工作行为，更要考核员工做出什么成绩，给企业带来多少效益价值，****年晋级者如果不想晋升上一级别不参加考核，通过****年述职报告评分达到80分者保留原级别。

　　3、客观原则：在评价技术人员工作业绩时，一定避免人为的主观因素，要把制定的《技术人员考核方案》作为主要依据，严格考核技术人员的业务知识，在产品和技术两个创新中做了多少成绩，为科技创新*台建设、科技成果申报做了多少工作，这些都要考核！

　　4、执行原则：为了提高生产设备的使用寿命和提高生产效率，设备使用人员应对设备进行预防、维护和保养，****年所定级的技术员工必须接受生产设备运行考核，如果因责任心不强、技术失误、违章指挥、管理不到位造成设备损坏或设备零部件失效被迫停车的和出现产品质量问题的，由生产设备运行考核小组评定考核，根据停车时间和造成的损失扣发该车间相应班组技术人员1-3个月的技术津贴，情节严重的取消技术资格。

　　二、技术人员晋级考核定级范围

　　凡从事下列工作并符合考核定级条件的员工均可申请参加考核定级。

　　1、以下作业人员：操作工、电工、焊工、锅炉工、化验工、仪表工、设备维修工。

　　2、下列岗位人员：科研中心、生产车间、配电部门、机修车间、化验室。

　　3、上述岗位所在单位负责人。

　　4、非生产技术人员不参与本次考核定级。

　　5、根据考评成绩确定晋级人数，考评分数达不到90分者不能晋级。

　　三、技术人员晋级考核内容

　　业务考核包括业务知识理论考试、技术创新能力评定、承担科技工作的业绩、思想品德、工作态度评分。

　　1、业务知识理论考试

　　理论考试不再有各公司自行出题自行考试，而是有各公司提供学习资料提交集团技术研发办公室，由集团研发办公室根据资料**出具考试试题，相通的岗位**考试，其他岗位单独考试，**阅卷，彻底杜绝人情分，以免出现杂音给公司带来负面影响。

　　2、产品创新能力和技术创新能力评定

　　产品创新能力在产品多样化、高端化、实用化做了哪些建议和创新，由车间主管评分。

　　技术创新能力，技术员工在*时工作中把解决了什么技术难题和工艺革新、成本降低、产品改进等方面成果为企业带来的价值。

　　3、为科技创新*台建设做出的业绩

　　考核技术员工为公司以高新技术企业、创新性示范企业、重点实验室等为内容的科技创新*台建设做了哪些工作，在科技项目、成果申报哪些技术**。

　　4、思想品德、工作态度考核

　　对技术人员工作热情和工作积极性方面所进行的考评，只有高尚的品德才能树立深度的责任感，没有责任感一切工作都是无稽之谈。而工作态度影响着员工的工作业绩和能力，通过对态度的评价，可以鼓励员工发挥工作热情、提高工作积极性，从而达到提高创新能力的目的。本项考核由参考人员直接上级给予打分，并报打分人员上一级签字。

　　5、学习能力的考核

　　很大一部分人存在惯性思维，抱住固有的经验不放，总认为工作就该按自己想法干，不学习也不知道外边情况，别说自己技术能力处在行业前端了，其实已经落后很多还不知道，缺乏客观看问题和工作的态度，本项考核由参考人员直接上级给予打分。

　　四、技术定级考核的条件

　　1、一级工是企业技术员工最高荣誉，不仅具有系统的理论知识，而且能够根据工作实际选定课题，并积极带领相关人员进行研究，取得技术成果为企业创造经济效益。经考评小组认定后报集团公司总经理最终审定。2、申报二级工考核定级的员工：技术领域的带头人具有很强的创新意识，能够将取得的成果和新点子善于付诸实施带来实际效益。积极参与科技创新和产品创新，能够**或协助技术骨干完成创新成果。3、申报三级的员工为生产技术骨干，在日常工作中不仅熟练操作规程，而且能够提前预知、预防出现技术故障，具有创新意识，能够帮助扶持低级员工熟练操作规程，不断进步。4、申请四级工的员工必须熟悉所在车间、部门的工艺及工作流程，精通自己岗位能对常见的问题及时做出预判，并能及时处理，工作中能向新员工员工传授经验，积极向比自己高的员工学习，积极参加与技术创新活动。

　　五、考核的**实施

　　1、参加考核的人员经本单位主管推荐后到各科研中心报名。2、集团公司组建考评组，由各公司总经理、分厂厂长、各单位生产主管和科研中心专职人员组成，由集团公司技术研发**办公室审核，并上报集团公司总经理签字批准。3、考核全部完成后**由考评组集中评定，把各项分数累积后按照所对应的条件高低进行排序。4、考核结果和内容进行公示一周，一周后无异议确定完成晋级考核。

技术方案篇2

　　职业教育去**，学生可以学到比**更先进的技术，回国后也可以找到合适的工作。不过，报考有些专业也要量力而行，因为收费相对较高，***，每年的费用一般在十来万元。

　　大专生在*占有很大的比例。有两年及三年制大专生，还有一些自考生、**高考生、电大或者夜大的学生。由于这些学生**较低，势必使得他们在留学申请中处于劣势。享誉全球的英国教育一直吸引着世界各地的莘莘学子，同样也为大专生留英独辟蹊径。以下，我将对*大专生留学英国做详细介绍。

　　（一）二年制大专生

　　留学策略：

　　1、有5-10年以上工作经验者，可以读硕士预科；

　　2、5年以下工作经验者，可以读个别学校专升本课程；

　　3、在读或刚毕业的学生（年龄21-23岁），可以申请读本科课程。

　　（二）三年制大专生

　　a、有至少三年以上工作经验

　　留学策略：

　　可以直接申请部分英国大学的研究生课程。或者申请硕士预科。

　　b、三年以下工作经验

　　留学策略：

　　达到学校语言要求的学生可以先修英国本科最后一年，或一年硕士预科课程，第二学年正式进入硕士阶段学习。一般情况下，此类学生不能申请攻读MBA学位，因为签证时会有一些问题；没有达到学校语言要求的学生，需先读语言。

　　（三）业余学习的学生，包括自考、业大、函授

　　留学策略：

　　可以申请部分学校的硕士预科课程。

　　（四）成教学生

　　留学策略：

　　三年制大专学生可以申请硕士预科

　　本科有学位学生可以直接申请硕士课程

　　TIPS：根据以往的经验，*三年大专的学生，由于与本科学生在专业知识上有一定差距，如果直接入读硕士课程，在一年

技术方案篇3

　　第一章总则

　　第一条为了加强科学技术成果（以下简称科技成果）鉴定工作的管理，正确判别科技成果的质量和水*，促进科技成果的完善和科技水*的提高，加速科技成果推广应用，根据《*******科学技术进步法》，制定本办法。

　　第二条科技成果鉴定是指有关科技行政

　　管理机关聘请同行专家，按照规定的形式和程序，对科技成果进行**和评价，并作出相应的结论。

　　第三条科技成果鉴定工作应当坚持实事求是、科学**、客观公正、注重质量、讲求实效的原则，保证科技成果鉴定工作的严肃性和科学性。

　　第四条科技成果鉴定是评价科技成果质量和水*的方法之一，国家鼓励科技成果通过市场竞争，以及学术上的百家**等多种方式得到评价和认可。

　　第五条国家科学技术委员会（以下简称国家科委）归口管理、指导和**全国的科技成果鉴定工作。

　　省、**区、直辖市科学技术委员会归口管理、**本地区的科技成果鉴定工作。

　　*各****负责管理、**本部门的科技成果鉴定工作。

　　第二章鉴定范围

　　第六条列入国家和省、**区、直辖市以及*****科技计划（以下简称科技计划）内的应用技术成果，以及少数科技计划外的重大应用技术成果，按照本办法进行鉴定。

　　科技计划内的基础性研究、软科学研究等其他科技成果的验收和评价方法，由国家科委另行规定。

　　第七条下列科技成果不**鉴定：

　　（一）基础理论研究成果；

　　（二）软科学研究成果；

　　（三）己申请专利的应用技术成果；

　　（四）已转让实施的应用技术成果；

　　（五）企业、事业单位自行开发的一般应用技术成果；

　　（六）国家法律、法规规定，必须经过法定的专门机构**确认的科技成果。

　　第八条违反国家法律、法规规定，对社会公共利益或者环境和资源造成危害的项目，不受理鉴定申请。正在进行鉴定的，应当停止鉴定；已经通过鉴定的，应当撤销。

　　第三章鉴定**

　　第九条鉴定由国家科委或者省、**区、直辖市科学技术委员会以及*****的科技成果管理机构（以下简称**鉴定单位）负责**。必要时可以授权省级人民*有关主管部门**鉴定，或者委托有关单位（以下简称主持鉴定单位）主持鉴定。

　　第十条**鉴定单位和主持鉴定单位可以根据科技成果的特点选择下列鉴定形式：

　　（一）检测鉴定：指由专业技术检测机构通过检验、测试性能指标等方式，对科技成果进行评价。

　　（二）会议鉴定：指由同行专家采用会议形式对科技成果作出评价。需要进行现场考察、测试，并经过讨论答辩才能作出评价的科技成果，可以采用会议鉴定形式。

　　（三）函审鉴定：指同行专家通过书面**有关技术资料，对科技成果作出评价。不需要进行现场考察、测试和答辩即可作出评价的科技成果，可以采用函审鉴定形式。

　　第十一条采用检测鉴定时，由**鉴定单位或者主持鉴定单位指定经过省、**区、直辖市或者*****认定的专业技术检测机构进行检验、测试。专业技术检测机构出具的检测报告是检测鉴定的主要依据，必要时，**鉴定单位或者主持鉴定单位可以会同检测机构聘请三至五名同行专家，成立检测鉴定专家小组，提出综合评价意见。

　　第十二条采用会议鉴定时，由**鉴定单位或者主持鉴定单位聘请同行专家七至十五人组成鉴定委员会。鉴定委员会列会专家不得少于应聘专家的五分之四，鉴定结论必须经鉴定委员会专家三分之二以上多数或者到会专家的四分之三以上多数通过。

　　第十三条采用函审鉴定时，由**鉴定单位或者主持鉴定单位聘请同行专家五至九人组成函审组。提出函审意见的专家不得少于应聘专家的五分之四，鉴定结论必须依据函审组专家四分之三以上多数的意见形成。

　　第十四条**鉴定单位或者主持鉴定单位聘请的同行专家应当具备下列条件：

　　（一）具有高级技术职务（特殊情况下可聘请不多于四分之一的具有中级技术职务的中青年科技骨干）；

　　（二）对被鉴定科技成果所属专业有较丰富的理论知识和实践经验，熟悉**外该领域技术发展的状况；

　　（三）具有良好的科学道德和职业道德。

　　被鉴定科技成果的完成单位、任务下达单位或者委托单位的人员不得作为同行专家参加对该成果的鉴定。*、安全、国防等特殊部门确因保密需要的，可以另行规定。

　　非特殊情况，**鉴定单位和主持鉴定单位一般不聘请非专业人员担任鉴定委员会、检测专家小组或者函审组成员。。

　　第十五条参加鉴定工作的专家在鉴定工作中应当对被鉴定的科技成果进行全面认真的技术评价，并对所提出的评价意见负责。

　　参加鉴定工作的专家应当保守被鉴定科技成果的技术秘密。

　　第十六条参加鉴定工作的专家在鉴定工作中享有下列**：

　　（一）**对被鉴定的科技成果进行评价，不受任何单位和个人的干涉；

　　（二）要求科技成果完成单位或者个人提供充分、详实的技术资料（包括必要的原始资料），向科技成果完成单位或者个人提出质疑并要求作出解释，要求复核试验或者测试结果；

　　（三）充分发表个人意见，要求在鉴定结论中记载不同意见，可以拒绝在鉴定结论上签字；

　　（四）要求排除影响鉴定工作正常进行的干扰，必要时可以向**鉴定单位和主持鉴定单位提出中止鉴定的请求。

　　第四章鉴定程序

　　第十七条需要鉴定的科技成果，由科技成果完成单位或者个人根据任务来源或者隶属关系，向其主管机关申请鉴定。

　　隶属关系不明确的，科技成果完成单位或者个人可以向其所在地区的省、**区、直辖市科学技术委员会申请鉴定。

　　第十八条申请科技成果鉴定，应当符合本办法第八条的规定，并具备下列条件：

　　（一）已完成合同的约定或者计划任务书规定的任务；

　　（二）不存在科技成果完成单位或者人员名次排列异议的权属方面的争议；

　　（三）技术资料齐全，并符合档案管理部门的要求；

　　（四）有**家科委或者省、**区、直辖市科学技术委员会或者*****认定的科技信息机构出具的查新结论报告。

　　第十九条**鉴定单位应当在收到鉴定申请之日起三十天内，明确是否受理鉴定申请，并作出答复。对符合鉴定条件的，应当批准并通知申请鉴定单位。对不符合鉴定条件的，不予受理。对特别重大的科技成果，受理申请的科技成果管理机构可以报请上一级科技成果管理机构**鉴定。

　　第二十条参加鉴定工作的专家，由**鉴定单位从国家科委或者本省、**区、直辖市科学技术委员会、*****的科技成果鉴定评审专家库中遴选，申请鉴定单位不得自行推荐和聘请。

　　第二十一条**鉴定单位或者主持鉴定单位应当在确定的鉴定日期前十天，将被鉴定科技成果的技术资料送达承担鉴定任务的专家。

　　第二十二条参加鉴定工作的`专家，在收到技术资料后，应当认真进行**，并准备鉴定意见。

　　第***条科技成果鉴定的主要内容是：

　　（一）是否完成合同或计划任务书要求的指标；

　　（二）技术资料是否齐全完整，并符合规定；

　　（三）应用技术成果的创造性、***和成熟程度；

　　（四）应用技术成果的应用价值及推广的条件和前景；

　　（五）存在的问题及改进意见。

　　第***条鉴定结论不写明"存在问题"和"改进意见"的，应退回重新鉴定，予以补正。第二十五条**鉴定单位和主持鉴定单位应当对鉴定结论进行审核，并签署具体意见。鉴定结论不符合本办法有关规定的，**鉴定单位或者主持鉴定单位应当及时指出，并责成鉴定委员会或者检测机构、函审组改正。サ诙十六条经鉴定通过的科技成果，由**鉴定单位颁发《科学技术成果鉴定证书》。

　　第五章鉴定管理

　　第二十八条参加科技成果鉴定工作的有关人员，应当严格遵守科学道德和职业道德规范，抵制各种不正之风对鉴定工作的干扰，保证科技成果鉴定的严肃性和科学性。

　　第二十九条科技成果完成者在申请鉴定过程中，应当据实提供必要的技术资料，包括真实的实验记录、**外技术发展的背景材料，以及引用他人成果或者结论的参考文献等。

　　科技成果完成者不得以任何名目和理由向参加鉴定的有关人员赠送礼金（含有价券）和礼物。

　　第三十条参加鉴定工作的专家应当对被鉴定的科技成果进行实事求是的评价，评价结论应当科学、客观、准确。

　　第三十一条**鉴定单位和主持鉴定单位应当严格**鉴定会的规模，除参加鉴定工作的专家和少数必要的管理人员外，不得邀请其他人员参加。**鉴定单位和主持鉴定单位对在科技成果鉴定中出现的不正之风，应当及时制止并严肃查处。

　　第三十二条国家科委对正在进行或者已经完成的科技成果鉴定，发现确有错误的，有权责令有关省、**区、直辖市科学技术委员会，或者*****及时纠正；错误严重而又处理不当的，有权**复核和查处。

　　第三十三条各省、**区、直辖市科学技术委员会和*****，对正在进行或者已经完成的科技成果鉴定，发现确有错误的，有权责令授权**鉴定的机关及时纠正；错误严重的，可以直接进行查处。

　　第三十四条对参加鉴定工作的专家，**鉴定单位可酌情发给技术咨询费。

　　第六章法律责任オ

　　第***条完成科技成果的单位或者个人窃取他人的科技成果的，或者在鉴定过程中****、弄虚作假的，一经查实，**鉴定单位应当中止鉴定。已经完成鉴定的，应当予以撤销。已经给国家、社会造成损失的，由其所在单位或者上级主管机关给予直接责任人员行政处分。

　　第三十六条**鉴定单位或者主持鉴定单位的工作人员在鉴定工作中****、****、收受贿赂的，由其所在单位或者上级主管机关给予行政处分。

　　第三十七条参加鉴定工作的专家****，故意作出虚假结论，造成不良后果的，由其所在单位或者上级主管机关给予行政处分，并取消其承担鉴定任务的资格。

　　第三十八条参加鉴定的有关人员，未经完成科技成果的单位或者个人同意，擅自披露、使用或者向他人提供和转让被鉴定科技成果的关键技术的，应当依据有关法规，追究其法律责任；给科技成果完成单位或者个人造成损失的，应当赔偿损失。

　　涉及国家秘密技术的，依照《********守国家秘密法》和科学技术保密的有关规定处理。

　　第七章附则

　　第三十九条本办法由国家科委解释。

　　第四十条本办法自1995年1月1日起施行，1987年10月26日国家科委发布的《*******国家科学技术委员会科学技术成果鉴定办法》同时废止。

技术方案篇4

　　一、专业培养目标

　　本辅修专业培养生物技术及其相关领域的应用型人才。

　　二、专业培养要求

　　本辅修专业的学生通过学习可获得以下几方面知识、能力和素质：

　　1、掌握生命科学和生物技术等方面的基本理论和基本知识，具有一定的生物工程原理的基础知识；

　　2、掌握生物技术方面的基本实验技能；

　　3、具有综合运用所掌握的理论知识和技能，从事生物技术及其相关领域产品研发、生产、管理的能力；

　　4、了解与生物产业有关的方针、**和法规。

　　5、通过严格的科学思维训练，具备良好的生物技术专业素质。

　　三、课程设置

　　本辅修专业设置课程包括：生命科学导论、基础生物化学、微生物学、发酵工程、生物技术检测（含仪器分析）、污水处理工程、植物**及细胞培养、食用菌栽培学。

　　四、课程简介

　　1、生命科学概论：

　　主要介绍生命科学的基础知识、基本理论、研究方法及成果应用，从不同侧面反映生命科学与其他学科间的交融。主要内容包括：生物学基础知识、生命科学对人类的影响、生命的物质基础、生物大分子的结构和功能、细胞与克隆技术、遗传与人类基因组计划、微生物与人类的健康、神经科学、生物钟与生物信息传递、生态环境与人口资源等。通过本门课程的学习，能够使学生了解和掌握有关生命科学的基础理论知识，拓展视野，丰富生命科学知识。

　　2、生物化学

　　生物化学是生物科学专业的重要专业基础课。本课程主要介绍和要求学生掌握以下几方面内容：

　　（1）生物大分子的结构、主要理化性质，并在分子水*上阐述其结构与功能的关系；

　　（2）物质代谢的代谢变化，重点阐述主要代谢途径、生物氧化与能量转换、代谢途径间的联系以及代谢调节原理及规律；

　　（3）阐明遗传学中心法则所揭示的信息流向，包括DNA复制、RNA转录及翻译；

　　（4）学习糖类、脂类、核酸和蛋白质的提取分离、定性鉴定或定量测定的方法；掌握离心法、分光光度法、层析法等基本原理及实验技术。

　　使用教材：

　　《生物化学简明教程》（第三版），罗纪盛等修订，高等教育出版社，1999年。

　　参考书目：

　　《普通生物化学》（第四版），郑集，陈均辉编，高等教育出版社，20xx年；

　　《生物化学》（第三版），王镜岩，朱圣庚，徐长法主编，高等教育出版社，20xx年；

　　Biochemistry: An Introduction (Second Edition), T. McKee; J. R. McKee, （英文教材影印版），科学出版社，20xx年；

　　Instant Notes in Biochemistry, B. D. Hames, N. M. Hooper & J. D. Houghton, （英文教材影印版），科学出版社，1999年。

　　3、微生物学及实验：

　　微生物学(Microbiology)为生物学各专业本科生的必修基础课。通过学习微生物的形态结构、生理生化、生长繁殖、遗传变异、生态分布、传染免疫、分类鉴定以及微生物与其他生物的相互关系及其多样性，在工、农、医等方面的应用，了解该学科的发展前沿、热点和问题，使学生牢固掌握微生物学的基本理论和基础知识，了解微生物的基本特性及其生命活动规律，为学生今后的学习及工作实践打下宽厚的基础。

　　微生物学实验是生物学重要的基础课之一，特别是随着分子生物学的发展与拓宽，微生物学方法与技术显得尤为重要。此外，医学、农学、林学等学科，甚至地质学、太空学等也需微生物的方法与技术。因此，熟悉掌握微生物学方法与技术，对其它很多学科的发展有直接的影响。无菌操作技能和无菌概念的建立是微生物学实验中最重要的内容。微生物学实验主要任务是使学生掌握研究与应用微生物的主要方法与技术，包括经典的、常规的、以及现代的方法与技术，使学生具有适应于从事相关学科的基础理论研究与实际生产应用的微生物学实验技能。

　　使用教材：

　　《微生物学教程》，周德庆，高等教育出版社，20xx

　　4、生物技术检测

　　《生物技术检测》是生物科学专业的主干课程之一。本课程是以分析方法为系统，借助于专用仪器，综合应用已学过的有关学科知识，通过实验，加深、巩固对本课程理论内容的理解。通过本课程的学习，要求学生掌握与生物检测相关的基本理论、基础知识和基本操作技能，掌握基本的生物检测分析方法及分析数据的处理。本课程的主要内容有：

　　（1）色谱技术及其在生物科学中的应用；

　　（2）光谱技术及其在生物科学中的应用；

　　（3）电化学技术及其在生物科学中的应用；

　　（4）生物技术检测的实验研究方法及基本仪器的使用。

　　使用教材：

　　《仪器分析》（第三版），朱明华编，高等教育出版社，20xx年

　　参考书目：

　　《生物物理学》，赵南明，周海梦主编，高等教育出版社，20xx年；

　　《生化实验方法和技术》（第二版），张龙翔，张庭芳，李令媛主编，高等教育出版社，1997年。

　　5、植物**及细胞培养

　　植物**培养是一项以细胞全能性为理论基础的无性繁殖技术，以植物**和细胞的离体操作为基础的实验性学科，是举世瞩目的现代生物技术之一。它应用无菌操作方法培养植物的一个离体器官、**或细胞，加速繁殖植物个体，或获得有用物质等。本课程主要介绍植物**培养技术的基本原理、设备、方法和应用，以实用为目的，使学生在了解基本原理的基础上，重点掌握实际操作技术。通过学习，学生将掌握植物**培养的基本理论，掌握开展离体培养克隆植物的基本技能。

　　理论学习的主要内容包括：植物**培养的基本技术、植物**器官培养、茎尖分生**培养、细胞培养、种质离体保存、植物**培养苗的工厂化生产、药用植物的**培养与工厂化生产、果树与蔬菜的**培养技术、园林及观赏植物的**培养等。

　　实验操作的主要内容包括：培养基的配制与灭菌；愈伤**的诱导与分化；茎段的**培养；植物细胞悬浮培养；叶的**培养等。

　　6、发酵工程

　　本课程主要讲授微生物工程原理、微生物工程下游加工工程、微生物工程生产工艺及产品举例等部分。内容包括菌种的特征和选育，培养基的特性和选择，发酵工艺的**，杂菌的防治和产品分离提纯工艺的**等内容，为生物技术的应用奠定基础。微生物发酵工程课是一门综合性很强的课程，涉及到数学、化学、生物学、生物化学、微生物学、物理化学、有机化学、化工原理等多个学科，基础理论性和实践性均很强，同时要求基础理论和生产时间密切结合。在课程讲授过程中，将要按照微生物发酵生产的全过程阐明各个阶段、各种产品生产的原理和技术，讲解理论知识的同时，又重点突出生产的工艺操作和**技术等实际问题。因此，该课程需要在理论教学的同时，配合实验的实践环节，也要求学生建立实际生产的概念，在实践中巩固本课程的教学效果，学生利用实验、参观、实习、社会实践等机会，培养分析问题和解决问题的能力。学生通过该课程的学习将会缩短理论与生产实践的距离，建立用理论知识分析和解决生产实际问题的概念和能力，动手能力也将有所提高。

　　推荐教材：贺小贤编著，《生物工艺原理》. **：化学工业出版社. 20xx

　　曹军卫，马辉文，张甲耀编著.《微生物工程》(第二版).**：科学出版社，20xx

　　俞俊棠主编. 《生物工艺学》.上海：华东理工大学出版社，1991

　　7、水污染**工程

　　《水污染**工程》是生物技术辅修专业的一门重要的必修课程。本课程的主要内容包括：水的资源特性，水体污染的特性，污染指标和污染**的基本途径及方法，各种废水处理工艺的基本原理，主要设备的选型和构筑物设计计算等。通过本课程的学习，使学生掌握污水处理的基本概念、基本理论、基本工艺和及有关设备的技术性能，熟悉有关设计计算、安装调试、运行维护方面的知识，了解有关处理系统的管网设计、施工、维护运行方面的知识。由于本课程的实践性和应用性很强，因此必须强调理论教学与实践训练并重，使学生较好地掌握应用技能并具有较强的动手操作能力，能迅速适应实际工作的要求，同时具有水污染**工程的设计、运行、管理及科研的初步能力。

　　使用教材：《水污染**工程》第二版高廷耀、顾国维主编高等教育出版社

　　参考书目：《水污染**工程》修订版张希衡编冶金工业出版社

　　《水处理工程》顾夏声编清华人学出版社

　　《水污染治理工程》黄铭荣编武汉理工大学出版社

　　《水污染**工程》胡亨魁编武汉理工大学出版社

　　8、食用菌栽培学

　　本课程是在微生物学、生物化学、遗传学等相关学科基础上形成的综合性应用学科。食用菌栽培技术是现代生物技术的重要组成部分，是一门实践性较强的新兴实用技术课程。

　　食用菌是可食用的大型真菌，有利于改善人类的膳食结构、增强免疫功能、提**康水*，是人类餐桌上的健康食品。***粮农**提出每餐合理饮食结构应是“一荤一素一菌”，其中的“菌”指的就是食用菌。因此，近十年来, **外食用菌产业的发展相当迅速,食用菌生产、加工在我国已然形成**的新兴产业并开始步入工业化生产阶段。了解和掌握食用菌学基础理论和基本技能，对于将来从事相关技术工作和服务社会生产具有实践意义。

　　本课程重视学生的实际应用和操作能力培养。课程内容包括理论知识和实验操作部分，比例大体为：１：１。理论教学包括：食用菌基础知识、商业化栽培技术工艺和食用菌病虫害防治和加工保鲜技术三部分内容。实验教学重点加强操作能力和基本技能培养，使学生掌握食用菌制种技术、菌种分离与保藏技术，能够进行常规的食用菌栽培工艺操作。

　　本课程的目的：使学生理解有关食用菌的基础理论知识，掌握常见食用菌生长发育所需的营养、理化环境条件及栽培管理方法，掌握食用菌栽培过程及加工的多种基本操作技术，并且培养学生**操作、实事求是的科学态度。使学生具备在实践应用中**生产、服务科研和改造创新的专业基本能力和素质。

　　五、学分要求

　　最低学分要求为25学分。

技术方案篇5

　　为响应上级会议精神，切实做好农村基层卫生人员培训工作，特根据《省农村卫生人员培训实施方案》，结合我市实际工作，制定此方案如下。

　　一、培训项目

　　（一）县（市、区）卫生局**和业务股长集中培训。

　　培训重点：乡镇卫生院管理年活动普查情况**和中期评估情况讲评等。培训期5天。该培训由省卫生厅**实施，具体时间待省厅通知。

　　（二）乡镇卫生院院长集中培训。

　　共培训6期，每期5天，由省卫生厅**实施，具体安排另行下达。

　　（三）乡镇卫生院卫技和检验类技术人员集中培训。

　　医技和检验类技术人员包括放射、b超、心电图和医学检验四类技术人员。根据乡镇卫生院医技人员“缺什么，培训什么”的原则，以县（市、区）为单位，每个卫生院按照1名的名额分配，各县（市、区）卫生局可根据辖区乡镇卫生院的具体需求进行调节。在分配名额总数不变的情况下，派不出的可不派，不需派的不必派，派得出的可多派。分期分批进行，每期10天。由省医院协会负责**实施。

　　（四）乡镇卫生院卫生技术骨干集中培训。

　　以内儿科专业技术骨干为重点培训对象，每个乡镇卫生院培训1名内儿科专业技术骨干。重点培训内儿科常见病、多发病的诊疗技术和应急医疗救治知识等。由市卫生局医学考试培训中心**实施。

　　（五）乡镇卫生院参加全国执业医师考试人员考前强化培训。

　　培训对象为往年多次参加全国执业（助理）医师考试未通过，20xx年技能考试合格的临床类别考生。培训内容以20xx年全国执业医师考试大纲为蓝本，对重点和难点知识进行系统复习培训。免费培训，教材自带，伙食费自理。培训期25天。由省农村卫生协会商省医学会**实施。

　　（六）村卫生室乡村医生内儿科专项技能集中培训。

　　培训重点：内儿科专项技能和农村卫生适宜技术。计划培训每所村卫生室1名乡村医生，培训5天，由县（市、区）卫生局**实施，在20xx年10月底前完成。

　　（七）乡镇卫生院卫技人员普训。

　　按照《湖南省乡镇卫生院管理年活动方案》，以乡镇卫生院为单位，**有关卫技人员集中开展“三基”培训和农村卫生适宜技术训练。普训由各县（市、区）卫生局**安排，年底前考核验收。

　　二、乡镇卫生院技术骨干培训安排

　　（一）乡镇卫生院技术骨干进修培训对象及要求：

　　每所乡镇卫生院选送一名内儿科专业技术骨干参训，卫生院确无内儿科人员，可安排急需进修培训的其它专业技术人员到上级医院进修。培训时间：130天（其中理论学习30天）。培训地点：集中培训设在市卫生局医学考试培训中心，集中培训后，中心卫生院医师安排到市级医院进修，其他卫生院医师由所在县（市、区）卫生局安排到县级医院进修。

　　（二）培训日期和参培人员名额分配

　　第一期：5月29日－6月27日，5月28日报到。

　　参训单位：北湖14人，桂阳39人，宜章27人，安仁23人，汝城20人，共123人。

　　第二期：7月17日－8月15日，7月16日报到。

　　参训单位：苏仙17人，资兴26人，永兴23人，嘉禾18人，临武23人，桂东18人，共124人。

　　三、培训经费

　　省卫生厅对农村卫生人员培训安排了补助经费，补助标准为县（市、区）卫生局**集中培训140元/天·人；乡镇卫生院院长集中培训120元/天·人；乡镇卫生院卫生技术骨干培

　　训4000元/人（含集中授课培训费20xx元/人）；乡镇卫生院医技和检验人员培训60元/天·人；村卫生室乡村医生集中培训30元/天·人。实际发生费用的差额部分，属于市局培训的，由市卫生局负责；属于县级培训的，由县（市、区）卫生局负责。乡镇卫生院卫技人员普训所需经费由卫生院自行解决。

　　农村卫生人员短期集中培训的食宿费、培训费等费用在培训补助经费中列支；乡镇卫生院参加全国执业医师考试人员考前强化培训的住宿费、培训费和进修培训的进修费、住宿费、资料费等费用，从培训补助经费中列支，伙食费自理；卫生行政部门和培训基地以及受委托的单位不得向学员收取上述列支费用。农村卫生人员培训经费务必做到专款专用，不得截留挪用。

　　四、培训要求

　　（一）加强**

　　各县（市、区）卫生局要切实加强农村卫生人员培训工作**，精心**，明确责任，主要**亲自抓，分管**具体抓，并安排专人全程负责每一个培训项目，保证规定的培训时间、内容、师资力量、培训质量和效果。市卫生局成立郴州市农村卫生人员培训工作**小组，**王东任组长，副**谭明仁、钟*任副组长，周勇、姜首晴、钟茜园、邓晖、刘春林、廖甲新、张志红同志为成员。**小组下设办公室，张志红同志兼办公室**。

　　市直及县（市、区）有关医疗单位要认真做好培训进修任务的承办工作，安排好师资，为学员提供好的学习和生活条件。各选派单位要按照通知要求，认真选派思想好、能安心在乡镇卫生院工作的专业人员参加培训，并保障培训期间的工资、福利待遇，有条件的酌情给予一定伙食补助。

　　（二）制定方案

　　各县（市、区）卫生局要按照我局

　　**布置，制定20xx年培训计划和实施方案。方案要具体，操作性要强。各县（市、区）要对辖区内农村卫生人员进行全面摸底，认真选派相关人员参训，各类参训人员名单按要求及时上报市卫生局农合科。培训计划与实施方案于20xx年5月20日前上报市卫生局农合科和医学考试培训中心。

　　（三）落实责任，严格考核

　　各县（市、区）要建立各类培训项目的进度台帐，定期督查，认真抓好培训工作，各地每个季度最后一个月30日前通过电子邮件上报培训进度表。培训期满，由培训**单位**考试考核，乡镇卫生院院长集中培训考试合格者，乡镇卫生院医技和检验类技术人员培训、村卫生室乡村医生培训经考试考核合格，颁发省卫生厅**印制的《农村卫生人员技术培训合格证书》，并按有关规定授予继续医学教育学分。省卫生厅将把各地各单位培训项目执行情况纳入乡镇卫生院管理年活动重要内容进行督导检查，并根据督查情况和各地上报的培训进度分批拨付培训补助经费。培训**单位要认真做好培训工作的资料收集，并将培训总结交市卫生局农合科和医学考试培训中心。

技术方案篇6

　　一、发布台风消息时的处置

　　1、落实人员加固养殖场（户）畜牧舍、仓库及其他相关设施，保障住房安全；

　　2、根据台风等级，备足饲料和一定量的农用薄膜、农用柴油；

　　3、准备好抽水机和停电照明设施；

　　4、准备好动物防疫消毒液和喷射机械；

　　5准备好应急疫苗等其他物资。

　　二、发布台风警报时的处置

　　1、对规模畜禽养殖场（户）作好紧急动员，进一步检查畜禽舍、仓库和住房安全；

　　2、切断供电源；

　　3、海涂上临时放养的水禽向内陆转移，并根据台风动态及走向采取相应措施。

　　三、发布台风紧急警报时的处置

　　1、确保人身安全；

　　2、台风登陆和过境地区，对不符合抗台要求的畜禽舍内畜禽转移到安全场所；

　　3、其他地区重点对建在河道、水库周边的畜禽养殖场（户）进行检查，并采取相应措施；

　　4、对种畜禽场、地方品保种场采取特别保护措施，确保核心保护群饲养在安全场所。

　　四、灾后处置

　　1、全面开展消毒。

　　对畜禽饲养场所、动物及其产品交易市场、屠宰场、畜产品加工场地等要在清扫后进行一次彻底全面消毒、灭源工作。特别是规模饲养场户要用动物防疫部门分发的消毒药进行彻底消毒，消毒池内的消毒药要每天更换一次。散养户可用10～20%的石灰水或20～30%热草木灰水进行消毒。

　　2、保持环境卫生。

　　对饲养场所进行彻底清扫和全面消毒，保持栏舍卫生，注意通风换气，及时排出栏舍、饲料储存场所内的不良气体。发现**畜禽一定要按规定做好无害化处理，严禁食用，以防中毒。（深埋处理：一般坑深2米以上，在底层洒上石灰，尸体入坑后，洒上石灰或消毒药，再复以厚土。有条件的地方可以采用焚烧处理）

　　3、加强饲养管理。

　　要及时修复被台风毁坏的栏舍，注意饮水卫生，提高饲料的营养成份配比，适当增加维生素、蛋白、能量，禁止饲喂变质饲料。防止肠道等传染病发生，可适量添加抗生素，提高营养水*，加强饲养管理，提高抵抗力，减少应激反应而造成的经济损失。

　　4、做好防疫工作。

　　对未在免疫保护期内的畜禽立即进行免疫预防。同时严禁非本场内的其他动物及其产品进入场内，防止疫病的传入与发生。

　　5、加强检疫工作。

　　要加强灾后畜禽及其产品的检疫工作，避免病、死畜禽流向市场，以保障人民身体健康，减少畜禽疫病的发生与传播。

　　6、加强疫情监测。

　　要加强禽流感、猪链球菌（！）病等动物疫情的监测，及时准确掌握疫情动态，准备相应的疫苗等应急物资。要特别做好一类传染病、人**患病等动物疫病的监测工作，一旦发现疫情，要立即报告。

　　7、注意饲料中毒。

　　饲料饲喂前必须进行仔细的检查，不要用霉败变质的饲料饲喂畜禽，防止被饲料生产、加工和经营者出售霉败变质饲料坑害。

　　8、畜牧业防高温降暑主要措施

　　（1）畜舍设施上：

　　A、注意遮荫，用遮阳膜、湿稻草等遮盖畜舍屋顶、中转场。

　　B、要注意停电。目前拉电频繁，对畜禽影响很大，特别是集约化鸡场、猪场要自己配备发电机。

　　C、水塔、水箱要灌满水，不能停水。

　　（2）管理方面：

　　A、注意通风，早晨、傍晚打开门窗，中午高温时用排风机降温，冷水冲淋。

　　B、放牧家畜要避开中午阳光直射，选择早晚放牧。

　　C、栏舍中的水糟不能断水。

　　D、在畜禽饲料中添加维生素C等抗应激药物。食欲不良的畜禽可多喂些青饲料。

技术方案篇7

　　一、项目概述/用户需求分析

　　根据华数数字电视有限公司的业务发展，需要建立一个以数字矩阵为核心，以数字直播调音台、数字音频工作站技术配套的全数字化音频自动播出系统，以满足18个频道的播出需要。在设备选型上立足于最新技术成果，本着高起点，严要求的原则，选用既先进又成熟、性价比最好的设备。

　　整个系统可分为四个分系统，即：

　　1、总控系统：采用数字型矩阵，满足64路信号的输入输出。

　　2、直播系统：1套直播系统。

　　3、录制系统：1套文艺录制系统（兼直播室备份）、3套语音录制系统。

　　4、音频工作站自动播出系统：满足18个频道的主备播出。

　　二、技术方案

　　根据招标文件项目介绍及需求，我们公司现提供一套完全满足甲方需要的完整解决方案。相信通过我们公司多年来积累的同类项目系统集成经验及行业内良好的信誉，一定能完成贵公司的这项时间紧、任务重、要求高的工程。

　　设计依据：整个系统设计主要依据国家广播电影电视总局有关省级电视台建设标准，

　　技术指标应符合或高于国家广播电影电视总局颁布的行业标准。

　　一）总控系统

　　1、概述

　　总控部分是整个广播电台工艺系统中的枢纽，是全台采、编、录、播整个流程中最重要的一环，它主要担负着广播节目的播出****、交换调度及分配传输工作，总控系统采用先进的技术成果，方案设计合理，具有高的性价比。此外，总控系统因工艺复杂，技术含量高，并且在台里处于核心位置，因此要具有非常良好的可靠性、安全性和稳定性。总控系统具备如下功能点：

　　1）负责所有外来信号，及台内节目信号的放大、分配、交换和播出。

　　2）向传输编码器提供播出节目的数字音频AES/EBU信号。

　　3）各播出机房、直播机房需要提供标准时间。

　　4）负责全台播出节目和开路接收节目的实时监测、监录工作，**／监测通

　　道信号峰值、相位及音频信号停播，过载状态等。

　　5）向全台各类数字音频设备提供数字同步信号。

　　6）负责全台各套节目的应急播出工作。

　　7）大楼重要位置及重要工艺机房等处，实现闭路**，**系统由买方提供，卖方免费把各制作室，直播间的**信号集成至播控系统。

　　8）具有完备的**、监测、报警功能，并具有完备的应急播出系统，时钟系统以及**系统等。

　　2、总控矩阵

　　要求采用数字型音频矩阵系统，实现数字音频信号的传输和交换，矩阵系统

　　要求满足64路信号的输入输出，任何一路输出口能随意调用任何一路输入信号，满足18个频道的主备播出需求。矩阵周边的选件配件应配备完善，具备冗余电源，矩阵**软件为中文软件。

　　总控系统方案信号流程图：

　　本方案采用1台挪威NETWORK专业数字音频矩阵，其型号为AD64*64，并配置成64*64 路数字立体声，输入/输出是标准的AES/EBU数字音频信号；矩阵配备有X+Y**面板和中文管理软件，双冗余电源热备份，具有结构紧凑、可靠性高、操作直观方便等特点，特别适合全数字总控系统使用。

　　X+Y**面板带有一个LCD显示，表明切换开关的状态、源和目标锁定、可用的矩阵层和其它功能。按键面板为矩阵开关和每一个交叉点提供简单的按键**，并**单总线和X+Y方式操作。Network矩阵**面板通过高速**总线或RS-232串行端口连接到矩阵。

　　音频矩阵主要特点：

　　◇ 工艺先进

　　◇ 广播级指标

　　◇ 110 欧姆*衡输入输出

　　◇ 抽样频率 32~96KHz

　　◇ 自动断电记忆

　　◇ 可分割成若干子矩阵

　　◇ RS-232 接口

　　◇ NCB **总线

　　Netowrk矩阵同样也**GPI输入输出，主要技术指标如下：

　　（矩阵X-Y**面板）

技术方案篇8

　　本系统包括火灾自动报警、联动**系统、消防电话对讲系统、消防广播系统。

　　(1)、配线

　　管内或线槽内的穿线应在建筑抹灰及地面工程结束后进行。

　　穿线前应将管内或槽内的积水及杂物**干净，对于管道可采用以下方法：

　　1)、采用0。25Mpa的压缩空气吹入已敷好的管子。

　　2)、采用绑以擦布成拖把状的钢丝在管内来回拉数次。

　　管路清扫后随即向管内吹入滑石粉，并在管子端部安上护线套。

　　不同系统、不同电压等级、不同电流类别的线路，不应穿在同一管内或线槽的同一槽孔内。

　　水*敷设的报警系统传输线路穿管敷设时，不同防火分区的线路不宜穿入同一根管内。

　　探测器的“+“线应为红色，“一“线应为蓝色，联动系统的线，其颜色按功能用途区分，相同用途的导线颜色应一致。

　　导线在管内或线槽内不应有接头或扭结，导线的接头应在接线盒内焊接或用端子连接。

　　导线通过变形缝的两侧应固定，并留有适当余量。

　　导线敷设后，应对每回路的导线用500V的兆欧表测量绝缘电阻，其对地绝缘电阻值不应小于20兆欧。

　　(2)、报警设备的安装

　　①、火灾探测器的安装

　　探测器应按设计要求区分的类型选用，并且要逐个进行模拟试验，经试验合格后才能使用

　　A、感烟、感温探测器具体安装位置应符合下列规定：

　　1)、探测器至墙壁、梁边的水*距离，不应小于0。5米。

　　2)、探测器周围0。5米内不应有遮挡物。

　　3)、探测器至空调送风口边的水*距离，不应小于1。5米，至多孔送风顶棚孔口的水*距离不应小于0。5米。

　　4)、在宽度小于3m的内走道顶棚上设置探测器，宜居中布置，感温探测器的安装间距，不应超过10m，感烟探测器的安装间距，不应超过15m，探测器距离端墙的距离，不应大于探测器安装间距的一半。

　　5)、探测器宜水**装，当必须倾斜时，倾斜角不应大于45度。

　　B、探测器底座应固定牢靠，并应使探头报警灯面对从主要入口处便于观察的方向。

　　C、探测器的端子应根据不同类型，按照功能与极性正确联线，其导线连接必须可靠压接，线头搪锡时，不得使用带腐蚀性的助焊剂。

　　探测器及底座的外接导线，应留有不小于15厘米的余量，入端处应有明显标志。

　　探测器底座穿线孔宜封堵，安装完毕后的探测器底座应采取保护措施。

　　探测器在即将调试时方可安装，在安装前应妥善保管，并应采取防尘、防潮、防腐蚀措施。

　　②、模块的安装

　　模块应按设计要求选用不同类型的模块。

　　模块具体安装方式按要求可分：

　　1)、集中放置的模块箱内的安装。

　　2)、现场就地模块盒内的安装。

　　模块安装应固定牢靠，其导线的连接应按信号线、电源线之功能正确联线，其导线连接必须可靠压接，线头搪锡时，不得使用带腐蚀性的助焊剂。

　　模块在盒和箱内的安装联线后的穿线孔应封堵。

　　③、手动火灾报警按钮的安装

　　手动火灾报警按钮，应安装在墙上距地(楼)面高度1。5米处，应安装牢固，不得倾斜，按钮的外接导线，应留有不小于10厘米的余量，且在其端部应有明显标志。

　　④、火灾报警联动**器的安装

　　A、设备安装前土建工作应具备以下条件。

　　1)、屋顶、楼板施工完毕，不得有渗漏；

　　2)、结束室内地面工作；

　　3)、预埋件及预留孔洞符合设计要求，预埋件应牢固；

　　4)、门窗安装完毕；

　　5)、对安装设备有影响的装饰工作全部结束。

　　B、火灾报警联动**器在墙上安装时，其底边距地(楼)面高度不应小于1。5米，落地安装时，其底端宜高出地坪0。1--0。2米，**器应安装牢固，不得倾斜，安装在轻质墙上时应采取加固措施。

　　C、引入**器的电缆或导线，应符合下列要求：

　　1)、配线应整齐，避免交叉，并应固定牢靠；

　　2)、电缆芯线和所配导线的端部，均应标明编号，并与图纸一致，字迹清晰不易褪色；

　　3)、端子板的每个接线端，接线不得超过2根；

　　4)、电缆芯和导线的端部，应留有不小于20厘米的余量；

　　5)、导线应绑扎成束；

　　6)、导线引入线穿线后，在进线管处应封堵。

　　D、**器与主电源引入线，应直接与消防电源连接，严禁使用电源插头，主电源应有明显标志。

　　**器的接地应牢固，并有明显标志。其接地电阻应符合以下要求：

　　1)、工作接地电阻值应小于4欧。

　　2)、采用联合接地时，接地电阻应小于1欧。

　　⑤、消防**设备的安装

　　消防联动**设备在安装前，应进行功能检查，不合格者不得安装。

　　消防**设备的外接导线，当采用金属软管作套管时，其长度不宜大于2米，且应采用管卡固定，其固定点间距不应大于0。5米，金属软管与消防**设备的接线盒(箱)应采用锁母固定，并应根据配管规定接地。

　　消防**设备外接导线的端部，应有明显标志。

　　消防**设备盘(柜)内不同电压等级，不同电流类别的端子，应分开，并有明显标志。

　　⑥、消防对讲电话系统及消防广播系统的安装。

　　两系统主机的安装可参照火灾报警联动**器进行安装。

　　消防对讲电话插孔的安装可参照手动火灾报警按钮安装。

　　消防喇叭的安装可参照消防**设备的安装。

　　⑦、系统接地装置的安装

　　工作接地线应采用铜芯绝缘导线或电缆，不得利用镀锌扁铁或金属软管。

　　当采用联合接地时，应用专用接地干线，由消防**室引至接地体，其线芯截面积不应小于16*方毫米，在通过墙壁时，应穿入钢管或其它坚固的保护管。

　　由消防**室接地板引至各消防设备的接地线应选用铜芯绝缘软线，其线芯截面积不应小于4*方毫米。

　　工作接地线与保护接地线必须分开，保护接地导体不得利用金属软管。

　　接地装置施工完毕后，应及时作隐蔽工程验收。

　　(3)、火灾自动报警系统的调试

　　①、调试前的准备

　　A、调试前应对系统设备作以下查验

　　1)、设备的规格、型号、数量、备品备件是否符合图纸设计要求

　　2)、检查产品合格证、产品说明书、操作说明书、编程手册等资

　　料是否齐全。

　　3)、检查设备外观是否完好,插接件及连线有无松动与脱接。

　　B、按GB50166-92检查系统的施工质量,检查导线的连接、绝缘包扎、配线及金属槽管间的接地跨接等施工质量情况。

　　C、检查系统线路,对错线、开路、短路和虚焊等进行处理。

　　D、进一步查对以下情况并作必要的妥善处理。

　　1)、竣工后的系统配置是否符合设备的技术要求。

　　2)、检查原测试的绝缘电阻与接地电阻。

　　E、认真阅读产品说明书、操作说明书、编程手册等资料。

　　F、火灾自动报警系统的调试应在建筑内部装修和施工结束后进行。

　　②、调试

　　A、调试人员的组成。

　　调试负责人必须由资深的专业人员担任,所有调试人员应职责分明。

　　B、调试中应特别注意事项

　　注意强弱电结合部,防止强电窜入弱电,造**员伤亡和设备损坏事件。

　　C、调试中应先进行单机通电检查后作系统调试。

　　1)、通过逐个单机通电检测,剔除不报或误报的探测器、手动报警按钮。

　　2)、区域机、主机应作以下检查。

　　通电前应作工作接地安全接地的检查。

　　Ⅰ、自检正常后方可接入报警回路进行报警部分的调试。

　　Ⅱ、声光警报器等火灾警报装置先外接直流电源进行功能检查。

　　Ⅲ、火灾事故广播可用外接扬声器或**扬声器作放音检查。

　　Ⅳ、消防**设备可用三用表,外接灯泡、继电器等进行检查。

　　火灾自动报警系统通电后,应按GB4717的要求进行相关功能检验。

　　E、单机调试后进入系统调试

　　1)、报警回路逐个接入,一个回路调试正常后,再接入下一个回路。

　　2)、对探测器、按钮等逐个进行检验,排除错号、重号。

　　3)、根据设计要求,进行**功能软硬件编程,并在检查**模块、联动继电器的动作符合编程指令后,接入**对象进行联动调试。

　　4)、检查主、备电分别供电时,各项**和联动功能是否正常。

　　F、火灾事故广播的调试开通

　　1)、测量每个分路电阻,判断和各式各分路是否短路,开路或未接入扬声器。

　　2)、用磁带播放音乐,由上往下或由下而上依次**相邻层放音情况。

　　固定消防电话和消防电话插孔逐个与消防电话主机进行通话试验。

　　妥善做好调试完后设备的管理工作。

　　系统调试完毕连续无故障运行120H后,填写调试报告,申请系统验收。

技术方案篇9

　　为进一步调整优化农业产业结构，加快我乡农业适用技术的推广应用的步伐，提高农民科技文化素质，提升农业和农村的科技水*，提高我乡综合经济的协调发展，特制定20xx年农业科技培训计划。

　　一、指导思想和原则

　　（一）指导思想。

　　全面贯彻落实20xx年农业产业化工作会议精神，紧紧围绕农业结构调整和农业产业化经营，以农业增效，农民增收、农产品增强竟争力为核心，以我乡现还有农用地的农民和村（居）组**为培训对象，充分利用各种科技培训资源，开展多层次、多渠道、多形式的农业科技培训，大力普及农村、农业适用技术，不断提高现有农民的科技文化素质，加快科技进步与创新，加速科技成果转化，提高本乡农业生产的科技含量。

　　（二）基本原则

　　1 、分类、分期培训原则。以从事食用菌、种植、养殖户、设施菜、经果林的农户及社区两委成员（含居民组长）等为培训对象，按照季节农时，产业、经济发展程度，采取形式多样、内容各异的分类、分期进行培训。

　　2 、服务产业原则。立足于本乡农业发展现状，以产业为依托、以市场为导向、以农民致富为目标，围绕优势产业及特色农业开展培训，为本乡农业结构调整和产业优化经营服务。

　　3 、注重实效原则。紧密结合农业生产时节和农民生产需求，开展灵活多样、不同形式的技术培训，使农民一看就懂，一学就会，学了能用，用能致富。典型案例与实践教学相结合，利用各种形式传播农业科技知识。

　　4 、创新机制原则。按照本乡农业产业结构调整计划要求，对现有农业产业进行科技整合，使新的机制在农民科技培训中发挥更大的作用；健全农业科技培训管理**，创新培训模式，充分利用课堂教育、现场教育、现代远程教育等**，努力提高培训质量和效果。

　　二、目标、内容及培训计划

　　（一）目标

　　坚持“实际、实用、实效”的原则，**本乡参培农民在科技人员的引导下，深入农业科技示范户、养殖示范户。到田间地头，技术要领直接到人；示范推广优良品种和先进适用技术，培育和增加一批思想观念新、生产技能好、既懂经营又善于管理的农业生产经营管理者和农业科技示范户，带动其他农户增收致富；构建***推动，市场机制引导，农业部门带动，专业技术人员、农业科技示范户的生产经营管理者和农户互动的新型农业科技网络，为本乡农业和农村经济可持续协调发展提供有力的科技支撑。

　　（二）内容及计划

　　1、本乡计划本年度按季节农时举办培训班四期，每期接纳参培对象600人，拟定培训时间和内容：

　　第一期：20xx年11月—20xx年1月，培训内容：粮食作物栽培、食用菌生产。

　　第二期：20xx年2月————4月，培训内容：大棚蔬菜种植、板栗种植、苹果栽培。

　　第三期：20xx年5月———7月，培训内容：设施菜种植、实用农机操作。

　　第四期：20xx年8月————10日，培训内容：设施园艺、大田作物调整、畜牧养殖。

　　2、希望得到科技局具体指导和大力协调**，安排农业部门、畜牧部门、农机部门充分利用各自的科技（师资）资源，开展对我乡农民进行实用技术培训。

　　3、根据农民实际需求，按照“一本技术手册，一张明白纸、一张培训卡、一张教学光盘”的“四个一”要求，利用各涉农科技阵地，进行各种形式的农业科技知识理论培训，使受训农民掌握主要农作物（林果）高产栽培技术、畜牧养殖技术、常用农机操作技术等的基本原理。提高广大农民的综合农业科技素质。

技术方案篇10

　　教学设计是教师在教学大纲指导下，运用现代教育理论对教材、学生、教学**和教学方法等的课前整合过程。它是教师完成教学计划，取得教学成果最基本的、也是最关键

　　的步骤。在教学设计阶段，教师的任务是全面分析学生的学习心理、习惯和能力，认真研究教学大纲和教辅资料，掌握各种教学**的特点和应用方法，然后用教学方法论、信息论、系统论和教育传播理论，全面规划和设计整个教学过程，形成基本方案，用以指导和规范教学活动。

　　随着教育技术装备的日益发展，以电了计算机为主的现代信息技术，已大量介入课堂教学，参与教学设计，并逐步取代传统备课方式，使教学设计日趋科学，以确保教学质量的稳步提高。

　　那么，现代教育技术的介入究竟给课堂教学设计带来了怎样的影响呢?在实践中，我们认识到它与传统备课相比，有以下显著特点。

　　一、以学生为轴心的全面整合

　　由于应试教育思想的影响，传统备课往往忽视了学生的问题，没有摆正师生在课堂教学中的位置，尤其是忽视了对学生的学习动机、兴趣、方法、心理和能力的研究；没有充分尊重学生在课堂教学的主体地位；没有思考如何构建师生在课堂教学中的交流机制，教师把自己摆在一个相对孤立的位置，只把知识信息的载体——教材作为教学的轴心来设计课

　　堂教学。教师成了书本知识的传声筒，学生成了教师灌输书本知识的容器，教师备课也就成了纯粹查资料、抄教案，堆砌生题、偏题、怪题，以备灌输的简单活了。教师不仅把自己束缚在大纲教材上，而且把学生的视野也限制在自己备课的范围之内，整个教学设计模式千篇一律，繁冗而陈旧，令人望而生厌。

　　现代教育技术既是一种物质技术，又是一种观念技术，是现代教育观念和先进教育**的**，是现代教育思想在教育技术上的直接体现。因此现代教育技术的介入是以现代教育思想为先导的。那么，现代教学设汁运转的轴心是什么呢?要回答这个问题必须了解现代教育观。现代教育观即是素质教育观，其核心是面向全体学生，促进学生素质全面发展。也就是说我们的一切教育活动都必须服务于学生学习，有利于教师教学，能促进师生共同发展。在教学设计中，对大纲和教辅材的研究，对教学**的选择和组合运用，对教学方法的使用，都必须考虑学生的接受心理和能力，而不能脱离学生这一轴心而我行我素。那么，教学设计的核心支点是什么呢?仍然是学生。我们在设计教学时必须思考三个层次的问题：一是教案给谁看，写来为谁服务的，是写自己怎么教，还是写学生怎么学等；二是应用哪些教学**来促进师生合作，达到教学过程的**；三是师生运用**的共同指向是什么，应该达到何种目的等。

　　总之，教学设计绝非教师与教材的简单结合，也不是教师与**的简单组合，而是以学生为轴心的教师、教材、辅材、教学**，在一定时空中的最优整合。它具有容量大、密度高、最科学、最优化的特点。

　　二、以电教为**的系统策略

　　在教学内容处理上，传统备课侧重对单个知识和单篇课文的条块分割，并在此基础上确立教学重难点，而把教学**排斥在课堂教学内容之外，也就是说没有把对教学**的选择和组合运用纳入教学设计的范围，因此使整个教学内容的设计显得孤立、单薄，无法形成完整的系统。

　　现代教育技术介入教学设计之后，教师视野更加开阔了。教师跳出了教材知识的圈子，能够从更高层次对教学内容进行了全面分析，并结合教学对象和教学**的实际情况，确定教学目标和重难点，选择系统的教学策略。例如，过去用传统**难以讲清的抽象内容，是教学难点，现在用计算机演示，可使之具体、生动、形象，那它就不是难点了。就单个知识看是重点，但纳入知识体系之后，或许是非重点。

　　由于现代教育技术是信息时代的产物，是系统论和**论的成果。因此运用现代教育技术**，处理知识信息时必须从整体出发，并随时与信息系统整合，从而确立单个知识或课文的重难点，以避免知识遗漏或重复教学，从而增加教学的信度和效度。

　　教学设计的系统化是现代教育技术和学科教学思想在教学策略方面对教师备课提出的新的要求。因为学生能力的培养必须以构建科学合理的知识结构为前提。传统备课的不合理性就在于把知识孤立起来，割裂其内容联系，忽视了知识的前后影响，更没有突出知识的生长点，因而在学生头脑中无法形成知识网络，不利于培养学生的创造能力和创新精神。而现代教学设计就是要把知识作为一个系统来认识，发挥教学设计的系统功能，促进学生能力的全面发展。

　　三、以导学为环节的人机共振

　　教学设计除确立恰当的教学目标、教学重难点之外，必须考虑教学活动中师生之间，师生与**之间的**。这便是教学策略的核心内容。传统备课在这方面是一个十分薄弱的环节，其侧重点在于教师如何去“教”，而忽视了学生的“学”，更没有考虑如何运用**去促进师生的合作，把教学设计片面看作是“备课”，只解决如何上好一堂课的问题。当然这是与传统教育思想一脉相承的。在视学生为客体的前提下，教师只能选择“填鸭式”灌输方法，以实现“填”和“灌”的目的，当然也就是不用考虑师生**，人机合作的问题。

方案英文合集10篇（扩展8）

——广告营销策划方案(合集10篇)

广告营销策划方案(合集10篇)

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就需要我们事先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、**措施、具体要求等项目。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编整理的广告营销策划方案，欢迎阅读与收藏。

广告营销策划方案1

　　【背景分析】

　　“澳门豆捞”——一种全新的美食概念，自从登陆富阳市场以来，通过富阳日报和富阳电台的广告、**宣传，可谓是带动了富阳餐饮的根本性变革，其品牌在业界也有了相当的影响力。“澳门豆捞”秉承澳门火锅之精华，容纳现代都市之时尚，一脉相承的古老秘方，加上现代技术的科学配制，熬出一锅神奇的“豆捞特色锅底”，造就了具有都市风情特色的现代火锅文化。

　　澳门豆捞富阳店开业一周年以来，店面红火，与原澳门豆捞富阳店开业时，通过报纸等宣传而生意火爆的情况相同。但由于宣传停止和店家的营销活动没有搞好，导致原澳门豆捞店的经营日渐惨淡，最后淡出富阳饮食业。因此，针对富阳人在饮食方面喜好新花样和消费从众心理，我们对原澳门豆捞店的营销推广**进行分析，整理出以下几点：

　　1、没有提炼出自身特色且独有的卖点及摸清消费者求新从众的消费心理。

　　2、宣传**过于强硬，以硬性广告居多。

　　3、最关键的问题在于没有长期系统性的广告宣传，在收到一定宣传效果后就放弃宣传，导致消费者对其的***下降，很快被其他一些新的餐饮店所代替。

　　在分析完店宣传推广**后，我们针对澳门豆捞店进行STOW分析。

　　S（优势）：

　　1、属于富阳高档火锅店中的带头人，原澳门豆捞的经营也使富阳人对其有所了解。

　　2、地理位置处于富阳高档餐饮集中地。

　　3、特色鲜明，海鲜、营养、不上火等均为很好的卖点。

　　4、停车方便。

　　T（劣势）：

　　1、澳门豆捞门店给人视觉冲击力不强。

　　2、面对国贸等新兴的高档餐饮门店和如聚仙锅等特色餐厅的竞争。

　　3、现在的门店是以前因经营不善而关闭的门店，消费者存在一定的心理暗示。

　　4、相对于闹市区的餐饮店面交通不够便捷。

　　O（机会）：

　　1、属于富阳高档火锅店的带头人。

　　2、新店缺少宣传，消费者对其没有深入的了解。

　　3、随着时间的推移，消费者对营养火锅的需求将会增大。

　　W（威胁）：

　　1、新店到目前为止没有广告宣传，在逐步削弱自己的核心竞争力。

　　2、消费者对澳门豆捞的特点还没有足够的了解。

　　3、在消费者对火锅的需求增大后，出现了聚仙锅、九百碗锅庄等同类竞争者及模仿者。

　　4、富阳的消费周期，新澳门豆捞富阳店可能会步入小肥羊、原澳门豆捞店由盛及衰的后尘。

　　【消费者分析】

　　在对澳门豆捞富阳店进行详细分析后，我们又对富阳的消费者进行了一次分析，得出以下买点：

　　1、味美价廉，够上档次

　　2、新鲜（奇）食物、特色产品

　　3、跟风心理，人云亦云

　　4、对身体有益，且自己有足够了解

　　【宣传内容及宣传**分析】

　　根据澳门豆捞店状况分析及消费者买点分析的情况，我们可以得出以下结论：

　　1、现在所采取的宣传推广**必须有一个明确的竞争核心，也就是澳门豆捞店的卖点核心。

　　2、需要通过各种**来教导及引导消费者，将澳门豆捞的好处传达给消费者，让其有足够的了解。

　　3、巩固市场，避免消费周期出现，通过各种活动、宣传使消费者不断产生消费新鲜感。

　　4、对外推广时建议主要内容体现为“大众消费、海鲜火锅、营养健身、不上火”。

　　【广告宣传】

　　摈弃以往硬广告的做法，以软文、图片、活动等多方面结合的形式，吸引消费者关注澳门豆捞。

　　一、综合宣传

　　综合宣传可以从澳门豆捞的物美价廉、就餐环境、料理品质、特色卖点来做文章，让消费者和同行信服惊叹。

　　这个栏目，可以结合广告与****的形式来做，通过对澳门豆捞餐饮理念的详细解释，消费者能够比较直观地接受这个品牌。

　　二、细化宣传

　　从**或美食家的角度来剖析澳门豆捞的特别之处，相当于给消费者做一回“导吃”。小栏目可以用“走进澳门豆捞的厨房”“和澳门豆捞的服务生聊天”“澳门豆捞印象”等名头，做足澳门豆捞的文化氛围，又让消费者感到亲切。

　　以上栏目宣传，能够相互呼应又可以**成篇，目的是树立澳门豆捞的品牌形象，巩固澳门豆捞的市场分额，振兴富阳的餐饮业。

　　三、相关活动

　　①海鲜节联合其他海鲜酒店推出此活动，在富阳市区内引起一次吃海鲜的热潮。

　　②摄影征文征集与澳门豆捞有关的照片、故事，辟专门版块刊登，入选作品的作者可获得优惠券。这个活动既可作为对广告软文的补充，又能充分吸引消费者共鸣和读者群中的潜在消费群。

广告营销策划方案2

　　一、前言

　　“民以食为天”。随着经济的发展和人民生活水*的不断提高，餐饮业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来，而这其中“各领风骚一两年”的现象，又引起大多数经营者的反思和借鉴，对于大聚通美食城来说，目前市场上同类的及兼营的各类酒店日益增多，众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争异常激烈。“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。

　　南宁美食行业近几年发展迅猛，以风格化、地域化、时尚化等为主题的美食**，相继出现在南宁市场，其中绝大部分商家获得了成功的销售业绩，由此可见南宁的消费者对于美食消费的喜爱和认同由来已久。

　　翻阅南宁的美食行业的历史，从当年引起不小热潮的各路美食**，川菜、粤菜，以及**饮食文化，西餐、日式料理、韩国菜、自助餐等等，均在南宁饮食市场上获得成功的推广。在这些成功的经验中，我们可以看到，南宁消费者对新潮的美食文化以及特点鲜明消费形式并不排斥，反而大加推崇。此一现状，**增强了我们广告策划工作的发挥空间和投资者对销售业绩的信心。

　　就目前经营中的商家来看，当今南宁美食行业中商家，大部分是以单一的美食**为主题进行经营，规模优势和综合性优势并不明显。而其中，值得关注的是，这些类型的商家，规模小，经营管理优势明显，格调、档次以及品牌形象深入人心。因此，应把此内容列为本次策划工作当中的竞争点。

　　大聚通美食城打造广西饮食业的航母，将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作。它的开业必将掀起饮食消费的热潮。为了迅速占据南宁饮食业市场，提高大聚通美食城在南宁饮食界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。为达到此目的特拟定此方案，以供大聚通美食城参考。

　　二、市场调研

　　本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析、消费心理解构、**炒作成功案例分析、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。

　　1．市场背景分析

　　今年南宁的建筑、房产、汽车等行业均表现出让投资者乐观的发展形势。让饮食行业投资者更为兴奋的是，非典的不利影响比预期要较早结束。各路美食**纷纷云集，美食行业必然再起风云，消费市场具备升温可能和空间。从当前美食行业的几个领头羊目前可见的经营状况分析，消费者对饮食行业的需求有增无减，可以预见投资饮食行业依然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者的投资信心。――更综合、更具规模的美食城，将会给南宁的美食行业注入新的活力。

　　2．消费心理解构

　　嘉乐迪巴西烧烤、绿茵阁咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南宁消费者求实惠、求新鲜、求享受的消费心理，从而获得喜人的销售业绩。从这些成功获得市场验证的例子当中，可以明确本次策划工作的主要商业推广策略和作战思想。

　　――进一步满足大众求新鲜、求实惠、求品位、求时尚的消费心理。

　　3．**炒作诉求重点

　　在南宁的美食行业中，通过恰当的**炒作而获得成功的品牌，有如三品王、马车六火锅城，以及近期的小肥羊、阳光早餐等等，投资者在**炒作当中获取商业价值的例子已经多不胜数。

　　――“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。

　　4．市场定位、品牌塑造以及产品路线

　　进一步分析南宁美食行业的成功商业策划案例。我们不难发现，具有浓郁文化内涵、强烈人文色彩以及风格特点突出的美食项目，是获得成功的有效途径。早期的成功例子，路易十三西餐厅、美丽华冰城、佳人有约等等，以及近期的绿茵阁咖啡厅、上岛咖啡等等，其中合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线，已经成为广告策划中，重点需要借鉴和思考的内容。

　　――确立文化内涵、人文主题、格调特点。

　　5．总结

　　在对以上成功经验分析和指引，我们不难发现打入南宁美食行业，主要通过切合南宁消费者求实惠、求格调的消费心理，通过新颖的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位，进行更周详、实在的广告策划方案。综上所诉本次策划工作的重点应分为以下几方面：

　　1、进一步分析消费心理。

　　2、**炒作方案的确立。

　　3、**活动形式和具体的实施方案。

　　4、品牌形象设置。

　　5、目标社会效应。

　　6、消费群体定位。

　　7、寻求更具吸引力的文化内涵。

　　8、企业CI的确立。

　　9、进一步挖掘大聚通美食城的优势与特点。

　　10、赋予大聚通怎样的特色、情感、意念。

　　11、软文炒作的思想诉求和概念方向。

　　12、确定**的宣传形象。（报纸广告、户外广告的配色和宣传**）

　　13、进一步分析竞争对手现状，以获得更有利的战略要点。

　　要在极短的时间制定正确的策略并指导执行，必须全面了解品牌市场状况，以及全面进入本地人的生活状态，溶入当地消费者的生活，从而制定出符合他们生活形态和心理策略和执行方案。

　　因此，本案认为以上工作重点的具体内容，均需要与贵公司进一步周密的沟通与协作，进行更深入、更客观的市场调研与分析的基础上，才能完成更为可行、更为正确的广告策划方案。

　　三、大聚通美食城总体现状与竞争战略：

　　南宁的美食行业经过多年的发展，目前已经在南宁经济体系中占领了重要地位，培育市场阶段早已过去，目前投资者所面对的是更为成熟，更具吸引力的美食消费市场。而从当前所获悉的南宁各行业的发展形势分析，南宁的消费者的消费能力逐渐增长，让投资保障系数大增。

　　目前大聚通美食广场的投资规模、投资地点、经营项目均已确定。可以预期大聚通美食城投入经营以后，所达到的社会效应和社会影响力，估计将对南宁乃至广西的消费行业产生深远影响。

　　进一步深入挖掘大聚通美食城的各项优势和完善推广方案，是当务之急。

　　大聚通美食城是目前广西超大的空中美食广场，它位于南宁市百货大楼北楼八楼，属于南宁市中心，地理位置优越，人口密集，客流量大。它的营业面积5000*方米，内设海鲜城，休闲酒吧，演艺咖啡厅，**料理，韩国烧烤及全国各地的风味小吃，多层次的饮食服务可以满足不同的消费人群。

广告营销策划方案3

　　一、营销背景分析

　　A、1992年全国城市479个，1994年城市人口3.4亿人，流动人口7000~8000万左右，1995年城市640个，中等城市178个，大城市、特大城市76个。

　　B、1999年可口可乐销售3.88亿箱，百事可乐10900万箱，2000年1~6月可口可乐已销售3.3亿箱，两家饮料商同时提出让*青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措。我们的饮料会超越它们的业绩。（其它略）

　　二、目标市场及创意说明

　　随着国家经济持续稳定的增长，在社会总资产一定的情况下，实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不可避免。如何使消费者购买一个企业的产品，使消费者满意是使利润最大化和长期发展的最佳途径，同时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100%的市场份额，也给了每一个企业一个机会。

　　就饮料市场来看，从大的跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健力宝、椰风等已形成品牌的饮料。在进入97年的市场大战中，根据自身以往的经验、企业实力，稳固拓展其市场较容易一些，同时也会引发更激烈的市场竞争，作为饮料新军的“饮料”加入战斗，直接进入竞争的核心会受到多重的障碍、排挤，因此希望我们的饮料于2011年被列为*旅游界制定专用饮料，旅游人数将达4.2人次，创收4375.7亿。

　　本企划案构思由旅游业入手，对于旅游者这一消费群，其手中资金充足，社会活动面广，流动性大，接受新鲜事物能力较强，好奇心强，一旦取得这一消费群的认可和信赖，将会带动大批消费群。计划首先在年初进入旅游风景区市场，同时少量进入部分城市市场，此阶段加大宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚，为进入城市市场作好准备。进入夏季同时在风景区、城市展开销售攻势，面向青少年消费群，在品牌树立后面向大众，最终目标让“饮料”与水果划等号，在旅游者中树立品牌，另一方面可以吸引一批**游客，为以后打开国际市场打好基础，再一方面，在旅游者中开拓市场，使企业有充足的时间进入城市市场的策略，旅游者与城市市场相辅相成，可松可紧。

　　三、行销策划案

　　1、产品

　　A、包装合乎****，图案简洁明快，以红白色为基色，突出品牌，能吸引消费者的购买欲、有活力，增加防伪标志不是非有不可主要是预防假冒、引起消费者注意。

　　B、定价建议全国**零售价3元，其一、减少钱货交易时间；其二、便于计算、找零；其三、适当时机增加自动售货机。

　　（其它略）

　　2、促销策略（以广告为主）

　　A、建议广告词为“饮料菜汁融为自然”，全国**选择以电视为主，合理选择时间段，可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放。

　　地方选择报纸为**，选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿童节目时段播出。

　　B、**全国销售点品牌标志，如遮阳棚、伞等上的标志，制作精美钥匙扣作为赠品。

　　C、加强营销策划，争取列为“2011年*旅游界”指定饮品。

　　D、大型活动

　　a、联系风景名胜区当地电视台，旅游主管部门制作“饮料带你游*”的电视系列风光片，留2~3分钟的旅游指南，介绍食宿，旅游路线，突出安全性，此风光片应尽快制作，其作用一方面带动当地旅游经济，便于饮料进入当地市场。另一方面避免与地方保护**相接触。

　　b、制作每套60张或40张“祖国风景名胜”纪念卡，每张一个风景名胜。每包夹带一张，一般原则只在当地风景区出售，制作要求：便于收藏、有纪念价值，选集卡最多的消费者中抽取一位聘为饮料名誉销售督察员，享受企业员工同等待遇及月薪若干，另设一、二、三、纪念奖若干。

　　3、销售渠道

　　1）东西以沿长江带，南北以京广区间为两条主线，在成渝地区、京津地区、沪宁杭地区、**三角洲四大人口密集及工农业生产基地选择**、重庆、南京、广州成立区域销售总部。

　　a、**总部负责东北三省、京、津、内蒙、河北区域销售业务。

　　b、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务。

　　c、广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西区域销售业务。

　　d、南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽区域销售业务。

　　e、西安本企业总部负责山西、河南、西北五省区域销售业务。

　　2）由五个总部在各自区域建立旅游名胜区销售网络，著名旅游风景区的经销商（一级），以信誉、服务、知名度，直接批发至零售商手中为招标对象。

　　在各自区域内选择人口稠密、交通发达、经济发达的城市建立一级销售分部或一级经销商，逐步建立本区域城市销售网络，根据当地销售情况收缩或扩展网络外延。

　　3）五个总部负责各区域的业务，由企业总部协调管理、建立信息系统网络，及时收集、反馈信息、制定促销、营销推广计划，并**实施企业本部确定信息、制定配销数量，完善销售督察**。

　　4、行销步骤（略）

　　5、注意事项

　　1）加强广告策划、产品策划，尤为加强企业形象策划。

　　2）及时、准确收集信息，迅速整理分析，调整销售计划，防患于未然。

　　3）针对九七回归开展的活动，应充分估计不可抗力因素的风险系数。

广告营销策划方案4

　　一、计划概要

　　1、年度销售目标600万元。

　　2、经销商网点50个。

　　3、公司在自控产品市场有一定知名度。

　　二、营销状况

　　空调自控产品属于**空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水*的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处*的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷。2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建。3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设。4、长株潭的融城。5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区。6、人们对自身生活要求的提高。综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

　　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，**空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖**有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致。并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值。提高服务水*和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　　三、营销目标

　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。

　　2.挤身一流的空调自控产品供应商。成为快速成长的成功品牌。

　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水*产品的一部分市场。

　　5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴。

　　6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

　　四、营销策略

　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

　　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳

　　重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

　　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

　　等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

　　1、目标市场：

　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点**商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　　2、产品策略：

　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

　　3、价格策略：

　　高品质，高价格，高利润空间为原则。制订较现实的价格表：价格表分为两层，**公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点**，以**营销体系。严格**价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格**又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

　　（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定**协议。B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场**跟上。C.在**之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签**商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级**的二级**，以对一级**成为威胁和起到促进作用。

　　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

　　5、人员策略：

　　营销团队的基本理念：A.开放心胸。B.战胜自我。C.专业精神。

　　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁*。

　　（2）内部人员的报告**和销售奖励**

　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术**+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　　（4）编制销售手册。其中包括**的游戏规则，技术**，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的**等说明。

　　五、营销方案

　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略。

　　2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络。

　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网。

　　4、建设一支好的营销团队。

　　5、选择一套适合公司的市场运作模式。

　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

　　7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式。直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点。

　　8、直销采用人员推广和部分**宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。

　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点。

　　10、湖南的渠道宜采用扁*化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

　　11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人。务必做好招聘、培训工作。将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管。

　　12、加强销售队伍的管理：实行三A管理**。采用竞争和激励因子。定期召开销售会议。树立长期发展思想，使用和培养相结合。

　　13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要**是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚**及激励方案。

　　14、工程商、**商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、**商或将拓展的工程商及**商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及**商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及**商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及**商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

　　17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　18、团队建设、团队管理、团队培训。

　　六、配备和预算

　　1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人。

　　2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人**，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

　　3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。

　　4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

　　5、协调好**商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员**，全力以赴完成终端任务。

　　6、拓宽公司产品带，增加利润点。

　　7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

　　8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司**。

　　9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚**。

广告营销策划方案5

　　一、前言

　　随着生活节奏的不断加快，人们的饮食更加的追求方便、快捷，优质和安全，方便面正是符合了这一特殊的需求，才使得方便面市场异常的火爆，市场竞争的激烈性要求企业生产出更加优质，健康的食品，同时做好市场营销策略，加大更重广告的宣传力度，建立自己独特的广告宣传*台，才能使企业占领市场，从而获得更大的收益。

　　二、营销环境分析

　　以调研部调研结果为依据，在这里就不做详细的介绍，所以我只针对某些细节进行分析。

　　根据调研部问卷分析结果我们得知方便面的消费人群主要是学生，上班族以及宅男宅女们，由于此次**是在大学校园里进行的，所以我就以大学生为最主要的消费群体进行分析从而针对大学生这个群体设计出符合产品特性、富有创意的广告策划案。

　　1.学生吃方便面原因

　　a.懒----很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。

　　b.穷----学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。

　　c.整天用电脑的人----学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。d.形单只影----不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。

　　e.真的很喜欢吃方便面的人。

　　2.消费者的购买行为

　　a.购买动机：多数消费者购买方便面是为了早餐、点心、宵夜食用，而作为主食的比例较低。

　　b.购买时间：多数的消费者在不固定的时间应急购买，部分消费者在一周的某一天（多为周六日）集中购买。

　　c.购买数量：从每次1袋/碗到5袋/碗不等，重度消费者月*均购买量在1—2箱左右。

　　d.购买品牌忠诚度：多数消费者在购买时有品牌观念，但是品牌忠诚度较弱，***可以利用这个机会提高消费者对本品牌的认知，培养忠诚消费者。

　　三、广告策略

　　***方便面是一个老的知名品牌，所以我们经过多翻讨论，最终确定把***品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。我们的广告策略重点不应放在更大的品牌宣传上，而是侧重于深化***这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，我们就可以在网络上做突出***方便面十分好吃这点特色的FLASH广告。我们推广的目标市场是重庆三峡学院老校区和新校区，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。下面我们就详细的进行说明：

　　1、广告方式

　　a.我们可以利用校园广播进行宣传以扩大影响，在下课（特别是吃饭）的时间进行广播，从而使我们无论身处校园的哪个角落都能听见广播里关于***方便面的信息。

　　b.据我们**大学生课余时间花费在网络上的时间占了一天时间的很大一部分，有很多的宅男宅女都整天的泡在网上，不愿走出寝室门，所以我们可以利用这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式的FLASH视频，这个FLASH最主要是突出了***的美味（后面附有这个广告的的脚本）。另外我们可以在我们校园网上发布一个由***公司赞助的***网页和关于***方便面的FLASH视频设计大赛，通过这个比赛进行有效的促销，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解***这个牌子的方便面而去更多地品尝。同时我们可以把制作好的视频分享在QQ空间，因为现在每天玩空间的人还是挺多的，这样一来就更加的扩大了宣传，提升了***方便面的影响力。

　　c.根据我们**：买方便面的有70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的超市***方便面摆放的地方贴上以***的亲切可爱“***”本人形象为画面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易买。

　　d.大学生中痴迷于网络游戏的人不在少数，我们可以利用网络游戏进行打广告，比如在通关游戏中以***方便面为奖品对进入下一关的选手进行奖励，游戏中的人物在吃到方便面后会变得更加的强大。在游戏中方便面还可以以通关必须要的收集的材料出现，这样一来既提高了游戏的好玩程度，同时也激起了游戏者饮食的欲望，不过这种方法比较麻烦，需和游戏开发商进行协商，费用会比较高，所以我们就只作为一种备选方案。

　　e.在学校的广告栏粘贴海报。

　　2．广告定位

　　a．诉求点：品牌大、味道好。

　　b．广告语：随时随地关爱你——***方便面

　　3．广告表现：（FLASH脚本）（POP牌）为主

　　4.广告目标：通过提高品牌形象扩大销售。

　　5.广告时间：集中在6.1—6.31的校园之声栏目

　　6.广告预算：广播100元，网络视频制作费用100元。

　　四、广告场景设计

　　广告一：

　　（场景：街上）

　　一个女生跟一个男生生气，对他不睬不理。（男女衣饰看起来都表明他们已经走出社会，工作小有成就了）为了哄回女的开心男的逐一变出美丽的鲜花，可爱的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。最后男的想了想，（画面字体：这样总行了吧。）。男的摇身一变，变成***的.动画人物形象，女的看了一会，忍不住笑了，两人手牵手言归与好。（画面字样：***，我们共同的青春回忆，同时配乐使用水木年华的校园歌曲：一生有你。）

　　广告二：

　　（场景，舞台上）

　　舞台帷幕拉起，***动画人物形象带着可爱的笑容手拿一个空碗出现在画面上（画面出现文字：***要变魔术了），台下的所有观众眨巴着眼睛热切的看着他，***把筷子在空碗里一搅，画面出现一碗热腾腾，色香味俱全的***红烧牛肉面，（底下观众：哇，同时配音出现观众吞口水的声音），再一搅画面又出现很多张连续的香喷喷的其他口味的方便面的图片（此时镜头对准***手中的碗呈现出的一张张十分诱人的画面，重点突出各种面的无比诱人），然后的镜头是台下的观众没人手捧一碗香喷喷的***方便面美滋滋的吃着，***乐呵呵的看着，脸上露出满意的笑容，（画面字样：惊喜多多，满意多多）

广告营销策划方案6

　　一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

　　作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

　　1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

　　2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

　　3、负责严格执行产品的出库手续；

　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报**；

　　5、严格遵守厂规厂纪及各项规章**；

　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

　　7、完成**交办的其它工作。

　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到**安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

　　总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

　　二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对**安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解**意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

　　例如：

　　1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，**指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报**

　　并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

　　2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报**并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS—17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

　　三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

　　销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报**及相关部门，在接到**的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

　　四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可**的产品品种。

　　熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

　　依据厂总体安排**产品，通过自己对陕北区域的了解，**的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

　　五、电气产品市场分析

　　陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：

　　（一）、市场需求分析

　　陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局****招标并

　　配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局**招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。

　　（二）、竞争对手及价格分析

　　这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂（分厂）、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS—17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7—10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。

　　六、 X年区域工作设想

　　总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，X年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

　　（一）、依据X年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用**的形式，让利给**商以展开县局的销售工作。

　　（二）、针对榆林地区县局无**采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向**汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的**商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。

　　（三）、对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因X年农网改造暂停基本无用量，X年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

　　（四）、为积极配合**销售，自己计划在确定产品品种后努力学习**产品知识及性能、用途，以利**产品迅速走入市场并形成销售。

　　（五）、自己在搞好业

　　务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

　　（六）、为确保完成全年销售任务，自己*时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

　　七、对销售管理办法的几点建议

　　（一）、X年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

　　（二）、X年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范**的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

　　（三）、X年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，**固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1—2天办理其他事务，如出差应向**汇报目的地及返回时间，在接**通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

　　（四）、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，05年**应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

广告营销策划方案7

　　王老吉凉茶是*凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的**。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

　　市场分析

　　一、营销环境分析

　　（一）、饮料市场概况

　　1、市场规模

　　饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至20xx年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长。新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升。增势最为明显的还要数果汁饮料。

　　2、市场构成

　　饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。

　　3、市场热点

　　功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水*的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。

　　（二）、营销环境分析的总结

　　1、劣势与威胁

　　（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

　　（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。

　　（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低。

　　（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小。区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。

　　2、优势与机会

　　（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱

　　（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间

　　随着社会的进步和生活水*的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。

　　（3）、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会

　　不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。

　　3、重点问题

　　体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式

　　二、消费者分析

　　1、消费者的总体消费态势

　　（1）、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。

　　（2）、根据市场**分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。

　　2、消费者行为分析

　　在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，**健康部包装对购买也有一定的吸引力。

　　三、产品分析

　　1、现有饮料产品分析

　　现有饮料产品的不足：

　　**显示，现有饮料产品的不足主要有：

　　1.产品太多，分不清好坏。

　　2.共性太强，项目策划个性太少。

　　3品牌杂乱。

　　4.营养成分缺乏。

　　5.碳酸饮料太多。

　　6.补充体力的饮料很少。

　　7.功能单一。

　　2、产品生命周期分析

　　各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长。果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。

广告营销策划方案8

　　车体广告近10年以来高速发展，邮政车是物流配最重要的文通工具。与人们日常生活息息相关，这就使邮政车体广告，成为一种渗透力极强的户外广告**，同时车体广告又是固定户外广告的延申。

　　一、车体广告合作的优点

　　惟一可移动的户外**形式，它具有固定户外广告的优点——广告画面冲击力大，广告影响持续不断，以多面立体展示方式传播广告信息，能有效地向特定地区特定阶层进行广告诉求的特点车。

　　二、邮政车体广告的流动性

　　车体广告流动性使车身广告的受众层面更为广泛广告到达率更高，凭借自身的特点，车身**日益成为众多品牌投放广告的**形式之一。

　　三、合作目标

　　邮政车体广告的合作目标大于公交车的车体广告，它宣传的力度大，大家都知道现在城乡的生活水*都逐渐拉近了，各大商户都注重下乡宣传，各大商场也都陆续在乡下设下销售网点，我们的宣传目标集中也注重在下乡的宣传，例如：商场的家电、电脑等的下乡补贴**，农用机械的下乡**几乎都是人们所关注的亮点，但是这个亮点光靠电视上的宣传时不够的，也不是单单城里销售网点的网点宣传，因为面对的群体是不对，正是这样的信息是农民朋友所关注的。包括食品、饮料、酒类、保健晶、化妆品、日用品、家电、药品、邮电通讯、零售百货、房地产、金融证券、银行保险、家居建材、服装服饰、办公用品、餐饮娱乐、生活服务、**、教育培训、公益广告等等手机卖场、农用产品，化肥、种子、农药等。太*人寿、**保险、*银行、招商银行、*电信、*联通、*移动、*石化、汽车、等可以说车体广告已经渗透到各个行业，并且非常自然地融人到了人们日常生活的方方面面。

　　四、预计产生效益数额

　　车体的**宣传不仅仅体现在车体广告的设计上，还有广告布的印刷制作，跟车体各项损耗的计算收入，跟车辆的总体数量计算效益，一辆车的年收入应该在5万元左右。车体广告的策划该是个客观的创收。无论是新产品上市，产品的促销，品牌的推广，区域渗透，邮政车体广告搜视客户几号的质优价廉的营销解决方案。

广告营销策划方案9

　　1背景简述

　　XXX集团股份有限公司的旗下产品XXX饮料，又称XXX(又叫XXX)源自XXX，中文翻译为用面包发酵酿制的碳酸饮料，采用其传统发酵工艺加工，是**目前为XXX(大面包)酿造的饮品。XXX是以山花蜜、啤酒花、谷物浆火、白糖、黑糖等天然物质为原料，经多种乳酸菌，酵母菌复合发酵酿制而成的微醇性生物饮品。其口感醇香微甜，具有开胃、健脾、降血压、消除疲劳等保健作用，与“XX啤酒”、“XX可乐”、“XXX”一起被公誉为世界四大民族饮品。

　　此饮品采用生物工程技术，以XX大面包(XXX)、麦芽糖为基质，经糖化、乳酸菌、多菌株混合发酵而成。颜色近似啤酒而略呈红色，酸甜适度，口感极佳，是一种无酒精的发酵清凉饮料。

　　XXX是一种具有XX特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨地区深受人们喜爱。然而，在其他省市地区却很少有人熟知，购买渠道也是有限的。所以，决定制作网络广告宣传XXXX饮品，在网上积极地开发这一领域的市场，让更多的消费者认识格瓦斯，购买到格瓦斯。为消费者提供便利，提供实惠。我们通过对当前饮品市场的**、资料分析，撰写了这篇XXXX网络广告策划方案。

　　2市场分析

　　XXXX是一种具有***特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨当地被众多消费者所了解。然而，在其他省市却很少有人知道，即使有消费者想购买，在其他地区也不容易买到。并且，XXXX口味独特，有益身体健康，价格适中，有很大的发展潜力。所以，为了提高XXXX饮品的销售，积极地宣传XXXX的文化，从而更好的开发这一领域的市场。

　　现在，在网上有不少商家销售食品和饮品，各类商品层出不穷。但是，销售XXXX的商家却寥寥无几，竞争力还不是很大。但是，现在XXXX的知名度还不是很高，还需要加以宣传才能被更多的消费者所了解，才能开发出更大的市场。

　　3网络广告创意及网络广告战略

　　进入二十一世纪，全球动漫游戏产业高度发展，已经进入信息时代的发展鼎盛时期，互联网的应用，使文化传播更快速，更便捷，并为世界文化共荣提供了新型途径。今天，任何文化层次、生活环境的男女老少都有可能成为动漫的忠实“粉丝”。图书、报刊、电影、电视、音像制品以及各种新**的广泛运用使得与动漫形象有关的影片及游戏、玩具、服装等周边产品变得丰富多彩，以动漫为主的文化创意产业被视为继通信、互联网之后的又一新兴朝阳产业。

　　据统计，XX目前有50多个城市**要建设XX的“动漫之都”或“国家动漫产业基地”，其中已挂牌的接近30个。除了深圳、长沙、杭州、苏州这些原本就有动漫发展基础的城市外，河北石家庄、广西柳州、辽宁阜新这些传统意义上的二三线城市也加入发展动漫行列。仅江苏一地，就有苏州、无锡、常州三个“动漫基地”。各地动漫产业基地纷纷出台各项优惠**吸引动漫企业和动漫教育机构入驻，为发展动漫产业寄予厚望。

　　动画产业跻身支柱产业,在国民经济总量中的比重越来越大,呈现出快速增长的新趋势。当今世界，文化产业的发展已经成为综合国力竞争的一个重要标志。产业结构不断优化，以影视动画片为原创品的系列开发从创意生产到销售，形成了完整的、延伸的产业链，呈现出越来越强的产业化趋势。

　　所以我打算把广告的设计和动漫元素相结合，通过相关的动漫图片和饮料图片相结合制作横幅广告、邮件广告、软文等，在消费者心中树立一个有实力的、国际化的、历史悠久的、时尚的、健康的、品牌好、口碑好的饮料形象。以健康、自然的主题，清新。热血的风格表现出来。主要通过静态图片形式进行设计，具体的广告设计会根据情况调整。

　　4网络广告投放范围

　　我们的目标人群主要是针对初中、高中、大学的学生，设计一段广告词，并把这段广告分享到QQ空间、优酷网、新浪微博、腾讯微博、酷六网、美丽说蘑菇街等各种论坛里，还可以把网址发在QQ群里、个性签名、说说、心情以及一些博客里。主要病毒营销方式是口头传递，“常喝消化好，XXXX”传递设计的**。

　　考虑到的广告营销的基本要素是：

　　①提供有价值的产品或服务;

　　②提供无须努力地向他人传递信息的方式;

　　③信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;

　　④利用公共的积极性和行为;

　　⑤利用现有的通信网路;

　　⑥利用别人的资源。

　　就如我们看到H1N1流感传播的那样，其只需通过咳嗽或喷嚏就可以再人群中传播。而不是像艾滋病，需要通过血液，性才可以传播。我们在开展我们病毒传播之时同样需要考虑：让用户简单就可以传播起来。

　　从性别比例考虑，对于动漫方面的东西女性关注的比较多，岁数是在10-30岁的居多，他们的购物欲望较强。他们对于一些新颖的东西充满好奇，也有一种自然的天性就是有时候会很冲动，看到自己喜欢的东西就会毫不犹豫的买下来。他们也是比较喜欢上网的。一般都有自己的电脑，特别是在周末这个时间段上网的时间相对较长，那么我们网站的浏览量也会相对较高。还有这部分人使用的手机都是相对来说功能较为齐全的，他们在业余时间也会在手机上关注关于动漫类的东西。所以针对这部分人群，将动漫和产品实际在一起可以更好的刺激他们的购买欲望。

　　从职业比例考虑，可以在动漫中找到自己的梦，经历自己穷尽一生也无法经历的事情。可以体验到丰富的感情—或开怀大笑，抑或号啕大哭，或怅然若失，抑或暂得于己!动漫世界浓缩了真实世界，却又高与真实世界!当然喜欢这类型的一般就是高中生了。有时候，很羡慕漫画里的人可以生活的那么精彩，身边总有奇怪的事情发生。他们就在想如果他们的生活也能那样该多有意思啊!所以在设计时要尽可能的融合这一点。

　　5网络广告**策略

　　充分利用QQ、博客、微博、邮件、优酷网、酷六网、个性签名、说说、心情美丽说蘑菇街等各种论坛等方式进行投放和宣传广告。目前主要是通过现有的免费资源进行网络广告的宣传。

　　现在微博营销的作用越来越大，微博营销方式是宣传的重要**，作为最主要的**宣传方式，重磅出击。网络微博是一种新兴的宣传工具,甚至可以称为新**，从最初的个人撰写微博赢得个人宣传的目的，到现在企业开通企业微博作为宣传**，更好地利用博客，是企业做好网上销售的必要工具。所以要很好的利用这一方式进行推广与宣传。

　　6网络广告预算及分配

　　因为目前主要是利用免费的资源进行网络广告的设计、发布、宣传推广，所以费用主要是用在网费和相关资源的下载费用上，以及投放广告可能用到的相关费用。

　　7网络广告效果预测

　　1.预先阶段：

　　可以根据自身的要求决定该策划可行性以及修改意见，最后决定最终效果。

　　2.发布阶段：

　　通过网络广告形式的发布、传播、各种方式的宣传，增强产品的时尚形象达到提高市场知名度和品牌认知率，最终使得其在饮品市场的份额和销售业绩有较大程度的提高。并培养潜在消费者。

　　3.最后阶段：

　　可以参考销售营业额惊醒充分的市场**最终对该厂品的总体效果进行最终评定

广告营销策划方案10

　　一、前言

　　当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。前言：大学生自主创业品牌格点潮流服饰，对于现如今竞争的这个社会，怎么在本行业中脱颖而出是一个关键，对于服饰这一块相当如此，现在的年轻人主张张扬，个性，潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场，以更强，更好，更新，更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光，却又不可颓废，这个是很难做到的，格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流，更适合自己的潮流，因为格点，所以信赖.

　　二、市场分析

　　1、消费者分析：现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的。据我所知，刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革，逐渐走在了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。服饰是表现时代潮流的商品，而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。

　　2、市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的。因为在这一个月内，CHIC(xx国际服装服饰博览会)与xx国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个xx服装工业的标志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会**会有太多的常规思维被打破，也许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来临。通过一个小贴士不难看出我国服装的前景：拥有14多亿人口在过去十年经济增长速度惊人。随着经济高速发展和xx入世等利好因素，被视为现今世上发展潜力的消费市场之一。

　　三、产品分析

　　xx服饰是一家经营青春服饰的专业店，它的受众为18~25岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的色调，营造一个年轻的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。

　　四、广告定位

　　1、市场定位：以xx为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主。

　　2、商品定位：张扬，个性，潮流，时尚的年轻男女服饰

　　3、广告定位：个性，潮流的青春风格

　　4、广告对象定位：18-25的时尚潮流男女

　　5、营销建议：为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。

　　工作如下开展：

　　1、对店员全面、系统的规范化培训;

　　2、制定一些对店员的奖励**，提高其积极性;

　　3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;

　　4、积极参加服装展，并召开**发布会，邀请各类**和潜在经销商参。

　　五、广告策略

　　1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

　　2、广告分期：

　　①引导期：

　　主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;

　　展示品牌的独特魅力和产品特色;

　　初步树立品牌的形象。

　　②加强期：

　　深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;由点带面，吸引其周边市场的经销商。

　　③补充期：

　　以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向*稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

　　3、诉求重点：

　　个性，潮流的青春风格

　　个性品位的中档产品

　　4、针对消费者方面：针对各阶层消费者，运用不同**做有效的诉求。

　　(1)制作sticker张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播**之不足，并具有公益的作用。

　　(2)制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

　　(3)除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

　　(4)创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用Flash方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。

　　六、广告预算

　　1、公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打LED广告12000元

　　2、制作月历卡片4000元

　　3、杂志报纸上登广告10000元

　　4、网络视频广告投放20000元

　　总计54000元

　　七、广告效果预测

　　1、采用**问卷的方法。

　　您对“格点”广告的感觉是什么样子的(用一两个词语描述，如，个性、潮流等)

　　您最容易记住我们广告的那一部分

　　A.广告标语

　　B.产品特色

　　C.广告场景等等问题

　　2、通过网上写评论的方法

　　消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复。

　　八、广告效果的**

　　广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。

方案英文合集10篇（扩展9）

——公司年会抽奖活动方案(合集10篇)

公司年会抽奖活动方案(合集10篇)

　　为了确保事情或工作能无误进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编帮大家整理的公司年会抽奖活动方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

公司年会抽奖活动方案1

　　20xx年即将逝去，为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，公司决定于20xx年x月xx日举办20xx年度总结表彰暨20xx年迎新年会，以此来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。

　　一、年会主题：

　　20xx年度总结表彰暨20xx年迎新年会

　　二、年会时间：

　　(1)年会策划及准备期(20xx年xx月x日至xx月xx日)：

　　本阶段主要完成年会方案策划、通知发布、节目收集。

　　(2)年会协调及进展期(20xx年xx月x日至xx月xx日)：

　　本阶段主要完成节目安排表、音响确定、物品购买。

　　(3)年会倒计时期(20xx年x月xx日)：

　　本阶段主要完成礼仪**、主持人、节目单等全过程确定。

　　(4)年会正式演出时间：20xx年x月xx日13：00至21：00

　　三、年会地点：

　　(待定)

　　四、年会目的：

　　(1)对20xx年公司发展成绩总结，以及制定20xx年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等。

　　(2)加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力。

　　(3)表彰优秀，通过奖励方式，调动员工积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现。

　　(4)丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。

　　(5)让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。

　　(6)加强**与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。

　　五、参会人员：

　　公司全体人员，约200人左右。

　　六、年会节目要求：

　　1、歌曲类：

　　(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;

　　(2)青春、阳光、健康、向上;

　　(3)与以上主题相关的原创歌曲。

　　2、舞蹈类：

　　(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;

　　(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。

　　(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;

　　(4)相关歌曲的伴舞。

　　3、曲艺类：

　　(1)喜庆、热闹反映生活的的相声、小品;

　　(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);

　　(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。

　　4、每个部门所报节目不限;

　　5、提倡跨部门组合报名;

　　七、年会进行流程

　　1. 参会人员入场

　　2. 主持人宣布年会开始

　　3. 总经理、董事长、讲话;对年终做总结、表彰员工

　　4. 表彰：各部门负责人做度工作总结与计划、对优秀员工予以表彰、为优秀员工发奖

　　5. 优秀员工发言

　　6. 联欢会节目表演

　　7. 互动小游戏

　　8. 闭幕词

公司年会抽奖活动方案2

　　一、活动时间xx年6月1日—6月23日

　　二、活动名称抽奖go购乐

　　三、活动内容

　　(一)、靓夏新折扣场内各楼层夏季商品全面折扣销售;(各楼层折扣见附表)

　　(二)、go乐透抽

　　1、活动期间，在本商场购物累计满200元可兑换刮刮卡一张，满400元可兑换刮刮卡两张，依次类推，买多抽多(满1000元以上限换抽取刮刮卡5张)抽奖方式：利用刮刮卡的形式，设置一、二、三、四等奖四种奖项，消费者凭购物小票到五楼兑奖台按要求兑换刮刮卡，现刮现兑。(一等奖最后几天开始设置或者不设置，具体情况待定。)

　　2、奖项设置：

　　一等奖1名价值3500元的三洋空调机一台；

　　二等奖2名面值500元的提货券一张；

　　三等奖300名防紫外线阳伞一只(印上商场logo)；

　　四等奖xx名精美礼品一份(印上logo)。

　　(三)、真馨真意甜蜜献礼；

　　活动期间：6月1日至6月12日凡当日于本馆内购物累积满500以上(含500元)，即可凭**至赠品兑换处兑换精致6吋儿童节蛋糕兑换券一张，每张**至多可兑换三张兑换券，于6月20日前可至b2喜悦蛋糕专柜提领，逾期无效。x赠品以现场实物为准。

　　(四)、与世界杯零时差时间：xx-06-19活动日期：xx/5/31～xx/6/30世界杯足球赛精采赛事场场不漏接,在户外广场现场转播,以大屏幕呈现与众不同的临场感,与您共度每个重要时刻。另外,现场贩售世足相关商品,让您收集最有纪念价值的精美纪念品,典藏您xx世足的点滴回忆。

　　转播地点:

　　太空广场电视墙，转播场次由将在店堂**内刊登。

　　(五)、现场活动

　　1、大胃王趣味赛

　　时间：6月1日pm3：00；

　　地点：一楼广场；

　　内容：以最快吃完一盘寿司10粒、一笼汤包10粒、一盘意大利面之前三名即为优胜。(名额限30名)凡参赛均可获得参加奖一份。

　　协办单位：日式海鲜餐厅、上海汤包、义式餐厅。

　　2、捷足先登加值送

　　活动时间：5/31～6/16；

　　活动地点：2f贵宾厅凭当日于纽约纽约消费满200元之**即可参加加值送活动加19元可购得造型足球闹钟。加29元可购得造型足球迷你凉风扇。加59元可购得时尚牛仔椭圆包。加99元可购得时尚牛仔方包注意事项：赠品数量有限送完为止。

公司年会抽奖活动方案3

　　1、摘红包

　　把个人的电话号码写于纸上放在红包里，年会上**随机摘取一个，然后打电话给获奖人。悬念十足，气氛紧张。

　　2、电脑随机

　　安装了一个抽奖软件，需要将全体员工的名字清单导入到软件系统里，播放随机闪烁，抽奖时投影在大屏幕上，**喊停，有人在电脑上操作按暂停，屏幕上显示的名字为中奖者。还可以优化一下，将员工的照片和名字一起投到大屏幕上，这样方便大家认识。这个软件还有一个好处是，已中奖的名字会自动在系统中删除，并且还可以查到中奖名单。

　　3、手机号码抢夺

　　现场公布一个手机号码，主持人含开始以后大家同时拨打，看谁先打通即可获奖；

　　4、气球

　　将一，二，三，四，五等奖和其他的奖项分别放入气球内并充上气，使之吊在或者悬浮在空中，然后每人选择一个气球并扎破取出里面的奖券，幸运者中奖。为了增加现场观赏气氛，可在里面增加一些彩纸片，另外为了增加获奖难度，可在系气球的线上挂一些谜语、灯谜、一些要求抽奖人做的动作等。

　　5、飞镖

　　飞镖制作成飞机的模样，没人的号码用黄色标签做成云朵模样黏贴在背景板上，年会背景板缓缓移动，扎中的名字得奖寓意飞黄腾达。

　　6、摇奖机摇奖

　　摇奖机使箱内号码球转动，电控模块按照时间设置定时开启出球阀，依次选出规定数量的摇奖球，摇奖结束后电源自动关闭。使用选号机开奖，是当今世界公认最公*公正的方式，该设备全透明的设计，开奖时一目了然，不怕被怀疑黑箱操作，体现出绝对的公*公正摇奖开奖方式。

　　7、藏宝图

　　在开party前将具有奖品的小纸粘在杯碟椅子等地方上，一张藏宝图分2份对开的，上边写着礼品的号码（分2份的就是个号码有2分的，其中一分是真的，一分是假的）当他们找好藏宝图后必然要找另一半藏宝图才可以对奖的，在找藏宝图时就可以互动作用了，不过号码里的礼品一定要放点好玩的东西的（奶瓶，尿不湿），也要放点大奖，当同一张小纸合起来，就可以上换奖了，也可以拿了藏宝图的一对人交换藏宝图的。那时就会闹出很多笑话，例如有人的藏宝图只找到半张纸时，他就只能会看**的杯杯碟碟了。强调团队合作的重要性。

　　8、砸金蛋

　　定制金蛋时事先放入需要的奖项，将其吊在空中，然后每人选择一个金蛋砸碎，幸运者中奖。

　　9、福利彩票机

　　年会入场嘉宾人手一张自制彩票，模仿一场彩票现场开奖的紧张刺激。福彩—有福又有才。

　　10、转盘抽奖

　　数字，转动三次构成一组百位数，号码对应者获奖。随着号码的逐一产生，现场配合音响效果能创造处激人心的效果。

公司年会抽奖活动方案4

　　一、年会主题：

　　xx公司20xx年终总结大会

　　二、年会时间

　　20xx年12月31日下午14点00分至21点30分

　　会议时间：14：00——17：30

　　晚宴时间：18：00——21：30

　　三、年会地点

　　xx酒店一层多功能宴会厅

　　四、年会参会人员

　　公司全体员工

　　五、年会流程与安排

　　本次年会的流程与安排包括以下两部分：

　　（一）年终大会议程安排

　　13：50全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始；

　　14：00—15：30大会进行第一项，各部门及各项目负责人**分别做年终述职报告。

　　15：30—15：45大会进行第二项，由行政人事部负责人**宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。

　　15：45—16：00大会进行第三项，副总经理宣读20xx年度优秀员工获得者名单；优秀员工**领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金；优秀员工与总经理合影留念；优秀员工**发表获奖感言。

　　16：00—17：30大会进行第四项，总经理做总结性发言。

　　17：30大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场

　　（二）晚宴安排

　　18：00晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。使用创意沙画视频作为公司年会晚宴背景视频和音乐

　　18：00—19：00用餐时段：公司**及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。

　　19：00—21：00娱乐时段：

　　文艺节目（2—3个节目）

　　游戏1：坐气球比赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子；

　　规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的胜出；

　　文艺节目（2—3个节目）；

　　游戏2：抢凳子；用具：5把椅子，围成一圈；

　　规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输；

　　文艺节目（2—3个节目）

　　游戏3：筷子运钥匙链；用具：12支筷子、2个钥匙链；

　　规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。

　　游戏4：呼啦圈传区别针；用具：呼啦圈3个、曲别针18个；

　　规则：3个人，每人一个呼啦圈，手里6个曲别针，每个人在转呼啦圈的同时，要将手里的6个曲别针连在一起，谁先将6个曲别针连在一起，谁就胜出；

　　游戏5：踩气球；用具：100个气球

　　规则：分为两组，一组5个人，每个人球上绑10个气球，主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球省的多，就胜出。

　　幸运抽奖活动：用具：抽奖箱、卡片49张、乒乓球49个

　　每个人手里有一张带数字的卡片，将乒乓球上写上相应的数字，放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖。

　　最后主持人邀请全体员工**合影留念

　　六、年会准备及相关注意事项

　　（一）年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于20xx年度年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

　　（二）条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“**大龙七分公司20xx年度年终总结会”（条幅规格：）

　　（三）物品的.采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌（会议用）、笔、纸、员工席位卡（晚宴用）、会场布置所需气球、拉花、花篮；游戏所用乒乓球拍、乒乓球；抽奖箱；会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。

　　（四）现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。

公司年会抽奖活动方案5

　　一、奖项设置

　　二、参与抽奖人员：

　　公司全体人员及嘉宾三、抽奖规则：(测算?)

　　所有与会人员凭编好号码的入场券进入会场，入场券为正副2联券，正副券号码相同。入场时将副券撕下，放入事先准备好的抽奖箱内，主券自己留好。抽奖时由指定人员从抽奖箱内抽取幸运号码，如主券号码与抽取的幸运号码相同即中得对应奖项。

　　抽取幸运奖：将从0-9编好号码的乒乓球放入抽奖箱1，由指定产线负责人抽取2个乒乓球，入场券号码尾数与乒乓球号码相同即为中奖，如抽取的乒乓球号码为6，则入场券号码尾数为6的全部视为中奖。主持人宣读中奖号码，年会结束后中奖人员至**。

　　四、活动细节注意事项：

　　1、抽奖过程中应配置背景音乐，音乐要动感激情，以营造气氛。2、因幸运奖中奖人员较多，奖品待年会结束后领取。

　　3、各奖项分阶段抽取，按照年会时间及流程合理安排中间间隔时间。4、安排合影。

公司年会抽奖活动方案6

　　一：评选目的

　　奖励优秀节目，做到相对公正公*。尊重**意见，同时听取群众意见。

　　提高员工积极性，提升节目质量，让我们的年会更精彩。

　　二：晚会时间：

　　20xx年1月25日13：00-21：00(8小时)

　　晚会地点：元一希尔顿

　　三、节目评委(11人)

　　张斐、陈红艳、孙涛、范悦、慈姗姗、谢梅、李秀荣、夏方芳分数统计：佘红娟

　　四、评分方式

　　1、评分标准：每个节目满分100分(内容及形10分;表演状态30分;表演效果30分;形象气质10分;连贯性10分;人气10分);本次年会节目一等奖、二等奖、三等奖将会根据评委分数的高低评选年会节目名次及奖项，其他特色奖项由各评委依照各奖项评选标准进行筛选，得票数最多者获奖。分数或得票数相同时进由评委组行后续投票筛选。

　　2、评分细则：公司年会奖品方案3、计分方法：

　　3.1各评委根据以上评分标准，客观、公正地评出各节目得分。

　　3.2本次评选以100分为分，最低基准分为60分，所有节目必须高于基准分才可参与评奖。

　　3.3去掉一个分与一个最低分，余下取*均值为节目最后得分。

　　3.4年会总共分为三个篇章，每个篇章结束主持人公布该篇章各节目分数。

　　3.5节目分数相同时由评委组进行投票仲裁决定名次。

　　3.6本次年会节目一等奖、二等奖、三等奖将会根据评委分数的高低评选年会节目名次及奖项，其他特色奖项由各评委依照各奖项评选标准进行筛选，在评选特色节目时，每个特色奖项每个评委只能选一个节目，得票数最多者获奖。分数或得票数相同时进由评委组行后续投票筛选。

　　五、奖项奖品设置

　　六、奖项公布

　　1：年会结尾根据节目分数高低及特色奖项得票数评选节目名次及获奖名单;

　　2：**颁发奖状及奖品。

公司年会抽奖活动方案7

　　20xx年已渐进尾声，经过各级员工的共同努力和奋斗，开发区分公司基本完成了既定目标。为感谢员工一年来的辛勤劳作，召开员工表彰大会。为活跃大会气氛，现场举办抽奖活动。希望全体员工感受到公司的关爱，进一步增强企业的凝聚力和向心力!为保证活动公正公开透明，特制定本活动方案。

　　一、活动时间

　　20xx年元月27日员工表彰大会期间

　　二、活动地点(待定)

　　三、活动规则

　　1、本次抽奖采取机会均等、公开透明的原则;

　　2、相关**抽取;

　　3、本次抽奖现场抽取特等奖1名，一等奖2名，二等奖5名，三等奖10名，共18名。

　　四、抽奖条件

　　1、凡当天到场参加表彰大会的分公司员工均可参加抽奖;2、抽奖从最低奖项开始抽起;

　　3、中奖奖票抽中后不再投入抽奖箱中;

　　4、凡持有抽奖券的人员，请将兑奖正券在表彰大会开始前投入抽奖箱中。

　　五、奖项设置

　　六、具体流程

　　1、**环节

　　(1)奖品采购：满洪彬、徐佰振

　　(2)奖品保管：张燕

　　(3)抽奖券制作：孙佳

　　(4)抽奖券下发及登记：孙佳、张燕

　　表彰大会前一天(元月26日)公司将抽奖券发至每名员工手中，保留抽奖券发放登记资料以备查询;

　　(5)摄影：白广新。

　　2、抽奖环节

　　(1)主持：

　　活动当天在一楼东门入口处设置抽奖箱，由主持人宣读抽奖券投放原；

　　则，入场人员将抽奖券副券按虚线撕下保留，正券投入抽奖箱。

　　(2)抽奖人员安排：

　　特等奖：集团总经理助理郝峰；

　　一等奖：分公司总经理李光才；

　　二等奖：分公司生产**田保勤、财务**刘书菊、综合部；

　　三等奖：各部门负责人丁振云、张金录、解国林、马宗广、赵俊芳。

　　(3)抽奖箱管理、抽奖协助：刘艳艳、景圣杰；

　　(4)副券兑奖，现场领取奖品；

　　(5)中奖员工与**合影。

　　七、其他说明

　　1、抽奖券说明

　　(1)抽奖券分为正券和副券，正券和副券上印有同样的号码及员工姓名，

　　且有公司综合部的签字方能视为有效;

　　(2)正券投入抽奖箱内，副券持有者保存以做兑奖用;

　　(3)在兑奖时，必须持有效副券前来兑奖，凡无效奖券、奖券损坏无法识别、奖券丢失者均不予以兑奖，抽奖卷投入抽奖箱方有资格，沿虚线将正、副卷妥善保存，参加抽奖活动。

　　2、兑奖说明：

　　(1)此次抽奖实施现场开奖、兑奖、领奖制;

　　(2)所有奖品必须由本人持兑奖副券到领奖台登记领取，不得代领;

　　(3)抽到奖而未及时**兑奖者将取消兑奖资格，奖项继续保留至下一次抽奖。

　　3、此策划方案最终解释权归综合管理部，如有不明白事宜可详细咨询综合管理部。

公司年会抽奖活动方案8

　　一、年会主题：

　　通讯工程有限公司20xx年度年终总结会暨先进表彰会

　　二、年会时间

　　20xx年1月30日下午13点00分至20点30分

　　会议时段：13：30——16：00(15：00中场休息)

　　地点：元和广播站(开会)

　　参会人员：公司全体人员，除工作原因不能参加的除外。

　　13：30全体参会员工到达，各部门开始年度总结会议。

　　总经理做总结性发言。公司年会奖品方案1月30日年会中各部门需向总经理正式提交本部门的目标任务书、安全生产责任书及部门年度管理方案计划书，1月28日前部门年度管理方案计划书，抄送给办公室。部门年度管理方案计划书要求：将本部门的年度目标计划分解，列出实施步骤，各时间段应达到的目标等。

　　年会发言人员名单：**本部门做20xx年度总计及20xx的年度方案管理计划书宣讲。

　　元和广播站会议结束后，员工可直接前往酒店做相关准备。

　　菜单：1500/桌，主桌在普通桌基础上加4个菜。1月23日前去酒店确认签字。

　　三、晚宴时段：18：00——20：30

　　地点：白金汉爵大酒店多功能宴会厅558厅

　　年会参会人员：公司全体员工及家属、邀请部分施工队和部分供应商。各部门负责邀请及通知自己的嘉宾到场，名单1月17日提交。

　　内容顺序安排

　　1、人员签到

　　2、签到处留影

　　3、全场参演人员和职工就位，现场播放公司的宣传片、先进员工宣传片配以音乐等待嘉宾到来。

　　4、18：00主持人宣布开场

　　5、请总经理致新年贺词。

　　6、表彰：颁奖一次性在节目表演开始前进行。

　　20xx年度先进人员名单：

　　先进个人：，

　　先进业务：

　　先进外协：

　　以上每人20xx元购物卡

　　7、每个先进员工发言

　　开始用餐及员工才艺展示时段，期间配合抽奖：

　　抽奖安排：

　　特等奖1名，抽奖人员：总，奖品为：价值6000元的iPhone6，

　　一等奖2名，抽奖人员：，奖品为：价值4000元的ipdmini，

　　二等奖4名，抽奖人员：，奖品为：价值为2500的真丝4件套

　　三等奖8名，抽奖人员：，奖品为：价值为1500的6斤蚕丝被

　　四等奖16名，抽奖人员：现场员工2名，奖品为：价值500元的4件套10、康宁锅3。25L

　　鼓励奖30名，抽奖人员：现场员工3名，奖品为：价值100元的智能腕表10、吸尘器10、电蒸锅5净水壶5

　　节目期间穿插小游戏

　　齐心协力：两人挤气球，现场动员6人参加，分3组，每组10个气球，用时最短获胜。

　　原创小游戏：用不同的面部器官**不同的数字，然后用面部不同器官表示一个数字。

　　规则：分成两个小组，每组5个人。主持人在中间翻数字，只给每组的第一个人和观众看，然后让他用面部器官表演给后面的组员，一直传到最后一个人，最后让最后一个人说出该数字是多少。回答数字正确多的小组获胜。

　　比如：抛一个飞吻**1000;挤一次鼻子**100;眨一次眼睛**10;挑一次眉毛**1，指一次耳朵**0。

　　举例：随机给出一个数字，比如5025，顺序分别是：先抛5个飞吻，指1次耳朵，眨2次眼睛，挑5次眉毛。

　　四、年会准备及相关注意事项

　　物品清单：颁奖人员待定

　　大礼包香米一袋大礼包一份(员工和嘉宾有，家属无)

　　2名主持人出场费共计20xx元，含服装、化妆等，晚会服务人员奖品价值100元礼品电蒸锅5净水壶10

　　因工作原因不能到场人员100元购物卡1张(部门负责人需1月17日前提供名单至办公室)

　　五、参会员工须知

　　(一)员工无特殊情况必须参加公司年会，年会进行当中有急事需要离开现场的，需报经办公室**批准同意后方可离开，非工作原因中途离场不参与抽奖活动，因工作原因不能参加年会活动员工参与员工抽奖。

　　(二)每位员工在大会、晚宴及休闲场合，都要注意个人形象、人身安全及个人财物保管。

　　(三)本次活动由员工在活动现场可就任何问题和办公室取得联系。

公司年会抽奖活动方案9

　　xx年已渐进尾声，经过各级员工的共同努力和奋斗，开发区分公司基本完成了既定目标。为感谢员工一年来的辛勤劳作，召开员工表彰大会。为活跃大会气氛，现场举办抽奖活动。希望全体员工感受到公司的关爱，进一步增强企业的凝聚力和向心力！为保证活动公正公开透明，特制定本活动方案。

　　一、活动时间

　　xx年xx月xx日员工表彰大会期间

　　二、活动地点

　　（待定）

　　三、活动规则

　　1、本次抽奖采取机会均等、公开透明的原则；

　　2、相关**抽取；

　　3、本次抽奖现场抽取特等奖1名，一等奖2名，二等奖5名，三等奖10名，共18名。

　　四、抽奖条件

　　1、凡当天到场参加表彰大会的分公司员工均可参加抽奖；

　　2、抽奖从最低奖项开始抽起；

　　3、中奖奖票抽中后不再投入抽奖箱中；

　　4、凡持有抽奖券的人员，请将兑奖正券在表彰大会开始前投入抽奖箱中。

　　五、奖项设置

　　特等奖1名价值500元奖品

　　一等奖2名价值200元奖品

　　二等奖5名价值100元奖品

　　三等奖10名价值50元奖品

　　预计费用共计1900元

　　六、具体流程

　　1、**环节

　　（1）奖品采购：xx、xx

　　（2）奖品保管：xx

　　（3）抽奖券制作：xx

　　（4）抽奖券下发及登记：xx、xx

　　表彰大会前一天公司将抽奖券发至每名员工手中，保留抽奖券发放登记资料以备查询；

　　（5）摄影：xx

　　2、抽奖环节

　　（1）主持：

　　活动当天在一楼东门入口处设置抽奖箱，由主持人宣读抽奖券投放原则，入场人员将抽奖券副券按虚线撕下保留，正券投入抽奖箱。

　　（2）抽奖人员安排：

　　特等奖：集团总经理助理xx

　　一等奖：分公司总经理xx

　　二等奖：分公司生产**xx、财务**xx、综合**xx

　　三等奖：各部门负责人xx、xx、xx、xx、xx

　　（3）抽奖箱管理、抽奖协助：xx、xx

　　（4）副券兑奖，现场领取奖品

　　（5）中奖员工与**合影

　　七、其他说明

　　1、抽奖券说明

　　（1）抽奖券分为正券和副券，正券和副券上印有同样的号码及员工姓名，且有公司综合部的签字方能视为有效；

　　（2）正券投入抽奖箱内，副券持有者保存以做兑奖用；

　　（3）在兑奖时，必须持有效副券前来兑奖，凡无效奖券、奖券损坏无法识别、奖券丢失者均不予以兑奖，抽奖卷投入抽奖箱方有资格，沿虚线将正、副卷妥善保存，参加抽奖活动。

　　2、兑奖说明：

　　（1）此次抽奖实施现场开奖、兑奖、领奖制；

　　（2）所有奖品必须由本人持兑奖副券到领奖台登记领取，不得代领；

　　（3）抽到奖而未及时**兑奖者将取消兑奖资格，奖项继续保留至下一次抽奖。

　　3、此策划方案最终解释权归综合管理部，如有不明白事宜可详细咨询综合管理部。

公司年会抽奖活动方案10

　　××年已渐进尾声，经过各级员工的共同努力和奋斗，开发区分公司基本完成了既定目标。为感谢员工一年来的辛勤劳作，召开员工表彰大会。为活跃大会气氛，现场举办抽奖活动。希望全体员工感受到公司的关爱，进一步增强企业的凝聚力和向心力！为保证活动公正公开透明，特制定本活动方案。

　　一、活动时间

　　××年××月××日员工表彰大会期间

　　二、活动地点

　　（待定）

　　三、活动规则

　　1、本次抽奖采取机会均等、公开透明的原则；

　　2、相关**抽取；

　　3、本次抽奖现场抽取特等奖1名，一等奖2名，二等奖5名，三等奖10 名，共18名。

　　四、抽奖条件

　　1、凡当天到场参加表彰大会的分公司员工均可参加抽奖；

　　2、抽奖从最低奖项开始抽起；

　　3、中奖奖票抽中后不再投入抽奖箱中；

　　4、凡持有抽奖券的人员，请将兑奖正券在表彰大会开始前投入抽奖箱中。

　　五、奖项设置

　　特等奖 1名价值500元奖品

　　一等奖 2名价值200元奖品

　　二等奖 5名价值100元奖品

　　三等奖 10名价值50元奖品

　　预计费用共计 1900 元

　　六、具体流程

　　1、**环节

　　（1）奖品采购：××、××

　　（2）奖品保管：××

　　（3）抽奖券制作：××

　　（4）抽奖券下发及登记：××、××

　　表彰大会前一天公司将抽奖券发至每名员工手中，保留抽奖券发放登记资料以备查询；

　　（5）摄影：××

　　2、抽奖环节

　　（1）主持：

　　活动当天在一楼东门入口处设置抽奖箱，由主持人宣读抽奖券投放原则，入场人员将抽奖券副券按虚线撕下保留，正券投入抽奖箱。

　　（2）抽奖人员安排：

　　特等奖：集团总经理助理××

　　一等奖：分公司总经理××

　　二等奖：分公司生产**××、财务**××、综合**××

　　三等奖：各部门负责人××、××、××、××、××

　　（3）抽奖箱管理、抽奖协助：××、××

　　（4）副券兑奖，现场领取奖品

　　（5）中奖员工与**合影

　　七、其他说明

　　1、抽奖券说明

　　（1）抽奖券分为正券和副券，正券和副券上印有同样的号码及员工姓名，且有公司综合部的签字方能视为有效；

　　（2）正券投入抽奖箱内，副券持有者保存以做兑奖用；

　　2、兑奖说明：

　　（1）此次抽奖实施现场开奖、兑奖、领奖制；

　　（2）所有奖品必须由本人持兑奖副券到领奖台登记领取，不得代领；

　　（3）抽到奖而未及时**兑奖者将取消兑奖资格，奖项继续保留至下一次抽奖。

　　3、此策划方案最终解释权归综合管理部，如有不明白事宜可详细咨询综合管理部。

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方案英文合集10篇

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方案英文 篇3

方案英文 篇4

方案英文 篇5

方案英文 篇6

方案英文 篇7

方案英文 篇8

方案英文 篇9

方案英文 篇10

方案英文合集10篇扩展阅读

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方案英文2

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方案英文10

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植树节活动方案 篇1

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