鞋店活动策划方案

鞋店活动策划方案

一、要知道鞋子卖给谁?

一般新入行的买家,初到童鞋批发市场,一下子看到这么多又好又便宜的商品,毫不犹豫――进!结果回去一上架销售,发现自己的店铺成了大杂烩,什么风格都有,利润和库存就可以预估的到了;所以很多初次开店的鞋子店铺老板因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

二、市场的定位与规划

首先,你要考虑店铺周围的环境,人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位,一个店铺如果没有回头客,那就说明你的进货有问题了?采购的时候就只采购符合自己定位的风格,其他风格的鞋子不管多好看,价格多便宜都最好不要进,要坚持自己的风格,专注经营好你所特定的消费群体,不要什么人的钱都想赚,否则不但你的经营成本高,赚不到钱而且库存风险极大。

三、尽量找源头供货商

一件同样的鞋子,在两个不同的批发市场出现,批发价格居然相差一倍。这是为什么呢?现在鞋类市场蹿货相互抄版的情况非常普遍,因为生产这双鞋的厂家出货肯定是最便宜的,其他的批发商可能再进货,再批发,甚至可能经过好几次转手批发,价格肯定就会节节上涨。 对此:进货的价格决定你的店面是否有竞争力,一次性采购太少,单件成本不可能很低,这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价,有时进货只差几块钱,对于零售的影响也非常大。

但是自己直接找到厂家采购,因为第一次试销、采购量少,厂家也不会给你较低的大客户采购价,这样怎么办呢?最好的做法是联合多家和己没有利益冲突的鞋店店老板一起采购。因为你每次进货量不大,又进得比较频繁,长途去一次批发市场费用太高,不划算。不妨借助电子商务在线采购。大家可以参考进货,价格自然不会太高,比你出一次远门更划算。

四、货品独此一家

我有两位朋友是开中档精品鞋店的,他们对于货品的要求是款式一定要独特、款式新时尚、价格都不在乎。因为到他们店里的客人,消费能力比较强,希望能穿独―无二的款式,款式新又独特成为他的制胜法宝。

五、理性分析数据

鞋子小店经营靠特色和个性来吸引顾客,对货品的独特性要求较高,在采购时一定要把握“你无我有,你有我新、你新我快”的原则。为了保证货物的款式与品位,使用网上采购是不能解决所有问题的,有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。

要学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法,不要以为只有自己的'想法一定是唯一的?畅销的?有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获,这点是非常非常重要的哦!采购商品时,一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品,因为好商品是人人喜欢的,要让顾客只在你店里才能看到这件货品,你就不怕价格高卖不上去。

六、多利用补货

经营鞋子店铺,资金不是最重要的,许多有较强资金实力的店铺老板也不一定能获得较好的利润,因为消费者最看中的是你的商品,商品不好的话,你的资金再充裕,也是用处不大,当然如果资金实力强、又有一定的经验那就更好了,初入这个行业的鞋店铺老板,多是资金实力不强的。

所以如何规划使用资金就显的非常重要了,因为刚刚开始做,没有经验,所以在进货时要特别特别注意,畅销的商品很多,但是滞销的商品更多,多采购但每次采购量小,要学会利用补货,因为畅销的商品我们可以随时补货,但是如果一次性采购了较多的滞销商品后,处理起来就就只能挥泪大甩卖了,切切!!如此来快速赢得市场的认同和总结商品的销售经验。

因为每款商品量很少、又独一无二,也是吸引高端顾客的购买理由;同时因为进不多的几件则可以降低进货的库存成本,减少经营风险。给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉,这样顾客有更多的选择,货品的流通速度也就加快了。

七、了解市场

确定目标采购市场,逐步建立起长期的采购供货的合作商家!想要成为一个成熟的服装店铺的经营商家,不了解市场信息和商品行情就犹如一个瞎子,这样是不行的,也是不会取得良好经济效益的。

***多做了解的主要目的有三:

一:新货新款的上架销售时间和换季商品下架时间? 二:要求提供畅销款式的推荐、入时邮寄新款的样版?

三:采购时间的确定,以保证你能及时的采购和补货到你想要的商品?

八、商品质量投诉

虽说现在是买方市场,诸如什么:顾客永远是对的、顾客就是上帝等等!但是对于一个良好的受人欢迎的买家信用也是非常非常重要的,诚信公平是对双方的,而不是只要求卖家,常有:拖欠商品货款?不配合供货商合理的配合要求?一切以自我为出发点?损人不利己等等,这都是我们建立长期合作的大忌?

初入这个行业信用等一切都是零,一定要珍惜自己在供货商那里的信用,这对你长期经营是有百利而无一害的!如有商品质量上的问题投诉,一般小问题自己能解决,也尽可能先自己解决,大问题供货商都有质量保证的,从善意的方面去解决问题,而不是一味的抱怨,这都是一个成熟商家必备的专业素质

鞋店店庆策划书2016-09-22 12:49 | #2楼

一、活动定位

目前,商品的竞争主要体现在价格的竞争上,但低价吸引来的顾客往往“价值”极低,且很容易被竞争对手用同样的方式抢走,所以,本次周年店庆活动应避免成为一次低价促销活动。

二、活动目的

1、庆贺某鞋店开业周年。

2、提升鞋店美誉度,扩大市场份额;培育一批忠诚顾客。

三、活动分析

鞋店经营追求人气的聚集,追求消费者对鞋瘟产生忠诚感。因此本次活动应以消费者为中心,没有消费者的支持,鞋店就很难生存下去,消费者总希望能“花最少的钱够买到最好的商品”,因此可以把“回报”作为本次活动的主题,借此来聚集鞋店的人气、提升超市的亲和力。

四、活动主题

某某一周年,回报无极限

五、活动内容

1、“某某一周年,同结生日缘”活动

凡与鞋店同年同月出生的儿童,由鞋店赠送厚礼一份,并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号

2、“某某一周年,回报无极限”之回报幸福家庭活动

可以在店庆时,组织8岁以下的儿童家庭进行趣味运动比赛。

如托球接力跑等,也可以出一部分企业及店面的有关问题,进行现场抢答。

3、“某某一周年,回报无极限” 幸运大抽奖活动

凡于 月 日至 月 日在某某鞋店购物满30元以上的消费者,即可获“幸运大抽奖”的机会,消费者只要凭商场小票到指定的地点进行现场抽奖即可。

奖项设置:

一等奖(1人):价值约500元的奖品。

二等奖(2人):价值约300元/人的奖品。

三等奖(5人):价值约100元/人的奖品。

四等奖(20人):价值约10元/人的儿童玩具。

4、店庆日当天布置

1)在媒体上进行广告宣传,或分发小广告。

2) 可邀请地方乐队,在店前进行歌舞表演,以增加人气。

3)店前安拱门,放彩球,挂横幅。

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