如何写好解决方案1

　　另外真正写方案的人，对自己写过的方案是永远不会满意的，只有这样，每次都会进步一点点，解决方案水*质量就会随公司能力不断增长。当然我曾经问过很多人，你到底为什么写不出好的方案呢？基本上原因可以归为四类：

　　1.1第一种是没有体系

　　一旦用户要求提供关于PDM的方案，很多**脑是一片空白，完全不知道从哪里下手。很多人说起自己的产品来，好象知道不少卖点，不过真要写出来，又觉得无从下笔。

　　这种情况一般是写方案者不熟悉自己产品体系造成的，知道一两个甚至更多的产品卖点不难，但难就难在成体系，知识就是成体系的点构成的，而不是一句一句离散的说法构成的。

　　因为我们这个行业从业人员说句不客气的话，大部分对所销售实施的管理系统并没有很深入的研究，都是半路出家，从头开始，在学习过程中熟悉，在熟悉过程中领悟。所以一下子去驾驭一个整体方案是很痛苦的。只有当一个人对一个产品思路有体系以后，才能够写出完整的方案，否则就是一个单元也要费尽脑汁。所以一个人要想写好一个方案，首先要把自己产品的来龙去脉，功能模块，适应领域，典型客户实施情况有一个全面的了解，这样才能建立一个完整的知识体系，然后逐步补充竞争对手知识和一些技术性知识，不断深化自己的知识体系。

　　1.2第二种是没有思路

　　有很多用户看多了模板化的方案以后，想看一些针对他们自己的业务的个性化内容，这个时候有的人按照标准方案模板修改还勉强能对付，但对于个性化内容针对性方案就速手无策了。

　　这种情况从根本上讲还是写方案者不熟悉企业业务造成的，写方案，特别是针对性方案不仅仅要求了解企业的需求，而且要知道这些需求是在何种业务需求下

　　产生的，用户提出这样的要求到底想解决什么问题，把这个问题找出来，一般针对性解决思路就有了，有了思路，自然可以很好的写方案。

　　所以一个人要写好方案，还需要了解下游客户的业务，了解业务最有效的方法就是亲自做几次详尽的业务调研，有了业务调研做基础，在调研过程中把握用户关注重难点问题，自然可以比较好的确定方案的个性化内容思路。解决方案就是把客户的利益和产品特性之间建立一个逻辑性的桥梁。

　　1.3第三种是没有素材

　　一般不经常写方案的人，在写一个方案的时候，即使有想法，有思路，但往往也会很累，就是因为缺少足够的素材。很多项目现在都是投标，不同用户可能有不同投标的要求，这样很难用一个方案去适应所有的用户，因此在每个方案中都有一些需要准备的内容。

　　这些内容基本上是通用的，但如果没有足够积累每次编制方案就需要花费大量时间去准备，造成方案完成周期过长。

　　所以写好方案必须具备这三个条件，第一方案编制者对企业业务要很熟悉，或者有相关业务调研经验，第二方案编制者对产品非常熟悉，至少对自己产品功能模块作用很清楚，第三方案编制者手上有大量可公用的素材库。

　　1.4第四种是没有层次

　　很多人刚和用户接触没有多久，为了表现自己对客户的重视，马上表示要提供方案，当然有的客户刚刚开始选型，也不知道到底要什么搞，也要供应商马上提供一个方案。

　　结果拍胸脯容易，写方案难，自己写不出来只好求公司，公司没有安排专人了解情况，只好按模板制作一个，用户一看几个供应商内容都差不多，觉得不好，又总结出一些个性化要求，于是大家有开始折腾第二轮方案。

　　其实方案编制在不同阶段有不同策略，不要轻易提供方案。刚开始接触是可以提供项目合作建议书，类似可行性报告，项目需要考察软件技术，可以提供标准的产品技术白皮书，到了经过售前调研，有所准备，在演示前后阶段和其它竞争对手刺刀见红的时候，才在知己知彼的基础上提供解决方案或者投标书。

　　过早提供方案只能匆匆了事，时间紧急，质量自然不高，自然也就觉得方案难写。想急就又能解决问题的事情，本来就是一般人做不来的。

　　方案想要写得好，一定要用心，用心就一定要耗时间，指望用几个小时写出一个高质量的方案是不可能的。如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。写方案是一种技巧性工作，明白了这一点，大家都可以经过练习写出好的方案。

　　2.1第一个容易犯的错误：只有论点，没有论证

　　不好的解决方案粗看起来非常厚重，其实都是功能罗列，象产品手册摘要版，不象方案书。

　　不好的方案是一大堆内容，淹没在一堆纸里面，也不知道想说什么，给你一个厚度，证明我们的工作质量很高。我们**许多的企业客户特别是大型企业都很在乎这点，认为可以从方案厚薄中看出对项目重视程度。

　　如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。写方案是一种技巧性工作，有个金字塔式的写做原理，也就是说文章一定是有结构的。

　　所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你认真。

　　现在的解决方案一个不好的倾向是"长、厚、全"，看起来面面俱到，其实对决策者没有帮助。所有的方案无差异性，每家供应商都说自己能解决这些问题，而且都有成功案例。

　　结果所有的方案都无法给决策者简明的判断依据，不得不费更大劲去做产品演示和用户考察。

　　其实很少有企业高管不知道自己的毛病，在企业你随便去找一个人，对问题都能讲一通，在企业你费很大劲可能都找不到一个人能告诉你这些问题可以怎样去解决。

　　通观这个方案并没有研究为什么企业会产生这么多问题？问题是这些问题是什么产生的？为什么出这么多问题？而是不断说"我能！我能！选我，选我！"。

　　如果不能找到解决这些问题的原因，简单地去解决这些现象，就象治病不能治根一样。这样一个模板化，自我膨胀化的方案想打动用户的心是非常困难的。

　　不好的解决方案最大的问题就象写一篇议论文，能够发现问题(这个也是模板化的，可惜*企业大部分没有意识到自己很多问题并不少见，总以为自己是特殊的一类企业)，提出答案(搞信息化)，但没有论证(为什么搞信息化和企业管理进步有联系呢？)。

　　没有论证的东西不管内容陈列得多么繁复，名词多么吓人，但是无法打动用户，特别是那种理性的用户。

　　看到方案时候，其实很多用户下不决心，他会感觉每家都差不多。

　　如果从没看过方案的人，突然看到这几个方案，你为什么会感觉某个方案写得好呢，关键是有的方案图画的好，通过图，通过表，会感觉这个公司还不错，很规范。但**容认可程度并不高，实际上没看懂。

　　2.2第二个容易犯的错误：业务解决方案成为功能列表

　　解决方案省事的一种方法就是将产品功能描述作为技术方案内容进行罗列，或者参照软件用户手册罗列，这种解决方案不是按照用户业务去准备的内容，而是按照软件商自己的喜好去编制的解决方案是很难得到用户认可的。

　　大凡按照功能列表**的解决方案用户会有一个体会，庞大而庸长，但要看到自己想看到的部分非常困难。

　　而且这种方案还有一个特点，一个问题反反复复的提，在业务背景中指出某个问题，讲一通，在价值分析中又重点解释一通，到了功能介绍时又将某个问题来龙去脉概要说明一下，给用户感觉是一堆资料的堆积，哪里体现出了方案的针对性呢？

　　按功能列表准备方案的做法在很长一段时间内不会消失，这和我们普遍是4P销售人员，还缺少SPIN(顾问式)销售人员有关，在资源不足的情况下，要保证效率就只能提供功能列表方案了。

　　日常工作问题剖析

　　实际的工作中，不管是项目经理还是售前工程师，给客户提供的大部分解决方案一定是基于某个类似解决方案或者参考模板，这样做的好处就是能够快速高效的产出一份解决方案，解决方案的内容、层次、思路等方面出现问题的几率都比较小，相对是一份完整的、可读性强的方案。但是如果长时间依赖原有解决方案，对于客户提出的个性化的一些要求，我们可能就难于下笔，或者提交客户的解决方案无法体现出客户个性化的解决方案，难以让用户满意。

　　质量低的解决方案的特点

　　通过对低质量的解决方案的分析，我们不难发现他们都具有如下一些特点：

　　追求数量，而不是质量，看似厚厚的几百页方案，其实有效的、可读的内容少之又少，更多的是一些套话、**、功能的一些罗列，完全是为了写方案而写方案。客户痛点分析不透彻，解决方案的最关键也是最基础的工作就是总结客户面临的问题，低质量的解决方案这部分内容基本都是东凑凑、西凑凑，总之，这部分内容有就行，是不是客户的痛点，并不重要。解决思路不清晰，所谓解决思路就是根据现有客户的问题，提出我们的解决思路，不少的解决方案缺少这部分内容，也有的一些方案基本也是找一些套话放进去，体现不出解决方案的针对性。提出的解决方案过于臃肿，客户本有有一些小问题或者痛点，解决直接被你放大到5倍、10倍。本来100万预算能够解决的问题，非得给客户规划500万、1000万，实际经验告诉我们，这些都是徒劳无功，没有任何作用。格式不规范，这个是属于比较低级的`，有的解决方案编写完成后，目录、标题、缩进、图例等等都不规范，整个文档看着非常的粗糙，这种解决方案基本客户都会PSS掉，不会采取的。强烈建议，如果你长期需要编写方案，建议你整理一个通用模板，避免一些低级错误.

如何写好解决方案2

　　1、相关资料收集很重要

　　实际经验告诉我们，*时工作中，愿意收集资料的同事，更容易写出高质量的解决方案文档。“工欲善其事，必先利其器”、“他山之石，可以攻玉 ”这些蕴含的道理大家应该都明白，在我们编写解决方案时，不管是痛点分析、解决方案的提出，如果我们有一些基础资料能够材料，对我们会有非常大的帮助，也能启发我们的灵感，特别是我们有思路、有想法的情况，更是能够帮助我们快速整理出一份高质量的解决方案。

　　2、写上去的一定是自己理解的

　　给客户提供的解决方案的每一个段落，不管我们是找参考资料还是从类似方案中借鉴，只要写到解决方案的内容，一定是我们自己理解的。实际的工作中，不少的同事自己提出的解决方案，客户随便找个点咨询，竟然被问的一塌糊涂，遇到这种情况，你觉得客户还有相信你吗？所以，只要你写到解决方案上面的内容，你一定要理解。

　　3、掌握业务要全面，不能一知半解

　　对于客户的业务，特别是有规模的企业，他们的业务相对也复杂，给编写方案的人员带来一定的难度。对于复杂的业务，我们可以不全盘掌握，但是方案中涉及的业务我们要全面的了解，比如业务涉及的部门、涉及的人员、业务的流程等等，这样我们在需求分析的时候，才能更加的准确到位。

　　4、公司产品的特色、优点要掌握

　　提供给客户的解决方案，如果能列举同等规模、同等级别、遇到的问题类似的企业的成功案例，解决方案的说服力会更强，也有助于客户理解提供的解决方案的思路。但是这样做的前提就是编写方案的人员需要掌握公司的产品的特色、优点。如果不具备这个能力，那就不要胡乱写，不能对号入座的案例，客户可能会怀疑公司的实施能力。

　　5、客户关注的内容，单章节呈现

　　如果我们前期有和客户沟通，或者通过商务已经了解到客户关注的内容，我们需要把客户关注的章节单独成章节展示。这样的好处有：客户能够快速找到自己关心的内容，而不是包含在整个文档里面，让客户去查找，如果客户没找到，客户会认为你提交的方案不专业，不予采取。

　　6、解决方案的基本思路要掌握

　　很多的方案也能够提出客户的问题，也给出了对应的解决方案，但是没有详细的阐述解决方案中的措施是如何解决客户的问题。类似与我们高中时候写作文一样，只有论点，没有论证。就像高中语文老师讲到的，满满的800字的文章，全是论点，对于文章开头抛出的问题，一概没有提出论证，前后没有呼应，一篇不合格的论文。写解决方案也是一个道理，相信大家应该理解了。

　　7、检查、检查、再检查

　　解决方案编写完成后，还有一个非常重要的步骤就是检查，首先要检查的就是目录、页码、页眉、项目名称等等这些基本信息，其次要检查的就是图例，文中可能从别的文档复制的一些图片，一定要改掉，客户是非常反感的，最后就是非本次解决方案需要的文档一律删掉。

如何写好解决方案3篇扩展阅读

如何写好解决方案3篇（扩展1）

——如何写好简历？3篇

如何写好简历？1

　　好简历为你添分加彩

　　在人才市场上，不少人虽然才华横溢但却很长时间找不到工作。原因可能有很多种，但写得不好可能也是个中因素之一。一份好虽然不至于点石成金，但是绝对可以成为最好的敲门砖。

　　内容是关键

　　写其实并没有一个固定的格式，也没有一招制胜的法宝，更不能指望来个乾坤大挪移，最好把什么能力都按在自己身上。有工作经验的人如实地反应自己的工作情况，那毕业生就是如实反映自己的学习情况，参加社会活动的情况。

　　对于中的人，认真工作应该是一个很基本的要求，成天混日子，不好好工作的人用人单位是肯定不会欢迎的。那么对于一个学生而言，认真学习就是一个最基本的要求，这未必是一定要用分数来衡量，但至少要看到你的努力程度。可能你不是所有的科目都拿手，但是总有你喜欢的科目，你花了多少努力在这上面呢？如果你真的是选错了专业或者根本不爱学习，那总还有你的兴趣所在，你又付出了多少呢？不要开口先骂学校不好，老师不好，接着骂*的教育不好，再骂社会不好，工作难找。而自己成天无所事事，谈谈恋爱，打打游戏，花家里的钱，浪费自己的时间。

　　我们说到责任心，大家都说自己有责任心，怎么来体现呢？这里就能体现———如果你对自己的时间都不负责任，我还能指望你对什么负责任呢？用人单位敢要你吗？

　　所以，包装都是次要的，内容才是关键。学习经历是一块，你是不是取得了一些成绩？有没有得过奖学金？英语水*、计算机水*、专业知识水*都是应该要陈述的`。还有一部分是参加的学校/社会活动，这一块可以和工作经验类比，可以反映你的思维能力，条理能力，与人沟通的能力等等，所以不要仅仅写一个时间，一个社会实践的名称就结束了。你可以参考工作经验的写法，写清楚你在这次实践中担任什么角色，做了哪些工作，取得了哪些成绩。这样才能真正体现出你的能力和水*，体现出你的优势。

　　其实这也就是要求你在参加社会实践的时候不能只是为了实践而实践，为了完成学校交给任务，或者是因为大家都说用人单位喜欢参与社会活动比较多的学生，所以你就去社会实践了。你得要明白为什么要实践，你要收获什么，能收获什么。社会实践也是要动脑筋的。

　　文字要简洁

　　现在毕业生厚厚的求职里还会有封面、学校介绍、专业介绍、自荐信，要翻四五页纸才能看到正文，真是你做得辛苦我看得也辛苦。封面啊、学校介绍啊、专业介绍啊，这些都不重要的，***没关系。

　　自荐信倒是挺好的，就是写这个东西要有点写作功底，不要你肉麻，也不要你喊**表决心，其实用人单位最关心的是你的长处是什么？和我们有什么关系(也就是你的求职动机或者理由)，你比别人有优势的地方。现在很多毕业生喜欢在上引用各种各样的名言警句，自荐信10个有9个写法是一样的，连句子结构都是一样的，全是说自己怀着怎样的热情走上社会，相信某某名言，希望用什么什么的方式为贵单位做出多大的贡献，真诚的恳求能有机会，如果万一不幸，也要送上诚恳的祝福……还有人乱拍用人单位马屁，连公司名称都懒得写，就说什么我知道贵公司管理完善，以人为本，重视人才，环境优美，有良好的机会等等，让人看了又好气又好笑。只能边看边摇头，感叹一下所谓拍马屁黄金法则应用的“极致”和“完美”啊！所以要是懒你就干脆不要写，不要大家都抄一样的，真要拍马屁，也要有点创意。你看我都能背出来了。其实还不如好好了解一下这个公司，写点和这个公司有关的东西。

　　有忌讳

　　写的要点其实网上搜搜有很多，但是我觉得更要注意一些忌讳的东西。

　　首先，绝对不要像写论文那样准备厚厚的一本。企业看一份的时间一般不会超过5分钟，没有哪个企业**会有耐心读你的“专著”，要善于抓住要点。也不要把那些跟职位和工作无关的兴趣爱好都一股脑地写进去，比如旅游、看小说、唱歌、钢琴等等，这些兴趣爱好通常不会给你加分。还有就是不要把在学校的各科成绩单都附上，你是去企业应聘，不是申请出国。当然，如果你的学习成绩特别优秀，那你就写上曾经连续几年拿过一等奖学金或者成绩全年级第几名等，这就足够了。

　　其次，就是建议不要在中写明最低薪水要求及职位要求，否则你可能失去面谈的机会，不要自己给自己设定过高的门槛。我有不少自视甚高的同学就是这样耽误了自己，失去很多本来还不错的机会。

如何写好简历？2

　　职场中，想要转行或者在行业中转岗的跳槽者不在少数。转岗难，转行更难。如果简历上的求职意向和你以前积累的工作经验大相径庭，面试官会看着糊涂，往往30秒内就把你开除了，导致简历经常石沉大海。很多求职者对此甚为苦恼：想要转行或转岗，简历该怎么写?

　　企业在招聘时，对经验对口的求职者都应接不暇，HR们基本不会考虑转行和转岗的求职者，因为他们在目标职位上的经验空白对企业来说无疑是一个风险。当然，如果你的简历足够与众不同，能表达出你对该岗位的浓厚兴趣、你完善的职业规划、你对目标岗位的工作思路，相信有眼光的HR会给你一个面试机会。

　　这里给出成功转岗和转行的简历实例各一个，也许从这两份简历中，你也能学会一招。

　　实例1：针对目标职位写求职信

　　金先生，10年工作经验，先后在制造、电子、服务行业工作，从事过培训、咨询、项目管理等工作。虽然先后从事着不同的工作，然而金先生一直对人力资源管理工作有浓厚的兴趣。不久前，他又一次递出简历，想要谋取一份HR经理或者**发展部经理的职位。

　　简历撰写特点：

　　一眼望去，金先生的简历打破了传统的撰写格式。他简化了对以往经验的描述，而重点突出对职位的理解以及自己的心得体会，看上去像是一份简历和求职信的结合体。他的简历是这样写的：

　　第一部分是个人的基本信息介绍;

　　第二部分立即写到了求职意向HR经理。他详细阐述了自己对HR管理工作的兴趣，长期以来的心得体会，以及在从事其他岗位时与多个HR 共事时间接得出的经验。另外，金先生以前在从事项目管理工作时也经常参与面试招聘活动，因此他还突出了自己在人才甄选上的心得和经验。

　　第三部分，金先生概括了自己若能够从事HR工作，将要施行哪些措施，以及希望达到的效果。

　　第四部分，简单罗列以往10年的工作经验。由于这些经验大多与HR无关，因此简述。

　　第五部分，罗列一些自己符合HR工作的性格素质，比如耐心、细致、善于倾听、善于与各部门协同合作、有较强的学习能力等。

　　这样的简历投出以后，由于撰写格式与众不同，且求职意向明确，很容易吸引HR的眼球，得到面试的机会。

　　实例2：巧用技巧，转换角度

　　谢先生，大专**，在电子行业工作近10年，从事过电子技术工程师、高级工程师、项目管理兼元件采购、生产厂长等职位，并且被公司外派到***工作3年，从事电子工程和流程管理工作，英语流利。

　　本次回国，谢先生感觉自己在电子行业已经从事了从技术到项目管理的工作，很难有更大的突破。被咨询业的金领收入和较高的社会地位所吸引，谢先生很希望成为一名咨询师，从事咨询工作。然而他意识到，就算自己10年的技术工作经验能写满满3页纸，可没有一条经验和咨询沾边，这样的简历怎能受到 HR的青睐?况且自己**只有大专，而咨询师给人的感觉都是高**人群，自己能否达成所愿?对此谢先生非常苦恼。

　　简历撰写特点：

　　经过专家的指点，谢先生认识到，其实咨询工作并非高不可攀。虽然谢先生没有从事过真正的咨询工作，但是他在电子行业内的多年经验，却是从事电子行业咨询工作必不可少的。谢先生有技术背景、生产经验，熟悉电子类企业研发、生产、销售等各部门工作流程，又有**培训和工作经验，且英语流利，这些都是转岗的资本。而且他后几年的工作，已经在逐步充当一个企业内部咨询师的角色。

　　受到专家的启发，谢先生转岗的思路一下子变得清晰起来。于是，他在简历撰写上使用一些技巧，转换了叙述的角度。在罗列多年工作经验时，他弱化了技术类的具体工作，而突出技术**、技术咨询的工作经验;弱化技术优势，而着力突出自己熟悉企业运作、了解企业运营流程、了解各部门工作、经常参与各部门流程管理和问题解决等优点;最后，强调自己对于咨询工作的喜爱，罗列自己***参与的一些咨询类培训和课程，并展示自己和咨询业相符的工作风格，如愿意在高压下工作，喜欢寻找问题解决方案，喜欢富有挑战性的工作，有良好的与人沟通能力等。

如何写好简历？3

　　本人好学上进，诚信、敬业、责任心强，有强烈的团体精神，对工作认真积极，严谨负责。本人性格内外结合,适应能力强，为人诚实，有良好的人际交往能力，具备相关的专业知识和认真。细心、耐心的工作态度及良好的职业道德。相信团体精神的我对工作认真负责，总希望能把事情做得更好!

　　本人善良、自信、自律、上进心强，有较强的**、管理能力。工作认真负责，勇于承担任务与责任，能够快速接受新知识和快速适应新环境，具有良好的团队合作精神以较好的个人亲和力。

　　良好的综合素质，具备复合型人才的条件。

　　具有丰富的团队组建与扩充经验和项目管理与协调经验;擅长人事工作及进度管理;熟悉生产跟单工作流程;熟练操作各种系统，及文件图纸的收发并存档，及各种资料打印与表格制作等。熟悉办理员工请假，新进员工入厂和各类离职人员的手续，考勤的管理工作，部内会议的召集、记录，日常工作中各种文档的处理、归档及管理，生产进度的**、品质异常的统计及办公用品的领取与发放，日常重要管理项目的资料收集、整理及图表的制作，各种表单及标签的制作和财务工资统计、发放等工作流程。

　　1、学习能力强，两年获得三等奖学金;

　　2、性格开朗，求学期间积极参加校内校外的活动;

　　3、优秀的**和协调能力，责任心、团队协作精神强，参加较多的团队管理实践;

　　4、吃苦耐劳，大一时，每天过度的舞蹈训练之后，还能尽责完成团支书一职繁杂的工作;

　　5、形象端庄大方，举止文雅，在*人寿当礼仪受到好评;

　　6、自觉自律，在校期间从不缺勤。

　　个性开朗，积极乐观，渴望成功，脚踏实地，较能吃苦。良好的团队合作精神良好的人际关系技巧与上、下级之间的良好沟通能力熟悉劳动法、安全生产法、消防法、纯水与污水的工艺流程责任心强，工作主动、积极。 性格开朗，对数字**，对生活充满希望，对工作充满热情!能在短期间内适应新环境，有强烈的品质意识;对工作认真负责，上进心强!懂电脑基本操作，熟练小键盘操作!

如何写好解决方案3篇（扩展2）

——如何写好散文3篇

如何写好散文1

　　【概 念 】

　　写景状物散文是一种篇幅短小、题材广泛，通过描写特定的景或物的形态、色彩、神韵等及其特点，来表现作者内心情感、人生理想和生活情趣的散文。

　　写景散文---借景抒情 分析意境;咏物散文---托物言志 析象征意义

　　【要 素】

　　1、景物：景物的特点 2、情：作者的内在情感 3、意：文章的主旨

　　写景、物是**，是依托，抒**感才是目的;散文的“情理”是归宿;散文的“情理”往往体现在抒情议论的文字当中。

　　【阅读鉴赏的步骤】

　　1、读前抓信息，初步感知内容：

　　(1)标节数(2)研标题、作者、时代背景(3)抓首尾段

　　2、通读全文，分析形象(景、物)的特征：

　　(1)找准形象：自然山水、人工场景、风俗民、 情、特定物件 (2)抓住角度：外在----形、声、色、味等方面;内在----品格 神韵、气质等情态的特征及内在蕴涵(3)分析语境，概括特征 ①找原词概括：提取描写景、物的修饰语形容词;利用上下文中作者评价景物特征的词 ②提炼词语概括： 根据对语境的理解来概括画面、特定物的特征

　　3、根据形象的特征，把握情和意：

　　(1)写景类散文：把握景物中作者的感情及对景物的思想态度 (2)咏物类散文：感悟作者在物中所赋予的.象征(3)咏物类散文：感悟作者在物中所赋予的象征、抒发的感情(意愿、人生观点、情感态度)

　　【理清思路和结构】

　　(1)写景散文：描写景物的顺序，或观察点角度的变化，或先描写画面，刻画环境，后抒**感(2)咏物散文：由物后及人

　　【赏析艺术手法】

　　(1)写景散文---借景抒情 寓情于景 情景交融 (2)咏物散文---托物言志 借物喻人 象征

　　【总结】 考查鉴赏作品的形象的能力

　　写景状物类散文中的物象，是倾注了作者的思想 与主观情感的生动鲜明的形象，它是作者抒怀言 志的凭借与依据。作者往往把大量笔墨花在对所托物象的外在的形和内在的质的描绘上，以使所托之意有依附。因此，对所托之物形象的理解和 把握是托物言志散文考查的重点之一。

如何写好散文2

　　【概 念 】

　　写景状物散文是一种篇幅短小、题材广泛，通过描写特定的景或物的形态、色彩、神韵等及其特点，来表现作者内心情感、人生理想和生活情趣的散文。

　　写景散文---借景抒情 分析意境;咏物散文---托物言志 析象征意义

　　【要 素】

　　1、景物：景物的特点 2、情：作者的内在情感 3、意：文章的主旨

　　写景、物是**，是依托，抒**感才是目的;散文的“情理”是归宿;散文的“情理”往往体现在抒情议论的文字当中。

　　【阅读鉴赏的步骤】

　　1、读前抓信息，初步感知内容：

　　(1)标节数(2)研标题、作者、时代背景(3)抓首尾段

　　2、通读全文，分析形象(景、物)的特征：

　　(1)找准形象：自然山水、人工场景、风俗民、 情、特定物件 (2)抓住角度：外在----形、声、色、味等方面;内在----品格 神韵、气质等情态的特征及内在蕴涵(3)分析语境，概括特征 ①找原词概括：提取描写景、物的修饰语形容词;利用上下文中作者评价景物特征的词 ②提炼词语概括： 根据对语境的理解来概括画面、特定物的特征

　　3、根据形象的特征，把握情和意：

　　(1)写景类散文：把握景物中作者的感情及对景物的思想态度 (2)咏物类散文：感悟作者在物中所赋予的象征(3)咏物类散文：感悟作者在物中所赋予的象征、抒发的感情(意愿、人生观点、情感态度)

　　【理清思路和结构】

　　(1)写景散文：描写景物的顺序，或观察点角度的变化，或先描写画面，刻画环境，后抒**感(2)咏物散文：由物后及人

　　【赏析艺术手法】

　　(1)写景散文---借景抒情 寓情于景 情景交融 (2)咏物散文---托物言志 借物喻人 象征

　　【总结】 考查鉴赏作品的形象的能力

　　写景状物类散文中的物象，是倾注了作者的`思想 与主观情感的生动鲜明的形象，它是作者抒怀言 志的凭借与依据。作者往往把大量笔墨花在对所托物象的外在的形和内在的质的描绘上，以使所托之意有依附。因此，对所托之物形象的理解和 把握是托物言志散文考查的重点之一。

如何写好解决方案3篇（扩展3）

——如何解决方案设计问题3篇

如何解决方案设计问题1

　　1.目标。原方案只提出认知目标和技能目标，笔者觉得不管是从活动设计意图出发，还是作为社会领域的活动来看，都应该补充一条情感目标，例如：疏导害怕的心理感受，巩固积极的情感体验。

　　2.准备。原方案的材料准备中有“背景音乐”，那么它在方案中起什么作用?是舒缓的曲风还是诡异惊悚的曲风?这些在准备中没有交代，在过程中也没有提及，让人觉得这个准备多此一举，也使得准备与过程两个块而不完全对应。

　　3.过程。(1)“让幼儿说出害怕的原因”这一要求对中班幼儿来说偏高，因为有些原因本身不易被描述，如怕黑、怕巨响等。因此，需降低要求，让幼儿描述害怕时的感受或表现即可。原过程的第二点和第三点可删减合并。(2)原方案让幼儿先“用绘画方式表现自己害怕的事物”，再根据图画来介绍，我认为不妥。因为，绘画本身是心理治疗的一种**，是克服害怕的'方法之一，因此将绘画放在后面的“方法”环节里更合适。(3)既然原方案的中心——“害怕”是一种心理体验，那么活动最好紧密围绕心理体验开展，运用多种教学**，渗透多个学科领域来烘托，让幼儿体验并宣泄自己的心理感受。例如，用播放多**影像资料来代替简单、空洞的绘本回忆，在幼儿讲述害怕体验时增加情境表演环节等。

　　4.延伸活动。(1)原方案设计了“收集、了解大人们的害怕”的延伸活动。其实，从幼儿心理出发，关注自己的感受变化比关注大人的更直接、更有意义。因此，可以让幼儿在活动厉收集自己和同伴的感受，分享交流应对方法。(2)作为延伸活动，可注重与其他领域的渗透，如在语言活动中讲述关于“害怕”的故事(如《鳄鱼怕怕，牙医怕怕》《小红帽》等)；在音乐活动中学习关于“害怕”的歌曲(如《胆小鬼》《迷路的小花鸭》等)；在科学活动中“探究黑暗”“探究声响”等；在体育锻炼中进行挑战胆量、培养勇气的活动等。(3)“害怕”作为一种正常的情感体验，并不仅仅具有负面作用，也有正面的作用，如幼儿害怕陌生人就能起到自我保护的作用。因此，在延伸活动中可以展开谈谈“害怕的好处”。

如何写好解决方案3篇（扩展4）

——如何写好数学日记3篇

如何写好数学日记1

　　首先要起一个有新意的名字，要抓住人的眼球。其二另起一行要有日期，天气，星期几。三结尾处有写上班级和辅导老师。

如何写好数学日记2

　　写数学日记就像写文章一样，选材很关键，选材要有新意，视角要独特才能写出一篇好的数学日记。

　　1、用童话的形式表达数学上的一些数量间的关系，这样有童趣，也培养了学生的想象力。如《数学王国的乌龙事》、《角的表演秀》、《直线曲线去打工》。

　　2、常言到：“胸有三江水，口吐一条河。”因此，在日常生活中要时时、处处留心，养成多看、多听、多问、多想和多记的好习惯。*时让孩子多用数学的眼光来观察生活，记录生活，就不再觉得无从下笔，*时在我们的日常生活中，经常遇到交水费，交电费，交燃气费等很多的费用，孩子只有留心，一定会发现很多的素材。

　　3、把每个单元学的知识进行总结和梳理。比如我们学过的'《四则运算》这个单元，学生就可以把本单元的知识进行一个梳理，只有加减法或只有乘除法，要按照从左往右的顺序依次计算。没有括号的算式有加减法又有乘除法，要先算乘除法，再算加减法。四则运算有括号的算式，要先算括号里面的。通过这样的梳理，下面再配几道四则运算的例子就可以了。

　　4、写出对一道题的独特见解，例如在*时的练习中，遇到一些练习，有自己独到的想法就可以写下来，与大家分享。

　　5、结合自己最近学习的知识布置命题数学日记。如：讲过《位置与方向》这个单元，就可以结合本单元内容描述一下自己的家的大概位置，以及家附近的典型建筑，还可以写自己出游时的一些大致位置等等。

　　6、学生找生活中的热点问题，把当前发生的大事作为写作的题材进行描述。

如何写好解决方案3篇（扩展5）

——如何写好开题报告3篇

如何写好开题报告1

　　开题报告，就是当课题方向确定之后，课题负责人在**研究的基础上撰写的报请上级批准的选题计划。它主要说明这个课题应该进行研究，自己有条件进行研究以及准备如何开展研究等问题，也可以说是对课题的论证和设计。开题报告是提高选题质量和水*的重要环节。

　　一、研究方案，就是课题确定之后，研究人员在正式开展研之前制订的整个课题研究的工作计划，它初步规定了课题研究各方面的具体内容和步骤。研究方案对整个研究工作的顺利开展起着关键的作用，尤其是对于我们科研经验较少的人来讲，一个好的方案，可以使我们避免无从下手，或者进行一段时间后不知道下一步干什么的情况，保证整个研究工作有条不紊地进行。可以说，研究方案水*的高低，是一个课题质量与水*的重要反映。

　　二、写好开题报告和研究方案应做的基础性工作

　　写好开题报告和研究方案一方面要了解它们的基本结构与写法，但“汝果欲学诗，功夫在诗外”，写好开题报告和研究方案重要还是要做好很多基础性工作。首先，我们要了解别人在这一领域研究的基本情况，研究工作最根本的特点就是要有创造性，熟悉了别人在这方面的研究情况，我们才不会在别人已经研究很多、很成熟的情况下，重复别人走过的路，而会站在别人研究的基础上，从事更高层次、更有价值的东**研究；其次，我们要掌握与我们课题相关的基础理论知识，理论基础扎实，研究工作才能有一个坚实的基础，否则，没有理论基础，你就很难研究深入进去，很难有真正的创造。因此，我们进行科学研究，一定要多方面地收集资料，要加强理论学习，这样我们写报告和方案的时候，才能更有把握一些，制定出的报告和方案才能更科学、更完善。

如何写好解决方案3篇（扩展6）

——如何写好英语作文3篇

如何写好英语作文1

　　英语写作能力也是灵活运用知识的一种综合能力。

　　1.*有句古话，叫熟读唐诗三百首，不会吟诗也会作。同样，要使自己具有较强的写作能力，首先应该熟读和背诵一些句型和短文。许多同学写出来的语言根本不符合英语的语言习惯，相当一部分人有对照中文逐字翻译的不良习惯，不去理会中英文的差异。大量的背诵和阅读是提高写作能力的有效办法，同学们若有大量的现成语言积累在脑海里，自己写起文段来，就可以做到脱口而出，或是模仿、套用，甚至发挥。

　　2.可以采用循序渐进、灵活多样的练习方式。从根据提示词写单句开始，到写单句，然后到写几句话，最后到写流利的文段。

　　3.尝试多种形式的写作，如短信、说明、通知、便条、明信片、看图写作、根据表格或记录写短文等。

　　4.在练习时，要充分了解所提供的情景素材，注意使用常见的连接词来表示顺序和逻辑关系，使句意表达

　　连贯、语法正确、符合逻辑。还要注意字母的大小写和标点符号。

　　怎样写好英语作文

　　认真审题立意，定文章之灵魂对命题作文必须认真审题，对**作文必须立好意。文章要有明确的主题，必须具备4个条件：准确、鲜明、深刻、集中。

如何写好解决方案3篇（扩展7）

——如何写好财务分析报告3篇

如何写好财务分析报告1

　　答：每位做过并给**汇报过财务分析的财务人士心里都有一道难以言说的殇。因为他们会发现，不管是懂财务的经理，还是不懂财务的经理，他们心里其实都有一本关于企业的账。要写出一份高质量又适用的财务分析报告并非易事。下面为大家总结了撰写财务报告过程中的几点值得注意，希望能够帮助到大家。

　　1.要清楚明白地知道报告阅读的对象及报告分析的范围。

　　报告阅读对象不同，报告的写作应因人而异。

　　比如，提供给财务部**可以专业化一些，而提供给其它部门**尤其对本专业相当陌生的**的报告则要力求通俗一些；同时提供给不同层次阅读对象的分析报告，则要求分析人员在写作时准确把握好报告的框架结构和分析层次，以满足不同阅读者的需要。

　　再如，报告分析的范围若是某一部门或二级公司，分析的内容可以稍细、具体一些；而分析的对象若是整个集团公司，则文字的分析要力求精练，不能对所有问题面面俱到，集中性地抓住几个重点问题进行分析即可。

　　2.了解读者对信息的需求，充分领会**所需要的信息是什么。

　　记得有一次与业务部门**沟通，他深有感触地谈到：你们给我的财务分析报告，内容很多，写得也很长，应该说是花了不少心思的。遗憾的是我不需要的信息太多，而我想真正获得的信息却太少。写好财务分析报告的`前提是财务分析人员要尽可能地多与**沟通，捕获他们“真正了解的信息”。

　　3.报告写作前，一定要有一个清晰的框架和分析思路。

　　财务分析报告的框架具体如下：报告目录D重要提示D报告摘要D具体分析D问题重点综述及相应的改进措施。

　　“报告目录”告诉阅读者本报告所分析的内容及所在页码；

　　“重要提示”主要是针对本期报告在新增的内容或须加以重大关注的问题事先做出说明，旨在引起******；

　　“报告摘要”是对本期报告内容的高度浓缩，一定要言简意赅，点到为止。

　　无论是“重要提示”，还是“报告摘要”，都应在其后标明具体分析所在页码，以便**及时查阅相应分析内容。以上三部分非常必要，其目的是，让**们在最短的时间内获得对报告的整体性认识以及本期报告中将告知的重大事项。

　　“问题重点综述及相应的改进措施”一方面是对上期报告中问题执行情况的跟踪汇报，同时对本期报告“具体分析”部分中揭示出的重点问题进行集中阐述，旨在将零散的分析集中化，再一次给**留下深刻印象。

　　“具体分析”部分，是报告分析的核心内容。“具体分析”部分的写作如何，关键性地决定了本报告的分析质量和档次。要想使这一部分写得很精彩，首要的是要有一个好的分析思路。例如：***公司下设四个二级公司，且都为制造公司。财务报告的分析思路是：总体指标分析D集团总部情况分析D各二级公司情况分析；在每一部分里，按本月分析D本年累计分析展开；再往下按盈利能力分析D销售情况分析D成本**情况分析展开。如此层层分解，环环相扣，各部分间及每部分内部都存在着紧密的勾稽关系。

　　4.财务分析报告一定要与公司经营业务紧密结合，深刻领会财务数据背后的业务背景，切实揭示业务过程中存在的问题。

　　财务人员在做分析报告时，由于不了解业务，往往闭门造车，并由此陷入就数据论数据的被动局面，得出来的分析结论也就常常令人啼笑皆非。因此，有必要强调的一点是：各种财务数据并不仅仅地通常意义上数字的简单拼凑和加总。每一个财务数据背后都寓示着非常生动的增减、费用的发生、负债的偿还等。财务分析人员通过对业务的了解和明察，并具备对财务数据**性的职业判断，即可判断经济业务发生的合理性、合规性，由此写出来的分析报告也就能真正为业务部门提供有用的决策信息。财务数据毕竟只是一个中介，因而财务数据为对象的分析报告就数据论数据，报告的重要质量特征“相关性”受挫，对决策的“有用性”自然就难以谈起。

　　5.要突出重点，忌泛泛而谈。

　　财务状况分析重在揭露问题，查找原因，提出建议。所以分析内容应当突出当期财务情况的重点，抓住问题的本质，找出影响当期指标变动的主要因素，重点剖析变化较大指标的主、客观原因。这样才能客观、正确地评价、分析企业的当期财务情况，预测企业发展走势，从而有针对性的提出整改建议和措施。

　　6.要深入剖析，忌浅尝辄止。

　　我们知道，往往表面良好的指标背后隐藏着个别严重的缺点、漏洞和隐患，这就要求我们既不能被表面现象所迷惑，又不能就事论事，而要善于深入**研究，善于捕捉事物发展变化过程中偶然现象中的必然规律，抱着实事求是的态度，克服“先入为主”的思想。通过对现有大量详细资料的反复推敲、印证，去粗取精，去伪存真，以得出对企业财务状况客观、公正的评价。如，仅指标的对比口径上，就要深入**核实，换算其计价、标准、时间、构成、内容等是否具有可比性，没有可比性的指标之间的对比只能扭屈事物的本来面目，甚至会误导报告使用者。

　　7.要坚持定期分析与日常分析相结合的原则。

　　年度、季度、月度分析固然重要，但随着财务决策对信息及时性要求的不断提高，要求企业能够及时地分析企业日常的财务状况、获利能力、资产管理能力以及企业的未来发展趋势，甚至要求对财务状况进行实时分析，因此，在注重定期分析的同时，同样也要重视日常分析。

如何写好解决方案3篇（扩展8）

——如何写好毕业论文

如何写好毕业论文

　　毕业论文真的是困扰毕业生走出校园大门的最大障碍，想要顺利写出一篇合格的毕业论文绝非易事，需要扎实的基础和技巧。能够通过学校的论文查重工具检测才算过关，今天就给大家介绍下标准的毕业论文需要具备哪些条件？

　　毕业论文是什么性质？

　　首先，毕业论文是要独自完成的，是具有总结性的学术文章。毕业论文是比较正式的，它是应届毕业生**完成的，是有导师指导的，并且是具有研究性和总结性的，总结性呢，也就是说在某个课题是小范围的针对性研究的，而且是具有更专业的'研究。那么，对于毕业生而言，知网检测系统的要求也不会低。比如说，假设你是语言系的，你可以只选择中文，意大利文，西班牙文，就是针对一种语言进行研究。

　　毕业论文具有研究性：

　　论文不是简单的读后感，不能根据自己的感受记录下来，是具有研究性。那毕业论文要求更加严格，是具有学术性质的，就是当你提出某一个观点的时候，你必须要有充分的理由去论证，去证实你的观点。除了能够证实你的观点之外，最好能够为社会做出一定有价值的贡献。不知道有没有同学提出一个问题，就是毕业生为什么要完成毕业论文才能毕业呢？只是毕业的一个形式吗？

　　其实毕业论文是想让学生自己去总结大学这四年下来所学知识，并且了解学生在书本学习中在实际运用上是怎样的，考察学生的一个综合能力和解决问题的能力。所以，千万不要对毕业论文小看，也不容忽视。这也是某一个方面的锻炼，认真对待的同学会发现自己收获很大。写毕业论文，最好去亲身体验，因为自己感受到的东西才是属于自己的。毕业论文也是要花上一定的时间的，所以要很快选好导师，首先是先选题让导师研究，是否具有研究价值，选题通过的话就可以开始写了。在导师的指引下，不断修改，不断改进。一篇好的论文，从你花的时间和精力上一眼就可以看出来。