团队如何管理经验分享

　　导语：提起团队管理和团队文化，企业就把规范和归属感说的震天响，仿佛国内的团队要超越黄埔，直达西点。实际上，只有20年时间的中国市场还相对脆弱，必须抛弃国外的团队文化管理模式，按照中国自己的市场环境、社会环境和文化环境思考问题。以下是小编帮大家整理的团队如何管理经验分享，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　团队如何管理经验分享1

　　1.决策统一，确立领导力

　　不论你们是几个人创业，创业伙伴是你多么好的朋友，公司都需要一个绝对领导人，要么是你，要么你的搭档。我也是和几个大学哥们儿合伙创业，起初的阶段，我想的是要充分尊重创业搭档的想法和意见，当然也是这样做的，基本上有什么问题，无论是大是小，都是大家一起讨论做决定。事实上，这样导致团队执行力直线下降，有时候搭档们有不同意见，员工就不知道该怎么了，严重损害公司正常运营秩序。

　　2.团队精力，适当集中

　　一个人的精力总是有限的，而一个团队的精力往往也是有限的——尤其是在未知的领域里。我们创业初始，在西湖区找办公场地的时候，就曾犯过这样一个典型的错误，记忆深刻。

　　虽然当时我们对写字楼租赁行业不是很熟悉，但是出于创业资金的紧张，还是不想花一笔服务费，几个人便觉得自己去找，原本以为在杭州西湖区找一间符合我们需求的写字楼会很容易，但是几个人跑了两个多星期，却一直没有找到合适的写字楼。直接的结果就是打击了大家的信心，最终一位初始的创业伙伴甚至离开了团队，资金链更加紧张了。

　　虽然最后还是在一位学长推荐下找了西湖区的写字楼租赁中心，东正商务中心，才解决了我们的难题。而更让我们记忆犹新的是，东正商务中心的服务一切都是免费的，这与我们初始不找服务方的原因其实是完全不冲突的.，这就是信息不对称的一个体现。如果能早点征求一些业内人士的帮助的话，我们的创业历程会更顺利一些。所以说，一个团队的精力，最后集中在一个熟悉或者相对熟悉的领域里，不要肆意浪费在未知的领域。

　　3.个人利益服从团队利益，团队利益趋向创始团队

　　首先是公司利益至上，创始团队都应该认定公司利益至上，然后才是个人利益。由于你是公司发起人，你的搭档是追随你而来，你应该在公司创始阶段跟各位创始人讲明创始团队将来利益分配问题，因为利益分配问题而导致搭档关系破裂的例子不在少数。如有可能的话，在利益分配上面尽量多为创始团队成员多考虑一点。

　　4.创始团队归属感，身体力行做表率

　　有时你的创业伙伴觉得是在帮你做事，其实就是说你的创业伙伴还没有产生归属感，他认为他在帮你，而不是你们一起努力奋斗自己的事业。有时候我们创业，肯能会有很铁的朋友出于感情过来帮我们，他们可能会对公司的事很上心，也像创始人一样很努力，但这仅仅是出于对朋友的帮助，在内心深处都是觉得在帮朋友。

　　团队如何管理经验分享2

　　经验一：销售团队的热情和士气是高效团队的基本条件。　　打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。

　　1.需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工。

　　2.树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。

　　3.选好团队的领导，领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。

　　4.做好培训，培养一种赢文化。否则做好激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升。

　　经验二：先对事后对人，明确责任，事事有人负责。

　　管理是一门艺术性的工作，尤其对有一定阅历的销售人员。销售的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人，人人对自己的目标负责。通过对事的管理来达到管人的目的。

　　经验三：以结果为导向，量化管理。

　　销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的`门店，业务代表负责自己管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和分解科学，可执行性强。可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。所有的销售人员都参加数字化的目标考核，销售就以结果为导向，对自己的销售目标负责。

　　经验四：销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出销售团队的业绩。

　　对人员管理的大忌就是不公平，如果销售目标设置的不公平就先天造成销售队伍的不稳定，比如说2导购的门店基础不同，而目标任务设置一样，就造成基础较差门店导购的离职等。销售同比增长率就是大家都和自己的过去比，比的是进步的速度，落后就要挨打了。整体平均增长300%，为什么你的区域只有30%呢?针对这种市场就要分析原因，对症下药了。

　　经验五：对特殊需要整改的市场，可单独设立目标考核。

　　往往需要大力调整的市场，参加一刀切的考核时雪上加霜，更不利于市场的培育和调整，只能造成进一步恶化和业务队伍的频繁换人。这种市场可单独报备公司审批独立考核。

　　团队如何管理经验分享3

　　团队管理对于很多企业来说都是非常头疼的问题，对于管理岗位的人来说，团队管理不好影响到底下员工的工作激情，凝聚力不强，产品研发或者销售受助，同时面临被老板或者高层怪罪，严重的甚至面临被辞职的尴尬境地。对于老板来说，整个公司当作一个团队的话，如果出现团队管理问题，对公司的产品研发、销售、甚至长期发展战略都会受到影响。所以，如何管理好一个团队是很多管理人员以及老板关心的话题。

　　对于创业者来说，一个富有凝聚力的团队战斗力才强。如何让团队成员愿意跟着自己一起开创事业，一方面需要有很好的.薪酬激励机制，另一方面需要创业者让团队成员看到公司发展的方向和希望，让他们感觉到自己的付出是有价值的和被认可的。如何管理好一个团队可以从以下几个方面进行考虑：

　　1、开放包容的团队文化体系

　　团队成员可能来自不同的地区、民族，教育文化背景可能也不一样，风俗习惯等也不尽相同。这就需要营造一个开放包容的团队文化。让人们感觉到团队就是家一般的感觉，非常温馨。

　　2、形成共同奋斗理念

　　因为有共同的理念，大家才走到一起，当来到团队之后，成员之间需要增加信任，相互了解，形成共同奋斗理念。

　　3、以身作则

　　优秀的管理者一般都是严格要求自己，按照标准做事。当你在要求别人做的更优秀的时候，首先自己需要做到让人满意，带领团队一起成长。

　　4、个性化的管理风格

　　如今90后已经渐渐成为职场的主力，相比以往的职场那种教条的管理，90后更加看重的是被人理解、希望得到别人的认同，更加注重相互的尊重，而不是被动的接受。因此，管理者应该更加注重个人魅力的提升，采用个性化的管理风格，针对不同性格特征的人采取更加人性化的管理，而不是教条主义。

　　5、奖励激励

　　在团队管理当中，激励机制也是需要的。为了促进团队成员有目标感，需要对他们进行一定的考核，当团队成员达成目标之后，应该进行激励，奖励、

　　6、有效沟通

　　团队并肩作战，需要每个人就实际问题进行有效的沟通。对于每个工作流程团队成员之间都需要理解。作为管理者，应该将自己的意思有效的与团队成员进行沟通，传递给团队成员。

　　7、超强执行力

　　不管是自己去执行还是引导团队成员去执行，团队想要发展好、管理好，都要求管理者具备超强的执行力。有执行力的团队管理者才能带领团队走的更远，才能管理好团队。

　　团队如何管理经验分享4

　　本人小色，比小白好一点，三年来都在管理90后团队的道路上摸索，从50多号人的公益组织、50多号人的创业高校团队，到现在的10号人左右企业初创团队，感概得失良多。这段时间刚好团队重建完成，借此以小见大，一叶知秋，为如何管理90后初创团队的命题，写下自己三年来的感悟，同时也为我们的团队立下九大团队规章制度，望自省吾身，望团队齐心。

　　1、不传流言

　　谣言是难以避免却一定要扼杀的，我认为它是团队杀手排行榜首位！

　　在初创团队，如果信息交流机制还没有完善，产生的信息差是巨大的。作为团队成员之一，要谨记的是，所处位置不同，所看的事情的角度也不同，所得到的观点也不同，所反映的行为动作也不同。而且有时你认为谁谁谁的一个眼神看你不爽，在你想告知其他同事之前，你要知道这可能是个误会，他不是梁朝伟，可能他脸瘫而已。

　　或者，某天，你不幸被告知了公司的惊天大内幕，稳定你的情绪，管好你的嘴巴，不说屁话。

　　2、做事担当

　　在一个任务确定落在你身上的时候，上级已经从心里认定这事能成的，这已经产生了时间成本、沟通成本还有信用成本。某天因为你的不上心，引致的损失是巨大的。

　　如果你认为你很忙你做不到，在我看来，你完全有理由的拒绝，回去继续一晚七次郎（当然拒绝次数多了就是你能力有限的问题了）。如果你承担了这件事，做到心力绞碎也要坚持下去，同时注意方向和方法。其实,有没有人约也是个问题...

　　3、勤勉学习

　　年龄是影响阅历的重要因素。

　　别说什么舔盐多过吃饭，过桥多过走路。因为你年轻，你可以很多都不会，也因为你年轻，你可以什么都学会。在透露出你的下限不断吹牛逼的时候，不如多点增进知识。在现在位置上浪费时间，公司损失但还能再招人，但你的时间被浪费了就真的失去了。

　　4、适应孤独

　　创业的道路是孤独的'，也是寂寞的。

　　在无数个加班的日日夜夜，不会有人永远给你鼓励，也不会有人永远走下去，即使团队曾经的兄弟也一样。

　　5、培养感情

　　我一直认为团队聚餐是最有效的团队建设的方式。

　　饭餐中心里的戒备心是极大减少的，辛勤工作后的聚餐，喝个小酒，抽支闲烟，这种感觉妙不可言，是上属对下属打鸡血涨斗志的好时候，也是同事之间找基友找恋友的好机会。

　　假如把老板灌醉了，你还能请一天假呢。

　　6、热爱工作

　　其实你迟到一点真的无所谓，90创业团队往往是结果导向。

　　当然在你上班时间把工作完成了，并且还把未来工作规划好了，你去哪里鬼混都不过问，如果问你了，只是看能不能把我带上。有张有弛，因失误导致失分（导致加班才对，2k玩多了），乖乖拿好你的键盘，啪啪啪硬干下去。

　　7、职场转变

　　在我们现在这里，大部分团队成员都是大学生过来，相比很多初创公司也是这样。

　　经常听人说：大学生最最廉价的劳动力、你们给我的感觉就像大学生一样……等等。我先不知道大学生怎样着惹他们了，也对“大学生”这身份在社会上不是代表着学生学历的高度，而是出现被嫌弃被炒作的现象感到困惑。

　　存在必有理，我们的确有做的不好，但收起我们的情绪，默默地做得更好。

　　8、脚踏实地

　　“有钱你干不干！”“干！”“没钱你干不干”“干！刚刚你说的大概有多少？”

　　对于初创公司，压缩成本是延长公司寿命的方式之一。可能你的薪酬很低，如果追着薪酬来，其实去500强做颗螺丝钉会比较适合你，或者参与港澳劳动力派遣搬个砖也不错。

　　但假如你在这里争取无可替代的位置，

　　“额··老板，我想提个年薪100万这样子···”

　　“什么！150万，批！”

　　9、提高逆商

　　Danger is real, but fear is a choice 危险是真实的,但恐惧却是种选择。

　　这句来自《重返地球》的电影台词，创业路上，面对的问题很多，有时换个角度去思考，却可能是个机遇。环境可能很艰辛，不可变，但心态确是我们所能控制的。

　　梦想可以自黑，却容不得嘲笑；

　　意志可以松懈，却不可能杀尽；

　　靠谱或不靠谱，让我们去证明。

　　我们，年轻人，加油！