商业策划书方案6篇

　　为了确保工作或事情能高效地开展，时常需要预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编精心整理的商业策划书方案，欢迎大家分享。

商业策划书方案1

　　一、公司简介

　　XX市XX超市有限公司成立于20xx年，公司前期主要投资经营面积在1000㎡的综合超市，在江苏、安徽、无锡等地有连锁超市近10家，总体年销售额5000万元左右；20xx年在山东XX投资经营该公司的第一个大卖场，面积近10000㎡，投资1300万元，经营品项达到30000余种，经过6年的经营，目前年销售额已接近7000万元，在XX百姓消费意识中有着良好的口碑；20xx年初在无锡成立欧德隆超市有限责任公司，拓展公司模式，全方位经营购物中心及10000㎡左右的大卖场，欧特福、好买得相继开业；目前我公司管理人员200余名，职工人数20xx多人，年销售额已超过亿元。此次项目我们计划投资20xx万元左右，运用先进的管理**，在最短的时间内将XXXX商业楼正式启动。

　　二、XXXX商圈调研

　　1、XXXX商业楼地处建设大道，其穿过火车站、医院，交通便利，周边分布有靖宇中学、建设小学，在校师生达5000余人；初步了解附近有6个小区左右，入住率近80%，目前在通化广场边上有博利与凯玛两家超市，而这些远远不能满足周边广大消费者的购物需求.

　　2、XXXX商业楼自身有已开发的住宅楼30栋，配套的商业设施不完善。

　　3、据我们调研在通化市内的公交车路线达36条，其经过XXXX商业楼的近有6-8路左右.

　　三、经营目标及思路

　　1、我公司计划将XXXX商业楼建成一个集购物、娱乐一体的大型购物中心，以“质优价廉、日日鲜鲜、顾客至上”的经营理念，“宽敞明亮的购物环境、方便快捷的全方位服务、齐全化的商品”的经营方针，垄断江东区域一带的消费群体；同时以顾客利益至上即顾客需求、顾客成本、顾客便利、顾客沟通的营销理念，利用交通便利的优势，天天*价日日新鲜的经营模式，大力度进行超市品牌宣传，利用多种促销**，吸引繁华地区的顾客，在繁荣的商业领域占据一席之地；

　　2、经营思路

　　结合XXXX商业楼的地理位置和建筑格局，我们计划：

　　一层主要为**区----主要经营黄金珠宝、手机通讯、品牌服装服饰、**箱包皮具，精美家居家纺、品牌化妆品等，用以提高XXXX商业楼整体的消费档次，但是我们会用富有**力的价格吸引顾客消费；

　　二层经营模式为综合超市，经营生鲜商品即蔬菜水果、鲜肉水产、熟食、现场加工主食面包、干鲜果品、奶制品及冷冻冷藏食品；包装食品粮油调料、休闲食品、日用百货、针织服装等；

　　购物中心的重头戏在于超市经营，通过对各大卖场商品结构的调研及商品价格的调研，我们计划不光要做到商品的齐全度丰满度，还要有选择的加大商品深度如生鲜，结合顾客消费层次进行商品深度加工，减少上班族购物后的加工环节；守着各大院校对学生用品、办公用品进行深度经营；同时在开业前期，降低商品利润，与当地各级**商，加工厂家进行直接接触，最大限度的降低商品成本，以价格优势迅速吸引顾客消费，以质优及良好的服务来稳定顾客消费；

　　多方位开发便民设施，为方便带孩子的顾客购物，购物中心一层设立儿童乐园，不仅可以让家长放心购物也可以为孩子带来无限的快乐；方圆2公里内免费送货，可以让老年人同样享受购物的快乐；电话购物可以为更多的消费者带去质优价廉的商品；如果条件成熟的话，购物中心计划设立至少4条线路的班车，为江东区带动更多的消费者提供方便；

　　计划开业时间在十月一日，在此期间可以有更多的时间对通化整体消费进行深入细致的**，同时全面与通化各级**商，加工厂家进行接触，详细全面的对商品进行市调；结合各大卖场的情况进行卖场布局设计；同时对购物中心进行大力度宣传，扩大影响面知名度；第一年我们计划采用降低利润提高销售的方式快速占领市场，预估年销售可以超过7000万元；同时计划以高层次装修、中档消费快速得到广大消费者的认可，让购物中心在一年内可以牢牢的抓住顾客的消费心理为第二年的经营打下良好的基础；

　　四、购物中心的设备景观等需求

　　1、作为现代化的购物中心，购物环境对于消费者现在处于第一选择，故此建议安装**空调，或安装大匹数空调，以保证温馨的购物环境；（现在是否有，是否需要安装）

　　2、对于生鲜商品区域，因为加工需要，会有很多加工设备，包括冷冻冷藏设备设施的使用，电梯客梯电量的使用程度，要求配电柜的电量一个至少不能低于500KW；

　　3、对于XXXX商业楼的租用，我们想法是租赁期限为15年，一是现有商圈内需要一段时间的培养，二是开业初期可以利用价格优势快速占领市场，待顾客群相对稳定后，才能运用严格的管理模式再去争取销售利润；三是长期经营可以随时调整营销**，根据实际销售情况对卖场进行全方位的调整；

　　4、对于租金，我们建议每年一个季度一付，第一阶段因为是开业初期和商圈培养期，包括装修装饰、设备设施、货架、POS系统、**系统、防盗系统及所有道具的制作，大力度的品牌宣传、促销宣传及商品的引进，需要大量的资金投入，希望贵公司给予考虑将第一阶段租金定为每年。。万元；自第二阶段起，根据销售状况及当时通化发展实际情况，每一阶段实行租金递增；我想这样制定的租金尤其在第一阶段，贵公司将最大利益让给了我们，同样我们会将最大的利益反馈给广大消费者，用来带动购物中心的繁荣；

　　以上是我们公司就XXXX商业楼开发的经营思路和一些想法，我们试想建成后的购物中心可以作为通化商业区的商业纽带，可以借此机会把商业楼所有的商铺启动起来，真正成为将来通化现代购物的新亮点，对此我们充满信心，也希望贵公司给予大力的**与配合，让我们有机会和贵公司共同撑起XXXX商业楼辉煌业绩的这片蓝天！

商业策划书方案2

　　背景分析

　　据我*威机构对*女性饰品市场的**显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是**的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

　　项目概述

　　在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动*台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。

　　一、公司介绍

　　1、公司经营宗旨及目标

　　本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为*台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

　　靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!

　　2、公司简介

　　(1)公司名称:猴哥淘艺

　　(2)业务范围:家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

　　3、公司管理

　　(1)管理思想:以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现**和分权**，稳定和变化**，一元化和多元化**。

　　(2)管理队伍:以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。

　　(3)管理决策:以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调**指挥和一定程度**的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的`范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

　　4、团队概述

　　我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。

　　以下便是公司四位成员简介:

　　职务:总经理兼网站技术主管

　　职务:市场营销总监

　　职务:财务主管

　　职务:产品服务

　　二、成本及经济效益分析:

　　4、目标市场

　　销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，喜欢休闲有情调，更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高**收入较高的波波族，新贫族，白领。也包括高中生和大学生。

　　5、顾客的购买准则

　　遵守购买时自愿*等，诚实信用原则，用付款结算，遵守淘宝网的网上交易协议。

　　三、产品与服务

　　产品简介

　　猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格。xx公司产品有。

　　服务细则

　　承诺:

　　1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9·8-9折优惠，贵宾会员可享受9-8折优惠。钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)。

　　2、猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户承担。

　　3、因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不承担责任。

　　结算:

　　4、为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。

　　5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。

　　6、如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。(附:所涉及的商标侵权责任应由客户承担。)

　　7、猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。

　　售后:

　　8、客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。

　　9客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。

　　10、因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。

　　四、资金需求、筹措方法及投资回报

　　因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要3000(待算)元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算，(*均销售利润率30%计算)。

　　1、设备费用

　　pc机(启动投入):初期拟采用2台一般pc(现成)，保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间*均每月投入20元，假期期间共投入60元

　　软件(启动投入):100元;

　　租用办公地点(每月投入):拟租用办公室约20*方米，月租200元(按季付)

　　设备的启动资金合计760元

　　将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司**网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。

　　2、行政费用

　　人员工资:初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。

　　宣传费用:印发宣传单每次100份，初步范围为电子科大女生公寓(寓苑和15栋)，宣传海报(成华区附近小区和八里小区附近)10份。

　　通讯费用:估计每月100元

　　参考资料:网上和货品来源地为参考。车费开支。

　　行政费用启动资金预合计为150元

　　3、盈利回报

　　网络时代，***即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的***为基础，以便实现以下的盈利方式:

　　收费

　　在线一口价:以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用，年收入:3000元

　　在线拍卖:(在小有盈利的基础上)以每年有约12件的交易量计算，减少部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引

　　由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。

　　就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。

　　通过在荷花池批发市场的**，我们决定并选择了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000元，由我们公司四位成员均摊。

商业策划书方案3

　　发展前景自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

　　一 店面简介

　　本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80*米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙*等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。 本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

　　二 发展战略

　　1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多**（如：音响）等形式的简单广告即可。

　　2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做*（如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做*），使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

　　3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做*。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

　　4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

　　5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

　　6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据PDCA循环（即戴明环），进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

　　三、餐厅人员及经营模式

　　店长兼收银 1名 ，厨师1名，服务生2名。

　　经营理念本公司特色营销将侧重于以下一些重点：主要的文化特色：健康关怀、人文关怀主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品主要的服务特色：会员制的跟踪服务主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境三 市场分析在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

　　本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

　　四 市场预测（优势与劣势）：

　　本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。WEAKNESS（劣势）分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

　　OPPORTUNITY（机会）分析：据我们的市场**与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

　　THREAT（威胁）分析： 餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

　　五 营销策略

　　5.1有形化营销策略

　　5.1.1 用于做出并认真履行自己的承诺由于本公司的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的承诺营销进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导天之素的经营宗旨与理念。续性、计划性决定了本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本公司将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：l顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。l将顾客满意进行到底。树立顾客满意自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。l 建立餐厅顾客服务**表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。

　　5.1.2 大力打造天之素的品牌形象根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，本公司将导入CIS（企业形象系统），实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕健康、绿色为核心的品牌特征，公司通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消

　　费来实现营销目标。作为一个素食餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。

　　5.2 技巧化营销策略

　　5.2.1 推广保健知识、宣传素食文化本餐厅将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题——养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点，对消费者进行有计划、有针对性的宣传，从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去，同时注重借此机会加大对天之素产品的宣传介绍。推广、倡导健康科学的素食文化，弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐厅、服务进行文化包装，参加饮食文化节，传播素食文化。我们的餐厅计划在开业两个月后筹办公司网站的建立，首先通过网络让更多的人接触、认同素食文化，进而认识天之素、**天之素的发展，通过网络营销可以**扩大天之素的影响范围，提升企业品牌的知名度，从而获得进一步的发展机遇与条件。

　　5.2.2 重视搞好一系列的企业公关活动本公司将通过一系列的公关活动，处理方方面面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。

　　1 与员工、供应商建立精诚团结、信任一致的合作关系。在管理人员与员工之间搭建起*等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐健身等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。为获得充足的原料，制定正确的合理的进货**，积极为供应商提供市场信息，进而开拓市场空间。

　　2 社区群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极**社区公益事业。尊重顾客的合***，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。

　　5.3 差异化营销策略

　　5.3.1 突出天之素的特色所在本公司主要是对本餐厅的文化特色、产品特色、服务特色、环境特色进行大力宣传，从而实现餐厅的差

　　5.3.2 实行开放式的会员**为建立长期的稳定的客源，本餐厅将组成一个美食俱乐部，利用信函、电话、广告等方式吸引第一批会员100名，每人只需缴纳50元会费，或者在本餐厅累计消费超过到99元时，就可以成为本俱乐部的正式会员，并附送一张附属会员卡，可以本人使用也可以送给亲友。有效期为一年，期满续交会费。会员可以享受餐品价格优惠、电话购物、户外集体活动等权益。俱乐部在初创期间吸收了第一批会员之后，我们将逐步利用地方报纸、广播电台等**，播发俱乐部的时事**，并通过与医疗卫生等机构**建立合作互助关系，为进一步争取会员、扩大影响打好基础。

　　六、财务状况分析

　　1．初始阶段的成本主要是：场地租赁费用（3万），餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用（5000），厨房用具购置费用，基本设施费用（5000）等

　　2．运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本折旧费，杂项开支等。

　　3．据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元（场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元）。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。

　　4．每日经营财务预算及分析据预算分析及**，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。市场预测产品定价与定价策略分析区域选择促销策略前期宣传：大规模，高强度，投入较大。

商业策划书方案4

　　一、活动意义和活动目的

　　以“创新、创意、创业”为主题的大学生校园“三创”营销策划方案挑战赛可以营造产学研紧密结合的大学生实训实战氛围，大学生通过竞赛挑战企业的需求项目，能够激励自身的创意、创新、创业热情，并能进一步呼吁当前大学生创业的浪潮，为此特举行大学生校园“创新、创意、创业”营销策划方案挑战选拔赛。

　　二、活动时间

　　报名时间：XX年11月10日---XX年11月15日

　　初赛截稿：XX年11月25日

　　决赛时间：XX年12月05日

　　三、参赛项目选取范围

　　竞赛内容为：举办方指定实体店：西安市钟楼附近某咖啡店。

　　参赛个人或者参赛队伍可自行创意发挥，根据本地区或行业的社会经济发展需求特点，针对西安市钟楼附近某咖啡店展开能够产生社会影响或经济效益的营销策划方案。

　　四、大赛细则

　　1.面向对象：西北工业大学明德学院全体学生。

　　2.报名方式：参赛选手以个人或者团队为单位填写报名名单，恳请各系汇总名单后交计算机信息技术系学生会办公室，负责人：刘翩翩，。

　　报名注意事项：

　　①可以个人参赛也可组队参加：每队不超过三人，同时每位参赛选手只能参加一个队；

　　②每位参赛选手要把自己的具体信息，按照大赛报名表格式写清楚，因信息内容不全而无法联系的，将当作放弃处理。

　　③11月25日前，请报名的学生将作品交至计算机信息技术系学生会办公室

　　3．比赛方式：

　　本次大赛分为初赛和决赛，初赛由评委会评选出若干作品，退回后由作者再次进行修改完善，于5个工作日内再次上交；决赛由初赛评选出的参赛队伍递交决赛策划书以及对于策划书3分钟的PPT答辩相结合的形式评出奖项。

　　4.评分标准

　　本次比赛按照100分制来评比。

　　初赛：

　　① 针对西安市钟楼附近某咖啡店所展开的能够产生社会影响或经济效益的创意、创新营销策划方案的可行性（60%）

　　② 营销策划方案表述的流畅性（40%）

　　决赛：

　　① PPT展示（20分）

　　② 营销策划方案书的完善性（20分）

　　③ 个人或者团队的整体表现（20分）

　　④ 营销方向的整体概述（20分）

　　⑤ 现场答辩（20分）

　　注：现场答辩：

　　1）正确理解营销的方向，阐述要具有针对性

　　2）及时流畅做出方案的阐述，要求内容连贯、条理清楚。

　　3）方案必须准确可信，对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。

　　整体表现：

　　1）陈述和回答**的内容有条理，语言清晰明了。

　　2）团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚。

　　3）展示团队整体精神，具有团队凝聚力。

　　五、 奖项设置

　　1、设立一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、创意奖若干。

　　2、奖励形式：

　　一等奖：奖金1000元 荣誉证书；

　　二等奖：奖金800元 荣誉证书；

　　三等奖：奖金500元 荣誉证书；

　　创意奖：奖金300元 荣誉证书；

　　六、大赛**机构

　　主办单位：计算机信息技术系团工委

　　**赞助单位：西安市爱优商业运营管理有限公司

　　七、参赛注意事项

　　本次大赛不接受**禁止传播的、含有法律、行政法规禁止的其他内容的作品，同时严禁抄袭，一经发现立即取消比赛

　　计算机信息技术系团工委

　　XX年11月06日

商业策划书方案5

　　一、前言

　　在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，充分利用自己的优势和机遇发展自己的事业，为以后的生活创建一个坚固的基础，为社会做出贡献，增加就业机会给他人和自己给自己带来美好的未来。

　　当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。

　　只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设**社会奉献出自己的一份力量。

　　当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。

　　所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!

　　为此，我打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!

　　这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己————路是自己走出来的!

　　二、创业背景

　　1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水*的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。

　　2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

　　三、创业目的

　　1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个*台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大**了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

　　2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!

　　3、在校外做兼职这个方法虽然可以让我们挣一些钱，为自己解一时的经济困难，但回头想想我们发现我们的大部分时间都被它占据了，我们没有自己的**，不能随意的做其他的事情，因为在他人的手下我们没有选择的余地，我们只能听令于他们。

　　四、经营项目及内容：

　　1、经营内容：

　　主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。

　　2、主要项目：

　　PARTY策划：根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)，进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务;

　　文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体;代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用);

　　代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解;

　　代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。

　　代设计唯美、酷炫、简约等封面(应聘书、规划书等)

　　五、经营原则

　　1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善*等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;

　　2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方*等互惠;

　　3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠;真正做到切实可用。

　　4、守信、准时原则：在规定的时间、地点完成别人的需求;

　　六、服务群体

　　1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;

　　2、时间紧迫，求助无门的人群;

　　3、力主创新，个人能力单一的人群;

　　4、在校老师及在外老师。

　　七、市场分析

　　1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

　　2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子"，先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

　　3、大学是一个小型的社会，所以有着广大的服务对象，虽然起步可能有些困难，但坚持下去，诚信经营、我相信我们会打出自己名声，吸引更多的人群，互利共赢。

　　八、经营策略

　　1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神，交际能力强语言**能力强者优先。在此基础上采取有秩序的管理模式;

　　2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;

　　3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面;

　　4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务;

　　5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象;

　　6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。

　　九、经费来源及分配

　　1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。

　　2、分配：

　　1、月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股份额的比例发放给员工;

　　2、每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。

　　十、收费标准

　　PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费;

　　文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整;

　　代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，*均1元/天;代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;

　　代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费;代设计封面：按不同的风格收出不定的价格。

　　十一、预想问题及解决办法

　　在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求;

　　在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次;

　　在服务过程中，可能出现****不动或者出现一些没预料到的突发事件则根据情况，作出相应的解决方案。

商业策划书方案6

　　一,投资局限性

　　手持5万,可投资的项目有局限,想哈就投资小餐厅吧,首先是租房,租金最好是80*方米月租金3000元以下.或者40*方米20xx以下，最好选择靠闹市又近农贸市场的地方.租金支付最好是一个月一付,或三个月一付!

　　二,装璜及设施

　　店面墙体粉白,做吊顶,装灯装排气,80*方最少5000元;40*方米最少3000元，地面陶瓷装璜3000元.厨房装璜及设施4000元,15套椅桌6000元,空调两台6000元,餐具购置20xx元.

　　虽然投资不太,但,店要体现雅致,人的食欲与环境往往有一定的关联. 还有就是在墙上贴一些小吃特色的介绍:来历,口感,相关名人等.

　　在每张桌上放一两本本店小吃的介绍册.采摘相关小吃的精华文章.图片.

　　装璜期最好少过一个月。

　　三,经营特色及毛利计划

　　小吃的最大特点,就是做一些一般人做不好,但利润相当高的食品.所以如果不做加盟店,投资这5万,起码做老板的必须要了解各种美食,能做出各种适合地方习惯的美食来,再规范化制作过程.

　　例，在做杭州菜时,应有少量杭帮菜咸淡口味特点,最大程度地表现粤式风格；做川菜，就得麻、辣；上海味的就要多一点甜。

　　店里还得作几种品味的粥，最好考察一下价格，就如(1)白粥,2元一碗,带一小碟野菜或粤式酸味,烧制成本0.5元,(2)祛湿粥,用的是祛湿中草药三四种,加猪骨头,红豆,花生,玉米.....

　　制作成本为1.5-1.8元,这是特色粥品,售价6-8元.(3)皮蛋肉骨粥,制作成本1.2-1.5元,售价4-5元.(4)餐桌有介绍,客户可以预订其他特色粥等一些物美价廉的个性化食品。

　　店里菜系不妨也体现个性，如粤式制作螺蛳,用骨头煲,加入酸竹笋再炒,一碟制作成本基本2元左右,售价最少也得5元.香芋蒸饺,选用桂林产的香芋,减少肉的含量,香味感觉丰厚.制作成本差不多也在2元左右，10个,售价5元10个等等.

　　当然武汉过早，面食肯定少不了，精制牛杂,叉烧米粉,汤包等,不妨加上醉辣龙虾,酸猪蹄,现烧烧烤和广东凉茶.....这些毛利润基本上是制作成本的1.5-2.5倍的产品。 (上面可根据团队了解跟掌握情况选择产品特色)

　　三,员工使用.

　　必须要有一组优秀的团队，计划请两班员工,一个收款,一个收桌兼洗碗,三个在厨房式窗口内操作,一个派外卖送货.收款人是老板或相任人当的,关系到打折促销问题管理.

　　最主要的厨部，暂定为由人事**负责聘请大厨，并招收学徒。

　　如果要聘请员工，那么员工要**服装,聘用时员工要交200元押金,**服装问题差不多算投资相抵,不算**服装方面的投资.

　　计划员工基本工资定为800-1200元,再将每月营业额的5%做员工奖金,按出勤率*均分配。

　　四,营销策略(借鉴一些商家的方法：购价券,再换物)

　　1.为了节约成本,可以印名片式的小广告分发在附近的小区或商店或市场中.除了装璜置物再留3000元做流动资金外,尽量用在广告上.

　　2.开业前一个月派发8折优惠券.

　　3.抽牌打折.收款台准备一副60个牌的扑克,有一个1,一个2,一个3,一个4,一个5,一个6,一个7,一个8,一个9,一个王,抽中王,买10元多送10元票券,抽中123456789,抽中什么,按抽中数字定折扣率,如抽中8,打8折,所购10元券再多送2元;加不打折的50个JQK. 五,毛利润分析

　　顺利的话，这种小餐厅,基本上早中晚和夜宵都能营,日目标营业额为3000-5000元.即毛利润为1800元,除去员工工资加费用14*60=840.除税费300元,每天利润为650元以上.年利润为23万,计算误差后,算20万。

　　总结

　　开小餐厅,做的是特色,一般人不想做而做不好的食品,着重的是地方口味,食品品位高,毛利润率才高.

　　食品再好吃,推销**也要独特.店子若采用抽牌打折的这种买一送一机率销售**,让享受美食的人们获得打折刺激的同时也找到了一个乐子。 ****（暂定）

　　总经理：

　　大堂经理：

　　后勤**：

　　人事**：

商业策划书方案6篇扩展阅读

商业策划书方案6篇（扩展1）

——企业商业项目策划书及方案3篇

企业商业项目策划书及方案1

　　一、 网站商业运作利益点分析创意空间

　　本项目策划是围绕网站的关联方利益点而出发的，而这将是网站定位、网站内容设计、网站推广和网站业务收入设计等的知道原则，具体见下表： 序号

　　关联方

　　利益点

　　网站运营方创意空间

　　1、 网络广告收入

　　2、 会员服务收费(包括短信*台运营收入)

　　3、 商家合作销售提成

　　4、 活动策划**收入创意空间

　　5、 网站品牌效应创意空间

　　6、 新的合作机会产生创意空间

　　7、 网站实业的延伸创意空间

　　8、 营造自我宣传*台

　　6两点就是以网站作为对外投资享受收益，包括其上市融资机会)创意空间

　　消费者(网民)创意空间

　　1、 资讯收集

　　2、 知识学习

　　3、 比较机会实现创意空间

　　4、 寻求实惠

　　5、 自我价值展示机会发挥创意空间

　　6、 信息发布创意空间

　　7、 投资机会

　　8、 人脉机会创意空间

　　9、 享受潮流创意空间

　　10、 解决疑惑

　　11、 现时物品的适时适值处理创意空间

　　商家

　　1、 产品服务销售收入

　　2、 建立客户数据库创意空间

　　3、 新机会物色

　　4、 借鉴提高自我

　　5、 销售网络构建创意空间

　　6、 降低运营成本创意空间

　　7、 竞争**收集创意空间

　　8、 品牌宣传*台创意空间

　　9、 获得反馈意见

　　10、 寻找任务外力**

　　二、 网站运营思路创意空间

　　1、 通过网站主题来吸引网民(潜在消费者)的浏览，建立稳定持续增长的浏览量，且掌握建立相应的浏览者(网民)数据库，借以相关活动安排来建立网站的会员制以确保网站定期忠实的网民，并对网民情况进行分析处理，借所掌握的网民情况来向我们的目标商家展示网站价值，从而来吸引商家与我们网站的合作，从而利于各项商业活动的规划和实施创意空间

　　2、 先期通过为商家提供免费的宣传*台，借以营造网站的商业用途，也就是能为网民提供了潜在价值的利用，逐步确立网民对我们网站的认同度和浏览习惯;利用网民对我们网站信息的利用而使商家得到了网站的实惠体现，这时候才开始进行网站的商业性收费，在目前网站广告运作环境下，给予体验机会是一个强有力的竞争武器，况且这在网络年代里在成本方面是可以允许的创意空间

　　3、 在以上两个阶段，我们还是以信息服务提供为网站的主要经营业务，同时也兼带一些线下商业运作，但仍然保持着一定程度的中立;待网站运营过程保持稳定发展了，我们可以考虑结合网站品牌情况推出自我品牌产品，实现一定程度上向实业方向转变，借以网站建立起来的宣传优势和我们网民数据库，完全是可以打造一个消费品方面的品牌创意空间

　　4、 网络的好处就是其运作的低成本和极度的灵活性，各个主题和网上活动可以随时变化和更新，从而能更好满足网民的需求，有网民才有网站的生命力，所以要在网站上感于尝试创意空间2H

　　三、 网站定位创意空间

　　1、 从网民的普遍个人利益心态，我们网站将以全方面提供市场商家优惠促销信息为主打内容，成为商家网上发布优惠促销信息*台，成为网民消费者寻找优惠促销信息的主要网上来源，建立网上全权威的优惠资讯*台，以此最大限度吸引网民，最大限度为商业服务，据网民反应来做进一步的商业活动创意空间

　　2、 可以将团购的相关元素融入这个网站*台中，将其与商家的优惠活动进行更紧密结合创意空间

　　3、 同时引入来自商家或者网民的互动、参与元素，保持网站的双方交流机会，实现双方其他利益点的相应结合创意空间

　　四、 网站名称创意空间

　　*购物优惠促销指南网

　　五、 网站栏目设计

　　1、 优惠促销信息：提供当地商家公布的优惠促销信息，或者网站为网民争取的优惠信息

　　2、 专业市场资讯

　　3、 采购指南

　　4、 市场**报告创意空间

　　5、 品牌排行榜：自定标准，结合市场**和网民反馈信息，推行季度榜和总年度榜创意空间

　　6、 潮流资讯创意空间

　　7、 方案征集：满足商家在营销、设计、人才等方面的需求

　　8、 服务提供：提供网民智力财富转换机会创意空间

　　9、 网上小店：以招标经营的形式开辟本网站的电子购物*台

　　10、 交流天地

　　11、 会员特区：为会员提供相应附加值服务

　　六、 网站业务收入设计

　　1、 信息发布费创意空间

　　2、 网站广告费创意空间

　　3、 短信*台收费创意空间

　　4、 频道外包收费(类似电视节目外包操作)

　　5、 主办、协办活动收费

　　6、 定向信息发布费(发挥会员数据库作用)

　　7、 产品**收费(电子商务频道)创意空间

　　8、 **报告费用

　　9、 顾问费用创意空间

　　10、 地区业务经营权费用(将地区业务经营权外卖)

　　11、 会员服务收费创意空间

　　创意空间

　　七、 后续产品开发

　　1、 自我知识产权刊物出版创意空间

　　2、 系列会展开发创意空间

　　3、 成立协会，进行协会经济创意空间

　　4、 自我品牌(****)

　　5、 经营顾问服务

　　6、 **合作创意空间

企业商业项目策划书及方案2

　　一：酒店简介

　　焦作三维戴斯酒店座落于焦作市**中路555号，是焦作市一家根据国际标准建造，由**戴斯酒店管理团体所管理的集客房、餐饮、文娱、健身、洗浴等高档设施为一体的豪华商务酒店。焦作三维戴斯酒店地处焦作郊区最繁华的商业地段，地舆职位优越，交通十分便利。高25层，酒店网络营销方案。总面积达4.5万*方米，学会网络营销方案范文。与8万*方米的6层豪华商场相相接，合计12.5万*方米，也是一家今世化生活式便利酒店。酒店内设施配备完好，听听三维戴斯酒店营。能敷裕满足商务旅行和观光旅游者的不同需求。焦作三维戴斯酒店具有初级客房、豪华客房、行政豪华房、商务豪华房、行政套房、总统套房。酒店设有豪华行政楼层、无烟楼层，所有客房安置宽带互联网、室内电子安全柜、语音信箱、液晶电视及*频道。焦作三维戴斯酒店特设的行政酒廊位于22层，为宾客提供了一系列独享的优惠和性情化的专业任职，广州网络营销推广。提供快捷便利的入住手续、厚实的自助早餐。并且全天供应软饮，晚间还为商务宾客绸缪了鸡尾酒，在此宾客可尽览焦作光景。房地产营销推广方案。

　　二：市场环境阐述

　　市场侦察和预测

　　市场侦察是指运用迷信的方法和措施，编制而有目的地对需求、供应和市场环境等信息举行收集、阐述、研究的活动。

　　(1)市场侦察的类型

　　根据侦察的形式、类型和目的的不同，不妨分为探干脆侦察、描述性侦察、因果性侦察。

　　探干脆侦察 主要用于收集初步原料。

　　描述性侦察 是对市场的客观状况举行照实的记载和反映。

　　因果性侦察 是为了了解和掌握市场气象之间的因果相关而举行的市场侦察活动。

　　(2)市场侦察的方法

　　市场侦察就是要收集、阐述、研究市场信息，对市场信息的侦察可分为原始原料的收集和二手原料的收集两种形式。看看广州网络营销推广。其中原始原料的收集又包括询问侦察法、观察法、会议法、实验法等。

　　市场预测就是在市场侦察获取的原始原料和二手原料等信息的底子上，运用迷信方法，对市场未来一段时辰内的变化及需求趋向做出阐述和推断。

　　(1)市场预测的方法 定性阐述法(消费者定见法、经理人员判决法、德尔菲法) 、 定量阐述法

　　(2)市场预测的程序 确定预测对象，拟定预测计划;收集和阐述原料;抉择预测方法，建立预测模型;确立预测后果，提出预测呈报

　　建立在上述的底子上对焦作市市场举行侦察和预测：酒店网络营销。

　　1.市场外部环境阐述，

　　如**环境、社会环境、文化环境、经济环境等，分别针抵消费者市尝竞争者市场做出阐述，对后果举行阐述和评价，进而提出建议。

　　2.市场外部环境阐述，即酒店外部环境阐述

　　(1)酒店员工素质

　　(2)酒店管理者素质

　　(3)酒店自身状况

　　3.酒店SWOT分析阐述

　　SWOT就是指一个企业维系外部市场对自身的优优势阐述。酒店议决下面的内外部环境阐述此后在维系自身的状况阐述酒店今朝所具有的优势及优势，然后针对这些状况在作出一些更有益于自身繁荣的修正、补充和完美。

　　三.营销组合战略

　　1 营销对象

　　酒店营销的对象当然要定位到实实在在的利润上，但不光仅如此。营销对象的定位还要斟酌到消费者和社会的利益，学习酒店。要能切确措置好企业与这些人和团体的利益相关。所以，酒店营销对象应当有三个层次：方案。一是酒店计划期的间接营销利润，二是未来必定时期企业形象的增值，听听酒店餐饮营销方案。即议决优质任职、让利和承担社会负担来提高企业的形象，三是探求和积聚营销体验，培育造就一支高素质的营销人才队伍，建立完美有效的营销网络体系。

　　2 市场细分

　　市场细分是指企业根据消费集体之间需求的区别性，网络营销方案范文。把一个整体市场划分为若干个分市场，从中抉择自己对象市场的方法。市场细分看待企业切确制订营销计划和营销战略、顺利杀青营销对象具有特别首要的意义。

　　酒店不妨根据各种成分细分旅游市场，如地舆、社会经济、置备行为、人口结构特点、消费者生理成分等。

　　3 对象市场

　　酒店根据所做的市场细分，有目的的抉择对象市场，进而有针对性地满足对象市场消费者的需求。在抉择对象市场时可运用的市场战略大凡有三种：无区别性市场战略、区别性市场战略和麇集性市场战略。

　　无区别性市场战略又称整体市场战略，即把整个市场作为企业的对象市场，听听三维。不注意区分市场不同的需求;区别性市场战略是根据消费者的不同需求，对整体市场举行细分，然后根据不同的对象市场分别采取不同的营销战略，满足每个细分市场的个别须要;麇集性市场战略又叫聚积营销战略，是企业在市场细分的底子上，针对某一细分市场，将企业的'人财物资源聚积于该对象市场举行营销。

　　酒店不妨灵动运用这三种战略，维系自己的产品特色，抉择不同的对象市常你知道销策划方案。

　　4 市场定位

　　定位是在上世纪70年代由**学家艾·里斯和杰克特劳特提出的，酒店营销策划方案。其含义是指企业根据者现有产品在市场上所处的职位，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视水*，为本企业产品塑造不同凡响的，给人印象昭着的形象，并将这种形象生动地转达给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的职位。市场定位是酒店在对象市场抉择的底子上确定自己的产品定位、企业定位、竞争定位和消费者定位。目前，三维戴斯酒店的企业定位是商务型酒店，但还可根据不同的对象市场设置不同的产品定位。三维戴斯酒店营。

　　5 具体营销战略

　　市场营销战略是企业以顾客须要为启碇点，根据体验取得顾客需求量以及置备力的信息、商业界的欲望值，有计划地**各项经营活动，议决彼此妥协类似的产品战略、价钱战略、出售渠道战略和促销战略，即4ps战略，为顾客提供写意的商品和任职而杀青企业对象的历程。

　　(1)产品战略：酒店营销策划方案。议决产品市场时机与题目阐述，提出合理的产品战略建议，造成有效的4P组合，到达最佳效果。

　　1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速发动市常

　　2)产品格量功效方案。事实上销策划方案。产品格量就是产品的市场生命。企业对产品应有完美的质量保证体系。

　　3)产品品牌。要造成必定著名度，、美誉度，我不知道营销策划。创建消费者心目中的著名品牌，必须有剧烈的创牌认识。

　　4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，须要能迎合消费者使其写意的包装战略。听说方案。

　　5)产品任职。筹办中要注意产品任职方式、任职质量的改善和提高。

　　(2)价钱战略 市场竞争离不开价钱战略，灵动切确地制订产品的价钱是杀青产品价值和企业市场对象的关键，你知道策划。同时，产品价钱的高低与需求也亲切相关，价钱制定得合理与否，间接相关到消费者的置备力和产品的竞争力。

　　(3)出售渠道战略 出售渠道战略的抉择对企业能否打开销路、尽快占领市场及消沉营销得有有着十分首要的作用。

　　(4)促销战略 促销战略常用的措施有广告、公关、流传、人员倾销、举办或参加博览会等等。

　　其中广告流传，推行程序可按以下方式举行：

　　①筹办期内后期推出产品形象广告。网络营销策划书。

　　②销后适时推出诚征**商广告。

　　③节假日、重大活动前推出促销广告。酒店。

　　④独揽时机举行公关活动，接触消费者。我不知道网络营销推广方案。

　　⑤主动**消息媒介，特长建造**消息事件提高企业产品著名度。

　　随着市场营销学研究的不停深入，市场营销组合的形式也在产生着变化，从“4Ps”繁荣为“6Ps”。营销策划方案范文。**又有人提出了“4Cs”为主要形式的市场营销组合。

　　根据筹办期内各时辰段特点，推出各项促销方案。促销方案要过细、周密，操作性强又不乏灵动性。还要斟酌费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得优秀效果为纲领。加倍应当注意季候性产品淡、淡季营销着重点，抓住淡季营销优势。

　　6 主题促销提案

　　如过年、五一、十一、中秋等首要节日推出主题营销以吸收更多的消费者。怎么做网络推广。

　　7 外部营销

　　注重对员工的培养，创建外部营销认识。这样在酒店外部造成一个外部营销链，使整个营销显得完整，更具竞争力。

　　四 营销方案预期效果阐述及推行

　　根据方案的可行性阐述，作出收益预测，进而肯定推行与否。

　　五 方案的调整

　　若方案推行历程中有不妥之处适时调整，是对原方案的补充和修正。

商业策划书方案6篇（扩展2）

——商业策划书方案

商业策划书方案

　　为确保事情或工作顺利开展，常常需要预先准备方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的商业策划书方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

商业策划书方案1

　　背景分析

　　据我*威机构对*女性饰品市场的**显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是**的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

　　项目概述

　　在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动*台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。

　　一、公司介绍

　　1、公司经营宗旨及目标

　　本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为*台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

　　靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!

　　2、公司简介

　　(1)公司名称:猴哥淘艺

　　(2)业务范围:家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

　　3、公司管理

　　(1)管理思想:以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现**和分权**，稳定和变化**，一元化和多元化**。

　　(2)管理队伍:以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。

　　(3)管理决策:以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调**指挥和一定程度**的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

　　4、团队概述

　　我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。

　　以下便是公司四位成员简介:

　　职务:总经理兼网站技术主管

　　职务:市场营销总监

　　职务:财务主管

　　职务:产品服务

　　二、成本及经济效益分析:

　　4、目标市场

　　销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，喜欢休闲有情调，更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高**收入较高的波波族，新贫族，白领。也包括高中生和大学生。

　　5、顾客的购买准则

　　遵守购买时自愿*等，诚实信用原则，用付款结算，遵守淘宝网的网上交易协议。

　　三、产品与服务

　　产品简介

　　猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格。xx公司产品有。

　　服务细则

　　承诺:

　　1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9·8-9折优惠，贵宾会员可享受9-8折优惠。钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)。

　　2、猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户承担。

　　3、因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不承担责任。

　　结算:

　　4、为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。

　　5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。

　　6、如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。(附:所涉及的商标侵权责任应由客户承担。)

　　7、猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。

　　售后:

　　8、客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。

　　9客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。

　　10、因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。

　　四、资金需求、筹措方法及投资回报

　　因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要3000(待算)元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算，(*均销售利润率30%计算)。

　　1、设备费用

　　pc机(启动投入):初期拟采用2台一般pc(现成)，保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间*均每月投入20元，假期期间共投入60元

　　软件(启动投入):100元;

　　租用办公地点(每月投入):拟租用办公室约20*方米，月租200元(按季付)

　　设备的启动资金合计760元

　　将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司**网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。

　　2、行政费用

　　人员工资:初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。

　　宣传费用:印发宣传单每次100份，初步范围为电子科大女生公寓(寓苑和15栋)，宣传海报(成华区附近小区和八里小区附近)10份。

　　通讯费用:估计每月100元

　　参考资料:网上和货品来源地为参考。车费开支。

　　行政费用启动资金预合计为150元

　　3、盈利回报

　　网络时代，***即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的***为基础，以便实现以下的盈利方式:

　　收费

　　在线一口价:以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用，年收入:3000元

　　在线拍卖:(在小有盈利的基础上)以每年有约12件的交易量计算，减少部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引

　　由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。

　　就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。

　　通过在荷花池批发市场的**，我们决定并选择了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000元，由我们公司四位成员均摊。

商业策划书方案2

　　发展前景自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

　　一 店面简介

　　本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80*米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙*等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。 本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

　　二 发展战略

　　1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多**（如：音响）等形式的简单广告即可。

　　2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做*（如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做*），使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

　　3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做*。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

　　4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

　　5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

　　6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据PDCA循环（即戴明环），进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

　　三、餐厅人员及经营模式

　　店长兼收银 1名 ，厨师1名，服务生2名。

　　经营理念本公司特色营销将侧重于以下一些重点：主要的文化特色：健康关怀、人文关怀主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品主要的服务特色：会员制的跟踪服务主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境三 市场分析在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

　　本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的'勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

　　四 市场预测（优势与劣势）：

　　本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。WEAKNESS（劣势）分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

　　OPPORTUNITY（机会）分析：据我们的市场**与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

　　THREAT（威胁）分析： 餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

　　五 营销策略

　　5.1有形化营销策略

　　5.1.1 用于做出并认真履行自己的承诺由于本公司的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的承诺营销进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导天之素的经营宗旨与理念。续性、计划性决定了本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本公司将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：l顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。l将顾客满意进行到底。树立顾客满意自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。l 建立餐厅顾客服务**表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。

　　5.1.2 大力打造天之素的品牌形象根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，本公司将导入CIS（企业形象系统），实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕健康、绿色为核心的品牌特征，公司通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消

　　费来实现营销目标。作为一个素食餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。

　　5.2 技巧化营销策略

　　5.2.1 推广保健知识、宣传素食文化本餐厅将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题——养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点，对消费者进行有计划、有针对性的宣传，从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去，同时注重借此机会加大对天之素产品的宣传介绍。推广、倡导健康科学的素食文化，弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐厅、服务进行文化包装，参加饮食文化节，传播素食文化。我们的餐厅计划在开业两个月后筹办公司网站的建立，首先通过网络让更多的人接触、认同素食文化，进而认识天之素、**天之素的发展，通过网络营销可以**扩大天之素的影响范围，提升企业品牌的知名度，从而获得进一步的发展机遇与条件。

　　5.2.2 重视搞好一系列的企业公关活动本公司将通过一系列的公关活动，处理方方面面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。

　　1 与员工、供应商建立精诚团结、信任一致的合作关系。在管理人员与员工之间搭建起*等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐健身等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。为获得充足的原料，制定正确的合理的进货**，积极为供应商提供市场信息，进而开拓市场空间。

　　2 社区群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极**社区公益事业。尊重顾客的合***，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。

　　5.3 差异化营销策略

　　5.3.1 突出天之素的特色所在本公司主要是对本餐厅的文化特色、产品特色、服务特色、环境特色进行大力宣传，从而实现餐厅的差

　　5.3.2 实行开放式的会员**为建立长期的稳定的客源，本餐厅将组成一个美食俱乐部，利用信函、电话、广告等方式吸引第一批会员100名，每人只需缴纳50元会费，或者在本餐厅累计消费超过到99元时，就可以成为本俱乐部的正式会员，并附送一张附属会员卡，可以本人使用也可以送给亲友。有效期为一年，期满续交会费。会员可以享受餐品价格优惠、电话购物、户外集体活动等权益。俱乐部在初创期间吸收了第一批会员之后，我们将逐步利用地方报纸、广播电台等**，播发俱乐部的时事**，并通过与医疗卫生等机构**建立合作互助关系，为进一步争取会员、扩大影响打好基础。

　　六、财务状况分析

　　1．初始阶段的成本主要是：场地租赁费用（3万），餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用（5000），厨房用具购置费用，基本设施费用（5000）等

　　2．运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本折旧费，杂项开支等。

　　3．据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元（场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元）。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。

　　4．每日经营财务预算及分析据预算分析及**，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。市场预测产品定价与定价策略分析区域选择促销策略前期宣传：大规模，高强度，投入较大。

商业策划书方案3

　　一,投资局限性

　　手持5万,可投资的项目有局限,想哈就投资小餐厅吧,首先是租房,租金最好是80*方米月租金3000元以下.或者40*方米20xx以下，最好选择靠闹市又近农贸市场的地方.租金支付最好是一个月一付,或三个月一付!

　　二,装璜及设施

　　店面墙体粉白,做吊顶,装灯装排气,80*方最少5000元;40*方米最少3000元，地面陶瓷装璜3000元.厨房装璜及设施4000元,15套椅桌6000元,空调两台6000元,餐具购置20xx元.

　　虽然投资不太,但,店要体现雅致,人的食欲与环境往往有一定的关联. 还有就是在墙上贴一些小吃特色的介绍:来历,口感,相关名人等.

　　在每张桌上放一两本本店小吃的介绍册.采摘相关小吃的精华文章.图片.

　　装璜期最好少过一个月。

　　三,经营特色及毛利计划

　　小吃的最大特点,就是做一些一般人做不好,但利润相当高的食品.所以如果不做加盟店,投资这5万,起码做老板的必须要了解各种美食,能做出各种适合地方习惯的美食来,再规范化制作过程.

　　例，在做杭州菜时,应有少量杭帮菜咸淡口味特点,最大程度地表现粤式风格；做川菜，就得麻、辣；上海味的就要多一点甜。

　　店里还得作几种品味的粥，最好考察一下价格，就如(1)白粥,2元一碗,带一小碟野菜或粤式酸味,烧制成本0.5元,(2)祛湿粥,用的是祛湿中草药三四种,加猪骨头,红豆,花生,玉米.....

　　制作成本为1.5-1.8元,这是特色粥品,售价6-8元.(3)皮蛋肉骨粥,制作成本1.2-1.5元,售价4-5元.(4)餐桌有介绍,客户可以预订其他特色粥等一些物美价廉的个性化食品。

　　店里菜系不妨也体现个性，如粤式制作螺蛳,用骨头煲,加入酸竹笋再炒,一碟制作成本基本2元左右,售价最少也得5元.香芋蒸饺,选用桂林产的香芋,减少肉的含量,香味感觉丰厚.制作成本差不多也在2元左右，10个,售价5元10个等等.

　　当然武汉过早，面食肯定少不了，精制牛杂,叉烧米粉,汤包等,不妨加上醉辣龙虾,酸猪蹄,现烧烧烤和广东凉茶.....这些毛利润基本上是制作成本的1.5-2.5倍的产品。 (上面可根据团队了解跟掌握情况选择产品特色)

　　三,员工使用.

　　必须要有一组优秀的团队，计划请两班员工,一个收款,一个收桌兼洗碗,三个在厨房式窗口内操作,一个派外卖送货.收款人是老板或相任人当的,关系到打折促销问题管理.

　　最主要的厨部，暂定为由人事**负责聘请大厨，并招收学徒。

　　如果要聘请员工，那么员工要**服装,聘用时员工要交200元押金,**服装问题差不多算投资相抵,不算**服装方面的投资.

　　计划员工基本工资定为800-1200元,再将每月营业额的5%做员工奖金,按出勤率*均分配。

　　四,营销策略(借鉴一些商家的方法：购价券,再换物)

　　1.为了节约成本,可以印名片式的小广告分发在附近的小区或商店或市场中.除了装璜置物再留3000元做流动资金外,尽量用在广告上.

　　2.开业前一个月派发8折优惠券.

　　3.抽牌打折.收款台准备一副60个牌的扑克,有一个1,一个2,一个3,一个4,一个5,一个6,一个7,一个8,一个9,一个王,抽中王,买10元多送10元票券,抽中123456789,抽中什么,按抽中数字定折扣率,如抽中8,打8折,所购10元券再多送2元;加不打折的50个JQK. 五,毛利润分析

　　顺利的话，这种小餐厅,基本上早中晚和夜宵都能营,日目标营业额为3000-5000元.即毛利润为1800元,除去员工工资加费用14*60=840.除税费300元,每天利润为650元以上.年利润为23万,计算误差后,算20万。

　　总结

　　开小餐厅,做的是特色,一般人不想做而做不好的食品,着重的是地方口味,食品品位高,毛利润率才高.

　　食品再好吃,推销**也要独特.店子若采用抽牌打折的这种买一送一机率销售**,让享受美食的人们获得打折刺激的同时也找到了一个乐子。 ****（暂定）

　　总经理：

　　大堂经理：

　　后勤**：

　　人事**：

商业策划书方案4

　　一、公司简介

　　XX市XX超市有限公司成立于20xx年，公司前期主要投资经营面积在1000㎡的综合超市，在江苏、安徽、无锡等地有连锁超市近10家，总体年销售额5000万元左右；20xx年在山东XX投资经营该公司的第一个大卖场，面积近10000㎡，投资1300万元，经营品项达到30000余种，经过6年的经营，目前年销售额已接近7000万元，在XX百姓消费意识中有着良好的口碑；20xx年初在无锡成立欧德隆超市有限责任公司，拓展公司模式，全方位经营购物中心及10000㎡左右的大卖场，欧特福、好买得相继开业；目前我公司管理人员200余名，职工人数20xx多人，年销售额已超过亿元。此次项目我们计划投资20xx万元左右，运用先进的管理**，在最短的时间内将XXXX商业楼正式启动。

　　二、XXXX商圈调研

　　1、XXXX商业楼地处建设大道，其穿过火车站、医院，交通便利，周边分布有靖宇中学、建设小学，在校师生达5000余人；初步了解附近有6个小区左右，入住率近80%，目前在通化广场边上有博利与凯玛两家超市，而这些远远不能满足周边广大消费者的购物需求.

　　2、XXXX商业楼自身有已开发的住宅楼30栋，配套的商业设施不完善。

　　3、据我们调研在通化市内的公交车路线达36条，其经过XXXX商业楼的近有6-8路左右.

　　三、经营目标及思路

　　1、我公司计划将XXXX商业楼建成一个集购物、娱乐一体的大型购物中心，以“质优价廉、日日鲜鲜、顾客至上”的经营理念，“宽敞明亮的购物环境、方便快捷的全方位服务、齐全化的商品”的经营方针，垄断江东区域一带的消费群体；同时以顾客利益至上即顾客需求、顾客成本、顾客便利、顾客沟通的营销理念，利用交通便利的优势，天天*价日日新鲜的经营模式，大力度进行超市品牌宣传，利用多种促销**，吸引繁华地区的顾客，在繁荣的商业领域占据一席之地；

　　2、经营思路

　　结合XXXX商业楼的地理位置和建筑格局，我们计划：

　　一层主要为**区----主要经营黄金珠宝、手机通讯、品牌服装服饰、**箱包皮具，精美家居家纺、品牌化妆品等，用以提高XXXX商业楼整体的消费档次，但是我们会用富有**力的价格吸引顾客消费；

　　二层经营模式为综合超市，经营生鲜商品即蔬菜水果、鲜肉水产、熟食、现场加工主食面包、干鲜果品、奶制品及冷冻冷藏食品；包装食品粮油调料、休闲食品、日用百货、针织服装等；

　　购物中心的重头戏在于超市经营，通过对各大卖场商品结构的调研及商品价格的调研，我们计划不光要做到商品的齐全度丰满度，还要有选择的加大商品深度如生鲜，结合顾客消费层次进行商品深度加工，减少上班族购物后的加工环节；守着各大院校对学生用品、办公用品进行深度经营；同时在开业前期，降低商品利润，与当地各级**商，加工厂家进行直接接触，最大限度的降低商品成本，以价格优势迅速吸引顾客消费，以质优及良好的服务来稳定顾客消费；

　　多方位开发便民设施，为方便带孩子的顾客购物，购物中心一层设立儿童乐园，不仅可以让家长放心购物也可以为孩子带来无限的快乐；方圆2公里内免费送货，可以让老年人同样享受购物的快乐；电话购物可以为更多的消费者带去质优价廉的商品；如果条件成熟的话，购物中心计划设立至少4条线路的班车，为江东区带动更多的消费者提供方便；

　　计划开业时间在十月一日，在此期间可以有更多的时间对通化整体消费进行深入细致的**，同时全面与通化各级**商，加工厂家进行接触，详细全面的对商品进行市调；结合各大卖场的情况进行卖场布局设计；同时对购物中心进行大力度宣传，扩大影响面知名度；第一年我们计划采用降低利润提高销售的方式快速占领市场，预估年销售可以超过7000万元；同时计划以高层次装修、中档消费快速得到广大消费者的认可，让购物中心在一年内可以牢牢的抓住顾客的消费心理为第二年的经营打下良好的基础；

　　四、购物中心的设备景观等需求

　　1、作为现代化的购物中心，购物环境对于消费者现在处于第一选择，故此建议安装**空调，或安装大匹数空调，以保证温馨的购物环境；（现在是否有，是否需要安装）

　　2、对于生鲜商品区域，因为加工需要，会有很多加工设备，包括冷冻冷藏设备设施的使用，电梯客梯电量的使用程度，要求配电柜的电量一个至少不能低于500KW；

　　3、对于XXXX商业楼的租用，我们想法是租赁期限为15年，一是现有商圈内需要一段时间的培养，二是开业初期可以利用价格优势快速占领市场，待顾客群相对稳定后，才能运用严格的管理模式再去争取销售利润；三是长期经营可以随时调整营销**，根据实际销售情况对卖场进行全方位的调整；

　　4、对于租金，我们建议每年一个季度一付，第一阶段因为是开业初期和商圈培养期，包括装修装饰、设备设施、货架、POS系统、**系统、防盗系统及所有道具的制作，大力度的品牌宣传、促销宣传及商品的引进，需要大量的资金投入，希望贵公司给予考虑将第一阶段租金定为每年。。万元；自第二阶段起，根据销售状况及当时通化发展实际情况，每一阶段实行租金递增；我想这样制定的租金尤其在第一阶段，贵公司将最大利益让给了我们，同样我们会将最大的利益反馈给广大消费者，用来带动购物中心的繁荣；

　　以上是我们公司就XXXX商业楼开发的经营思路和一些想法，我们试想建成后的购物中心可以作为通化商业区的商业纽带，可以借此机会把商业楼所有的商铺启动起来，真正成为将来通化现代购物的新亮点，对此我们充满信心，也希望贵公司给予大力的**与配合，让我们有机会和贵公司共同撑起XXXX商业楼辉煌业绩的这片蓝天！

商业策划书方案5

　　一、前言

　　在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，充分利用自己的优势和机遇发展自己的事业，为以后的生活创建一个坚固的基础，为社会做出贡献，增加就业机会给他人和自己给自己带来美好的未来。

　　当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。

　　只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设**社会奉献出自己的一份力量。

　　当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。

　　所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!

　　为此，我打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!

　　这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己————路是自己走出来的!

　　二、创业背景

　　1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水*的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。

　　2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

　　三、创业目的

　　1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个*台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大**了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

　　2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!

　　3、在校外做兼职这个方法虽然可以让我们挣一些钱，为自己解一时的经济困难，但回头想想我们发现我们的大部分时间都被它占据了，我们没有自己的**，不能随意的做其他的事情，因为在他人的手下我们没有选择的余地，我们只能听令于他们。

　　四、经营项目及内容：

　　1、经营内容：

　　主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。

　　2、主要项目：

　　PARTY策划：根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)，进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务;

　　文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体;代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用);

　　代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解;

　　代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。

　　代设计唯美、酷炫、简约等封面(应聘书、规划书等)

　　五、经营原则

　　1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善*等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;

　　2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方*等互惠;

　　3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠;真正做到切实可用。

　　4、守信、准时原则：在规定的时间、地点完成别人的需求;

　　六、服务群体

　　1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;

　　2、时间紧迫，求助无门的人群;

　　3、力主创新，个人能力单一的人群;

　　4、在校老师及在外老师。

　　七、市场分析

　　1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

　　2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子"，先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

　　3、大学是一个小型的社会，所以有着广大的服务对象，虽然起步可能有些困难，但坚持下去，诚信经营、我相信我们会打出自己名声，吸引更多的人群，互利共赢。

　　八、经营策略

　　1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神，交际能力强语言**能力强者优先。在此基础上采取有秩序的管理模式;

　　2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;

　　3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面;

　　4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务;

　　5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象;

　　6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。

　　九、经费来源及分配

　　1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。

　　2、分配：

　　1、月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股份额的比例发放给员工;

　　2、每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。

　　十、收费标准

　　PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费;

　　文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整;

　　代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，*均1元/天;代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;

　　代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费;代设计封面：按不同的风格收出不定的价格。

　　十一、预想问题及解决办法

　　在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求;

　　在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次;

　　在服务过程中，可能出现****不动或者出现一些没预料到的突发事件则根据情况，作出相应的解决方案。

商业策划书方案6

　　一、活动意义和活动目的

　　以“创新、创意、创业”为主题的大学生校园“三创”营销策划方案挑战赛可以营造产学研紧密结合的大学生实训实战氛围，大学生通过竞赛挑战企业的需求项目，能够激励自身的创意、创新、创业热情，并能进一步呼吁当前大学生创业的浪潮，为此特举行大学生校园“创新、创意、创业”营销策划方案挑战选拔赛。

　　二、活动时间

　　报名时间：XX年11月10日---XX年11月15日

　　初赛截稿：XX年11月25日

　　决赛时间：XX年12月05日

　　三、参赛项目选取范围

　　竞赛内容为：举办方指定实体店：西安市钟楼附近某咖啡店。

　　参赛个人或者参赛队伍可自行创意发挥，根据本地区或行业的社会经济发展需求特点，针对西安市钟楼附近某咖啡店展开能够产生社会影响或经济效益的营销策划方案。

　　四、大赛细则

　　1.面向对象：西北工业大学明德学院全体学生。

　　2.报名方式：参赛选手以个人或者团队为单位填写报名名单，恳请各系汇总名单后交计算机信息技术系学生会办公室，负责人：刘翩翩，。

　　报名注意事项：

　　①可以个人参赛也可组队参加：每队不超过三人，同时每位参赛选手只能参加一个队；

　　②每位参赛选手要把自己的具体信息，按照大赛报名表格式写清楚，因信息内容不全而无法联系的，将当作放弃处理。

　　③11月25日前，请报名的学生将作品交至计算机信息技术系学生会办公室

　　3．比赛方式：

　　本次大赛分为初赛和决赛，初赛由评委会评选出若干作品，退回后由作者再次进行修改完善，于5个工作日内再次上交；决赛由初赛评选出的参赛队伍递交决赛策划书以及对于策划书3分钟的PPT答辩相结合的形式评出奖项。

　　4.评分标准

　　本次比赛按照100分制来评比。

　　初赛：

　　① 针对西安市钟楼附近某咖啡店所展开的能够产生社会影响或经济效益的创意、创新营销策划方案的可行性（60%）

　　② 营销策划方案表述的流畅性（40%）

　　决赛：

　　① PPT展示（20分）

　　② 营销策划方案书的完善性（20分）

　　③ 个人或者团队的整体表现（20分）

　　④ 营销方向的整体概述（20分）

　　⑤ 现场答辩（20分）

　　注：现场答辩：

　　1）正确理解营销的方向，阐述要具有针对性

　　2）及时流畅做出方案的阐述，要求内容连贯、条理清楚。

　　3）方案必须准确可信，对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。

　　整体表现：

　　1）陈述和回答**的内容有条理，语言清晰明了。

　　2）团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚。

　　3）展示团队整体精神，具有团队凝聚力。

　　五、 奖项设置

　　1、设立一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、创意奖若干。

　　2、奖励形式：

　　一等奖：奖金1000元 荣誉证书；

　　二等奖：奖金800元 荣誉证书；

　　三等奖：奖金500元 荣誉证书；

　　创意奖：奖金300元 荣誉证书；

　　六、大赛**机构

　　主办单位：计算机信息技术系团工委

　　**赞助单位：西安市爱优商业运营管理有限公司

　　七、参赛注意事项

　　本次大赛不接受**禁止传播的、含有法律、行政法规禁止的其他内容的作品，同时严禁抄袭，一经发现立即取消比赛

　　计算机信息技术系团工委

　　XX年11月06日

商业策划书方案6篇（扩展3）

——商业策划书方案(6篇)

商业策划书方案(6篇)

　　为了确保事情或工作能无误进行，预先制定方案是必不可少的，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编为大家收集的商业策划书方案，希望能够帮助到大家。

商业策划书方案1

　　发展前景自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

　　一 店面简介

　　本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80*米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙*等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。 本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

　　二 发展战略

　　1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多**（如：音响）等形式的简单广告即可。

　　2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做*（如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做*），使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

　　3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做*。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

　　4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

　　5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

　　6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据PDCA循环（即戴明环），进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

　　三、餐厅人员及经营模式

　　店长兼收银 1名 ，厨师1名，服务生2名。

　　经营理念本公司特色营销将侧重于以下一些重点：主要的文化特色：健康关怀、人文关怀主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品主要的服务特色：会员制的跟踪服务主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境三 市场分析在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

　　本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

　　四 市场预测（优势与劣势）：

　　本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。WEAKNESS（劣势）分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

　　OPPORTUNITY（机会）分析：据我们的市场**与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

　　THREAT（威胁）分析： 餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

　　五 营销策略

　　5.1有形化营销策略

　　5.1.1 用于做出并认真履行自己的承诺由于本公司的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的承诺营销进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导天之素的经营宗旨与理念。续性、计划性决定了本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本公司将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：l顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。l将顾客满意进行到底。树立顾客满意自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。l 建立餐厅顾客服务**表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。

　　5.1.2 大力打造天之素的品牌形象根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，本公司将导入CIS（企业形象系统），实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕健康、绿色为核心的品牌特征，公司通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消

　　费来实现营销目标。作为一个素食餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。

　　5.2 技巧化营销策略

　　5.2.1 推广保健知识、宣传素食文化本餐厅将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题——养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点，对消费者进行有计划、有针对性的宣传，从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去，同时注重借此机会加大对天之素产品的宣传介绍。推广、倡导健康科学的素食文化，弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐厅、服务进行文化包装，参加饮食文化节，传播素食文化。我们的餐厅计划在开业两个月后筹办公司网站的建立，首先通过网络让更多的人接触、认同素食文化，进而认识天之素、**天之素的发展，通过网络营销可以**扩大天之素的影响范围，提升企业品牌的知名度，从而获得进一步的发展机遇与条件。

　　5.2.2 重视搞好一系列的企业公关活动本公司将通过一系列的公关活动，处理方方面面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。

　　1 与员工、供应商建立精诚团结、信任一致的合作关系。在管理人员与员工之间搭建起*等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐健身等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。为获得充足的原料，制定正确的合理的进货**，积极为供应商提供市场信息，进而开拓市场空间。

　　2 社区群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极**社区公益事业。尊重顾客的合***，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。

　　5.3 差异化营销策略

　　5.3.1 突出天之素的特色所在本公司主要是对本餐厅的文化特色、产品特色、服务特色、环境特色进行大力宣传，从而实现餐厅的差

　　5.3.2 实行开放式的会员**为建立长期的稳定的客源，本餐厅将组成一个美食俱乐部，利用信函、电话、广告等方式吸引第一批会员100名，每人只需缴纳50元会费，或者在本餐厅累计消费超过到99元时，就可以成为本俱乐部的正式会员，并附送一张附属会员卡，可以本人使用也可以送给亲友。有效期为一年，期满续交会费。会员可以享受餐品价格优惠、电话购物、户外集体活动等权益。俱乐部在初创期间吸收了第一批会员之后，我们将逐步利用地方报纸、广播电台等**，播发俱乐部的时事**，并通过与医疗卫生等机构**建立合作互助关系，为进一步争取会员、扩大影响打好基础。

　　六、财务状况分析

　　1．初始阶段的成本主要是：场地租赁费用（3万），餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用（5000），厨房用具购置费用，基本设施费用（5000）等

　　2．运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本折旧费，杂项开支等。

　　3．据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元（场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元）。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。

　　4．每日经营财务预算及分析据预算分析及**，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。市场预测产品定价与定价策略分析区域选择促销策略前期宣传：大规模，高强度，投入较大。

商业策划书方案2

　　一、活动意义和活动目的

　　以“创新、创意、创业”为主题的大学生校园“三创”营销策划方案挑战赛可以营造产学研紧密结合的大学生实训实战氛围，大学生通过竞赛挑战企业的需求项目，能够激励自身的创意、创新、创业热情，并能进一步呼吁当前大学生创业的浪潮，为此特举行大学生校园“创新、创意、创业”营销策划方案挑战选拔赛。

　　二、活动时间

　　报名时间：XX年11月10日---XX年11月15日

　　初赛截稿：XX年11月25日

　　决赛时间：XX年12月05日

　　三、参赛项目选取范围

　　竞赛内容为：举办方指定实体店：西安市钟楼附近某咖啡店。

　　参赛个人或者参赛队伍可自行创意发挥，根据本地区或行业的社会经济发展需求特点，针对西安市钟楼附近某咖啡店展开能够产生社会影响或经济效益的营销策划方案。

　　四、大赛细则

　　1.面向对象：西北工业大学明德学院全体学生。

　　2.报名方式：参赛选手以个人或者团队为单位填写报名名单，恳请各系汇总名单后交计算机信息技术系学生会办公室，负责人：刘翩翩，。

　　报名注意事项：

　　①可以个人参赛也可组队参加：每队不超过三人，同时每位参赛选手只能参加一个队；

　　②每位参赛选手要把自己的具体信息，按照大赛报名表格式写清楚，因信息内容不全而无法联系的，将当作放弃处理。

　　③11月25日前，请报名的学生将作品交至计算机信息技术系学生会办公室

　　3．比赛方式：

　　本次大赛分为初赛和决赛，初赛由评委会评选出若干作品，退回后由作者再次进行修改完善，于5个工作日内再次上交；决赛由初赛评选出的参赛队伍递交决赛策划书以及对于策划书3分钟的PPT答辩相结合的形式评出奖项。

　　4.评分标准

　　本次比赛按照100分制来评比。

　　初赛：

　　① 针对西安市钟楼附近某咖啡店所展开的能够产生社会影响或经济效益的创意、创新营销策划方案的可行性（60%）

　　② 营销策划方案表述的流畅性（40%）

　　决赛：

　　① PPT展示（20分）

　　② 营销策划方案书的完善性（20分）

　　③ 个人或者团队的整体表现（20分）

　　④ 营销方向的整体概述（20分）

　　⑤ 现场答辩（20分）

　　注：现场答辩：

　　1）正确理解营销的方向，阐述要具有针对性

　　2）及时流畅做出方案的阐述，要求内容连贯、条理清楚。

　　3）方案必须准确可信，对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。

　　整体表现：

　　1）陈述和回答**的内容有条理，语言清晰明了。

　　2）团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚。

　　3）展示团队整体精神，具有团队凝聚力。

　　五、 奖项设置

　　1、设立一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、创意奖若干。

　　2、奖励形式：

　　一等奖：奖金1000元 荣誉证书；

　　二等奖：奖金800元 荣誉证书；

　　三等奖：奖金500元 荣誉证书；

　　创意奖：奖金300元 荣誉证书；

　　六、大赛**机构

　　主办单位：计算机信息技术系团工委

　　**赞助单位：西安市爱优商业运营管理有限公司

　　七、参赛注意事项

　　本次大赛不接受**禁止传播的、含有法律、行政法规禁止的其他内容的作品，同时严禁抄袭，一经发现立即取消比赛

　　计算机信息技术系团工委

　　XX年11月06日

商业策划书方案3

　　一、前言

　　在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，充分利用自己的优势和机遇发展自己的事业，为以后的生活创建一个坚固的基础，为社会做出贡献，增加就业机会给他人和自己给自己带来美好的未来。

　　当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。

　　只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设**社会奉献出自己的一份力量。

　　当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。

　　所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!

　　为此，我打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!

　　这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己————路是自己走出来的!

　　二、创业背景

　　1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水*的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。

　　2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

　　三、创业目的

　　1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个*台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大**了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

　　2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!

　　3、在校外做兼职这个方法虽然可以让我们挣一些钱，为自己解一时的经济困难，但回头想想我们发现我们的大部分时间都被它占据了，我们没有自己的**，不能随意的做其他的事情，因为在他人的手下我们没有选择的余地，我们只能听令于他们。

　　四、经营项目及内容：

　　1、经营内容：

　　主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的'所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。

　　2、主要项目：

　　PARTY策划：根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)，进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务;

　　文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体;代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用);

　　代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解;

　　代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。

　　代设计唯美、酷炫、简约等封面(应聘书、规划书等)

　　五、经营原则

　　1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善*等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;

　　2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方*等互惠;

　　3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠;真正做到切实可用。

　　4、守信、准时原则：在规定的时间、地点完成别人的需求;

　　六、服务群体

　　1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;

　　2、时间紧迫，求助无门的人群;

　　3、力主创新，个人能力单一的人群;

　　4、在校老师及在外老师。

　　七、市场分析

　　1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

　　2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子"，先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

　　3、大学是一个小型的社会，所以有着广大的服务对象，虽然起步可能有些困难，但坚持下去，诚信经营、我相信我们会打出自己名声，吸引更多的人群，互利共赢。

　　八、经营策略

　　1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神，交际能力强语言**能力强者优先。在此基础上采取有秩序的管理模式;

　　2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;

　　3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面;

　　4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务;

　　5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象;

　　6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。

　　九、经费来源及分配

　　1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。

　　2、分配：

　　1、月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股份额的比例发放给员工;

　　2、每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。

　　十、收费标准

　　PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费;

　　文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整;

　　代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，*均1元/天;代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;

　　代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费;代设计封面：按不同的风格收出不定的价格。

　　十一、预想问题及解决办法

　　在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求;

　　在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次;

　　在服务过程中，可能出现****不动或者出现一些没预料到的突发事件则根据情况，作出相应的解决方案。

商业策划书方案4

　　一、公司简介

　　XX市XX超市有限公司成立于20xx年，公司前期主要投资经营面积在1000㎡的综合超市，在江苏、安徽、无锡等地有连锁超市近10家，总体年销售额5000万元左右；20xx年在山东XX投资经营该公司的第一个大卖场，面积近10000㎡，投资1300万元，经营品项达到30000余种，经过6年的经营，目前年销售额已接近7000万元，在XX百姓消费意识中有着良好的口碑；20xx年初在无锡成立欧德隆超市有限责任公司，拓展公司模式，全方位经营购物中心及10000㎡左右的大卖场，欧特福、好买得相继开业；目前我公司管理人员200余名，职工人数20xx多人，年销售额已超过亿元。此次项目我们计划投资20xx万元左右，运用先进的管理**，在最短的时间内将XXXX商业楼正式启动。

　　二、XXXX商圈调研

　　1、XXXX商业楼地处建设大道，其穿过火车站、医院，交通便利，周边分布有靖宇中学、建设小学，在校师生达5000余人；初步了解附近有6个小区左右，入住率近80%，目前在通化广场边上有博利与凯玛两家超市，而这些远远不能满足周边广大消费者的购物需求.

　　2、XXXX商业楼自身有已开发的住宅楼30栋，配套的商业设施不完善。

　　3、据我们调研在通化市内的公交车路线达36条，其经过XXXX商业楼的近有6-8路左右.

　　三、经营目标及思路

　　1、我公司计划将XXXX商业楼建成一个集购物、娱乐一体的大型购物中心，以“质优价廉、日日鲜鲜、顾客至上”的经营理念，“宽敞明亮的购物环境、方便快捷的全方位服务、齐全化的商品”的经营方针，垄断江东区域一带的消费群体；同时以顾客利益至上即顾客需求、顾客成本、顾客便利、顾客沟通的营销理念，利用交通便利的优势，天天*价日日新鲜的经营模式，大力度进行超市品牌宣传，利用多种促销**，吸引繁华地区的顾客，在繁荣的商业领域占据一席之地；

　　2、经营思路

　　结合XXXX商业楼的地理位置和建筑格局，我们计划：

　　一层主要为**区----主要经营黄金珠宝、手机通讯、品牌服装服饰、**箱包皮具，精美家居家纺、品牌化妆品等，用以提高XXXX商业楼整体的消费档次，但是我们会用富有**力的价格吸引顾客消费；

　　二层经营模式为综合超市，经营生鲜商品即蔬菜水果、鲜肉水产、熟食、现场加工主食面包、干鲜果品、奶制品及冷冻冷藏食品；包装食品粮油调料、休闲食品、日用百货、针织服装等；

　　购物中心的重头戏在于超市经营，通过对各大卖场商品结构的调研及商品价格的调研，我们计划不光要做到商品的齐全度丰满度，还要有选择的加大商品深度如生鲜，结合顾客消费层次进行商品深度加工，减少上班族购物后的加工环节；守着各大院校对学生用品、办公用品进行深度经营；同时在开业前期，降低商品利润，与当地各级**商，加工厂家进行直接接触，最大限度的降低商品成本，以价格优势迅速吸引顾客消费，以质优及良好的服务来稳定顾客消费；

　　多方位开发便民设施，为方便带孩子的顾客购物，购物中心一层设立儿童乐园，不仅可以让家长放心购物也可以为孩子带来无限的快乐；方圆2公里内免费送货，可以让老年人同样享受购物的快乐；电话购物可以为更多的消费者带去质优价廉的商品；如果条件成熟的话，购物中心计划设立至少4条线路的班车，为江东区带动更多的消费者提供方便；

　　计划开业时间在十月一日，在此期间可以有更多的时间对通化整体消费进行深入细致的**，同时全面与通化各级**商，加工厂家进行接触，详细全面的对商品进行市调；结合各大卖场的情况进行卖场布局设计；同时对购物中心进行大力度宣传，扩大影响面知名度；第一年我们计划采用降低利润提高销售的方式快速占领市场，预估年销售可以超过7000万元；同时计划以高层次装修、中档消费快速得到广大消费者的认可，让购物中心在一年内可以牢牢的抓住顾客的消费心理为第二年的经营打下良好的基础；

　　四、购物中心的设备景观等需求

　　1、作为现代化的购物中心，购物环境对于消费者现在处于第一选择，故此建议安装**空调，或安装大匹数空调，以保证温馨的购物环境；（现在是否有，是否需要安装）

　　2、对于生鲜商品区域，因为加工需要，会有很多加工设备，包括冷冻冷藏设备设施的使用，电梯客梯电量的使用程度，要求配电柜的电量一个至少不能低于500KW；

　　3、对于XXXX商业楼的租用，我们想法是租赁期限为15年，一是现有商圈内需要一段时间的培养，二是开业初期可以利用价格优势快速占领市场，待顾客群相对稳定后，才能运用严格的管理模式再去争取销售利润；三是长期经营可以随时调整营销**，根据实际销售情况对卖场进行全方位的调整；

　　4、对于租金，我们建议每年一个季度一付，第一阶段因为是开业初期和商圈培养期，包括装修装饰、设备设施、货架、POS系统、**系统、防盗系统及所有道具的制作，大力度的品牌宣传、促销宣传及商品的引进，需要大量的资金投入，希望贵公司给予考虑将第一阶段租金定为每年。。万元；自第二阶段起，根据销售状况及当时通化发展实际情况，每一阶段实行租金递增；我想这样制定的租金尤其在第一阶段，贵公司将最大利益让给了我们，同样我们会将最大的利益反馈给广大消费者，用来带动购物中心的繁荣；

　　以上是我们公司就XXXX商业楼开发的经营思路和一些想法，我们试想建成后的购物中心可以作为通化商业区的商业纽带，可以借此机会把商业楼所有的商铺启动起来，真正成为将来通化现代购物的新亮点，对此我们充满信心，也希望贵公司给予大力的**与配合，让我们有机会和贵公司共同撑起XXXX商业楼辉煌业绩的这片蓝天！

商业策划书方案5

　　一,投资局限性

　　手持5万,可投资的项目有局限,想哈就投资小餐厅吧,首先是租房,租金最好是80*方米月租金3000元以下.或者40*方米20xx以下，最好选择靠闹市又近农贸市场的地方.租金支付最好是一个月一付,或三个月一付!

　　二,装璜及设施

　　店面墙体粉白,做吊顶,装灯装排气,80*方最少5000元;40*方米最少3000元，地面陶瓷装璜3000元.厨房装璜及设施4000元,15套椅桌6000元,空调两台6000元,餐具购置20xx元.

　　虽然投资不太,但,店要体现雅致,人的食欲与环境往往有一定的关联. 还有就是在墙上贴一些小吃特色的介绍:来历,口感,相关名人等.

　　在每张桌上放一两本本店小吃的介绍册.采摘相关小吃的精华文章.图片.

　　装璜期最好少过一个月。

　　三,经营特色及毛利计划

　　小吃的最大特点,就是做一些一般人做不好,但利润相当高的食品.所以如果不做加盟店,投资这5万,起码做老板的必须要了解各种美食,能做出各种适合地方习惯的美食来,再规范化制作过程.

　　例，在做杭州菜时,应有少量杭帮菜咸淡口味特点,最大程度地表现粤式风格；做川菜，就得麻、辣；上海味的就要多一点甜。

　　店里还得作几种品味的粥，最好考察一下价格，就如(1)白粥,2元一碗,带一小碟野菜或粤式酸味,烧制成本0.5元,(2)祛湿粥,用的是祛湿中草药三四种,加猪骨头,红豆,花生,玉米.....

　　制作成本为1.5-1.8元,这是特色粥品,售价6-8元.(3)皮蛋肉骨粥,制作成本1.2-1.5元,售价4-5元.(4)餐桌有介绍,客户可以预订其他特色粥等一些物美价廉的个性化食品。

　　店里菜系不妨也体现个性，如粤式制作螺蛳,用骨头煲,加入酸竹笋再炒,一碟制作成本基本2元左右,售价最少也得5元.香芋蒸饺,选用桂林产的香芋,减少肉的含量,香味感觉丰厚.制作成本差不多也在2元左右，10个,售价5元10个等等.

　　当然武汉过早，面食肯定少不了，精制牛杂,叉烧米粉,汤包等,不妨加上醉辣龙虾,酸猪蹄,现烧烧烤和广东凉茶.....这些毛利润基本上是制作成本的1.5-2.5倍的产品。 (上面可根据团队了解跟掌握情况选择产品特色)

　　三,员工使用.

　　必须要有一组优秀的团队，计划请两班员工,一个收款,一个收桌兼洗碗,三个在厨房式窗口内操作,一个派外卖送货.收款人是老板或相任人当的,关系到打折促销问题管理.

　　最主要的厨部，暂定为由人事**负责聘请大厨，并招收学徒。

　　如果要聘请员工，那么员工要**服装,聘用时员工要交200元押金,**服装问题差不多算投资相抵,不算**服装方面的投资.

　　计划员工基本工资定为800-1200元,再将每月营业额的5%做员工奖金,按出勤率*均分配。

　　四,营销策略(借鉴一些商家的方法：购价券,再换物)

　　1.为了节约成本,可以印名片式的小广告分发在附近的小区或商店或市场中.除了装璜置物再留3000元做流动资金外,尽量用在广告上.

　　2.开业前一个月派发8折优惠券.

　　3.抽牌打折.收款台准备一副60个牌的扑克,有一个1,一个2,一个3,一个4,一个5,一个6,一个7,一个8,一个9,一个王,抽中王,买10元多送10元票券,抽中123456789,抽中什么,按抽中数字定折扣率,如抽中8,打8折,所购10元券再多送2元;加不打折的50个JQK. 五,毛利润分析

　　顺利的话，这种小餐厅,基本上早中晚和夜宵都能营,日目标营业额为3000-5000元.即毛利润为1800元,除去员工工资加费用14*60=840.除税费300元,每天利润为650元以上.年利润为23万,计算误差后,算20万。

　　总结

　　开小餐厅,做的是特色,一般人不想做而做不好的食品,着重的是地方口味,食品品位高,毛利润率才高.

　　食品再好吃,推销**也要独特.店子若采用抽牌打折的这种买一送一机率销售**,让享受美食的人们获得打折刺激的同时也找到了一个乐子。 ****（暂定）

　　总经理：

　　大堂经理：

　　后勤**：

　　人事**：

商业策划书方案6

　　背景分析

　　据我*威机构对*女性饰品市场的**显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是**的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

　　项目概述

　　在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动*台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。

　　一、公司介绍

　　1、公司经营宗旨及目标

　　本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为*台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

　　靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!

　　2、公司简介

　　(1)公司名称:猴哥淘艺

　　(2)业务范围:家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

　　3、公司管理

　　(1)管理思想:以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现**和分权**，稳定和变化**，一元化和多元化**。

　　(2)管理队伍:以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。

　　(3)管理决策:以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调**指挥和一定程度**的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

　　4、团队概述

　　我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。

　　以下便是公司四位成员简介:

　　职务:总经理兼网站技术主管

　　职务:市场营销总监

　　职务:财务主管

　　职务:产品服务

　　二、成本及经济效益分析:

　　4、目标市场

　　销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，喜欢休闲有情调，更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高**收入较高的波波族，新贫族，白领。也包括高中生和大学生。

　　5、顾客的购买准则

　　遵守购买时自愿*等，诚实信用原则，用付款结算，遵守淘宝网的网上交易协议。

　　三、产品与服务

　　产品简介

　　猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格。xx公司产品有。

　　服务细则

　　承诺:

　　1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9·8-9折优惠，贵宾会员可享受9-8折优惠。钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)。

　　2、猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户承担。

　　3、因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不承担责任。

　　结算:

　　4、为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。

　　5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。

　　6、如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。(附:所涉及的商标侵权责任应由客户承担。)

　　7、猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。

　　售后:

　　8、客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。

　　9客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。

　　10、因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。

　　四、资金需求、筹措方法及投资回报

　　因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要3000(待算)元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算，(*均销售利润率30%计算)。

　　1、设备费用

　　pc机(启动投入):初期拟采用2台一般pc(现成)，保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间*均每月投入20元，假期期间共投入60元

　　软件(启动投入):100元;

　　租用办公地点(每月投入):拟租用办公室约20*方米，月租200元(按季付)

　　设备的启动资金合计760元

　　将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司**网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。

　　2、行政费用

　　人员工资:初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。

　　宣传费用:印发宣传单每次100份，初步范围为电子科大女生公寓(寓苑和15栋)，宣传海报(成华区附近小区和八里小区附近)10份。

　　通讯费用:估计每月100元

　　参考资料:网上和货品来源地为参考。车费开支。

　　行政费用启动资金预合计为150元

　　3、盈利回报

　　网络时代，***即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的***为基础，以便实现以下的盈利方式:

　　收费

　　在线一口价:以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用，年收入:3000元

　　在线拍卖:(在小有盈利的基础上)以每年有约12件的交易量计算，减少部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引

　　由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。

　　就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。

　　通过在荷花池批发市场的**，我们决定并选择了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000元，由我们公司四位成员均摊。

商业策划书方案6篇（扩展4）

——商业活动策划书

商业活动策划书

　　不经意间，工作已经告一段落，我们的工作又将迎来新的任务和目标，是时候抽出时间写写策划书了。好的策划书是什么样的呢？下面是小编收集整理的商业活动策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

商业活动策划书1

　　一、期限（周星星：如果上天要给我一个期限，我希望是一万年）

　　从好久开始到好久结束 1个月 1.1-1.31

　　二、目标

　　把握耶稣节，举办“洗车免费，会员狂折”，促销公司产品，出清存货，增加会员提高公司营业目标。

　　三、目的

　　（一）$￥250000.00

　　（二）“洗车免费，会员狂折”活动在东方广场与同兴路店同时举行，借此活动将***啥子玩意儿的牌子的隔热膜*。 **魔术和朝阳镀膜，重点引向车车市场。

　　四、对象

　　（一）当然是有车的，或者有啥子价位的车车的 广大有车民众，不限价位。

　　（二）诉求重点：

　　1．性能诉求： 打造自贡最顶尖最专业最霸道最安逸最舒服的汽车美容中心

　　2．诉求原则： 麻烦有车的来车诚堂会整！ 赶上年前为爱车美容，洗个澡！顺便抱得美人归。

　　五、广告表现

　　（一）宣传**之运用，重视跨文化色彩，区间性、DM，展架，海报，短信，口传。可以上个电视咋的。 （二）以免费洗车为诱导，直接勾引起来。然后再以会员狂折助销**，遵循的是先

　　把人勾引到店里来洗车再说，（题外话，美女促销很重要，三个不少，五个不多。别在乎工资。不要搞了活动没有效果。）

　　（三）免费啥子**啥子的体验券。

　　（四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

　　六、广告活动内容

　　（一）活动预定进度表

　　（二）活动地点：

　　（三）活动奖项：

　　1．“洗车免费”幸运奖额（自己整）

　　2．“会员狂折”活动奖额（自己整）

　　七、预算分配

　　（一）活动部分

　　1．奖额好多拿出来比起

　　2．杂项元

　　（二）广告**费用

　　1.可以暂时不比

　　总合计：好多钱自己再加上打折的损失算一下，看看搞活动最后有没有利益，如果没有，活动取消

　　特别篇：

　　盛世鸿图BOSS简介：

　　爱忽悠

　　爱闹磕

　　爱喝点小茶

　　爱唱点唐诗

　　爱东方广场2元/碗的蛋蛋面

　　更爱**圣殿T形状的牛排骨 你是上帝 我不是

　　我是盛世鸿图广告工程有限公司的BOSS 我醉了 我很牛

　　能把座驾吹上天

　　不信？

　　走两步！

商业活动策划书2

　　一、市场调研的主要内容

　　1、宏观市场分析：

　　1行业环境；

　　2、、城市规划；

　　3、**法规；

　　4、宏观环境。

　　2、区域市场分析：

　　1、本市商业环境；

　　2、区域商业环境；

　　3、商圈分析（城市发展状况、商业环境、商业格局、商圈范围）。

　　3、客户分析：

　　1、经营范围分析；

　　2、动向分析；

　　3、经营状况分析；

　　4、客户需求分析。

　　4、消费者分析：

　　1、消费结构研究；

　　2、消费水*研究。

　　5、竞争对手分析：

　　1、竞争对手情况；

　　2、竞争项目情况；

　　3、未来商业预测分析；

　　4、SWOT分析。

　　二、如何进行市场调研分析

　　1、工作任务：

　　通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对当前的经济环境、本市商业地产市场的供求状况、项目所在区域同类商业物业的现状、经营商家的承租行为进行调研分析；再结合项目进行SWOT分析，以上述**资料基础，对项目进行准确的市场定位，和项目价值发现分析，捕捉赢利的机会。并把开发理念，转化成项目持续品牌战略，指导项目的总体规划设计，对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避凤险进行策略提示，同时对项目开发节奏提出盐业意见，使项目投资迈出成功的第一步。

　　2、主要工作：

　　（1）项目定向市场**研究工作

　　（2）项目整体开发战略的制定工作

　　（3）项目产品开发总体策略报告

　　3、工作目的：

　　（1）深度把握项目所在区域的环境，洞悉项目商业机会；

　　（2）以未来界定现在的策划模式，赋予项目独一无二、个性化的主题概念，与同区域内其他项目形成卖点落差，提炼项目的核心吸引力；

　　（3）细化项目的市场定位，塑造项目的真正差异化，塑造项目耀眼的特色性质

　　（4）通过专业运作及战略联盟商家的实际需求，界定项目的战略定位，领跑同行业内商业市场，成为同区域商圈的新商业**引擎。

　　4、工作内容：

　　（1）市场

　　通过对本市商业物业市场总体的供求情况和项目的区域性供求情况的**及对特定目标群体的**，了解目标商家的分布及消费心理、消费特征，整合地分析、判断本市商用物业市场未来3－5年内的趋势走向，从而为项目的市场定位、开发策略及项目规划等提供依据和指导性意见。

　　（2）项目整体开发战略的规划制定

　　项目整体开发报告是在缜密的市场**和分析研究的前提下，展开战略的基础思考及深度思考，具体对发战略思想、产品整体开发步骤等方面进行综合性的研究，并就上述主要内容做出初步判断，确立未来项目开发特点与进程的行动计划以在未来的地块开发、招商、经营中有计划地执行。从而为项目的开发制定一套整体发决策和：

　　1、项目整体开发目标；

　　2、项目整体开发战略；

　　3、项目开发节奏的**：分阶段开发战略；

　　4、项目目标商家总体分析；

　　5、项目总体战略定位分析；

　　6、项目整体竞争策略考虑；

　　7、项目核心竞争优势的构筑；

　　8、项目年度发展策略。

　　三、市场调研分析策略

　　1、市场调研步骤

　　第一步：界定问题；

　　第二步：寻求解决问题的方法；

　　第三步：制定调研方案；

　　第四步：进入现场或收集数据；

　　第五步：整理和分析数据；

　　第六步：准备及呈送调研报告。

　　2、市场调研分类研究

　　市场调研按以识别问题为目的和以解决问题为目的两个标准分类；

　　（1）以识别问题为目的的调研有助于确认潜在的可能发生的问题；

　　①市场潜力――攀升、下降；

　　②市场分额――扩大、缩小；

　　③企业形象；

　　④市场特征；

　　⑤招商与销售；

　　⑥市场趋势――短期与长期预测。

　　（2）以解决问题为目的的调研步骤

　　①市场细分的依据；

　　②确定细分的依据；

　　③确定各种细分的市场潜力；

　　④选择目标市场。

　　3、市场调研各类各类

　　调研种类所需资料研究范围商圈研究对项目所在的商圈作出基础研究，另找出商圈的辐射范围，业态情况、营业品种、商业租金水*、人流状况、与交通状况及其购买力消费者研究对消费群结构、消费力分析、消费习惯、收入、偏好等作调研投资客户研究对投资客户投资的商铺，作基本调研，如营业时间、业绩、铺面状况等。

　　4、确定市场调研的方法

　　市场调研的准确与否，很大程度取决于所采用的市场调研方法。一般情况下，商业地产的市场调研可采用以下四种方式：

　　（1）直接**

　　直接与*人士、**商、发展商、金融部门、行业协会、社会有关机构以及市场中的活跃人士广泛交流接触，询问、请教，以较快的速度获利所需的市场信息。通过这种方法取得的信息往往比较可信。

　　（2）间接**

　　通过报纸、刊报及其他**收集有关房地产信息、发展动态、市场分析等材料，当然对这些材料要对比分析，去伪存真。

　　（3）直接征询

　　这一方法的难度相对较大，但获得的信息具有较强的参照性，对项目的定位和营销的制定很有意义。使用这种方法，首先要把咨询了解的问题编制问卷、填写。咨询**要注意对象的选择，要合理选择各阶层不同年龄、文化、收入层次的被访人员，使**具有**性。这种方法也可以街头随机访询或在展销会上作问卷**。

　　（4）现场“踩点”**

　　**人员以买楼者身份直接进入销售现场，通过索取楼盘资料，听售楼员介绍，实地**观察，从而获得资料。不过要注意楼盘资料和售楼员介绍是否有夸大和不全面之处，不要为其表象所迷惑。尽可能通过参观楼盘、施工现场及其他途径从侧面，内部人员和一些已购房人士作深入的**，增大**结果的可靠程度。

　　四、调研分析执行

　　1、商业项目宏观经济环境分析

　　（1）人口因素分析；

　　（2）经济水*、GDP状况分析；

　　（3）**法规；

　　（4）市政规划和建设；

　　（5）社会环境及文化分析；

　　（6）交通状况。

　　2、商业项目区域市场总体分析

　　通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对项目区域内经济环境、商业环境、区域同类商业项目的现状、经营商家的承租行为进行调研分析。

　　包括本市的商业环境分析、本区域商业环境分析和本街区商业环境分析即商圈分析三大板块。

　　（1）项目所在城市商业环境分析

　　包括本市国民生产总值、GDP状况、生活水*、购买力、经济发展速度、人口及人口增长率等对区域商业地产市场发展的影响分析以及本市商业发展情况、发展模式、商业结构分布、商业消费特征等的分析。

　　（2）项目所在区域商业环境分析

　　①区域商业现状**分析针对本区域即项目所在区域的商业整体规划、商业布局、商业功能及业态分布、商业网点的格局、商圈分布、商业形态、未来规划、主要商业项目规模及业态状况等进行调研与分析。

　　②区域整体商业市场态势分析供求走势、价格走势、租金走势、铺位分割走势、业态功能走势、交付标准等分析。

　　③区域内行业情况分析。

　　④区域内商户调研分析各种类型商家的特点、选址要求、不同商业种类的承租能力及对承租面积的要求、不同商家对商场配套的要求。

　　⑤区域内终端客户分析消费水*、消费习惯、消费结构研究。

　　⑥区域竞争项目**竞争楼盘开发地块状况研究、主题概念、功能区划、业态组合、工程进度、配套、现场包装、**选择、广告效率、售价、租金、招商率、商户组合、经营状况、物管等分析。

　　⑦未来3－5年城市发展方向及项目区域地位预测。

　　（3）项目所在商圈及竞争商圈分析

　　商圈也称购买圈、商势圈，是指零售店以其所在点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的地理范围。理论上是由当地人口规模、人均可支配收入、出行成本、商业业态所决定。

　　销售活动范围通常都有一定的地理界限，即有相对稳定的商圈。

商业活动策划书3

　　一、前言

　　当代大学生是青春的代言人，总洋溢着青春活力、充满激情，对**夜、圣诞节、元旦等节日也十分看重。一般情况下大学生都会在这些节日里**自己的同学、好友一起聚会，**激情放松自我。因此，本次活动能充分迎合学生的需要，扩大公司在学生市场的影响力。

　　二、活动介绍

　　1。活动时间：圣诞节前一周（具体时间待定）

　　2。宣传地点：安阳师院校园西门口主干道及理科楼阶梯教室

　　3。活动简介：为了在**夜、圣诞节、元旦节期间丰富大学生的课余生活，在紧张的学习之余充分放松身心，***影城和肯德基特联手推出“圣诞狂欢”活动。活动举办期间，***影城将推出学生个人优惠券、情侣购票折扣价、圣诞团购折扣价、预定影票送礼品等优惠方案。同时肯德基将推出购电影预售票送优惠券等优惠方案。

　　三、赞助方案

　　为配合此次“圣诞狂欢”活动，我校社会实践部将提供以下资源协助商家进行宣传。

　　1、 单个条幅（50元/天）

　　2、 单个版面（100元/天）用于张贴海报。

　　3、 阶梯教室（400元/天）用于提供咨询服务，发放优惠券，预定电影票，预定快餐等。

　　方案1：单个版面5天+单个条幅7天+阶梯教室2天=1500元

　　方案2：单个版面5天+单个条幅3天+阶梯教室2天=1300元

　　注：阶梯教室的装扮费用另计，其他方案可另行讨论。

　　四、赞助活动形式

　　1、提前1天（或5天）展出条幅及版面通知，为后两天的预售票活动预热。

　　2、12月23日及24日在阶梯教室办理电影票预售活动，期间循环播放该档期电影预告片。

　　3、电影票具体预售形式可采取多样式并行，如情侣票，舍友票（3人至10人）及班级票（10人以上）等，票价可不等。

　　4、**果、肯德基优惠券可随预售票附送。

　　5、更可以在现场加入一些小活动如**果包装diy等，以活跃现场气氛，调动学生积极性。

　　五、赞助宣传优势

　　1、学校消费地域集中，针对性强。产品品牌容易深入民心。其中高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在这种大学生广泛参与的活动中进行宣传，效果可想而知。

　　2、便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，定要经过一系列的申请，而通过和安阳师范学院社会实践部合作，商家可以方便快捷的获得校方批准，并且得到安阳师范学院学生会各部门的大力协作配合。

　　3、高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们社会实践部积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为商家完成商业活动！

商业活动策划书4

　　一、背景

　　xx手机在xx市场已经销售两年多了。在两年中xx手机在xx市场中，一直没有没有进入市场的领先位置。xx手机品牌在xx市场的认知度还不是很高。学生是目前手机市场中的重要消费群体之一。在xx年新生入学之际，面向4000多名新生，和近万名大二大三学生搞此次活动可以起到宣传品牌培养消费群体。

　　二、活动目的

　　推广xxx手机品牌，培养消费群体

　　三、主题

　　万千娱乐，一步到达----xx智能手机

　　四、时间

　　20xx年九月六日---九月七日

　　五、xx学院东大门

　　六、活动流程

　　1、所需物料：

　　物料名称

　　数量

　　到位时间

　　负责人

　　帐篷

　　2、活动共需四人

　　指挥：**（活动安排及问卷**）

　　副指挥：***（现场介绍品牌和机器功能）

　　工作人员：两人（发海报）

　　3、9月6日和7日

　　8点————8点30搭帐篷、装展台、摆机模等

　　8点30————12点30现场发单页、介绍

　　12点30———1点轮换吃饭

　　1点—————6点现场发单页、介绍

　　问卷**间歇进行

　　七、预算

　　横幅制作费50元

　　喷绘制作费50元

　　城管费50元含横幅悬挂

　　复印费10元

　　合计160元

商业活动策划书5

　　一、 活动主题：发现生活中的美，共建安农学子风。

　　二、 活动目的及意义：

　　安农是我们学习和生活的地方,为了充分发挥学校在育人当中的功能和作用,培养学生良好的道德素质，营造温馨生活环境，增强大学生美好的生活意识。更好地投身于学习和社会实践,提高综合素质,学院特决定开展创建“发现生活中的美”活动。对于加强我们的主管能动性，加强学生自我教育，增加学生的发现能力，增加品质。强化大学生思想**教育、促进优良学风和文明风尚具有重要意义。

　　三、 活动时间：3月31号至4月15号。

　　四、 活动对象：安徽农业大学所有在校生

　　注：可以个人参加，也可以组团参加(2-3人)

　　五、 活动步骤：

　　1.从20xx年3月30日开始在八教、九教、和餐饮广场前摆活动介绍和活动报名展台;

　　2.有兴趣的同学可以先了解活动的参赛要求和注意事项，然后决定报名与否;

　　3.报名参加的同学于20xx年4月15号之前将作品发至资环素拓邮箱()

　　4.素拓部工作人员对参赛作品进行评选活动，选出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名和优秀奖十五名;

　　六、 活动内容要求及评分标准：

　　1.作品可以以照片，PPT，DV形式展现;

　　2.作品内容要丰富，富有审美性，艺术性，内容积极向上，能够将安农学子的正面学习风貌表现出来;

　　3参加作品必须为原创，不得抄袭，不得脱离主题，不得有过于偏激的内容。

　　4.参赛作品需注明参赛者姓名、年级、专业、学院、联系方式等。

　　5.评分标准：作品总分100分，思想性和审美性占70%，作品精细程度占30%。

　　七、 活动奖项设置：

　　1.一等奖：一名 150元现金及获奖证书

　　2.二等奖：两名 价值100元现金礼品及获奖证书

　　3.三等奖：三名 价值50元现金礼品及获奖证书

　　4.优秀奖：十五名 纪念品及获奖证书

　　八、 活动经费预算：

　　1.宣传横幅一个：40元

　　2.宣传材料：30元

　　3.获奖证书以及奖品：奖金150元 礼品350元 获奖证书50元 纪念品180元

　　4.总计：800元 获奖人员都获得相应的荣誉证书，凡参赛者即可加社会实践0.3分。

商业活动策划书6

　　一：酒店简介

　　焦作三维戴斯酒店座落于焦作市**中路555号，是焦作市一家根据国际标准建造，由**戴斯酒店管理团体所管理的集客房、餐饮、文娱、健身、洗浴等高档设施为一体的豪华商务酒店。焦作三维戴斯酒店地处焦作郊区最繁华的商业地段，地舆职位优越，交通十分便利。高25层，酒店网络营销方案。总面积达4.5万*方米，学会网络营销方案范文。与8万*方米的6层豪华商场相相接，合计12.5万*方米，也是一家今世化生活式便利酒店。酒店内设施配备完好，听听三维戴斯酒店营。能敷裕满足商务旅行和观光旅游者的不同需求。焦作三维戴斯酒店具有初级客房、豪华客房、行政豪华房、商务豪华房、行政套房、总统套房。酒店设有豪华行政楼层、无烟楼层，所有客房安置宽带互联网、室内电子安全柜、语音信箱、液晶电视及*频道。焦作三维戴斯酒店特设的行政酒廊位于22层，为宾客提供了一系列独享的优惠和性情化的专业任职，广州网络营销推广。提供快捷便利的入住手续、厚实的自助早餐。并且全天供应软饮，晚间还为商务宾客绸缪了鸡尾酒，在此宾客可尽览焦作光景。房地产营销推广方案。

　　二：市场环境阐述

　　市场侦察和预测

　　市场侦察是指运用迷信的方法和措施，编制而有目的地对需求、供应和市场环境等信息举行收集、阐述、研究的活动。

　　(1)市场侦察的类型

　　根据侦察的形式、类型和目的的不同，不妨分为探干脆侦察、描述性侦察、因果性侦察。

　　探干脆侦察 主要用于收集初步原料。

　　描述性侦察 是对市场的客观状况举行照实的记载和反映。

　　因果性侦察 是为了了解和掌握市场气象之间的因果相关而举行的市场侦察活动。

　　(2)市场侦察的方法

　　市场侦察就是要收集、阐述、研究市场信息，对市场信息的侦察可分为原始原料的收集和二手原料的收集两种形式。看看广州网络营销推广。其中原始原料的收集又包括询问侦察法、观察法、会议法、实验法等。

　　市场预测就是在市场侦察获取的原始原料和二手原料等信息的底子上，运用迷信方法，对市场未来一段时辰内的变化及需求趋向做出阐述和推断。

　　(1)市场预测的方法 定性阐述法(消费者定见法、经理人员判决法、德尔菲法) 、 定量阐述法

　　(2)市场预测的程序 确定预测对象，拟定预测计划;收集和阐述原料;抉择预测方法，建立预测模型;确立预测后果，提出预测呈报

　　建立在上述的底子上对焦作市市场举行侦察和预测：酒店网络营销。

　　1.市场外部环境阐述，

　　如**环境、社会环境、文化环境、经济环境等，分别针抵消费者市尝竞争者市场做出阐述，对后果举行阐述和评价，进而提出建议。

　　2.市场外部环境阐述，即酒店外部环境阐述

　　(1)酒店员工素质

　　(2)酒店管理者素质

　　(3)酒店自身状况

　　3.酒店SWOT分析阐述

　　SWOT就是指一个企业维系外部市场对自身的优优势阐述。酒店议决下面的内外部环境阐述此后在维系自身的状况阐述酒店今朝所具有的优势及优势，然后针对这些状况在作出一些更有益于自身繁荣的修正、补充和完美。

　　三.营销组合战略

　　1 营销对象

　　酒店营销的对象当然要定位到实实在在的利润上，但不光仅如此。营销对象的定位还要斟酌到消费者和社会的利益，学习酒店。要能切确措置好企业与这些人和团体的利益相关。所以，酒店营销对象应当有三个层次：方案。一是酒店计划期的间接营销利润，二是未来必定时期企业形象的增值，听听酒店餐饮营销方案。即议决优质任职、让利和承担社会负担来提高企业的形象，三是探求和积聚营销体验，培育造就一支高素质的营销人才队伍，建立完美有效的营销网络体系。

　　2 市场细分

　　市场细分是指企业根据消费集体之间需求的区别性，网络营销方案范文。把一个整体市场划分为若干个分市场，从中抉择自己对象市场的方法。市场细分看待企业切确制订营销计划和营销战略、顺利杀青营销对象具有特别首要的意义。

　　酒店不妨根据各种成分细分旅游市场，如地舆、社会经济、置备行为、人口结构特点、消费者生理成分等。

　　3 对象市场

　　酒店根据所做的市场细分，有目的的抉择对象市场，进而有针对性地满足对象市场消费者的需求。在抉择对象市场时可运用的市场战略大凡有三种：无区别性市场战略、区别性市场战略和麇集性市场战略。

　　无区别性市场战略又称整体市场战略，即把整个市场作为企业的对象市场，听听三维。不注意区分市场不同的需求;区别性市场战略是根据消费者的不同需求，对整体市场举行细分，然后根据不同的对象市场分别采取不同的营销战略，满足每个细分市场的个别须要;麇集性市场战略又叫聚积营销战略，是企业在市场细分的底子上，针对某一细分市场，将企业的人财物资源聚积于该对象市场举行营销。

　　酒店不妨灵动运用这三种战略，维系自己的产品特色，抉择不同的对象市常你知道销策划方案。

　　4 市场定位

　　定位是在上世纪70年代由**学家艾·里斯和杰克特劳特提出的，酒店营销策划方案。其含义是指企业根据者现有产品在市场上所处的职位，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视水*，为本企业产品塑造不同凡响的，给人印象昭着的形象，并将这种形象生动地转达给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的职位。市场定位是酒店在对象市场抉择的底子上确定自己的产品定位、企业定位、竞争定位和消费者定位。目前，三维戴斯酒店的企业定位是商务型酒店，但还可根据不同的对象市场设置不同的产品定位。三维戴斯酒店营。

　　5 具体营销战略

　　市场营销战略是企业以顾客须要为启碇点，根据体验取得顾客需求量以及置备力的信息、商业界的欲望值，有计划地**各项经营活动，议决彼此妥协类似的产品战略、价钱战略、出售渠道战略和促销战略，即4ps战略，为顾客提供写意的商品和任职而杀青企业对象的历程。

　　(1)产品战略：酒店营销策划方案。议决产品市场时机与题目阐述，提出合理的产品战略建议，造成有效的4P组合，到达最佳效果。

　　1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速发动市常

　　2)产品格量功效方案。事实上销策划方案。产品格量就是产品的市场生命。企业对产品应有完美的质量保证体系。

　　3)产品品牌。要造成必定著名度，、美誉度，我不知道营销策划。创建消费者心目中的著名品牌，必须有剧烈的创牌认识。

　　4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，须要能迎合消费者使其写意的包装战略。听说方案。

　　5)产品任职。筹办中要注意产品任职方式、任职质量的改善和提高。

　　(2)价钱战略 市场竞争离不开价钱战略，灵动切确地制订产品的价钱是杀青产品价值和企业市场对象的关键，你知道策划。同时，产品价钱的高低与需求也亲切相关，价钱制定得合理与否，间接相关到消费者的置备力和产品的竞争力。

　　(3)出售渠道战略 出售渠道战略的抉择对企业能否打开销路、尽快占领市场及消沉营销得有有着十分首要的作用。

　　(4)促销战略 促销战略常用的措施有广告、公关、流传、人员倾销、举办或参加博览会等等。

　　其中广告流传，推行程序可按以下方式举行：

　　①筹办期内后期推出产品形象广告。网络营销策划书。

　　②销后适时推出诚征**商广告。

　　③节假日、重大活动前推出促销广告。酒店。

　　④独揽时机举行公关活动，接触消费者。我不知道网络营销推广方案。

　　⑤主动**消息媒介，特长建造**消息事件提高企业产品著名度。

　　随着市场营销学研究的不停深入，市场营销组合的形式也在产生着变化，从“4Ps”繁荣为“6Ps”。营销策划方案范文。**又有人提出了“4Cs”为主要形式的市场营销组合。

　　根据筹办期内各时辰段特点，推出各项促销方案。促销方案要过细、周密，操作性强又不乏灵动性。还要斟酌费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得优秀效果为纲领。加倍应当注意季候性产品淡、淡季营销着重点，抓住淡季营销优势。

　　6 主题促销提案

　　如过年、五一、十一、中秋等首要节日推出主题营销以吸收更多的消费者。怎么做网络推广。

　　7 外部营销

　　注重对员工的培养，创建外部营销认识。这样在酒店外部造成一个外部营销链，使整个营销显得完整，更具竞争力。

　　四 营销方案预期效果阐述及推行

　　根据方案的可行性阐述，作出收益预测，进而肯定推行与否。

　　五 方案的调整

　　若方案推行历程中有不妥之处适时调整，是对原方案的补充和修正。

商业活动策划书7

　　一、封面

　　封面是最初印象，要求精美，封面的纸张和颜色都需要与内文有所区别。策划书的封面通常包括策划书的名称策划者的姓名或者机构、日期、编号。

　　二、内容摘要

　　内容摘要是策划目的以及策划内容的简要说明，摘要的文字不宜过长，一般800字以内。

　　三、目录

　　目录是策划书的检索系统，是标准化的'细化和明确化，要做到让读者通过标题和目录，便知道整个方案的概貌。

　　四、正文

　　正文是策划书的主题内容具体包括：

（1）活动背景；

（2）活动目的；

（3）活动主题；

（4）目标对象；

（5）活动时间和地点；

（6）前期筹备；

（7）活动方式及内容；

（8）经费预算。

　　五、附录

　　附录主要包括重要附件。通常有：实施进度表、有关人员职位分配表、所需物料一览表、经费预算细表。

商业活动策划书8

　　十年弹指一挥间，XX房地产开发有限公司已经走过了辉煌的十栽春秋。在这十年峥嵘岁月中，XX公司一直秉承“开拓进取、放眼未来、追求卓越、造福社群”的企业宗旨和“以人为本、天地合一”的建筑理念，为社会奉献美好的生活空间而不懈努力，同时也为社会造就了以“*MBA英雄”XX总经理为**的商业精英。XX现代城是目前XX公司的鼎力之作，它的建成将给XX带来**性的商务理念。因此项目的启动不仅是XX公司，也是XX商界的一大盛事。XX公司沉淀了十年的博大精深的文化底蕴筑就了今天的XX俱乐部，它的成立和启动也标志着公司踏上全新历程的开始。举办这次十周年庆典暨俱乐部启动仪式的活动，一可共庆诸多临门之喜,二可借力发展,开创更为关广阔的天地。

　　一、目的及意义：

　　十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得；借助活动*台，宣传XX总经理荣获“*MBA英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和**魅力；促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益；为XX现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场；高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显XX公司和XX城的不凡品位。

　　二、主题和**：

　　主标语：网聚现代商务英雄——采用的标语与XX现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。

　　参考标语：

　　1、商务英雄聚精之源

　　2、重塑现代商务文明

　　三、时间：

　　20xx年7月25日（有待最后确定）；

　　地点：XX高尔夫球场，XX宾馆（**发布会及联谊会地点）

　　四、活动对象和规模：

　　本次活动的主要对象是在XX商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥**和口介的传播作用，邀请一定数量的****和原XX公司所开发项目的业主（如XX湾、XX花园、XX等）。

　　1、XX商界**人物（人数）

　　2、意向大客户（人数）

　　3、XX湾业主（人数）

　　4、**媒介**(人数)

　　5、XX公司企业员工（人数）

　　6、**商工作人员（人数）

　　总计：若干人

　　五、活动**及内容：

　　活动安排大致分为三个部分，即上午举行**发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。

　　1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由XX企业家协会作为主办单位，XX公司作为承办单位。

　　2、本次活动面向XX商界**人物、意向大客户、业主、**媒介朋友、开发商工作人员和**商公司员工

　　3、活动采用**发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：

　　A．**发布会：邀请XX企业家协会**致辞，由开发商**回顾企业十年成就，()并对XX项目和XX俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。

　　B．高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽XX山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。

　　C．联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业**对比赛颁奖，推荐XX项目。企业家协会成员、****等与会者在会上**交流沟通。

　　4、活动大体流程如下：

　　参与人员报到（XX宾馆）→**发布会（XX企业家协会**致辞、开发商**发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，XX宾馆）→中午作息（XX宾馆）→高尔夫比赛（XX高尔夫球场）→联谊宴会（**总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，XX宾馆）→全天活动结束

　　六、**渠道：

　　XX企业家协会发函召*员参加的方式是本次活动主要的**途径，除此之外，补充采用其它方式。

　　1、以XX企业家协会名义通过直邮向协会成员、****发放本项目概念楼书及邀请函。

　　2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、XX湾客户。

　　七、宣传方式：

　　本次活动主要选择XX房地产界著名杂志《XX》，和XX发行量最大影响力最大的报纸《XX早报》两大*面**，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。

　　1、活动前期宣传：

　　A、《XX》发布活动预告，采取软文形式全面介绍XX公司、公司总经理“*MBA英雄”XXX、XX俱乐部，重点提及XXX现代城。

　　B、结合项目形象宣传，《XX早报》底版发布预告，图文结合简介XXX总经理、XXX现代城。

　　C、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。

　　2、现场推广：

　　A、**发布会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力；广东嘉宾动员与会者加入俱乐。，现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟，与企业的文化底蕴相结合。企业**对项目和俱乐部作引见。

　　B、高尔夫竞赛：球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告，重点投放，少而精，避免喧宾夺主，重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围；

　　C、联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛，象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩，预示活动的顺利圆满。

　　3、活动后期宣传：

　　A、《XX》报道活动开展情况，公布获奖名单。

　　B、《XX早报》底版整版文章结合图片报道活动情况，公布名单，介绍XX现代城。

　　D、XXX高尔夫俱乐部配赠一次电视台节目，节目中引导观众关注XXX现代城。

　　八、物料筹备

　　项目内容要求及说明完成时间执行和跟踪负责人备注

　　1、**发布会邀请函

　　场地布置拱门、横幅、背景等

　　2、高尔夫球赛接送车

　　场地布置拱门、双叶易拉宝等

　　奖品奖章、证书

　　茶点

　　3、联谊会场地布置背景、横幅等

　　4、其他物料折页

　　海报

　　楼书

　　俱乐部资料

　　（具体操作时间和数量视情况而定）

　　九、费用预算

　　项目内容单价数量金额备注

　　（具体金额视操作实施待定）

　　十、效果评估：

　　1、**发布会是**抄作的有力**，能体现号召力和权威性，易制造声势、吸聚眼球，而且依托这一*台，广交传媒介的朋友，能为企业发展和项目启动培育良好的**环境。

　　2、高尔夫球赛时尚高雅，采用竞赛形式更添加了趣味性，相信不少人都乐于参与其中。这次比赛是为俱乐部发展会员服务，参赛者在活动中体会俱乐部的高尚格调，以及**活动的卓越能力。

　　3、联谊会气氛轻松愉悦 ，最易培养情谊、挖掘客户，更进一步深化前面两项活动的效果。

　　本次活动的任务归根结底在于竖立项目良好形象，拉动潜在客户从而达到推广XXX现代城的目的。并且此次活动处于营销推广的初期，“良好的开始是成功的一半”，我们务必群策群力，使之顺利举行。

商业活动策划书9

　　一、背景

　　演至今20年间，已排演了四个版本，演出近百场，被称为戏剧舞台上难得的“艺术与商业完美结合之作”。

　　虽然*内地各高校和戏剧社自行排演的《暗恋桃花源》总计超过千余场，但《暗恋桃花源》一剧的专业版本一直未能与内地观众见面。

　　今年恰逢《暗恋桃花源》首演20周年，为了纪念，赖声川在*同排新版《暗恋桃花源》。

　　该剧将于1月22日-23日在杭州大剧院剧场首演，

　　全部演出由同仁广告承办，演员由制作方[表演工作坊]挑选，

　　由众多明星：袁泉、黄磊、何灵、王洛勇等主演。

　　而此次演出的策划和票务推广则由笔者所在的策划小组主办，由杭州大剧场协办。

　　本次演出定在1月22日-23日，

　　在杭州大剧院演出，一共两场，每晚7：15-9：00。

　　这次演出的目的十分明确：

　　1、打响[表演工作坊]这块品牌，使人们认识到[表演工作坊]，

　　是一个非常有实力的演出单位，可以上演**外著名剧，她正创造著亚洲最大胆的*艺术。

　　2、通过演出，推广话剧，使高雅艺术不断深入普通大众，

　　3、在经济上，至少要保证演出能收回成本，力争为制作方创收。

　　这次大型演出主要由[表演工作坊]负责，包括演员选材、编舞、排练、演出。

　　我们广告公司负责演出的整体宣传和票务推广。

　　杭州大剧院共有1680个座位，2场演出就需要3000多张票。

　　怎样能把这3000多张票卖出去，以及找到演出赞助，

　　是这次演出成功与否的关键，也是两家公司的主要任务，

　　因此整个推广活动就要围绕销售票务和演出赞助展开。

　　演出市场和其它商品市场既有相同之处，也有许多独特的地方，

　　因而演出的推广也有着与其它商品营销相同和不同之处。

　　在演出市场的营销活动中，4P同样存在，产品、价格、渠道、促销这四个营销组合因素，仍然占据主导地位。

　　演出质量的高低，票价定位正确与否，渠道选择是否合理，

　　促销**是不是有效都决定着营销的成败。

　　话剧演出又不同于一般商品买卖。

　　买卖的商品是无形的。

　　消费者通过观看演出得到的是精神上的满足，有别于一般的物质消费。

　　同时话剧属于高雅艺术范畴，并非大多数*人能够接受和欣赏的，只有具备一定的文化品味，

　　具有一定文化层次的人才是话剧的真正目标受众。

　　这也就意味着芭蕾不是一种大众性文化艺术，况且又是舶来品，对于国人而言相对陌生。

　　这似乎与**舞蹈学院此次推广话剧，使高雅艺术大众化存在矛盾。

　　但当我们分析了杭州演出市场后，

　　发现存在着不少对于我们推广高雅艺术有利的积极因素：

　　1、杭州拥有700多万人口，受过高等教育的人占总人口的7.2%，因此潜在市场广大;

　　2、**有着xx年的历史和文化，文化、艺术气氛浓厚;

　　3、**人收入水*和消费水*较高，用于文化、娱乐方面的消费在不断上升;

　　4、以往**、**著名芭蕾舞团体在杭演出曾出现过火爆的场面。

　　凭借这几点，我们有理由相信，杭州存在着相当规模的话剧市场。

　　一、企划主题

　　二、主办单位

　　三、承办单位

　　四、赞助单位

　　五、活动时间

　　六、活动地点

　　七、活动流程

　　八、费用预算

　　九、效果评估

　　一、企划主题

　　1、以庆祝《*******献血法》颁布实施六周年为主线，表彰献血先进典型，

　　宣传无偿献血的重大意义，进一步贯彻落实《*******献血法》，

　　动员广大群众发扬人道**精神，加入无偿献血队伍行列。

　　2、紧密联系《*******献血法》，以“无偿献血，无尚光荣”为**，

　　通过文化娱乐活动等表演形式，向广大群众宣传《*******献血法》的内容和普及献血科学知识，让人民踊跃参与到这一伟大的事业中来。

　　3、本活动以庆祝《*******献血法》颁布六周年为中心思想，

　　演出节目包括歌舞、小品、相声等多种形式，另在演出过程中，参插一些游戏、抽奖等互动节目，

　　以漳州的一些无偿献血的感人事迹，打动观众的心，力求与现场观众打成一片，

　　共同为无偿献血这一伟大的事业挺身而出，从而达到举办此次活动的目的。

　　二、主办单位：

　　中心献血站

　　三、承办单位：

　　环艺演出公司

　　四、赞助单位：

　　(待定)

　　五、活动时间：

　　20xx年10月1日(十月份)

　　六、活动地点：

　　中山公园

　　七、活动流程：

　　(一)活动安排：

　　1、早上8：00：

　　无偿献血活动开始，背景音乐响起，宣传员(由中心血站安排)用扩音器开始宣传;采血车和医护人员开始采血工作。

　　在现场设置医师咨询台和志愿者签名长幅。

　　全体医护工作人员和相关人员及设备用具必须准时到达各自岗位。

　　在全市有选择地设采血点，并分发宣传单(由中心血站印制)，鼓励人们前往中山公园观看演出和志愿报名，扩大活动宣传效果。

　　2、8：00——10：00：

　　后勤人员必须把舞台、灯光、音响、拱门、条幅、彩旗和相关布置完成。

　　3、12：00之前：

　　现场负责人必须确认所有工作是否完成，检查有否纰漏。

　　4、8：00——22：00：

　　披挂绶带，扮成各种人们喜爱形象的爱心大使(由中心血站护士担任;建议提前强化培训;服装及化妆由中心血站负责)在现场分发传单，

　　讲解献血知识，亲切和群众交流，宣传无偿献血活动，鼓励人们踊跃献血。

　　5、19：30——21：30：

　　演出时间。

　　(二)节目流程：

　　1、开场歌舞《共同的荣誉》(创作)

　　演唱：

　　吴艳丽吴宏宁

　　伴舞：

　　福建漳州环艺艺术团

　　2、主持人开场白，介绍**和来宾

　　3、表彰一年来献血先进和典型

　　4、舞蹈《夏威夷草裙舞》

　　表演：

　　厦门歌舞剧团

　　5、无偿献血有奖知识问答

　　6、歌曲《报答》

商业活动策划书10

　　第一章 总体策划思路

　　一、策划的总体思路

　　1. 全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙----先求不败而后求全胜。

　　2. 项目对接：强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的**与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，从而实现最优模式与项目自身进行完美对接。

　　3. 创新超越：每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水*，通过在未来领域的积极开拓，不仅为项目自身创造出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位。

　　二、 项目背景

　　1.用地概述

　　l 地块位于苏州市朝阳区长安西路南侧，西临华美商城，东接苏州市邮电局，南近苏州商厦，北与苏州饭店一路之隔，属城市核心商圈内的绝版地块。地块周边休闲、购物、娱乐、医院等生活设施配套齐全，交通便捷。

　　l 该地块整体呈"品"字状，沿长安路东西面宽132.4米，南端东西面宽67.74米;南北最大进深112.78米，最小进深61.99米,地块占地11692.59㎡(合17.53亩)。

　　2.项目规划

　　商业形式：**商铺布局+大开间框架**分割商业布局，约20491.85㎡l

　　住宅形式：小户型酒店式公寓布局，约9609.32㎡l

　　办公形式：可**间隔式写字楼布局，约22791.36㎡l

　　停车形式：地上81个，地下326，合407个车位(地下两层停车布局，约13691.36㎡)。l

　　建筑密度：42%l

　　绿地率：25%l

　　容积率：4.5l

　　3.规划设计要点

　　《苏州世景国际方案设计说明》(略)

　　4.用地红线图

　　(略)

　　三、项目资源分析、项目目标的界定

　　---效益和品牌

　　1. 项目销售按目标计划顺利完成

　　第一阶段销售必须成功，以顺利渡过项目风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。l

　　总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。l

　　2. 项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。

　　借助项目运作的成功，苏州世景置业发展有限公司确立在苏州房地产行业的地位和影响力。l

　　综合提升世景置业发展有限公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。l

　　四、核心目标--树立品牌

　　原理：达到商业房地产的三赢境界

　　品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的游戏规则，需要有品牌时代的语言与消费者对话，这种全新的沟通语言与游戏规则，就是"房地产品牌语言与品牌运营规则"。

　　品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品，而更是需要房地产的品牌服务，品牌时代的房地产开发商需要学会塑造房地产品牌，需要学会运用"房地产品牌运营"的规则生产适销对路的房地产品牌。

　　品牌经营与消费者处于动态的*衡，消费者不断将自身的体验反馈给经营者，经营者对房地产品牌进行维护与调整，使品牌体验不断更新，品牌价值不断提升。

　　所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、项目所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活，形成强大的品牌势能：

　　消费者欲望燃烧、品牌光芒闪耀、区域能量引爆。

　　最终达到财富涌流、社会进步的全新局面。

　　五、项目开发总建议

　　1. 引进先进的商业规划，特别注意引进新业态和设计好项目的业态组合。

　　2. 通过前期销售与招商的同步进行，引进众多**、国际知名商业企业和品牌，颠覆现有区域商业格局。

　　3. 注意引入商业物业和**运营管理概念，对项目精心包装。

　　4. 通过超常规宣传，通过项目营销进行造势炒作，让该项目的开发成为当地市民关注的热点，并形成良好的口碑并且节约宣传费用。

　　5. 通过适当灵活划分商铺面积来**"总价"，推出短期租赁**，尽量降低投资门坎，使项目积聚大量的潜在客户群。

　　6. 充分利用项目三部分所形成的“生态链”形成优势互补。

　　六、项目的SWOT分析

　　1. 项目优势

　　地理位置优越，商圈人气兴旺l

　　世景国际位于苏州市中心地带，属于长安路顶级商业中心向商旅娱乐中心过渡的核心地带，距秋叶原、徐家汇、宝皇不超过500米，苏州剧院、苏州饭店、苏州宾馆也是近在咫尺，交通便利。可以说是是目前苏州市城区内最具发展潜力的商业用地。

　　商业配套完善，商业活动便捷l

　　由长安路相连的南京路与中心路地段是苏州市朝阳区最为成熟的商业活动区，其中汇聚的商业、酒店、娱乐等均在整个苏州市具绝对**性。随着**来来国民经济的稳步发展，居民生活水*的不断提高，大规模新型商业项目的投入使用，令该地段的商业配套越发成熟，各类商业、商务活动业已成为苏州最为频繁的地区。

　　属于三位一体的商业项目模式，开发潜力巨大l

　　项目集商场、投资型公寓、写字楼于一体，可形成商业经营、旅游居住与商务活动的优势互补。

　　2. 项目劣势

　　周边商业竞争较多，从某种程度上分流消费群体。l

　　l 虽然街区具有良好商业环境资源，但是临近项目如华美商城、北方商厦目前经营状况不容乐观，容易造成客户的对比心理，为后期销售招商增加压力。

　　l 目前苏州高档写字楼市场供应量较大，如黄金大厦、国贸大厦、瑞蚨祥、珠玉岛、众成商城等项目。且朝阳地区的高档写字楼租赁情况不理想，中小型写字楼因租金优势较被市场认可。

　　l 目前市场上写字楼投资回报率较低，缺乏投资者关注，而中、小型公司因为经济实力有限，多以租赁为主，购买意向不强。

　　3. 机会点

　　经济发展利好因素l

　　长安路地位的提升，与其说是**来各开发商着力打造的结果，还不如说是苏州市经济稳步发展、核心商业圈多元化发展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路为轴，东西以长安路为轴的格局。而中心路与长安路也因地处城市轴线中心的缘故，商业地位迅速上升。

　　地理区位优势l

　　目前苏州市房地产市场已日渐成熟，该项目的地理区位优势必然会赢得较大的发展趋势。因此，以超前的决策意识，以科学的态度研究“供给----需求”，便可以抢占“先机”。

　　项目连动实现价值最大化l

　　本项目对面是苏州剧院、苏州饭店、苏州宾馆等苏州顶级商务娱乐场所，而左边不超过500米又是苏州市几大著名商场的聚集地，因此如何结合项目自身开发特点，能完善和补充市场缺陷就能发挥优势，降低运作成本，实现本项目物业潜在价值最大化，使发展商充分兑现效益。

　　中心城市的建设汇聚了人气l

　　随着*发展“发展中心城市”力度加大，朝阳区对“五区三县”的影响力和知名度的提升，区位优势必然会带来人气的上升，而本项目开发周期估计完全可以“借势造势“，为增加项目开发的安全性打下良好的基础。

　　4. 风险

　　市场因素l

　　可对形成直接影响的超大型项目在本项目开发周期内都将面市时，例如即将开售的珠玉岛大厦和被誉为“苏州地王”的黄金国际项目已于12月18日举行奠基仪式。这些项目均体量巨大、且都是集商业、酒店、写字楼及住宅于一体。同期上市必将对本项目产生竞争。

　　同时，从目前苏州市的房地产市场看，各类型竞争同质化开始，已引起许多开发商的重视，按我们的开发周期测算，一旦这些开发商都清晰地认识到产品“差异性”的重要性或迅速模仿。那时，本项目还是具有一定市场竞争的风险性。

　　自身因素l

　　与本项目一墙之隔的华美商城及长安路的其他大型商场已经有强烈的对比，假如本项目没能在项目定位、经营特点及硬件设施上有所超越的话，销售的风险性和困难度是显而易见的。

　　5. 综合分析

　　从市场调研结果分析、本项目的优劣势比较，机会和风险并存。唯一的办法就是尊重市场、适应市场，顺应消费者的心愿，整合与项目有关的各种要素，运用智慧，创造出具有超前性、差异性、引导性、适用性的产品，以合理的成本、利润，达到科学的"投入产业比"，追求产品供给----需求的完善性，使项目达到预期的市场期望值。从目前各热销的房地产项目以及投资者的区域意向，可以看出投资者的考虑因素主要表现在：

　　一是地段和人气，地段和人气是决定商铺租金的重要因素，人流量大、道路畅通、能够留住行人和有稳定消费群体的区域等都是投资考虑的主要因素;

　　二是新的商业模式和经营理念，苏州当前的商业模式开始从条状商业街向集聚式商业区转化，综合性的"商业步行街"、"一站式购物"的大卖场等新的经营管理模式所带来的影响是不言而喻的;同时随着市场上产权式酒店、投资型公寓及中高档写字楼等房地产项目的出现，投资物业的多样性也开始逐步形成。因此，同属具备投资型的商业形态，本项目要立于市场不败之地的关键就是如何开发出适合区域今后发展的商业模式和引入先进的经营理念。

　　三是产品和配套，商业产品的设计和周边资源状况，包括产品本身、产品形象、产品位置对消费及投资者的有效引导，还有商业项目的功能定位、软硬件配套设施、人流走向等技术性内容，以上因素对商业项目的功能影响很大，投资者考虑范围较大。

　　七.市场机会发现

　　本项目市场机会将包括对商业、酒店、公寓、办公、休闲娱乐等多元的需求构成，市场机会有以下几部分构成：

　　1.常规市场机会发现

　　l “传统都市区域”自然形成的不动产需求(自用和投资)，商业、商务及休闲需求。项目位于苏州的市中心，处于苏州市顶级商业地段向顶级商务地段过渡的边缘地带，商业、商务及休闲的需求能够得到最大化的体现。

　　市区内类比高水准的综合性多功能商业项目有效供应不足形成的差异性显示需求。l

　　2.新生代市场机会发现

　　**、经济、文化、艺术和社会环境变化带来的需求。l

　　城市建设和发展，交通的全面改善，其他城市区域价值和格局变化带来对本区域的新需求。l

　　新生代滋生的生存、休闲、投资空间的现实需求。l

　　3. 创造市场机会发现

　　l 新投资方式创造的市场机会。目前苏州市民的投资意识很浓，就这一点来说我们注意差异化投资，就项目本身可以从前期的招商工作开始，进行**招商**规划，使得本项目在投资理念方面有较大的提升。

　　l 新经营方式创造的市场机会。目前不少商铺经营的灵活性导致商业的经营缺乏**性，商业氛围的形成仅依靠市场的调节由经营者自发形成，商铺的换租率表现频繁。这就给我们在创造市场的新型不动产品种提供了机会与空间。

　　l 新营销策略创造的市场机会。当地的营销策略主要以房屋预售登记认购为主，到开盘后集中签约。而我们在具体运作中可以将一些新的操盘手法融入其中。

　　4. 延伸价值

　　l "新都市**"规划观念的延伸价值。考察新都市**的城市建设理念，我们可以看到，新都市**所有主张的背后，都蕴含着一个极其重要的思想，即人文关怀。无论是混合街区功能的考虑，还是对交通系统的**，抑或其它城市建设主张，都强调要满足人的需求，尊重人性发展。新都市**者重新反思人类与自然的关系，主张城市建设应充分研究自然环境，城市规划因形就势，建筑设计适应气候要求，从而使城市与自然形成**共存的局面。对于本项目而言，应相当重视"新都市**"的规划观念及延伸价值。

　　l "艺术化"建筑设计的延伸价值。建筑不等于艺术，因为建筑设计首先考虑的是不同项目的具体要求，建筑必须有功能性，它牵涉到结构、力学、工程学等，建筑不仅仅是表现。建筑艺术价值观的演变分为五个阶段：(1)实用建筑学阶段，追求适用、坚固、美观的建筑;(2)艺术建筑学阶段，视建筑为"凝固的音乐";(3)机器建筑学阶段，把建筑看作"住人的机器";(4)空间建筑学阶段，认识到"空间是建筑的主角";(5)环境建筑学阶段，认为建筑是环境的科学和艺术。在本项目中，我们着重要体现的是空间建筑学与环境建筑学相结合的本质。

　　l "主题性"环境设计的延伸价值。主题文化是项目的灵魂。项目的主题文化定位是创造项目个性，体现物业差异性，从而引领潮流，引导新的生活方式的坐标，也是项目建筑风格，环境风格设计的依据。

　　l "后价值开发"的延伸价值。这里指的后价值开发体现出品牌经营的持续性与持久性能够为将来的品牌创造与品牌经营打下坚实的基础。

　　5. 机会价值

　　土地竞拍的社会知名度。l

　　类比竞争物业的优劣取舍。详见《市场调研报告》l

　　社会专业服务体系组合和利用。l

　　金融服务。包括个人金融服务、物业托管、个人理财等等。l

　　物业经营和管理。l

　　营销策划。l

商业活动策划书11

　　商业策划书的定义

　　商业策划书，也称作商业计划书，是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和**。

　　一份完善的商业策划书几乎包括投资者所有感兴趣的内容：创立公司的商业机会、公司计划的发展进程、所需要的资源、风险和预期回报。

　　只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业策划书才能吸引投资者，让他们看懂您的项目商业运作计划，并产生浓厚的投资兴趣，才能使您的创业成为现实，商业策划书的质量对您的创业融资至关重要。

　　商业策划书的价值

　　商业策划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业策划书的价值是无法衡量的。如果一个企业在决策之前不做一个非常周密的计划，那样的决策是缺乏根据的。商业策划书是为了展望商业前景，整合资源，集中精力，修补问题，寻找机会。其实商业策划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。

　　商业策划书的要素

　　一、执行摘要：

　　它出现在商业策划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。

　　二、公司简介：

　　包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。

　　三、产品服务：

　　描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。

　　四、策略推行：

　　你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。

　　五、管理团队：

　　描述主要的团队成员。

　　六、财务分析：

　　确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。

　　商业计划书模板

　　第一章、公司介绍

　　第二章、技术与产品

　　第三章、市场分析

　　第四章、竞争分析

　　第五章、市场营销

　　第六章、投资说明

　　第七章、项目投资报酬与退出

　　第八章、项目风险分析

　　第九章、公司管理

　　第十章、项目财务分析

　　商业策划书提纲

　　第一部分 摘要

　　一、公司简单描述

　　二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

　　三、公司目前股权结构

　　四、已投入的资金及用途

　　五、公司目前主要产品或服务介绍

　　六、市场概况和营销策略

　　七、主要业务部门及业绩简介

　　八、核心经营团队

　　九、公司优势说明

　　十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

　　十一、融资方案

　　十二、财务分析

　　1、财务历史数据(前3年-5年销售汇总、利润、成长)

　　2、财务预计(后3年-5年)

　　3、资产负债情况

　　第二部分 综述

　　第一章 公司介绍

　　一、公司的宗旨(公司使命的表述)

　　二、公司简介资料

　　三、各部门职能和经营目标

　　四、公司管理

　　1、董事会

　　2、经营团队

　　3、外部**(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术**/行业协会等)

　　第二章 技术与产品

　　一、技术描述及技术持有

　　二、产品状况

　　1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

　　2、产品特性

　　3、正在开发/待开发产品简介

　　4、研发计划及时间表

　　5、知识产权策略

　　6、无形资产(商标/知识产权/专利等)

　　三、产品生产

　　1、资源及原材料供应

　　2、现有生产条件和生产能力

　　3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

　　4、原有主要设备及添置设备

　　5、产品标准、质检和生产成本**

　　6、包装与储运

　　第三章 行业与市场分析

　　一、市场规模、市场结构与划分

　　二、目标市场的设定

　　三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

　　四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况

　　五、市场趋势预测和市场机会

　　六、行业**

　　第四章 研究与开发

　　一、研发能力

　　二、研发规划

　　三、技术成果或技术水*（生产产品所需引进的技术）

　　第五章 市场营销

　　一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

　　二、销售**的制定(以往/现行/计划)

　　三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

　　四、主要业务关系状况(**商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准及**(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣**等)

　　五、销售队伍情况及销售福利分配**

　　六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

　　1、主要促销方式

　　2、广告/公关策略**评估

　　七、产品价格方案

　　1、定价依据和价格结构

　　2、影响价格变化的因素和对策

　　八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

　　九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有率及计算依据

　　第六章 投资说明

　　一、资金需求说明(用量/期限)

　　二、资金使用计划及进度

　　三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

　　据

　　四、资本结构 五、回报/偿还计划 六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等) 七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证) 八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告) 九、吸纳投资后股权结构 十、股权成本 十一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算) 十三、杂费支付(是否支付中介人手续费) 第七章 投资报酬与退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利 第八章 风险分析 一、资源(原材料/供应商)风险 二、市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本**风险 六、竞争风险 七、**风险 八、财政风险(应收账款/坏账) 九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖) 十、破产风险 第九章 管理 一、公司**结构 二、管理**及劳动合同 三、人事计划(配备/招聘/培训/考核) 四、薪资、福利方案 五、股权分配和认股计划 第十章 经营预测 增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依第十一章 财务分析 一、财务分析说明 二、财务数据预测 1、销售收入明细表

　　2、成本费用明细表

　　3、薪金水*明细表

　　4、固定资产明细表

　　5、资产负债表

　　6、利润及分配明细表

　　7、现金流量表

　　8、财务指标分析

　　(1)反映财务盈利能力的指标

　　A、财务内部收益率(FIRR)

　　B、投资回收期(PT)

　　C、财务净现值(FNPV)

　　D、投资利润率

　　E、投资利税率

　　F、资本金利润率

　　G、不确定性分析：盈亏*衡分析、**性分析、概率分析

　　(2)反映项目清偿能力的指标

　　A、资产负债率

　　B、流动比率

　　C、流动比率

　　D、固定资产投

　　资借款偿还期

　　第三部分 附录

　　一、附件

　　1、营业执照影印本

　　2、董事会名单及简历

　　3、主要经营团队名单及简历

　　4、专业术语说明

　　5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等

　　6、注册商标

　　7、企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

　　8、简报及报道

　　9、场地租用证明

　　10、工艺流程图

　　11、产品市场成长预测图

　　二、附表

　　1、主要产品目录

　　2、主要客户名单

　　3、主要供货商及经销商名单

　　4、主要设备清单

　　5、主场**表

　　6、预估分析表

　　7、各种财务报表及财务预估表

商业活动策划书12

　　一、活动背景

　　1、海口甲电器有限公司成立19周年，为更好的证明了海口甲的实力，传达海口甲的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

　　2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏；国美电器欲于春节前后在新华南开业；大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

　　3、为了减少海口甲电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

　　4、*传统的春节节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

　　综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

　　二、活动主题及思路

　　1、活动主题：

　　春节期间活动**：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到。（具体时间：2月1日——2月7日）

　　春节期间活动**：贺春节、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。（具体时间2月3日——2月10日）

　　2、活动思路：

　　充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者"礼"、"利"双收，从而提高公司商品销量及展现海口甲辉煌历史。

　　3、活动时间：2月1日——2月7日

　　三、活动地点：

　　海口甲各连锁店（包括国贸店）

　　四、活动**：

　　略

　　五、活动内容及安排：

　　1、各分店全场特价分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众**性机型c、我司主推商品d、厂家规定特价商品。

　　具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

　　2、来就送（春节有喜、关爱健康，1000袋饮水机除垢剂与你分享）

商业活动策划书13

　　随着社会的发展，人们生活节奏的不断提高，大家对快递服务的要求也越来越高。快递服务业却处在两难的境地，存在一定程度的市场空缺，需要我们建立校园快递服务*台进行填补。同时在社会主流都在追求快速生活时，总有不少年轻人颠覆了传统意义上的“快递”概念，“慢递”作为一种全新的邮递概念正逐渐被越来越多的人接受。

　　一、项目介绍及分析

　　(一)校园快递业务

　　1、业务介绍

　　(1)在固定时间内(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室，我们安排专人签收，再按东西区、楼栋整理分类完毕后在当天中午或下午有我们安排人员将所有快件派送到收件人寝室

　　(2)学校师生将需发送的快件送到我们工作室(我们也可上门取件) ，我们会在当天中午或下午由快递公司派送员**取件，既方便了快递公司，也方便了师生，**提高了工作效率。

　　2、市场分析 目前在我校承接校园快递业务的主流公司有：申通、圆通、宅急送、*邮政EMS、武汉特能。申通、圆通、宅急送主要以受理环节以发件人电话预约，业务员取件为主要方式;而*邮政EMS的快递受理主要就是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户签收环节，*邮政EMS、申通、圆通、宅急送派送员通过电话联系收件人约定好取件地址。

　　通过很长时间的**我们发现我校快递市场存在一些漏洞，具体如下：

　　(1)快件签收的安全性，由于领取快件时不需要出具任何身份证明，不少同学反映，随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件安全性不强。

　　(2)派送员与收件人约定的地点一般都全是露天的，时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等**天气，给他们工作带来很大的不便。

　　(3)时间问题：有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力，效率不高。 所以学校快递业务处在两难的境地，有许多需要完善的地方。

　　3、可行性分析

　　(1)宏观环境分析：当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心，不满意。因而建立沟通双方的桥梁势在必得。

　　(2)产品及服务分析：我们立足于咸宁学院，提供优质的快递派送和取件服务，保证你的快递以最快的速度送达到收件人寝室，同时作为各快递的咸宁学院办事处，处理师生的快递取件业务，可上门取件。

　　(3)行业竞争与状况分析：据**本行业暂无竞争对手，可以开拓市场。

　　(4)消费市场及购买力行为分析：各快递公司派送员为了工作的方便愿意和我们合作，并支付我们一定报酬;学校师生为了快件的安全和便利，同样会**我们，并支付一定报酬。

　　(二)Romantic Mail

　　1、项目介绍：“慢递”概念最早源于**，一开始只负责投递信件，形成市场后，商家的业务也逐渐向物品扩展。在**也是近期开始流行，受到青少年和广大白领阶层的热捧。慢递就是一种普通邮局一样的信件投递业务，但不同的是慢递时间由寄信人自己决定，可以是几个月后、一年几年后，也可以是十年后、甚至更长时间，慢递就是一种类似行为艺术的方式，提醒人们在快速发展的现代社会去关注自己的当下。比如，给5年后的自己写信，寄递内心的目标与希望;给未来的孩子写信，分享父母相识、相知的历程;给3年后毕业的朋友写信，重温学生时代的美好回忆……我们相信这项“把今天寄给未来”的慢递服务必将在咸宁引领新的时尚潮流，我们计划加盟**熊猫慢递邮局，在细分寄递业务的基础上掘金邮递市场。

　　2、市场分析： 年轻人群就是最朝气蓬勃的一个群体，我们的感情正处于一个兴奋期，对新鲜事物的好奇，也有对现状的不满，有盲目自满与自我陶醉，也有对未来的憧憬… …这样的一种状态必定有着一定的心理压力，我们需要一个可以排解心理压力的位置，从某种程度上引导忙碌的都市人重新关注“时间”的意义。Romantic Mail 就能给出这样一个机会。并不高的费用，外加新颖的方法，必定能吸引很多大学生和咸宁白领阶层。并且慢递市场在咸宁暂未开发，受武汉慢递业务的影响，在咸宁有着很大的潜在价值。

　　3、可行性分析

　　(1)宏观环境分析 随着现在大学生的物质生活质量的提高，在精神生活质量却没有与之相同的提高进度，Romantic Mail契合了都市人的心理需求，人们寄信的动机可能不尽相同，有人为了祝福，有人为了宣泄。很多在生活中不便直接表达的情绪，通过拉长收信时间，可以有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感，帮助减压。此外，如果将生命视为一趟旅程，那么每一天都值得享受。当你选择让亲友或自己等待一封未来将至的信，其实就是在有意识地放慢脚步，感受时间的传递与寄托，Romantic mail 就是这样一项提高精神生活质量为目的的一项业务，此外，送礼物已经是很常见的事情了，如果妈**生日上学期间，又想给妈妈送一个礼物，Romantic mail 可以帮助你，按时的送出这份礼物。

　　(2)产品及服务分析 我们主要以定时信件、定时送礼物、定时发贺卡为主，另外销售一些小礼品，贺卡等等，为达到能中远距离的递送，我们将通过我们搭建的*台很好的与快递公司取得联系，并与之合作。我们会定期举行心理交流会，同时也举办类似于“把今天寄给未来”的公益活动

　　(3)行业竞争与状况分析 精神产业无疑是低成本的，而且在精神产业这方面学校内绝对是无人问津，在学生好奇心的驱使下 Romantic mail在学校**能掀起一波热潮，Romantic mail的Romantic气息能吸引大量情侣，让我们为之提供服务。

　　(4)消费市场及购买力行为分析 Romantic mail帮客户保存信件的收费标准是这样的，一年为25元，两年为30元，每增加一年，费用增加5元。我们是在用今天的钱来做将来的事。我们并没有想在邮费上赚到什么钱，这些费用对于大学生和白领阶层能接受。

　　二、 经营战略

　　1、团队精神：诚实 敬业，团结，奋斗

　　2、经营理念：以最快的速度送快件，以最负责的态度邮递慢件，以最诚信的心态构建共赢。

　　3、战略目标： 用一个月时间与各快递公司协商，进行免费配送和收件，在零误差的基础上建立长久合作联盟，实现双赢，用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本校特点，探索适合自己的发展道路。用两年的时间****的店面基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并住自己的特色，用三年的时间做成本地足有一定规模和一定竞争实力的速度“弟”服务俱乐部，打造成咸宁学院首家心理交流*台

　　4、竞争策略：本着人无我有，人有我优的原则。诚信经营，热忱服务

　　5、营销策略

　　a、通过宣传单等*面**向全校师生宣传我们的特色服务

　　b、通过bbs等立体**介绍我们的优质服务

　　c、开展优惠活动

　　6、核心竞争力分析

　　a、我们团队的成员都是网购发烧友，对快递业务很了解

　　b、多次与各快递公司派送员商讨过，他们有意向与我们合作

　　三、初期运作

　　(1)工作室选址：西区宿舍楼下

　　(2)店面设计：装修的没有必要太追求豪华，简约，简单，大方，有自己的独特风格，以暖色调为主，以心愿墙为特色

　　(3)工作准备：a、与各快递公司友好协商后签订合作合作，b、办理合法的营业执照和行业准入证，c、准备流动资金，d、团队保持目标一致

　　四、财务预算

　　(1)资本结构：采用股份制合作方式

　　(2)销售预算：开业两个月后基本维持正常水*，六个月可收回成本

　　(3)前期投入：开一家一家以校园快递业务为主，以Romantic Mail(校园慢递业务)为特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、装修、首批存货等内容。工作室店面大概在60*方米。店里装修相对简单，估计2万元左右即可，首批存货加上其他一些用度，估算在5万元左右。

　　五、SWOT分析 (1)S(优势)：

　　我们很好的契合了学校快递公司与师生之间的中间点，提供轻松、安全、高效的快递服务;同时，我们率先提出新的慢递业务，集新颖、时尚、感情与一体

　　(2)W(劣势)：潜在的竞争对手很多，快递服务业利润薄，吸引大批量的慢递客户难度大

　　(3)O(机会)：学校的网购市场很大，快递市场也随之兴起，故发展校园快递服务业是必然趋势;随着武汉慢递业试营成功，在咸宁打开年轻人喜欢的慢递市场也是必需的

　　(4)T(成本)：除装修的固定费用外，需要的成本不多

　　六、风险管理

　　(一)风险分析：

　　1、校园快递服务是新兴得服务行业，必须建立在 高度信任的基础上才能成功运作，怎样做大批 量的快件收发业务的确值得思考，虽然咸宁学 院这块市场还是空白，但有很多潜在对手，他 们有可能后来居上

　　2、慢递业务具体应该由哪个部门监管也是未知数

　　3、慢递更需要人力和物力对邮寄物品进行保管， 需要大量成本

　　(二)风险预防：

　　1、建立关系网 ：有着巨大的人际网，才能找到更多的目标客户，也能增加客户对我们的信心

　　2、优质的服务：有了优质的服务，我们才能一步步打造我们的口碑，建立我们的群众基础

　　3、资本流通：积极与投资商洽谈，希望能获得VC投资

商业活动策划书14

　　一、活动主题：

　　发现生活中的美，共建安农学子风。

　　二、活动目的及意义：

　　安农是我们学习和生活的地方，为了充分发挥学校在育人当中的功能和作用，培养学生良好的道德素质，营造温馨生活环境，增强大学生美好的生活意识。更好地投身于学习和社会实践，提高综合素质，学院特决定开展创建"发现生活中的美"活动。对于加强我们的主管能动性，加强学生自我教育，增加学生的发现能力，增加品质。强化大学生思想**教育、促进优良学风和文明风尚具有重要意义。

　　三、活动时间：

　　3月31号至4月15号。

　　四、活动对象：

　　安徽农业大学所有在校生。（可以个人参加，也可以组团参加（2——3人））

　　五、活动步骤：

　　1、从20xx年xx月xx日开始在八教、九教、和餐饮广场前摆活动介绍和活动报名展台；

　　2、有兴趣的同学可以先了解活动的参赛要求和注意事项，然后决定报名与否；

　　3、报名参加的同学于20xx年xx月xx号之前将作品发至资环素拓邮箱。

　　4、素拓部工作人员对参赛作品进行评选活动，选出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名和优秀奖十五名；

　　六、活动内容要求及评分标准：

　　1、作品可以以照片，PPT，DV形式展现；

　　2、作品内容要丰富，富有审美性，艺术性，内容积极向上，能够将安农学子的正面学习风貌表现出来；

　　3、参加作品必须为原创，不得抄袭，不得脱离主题，不得有过于偏激的内容。

　　4、参赛作品需注明参赛者姓名、年级、专业、学院、联系方式等。

　　5、评分标准：作品总分100分，思想性和审美性占70%，作品精细程度占30%。

　　七、活动奖项设置：

　　1、一等奖：一名 150元现金及获奖证书

　　2、二等奖：两名 价值100元现金礼品及获奖证书

　　3、三等奖：三名 价值50元现金礼品及获奖证书

　　4、优秀奖：十五名 纪念品及获奖证书

　　八、活动经费预算：

　　1、宣传横幅一个：40元。

　　2、宣传材料：30元。

　　3、获奖证书以及奖品：

　　（1）奖金150元。

　　（2）礼品350元。

　　（3）获奖证书50元。

　　（4）纪念品180元。

　　总计：800元。

　　获奖人员都获得相应的荣誉证书，凡参赛者即可加社会实践0.3分。

商业活动策划书15

　　一、活动时间：20xx年9月10日到12日

　　二、活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月12日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。

　　三、活动主题：花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连

　　四、卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。

　　五、活动内容：

　　一重喜

　　一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张；

　　A.购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用）

　　指定月饼品种有：

　　B.购保健品或酒（指定商品）可分别抵1元、2元、3元使用。（此券限活动期间使用）；已买断的酒为使用品牌。

　　中秋礼券

　　A类保健品或酒此券可抵1元

　　B类保健品或酒此券可抵2元

　　C类保健品或酒此券可抵3元

　　二重喜

　　如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖” 、“盛隆喜庆奖” 、“团圆奖” 、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：

　　A.团圆奖集齐“团、圆、奖” 3个字奖价值200元的奖品（礼券、现金）

　　B.喜庆奖集齐“喜、庆、奖” 3个字奖价值100元的礼品（礼券、现金）

　　C.盛隆奖集齐“盛、隆、奖” 3个字奖价值12元的礼品（礼券、现金）

　　D.欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆” 7个字任意一个

　　奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前）

　　奖价值1元的盛隆购物券一张（9月28后）

　　奖项预设置：A共100个；b共1000个；c共10000个；

　　六、商场布置：

　　总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈列区的布置。

　　连锁店：中秋节条幅、吊旗。

　　七、费用预算：

　　条幅：10米*6元/条*26条=1500元

　　中秋礼券：0.1元/张*10万=1万元

　　吊旗：2.5元/张*1000张=2500元

　　DM快讯：待定；广告费用：报纸、电视，待定

　　八、注意

　　1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷；

　　2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。

　　3、吊旗、DM快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店**商品。

　　4、连锁店负责各门店的条幅。

　　5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。

　　6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。

商业策划书方案6篇（扩展5）

——校园商业策划书

校园商业策划书1

　　一、 项目描述

　　在当前社会，互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务正在逐步成为**人的最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活动都可借助互联网***成。当前电子商务主要模式为网上零售，随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子商务、快车的机会。

　　离线商务模式又称Online to Offline.简称O2O模式，是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上，利用互联网*台展开营销推广，让线上成为商户的服务前台。O2O模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。

　　二、 *台与服务

　　2.1 经营*台

　　本项目前期经营*台主要为校园的生活服务O2O*台，后期经营*台为区域的生活*台。

　　*台有以下特点：

　　（1）以10分钟快速配送和*价为标志。

　　（2）以线下实体店作为配送支撑。

　　（3）以协作的供应链管理作为成本**的保证。

　　（4）以打造校园化便民生活网络*台为企业目标。

　　2.2.1校园云超市

　　本项服务运营初期专职供应高校学生便利夜宵，提供多种高校学生夜晚消费频次较高的方便食品，例如方便面、酸奶、水果和饼干等；日后将有更多可选择的人气便利食品以及其他便利商品。

　　本项服务时间段为晚上9点至晚上11点，在学校每栋宿舍楼布点，每个点选取一位或几位（根据单量调整）学生做楼长**人；客户所需商品能在10分钟内保证送达；

　　2.2.2 其他校园生活服务

　　本项目*台后期根据具体情况，将实现O2O*台的横向发展，增添更多更丰富的校园生活服务内容，包括收发快递、虚拟充值、帮助商家和厂家配送产品等；

　　例如快递类服务和商品配送服务，可以承担来自天猫、京东等众多快递公司快递和厂家产品配送上门服务，为众多高校学子提供最后一公里物流配送上门服务，此项目会收取一定费用，*均每单收取3-5元服务费。

　　2.2.3 云仓储和云物流

　　本项目建设共三级配送站点物流体系，保证最后一公里物流服务水*，能为客户提供短至10分钟极致配送体验服务，为校园云超市和其他校园服务提供强大的物流服务**。

　　2.2.4 长线服务

　　随着学生群体的流动的现实情况，凭借养成的高校学生在*台消费的习惯优势，远期将推动本项目O2O*台的纵向发展，开发社区生活服务类O2O*台，继续学子的生活保驾护航，提供便利。

　　2.3.1 提供大学生创业和交流*台

　　本项目面向业务覆盖范围内的高校大学生提供创业*台，拥有创业激情和想法的高校学生可以在本项目O2O*台开通属于自己的微店，因更能精准了解高校学生需求，能更有效的开发高校市场缺口。凭借先天的人缘和地理优势，打开新高校市场。同时，开通高校创业交流论坛和高校跳蚤市场，充分激活高校学生参与热情，从而吸引更多客户资源。

　　2.3.2 为周边商家提供销售渠道

　　本项目O2O*台提供周边商家*台接口，凭借校园云超市和其他校园生活服务聚集的高人气，来吸引高校周边商家入驻，为商家的销售工作提供更直接有效的渠道。

　　2.3.3 提供广告营销*台

　　本项目会根据高校学生需求，为符合高校学生需求，如旅游、教育、培训行业商家提供良好的营销*台；这对目标客户为高校学生的商家宣传推广工作提供了直接高效的沟通渠道。

　　三、 市场分析

　　3.1 目标市场定位

　　本项目目标市场群体目前前期定位于高校学生群体，经营校园生活服务类O2O*台，主营高校夜宵市场；后期则跟随学生流动轨迹，将目标人群扩展至中高端企业员工和社区居民人群，主要经营区域生活服务类O2O*台。

　　3.2.1高校学生网络普及率高

　　本项目前期主要针对高校人数，后期逐渐扩散至办公企业人群和社区人群。移动互联网的普及和消费人群的年轻化，据**互联网络信息中心发布的《第35次**互联网络发展状况统计报告》显示，截至2014年12月，我国网民以10-39岁年龄段为主要群体，比例合计达到78.1% 。其中20-29岁年龄段的网民占比最高，达31.5%。

　　3.2.2高校学生网络使用率高

　　网民中学生群体的占比最高，为23.8%，其次为个体户/**职业者，比例为22.3%，企业/公司的管理人员和一般职员占比合计达到17.0% 。高校学生成为网络用户中最为活跃人群之一。

　　3.2.3小额便利消费频率高，消费需求具有延续性优势

　　高校学生年轻群体密度高，网购消费频次远高于其他年龄段群体，是消费类O2O理想用户群体；由于高校学生对价格有较高的**性，随时随地的小额便利消费成为主流场景之一，消费习惯基本形成出高频、碎片化的懒人需求特征，便利消费需求具有延续性发展优势。

　　3.2.4学生夜宵需求旺盛

　　由于大部分学校食堂限时运营，导致一大部分因为复习功课，搞学生活动、上晚课或上自习或宅在寝室里的学生人群感到饥饿时，不得不到校外购买食品，既占用较大时间也带来一定的食品安全隐患；即使知道存在这样的问题，**所有高校门口的小摊小贩却几乎能一直营业到**两三点，可以说是高校一道标准“风景线”。这也充分说明了高校学生旺盛的夜宵需求。

　　3.2.5 高校便利消费习惯易延续

　　不同于校园社交网络，校园交易网络渗入过后，更易培养用户使用习惯，并有较大几率在其离校后保留交易习惯，为项目将来更为广阔的市场延伸奠定了良好的客户资源基础。

　　3.2.6物流服务需求旺盛且质量要求较高

　　作为年轻群体，对消费服务的质量有较高的要求。对于价值较低但消费频率较高的便利性消费用品，高校学生也希望得到快速方便的服务。

　　3.2.7乐于分享、发现新事物

　　据《第35次**互联网络发展状况统计报告》显示，与其他群体相比，青少年群体的网络**表达意愿更强烈，其中10-19岁网民网上发言积极性最高，有50.2%的比例；其次是20-29岁的网民群体，有46.6%的比例。

　　3.3.1 市场容量分析

　　本项目初期主要面向高校在校学生，培养一定的用户消费习惯和规模基础后，逐渐顺延开发办公写字楼以及区域O2O便利服务市场。

　　1.高校群体消费情况：

　　目前全国高校共计2198所，共有在校大学生约2500万，据《2014年**大学生消费行为与品牌认知**报告》显示，40%的受访大学生每月消费支出在501元-1000元之间，每月消费在1001元-1500元之间的占37%，每月消费在1501元－2000元、2001元-2500元以及2500元以上较高消费水*的分别占11.4%、

　　3.7%和3.9%，仅有4%的受访大学生每月消费处于500元及以下的较低消费水*。 据以上数据估算可得，高校学生人均月均消费1100左右。

　　2.高校学生消费类型：

　　在众多消费类型中，饮食消费比例最高，为52.7%，其次为日用品、衣物和社交娱乐支出。因此仅高校市场是一个千亿级别的高质量高容量的市场，加上办公和社区，这将是一个发展前景良好的巨型市场。

　　3.3.2 市场竞争分析

　　1.本地生活服务类O2O市场增长速度快

　　据相关数据显示，2014年**电子商务市场交易规模12.3**元，增长21.3%，2014年电子商务市场细分行业结构中，B2B电子商务合计占比超过七成，在线旅游交易规模与本地生活服务O2O市场占比与2013年相比均有不同程度的提升，未来几年也将保持20%以上的复合增长率，O2O将成为电子商务市场中发展最快的细分领域之一，2014年本地生活服务O2O市场规模已达2350亿。

　　2.生活服务类O2O市场竞争小

　　如今O2O服务早已渗透了我们生活的方方面面，从最早的初级应用团购业务到**最活跃的打车和餐饮业务，越来越多的消费者认可这一类型电子商务。

　　本项目属于O2O市场，目前最火的业态为打车和餐饮市场。生活服务类O2O市场需要较高的渗入度、本土化程度和关系网，是资金雄厚的大头企业如阿里、美团、苏宁等巨头们薄弱领域，凭其广阔的市场，为广大中小创业者提供了具有较低的进入门槛、较高投资价值特征的黄金发展空间。

　　3.3市场分析结论

　　高校学生群体因其生活、消费特征和优势，为校园生活服务类O2O*台提供了广阔的市场空间，市场规模可达千亿，容量巨大，又因需要较高的渗入度、本土化程度和关系网络，资金雄厚的大型企业暂无法有效形成竞争优势，为广大创业者提供了绝佳成长时机和广阔空间。

　　四、推广策略

　　4.1社交网络推广

　　在大学生群体中，最不能忽视的就是社交网络的力量，只要有一个人对“大学新生活”发表了正面的**，那么在这个朋友圈内几乎大部分人马上会对此产生兴趣。通过在社交网络上发布“校园云服务”的简单介绍和一些促销活动的信息，能立刻引起学生们的注意。诸如QQ、微信这些大学生常用的社交软件，以公共账号的形式来传送信息。

　　4.2 校园广告

　　虽然社交软件影响力巨大，但离开了实际上的近距离宣传也是效果不大的，没有一个不断在眼前提醒的条幅，人们也不一定知道这样的公共账号存在，更别提知道这一企业了。除了普通的校园条幅，还可以找校园**，以发送传单张贴海报的形式告知人们。当然也可以通过参与学校的活动来迅速扩大影响。校园广告和社交网络推广更像是相辅相成的两种宣传方式，前者注重宣传理念，后者则是更注重细节信息的展示。

　　4.3 促销活动

　　有力的促销是最好的宣传，通过将促销活动信息显示在醒目的首页，能增加人们对促销活动的关注力度。促销对于价格**的学生来说效果很明显。也可以结合前两种方式来实行。在运营初期目的并不在于盈利，可以适当的加大活动力度。

　　五、 营收模式与营收计划。

商业策划书方案6篇（扩展6）

——有关商业的策划书

有关商业的策划书

　　时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，迎接我们的将是新的工作目标，需要认真地为此写一份策划书。策划书要写哪些内容呢？以下是小编为大家整理的有关商业的策划书，欢迎大家分享。

有关商业的策划书1

　　1.项目背景

　　随着东盟博览会永远落户南宁，北部湾经济开发区的建设，南宁成为*和东南亚接轨的桥梁城市。南宁的发展使更多的人开始了解“*绿城”,扩大了南宁的知名度,提升了南宁的旅游品牌,进而对南宁旅游市场的稳定发展有着极大的推动作用。南宁市的入境旅游在*—东盟博览会等的旅游效应影响下得到了快速发展,同时也带动了出境旅游、边境旅游的发展,区域旅游资源的互补作用显现。旅游部门在完善“新马泰”传统旅游线路的基础上,新开辟了“越老柬神秘之旅”、“中越跨国*足迹之旅”、“中越边境探秘游”、“中越海上跨国之旅”等多条跨国旅游线路。目前,旅游部门正在与**的河内市、广宁省等共同打造“中越跨国自驾车旅游线路”,并将扩展到整个东南半岛地区。

　　据统计,仅在第三届*—东盟博览会期间,南宁市就接待境内外旅游者约45万人次,全市旅游收入2.6亿元***以上。有关统计数据显,南宁市近几年的旅游接待人数稳定增长,特别是东盟国家的游客在逐年增加,旅游收入逐年提高,旅游业迈**稳步前进的快车道。**区旅游局的统计数据显示:2014年,广西接待东盟游客40万人次,同比增长13%;2014年,广西接待东盟国家旅游者达46万人次。

　　旅游业的发展也带动了旅游者对购物的需求，*—东盟博览会的举办等对南宁旅游购物的影响主要体现在:(1)形成了新的购物商圈———以五象广场为中心的商业圈;(2)促进商家服务质量的提高。南宁百货、梦之岛等各大型商场**员工学习东盟各国的礼仪和简单的问候语,开通国际通用信用卡业务,方便外宾购物;(3)促进旅游商品的开发,各种旅游纪念品、广西特产的销售活动如火如荼;(4)为南宁、广西带来更多东盟国家客人,为社会零售业带来了效益。南宁寰海国旅近几年接待前来广西旅游的**游客人数逐年递增,仅2014年“五一”前后,旅行社就接待了2014多名**游客。近几年来,该旅行社每周都会接几个**旅游团,游客一般在南宁、桂林或北海呆上几天,欣赏完美丽风光后再到南宁的各大商场购物,满载而归。据**区统计局**显示,首届博览会期间南市10家大型商场日*均营业额达到795.12万元,比*时增长42.5%。

　　2.项目的swot分析

　　2.1项目的地理位置及特点

　　2.1.1项目的地理位置

　　广西名优土特产商城面朝会展中心，毗邻东盟商务区和航洋国际购物中心，周边的配套设施完善，是南宁市区的一个发展潜力巨大的商业区。

　　2.1.2项目介绍及特点

　　广西名优土特产商城是由商铺和周边的主题公园组成的独具特色的休闲购物场所整个商城的面积约9000*方米，毗邻东盟商务区和航洋国际购物中心，得天独厚的地理环境，更加鲜明地凸出项目的自身特点和项目的经主题思路。

　　2.2项目的优势分析-s

　　﹝1﹞广西名优土特产商城毗邻东盟商务区和航洋国际购物中心，是南宁市区的一个发展潜力巨大的商业区。

　　﹝2﹞距离琅东汽车站，南宁火车站和国际吴吁飞机场较近，交通方便。

　　﹝3﹞就目前为止，南宁市还没有一家专门售卖广西土特产商品的大型购物商城，是一个市场的空白。

　　（4）东盟博览会永久落户南宁，广西北部湾经济区的建立，*-东盟贸易区的建立，南宁成为泛北部湾旅游圈的中心城市之一等等**地提升了南宁这座南方城市的知名度，促进广西旅游的发展，从而也带动了旅游购物的发展。

　　2.3项目的劣势分析-w

　　﹝1﹞市场的地域和销售土特产商品类型还没有被旅游者所了解。

　　﹝2﹞对航洋国际购物中心的认知仍然很低，而领近有五象广场为中心的商业圈，同时很多人还是热衷于到朝阳商业区购物。

　　﹝3﹞停车场过少

　　2.4项目的机会分析-o

　　﹝1﹞随着南宁知名度的提升，越来越多的旅游者到南宁旅游，旅游购物需求会增长。﹝2﹞许多消费者已经厌倦了单调的大街购物，越来越多的人向往令人感兴趣的专业商店地区，这正是商场可以提供的。

　　2.5项目的威胁分析-t

　　﹝1﹞南宁还有很多其他市场，它们都在争夺相同的市场—为例进行有效竞争，广西名优土特产商城需要挖掘自己的独特之处。

　　﹝2﹞与其他南宁商业区相比，商城所处的商业区没有很高的知名度。

　　2.6由swot分析提出的行动点

　　有必要采取以下行动使优势和机会最大化，而使劣势和威胁最小化，其中主要的促销活动在于为商城确立一个形象；

　　﹝1﹞树立土特产商城的正面的知名度，同时向旅游者证明商城能提供优质的土特产品和良好的购物环境。

　　﹝2﹞强调出色的交通联结—容易到达，容易找到。

　　﹝3﹞强调商场周围设施完备。

　　﹝4﹞突出商场的专业性，比其它零星的小店商品更齐全。

　　3.竞争者分析

　　广西名优土特品商城的竞争者包括了零星分布在南宁的土特产小商店和购物娱乐区域。

　　﹝1 )小商店在价格方面略占优势，并且它们分布在南宁市大街小巷，会占一部分市场份额。

　　﹝2﹞购物娱乐区域。与广西名优土特产商城形成竞争的地区有：①朝阳万达商业广场②以五象为中心的商业圈。

　　以上两个地区都修建得很好，且在购物娱乐方面的知名度高于商场所处的航洋国际购物中心地区，但它们的土特产商品范围较窄，在大街上都能买到。但广西名优土特产商场拥有大量的“特色”商店，提供广泛而多样的商品，更重要的是可以让旅游者参与某些商品的制作，使旅游者有种参与式的难忘的体验。

　　广西名优土特产商城的机会在于开发“到令人感兴趣的地方购物”的需求。对于旅游者来说，要去一个“新”的地方而非传统的购物正成为一种时尚。

　　4.竞争优势

　　广西名优土特产商城需要使用差别化的方法，强调与其他地区相比，它提供真正不同的产品。它需要树立品牌，强调来商城购物的旅游者将会找到不同寻常的风格，产品，非一般的体验。

　　需要强调“独特性”和“多样性”是它销售的主题，强调组合，不像其他购物地区没有自己的鲜明特色。同时需要注意旅游产品的开发，如鼓励货摊主和商店销售不寻常的商品，通过开发街头娱乐项目和举办一些****节庆来增加知名度和气氛。

　　5.市场研究

　　应进行更多的市场研究，从而深入了解现有游客的特征，特别是他们是如何评说广西名优特土产商城的。当开展促销活动时，有必要**活动的效果。

　　利用面对面访谈进行基础研究是必要的，还应在一天和一周的不同时间对相同的问题进行评价。户外**的费用是很昂贵的。在设计了最初的问卷之后，可以请学生来工作降低成本，同时也为营销专业学生提供了有用的工作经历。

　　应制定一个时间表来检验市场研究的结果，或决定研究工作如何进行。需要研究的主要方面有：

　　(1)**每年不同时间的旅游者人数，并且在开展了促销活动的情况下，用旅游者人数作为评价活动效果的指标。

　　(2)确认人们怎样知道商场并决定来商场购物—以此确认哪种促销信息和方法是有效的

　　（3）来商场购物的原因，他们希望开发什么产品—指导产品开发，以增加商场对潜在的新游客和重游游客的吸引力。

　　（4）来商场购物旅游者的信息—年龄、客源地／国、受教育程度、兴趣爱好等等—以确定目标市场。

　　6.目标市场

　　目标市场一般包括三个要素：目标地域、目标人群、目标需求。正确分析竞争者和消费者的基础上，选定了正确的目标地域旅游景区，旅游休憩地，车站，机场。锁定了正确的目标人群，并迎合了他们的目标需求-----外地旅游人群，本地外出走亲访友。目标市场的选择在企业的营销中属于开头必不可少的一步，而且是至关重要的一步。说它至关重要是因为它关系着企业整个营销战略的方向性问题，企业的营销战略必须适应目标市场的地理环境和人文环境、必须迎合目标消费人群的习惯与爱好，满足特定的需求。若目标市场选择有误，企业以此为基础来制定营销战略，必会出现偏差。而企业用不正确或不准确的营销战略来指导经营活动，轻则可能造成一定的经济损失，重则极有可能导致企业全军覆没，满盘皆输。

　　7.营销战略

　　在前述项目swot分析、竞争分析等综合分析的基础上，广西名优土特产商城确定市场营销的整体思路是：发挥优势，扬长避短，适应市场，抓住机会，利用机会，扩大市场。

　　明确经营目标，最大限度的扩大商城的市场占有率；紧扣市场脉搏，不断调整营销策略；不断开发新客户、新市场，保持经营的连续性。

　　针对上述总体思路，商城制定以下营销战略：

　　7.1商场的目标细分市场

　　任何一个目的地都不可能满足所有人的整体需求,每一个目的地都必须选择一定的目标市场。按客源流向将客源市场细分为核心客源目标市场、基本客源目标市场和机会客源目标市场,以确定开发客源市场的目标层次。

　　广西名优土特产商城的**旅游目标市场细分规划来看,粤和滇、湘、川、琼、京、沪等地区来南宁旅游的游客为商场**核心目标市场。这些地区大多经济发达、人口众多，恩格尔系数显示居民生活已达到小康或富裕水*，这些广阔的市场需求已经远远显示出旅游购物的能力。对于此核心市场,商场可以凭借自身的力量,多方面招徕旅游者。

　　黔、渝、赣、鄂、闽、浙和广西区内等来南宁旅游的游客可作为商场的基本客源目标市场。这些地区的部分地区由于经济原因，来南宁出游较少，但同时也不可忽视正在蓬勃兴起的农民旅游市场。其市场开发,应发挥商场及南宁旅游产品的整体优势,东盟市场以及亚洲的**和韩国是商场最具吸引力的**市场。建立*─东盟**贸易区，尤其是*─东盟博览会落户南宁，一个西南出海通道的枢纽城市正成为*─东盟国际大通道的枢纽城市。鉴于中日两国文化传统、经济互补性及近距离等有利因素,商场可把东盟及日韩做为今后相当长时间内的**旅游客源目标市场;港澳台市场可作为**基本客源目标市场,欧美市场及其它**市场可作为**机会客源目标市场。

　　7.2产品的独特性

　　要想商场在南宁旅游市场能够吸引游客前往，最重要的的是要做到产品的独特性。民族的就是世界的，商场应该要重视对广西本地民族的东西的开展，特别是壮族和瑶族的具有民族特色的商品。现在的旅游者对手工的东西也很感兴趣，要加大对手工品的重视。只有这样，商场才能吸引更多的游客。

　　7.3扩大市场影响范围,**促销**

　　对广西名优土特产商城进行形象设计,**有关相关人员到旅游局、旅行社、参与旅游会进行有计划、分步骤地在**外主要客源地进行一系列的促销活动,以期提高商场知名度,达到宣传效果,吸引**外游客,营造购买热潮效果。应该充分利用广西位于泛珠三角经济圈的枢纽、*与东盟的结合部：南宁是泛珠三角经济圈西部区域性中心城市，*-东盟**贸易区的区域性国际化城市的区域优势，应针对海内外不同旅游市场每年推出不同的旅游促销**,从而树立一个鲜明生动的总体形象,以吸引海内外游客。今后的主题宣传**“广西土特产第一城”。

　　7.4拓宽促销范围

　　广西名优土特产商城**促销地区近期应以广东、湖南、四川、**为主,其中广东作为重点突破口,中期拓展到上海、浙江、江苏等华东区，远期还应包括东北三省。**促销地区以东盟等国为主,中期则重点开拓港澳台和东南亚市场,远期则主攻欧美澳等市场。

　　7.5明确促销对象,强化促销**

　　一是印制有吸引力关于商城的宣传单，充分发挥****的作用;二是加强合作,加强旅游机构的合作，如与旅游社合作将商城列入到旅游线路里;三充分利用互联网，开发电子网络等高科技宣传促销**,对商城的客源市场,要根据其覆盖面相对较大的特点,着重开发面对公众的促销活动,刺激市场需求的增长,拓宽客源层;对基本客源市场和机会客源市场,要根据其覆盖面比较窄的现状,着重开展对旅游商的促销活动,更多地发挥市场中介的作用。

　　如何在激烈的旅游市场竞争中获胜，制定科学、有效的旅游营销战略，是广西名优土特产商场面临的重要任务。

　　7.6商城营销组合

　　任何一个成功的商城营销策划，都应该有一套自己的综合营销方案，这样才能有效地针对市场的需要，对自己可**的各种营销因素（产品类型、产品质量、服务、价格、渠道、广告等）进行优化组合和综合运用，使之协调配合，以满足目标市场的需要，实现企业的营销目标。

有关商业的策划书2

　　一、方案目的

　　美即队队长高远，队员陈文杰、陈天海现就读于清远职业技术学院。清远职业技术学院在高校团购网的**下，举行“营销之星”比赛，对高校团购网的美即面膜在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案，可以让高校团购网更加清楚的了解本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让清远职业技术学院的学生能够清楚地了解本产品———美即面膜。

　　二、校内销售环境分析

　　宏观环境分析通过大量**显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水*的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到*常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。清远市属于我国的二线城市，经济不是很发达，所以一些名牌面膜还未进入清远市场，清远市场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品行业还不是很规范，所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在清远市场潜力巨大且竞争较小。

　　微观环境分析清远职业技术学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上，因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷**显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的习惯。并且对美即面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。

　　SWOT分析

　　优势-S

　　劣势-W

　　1.美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。

　　2.价钱大多数人能够接受。

　　3.国人比较青睐日韩化妆品。

　　4.知道美即面膜的人群较少。

　　5.有一小部分学生由于价格原因不能接受美即面膜。

　　6.在我国的实体店较少，网购较多。

　　机会-O

　　SO战略

　　WO战略

　　1.知道的人少，产品质量好，利于销售。

　　2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉美即面膜。

　　3.清远还没有美即产品，市场空白。

　　4.美即在清远知道的人少，市场空白，潜力大。

　　5.价钱适中，适合清远市民的消费。

　　6.韩国化妆品安全问题很好。

　　7.加大美即在清远的宣传，通过大量渠道宣传美即。

　　8.加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。

　　三、市场需求分析

　　1、清远职业技术学院是清远市规模最大的公办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的清远职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。

　　2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果美即面膜成功进入清远职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。

　　3、通过对**问卷的数据表明：清远职业技术学院的女生每人每月大概会购买五张美即面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月美即面膜的需求25000张。

　　四、目标客户

　　1、清远职业技术学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对清远职业技术学院的**，大一女性学生*均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则*均两个月购买一次。

　　2、根据对清远职业技术学院的市场**：美即队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为美即面膜中的补水、嫩白、亮白系列，男生则主要为美即面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。

　　五、具体的行销方案

　　1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。

　　2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。

　　A、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单；

　　B、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为美即面膜做宣传；

　　C、校园广播、清职微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、清职微博里，实时播出活动最新进展，为美即面膜做多面的广播宣传；

　　D、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他**的宣传影响，效果更好。

　　最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。

有关商业的策划书3

　　一、市场分析

　　大环境

　　**年全球性的金融风暴忽如海啸席卷而来！各大**纷纷刊登“裁员、失业、就业……”诸如此类的关键词一夜间传入千家万户之耳！就业难、难就业已经成为全民关注的问题。

　　国家和出台了一系列的**来鼓励个人创业。网上创业既适合现阶段的市场环境又是符合鼓励和**的方向，11.26日上海市**通过的<<上海市促进电子商务发展规定>>。

　　社会需要：

　　创业自救既是广大市民的潜在需要，又有国家的鼓励**。

　　形势分析：

　　国家没有足够的资金为个人提供创业基金。

　　个人没有足够的资金、技术和项目来创业。

　　大量的待业人员需要创业项目。

　　二、瑞耳网创业计划的宗旨和目标

　　瑞耳网相应时代号召，愿意和广大青年朋友携手创业、共渡难关。

　　宗旨:

　　瑞耳网络科技发展有限公司相应时代号召，愿为广大青年朋友免费提供一个创业、就业的*台。

　　具体方式：

　　瑞耳网络科技发展有限公司将把旗下瑞耳网CBD社区的经济利益全与立志网上创业的个人分享。瑞耳公司提供技术和*台上的**。()

　　目标：

　　本次活动将产生良好的社会效应和经济效益。

　　本次创业活动最终收益人群将达到5000人的创业目标。

　　三、可行性分析

　　市场广大

　　根据市场研究机构易观国际昨日发布的报告显示，20xx年第二季度互联网广告市场规模达到28.08亿元，环比增长33%，同比增长72.5%。

　　其中关键字广告为12.27亿元，环比增长33%；广告位广告为14.27亿元，环比增长36.6%。总体上看，互联网广告市场在20xx年第二季度仍然保持高速增长。

　　第3种人高峰论坛日前在广州落下帷幕，多位知名传媒业CEO此间表示看好络广告市场。据预测，20xx年络广告将超过500亿元***，超过报纸成为第二大广告投放的媒介。

　　朝阳产业

　　社区营销和口碑营销是网络营销中最有效的方式。

　　网络广告的投放方式

　　网络广告总是投放到人气最旺的社区。瑞耳CBD社区的精准性和人气度将会创造互联网上的奇迹。

　　成功的要素

　　如果5000个志同道合的创业伙伴抱成团，大家齐心协力发展自己的社区，随着社区不断壮大，不但丰富了网站的内容，而且能吸引更多的企业投放广告。

　　四、需要资金及用途

　　本创业活动的收有资金来源于社会力量和瑞耳网络公司的收益。

　　前期投入

　　5000人次基本3个月内基本生活补贴

　　5000 * 20xx = 10000000(元)

　　硬件投入和技术服务（先期由瑞耳公司自筹资金）

　　1000000(元)

　　资金来源：

　　1、企业在社区里投放广告

　　对企业来讲，这既是一个公益事业又是一个利国利民的实事和好事，比一般的广告更有效果，可以提高企业的社会效应。

　　企业收益：

　　作为瑞耳CBD社区的的爱心企业,将**提高企业的网络品牌。

　　企业将得到一对一的网络推广服务（瑞耳网将有专人为其企业提供专业的网络推广服务，同时创业者又是该企业的网络宣传员）。

　　2、瑞耳网企业广告收益：

　　瑞耳CBD的全部广告收益将用于此次计划。

　　五、社会效应

　　解决了部分失业青年人的就业，缓解社会问题。

　　为企业创造出一个良好的市场营销*台，帮助企业建设网络品牌，维护一批忠实的客户群体。

　　为上海市的电子商务建设做出了一份贡献。

　　六、财务规划和管理

　　本计划将由专业的财务公司进行管理和审计。

　　本计划由瑞耳公司**创业者**管理。

有关商业的策划书4

　　鉴于商业计划的保密性质，如没有得到本公司的允许，请不要擅自将计划书内容向第三方泄露，否则，公司将寻求法律上协助。

　　一、总体描述

　　进入21世纪的*，经济快速发展，居民消费水*逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。

　　旅游业作为“无烟工业”，随着*人均生活水*的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的经验表明，在人均gdp1000美元，即达到小康水*，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示，*人均gdp已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。

　　国家旅游局在*旅游业发展的“十五”规划中，到XX年，**旅游人数将达到11亿人次，旅游收入500亿元。旅游业总体产出为7500亿元，相当于全国gdp的5、8%。

　　而在同时，**旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。

　　现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。

　　大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。

　　另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。

　　“读万卷书，行万里路”，古人游学给我们留下了深刻的印象，大学生现在也应该行万里路，在实践中锻炼自己，享受生活，感悟人生。为此，我们公司正对这一情况，推出特色旅行服务。我们并不是传统的观光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同时，通过发挥自己的能力，低费用获得自身素质，思维，感悟的提升。给大学生的前途发展打下基础，为人生留下美好的回忆。

　　我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的*台，让大学生能在以后的生活中终身受益。

　　二、公司和目标

　　公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着“特色服务，以人为本”、“创造终身价值”的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的服务，获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为**企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型*台。

　　三、产品和服务

　　公司的业务主要包括以下部分：

　　（一）休闲旅游

　　休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。

　　在这项服务中，我们更加注重对景点的选择，根据需要，开发新的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

　　（二）素质拓展

　　这项服务实在传统旅游服务基础上，赋予其诸如探索、考察、生存能力的培养。借助大自然奇妙的造化，来锻炼能力。这项服务对于大学生学会观察，学会适应自然，体验大自然的奇妙世界都十分有益。在这项服务中，我们会有专业人士进行随团指导。指导大学生的野外生存技能，自然奇趣，等等。让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到知识本领。这些基本素质的锻炼，能够提升大学生的体质，训练观察力和适应能力并融入自身，终身受益。

　　（三）社会实践

　　这项服务是我们区别于传统旅游的最大之处之一。这项服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的。通过这项服务，可以让大学生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。这项服务中公司设计有**活动，访问活动，实习活动，等等。大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。我们有专业人员进行配合，确保大学生的活动能顺利成功完成，这项活动也是体现大学生地方自身能力，展现个人风采，了解社会，了解自己的时机，也在这时来创造自身的价值。体验劳动带来的快乐，为踏入社会作好准备，打下基础。在这项服务中，大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本领，也可以锻炼自己适应社会的能力。

　　（四）partytime

　　这项服务也是我们区别于传统旅游的最大之处之一。partytime是我们为大学生交流信息，结交朋友，获取知识而设计的服务。在这项服务中，会提供许多具体的活动，以便于大学生的需要得到满足。在partytime，充满了知识和友谊，信息和互动，是大学生理想的焦急学习场所。在partytime，公司会提供各类大学生感兴趣的信息，比如，经济、时事、军事、就业、教育等等。公司会聘请著名人物做互动演讲，请语言大师传授外语口语。公司还举办各式论坛，让大学生**发挥，诉其所想，感受学术**的乐趣与充实感。partytime是大学生展现青春风采的舞台，让大学生在快乐中学到知识，结交朋友，在青春留下美好的回忆。

　　（五）潜能训练

　　潜能训练就是把大学生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大川等自然环境，通过专门设计富有挑战性的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和个人经历一系列的考验，磨练克服困难的毅力，培养健康的心理素质和积极进取的人生态度，培养团结合作的团队意识，使大学生达到“磨练意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团队”的培训目的。潜能训练把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升华到可能达到的颠峰，当人从颠峰“下降”到*凡生活时，应对一切挑战可以从容不迫，潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。

　　四、市场分析

　　1、行业市场

　　旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业，有国家**的大力**。在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面，由于人民生活水*一直不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了变化。当收入游乐保障的情况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然导致旅行产业的迅速发展，而且随着社会的发展，旅游业也会更加个性化和多样化。

　　（1）市场细分

　　旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。

　　按职业细分，大学生的旅游消费市场迅速扩大。由于大学生在社会的特殊性，导致大学生特殊的消费习惯和消费需求。问卷**显示，7、5%的学生每月的全部花费支出在300元之下，40、5%的学生在300-500元之间，35、8%的学生在500-800之间，15、2%的学生在800-1200元，还1%的学生每月花费超过1200元。可见，大部分学生的消费能力不弱。我们的目标市场主要就是月消费支出超过500元的这部分大学生，即约占52%的大学生。即全国884万的大学生市场。按照*均每人每年的旅行消费所得利润50元计算，税前利润可达44200万元。另据**显示，这部分的大学生的潜在消费需求很大。而且消费目标改变的弹性较大。只要有合适的替代品，大学生很容易改变消费习惯。因此，针对公司的服务项目，便较容易打开市场，并可在短期内获得快速成长。

　　（2）市场定位

　　因公司的资源限制，以及在细分市场无竞争者，因此采用避强定位，差异化战略，以确保市场占有。

　　公司致力于提高大学生素质，为大学生提供更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行服务。一切为了创造大学生需要的价值。

　　首先服务差异化。公司提供的服务目前是绝无仅有的一项服务，不仅体现在服务的具体设计上，更具体在贯穿其中的全新的学习、生活理念。在服务设计上，突出了对自然和社会的协调，既保证大学生对自然风光、人文古迹向往的需求满足，同时更具现实意义的素质锻炼以及人际交往方面的需求也可以满足。在整个服务中体现的追求**和实力，挥洒青春活力，展现青春风采的精神更是别具一格，充分满足现代大学生的理想和追求。

　　在服务上，一切为了创造大学生需要的价值，即服务更周到、更细致、更省钱、更富情趣。

　　其次，形象差异化。公司所开展的服务是为大学生服务，形象上是大学生的益友。年轻活泼，充满智力和激情。公司构建全新的企业文化。公司的企业文化是健康、积极向上、充满激情和灵性。在现代社会中，成为时代领跑者而又是生活享受者。

　　企业形象充分区别与其他企业，**大学生的内心感受和生活渴望。

　　2、竞争优势

　　公司提供的服务，周到细致省钱。大学生的需求通过我们的服务可以全面、方便、有效地满足。其主要优势有以下几点：

　　（1）专业化公司在服务设计方向突出专业化，可以让大学生产生强烈的真实感。针对大学生，无论在休闲观光，还有在素质拓展、partytime、潜能训练、社会实践，都让大学生参与其中，获得价值。

　　（2）个性化公司提供的服务针对大学生中不同的需求偏向，设计的服务也具有明显的个性化，可以让大学生的不同需求得到全面满足。而且，在提供的服务过程中，根据实际情况还提供专门的特色服务，达到大学生的满意。

　　（3）集成性公司提供的服务是创新的集合各项服务，多方位、多角度地全面服务。大学生可以全面系统地参加一项或几项服务的组合，以满足大学生不同的需求。

　　（4）创新性公司服务始终坚持创新原则，不断创新，全面创新，保证满足大学生的消费需求。

　　（5）完全顾客导向公司的每一项服务都是为大学生量身定做的，一切从大学生的实际需求出发，一切为了创造适合大学生的价值。企业和顾客共建企业文化，形成完全的顾客导向。

　　（6）及时性公司通过现代网络、校园社点等方式直接提供服务，保证服务的及时性。

　　3、人才优势

　　公司部分依托高校专家教授，一部分依托外聘优秀管理人员和高素质职员，建立完善的人才机制，有充分的人力资源优势。

　　4、竞争劣势

　　由于公司进入的是一个全新的领域，目前尚无人可以学习，因此具有一定的进入风险，公司属创业公司，资源有限，短期内无法支撑较大规模的竞争压力。

　　五、管理和团队

　　公司通过外聘优秀管理人才和高校顾问，构件优秀的管理团队，并在此基础上建立完善的企业**和企业文化，并做到合理融合。集合了优秀的人才，加上一流的**和文化，并通过企业全体的一致努力，充分发挥能力和挖掘潜力，一定回给企业带来成功，我们也坚信，通过不断创新和进取，企业必然能达到理想目标。

　　六、财务与融资

　　1、公司三年投资计划

　　（1）投资方向和资金使用项目

　　公司在XX年6月到XX年月的第一个三年计划期内，重点投资方向将限制在哈尔滨市场开发，巩固和进入全国市场的准备阶段。

　　公司第一个三年计划内，资金的使用和投资项目包括：

　　（1）公司管理费用

　　（2）公司固定资产购置（主要是****部）

　　（3）服务设计所需要的资金**

　　（4）市场拓展、公关宣传、广告等费用

　　（2）投资计划（第一个三年计划）

　　初步计划，三年内公司完成投资700万。

　　（1）公司管理费用（估算）：370万

　　初步估计，公司的人员规模和管理费用如下：

　　XX年6月----XX年7月，公司人员**在20人左右，管理费用95万

　　XX年7月----XX年6月，公司人员**在30人左右，管理费用125万

　　XX年6月----XX年7月，公司人员稳定在30人左右，管理费用150万

　　（2）公司固定资产购置：100万元

　　如，购置办公设备，网络设备等。

　　（3）服务设计所需资金**：100万

　　（4）市场拓展、公关宣传、广告等费用：130万

　　由于目标市场非常集中，因此推广费用相对低。

　　大学生旅行公司第一个三年计划投资计划表

　　（XX年6月----XX年7月）（单位：rmb万元）

　　项目XX年6月—XX年7月XX年7月--XX年6月XX年6月--XX年7月合计

　　1、公司管理费用95125150370

　　2、公司固定资产购置502525100

　　3、服务设计所需资金**403030100

　　4、市场拓展、公关宣传、广告等费用604030130

　　合计245220235700

　　2、资金来源（三年内）

　　公司在XX年6月XX年7月的三年内，资金来源包括公司初期投入资金、营业收入和银行贷款三部分。

　　（1）公司初期投入：通过自筹和引入风险投资，争取资金200万

　　（2）初步估计，公司在XX年6月----XX年7月可实现营业收入416万，XX年7月----XX年6月，可实现营业收入832万。XX年6月---XX年7月可实现营业收入4160万。

　　（3）由于银行贷款向中小企业倾斜和第三产业倾斜，针对大学生创业企业的**，同时用公司固定资产抵押，可争取银行贷款200万。

　　（4）资**衡分析

　　从以上分析可以看到，公司从XX年6月到XX年7月的两年内，须投资455万，公司初始投资200万，银行贷款200万，合计400万，资金缺口55万。依靠一年的营业收入就可以解决。预计XX年6月到XX年7月的一年内，公司将实现营业收入416万。因此，保证资金的供应是有保障的。

　　3、效益预测

　　（1）股东及风险投资回报的来源：主要是营业收入。

　　（2）投资收益预测

　　a．营业收入：

　　XX年6月----XX年7月416万

　　XX年7月----XX年6月832万

　　XX年6月----XX年7月4160万

　　三年合计5408万。

　　b．经营成本

　　服务业的附加值较高，由于本公司的价格定位较低，初步估计，经营成本按收入的70%计算：

　　XX年6月----XX年7月291、2万

　　XX年7月----XX年6月582、4万

　　XX年6月----XX年7月2912万

　　三年合计3785、6万。

　　c．税前利润

　　XX年6月----XX年7月124、8万

　　XX年7月----XX年6月249、6万

　　XX年6月----XX年7月1248万

　　三年合计1622、4万。

　　d．税后利润

　　扣除营业税及附加5%，前两年免企业所得税，所得利润

　　1622、4—5408×5%-（1248-4160×5%）×15%=1196万元

　　由此可见，公司在三年内，将创造税后利润716万。按照风险投资100万计算，站股份的50%，风险投资收益回报率达598%。由于三年内的战略是开发哈尔滨市场2，业务成熟后，向全国推广时，回报率还会提高。

　　3、结论：经初步分析，公司通过经营，将为投资者创造十分巨大的经济效益和社会效益。赢利预测见下表。

　　单位：rmb万元

　　年限XX年6月-XX年7月XX年7月-XX年6月XX年6月-XX年7月合计

　　营业收入41683241605408

　　经营成本291、2582、429123785、6

　　税前利润124、8249、612481622、4

　　税费00156156

　　税后利润124、8249、6831、61196

有关商业的策划书5

　　随着经济的发展和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏的加快、工作负担的加重和育儿保健观念的改变，越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。引领母婴健康潮流，营造**温馨家庭，以一流的专业医护团队为妈妈和宝宝提供全方位的一站式产褥期专业护理和系统健康的管理服务，让妈妈在月子期间能真正科学而有效地得到元气的恢复、体形的修复、心灵的抚慰；让宝宝得到精心细致的哺育、深入的早早教智力开发，帮助家长站在更高阶的起跑线上。

　　一、项目说明

　　（一）项目简介

　　（二）资金来源

　　（三）**结构

　　（四）业务流程

　　（五）盈利模式

　　二、项目可行性分析

　　（一）市场潜在规模与需求

　　（二）消费者消费需求分析

　　（三）目标顾客特点分析

　　（四）市场机会与产品特色

　　（五）SWOT分析

　　三、企业战略

　　（一）总体战略

　　（二）发展战略

　　（三）市场竟争战略

　　四、营销策略

　　（一）特色服务

　　（二）增值服务

　　（三）店面风格

　　（四）定价策略

　　（五）促销策略

　　（六）品牌及产品推广五、财务分析

　　（七）费用预算

　　（八）销售收入及利润预测

有关商业的策划书6

　　一、公司基本情况

　　（一）公司的成立

　　公司主体：**京东世纪贸易有限公司网站名称：京东商城

　　站点域名：注册资本：100万元法人**：***

　　（二）发展历程

　　1.1998年6月18日，***先生在中关村创业，成立京东公司。

　　2. 20xx年1月，京东开辟电子商务领域创业实验田，京东多**网正式开通，启用新域名。

　　3. 20xx年4月，京东商城在20xx第三届艾瑞新经济年会中赢得了电子商务类的“最具发展潜力企业”的荣誉。

　　4.20xx年1月，京东商城获得来自今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬先生的私人公司共计2100万美元的联合注资。

　　5. 20xx年2月，京东商城获得国家商务部发放的“家电下乡”零售商牌照，成为首个承担家电下乡任务的电子商务企业。

　　6.20xx年1月，京东商城获得老虎环球基金领投的总金额超过1.5亿美元的第三轮融资。

　　7.20xx年3月，京东商城坐落在成都的西南分公司成立，宣告京东以华北、华东、华南、西南四大物流中心为基础覆盖全国的销售网络正式成立。（三）公司现状

　　京东商城是*最大的综合网络零售商，是*电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。

　　自20xx年初正式涉足电子商务领域以来，京东商城一直保持高速成长，连续五年增长率均超过300%。京东商城始终坚持以纯电子商务模式运营，缩减中间环节，为消费者在第一时间提供优质的产品及满意的服务，目前，“京东价”已经成为**3C销售领域的价格风向标。

　　20xx年第一季度，京东商城以50.1%的市场占有率在*自主经营式B2C网**排名第一。目前京东商城已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流中心，同时在全国超过300座城市建立核心城市配送站

有关商业的策划书7

　　【项目名称】

　　代售：所谓代售就是近几年新兴起的经营模式。之所以受欢迎是因为随着人们生活水*的提高，消费能力的增长，闲置物品越来越多，如何处理掉这些闲置品，如今已成为一个棘手的问题。针对生活中的一些需要，本团队推出两种营销方案来进行闲置品的代售。

　　方案一：寄卖业务。寄卖形式是近几年新兴起的经营模式之一，即以寄放委托销售为模式的店铺。寄卖是物品所有者委托寄卖行代为销售的一种营销模式，双方签订相关服务协议，根据协议，寄卖行没有物品的所有权，只有物品在寄卖期间的管理权，即物品的所有权没有发生转移。寄卖行也只是在物品售出后，从中收取一定数额的服务费用，不买断、不现场放款。其最大的特色是(资源再利用)环保。大学生在校不知不觉会积下很多闲置品，由于寝室的存放空间有限，很多闲置品大学生不知道该怎么处理，扔掉又感到可惜。特别是大三的毕业生离校，会有很多物品不能带走。据了解和实际**很多学生都苦于没有途径出售自己的闲置品。寄卖可以为大学生解决这样的烦恼。我们可以为有闲置物品的同学提供销售*台。最关键的是社会资源得到了循环再利用，既环保又经济，形成个多方共赢的局面，也响应了我们的基本国策。虽然近几年许多大学城都开起了类似成本低，能为大学生提供销售*台的店铺，但是随着时间的发展，许多店里出现商品不能及时更新、商品没新意等问题，针对此类问题，我们寄售店特意设置了一块“牢骚板”（特色版块会提到），顾客若是对我店里的商品有任何的意见都可以写在“牢骚板”上，让我们能及时看到店里需要改善的方面并且去完善。寄售店的经营模式所具有的最大优势就是投资小又环保，并能够节约时间和过多的精力投入。卖家只需要拿出少量的手续费，我们便可提供安全、轻松的销售与管理。寄售店最重要的意义在于我们向广**学生推广环保，并希望能将环保的意识一直传递下去。

　　方案二：代销业务。店主将自己的店铺装修成为数较多的成列柜（不同尺寸的格子），由货主提供闲置商品，我方提供信息*台，代为经营看管、推销闲置物，让买家挑选中意商品。每一件商品入店我方都会详细的记录商品的信息，根据货主提供商品的价钱来标价。每卖出一件商品我方也同样会记录好商品出售的时间和价钱，决不会出现随意提高价钱自己从中获利或是顾客来咨询商品的信息时，我方店员态度不端等问题。我方坚决采用“全心全意为顾客”的本质，脚踏实地的营业。代销最大的特色是可以为广大学生群体提供一个很好的创业*台。他们无需亲自销售商品，由店主负责管理，只需适量的租金，就可以轻松圆“老板梦”，成就年轻人创业的试金石，为他们以后的创业打下基础。

　　寄售与代销的区别是代销依靠租金收费，做的成功的.话营业收入基本上是稳定的。而寄售店主要是靠佣金创收。两者主要区别类似与计件工资与计时工资的区别。另外概念不一样，代销本质上仍然是B2C模式，只不过是将大商家变小商家。而寄售店是C2C模式，真正意义上的个人对个人。为了吸引顾客的眼球。根据需求，我们会将店面装修成各个大小不一形状的格子，方便男女生不同的需求或大物品的寄卖。我们会定期检查店里的商品，若是发现一些销量差和质量有问题的商品会采取对此类商品的措施。凡是大家想出售的闲置品、手工品都可以放到我店，我店会为大家提供放心的管理方式。每一件商品入店，我们都会用心去管理和销售。或许，今天这里的创意，明天就是时尚的潮流，社会资源再利用的方向。

　　第二部分产品/服务

　　本店的产品大多引自学生，而我们主要为他（她）们提供场地和销售管理。目前寄售和代销行业正风靡在各大院校，主要为大多数人提供了处理闲置物品和创业的*台。

　　目标市场：本店对市场做了比较详细的市场问卷**，最终把服务目标定位在全校师生及其他人群,解决各年级、专业、自用、学习的需求问题。

　　1.产品/服务标准：商品入本店严格执行安全标准，本店先检查物品的新旧程度是否有破损以及它的质量，物品的质量一定要有保障，新旧程度一定要在七成新以上。前期上岗人员是团队内部人员，作为团队内部人员通晓本项目精髓，能够真正把握项目实质。项目成型扩容后可能会招聘新员工，所有新员工上岗前必须经过团队内部人员的培训深刻明白本店以真诚、诚信、贴心、细心的服务标准，通过考核后方能上岗执业。提供周到、细心、真诚、诚信的服务，全心全意为顾客着想是本店的服务标准。

　　2.产品/服务的竞争优势：

　　1)商品多，款式新颖

　　由于在校园里，顾客基本来自各专业、年级、可以更加了解各专业、年级的不同需求洞悉实情，能及时供应品种繁多、款式新颖时尚的商品；

　　2)低价格，高利润

　　本店提倡环保和低碳生活，主要出售的商品来自于大学生的各类闲置品和各类精美的手工品，所以本店的商品必定是物美价廉。从中获取的利润主要是来自寄售商品出售后5%提成和代销的租金费用，尽管看似是小利润，但是长此以往，随着客流量的增加和顾客的需求，本店将适当提高提成百分比，利润是会有大幅度提升的空间。

　　3)投资小，节约时间

　　本店的经营模式并不是很复杂，卖家只需付少量的租金或手续费，我方会有专职人员代为经营管理。这样既帮助了想开店却缺乏资金的学生群体的创业者们，又节约了大学生的时间。投资小、节约时间的创业模式是最适合学生群体。

　　4)好的营销策略和人际关系

　　好的营销策略才能保证来源不断的客流量，本店会在营销策略上加工（具体见营销策略）充分满足顾客的需求和好奇心。并且，本店还会加强与顾客的交流，通过交流既保证了顾客的近段时间需求又让顾客对本店留下了深刻且良好的印象。本店决不会出现顾客投诉店员态度等的问题，因为本店坚决采用“全心全意为顾客”的本质，绝对以良好的态度和微笑的面容来面对顾客。所以，好的营销策略和人际关系的处理会是本店在校园店铺中能稳扎的原因之一。

　　5)良好的售后服务

　　现在很多类似营销的店中大部分出现客源量无故的消失，这是由于没有经常与顾客做交流。良好的售后服务很重要，以下是本店针对售后做出的相应服务。

　　a)如有需要可提供精美的礼品包装，会有专人负责包装。

　　b)定期和重点的客户进行沟通，以方便本店有需完善的地方。

　　3.产品的网络服务：我们将在校园网络、淘宝网和商务*台上发布各类商品信息，让顾客做到不出门就能了解本店的商品和价格，满足和方便了大多数人的需求。

　　4.高标准操作流程：制定标准化作业流程（需要制定服务的流程），具体分卖方寄售和代销的流程，买方购物流程，内部员工业务工作流程。一切工作**化，按流程展业。

　　5.业务方案：

　　业务一：寄售

　　我们看货后和卖主协商，把商品的最低售价定在为A，然后，我们将登记卖主的详细信息及商品的详细信息以及卖主的售价，以确保货物的安全性及无欺诈性。本店会从中收取2%的手续费，之后按售价A挂牌出售该物品。事后我们将货款交与卖方，并从中抽取5%的提成作为我们的利润，寄卖期为两周14天,假如在寄卖期内的第10天该物品没有卖出,我们通知卖方，并根据客户要求重新议价。如果在第14天没有出售的话，该物品就视为销量差的商品被下架，如果卖主有意出售该该物品的话，就需要再降低价格重新提交手续费。

　　业务二：转手销售

　　假如本店看货后认为价格合适且有较大的盈利可能,本店会将直接收购某些二手物品或者自制品直接收购,再通过整理、重组、改装等重新定价。

　　业务三：代销形式为学生投资者提供店内的小格子作为销售场地,由我们代为经营、销售投资者提供的产品而我们只是根据不同大小的格子的收取租金。

　　总的来说这些闲适的经营模式并不是很复杂，卖家只需支付少量的租金或手续费，我方会有专职人员代为经营管理。

　　业务四：以物换物

　　以物换物，就是自己的物品去交换另一件他人的物品。本店会有专门以物换物的*台，满足大学生另一种闲置品出售的途径。本店从每一件商品中收取2%的手续费，并详细记录每件商品的资料，顾客看重一件商品并有意愿进行以物换物时本店会打电话通知货主，若货主和顾客都看重双方的物品，则交易成功。

　　业务五：求购信息

　　当遇到本店暂时没有的商品时，本店将登记下此类顾客和所求物品的详细信息，然后总结这些商品的种类和客户的共同需求点，根据这些需求点发布或者出售求购信息。如果顾客需要，我们也会**物物交换。另外，在保证小盈利的基础上，我们也可以利用交易会活动进行扩大影响和提高知名度。

有关商业的策划书8

　　公司名称：

　　香yoyo奶茶店。

　　主要产品：

　　奶茶。

　　业务范围：

　　销售奶茶，果汁，饮料等。

　　营销策略：

　　（1）促销计划和广告策略。

　　（2）价格策略。

　　公司战略目标：

　　第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管在南昌奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化。预计本阶段在南昌的市场占有率达到20%；第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在南昌的市场占有率达到40%，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模，随着公司不断壮大，打造一个国际知名的奶茶公司。

　　核心竞争力分析：

　　我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。

　　消费者特征与习惯

　　1、消费者特征

　　青年人是主力军，且**显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。

　　2、消费者需求

　　既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。

　　由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适，安静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可赠送情侣对勺；买三杯以上获赠可爱的饰品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侣用的Y型吸管。可以在店名上方加几个小射灯，最好是发粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨。

　　第二部分：公司概述。

　　公司名称：香yoyo奶茶店。

　　公司类型：股份制公司。

　　公司宗旨：热情·竭诚·质优。

　　公司业务：

　　主营业务：奶茶。

　　兼营业务：果汁，饮料。

　　公司的短期目标：积极发展。

　　第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客。

　　第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。

　　第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种。

　　公司的长期发展目标：占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。

　　公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体。

　　以安全舒适的环境来方便广大消费群体以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体公司的企业文化：全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻松与美味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑！让奶茶的温暖驱走冬日的严寒！

　　公司的独创性：经过对广大消费群体的调研，对奶茶市场的**分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，已浪漫的气氛，温馨的环境，选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处。

　　奶茶店的设备：封口机，封口膜，杯子，吸管，搅拌机，饮水机，容器。

　　第三部分：产品介绍

　　珍珠奶茶发源于**省。于冰奶茶内加入粉圆。煮熟的粉圆外观乌黑透亮，遂以“珍珠”命名，故称“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，是休闲饮品的品种之一。深受消费者欢迎。

　　珍珠奶茶不仅口味鲜美。而且口感新鲜。现场制作。由多种原料配成。品种多，口味佳。植物蛋白等营养丰富。奶茶有红豆奶茶麦香红茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各种水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我们奶茶店还退出招牌奶茶。