“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小编精心整理的方案策划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

春节促销活动方案案例篇一活动时间:x月1日——x月x日(共17个工作日)

活动内容:

一、全场商品2折起

活动期间,全场商品2——8.5折销售(__楼__全场8折)

(金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示)

二、购物一小时 幸运5分钟

2月8日——2月17日,在每天正常营业时间,每小时抽出5分钟,凡在此5分钟购物的顾客,将获得所购商品金额的半额返款。

注:

1、返款全部以赠券(a券)形式体现

2、抽奖方法:10:10分抽取9:00——10:00时间段,11:10分抽取10:01分——11:00时间段,以此类推,晚间20:00——21:00时间段获奖结果于当日21:10分抽取,清场时间顺延,请物业公司电工、保安做好相应准备。

3、抽奖地点:6楼促销服务台抽奖现场;

4、返款地点:6楼促销服务台;

5、返款时间:当日营业时间;

6、单笔最高返款金额以5000元为限,5000元以上视同5000元档;

7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准;

8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券,过期视同自动放弃;

9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,过期作废;

10、抽奖结果及时在现场及广播中公布。

活动情况说明:

1、活动期间,商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;

2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度,但严禁调高售价之后再打折;

3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督,一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;

4、各客务员要严格监督供应商,严禁用残次商品应付本次活动;

5、商场管理部应严把商品质量关,严防假冒或伪劣商品进场销售;

6、活动期间,赠券(a券)在6楼使用不再享受折扣;

7、凡需要举办专场特卖的供应商,所需的.现场布置须提前提出书面申请,由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理;

8、凡特卖场地,美工要负责形象把关,并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及pop提供;

9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传。

活动期间,vip卡折扣功能暂停,积分累计功能正常使用;

活动期间,凡折扣销售商品,在价签上需明确标示原价、现价,各楼层客务员要严格检查;

各厂家或供应商进行折扣销售,在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过,营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。

春节促销活动方案案例篇二时间规划：

腊月初八——腊月十四 腊八节喜庆年货 早买早实惠

腊月十五——腊月二十四 除旧迎新 欢欢喜喜过大年

腊月二十五——除夕 新年好礼 精彩亮相

春节初——初六 羊年最炫礼 福多运多财更多

节日和背景：

1月27日腊八节，2月3日腊月十五，2月11日小年，

2月18日除夕，2月19日-24日春节假期

农历春节即将拉开帷幕，商业年度巅峰时刻来到。通过商品组合、风俗习性和市场需求等对商场商品进行整合，配合一些节日性活动链接刺激消费者的关注和信赖，促成业绩的高升。

销售工作重点和促销活动：元旦活动后至春节期间应环环相扣，分段拟定不同的促销重点和主题，这样才能把人气和商品营销完美的结合在一起。

第一步、元旦后应立即进入年节氛围的布置。

第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。

第二步、1/25-2/2 腊八节喜庆年货 早买早实惠

1月27日腊八节之前所有的'春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。

1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打;

2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;

3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。

pr活动：

甜蜜换购 省钱新一季

1月25日-2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区参加甜蜜换购活动，每人每票最多换购2款精品，精品有限换完为止!

加1元 换购价值3元__商品一个

加5元 换购价值8元__商品一个

加10元 换购价值15元__商品一个

加15元 换购价值25元__商品一个

加20元 换购价值40元__商品一个

具体换购商品待定!

三、2/3-2/11 除旧迎新 欢欢喜喜过大年

腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销，团购提示随处可见。

pr活动：

新年好礼满额送 (2月3日-2月14日)

一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份;

一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份;

一次性购物满998元，送30元新年贺礼一份;

一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份;

四、2/12-2/18新年好礼 精彩亮相

此时间段是年前采购的最佳也是最后的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈列和宣传。

大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开始销售，到现在变为主推期开始大量走货，价格性占比在小年后要比前期更显惊爆，直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅度，到正月初六(2月24日)低价收官。酒类商品可以一直延续到年后还是热期，同时处理一下年前的库存。

此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售。

春节促销活动方案案例篇三活动主题(建议挑选2个做就可以)

大主题：迎新春，放大价!手机8元带回家

大标题：新年盛“惠”，不止5折

副主题：__通讯年货节，十万红包免费送

副标题：以旧换新，万元爆款1元秒杀

副标题：新年送“福”，1元可换500元

活动内容简述

1:指定机型，手机可以免费8元获得，在10点，11点，下午2点，3点，4点准点的零售2台，只享受8元优惠购机(老人机)，(2)门口游戏人员也可以获得8元购机的机会(3)免费抽奖，抽奖人员可以获得(4)免费红包里面有8元购机的优惠券

2：指定机型折扣销售，最低可以享受到4.5折扣

3：进店客户，可以获得门店赠送的“福”字

4：顾客交付1元以后，可以获得500元手机优惠券(10张，每张50元，使用机器购买只可以用两张)顾客交付1元，购机可以赠送500元大礼包，顾客交付1元手机直降500元(高毛)。

5：旧手机换新手机，可折扣200—600元根据手机单毛确定

6：手机秒杀，苹果6splus 可以享受1元秒杀

活动时间，目标

活动时间：20__年2月1号---20__年2月6号

20__年2月7号---20__年2月12号

每个阶段保底目标：销量250台，毛利7.5万

挑战目标：销量350台，毛利10万

(任务分配给员工为个人目标，按照柜台前后)。

激发现场pk，让营业员主动挑战店长和公司任务，激发团队狼性，打造团队势气。

前期宣传方案

前22-30热期：微信圈预热，公众号文章，文章转发，异业联盟、了解竞争对手活动、临促招聘、厂家及运营商资源。

26-28号完成期：28号老客户再次电话邀约、微信互动、发dm单页，花车巡游

29-31号完善期：突发事件预案、物料检核，活动现场安排分工，礼品陈列

礼品选择

重点礼品：电磁炉100个(与主题对应、新奇特)洗衣机2台

催单礼品：电水壶300个、电吹风100个、床上用品四件套80个

活动小礼品：红包1000个、纸巾1000盒

外场势的打造

有声：店内外音乐(新年+劲爆)、喊麦、内外场人员与主持人互动响应(一呼百应)、;

有色：店内外布展以红色喜庆为主，气球红色，黄色，粉色，气球拱门;

有料：帐篷(四个角用促销kt版包角,也可以在两个角用雨伞固定、帐篷最前面，拱门上面都有活动主题，广告牌、黄金异形举牌、舞台、地贴、礼炮(小的鞭炮需要多点，抽奖活动的时候需要);

有人：游戏互动(套圈，乒乓球，抓钱机)、员工跳舞(早晨跳的舞蹈，记住拉住促销员、拦截、拉销、模特、临促等分工明确;

有题：迎新春，放大价!手机8元带回家

新年盛“惠”，不止5折

主持人：游戏引导，游戏邀约顾客，介绍活动内容

户外游戏：游戏旁边需要有活动游戏解释牌，安民告示，

引导客户：将自然进店、参与客户、看热闹、经过的客户用“抢、粘、围”的方式吸引进店。

确保50+5原则：让距离活动50-100米的人看到或听到活动，让客户在5米之内知道手机8元，手机不止5折的活动。

内场势打造

门口：橱窗通透，门外开始贴箭头地贴作引导，进门处开始沿主流线铺红地毯

柜台：正面包柜、柜台主题卡、柜台情景化陈列、柜内有主题的物料、个性装饰

吊顶：红包异形吊旗为主、红灯笼点缀喜庆气氛，布置有年味

包柱：活动专区、春节销量排行榜等

地贴：箭头形状、突出活动主题。新年盛“惠”，不止5折。

礼品堆头：明显处、丰富且有pop、爆炸贴明示。

员工：统一着装、衣服上贴上活动主题、手机不止5折的造型帽子

促销期间快速成交方法

流程整合与话术制定。

加大培训力度，提前多次培训，尤其快速成交法则。

减少客户选产品和购买方案的确认过程以便快速成交(多运用2选1法则、准点抽奖、快速聚焦等方法)。

提前设置好重点机型，用宣传布局、宣传面积、增加体验台等聚焦top单品。

员工动员大会，快速成交话术，活动培训、突发事件预案、物料检核，活动现场安排分工， pk赛目标确定，员工奖励方案，礼品陈列

其他

1、管理人员达标奖励：店面达到保底目标/挑战目标分别奖励管理人员__元。

2、员工达标奖励：员工个人达到保底目标/挑战目标分别奖励__/__元/人。

3、活动过程中管理人员要对每个环节进行不断地跟进、检查。

4、制定突发情况备用计划(如下雨、城管等)。

春节促销活动方案案例篇四活动1 全场商品3折起 部分商品限量特卖

活动期间，全场商品3——8折销售(六楼百元街全场8折)，对于部分不能进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售3——5件(原则上按成本价销售)。

注：

1、 活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;

2、 厂家或供应商要根据实际情况自行确定，但严禁调高售价后再打折;

3、 业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;

4、 限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%的广告费，其余费用不再扣缴;

5、 活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算;

6、 足金、铂金、名表、部分化妆品不参加本活动;

活动2 购物送券 超值实惠

活动期间，凡当日在1——5楼累计购物满300元(现金部分)送60元礼品券(b券)，满600元(现金部分)送120元礼品券(b券)，以次类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计);

活动期间，在1——5楼累计购物满500元(现金部分)(活动期间消费金额均可参加累计)，再送50元全场十足抵用券(a券)，满1000元送100元全场十足抵用券(a券)，以此类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计)。

注：

1、 活动期间所送礼品券(b券)由商场和接受方各承担50%;

2、 足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满500送50十足抵用券(a券)活动;

3、 活动期间所送赠券(a券)全部由商场承担(限参加活动1的厂家或供应商);

4、 在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供应商，将按销售额与商场各自承担满500送50赠券(a券)的50%(特种商品：足金、铂金、名表、部分化妆品除外);

5、 赠券(a券)、礼品券(b券)领取地点：6楼促销服务台;

6、 赠券(a券)、礼品券(b券)领取时间：当日营业时间;

7、 促销服务台在发放赠券(a券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领赠券”章，并收回收银机制小票第二联(粉色);发放礼品券(b券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留存联;

8、 各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动，再参加赠送活动;

9、不接受礼品券(b券)的品牌商务必在本档活动开始前3天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示后方可有效;

活动3 吉祥年 欢喜月 幸运日

在活动期间，在4号门附近设3个抽奖箱(暗箱)，内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在我商场1——5楼当日累计购物满300元(现金部分)均可参加抽奖活动。

抽奖规则：

1、 凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动;

2、 摸中“吉祥年”乒乓球者方可继续摸取“欢喜月”乒乓球，摸中“欢喜月”乒乓球者方可继续摸取“幸运日”乒乓球;

3、 单张机制小票累计满300元限摸一次，超出300元部分不在重复累计。

奖项设置：

1、 摸出“20__年”字样乒乓球者(20__年12月21日——20__年12月31日)或“20__年”字样乒乓球者(20__年1月1日——20__年1月6日)者，可获得vip银卡一张及十足抵用券(a券)20元;

2、 摸出“12月”字样乒乓球者(20__年12月21日——20__年12月31日期间)或“1月” 字样乒乓球者(20__年1月1日——20__年1月6日期间)，可获得vip金卡一张及十足抵用券(a券)600元;

3、 摸出购物当天日期者(如在27日购物，摸中有“27日”字样乒乓球者)，可获得vip金卡一张及十足抵用券(a券)3000元;

抽奖事项：

1、 顾客需持当日完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)参加本活动

2、 顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖“已抽奖”章，抽中奖项者按奖项级别分别加盖“吉祥年”、“欢喜月”、“幸运日”章;

3、 促销服务台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联(白色联)并做好登记;

4、 抽奖地点：4号门(肯德基侧);

5、 抽奖时间：当日营业时间;

6、 领奖地点：6楼促销服务台;

7、 领奖时间：当日营业时间;

活动4 六楼百元街酬宾送礼

活动期间，在六楼百元街同一柜组累计购物满500元(现金部分)(20__年12月21日—20__年1月7日之间消费部分都可重复累计)的顾客，可到该消费柜组领取价值50元礼品一份;12月24日、25日、26日期间，每天前30名光临六楼百元街的顾客将免费获赠精美礼品一份;12月24日、25日、26日每天9：30——10：30，六楼百元街头饰区全部6折。

注：

1、 顾客凭购物小票顾客留存联进行消费金额的累计;

2、 免费礼品发放处：6楼扶梯口。

顾客参与流程：

消费金额超过300元的顾客，凭完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)到商场4号门参加“吉祥年 欢喜月 幸运日”抽奖活动 到6楼促销服务台按消费金额(现金部分)领取相应赠券 (a券)、礼品券(b券)。

特别提示：

1、本档活动期间，各收银台需要打印两联收银机制小票;

2、活动期间，vip卡折扣功能暂停，但积分累计功能正常使用;

3、其它活动实施要求及各部门工作要求安排请参照以前同类活动通知。

春节促销活动方案案例篇五一：套票

春节套票：实惠多多 惊喜多多

春节期间隆重推出“富贵吉祥”套票：888元/张，包括：

(1)、餐饮： 600元/桌，(含服务费、仅限1、2、17楼餐厅)

(2)、客房：160元/间.天(含双早、含服务费)

(3)、娱乐： 12：30—17：30赠送包房5小时：17：30—02：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。(商品不打折、含服务费)

二、客房：

1、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20间特惠房180元/间.天(含早、含服)

2、2月8日—14日，凡入住荣华客房者，均获得精美礼品一份。

三、餐饮：

1、春节特别推出“鸡祥如意”年夜饭：

577元/桌 、677元/桌、877元/桌

提前预定年夜饭，赠送“荣华富贵吉祥饺子”一份，同时惠赠“全家福”一张。

预定热线：8122228 8122281

2、二楼宴会厅推出春节套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉满堂宴：799元/桌

富贵吉祥宴：899元/桌

四：温馨服务、阳光娱乐：

(1)荣华大酒店三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师，能容纳50—100人，是同学聚会、生日party、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折优惠。

(2) 名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。

(3) 茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务.

五、情人节：甜蜜情人节烛光套餐

“情人节烛光套餐” 360元(包括餐饮：200元、客房160元)无服务费，客房含双份早餐。

提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首

提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒