客户总监岗位职责
客户总监岗位职责(通用22篇)
客户总监岗位职责 篇1
1、负责制定、执行公司年度广告经营计划,监督实施全过程,完成业绩指标;
2、负责管理和培训部门业务人员,安排并指导部门日常工作;
3、建设和建立与相关部门的良好协作关系,协调日常工作配合;
4、与客户、同行业间建立良好的合作关系;
5、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;
6、管理销售人员,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;
7、掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解
客户总监岗位职责 篇2
1、负责客户的高效管理,进行业绩的制定。合理安排长短目标和客户结构,合理安排新客户的开发拓展以及已有客户的维护、服务;
2、制定所负责客户工作计划,进行统筹管理及安排以达到业绩目标的完成。并对处理日常客户的所有工作进行有效安排,并对公关,活动,制作,媒体发布等市场营销项目进行组织实施及监控;
3、对项目的经营做财务评估和判断,以确保项目的利润指标完成。并对所负责客户进行合理的客户评估,进行合理的资源协调管理;
4、维护客户关系,致力于提高客户满意度。与客户进行深度沟通,准确理解、把握和挖掘客户需求,提供创意且有效的解决方案;
5、与客户高层人员建立良好的人际关系,建立详尽的客户档案;
6、熟悉客户部工作状况,管理并指导下属开展工作,确保业务工作顺畅,合理统筹安排管理其所属团队的工作,并制定适宜的KPI团队考核。
客户总监岗位职责 篇3
1.面向全国500强房地产开发企业,负责开展全国房地产及相关行业企业测评业务的拓展工作;
2.负责与地产上下游企业,物业公司、家居企业等联系参与公司招商活动,完成公司业绩指标;
3.及时完成客户回访和服务执行工作,与客户保持良好沟通;
4.负责与客户相关的资料收集、整理、存档工作,并形成相关分析报告;
5.定期与上级领导汇报客户服务情况,并完成领导交办的其他工作事项。
客户总监岗位职责 篇4
1. 独立与客户沟通,了解需求,很好地经营客户关系;
2. 进行客户开发,商务谈判等公关活动;
3. 根据客户Brief,与执行团队配合,撰写策划方案及预算;
4. 带领或配合执行团队完成项目执行。
客户总监岗位职责 篇5
1.针对全国TP500房地产开发企业、物业企业、商业企业及产业链上下游行业中企业,能挖掘引导相关需求,为其提供对应的企业咨询、测评业务及定制化专项研究服务;
2. 制定销售策略及销售指标,完成销售业绩及服务目标
3. 了解客户的咨询需求以及相关业务市场竞争状况,并能引导团队的互动策略思考;
4. 熟悉业务部门工作状况,能及时发现问题并解决,确保项目执行顺畅;
5. 负责后期客户服务支持,并能通过专业高效的服务与客户建立良好的业务合作关系,以促成后期深化合作,达成公司制定营销目标;
6.定期与上级领导汇报客户服务情况,并完成领导交办的其他工作事项。
客户总监岗位职责 篇6
职责:
1、负责管理客户部,督促团队脚踏实地的完成功课并在此基础上制定精准的策略。跟踪客户部的每一个工作环节,并及时为他们提供动力和思路;
2、很强的提案能力,完成策略提案及创意概念的售卖;负责收集、整理、开发客户资源,拓展商务平台;
3、要了解项目经营的状况,同时建议团队工作中的各项预算和支出,确保得到最优秀的回报;
4、对内提供准确的目标市场、目标受众、竞争对手等各方面的分析信息;
5、对外与客户联络、谈判、签约、协调、收款等;
6、主动进行客户管理,有责任让客户充分了解策略、创意工作和他们的价值,向客户贩卖作品并进行生产;提升客户满意度,并在适当时促成与客户新的商业合作机会;
7、熟悉团队的工作状况,管理并指导下属开展工作,确保业务工作顺畅,及时发现商机,协助客户主任拿下业务;
8、负责聘用、考核部门人员;进行专业培训,并鼓舞专业学习的热情。
专业知识与综合技能要求
有创意,有成本意识,懂得说服客户;
成熟,具有判断力,时刻清楚客户需求;
客户关系广泛,具有良好的客户沟通能力及优秀的谈判技巧;
思维敏锐,对市场信息的把握及反应速度快,能够开拓性的开展工作;
具备较高的团队管理能力,能够承担较大的工作压力,带领团队完成既定目标
经验要求:
有丰富地产广告经验,或者熟悉地产开发商作业流程,并拥有一定的客户资源。最好有成功服务的案例。具有极强的策划能力和提案能力。
较强的团队领导及客户服务水平。
客户总监岗位职责 篇7
职责:
1、 与客户进行沟通,建立和维护客户关系,了解和收集客户需求;
2、 带领小组策略和执行方案的撰写,协助新项目完成提案;
3、 负责客户部人员的指导、培训和管理工作,协调各部门的关系;
4、 审核执行方案及排期,督导项目的执行全过程,并进行成本控制。
5、 主持品牌整合传播运动策划及品牌代理各项策划服务项目;
6、 开发全案代理客户的延伸业务合作
职位要求:
1、本科及以上学历;
2、具备较高工作效率,组织能力和沟通表达技巧;
3、有较强的人际交流能力和良好的团队领导精神,能承担较大的工作压力;
4、有一定策略能力,勇于接受挑战,善于承受压力
5、六年以上广告公司客户服务经验(快销品),或有4A广告公司同等职位经验优先考虑。
客户总监岗位职责 篇8
职责:
1、健全、完善客户业务的工作流程和管理体系;
2、监督各项业务流程及工作进展,发现问题可直接处理或提出解决方案,确保流程与制度的严格执行;
3、与重大客户对接,可深入领悟客户的实际诉求,制定营销策略及相关策划案,并能协调、管理和监督团队的策略落实和执行;
4、管理1--2个组(事业部),做好本部门的所有运营、监督、管理及团队建设工作;
5、带领团队完成下达的业务指标。
任职资格:
1、全日制本科及以上学历(博士、硕士优先录用),82年后,市场营销、广告学、企业管理等相关专业毕业; 2、具有8年以上广告/公关行业客户服务或市场类经验,且具备5年以上汽车行业服务团队管理经验;
3、熟悉客户服务业务运作全过程,熟知行业的规范化工作流程及要点把控;
4、具备较高的团队管理能力、人际沟通能力与实战经历;
5、接受过专业的市场营销、广告学、传播学、人际沟通、行政管理等方面的培训。
客户总监岗位职责 篇9
职责:
1、负责公司年度市场目标、品牌规划与包装、品牌推广传播、营销策略和营销方案计划;
2、负责市场开拓、合作和客户维系,完成公司招商、营销任务;
3、协助处理公司外部公共关系,维护公司客户关系,进行客户分析,挖掘客户需求;
4、负责建立公司的市场运作体制,完善市场部工作流程以及制度规范;
5、管理建设市场团队,并对团队成员和相关部门进行市场培训和指导。
岗位要求:
1、市场营销、营销管理或相关专业,全日制统招本科及以上学历;
2、有丰富的母婴行业,以及市场营销管理岗位经验,熟悉互联网运作优先考虑;
3、熟悉各类媒体运作方式,有大型市场品牌推广成功经验;
4、具备商业敏感度,分析问题及解决问题能力强,具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;
5、具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验。
客户总监岗位职责 篇10
职责
1、负责制定、执行公司年度广告经营计划,监督实施全过程,完成业绩指标;
2、负责管理和培训部门业务人员,安排并指导部门日常工作;
3、建设和建立与相关部门的良好协作关系,协调日常工作配合;
4、与客户、同行业间建立良好的合作关系;
5、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;
6、管理销售人员,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍。
任职资格
1、广告学、市场营销或相关专业本科以上学历;
2、5年以上广告销售经验,3年以上广告团队管理经验,有良好的销售业绩,具有4A公司管理或从业经验者优先;
3、熟悉广告销售业务流程,能带领团队对广告客户进行开拓和维护;
4、对客户管理、市场营销策划工作有深刻认知;
5、具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力;
6、具有扎实的客户基础及谈判能力,具备大型客户的开发维护管理能力;
7、具有杂志、互联网任职经验优先,具备广泛的客户群及良好的社会资源者优先。
客户总监岗位职责 篇11
职责:
1、熟悉客户产业和相关市场状况,指导客户经理日常工作,协助上级领导并参与制定客户有关发展策略和方向;
2、具备很强的线下策划和独立提案能力,能独立完成策划和提案工作;
3、熟悉业务部门工作状况,管理并指导下属开展工作,确保业务工作顺畅,及时发现商机,带领下属开拓并促成业务;
4、跟进并维护良好的客户关系,应对各种突发问题;
5、负责项目管理及执行,配合及协调组织策略、创意、客户各部门间的协作,并确保项目顺利执行;
6、承担项目请付款和利润管理工作,善尽营业职责;
7、完成上级领导交办的其他工作。
任职要求:
1、本科以上学历,广告、新闻、公关关系、市场营销等专业优先;
2、五年以上公关或广告公司线下客户服务经验,熟悉公关公司工作流程,有洋酒/烟草行业/快速消费品行业服务经验者优先;
3、熟悉线下活动的工作流程,具有线下活动的执行管理能力,了解物料搭建及AV设备的相关知识
客户总监岗位职责 篇12
职责:
(1)负责根据本销售部门整体战略与市场销售目标,能够带领团队制定操作性强的行销方案,制订销售策略并组织实施,完成销售任务;
(2)负责建立并维护本部门的销售管理体系和团队架构,支撑本部门销售业绩的增长;
(3)负责新客户的开拓,客户信息的收集、与客户建立良好的合作关系、维系好客户资源,与客户保持长期合作关系
(4)负责参与大型品牌客户的开发与管理,提高客户公关能力,开发并建立优良的客户关系;
(5)负责根据公司业绩考核制度,对员工绩效进行管理,提升部门工作效率,提高员工满意度;
(6)负责制订销售费用的预算及使用计划,并审核销售费用使用的合理性,提高使用效率。
(7)跟客户沟通产品推广方案,进行项目合同的签订管理工作:合同签订、权益回报、款项支付等
(8)充分理解公司业务以及行业特点,结合客户要求制订广告投放方案,做出相应财务预算;
任职要求:
(1)、大学专科或以上学历,广告学、传播学、市场营销等相关专业
(2)、3年以广告媒体行业销售业务经验,三年以上高层管理经验;
(3)具备3年以上电视台、视频网站(优酷、腾讯、爱奇艺等)等相关工作经验;有客户资源储备和塑造优秀销售团队经历;
(4)具有有丰富品牌类客户储备并熟悉广告行业,熟悉广告运营公司运营管理,熟悉广告行业投放、文化交流活动、展览展示活动等经验;
(5)具有综艺节目营销和广告销售、客户管理经验的;
(6)会独立撰写商务合作合同,具备基本的商务策划能力。
(7)拥有丰富的大型品牌客户资源,熟知大型品牌客户的广告媒体投放决策流程,熟悉4A广告公司的运营模式;及与相关决策人的良好合作关系;
(8)具有媒介推广管理、网站管理、媒体策略经验以及良好的广告业内人脉资源;能够快速组建团队,并具备管理及沟通能力;
(9)具有较强的市场开拓与销售技能,既往业绩优秀 。
(10)具有亲和力,较强的责任感与敬业精神,人际交往能力、应变能力、沟通能力及分析判断能力与解决问题的能力;
客户总监岗位职责 篇13
职责:
1. 维护客户关系,深度挖掘客户需求,不断拓展业务合作机会;
2. 挖掘潜在客户,带领团队开拓新市场,完成业务指标;
3. 负责团队提案工作,推动方案流程和进展;
4. 透析客户需求,负责项目执行创意、策略制定、内容分解、任务分配、进度管理、质量把控等全过程;
5. 协调公司内外的执行资源,审核及控制执行成本;
6. 统筹团队的一切管理事务。
任职要求:
1. 大专及以上学历,3年及以上品牌或4A服务经验;
2. 有4A、公关、市场营销相关行业工作经验者优先;
3. 知名品牌服务经验、熟悉网络营销行业模式者优先;
4. 良好的方案把控及提案讲解、销售能力;
5. 良好的说服力、协调能力;
6. 工作积极主动,愿意接受挑战,承担压力及良好的适应能力。
客户总监岗位职责 篇14
职责:
1、 与客户进行沟通,建立和维护客户关系,了解和收集客户需求;
2、参与创意、策划、执行等工作的讨论,思考策略发展,清楚理解策略,协助新项目完成提案;
3、 负责客户部人员的指导、培训和管理工作,协调各部门的关系;
4、 审核执行方案及排期,督导项目的执行全过程。
5、监督项目开票和收款状况,协助财务达到公司财务平衡;
任职要求:
1、新闻、中文、营销相关专业,本科及以上学历;
2、懂媒介、懂策略、品牌、创意,拥有6年以上广告全案服务经验;2年以上房地产广告经验;
3、可独立进行客户部人员综合培训、培养、团队建设;
4、可以独立进行大型提案,与客户建立良好联系,并进行较深入沟通
5、性格开朗,思维敏捷,视野宽广,洞察力强;
6、深厚的文字和策略功底,有系统的传播框架性思维和方法;
7、优秀的敬业精神和团队领导能力,能带领5人以上的团队工作,并很好地与其他部门合作;
8、沟通良好,能同时多项目统筹。
客户总监岗位职责 篇15
职责:
1、带领团队同时完成多个项目,有效管控项目人力、时间和预算;
2、掌控项目进度、调动各部门配合项目推进,有效管理资源配置;
3、深刻理解客户,擅用客户沟通控制项目进程,为客户解决问题;
4、善于培养、管理团队,能带领团队共同进步;
5、可维持并发展公司原有客户关系,同时能利用自身资源开发新客户。
任职资格:
1. 5年以上广告或公关行业工作经验,有服务国际品牌经验者优先;
2. 熟悉广告公司项目作业流程,具备优秀的客户关系管理;
3. 具备策略性思维,较强的创意能力及创作把控能力,能带领团队完成中大型项目;
4. 文字功底深厚,拥有良好的沟通协调能力及谈判能力;
5. 对新事物有较强的认知能力,能在短时间内理解把握客户与品牌。
客户总监岗位职责 篇16
职责:
1.现有客户的业务量开发,现有业绩的保持;
2.能够影响客户,完成业绩指标。日常客户作业的指导,对客户满意度负责;
3.指导并提升团队的专业能力和服务水准。下属人员培养和团队建设;
4.主导客户的品牌策略和传播规划;
5.对所有相关Brief的质量负责,激发和引领其他支持团队提交出色的作品;
任职资格:
1.专科及以上学历,5年以上广告行业从业经验,2年以上同等职位经验,有服务汽车客户经验者优先;
2.具备传统广告和数字广告当下整合的了解和策划能力,关注互联网信息,对行业趋势有敏感性;
3.了解市场调查的基本知识,能够发掘挖掘消费者洞察;
4.具备全域营销的基本知识;
5.能独立撰写方案并进行提案;
6.了解市场的竞争态势,具备市场营销的原理、媒体市场、媒介计划的专业知识。
客户总监岗位职责 篇17
职责:
1、洞悉中国数字营销市场动向,根据对数字营销行业的发展方向的洞察,定义数字营销部门的核心价值,制定数字营销部门的服务方向和战略;
2、带领团队完成每季度和年度业务指标,负责P&L的管理;
3、进行新客户开拓,对既存客户提供服务并进行潜力挖掘,与客户建立良好的人际关系。能带领团队完成整合传播全案企划。提案能力和管理团队团队能力强,保证项目高质量执行;
4、负责多个重要客户的长期管理,日常沟通,营销效果监控;
5、严格控制项目的流程,有效把控客户的反馈意见,能够使提案内容顺利执行,保证质量;
6、主动协调部门之间项目合作,组织好策略、创意、客户三个部门间的合作,在提案及执行过程中起到统括的作用;
7、对担当客户的工作进行合理分配,掌握工作开展状况,能够给予同事在工作上的指导和支持。培养团队成员;
8、负责建立,监督,完善部门管理及业务流程,协调客户部门与其他协作部门的关系,与各业务部门建立顺畅沟通渠道;
9、负责管理担当客户各项业务预算与成本的控制。为部门整体营业额及毛利目标作出贡献。
任职要求:
1、大学本科及以上学历,具备8年及以上知名广告公司经验,有全案企划提案及执行经验,可以对客户年度广告计划有针对性的进行企划、执行.对新兴媒体,如手机APP端及智能手机相关营销有相关经验者优先。日语或者英文听说读写流利;
2、精于品牌策略,具有优秀的策略思考能力,掌握扎实的市场传播知识及数字营销领域知识;
3、优秀的沟通、谈判能力及项目提案经验,善于团队合作;
4、有丰富客户资源,销售能力强,或管理过年度亿元以上的应收项目者优先。
客户总监岗位职责 篇18
职责:
1、具备新客户开拓与潜力挖掘,并与新客户建立良好的人际关系。能带领团队完成大型比稿,对客户品牌及行业市场有深入的洞察,同时兼具营销方案的核心策划的制定与监督;
2、负责多个重要客户的长期管理,日常沟通,传播效果监控,能够对客户进行全面的整合,传播性思考,并重点针对互联网部分的传播策略提出见解;
3、严格控制项目的流程,有效把控客户的反馈意见,能够给予团队成员在项目执行过程中,遇到的问题,善于把握机会和危机公关;
4、主动协调部门之间项目合作,组织好策略、创意、客户三大部门间的合作,并经常进行沟通和修正提案,具备良好的影响力;
5、带领团队为世界500强美妆,时尚,奢侈品公司提供长期服务
【岗位要求】
1、需要有5年以上数字广告客户管理经验,若有服务美妆,时尚,快消客户经验更佳;
2、对于品牌传播项目策划有清晰的逻辑和思考能力,对互动营销及数字媒体高度敏感及兴趣:
3、良好的沟通和提案能力;能用英语与客户日常沟通:
4、热爱挑战,具有创新、激情以及创造性的视野,能适应快速变化的环境
客户总监岗位职责 篇19
职责:
1.完成公司年度任务目标,合理控制成本并实现目标利润;
2.负责市场开发、客户拓展及深度发掘、商务谈判;
3.对公司目标客户进行开发与深度挖掘;
4.关注行业动态,定期进行市场预测与情报分析,为公司决策提供依据;
5.指导本部门人员提升商务洽谈、市场开拓等能力,建立高效的团队;
职位要求:
1.市场营销、企业管理、广告学等相关专业本科以上学历;
2.30-45岁,6年以上市场管理开发相关工作经验,有知名公司工作经验者优先考虑;
3.有品牌、广告、咨询、设计、营销策划公司客户服务工作经验 优先考虑;
4.丰富的客户管理经验,有行业内客户资源者优先考虑;
5.具备较强的项目开拓、市场运作能力、项目谈判能力等。
客户总监岗位职责 篇20
职责:
1、带领Account团队为客户提供专业性的营销建议,执行和交付客户需求;
2、建设并维护健康、互信、可持续发展的客户关系;
3、管理、培训、培养团队的专业技能与服务意识,确保高标准的客户服务质量;
4、参与新客户拓展与提案;
5、对部门年度业绩指标负责。
任职资格:
1、本科以上学历,广告、市场营销、公关、中文、新闻相关专业,英语听说读写流利;
2、6年以上广告行业Account经验,其中2年以上数字营销类项目服务经验;
3、3年以上Account团队管理经验;
4、1年以上银行、金融类或相关行业客户服务经验;
5、优秀的客户把控力与扎实的项目统筹管理能力;
6、优秀的人际沟通能力、领导才能,团队组织及协调能力;
7、具有强烈的工作责任心和团队合作精神,能够承担较大的工作强度及压力。
客户总监岗位职责 篇21
职责:
1.管理能力强,带领团队完成广告公司销售额任务;
2.制定并按时完成销售额回款计划;
3.高效率高质量进行项目管理,商务沟通,客户维护
4.团队关系管理和团队建设工作;
5.执行绩效管理制度和方案,组织开展部门绩效管理工作;
任职要求:
1.形象气质佳,性格开朗正向积极
2.学历、专业知识:大学本科以上学历,专业不限;
3.工作经验:拥有至少五年以上地产类客户服务、销售、市场或商务拓展等成功的工作经验。
客户总监岗位职责 篇22
1、负责公司艺术及媒体类产品的市场渠道开拓与销售工作,执行完成公司产品年度销售计划;
2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,积极完成销售量指标;
3、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;
4、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作;
5、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报;
6、维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是终端用户;
7、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见;
8、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身业务水平;
9、负责及时收回销售货款,进行销售货款的催收;
10、完成公司领导交代的其他相关工作。
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