总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可以使我们更有效率，不妨坐下来好好写写总结吧。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？这里给大家分享一些最新的总结书范文，方便大家学习。

党建宣传工作总结精选一

进厂三个月来，从一开始对产品的不熟悉，到对现有产品的具体分类，应用场合，再到实际的产品配单，产品性能、功能的认知等，在一定程度上得到了全面了解。对于现在在公司工作的我来说，怎么去适应这个行业，适应这个公司。面临的困难还是存在，现在的我对于与客户沟通方面还有待加强。不过这些困难我相信我都能在以后的日子里通过自己的努力一定能做到最好。我也相信我有能力把这个岗位的工作做到最好。以下是将近一个月以来的工作情况及以后的工作状态汇报如下：

1、努力加强产品知识学习

为了能尽快加入安防行业的销售工作，对产品的功能学习及产品在实际应用场所的学习是必不可少的。通过工程部陈工的细心指导和销售部俞经理的虚心培养。现对产品的认知度有了极大的提高。后续将更加努力的学习，做到能对每款产品功能的真正了解。

2、加强与客户沟通的协调能力

实际工作中，也曾被客户的一些问题问倒。针对这些问题，公司也在加强对我们新人的培养力度。销售部罗经理也尽心尽力的在为我们解答一些客户常问问题的解答方法。( 社工 作了27年，还有三年就到30年了，到那时他的地位就可以稳固，现在他做饲料已经有同事到总行告发他了，如果他再做大，怕是工作不保，所以他现在不太愿意做大。武宁张兵，已经和公司签订了销售合同，打了8万货款到公司了，本月销售开口料3.5吨，他由于要做虾苗生意，所以比较忙，经常不在家，发料的工作多是我公司技术员和他姐夫一起完成的，他的销售积极性还是挺高，就是资金到中期可能有点困难，以前他和陈主任的性格不太合，导致关系不太好，现在随着服务中心的成立，他和陈剑站到了一个共同打响海特生品牌的路口，加上我和陈剑的关系还不错，随着我在中间不停的做工作，现在两人的关系得到了很大的改善，陈剑现答应在张做海特生饲料资金困难的时候给予他贷款支持，所以他的资金缺口也不会太大，而且他在江都发展了几个养殖大户，全现金吃料，估计他今年300到500吨的销量在质量保证的情况下能完成。武宁于义祥和管国平，现在和旭达公司签订了销售合同，我公司饲料还照做，不过是在陈剑那调料，在公司不开户头，他们和陈剑一起订下了一个400吨以上的目标。

三、其他市场：卸甲朱勇，专职做饲料多年，什么问题都考虑比较全面，和他谈过几次，他对希望公司支持的力度太大，以致到现在还没能拿下，现在发了海辰的开口料，估计再去做点工作还有希望做点我们的料，但量可能不会太大。秦月华和我谈过两次，他的意思还想通过我在中后期做100吨左右的大料，不愿意在老魏底下拿料，横径目前还没有有意向的经销商。

本月虽然完成了任务，但暴露出来的问题也不少，具体如下：

一、销售区域问题：龙虬经销商在司徒三千亩和米仓都找了二级点，目前共发了有20个户的开口料，如果二级点能控制销售价格的话，问题都不是很大，一旦他们和司徒的经销商打起价格战，到时就会导致整个市场难以收拾，受到损失的还是公司。

二、饲料定价问题：今年本地几家饲料公司都采取了前期开口料维持去年原价的做法，他们和养殖户解释说开口料用量少，营养要求高，就维持去年的价格不变，一旦到上大料的时候，由于原料今年降价幅度较大，饲料价格会比去年同期降低300到500左右，现在我公司开口料的价格在高邮还与一定的优势，到上大料时如果和当地几家饲料厂价格相差太大的话，会给整个销售工作带来大的难度。

三、饲料质量问题：现在各区域经销商跟我反映最多的问题还是担心中后期我公司饲料的质量问题，像司徒经销点，下面使用我公司饲料的多是原吃大大饲料或有两个塘口拿出一个塘口使用我公司饲料用来对比效果的客户，一旦我公司饲料在中后期比不了大大饲料，和他相差太大的话，我们的品牌就很难打开了，其他市场也是如此，所以公司一定要严把质量关，尽快研发出一种高效的饲料添加剂，这样在我们才更有信心来和大大及其他饲料竞争。

下月工作重点：

一、增强团队凝聚力，提高团队作战能力：新员工的逐步增加，随着公司销售工作的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长，区域市场销售服务小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。

二、维护好现有市场，尽快开发出目标市场：某些市场，随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维护不过来，根本就没有开新客户的想法，一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没理想化布局，就一定要有建立健全网络的思想，不断的开发新客户。

总之“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品质是否经得起考验“。我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，进行各方面资源整合形成“拳头”能量，希望有一天通过我们的共同努力定能吸引更多的经销商来经销我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！我们一定能打造饲料第一品牌，我们现在的确困难，但我们决不贫穷，因为我们有可以预见！饲料销售工作总结 手机销售工作总结 汽车销售工作总结

党建宣传工作总结精选二

子在川上曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜”，转眼20xx就成为了不可更改的历史。回首过去的一年，似乎并没有留下什么特别的记忆，仔细想来，却又有纷杂的思绪在脑海里转悠……上学时，我就坚称自己是中文系的“菜鸟”，要啥不会啥，字写不好，更不要提写文章了，由于我思想的粗浅，因而只能还是按照一贯的月小结套路来完成本年度的总结。

一、读书

从小学到中学，可以说我读的书真的很少，很多文学名著都没有认真读过，上了高中，更是觉得自己的阅读量少得可怜，以至于高考语文都没有考及格。上大学时，曾经想过，一定要在长长的四年里，多读优秀的书籍，用以充实自己单薄的脑袋。可是，到了大四，蓦然发现自己读的书依然还是少之又少，可是再想时间能够回到从前，那是绝对的不可能。工作后，为了准备“一桶水”上好课，也曾试着多去看书，不过更多的是带有功利性质的——为上课服务。最终我也没能逃脱这个浮躁社会带给我的虚浮，再加上网络的及时方便快捷，让我很少再会触碰相关书籍，甚至连《读者》、《青年文摘》等杂志都不想去翻阅。每次在课堂上却又对着学生不遗余力地“吹捧”读书的好处，说完之后，似乎心里会发慌，自己都没有认真阅读，能让学生依照执行？很多时候，知道自己读得太少，也想应该静下心来潜心阅读，可是一旦忙起来，似乎这样的想法也就挥之即去了。

来到长征校区之后，听了高校长的一席话，觉得是应该让自己飘荡的心降落下来，找找自己的“位置”。于是，慢慢拾起相关的书籍读起来。古今中外有许多优秀的文学名著，虽然略知其中内容一二，并没有从头至尾连贯阅读过，于是《窗边的小豆豆》、《简.爱》、《傅雷家书》等成为床边书；而《好妈妈胜过好老师》、《学生第二》、《不跪着教书》、《成人之美兮》等让我看到教育的多面性；《明朝那些事儿》系列、《汉书。后汉书》等书籍填补历史的盲区。虽然有时工作忙起来，及个人事情多时，也会暂停阅读，却会在空闲时间尽量多读。说句实话，这一年我读的书并不是很多，较之于以前算是进步了，不过，重要的是要将这样的习惯坚持下去，这需要我的努力。

二、学习

谈到这一年的学习，似乎绕不开“新基础”教育这个话题。在听了相关老师的语文课堂后，觉得这样的课堂的确是以学生为本，不再是简单地将一些零散琐碎的、所谓的考试知识点灌输给学生，而是充分尊重学生的独特感受，让每个学生在课堂上最大可能地得以发展。在评价上，也改变了传统单一的老师评价机制，课堂上更多的是生生评价，一旦有了不同意见，就会进行思维碰撞，智慧的火花油然而生。这样的课堂更重视知识结构的不断重构或更新，与以往的教学注重知识的复制或再现，注重的是结果即知识的掌握情况完全不同，老师能依据不同文本的特色和学生的认知，从而不但授学生于“鱼”，更授之于“渔”。

学期中，参加过两次教研室组织的大教研活动，说句内心话，就我个人而言，更想听到专家们对课堂的优点及不足之处进行正面点拨，课堂好在哪里，不足又在哪里，如何改进可能会更好等等，我想这样可能对于像我一样还是只会“看热闹”的门外老师会有更多帮助，或者说学到得更多。

三、工作

工作至今，一直担任班主任工作，经历过最初的懵懂、不知所措，现在较之于最初，在班级管理方面应该说相对进步了不少。曾和苗老师同轨两年，很佩服苗老师的班级管理方式，特别是能在和风细雨的方式下进行有效班级管理，这一直是我学习的方向。或许由于自己天生的大嗓门，总是控制不住，有时也并不是真正的生气，就是音量比较高。因而在现在的工作中，总是提醒自己，降低分贝，试着用自己的表情去管理。另外建设好班级小岗位，更能促进班级各项工作的正常有序开展。

做过班主任的老师，也都知道班主任工作的繁琐、零碎，特别是小学班主任。记得曾经听过老班主任说，班级工作要适当放手，让孩子自己去处理日常事务，智慧地做个“偷懒”的班主任，我想这和班级小岗位建设有着异曲同工的思想，想想我平时的工作中，牵引包办的成分还是较浓，在以后的工作中，继续思考，努力做到班级各项工作有序高效的开展。而本学期的班队课，上面已经提到，就不再赘述。

对于教学，有了一点自己的思考，不过，可能都还是不成熟、甚至是错误的想法，这应该还需要在以后长期的教学实践中去尝试，逐渐形成比较正确的思维思路。例如对于课堂上的“教结构”，课堂生成资源的有效利用等，还有许多的疑惑，当然这些问题的存在肯定与自己相关知识和能力的缺失有着必然关系，没有认真研读相关书籍，课堂实践也很少，在今后的一段时间，必须得实事求是地“学”下去。另外，针对学生的考试成绩和快乐学习，如何权衡好两者之间的关系，也是令我不得其解。平时工作中，看到的更多的是别人对学生分数的追求，而这却也让学生和家长感到高兴。我不想过多地、刻意地只看学生分数，想试着让学生获得快乐学习的过程，可这样学生的分数却又明显不尽如人意。众所周知，分数并不能代表学生的学习能力及水平，在现实面前似乎这句话又是那么的无力。我想让学生们平时快乐开心地学习，而考试时也能取得相对较好的、或者说是他们自己满意的成绩，这也是我一直思考的，并且努力践行的目标。否则，一味单纯地只追求其中一个方面，可以说都不会有理想的效果。

坐在电脑前，思绪混乱地打下了以上的文字，更多都是个人啰啰嗦嗦、杂乱无序的想法，且回过头看看，“读书”、“学习”、“工作”三者也没有有机结合，而是孤立无章法的个体。写到这儿，思维似乎已经“短路”了，其实就是词穷了，因而就写到这儿了。以上就是自己20xx年浅薄的总结，最后，想了想，还是用文绉绉的诗句来结尾比较好：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。

党建宣传工作总结精选三

自从我担任班主任工作以来，我就力争做到一切为了学生，为了学生的一切努力工作。在校领导的关心帮助下，在各任课老师的大力配合下，向学校的优秀班主任学习的过程中，通过不断的磨练，现将工作中的一些经验总结如下：

一、明确职责、担当责任，做一个快乐的班主任。

要当好一个班主任，首先应明确自己的工作职责。班主任的职责就是培养班集体的优良班风和学风，促进学生的知识、能力、素质全面发展。班主任工作辛苦、繁琐、累人、累心、伤神这是共识，是班主任工作的特点。使自己工作并快乐，做一个快乐的班主任。是我调整自己的法宝，有了健康的心态才会去热爱工作，接受工作。同时在工作中也要善于发现快乐，少一点挑剔，多一些欣赏。这样就可以感染学生，让他们快乐的学习，轻松的成长。其实，也只有和学生在互相感染中，工作才能做到位。做班主任就要用心去做，讲究方式方法。面对突然加剧的工作重压，就得坦然面对，把困难当成财富，就能乐观起来，就增加了克服困难的勇气，从而把普通而又平凡的班主任工作做好。

二、给学生自信、培养学生的自信心。

学生的自信心建立是很重要的，而对这一问题，作为班主任老师的班级管理者，就一定要给学生自信，培养学生的自信心。如让学往经常明白，只要努力，就会收获希望，放弃就意味着毁灭。并使他们的自信心长久保存，多立足自身，鼓励他们，在与学生交往中形成必要的良师益友，让学生无论是在生活中还是在心理上有困难都要主动地向班主任交流、倾诉，让学生们真正的团结到班主任的身边。

三、身先士卒，以身作则。

大教育家孔子说过：“其身正，不令其行，其身不正，虽令不行”。具体地说，在班主任工作中，作为几十个人的领导者，第一，一定要身先士卒，凡事不一定命令，如果自己做到身先士卒，远比在班上讲上千遍有效。如；学生在打扫清洁中有几处没有打扫干净，我经常拿起扫帚把不干净的地方打扫干净；讲台上很乱，我一声不响的把其整理整齐；地上有废纸，亲自拾起来扔进垃圾桶等等。第二，一定要以身作则。学生的模仿性强，好奇心重，反逆心胜，作为班主任老师，一定要做到以身作则，为人师表。要求学生不能留长发，那么，作为班主任的我一定严格要求自己，也决不能留长头发；我们要求学生上课穿戴整洁，作为班主任的我也一定不能随便衣衫不整的进入教室，这些小事学生也是在不断的监督和观察者你。因而只有做到了身先士卒、以身作则，班主任老师才有可能在学生面前迅速树立威信，从而建立起了一个团结奋进的集体。

四、刚柔相济、以理服人。

教育管理理论指出：“教育管理主要是对人的管理，对人的管理既要重视行为的规范性，又要考虑尊重人的情感”。对待学生，首先要有一颗真诚的爱心，因为只有有了爱心，才能对学生做出奉献，也才能使学生感到温暖，才能激发学生的上进心，才能让学生觉得如果不努力学习就对不起老师的一片爱心。但也不能一贯地太温和，让学生觉得老理由威信不大，所以在学生犯了错误时批评一定要严厉，让学生明白老师是很不喜欢犯错误的学生的，同时，在对待学生的批评问题时，一定做到动之以情，晓之以理。特别是在处理性情比较犟的学生时，一定要做到以理服人，不能妄下结论委屈这样的学生，让学生在心灵上受到打击，从而使此类学生与你对簿相处，从而使自己在学生中失去一定的威信。

五、知人善用，建好班干部队伍。

班主任的精力是有限的，班级管理还需要班干部来配合。建立有效的班干部队全就是关键。选好班干部后，班主任对班干部不能只是使用，还应该进行教育和培养。我经常教育他们增强为集体服务的光荣感和责任感，要求他们努力学习，团结同学，以身作则，鼓励他们既要大胆工作，又要严格要求，并注意工作方法。作为班主任对他们的工作不能过分苛求、指责，特别是在工作出现失误的时候，更要体现出宽容和信任。例如负责清洁卫生督促检查工作的马宁同学，起初对自己的工作不太尽职，每天只是把那些未参加清洁工作同学的名字以及清洁状况告诉我，为此，我反复向他讲述清洁卫生工作与同学们身体健康和班级精神风貌及学习的内在联系，同时讲解该项工作的要点，让他怀着满腔的热情投入到自己负责的工作中去，后来的情况表明，他的工作完成得非常出色。此外，我还坚持定期召开班干部会议，组织他们学会制订计划及具体措施；检查各项工作任务的落实情况，总结得失，并加以改进；教会他们如何分辨是非，如何阻止同学中的不良行为；鼓励他们以身作则并带动其他同学，促进整个班级的管理工作。

六、工作中的不足。

1、对本职工作尽心尽力，但总觉得付出与得到的不成比例。

2、有些方面还是不尽人意，如学生的学习，总感觉优秀的学生太少，不能提现出自己的能力。

3、在学生打架方面，好像自己过于重视，处理过于激动。

4、面对学生的主动交流，有时候感觉不知怎样给出最合理的解释。如：学生早恋问题、学生未来出路问题、学生拉帮结派问题等。

七、改进措施。

在领导和同仁的继续关心和爱护下，继往开来，不断学习各方面的资料，使自己在班主任工作中积累下丰硕的经验，能得心硬手的处理各类事件，并在自己的优势下充分发展和发扬，从各方面更加付出的工作，为自己所存在的上述问题找到好的方法和资源，以更加高涨、奔放的情绪迎接新的挑战。

上述，是我当班主作工作以来认为值得总结的一些方法和措施，希望领导给予见意与指正。我相信，在以后的工作中，我将一如既往，用拼搏和努力来创造新的成绩，希望领导和同事们再次继续帮助和支持我。

20xx年x月

党建宣传工作总结精选四

忙碌而充实的一学期结束了，下面我从以下几方面将本学期各项工作加以回顾，总结可取之处，反思不当的地方，以便今后改进工作方法及策略，努力提高工作效率。

一、思想方面

(一)积极学习有关文件，做好学习笔记，领会文件精神。

(二)重视师德素质的提高，按照制定的师德承诺严格要求自己，努力做一位师德合格的教师。

二、教学方面

(一)认真学习课程目标，钻研本册教材，制定

教学计划

(二)抓基础知识的教学：结合教学内容，从字词句篇各个方面渗透语文知识点，为学生学习语文打基础。

(三)注重基本能力的培养：书写训练：认真指导学生写字，经常强调写字姿势，要求学生不但规范书写，还要注意作业的书写格式，提高写字的速度。

三、自学能力

师生共同总结出自学新课的方法，形成了一定模式：通读课文最少两遍，正确认读生字新词，选出不理解的词语(每课最少五个)查字典解决，做好读书笔记：好词五个，短语五个，佳句两句，简单写出课文的主要内容。自我判断的能力：针对有的学生对自己的作业不能肯定对与错的情况，本学期加大了学生自我检查作业的力度。每次听写的生字词语，有时自己评判，有时同桌互批，有时小组长批改，《学习之友》上一些基本题目由学生自己批阅，再由老师复查。在反馈时对做得好的学生表扬。学生很喜欢这种形式，体验到了劳动的乐趣，收获的愉悦。这样既提高了学生的辨别能力，也减轻了老师的负担。

语言能力的训练：

①指导学生用普通话朗读课文，做到读音标准，不丢字添字，正确停顿，有节奏，用恰当的语气表达文章情感;

②口头表达能力，用完整清楚的语言表达自己的见解，经常进行口头造句的练习;

③语言的概括能力训练以叙述课文的主要内容，概括段落意思为主，引导学生根据内容尽量用准确的词语句子，达到较高的水平。

④书面表达严格要求用书面语，在句子完整的基础上，多用各种修辞手法增强其具体生动形象性，上下句之间意思要连贯，注意正确运用标点符号。阅读能力的训练：

一是注重阅读速度的训练，同桌之间、小组之间、男女同学之间经常开展朗读比赛，逐步提高阅读速度;

二是拓展阅读的训练，要求学生广泛的阅读各种书籍报刊，办读书小报，交流阅读收获，给见多识广的学生以表扬鼓励。经常给学生推荐适合的书目阅读。思考能力的训练：每学习一篇课文，课前要求学生能自己质疑，在开课前进行展示，看哪位同学提出的问题设计到了课文重点，有思考价值。学习新课的过程间鼓励学生有不懂的就问，课后还要不断深入思考，激发思维碰撞的火花，鼓励学生各抒己见，逐步发展和提高学生的思维能力。三、教研方面积极组织本组成员认真学习课程标准、教材和生本理论，并认真做好学习笔记，撰写学习心得。积极参与各级部门组织的各种教研活动，认真听课，积极参与评课，并将学到的有效方法灵活运用于自己的教学中。每月按时完成一篇质量较高的教学教育案例。

四、班级管理重点落实在以下几个细节

(一)学习重要性教育

1.以点带面抓整体：针对班里一些学习基础差、学习意识差，没有养成好的学习习惯，对学习的目的不明确，学习上缺乏主动性和自觉性的学生，一开学就专门开班会，讨论怎样做才是一个合格的学生。使学生产生紧迫感，尽快进入学习状态，有一个良好的开端。引导全体学生好好学习，多学知识和技能。

2.建立和谐小组：让学生说说自己最愿意和谁坐，哪几个人愿意成为一个学习小组，最大限度的满足他们。安排好学生与成绩差的学生结对子，负责督促、检查学习任务完成情况;

3.关注学困生：对于学困生，采取鼓励与表扬相结合的方式。只要发现他们有一点点进步，就给予表扬，尽量克制自己，以免态度粗暴。使他们的学习积极性得到提高。这学期以来，海宇程，康正宁等几位学生的学习积极性明显增强，进步很大。

(二)彻底放手让学生自主管理本学期伊始，大队部提出“全面实施自主管理，提升学生素质”的生本管理理念，我积极配合。对班级管理做好指导，把班级的各项事务，与学生协商，实行自愿承包，责任到人。班长统领全面;卫生委员的值日安排，检查;学习委员每天的早读，课内外作业的收交;体育委员的广播操，眼保健操检查;文艺委员的活动安排检查;中队长负责中队各项活动。一学期下来，班级多次得到流动红旗，各项活动成效显著。事实证明，这种做法是行之有效的。充分相信学生，让学生去做，既培养锻炼了学生的能力，又使自己从繁杂的班级事务中解放出来。

(三)重视阶段总结与阳光评价我坚持实行“每月一小结”，以此使学生明确每月的奋斗目标，前进的方向，自身的优缺点。每月小结利用班队会课进行，月初和学生共同确立主题，制定考察事宜和标准。月底以自评，同桌互评，小组长评价，班干部评价，教师评价的方式，评选出“优秀个人，小组，班干部，进步学生，读书明星，感恩之星，书写大王”等，颁发阳光卡。每一次的总结评价，学生或多或少都有一些触动，从他们的不断变化中我感受到这种做法对学生的指导与激励作用很大。我要继续做下去。

(四)做好心理疏导工作五年级的学生，心理和生理都在不断发生着变化。他们的竞争意识增强，各方面都不甘落后，因而同学之间容易伤和气，闹矛盾;对许多事情也有了自己的打算和想法，不愿意和同学老师家长交流;有些产生妒忌心理;男女同学的正常交往产生障碍，女同学过多的注意梳妆打扮……这些情况，作为班主任，要多留心，发现问题要先调查了解，再采取相应的办法解决，要做学生的知心人，让学生信任你，亲近你，愿意和你交流。使每个孩子健康快乐地成长。

五、有待改进之处

(一)对学生耐心不够，有时候遇到问题独断专行，缺乏民主意识。

(二)课堂上有时随意性较大，影响了教学进度及效果。

(三)教研水平有待于进一步提高，评价能力偏低。成绩已过去，道路是往前走的。要想走得通，走得顺，需要吃苦的精神，创新的思想，大胆的实践。今后我还将用自己的激情不断进取，走好后面的路!

党建宣传工作总结精选五

逝去的是青涩，赢来的是苦涩;漫漫飞雪诉说着年关迈进，20xx犹那江水已去不复;20xx以锐不可挡之势席卷而来——备战，在路上!

销售概况

20xx年*****地区实现销售****万;其中主力品牌：索伊****万、吉德****万;较20xx年索伊增幅***%、吉德增幅***%;与20xx年相比整体持平的主要因素是荣事达、东宝、日立、欧力等整体萎缩，另**国商荣事达、日立库存的转代销冲抵销售等。

场外分析

一、市场竞争白热化

20xx年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年;各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是;直接导致三四线品牌生存压力加剧;例如：海尔的部分型号利润空间可达到***余元，而且零售价位并不高。

二、促销活动拉升年

20xx年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了大量销售;搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润;不搞活动就死，而且死的很惨;例如：****通过与残联合作，一场活动销售容声冰箱***余台、金鱼洗衣机***余台!

三、渠道变革加速

20xx年渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场;通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目以待;但，确确实实给我们代理商提出了一个全新的课题;例如：我们的**市场鹏程、百诚区域连锁模式，**县家电协会的成立。

四、核心店品牌主推

通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心店的建设非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影;例如：上菱冰箱通过****一场“惠民”活动销售就达到我司一年在该地区的销量，华日冰箱在****20xx年的销量将近***万。

五、县级代理商细分优势

县级代理商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行替开票(提供直补家电下乡、以旧换新)、小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道，掠夺销量;例如：美的、海尔在**市场就通过以县级代理商为依托，抢占了不少市场份额。

内部思考

一、团队建设

团队建设我首要讨论的是“统一思想”只有思想统一、认识一致，才有资格讲执行力;而执行力的原则就是：用有执行力的人;思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌;我们可以借鉴参考一下索伊的销售团队!

二、规则优化

规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方圆;我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的;规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利;应避免多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售;建立签字责任制非常有必要，谁签字谁就要承担责任;同时我们也要优化行业规则，参与直至制定行业规则，这是一项长期工作;但，一定要有意识的去关注、去引领，这方面我觉得杭州**是所有子公司的榜样!

三、品牌架构

针对****这样一个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的;长期来看，想要在**这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行业中掌握话语权，成为行业规则制定者;此后才有资格有能力引进其他品相，形成规模化运营;成为**地区家电行业中一颗璀璨的明珠。

四、应对措施

市场白热化表明充满着机遇，同时极具挑战;随着洗牌的开始，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所采取的措施!应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的，因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我们的优势，通过我们团队全力以赴的耕耘，机会远大于挑战!

具体来说，运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第一步;其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，形成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场;再三，务必确保经销商的合理利润，使其有利可图;第四，针对部分市场渠道变革加速的特点，首先稳住阵脚，因为所有的模式仅仅是一种探索，并不一定适合市场，我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑、顾虑，寻找切机不应放弃和消极对待;第五，通过有效努力，使能够上量的卖场形成品牌主推，并加强跟进促销活动，尤其是能上规模的活动方案务必抓牢、及时落实，20xx年活动一定还是主题，特别是创新型的活动方案，一定是;针对冒税务风险的替开票性质的县级代理商我们应坚决抵制，而应通过提升其他方面的服务来说服经销商放弃替开票，转成一般纳税人等，同时我们应在小规模发货、返利及时、账务清晰方面来给渠道经销商吃定心丸，提升我们的整体服务水平。

心境波澜

20xx年褪去了年少，成熟了心智;这一载顺与不顺都告知了自己，这一载的平凡也只有自己知晓，这一载的得失皆已过往云烟;波动的是心境，有助的是未来，不变的是梦想;懂得了应该更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服与生俱来的缺陷;融入社会、融入团队中去，不仅需要保持自有的个性，也要参考社会的标准;俗语有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步脚踏实地的去实现自己年轻的梦想;谦逊、和气、包容、乐学、勤奋、坚定、果断等等都是比不可少的优良品性，务必时时提醒自己;浮得起、藏得住，听的了掌声、忍得住委屈;人的成长总是要经历起起伏伏，过去的一年真的教会了我许多、也参悟了许多。

来年——即便道路依旧泥泞崎岖，相信我可以走的更加坚定、更加沉稳!

来年——也坚信我们所处的团队可以更好的驾驭市场，实现更辉煌的销售!

来年——我们依旧在路上!

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