在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。

塑料管道行业研究篇一

篇一：管道保温工程合同范本

甲方：(以下简称甲方)

乙方：(以下简称乙方)

甲乙双方经友好协商，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，就甲方委托乙方制作安装太阳能热水系统的有关事宜，达成如下协议：

一、工程内容

1、工程名称：太阳能联合电加热换热系统工程;

2、工程承包范围：真空管太阳能制作安装。

二、工程材料的技术要求

1、真空管：采用58-1800㎜紫金管;支管;

2、循环槽：内胆采用304-2b食品级不锈钢，外壳采用镀铝锌板，中间聚胺脂保温;

3、太阳能支架：采用角钢静电喷塑支架;

4、保温水箱：内胆采用304-2b食品级不锈钢，外壳采用镀铝锌板，中间采用聚胺脂整体发泡。支架采用角钢制作，并作刷漆防锈处理;

5、管道：上循环采用dn40镀锌管，下循环采用50ppr管，安装牢固、整齐、不堵不漏、上循环管、热水管均用橡塑作保温处理;

6、强制循环泵采用威乐253e水泵，噪音小、性能高。

三、保修及质量要求

1、联集器、真空管、保温箱、保温水箱保修三年;

2、管道及其它部件保修一年

3、保质期内属制造安装质量问题由乙方负责更换并承担所有费用;

4、保修期内，设备发生故障，乙方应在收到甲方通知后24小时内抵达现场维修，直到正常使用。

5、保修期满后，仍由乙方提供产品的终身有偿维修服务;

四、工期

竣工日期：自开工之日起10天内完工并交付使用，雨天顺延，试通水三天后甲乙双方共同对工程进行验收并在验收单上签字认可。

五、工程造价及付款方式

1、工程明细报价：

2、付款方式：合同签订后支付预付款为总款的30%，即 元，工程完工验收合格三天内支付总款的67%，即 元;保修款为工程总款的3%，即

3、此报价为不含税票报价，如果甲方需要开具增值税专用发票，需另加工程总款的4%作为税费。

六、工程验收标准

工程安装必须依照《太阳能热水器系统设计、安装及工程验收技术规范》gb/t18713-2002、《全玻璃真空太阳集热管》gb/t17049-1997及国家现行的施工规范及相尖规程规范要求进行施工及验收。

七、工程分工

1、甲方工作

(1)为乙方提供材料堆放、储存场地，乙方自行负责看管;

(2)做好乙方在施工过程中的协调工作，保证施工的顺利进行;

(3)提供施工用电、水;

(4)积极组织协调工程竣工验收;

2、乙方工作

(1)施工过程中由于乙方造成的污染及由此产生的垃圾由乙方进行清理，废料集中堆放，做到工完、料尽、场地清;

(2)严格按照国家一标五规范和甲方的安全、文明达标施工要求组织施工，按规定采取严格的安全施工防护措施，乙方因自身原因在施工工地上所发生的安全事故，由乙方承担;

八、竣工验收

工程具备竣工验收条件，甲乙双方共同验收，并在验收后的3天内给予认可或提出修改意见。乙方按要求修改并承担由自身原因造成修改的费用。

九、违约责任

1、甲方责任

不按合同约定的付款方式按时将工程款支付给乙方，则按未付款金额的3%支付给乙方违约金，且未付款部分货物所有权归乙方，乙方有权自行处理未付款部分货物。

2、乙方责任

(1)工程质量不符合本合同规定的，乙方应按甲方要求整改，直到符合约定标准;

(2)工程不能按合同规定的工期交付使用的，乙方应付给甲方违约金(合同总金额的3%)。

十、解决合同纠纷的方式

本合同在履行的过程中发生争议，由双方协商解决，协商不成的，可向当地仲裁委员会申请仲裁或向合同签订地人民法院起诉。

十一、其它

1、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，甲乙双方签字盖章后生效，在完成双方各自的职责、义务和经济往来后终止。

2、本合同未尽事宜，经甲乙双方协商后可以签订补充协议，作为本合同的补充合同与本合同具有同等法律效力。

3、甲方在未付清工程款之前，未付款部分货物所有权属昆明科技开发有限公司，甲方负责保管，如甲方未按合同付款，乙方有权处理未付清部分货物。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

篇二：管道保温工程合同范本

发包人(甲方)：

承包人(乙方)：

根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国建筑法》和《建筑安装工程承包合同条例》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设工程施工事项协商一致，订立本合同。

一、工程概况：

工程名称：金游城一期商铺消防管道保温工程

工程地点：南通市通州区金游城

工程内容：消防管道保温、保温层防护、建筑垃圾清运等。

二、工程承包范围及承包方法、工期

1、承包范围：一期商铺、屋面，阳台消防管道保温、保温层防护。

2、承包方式：包工包料。

3、合同工期：90天(日历天)。

三、质量标准及验收

1、工程质量标准：符合国家现行质量检验验收标准：合格

2、材料质量要求：材料的使用、必须按发包人核价确认的材料品牌、规格执行。

3、施工技术要求：

⑴、保温层的外包材料必须搭接，内保温棉不得外露。

⑵、转角，弯头处的保温要密实。

4、工程施工完成后需要经发包人项目部、物业管理公司等相关人员验收确认。

四、合同价款与支付

1、本合同价款采用固定单价方式。

⑴、合同价款中包括的风险范围：施工期间各类建材的市场风险和政策性调整、人工的市场风险。

⑵、风险费用的计算方法：已含在合同单价内，不予调整。

⑶、合同金额(暂定)：37000.00元(人民币大写：叁万柒仟元整)。⑷、合同约定单价：

①、橡胶保温管(厚度2cm)材料费：1350.00元/ m

3②、橡胶保温管制作、安装人工费：300.00元/m

3③、直管保温层保护层制作、安装人工费、材料费：100.00元/m

2④、弯管、阀门保温层保护层制作、安装人工费、材料费：120.00元/m2 ⑤、华美橡塑胶：12.00元/kg2、工程预付款：无工程预付款。

3、工程量的确认：工程完成后按照经发包人成本合约部、项目部实测工程量进行决算。

4、工程款(进度款)支付

双方约定的工程款(进度款)支付的方式和时间：

⑴、工程验收合格、工程决算审计结束，承包人完全退场并拆除全部临时设施，清运完全部建筑垃圾，并开足100%的发票后，付至决算审定价的95%，⑵、审定价的5%作为质量保修金，在质量保修期壹年满后七个工作日内(无息)返还承包人。

五、安全施工

承包人应遵守工程建设安全生产有关管理规定，严格按安全标准组织施工，并随时接受政府部门及行业安全检查人员依法实施的监督检查，采取必要的安全防护措施，消除事故隐患。安全施工防护费用已经含在合同总价款内。由于承包人安全措施不力造成事故的责任和因此发生的费用由承包人承担;承包人违反安全规定或安全措施不到位，所造成的施工人员生命及财产损失的，费用由承包人承担;由此给发包人造成的损失，由承包人承担。

甲方(盖章)： 乙方(盖章)：

法人代表： 法人代表：

电话： 电话：

账号： 帐号：

时间： 时间：

塑料管道行业研究篇二

工程塑胶管道营销探究

一、塑胶管道的发展以及行业现状：

1、发展历史：塑胶管道是从80年代后期才在中国工程领域开始蓬勃发展的，管道发展的过程可以从以下看出：古代的陶土管—水泥管（石棉管）——铸铁管（钢管）——塑胶管道。

2、塑胶管道在工程领域里主要应用于下面几个方面：建筑给水以及市政水利、给水领域、建筑排水以及市政排水领域、电力工程领域、电信工程领域、城市排污领域，燃气输送，主要是这六大领域，当然还有矿山、原油输送、化学液体输送以及采暖工程等。

3、由于其采用了新型的化工原料，摒弃了钢管以及水泥管易腐蚀、不卫生的缺陷，在环保性、卫生性、耐腐蚀性、使用方便等方面具有其他管道不可比拟的优势，在全国得到快速发展，特别是建设部、水利部、电力部、信息产业部关于新型管道用材都做了大量的推广。现在，管道行业在全国面临着前所未有的发展高峰，再加上目前小城镇建设、居民用房政策出台后，全国房产业发展势头大好，同时，全国各地的建设开发形势持续高涨，水利部主抓的地“大力发展农村小水电”“人畜饮水工程”，建设部的“精装房”政策、以及城市污水处理工程的大力重视，以及全国各地的建设高潮都必将给塑胶管道行业带来前所未有的发展契机。

4、塑胶管道行业现状：

4.1行业门槛低，滥竽充数者多。塑胶管道生产企业多以各种聚脂作为生产原料，生产工艺大多都采用挤塑、注塑或者缠绕方式生产，由于现在的塑胶管道的生产工艺日趋成熟，技术壁垒很小，生产门槛低，受投机倒把的心态驱使，很多地方军打起简易的工棚、买几台破旧的机器，买一些劣质的化工原料就开始了生产，无工商税务部门许可，采取秘密的地下生产，采用游击作战，由于消费渠道比较明确，不求遍地开花只求抓住一个歼灭一个的心态作祟，也能很快发展，当自己的资金原始积累到一定程度后，才正式注册，但作坊式的管理思维和市场投机的做法将一直贯穿于这个企业的发展过程，这是很多管道企业的发展通病。

4.2塑胶管道企业生产历史短。由于国家在80年代后期才真正大力推广塑胶管道，很多企业的生产历史只有十几年，生产历史在10年以上的企业就不多，大多都在90年代后期受利益驱使，临阵磨枪，匆忙上阵。

4.3生产企业地域分布广，但缺乏企业横向联合发展。全国塑胶管道企业不下几千家，遍布全国各地，但企业大多都是按照各自并不明确的思路发展，企业之间缺乏必要的互动和联合发展的思路，这也是为什么现在塑胶管道行业从业数量很多，但是真正有规模的企业还很少，大多都还是摆脱不了作坊式管理思维的影响，只能占据着某个山头称“王”，但就是不肯联合起来组成威力无比的管道“航母”。

4.4行业中品牌运作尚不成熟，缺乏能在行业里占据绝对明显优势的品牌。生产企业为数不少，但真正能够占据全国市场份额的就很少了，能将全国市场做透的就少之更少了，大多都靠地方保护主义割据江山称候；在品质上，中下游者居多，高品质的较少，而品牌高端的就更少了；在企业规模上大多都是一个亿产值以下的中小企业居多，产值能到10个亿以上规模的企业就属凤毛麟角了。

4.5缺乏必要的营销战略规划。很多企业对各自的定位都不明确，本来应该集中优势兵力攻占某个山头的，然后再向周边扩张的，他却发动“全国战争”，结果营销成本居高不下，外围市场由于后续跟进不足，大量失守，而赖以成名的“大本营”也极度空虚，被竞争对手蚕食；有的企业从综合实力来讲完全可以发动“全国战争”的，但却保守，固守“大本营”市场，最终造成外围市场被竞争者占领，竞争者形成全国市场的良好局面后，自然向其大本营攻击，事实上，这类企业最终形成大本营不强、外围空虚、市场份额日趋缩减的不利局面。当然还有很多中小型企业根本就没有长期壮大发展的规划，投机倒把的发展思路制约着他们的发展，其规模只能在行业中靠后。

4.6塑胶管道行业全国品牌架构：经过十几年的发展，地方诸侯军阀混战，逐步形成了如下局面：全国市场有影响力的品牌为广东的“联塑”、“顾地”、“南塑”；佛山“日丰”；福建的“亚通”；江浙的“中财”、“伟星”、“枫叶”；河北的“宝硕”；辽宁的“金德”。但真正能够在全国市场都有逐杀，占据第一集团的是“联塑”、“顾地”、“亚通”、“金德”。这只是市场上品牌效应，但要论到市场份额，这些第一集团的品牌占据的份额还是相当小的，并无任何绝对行业优势。这与塑胶管道带有工业品的属性分不开的。

二、塑胶管道行业发展趋势

房产开发、各地建设力度的加大对塑胶管道行业将带来强劲有力的拉动作用，其无论在需求量、需求的品质要求、还是服务质量上都要提高一个层次。这就需要我们生产企业要打营销品牌牌，而不能以粗放的营销方式来经营，要对市场精耕细作。只有以优质、合适的价格、优良的服务、强劲的市场渗透力才能立足于竞争激烈的管道市场。

1、wto后，国外资本会大量涌入本土。现在不少国内企业也都是中外合资，但是真正的国外管道企业尚没有资本介入，但这并不代表以后他就永远不介入，事实上国外品牌对中国管道市场觊觎已久，目前他们以独资的方式介入可能性不大，毕竟目前中国市场对于管道的消费整体层次还是比较低，他们最有可能的就是“借鸡生蛋”方式，以合资或者收购中方的某个企业的资产注入方式进行，从而也来瓜分这块诱人的蛋糕。，这就要求中国的管道企业特别是处于第一集团的管道企业要将本土企业的优势淋漓尽致的发挥出来，最大限度的降低成本，采用适合本土发展的营销战略，以主人的姿态来痛击外来入侵者。

2、国外建材超市的涌入以及本土的建材超市发展必将给管道行业的传统营销模式带来强大的冲击。像国外的百安居、家得宝、以强势介入，他们雄厚的资本，相对先进的管理模式，良好的购物环境，优质的服务，以及强大的品牌效应都给传统渠道带来强大的冲击，而且国内近几年建材超市的发展也方兴未艾，像本土的“百居”、“好益家”、“家润多””好美家””红星美凯龙””家世界”等也都向传统渠道磨刀霍霍，而且很多全国50强为领军的房产大腕由于其房产开发遍及全国，管道消费量相当惊人，其直接向厂家要挟，要厂家直接向其供货，而把传统渠道商晾在一边了，全国的大型家装公司也都挟天子以令诸侯了，手伸向厂家而渐渐把渠道商推向一边，以及大型的市政工程项目也都愿意直接跟厂家合作，这些团购大客户都把“刀”削向渠道商的心口，渠道商眼睁睁的看着属于自己的那份蛋糕被瓜分的越来越小。

3、以上这些也都加剧了行业洗牌的速度。当然目前管道行业还不具备洗牌的条件，管道毕竟属于工业品，不像快速日用品或者家电，行业“洗牌”会比较彻底。但是这并不是说管道行业目前军阀混战局面依然混乱下去，这会引起想入行者深刻思索，再不会因为前几年那样的投机心理而仓促上阵了，一方面，这些转变会给想入行者带来发展上的壁垒，增高了入行的门槛，阻止了一批不够实力的投机者加入这个游戏圈；另一方面也对那些有实力、具备高超游戏技巧的从业者提供了发展空间，同时这种只有高超游戏技巧的企业才能长足发展的游戏规则，也会慢慢发展出像tcl家电巨头这样的管道巨头，谁能成为未来的管道巨头？是“联塑”？“顾地”？“中财”？“金德”让我们翘首以待吧。

4、传统的渠道销售也将面临着重新调整。以前的省总代理，省级总经销只能说告别历史了，现在地区级“总代理”，地区级“总经销”也饱受考验了，因为现在的管道销售的发展越来越表明，“总”这个词在渠道发展里越发的不合适宜，渠道的深度分销理念就要遗弃“总”字，渠道的扁平化将是大势所趋，以前的老“总”们只怕欲哭无泪了，但光哭不行还是要痛定思痛，要在目前这个大趋势下，怎么样的发挥自己的渠道运作优势，做出渠道中的口碑良好的品牌，那时候跟厂家谈判的主动权还是掌握在自己手中的。

5、传统的夫妻店、坐商都将一去不复返了。现在需要的是有先进的经营管理理念、有高效的销售团，需要走出去甚至说是攻出去做销售，要有良好的销售规划和自己企业的中长期发展规划，要具备对目前营销革命深刻认识观念的商家，否则只能固步自封，永守“夫妻店”。

6、管道行业的发展越来越要求厂家要真正做品牌而非做形象。要将质量、价格、服务、宣传广告等综合运作，要做营销差异化而非单一的产品差异化，进而塑造出行业品牌优势。

7、越发的要求厂家在固守既定的营销战略前提下，销售模式不可单一，要灵活机动，要多样化，营造出营销模式多元化，从而应对目前纷繁复杂的市场营销环境。

三、新形势下管道企业营销应如何突围

相对于目前国内的市场环境，管道企业营销新形势主要包括：欣欣向荣的建筑市场、国家积极推广塑胶管道的宏观政策、国内外管道企业的发展、竞争格局的变化、渠道的革命、ka渠道的兴起、消费水平以及方式的转变等，这都给管道企业的营销模式带来很大的改变，企业要生存发展，市场要强力占领，那营销就是企业发展的锐利兵器，不同发展阶段的企业、不同规模的企业，采取什么样的营销策略要都应量体裁衣，多大的脚穿多大的鞋。

（一）企业营销战略定位：

在目前的形势下，针对目前的营销环境，处于不同发展阶段的企业营销战略定位上都应该不一样，按照企业“生存第一、发展第二”的策略，小型企业应该以生存下来作为当前的目标，连生机都有问题何谈市场扩张呢，当然在为生存拼搏的过程中，充分整合公司内外部资源，抓住时机壮大自己；中型企业应该立足于当前的市场，在自己的大本营一定要做“强”做“大”，形成区域优势市场作为自己的“大本营”市场，在此基础上在有计划的向全国市场扩张；大型企业或者说处于行业第一第二集团的企业此时更应该对自己的“主”市场和“辅”市场精耕细作，将深度分销作为当前的重要策略，以提高市场占有率为主要目标，同时呢，整合公司内外部资源，在渠道运作和开辟中力求创新，注意塑造行业品牌，实现渠道组合多元化，增强对渠道的宏观掌控能力，同时增强国际市场的开拓。

（二）企业市场细分定位

现在，管道行业中大多数企业尚未建立起企业赖以生存的根据地—明确稳定的区域市场，就去盲目扩张，去攻打全国市场，其拓展思路既无明晰的思路、策略，又无具体可行的措施办法，随意性、盲目性很强，表现在产品销售上有两种倾向：一是“蜻蜓点水式”的“游击战”，哪里能销就销往哪里，能销多少就销多少；其二就是“撒胡椒粉式全击战”—讲究面面俱到，撒大网希望能够广种薄收。上述做法或许能在某种程度上实现一定量的销售额，但其弊端是显而易见的，一无明确的市场定位，更无长远品牌的建设，难以完成公司营销的总体目标；二是没有稳定的市场基础，难以形成竞争优势，只能昙花一现，大多扮演的是草莽英雄形象，对于公司的中长期发展是有害的，特别是对于企业长远的品牌塑造损害巨大。那么应如何做好市场定位呢？企业要根据自身规模、实力、和总体战略布置，有效采用“创造区域局部优势”的市场竞争战略，建立稳定的市场根据地和强有力的市场依托，在某几个区域市场内提高市场占有率，赢得较大市场份额。

细分区域市场，准确选择和确定目标市场。所选区域目标市场一般应具备市场容量和潜力较大（人口总量大，购买力高，需求程度高）、区位优势明显（经济基础结构完备，市场发育健全），竞争态势比较明朗（产品有竞争力竞争环境良好）、营销资源对等等条件，区域目标市场可分为准入市场、首选市场、重点市场、中心市场等。目标市场确定后，企业明确市场定位后，形成明晰的区域市场推广策略。

目前很多市场采用的拓展策略很多，譬如：

1、“滚雪球”：以某个区域市场作为自己的大本营将其做“大”做“强”，然后再向邻近的市场或者适合自己发展的市场拓展，等吃透后再去向下一个市场拓展。适合中小企业发展

2、“采蘑菇”：企业开拓市场的策略是一种跳跃性的拓展策略，按照先优后劣的顺序，先采肥美的大“蘑菇”，其次再采第二大的，依次到最小的，其不以地域邻近的法则开拓市场，而是采用跳跃式。此种方式适合中小企业发展。

3、“地毯式搜索法：就是整合企业的资源，对全国市场同时进行攻击，以在最短最快的时间内在全国市场提高市场份额、获得绝对市场优势。这需要企业有充足的营销资源，这种市场拓展策略一般都是成熟企业或者规模较大、实力雄厚的企业采用的策略。

4、“农村包围城市”的策略：在全国市场中所有的省城可以看作是“城市”，地级市可以看作是“农村”，在一个省的市场中，地市可以看作是“城市”，县城、乡镇区域市场可以看作是“农村”。现阶段管道营销中，所有的城市市场已经被地方优势品牌占据着领先地位，而且“城市”历来都是各厂家必争之地，竞争尤为激烈，相对而言“农村”市场争夺较弱，但是现在塑胶管道在“农村”的市场前景和发展潜力都较大。从营销竞争难度来讲，农村也相对较低，与其在“城市”与竞争对手短兵相接，还不如集中兵力在“农村”市场，当“农村”市场有了稳固的根据地，为“城市暴动”积蓄了充分的资源后，再形成以农村包围城市的局面来开始城市争夺战，从而对竞争对手形成四面楚歌的良好局面。这种策略既可适用中小企业也可适用大型企业在区域市场的拓展。

业界内细分市场非常明确的莫若“四川森普”，其只做pe给水领域。虽然发展历史短，但由于其目标市场定位明确，主攻市政供水领域，取得了不俗的业绩，所以在行业内也相当的引人注目。

当然不同发展阶段的企业采取的策略不同，市场定位也肯定不同，但是采用什么样的市场拓展策略都应该与企业本身的内外部资源、企业发展的目标、企业当前面临的形势紧密联系，否则必将在市场上碰壁或节节败退。

（三）品牌化建设上：目前管道生产企业多如牛毛，但是大部分在品牌化建设上不够明确。要么大脚穿小鞋，要么小脚穿大鞋，当然光脚不穿鞋的也有了。塑胶管道是工业品的范畴，但是随着人民生活水平的提高、住房个性化设计的需要将给塑胶管道慢慢冠以家居消费品的特性，而且建筑工程质量要求越来越高，必然对建材的品质要求也逐步严格，靠简单的朋友关系的销售方法将慢慢弱化，品牌的竞争将日趋激烈，那么企业的品牌应如何定位呢？

1、产品研发定位上应与公司的规模和发展战略相一致。品牌层次的定位要从产品研发开始考虑，产品品质、企业营销水平、服务水平、消费者认可度等方面综合起来才能形成品牌。而企业的规模、经营管理水平、行销能力又将决定着塑造品牌的层次。只有品牌这个“鞋”跟企业自身的“脚”大小胖瘦一致，才能真正发挥品牌的威力。

2、在产品品类方面，不是越多越好，越完备越好，不要过于奢求全面开花，要渴求“专”“精”，在某个品类做到全省、全国乃至全球最大、最好。中小管道企业抓住一两项产品，集中公司资源，将其在目标市场做透、做强后再增加品类，否则涉猎面很广，但各个品类却“面黄肌瘦“。行业前列的企业由于有了多年的市场征战经验以及产品开发品牌维护经验，可实行多品类、多品牌化战略，但是一定要形成“核心产品竞争力”“核心市场”后再进行，同时注重各个品类相配套的服务，从而塑造品牌多元化和多个品牌百花齐放的大好市场格局。

3、在宣传广告上，由于管道产品属工业品的特性，不可能像日用消费品采取很广泛的广告甚至通过传媒。目前户外广告成为管道企业主要宣传广告手法，而户外广告中又以城市或者交通中心地带设置大幅灯箱广告或者经销门店店招为主。“日丰”、“联塑”、“顾地”采用铺天盖地的店招广告成为管道行业广告宣传的一大亮点，但在广告创意上以“日丰”的“日丰管，健康水管，管用50年”格外醒目，同时日丰也开通了管道广告之先河：在电视传媒上做广告。而其他品牌尚无明确的品牌创意。

4、营销服务建设上，要根据公司的发展战略，围绕客户为中心，提供优质完善的服务，为企业自身在市场竞争中打好服务牌，同时力求服务创新，服务差异化。例如针对渠道商，可将培训工作作为企业的一张王牌，很多渠道商开始大都是小商贩起家，整体文化素质相对不高，其发展起来后，如何在此基础上做“大”做“强”、其个人的发展规划以及对于当前全新形势的认识都非常不足，这是行业渠道商的通病，企业可根据以上渠道商的不足，作好针对性的培训工作，一定能够在行业中树立良好的口碑和形象。

目前管道企业品牌化运作中，“日丰”、“联塑”是两个典型的代表。“日丰”是依靠单一产品创造了管道行业奇迹的企业，其就依靠铝塑管这一单一产品，却做到铝塑管这个品类的龙头老大，一句“日丰管，健康水管，管用五十年”叫响了大江南北。日丰管也渗透到无数的工程项目中，尽管铝塑市场正在萎缩，但单论品牌塑造还是相当成功的。而“联塑”是战略运用最为明显的企业，其“滚雪球”策略，将“联塑”由最南方滚到了最北方，其“地毯式搜索”策略，将“联塑”营销网络全国遍地开花，近几年的“农村包围城市”的策略在市政工程领域更是“攻城拔寨”，在各个区域市场获得相当大的市场份额，但是“联塑”采用这些战略的基础是其产品品类丰富，几乎囊括了所有的工程管道领域，比如给水、排水、电力、电信、排污、园林灌溉等管道产品。在这么多类别产品中，产品定位是非常成功的，ppr、pe给水管道、pvc-u排水以及电力套管、hdpe排污管道成为其核心产品，而其他产品则构成了对核心产品的防御之势，在多品类产品运作企业中，“联塑”无疑是最成功的，像“亚通”、“中财”也都采取了多品类的品牌化战略，但品牌效果比“联塑”“日丰”稍逊一筹。

针对当前的管道企业，尤其是中小型管道企业，要想在市场上立足，得到业界的尊敬，只有选取一条最有发展空间的道路，寻求最有优势的定位，专心专意的走下去，义无反顾的把它纵深化、单一化和专业化，走“宽”走“专”。这个“宽” 即是将“一条道路” 建长、扩宽，例如定位为国内最强大的排污管道制造专家，应根据不同的使用习惯要求，进行创新设计，在技术、材质、外形、工艺、服务等方面都提升并保证优良的服务水平，将自己打造成为这个“小市场”或曰“小行业”的国内第一，即把专业制造排污管道这个优势做到极致，把本来是一条极小的道路，“修筑”得宽广无比。成为细分市场中永远的第一品牌，让同行臣服和尊敬，让广大的经销商、消费者以代理、购买和使用此品牌为荣耀。这才是当前管道品牌竞争发展的方向。

（四）、渠道运作方面：

前几年在销售业界有个观点就是“渠道为王”，谁掌握了渠道谁就在某个产品行业占据王者地位，尽管这个观点对于现在某些行业略显落后，但是对于管道行业，我认为目前尚不落后，很多企业在渠道建设上尚不完备，而且目前管道行业中取得市场领先地位的企业大多都是渠道建设相对完善、健全的，对于新形势下的管道企业渠道运作来讲，一方面在现有渠道的基础上增强深度分销，现有的渠道要精耕细作；另一方面要增强渠道的多元化，增强开发、兴建新的渠道模式力度。

现阶段，随着人民消费观念的转变，特别是住房装修消费水平的提高，塑胶管道产品已不单单只具备工业品的特性，同时又兼备家居用品的特性，决定了现阶段的管道营销渠道不再是单一的渠道模式，也只有迎合现阶段渠道消费发展的要求，企业才能真正掌控渠道，也才能将企业的发展推上一个新的台阶。

管道营销渠道从售卖方式可分为民品渠道、工程渠道，工程渠道可分为房屋建筑工程渠道、家装渠道和市政工程渠道，从消费群体可分为房地产商渠道、施工企业渠道、家装公司渠道、市政公司渠道、教育系统渠道（教育系统的房屋建筑工程）、政府单位住房开发建设渠道、自来水系统渠道、水利系统渠道、污水系统渠道、工程建设监督系统渠道、设计系统渠道等。由于民品渠道采用的都是传统的网络批发模式，销售形式上相对稳定，而工程渠道相对复杂和不可测，随机性大，但是工程销售在管道销售里占有相当大的份额，其实在很多企业里民品渠道和工程渠道不是截然分开的，而是互相渗透、有机结合的。面对众多的渠道，作为企业该如何抉择渠道组合，又该如何拓展渠道呢？那就是以传统的民品渠道网络为基础，大力拓展工程渠道，让民品渠道作为自己的渠道“后方根据地”，将工程渠道作为自己提高市场占有、实现销售利润、塑造品牌形象的“生力军”。

目前管道行业中，民品渠道与工程渠道常常采用“寄生”或者“共生”方式，也就是说通常一个企业在某个区域的渠道尚没有能力同时运作民品渠道和工程渠道，基本上还是一个区域拥有一个渠道，但是在业务范围上民品和工程都有涉及，在竞争日益白热化的塑胶管道行业，“深度分销”“渠道扁平化”已是大势所趋，一个市场区域同时出现民品渠道和工程渠道，甚至更为细分的渠道组合才能在渠道竞争中拥有优势。

1、如何加强民用品渠道建设？

民品分销渠道应该考虑建设速度、覆盖面、覆盖密度等多种因素。由于民用塑胶管道市场的快速发展，各管道企业都争先恐后抢市场，所以，民品分销渠道建设速度要快，覆盖面要广，覆盖密度要适中。才能在新一轮渠道之战中占据有利地位。但由于不同发展规模的企业对分销渠道的建设策略也是不尽相同，但无论是大企业全国的市场分销体系还是中小企业的区域市场分销体系都要注意渠道网络开发的深度和广度，以形成区域分销优势。

1.1转变经销商职能，和经销商建立新型的合作关系。在传统渠道和现代渠道并存的今天，经销商似乎逐渐被边缘化了，其实经销商只要转变职能，完全可以在塑胶管道新的渠道模式下找到自己的适当位置。利用经销商对当地市场比较了解，具有一定的资金实力和经营理念，同时经销商在区域政府公共关系上面都占有绝对优势，将经销商改造成为公司的配送中心、品牌展示中心、市场开发和维护基地、维修和服务基地、客户培训基地、区域市场政府公共关系拓展维护基地。公司向经销商提供经营指导、销售培训、同时如果有可能厂家可在分销网络上、业务订单的开拓上进行掌控，其他物流配送、基本的售前、售中、售后服务、市场开拓等都转嫁给经销商，以增强经销商的服务功能，这样形成厂家能致力于销售宏观掌控、商家致力于销售服务功能的销售一体化模式，这样一方面简化了厂商相互混杂分工不明确的销售管理局面，另一方面实现了厂商资源的合理配置，由于厂家对市场的定位以及宏观掌控能力肯定远远优于商家，而商家在具体区域市场的销售优势也比厂家“直营”要有优势，这样的组合应该是优势互补良性互动的模式。同时，这也符合“大营销”“深度分销”“营销分工细化”“厂商共赢”的观念。经销商的利润来自于厂家的返利，可以把返利分成若干个项目，如销量返利和服务（配送、维修等）返利等，还有一部分利润来自于自有专卖店（为了鼓励经销商在好的地段开设大面积、精装修的专卖店的积极性，可以由厂家承担一部分费用）。经销商的支出成本主要是物流费用、人员工资、维修服务费用（这部分费用可以交厂家报销）、店面租金和其他杂费。公司派驻商务机构，负责经销商的管理和各渠道的开发，并协助经销商维护好渠道。形成厂商合作的公用渠道。

1.2加强分销体系建设力度，具体民品分销渠道组建方法步骤为：

1.2.1渠道扁平化。一概改变过去的省级总经销或者总代理制度，经销区域和代理区域要重新规划，缩小原来总经销或者总代理的经营区域，将这些老“总”所在的省城或者地级市辖区作为他们的经营区域，慢慢淡化“总”的概念，在合同上的“经销权”“代理权”中明确承认他们是某个区域的经销商或者代理商，让“总”字在合同上不具备法律争议的土壤，从而为将来的市场进一步的扁平化策略提供合作基础。其他区域市场以“地级市”为单位，发展地区一级经销商或者代理商，如果有条件的，根据自己的产品大类，可在一个地区建立多个一级渠道商，但在经营产品划分上要根据一级经销商经营能力合理划分，否则将会由于“一山难容二虎”而发生渠道恶性争斗，甚至自相残杀。同时以各个县城为单位建立县城级二级分销商，所有的二级分销商由所属区域的一级商管理支持，厂家负责监管，同时在经济条件良好的县城可设置以县城为单位的一级商，将渠道扁平化的触角伸向县城乃至乡镇，从而实现厂家对于渠道精耕细作的策略。

1.2.2建立完善的分销体系管理办法，以监控整个区域的分销渠道建设。以每个地区为单位，厂家与一级商一起制订分销渠道拓展、管理办法。对于分销渠道建设指标要从定量和定性上要求，比如，某个地区拥有10个县城市场，定量就是，一年内在地级市开发建立5个二级分销商，开发建立10个县级二级商，同时要有5个二级分销商的年销售能力要达到50万3个达到30万，该地区分销商实现年销售额500万，定性就是要从各个分销商经营观念、经营实力、市场占有情况、分销体系健全程度、目标项目合作的比例等。通过完善的管理办法以及监控体系指导和矫正分销体系的健康发展。

1.2.3进入建材市场、五金店等、水暖店，架设传统零售终端渠道。

由于这些零售终端渠道，分布比较分散，数量众多，分布密而广一方面将其作为厂家在终端用户方面的一个强有力的广告宣传展示，这就需要所有的零售卖店要有标准的服务流程，统一的店招，建立统一的ci形象，另一方面，将零售终端的发展规模作为各级分销商渠道建设的一个考核指标，同时，传统的零售终端确实可为企业或者商家带来销售的突破。

1.2.4顺应渠道发展趋势，改变原来单一粗放的渠道模式，发展新型的渠道模式（ka渠道），形成竞争有序的渠道格局。区域市场类ka渠道管道企业以前多在建材批发市场等地租用场地搞批发，对经销商的资信、实力、维修服务、价格等都无法掌控。新型渠道注重终端建设，而且也便于企业掌握市场状况，及时采取措施。对于地方的ka卖场，由当地经销商将其作为自己的分销商进行拓展管理。

2、工程渠道

工程渠道占整个管道销量的三分之二以上，大部分的建筑工程和市政管道工程都可以归于工程渠道。工程渠道采购量大，相对于民品渠道来讲，工程渠道影响决策的群体比较多，技术含量要求比较高，配套服务要能跟上。工程渠道有众多的参与者：除了厂家和经销商以外，还有各房地产开发商、装饰装修公司、工程公司、建筑设计院、招投标公司、监理公司、政府主管部门（建委等）

目前工程渠道存在的问题主要有：对全国市场缺乏系统的规划；工程渠道的细分还不够；针对性的解决方案不强；客户关系管理还比较薄弱；公关能力还有待加强。

2.1如何加强工程渠道建设？

实行工程经销商分级管理。经销商分级管理的目标是重点经销商要得到重点支持，鼓励经销商取得更高绩效。经销商的级别制定通过综合评估经销商的以前业绩、资金实力、维修服务能力、人员数量、与公司的配合程度等来评定，并规定一定期限评估一次，对经销商的级别做调整。经销商分级完成以后，公司要具体在技术支持、业务开拓、管理培训等上给予倾斜。

成立技术支持部门。公司可以成立专门的技术支持部门规划调度全国的项目小组，提供有针对性的解决方案，增加投标命中率。技术支持部门针对招标方案和具体客户的要求，在经销商和区域经理的配合下，制定个性化的解决方案。技术支持部门还有一个功能是对经销商进行技术培训，指导经销商的技术人员对客户的管道设施开展维修等售后服务。

与其他渠道成员和用户建立顺畅的沟通渠道。分公司或者办事处的职责之一就是辅助经销商，与客户建立直接的沟通，这样的好处有两点：可以掌握第一手资料，监督和评估经销商的工作；避免经销商跳槽后客户资源完全流失。

2.2工程渠道的推进步骤：

2.2.1寻找市场竞争优势突破口。由于工程渠道竞争激烈，具有竞争优势的厂家才能胜出，这里的竞争优势是指：品牌优势、价格优势、质量优势、服务优势、关系优势等，几乎没有厂家会同时拥有所有优势，找准自己在某一方面的优势，同时寻找市场空白点，更能寻求市场突破。

2.2.2以地级市为单位建立地区工程经销商。在选择工程经销商时候，要注意工程经销商的标准：有良好的政府公共关系（与设计院、建委、财政、银行、工商税务、自来水公司、水利厅局等方面），有良好的运作资金、有良好的工程运作经验、有上佳的资信、有当地的客户资源等。工程经销商不象民品经销商主要立足于做网络批发，工程商主要是开发当地的建筑工程或者市政工程，靠自己的关系网络和良好的工程运作信誉实现产品的销售。

2.2.3公司自主成立工程拓展部，大力开拓团购类业务。目标团购客户是全国五十强房产公司、全国大型的家装公司、全国水利系统、自来水系统、电力系统、电信系统、排污系统等，团购客户的特点就是，地域的跨度很大，工程区域不以某个区域限制，同时拥有集中的总部，很多大宗物资都是集团统一招标采购，分公司集中使用某个或几个品牌，而且其使用量相当大，团购客户就是要形成规模性采购后以降低采购成本，同时其拥有和供应商谈判的优势筹码。生产企业掌握这种团购类客户的物资采购运作方式后，发挥好现有工程渠道商的政府关系优势，同时设置专门的部门来负责团购业务的发展。当然要说明的是：团购类业务有时会与工程经销商业务发生摩擦，这就需要明确界定项目的操作操作是属于团购范畴还是工程经销范畴，如果针对某个区域工程项目，厂商同时有操作，在此情况下应遵循“谁最有利于项目的成功合作”原则，若是工程商能够有很好的优势，能够跟客户顺利合作，厂家的工程拓展部门当然无条件支持工程商运作。但大多情况下，由于团购类客户的需求量很大，而且其业务范围大都遍及全国，工程经销商单靠个人的实力尚不能足以来操作工程，这个时候，厂家的工程拓展部就要发挥威力了，要调动一切可以利用的资源、关系优势，成功与以上部门进行合作，同时分公司或者办事处要正增强对渠道之间的协调工作。

2.2.4建立不同品牌管道渠道商之间密切的关系网络，以实现“夹缝”中销售的目的。目前管道行业不同品牌渠道商之间关系可以用“敌我分明”来揭示，竞争对手之间、品牌之间、大都认为是对方在不断瓜分本属于自己的那份可怜的蛋糕，大多以敌视的眼光来向敌人示威。事实上对于厂家来将在维护渠道健康发展的同时，维护现有渠道商的正当发展和权益之外，还要加强与同行品牌渠道商的联系，如果与他们很坦诚的交流，更多的从他们的通病—“自己企业发展规划不清”，这个方向去帮他们，去向他们阐述企业的规划对于迫切需要发展的企业的重要性，以“顾问式朋友”身份同他们交往，由于不同品牌的管道经销商在某个区域来讲也都有他们各自的关系群体，而且各个品牌的产品也都互有优劣，在有了良好的关系网络的基础上，如果在他的关系群体里，他可以承揽到工程业务，但其自身经营的产品却满足不了这个工程需求的时候，那我方自然可以趁虚而入，在品牌竞争的夹缝中找到销售的突破口。

2.2.5开发维护良好的政府关系渠道。比如：建筑工程管理部门（建委、房产局、国土局等），建筑工程监督部门（各地的质量技术监督局、检测部门、监理咨询机构、建筑工程招投标中心），建筑工程设计等技术部门（各类建筑工程设计院）、工商税务、银行金融系统。这些部门尽管不是直接消费管道，但是，由于他们特殊的职能设置，一方面可为我们提供大量的大型工程招投标信息、行业资讯、国家对管道产品发展的方针政策，另一方面，这些部门可以为我们提供资质论证，可以协助我们作好品牌产品的推广，而且这些部门还可以为我们掌握国家宏观投资方向、某区域工程项目的资金流向提供帮助。这在很大程度上可以为我们在指明工程开拓的方向，也间接的帮我们实现了管道产品在工程行业的销售。

3、开发新兴的ka渠道。

这里说的ka渠道不是只在地方上有一定规模和影响的中小型卖场，我这里指的是全国连锁的大型建材超市等卖场。

建材超市在中国的全面扩张阶段即将开始，国内建材市场的整体状况却还处在无序竞争、盲目扩张、粗放式经营状态，此种情况在北京的建材市场最为明显。据北京市市场协会统计，截至2002年年底，北京有1/3的建材家居市场出现亏损，其中一些市场濒临倒闭；1/3勉强维持，步履维艰；即使目前经营较好的，仍具影响力的市场较以往相比，其利润空间也大幅下降。而另一方面，国内的上海好美家、江苏红星美凯龙、天津家世界，国外的英国百安居、德国、法国乐华梅兰等建材连锁零售商们却纷纷强势进入。

欧洲最大、世界第三的仓储式家居装饰建材连锁超市b&q（百安居）已宣布，到2005年，他们将在中国的30多个城市拥有58家分店；到2023年，将增至126家。与百安居齐头并进的是德国最大、世界第四的欧培德，她的第一步计划是到2004年在中国开出15家连锁店，而到2023年，欧培德连锁店将开到100家。按照家居装饰建材人均消费量来计算，每100万人口容纳一家百安居或欧培德连锁店，再过10年，仅此两家国际建材连锁零售商在中国开出的店面即可覆盖我国40%的城镇人口。这还不包括正打算进入中国，世界第一家居装饰建材零售商美国的佳得宝home deport公司。

随着跨国连锁建材超市企业的进入，国内建材超市也日益崛起，尽管关于管道产品是否进ka尚有争论，争论的焦点是管道产品的工业品特性更为浓厚，中国的普通消费者尚未形成一种习惯在建材超市购买家居建材用品，而不象日用消费品，顾客在那里需要找到的是“diy”感觉，这些ka渠道的快速发展，令管道企业不得不进入。由于在零散建材消费上传统的渠道发展已经不能够满足，如果不会操作ka渠道，企业将失去份额很大的渠道市场。只有尽早开拓ka渠道，与这些建材超市大腕们成功合作，才能够在未来的管道营销渠道中占据优势。

4、资源整合

管道企业的渠道已经开始向多元化、层次丰富、成员众多方向发展。渠道之间的竞争和冲突将加剧，渠道面临整合。

4.1民品渠道和工程渠道的整合

4.1.1分产品整合：各类别管道等有各自的消费特点。小口径给水管和排水管进入民品渠道，而大口径给水管道和排水管道、电力管道、电信管道、排污管道一般进入工程渠道。

4.1.2分品牌整合：进入民品渠道和销售渠道的产品可以采取不同的品牌。

4.1.3分销商整合：评估经销商实力，有实力的经销商成立民品部和工程部，一般来讲，内部整合要比外部整合容易。

4.1.4渠道成员整合以经销商管理为主轴，对渠道成员，如：区域的ka卖场、新出现的bds、各加分销商等实行统一价格、统一服务、统一形象、统一配送。

4.2渠道管理模式的整合

市场部对渠道模式进行规划设计，销售部负责渠道模式的实施。

经销商是联系各个渠道模式的主要纽带。

成立分公司或办事处，由区域经理负责对各渠道模式的协调。

4.3销售分公司或者办事处在渠道管理中的作用

现在有些有实力的管道企业在重要城市设立办事 处或分公司，派驻区域经理，来加强地区市场的开拓，销售分公司和办事处的职责主要有：

代表公司在当地区域进行市场管理，贯彻执行公司的营销政策，制定区域市场发展规划、渠道发展战略、将各个渠道成员凝聚在公司的营销大旗之下。

发展和培植经销商，对经销商的作用进行定位和管理：经销商是配送中心，形象展示窗口，并承担地区市场开发和维护，维修和培训。

考察终端零售店的铺货和市场维护情况，监督经销商保证一定的铺货率。

保持同当地ka卖场的良好关系。

协助经销商发展和管理、健全完善完备的分销体系。

保持同装饰装修公司，工程公司，房地产开发商，招标公司，政府主管部门（如建委）等的良好关系。跟踪市政工程等大的招投标项目，协助技术支持部门设计方案，直接参与投标。

5、塑胶管道行业中渠道管理中常出现的问题

5.1经销商定位问题。

经销商能否转变职能，接受这样的定位，关系到渠道策略能否实现。这需要市场部的渠道策略切实可行，销售部能够拿出具体实施步骤，分公司或者办事处在执行中能够很好贯彻，经销商的理念能够跟上渠道发展趋势。

5.2经销商管理问题

现在很多厂家对经销商的管理大多还是“放鸭”式，市场划分给经销商，配备一名商务代表，然后，装模作样做做广告促销,基本一个市场的开发和拓展思路就成型了。这远远不够，目前经销商管理上存在的主要问题：

5.2.1经销商管理缺乏明确的计划。目前在经销商管理上，很多厂家更多的精力放在如何帮助商家盲目扩大业务上，着眼于单个业务的争取上，当然，这些做法在中小规模企业身上发生无可厚非，因为这些小企业连生存都没解决怎么发展呢，但是很多大企业也一样定位不明晰，整个经销商管理上缺乏明确的规划，就是要将经销商如何改造成为企业忠实的伙伴，这个规划要从开发经销商开始，帮经销商量体裁衣，要让经销商很明确在为企业销售过程中如何实现销售利润，更为重要的一方面是要让经销商明确在跟企业合作的过程中其自身企业能够得到如何的发展。

5.2.2经销商管理上缺乏“苦口婆心”式的深入交流。很多企业的商务人员在与经销商沟通上仅仅局限于开发市场前的巧舌如簧、出现质量问题后的无理争三分、饭桌上的粗俗玩笑、几个月见一次面的宾客寒暄，这都弱化了一个品牌的渗透力，损害了一个厂家的品牌形象，而且将本来没什么思路的经销商引向混沌世界，经销商甚至连公司的最基本的销售方针、政策、策略都不知道，更不用讲他能否根据公司政策制定他所在区域的市场拓展计划了，他的观念里只有两个字“买卖”，经销商迫切需要交流的内容是：公司最近的方针政策、厂家对区域市场的规划、拓展方案、他个人企业的发展中长期规划，他该如何调整自己的经营思路才能扩大销量和提高利润？这些都需要商务人员用苦口婆心式的交流才能够凑效。

5.2.3缺乏明确的经销商企业发展规划，不能够给经销商企业发展带来实质性和前瞻性的规划。由于管道从业经销商相当大部门都是当年水暖零售店、五金店起家，整体文化素质偏低、经营理念相对陈旧、经验主义浓厚、对自己企业的长远发展缺少详实明确的规划、投机性经营心态依然存在等。在这样的情况下，企业应该将如何灌输先进实效的营销理念、如何帮经销商企业做好阶段性发展规划、如何帮助经销商真正认识自己企业的营运优劣、如何帮助经销商制定科学合理的市场销售策略作为重中之重的工作。只有经销商能够深刻认识自己的企业以及当前的市场情况、明确了自己发展规划、明确了市场拓展的正确思路和办法，经销商才能够将其所有精力以及资源投入到为厂家高效冲锋陷阵中来，用经营理念让经销商折服，同时建立在这种基础上的厂商关系才能够稳固、稳定、快速、健康发展。

5.2.4经销商管理指标比较片面，尚不能够正确反映销售情况。一般企业还是“唯量论”，经销商销售的好坏还是只以销售量考核，缺乏一些定性考核指标，比如二级网络开发率、二级网络流失率、政府公共关系维护程度、潜在的工程项目操作程度、市场占有率，而忽视了区域市场的容量、目标工程项目数量、市场品牌竞争格局。

5.2.5对经销商缺乏有效的培训。目前很多企业连最基本的产品知识培训都没有，更不用说行业形势、国家管道发展形势、营销技巧、区域网络开发方略、营销团队管理等方面的培训了。培训无论对于刚开发的商家还是老客户都有着重要的作用，培训工作的好坏也就意味着一个厂家对营销工作的细致程度。

5.2.6缺乏“建档管理”，对经销商的经营资料了解不够。

5.2.7缺乏“建立经销商预警机制”管理。经销商预警机制就是根据经销商管理中出现的一些异常现象，纳入预警处理程序，各方面予以关注，即使调查分析原因，给予解决，将问题最终消灭在萌芽状态。目前很多企业对于经销商资信方面都无明确和好的办法，如果建立预警机制，企业会在资信管理方面给经销商建立一个额度，当经销商欠款超过授信额度后，就会发出警告，销售也同样可采用此办法，到了一个销售额度底限，就要跟商家报警提醒，进行深入分析。

5.2.8缺乏健全的合同管理。很多公司缺乏健全的合同管理，健全的合同至少应包括如下内容：标的：商品的品种、规格、价格等；质量要求；发送：送货时间、收货地点、运输方式、费用支持等；验收；经营权限；货款支付方式；经销政策：返利、年奖、促销、广告、人员等；订退货规定；违约责任及纠纷处理方式；签约时间、地点、生效期；甲乙双方标准名称、详细地点、联系方式、法人代表、签约帐号、开户行、税号等。

5.2.9缺乏及时的信息反馈系统管理。很多公司对市场信息收集、整理、分析都无从进行。大多都是跟着感觉走，完善的信息反馈系统包括区域市场的人文环境、社会环境、消费需求、偏好等基本市场信息，也包括竞争对手的产品、价格、渠道、广告等策略。

5.2.10缺乏完善的售后服务管理。很多公司的售后服务都流于形式和口号，经销商处于厂家与消费者中间，经常两头受气，经销商对向客户提供优质售后服务的热情已经被合作不久后的厂家的拖延消磨的一干二净了，而终端客户也是怨声载道，如果企业依然只把售后服务当“歌”来唱，那企业的发展自然快不了。

5.3渠道组合上比较单一。过多的依赖传统的经销渠道，而且大多沿用独家总经销制，对于渠道的多元发展重视程度和投入精力、人力和物力都远远不够。

5.4货品组织问题。新老产品的配比。由于管道产品的翻新比较快，新老产品的搭配比例要根据当地的竞争态势，消费习惯而有所变化。

5.5人员配置问题。为了适应渠道发展趋势，有的公司设立了ka渠道和工程渠道的管理部门，但我认为，在有些条件不成熟的区域，企业坚持在区域市场上分渠道操作，但区域人员由办事处或商务部统一管理执行，一切渠道策略都由区域经理执行，ka渠道和工程渠道等由区域经理安排人员负责管理。

“渠道多元化”“渠道扁平化”“深度分销”仍将是未来管道行业渠道发展的重要策略，在目前“终端为王”的营销大趋势下，管道行业的“渠道为王”策略仍然在一定时间段内有着旺盛的生命力。

尽管广大人民群众的消费观念在不断的更新、新兴的营销模式在迅速不断崛起，但是管道营销尚没有固定的模式可套，管道营销需要的是企业和商家能够精诚合作、对市场要精耕细作、向客户提供优质服务；需要厂家有良好的品牌效应；需要商家有高度负责的承诺，只有把消费者的需求与权益放在第一位，拥有优良的品质、良好的口碑、强劲有力的公关维护能力、健全的渠道策略才能长久立于行业领先地位。

作者华小军系中国职业经理人，相继供职于中铁十三局＼广东联塑等多家企业，拥有多年建材营销实战经验，擅长品牌管理＼渠道运作＼团队打造，可为广大中小企业主提供实操性强的管理诊断以及营销诊断．联系方式：hxj_huaxiaojun@

塑料管道行业研究篇三

管道直饮水工程施工组织设计方案

一、总体说明

管道直饮水工程施工方案及方法和主要生产资源要素的优化配置等诸多方面的施工保障等均要遵循科学、严谨、细致、实用、合理的原则，按照甲方提供的工程信息，编制设计方案是工程施工中的必备文件，该工程安装要求严格，施工专业性强，必须精心组织设计各单位多方配合，方可保证该直饮水系统工程具有高度的安全性，可靠性和稳定性，以及设备安装的整体美观，方便实用，维护便利，达到质量优良，按期顺利完成工程的综合说明。

工程施工组织设计按工程全部竣工的施工工期考虑,将与甲方土建工程施工进度为依据统筹安排编制的，设计考虑安排的施工总进度计划。

本设计因限于各种可能潜在的因素的影响，在考虑安排施工方案及方法、施工程序、工艺流程、工期计划、质量技术、安全保证措施以及未尽事项等方面难免有遗漏，有待以后设计组织施工时修正、补充、完善，成为本工程施工中的必须指导文件。

管道直饮水工程施工项目包括：管网系统工程、ro反渗透制水供水系统工程、用户终端系统工程四个大的系统工程。

1、管网系统工程，包括小区供水管网系统和回水管网系统，这是本项工程的重点，工程量大，施工情况复杂。

2、ro反渗透制水供水系统：这是饮用水生产的核心，也是直饮水工程的核心系统。

3、用户终端系统，包括智能水表、笼头组、后置抑菌装置等。此系统工程是体现我公司服务质量、服务意识的关键环节。

4、客户服务系统，客户资料的收集、整理、归档，客户智能卡的写卡与发卡，培训管理公司收费的系统操作，培训管理公司对整个系统的维护要领。

二、主要编制依据

1、《建筑给水聚丙烯管道（pp-r）工程技术手册》

2、《饮用净水水质标准》（cj/94-1999）

3、《瓶装饮用净水卫生标准》（gb17324-1998）

4、系统设备供应商及厂商对设备、材料的安装要求

5、现行国家有关规范和施工标准

6、《建设工程质量管理条例》

7、有关专业提供的技术资料和要求

8、施工组织设计编制、审批和管理规定

9、施工图及各子系统技术设计方案

10、《管道直饮水系统技术规程》

三、工程人员组织

1、工程负责人员组成 为确保优质、按时、安全的完成该系统工程，我公司针对该工程制定详细的人员组织结构安排，我公司将对该工程成立以公司董事长为核心，把公司的各项专业技术精英放在该工程上，在财力、物力、人力方面保证工程顺利完成。

2、主要工程技术人员岗位职责

（1）、经理：负责整个工程的人员组织安排和处理工地现场重大事件，保证工程进度。

（2）工程经理岗位职责：全面负责该项工程的质量、进度、成本、机具、人员的安排调配，是工地安全生产、防火、防盗的第一责任人。协调工地各方的关系，代表单位全面处理、办理工程的变更签证。在组织工程施工过程中。主动接受业主、监理工程师、单位领导和有关部门的工作检查。认真贯彻执行国家有关劳动保护法令及制度和本单位安全生产的规章制度。认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，按规定搞好安全防范措施，把安全生产落到实处。做到讲效益必须讲安全，定期组织进场施工人员进行安全学习。定期对照建筑施工安全检查表、形象进度表、质量报检表，经常检查生产进度，生产现场的人、财、物全面管理，认真检查及时处理事故隐患。制定分级安全管理技术措施，确保施工全过程的安全生产，督促有关人员做好施工安全各项技术资料。直接对业主负责，对工程、物料、设备的质量和供应状况，工程质量的定期考察、监管，并提出质量、进度的合理化建议和意见。随时开通接听客户投诉热线。作为长驻工地代表，直接对经理负责，在保证工程质量前提下抓好生产进度，对施工质量负责，在经理授权下协调现场有关施工单位的施工问题。遵守工序质量制度，严格执行“三检制”，保证不合格工序未整改前不进入下道工序，对工序管理引起的质量问题负责，对工序质量做好记录定期上报。参与图纸会审和技术交底，配合经理安排好每天的生产工作，对班组成员进行全面的技术交底。按规范及工艺标准组织施工，保证进度及施工质量和施工安全。组织隐蔽工程验收和分项工程质量评定。对因设计或其它变更引起的工程量的增减和工期变更进行记录或签证，并及时调整部署。严格控制进场材料的质量，坚决杜绝不合格材料进入施工现场。每周填写上报各种报表，并作好工人的考勤及施工工作记录填写施工日志。组织好生产过程的各种原始记录及统计工作，保证各种原始资料的完整性、准确性和可追溯性。填写施工进度日志、质量报表、工程进度表、施工过程的各种原始记录、施工责任人签到表、工程领料单等进行核对、整理、收集，保证其完整性、准确性和可追溯性。

（3）技术工程师岗位职责：对经理负责：对其所设计的系统进行全面专业的技术支持、技术协调、调试及试运行，深化施工图设计，技术变更。对施工图纸包括系统图、平面图、安装图、设备材料表等所有技术文件的执行。指导施工并负责设备调试。负责整理各类验收必备的图纸文件审核，负责操作人员培训，系统维护等。确保系统一次调试成功，性能指标达到设计、使用要求。

（4）质量安全检查员兼物料仓管员岗位职责 负责对工地工具、材料、设备的码放，对出入库物资进行账薄登记，做到账物相符。注意标识、储存和防护（防潮、防鼠、防盗、防损坏）。施工中一时不能用完的材料设备可退库或在库房另保存，做好记录。发现不合格产品分开存放，及时上报或退回公司库存。负责工具领用、更换、损耗、损坏品退换的手续，及时要求补货。负责检查监督施工组织设计的质量保证措施的实施，组织建立各级质量监督体系。严格按图施工、以标准规定检验工程质量，判断工程产品的正确性，做出合格的结论，对因错、漏检造成的质量问题负责。对不合格产品按类别和程度进行分类，做出标识，及时填写不合格品通知单、返工通知单、监督施工过程中的质量控制情况，严格执行“三检制”，并做好被检查部位的检验标识，发现质量问题及时反映：正确填写工序质量表，做好各种原始记录和数据处理工作，对所填写的各种数据、文字问题负责。并作安全学习记录及早消除隐患。按时统计汇报工程质量情况，并其对准确性负责。严格监督进场材料的质量、型号和规格。监督班组操作是否符合规范。负责单位的各种资料文件如：管理文件、通知单、有关技术文件、施工技术标准、工艺标准、施工规范、图集、施工图纸、施工组织设计、工程项目质量计划等的整理与保管。施工过程中形成的资料如：施工技术交底、工程联系单、变更签证单、工程洽商记录、会议记要、工序检查表、设备安装检查表、调试记录、工程隐（预）检记录、设计变更的整理、保存和归档。资料编写，工程预结算书等文本的处理。

（5）施工工人岗位职责：严格按图纸、施工规范的要求进行操作，对不执行工艺和操作规范而造成的质量事故和不合格产品负责。保证个人质量指标的完成，出现质量问题及时向工程经理或经理反映，对不及时自检和不及时反映问题造成不合格品负责。注意保护成品，控制材料使用；保证安全生产，严防出现安全生产事故，遵守安全用电规定，电动工具和登高用具的安全操作规程。

四、质量管理 我公司是集设计、施工、调试、售后服务为一体的水处理综合工程单位。从没有发生服务恶劣不良状况记录。全心全意为客户服务，真正做到造一个工程树一个样板，让用户放心客户满意。我司拥有一支知识面广、层次高、业务精、责任心强、勇于开拓进取的专业技术队伍。我公司集多年直饮水系统工程施工的丰富经验，无论在专业技术，设备仪器，还是工程管理方面，我们不断努力、不断创新、不断学习、不断总结。拥有一批高素质、高责任心、经验丰富稳定高效的设计施工队伍，还造就了一批工程上讲质量、施工上讲安全、工作上讲效率、生产上讲效益、在综合管理上讲成效的专家。我们将多年来的探索和成熟的经验有效地运用到本工程上，使本工程多了一重有效的保障。我公司严格按质量管理要求，建立质量管理制度，它将成为工程施工的质量保证。我们的运作程序包括：系统方案设计、系统工程设备施工安装与调试、客户培训、系统交付运行、跟踪服务等，给客户提供全方位优良的全过程服务。以“用户的利益高于一切”的宗旨。

施工质量管理是施工组织设计重要的一环。本直饮水系统工程建设要上一个新台阶，必须大力加强质量意识的建设。质量不断改进和提高，是我公司经营管理工作中一个重要的课题，因为当今的时代是决策者重视质量的时代。根据工程的实际情况编写工程施工质量大纲。工程的质量大纲是实施质量管理和质量保证的纲领性文件和行动准则，适用于工程设计、施工、安装、调试交付使用、维修保养全过程的质量管理和质量控制。

1、质量管理组织机构设置及岗位责任制（1）组织结构 董事长负责，经理主管，质量安全员执行，各专业配合，各班组自检、自查，采购密切配合，做到全员行动，全面管理。实行每周质量安全例会，天天小检查，周周大检查，奖罚分明，责任到人。（2）质量安全岗位责任制

(a)工程管理部质量岗位职责:负责现场的协调管理工作，还包括与单位内部各专业间、部门间的协作，保证施工用物料的及时供应、技术支持、质量安全监督等的顺利开展，保证对工程质量、安全进度的有效控制。

(b)工程经理质量岗位职责：负责现场具体事务，包括与现场各方的协调，作为工程质量的直接负责人，合理安排调配人力、物力，组织各项工作的计划与实施，对进度、工艺、安全等全面控制，定期向总经理汇报，解决施工过程中的各种问题，保证工程按计划进行。

（c）质量安全检查员岗位职责:在经理领导下，负责检查监督施工组织设计的质量保证措施的实施，组织建立各级质量监督体系。严格按图施工、以标准规定检验工程质量，判断工程施工的正确性，做出合格的结论，对因错、漏检造成的质量问题负责。对不合格部位按类别和程度进行分类，做出标识，及时填写不合格品通知单、返工通知单、废品通知单，做好废品隔离工作。监督施工过程中的质量控制情况，严格执行“三检制”，并做好被检查部位的检验标识，发现质量问题及时反映：正确填写工序质量表，做好各种原始记录和数据处理工作，对所填写的各种数据、文字问题负责。检查督促我公司制定的生产安全、防火、防盗，安全措施的落实执行，并作安全学习记录及早消除隐患。按时统计汇报工程质量情况，按时填写质量情况报表，对准确性负责。严格监督进场材料的质量、型号和规格。监督班组操作是否符合规范。

2、质量控制

（1）施工准备阶段质量控制的程序是：自审设计图纸、设计图纸多方面会审，现场复核，选择责任人，编制作业指导书报及施工手册，做出开工指令。

（2）施工阶段质量控制的程序是：技术交底，测量、材料、设备、计量、变更设计、系统质量计划，持续改进，安装调试，系统竣工评价。

（3）交工阶段质量控制的程序是：最终检验和试验，质量缺陷处理，整理质量记录，编制交工文件，技术安装人自检，工程管理部验收，交工验收报告。

(4)设计质量的控制:不断满足用户对工程产品的要求，采用新技术、新材料、新工艺而设计出用户委托的，具体高水平和适用能力强的工程。听取各专业人员的合理化建议，搞好优化设计。根据用户和现场的实际情况，搞好变更设计的论证和协调工作，管好设计图纸和资料。设计工作应满足技术上先进、经济上合理、施工上可行的要求，符合规范、法规、法律规定要求。

（5）材料、设备采购的质量认证制度：通过对影响采购质量的关键环节实施控制，确保采购物资符合质量标准要求。包括资质证明、合格证、检验试验报告、价格、功能、质量等有关资料并进行综合分析，验收人员在验收时发现物资质量与要求不符，数量有误，品种、规格不对，技术资料以及手续不全，要认真填写《物资验收记录》，并作好标识妥善保管，经验收不合格品，验收人员及时与采购人员联系。不合格材料和设备，三无产品不进入施工现场，证随货走，货证同步。

（6）施工质量控制：我们的质量目标是创优良工程，满足用户对工程产品的质量要求和期望。施工质量控制是系统工程管理的重要内容，以先进的技术和经济的方法将各种生产要素有效的组合，按施工规范要求、设计意图，根据质量控制要求对施工的全过程进行有效的控制。严格执行工程质量计划和施工组织设计，落实“三按”施工（即按设计纲要、按施工组织设计、按标准）。严格工序管理，使工序质量处于受控状态，确保分项工程质量一次合格，以责任制为中心，抓好现场管理。控制施工进度，组织均衡施工，加强信息反馈，强化施工指挥和决策汇集工程资料。进行质量职能活动，明确各类人员的质量责任制，组织质量培训，落实质量记录和质量评定，健全质量例会制度。

施工质量控制的基本方法：以工序质量为目的，动态地控制工序的因素，按质量责任制办事，各施其职，各负其责。以预防为主开展合格工程活动，加强工序“三检制”（即施工人员自检、工程经理检、专职检验）。抓点连线带片，对关键工序设立质量管理点，实行重点控制，如：施工开始建立样板布管工程、按样板施工。严守工程质量第一的原则，提高质量意识，在保证质量的前提下优化工期。施工质量要点控制：工程施工过程中坚持全面质量管理方针，做到质量管理深入到全过程，全员参加质量管理工作。在施工过程中加强质量监控，由质检员负责质量检查，克服质量通病，我们的具体做法是：

抓三个重点：即抓管线的敷设，保证管路敷设符合设计图纸要求；抓系统的设备安装、调试，要求其功能符合合同和设计要求；抓用户服务，让用户满意，喝放心水，喝优质水。

抓三个阶段：即抓施工准备阶段：组织编制施工组织计划、施工预算、编制施工进度计划、施工图设计和会签、施工现场的勘察、人力配备、设备材料、工具准备进入现场前的技术交底、施工人员的安全生产培训等：抓施工阶段：对进场的原材料、半成品和成品进行检查、检查安装施工质量是否符合规范要求：抓竣工验收阶段：通过检测和审评完工的系统工程是不是达到规范和合同要求。

使有四个手段，即：检查、测量、试验、指令性文件。

五、工程施工管理

1、施工管理方法：本工程采用项目法流水式施工方法，并结合平行式施工法以在必要时加快进度。流水式施工以节省人、财、物，提高质量并合理使用资源。项目法施工是以工程项目为对象，按客观规律的要求，对项目需要的各生产要素进行最优化的搭配，通过观察、分析、综合、求进等方法，对产生技术经济的各项工作制定工作标准，让一切生产活动有条不紊地进行，使人力、资金和设备都发挥到最大的作用，达到最佳效果、最高目的。项目法施工的最大好处是可以缩小业主和施工单位的距离，项目管理经理部既是决策机构，又是责任机构，是施工单位对工程项目实施的全权代表，这样就便于保证施工项目按照规定的目标高速优质低耗地全面完成，保证各生产要素在项目经理的授权范围内做到最大限度的优化配置。

2、施工流程图：

3、施工计划：

根据具体情况，本管道直饮水工程分以下几个施工阶段：

三大阶段：

（1）、区内管网预埋；

（2）、ro制水系统设备安装、调试；

（3）、用户端安装；

4、系统配备：

依据施工计划系统配备一套ro反渗透制水系统和一个变频供水系统，保证均衡水压，达到技术设计要求。

5、管网系统和设备系统：

a、建筑给水聚丙烯pp—r管道工程，技术规范（dbj/ct50-99）。b、净水设备安装操作规范

6、电气工程：

a、电器装置施工及验收规范（gb50/169-92）

b、建筑电气安装质量检验评定标准（gb5/303-88）

c、电气照明装置安装工艺。

7、主要施工方案：

a、管道安装施工工艺流程图：

b、系统设备安装流程图：

（1）机房面积要求：15m2—25 m2 进电：380v

10kv

进水管≥1寸 进水压力≥2.5kg/cm2 地砖（白色），墙砖（蓝色），排水明沟（按图纸）

（2）机组设备落位固定 应先按图低将各设备就位，水泵底座应加防振垫，并上六角螺丝固定，进出口0.15—0.2m管道上机组设备裸露部分应刷防锈漆，底脚应垫有橡胶垫（防锈、防振）。制水主机接电必须单根管线接三相四线，保持相序一致，水泵接线时必须注意水泵正反转及放气。

（3）机组设备之间管道连接（pvc—u管）

给排水管作用卫生级pvc—u管（灰色）及进口粘剂，安装时应严格按机房图纸施工，因地制宜。pvc—u管接口应平整，光滑，干燥。在各粘接面均匀涂一层pvc—u粘合剂，待稍干后将管子插入套管内，旋转90度并保持8秒不动，即可粘接牢固。法兰处安装，法兰盘之间应加卫生级橡胶垫片，并用不锈钢螺栓，螺母固定。阀门由的安装，阀门的安装应开合，位置统一，球阀逆时针旋转手柄与管道垂直为关；顺时针放置手柄与管道平行为开，由令安装应与管道平行，由令的开合放置方式应统一。

（4）机房安装流程图

c、水电安装劳动力配备情况：

d、主要机械设备及工具：

e、主要管理人员：

f、强化计划管理：

工程计划管理是全面完成各阶段计划任务，以最低的消耗取得最大的收益，主要采取：施工计划与实际情况对比分析，根据总工程施工计划，关键管路的计划，日周工程施工计划，在实施施工过程中，将实际情况记录下来，与原计划进度进行对比分析，发现薄弱环节，提出整改措施，预测完成将要进行的工程所需要时间，快速制定出新施工工序的具体方案；加强实质性监管，加强现场检查，包括施工准备，施工计划的执行情况，检查综合平衡劳动力，材料供应、设备完好率情况。

e、施工进度控制：

工程进度控制的目的是更好地完成预定的工期。进度控制将有限的投资合理使用，在保证工程质量的前提下按时完成工程任务，以质量、效益为中心搞好工期控制。施工控制难度最大，问题最多，必须使用正确的方法和对策，进行及时有效的控制。（1）施工进度的前期控制：工期预控制是对工程施工进度进行控制，达到要求的工期目标。施工顺序要安排合理、均衡有节秦才能实现计划工期。根据合同对工期的要求、设计计算出的工程量，根据施工现场的实际情况、总体工程的要求、施工工程的顺序和特点制定出工程总进度计划。根据工程施工的总进度计划要求和施工现场的特殊情况而制定月进度计划，制定设备的采、供计划。施工现场的勘测，作好施工前的准备，为施工创造必要的施工条件，作好施工前的一切准备工作，包括：人员、机具、材料、施工图纸等。（2）施工进度的中间控制：在施工进行进度检查、动态控制和调整，及时进行工程计量，掌握进度情况，按合同要求及时联系进行工程量的验收。对影响进度的诸因素建立相应的管理方法，进行动态控制和调整，及时发现及时处理。由于本工程许多系统同时施工，相互影响因素较多，现场作业条件和现场作业情况的变化及土建、装修现场条件的改变，相应的对施工进度作出及时调整。落实进度控制的责任，建立进度控制协调制度，有问题进行及时的协调；落实施工过程中的一切技术支持，增加同时作业的施工面，采用高效的施工方法、施工新工艺、新技术、缩短工艺间和工序间的间歇时间；按合同要求及时协调有关各方面的进度，以确保工程符合进度的要求。每月要检查计划与实际进度的差异、形象进度、实物工程量与工作量指标完成情况的一致性，提交工程进度报告。当实际计划与进度计划发生差异时，分析产生的原因，提出调整方案和措施，如进度计划、修改设计、材料、设备、资金到位计划等，必要时调整工期目标（所有文件都要编目建档）。（3）施工进度的后期控制：进度的后期是控制进度的关键时期，当进度不能按计划完成时，分析原因采取措施，改进工艺，实行流水立体交叉作业，增加人员，增加工作面，加强调度。工期要突破时，制定工期突破后的补救措施，调整施工计划，资金供应计划、设备材料等，组织新的协调。（4）多方沟通和紧密配合：各方的配合是讲求材料、设备、供应、人员、机具的科学调配。我方与土建的配合，与内装饰的配合，与甲方和监理的配合。使互相制约的工程变为步调一致，减少工时，节约成本，达到按需求时间完成工程的目的。多方及时沟通；准时参加工程例会，发现问题主动积极与有关单位协作解决，不推卸责任，不回避问题。及早发现，及时解决。以用户为主的合理安排施工。h、现场施工技术要求

1、pp—r管道安装。

①、工程施工材料采用新型改性聚丙烯pp—r管材、管件，公称压力pn一般为 1.60mpa ②、热熔管材、管件时，按三个步骤去完成。

a、首先切断管材，切断时必须使用专用管剪，剪切时刀口与管材垂直，切口保持光滑、平整，切口处脏物、杂质应清除干净。

b、管材与管件熔接前，应注意接口进入管件的尺寸，不熟练安装人员可用铅笔在接口处作一记号，记下接口进入管件多少尺寸为宜。

c、熔接时，将管材、管件呈水平线插入熔接套筒，不允许旋转。管材与熔接套筒接触部分均匀熔出绕管子一圈。熔接时间5—24秒不等，因管材大小规格不同而异（熔接时间不等）。熔接时间也随外界气温的变化而异。熔接好后立刻从熔接套筒拨出，随后将管子水平均匀地插入到管件内，并保持6秒不动（水平方向）。

2、埋地管的敷设。将熔接好的管道埋植入地沟时，应尽量水平放置；有些地管穿过机动车过道时，还需在pp—r管套上防护钢套管；回填土时，用细黄沙将pp—r管覆盖起来，锋利的碎石块（≥2cm）清除掉，用铁锹整平、夯实，pp—r管植入地沟的深度不得小于30cm。

3、室内管的安装。厨房进户管的预留：进户管的长度应大于50cm，原则上每户都采用单独的进户管，倘若遇到地形复杂的地方，可采用多户（一般14户以内）共用一条进水立管预埋管道安装

4、纯净水表的安装。

（1）积极配合甲方物业公司，采取入伙一户，安装一户，开通一户的原则。

（2）纯净水表进水、出水端口的识别，水表底座箭头指向的一端为出水口，另一端为进水口。安装时，严禁将进水、出水口颠倒。

（3）安装工人进入客户施工时，应使用“你好”“谢谢”等礼貌用语征求客户的意见，选取最佳位置，应尽量避免破坏客户厨房内的装修，安装完毕，整理工具，搞好清洁卫生，并促请用户填写水表确认表格，并记录水表编号。

f、施工人员行为管理、施工安全教育

1、进入施工现场，所有施工人员必须佩戴安全帽。

2、服从现场施工员的管理和安排。

3、施工现场材料要堆放整齐有序列，确保使用的准确性与工效。

4、所有施工人员统一穿着公司配发的工作服，上班时间禁止饮酒和外出。

5、上班时间严禁袒胸露背，工作服穿着整齐，不得边抽烟边接管。

6、严禁在施工现场乱扔乱放工具、配件、管材及垃圾。

7、每日施工完毕，施工用的工具、设备以及剩余配件、管材认真清点，收回仓库。

8、不遵守规章制度，不服从管理，违规操作，屡教3次不改者应予以辞退。

9、施工用电应接漏电保护装置，严禁乱接乱拉电线。

10、上吊篮高空作业，应腰系安全绳，认真检查固定栓是否结实，确保人身健全，做到安全第一。

六、工期保证措施

1、组织精干高效的项目管理班了科学组织施工；

2、加强施工进度计划监督；

3、组织专业的施工队伍，保证劳动力的需求；

4、严格质量控制，确保工程质量优良，保证计划的执行；

5、加强与甲方的联系与沟通；

6、加强节假日、恶劣天气的提前准备；

7、加强施工过程的监控；

七、系统安装与调试

ro反渗透制水系统是通过精心设计并采用高品质元配件缔造的纯水系统，整个系统控制功能丰富、操作简便，电控系统要用全自动；

1、设备安装：根据工艺流程图与设备平面布置图及分区布置相结合，进行摆布、定位、固定；管道联结要符合工艺设计要求与实际使用要求相结合；设备安装时摆布要合理、整齐，主要设备留有空间，以备以后维护方便，设备间留有人行道；管道联结考虑维护需要、管道集中布置，尽量走直线，少拐弯抹角，不挡住门窗和妨碍设备及其它；最终产水的出水口考虑取样阀，以备水质检验之用；

2、预备与启动：先进行电气检查，给电源供电检查电源输入与电控箱内各控制点联结是否正确；前置预处理系统是否已经冲洗、反洗干净，检查保安过滤器滤芯的安装，检查，各处压力是否正常；

3、试机：检查系统控制与仪表，运行仪表、压力表、流量表、电压表、电流表、水质监测仪，记录各种数据。

4、填写系统调试记录，系统检查运行情况，及时整改不良情形，保证系统运行良好。

八、工程检验与验收

1、“验收规范”我们参照下列“标准”的有关规范进行评估。建筑工程施工质量验收统一标准、安装工程施工及验收规范；施工现场供用电安全规范；及相关规范；

2、系统全过程检验、验收：对工程全过程进行监控、检测。实行100%自检、自测、连续试运行，并作详细的调试记录，施工图的验收、进场材料单证齐备，经质检员认可并向监理填写材料报验单，获得批准方可使用分项系统工程：经自检合格、复查认可填写分项工程报检表，隐蔽工程：经多方检验合格，向监理填写隐蔽工程报验表，合格后才可隐蔽；设备到货外观完好无损，配件齐全、主机完整、证书齐备，填写开箱报验表，方可安装。系统运行验收当设备安装完毕并调试运行无误后，由乙方派支持人员进行系统联调，并向甲方提交调试报告。乙方认为所承担的工程项目全部完成后，书面通知甲方进行系统运行验收。

九、客户服务

1、定期水质检验，水质优良是我司的保证，水质优良是保证用户身体健康的先决条件，我司将每周定期取样检验，每月定期公布检验结果，每年定期送卫生防疫部门检验并公布检验结果。取水点的确定：（1）机房，（2）用房端，（3）排放点。

2、系统设备维护，每周定期对机房及管网系统进行检查，处理解决可能出现的意外情形，同时做好详细记录。

3、客户服务，我们承诺24小时服务到位，不定期回访用户，解决用户的疑虑。

附：系统设备效果图： 管网供水系统图：

塑料管道行业研究篇四

管道安装工程合同

发包方（以下简称甲 方）：

代表人：

承包方（以下简称乙 方）：

负责人：

风险提示：

发包人的相对义务

根据法律规定发包人应办理法律规定由其办理的许可、批准或备案，包括但不限于建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、施工所需临时用水、临时用电、中断道路交通、临时占用土地等许可和批准。且发包人应协助承包人办理法律规定的有关施工证件和批件。

若发包人因未能及时办理完毕前述许可、批准或备案，由发包人承担由此增加的费用和（或）延误的工期，并支付承包人合理的利润。经双方友好协商，甲方委托乙方就甲方________________项目的管道安装工程进行施工，现就有关事宜达成协议如下：

一、 工程概况

1、施工范围：

2、施工地点：

3、承包方式：

二、 施工工期风险提示：关于实际竣工日期的规定

当因实际竣工日期的确认发生纠纷时，可以以相关规定参照具体情形：

工程经竣工验收合格的，以承包人提交竣工验收申请报告之日为实际竣工日期，并在工程接收证书中载明；因发包人原因，未在监理人收到承包人提交的竣工验收申请报告42天内完成竣工验收，或完成竣工验收不予签发工程接收证书的，以提交竣工验收申请报告的日期为实际竣工日期；工程未经竣工验收，发包人擅自使用的，以转移占有工程之日为实际竣工日期。

1、计划开工日期：________年____月____日，计划完工日期：________年____月____日，总_______天。

2、乙方开工前_______天，应向甲方发出开工通知。风险提示：工程质量未符合标准的归责

因发包人原因造成工程质量未达到合同约定标准的，由发包人承担由此增加的费用和（或）延误的工期，并支付承包人合理的利润。

因承包人原因造成工程质量未达到合同约定标准的，发包人有权要求承包人返工直至工程质量达到合同约定的标准为止，并由承包人承担由此增加的费用和（或）延误的工期。

三、 质量保证地暖使用寿命保修________年，乙方对安装工程保修_______个采暖期，________年负责维修。

四、 施工方案及验收标准

1、施工前乙方首先提报施工方案和施工设计，经甲方批准后严格按施工设计和方案施工。

2、工程的验收标准与施工方案一致，最低是合格，验收不合格的，乙方应无偿返工。

五、 施工现场管理

1、 乙方施工人员要严格服从甲方现场管理要求，做到文明施工，安全施工。

2、 乙方施工人员要进行全员安全教育，制定周密安全措施方可施工。

3、 甲方要派驻现场管理人员负责对乙方施工进行监督管理和协调现场出现的问题，为乙方创造良好的施工条件。

4、 施工用水用电由甲方提供，如需要可装表计量。

六、 工程造价和结算方式

1、 合同造价：造价按工程量据实结算，共_______平方米，每平方米单价_______元，合计______________元。

2、 结算方式

（1）主要材料运到工地并经甲方或甲方委托的监理方检验合格后，拨总价的30%；

（2）后续工程按工程形象进度拨款，施工完毕拨付到总价的80%；

（3）工程竣工付至总价的90%，

（4）保修期为________年，

第一个采暖期结束后_______天内付到95%，

第二个采暖期结束后____日内付清余款，终生负责维修。风险提示：保修责任的起算

工程保修期从工程竣工验收合格之日起算，具体分部分项工程的保修期由合同当事人在专用合同条款中约定，但不得低于法定最低保修年限。在工程保修期内，承包人应当根据有关法律规定以及合同约定承担保修责任。

发包人未经竣工验收擅自使用工程的，保修期自转移占有之日起算。

七、保修本工程的保修期为________年，保修期内，乙方要及时履行保修责任，不得拒绝，如若违约则应承担维修的所有费用，并支付_______元违约金给甲方。

八、 合同签订后双方要严格执行合同条款，不得违约，如果有一方违约，违约方必须向守约方赔偿经济损失，守约方也可向工程所在地的人民法院起诉。

九、 附则

1、本合同一式两份，双方各执一份，签字盖章后生效。

2、本合同未尽事宜，双方协商解决，协商不成，均可向工程所在地法院起诉，也可解除合同。

甲方：

地址：

联系人：

联系方式：________年____月____日

乙方：

地址：

联系人：

联系方式：________年____月____日

发包方（以下简称甲方）：

代表人：

承包方（以下简称乙方）：

负责人：

经双方友好协商，甲方委托乙方就甲方________________项目的pp管道安装工程进行施工，现就有关事宜达成协议如下：

1、施工范围：

2、施工地点：

3、承包方式：

1、计划开工日期：_______年_______月_______日，计划完工日期：_______年_______月_______日，总_______天。

2、乙方开工前_______天，应向甲方发出开工通知。

地暖使用寿命保修_______年，乙方对安装工程免费保修_______个采暖期，_______年负责维修。

1、施工前乙方首先提报施工方案和施工设计，经甲方批准后严格按施工设计和方案施工。

2、工程的验收标准与施工方案一致，最低是合格，验收不合格的，乙方应无偿返工。

1、乙方施工人员要严格服从甲方现场管理要求，做到文明施工，安全施工。

2、乙方施工人员要进行全员安全教育，制定周密安全措施方可施工。

3、甲方要派驻现场管理人员负责对乙方施工进行监督管理和协调现场出现的问题，为乙方创造良好的施工条件。

4、施工用水用电由甲方提供，如需要可装表计量。

1、合同造价：造价按工程量据实结算，共_______平方米，每平方米单价_______元，合计______________元。

2、结算方式

（1）主要材料运到工地并经甲方或甲方委托的监理方检验合格后，拨总价的30%；

（2）后续工程按工程形象进度拨款，施工完毕拨付到总价的80%；

（3）工程竣工付至总价的90%，

（4）保修期为_______年，第一个采暖期结束后_______天内付到95%，第二个采暖期结束后_______日内付清余款，终生负责维修。

本工程的保修期为_______年，保修期内，乙方要及时履行保修责任，不得拒绝，如若违约则应承担维修的所有费用，并支付_______元违约金给甲方。

1、本合同一式两份，双方各执一份，签字盖章后生效。

2、本合同未尽事宜，双方协商解决，协商不成，均可向工程所在地法院起诉，也可解除合同。

甲方：

地址：

联系人：

联系方式：

_______年_______月_______日

乙方：

地址：

联系人：

联系方式：

_______年_______月_______日

合同编号：_________

甲方：_________

乙方：_________

依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》和(-0201《建筑工程施工合同》)及有关法律顾问、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建筑工程施工一事协商一致，订立本合同。

工程名称：_________市_________街_________气化站及管道供气项目。

工程地点：_________市_________街。

工程范围和内容：_________气化站：_________个街厨房管道、调压器、流量等材料表内容。

工程造价为：_________元整。(即：￥_________元)

合同工期：依据国家颁布的工期定额，商定本合同工程开工、竣工日期。

双方约定自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日竣工。

一、本安装工程所需的原材料，由乙方按工程预算表所列供应。

二、乙方所提供的安装材料须符合国家标准。

一、甲、乙双方正式签约后，甲方需在_________日之内支付工程造价总额的_________%给乙方。如甲方未按合同付款，则工期自然推后。

二、当乙方收到甲方预付款后，_________日内正式进入安装工地。

三、当竣工后，甲方需在_________日将其余的_________%支付给乙方，余下_________%款项在工程使用后_________个月内一次付清。工程若有未曾预见项目或变更，工程造价结算则按实际计算并一次付清。

四、支付方式：采用银行转帐、汇票或现金的形式支付。

一、乙方在工程竣工后，由乙方负责整个工程系统的检测调试，试用期为_________天，并由甲方、乙方将工程试用检测的结果进行验收。

二、工程交付使用后，甲方正常使用_________天，视甲方验收认可。

乙方提供本供气系统的维护和保养服务工作，保修期限：依据国务院令第279号《建设工程管理条例》的有关规定执行。即：二年内设备、材料非人为损坏的维护，乙方提供无偿免费服务;二年后为有偿服务。

组成本合同的文件包括：图纸、工程材料表、预(概)算书、双方有关工程的洽谈、简单变更等书面协议或文件视为本合同的组成部分。

一、其是一家依法设立并有效存续的有限责任公司;

二、其有权进行本协议规定的交易，并已采取所有必要的公司行为授权签订和履行本协议;

三、其保证做好本工程的三通一平工作，保证水源、电源通到施工现场双方商定地点的总表，并承担施工引起的水、电费用;

四、本协议自签订之日起对其构成有约束力的义务。

一、其是一家依法设立并有效存续的有限责任公司;

二、其有权进行本协议规定的交易，并已采取所有必要的公司和法律行为(包括获得所有必要的政府批准)授权签订和履行本协议;

三、保证在施工过程中，本着安全第一的宗旨，如出现因乙方原因而发生的危及自身及他人的安全事故和工伤事故，乙方承担一切费用及责任;

四、承诺按合同约定进行施工、竣工，并在质量保修期内承担工程质量保修责任;

五、本协议自签订之日起对其构成有约束力的义务。

一、甲方须按期支付各款项。若超过期限，甲方须支付_________%的违约金。并且乙方有权进行终止系统操作。

二、因乙方原因未按合同规定的工期交付使用的，须赔偿甲方已付款项一倍的罚款。

三、因甲方原因致使工程中途停建、缓建，应采取措施弥补或减少损失。同时，赔偿乙方由此造成停工、窝工、返工、人员和机械设备调迁、材料和构件积压的实际损失。

一方对因本次协议而获知的另一方的商业机密负有保密义务，不得向有关其他第三方泄露，但中国现行法律、法规另有规定的或经另一方书面同意的除外。

本协议可根据各方意见进行书面修改或补充，由此形成的补充协议，与协议具有相同法律效力。

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本协议或迟延履行本协议，应自不可抗力事件发生之日起三日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并自事件发生之日起三十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或迟延履行的证明。

本协议各方当事人对本协议有关条款的解释或履行发生争议时，应通过友好协商的方式予以解决。如果经协商未达成书面协议，则任何一方当事人均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。

为便于本工程竣工后的维护保养，本工程竣工后乙方将成为优先考虑的供气商。

一、本协议自双方的法定代表人或其授权代理人在本协议上签字并加盖公章之日起生效。

二、合同一式二份，甲方、乙方各执一份，具有同等法律效力。

甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

签订地点：_________ 签订地点：_________

发包人(甲方)：

承包人(乙方)：

根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国建筑法》和《建筑安装工程承包合同条例》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设工程施工事项协商一致，订立本合同。

工程名称：金游城一期商铺消防管道保温工程

工程地点：南通市通州区金游城

工程内容：消防管道保温、保温层防护、建筑垃圾清运等。

1、承包范围：一期商铺、屋面，阳台消防管道保温、保温层防护。

2、承包方式：包工包料。

3、合同工期：90天(日历天)。

1、工程质量标准：符合国家现行质量检验验收标准：合格

2、材料质量要求：材料的使用、必须按发包人核价确认的材料品牌、规格执行。

3、施工技术要求：

⑴、保温层的外包材料必须搭接，内保温棉不得外露。

⑵、转角，弯头处的保温要密实。

4、工程施工完成后需要经发包人项目部、物业管理公司等相关人员验收确认。

1、本合同价款采用固定单价方式。

⑴、合同价款中包括的风险范围：施工期间各类建材的市场风险和政策性调整、人工的市场风险。

⑵、风险费用的计算方法：已含在合同单价内，不予调整。

⑶、合同金额(暂定)：37000.00元(人民币大写：叁万柒仟元整)。 ⑷、合同约定单价：

①、橡胶保温管(厚度2cm)材料费：1350.00元/ m3

②、橡胶保温管制作、安装人工费：300.00元/m3

③、直管保温层保护层制作、安装人工费、材料费：100.00元/m2

④、弯管、阀门保温层保护层制作、安装人工费、材料费：120.00元/m2 ⑤、华美橡塑胶：12.00元/kg

2、工程预付款：无工程预付款。

3、工程量的确认：工程完成后按照经发包人成本合约部、项目部实测工程量进行决算。

4、工程款(进度款)支付

双方约定的工程款(进度款)支付的方式和时间：

⑴、工程验收合格、工程决算审计结束，承包人完全退场并拆除全部临时设施，清运完全部建筑垃圾，并开足100%的发票后，付至决算审定价的95%，

⑵、审定价的5%作为质量保修金，在质量保修期壹年满后七个工作日内(无息)返还承包人。

承包人应遵守工程建设安全生产有关管理规定，严格按安全标准组织施工，并随时接受政府部门及行业安全检查人员依法实施的监督检查，采取必要的安全防护措施，消除事故隐患。安全施工防护费用已经含在合同总价款内。由于承包人安全措施不力造成事故的责任和因此发生的费用由承包人承担;承包人违反安全规定或安全措施不到位，所造成的施工人员生命及财产损失的，费用由承包人承担;由此给发包人造成的损失，由承包人承担。

甲方(盖章)： 乙方(盖章)：

法人代表： 法人代表：

电话： 电话：

账号： 帐号：

时间： 时间：

编号：

甲方：********************

乙方：****************************

根据《合同法》、《建筑法》、《建筑安装工程承包合同条例》及相关规定，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设工程施工事项协商一致，达成以下条款以共同遵守。

一、 工程概况

1、 工程名称：******************室外给水工程，（1#、8#--11#室外一户一表给水工程；*********上250干管给水工程）。

2、 工程规模：球墨管： dn250/dn200/dn150*789/290/55m；钢塑管：dn100/80/50*40/158/114m；

3、 工程造价：￥

二、 工程承包内容及承包方式

1、 工程承包内容：甲方提供符合********************要求的施工图中包括的所有工程项目。

2、 承包方式：乙方包工包料承包施工。

三、 工期

1、

2、 参照国家工期定额标准及根据工程实际情况，双方约定施工工期为 遇下列情况，经双方认可，工期顺延：

⑴ 设计变更或工程量增加；

⑵ 甲方造成的延误、障碍、阻止等因素（如甲方提供施工图不符合国家规范及******************要求须变更、工程款未按合同支付、签证单未按规定审批、欠缴******************费用等）；

⑶ 由于本工程需经******************办理工程管道隐蔽验收、挂表前验收、水质

检测、审批停水、审批管道冲洗、审批设计变更等相关手续，非乙方原因造成工期延误。

⑷ 非乙方原因停水，停电造成停工累计8小时以上时；

⑸ 不可抗力因素延误工期。

除上述原因外，乙方不能按合同工期完成，应承担违约责任。

四、 质量与验收

1、 本工程应按国家施工规范及质量检验评定标准或*******************的给水管道验收规程，达到合格等级。

2、

3、 因乙方原因达不到验收质量要求的，由乙方承担返工的经济支出，工期不顺延。 因乙方原因达不到验收质量要求的（如乙方未能提供场地条件保证给水管道满足国家规范及******************验收规范等），工期不顺延。

五、 甲乙双方责任

1、 甲方责任：

⑴甲方应在开工前五天提供明确有效且符合******************要求的设计施工图纸（含设计变更）一式五份给乙方，甲方应在开工前办理全部开工手续（含破路、规划、测绘、拆迁及向******************提交《供用水合同》等），工期顺延。

2甲方委派一名代表常驻施工现场及时解决、办理有关施工事宜，承担因甲方代表不到位造成损失的责任，审批联系单、签证单等往来函件，一般从收到之日起五日内不回复视为认可。

3若施工中遇到影响施工的市政设施或民用设施，乙方按相关部门的要求和工程施工的需要实施保护工程，所发生的费用由甲方承担。

4甲方不得要求施工方违反安全管理的规定进行施工。因甲方原因导致的安全事故，由甲方承担相应责任及发生的费用。

2、 乙方责任：

⑴乙方严格按照施工设计图纸和国家施工规范进行施工。

⑵乙方在施工过程中必须严格遵守安全操作规程，如施工中由于乙方原因发生人身伤害及机械设备、设施损坏事故由乙方承担全部责任。

⑶遵守有关部门对施工的交通、施工噪音以及环保的安全生产的管理规定。 ⑷乙方必须文明施工，并做到工完场清。

六、 工程结算及付款方式

1、 工程结算编制依据《全国统一安装工程预算定额广西估价表（20xx年）》、《全国统一市政工程预算定额广西壮族自治区单位估价表（20xx年）》、《全国统一建筑工程基础定额广西壮族自治区单位估价表》及相应配套的费用定额，材料价格按同期***建设工程造价信息计算，造价信息未列出的材料价格，按市场采购价格加上采保、运输等费用计算。

2、 付款方式：甲方在签定合同之日起三天内按造价把工程款的40%￥付给乙方。乙方收到甲方工程款，并且现场具备开工条件之日起，七个工作日内进场施工；挂表前再支付工程款的40%￥

3、 工程完工后，经相关部门验收合格，挂表通水后七天内结清剩余工程款。

七、 工程保修：从工程验收合格之日起，乙方对工程质量保修贰年（非乙方原因造成损坏不在保修范围内）。

八、 其它

1、 根据******************验收标准要求，由乙方实施管道冲洗、办理水质检测及竣工测量相关事宜，甲、乙方及******************三方认可工程的冲洗水量，由甲方向******************交纳管道冲洗水费、水质检测等有关费用。

2、 甲方在挂表前提交填写完整的《水表领用申请表》；管道安装完毕，经******************审批同意，在甲方结清工程款（多还少补）后，乙方给甲方安装水表投入使用。

九、 违约责任

1、 甲方不按合同约定履行义务的，甲方承担违约责任，赔偿因其违约给乙方造成

的经济损失，顺延延误工期。

2、 乙方不按合同约定履行义务的，乙方承担违约责任，赔偿因其违约给甲方造成的损失。

十、 本合同未尽事宜，双方按照《合同法》、《建筑安装工程承包合同条例》协商解决。

十一、 合同一式四份，甲乙双方各执二份。

合同签定地点： 本合同双方约定：双方法定代表人或委托代理人签字并加盖单位公章后生效，至保修期满时自动失效。

*************************** 乙方：*******************

法定代表人： 法定代表人：

（或委托代理人） （或委托代理人）

经办人： 经办人：

联系电话： 联系电话：

签订日期： 20xx年7月 日 签订日期：20xx年7月 日

甲方：

发包方（甲方）：

代表人：

承包方（乙方）：

负责人：

为明确甲乙双方在高压热力管道安装工程中的权利义务，双方在平等互利的前提下，依照《中华人民共和国建筑法》和《合同法》等有关法律、法规的规定，双方就本工程有关事宜达成一致意见，订立本合同，供双方遵照执行。

1、工程内容：

2、工程地点：

3、承包范围：

4、承包方式：

开工日期：以甲方开工通知书为准，暂订______年______月______日，如有特殊情况，甲、乙双方协商解决。计划完工时间：______年______月______日。

乙方必须按照施工图并执行国家及工程所在地的相关标准，规范施工。

甲方责任与义务

1、合同签订时，甲方提供给乙方工程施工图资料及其它基础资料，并完成技术交底，资料的真实性、合法性、完整性由甲方负责。

2、甲方有权随时检查乙方的施工情况，质量、安全一把抓。

3、按合同规定及时向乙方支付费用。

3、甲方在接到乙方竣工验收的通知时，及时组织人员验收。

乙方责任与义务

1、按合同规定，保质保量完成工程进度，对工程质量负责，凡施工期间发生的施工质量、安全事故由乙方负责。

2、在接到甲方委托及施工图等文件资料后，按照预定的工程节点制定施工计划，按施工计划完成工程。

3、乙方应保证安全文明施工，不得酒后作业。

4、工程完工当日，向甲方发竣工验收通知书。

1、乙方在施工过程中对设计、图纸或施工方案有疑惑时且涉及工程变更或影响工期时，须以书面形式向甲方提出，甲方须在______小时内以书面形式将相应的技术措施或工程特殊保护措施给予答复或批准。

2、工程验收前，由于甲方原因造成的返工损失其费用由甲方承担，由于乙方原因造成的返工损失其费用由乙方承担。

3、甲方安排乙方施工后，如果中途造成乙方停工，甲方应在______小时内做出处理意见并通知乙方复工。并非甲方原因乙方中途停工，乙方应在______小时内做出处理意见并及时复工。无论何方超过四十八小时还不能复工，造成方应赔偿对方的经济损失。工期相继顺延。

1、乙方提出变更设计，必须征得甲方同意，否则因此所增加的费用由乙方承担。

2、本工程的工程量据实结算。

1、乙方每月25日前向甲方提交当月工程进度表，经发包方确认后，按确认量的60%支付。

2、月工程进度款累计支付至合同价款的85%时停付。

3、工程竣工验收合格交付使用并通过项目审计后，剩余5%的工程款作为质量保证金，质保期为______个采暖期，如无质量问题，质保期满后不计利息一次性支付给乙方。

4、本工程无预付款。

乙方采购的所有材料、设备必须有厂家的合格证书，均应达到国家规定要求“合格”标准。采购前须将材料、设备样品报甲方确认签字并封样后方可订货，材料进场必须经甲方和监理单位共同验收合格后方可使用，否则甲方有权要求乙方退货。因材料、设备质量造成的损失，由乙方负全部责任。

1、乙方不能按照合同竣工，质量不合格，因其它原因并无正当理由造成停工，四十八小时还不能复工，应承担违约责任，合同终止。

2、甲方应按合同约定内容及时履行包含付款在内的相关义务。

3、违约方承担了违约责任后，甲、乙双方通过协商还可以继续履行合同。

4、任何一方书面提出解除合同，对方需在七天内予以答复，不予答复视同认可。

1、本合同自双方签字后生效，自双方义务履行完毕后失效。

2、合同一式份，双方各执份，具有同等法律效力。

3、因履行本合同发生争议，双方协商解决，协商不成的.，均可向工程所在地人民法院起诉。

4、本合同未尽事宜，双方协商解决。

甲方：

地址：

联系人：

联系方式：

签订时间：______年______月______日

乙方：

地址：

联系人：

联系方式：

签订时间：______年______月______日

承包单位：________________（以下简称甲方）

分包单位：________________（以下简称乙方）

甲方将本工程项目分包给乙方施工，为贯彻“安全第一，预防为主”的方针，根据《____市招标、承包工程安全管理暂行规定》和国家有关法规，明确双方的安全责任，确保施工安全，双方在签订本工程项目分包协议的同时，签订本协议，以资共同遵照履行。

1。工程名称：________________

2。工程地址：________________

3。分包范围：________________

4。分包方式：________________

从_______年______月______日开工至_______年______月______日竣工。

1。甲乙双方必须认真贯彻国家、地方和上级劳动保护、安全生产主管部门颁发的有关安全生产、消防工作的方针、政策，严格执行有关劳动保护法规、条例、规定。

2。甲乙双方都应有安全管理组织体制，包括抓安全生产的领导，各级专职和兼职的安全干部，应有各工种的安全操作规程，特种作业人员的审证考核制度及各级安全生产岗位责任制和定期安全检查制度，安全教育制度等。

3。甲乙双方在施工前要认真勘察现场，并制定有针对性的安全技术措施计划，严格按施工组织设计和有关安全要求施工。

（1）工程项目应由甲方编制施工组织总设计。

（2）工程项目由乙方按甲方的要求自行编制施工组织设计。

4。甲乙双方的有关领导必须认真对本单位职工进行安全生产制度及安全技术知识教育，增强法制观念，提高职工的安全生产思想意识和自我保护的能力，督促职工自觉遵守安全生产纪律、制度和法规。

5。施工前，甲方应对乙方的管理，施工人员进行安全生产进场教育，介绍有关安全生产管理制度、规定和要求；乙方应组织召开管理、施工人员安全生产教育会议，并通知甲方委托有关人员出席会议，介绍施工中有关安全、防火等规章制度及要求；乙方必须检查、督促施工人员严格遵守、认真执行。

6。根据工程项目内容、特点，甲乙双方应做好安全技术交底，并有交底的书面材料，交底材料一式二份，由甲乙双方各执一份。

7。施工期间，甲方指派____负责联系、检查督促乙方执行有关安全、防火规定；乙方指派____负责本工程项目的有关安全、防火工作。甲乙双方应经常联系，相互协助检查和处理工程施工有关的安全、防火工作，共同预防事故发生。

8。乙方在施工期间必须严格执行和遵守甲方的安全生产、防火管理的各项规定，接受甲方的督促、检查和指导。甲方有协助乙方搞好安全生产、防火管理以及督促检查的义务，对于查出的隐患，乙方必须限期整改，对甲方违反安全生产规定、制度等情况，乙方有要求甲方整改的权利，甲方应认真整改。

9。在生产操作过程中的个人防护用品，由各方自理，甲、乙方都应督促施工现场人员自觉穿戴好防护用品。

10。甲乙双方人员对各自所处的施工区域、作业环境、操作设施设备、工具用具等必须认真检查，发现隐患，应即停止施工，并由有关单位落实整改后方准施工。一经施工，就表示该施工单位确认施工场所、作业环境、设施设备、工具用具等符合安全要求和处于安全状态。施工单位对施工过程中由于上述因素不良而导致的事故后果负责。

11。由甲方提供的机械设备、脚手架等设施，在搭设、安装完毕提交使用前，甲方应会同乙方共同按规定验收，并做好验收及交付使用的书面手续，严禁在未经验收或验收不合格的情况下投入使用，否则由此发生的后果概由擅自使用方负责。

12。乙方在施工期间所使用的各种设备以及工具等均应由乙方自备。如甲乙双方必须相互借用或租赁，应由双方有关人员办理借用或租赁手续，制订有关安全使用和管理制度。借出方应保证借出的设备和工具完好并符合安全要求，借入方必须进行检验，并做好书面记录。借入使用方一经接收，设备和工具的保管、维修应由借入使用方负责，并严格执行安全操作规程。在使用过程中，由于设备、工具因素或使用操作不当而造成伤亡事故，由借入使用方负责。

13。甲乙双方的人员，对施工现场的脚手架、各类安全防护设施、安全标志和警告牌、不得擅自拆除、更动。如确实需要拆除更动的，必须经工地施工负责人和甲乙方指派的安全管理人员的同意，并采取必要、可靠的安全措施后方能拆除。任何一方人员，擅自拆除所造成的后果，均由该方人员及其单位负责。

14。特种作业必须执行国家（特种作业人员安全技术培训考核管理规定），经省、市、地区的特种作业安全技术考核站培训考核后持证上岗，并按规定定期审证，中、小型机械的操作人员必须按规定做到“定机定人”和有证操作；起重吊装作业人员必须遵守“十不吊”规定，严禁违章、无证操作；严禁不懂电器、机械设备的人，擅自操作使用电器、机械设备。

15。甲乙双方必须严格执行各类防火防爆制度，易燃易爆场所严禁吸烟及动用明火，消防器材不准挪作他用。电焊、气割作业应按规定办理动火审批手续，严格遵守“十不烧”规定，严禁使用电炉。冬季施工如必须采用明火加热的防冻措施时，应取得防火主管人员同意，落实防火、防中毒措施，并指派专人值班。

16。乙方需用甲方提供的电气设备，在使用前应先进行检测，并做好检测记录，如不符合安全规定的应及时向甲方提出，甲方应积极整改，整改合格后方准使用，违反本规定或不经甲方许可，擅自乱拉电气线路造成后果均由肇事者单位负责。

17。贯彻先订协议后施工的原则。甲方不得指派乙方人员从事协议外的施工任务，乙方应拒绝协议外的施工任务，否则由此造成的一切后果均由有关方负责。

18。甲乙双方在施工中，应注意地下管线及高压架空线路的保护。甲方对地下管线和障碍物应详细交底，乙方应贯彻交底要求，如遇有情况，应及时向甲方和有关部门联系，采取保护措施。

19。贯彻谁施工谁负责安全的原则。甲、乙方人员在施工期间造成伤亡、火警、火灾，机械等重大事故（包括甲、乙方责任造成对方人员、他方人员、行人伤亡等），双方应协力进行紧急抢救伤员和保护现场，按国务院及地方有关事故报告规定在事故发生后的廿四小时内及时报告各自的上级主管部门及市、区（县）劳动保护监察部门等有关机构。事故的损失和善后处理费用，应按责任，协商解决。

20。本协议未尽事宜，按甲方的有关安全管理规定执行。

21。本协议签订的各项规定适用于立协双方，如遇有同国家和地方的有关法规不符者按国家和地方的有关规定执行。

甲、乙双方必须严格执行本协议，因违反本协议各项规定而造成的伤亡事故，由违约方承担一切经济损失。

1。本协议一式四份，甲方执二份，乙方执二份。

2。本协议经双方代表签字、单位盖章后，作为本工程项目分包协议的附件同日生效，至本工程项目分包协议履行完毕即失效。

承包单位：________________分包单位：________________

单位地址：________________单位地址：________________

代表人：___________________代表人：__________________

电话号码：________________电话号码：________________

签订日期：________________

承包单位：____________（以下简称甲方）

分包单位：____________（以下简称乙方）

甲方将本工程项目分包给乙方施工，为贯彻“安全第一，预防为主”的方针，根据《____市招标、承包工程安全管理暂行规定》和国家有关法规，明确双方的安全责任，确保施工安全，双方在签订本工程项目分包协议的同时，签订本协议，以资共同遵照履行。

1.工程名称：________________

2.工程地址：________________

3.分包范围：________________

4.分包方式：________________

____年____月____日开工至____年____月____日竣工。

1.甲乙双方必须认真贯彻国家、地方和上级劳动保护、安全生产主管部门颁发的有关安全生产、消防工作的方针、政策，严格执行有关劳动保护法规、条例、规定。

2.甲乙双方都应有安全管理组织体制，包括抓安全生产的领导，各级专职和兼职的安全干部，应有各工种的安全操作规程，特种作业人员的审证考核制度及各级安全生产岗位责任制和定期安全检查制度，安全教育制度等。

3.甲乙双方在施工前要认真勘察现场，并制定有针对性的安全技术措施计划，严格按施工组织设计和有关安全要求施工。

（1）工程项目应由甲方编制施工组织总设计。

（2）工程项目由乙方按甲方的要求自行编制施工组织设计。

4.甲乙双方的有关领导必须认真对本单位职工进行安全生产制度及安全技术知识教育，增强法制观念，提高职工的安全生产思想意识和自我保护的能力，督促职工自觉遵守安全生产纪律、制度和法规。

5.施工前，甲方应对乙方的管理，施工人员进行安全生产进场教育，介绍有关安全生产管理制度、规定和要求；乙方应组织召开管理、施工人员安全生产教育会议，并通知甲方委托有关人员出席会议，介绍施工中有关安全、防火等规章制度及要求；乙方必须检查、督促施工人员严格遵守、认真执行。

6.根据工程项目内容、特点，甲乙双方应做好安全技术交底，并有交底的书面材料，交底材料一式二份，由甲乙双方各执一份。

7.施工期间，甲方指派岳*利负责联系、检查督促乙方执行有关安全、防火规定；乙方指派________负责本工程项目的有关安全、防火工作。甲乙双方应经常联系，相互协助检查和处理工程施工有关的安全、防火工作，共同预防事故发生。

8.乙方在施工期间必须严格执行和遵守甲方的安全生产、防火管理的各项规定，接受甲方的督促、检查和指导。甲方有协助乙方搞好安全生产、防火管理以及督促检查的义务，对于查出的隐患，乙方必须限期整改，对甲方违反安全生产规定、制度等情况，乙方有要求甲方整改的权利，甲方应认真整改。

9.在生产操作过程中的个人防护用品，由各方自理，甲、乙方都应督促施工现场人员自觉穿戴好防护用品。

10.甲乙双方人员对各自所处的施工区域、作业环境、操作设施设备、工具用具等必须认真检查，发现隐患，应即停止施工，并由有关单位落实整改后方准施工。一经施工，就表示该施工单位确认施工场所、作业环境、设施设备、工具用具等符合安全要求和处于安全状态。施工单位对施工过程中由于上述因素不良而导致的事故后果负责。

11.由甲方提供的机械设备、脚手架等设施，在搭设、安装完毕提交使用前，甲方应会同乙方共同按规定验收，并做好验收及交付使用的书面手续，严禁在未经验收或验收不合格的情况下投入使用，否则由此发生的后果概由擅自使用方负责。

12.乙方在施工期间所使用的各种设备以及工具等均应由乙方自备。如甲乙双方必须相互借用或租赁，应由双方有关人员办理借用或租赁手续，制订有关安全使用和管理制度。借出方应保证借出的设备和工具完好并符合安全要求，借入方必须进行检验，并做好书面记录。借入使用方一经接收，设备和工具的保管、维修应由借入使用方负责，并严格执行安全操作规程。在使用过程中，由于设备、工具因素或使用操作不当而造成伤亡事故，由借入使用方负责。

13.甲乙双方的人员，对施工现场的脚手架、各类安全防护设施、安全标志和警告牌、不得擅自拆除、更动。如确实需要拆除更动的，必须经工地施工负责人和甲乙方指派的安全管理人员的同意，并采取必要、可靠的安全措施后方能拆除。任何一方人员，擅自拆除所造成的后果，均由该方人员及其单位负责。

14.特种作业必须执行国家（特种作业人员安全技术培训考核管理规定），经省、市、地区的特种作业安全技术考核站培训考核后持证上岗，并按规定定期审证，中、小型机械的操作人员必须按规定做到“定机定人”和有证操作；起重吊装作业人员必须遵守“十不吊”规定，严禁违章、无证操作；严禁不懂电器、机械设备的人，擅自操作使用电器、机械设备。

15.甲乙双方必须严格执行各类防火防爆制度，易燃易爆场所严禁吸烟及动用明火，消防器材不准挪作他用。电焊、气割作业应按规定办理动火审批手续，严格遵守“十不烧”规定，严禁使用电炉。冬季施工如必须采用明火加热的防冻措施时，应取得防火主管人员同意，落实防火、防中毒措施，并指派专人值班。

16.乙方需用甲方提供的电气设备，在使用前应先进行检测，并做好检测记录，如不符合安全规定的应及时向甲方提出，甲方应积极整改，整改合格后方准使用，违反本规定或不经甲方许可，擅自乱拉电气线路造成后果均由肇事者单位负责。

17.贯彻先订协议后施工的原则。甲方不得指派乙方人员从事协议外的施工任务，乙方应拒绝协议外的施工任务，否则由此造成的一切后果均由有关方负责。

18.甲乙双方在施工中，应注意地下管线及高压架空线路的保护。甲方对地下管线和障碍物应详细交底，乙方应贯彻交底要求，如遇有情况，应及时向甲方和有关部门联系，采取保护措施。

19.贯彻谁施工谁负责安全的原则。甲、乙方人员在施工期间造成伤亡、火警、火灾，机械等重大事故（包括甲、乙方责任造成对方人员、他方人员、行人伤亡等），双方应协力进行紧急抢救伤员和保护现场，按国务院及地方有关事故报告规定在事故发生后的廿四小时内及时报告各自的上级主管部门及市、区（县）劳动保护监察部门等有关机构。事故的损失和善后处理费用，应按责任，协商解决。

20.本协议未尽事宜，按甲方的有关安全管理规定执行。

21.本协议签订的各项规定适用于立协双方，如遇有同国家和地方的有关法规不符者按国家和地方的有关规定执行。

甲、乙双方必须严格执行本协议，因违反本协议各项规定而造成的伤亡事故，由违约方承担一切经济损失。

1.本协议一式四份，甲方执二份，乙方执二份。

2.本协议经双方代表签字、单位盖章后，作为本工程项目分包协议的附件同日生效，至本工程项目分包协议履行完毕即失效。

承包单位：____________ 分包单位：____________

单位地址：____________ 单位地址：____________

代表人：______________ 代表人：______________

电话号码：____________ 电话号码：____________

签订日期：____________

甲方：_____________房产开发公司(以下简称甲方)

乙方：__________________燃气有限公司(以下简称乙方)

为配合甲方标准化楼房建设，就燃气管道安装的相关事宜，经甲乙双方友好协商，达成以下协议：_________________

一、施工范围：_________________

二、甲方责任：_________________

(1).负责施工现场的各项协调工作。监督乙方按照国家有关规范施工。

(2).在小区内安装调压房一座，占地约10平方，符合国家有关燃气设施的安全规定，费用由甲方负责。

(3).保护燃气设施，室外燃气管不得被任何构筑物占压，室内管道不得砌筑在任何设施内，安装有燃气管道的房间不得作为卧室、浴室、厕所使用。

(4).协助乙方进行燃气管道及燃气设施的抢修、维修工作。

(5).按国家规范统筹布置庭院各种管线，保障燃气管道与其他管道的安全间距。

(6).按合同约定向乙方支付工程款。

三、乙方责任：_________________

(1).负责本小区燃气管道及调压设施的安装，并按国家规范进行安装施工。

(2).负责向居民送气，供应合格天然气。

(3)乙方免费负责天然气管道及燃气设施的抢修和维修。由乙方出售的燃气灶具(价格_____________元/台,规格型号见样品，样品由乙方提供两款)一年内免费维修，一年后维修只收取灶具材料成本费。非乙方出售符合国家规定的燃气灶具乙方负责免费安装。

(4).乙方管网设计安装供气能力必须满足甲方_____________户用户正常用气，超出_____________用户甲方适当补偿乙方管网增容费用，具体费用由甲、乙双方协商。

(5).保障正常供气，特殊情况下不能供气时，向用户及时说明原因，低压管网事故引起的停气确保在_____________个小时内恢复送气，中压管网事故引起的停气尽快恢复送气。

(6).乙方免费设计管网施工图纸(合同签订后_____________日内提供)，经甲方签字认可后方可组织施工。

(7).乙方在接到甲方用气申请后，确保在规定时间内及时供气。

四、付款方式：_________________

(1).________________用户为_____________户，根据__________市物价局的规定，每户收取_______________元建设费，计收取安装费_____________元;燃气智能表每户_____________元，计收取_____________元;智能表中卡、灶前阀、软管、电池等收取__________元/户，计收取_____________元;共计收取________________元。合同签订之日付本项费用的60%，余款40%小区开始点火送气前付清。

(2)外管线(主管线到小区调压站的管线)费用__________万元(附工程预算书)，调压设备__________万元，合计__________万元，在合同签订后由甲方一次性付给乙方。

五、本工程从自甲方审核通过乙方图纸后_________________内完成。如遇不可抗力及由于工程交叉作业引起的不可协调所影响的工期相应顺延。

六、违约责任：_________________

甲、乙任何一方违反本合同项下之义务需向守约方支付本合同总价20%的违约金;乙方安装的燃气管道以及用户室内燃气设施引起的任何第三方的损害、赔偿、损失均由乙方承担,但因燃气设施的使用不当、私接天然气管线、偷气、改造燃气表、雷电、火灾、其他安装装饰工程等原因引起的任何财产损失乙方不承担经济责任，但有责任负责修复。

七、以上各项条款，甲乙双方应严格履行，如有违反，责任和所造成的经济损失由违约方承担。

未尽事宜，甲乙双方共同协商解决。

本协议自签订之日起生效。

本协议一式陆份，双方各执叁份。

甲方：_________________乙方：_________________

(盖章)(盖章)

甲方代表：_________________乙方代表：_________________

电话：_________________电话：_________________

开户行：_________________开户行：_________________

帐号：_________________帐号：_________________

签订日期：_________________年月日签订日期：_________________年月日

发包方(甲方)：

承包方(乙方)：

根据《中华人民共和国合同法》及国家有关法律、法规的规定，甲、乙双

工程名称：自来水管道安

工程地点：

乙方根据自来水公司和规划局批复的方案，设计供水管网并按设计图纸施工。按本工程施工图纸所规定内容，乙方负责

(1)本工程采用包税费、包工包料、包设计、包施工、包包装、

1)双方审定工程造价由乙方进行一次性大包干。

2〉工程量按经xxxxx规划局和xxxxxxxxxxxx自来水公司批复的施工图纸计算，图纸外工程量按实签证，执行，材料及设备以甲方审定的作为结算价，其他项目措施费、包干费、设计费不再另计。甲方现场签证人员为甲方现场工程技术人员、工程管理部人员及甲方房地产经营管理中心人员。

(2)乙方报送的结算金额必须真实准确;若乙方报送的结算总金额或结算单项金额超过最终审定金额的xxxxxxx%，则甲方可按照超过部分的xxxxx%在结算金额中扣罚。

(3)安装要求：达到国家有关供水安装标准及xxxxxxxxxxx自来水公司供水管及水表安装要求。

(1)工期自“单位工程开工报告”批准之日起至乙方竣工并通过合同约定的全部验收之日止共计xxxxxxx日历天。

(2)如遇下列情况，乙方须在发生签证事由xxxxxxx日内书面通知甲方，并经甲乙双方代表签证，工期相应顺延;否则视为乙方放弃签证的权利，工期不予顺延：

1)因甲方原因影响工程项目进度，如未按时交出场地、接通水电、甲方变更设计影响施工等。

2)不可抗力因素。

1.工程质量

(1)乙方必须严格按照施工图、说明书以及国家有关规定、施工技术规范和xxxxxxxx市自来水管道操作安装规程进行施工，按规定做好试件和材料的试验，确保工程质量，按期完工。

(2)乙方在工程质量上必须接受质量监督部门和甲方的监督，甲方发现其进度在主要进度控制点上延误一天时，或在主要工程上存在重大质量问题时，经质量监督部门确认后，甲方以书面通知乙方，乙方在一天内须采取有效措施纠正。否则甲方有权采取措施直至终止合同，调换施工队伍。由此造成的实际损失，由乙方负责。

2.验收

(1)工程竣工验收，应以施工图纸、说明书，图纸会审记录、有关变更增减的书面文件、国家颁发的施工及验收规范和质量检验标准为依据。

(2)乙方应提前xxxxxx日书面通知甲方进行竣工验收，并应按期验收完毕。工程质量及工程内容符合要求的，双方在“竣工工程验收证明书”上签章。由此工程通过xxxxxx自来水公司的验收并取得相应的工程验收合格证后，乙方将全部有效的技术档案资料向甲方移交。

(3)工程完工后，乙方应绘制竣工档案、竣工图一式xxxxxx份提交甲方存档。

1.工程总价款

(1)工程预算总价款为人民币xxxxxx元(大写xxxxxxxxx)，工

(2)本工程的总价款不含市政路面修复费，不含供水主干管分摊费。

(3)本工程耗水费按人民币xxxxx元由乙方包干。

(4)本工程土方按xxxx%人工挖土，xxxx%机械挖土，挖土超过xxxxxxm计算放坡。

(5)本工程的余泥清运须统一由总承包单位负责，按相应定额运距十公里由甲方在结算款中代扣。

2.付款方式

(1)在合同签订后xxxxxx天内，按工程预算总造价的xxxxxxxx%预付备料款;

(2)工程进度达xxxxx%并经甲方对进度进行确认后xxxxxxx天内支付工程预算总造价的xxxxxx%;

(3)工程完工通过甲方验收并办理水质检验证明手续、通水后付至工程预算总造价的xxxxxxx%;

(4)余款待办理结算后xxxxxxx天内付清。

(5)以上款项，甲方将以转账支票或电汇的方式支付，若甲方提出按六个月的承兑汇票支付的，则按开票银行同期贴现利息补息。每笔付款时，乙方须先提供国内合法有效的等额发票。

(1)工程所需材料和设备由乙方采购供应至施工现场(仓库)。

(2)材料设备应附有出厂合格证明和xxxxxxx市自来水公司所规定使用的产品。如任何一方对材料设备有异议，应进行检验。如检验合格，检验费用由持有异议的一方负责，否则由采购方承担。

(3)工程材料和设备差价的处理办法按xxxxxxx市定额站有关规定进行调整。

(4)施工中，由于工程设计变更造成乙方采购的材料、设备不适用，甲方需按材料设备的实际采购价格，回收全部不适用的材料和设备，或经乙方同意，由甲方给予乙方适当的补偿后，不适用的材料设备由乙方自行处理。

(1)委派现场代表(甲方工程设计部门)xxxxxxxxxxxxx负责对工程建设进行全面管理，解决施工过程中的需要甲方协调的相关问题，并参与工程各种验收和签证工作。如变更现场代表应及时通知乙方。

(2)向乙方提供施工场地，保证运输道路畅通，同时提供施工现场用水、用电(水电费由乙方承担)。

(3)提供本项目施工图，负责组织图纸会审和设计交底。

(4)及时对工程进度、工程质量进行监督检查，参加材料报验、样板验收，组织工程的初验，接乙方书面通知起4个工作小时内参加隐蔽工程验收。

(5)接乙方书面竣工验收通知后应在xxxxx个工作日内组织竣工验收。

(6)对于工程变更申请，应在收到乙方书面材料起xxxx个工作日内进行审批或确认，办理有关的签证。

(7)接乙方提供工程进度报表后xxxxx个工作日内审批并确认工程施工进度，并按合同约定支付相关款项。

(8)负责协调乙方与其他各承包单位的关系，并协助解决材料堆放场地，相关费用由乙方承担并直接向总承包单位支付。

(9)按相关规定办理施工所需证件、手续，提供有关的资料，包括:xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx。

〈10〉甲方在收到乙方所提交的竣工结算书及完整的竣工结算资料后，应在两周内通知乙方核对工程造价并于竣工验收后的2个月内完成结算。

2.乙方义务

(1)委派现场代表xxxxxxxxxxxxxxx负责施工期间的全面管理。该现场代表须持有与本工程项目相适应的资格证书，如变更现场代表应事先经甲方书面同意。

(2)根据甲方确认的施工图纸，按照本合同约定完成承包范围内的施工工作，并按甲方要求的格式书面提请办理验收和确认手续。

(3)工程项目开工应提前xxxxxxx个工作日将完整的施工组织

(4)乙方材料进场前，须提前xxxxxx个工作日书面通知甲方，进场时经双方共同验收并作书面记录。

(5)施工过程中如发现设计错误或不合理时，应立即停工并书面通知甲方。否则，乙方应对扩大的损失负责赔偿。乙方须重新提供设计方案报甲方确认。

(6)于每月xxxxx日前达到合同约定的付款条件时，乙方须按甲方要求的格式提供相应的工程进度报表给甲方确认，达到本合同约定的付款条件的，还应向甲方发出书面付款通知，若乙方未及时提供前述资料，甲方可相应顺延付款时间。

(7)按相关安全法规进行安全施工，遵守甲方施工现场的有关管理规定，承担在施工过程中的防火、防盗、防止事故发生等安全责任。若出现安全问题，责任由乙方自行承担。

(8)乙方应处理好与其他在建专业施工队伍的关系，保证施工场地的清洁卫生符合相关环境卫生管理的规定，做到完工清场。

(9)工程交付甲方前，应负责已完工程的保护工作，在此期间发

(10)乙方如在施工过程中，损坏甲方现场的其他工程或半成品，乙方应赔偿给甲方，甲方有权在工程结算款中扣除。

(11)乙方进场施工时，应与总承包单位签订有关的协议。

〈12〉乙方与其员工之间的一切劳动纠纷由其自行负责，由此给甲方造成损失的，乙方应予以赔偿。

(13)办妥管道安装所有相关业务手续(不包修复路面费用〉，负责整个过程中关掣、驳接、管道试压、冲洗、水质检验、工程验收等手续。

(14)乙方保证其承包范围内的工程项目于xxxxxxx前通过自来水公司的验收，并向甲方提交xxxxxx自来水公司的工程验收合格证。

(15)图纸外(现场变更、临时工程等)的工程签证，属于隐蔽工程的应于隐蔽前办理签证，非隐蔽工程应于完成后xxxxxx个工作日内办理签证。签证时，乙方应至少提前xxxxxx个工作小时通知甲方，经甲方项目工程设计部门、地区公司及乙方现场共同验收签证，并在签证单中签名确认方为有效。甲、乙双方各执xxxxx份，作为工程结算依据。

(16)分项工程施工完成，乙方进行自检合格后应以书面形式(按甲方要求的格式〉通知甲方验收。通知包括验收的内容、验收时间和地点。甲方验收合格后，乙方方可进行下一道工序的施工。验收不合格，乙方在甲方限定的时间内整改后重新报验，由此造成工期延误，责任由乙方承担。

〈17〉乙方应在工程竣工验收后两周内向甲方提交竣工结算书及完整的竣工结算资料，并在收到甲方发出的核对工程价款通知之日起xxxxx个工作日内与甲方核对工程价款，于竣工验收后的2个月内完成结算。

(18)乙方不按上款约定履行义务的，视为乙方同意以甲方结算金额作为本工程的最终结算金额。如工程的最终结算金额少于甲方已支付的工程款总额，则乙方应在收到甲方通知之日起xxxxx个工作日内将甲方已支付的工程款总额和工程的最终结算金额之间的差额退还给甲方。

(19)乙方须按本合同附件二“施工单位进场须知”的规定进行各项工作，否则视为乙方的工作不符合合同的要求或未达到合同约定的条件，由此造成的一切后果由乙方自行承担。

(1)甲方必须按本合同约定参加隐蔽工程验收，否则视为默认，乙方可进行下道工序，但如乙方施工质量不符合合同约定的要求，

乙方必须承担质量责任。若事后甲方提出复查，复查合格时费用由甲方承担，复查结果不合格，复查及返修费用由乙方承担，工期不予顺延。

(2)甲方未能按本合同约定进行竣工验收的，由甲方承担工程保管及风险责任。

(3)甲方逾期付款的，每逾期一日，按应付而未付款的xxxx‰。向乙方支付违约金。

(4)乙方未能在合同约定工期内通过竣工验收或向甲方提交xxxxxx自来水公司的工程验收合格证，每逾期一日，按工程预算总价款的xxxx‰向向甲方支付违约金。逾期超过xxxxx日，甲方有权解除合同，乙方除应支付上述违约金外，还应按工程预算总价款的xxxxxxx%向甲方支付违约金。由此影响甲方竣工验收的，乙方应赔偿由此给甲方造成的损失。

(5)乙方在施工过程中，除不可抗力或甲方原因外不得以任何理由停工，非上述原因连续停工2个工作日以上的，甲方有权解除合同，甲方解除合同的，乙方应向甲方支付工程预算总价款的xxxxx%作为违约金，造成甲方工期延误或其他损失的，乙方应予赔偿。

(6)乙方中途擅自更换工程主要负责人，或乙方现场代表不配合甲方工作或不能胜任工作的，甲方有权要求乙方更换相应人员，乙方应在甲方要求更换之日起5日内更换。否则，甩方有权要求停工或解除合同，由此造成的工期延误的违约责任及甲方的损失由乙方承担。

(7)在甲方场所，乙方履行合同应当遵守甲方对于场所的各项管理规定，造成甲方损失的，由乙方负责全额赔偿，甲方可直接在甲方应付款中扣除。

(8)乙方人员在施工区内出现打架斗殴、损坏工程成品、安全事故等情况时，所产生的对乙方人员或第三人的损害由乙方承担责任并负责赔偿;由此造成的甲方的损失，由乙方负责全额赔偿。

(9)甲方根据本合同约定行使解除权的，乙方所有人员、设备必须在甲方解除合同书面通知送达之日起3个工作日内撤离施工现场并向甲方移交有关的工程所有资料，并在此期限内与甲方共同签证已完成的工程量。未经甲乙双方共同签证的工程量乙方不得再要求结算。甲方在上述期限过后有权安排新的施工单位进场施工。

(10)乙方不按时进场开工，在甲方发出书面通知后的xxxxx日内仍不进场施工的，甲方有权解除合同，乙方应向甲方支付工程预算总价款的xxxxxx%作为违约金，造成甲方工期延误或其他损失的，乙方应予赔偿。

(11)乙方擅自把工程分包或转包给其他任何单位，甲方有权解除合同，乙方应按工程预算总价款的xxxxxx向甲方支付违约金，并赔偿甲方因此造成的一切损失。

(12)乙方与甲方工作人员串通、虚构事实或使用其他方式虚报签证的工程量的，甲方已经支付工程款项的，乙方应当返还因虚报所获得的工程款，并按

(13)乙方未按合

塑料管道行业研究篇五

工程传输管道流程

立项申请：区县公司在oa系统以呈批件呈报，主要是根据上传送网可研报告、投资计划明细结合当期道路建设情况，提出拟建设管道；

立项批复：对50万元以下的项目，从投资管理系统批复；对于50万元以下的在投资管理系统呈批到省公司审批；

设计会审：设计单位人员从epms系统的电子会审平台提交会审申请；项目经理在oa系统就能看到会审申请，项目经理再将内容提交给需要的会审的人员，如监理、维护人员；50万元以上的同步提交给省公司会审；

设计批复：今后从设计会审平台，在会审通过后自动导出，不用单独从oa批复；目前，仍采用在oa系统提交设计批复，50万元以上的由省公司批复；

物资请购：今后从设计会审平台提交，确保请购的物资和设计量一致，而且是分任务请购的，同类以后可能会合并，但是会分清楚不同任务下的物资量;目前物资请购仍是从oa提交，无系统支撑数量，项目经理手工梳理，而且淮安分公司多是合并，请购不规范，无法管控物资；

工程物资录入系统：物资到货后，由综合部物料中心在江苏移动物资供应系统（epo）系统完成录入，数据就传到lis（物流管理信息系统）系统，仓库保管员上架（就是接受），这时候也就完成投资，数据将导入mis系统；

领用物资：正规的做法，项目经理根据会审后的设计图纸用量从lis系统领导对应的任务上，必须是对应的任务，后期不会出错，经领导审批后到综合部物流，施工单位打印的手工单就可以到仓库领用。

工程建设：经施工单位提交开工报告、施工技术交底、安全交底后开始组织建设，监理做好过程质量、工程量签证等工作，区县公司做好现场抽查工作；

工程竣工验收：工程施工结束后，施工单位及时完成竣工资料、决算书(原则不同任务码的工程不能放在一起)，并提出单项工程初验申请，施工单位、监理单位检查、代维单位复查，一致通过后，项目经理根据近期工程初验情况可汇总组织公司形式的初验工作，由工维部牵头，区县公司参与、监理单位、审计单位（财务部安排）、代维单位参与一同验收（原则上应该要求综合部、财务部人员参加，但是现在都没有实现）； 验收纪要:项目经理形成会议纪要；

工程审计：项目经理将决算书提交给计划财务部，财务部安排一家审计单位，和工程验收是同步的，施工单位和审计单位根据合同审计，经审核后工维部项目经理确认、盖章后出审计报告；

工程施工费用付款申请：由施工单位提出施工费支付申请，主要提供2个文件，施工费支付申请和施工费结算单，经项目经理、维护班组人员签字，部门盖章后，项目经理可以报账；

施工费订单录入：在epo系统录入施工费用，原则采用采购员的账号，项目经理在epo系统接受，就自动导入mis系统(目前都是项目经理1人在操作，用不同的账号而已)；录入订单时必须录入到对应的任务中去，目前，我们出错的不少，录入比较随意，尤其是处理遗留工程，以及竣工资料没有按任务分开的； 项目经理报账；

工程转资：资产暂估通知书、工程暂估表、转资项目资产明细表、转资项目任务明细表，也就是同一个项目的不同任务可以一起转资，在报账平台系统提交转资申请，经领导审批到财务审核，在到省公司；

工程其他款项支付：一般工程初验后，可以确认支付设计费用、监理费用，流程是和施工费一样的；

初验报告：等某个任务工程的所有费用都支付后，不再有新的订单录入后，就可以视为此工程暂时结束，但是一般都会有尾款支付，比如设计费尾款、质保金等费用，现在有的工程交押金的就不存在。就需要些初验报告，在oa中提交，需提供初验报告书、初步竣工决算报表、工程初验移交档案；

工程终验：工程运行一定时间后，完成了初验遗留问题的整改处理工作后，可以申请终验；终验通过后，可以进行所有尾款支付工作；

终验报告：待工程所有款项全部支付完成后，并无遗留问题，需在oa提交终验报告，需提供终验报告书、正式竣工决算报表、工程终验移交档案；