销售人员的座右铭

　　1热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。

　　2身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。

　　3无论推销什么东西，先推销自己。

　　4充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。

　　5我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。

　　6如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。

　　7推销员不一定什么都知道，但通常都能言善辨。

　　8好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。

　　9复杂的事情简单化，简单的事情重复化。

　　10你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。

　　11承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。

　　12行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。

　　13一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。

　　14激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。

　　15事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。

　　16激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。

　　17不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。

　　18想要向前冲，就先订个美好的目标吧。

　　19巧妙问出顾客的嗜好，让顾客自己告诉你他喜欢什么。

　　20改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。

　　21成功等于X+Y+Z：X是工作，Y是开心，Z则是闭嘴。

　　22一个推销员的个性，是他最大的资本。

　　23推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。

　　24沉着冷静，是一个推销员不可或缺的品质。

　　25除非第一次拜访就得到否定答案，否则就有机会创造第二次见面的机会。

　　26满意的顾客，是永久的面对面的广告。

　　27在适当的时机，把机会让给别人，这是个明智的投资。

　　28与别人和谐相处，是做一个成功推销员的先决条件。

　　29放松心情吧！他会让你握有更大的胜算。

　　30清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。

　　31推销工作的首要之处就是“勤”。

　　32推销可以根据对象的类型来决定与其接触的方法。

　　33全神贯注对待你的客户，就能获得他对你的全部注意力。

　　34直觉是销售心理学上的关健字眼。

　　35要达到某项事业的颠峰，就必须为自己的工作“神魂颠倒”。

　　36如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。

　　37进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。

　　38（谈话产生僵局或）彼此沉默时，不妨向对方借个电话。

　　39推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。

　　40一个人真正需要的按钮，是他的信心之钮：信心产生信心。

　　41电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。

　　42当你濒临失控边缘时，就试着换成顾客的角度来思考。

　　43对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。

　　44改变角度，你要不只是“1”度，而是“180”度的转变，且要忘掉消极观念。

　　45倾听，即是仔细的聆听。

　　46不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。

　　47工作的质量，决定生活的质量，能力比金钱重要万倍。

　　48爱因斯坦相对论（1950年）：E=MC的平方E=能量，M=物质，C=速度。

　　49工作过分轻松随意的人，无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。

　　50工作所给你的，要比你为它付出的更多。

　　51始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。

　　52提问决定谈话，辨论，论证的方向。

　　53个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。

　　54现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。

　　55行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。

　　56你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。

　　57所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。

　　58任何人都抢不走你的无形资产——技能，经验，决心，信心。

　　59懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。

　　60理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。

　　61对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。

　　62机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。

　　63如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。

　　64机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。

　　65不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。

　　66当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。

　　67少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。

　　68成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。

　　69忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。

　　70老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。

　　71做为思想的主人，人们拥有力量，才智与爱。

　　72推销员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。

　　73社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的.朋友也会疏远他。

　　74只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。

　　75培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。

　　76事先写出自己所要提出的每点意见，以合乎逻辑的顺序表达出来：言简意骇，抓住重点。

　　77一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。

　　78只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。

　　79昨天，是张作费的机票；明天，是尚未兑现的期票；只有今天，才是现金，才有流通的价值。

　　80只要花一点时间：慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。

　　81没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。

　　82在晤谈当中，不要想面面俱到而加入太多论点，也不要使重要变得暖昧不明，模棱两可，应事先找到谈话的侧重点，紧紧把握住，并好好发展它。

　　83妥协不仅是“出卖”，更是一种“消耗”自己的方式，也就是说：你将不可能成功的推销自己。

　　84无论你是否喜欢，我们的生活早己被时间所束缚，只是你的流程表未经计划或计划的很差罢了。

　　85推销任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事。

　　86遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。

　　87加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。

　　88听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。

　　89一个推销员做事的下下之策是：绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。

　　90我们都生活在一个充满因果关系的世界里，某件事发生了，对别的人或事都会有影响。

　　91人是受环境影响的，因此，要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。

　　92不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。

　　93集中你的精力去学习一件小事，而成功一名专家；比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间，而且容易成功。