计划方案1

　　一、指导思想：

　　数学是神奇的世界，我们的日常生活无时无刻都会和数学打交道。新课标要求我们要使学生懂得数学来源于实践又反过来作用于实践。力争实现：人人学有价值的数学，人人都能获得必需的数学，不同的人在数学上得到不同的发展。因此，开展数学兴趣小组活动能更好的促进学生数学思维能力的发展，也能够唤起和发展学生对数学及其应用的稳定兴趣，符合新课改的要求。

　　二、活动目标：

　　1.引领学生走进神奇的数学海洋，培养学生的思维能力，让学生在数学素养上有较大的发展与提高，为进一步学好数学打下坚实的基础。

　　2.丰富学生的第二课堂，增加实践的机会，使学生的生活不在仅限于课堂上，从而拓宽学生的知识面，让他们意识到学习的乐趣，进而激发他们的求知欲和创造性。

　　三、具体措施：

　　1.结合教材，精心设计活动内容，力求题材内容生活化，形式多样化，教学活动实践化。增加趣味性和全面性，扩大学生学习数学的积极性。

　　2.每次数学活动都有主题，要求与正规的课堂教学有明显区别，决不能成为变相的加课时，也不能成为“补课”活动，但应尽量与当前学生的数学课内的教学内容有一定联系。如：可将教材中的“数学与文化”融入活动中。

　　3.数学活动要讲求实效，要有知识性、趣味性,活动内容要适合学生的年龄特点。

　　四、活动内容：

　　对数学兴趣小组活动课进行**和创新，将几何教具制作、趣味数学、数学知识在实际生活中的应用、数学小故事引入活动课，充分调动学生潜力，激发学生学习兴趣。具体内容：

　　初一：1.数学学习方法介绍；

　　2.中外数学史介绍或著名数学家的故事；

　　3.数学之美—生活中的数学；

　　4.巧拼“七巧板”；

　　5.正方体的展开图及物体的三视图；

　　6.制作无盖的长方体纸盒;

　　7.抛掷硬币,感受概率;

　　8.探讨什么样的多边形可以铺地砖.

　　初二:1.古建筑中的旋转对称欣赏;

　　2.黄金矩形—雅典帕德嫩神庙，感受数学之美；

　　3.面积与代数恒等式；

　　4.电脑键盘上的字母为何不按顺序排列；

　　5.用替代物模拟实验估计机会的大小；

　　6.笛卡尔的故事；

　　7图形中的趣题；

　　8.心率与年龄—实践与**

　　初三：1.黄金分割—体验大千世界中奇妙无比的优美图案；

　　2.数学与艺术的美妙结合—分形；

　　3.高度的测量（如：测量教学楼、旗杆、大树等）；

　　4.通讯录的设计—使其利用率尽可能的高；

　　5.中点四边形—通过动手操作，探索中点四边形与原四边形面积之间的关系；

　　6.漫谈收视率—体会抽样**在生活中的应用；

　　7.通过**、分析写一篇以“改进我们的课桌椅”为题的有说服力的短文，以此体会亲自**做决策的重要性。

　　说明：各个备课组可以根据各年级学生实际情况补充其它活动内容。

计划方案2

　　一、每个教师针对自己本期或以往所教的一门计算机课程，设计一个经典教学课题，要求该课题具有较高的实用价值，富有回味，难度较大，耗时较长（按每天3小时的上机时间，一般学生大约需两周以上方可完成，一个月完成也可），并按以下形式**（以课题名称作为一级文件夹，用以下6项作为其中的6个子文件夹，若无内容，文件夹可以为空，但文件夹要建立，以便以后补充内容；文字资料用WORD文档，宋体四号字）：

　　1、课题描述：

　　（1）课题名称

　　（2）课题任务：即课题要解决的`问题，要达到的效果（建议附上效果图片，可以是视频截图。）

　　（3）课题的重要性及现实意义

　　2、相关知识

　　（1）课题所需的准备工作：包括软硬件条件

　　（2）课题所需用到的主要知识概述

　　（3）推荐参考的书籍：最好是能从机房服务器和因特网下载的书籍

　　3、操作视频：先开启视频录制系统，教师亲自将课题操作一遍，直至出现最后的效果，从而生成该课题的操作视频。如果一次录制完成有困难，建议采用分段录制方式，即操作一部分，录制一部分，以富有含义的小标题作为文件名保存该段视频，然后再录制后续的部分。

　　4、视频截图：教师观看操作视频，将关键画面截取为一系列JPG图片。

　　5、操作解说：将截取下来的JPG图片，挑选一部分，按顺序插入WORD文档，用宋体四号字对图片逐一作技术解说（相当于动作分解），说明知识点、操作要领、注意事项等。如果一个WORD文档太长，可以用多个WORD文档进行解说，并用富有含义的小标题作为文件名。当然也可以没有图片（如果不需要图片的话）。

　　6、辅助资料：例如，可以将其他已下载的电子书籍、参考资料、教材扫描图及课题素材附在课题文件夹的“辅助资料”子文件夹中。

　　建议：最好制作一个视频导航式的课题主页。

　　说明：在整个制作过程中，都应考虑如何更方便学生自学。此次所做的经典课题，较为成功的，将作为以后课题制作的范本。

　　二、教学资料拍照和扫描：安排专人领出计算机专业的全部教材及20xx年评估时从长沙购置的较新的计算机参考书（价值约5000元左右）。再安排学生用数码相机逐页拍照，以每本书为单位，压缩打包，存放到服务器中，供学生下载。如有可能，下一步考虑进行扫描，以获得更清晰的效果。

　　三、收集课题、训练学生、开展技能竞赛：定于20xx年3月30日（星期三）下午收集教师开发的全部课题，存放于机房服务器中，供学生下载。在正常教学之余，用课题训练学生（课题由学生任选，学习以课题资料辅助下的自学为主）。凡完成课题任务，做出课题所规定效果的学生，只要能通过简单的课题答辩（用以确定该生没有弄虚作假），就可获得一本技能证书（注：每个课题对应一本技能证书），并记入该学生的能力档案，作为将来推荐就业和安排其他锻炼机会的参考因素。定于20xx年6月8日（星期三）下午，**学生演示他们的课题作品，由教师集体评选出优秀的课题作品，并颁发“技术能手”证书和奖金。

计划方案3

　　一 早期康复：

　　此期患者一般表现为迟缓性麻痹，没有随意的肌肉收缩，也不出现联合反应，机体基本处于全面松弛状态；相当于Brunnstrom恢复阶段1-2期。

　　（一） 基本目的：早期康复的基本目的是防止日后会严重影响康复进程的合并症，如肿胀，肌肉萎缩，关节活动受限等；争取功能得到尽早的改善，预防并发症。

　　（二）早期康复方法：

　　1、正确**：教会家属和护理人员采用正确的**摆放，包括仰卧位，健侧卧位和患侧卧位的方法，要求每2小时翻身一次，并拍背数下。

　　2、翻身练习：双手交叉前*举，分别向两侧转动，双足撑床。

　　3床上自我辅助练习：双手交叉前*举，上举过头，侧举，指鼻， 双腿屈曲撑床抬臀，双**叉侧移等。

　　4、床边被动运动——上肢：肩胛带，肩关节，肘关节，腕指关节。

　　5、床边被动运动——躯干牵拉，背肌挤压刺激。

　　6、床边被动运动——下肢：髋关节，膝关节及踝趾关节。

　　7、促进肌肉收缩的方法：利用对肌肉的突然牵张，引起肌肉收缩。

　　8、排痰

　　9、床头抬高坐位训练：床头渐抬高，每个位置患者能维持30分钟，则渐加10度再训练，直至能床边坐起，无靠`位*衡练习。

　　10、面，肌刺激：张口，鼓腮，叩齿，伸 ，顶上腭等，冰冻棉（或冰块含服）及味觉刺激。

　　11、呼吸**练习：要求患者深吸气—缓慢呼气，放松。

　　12、坐训练：在床头抬高未达90度前，首先训练患者侧后单手支撑抬头抬肩的动作，直至能支撑坐起。

　　13、坐位*衡：正确坐姿，床边坐位*衡，包括前后左右各向。

　　14、坐位操：以加强*衡训练，包括双手交叉前*瘵，侧瘵，双手交叉指鼻，双手交叉向前指物；健侧下肢肌力训练等，可教会家属及护理人员，然后一日多次督促患者练习。

　　15、床到轮椅（或椅）的转移。

　　16、坐站练习：如有条件可早期给予患者床站立，帮助患者重获垂直感，重获对抗重力肌的**，重获血压的自身调节，改善立位*衡和克服直立性低血压。一般情况下脑梗塞患者要求在入选治疗组3-4天后达到床边坐位，二周内可训练站立，辅助力量视病情而定；脑出血患者应尽量在二周内达到床边坐位，四周内达到站立。

　　17、健手做力所能及的日常生活活动：吃饭、穿衣、洗漱等。

　　18、应用电刺激：低频直流电刺激，TENS等。

　　19、应用肌电反馈技术。

　　20、应用推拿针灸治疗。

　　21、应用脑循环治疗促进脑血液循环。

　　22、言语治疗。

　　23、心理治疗。

　　（三） 康复安排：

　　指导患者和家属每日若干次完成1、2、3、8、9、10、11、17等项；4、5、6、7、12、13、14、15必须由治疗师完成每日一次，每次45分钟；18、19、20、21、22可由各单位自行确定进行与否；23、24如无进行专业的此项训练，治疗师在功能训练过程中应进行简单的语言训练包括简单的发声练习等；并负责患者的心理疏导以求患者尽可能的配合和以最佳状态进行康复治疗。

　　二、中期康复

　　此期患者可明显的表现出上肢的屈肌协同运动和下肢的伸肌协同运动，并逐渐可做到某些肌肉关节的**运动，相当于B恢复3-5期。

　　（一）中期康复目的：抑制协同运动模式，尽可能训练肌肉关节能够随意的**的运动，提高各关节的协调性，渐恢复患者的运动能力。

　　（二）中期康复方法：

　　从被动 助动 主动

　　24、抑制上肢的痉挛模式。

　　25、伸展躯干促进和改躯干活动性，抑制躯干紧张，痉挛。

　　26、双手抱膝左右轻身体以**上下肢痉挛。

　　27、肩关节屈下用患手触摸治疗者手再触摸自己前额，然后再触摸自己对侧肩以训练肘关节随意屈伸功能。

　　28、肢体放置与保持活动：在患手活动期间，指示在任意一个角度停住，并保持在此位置片刻以提高患上肢的空间**能力。

　　29、肩关节各向关节自主运动：肩前*举，肩外展，肩外旋。

　　30、肘关节各向自主运动：肘,展，前臂旋后。

　　31、腕指的自主运动：腕背伸，侧偏，拇指外展，对指等。

　　32、肩带的活动：向上、向外、向下。

　　33、桥式运动训练髋关节伸展**。

　　34、髋内外，外展的**训练：健侧中立位患侧做，患侧中立位健侧做。

　　35、膝关节屈伸展**训练。

　　36、髋伸展位膝关节的屈伸展**训练。

　　37、患者悬垂位训练下肢准备负重运动。

　　38、俯卧位屈患膝训练。

　　坐位：

　　39、患侧上肢支撑训练。

　　40、患侧上肢下做小范围屈伸肘关节。

　　41、患手向前推物或双手交叉拾物。

　　42、手背推移物体。

　　43、前臂旋转压橡皮泥。

　　44、患侧下肢屈髋运动。

　　45、手指夹拾小物体（越过中线）。

　　46、健侧下肢肌力训练。

　　47、患侧下肢屈伸膝运动。

　　站立位：

　　48、站立*衡训练：左右前后移动重心。

　　49、站立*衡操：双手交叉（可视情况而定）前*举过头，前*举后躯干左右旋转等。

　　50、坐站**训练，及分解练习。

　　51、双手支撑墙面做肘关节屈曲伸展运动以促进肘关节伸展或者患手**支撑。

　　52、双腿前后站立，重心移动以小范围屈伸患膝。

　　53、髋伸展位屈膝。

　　54、屈髋屈膝准备迈步。

　　55、患侧下肢内收、外展和下降骨盆训练。

　　56、扶持下单腿分别站立。

　　57、低迈步训练以**骨盆上提下进行迈步。

　　58、足ё诺匮盗贰?

　　59、双杠内步行训练（三点）：健侧上肢向前扶杆——〉然后患侧下肢跟进——再健侧下肢上前一步。

　　60、持拐杖步行训练（三点、二点）：健手持拐向前——患下肢向前迈出——健足跟上。

　　61、上下楼梯：上/健手扶——健侧下肢——患侧下肢

　　下/健手扶——患侧下肢——健侧下肢

　　62、床边ADL训练：洗漱、穿脱衣服、二便处理等。

　　（三）康复安排：以上各项基本需治疗师帮助与指导完成，一般每天1-2次，每次45分钟，每周练习4-5天，家庭内一天一次，下午可指导家属练习一次。

　　（四）注意事项

　　所有的关节应保持最大关节活动范围，并治疗是在无痛或患者能耐受的范围之内，避免暴力，以轻柔手法为宜；治疗师应给适当的保护，辅助力量应由大到小，鼓励患者**完成。

　　三、 后期康复

　　（一）康复目的：此期患者可以在很大程度上使用患侧肢体，相当Brunnstorm恢复阶段5-6期。康复训练的目的在于如何更加自如的使用患侧，如何更好的在日常生活中应用通过训练掌握的技能，提高各种ADL能力，在保证运动质量的基础上提高速度，最大限度提高生活质量。

　　（二）康复方法：

　　继续前一阶段的训练，进一步巩固，提高并运用到日常生活中

　　63、手指的精细动作加强训练

　　64、侧方行走训练7先向健侧后向后侧

　　65、改善步态训练：骨盆放松，屈膝加强训练

　　66、改善步态训练：踝背伸牵伸。

　　67、促进患侧下肢支撑能力：站立位，健腿在前，患腿在后，指示重心前移，患足足跟不能离地。

　　68、促进患侧下肢支撑能力，患肢负重，健肢前后迈步。

　　69、做站立位两足轮流交叉运动。

　　70、家庭ADL指导。

　　71、居室改造。

　　（三）康复安排同前阶段。

　　此期训练以社区康复医生和家属及志愿者帮助为主，每周3—4次。两周一次家庭随访或门诊随访。

　　（四）关于辅助器具的使用。

　　72、足托——足下垂

　　73、腕背伸夹板——屈腕痉挛。

　　74、拐杖，助行嚣。

　　75、轮椅。

　　（五）关于家属及志愿者的培训：

　　每2周培训1次，由康复治疗师上门或者家属到医院进行，培训内容为患者的家庭训练方案方法，要求患者家属和志愿者每2周记录一次训练内容。

　　（六）关于康复治疗的记录。

　　要求治疗师早期一个星期记录一次，病程第二月起以后2周记录1次，记录内容为：患者的功能状况，现阶段的问题；现阶段的康复目的；现阶段的治疗内容，可将前述内容编号填入，有补充可填写在其它栏内。

计划方案4

　　新的一学期来临，我部门在上学期圆满完成上级交给的各项工作，得到了大家的认可与赞同。在此，我部门根据本学年我院的实际情况，制定本学期工作计划，具体工作做如下安排：

　　一、社团部本学期的主要工作：

　　1、加强部门的思想建设与队伍建设

　　2、对各个社团加强交接、管理与整顿

　　3、继续开展社团活动

　　4、加强青年志愿者活动的开展

　　二、各项工作的具体措施：

　　(一)、加强部门的思想建设与队伍建设

　　1、在新的学期，新生的到来无疑给我们带来新的血液。但同时我们也将遇到新的挑战，我部门将着重加强各成员的思想素质建设。通过*时的培训及考核，使部门所有的成员不仅具有较高的工作能力，同时也具有很高的思想素质，能在同学之间起到一个很好的模范带头作用。

　　2、社团部工作人员在重组后，将进行合理的分配工作，以**并协助各个社团的各项工作的顺利进行，积极的为各个社团出谋划策，使得社团开展的活动能够更加成熟，在学校各项要求下**丰富多彩的社团活动。

　　3、为营造良好的工作氛围、提高工作效率，社团部也将完善现有的内部工作人员的考核**，做到各项工作责任到人。有利于提高其工作的积极性，督促各人员能高效率的完成本职工作。

　　(二)、对各个社团加强交接、管理与整顿

　　1、大专部有几个社团负责人为xx级大专学生，他们即将面临毕业实习，如果没有一个有责任，有能力并且熟悉其工作程序的人来接受管理，其社团将随时面临瘫痪，因此寻找新的负责人迫在眉睫。新的负责人可以选择公开竞选，由原负责人培养一段时间方能接手工作。现各社团负责人也可以由自己选择并培养自己社团的**人，但是必须经过上级考核方能确定。

　　2、为使我校的社团能够更好的服务于同学，丰富大家的大学生活，做到每个社团都发挥其作用，社团部将取缔名存实亡的社团。

　　3、针对学校教室紧张、场地有限的情况，我部门将与学校各方做好提前的沟通与协调。对社团活动所涉及用到的教室或场地做好提前部署，从而避免与教学发生冲突。

　　(三)、继续开展社团活动

　　1、新生的加入，也为社团的发展注入新的血液。我部门将在新生军训结束后**进行大规模的社团纳新工作。在各社团纳新的工作中，各社团负责人可在课后活动时间在篮球场进行现场招募，这样有利于广大同学能直接、有效的了解各社团的具体情况，也可以做现场咨询。我部门所有的工作人员也将积极帮助各个社团进行招募工作，争取纳新工作能够顺利有序的完成。

　　2、在今年12月的时候，社团部将**社团展示活动。把学院各个社团一学期的成果展示给全院师生面前，如动漫展、书法展等。

　　3、社团部各个社团以各种方式积极配合学院各项活动：积极响应各项活动，各社团将以各种形式，扩大影响，号召更多同学积极参与，发挥社团的群众力量，为学院建设做更大的贡献。

　　4、社团部将对我院所有社团加强经费管理，做到详细清楚。

　　(四)、加强青年志愿者活动的开展

　　1、为锻炼我院教育专业同学的各方能力，支援贫困地区的学生，我院青年志愿者团计划在本学期进行一次义务支教的活动。旨在让同学发扬艰苦奋斗的作风，为社会发展作出自己的贡献。

　　2、我院青年志愿者团将在本学期计划开展“爱心助成长”活动。此次活动是为了帮助那些贫困家庭的孩子做义务辅导，使他们更好的完成学业。而此项活动正在商讨与联系中。

　　3、我院青年志愿者团计划在本学期**志愿者到宜昌戒毒所进行志愿者活动。现场听取吸毒者的心声，了解毒x的危害，从中吸取教训，为今后的人生道路树立一个良好的航标。

　　4、针对XX级新生的到来，我院青年志愿者团将向新生进行志愿者注册。

　　5、为迎接新生的到来，我院青年志愿者团将**参与迎新志愿者服务。

　　6、我院青年志愿者团也将积极响应团**的号召，做好充分准备，随时接受上级安排的各项志愿者活动。

　　三、其他方面

　　1、为突现我院的办学特色，加强旅游专业同学各个方面的能力的锻炼，为此，我部门将**进行“首届模拟导游大赛”。本次比赛旨在学习旅游专业的同学能够学以致用，为将来打下扎实良好的基础，同时起到宣传宜昌旅游的一个作用。此次比赛分为预、决赛。比赛设置：自我介绍与才艺展示、模拟导游讲解、文化知识考核等。奖项设置一二三等奖、几个最佳表现奖。此次活动是社团部在本学期的重大活动，因此，我们将做详细的策划与**，相关活动方案及前期准备工作也在陆续进行中。

　　2、社团部也将积极配合团委其他各部门的各项工作。

　　团委是一个集体，每个部门的发展离不开其他部门的**与协助。社团部将在学院的各项活动中加强与其他部门的交流与合作，不断提高自我，争取更大的发展。

　　以上是本学期社团部工作的简单计划，希望能得到上级老师的指导及**，我部将在以后的工作中根据实际情况来进行不断改进及完善，并根据学院的实际情况做临时调整，争取能出色的完成各项任务。

计划方案5

　　早期阅读是指在学前阶段，通过大量的图文并茂的读物，帮助幼儿从简单的口头语言过渡到规范的书面语言，对于幼儿的思维，语言、想象力、个性、习惯等各方面进行综合培养。早期阅读可以激发孩子的学习动机和阅读兴趣，提高孩子语言能力。因此，在幼儿园大班一系列入学准备教育活动中，早期阅读应是不可缺的关键环节。

　　活动目标：

　　1.掌握一些阅读的方式，如从上至下或从左至右，点指阅读；会看目录和页码翻阅；阅读多页故事图画时，会一页一页有序地翻阅。2.听熟悉的书面语言内容，或者读自己“写”的文字内容时，开始点认对应的文字。3.倾听老师朗读时，能够对故事的内容进行预测、反思和推理4.当阅读完一本熟悉的故事书时，尝试使用故事书中的句子，凭着记忆重新叙述故事。

　　5.会用口语讲出画面内容，或听老师念图书文字，知道是在讲故事的内容，能感受到口语与书面语之间的区别。

　　6.看书时有端正的坐姿、书与眼保持一定的距离。

　　7.对自己所“写”的文字经常想要念给周围人听。

　　8.知道一些书写的.工具。

　　9.了解书写的初步规则，如先左后右、先上后下等，尝试用有趣的方式练习基本笔画。

　　10.掌握四线格、田字格的结构，方位清楚。

　　11.会在四线格内规范书写拼音字母，在田字格内书写简单结构的文字。

　　活动内容安排：

　　10月份：

　　1.儿歌：《我爱家乡 我爱祖国》，《最亮最亮五颗星》，《老师让我亲亲您》，《家》。 2.笔画：横，竖，撇。捺，点 。 3：生字：土，六，门，中 ，开，和，入，足。4.6个单韵母.

　　11月份：1. 儿歌：《摇篮 》，《我家的小池塘》 ，《落叶》，《微笑》。2. 笔画：提，竖钩，弯钩，斜钩，竖弯，竖弯钩，竖提。3. 生字:虫，小，水，子，字，民，西，四，几，儿，瓜，长。4. 声母:b,p,m,f,d,t,n,l

　　12月份：1. 儿歌：《小河》，《晚霞》，《太阳》，故事《冬天有本图画书》2. 笔画：横沟，横折，横折钩，横撇，撇折，卧钩3. 生字;皮，学，口，片，力，巾，也，友，心，双,去4. 声母：g,k,h,j,q,x,zhi,chi,shi,r

　　1月份1：儿歌《古诗5首》2 笔画;竖折，竖折折钩，横折弯钩，横斜钩3．生字；山，牙，马，鸟，九，风，飞4，声母：z,c,s,y,w

计划方案6

　　为了落实荆区综治（20xx）13号《关于做好校园安全工作的紧急通知》和区教育局《创建**校园》的文件精神，根据上级要求，结合幼儿园工作实际，进行了全面、细致地安全隐患排查工作，并且召开教师会议，专门研究幼儿日常活动中的安全教育问题，幼儿园安全工作方案。我们幼儿园**全体教职工对幼儿园安全工作情况和形势进行认真分析的基础上，开展了一系列安全自查工作，我园特制定工作方案如下：

　　一、建立幼儿园安全工作小组：

　　组长：刘翠柳全面负责本园的安全教育和安全工作。

　　副组长：雷宇负责安全信息，督促各项措施的落实，并重点监管各班的安全工作。

　　组员：雷华梅负责安全检查，处理安全隐患，兼职安全员。

　　二、安全基本情况：

　　本园在当弥市学区的**下，制定了切实可行的实施方案，层层建立了责任制和责任追究**，签订了责任状，把幼儿园安全管理工作具体落实到人；严禁乱人进园，所有来人都要在进行登*名，在园内进行安全工作排查，排除了幼儿园内部的安全事故隐患，进一步抓好对园内的各类建筑和水、电、气、食堂等基础设施、生活服务设施、公共活动场所等进行全面排查，消除各种安全隐患，确保不留死角。制定和完善幼儿园内部安全保卫**，消防与食品卫生等方面的管理**。实现了幼儿园安全管理工作有法可依、有章可循。

　　三、排查范围及安全措施：

　　1、校舍。重点做好教室、餐厅、厕所、围墙等建筑物的排查，对排查中发现的危房现象要及时修复，从而确保师生安全。

　　2、饮食卫生及食堂管理。主要是饮食从业人员健康状况和资格证明，及食堂卫生管理、食品的选购、加工出售、存放等各个环节是否规范，食品的防疫、保温、消毒、防鼠等设备配置及使用是否到位情况等等。

　　3、学习集体活动场所及教学、生活设施、设备。包括幼儿园的通道、运动尝照明线路、电教器材、用具，防雷设施，消防设备等。

　　4、幼儿交通安全知识教育和管理。对达不到规定标准，存在安全隐患的车辆及时进行维修和更换，在家要求学生不乘用三无车辆和超载车辆，校车司机做到不违章驾驶、不酒后开车、不疲劳开车，校车定期进行维修。

　　在此基础上，我园针对幼儿年龄小，对自己的行为后果缺乏预见性的特点，园**就幼儿安全问题进行了家园互动，让家长在接送孩子的路上一定要注意安全，通过多种方法让孩子知道一些基本的安全自我保护意识以及自救的方法，杜绝孩子自己在外面玩耍和走失，让孩子掌握一些安全生活的技巧，每天入园时教师要逐个检查孩子的衣兜内是否带有危险物品，做到及时清理；再就是全体教职工对安全工作进行了特别的布置，把安全教育渗透到幼儿园的环境中。

　　四、应急措施：

　　1、遇恶凶肇事。第一当事人要勇敢沉着，机智应对，紧急呼救，竭力保护和疏散幼儿，严禁撒手奔逃。全园工作人员要奋力协作，以团结和正义震慑凶犯，并尽快和安全组联系，再拨打110报警。

　　2、对家长进园闹事报复。当事人员要以理解释劝阻，保护好可能受伤害的师生，再经幼儿园处理或逐级上报处理，尽力防止事态的扩大。

　　3、对幼儿间相互所致的轻微伤害或活动中产生的伤害，各班应立即将受伤幼儿送保健室或卫生院观察医治，再通知家长，切不可侥幸于家长谅解，防止园方处事被动，与家长隔膜而造成小事扩大化。

计划方案7

　　结合“筑牢堡垒、创先争优，为扎实有效地在校教职工中开展创先争优活动中。坚持中心，推动盘中跨越式发展”活动主题，全面贯彻全国教育工作会议和国家教育规划纲要精神，结合云教工委[20xx]31号文件精神，依照云阳县教育工委的总体安排，制定如下实施“三创四做”行动计划的具体方案。

　　一、总体目标

　　四做”学校****要实现重心下沉，三创”即创优秀****、创学习型***、创示范性*员队伍。深入学生食堂、学生宿舍、课堂、教师群体中，做调研指导的模范；*校长要进课堂做提高教学质量，改进教学战略的模范；****要做关心教师，推动学校发展的模范；班**、*员教师要做联系家长关爱学生的模范。

　　二、具体任务

　　（一）以“三创”活动。推动科学发展的目标。

　　1.创优秀****强**力。

　　提高校长的知名度和一定影响力，校长要参加“321工程”参与国家、市县级骨干校长的培训。带动全校教师队伍建设；积极选派**成员参与培训，加强实践锻炼，提高******科学发展的能力和办学治校能力。

　　2.创学习型***强战斗力。

　　逐步推进***学习活动常态化，进一步完善学习**。学校****、*支部集体学习每年不少于12次和10次，校级**、中层**参与有关学习培训每年一般不少于40学时、20学时，学校****每5年接受轮训1次。*员及教师要主动开展自主学习活动，具体要求“日读千字，周写一文、季看一书、年学一技”**成员每年通读书籍不少于4本，撰写调研演讲不少于一篇，教师每年阅读相关书籍不少于2本，撰写教育教学论文不少于1篇，20xx年，全体教师接受不少于1次的理论培训。提高学习效率，加强个人述学、群众评学和**考学的管理；推进学以致用，促进学习教育效果及时运用于*建和行政决策中。

　　3.创示范性*员队伍强影响力。

　　充分发挥示范岗的辐射带动作用。创立*员**管理示范岗、*员教师教学示范岗、职工*员服务示范岗、学生*员和入*积极分子学习示范岗。

　　（二）以“四做”服务师生。

　　1.学校****要实现重心下沉。

　　做调研指导的模范。即引导****深入学生群体、教师群体中做调研指导的模范。一是**成员要深入教师中，做**宣传的指导者，要求教师落实和执行好教委关于规范教学行为的十条禁令”二是分管年级的**每周必需深入课堂5次，听课3节以上，每月**教师召开述评会议一次，每周与教师谈话5人次；三是****每周至少深入学生宿舍1次，解学生的生活状况，对清洁、公物的管理提出意见和建议；四是**成员深入留守儿童中，每月不少于10人次，并建立自己的慰问档案。五是**成员每周至少深入食堂1次，解食堂的状况，关心学生的生活。

　　2.*校长要进课堂做提高教学质量。

　　深入教学一线，校长*要坚持以教学为中心。提升课堂管理能力。每周进课堂不少于3次，主动与教师学生交流，及时了解教学状况，做好教师的引导工作，带头做提高教学质量的模范。具体工作中坚持做到五掌握”一是熟悉掌握学校的教学管理状况，学校教学秩序秩序是否正常，教师上下课管理是否严格；二是掌握教师的教学状况，教学态度是否端正，教育理念是否先进，教学行为是否规范，教学方法是否适应学生的需要等方面；三是掌握课堂教学效果，教师是否做到师生互动，否做到既教书又育人；四是掌握学生的学习状况，学习是否认真，否做了笔记，学习态度是否端正，学生对教师的反应；五是掌握教学工作努力方向，教学工作还有哪些方面的差别和不足，急待解决的主要问题有哪些，今后努力的方向是什么等。

　　3.****要做关心教师。

　　实施对教师的温暖工程”一是坚持每周1人次与刚参加工作的年轻教师、新调进教师交流，****要依照**分组。解他生活状况，对学校教学与发展的建议；二是与家庭困难教师开展结队帮扶工作；三是对认识不到位，思想上有抵触情绪的教师开展疏导工作，及时化解矛盾；四是对外面租房教师给予精神的抚慰、鼓励他克服困难。五是对教师及家属在节假日发短信慰问。

　　4.班**、*员教师要做联系家长关爱学生的模范。

　　每学期遍访至少一次，广大教师特别是*员教师要利用课余时间、节假日通过各种渠道访问学生家长。做到五关心”一是关心学生生长环境，学生家庭状况及实际困难；二是关心学生表示，**学生在校表现，解学生在家表现；三是关心学生的教育方法，针对学生的个性特征，与学生家长共商；四是关心学生学习困难，有针对性地开展义务家教；五是关心家校教育合力，听取家长建议，明确家校教育**与义务。

　　三、****

　　1落实**责任

　　*、校长是第一责任人，学校创先争优**小组办公室要加强与教育系统创先争优**小组办公室的联系。要亲自抓。同时要与“一讲二评三公示”有机结合，同步规划，同步布置。

　　2、加强考核评比

　　学校要把该项工作作为创先争优的重要抓手，每年对****、*员、教师进行考核评比，20xx年七一前夕，评选三创四做活动的优秀*员、优秀教师。

计划方案8

　　今年已经过半，散装事业部物资科严格按照公司年初会议提出的**好物资集中采购和降低成本的要求和思路，积极推动ERP软件升级工作，认真落实利库事宜。在各位**的大力**下，在朋友们的通力协作中，我们按照公司高起点、高水*、高标准的要求，今年上半年基本完成生产任务。

　　现简要总结如下：

　　一、工作成绩

　　（一） 在公司物资管理上，我们严格按照生产计划，以公司质量管理体系为标准，不断规范物资管理程序；有效**物资储备定额，建立自上而下的责任制；从物资验收入库、登记上帐、储存管理到发放使用、盘存报表等都程序化，圆满完成了生产计划赋于我们的物资收发任务。

　　（二）在学习、落实公司ERP软件的升级，我们有意识的进行了部门岗位职责、仓库管理、规范物资帐目和统计报表等进行培训学习，从而进一步增强了部门员工的业务能力，提高了工作质量。

　　（三）对机加工、结构、装配三个重点生产车间库房物资的分类、存放、堆码、标识，货物的进出库以及盘存、库房安全等作了系统的管理。为加强仓储工作的各项职能管理，明确职责，使物资贮存管理能够切实到位，以提高仓储管理水*和工作效率。

　　我们依据公司《工作绩效考核办法》，制订了《仓储管理考核办法》，对岗位职责、劳动纪律、质量信息等作了进一步的规范。

　　（四） 安全保卫是我们完成目标任务第一保障。配套和成品的储存安全是公司实现经济效益的生命，我们始终把安全置于第一位，防范为主，警钟长鸣，建立健全安全保卫**，24小时安排人员值守，定职定责，发现隐患，及时处理，积极配合公司全保科的管理工作，实抓狠抓，坚决杜绝了安全事故的发生。

　　（五）总结经验，发现问题，及时改进。上半年我们实现了工作任务有请示安排，执行过程有规范记录，完成任务有总结检查，针对岗位分散的`特殊情况，物资科管理人员经常召开工作分析会。

　　二、存在的问题

　　半年来，物资科全体员工在学习工作中逐步成长，但我们清楚自身还有很多不足，感受到业务能力、工作经验、**管理能力等都有待加强，与工作岗位的需要、**的要求还存在一定的差距，是今后需要强化和努力的方向。我们将力争做到以下几点，希望**和同事们对我科进行指导。

　　（一）自觉加强学习，逐步提高员工的科技理论水*和业务能力。加强员工整体业务素质和专业技术水*，认真学习，确保公司ERP软件有序实施。

　　（二）加强员工的责任心，不推托工作，不推卸责任，困难面前勇于承担，在不断磨砺中成长。坚持完成各项工作，做到脚踏实地，提高工作主动性，点滴实践中完善自己。

　　三、年下半年工作思想

　　1、在公司****的带领下，认真贯彻落实公司制定的年度目标任务，进一步增强服务于生产一线的意识，更好的为各车间服务。

　　2、按照公司质量管理方针及ERP管理的标准，进一步规范落实本部门的岗位职责、物资管理、劳动纪律及利库等目标任务。加强梯队建设，建立一支清正廉洁、敬业高效的物资管理队伍。

　　3、加大对备品备件采购供应管理力度，把牢进货计划关和质量关，杜绝无计划不审批进货、超计划和重复进货，严格**物资储备定额。

　　4、加强部门人员业务知识和专业技能的培训工作。

　　5、强化部门内部岗位责任、劳动纪律、考核**等日常工作的全方位管理。提高安全保卫防患意识，始终把安全置于第一位，坚决杜绝安全事故的发生。

　　6、下半年，我们将一如既往，继续认真工作，刻苦学习，完善管理**，做好为生产一线的服务工作。积极探讨物资供应路子，不断完善公司物资供应的规范管理。努力降低生产成本，充分利用物资管理软件，形成新的库管体系。

　　相信在各位**的带领下，我们一定会振奋精神、坚定信心、锐意进取、团结互助。圆满完成年各项任务，为公司的发展尽自己微薄之力。

计划方案9

　　为巩固完善人口和计划生育长效工作机制，进一步明确任务，落实责任，充分调动全体镇村**抓计划生育工作的积极性和主动性，根据省市县关于计划生育“一票否决”的有关规定，特制定如下岗位责任考评方案。

　　一、指导思想

　　坚持以人为本的服务宗旨，认真贯彻落实人口和计划生育法律法规，在镇*委*的**下，加大利益导向**的落实力度，扎实开展计生优质服务工作，建立严格的考评激励机制，实行个案重奖与逆向责任追究相结合，*时考核与年终总评相结合，在全镇上下形成齐抓共管的浓厚工作氛围，促进全镇计划生育工作**阶、进位次。

　　二、考评对象

　　各村、村“两委”值班**及全体镇**。

　　三、考评内容及方式

　　㈠“村为主”考评。按照月定责、月考评、月奖惩、年总评的运行机制，从村两委值班**提取工资的50%部分作为村**计划生育“村为主”工作绩效工资进行月考评。主要考评婚姻管理、孕情管理、生育管理、节育管理、信息的滞报与错、漏、虚报等。

　　㈡“4+X”考评。镇*委*将*的建设、文明创建、人口计生工作、社会管理工作作为每月必须考评的四项固定内容，另根据各时期工作重点，再明确若干项考评工作，镇村**每人每月设200元用于考评奖惩的兑现。“4+X”考评中，计划生育工作占30%，每月初计生办下达考评内容到各村，月底会同镇考评工作组进行评比。驻村镇干考评工资按所联系村干的*均数计算；镇计生办联系计生业务的同志按所联系村的*均数计算；没有联系业务的同志（微机员除外）按联系业务同志的*均数兑现。

　　㈢个案奖惩。为优化单项指标，对重点指标实行个案奖惩：发现二孩早孕每例奖励1000元，三个月内的一孩孕情奖励200元；在规定时间内落实上环手术每例奖励200元，节育手术奖励400元，**外人流每例奖励600元。同时，对二孩无孕情出生处罚500元，一孩无孕情出生处罚200元，出生量没完成每少1例处罚1000元，手术未及时落实处罚100元，奖惩直接兑现到人。

　　㈣年度总评。统计年度结束，镇计生常抓组**对各村全年的人口计生工作进行年终考评，每月的“4+X”考评占年终总评35%的权重。年终总评内容包括：出生**符合情况、**外多孩出生情况、期内长效节育措施落实情况、期内补报出生手术落实情况、孕情掌握情况、二多孩早孕发现情况、免费孕前优生健康检查任务完成情况、全员和流动人口管理情况、利益导向**落实情况等（具体评分细则另行下发）。年终综合考评前三名的村，进行**表彰，授予奖牌和奖金，分别奖励3000元、20xx元、1000元；后三名的村分别处罚1500元、1000元、500元，对后一名村的各项工作实行一票否决，联系该村的镇**和计生办的同志不得评先评优。

　　四、工作要求

　　㈠**思想，提高认识。人口和计划生育工作是我国的基本国策，必须长期坚持不动摇，各村、各单位必须在思想认识上再提高，工作措施上再强化，紧盯重点人群和重点指标，以优质服务为抓手，深入扎实开展人口和计划生育的经常性工作，确保全镇计划生育工作全面扎实稳步推进。

　　㈡明确责任，加强指导。各村*、**是抓好计划生育工作的直接责任人，对本村的计生工作负总责，镇常抓组要对各村计生工作经常性指导，分析指标，指出存在问题，研究制定推进工作的措施，促进各村计生工作均衡发展。

　　㈢严格考评，兑现奖惩。镇计生常抓组负责对各村计生工作的考评，对“村为主”考评和“4+X”考评实行月考评、月**、月兑现；对个案奖惩实行一季度一审核、一**一兑现；统计年度结束，进行年终总评，召开年度考评奖惩兑现大会，表彰先进、激励后进。

计划方案10

　　为贯彻*的*和***二中、****精神，深入实施《国家中长期教育**和发展规划纲要（20xx-2020年）》，全面落实全国特殊教育工作电视电话会议精神，加快推进XX市特殊教育事业发展，切实保障残疾人受教育**。根据国办转发的《特殊教育提升计划（20xx-2016年）》（*〔20xx〕1号），制订《XX市特殊教育提升计划（20xx-2016年）实施方案》。

　　一、重要意义

　　全国特殊教育工作电视电话会及国家《特教提升计划（20xx-2016年）》明确指出：发展特殊教育是推进教育公*、实现教育现代化的重要内容，是坚持以人为本理念、弘扬人道**精神的重要举措，是保障和改善民生、构建******社会的重要任务。**来，我市特殊教育事业取得飞速发展，各级财政投入明显增加，残疾儿童义务教育普及水*显著提高，非义务教育阶段特殊教育办学规模不断扩大，初步构建了从学前到义务教育到职业教育各学段衔接的特教办学体系。目前XX市有特教学校23所，每个县级区划均有一所特教学校。截止20xx年底，在特教学校就读的学生1268人，全市特教学校教职工344人，专任教师288人。全市适龄视力、听力、智力残疾、自闭症儿童少年义务教育阶段入学率达93%。但总体上看，我市面临着特殊教育整体发展不均衡、农村残疾儿童少年义务教育普及率不高、特殊教育学校办学条件有待改善，特殊教育教师和康复专业人员数量不足等问题。因此大力推进特教事业发展不仅是加快我市经济和社会发展转型升级的需要，更是满足残疾人受教育需求，补短板、提水*的需要，是彰显教育公*，落实群众路线的生动实践。

　　二、原则、目标及任务

　　（一）总体原则

　　XX市特殊教育发展要坚持五个原则，一是把握文明进步和公*正义的原则，切实保障残疾人受教育的**。二是坚持统筹规划和**发展的.原则，优先发展残疾儿童少年的义务教育。逐步建立健全特殊教育体系，努力满足残疾群体多样化的教育需求。三是树立全纳教育理念的原则，增强针对性和时效性，培养残疾学生融入社会和终身发展的能力。四是必须坚持“特教特办”的原则，全面落实*的责任，完善投入保障，给残疾孩子更多的关爱。五是强化特殊教育师资队伍建设原则，深化教育教学**，切实提高特殊教育教学质量。

　　（二）总体目标

　　全面推进全纳教育，使每一个残疾孩子都能接受合适的教育。进一步完善布局合理、学段衔接、普职融通、医教结合的特殊教育体系。初步建立财政为主、社会**、全面覆盖、通畅便利的特殊教育服务保障机制。基本形成在市***下的市特殊教育工作联席会议**，各职能部门协同，各级教科研、市特教资源中心为技术支撑，以特教奖学金、园丁奖为社会**品牌的特殊教育工作格局。探索XX市特教工作新思路，创新工作模式，深化特殊教育**发展，创建全国特殊教育**发展试点城市。

　　（三）重点任务

　　1.完善残疾人教育体系，提升普及水*。到20xx年，全市适龄视力、听力、智力残疾、自闭症儿童少年义务教育阶段入学率达到95%以上。对重度残疾儿童开展送教上门，不断推动特殊教育向两头延伸，成为涵盖学前至高等教育的完整体系。

　　2.完善特殊教育经费保障机制，提升经费保障能力。全面贯彻落实《XX市人民*印发关于进一步加快特殊教育事业发展的实施意见的通知》（石政发〔20xx〕21号）文件精神，加大投入，确保特殊教育学校正常运转。全面实施残疾学生免费义务教育，落实中、高等教育阶段残疾学生资助**。

　　3.加强特殊教育针对性，提升教育教学质量。认真贯彻落实国家盲、聋和培智等课程标准，根据本地实际，开发本地课程。深化教育教学**，加强师资培训，启动特教教师持证上岗**，努力造就一支师德高尚、业务精湛、结构合理、充满活力的高素质专业化特教教师队伍。

　　三、主要措施

　　（一）扩大义务教育规模

　　建立以随班就读为主体、以特殊教育学校为骨干、以特殊教育资源中心（教室）为支撑、以送教上门和社区教育为补充的特殊教育体系，不断扩大义务教育规模。

　　1.各级教育行政部门在摸清底数的前提下，按类别安置残疾儿童少年入学。

　　2.加大对市特殊教育学校自闭症教学部的**力度，逐步满足更多自闭症儿童的入学需求。

　　3.制定为残疾儿童送教上门工作的指导意见，市教育局联合市残联、团**等部门**教师开展多种形式的送教上门工作，切实做到“义务教育零拒绝”。

　　4.全面落实XX市****《关于加强残疾儿童少年随班就读管理工作指导的意见》（石政办发〔20xx〕37号），推动随班就读工作的规范化、**化。20xx年在全市各县（市）、区开展随班就读提升试点工作，做好残疾儿童幼小衔接工作。

　　（二）积极发展非义务教育

　　1.积极实施残疾儿童学前教育。普通幼儿园积极创造条件，接收轻度残疾儿童入班（园）学习，开办融合性幼儿园，探索残疾儿童和正常儿童共同接受学前教育与学前康复的教育模式，对残疾幼儿实施免费学前教育。在市特殊教育学校设立附属特教幼儿园的基础上，各县(市)、区特殊教育学校试办附属特教幼儿园，实现残疾儿童早期发现、早期诊治、早期康复、早期教育训练。到20xx年，3-5周岁残疾儿童入班（园）率要达到85%以上，实现残疾儿童基本普及学前三年康复教育。

　　2.加快发展残疾人高中阶段教育和残疾人职业教育培训，为残疾人就业和继续深造创造条件。依托市职业教育园区建设的市特殊教育学校将发挥工学一体化优势，重点发展以职业教育为主、普通教育为辅的残疾人高中阶段教育。

　　3.积极发展残疾人高等教育。市属高等院校创造条件，努力开设适合残疾人教育的专业。依托省广播电视大学，开设适合残疾学生学习的专业和课程，促进教育公*和均衡发展。石家庄学院筹备开设特殊教育学类教育康复学本科专业和课程，面向我市和全省特殊教育学校、相关机构培养师资。

　　（三）加大教育投入力度

　　1.确保义务教育阶段特殊教育学校生均1万元公用经费标准落实到位，切实保障特殊教育学校的正常运转。随班就读学生按生均5000元公用经费标准执行，到20xx年随班就读生均预算内公用经费标准达到每年6000元。特教班、送教上门学生按生均1万元公用经费标准执行。在有条件的县（市）、区生均公用经费向特殊教育幼儿园与特殊教育职业学校的残疾学生全覆盖。

　　2.进一步提高残疾学生资助水*。在“两免一补”的基础上进一步扩大补助范围，提高补助水*。对高中阶段残疾学生实行全免费教育，向残疾儿童学前三年全免费教育延伸。

　　3.加大扶持民办特殊教育力度。选择办学品质高，填补公办教育办学类别空白的（如脑瘫、自闭症等）民办特教学校，进行*购买公共服务的探索实验。对入选学校接收本市户籍残疾学生的，执行生均5000元公用经费标准，以*购买服务的方式，所需经费由同级财政负担。

　　4.保障市特殊教育学校项目工程建设。加大财政**力度，确保项目建设于20xx年9月竣工，实现从学前到义务教育到职业教育相衔接的特殊教育办学体系，为特殊教育**发展试点市提供窗口和阵地。

　　5.鼓励社会力量捐资助学，营造良好发展环境。加大宣传力度，积极鼓励企事业单位、社会团体和个人**特殊教育。

　　（四）加强学校队伍建设

　　1.加强教育管理队伍建设，提高决策水*。各级教育行政部门要安排责任心强、业务能力高的人员担任特教专干，促进管理队伍专业化。各级教育科研部门要配备1-2名专职或兼职特殊教育教研人员，**并指导学校开展教学研究。

　　2.加强校长队伍建设，提高管理水*。定期举办特教校长研修班，坚持抓思想、抓学习、抓素质、抓管理。

　　3.加强教师队伍建设，提高业务水*。一是20xx年试行特教教师持证上岗**，20xx年全部实现特教教师持证上岗。二是加强专业化建设，逐步使教师掌握多种技能，努力成为复合型人才。三是开展教师心理健康专业知识培训，培养心理健康、具备良好助人自助能力的特教教师。四是建立健全市、区（县）两级培训网络，搭建交流与提高*台。五是落实特教教师各项待遇。特殊教育学校教师和普通学校承担特殊教育任务的教师，除根据国家和省有关规定享受特教补贴费外，地方*按其本人岗位和薪级工资之和25%核定发放特教补助。各类校长、教师评优活动中要有特教员工。

　　（五）深化教育教学**

　　1.根据有关核编标准对特殊教育学校（含普通学校附设特教班）教职工编制进行核定，确保教学和管理工作顺利开展。

　　2.强化师德教育，坚持“尊重生命差异，弘扬人道大爱”的教育理念，营造良好的人际关系和工作氛围。

　　3.更新教育观念，改进教学方法。强化残疾学生思想道德教育、法制教育、心理健康教育和安全教育。加强教材建设，积极研发校本课程和校本教材，大力开展“医教结合”实验。

　　4.鼓励学科教师结合教学实际，参与课题研究。各学校和各级教育部门定期举办评优课和特教教师基本功大赛，为教师学习与教研搭建交流*台。

　　5.加强学校文化建设，向内涵发展转变。以尊重生命、弘扬人道、传播大爱为方向，以建设优良的校风、教风、学风为核心，开展学校理念文化、形象文化、环境文化、行为文化等建设活动。

　　6.加强市特殊教育资源中心建设，发挥信息**与资源管理、决策咨询与研究指导、测量评估与社会服务作用。创建《石家庄特教通讯》刊物，加强各特教学校之间的沟通。

　　四、****

　　（一）强化*职能，合力推进提升工作

　　XX市特殊教育提升计划（20xx-2016年）工作是一项长期工作，业务性强，涉及多个部门，需各****通力配合。要明确各级*责任，结合本地实际制订特殊教育提升计划实施方案，明确路线图和时间表。要本着特教特办、重点扶持的原则，统筹安排相关资金，合理配置特殊教育和康复资源，切实解决制约特殊教育事业发展的瓶颈问题。

　　（二）加强督导评估，督促落实提升任务

　　加强*教育督导，明确落实各级教育、财政、卫生、残联等部门和社会团体的职能和责任。坚持特殊教育经费以*投入为主的原则，不断加大投入力度，各地要将提升工作纳入每年对县（市）、区的年终考核指标，制定切实可行的**和措施，确保按期完成任务。对基本普及残疾儿童少年义务教育进行评估验收，将残疾儿童少年入学率、特殊教育教师专业化水*和特殊教育保障水*等作为评估验收的主要指标。市******开展对特殊教育提升计划实施情况的专项督导检查。残疾儿童少年义务教育入学率不达标的县（市)、区，不得申报全国义务教育基本均衡县。

计划方案11

尊敬的各位**：

　　大家好！

　　现在，我****社区服务中心，就如何开展诚信建设和大家进行交流，如有不当之处，还请大家不吝赐教。

　　一、诚信建设工作开展情况

　　**社区位于**市西部，辖3村3居，人口2.49万，在开展诚信建设工作中，我们立足社区实际，紧紧围绕**、市*提出的“五个诚信”目标，深入开展诚信农民、诚信市民（职工）、诚信村（居）、诚信社区建设，努力打造“诚信社区”这张名片。

　　截至10月31日，**社区诚信农民贷款余额从社区挂牌时的.963万元增到1152.70万元，增长19.7%；对星级农户实施了 58人次1.12万元的贷款贴息，带动了农户增收300余万元，人均增收500余元；不良贷款从4万元下降到0.6万元，下降了17.6个百分点。不良贷款率从挂牌初的0.415%下降到10月末的0.052%；农民人均纯收入迈过万元大关，城镇人均纯收入达2万余元；巩固了红湖、塔山、河堤3个诚信村创建成果，成功申报了红枫、塔山、弘业3个诚信居委会，现正在申报“诚信社区”。整个社区呈现经济发展、社会稳定、群众满意的**文明景象。

　　二、主要做法

　　（一）*委重视,目标明确

　　社区*委****诚信建设工作，紧紧围绕建设诚信社区这个目标,研究出台了**社区诚信建设实施方案和诚信建设考核办法，成立了以社区*委*为组长的诚信建设**小组，并明确由社区*委专职副*具体分管诚信建设，落实了4名社区**负责抓诚信建设，做到诚信建设有目标定位、有考核措施，各项工作有人抓、有人管，部（室）、村（居）各施其职，任务具体，措施得力，效果明显。

　　（二）强化宣传，家喻户晓

　　社区*委、服务中心始终将诚信宣传作为推进诚信建设的一项基础性工作来抓，通过印制宣传资料进村（居）逐户宣传，在村（居）办公所在地和村民小组书写永久宣传标语，在村（居）公开栏宣传诚信市民、诚信农民评定标准、征信标准及讲诚信带来的好处，通过“道德讲堂”广泛开展传统美德教育、诚实守信事例宣讲、职业操守教育，在辖区掀起了重信守诺风尚，*员**群众思想素质进一步提升，“讲诚信，重承诺”正成为辖区市民的自觉习惯。

　　（三）坚持标准，全面征信

　　为切实推进诚信建设，社区按照市诚信办要求，建立了诚信农民、诚信市民、诚信职工档案，制定了征信标准和诚信奖惩措施，明确了征信人员，认真开展征信工作，并根据征信情况对辖区常住市民进行诚信等级评定，推进诚信建设向规范化、**化方向迈进。

　　（四）整体推进，建设诚信社区

　　一是不断强化*员**诚信服务理念，努力在社区形成“决策机制科学**，责任机制健全落实，内外**完善有效，*信息公开畅通，工作程序规范透明，公务行为文明周到，社会公信度大幅提升”的政务环境，不断推进“法治社区、服务社区、责任社区、效能社区”建设，为实现“诚信社区”打下坚实基础。

　　二是深入推进社区*务、政务公开和村（居）务公开，让**在阳光下运行，让*的惠民**在群众的**下落实到位。

　　三是将诚信建设工作纳入各工作部、村（居）目标考核体系，建立完善诚信激励、约束机制，加强督促检查，保证工作取得实效。

　　四是社区服务大厅在为群众办理各类事项中，专门开辟诚信绿色通道，优先办理守信重诺群众事项，让讲诚信的人在享受“七大扶持”和“诚信三优”的同时，也享受“特殊身份”待遇。

　　三、工作中存在的问题和今后工作思路

　　（一）存在问题

　　一是社区工作人员不足。我们虽然落实了4名社区**抓诚信建设工作，但由于社区人少事多，工作人员除抓诚信建设外还要抓妇联、未成年人教育、老干、团委、*建、精神文明等20余项工作，工作上难免顾此失彼。

　　二是诚信建设工作经费无保障。社区不抓经济建设，经费来源均由市财政解决，由于诚信建设没有列入财政预算，加上市财政对社区经费投入不足，导致诚信建设宣传、先进典型表彰、诚信文化活动等开展受到影响。

　　三是工作人员业务素质还有待于进一步提升。主要表现在宣传方式不多，征信不够全面等。

　　（二）今后工作思路

　　一是围绕“诚信于*和*、诚信于法律法规、诚信于市场准则、诚信于金融**、诚信于合同约定”五大内容，坚持“诚信农民、诚信居民、诚信*、诚信企业”四位一体，进一步完善征信、授信、用信机制，全力推进“诚信社区”建设，力争拿到“诚信社区”牌子。

　　二是强化诚信文化建设，在学校增设传统文化教育，通过“诚信道德讲堂”在**职工、网格队伍中广泛开展核心价值教育，在村（居）民中广泛开展重信守诺教育，使诚信成为每一个社会成员的价值取向、思维方式、行为准则。

　　三是充分运用信息技术，进一步充实诚信数据库，在社区各工作部、服务窗口中推行“诚信优先，失信难行”机制，使之成为就业、办事、享受优先优惠的重要渠道，从而带动社会诚信。

　　四是严格督办督查。制定目标，明确任务分工，强化督办督查，从严考核，强力推进诚信社区建设，确保诚信建设取得实效。

　　**社区服务中心

　　二○XX年十一月二十六日

计划方案12

　　一、学校设立各室负责人一名，负责各室学校财产的登记、注册、保管和收发。

　　二、对学校所有财产进行全面详细登记注册，一式两份，保管留一份，交总务处一份备案。

　　三、各室负责人员要切身负责，财产要**保管，借出要做好登记，不得进入私人住宅，属工作需要，领物人要打出领条，注明价格和归还日期，到期归还时取领条，如有损坏或失落者照价赔偿。外单位借物须经校长同意，总务处签发后，保管凭条放物。

　　四、各班教室和教师办公室的财产每期初登记一次，班**和各教研组长签名。每期未清理核对，如有损坏失落的班级或个人，不仅照价赔偿。依据情节轻重，还要在期末考核中对班级和个人分别酌情扣分。门窗、黑板有损坏的发生一起扣1分，课桌凳损坏超过5%的每一升一个百分点扣0。2分。在新装门、窗、墙、桌上乱写乱画发生一起扣语数老师分数0。25分。个人保管的财产发生一起失落、损坏、私自拿回家的扣0。5分。电视机罩、微机桌每学期清选一次，否则扣1分。

　　五、图书室、仪器室、电教室、体育器财室、美术室等专用室的财产一律实行专人负责，专人保管。各室要建立财产清册。一式两份，交总务处一份备查。每学期末清理核查一次，如有损坏和失落的由各专用室负责人负责，并在业绩考核中扣分。

　　六、学校每期添制的财产，一律实行物品购回后，先由保管员登记入册，在**上签收后，才交校长签字，再到会计室报账。

　　七、每学期结束时，总务处对各室进行一次清理检查，检查结果作为各室负责人的工作考评依据。

计划方案12篇扩展阅读

计划方案12篇（扩展1）

——公司培训计划方案12篇

公司培训计划方案1

　　一、培训目标

　　1、掌握建筑与装饰工程识图知识，熟悉房屋构造原理，具有基本的识读建筑及装饰施工图的能力。

　　2、了解建筑材料的基本性能，能够按照建筑物的使用性质合理选择和使用建筑材料。

　　3、了解建筑力学基础知识和结构设计基本原理。

　　4、具备编制一般建筑工程、装饰工程的施工图预算、工程结算文件的初步能力。

　　5、具备编制一般建筑工程、装饰工程的招投标文件的初步能力。

　　6、具有对工程建设项目进行成本核算及优化施工**设计的[初步能力。

　　7、了解工程技术经济知识、经济学应用知识，具备初步的建筑企业经营管理能力。

　　8、具备工程财务会计的初步能力。

　　9、掌握Word、Excel、Cad等文字处理、数据计算及绘图软件的应用。

　　10、具备应用预算软件进行建筑工程计量与计价的初步能力。

　　二、重点工作

　　(一)实施管理层**岗位轮训。通过对管理层**的轮训，一是提高他们的**和职业道德素养，以及**力、决策力的培养;二是掌握和运用现代管理知识和**，增强企业管理的**力、凝聚力和执行力;三是了解和掌握现代企业**及法人治理结构的运作实施。

　　(二)继续强化项目经理(建造师)培训。今年xx公司将下大力气**对在职和后备项目经理进行轮训，培训面力争达到50%以上，重点是提高他们的**素养、管理能力、人际沟通能力和业务能力。同时要求xx公司各单位要选拔具有符合建造师报考条件，且有专业发展能力的员工，**强化培训，参加社会建造师考试，年净增人数力争达到xxx人以上。

　　(三)重点做好客运专线施工技术和管理及操作技能人员的前期培训。客运专线铁路建设对我们是一项新的技术，是今年xx公司员工继续教育的重要内容，各单位要围绕客运专线铁路施工技术及管理，选择优秀的专业技术、管理人才委外学习培训，通过学习，吸收和掌握客运专线铁路施工技术标准和工艺，成为施工技术、管理的骨干和普及推广的师资;xx公司人力资源部牵头会同工程管理中心及成员各单位，积极**客运专线铁路施工所需的各类管理、技术、操作人员内部的普及推广培训工作;确保施工所需的员工数量和能力满足要求。

　　(四)加快高技能人才的培养和职业技能鉴定步伐。今年，xx公司将选择部分主业工种进行轮训，并在兰州技校适时**符合**、高级**条件的员工进行强化培训、考核，力争新增**、高级**达xxx人以上。使其结构和总量趋于合理，逐步满足企业发展的要求。职业技能鉴定要使35岁以下的技术工人在职业技能培训的基础上完成初次鉴定取证工作。

　　(五)做好新员工岗前培训。对新接收的复退**在兰州技校进行一年的岗前技能培训，通过培训考核，取得相应工种“职业资格证书”后，方可上岗;新招录的大中专毕业生，由各单位**培训，重点进行职业道德素养和基本技能，企业概况、文化、经营理念，安全与事故预防，员工规范与行为守则等内容的培训。同时要注重个人价值取向的引导，实现个人与企业价值观的**。培训率达100%。

　　(六)加强复合型、高层次人才培训。各单位要积极创造条件，鼓励员工自学和参加各类**培训，实现个人发展与企业培训需求相**。使管理人员的专业能力向不同管理职业方向拓展和提高;专业技术人员的专业能力向相关专业和管理领域拓展和提高;使施工作业人员掌握2种以上的技能，成为一专多能的复合型人才和高层次人才。

　　(七)继续“三位一体”标准的宣贯培训。xx公司在建项目经理部及分公司要利用各种机会，采取不同形式对员工进行质量、环境、职业健康安全标准的宣贯普及培训，并按照贯标要求做好培训记录。

　　(八)抓好在建工程施工人员的培训。

　　1、做好特种作业人员的安全技术取证和复证培训工作，严格执行持证上岗的规定。

　　2、在建工程项目经理部，要按照“三位一体”管理体系标准要求，扎实有效地做好施工生产关键工序和特殊过程操作人员的培训，以及施工环境保护、职业健康安全的应急预案的演练培训，确保人力资源满足施工生产要求。

　　3、要把外协队伍人员的培训监管纳入管理视野，实行指导和有效的干预，消除隐患，切实维护企业信誉。

　　(九)开展职业技能比武，促进年轻优秀人才的成长。xx公司今年将选择3-5个主要职业进行技能比武，同时选择适当的职业与兄弟单位进行技能对抗赛，并通过专业比武的形式，选拔培养年轻优秀高技能人才。

　　三、措施及要求

　　(一)各单位**要****，业务部门要积极参与配合，制定切实有效的培训实施计划，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念，积极构建“大培训格局”确保培训计划开班率达90%以上，全员培训率达25%以上。

　　(二)培训的原则和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则**培训。xx公司重点抓管理层**、项目经理、总工、高技能人才及“四新”推广培训;各单位要重点做好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教，外送与内训相结合，基地培训和现场培训相结合，采取技能演练、技术比武、鉴定考试等灵活多样形式;在培训方法上要把授课、角色扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合。选择最佳的方法和形式，**开展培训。

　　(三)加强培训基础设施的建设和开发。一是充分发挥职工大学和技工学校培训资源和专业特长，积极整合，合理开发，使它们在xx公司人力资源培训开发中发挥骨干作用;二是各单位要根据各自专业特长，发挥自有的培训基地、职校功能。选择专业或课题，**编写适合企业特点的培训教材或讲义;三是要加强企业专兼职培训师队伍建设，实行资源的有偿服务。

　　(四)确保培训经费投入的落实。各单位要按国家现行规定，即按工资总额的1.5%足额提取职教经费，由培训主管部门掌握使用，财务部门**，其中0.5%**xx公司**协调使用，严禁将培训经费挪作他用。

　　(五)确保培训效果的真实有效。一是加大检查指导力度，完善**。xx公司将对职工大学、技工学校及各单位和在建工程项目培训情况进行不定期的检查与指导;二是建立表彰和****。对培训工作成绩显着，扎实有效的单位和培训机构给予表彰奖励，并在培训经费上给予一定的**和倾斜;对培训计划落实不到位，员工培训工作滞后的单位予以**批评;三是建立员工培训写实反馈**，坚持将培训过程的考核情况及结果与本人培训期间的培训经费及工资、奖金挂钩。实现员工自我培训意识的提高。

　　(六)加强为基层单位现场培训工作的服务意识，充分发挥业务主管部门的主观能动性，积极主动深入现场解决培训中的实际问题，扎扎实实把年度培训计划落实到位。

　　(七)xx有限公司办班培训及员工外送培训要严格按照《xxxx有限公司员工培训管理办法》程序和要求**落实和实施。各主办部门(单位)要做好开班前的策划及教学设计，各单位要做好学员的选送工作，确保培训质量的有效性。

公司培训计划方案2

　　一、分析培训需求——方案设计的前提

　　培训专家应该采用各种方法和技术，分析培训的必要性，以及培训的目标和内容。需求分析是确定培训计划的前提，也是培训评估的基矗培训需求可从三方面进行：1，**分析。根据企业的远景和使命，确定对员工的要求，以保证培训方案的设计理念符合企业的总体目标和战略要求。2，工作分析。新员工达到理想的工作绩效所必须掌握的知识、技能和能力，如果已经有成熟的岗位说明书，可以直接参照书中对员工的要求。3，差距分析。指将员工现有的水*与未来工作岗位对其技能、态度的要求进行比照，研究两者之间存在的差距，确定需要哪方面的培训来提高员工的岗位胜任能力。

　　二、明确培训目标，分层设置总目标和具体目标

　　培训总目标是整个培训方案的设计依据，具有宏观、不可操作性的.特点。典型的表述如通过新员工入职培训帮助新进员工了解和熟悉公司的一般情况，从而适应企业的各种环境，胜任新工作，使新员工在入职前对公司有一个全方位的了解，认识并认同企业的事业及企业文化，坚定自己的职业选择，理解并接受企业的共同语言和行为规范。培训的具体目标是对总目标的分解和细化，具备可操作性。它一般包括了解企业的文化和经营理念、熟悉企业的各种通用的**、规章**；了解企业的业务状况和产品基础知识、知道岗位的基本要求；能熟练应用各种基本的工作技能等。

　　三、遵循培训原则

　　培训原则是对该方案在设计理念上的界定，常见的如以岗位时间锻炼为主，脱岗培训为辅，在实践中快速成长；针对不同类别的新员工针对性培养；培养过程严格管理，严格考核。

　　四、明确培训方案的适用对象

　　如本方案适用于某公司或某部门的新员工培养。

　　五、设定合理的培训时间

　　一般公司的职前培训在7—30天不等，少数大型公司的部分职位如销售则要2—3个月；到岗后的培训周期较长，会持续6个月—1年左右。

　　六、选定合适的培训责任部门

　　职前培训由企业总部**安排，责任部门为人力资源部或专门的培训中心；在岗锻炼期间，由员工所在业务部门负责；若跨部门锻炼，则有多个业务部门共同负责。

　　七、设计培训内容

　　一般来说，新员工入职培训内容应包括知识、技能和其他素质方面的培训，他们需要与需求分析的结果相符合，并与工作的要求相关。知识方面应包括企业的地理位置和工作环境、企业文化和企业经营理念、战略和企业的发展前景、企业的标志及由来、企业的发展历史阶段、产品和服务等，专业性较强的岗位还需要增加对应的专业知识，如某公司的技术新员工需要在短时间内学习完10本专业相关图书并通过考试。技能方面应包括有效沟通、团队合作、时间管理、会议管理等通用技能。其他素质方面，主要指的是在价值观层面能认同企业的文化。此外，不同的培训层次有不同的内容重点，如企业层次的培训倾向于文化、**等宏观层面，部门层次的培训倾向于部门结构职能、工作职责、关键绩效指标等。

　　八、选择合适的培训方式

　　培训方式通常包括如讲授法、演示法、案例法、讨论法、视听法、角色扮演法等，他们各具特色，在新员工入职培训中，要依据需要和可能，合理地选择采用。根据**学习的规律，新员工入职培训应该尽量多采用学员参与度高的方式以提升培训效果。

　　九、准备好相关的培训**资源

　　培训内容及培训方法决定如何选择培训**资源。一般应包括教室、会议室、工尝教材、笔记本、笔、模型、投影仪、电视、录像等，这些安排能让员工从不同的角度体会到企业的关怀，所以在设计时需要尽量考虑员工的感受。

　　十、评估培训效果

　　企业在实施培训后，应采用一定的形式，把培训的效果用定性或定量的方式表示出来。

　　我们建议企业使用在**外应用最广的培训效果四级评价模型，这个模型将培训的效果分为四个层次：1，反应层，在培训结束时，通过满意度

　　**了解员工培训后总体的反应和感受；2，学习层，通过考试确定受训人员对原理、技能、态度等培训内容的理解和掌握程度；3，行为层，即行为改变，确定受训人员在实际工作中行为的变化；4，结果层，即产生的绩效，可以通过一些指标来衡量，如生产率、员工流动率、质量以及企业对客户的服务等。

　　企业在对新员工培训进行评估时要向第三、四层次的评估发展，因为只有最终的行为改变和绩效提升才能直观的说明培训的价值之所在。企业应注意，培训评估完成后，需要撰写培训评估报告，内容包括培训项目概况、培训结果、评估结果及改进建议，以便不断地展现效果、总结经验和持续改

公司培训计划方案3

　　一、入职培训的目的

　　1.使新员工在入职前对公司有一个全方位的了解，认识并认同公司的事业及企业文化，坚定自己的职位选择，理解并接受公司的共同语言和行为规范。

　　2.使新员工明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，掌握工作要领，工作程序和工作方法，尽快进入岗位角色。

　　3.帮助新员工适应工作群体和规范，鼓励新员工形成积极的态度。

　　二、培训对象

　　公司所有新进员工

　　三、培训时间

　　每周四下午16：00至18：00，如有特殊情悦，具体时间则另行通知。

　　四、培训方式

　　1.岗前培训：由人事部**实施，采用集中授课的形式。

　　2.岗位培训：由厂长**对其与工作岗位所要求的技能进行培训。

　　五、培训教材

　　公司《规章**》、消防安全知识、设备3Q文件及操作指引

　　六、入职培训内容

　　1.公司概况(公司的历史、背景、质量方针、原则)

　　2.**机构图

　　3.各部门职能(员工个人岗位职责)

　　4.员工日常工作准则、严禁行为

　　5.人事管理**(录用、考勤和休假、奖惩、离职、工资)、

　　6.员工福利

　　7.员工安全注意事项

　　8.消防知识培训

　　9.岗位专业知识、技能

　　10.设备操作及安全指引规程

　　七、培训考核

　　培训考核分为书面考核和应用考核，以书面考试为准，满分100分，85分为合格，不合格终止试用。

　　八、公司对员工的培训进行评估及，评估结果记入员工个人档案，评估成绩、培训态度及出席情况等作为员工调薪、升职之依据。

公司培训计划方案4

　　20xx年xxxx珠海分公司

　　年度培训计划

　　一、总体思路

　　根据物业公司20xx年工作目标，结合分公司20xx年重点工作及实际情况，当年的培训工作将突出以凤凰兰亭入伙培训及服务意识与技能为主体，以专业化、系统化为培训思路，体现个性化的培训内容，进而达到提升管理技能和专业技能，满足20xx年重点工作的完成的目的.；同时，分公司将在**上鼓励各部门**本部门业务的学习和培训。

　　二、20xx年培训工作的理念和方式

　　当年培训的预期效果将实现规范化管理、服务技能与意识提升和满意度提高三个目的，具体相关理念和方式如下：

　　1、建立“泛培训”概念。各部门内部定期的沟通、交流和分享也是收集信息，获取**资源，实现群体共享和自我提高。

　　2、综合部从主办方转变为**者、促进者和协调者的角色；转变为知识和技能资源的集合、融合和整合中心，成为学习型氛围的倡导者和推动者。

　　3、各部门都是培训主体，都是培训课程的产生地。每个部门都是知识产生地和技能积累地，都是培训主体机构，又都能从中获取资源，因此，物业公司将加强开发内部知识资源，沉淀部门和员工工作成果和重要经验。

　　4、本年度分公司培训侧重于基层员工的服务意识及态度、凤凰兰亭入伙知识培训，采取公司总部和分公司自主培训相结合的方式。 三、20xx年培训工作的重点实施方案

　　根据公司培训工作指导思想，同时为了加强培训工作的针对性，20xx年分公司培训模式将采用公司总部 分公司综合部＋分公司各部门负责人共同完成的形式。

　　1、分工职责

　　（1）各部门是培训工作的主体，各部门员工的工作技能、专业技术水*、部门工作流程等内容，均由各部门负责人自行**部门员工进行学习。部门可以通过员工**自主选择课程的学习形式，学习内容，注意利用好各类课程所需要采用的内外部资源。学习的形式可以采用部门**学习、部门内、部门间各专业员工之间的讨论等。

　　（2）综合部主要针对因工作业务需要分批分专题**员工进行参观考察（考察

　　方式和内容见后），以及多个部门之间的公共培训；督促各部门培训方案的落实。同时，为各部门的培训工作提供各类师资、教材、信息等方面的**。

　　2、**实施

　　部门在**实施培训前，应知会综合部，培训完成后，需向综合部提交培训签到表、授课讲义、培训效果评估表等内容；外派参加培训的学员向综合部提交培训心得。在部门培训活动中如果需要发生培训费用，则由部门提前填写《单位培训申请表》，经相关**签字同意后，再进行**实施。

　　3、培训计划管理【物业培训计划方案】

　　各部门负责人根据本部门业务开展和相关人员的具体情况，**实施当月培训工作和制定下一月的培训计划，并于每月底28日之前将相关内容报综合部，以便进行**安排和管理。各部门每月至少**实施一次培训工作，并努力打造本部门的**课程。各部门负责人对本部门培训工作的**实施情况，将并入“绩效考核”，作为绩效考核的目标。

　　四、外出参观考察 1、参观考察

　　综合部根据公司业务开展及员工个人发展的需要，指派物业公司相关岗位的员工到市内或外地进行参观学习。不包含员工外出参加的各类会议及集团公司**的集体活动等情况。

　　2、考察的线路安排及考察内容。

　　3、部分考察计划安排表（具体安排以到时通知为准）

　　五、加强对物业公司案例库的建设

　　20xx年将开始对分公司各部门（综合部、安全保卫部、环境绿化部、运行维修部）案例库的建设工作。案例的内容可以为部门或公司在日常工作中出现的失误、罗列某项工作中容易出现的问题，也可以是某项工作取得成功的经验等。

　　1、案例的收集与整理

　　各业务部门的主管负责对部门内相关案例进行收集、归纳和整理（见附表2：部门案例收集表），综合部于每季度初完成对上一季度各部门案例的收集工作，并按照业务类型将案例库整理分类。 2、案例库的使用

　　综合部每季度对上一季度的案例进行汇总，并将汇总结果下发各部门进行传阅。对分公司整理的优秀案例，将在适当的时候开展“经典案例研讨会”（员工互动坊），邀请相关部门的员工进行探讨和交流。研讨会将总结案例中出现的问题或者经验教训，对今后类似工作开展提出建议或意见。

　　对案例中出现的一些需要公司**或总部解决的问题，综合部将集合学习和讨论的结果，向公司**提出，并公布最后的解决方案。

　　六、本年度培训计划将在执行中进一步细化和完善，并由综合部和各部**负责解释。

　　附表1：

　　注：

　　1、标有★符号的课程，申请公司总部支援，根据总部及分公司业务需要届时安排，；

　　2、部分外送培训将根据需要安排相关人员参加；

　　3、部分培训在实施过程中可能会进行调整，具体实施情况请留意通知；

　　4、各部门专业课程可结合本部门实际情况自行**实施

公司培训计划方案5

　　一、 培训目标

　　1、掌握建筑与装饰工程识图知识，熟悉房屋构造原理，具有基本的识读建筑及装饰施工图的能力。

　　2、了解建筑材料的基本性能，能够按照建筑物的使用性质合理选择和使用建筑材料。

　　3、了解建筑力学基础知识和结构设计基本原理。

　　4、具备编制一般建筑工程、装饰工程的施工图预算、工程结算文件的初步能力。

　　5、具备编制一般建筑工程、装饰工程的招投标文件的初步能力。

　　6、具有对工程建设项目进行成本核算及优化施工**设计的[初步能力。

　　7、了解工程技术经济知识、经济学应用知识，具备初步的建筑企业经营管理能力。

　　8、具备工程财务会计的初步能力。

　　9、掌握Word、Excel、Cad等文字处理、 数据计算及绘图软件的应用。

　　10、具备应用预算软件进行建筑工程计量与计价的初步能力。

　　二、重点工作

　　(一)实施管理层**岗位轮训。通过对管理层**的轮训，一是提高他们的**和职业道德素养，以及**力、决策力的培养;二是掌握和运用现代管理知识和**，增强企业管理的**力、凝聚力和执行力;三是了解和掌握现代企业**及法人治理结构的运作实施。

　　(二)继续强化项目经理(建造师)培训。今年xx公司将下大力气**对在职和后备项目经理进行轮训，培训面力争达到50%以上，重点是提高他们的**素养、管理能力、人际沟通能力和业务能力。同时要求xx公司各单位要选拔具有符合建造师报考条件，且有专业发展能力的员工，**强化培训，参加社会建造师考试，年净增人数力争达到xxx人以上。

　　(三)重点做好客运专线施工技术和管理及操作技能人员的前期培训。客运专线铁路建设对我们是一项新的技术，是今年xx公司员工继续教育的重要内容，各单位要围绕客运专线铁路施工技术及管理，选择优秀的专业技术、管理人才委外学习培训，通过学习，吸收和掌握客运专线铁路施工技术标准和工艺，成为施工技术、管理的骨干和普及推广的师资;xx公司人力资源部牵头会同工程管理中心及成员各单位，积极**客运专线铁路施工所需的各类管理、技术、操作人员内部的普及推广培训工作;确保施工所需的员工数量和能力满足要求。

　　(四)加快高技能人才的培养和职业技能鉴定步伐。今年，xx公司将选择部分主业工种进行轮训，并在兰州技校适时**符合**、高级**条件的员工进行强化培训、考核，力争新增**、高级**达xxx人以上。使其结构和总量趋于合理，逐步满足企业发展的要求。职业技能鉴定要使35岁以下的技术工人在职业技能培训的基础上完成初次鉴定取证工作。

　　(五)做好新员工岗前培训。对新接收的复退**在兰州技校进行一年的岗前技能培训，通过培训考核，取得相应工种“职业资格证书”后，方可上岗;新招录的大中专毕业生，由各单位**培训，重点进行职业道德素养和基本技能，企业概况、文化、经营理念，安全与事故预防，员工规范与行为守则等内容的培训。同时要注重个人价值取向的引导，实现个人与企业价值观的**。培训率达100%。

　　(六)加强复合型、高层次人才培训。各单位要积极创造条件，鼓励员工自学和参加各类**培训，实现个人发展与企业培训需求相**。使管理人员的专业能力向不同管理职业方向拓展和提高;专业技术人员的专业能力向相关专业和管理领域拓展和提高;使施工作业人员掌握2种以上的技能，成为一专多能的复合型人才和高层次人才。

　　(七)继续“三位一体”标准的宣贯培训。xx公司在建项目经理部及分公司要利用各种机会，采取不同形式对员工进行质量、环境、职业健康安全标准的宣贯普及培训，并按照贯标要求做好培训记录。

　　(八)抓好在建工程施工人员的培训。

　　1、做好特种作业人员的安全技术取证和复证培训工作，严格执行持证上岗的规定。

　　2、在建工程项目经理部，要按照“三位一体”管理体系标准要求，扎实有效地做好施工生产关键工序和特殊过程操作人员的培训，以及施工环境保护、职业健康安全的应急预案的演练培训，确保人力资源满足施工生产要求。

　　3、要把外协队伍人员的培训监管纳入管理视野，实行指导和有效的干预，消除隐患，切实维护企业信誉。

　　(九)开展职业技能比武，促进年轻优秀人才的成长。xx公司今年将选择3-5个主要职业进行技能比武，同时选择适当的职业与兄弟单位进行技能对抗赛，并通过专业比武的形式，选拔培养年轻优秀高技能人才。

　　三、措施及要求

　　(一)各单位**要****，业务部门要积极参与配合，制定切实有效的培训实施计划，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念，积极构建“大培训格局”确保培训计划开班率达90%以上，全员培训率达25%以上。

　　(二)培训的原则和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则**培训。xx公司重点抓管理层**、项目经理、总工、高技能人才及“四新”推广培训;各单位要重点做好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教 ，外送与内训相结合，基地培训和现场培训相结合，采取技能演练、技术比武、鉴定考试等灵活多样形式;在培训方法上要把授课、角色扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合。选择最佳的方法和形式，**开展培训。

　　(三)加强培训基础设施的建设和开发。一是充分发挥职工大学和技工学校培训资源和专业特长，积极整合，合理开发，使它们在xx公司人力资源培训开发中发挥骨干作用;二是各单位要根据各自专业特长，发挥自有的培训基地、职校功能。选择专业或课题，**编写适合企业特点的培训教材或讲义;三是要加强企业专兼职培训师队伍建设，实行资源的有偿服务。

　　(四)确保培训经费投入的落实。各单位要按国家现行规定，即按工资总额的1.5%足额提取职教经费，由培训主管部门掌握使用，财务部门**，其中0.5%**xx公司**协调使用，严禁将培训经费挪作他用。

　　(五)确保培训效果的`真实有效。一是加大检查指导力度，完善**。xx公司将对职工大学、技工学校及各单位和在建工程项目培训情况进行不定期的检查与指导;二是建立表彰和****。对培训工作成绩显着，扎实有效的单位和培训机构给予表彰奖励，并在培训经费上给予一定的**和倾斜;对培训计划落实不到位，员工培训工作滞后的单位予以**批评;三是建立员工培训写实反馈**，坚持将培训过程的考核情况及结果与本人培训期间的培训经费及工资、奖金挂钩。实现员工自我培训意识的提高。

　　(六)加强为基层单位现场培训工作的服务意识，充分发挥业务主管部门的主观能动性，积极主动深入现场解决培训中的实际问题，扎扎实实把年度培训计划落实到位。

　　(七)xx有限公司办班培训及员工外送培训要严格按照《xxxx有限公司员工培训管理办法》程序和要求**落实和实施。各主办部门(单位)要做好开班前的策划及教学设计，各单位要做好学员的选送工作，确保培训质量的有效性。

公司培训计划方案6

　　为推动技改后的各项工作，制定本方案。

　　一、总体目标

　　1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策潜力、战略开拓潜力和现代经营管理潜力。

　　2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理潜力、创新潜力和执行潜力。

　　3、加强公司技术人员的培训，提高技术理论水*和专业技能。

　　4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水*和操作技能，增强严格履行岗位职责的潜力。

　　5、加强公司员工的**培训，提升各层次人员的科学文化水*，增强员工队伍的整体文化素质。

　　6、加强各级管理人员职业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。

　　二、原则与要求

　　1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司管理与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展资料丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。

　　2、坚持自主培训为主、外委培训为辅的原则，搞好基础培训和常规培训，透过外委培训搞好相关专业培训。

　　3、坚持“公司+院校”的联合办学方式、业余学习为主的原则。根据公司需求**员工参加相关专业的专本科课程进修班，**职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得**。

　　4、坚持培训人员、培训资料、培训时间三落实原则。20xx年，高管人员参加经营管理培训累计时间不少于7天;中层**培训累计时间不少于10天;技术人员业务培训累计时间不少于12天;一般职工操作技能培训累计时间不少于15天。(每一天按8小时计算)。

　　三、培训资料与方式

　　一、公司高管人员

　　1、**、国家和*的大政方针的学习，**外经济形势分析，国家有关**法规的研究与解读。透过集团部门****调训。

　　2、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策潜力和经营管理潜力。透过参加企业家高端论坛、峰会、年会;到**成功企业参观学习;参加**外著名企业高级培训师的高端讲座。

　　3、**学位培训、职业格培训。参加北大、清华以及**、高等院校的**进修或MBA、EMBA学习;参加高级经营师等职业资格培训。

　　二、中层管理**

　　1、管理实务培训。生产**与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、**艺术等。请专家教授来公司集中授课;**相关人员参加专场讲座;在公司观看时代光华光盘课程。

　　2、**进修和专业知识培训。用心鼓励贴合条件的中层**参加大学(专本科)函授、自考或参加MBA及其它硕士学位进修;**经营、企管、财会专业管理**参加职业资格考试，获取职业资格证书。

　　3、开阔眼界、拓展思路、掌握信息、汲取经验。**中层**分期分批到上下游企业和关联企业学习参观，了解生产经营状况，借鉴成功经验。

　　三、专业技术人员

　　1、请外部工程师定期进行专题技术讲座，进行新工艺、新技术及质量管理知识等专项培训，提高技术水*。

　　2、**技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验，开阔视野。年内计划安排两批人员到单位参观学习。

　　3、对会计、经济、统计等需透过考试取得专业技术职务的专业人员，透过参加培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。对工程类等透过评审取得专业技术职务的.专业人员，聘请相关专业的专家进行专题讲座，多渠道提高专业技术人员的技术等级。

　　四、员工基础培训

　　1、新工入厂培训

　　20xx年继续对新招聘员工进行强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量意识培训。每项培训年不得低于4个学时;透过实行师傅带徒弟，对新员工进行专业技能培训，公司新员工合同签订率务必到达100%。试用期结合绩效考核评定成绩，考核不合格的予以辞退，考核优秀者给于必须的表彰奖励。

　　2、转岗员工培训

　　要继续对人力中心人员进行企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、择业观念、公司发展战略、公司形象等方面的培训、每项不得低于4个学时。同时随着公司的扩建，内部就业渠道的增加，及时进行专业技术培训，培训时间不得少于30个学时。

　　3、员工技术等级培训

　　公司内部实行技术等级制。分高、中、初级。重点培训中级工和高级工，争取中级工以上人员能占整个技术工人比例40%以上，使技术、管理人员的素质有整体提高。

　　4、抓好员工技能比武

　　开展职业技能比武，促进各类优秀人才成长。公司每季将选取3-5个主要职业进行技能比武，并透过专业比武的形式，选拔培养优秀高技能人才。

　　四、措施及要求

　　一、各部门要用心参与配合，制定切实有效的培训实施计划，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念，用心构建“大培训格局”，确保培训计划开班率达90%以上，全员培训率达35%以上。

　　二、培训的原则和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则**培训。公司重点抓管理层**、部门经理。各部门要紧密配合行政部抓好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教，外培与内训相结合，集中培训和现场培训相结合，采取技能演练、技术比武、鉴定考试等灵活多样形式;在培训方法上要把授课、主角扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合。选取最佳的方法和形式，**开展培训。

　　三、确保培训经费投入的落实。要按国家现行规定，即按工资总额的1。5%足额提取培训经费，由公司掌握使用，财务部门**，严禁将培训经费挪作他用。

　　四、确保培训效果的真实有效。一是加大检查指导力度，完善**。对各类培训状况进行不定期的检查与指导;二是建立表彰和****。对培训工作成绩显著，扎实有效的单位和员工给予表彰奖励;对培训计划落实不到位，员工培训工作滞后的单位予以**批评;三是建立员工培训状况反馈**，坚持将培训过程的考核状况及结果与本人培训期间的工资、奖金挂钩。实现员工自我培训意识的提高。

　　五、落实培训**，开展好“三讲三学课堂”，即**成员、中层成员、骨干成员分别一个月开展一次讲座，一般员工一个月集中参加三次上述人员开讲的培训讲座;每季度对**成员检查一次，对中层考核一次，对骨干员工评选一次，对一般员工比武一次。

　　六、培训时间，由各部门自行安排，原则上实行边工作边培训办法，行政部每月按培训总学时和时间总量要求进行**检查考核。

　　七、培训资料，实行行政部安排和各部门自行安排相结合办法，自行安排的资料提前报行政部备案。基本资料要围绕本岗位应知应会展开。

公司培训计划方案7

　　一、 培训目标

　　1、掌握建筑与装饰工程识图知识，熟悉房屋构造原理，具有基本的识读建筑及装饰施工图的能力。

　　2、了解建筑材料的基本性能，能够按照建筑物的使用性质合理选择和使用建筑材料。

　　3、了解建筑力学基础知识和结构设计基本原理。

　　4、具备编制一般建筑工程、装饰工程的施工图预算、工程结算文件的初步能力。

　　5、具备编制一般建筑工程、装饰工程的招投标文件的初步能力。

　　6、具有对工程建设项目进行成本核算及优化施工**设计的[初步能力。

　　7、了解工程技术经济知识、经济学应用知识，具备初步的建筑企业经营管理能力。

　　8、具备工程财务会计的初步能力。

　　9、掌握Word、Excel、Cad等文字处理、 数据计算及绘图软件的应用。

　　10、具备应用预算软件进行建筑工程计量与计价的初步能力。

　　二、重点工作

　　(一)实施管理层**岗位轮训。通过对管理层**的轮训，一是提高他们的**和职业道德素养，以及**力、决策力的培养;二是掌握和运用现代管理知识和**，增强企业管理的**力、凝聚力和执行力;三是了解和掌握现代企业**及法人治理结构的运作实施。

　　(二)继续强化项目经理(建造师)培训。今年xx公司将下大力气**对在职和后备项目经理进行轮训，培训面力争达到50%以上，重点是提高他们的**素养、管理能力、人际沟通能力和业务能力。同时要求xx公司各单位要选拔具有符合建造师报考条件，且有专业发展能力的员工，**强化培训，参加社会建造师考试，年净增人数力争达到xxx人以上。

　　(三)重点做好客运专线施工技术和管理及操作技能人员的前期培训。客运专线铁路建设对我们是一项新的技术，是今年xx公司员工继续教育的重要内容，各单位要围绕客运专线铁路施工技术及管理，选择优秀的专业技术、管理人才委外学习培训，通过学习，吸收和掌握客运专线铁路施工技术标准和工艺，成为施工技术、管理的骨干和普及推广的师资;xx公司人力资源部牵头会同工程管理中心及成员各单位，积极**客运专线铁路施工所需的各类管理、技术、操作人员内部的普及推广培训工作;确保施工所需的员工数量和能力满足要求。

　　(四)加快高技能人才的培养和职业技能鉴定步伐。今年，xx公司将选择部分主业工种进行轮训，并在兰州技校适时**符合**、高级**条件的员工进行强化培训、考核，力争新增**、高级**达xxx人以上。使其结构和总量趋于合理，逐步满足企业发展的要求。职业技能鉴定要使35岁以下的技术工人在职业技能培训的基础上完成初次鉴定取证工作。

　　(五)做好新员工岗前培训。对新接收的复退**在兰州技校进行一年的岗前技能培训，通过培训考核，取得相应工种“职业资格证书”后，方可上岗;新招录的大中专毕业生，由各单位**培训，重点进行职业道德素养和基本技能，企业概况、文化、经营理念，安全与事故预防，员工规范与行为守则等内容的培训。同时要注重个人价值取向的引导，实现个人与企业价值观的**。培训率达100%。

　　(六)加强复合型、高层次人才培训。各单位要积极创造条件，鼓励员工自学和参加各类**培训，实现个人发展与企业培训需求相**。使管理人员的专业能力向不同管理职业方向拓展和提高;专业技术人员的专业能力向相关专业和管理领域拓展和提高;使施工作业人员掌握2种以上的技能，成为一专多能的复合型人才和高层次人才。

　　(七)继续“三位一体”标准的宣贯培训。xx公司在建项目经理部及分公司要利用各种机会，采取不同形式对员工进行质量、环境、职业健康安全标准的宣贯普及培训，并按照贯标要求做好培训记录。

　　(八)抓好在建工程施工人员的培训。

　　1、做好特种作业人员的安全技术取证和复证培训工作，严格执行持证上岗的规定。

　　2、在建工程项目经理部，要按照“三位一体”管理体系标准要求，扎实有效地做好施工生产关键工序和特殊过程操作人员的培训，以及施工环境保护、职业健康安全的应急预案的演练培训，确保人力资源满足施工生产要求。

　　3、要把外协队伍人员的培训监管纳入管理视野，实行指导和有效的干预，消除隐患，切实维护企业信誉。

　　(九)开展职业技能比武，促进年轻优秀人才的成长。xx公司今年将选择3-5个主要职业进行技能比武，同时选择适当的职业与兄弟单位进行技能对抗赛，并通过专业比武的形式，选拔培养年轻优秀高技能人才。

　　三、措施及要求

　　(一)各单位**要****，业务部门要积极参与配合，制定切实有效的培训实施计划，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念，积极构建“大培训格局”确保培训计划开班率达90%以上，全员培训率达25%以上。

　　(二)培训的原则和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则**培训。xx公司重点抓管理层**、项目经理、总工、高技能人才及“四新”推广培训;各单位要重点做好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教 ，外送与内训相结合，基地培训和现场培训相结合，采取技能演练、技术比武、鉴定考试等灵活多样形式;在培训方法上要把授课、角色扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合。选择最佳的方法和形式，**开展培训。

　　(三)加强培训基础设施的建设和开发。一是充分发挥职工大学和技工学校培训资源和专业特长，积极整合，合理开发，使它们在xx公司人力资源培训开发中发挥骨干作用;二是各单位要根据各自专业特长，发挥自有的培训基地、职校功能。选择专业或课题，**编写适合企业特点的培训教材或讲义;三是要加强企业专兼职培训师队伍建设，实行资源的有偿服务。

　　(四)确保培训经费投入的落实。各单位要按国家现行规定，即按工资总额的1.5%足额提取职教经费，由培训主管部门掌握使用，财务部门**，其中0.5%**xx公司**协调使用，严禁将培训经费挪作他用。

　　(五)确保培训效果的真实有效。一是加大检查指导力度，完善**。xx公司将对职工大学、技工学校及各单位和在建工程项目培训情况进行不定期的检查与指导;二是建立表彰和****。对培训工作成绩显着，扎实有效的单位和培训机构给予表彰奖励，并在培训经费上给予一定的**和倾斜;对培训计划落实不到位，员工培训工作滞后的单位予以**批评;三是建立员工培训写实反馈**，坚持将培训过程的考核情况及结果与本人培训期间的培训经费及工资、奖金挂钩。实现员工自我培训意识的提高。

　　(六)加强为基层单位现场培训工作的服务意识，充分发挥业务主管部门的主观能动性，积极主动深入现场解决培训中的实际问题，扎扎实实把年度培训计划落实到位。

　　(七)xx有限公司办班培训及员工外送培训要严格按照《xxxx有限公司员工培训管理办法》程序和要求**落实和实施。各主办部门(单位)要做好开班前的策划及教学设计，各单位要做好学员的选送工作，确保培训质量的有效性。

公司培训计划方案8

　　针对员工适应能力、创新能力、执行能力薄弱的现象，结合公司《五年发展规划纲要》和总体发展战略，大力推进员工素质 提升工程，突出高技能、高技术人才培养及专业技术力量储备培训，为公司建立具有永续竞争力的卓越企业提供合适的人力资源，全面提升公司员工的综合素质和业 务能力，推进企业健康快速发展。

　　一、总体目标

　　1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。

　　2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。

　　3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水*和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。

　　4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水*和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。

　　5、加强公司员工的**培训，提升各层次人员的科学文化水*，增强员工队伍的整体文化素质。

　　6、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。

　　二、原则与要求

　　1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司**与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。

　　2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地，临近院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好相关专业培训。

　　3、坚持“公司+院校”的联合办学方式，业余学习为主的原则。根据公司需求主流与相关院校进行联合办学，开办相关专业的专本科课程进修班，**职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得**。

　　4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。20xx年，高管人员参加经营管理培训累计时间不少于30天；中层**和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天；一般职工操作技能培训累计时间不少于10天。

　　三、培训内容与方式

　　（一）公司**与高管人员

　　1、**、国家和*的大政方针的学习，**外***势、经济形势分析，国家有关**法规的研究与解读。通过上级主管部门****调训。

　　2、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策能力和经营管理能力。通过参加企业家高端论坛、峰会、年会；到**外成功企业参观学习；参加**外著名企业高级培训师的高端讲座。

　　3、**学位培训、执业资格培训。参加北大、清华以及**、省委*校的**进修或MBA、EMBA学习；参加高级经营师等执业资格培训。

　　（二）中层管理**

　　1、管理实务培训。生产**与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、**艺术等。请专家教授来公司集中授课；**相关人员参加专场讲座；在公司培训中心接收时代光华课程。

　　2、**进修和专业知识培训。积极鼓励符合条件的中层**参加大学（专本科）函授、自考或参加MBA及其它硕士学位进修；**经营、企管、财会专业管理**参加执业资格考试，获取执业资格证书。

　　3、 强化项目经理（建造师）培训。今年公司将下大力**对在职和后备项目经理进行轮训，培训面力争达到50％以上，重点提高他们的**素养、管理能力、人际沟 通能力和业务能力。同时开通“环球职业教育在线”远程职业教育网，给员工提供学习的绿色通道。要求公司各单位要选拔具有符合建造师报考条件，且有专业发展 能力的员工，**强化培训，参加社会建造师考试，年净增人数力争达到10人以上。

　　4、开阔眼界、拓展思路、掌握信息、汲取经验。**中层**分期分批到上下游企业和关联企业学习参观，了解生产经营情况，借鉴成功经验。

　　（三）专业技术人员

　　1、由各专业副总工程师、工程师定期进行专题技术讲座，并建设公司自己的远程教育培训基地，进行新工艺、新材料及质量管理知识等专项培训，培养创新能力，提高研发水*。

　　2、**专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验，开阔视野。年内计划安排两批人员到XX、XX单位参观学习。

　　3、加强对外出培训人员的严格管理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新知识在公司内进行学习、推广。

　　4、对会计、经济、统计等需通过考试取得专业技术职务的专业人员，通过计划培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。对工程类等通过评审取得专业技术职务的专业人员，聘请相关专业的专家进行专题讲座，多渠道提高专业技术人员的技术等级。

　　（四）职工基础培训

　　1、新工入厂培训

　　20xx 年继续对新招聘员工进行强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量意识培训。每项培训年不得低于8个学时；通过实行师傅带徒 弟，对新员工进行专业技能培训，基层各单位、分公司的新员工合同签订率必须达到100%。试用期结合绩效考核评定成绩，考核不合格的予以辞退，考核优秀者 给于一定的表彰奖励。

　　2、转岗职工培训

　　20xx年要继续对人力中心人员进行企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、择业观念、公司发展战略、公司形象、项目进展等方面的培训、每项不得低于8个学时。同时随着公司的扩建，内部就业渠道的增加，及时进行专业技术培训，培训时间不得少于20天。

　　3、职工技术等级培训

　　20xx 年公司计划新培养高级工程师2名，副高级工程师3名。中级工以上人员占技术人员比例达到70%以上；20xx年一方面继续普及，扩大比例，工作重点是培养 高级技术人员，计划培养高级技工2人，中级技工10人。形成较为完善的技能人才体系。基层单位及分公司要把工作重点放在基础工作上，重点培训中级工和高级 工，争取中级工以上人员能占整个技术工人比例40%以上，使技术管理人员的素质有整体提高。

　　4、加快高技能人才的培养和职业技能鉴定步伐。

　　今 年，公司将选择部分主业工种进行轮训，并在本市相关技校适时**符合**、高级**条件的员工进行强化培训、考核，力争新增**、高级**达30人以上。 使其结构和总量趋于合理，逐步满足企业发展的要求。职业技能鉴定要使35岁以下的技术工人在职业技能培训的基础上完成初次鉴定取证工作。

　　5、加强复合型、高层次人才培训。

　　各 部门和基层单位要积极创造条件，鼓励员工自学和参加各类**培训，实现个人发展与企业培训需求相**。使管理人员的专业能力向不同管理职业方向拓展和提 高；专业技术人员的专业能力向相关专业和管理领域拓展和提高；使施工作业人员掌握2种以上的技能，成为一专多能的复合型人才和高层次人才。

公司培训计划方案9

　　为了提高员工和管理人员的素质，提高公司的管理水*，保证公司可持续性发展;务必进行有效的培训，做好培训的基础是要有可行完整实用的培训计划，现将20xx培训工作计划如下：

　　一、培训的总体目标

　　1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策潜力、战略开拓潜力和现代经营管理潜力。

　　2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理潜力、创新潜力和执行潜力。

　　3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水*和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造潜力。

　　4、加强公司操作人员的培训，不断提升操作人员的业务水*和操作技能，增强严格履行岗位职责的潜力。

　　二、原则与要求

　　1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展资料丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。

　　2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则，**职工利用周末和节假日集中授课。

　　3、坚持培训人员、培训资料、培训时间三落实原则。2015年，中层**和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天;一般职工操作技能培训累计时间不少于30天。

　　三、培训资料与方式

　　1.**各部门集中授课培训，再根据培训的实际状况进行做卷考核或者现场**的方式进行考核评价。(附培训课程安排表)

　　2、**专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验，开阔视野并加强对外出培训人员的严格管理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新知识在公司内进行学习、推广。

　　3、新员工入厂培训。2015年继续对新招聘员工进行强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量意识培训。每项培训年不得低于8个学时;透过实行师傅带徒弟，对新员工进行专业技能培训，试用期结合绩效考核评定成绩，考核不合格的予以辞退，考核优秀者给于必须的表彰奖励。

　　4、在岗职工培训。要继续对在职人员进行企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、公司形象等方面的培训、每项不得低于8个学时。同时随着公司的生产产品的增加要及时的进行专业技术培训，培训时间不得少于10天。

　　四、措施及要求

　　(一)**要****，各部门要用心参与配合，制定切实有效的培训实施计划，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念，用心构建“大培训格局”确保培训计划开班率达90%以上，全员培训率达95%以上。

　　(二)培训的原则和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则**培训。各部门要紧密配合培训中心抓好新员工和在职员工轮训的培训工作。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教，外培与内训相结合，室内培训和现场培训相结合，选取最佳的方法和形式，**开展培训。

　　在企业**大发展的这天，面临着新时期所给予的机遇和挑战，只有持续员工教育培训工作的生机和活力，才能为企业造就出一支潜力强、技术精、素质高，适应市场经济发展的员工队伍，使其更好地发挥他们的聪明才智，为企业的发展和社会的进步做出更大的贡献。

公司培训计划方案10

　　随着公司的不断发展﹐为了满足公司的中基层**人员补充。同时培养大量的高素质的**人才，裕盛公司储备**培训计划。公司决定招收并培训大中专毕业生作为**人才梯队。具体内容如下﹕

　　一﹑培训对象

　　1﹑从大中院校招收新生

　　2﹑**要求，所有培训学员必须是中专、大专（含）以上

　　3﹑参与本项目培训之学员必须经过严格的面试、相关测试或考核，通过后才能参与本项目的培训。

　　4、第一期计划招收150人

　　二﹑培训考核标准﹕

　　1﹑所有参加本项目培训之学员都以同样的起点接受培训，公*竞争，每次考核、评估的结果都必须公布于**栏，以做到公*、公正、公开，以引领出一个比学赶帮超的学习氛围

　　2﹑考核评估分四个部分：单项考核、全能考核、比武活动、技术表演。

　　3﹑整个培训时间为三个月，其间将会有各种考试和评估。

　　4﹑培训其间，经过正常的培训和考核评估，合格者将升为储干，调派生产现场任用，不合格者将作为员工分配到现场工作

　　5﹑考核方式：笔试/操作/演练/论文报告

　　三﹑培训内容

　　1﹑作业技能培训﹔

　　2﹑管理技能培训﹔

　　3﹑岗位职责训练﹔

　　4﹑思维与价值观训练﹔

　　5﹑职场伦理与行为礼仪规范﹔

　　6﹑户外拓展训练﹔

　　7﹑公司**学习。

　　四﹑培训期间工资待遇

　　1﹑入厂培训第一个三个月，工资采用团件计算，组别*均工资为1755元，扣去吃住后实领*均为1500元，每日据出勤状况与培训情况打分。

　　2﹑培训期满后据培训绩效分配到不同的岗位工作，工资计算参照各岗位薪资标准计算。

　　培训后，据绩效可升为储干，分配到各生产线代班，月工资约2200元；代班三个月，绩效达标的可升为正式班长，月工资约2600元；升班长后如能**代一条线，三个月绩效达标的，可升为组长，月收入约3600元，后期升迁比照公司升迁**执行。

　　另外，公司还要招收一批相关专业的大学生：

　　人力资源、工商管理（工作岗位在人力资源部和培训中心）：4人；

　　心理学专业：3人；体育专业：2人；服装设计专业：6人，医生：1人；护士：1人。

公司培训计划方案11

　　一、培训目的

　　1、让新员工了解公司概况、规章**、**结构，使其更快适应工作环境

　　2、让新员工熟悉新岗位职责、工作流程，与工作相关的知识以及服务行业应具备的基本素质。

　　二、培训程序

　　1、人数多、文化层次、年龄结构相对集中时，由公司人力资源部同各部门负责人共同培训，共同考核。（定期：三个月一次）

　　2、人数较少、分散时，由具体用人部门负责培训，培训结果以单位和员工书面表格确认为证。（不定期的培训）

　　三、培训内容

　　1、公司岗前培训——人力资源部准备培训材料。主要是要对新来员工表示欢迎；按照公司行业特点、**结构、工作性质，有关规章**和本公司服务行业基本素质准备手册或专人讲解；指定新员工工作部门的经理或组长作为新员工贴身学习的辅导老师；解答新员工提出的问题。

　　2、部门岗位培训——新员工实际工作部门负责。

　　介绍新员工认识本部门员工；参观工作部门；介绍部门环境与工作内容、部门内的特殊规定；讲解新员工岗位职责要求、工作流程、工作待遇，指定一名资深老员工带新员工；一周内，部门负责人与新员工进行交换意见，重申工作职责，指出新员工工作中出现的问题，回答新员工的**；对新员工一周的表现进行评估，给新员工下一步工作提出一些具体要求。

　　3、公司整体培训：人力资源部负责--不定期分发《员工培训手册》——（简述公司历史与现状，描述**靓康爱婴科贸有限公司在**市地理位置、交通情况；公司的企业文化与经营理念；公司**结构及主要**，公司各部门职能介绍，主要服务对象、服务内容，服务质量标准等；公司有关**与福利、公司有关规章**、员工合理化建议采纳的渠道；解答新员工提出的问题。）

　　四、培训反馈与考核

　　1、人力资源部制作的培训教材须经过公司总经办审核，并交人力资源部存档，所进行人力资源部→部门培训应在公司总经办的指导下进行。人力资源部每培训一批新员工都必须完成一套“新员工培训”表格，部门→人力资源部的培训要紧密连接，不要出现培训的空挡。

　　2、培训实施过程应认真严格，保证质量，所有培训资料注意保存，并注意在实施过程中不断修改、完善。

　　3、培训结果经人力资源部抽查后，上报公司总经办，总经办对人力资源部及本门培训新员工培训情况三个月给人力资源部总结反馈一次。

　　五、新员工培训实施

　　1、召集各部门负责培训人员，就有关公司新职工培训实施方案，征求与会者意见，完善培训方案。

　　2、公司尽快拿出具有针对性的培训教材，落实培训人选。

　　3、公司内部宣传“新员工培训方案”通过多种形式让全体职工了解这套新员工培训系统，宣传开展新员工培训工作的重要意义。

　　4、所有新员工在正式上岗前，都必须在公司集中培训一次，（培训内容见人力资源部岗前培训）；然后再到具体工作部门进行培训（培训内容见部门岗位培训）；公司可根据新员工基本情况实施相应的培训教材和时间，一般情况下，培训时间为1-3天；根据新员工人数不定期实施整体的新员工培训，总体培训时间一周为宜，培训合格名单报公司人力资源部。

　　5、公司从****年**月开始实施新员工培训方案。

公司培训计划方案12

　　新的一年，为了提高本公司的营业水*，推进公司健康快速的发展，本着“干什么学什么，缺什么补什么”以及“引导+实践”的原则，本部门将在公司内部举行一次为期一个月的员工培训，着重于员工的专业知识以及业务素质的提高。特制定该方案，具体的计划如下：

　　一、培训讲师

　　各营销小组组长以及负责人

　　二、培训人员

　　营业部全体员工

　　三、培训目的

　　1、提高员工综合素质、职责意识和风险意识，提高工作效率，提升公司的经营管理水*。

　　2、培训员工相关专业知识及日常问题的解决潜力。重点针对业务员进行系统培训，从业务拓展、市场营销、后续服务等各个环节，整体提升业务员素质。

　　3、提高员工向心力、凝聚力，打造一支素质高、团结协作潜力强的团队。

　　四、培训资料

　　1、职业素质的培训

　　2、营销技巧的培训

　　3、专业知识的培训

　　五、培训方式

　　课堂讲演、视频观看、经验借鉴讨论、书籍阅读等。

　　六、培训时间

　　初步定在3月份进行，为期一个月，具体时间如下：

　　(每周培训安排在下午**结束以后)

　　七、预期效果

　　员工清晰自身职业的努力方向，目标切合实际，工作主动。增强自身对胜任工作的信心、增强工作潜力，利于自身未来的发展，同时也为公司创造更多的效益。

　　八、注意事项

　　(1)不可迟到、早退，不得请事假(特殊状况除外)，擅自缺席。

　　(2)培训时要持续安静，不可窃窃私语，***要集中。

　　(3)培训时应作好笔记，不得做与培训无关的事。

　　(4)培训结束后，每一个参加培训的员工都需要写一份培训心得。

计划方案12篇（扩展2）

——培训计划方案12篇

培训计划方案1

　　随着社会的发展，特别是科学技术与信息技术的迅猛发展，教师职业将处于不断变化和发展之中，那种一旦成为教师就可以一劳永逸的思想与时代的发展越来越不相吻合，教师职业将成为终身发展的过程，社会的发展需要教师不断地自我更新知识。因此，教师专业的发展空间是无限的。我国著名的***吕型伟同志说：“教育是事业，事业的意义在于献身;教育是科学，科学的价值在于求真;教育是艺术，艺术的生命在于创新”。他的这番话道出了教师职业的终身发展过程。我要成为一个有“感觉”的教师：能全方位地去感受幼儿;成为一个“会学习”的教师，提升多种能力，如选取教育资源运用教育资源的能力，设计能力，科研能力等等。

　　一、内容措施

　　1、提高**思想素质“学高为题，德高为范”这既是社会对教师的赞美，也是对教师的期望和要求。**思想素质是灵魂，是提高教师素质的关键。我要热爱幼儿教育事业、热爱幼儿、积极向***靠拢，使自己具有高度的集体**精神、责任感及主人翁意识。使自己教给幼儿的不仅仅是初浅的知识，而是培养他们良好的个人品质，以及积极的生存心境、以积极的人生态度去对待生活。使自己早日成为一名优秀班**。

　　2、丰富科学文化知识常说“要给孩子一碗水，教师要有一桶水”。而今，随着社会的不断进步，知识的不断更新发展，要求我们的教师应该是“一条流动的小溪”。幼儿教师虽然教给孩子的是粗浅的知识，但一定要是正确的、是合乎时代节拍的。随着二期课改的全面铺开，更要求我们具备广博的科学文化知识，而且要根据社会和科技的发展，不断更新知识，完善自己的知识结构。多看幼教刊物，比如幼教博览等，提高自己的理论水*，做好笔记和摘录，为自己的工作积累经验;同时利用网络，搜索学习先进的幼儿教育教学方法以及先进的教育理念和管理经验。

　　自己撰写教育笔记，把自己在教育教学中以及生活中与幼儿及家长沟通交流的方式方法、心得体会、经验以及教训都记下来，为自己以后的工作提供基本保证。自己多读电脑方面的书籍，熟练操作各种常用软件，遇到不懂的地方多多求教。

　　3、提高教育技能一名优秀的幼儿教师仅有良好的品德修养和专业知识素质是不够的。这也是因为幼儿教育的特点决定了对幼儿教师不同的要求。所以，幼儿园强调幼儿教师必须是一专多能。充分利用空余时间大练教师基本功，提高自己的业务水*，不偷懒，不耍奸。进一步练习舞蹈、声乐、键盘，在技能技巧等方面都有较大的提高。可从特长的角度，我的艺术活动能力较弱，从给予孩子美的享受和情趣的培养这个角度，必须加强基本功的训练，尤其是绘画、手工制作、表演、弹奏、唱歌、跳舞、手指操等教学技能技巧的提高。

　　4、健康、自强、创新，不断挑战自我的身体素质和个性心理健康是工作的前提，有了健康的身体素质才具备开展工作的基础。我应善于认识自己、发现自己，只有自信才能自强，才能使自己的潜能、才华发挥至极。不能因一时挫折而丧失自信，要不断树立目标、追求成功、设计成功，更重要的是撞击成功，只有不断地撞击每一个可能成功的暗点，才能获得创新的萌动，才能体验到成功的快乐。

　　5、促幼儿成长，为家长服务为了让每个孩子都能长好、学好、玩好，每人的能力在原有基础上有所提高，我根据班级情况以“纲要”为准则，制订班级计划、月、周计划等各类计划。在半日活动中以游戏贯穿各科教学，并积极使用肯定鼓励等方法，使幼儿身心愉快地学习，使每个幼儿都能在原有基础上有所提高。

　　在家长工作方面，经常翻阅有关家教方面的书籍，了解家长的需求。面向全体家长做好家园共育，努力使自己在家长工作方面更加成熟，成为家长放心的好老师。

　　二、目标达成

　　1、通过多种学习机会与渠道，选择和运用适合自己的学习方式，不断提升自身的专业化水准。坚持记教育教学日记，养成及时反思和勤于积累的习惯。多翻阅有关幼儿教育的书籍，提升自身的教育内涵。学习应用多**教学**来丰富课堂。

　　2、加强日常工作中对幼儿的观察与反思，培养对教育的**性，力求能敏锐地感受到孩子的需要。

　　3、积极借助各种交流与展示的*台促进自己的业务能力，积累丰富的经验。认真上好每一节课，把教学能力的提高落实在每一天的课堂教学中。积极参加各种技能技巧比试、优质课评比、教育教学观摩、研究课、公开课、示范课、论文、教科研及教案评比等等，并争取获得等第奖。使自己的综合素质始终处于动态的发展过程，才能自如应对蓬勃发展的教育**大潮。

　　4、通过教育研究与实践，提升自身的科研水*。认真参加每一次的教研活动，认真思考并虚心学习。加强与同事、来自不同幼儿园的教师进行专业合作，交流教学心得体会，学习先进的教学经验。

　　5、认真对待每一个学生，认真处理每一件事情，认真对待每一次班级活动，把班级管理能力的提高落实在每一天的班级管理中。

　　6、通过和学生谈心、家访、开家长会等形式加深对学生家长及家庭的了解。

　　7、每天挤出30分钟的阅读时间。

培训计划方案2

　　一、指导思想：

　　为了加快幼儿园素质教育进程，提高全体教师，特别是青年教师实施素质教育的能力水*，我县把教师培养的工作当作一项重要战略任务来抓，努力使教师了解前沿理论动态，拓展新的教育基础理论，扩大人文与科学领域知识面，学习并掌握最新的幼儿教育研究成果，研究学前教育教学活动的规律，增强专业技能。形成园本化的课程特色和自身教育教学专长。

　　二、培养目标和任务：

　　结合《幼儿园指导纲要》，从实施素质教育的目标出发，更新教育观念，加强对教育新理论，新知识的学习，通过多种途径使教师迅速成长成熟起来。通过一年的培训，力争使每位教师在**思想、师德修养、业务素质和教学育人的实际工作能力方面达到合格水*。在此基础上，培养一批有较高的理论与实践能力的骨干教师队伍。

　　三、培养对象：

　　全县幼教工作人员，坚持**上高标准，严要求;业务上压担子、放手使用;生活上热情关怀，为他们成长创造良好的条件，促使他们上一个台阶。

　　四、具体工作措施：

　　(一)加强全体教师的思想建设，把师德修养放在首位。**全体教师学习《规程》、《纲要》、《幼儿园管理规范》、《幼儿教师行为规范》等教育、德育纲领性文件，学习先进的教育理论，学习心理健康知识等，用正确的思想和理念激励教师树立正确的世界观、人生观、价值观、培养教书育人，为人师表，敬业爱幼，安心于自己的教育教学岗位的思想观念。

　　(二)通过以老带新结队子，提高青年教师的业务素质。教师专业知识、教学技能、教学艺术等方面的水*和能力是做好教师工作的基础。提高教育教学质量，首先要提高教师的素质，因此，我们把青年教师的业务能力作为培训重点。

　　(三)加强教科研培训，提高教科研能力。鼓励教师积极参与教育科研，引导教师结合自身的教育教学工作实际，开展教科研活动，展开教育教学的研究，学期结束围绕这一方面撰写论文和教学心得。

　　(四)狠抓教学常规，在备课与上课、听课与评课等方面着重指导。

培训计划方案3

　　一、舞蹈机构公司概况

　　(一) 舞蹈机构公司介绍

　　详细介绍目前前有的机构背景、团队人员、师资力量、资本构成等等，如果没有可做预设

　　1，舞蹈机构主要股东

　　股东名称、出资额、出资形式、股份比例

　　2，舞蹈机构团队介绍

　　核心团队、师资力量介绍、运营思路、管理经验等等，一定要说明我们的优势是什么?

　　3. 舞蹈机构的基础结构

　　4. 舞蹈机构师资、员工等情况

　　(二) 舞蹈机构经营财务情况(从建立起开始写)

　　(三) 舞蹈机构招生网络和宣传

　　宣传预算、合作单位、招生网络、战略合作伙伴等等

　　(四) 舞蹈机构的运用思路和营战略规划

　　比如，近期及未来3-5年的发展方向是什么?近期半年的目标是什么?全年目标是什么?

　　二、舞蹈机构的课程介绍及服务标准

　　(一) 舞蹈培训课程设置、服务标准

　　(二) 舞蹈培训核心竞争力是什么?

　　(三) 舞蹈培训品牌的注册

　　三、舞蹈机构行业及市场

　　(一) 舞蹈机构行业情况

　　三、舞蹈培训行业发展趋势，相关**、市场潜力

　　(二) 舞蹈机构市场潜力

　　对舞蹈培训市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

　　(三) 舞蹈机构行业竞争分析

　　主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括课程、师资、价格、环境、服务等方面

　　(四) 舞蹈机构收入(盈利)模式

　　业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

　　(五) 舞蹈机构市场规划

　　机构的未来3-5年的销售收入预测

　　四、舞蹈机构营销策略

　　(一) 舞蹈培训市场分析和客户群体

　　(二) 舞蹈培训客户消费分析

　　(三) 舞蹈培训营销业务计划策略

　　(1) 招生网络、宣传机制

　　(2) 舞蹈机构促销活动策划

　　(3) 舞蹈机构课程优势和服务定价

　　(4) 员工的激励机制和师资等课时费的标准

　　(四) 舞蹈培训服务标准体系是什么?

　　五、舞蹈机构财务计划

　　财务预测，并说明预测依据：

　　未来3-5年舞蹈培训项目资产负债表

　　未来3-5年舞蹈培训项目现金流量表

　　未来3-5年损益表

　　六、舞蹈机构出资计划

　　(一) 舞蹈机构出资方式

　　详细说明舞蹈机构未来阶段性的发展需要投入多少资金，目前机构能提供多少(没有设立可做预设)，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

　　(二)资金用途(详细说明每个环节的支出，以及投资的比例概况)

　　(三)退出方式(详细说明，中途股东退股后的方式等等)

　　七、舞蹈机构风险**

　　创业不能光想好的一面，我们应当未雨绸缪的规避，所将要或者未知的风险。说明该舞蹈培训项目实施过程中可能遇到的风险及其应对措施。

培训计划方案4

　　在金融业日趋激烈的全球化竞争中，*银行业当务之急是尽快提高人力资源素质。本文分析**外商业银行之间的差距、**外商业银行培训体系的现状对比，结合笔者从事相关工作实践和经验，提出建立商业银行员工培训体系的建议。

　　市场竞争中，人才是企业核心竞争力的第一要素。**商业银行或已股改上市的股份制商业银行都拥有一支规模庞大的员工队伍，如何盘活存量的人才储备，尽快提高人才的数量和质量、改善人才的结构，是确立**银行在竞争中制胜地位的紧迫需求。当务之急，是建立、完善银行员工培训体系，强化*银行业从业人员的培训。

　　一、**外商业银行之间的差距分析

　　客观评价和分析当下*银行业的竞争力态势，引导*银行业抓住机遇，保证*稳过渡，并争取在国际金融竞争中居于有利地位，对于我们制定竞争策略、维护金融业健康发展，深化金融体制**具有全局性意义。

　　商业银行竞争力评价指标体系分为两个层次:现实竞争力指标(包括市场规模、资本充足性、资产质量和安全性、资产盈利能力、资产流动性管理能力、国际化业务能力);潜在竞争力指标(包括人力资源、科技能力、金融创新能力、服务竞争力、公司治理及内控机制)。现实竞争能力是指银行在当前条件下所表现出来的生存能力。而潜在竞争力则**了实现这一现实竞争力的进程。

　　我们从以下几个关键指标来分析**外商业银行之间的差距。

　　(一)盈利能力之比较

　　在“分业经营”的管理模式下，**银行经营同质化致使行业内存在同层面的低水*竞争状况。目前，**银行盈利能力主要取决于资产扩张效率与资产盈利能力即存贷利差收入，占总体盈利水*的90%以上;而中间业务创利能力是**商业银行的薄弱环节，依然未摆脱种类少、收入占比低、盈利能力差的状况，其总体盈利水*在10%以下。

　　20世纪的最后十年，**银行业信贷业务日渐萎缩，为此，ZF和美联储陆续出台了一系列**，促使商业银行实现业务多元化。例如，鼓励商业银行特别是具有人、财、物优势的大银行，全面“转产”，开发以金融衍生品交易为主的附营业务。正是这些**的陆续出台，给**银行业带来了丰厚的利润。在90年代后半期至本世纪初，**商业银行非利息收入实现了两位数的增长;非利息收入在银行整个经营收入中所占的比重从1980年20.3%、1993年的35%上升到20xx年的41.9%。到20xx年，**商业银行业更是取得了1205.78亿美元这一创历史记录的纯利，与上年同比增长了14.2%，当年非利息收入在银行整个收入中所占的比重也接近50%。需要强调的是，大银行从附营业务获取的利润，其实远不止占总收入的50%!从90年代中期开始，金融衍生品交易所产生的利润，已成为大约100家全世界最大的商业银行的主要盈利来源。

　　作为未来银行的业务发展方向，中间业务创利水***银行创造高附加值金融产品的能力，而其收入水*将更能反映银行的经营管理水*和竞争实力。**商业银行中间业务创利能力的薄弱最主要的原因固然有**因素，但归根结底是缺少熟悉中间业务的人才。

　　(二)银行对中高端客户私人业务服务能力之比较

　　**来，**银行把以往用于公司客户的一些服务**，用来对中 产阶级以上的“高端客户”提供私人理财服务。为这些“高端客户”提供理财服务的，除了银行自身或外聘的投资专家，还可能会有税务专家，或公正机构的公证人。他们共同的任务就是为每一位客户量身制定一些经营计划与投资计划，把他们当作小型机构(或者说是小型公司客户)来对待，使他们的金融资产能规避风险，并得到保全和升值。

　　**商业银行在近两年才开始尝试建立个人客户经理队伍，服务中高端个人客户的战略转型刚刚起步，处于一个销售银行产品给客户的营销员阶段，根本谈不上替客户理财和规划;个人客户经理队伍与**商业银行在经验、知识结构、了解和熟悉国际规范、国际准则等方面有相当大的差距。

　　(三)传统银行借网络走出新路径之对比

　　十年前，**一家名叫“安全第一(SecurityFirst)”的网上银行呱呱落地。它的出世，成为**整个银行业全面转型的先声。以网络技术为**，这家银行为客户提供全天候24小时服务，业务涉及信息传递、数据查询和交易支付等各项传统银行业务。借助网络**，网上银行无需修建遍布各地的营业网点、雇用大量柜面操作人员、支付昂贵的办公费用，所以其经营成本只占营业收入的15%，仅为传统银行的1/4。比尔.盖茨预言:“随着网上银行的出现，传统银行将是在21世纪**的一群恐龙。”为了幸免于难，近几年来各国传统银行纷纷拿出巨资开办自己的网上银行。**人由于此前已长期使用信用卡，电脑普及率和因特网走在世界前面，因而很容易接受网上银行业务。目前，**传统银行原来手工办理的存贷款业务几乎都转到网上银行。而花旗、汇丰等银行不仅提供个人网上银行的各项服务，而且对于公司客户，他们可以提供完善的现金流管理*台、财务顾问系统，运用知识进行营销。

　　**商业银行也看到了网上银行的发展趋势，招行、建行、工行等紧跟潮流，在**市场中占有一席之地。但用国际水*衡量差距仍是很大，症结之一是银行技术人才队伍数量、质量的不适应。

　　综上所述，不管是现实竞争力指标还是潜在竞争力指标，**外商业银行之间的差距归根结底是体现在人员的知识结构和知识水*的差距上。

　　二、**外商业银行培训体系的现状对比

　　这种人员的知识结构和知识水*的差距，有多种原因。缩短这种差距的有效途径是强化*银行业从业人员的培训。不久前*银行业从业人员资格认证委员会的宣布成立，无疑具有非比寻常的意义。要逐渐地推进*银行业从业人员资格考试认证体系的建立，银行业对从业人员的培训要逐渐走上秩序化、专业化、正规化的轨道,花大力气培养和造就一大批自己的一流专业人才，切实提高整体素质,从而达到提高服务水*、满足社会各界人士对金融服务需求的目的。

　　下面，试分析**外银行培训体系的差距。

　　一)、以花旗、大通为例，看**银行培训体系的建设、运作

　　花旗认为“对企业员工的培训不仅是适应日益变化的金融发展与日剧激烈的金融竞争的需要，而且对降低劳动产出比率也十分重要”。他们把培训定位于“既有基于技能的培训、又有与顾客相关的培训，还有员工自我发展的培训”。每年*均每人培训达5天以上，培训的费用支出更是相当之高，在20世纪90年代，仅用于波兰分行120人的电子银行业务一项培训费每年就达40万美元。

　　花旗把对员工的培训作为一项长期战略，从中发现人才，发展企业。花旗在使用*衡计分卡管理绩效之外，还开发了能力测评体系以测量员工的能力(把该岗位的能力胜任模型和测评后每位员工的实际能力水*相对照，以决定该员工的培训和提升晋级等问题)。此外，花旗时刻怀有人才的“危机感”，采取有效措施防范因人才流动而形成的“人才陷阱”，对人才进行“备份”，有效应对高尖人才的断层和流动。

　　大通曼哈顿银行重视培训、重视人才的主要表现形式是在对教育费用的重金投入上，*均每年对教育经费的支付就达5000万美元。大通总裁曾说过:企业的实力是一定要让人才队伍超前于事业发展，才能更快地适应国际金融市场并得以发展。

　　大通设置专门培训机构和专职人员，大通的.职员培训部门是由83个有经验的培训管理人员组成，其主要任务:

　　1、为**提供员工教育的有关信息，如本年度培养的具体人员、培训的基本项目、培训的结果;

　　2、负责**与员工之间的信息交流，定期**员工与**会面，把员工的想法和愿望反馈给**;

　　3、根据**或董事会的要求，**员工撰写个人年度培训计划;

　　4、认真执行年度培训计划，**落实各种培训工作。如他们的职工教育技能培训可分月进行，趣味性的培训每周二次，尤为重视学员的心理素质培训，让学员所设的各种各样的困境中，训练战胜并超越自我的能力，等等。

　　由此可见，**商业银行在培训体系的建设和运用上有以下几个特点:以企业的长期战略为方向建立和运作培训体系;以强大的资金实力来支撑培训体系运作;以提升员工能力素质为目标建立培训课程体系;培训工作寓于日常工作中;培训的效果评估溶入员工的绩效管理体系，等等。

　　(二)、**商业银行培训的现状

　　1、与发展战略不相匹配，针对性不强

　　**商业银行拥有一支规模庞大的员工队伍，但人才队伍的现状还难以适应发展战略的需要:一是各类人才总量不足，管理人才和各类专业人才在全行员工总量中的占比还不够高;二是人才的整体素质不够理想，人才的专业知识、业务技能和创新能力，与先进银行相比还存在较大差距;三是人才的结构性矛盾比较突出，既熟悉**金融业务又具有国际视野和国际金融从业经验的人才仍显紧缺。

　　加强培训工作，把培训职能直接融入到企业的战略执行的过程当中，是保障商业银行经营发展战略目标实现的重要**。但综观**商业银行的人才培养，基本没有将培训与自身发展战略结合起来，随意性、盲目性、低水*重复性、*、“头痛医头，脚痛医脚”现象普遍存在。

　　2、培训体系不够完善

　　商业银行以适应市场竞争为目标，以职业道德建设与业务能力培训并举，建立**培训责任体系和**保障体系，形成各级、各部门各司其职、密切配合，广大员工广泛参与的协调高效的培训工作格局基本模式还处于初级阶段。

　　3、培训资源整合较差

　　因缺乏**培训责任体系和**保障体系，培训的集约化、共享合作机制难以建立;培训项目、课程研发等费用没有按照“归口管理、专款专用、适度集中、有效激励”原则规范管理，在一定程度上造成资源的浪费。

　　4、培训的效果评估不系统

　　培训跟踪、评估、反馈措施缺乏，培训后的跟进、评估和反馈不足，培训效果无法度量，不利于改进。同时培训结果无法应用到员工的绩效评估、人才的选拔、晋升、淘汰等工作中去。

　　三、建立**商业银行员工培训体系的思考

　　从现在开始，紧密围绕商业银行自身的战略目标和各项工作重点，将培训作为推进战略实施的重要**，持久地发挥培训对改善绩效与提升企业竞争力作用;树立人才投资理念，树立科学培训理念，加大对培训的投入，提高培训的投入产出意识，各级上下联动、各部门密切配合，形成培训一盘棋;强化培训需求**和培训效果评估，强化培训规划、开发、**和管理功能，切实提高培训的针对性和实效性，形成自主学习、集中培训、考察交流“三结合”的培训育人体系，确保培训质量，加强培训成果转化;将培训与员工的职业发展相结合，有效调动员工的培训热情，坚持企业培训与员工自主学习相结合，营造人人需要学习、人人有机会学习、人人主动学习的良好氛围。

　　主要措施:

　　(一)完善培训**与责任体系。

　　1、成立培训工作**小组，决定全行培训**和重点。

　　2、分管行长对辖内员工培训负责，运用多种方式及时与员工沟通，加强对辖内员工培训规划及发展指导，及时根据发展经营战略对培训工作进行指导。

　　3、加强培训工作的考核力度，量化培训考核结果，将培训考核结果纳入各单位****和主要负责人年度考核指标体系。

　　(二)通过**学位教育管理、培训项目管理、培训积分管理、兼职教师管理、培训经费管理、培训联系人管理、培训学分认定及管理、培训课程开发管理等**的建立和完善，健全培训的**保障体系，形成一套完整的教育培训**，促进各项培训工作规范有序进行。

　　(三)继续以分层分级**实施培训为基本模式，实施差别化培训项目。按员工类别建立素质模型，并在此基础上为每个类别建立**员工素质提升的一整套培训课程体系和对应的重点课程。

　　对管理岗位、专业技术岗位和经办岗位三大层面人员，细分岗位类别，通过科学的素质模型的建立，为每个类别员工建立一套完整的培训课程体系，对各岗位培训课程，明确主干课程和非主干课程，并对每个课程确定对应的培训学分和要求，建立培训学分管理。

　　笔者通过同样方式对个人、公司客户经理、专业技术岗位、网点负责人、会计业务骨干、经办人员、柜员等八类人员建立了素质模型和课程**体系。

　　(四)拓展培训渠道，创新培训方式，丰富培训**，引入丰富多样的培训形式,提高培训的灵活性和适应性。

　　加强与高校及培训机构的合作，聘请专家教授和专业培训师，建立稳定的合作关系。通过多种形式和渠道**员工培训，扩大培训覆盖面，为员工学习先进的管理理念及相关业务知识，创建学习型**创造良好条件。

　　(五)强化对培训效果的评估和反馈，提高培训项目开发、课程设计的科学有效性，加强培训的投入产出评估，对重点培训项目，做好培训前、培训中和培训后的全程评估。

　　培训前做好培训需求整体评估，培训对象知识、技能和工作态度评估等;培训中做好培训**准备工作评估、内容和形式评估、教师评估等;培训后做好目标达成情况评估、效果效益综合评估等工作。对大部分培训项目还要实施学习评估，通过考试测评和撰写学习心得等方式来完成，对重要培训项目还要实施行为评估，对学员培训后一段时期的工作表现进行评价，对投入巨大的培训项目，还要实施绩效评估，对培训效益进行综合测算。

　　(六)进一步加强培训的集中管理，**规划，归口管理。

　　加强培训工作计划的管理和培训经费的预算管理，加大培训经费的投入，提高培训资源的使用效率。 笔者所在单位通过以上措施，加强和改进了员工培训工作，在员工学习现代商业银行的经营机制、运营方式和管理技术，熟悉资本市场的规则、深刻理解现代商业银行的经营管理理念和运行规律方面起到了一定效果。促使了各级各类人员尤其是管理人员尽快树立现代商业银行经营理念，培养其战略管理、资本管理、投资者关系管理等专业技能，较好地适应股份化改造对员工的履岗能力要求，促进了经营发展战略目标的实现。

培训计划方案5

　　一、总体目标

　　1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。

　　2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。

　　3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水*和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。

　　4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水*和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。

　　5、加强公司员工的**培训，提升各层次人员的科学文化水*，增强员工队伍的`整体文化素质。

　　6、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。

　　二、原则与要求

　　1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司**与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。

　　2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地，临近院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好相关专业培训。

　　3、坚持“公司+院校”的联合办学方式，业余学习为主的原则。根据公司需求主流与相关院校进行联合办学，开办相关专业的专本科课程进修班，**职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得**。

　　4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。20xx年，高管人员参加经营管理培训累计时间不少于30天；中层**和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天；一般职工操作技能培训累计时间不少于30天。

　　三、培训内容与方式

　　（一）公司**与高管人员

　　1、**、国家和*的大政方针的学习，**外***势、经济形势分析，国家有关**法规的研究与解读。通过上级主管部门****调训。

　　2、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策能力和经营管理能力。通过参加企业家高端论坛、峰会、年会；到**外成功企业参观学习；参加**外著名企业高级培训师的高端讲座。

　　3、**学位培训、执业资格培训。参加北大、清华以及**、省委*校的**进修或MBA、EMBA学习；参加高级经营师等执业资格培训。

　　（二）中层管理**

　　1、管理实务培训。生产**与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、**艺术等。请专家教授来公司集中授课；**相关人员参加专场讲座；在公司培训中心接收时代光华课程。

　　2、**进修和专业知识培训。积极鼓励符合条件的中层**参加大学（专本科）函授、自考或参加MBA及其它硕士学位进修；**经营、企管、财会专业管理**参加执业资格考试，获取执业资格证书。

　　3、强化项目经理（建造师）培训。今年公司将下大力**对在职和后备项目经理进行轮训，培训面力争达到50％以上，重点提高他们的**素养、管理能力、人际沟通能力和业务能力。同时开通“环球职业教育在线”远程职业教育网，给员工提供学习的绿色通道。要求公司各单位要选拔具有符合建造师报考条件，且有专业发展能力的员工，**强化培训，参加社会建造师考试，年净增人数力争达到10人以上。

　　4、开阔眼界、拓展思路、掌握信息、汲取经验。**中层**分期分批到上下游企业和关联企业学习参观，了解生产经营情况，借鉴成功经验。

　　（三）专业技术人员

　　1、由各专业副总工程师、工程师定期进行专题技术讲座，并建设公司自己的远程教育培训基地，进行新工艺、新材料及质量管理知识等专项培训，培养创新能力，提高研发水*。

　　2、**专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验，开阔视野。年内计划安排两批人员到单位参观学习。

　　3、加强对外出培训人员的严格管理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新知识在公司内进行学习、推广。

　　4、对会计、经济、统计等需通过考试取得专业技术职务的专业人员，通过计划培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。对工程类等通过评审取得专业技术职务的专业人员，聘请相关专业的专家进行专题讲座，多渠道提高专业技术人员的技术等级。

　　（四）职工基础培训

　　1、新工入厂培训

　　20xx年继续对新招聘员工进行强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、

　　团队精神、质量意识培训。每项培训年不得低于8个学时；通过实行师傅带徒弟，对新员工进行专业技能培训，基层各单位、分公司的新员工合同签订率必须达到100%。试用期结合绩效考核评定成绩，考核不合格的予以辞退，考核优秀者给于一定的表彰奖励。

　　2、转岗职工培训

　　要继续对人力中心人员进行企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、择业观念、公司发展战略、公司形象、项目进展等方面的培训、每项不得低于8个学时。同时随着公司的扩建，内部就业渠道的增加，及时进行专业技术培训，培训时间不得少于20天。

　　3、职工技术等级培训

　　公司计划新培养一级150名，二级员工100名，三级员工80名，四级员工20名。中级工以上人员占技术人员比例达到70%以上；一方面继续普及，扩大比例，工作重点是培养高级技术人员，计划培养中级管理人员10人，初级管理人员20人。形成较为完善的技能人才体系。基层单位及分公司要把工作重点放在基础工作上，重点培训中级工和高级工，争取中级工以上人员能占整个技术工人比例40%以上，使技术管理人员的素质有整体提高。

　　4、加快高技能人才的培养和职业技能鉴定步伐。

　　今年，公司将选择部分主业工种进行轮训，并在本市相关技校适时**符合**、高级**条件的员工进行强化培训、考核，力争新增**、高级**达30人以上。使其结构和总量趋于合理，逐步满足企业发展的要求。职业技能鉴定要使35岁以下的技术工人在职业技能培训的基础上完成初次鉴定取证工作。

　　5、加强复合型、高层次人才培训。

　　各部门和基层单位要积极创造条件，鼓励员工自学和参加各类**培训，实现个人发展与企业培训需求相**。使管理人员的专业能力向不同管理职业方向拓展和提高；专业技术人员的专业能力向相关专业和管理领域拓展和提高；使施工作业人员掌握2种以上的技能，成为一专多能的复合型人才和高层次人才。

　　6、抓好工程施工人员的培训。

　　u做好特种作业人员的安全技术取证和复证培训工作，严格执行持证上岗的规定。

　　v在建工程项目经理部，要按照“三位一体”管理体系标准要求，扎实有效地做好施工生产关键工序和特殊过程操作人员的培训，以及施工环境保护、职业健康安全的应急预案的演练培训，确保人力资源满足施工生产要求。

　　w要把施工承包工程队人员的培训监管纳入管理视野，实行指导和有效的干预，消除隐患，切实维护企业信誉。

　　x开展职业技能比武，促进年轻优秀人才的成长。公司今年将选择3－5个主要职业进行技能比武，并通过专业比武的形式，选拔培养年轻优秀高技能人才。

　　（五）开展**教育

　　1、公司培训中心要与一些高等院校联合办学，开办土木工程、市政工程技术、电气工程及机电一体化等技术专业大专班。通过全国**高考，对符合录取条件的公司员工进行有计划的集中培训，获取**。

　　2、与一些高等院校联合办学，举办市政建筑工程及电气机电类专业的函授本科班；推荐优秀中层以上管理人员到一些高等院校攻读硕士学位。提高公司高管人员的**、业务水*和决策能力，更好地为公司服务。

　　3、调动员工自学积极性。为员工自学考试提供良好的服务，帮助员工报名，提供函授信息；制定或调整现有在岗职工**进修的奖励标准；将**水*作为上岗和行政、技术职务晋升的条件，增加员工学习的动力。

　　四、措施及要求

　　（一）**要****，各基层单位及业务部门要积极参与配合，制定切实有效的培训实施计划，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念，积极构建“大培训格局”确保培训计划开班率达90％以上，全员培训率达35％以上。

　　（二）培训的原则和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则**培训。公司重点抓管理层**、项目经理、总工、高技能人才及“四新”推广培训；各部门和基层单位要紧密配合培训中心抓好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教，外培与内训相结合，基地培训和现场培训相结合，采取技能演练、技术比武、鉴定考试等灵活多样形式；在培训方法上要把授课、角色扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合。选择最佳的方法和形式，**开展培训。

　　（三）加强培训基础设施的建设和开发。一是加强和高等院校的联合办学力度，在就近院校设置培训实习基地，并充分发挥他们的培训资源和专业特长，积极整合，合理开发，使其在公司人力资源培训开发中发挥骨干作用；二是要根据公司内部自身专业特长，建设自己的培训基地、职校功能。选择专业或课题，**编写适合企业特点的培训教材或讲义；三是要加强企业专兼职培训师队伍建设，实行资源的有偿服务。

　　（四）确保培训经费投入的落实。我们要按国家现行规定，即按工资总额的1.5％足额提取职教经费，由培训主管部门掌握使用，财务部门**，其中0.5％**公司**协调使用，严禁将培训经费挪作他用。

培训计划方案6

　　一、分公司财务科工作计划：

　　财务科负责分公司财务管理、资金管理、资产管理、成本管理、会计管理、各项目部及

　　实体的成本管理、兑现审计工作。

　　1、严格执行集团公司的规章**。对本部门工作负责，制定并落实部门工作计划。

　　2、负责编制并上报分公司年度财务收支计划和月资金收支计划；编制并上报分公司机关费用指标计划，按照集团公司审批结果，进行**和管理。

　　3、负责编制和上报集团公司财务会计报表及各种资料。

　　4、负责财务会计核算和项目成本核算的管理。配合项目部工程价款回收工作。

　　5、负责分公司固定资产的管理，按规定计提折旧费。

　　6、**各项目开展增收节支活动。搞好会计核算、项目核算和成本分析，降低工程成本，降低费用支出，并会同相关部门建立工程项目经济档案。

　　7、负责对项目经理部实施审计**。负责分公司的财务电算化管理。

　　8、负责“卓越绩效体系”的财务科各种资料的准备及复验工作。

　　9、负责工程投标保函、履约担保、银行信贷额度等手续办理工作。

　　10、负责集团公司对分公司工作联查财务各种资料的收集、编制工作。

　　11、负责上报分公司年度财务收支计划和月资金收支计划；编制并上报分公司机关费用指标计划，按照集团公司审批结果，进行**和管理。编制分公司年度财务收支报表。

　　12、负责核对清理债权帐务及内部单位之间的往来帐目。

　　13、执行对操作人员的管理和计算机档案管理职责，对会计软件的运行进行日常维护，保证计算机软件及硬件的财产安全。

　　14、对项目经理部经营管理**和内部****是否健全，运行机制是否正常进行**。对项目经理部实施财务审计、承包及兑现审计。

　　二、对项目部的资金有偿使用管理：

　　分公司与项目部及经营实体，相互占用资金的确定额是：项目部及经营实体上交的资金与应交分公司的管理费和分公司代支付银行的各种保函的资金部分相抵的差额为基数，按同期一年贷款月利息0.66%计算。

　　1、项目部欠分公司的管理费的计息方法：按月完成量计算的上交分公司管理费累计总额的80％为基数，乘以0.66％利率。每月计息一次,划转项目部并同时项目部记入财务费用。计息时间是从收取管理费的月份的第三个月末开始计息划帐。

　　2、分公司为项目部办理投标保函和履约保函的、工程预付款保函等工程保函所交银行的保函现金部分从办完保函月份的第二个月初开始计息，每月以0.66％的利率计息。由分公司划帐项目部，项目部记入财务费用。

　　3、分公司与项目部的往来帐目中，如果分公司的往来帐余额（扣除项目部利润亏损额）欠项目部的，同样以每月以0.66％的利率计息。由分公司倒划给项目部。

　　三、支付各种款项的措施：

　　为了强化财务管理，规范经济行为，杜绝工程成本的各项潜亏因素的存在，保证分公司健康持续的发展，要求各级**及财务人员在支付各种款项时，帐面有欠款的可以支付，否则坚

　　决不予支付。如果双方签定合同约定有预付款的可以预付，但预付款项不得超过合同限定数额。要求严肃执行，若有违反行为追究当事人和**责任。

　　在付款的同时严格**收款签字人是否与财务帐面、合同签字人一致，否则坚决拒付，实属情况特殊，但必须办理本人委托证明书、委托人和受托人的身份证复印件并同时附在付款凭证后面。委托证明书如果双方是企业单位的必须有双方企业单位盖章后有效，如果是个人的必须有双方当事人签字并同时按手印和双方的身份证复印件附后有效。事后避免经济纠纷。

　　四、“备用金”管理办法

　　根据国家财经**规定、集团公司的严格要求、结合我分公司的路、桥工程施工特点，制定单位相关人员，因公暂借“备用金”的管理办法：

　　1、暂借“备用金”的人员范围：分公司经理、*及付经理，项目经理及付经理，机关各科室正、付职，公用小车司机，机关材料处及项目材料采购员，详细人员名单经分公司经理确认后再定。

　　2、“备用金”借用限额：

　　（2）、项目付经理、机关处室正付职、公用小车司机“备用金”借款限额最高3000元。

　　（3）、机关材料处及项目材料采购人员“备用金”借款限额最高20xx元。

　　3、“备用金”借用审批权限：在分公司借“备用金”由分公司经理审批，在项目部借“备用金”由项目经理审批。在“备用金”的使用过程中，杜绝超过规定限额并及时归还“备用金”，严格**人员范围，

　　4、每年借用“备用金”必在本年12月25日以前还清，如不还清者在次年1月开始扣工资，扣清为止。

　　五、继续执行20xx年2月关于规范经济行为的《会议纪要》精神：

　　会议决定：为了强化财务管理，规范各项经济行为，杜绝工程成本潜亏因素存在，保证路桥分公司经济活动健康持续的发展，结合分公司施工特点,对有关经济行为规范的内容，作如下强调要求：

　　1、各级财务人员在支付各种款项时，核对账面欠款情况，坚决杜绝超付款。若双方签订合同约定预付款，但付款不超过合同内规定的数额，付款时并索要单位收款收据或个人收款条。收款人与合同签订人应相符一致。若不是同一人，必须办理委托，否则财务拒绝付款。

　　2、 财务部门对外结算的机械租赁费、周转工具租赁费、分包商（具有法人资格的企业，可出示财务公章的收据）的结算费用凭**和结算单入帐。如果对方不能提供或不能及时提供**，财务部门暂时按照总结算金额与当地税率计算出应交税金额可以挂帐，等提供**后按照相应**的金额同等比率足额退回。分包商如果领用项目部或分公司材料(依据财务入帐领料单据)和使用机务队机械台班费用(依据财务入帐的单据),可以从每次结算中扣除后计提税金挂帐.

　　3、 人工费承包或执行任务书，按计件工资形式办理，不需另办理建筑市场开出的票据，按内部职工工资**。

　　4、购置各种材料、工具、设备、仪器、办公用品等必须索要****帐。

　　5、 各项目部及经营实体、各种经济收入**记入财务账户，由当地税务出票据外，财务**对外办理收据**，严禁坐收坐支。

　　6、 各经营实体，涉及经营收入栏目，与分公司单独定立账户，以**资金的责任指标形式出现，因涉及收入纳税问题，不再出现销售收入和租赁收入项目。

　　7、强调分公司机关的管理费开支，单独建立账户。原列入机关支出的竣工工程所支出的费用，单独列支，隶属于分公司整体核算。

　　8、 分公司和各项目部及经济实体对外发生的业务招待费、市场开发经费必经分公司经理批

　　准签字后财务部门方可报销入帐。

　　六、加强防范企业经济风险意识

　　1、建立完善专项基金台账：职工公积金、职工养老统筹、职工医疗保险、职工失业保险台帐。

　　2、“应收帐款”科目要进行帐龄分析，帐龄达到三年以上为不良资产，结算是否及时，债权人的债权期限为两年。债务人是否存在，单位是否注销，诉讼期限是否超过两年，债务人是否足额给款。预期债务是否有证明，证明超保权期限是否。预期不能收回的“应收帐款”

　　全额提取坏帐。

　　3、坏帐准备金的预提方法，是以“应收帐款”和“其他应收款”的年终“借方”期末余额按比例提取，同时也可以按单个分析计提，但是必须在财政局备案并批准。（财务**规定为会计科目“借方”金额的1%）。

　　4、20xx年要建立“应收帐款”明细台账：

　　（1）、已竣工结算的工程的台账内容：业主、工程名称、竣工时间、结算时间、结算金额、累计报量、收款总额、末笔收款时间、现拖欠款。

　　（2）、已竣工未结算工程的台账内容：业主、工程名称、竣工时间、合同价款、报出结算时间、报出结算价款、累计收款、累计报量、报量与收款差、报出结算与收款差。

　　（3）、在建工程的台账内容：业主、工程名称、开工时间、合同价款、累计收款、累计报量、报量与收款差。

　　5、“应付帐款”—“暂估材料帐款”：年底有余额的（本科目不能出现“借方”余额，如有要追究当事人的责任），要依据年底财务帐面金额分别以工程项目、暂估时间、供应单位、货物名称、规格、数量、单价、总价，编制“货物暂估明细表”并注明未及时冲销的原因。

　　6、各分包队的付款方法：责任划分明确，付分包队款时如财务帐面不欠款的超付款，必须是以借款的手续办理后付款，在“其他应收款”科目反应。所谓超付款是指：（1）超完成工程量超付款。（2）超业主所付款的工程款（扣除管理费后的'超付款）。（3）超结算款的超付款。

　　7、其他供应货物单位的超付款（是以财务入帐为准）也必须是以借款的手续办理后付款，在“其他应收款”科目反应；有供货合同约定予付款的，付款时在“预付帐款”科目反映。

　　8、从财务帐面看已形成对包工队、机械租赁费、人工费、材料供应商超付款的部分金额，到20xx年6月底以前必须办理原付工程款转借款手续，财务部门依据原付工程款转借款手续进“其他应收款”的相关明细科目。

　　9、“其他应收款”、“其他应付款”的长期挂帐业务要及时清理，以便形成呆帐。

　　10、“内部单位核算往来”“集团内部往来”要于集团公司与分公司、分公司与分公司之间、分公司与项目之间的财务往来帐年底必须无未达帐项，如年底审计查出未达帐项按分公司本年度潜亏处理。

培训计划方案7

　　一、活动主题：学生会干事培训活动

　　二、活动目的：

　　1、随着学生会纳新活动的顺利完成，学生会又注入了一批新鲜血液。从秘书处和发改部对本次纳新活动总结的反馈上来看，干事们对于学生会相关工作并不明确，其笔试中所写的工作文书格式不清、条理混乱。因此希望通过这次培训，可以使他们进一步了解学生会的工作模式和相关**，严正纪律要求，尽快熟悉相关工作，并投入到学生工作中去。

　　2、提高学生会干事的综合素质，使其能更有效地开展学生会工作，在每次活动中均能提前做好相关准备与部署，明确人员分工，以提高工作效率，保证学生会工作的连续性，更好地服务学院、服务同学。

　　3、提高***学生干事在学生会工作中的基本业务素质与活动能力等，培养创新型、复合型和协作型优秀人才，以便学生会健康发展。

　　4、在活动中增强新老成员的沟通与交流，增强团队凝聚力和集体使命感、荣誉感。

　　三、活动时间：12年11月22日—12年12月6日的每周日14：00—17：00

　　四、活动地点：三教（具体教室待定）

　　五、主办单位：吉林大学法学院学生会

　　六、活动安排

　　（一）第一期培训活动

　　1、活动时间：xx年11月22日14：00—17：00

　　2、参加人员：学生会10级全体干事，09级**可自愿参加。

　　3、主讲人：高岩老师、邹运*、井源副秘书长等

　　4、主持人：马朕卓秘书长

　　5、活动内容：召开学生会全体干事大会

　　（1）邀请学生会指导老师对10级干事进行思想教育培训，阐述干事进入学生会的目的和意义，并指出学生会的宗旨在于服务学生，要发挥学生会“同学之家，师生之桥”的作用，同时，鼓励干事们能树立学生会意识，部门意识，团队意识和责任心意识。

　　（2）邀请学生会*邹运同学为大家讲解学生会工作纪律及规章**，包括请准假**、奖惩**、财务**及签到签退**等。

　　（3）由09级部分**，为大家做先进事迹报告。介绍自己的先进事迹及心路历程，引起同学共鸣，使之树立正确的人生观、价值观。

　　（二）第二期培训活动

　　1、活动时间：xx年11月29日14：00—17：00

　　2、参加人员：秘书处、发改部、***、外联部、文艺部以及体育部干事须全体参加，其他人员可自愿参加。

　　3、主讲人：贾真（第1、2部分）、刘健章（第3部分）、王殳昊（第4部分）、陈天允（第5部分）

　　4、活动内容：

　　（1）讲解学生会工作中的'基本礼仪，简单介绍举办活动的会议材料准备及会场布置等知识。

　　（2）培养干事的**策划能力。以文艺部、体育部为例，向干事们介绍策划书的基本步骤、关键点和细节，并耐心解答干事们关于写策划书方面的问题。培训结束后，到场干事（除***外）以4人为单位随机组团，共同完成一份策划书，于12月6日前交至负责人处。策划内容从“趣味体育赛”、“阳光体育运动月”、“校迎新晚会”、“圣诞狂欢party”、“主题讲座”（主题自拟）中任选一个活动进行策划。

　　（3）培养干事的绘画、设计等能力。以***为例，讲解手绘海报构图设计的要点、注意事项，手绘技巧，艺术字相关知识以及制作展板的相关事宜。课后，***干事须每人完成一张手绘海报，于12月13日前交至负责人处。内容从“征文比赛”、“系列讲座”、“圣诞主题游戏”中任选其一。

培训计划方案8

　　一、培训任务

　　要使教师了解教育信息化在教育**和发展中的地位和作用，了解中小学现代远程教育项目，掌握计算机、Internet、卫星IP广播的基本知识、技能，具备获取、传输、处理和应用信息的基本能力，能够在当地承担示范、为教学和经济发展服务的任务。

　　二、培训目标

　　1、掌握远程教育几种模式的基本使用方法

　　2、了解远教IP资源的主要内容和存放结构，学会选择、**、整合、利用资源，用于教学实践

　　3、了解有关的法律知识，树立网络安全意识和知识产权的观念

　　三、培训内容

　　①远程教育资源简介

　　②远程教育资源的使用

　　③WindowsXP的一些操作

　　④Word中的基本操作

　　四、培训措施

　　①成立以校长为组长的校本培训****机构。

　　②**全校教师学习远教IP知识，召开好学习培训动员会议，布置学习培训安排。

　　③精心**全校教师认真学习“培训内容”。

　　④学校**、选派能力强、业务精的骨干教师进行讲课、培训、要透彻分析、讲解培训内容的重点、难点。

　　⑤培训与学习要紧紧围绕“先培训，后使用”进行，提高学习效果，增强使用技能。

　　⑥培训时间利用下午放学后时间进行集中培训，实行“学习考勤”及全员校本培训**建设，结合实际开发出具有本校特色的课件。

　　五、培训安排

　　1、以点带面，以中青年教师为主，分层逐步推进现代远程教育项目教学工作的开展，从而推动全校现代远程教育的发展。

　　2、做好校本培训计划安排。

　　3、学校安排龚从发、杨彬两名骨干教师具体负责远教日常管理、应用培训工作。

　　4、每学期以教研组为单位**2—4次教学观摩和专题教学研讨交流等活动，帮助广大教师提高应用现代远程教育项目教学能力，及时总结推广先进经验，将三种模式的应用常规化。

　　5、每学期至少举办1—2次教师应用远程教育资源教学的的竞赛评比活动，促进师生应用，使教育资源真正走进课堂、面向学生、用于教学。

　　6、学校将优质教育资源的应用纳入对教师日常教育教学工作的考核，形成激励机制，进行定期或不定期地检查、评估。

　　7、结合教研活动，及时总结和推广现代远程教育项目的应用与实践，开展教学设计、课堂应用、资源应用等一系列的活动。

培训计划方案9

　　为提高公司员工队伍的素质及专业技能，增加企业在市场中的竞争能力，公司决定对员工进行有效培训，特制定公司年度培训计划20xx年度培训计划如下：

　　一、参加培训人员

　　各部门人员，包括： 人事行政、财务、工程/工模、生产、品管、采购等。

　　二、培训计划

　　大型培训课程计划

　　（1）公关礼仪：包括接待礼仪、业务礼仪、电话行销礼仪、公司礼仪。

　　（2）部门协调、沟通技巧：各部门的衔接、合作、分工、问题处理，增强企业凝聚力。

　　（3）员工对企业的忠诚度训练、员工的人生目标、职业生涯规划。

　　（4）如何打造高绩效、学习型团队

　　（5）人力资源管理实务

　　（6）内部培训师培训(外培)

　　（7）卓越班组长的现场管理

　　（8）客户关系管理及金牌服务

　　（9）创新思维的培训

　　（10）服装辅料潮流及趋势：了解服装辅料的流行趋势、风格变化，把握服装辅料脉搏及动态。

　　（11）**法规合同：包括货款方面**及合同规范。

　　（12）电脑应用：普及电脑基础应用，熟悉硬件软件基础知识，对常用软件进行专业培训。

　　外拓训练计划 按每个季度一次 全年四次

　　1.以提升团队理念、团队协作为主的户外训练

　　2.以提升沟通交流为主的户外训练

　　3.以提升创新思维为主的户外训练

　　4.以提升经营管理力为主的户外训练

　　公司内部培训：

　　（1） 企业文化：公司背景、创建过程、公司现状、**机构、公司目标、宗旨、文化氛围、整合营销、营销技

　　（2） 公司管理**：考勤**、人事**、办公文明**、办公用品管理**、设备管理**等各项规律**。

　　岗位聘训： 人事行政部、文控中心：（行政/文控人员培训内容：）

　　（1） 行政管理**：包括文书档案管理、电话管理、车辆管理、办公用品管理。

　　（2） 企业文化：包括企业背景、现状、**机构、企业目标、宗旨、文化氛围。

　　（3） 公文书写：包括公文概念、种类、格式、规范性文字、礼貌用语。

　　（4） 计算机办公软件应用：包括办公软件word、Excel、point；硬件管理：电脑配置、构成、基础维修。

　　（5） 法律、**知识：包括装修、住房、货款等相关信息。

　　（6） 合同管理：包括租、售、承包、借贷、合同的书写规范、法律依据、纠纷处理。

　　（7） 突发事件应对：包括对突发事件的预见、计划、调解、处理。 人事行政人员培训计划表

　　注：部门每次培训安排1-2小时 工程/工模部/生产部门：（培训内容）

　　（1）管理**：计件工资、奖金、业绩考核、管理方法。

　　（2）规范工艺：包括作业规范程序、注意事项、处理疑难问题技巧方法及验收规范及标准。

　　（3）安全文明作业：安全文明作业应注意的问题。

　　（4）材料、新工艺：介绍材料的特性、技术工作人员提供演示操作方法。

　　（5）文明素质：争做文明员工、争当良好市民，加强素质教育。

　　（6）与设计员配合：解决在作业过程中出现的问题。

　　（7）现场问题处理方法：现场的工序、作业管理方面的协调工作及处理突发事件的能力。

　　品管部/QA部培训计划 （质检员培训内容）

　　（1）质量检验标准：认真学习质量验收规范和质量检验规定。

　　（2）检验法规、标准：认真学习检验法规、标准汇编。

　　（3）环保创新：坚持技术创新和可持续性发展的原则，贯彻节能、节水、节材和环保方针，讲解材料有害物质，国家限量标准。

　　（4）现场问题处理：现场处理客户意见、问题、投诉的方法和技巧

　　（5）质量管理：学习如何提高质量管理效率，使检验实现有序化、条理化、标准化。

　　注：部门每次培训安排1-2小时营业部（业务人员培训内容）

　　（1）公司业务**：包括薪金、提成、设计、产品质量、售后服务。

　　（2）营销基础知识：目标与使命感、入门须知、基本动作训练、早会进行方法、实行计划与决心宣言、营销骨干研习

　　（3）客户心理把握：了解掌握客户心理测试、提高工作效率.

　　（4）服装辅料市场:了解开发客户、数量、交货日期、到贷期限。掌握第一手资料。

　　（5）市场分析：比较分析各企业收费、质量、售后，着重了解本公司的的配套体系、设计能力、售后服务。

　　（6）用户100问：收集、整理客户**率最高的100个问题，由经理总结出最合理的答案，为业务员的作答**口径。

　　（7）素养培训：综合素质、职为道德教育。 业务**培训计划表

培训计划方案10

　　根据公司《关于设备使用与维护（维修）培训计划》安排，现将培训计划安排如下：

　　一、设备方面教材编写

　　1、时间：20xx年11月30日前

　　2、教材编写人员：

　　无氧铜炉组：负责人刘正斌，武晓、唐凌峰、王超协助。 双面铣削机：负责人尹家勇，何佳胜、申真、张涛协助。 850气垫炉：负责人朱*，李冬、史家辉协助。 650纵剪：负责人吴业琴，薛佳昌、罗纯、石运涛 供电系统：负责人张子能，朱雷、丁立民协助。

　　3、编写要求

　　各小组严格按照公司文件要求的内容进行编写，各小组负责人对本机台的教材编写总负责。以上各机台要求提交设备使用、维护、维修教材和机台作业指导书两部分内容。

　　二、设备维护维修基础知识教材编写

　　1、时间：20xx年11月30日前

　　2、教材编写人员：

　　负责人汪曙东，武俊、张淑芳协助。

　　3、编写要求

　　严格按照公司文件要求的内容进行编写，要求提交设备使用、维护、维修基础知识教材。

　　三、教材的收集、审核。

　　一、培训对象

　　培训对象包括：机台操作人员、维修人员、技术管理人员。

　　二、培训内容

　　培训内容按照三级（初级、中级、高级）层次分别安排不同的内容进行，三个级别的培训内容的深度也逐渐加深，主要包括：

　　1、设备操作、维护、维修的基础知识（含设备的日常管理、点检、巡检、润滑、调整、紧固等）。

　　2、单台设备具体培训（含设备原理、结构及功能、设备操作规程的学习和完善、作业指导书等内容）。

　　3、设备常见故障及处理。

　　三、培训工作相关事项

　　1、由公司成立设备使用与维护维修培训工作**小组。

　　2、培训工作经费保障，明确培训教材的编制费用、培训讲课的费用等。

　　3、为体现培训工作的.作用，要进行培训结果考核应用。

培训计划方案11

　　为贯彻落实思南县教师继续教育远程培训实施方案，依据远程教育网络培训的特点和规律，结合我校教师继续教育和新课程师资培训的实际，特制定我校教师继续教育远程培训计划。

　　一、指导思想

　　依托网上的优质课程资源，以提高教师继续教育与实施新课程的教育教学能力和水*为目的，以推动教师终身学习，促进教师专业发展为宗旨，选择能承载新理念、新课程、新技术和师德教育的重点内容，形成课程目标明确，结构优良，内容精当，设计合理的培训体系，促进我校教师的自主学习和个性发展，为教师的专业发展提供优质资源和有效服务。

　　二、培训目标

　　(一)通过学习新理念，研究新课程，掌握新技术，进一步提高教师师德水*和实施素质教育和新课程的能力。

　　(二)提高高中教师培训的质量和效益，特别是保证广大教师有机会接受高水*的优质培训，促进教师终身学习和专业发展。

　　(三)进一步增强学习意识和创新意识，更新知识结构，提高学习能力和创新能力，促进我校教师队伍整体素质提高。

　　(四)促进“人网”、“因特网”的结合，确立共建共享优质资源的开放高效的现代教师培训体系，逐步建立和完善我校教师终身教育体系。

　　(五)进一步明确实施教师网联计划，推动新一轮教师培训的目标与任务完成。教师远程教育培训总结

　　三、培训时间和课程设置

　　本轮培训为两个周，每位教师在两周内完成县局规定的在线学习任务。远程培训的课程设置是一个相对稳定、及时更新的动态体系。

　　第一学段：

　　公共课培训

　　第二学段：

　　按学科培训。

　　四、注意事项

　　(一)学员应根据所学学科的教学计划，在课程资源中详细查看课程的具体内容，再确定自己的实际计划。

　　(二)学员要根据学校安排，保证好培训时间，做好集体培训与个人在线研讨，保质保量。

培训计划方案12

　　一、掌握正确的爱的方法

　　教师应该给学生正确的，成功的爱，因为"没有爱就没有教育"，这是一句我们每一个教师都耳熟能详的教育名言，但为什么有时我们的工作结果却常常背离了我们的初衷，没有朝着我们预期的方向发展呢这往往是因为我们没有掌握正确的爱的方法。爱的方法究竟有哪些呢

　　（1）了解是爱的根基

　　教师的爱不应是盲目的，随意的，它应该建立在我们对每一个学生全面，深入，客观的了解的基础之上。当我们接手了一个新的班级，要尽快着手了解每一个学生的性格爱好，脾气秉性，兴趣特长，家庭情况，学习状况，学**点等，熟记于心，这将为我们有的放矢的开展工作创造前提，为我们选准教育的最佳突破口创造条件。

　　（2）尊重是爱的前提

　　以尊重为前提的爱才是真正意义上的爱。给学生发言的机会，倾听他们的意见与呼声，给予他们适度的宽容与谅解，体谅理解他们的难处与苦衷，肯定他们的点滴进步，不说任何伤害他们自尊的话语等等这些都是尊重学生的表现。我们要像保护珍贵瓷器一样保护学生的自尊，不要在那上面留下难以愈合的伤痕。我们应该明白:一个没有自尊的学生是燃不起奋进的雄心的。

　　（3）尊重学生的关键是尊重学生的差异与潜能

　　爱护和尊重好孩子很容易，难就难在，我们要尊重全部的孩子，尤其是那些学困生和我们眼中那些所谓的问题学生。我们应该认识到学生是有差异的，差异来源于遗传与环境的共同作用，每个学生都拥有一个五彩缤纷的经验世界。差异是对我们工作的挑战，同时也是一种宝贵的教育资源。我们在班级工作中最易犯的毛病，大多与忽视这种差异有关，其实我们不可能打造出一个模式的学生。爱学生就要尊重学生的差异，从学生的差异出发，因势利导，采取有针对性的做法，帮助学生健康成长，不断发展，引导他们走上良性发展的轨道。

　　尊重差异就是对学生潜能的尊重，我们不应用静止的眼光去看待有这样那样问题的学生，而应让每个学生都能看到自己的闪光点，看到自身的价值，鼓起他们自信的风帆，让每个学生都可能达到成功的彼岸。

　　（4）鼓励，赞扬与热情的期待是一串金钥匙

　　教师不要吝惜对学生的表扬与赞美，其实它是促使学生进步的助燃剂。在学生遇到困难与挫折时给予帮助和鼓励，在他们获得成功或获取点滴进步时给予由衷的赞美，让他们时刻感受到你对他热情的期待，会起到意想不到的激励作用。

　　教育心理学上有一个颇值得玩味的名词叫"皮克马利翁效应"，他的意思是说:老师预言某些学生将会出现特殊的好的行为时，这些学生真的展露出老师所预言的才华;反之，老师如果预言学生是难雕的朽木，学生的表现必将腐朽不堪。由此可见教师的期待对学生的影响是巨大的。班**要有一双敏锐的眼睛，时时关心学生，多给学生一些情感上的理解，多给学生情感上的期待。当你信其可行，他便可行;当你信其不可行，他将万劫不复，难道我们真的希望我们的学生毫无所成吗我们何不多给学生一些肯定呢

　　（5）教师的爱应是朋友之爱

　　师爱的最高境界不是母爱，也不是父爱，而是朋友之爱。其原因就是朋友之爱才是*等的，像朋友一样谈时事，谈学习，谈未来，谈做人。在他们的成长历程中，师生的心灵琴弦一定会鸣奏出一曲曲动人而**的乐章。

　　陶行知有这样一句话:教师的成功是创造出值得自己崇拜的学生。作为一名教育工作者应该把陶行知的话作为自己的人生追求。

　　二、掌握一些班级管理的方法

　　班集体对学生的影响是巨大的，一个人的言谈举止，往往带有当年班集体的某些特殊的印记:严谨的，朴实的，活泼的，宽容的，谦恭的，或者是放任的，散漫的，敷衍的，浮躁的，保守的。建设良好的班集体是班**的重要工作。

　　（1）国有国法，班有班规

　　一个新的班级组建后，教师要引导学生达成这样一个共识:珍惜友谊，互敬互爱，共建班集体这个大家共有的家园，形成一种人人参与的小主人意识。

　　班规的制定不应班**一人说了算，应由学生集思广益，共同参与制定，共同研究为什么要这样制定，进而在全班学生中形成共识。试想像学生对某项要求如果不理解其重要性，或对某项要求不能内化为自己的需要时，又如何去遵照执行呢

　　（2）班规落实要持之以恒

　　班规的制定并不难，难就难在持之以恒。持之以恒的关键是建立健全班级内部的以学生为主体的管理机制，使常规训练落到实处，增强学生的主体意识，创新精神和实践能力。

　　要充分调动学生的参与意识，让他们通过竞选争取班内的职务，赋予他们不同的职责权限，鼓励他们来协助老师工作。此外，还可以在班内开展轮流班长负责制，使每一项**都能得到落实。评比结果由专人及时通知家长，并与评选挂钩，提高学生遵守纪律的自觉性和主动性。

　　（3）充分发挥集体的**功能

　　当班内出现一些不好的现象时，可以随时召开班队会，引导全班学生共同讨论分析不良行为的后果，使班内形成良好的**导向，使犯错误的同学认识危害，自觉改正。把不良行为的苗头即使扼制住。在班内设置意见建议箱及时了解学生的呼声。

　　（4）开展丰富多彩的活动

　　丰富多彩的活动可以锻炼学生的参与精神，增强班级的凝聚力。班**要充分利用学校和班级开展的活动，发挥学生的自主能力，扎扎实实地开展好每一个活动。如主题班队会，班**可以提前告诉学生主题，让学生利用星期天搜集资料，高年级还可以让学生自己主持，自行**，这样既锻炼了学生，又**了教师，何乐而不为呢

　　班**道德修养的"三个着力点"

　　*说过:"每个阶段，甚至每个行业，都有各自的道德。""师德"就是教师这一行业的行为规范，它在某种程度上决定教师个人教育实践的成败。那么，作为教师队伍中坚力量的班**，在新形势下如何提升自己的道德修养呢笔者认为，就是必须抓好"三个着力点"即爱心，责任，机智。

　　一、爱心是班**道德修养的前提条件。

　　托儿斯泰曾说过:"如果一个教师把热爱事业和热爱学生相结合，他就是一个完美的教师。"可见，班**要提升自己的道德修养就必须有一颗爱心。即热爱自己所从事的事业并在自己的岗位上播撒爱心。

　　"感人心者莫先乎情"。教育实践也告诉我们，爱是人们一种基本需要，当这种需要不能得到满足的时候，人就会感到悲观，失望，苦闷。而当这种需要得到满足的时候，它就会化作源源不断的动力，催人进取。对于处在成长中的学生来说尤其如此。所以作为与学生朝夕相处的班**来说就更应该有一颗爱生之心。譬如对待问题学生要闭只眼睛看。所谓闭只眼睛是指对待问题学生，班**不能把眼睛睁得太大，一味看到他们身上不足，经常对他们批评管制，而看不到他们各自身上的优点。其实他们中有的劳动积极，有的体育活动表现突出，有的正义感特别强等等。如果发现他们的优点，再及时给与鼓励，创设情景展示他们的专长，增强他们的好学信心，提高他在学生中的威信，给他们多一点信任和扶持，多一点理解和尊重，多一点温暖和体贴。唤起他们体验成功的快感，促其奋进。

　　"爱就是教育"。班**只有用自己的爱，才能与学生产生心灵的碰撞，才能达到超越人的自然属性而达到完美的境界。教育不能没有感情，没有爱心教育，没有情感就如同池塘里没有水一样不能称其为池塘，没有情感，没有爱，也就没有教育，尤其是班**工作。

　　二、责任是班**道德修养的强大动力。

　　"所有的孩子生来都是天才，我们千万不要在他们生命的最初磨灭他们的天赋"，本身就透露出高度的责任感。况且人自身的发展，人与人的交往，人对社会的贡献都来自明确且认真履行自己的责任。

　　《教师法》明确了教师的责任:教师是履行教育事业职责的专业人员，承担教书育人，培养****事业建设者和**人，提高民族素质的使命。教师应当忠于人民的教育事业。而班**作为这一重任的实践者就要忠城教育，忠于职守，尽职尽责，并以此作为实现自己人生价值，追求自己人生幸福的最现实和可*的途径。树立事业心努力提高自己的精神境界，对本职工作有高度的自豪感和荣誉感，只有如此，才能甘于寂寞，甘为人梯，在*凡的岗位辛勤耕耘，播撒希望。

　　由于教师职业的独特性，就要求班**对待工作的态度不能满足一般的教学任务，更不应当只是把教师职业当成一种谋生的**，而要在尽心竭力的高度，把班**工作当作一项创造性的事业来对待。在工作中不断提高自己，不断充实自己。因为社会在进步，教育在**，知识在不断的更新，学生的能力和素质也不断在提高。班**只有不断自我更新和提高自己的.知识水*，否则就难于适应教育教学的需要。而这一切都建立在班**高度的责任感上，而具有高度的责任感正是班**努力工作的强大动力。

计划方案12篇（扩展3）

——销售计划方案12篇

销售计划方案1

　　在今年的工作中，根据公司对我们销售人员的要求，在去年的基础上，我们对自己的工作提出了更高的要求，制定了工作目标，制定了良好的20xx年工作计划，认真完成了任务。

　　一、日常工作

　　和以前的客户保持良好的联系，在时间和条件允许的情况下，在节假日送一些小礼物来表达自己的感情或招待客户，以保持良好稳定的关系。

　　二、扩建工程

　　除了维护老客户，更重要的是通过各种渠道获得新客户的更多认可。积极沟通，坚持协调各方面工作，让自己的工作忙而不乱。

　　第三，坚持学习

　　除了基础工作，还要不断学习，提高专业能力。利用空闲和碎片化的时间，吸收可用的知识，拓宽自己的知识范围，进一步丰富自己的知识体系，将所学的知识应用到实践中，增强业务沟通能力。

　　四.工作目标

　　1.真诚对待每一位客户，拥有自己忠诚的客户，实现互利合作。

　　2.每个月增加一个以上的新客户，为自己的业务做贡献，写下潜在客户，为发展新业务打下基础。

　　3.在和客户达成交易之前，从各方面了解客户的需求，了解当时的情况，这样准备工作才会有更高的成功几率。

　　4.加强对自己态度和语言的学习，在与客户沟通时留下好印象，为公司树立良好形象。

　　5.有一个星期的工作总结，每个月一个总结，找出工作中的问题，提醒自己不会再犯错误，努力做好每一个细节。

　　6.去年对公司的产品不太了解，对自己也不够自信，所以没有很好的完成任务，所以今年想树立一下自信心。时刻给自己加油鼓劲，让自己有一个积极乐观的工作态度，面对工作中的各种挫折和磨炼，完成上级交给的任务。

　　7.与同事交流信息，一起讨论进步的方法，学习他人的经验，加强他们的业务技能。

销售计划方案2

　　个人销售工作计划20xx-03-06 11：52 20xx年方便面个人销售工作计划v***担任一家方便面公司的销售经理有三年多的时间了，三年多以来，他为公司创造了财富，是其它销售人员学习的榜样，个人销售工作计划。这***一个奥妙就是每年的销售工作计划就是他的"必修课"。我们仔细品味，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度工作计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，***的方便面销售工作计划是如何制定的呢?他成功的秘诀在哪里呢?

　　一、市场分析。

　　年度销售工作计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而刘经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，刘经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，刘经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

　　二、营销思路

　　。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂"，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，刘经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化"。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现"两高一差"，即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，刘经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

　　三、销售目标。

　　销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。那么，刘经理是如何制定销售目标的呢?1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

　　3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，刘经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(*价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地**产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使刘经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

　　四、营销策略。

　　营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。刘经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战，工作计划《个人销售工作计划》。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利模式"，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在"高价位、高促销"的基础上，开创性地提出了"连环促销"的营销理念，它具有如下几个特征：

　　一、促销体现"联动"，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场"动销"，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在"人无我有，人有我优，人优我新，人新我转"的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了"5S"温情服务承诺，并建立起"贴身式"、"保姆式"的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，刘经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端五、团队管理。

　　在这个模块，刘经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造"铁鹰"团队的**，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章**，从企业的"典章"、条例这些"母法"，到营销管理**这些"子法"，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员"三个一"日****》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

　　三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。刘经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的"铁血团队"。六、费用预算。刘经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，刘经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，刘经理可以合理地进行费用**和调配，使企业的资源"好钢用在刀刃上"，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。刘经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

　　20xx年工作计划的制定，刘经理达到了如下目的：1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，刘经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的'转变。2、实现了数字化、**化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和**，为市场的有效拓展提供了策略**。4、吹响了"铁鹰"团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了"铁鹰"打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

销售计划方案3

　　我公司市场部的工作在**的正确指导及部门员工的努力下将15年的工作划上一个满意的句话，为再接再厉，特做出市场部20xx年度工作计划和内容提纲。

　　1、市场部职能

　　2、市场部**架构

　　3、市场部年度工作计划

　　4、市场部xx年度销售工作计划

　　实行精兵简政、优化销售**架构

　　实行严格培训、提升团队作战能力

　　科学市场调研、督促协助市场销售

　　协调职能部门、树立良好企业文化

　　把握市场机会、制定实施销售推广

　　信息收集反愧及时修正销售方案

　　一、市场部职能：

　　市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售**、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

　　1、市场部作用:

　　直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。

　　督促销售部年度工作计划的进行事实。

　　全面协调各部门工作职能。

　　是企业的灵魂。

　　2、市场部工作标准：准确性、及时性、协调性、规划力、计划性、执行力

　　3、市场部工作职能：

　　制定年度、季度销售计划、协助销售部执行;协调各部门特别是研发生产部的协调工作;**销售部进行系列培训;**销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控、制定、督促、实施必要的销售推广;专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训;销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门

　　二、市场部工作计划

　　1、制定16年销售工作计划:

　　科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作计划。

　　2、实行精兵简政、优化销售**架构:

　　认真分析了解目前销售部**架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、**销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

　　3、严格实行培训、提升团队作战能力：

　　集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售**、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

　　“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训：销售人员职业道德培训、销售人员必备素质培训、应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)

　　4、科学市场调研、督促协助市场销售：

　　市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市尝拜访市尝调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成

　　5、协调部门职能、树立良好企业文化：

　　行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。

　　研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

　　销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市尝同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

　　财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的.赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。

　　市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部，更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

　　6.把握市场机会、制定实施销售推广。

　　7.信息收集反愧及时修正销售方案。

销售计划方案4

　　一、活动的目的及意义：

　　为了丰富大学校园文化生活、加强在校大学生理论联系的实践能力、提高大学生动手动脑的策划能力；扩大铜仁联通公司“新**”机卡新业务的销售范围，提高销量，提升品牌认知度及美誉度，更好地把在校大学生与当地企业接轨，服务当地经济的发展。铜仁职院、铜仁学院团委联合联通铜仁分公司特举办了本次**铜仁联通“新**”杯第一届高校励业大赛。本次活动不但能使学生能参与企业促销活动策划，而且给学生提供一次锻炼的机会和一个展示自我的*台，更能为新**阳光卡的推广及销售出谋划策。

　　二、市场细分及市场定位

　　1、目标市场

　　以目前在校大学生作为目标消费者，对连通公司新**——阳光卡及其他增值业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。

　　2、消费者分析及业务推广前景

　　（1）大学生思想先进，易于接受新的事物，有利于减小宣传难度。高校市场的消费群体年龄大都在18-----24岁之间，正是一个对新鲜事物很感兴趣的年龄段，容易接受新事物，乐于尝试，对我们的业务推广是一种激励和鼓舞。（针对于此就需要宣传力度加大，而且感官的刺激要相对强烈。）

　　（2）高校学生群体无论是对移动卡的套餐，还是对联通卡的各种套餐，了解程度都不是很高，因此简明且不失详尽的介绍联通阳光卡各种套餐，新业务成为关键所在。务必采用先人一步早登天的做法，率先在校园市场做足宣传以尽多占有市场分额（注：需要特别注意的是一定在宣传新**阳光卡的同时把联通公司的业务宣传力度加大，切记避免为她人做“嫁衣"）。

　　（3）纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的**。相比较而言，公关活动做的就很少，虽然这在某种程度上是符合高校消费群体的认知需求的，但不可忽视的是好的公关活动能起到更加良好的效果。

　　（4）从长远战略看：大学生在未来2~5年内80%以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响较大一部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。做好校园市场的巨大收益显而易见。

　　3、市场竞争态势

　　高校联通用户对*联通公司和联通增值业务提供商关注度较小，一直以来许多增值业务商都把目标集中在校园移动手机用户或者是除高校以外的联通用户，通过**发现目前在校园使用移动业务的移动用户多于联通用户，并不单是手机使用基数问题。所以高校联通手机增值业务优惠套餐在某种意义上迫在眉睫。**来铜仁联通始终把全面提升服务质量作为增强公司核心竞争力的根本措施。把“服务创优创新”活动贯穿全部工作始终，全面实施“s-to-p”（把服务做成营销）工程，并推出了一系列向社会公开承诺的服务措施。这些服务措施的有力实施，让铜仁百姓真真切切感受到联通更细致、更真诚的服务。这些优势对联通公司也是一个很大的契机。

　　4、市场优势机会

　　正是由于我们的目标群体对该业务不是很了解，甚至还有相当一部分潜在客户对该业务的了解处于空白阶段，而且其他的竞争对手还没有先行大规模的进入校园市场，这就为我们提供了先入为主的优势机会。因此要求我们必须抢抓机会，及时充分地宣传。

　　5、业务定位的感性看法

　　对阳光卡的一些感性看法（看上去很简单，但确实行之有效）

　　分析一下新**—阳光卡在大学校园里的推广应用可能遇到的情况

　　针对该业务，经过**，我们把在校大学生可分为7种类型：

　　（1）时尚型：这样的人会主动去选择新业务，因为按照他们的需求，16元就可以迎得160条网间短信，100条网类短信，30条语音短信，而且还可以设置情侣号和新情号，3元就包月，何乐而不为。

　　（2）无所谓型：稀里糊涂的人群。这些人或许无意间选择了新**——阳光套餐，觉得效果还不错，优惠又实在，所以继续使用，或者是懒得取消该业务，虽然算不上忠实用户但比较容易说服。（这样的用户力争叫他取消现有业务从而使用我公司业务）

　　（3）犹豫不决型：想开通，但是没机会或不知道怎么开，也就没开（这类人就是即将浮出水面的潜在客户）。

　　（4）不屑一顾型：有钱，虽然不在乎买个手机办个套餐的钱，但是他就是不愿意开通，或者他就不喜欢这种卡。（固执个性的人，工作相对不好做，如果难度很大可暂作放弃）。

　　（5）囊中羞涩型：用手机了，但是很在乎花钱，所以这类人很在乎实惠，尽可能花更少的钱得到更多的优惠。（不愿掏钱，这是最难办的事情，但相比之下为他节约了很多钱，他会考虑选择此种套餐。）

　　（6）顾忌面子型：跟随意识很强，“朋友有，我也得有，不然很丢面子。（这类人的工作相对好做，只要叫他觉得使用新**—阳光卡是个趋势，不使用阳光卡是很没面子的事儿就成了。）

　　（7）已经选择了其他服务的人，或许他觉得他的业务都还实惠，所以就将旧；或许是他不了解该业务套粲，所以没有选择，这就要加大新**大宣传力度，提高业务的知名度和美誉度，把他转化为新**的潜在用户；或许他习惯于某家运营商的业务，根深蒂固地使用那种业务或服务，那就尽量使用一些“引蛇出洞”的策略刺激他成为潜在的消费者。

　　三、活动主题：（这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。）

　　传统有效的方法：

　　1、利用海报进行宣传（很土的办法，但是不同的海报还是会收到不同的效果所以海报要出奇制胜）。在大学校园里，海报是宣传面比较广的一种介质了。（而且多数学校可以肆意张贴）可以在海报上突出阳光卡的优点，优势，用视觉冲击强的画面和时尚个性的**来让更多的人知道阳光套粲，并接受该业务。

　　优点：这种方法是最简单实用的方法。宣传效果比较明显且节省人力物力资源

　　缺点：几乎所有商家都会采用这种方法，因此同质化严重。需要标新立异，有所创新。

　　注意：在贴出海报的同时，要确切告诉读者开通新业务的方法和资费，通常同学们对手机增值业务持怀疑态度较大。

　　2、利用校圆之声广播站进行宣传

　　优点：学校广播是大家想不听也不行的东西。这样的强力灌输效果不错。

　　缺点：学校的管理还是相对呆板的，因此商业活动校方干预的程度会比较大。

　　建议解决方案：通过学生团体出面来谈，走迂回路线。广播形式有所改变，打破以往商业宣传稿的形式。可以在广播的时候播放几个比较具有吸引力的联通新**公益广告。以联通公司赞助的形势点哥送祝福。

　　3、抽奖

　　4、搞宣传演出。

　　优点：找学校里知名人士或明星来，效果会很轰动。

　　缺点：资源浪费过大，不建议。

　　5、用几个人带动周围的人，成几何增长。（推荐你朋友使用新**—阳光卡的各种套粲，在次月获赠相关信息费）

　　优点：所谓人多力量大，长期效果不错

　　缺点：短期收益不明显且不可控因素多。

　　6、挂历宣传

　　使用联通公司的名义制作精美的挂历，上面把新**的各种业务套粲别致而详细地介绍上去，并以次作为节日礼物赠送给校园里的各位用户或潜在的用户。

　　优点：吸引力大，宣传效用高，具有一定的使用价值

　　缺点：成本相对较高，所赠送的人不一定是本公司潜在的客户，浪费较大

　　8、针对校园附近的网吧可以在其主页上做以友情链接，增加网站的浏览次数。相信越多的人关注就会有越多的商业契机。

　　9、定期的手机短信群发

　　10、捆绑销售推广

　　捆绑销售是当今商品促销的常用方式之一，如果技术操作许可或可行的话，公司的新**——阳光卡业务也可以借鉴此种方式进行推广。（比如购机送卡，选用套粲送机或送话费，选套粲送礼品等）

　　11、礼券（制作礼券上面注名凭次礼券可参加由铜仁学院、铜仁职院主办，联通铜仁分公司举办的圣诞、元旦节晚会；活动之日购机或选购联通新**—阳光卡的任一套粲将获得惊喜大礼包）

　　12、节日晚会（圣诞节和元旦节）

　　四、活动的开展（这一部分主要阐述活动开展的具体方式。）

　　（一）准备阶段：

　　1、活动时间

　　2、活动地点

　　3、活动人员安排分工表

　　咨询处（介绍活动大概内容）

　　销售处（机、卡业务介绍及销售）

　　后勤处（负责发放礼品、顾客投诉以及现场的一切后勤工作）

　　现场管理（由组长全盘负责）

　　4、广告的制作和媒介的`选用：

　　（1）海报

　　（2）宣传单（礼券）

　　（3）职院报

　　（4）校园之声

　　（5）网吧电脑窗口画面广告

　　（6）人员宣传

　　5、物资准备

　　现有资源

　　所需资源

　　（二）宣传阶段

　　（三）销售阶段（活动纪律和现场**。）

　　九、费用预算：

　　十、意外防范：（比如*部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。）

　　十一、效果预估：（从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点）

销售计划方案5

　　作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新的工作计划，并按照计划带领我的团队将工作做到最好。

　　销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富，20xx年里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我河南区销售主管，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大，销售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容。

　　把握现在，展望未来。20xx年，在总经理的**下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。20xx年销售部年度工作计划主要有以下四方面的内容：

　　一、销量指标：

　　至20xx年12月31日，河南区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);

　　二、计划拟定：

　　1、年初拟定《年度销售工作计划》;

　　2、年终拟定《年度销售总结》;

　　3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

　　4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

　　三、客户分类：

　　根据15年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

　　四、实施措施：

　　1、技术交流：

　　(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

　　(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

　　2、客户回访：

　　目前在**市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

　　(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

　　(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我20xx年工作重点。

　　3、网络检索：

　　充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

　　4、售后协调：

　　目前情况下，我公司仍然以贸易为主，"卖产品不如卖服务"，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

　　用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

　　20xx年度我将严格遵守公司各项规章**，加强业务学习，提高业务水*，努力超越工作计划。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！

销售计划方案6

　　民以食为天，每个人几乎都是餐饮行业的忠实会员，但现在餐厅越来越多，消费者越来越挑，在这个酒香也怕巷子深的时代，餐饮行业通过微信营销来赚取客流量该怎样入手呢?

　　餐饮行业在微信营销中面临的问题主要是展示和预定的需求.商家可通过搭建微网站、利用微活动、微应用、微会员等与用户互动交流，提升商家客流，解决消费者到店率等问题.

　　微赢盛世*台推荐:

　　一、微网站——餐饮行业门户

　　针对餐饮行业的移动互联网门户建设，重点突出特价优惠菜品、推荐菜品、招牌主打菜品等，全方位展示，3G相册等方便消费者查看并使消费者第一时间被诱人的菜品吸引，直接促成消费.

　　二、微活动

　　餐饮行业客流量大但顾客忠诚度低，这一点成为很多商家的困扰.微赢盛世云*台针对餐饮行业研发的微活动迅速吸引消费者关注，有趣的游戏和一定的店铺折扣实惠**提高顾客对品牌的忠诚度.

　　三、微应用

　　1、预约订座功能

　　针对线下餐厅用餐高峰期客流量较大而餐厅接待能力有限的情况，微赢盛世云*台推出微信端预约订座功能，消费者在微信端提前预约，商家按指定时间安排就餐，消费者省去大量等待排队的时间，也给商家流出提前准备菜品、安排座位的时间.商家服务更周到，消费者对商家的好感度和忠诚度提高.

　　2、一键导航功能

　　消费者对选定的商家一键导航，快速定位自己地理位置之后，全程引导消费者到店就餐，避免了因无法快速找到商家位置而导致的用户流失.

销售计划方案7

　　随着月饼销售高峰期来临，各酒店月饼销售进入了白热化的状态，成为酒店总经理及员工每年的一道关卡。作为酒店业，经营是主体，而类似于中秋月饼、端午粽子之类的销售策划，均为附属增收方式，是根据市场情况可调整的。现在的业主方，完全不了解市场的变化，每年给总经理制定呆板的月饼销售数量，导致员工及管理层人心惶惶，员工流失率过大，得不偿失。

　　20XX年，笔者所在的酒店同时有销售任务，但量非常少，编内人员近800人，另有数量不少的编外人员，仅销售2100盒，按照部门自行消化，不设定个人死任务，加大对员工的奖励，公司有微利的方式进行，后期笔者酒店不仅全额完成任务，并且超过任务数的一倍，员工感觉轻松，公司同样获利。

　　笔者将过去的方案全部呈现出来，是希望在月饼销售来临的旺季，合理制定销售任务，勿本末倒置，推动全员销售月饼，忘记了服务的重要性。

　　【20XX年度月饼销售方案事宜】

　　随着中秋节日趋临近，酒店的月饼销售也将启动，因酒店去年刚开业无月饼销售记录数据，只能根据今年市场预测及过往经验，确定本年度月饼销售方案。

　　【总目标】

　　计划销售任务30万（除掉各部门提成后），按照目标2100盒推进

　　【任务分解】

　　市场营销部：400盒（七星伴月100盒，五仁或白莲蓉200盒，蛋黄莲蓉100盒）

　　会员客户部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒）

　　采购部：300盒（七星伴月300盒）

　　房务部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒）

　　中餐部：600盒（七星伴月150盒，五仁或白莲蓉300盒，蛋黄莲蓉150盒）

　　娱乐部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒）

　　水疗部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒）

　　合计：2100盒

　　【赠送部分】

　　*单位：200盒

　　销售排行：200盒（消费排行前100名单位，每单位送2盒）

　　关系单位：100盒

　　总办成员：10盒/人赠送给客户（具体名单另附），小计110盒

　　员工月饼：编内780盒，DJ140盒，推广员150盒，中医**180盒，小计1150盒（经理级、主管级发四个装蛋黄莲蓉）

　　备注：

　　*单位由总办统计、总经理、副总经理、采购总监、对外工作部门统计准确数字，报总办夏子帆，转财务**采购。

　　销售排行单位由市场营销部核查各部门消费排行，**数据交财务。

　　关系单位由董事长交代，转财务部门统计。

　　【品种设置】

　　月饼种类、门市售价、银行卡.现金6折、会员卡7折

　　七星伴月（8个装）、328元、196.8元、229.6元

　　金华火腿五仁（4个装）、228元、136.8元、159.6元

　　双黄白莲蓉（4个装）、218元、130.8元、152.6元

　　蛋黄莲蓉（4个装）、138元、82.8元、96.6元

　　备注：原则上要求用现金和银行卡买单，客户要求会员卡买单时，公司按照原价的7折收取

　　【出品采购】

　　1、出品工作由采购部门对外**采购，暂时不考虑中餐厅自行制作。

　　2、数量：见附表一

　　【企划工作】

　　月饼盒设计工作，按预定计划完成月饼的印刷制作工艺。

　　制作宣传竖幅，安排在外墙悬挂，主题突出“明月千里庆团圆，佳节美景贺中秋”，内容为月饼促销内容。

　　设计制作宣传单张5000份，主要内容为月饼相关信息，用于销售人员外出洽谈及店内房间宣传使用。

　　市场营销部设计月饼销售预定单，交企划部**印刷，格式需灵活，便于来年使用。

　　制作月饼券3000张。

　　【优惠**】

　　酒店散客预定：大堂点计入公司账，按门市价销售，团队客人销售必须到总办申请，方可给予8折优惠。

　　各部门月饼销售，原则上不提供**，对需要出具**的单位，**出具餐饮或客房**（会员卡前期已一次性支付**，购买月饼不开**）。

　　月饼销售工作完成后，各签单经手人配合收回销售款项交财务部，根据款项收回速度10月份完成核算工作，财务单独出具报表报总办核算实际利润。

　　【销售方式】

　　1、8月5日以任务数量将月饼券发到各任务销售部门的主要负责人，由部门负责人自行安排对外销售。

　　2、市场营销部、会员客户部可在任意收银点销售月饼，但必须与收银员核对清楚。

　　2、购买时**在收银台支付欠款，各部门自行统计日销售数量，当日与收银核对，收银台每天单独制作报表交稽核。

　　【领取方式】

　　1、凭票到销售部门，由销售者本人协同客人前往酒店大堂（现**店位置）负责领取，房务部安排专人看管领取点及发放月饼。

　　2、各部门可自行在本部门设立月饼领取点备仓，需要月饼备仓的部门从房务部开具借条借出月饼自行保管。

　　3、财务、采购同时做好统计工作，不够的饼盒及时采购。

　　【奖罚标准】

　　1、任务内销售：各部门领取任务指标后，未按照指标完成额定任务，倒扣部门负责人工资20%。

　　2、销售奖励：公司**按照净售价回收款项，超出部分即为部门提成款。

　　【相关事项】

　　月饼盒和券制作按照企划工作内容按期完成。

　　广告竖幅8月份（庆典广告后）完成。

　　网络部负责将月饼门市价及折扣价写入系统，部分特殊价格无法电脑打单时，收银台采用手工单方式。

　　8月10日后开始领取月饼。

　　9月30日（中秋节第二日）截止月饼领取。

　　对账表。

销售计划方案8

　　根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

　　一、 市场分析

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水*的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万—3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。*市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“**”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年*空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，*空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到**指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到*人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

　　二、 工作规划

　　根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作：

　　1、销售业绩

　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要**是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚**及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端，销售工作计划《销售工作计划方案范文》。

　　2、K/A、**商管理及关系维护

　　针对现有的K/A客户、**商或将拓展的K/A及**商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及**商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及**商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　3、品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

　　根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的**标准。（特殊情况再适时调整）

　　5、促销活动的策划与执行

　　促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　6、团队建设、团队管理、团队培训

　　团队工作分四个阶段进行：

　　第一阶段：8月1日—8月30日

　　A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。**部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。

　　B、制定相关的团队管理**及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。

　　C、完成格兰仕空调系统培训资料。

　　第二阶段 9月1号—xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

　　① 培训系统安排进行分级和集中培训

　　业务人员→促销员

　　培训讲师＜ 促销员

　　② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

　　9月1日—10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

　　10月1日—10月31日：进行四节的专业知识培训

　　11月1日—11月30日：进行四节的促销技巧培训

　　12月1日—12月31日：进行四节的心态引导、培训及*常随时进行心态建设。

　　xx年1月1日—1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

　　xx年2月1日—2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

　　第三阶段：xx年2月1日—2月29日

　　① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端

销售计划方案9

　　经过xx年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。

　　一、业务的精进

　　1、加强团体的力量

　　在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，***许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

　　2、熟识项目

　　销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的**，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

　　3、树立自己的目标

　　有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即**流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

　　二、自身素质的提升

　　销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

　　最后，感谢公司所有的**和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和**。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！

销售计划方案10

　　房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。以下就是本人的工作计划：

　　一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

　　房地产营销计划的内容

　　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：

　　1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

　　2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

　　3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

　　4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

　　5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

　　6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

　　7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源：

　　8、**：讲述计划将如何**。

　　一、计划概要

　　计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

　　二、市场营销现状

　　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

　　1、市场情势

　　应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

　　2、产品情势

　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。

　　3、竞争情势

　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

　　4、宏观环境情势

　　应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、**法律的、社会文化的趋向。

　　三、机会与问题分析

　　应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

　　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

　　只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣！

　　在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里又更大的进步和成绩。

　　一：熟悉公司的规章**和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的业务流程。

　　二：增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻**的压力。明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。

　　三：公司在不断的**，订立了新的规定，作为公司的一员，必须以身作则，遵守公司的规定。

　　如何开展工作：

　　1.以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

　　2.基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。

　　3.准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。

　　4.认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的b2b*台上，发布产品信息，推广我们的产品。同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。

　　5.对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。

　　6.对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。

　　7.对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。

　　8.每周五做好工作总结

　　以上是我针对20xx年的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自己。

　　一、工作要求

　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8.努力保持**的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑XX市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　　10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的****率。

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　　定期**同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

销售计划方案11

　　一、市场开拓

　　根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。

　　二、产品销售

　　根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。主要**是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚**及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。

　　三、客户管理及维护

　　针对现有的终端连锁店和**商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及**商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解**商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。

　　四、品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　五、终端布置

　　终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行**、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按公司**标准。积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。

　　六、促销活动的策划及执行

　　促销活动的策划与执行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季的销售量，促进公司产品的市场占有率。第一严格执行公司的销售促销活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动，灵活策划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品及市场资源优势，突出活动重点的策划优势与劣势。

　　七、团队建设、团队管理

　　红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等，但是他们忘记了企业运营的本质。不论一个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚，那一切资源的操纵者始终是人！红酒行业这些年一直追求服务的差异化，那么一个好的销售团队更是必不可少，传统的团队建设让很多企业精疲力竭，而且并没有发挥出团队的作用，拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰。

　　团队建设：好团队是能让每一位队员都有归属感，而归属感的两大要素：一是要能在团队里面成长，二是能跟随团队有一份好的收入。具备这两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用，乱用不仅造成公司资源浪费，而且会影响到团队的成长与凝聚力。

　　团队建立分四个阶段，第一阶段：选取销售核心人员：区域经理、区域经理负责开拓市场，并负责市场服务。第二阶段：团队管理，每一支团队都以区域经理为主，由区域经理负责工作调配与团队文化的建设。有力的执行公司产品的销售工作。第三阶段：团队培训分为公司培训与区域经理培训两部分，公司制定月度培训计划，培训公司文化理念、产品知识、专业知识、心态引导，销售经理每周负责培训销售技巧及对手优劣势分析，增加团队凝聚力。第四阶段：团队攻击力的形成，战利品来自一场又一场成功的战斗来获得。

销售计划方案12

　　随着山XX区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。05年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山XX区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

　　着眼公司当前，兼顾未来发展。20xx年，在总经理的**下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

　　一、销量指标：

　　至20xx年12月31日，山XX区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);

　　二、计划拟定：

　　1、年初拟定《年度销售总体计划》;

　　2、年终拟定《年度销售总结》;

　　3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

　　4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

　　三、客户分类：

　　根据20xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

　　四、实施措施：

　　1、技术交流：

　　(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

　　(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

　　2、客户回访：

　　目前在**市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

　　(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

　　(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我05年工作重点。

　　3、网络检索：

　　充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

　　4、售后协调：

　　目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

　　用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

　　本年度我将严格遵守公司各项规章**，加强业务学习，提高业务水*，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

计划方案12篇（扩展4）

——六一活动方案12篇

六一活动方案1

　　“六一”儿童节是孩子们共同期盼的日子，是孩子们最快乐的日子，也是家长和老师表达祝福的日子，为了让孩子在“乐”与“动”中享受快乐，把“六一”真正还给孩子，让每个孩子都有参与、展示自己的机会，在自己的参与中体验表现自我的快乐，增强他们的自主、自信，特制定以下庆六一活动方案。

　　【活动目标】

　　通过开展庆祝“六一”儿童节系列活动，使幼儿在积极的参与中体验健康、自信、参与、合作的快乐，从而度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节，使孩子真正成为节日的主人。

　　【活动主题和宣传**】

　　1、活动主题：健康 自信 参与 合作

　　2、宣传**：健康的身体是快乐的源泉；自信是成功的动力；参与是锻炼自我的表现

　　【活动准备】

　　1、召开家长**会，征求六一活动创意和意见。

　　2、制定幼儿园六一活动方案。

　　3、以班级为单位，制定班级亲子活动方案

　　4、准备节目（幼儿、教师、家长）；幼儿绘画方面的各种材料；幼儿故事；班级亲子活动中需要的各种材料

　　【庆六一系列活动】

　　一、幼儿创意绘画比赛（5月30日下午3：00——4：00）

　　各班根据幼儿年龄特点进行命题作画，题目的拟定可以结合季节、六一节日、环保等为主题,教师和幼儿一起评选，引导幼儿根据作品评出创意奖、绘画技巧奖等奖项,把幼儿的作品张贴到看板上，**全园幼儿进行绘画长廊欣赏，可以请不同的绘画作者讲解自己的作品。活动的目的是进一步提高幼儿的动手能力、想像能力、小肌肉群的协调能力及审美能力。

　　二、幼儿讲故事比赛（5月31日上午9：00——10：00）

　　1、各班根据今学期开展的每日讲故事活动，每班挑选出6名幼儿参加幼儿园的讲故事比赛，评出一等奖2名，二等奖3名，三等奖5名。

　　2、各班根据这一学期家长讲故事的情况，确定各班入围家长3名，参加全园优秀故事家长的评选。

　　活动的目的是激发幼儿参与、表现的机会，提高幼儿的语言表达能力；提高家长参与幼儿园各种活动的意识，促进家园沟通。

　　三、家园大联欢（5月31日下午5：00—7：00）

　　各班根据幼儿的年龄特点、特长及日常教学中的知识，选择适合孩子的节目，包括舞蹈、律动、角色故事、童谣，同时鼓励家长积极和孩子共同表演形式多样的节目，教师也根据自身的特长，表演适合孩子的节目。活动的目的是通过“我自信、我快乐”联欢活动，给每个孩子提供一个充分展示自己的*台，家长和老师共同参与“六一”儿童节的联欢，为孩子们献上祝福，搭建起家园沟通的桥梁。

　　（四）我的节日我做主，快乐自主的班级活动（6月1日上午9：00——10：30）

　　大班

　　1、利用废旧材料亲子制作服装活动 2、服装展示及狂欢活动 3、感恩活动（孩子对家长说甜甜话，家长表达对孩子的节日祝福）

　　中班：

　　1、家长**及教师发言，表达对孩子的节日祝福，并对幼儿进行感恩教育2、亲子制作《小礼盒》，送给父母表达对父母的感恩之情 3、分享活动（家长自备各种食品，家长和孩子一起聚餐，体验分享的`快乐

　　小班：

　　1、自理能力大比拼活动。由家长当评委，举行幼儿叠衣服、穿鞋子、扣纽扣、叠被子比赛，目的是锻炼孩子的自理能力。 2、快乐自主的区域活动，幼儿自主选择区域进行活动，家长可以参与其中，和孩子一起享受活动带来的快乐。

六一活动方案2

　　一、活动目的

　　1、通过在儿童节搞本次活动来提高卖场在少年儿童心目中的影响力;

　　2、以家庭参赛的方式借助儿童节来提高**的消费;

　　3、以特殊的比赛形式来进一步提高卖场的知名度。

　　二、活动时间

　　第一阶段

　　五月十六日——五月三十一日

　　第二阶段

　　六月一日——六月三日三

　　三、活动主题

　　争做六一小当家

　　四、活动内容

　　在儿童节通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场来参加比赛，再根据实际购买情况选出一部分获奖家庭。

　　五、活动具体步骤安排

　　(一) 第一阶段

　　时间：五月十六日至五月三十一日

　　1、当日在商场购物累计满二百元或者购买儿童用品(玩具，儿童衣物，学习用品等)满一百元均可凭当日购物小票到总服务台领取一张“小当家”活动券。

　　2、凡年龄小于十四岁的儿童均可凭该活动券在五月二十八日至五月三十日到指定地点填写活动报名表，领取参赛号码。

　　3、活动报名表应包括：姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址、家庭电话、参赛编号等。

　　4、五月三十一日，参赛选手挑选。以年龄为标准，分为两个小组;第一**为四周岁以上的学龄前儿童，第二小组为小学一年级至六年级。根据报名表，从每个学龄段中挑选100位儿童来参加六月一日至六月三日的活动。

　　5、挑选工作结束以后，安排出场时间和出场顺序，并及时通知参赛选手的家长，如果无法联系到，则从候补名单中再选。尽量保证200位的参赛数量。

　　(二)第二阶段

　　时间：六月一日至六月二日

　　每天分为两个参赛时间段，即早上段，下午段，六月三日只有一个参赛时间段，即早上段。具体时间划分如下：早上段：9：00—12：00;下午段：13：30—16：30

　　1、每个时间段，在各学龄段各有20名选手参加活动。每位选手各由一位工作人员陪同进入活动区(活动区为商场购物区的一部分，商场可以根据自己的`实际情况划定活动区，活动区内所有商品均要参加活动，参加活动的商品都必须要有一定的折扣率，而折扣率只针对比赛有效)。

　　2、在选手进入活动区之后，利用半个小时的时间挑选自己想要购买的商品或者是家长告之想要购买的商品，确定购买之后，由工作人员出示购物卡让营业员填写。每位参赛选手可选购十件商品。如果十件商品选完或者规定时间一到，则工作人员带领选手离开活动区，并把购物卡交给选手家长。

　　3、家长在拿到购物卡之后，可进入商场再次挑选，如家长买下了购物卡上所注商品。则当值收银员在购物卡上的该商品对应确定购买栏内打钩，并签字作证。

　　4、家长必须在六月三日3：30以前把购物卡和购物小票一起交至工作台进行登记，活动**人员根据统计情况进行评奖。

　　5、“小当家”购物卡：品名、货号、单价、折扣率、实际价格、营业员、收银员、实际支付等项目。

　　(三) 奖项设置

　　1、最**家庭奖(五名)：各奖100元购物券一张评选办法：在一定的购物金额的基础上，按照购买成功率的高低依次评选。(各学龄段分别评选)

　　2、最有眼光奖(五名)：各奖100元购物券一张评选办法：根据购物卡上实际购物金额高低依次评选。(各*龄段分别评选)。

　　3、最佳小当家奖(一名)：奖500元购物券一张评选办法：购物卡上实际购买金额最高(所有参赛选手共同评选)。

　　六、附属活动

　　1、健康快乐大会餐凡取得活动券或者参赛号码的儿童，均可在六月一日至六月三日在商场美食城凭券领取一份健康快乐儿童套餐。

　　2、蹦蹦跳跳过六一凡取得活动券或者参赛号码券的儿童，均可在六月一日至六月三日在商场游艺厅凭券免费领取10枚游戏币。

　　七、活动注意事项

　　1、为保证活动的公*，公正和公开性，活动工作人员必须经过严格挑选。

　　2、活动区可由利润较高的商品区组成，但是必须包括各种儿童用品。

　　3、由于参加活动的选手均为未成年人，在活动期间，商场必须要指定更加完善的管理办法，以防止各种意外的发生，影响活动的效果。

六一活动方案3

　　一、指导思想

　　为了推进学校德育教育的深入开展，进一步做好学生文明礼仪教育工作，引导学生从小学礼仪、知礼仪、行礼仪，争做文明有礼，健康快乐的新一代,并紧密结合“六一”国际儿童节，充分展现学生爱祖国、爱*、爱家乡、朝气蓬勃、天天向上的精神风貌，敢于创新的风采才华。展示我校艺术教育成果，丰富校园文化生活，开展具有时代特征、地域风貌、校园特色、学生特点，融思想性、艺术性、观赏性、创新性为一体的体裁多样的艺术活动。并力争使学生在此次活动中获取一定的知识和能力，让学生在过欢乐而有意义的儿童节中健康、**地发展。

　　二、活动主题

　　传承文明，放飞梦想

　　三、活动时间：

　　20xx年5月6日—6月1日

　　四、**小组

　　组 长：（*支部* 校长）

　　副组长：（副校长）

　　组 员：（大队辅导员）、（**）

　　五、活动对象：

　　全体师生。

　　六、内容要求

　　体现爱心教育，展现学生朝气蓬勃、天天向上的精神风貌，努力学习、勤于探索、敢于创新的风采。具有时代特征、校园特色、学生特点。

　　七、活动项目

　　（一）、“ 传承文明，放飞梦想”艺术展

　　具体事宜：

　　1.校园展区（展板9个）：美术展（美术组）、英文书写展（英语组）、摄影展（负责） -----------展板配备及摆放：

　　2.要求所有展区均围绕活动主题设计

　　3.奖励办法

　　校园展区按项目类别分别设学生一、二、三等奖各一名予以奖励，由各展板负责老师评定，优秀作品留校保存。

　　完成时间：5月25完成，5月26学校初步验收。

　　（二）、庆“六一”表彰及文艺汇演活动安排：

　　1．活动时间：

　　展演时间6月1日（周三上午） 9：00------11：30

　　2.活动地点：

　　行知小学操场

　　3.活动内容：

　　第一部分：行知小学20xx-20xx学年度表彰大会

　　（1） 程序：第一部分：表彰大会（校园舞蹈——田*致辞——上级**、嘉宾讲话——李校长宣读表彰决定——表彰——学生**讲话——校园啦啦操——表彰——教师**讲话——校园健美操——表彰——家长**讲话——架子鼓表演）.第二部分：文艺演出

　　（2） 表彰类型：学生：a.市、区、校级三好、六星

　　b.校园展一、二、三等奖。

　　教师：市、区、校级先进班**、优秀辅导员

　　班级：市、区、校级先进班集体

　　家长：优秀家长

　　第二部分：素质展演

　　1.一至六年级组团体表演，人数80人左右，小节目内容、形式不限，时长5分钟左右，表现内容要结合“爱心”文化理念，展现学生朝气蓬勃、天天向上的精神风貌，体现学生努力学习、勤于探索、敢于创新的风采。要具有时代特征、校园特色、学生特点。

　　2.5月18日前（周三）各年级将音乐、时长、节目名称及节目介绍词以电子版形式**发至大队部共享。

　　3.节目验收：5月27日下午（周五）

　　4.排练时人员安排：以组为单位，年级组全体教师听从年级组长安排，音乐教师负责所带年级的节目指导。

　　5.观众座位编排：每个年级两个方阵，参加表演方阵在前，观众方阵在后。要求组内训练全体学生文明观看、文明鼓掌台**下有互动（节目前后必须有掌声）。

　　6.提示：1）、各方阵固定本年级教师负责。

　　2）、方阵要与台下有呼应，有**，手中有饰物，各年级自行设计。

　　望各年级组努力发挥各自才能，编排出精美的表演作品。

　　第三部分：嘉宾参观

　　家长来宾随机参观校园艺术作品展

　　希望各展板负责人管理好各自的展区，作品持久保持。

　　八、艺术节活动安排及要求：

　　（一）具体任务

　　1．方案制定----大队部

　　2．主持人——大队部

　　3．校鼓号队训练——大队部

　　4．礼品购买-----大队部

　　5．表彰表格、名单、（市区三好、优干、少先队员，校三好、六星、市区校先进班集体、中队及科任辅导员名单……）----大队部

　　6．请柬、优秀家长通知单、邀请函、奖状、证书打印——大队部、教导处

　　7．摄像-----赵玮、肖步天、白勇。

　　8. 幕布、音乐制作——办公室、大队部、教导处

　　9．场地、条幅、幕布、气球、音响、后勤服务工作等——总务处、安稳办负责。

　　（二）庆“六一”当天工作：

　　1．舞台布置----总务处、安稳办、办公室负责

　　2．颁发奖状证书、礼仪队安排----徐斐、王宝婷、刘卫*、美术组成员负责。

　　3．“艺术节”当天，确保安全，鼓号队门口内迎接（乐器、服装的领取、归还）-----温书源负责

　　4．接待-----程萌、安媛（门口），李校长、徐斐（嘉宾**席）郝欢欢（家长席）。

　　5．音乐拷贝播放等——赵伟

　　6．方阵**——体育组

　　7. 摧台——英语组成琳负责

　　（三）、要求：

　　1．活动准备期间，各班班**要利用课余、班会、晨会等一切可利用的.时间对学生进行纪律、安全、卫生，尤其是教育学生要珍惜他人成果，爱护、保护班级文化展区，针对损坏他人作品的学生，大队部严肃处理。

　　2．在活动期间，班**要严格教育学生遵守校规，文明观看，做到不喧哗、不打闹。（再次提醒参观展区的文明）

　　3．为确保艺术节活动顺利开展，同时又保证我校良好的教育教学秩序，各各班级、各年级务必在规定时间内做好**与训练，及时完成各项任务，及时填报有关表格，讲究工作效率，工作不拖拉。

　　学校**规定，百人团体表演训练时间即日起下午两节课后（教研活动、集体备课、教**除外）放学时间及时告知家长。

　　4.各年级组长要切实负起责任，带领本组师生做好迎接艺术节展演的各项工作。

六一活动方案4

　　为了让全班学生度过一个欢乐的.儿童节，展示学生特长，丰富学生的课余文化生活，展现我班素质教育成果，推动艺术教育和班级精神文明建设，根据学校小学部的**部署，结合本班实际，特制定我班庆“六一”活动方案。具体安排如下：

　　一、活动主题

　　文明班级，快乐童年

　　二、活动内容

　　1、参加全校庆六一活动。

　　2、班级庆六一绘画展。

　　3、班级庆六一书法展。

　　4、班级庆六一文艺联欢会。

　　（一）全校庆六一活动

　　1、时间安排：在6月1日上午全班师生参加学校小学部主办的庆六一活动，参与升**和新队员宣誓入队仪式，观看独舞比赛等。

　　2、地点：详见学校小学部通知。

　　3、负责单位：小学部少先队大队部。

　　4、活动的具体要求和做法：详见学校小学部庆六一活动方案。我班一是于5月24日前将第二批入队学生名单交给大队辅导员。二是积极**好学校小学部举办的独舞比赛活动：5月20日选好本班参加独舞比赛的人员，督促排练；5月25日，参加学校初赛；6月1日，参加决赛。

　　（二）班级庆六一绘画展

　　1、活动时间：6月1日。

　　2、展出地点：本班六一特刊。

　　3、活动的具体要求和做法：要求全班学生都参加，每个学生画一幅作品，画得好选录在本班六一特刊上展览；作品题材要求积极向上，以反映当前少年儿童生活、学校或班级面貌、家乡变化为主。

　　4、作品上交时间5月26日。

　　5、布展负责人：张尹虹。

　　（三）班级庆六一书法展

　　1、活动时间：6月1日。

　　2、展出地点：本班六一特刊。

　　3、活动的具体要求和做法：要求全班学生都参加，每个学生写一版最漂亮的字，写得最好的选录在本班六一特刊上展览；主要写生字、生词、优美句子、对话、儿歌或日记等。

　　4、作品上交时间5月26日。

　　5、布展负责人：莫景晖。

　　（四）班级庆六一文艺联欢会

　　1、活动时间：6月1日第5、6节课。

　　2、活动地点：本班教室。

　　3、活动的具体要求和做法：节目内容要求积极向上，主题鲜明，具有时代意义和儿童意趣精神。节目形式不限，可为舞蹈、歌曲、朗读、笑话、小品、知识抢答赛、游戏等。

　　4、5月21日前由学生自己上报

　　节目，班**现场进行考评审核，选拔指导，确定六一汇演节目。

　　5、联欢会主持人：刘婷、梁文祥。

　　6、班级庆六一文艺联欢会议程：

　　第一项：班**致节日贺词。

　　第二项：新队员展现少先队员风采，行集体队礼。

　　第三项：庆“六一”联欢开始：

　　⑴大合唱 《六一》歌 全班师生

　　⑵诵读 《劝学》 刘婷

　　⑶舞蹈 《踏浪》 江水婕

　　⑷笑话 《开心一百》 莫景晖

　　⑸舞蹈 《***》 刘婷

　　⑹朗读 《妈妈生日快乐》 梁文祥

　　⑺歌曲 《数鸭子》 刘琼

　　⑻拉丁舞表演 刘婷

　　⑼知识抢答赛 全班同学

　　⑽游戏 《步步高升》 全班同学

　　⑾合唱 《幸福拍手歌》 全班同学

　　7、游戏规则：

　　①《知识抢答赛》规则：全班同学分成两队，1-5组为红队，6-10组为蓝队，老师出题，喊预备开始举手，每队派一名**举手抢答，抢到答题权后，在规定的时间内推选**答题，答对的可拿到红旗一面，游戏完成后，得红旗最多的队获胜。

　　②《步步高升》规则：全班同学分成两队，1-5组为红队，6-10组为蓝队，每队派一男一女**垒易拉罐，在规定的时间内，垒得最高的队获胜。

　　三、活动任务安排

　　1、活动总指挥：班**。

　　2、活动主持人：张尹虹主持庆六一绘画展；

　　莫景晖主持庆六一书法展；

　　刘婷、梁文祥主持庆六一文艺联欢会。

　　3、联欢会参与人：全班师生。

　　4、场地布置：全班师生。

　　5、纪律督查：莫景晖、佘阳阳、杨通顺、丁鑫。

　　6、卫生**：罗艺翔、陈鹏、刘凯、文翔。

　　四、活动要求

　　1、必须按指定位置就坐；

　　2、必须服装整洁，**穿校服；

　　3、必须言行举止文明；

　　4、必须一切行动听指挥；

　　5、不得带零食，可带水或饮料；

　　6、不得大声喧哗；

　　7、不得随意走动；

　　8、不得乱扔乱丢；

　　9、喝彩只能用掌声；

　　10、保持教室干净整洁。

　　万和实验学校小学部62班庆六一联欢会议程

　　主持人：刘婷、梁文祥

　　第一项：班**致节日贺词。

　　第二项：新队员展现少先队员风采，行集体队礼。

　　第三项：庆“六一”联欢开始：

　　⑴大合唱 《六一》歌 全班师生

　　⑵诵读 《劝学》 刘婷

　　⑶舞蹈 《踏浪》 江水婕

　　⑷笑话 《开心一百》 莫景晖

　　⑸舞蹈 《***》 刘婷

　　⑹朗读 《妈妈生日快乐》 梁文祥

　　⑺歌曲 《数鸭子》 刘琼

　　⑻拉丁舞表演 刘婷

　　⑼知识抢答赛 全班同学

　　⑽游戏 《步步高升》 全班同学

　　⑾合唱 《幸福拍手歌》 全班同学

六一活动方案5

　　一、 指导思想

　　一年一度的六一儿童节是少先队员最隆重的节日，通过开展庆祝“六一”活动，使队员积极的参与、体验集体合作的快乐，体现一种积极向上、乐观进取的精神。以丰富多彩的活动，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，欢度一个有意义、能回味的六一儿童节。为了使庆祝活动顺利进行，特制定此方案。

　　二、活动主题:“ 童心迎六一,快乐共成长”

　　三、活动内容：

　　1.入队 2.队报、小制作展板 评奖 3.快乐游班 4.“庆六一”文艺汇演

　　四、活动时间：5月29日——6月1日

　　五、具体要求：

　　1.入队活动

　　(1)5月29日9：30全校师生集中操场，举行别开生面的入队仪式，使每位新入队的少先队员感受到自己的光荣，记住这个难忘的“六一”。

　　**大队委进行一年级的入队前教育， 学习佩戴红领巾和入队誓词的练习。老队员(六年级全体少先队员)于入队仪式时为新队员佩戴红领巾。

　　活动地点：入队前教育于一年级教室进行，入队仪式于校操场进行。

　　参与人员：全校师生。

　　2.队报、小制作展板

　　要求人人参与，班内选出10%上交大队部，其余的队报贴在教室外的墙上。小制作除上交外，在班中展出。作业也要求展出。

　　班内展出的`部分也要评奖，从学生参与的数量和质量两方面进行。

　　时间：5月31号上午必须完成

　　3.游班活动

　　(1)活动内容：

　　活动内容主要突出一个“学习”。游班内容不仅是室内活动，还可以是室外活动。活动地点设在各班教室，每个场地配备一名教师负责，班**带领各班学生进行参观。(从教室的设置、小制作、队报、作业几方面)

　　(2)活动结束后，各班迅速**学生打扫室内外卫生。

　　4、 表彰

　　(1)公示表彰名单;

　　(2)为优秀个人、集体颁奖;

　　(3)优秀作品展示。

　　5、“庆六一”文艺汇演

　　(1)班**写出节目串词

　　六、注意事项：

　　要保持校园干净整洁，不要乱扔垃圾杂物，活动结束后，各班负责清理场地。

　　20xx年庆"六一"主题活动方案(2)

　　一、活动意义：

　　让幼儿了解端午节的意义，使幼儿能度过一个开心、快乐的“六一”儿童节，营造一个健康、向上、活泼的节日氛围，丰富幼儿的校园生活，同时也培养幼儿的活动积极性和参与性。

　　二、活动主题：

　　“快乐童年”两节同庆

　　三、系列活动时间及内容：

　　1、“快乐童年”两节同庆系列活动时间及内容

　　5月6日 中、大班“我是小画家”幼儿绘画作品展

　　5月11日—5月27日 六一节活动筹备活动

　　5月12日 “快乐童年”两节同庆文艺演出主持人评选

　　5月22日 表演服饰艺术照

　　5月28日 “快乐童年”两节同庆文艺演出

　　5月29日—5月31日 端午节放假3天，幼儿在家陪伴父母一起度过一个温馨团圆的节日。

　　6月1日 幼儿入园参加评选“好孩子”活动及表彰大会

　　2、文艺演出活动具体安排：

　　(1)演出时间：5月28日 下午18：45分正式开始

　　(2)演出地点：广场

　　(3)活动流程：

　　a、幼儿**化妆、换演出服

　　b、**、园长讲话

　　c、文艺演出

　　d、《感恩的心》亲子互动游戏

　　e、文艺演出结束后家长接幼儿回家

　　(4)“快乐童年”两节同庆文艺演出节目：详见演出节目单

　　四、注意事项：

　　你来参加节目的同时，还要请你配合我们做好以下几项工作——

　　1、5月28日上午幼儿在家休息，午睡后吃过点心，于15：00将幼儿送入幼儿园后，家长先回家，方便老师为幼儿化装。

　　2、被邀请参加**幼儿活动的家长于下午15：00到幼儿园配合老师的**工作。

　　3、观看演出的家长于18：30入场坐在观众席内等待节目的演出。请避免到**与幼儿接触以免影响幼儿的演出情绪。

　　4、记住：一定要准时!千万不要迟到噢!你会在演出中感受宝宝的成长与快乐!健康与聪明!你的到来一定会让宝宝开怀大笑

　　1、精心**，严格把关。

　　对所有参演学生的身体健康状况，要进行全面细致的了解，做到底数清、情况明。对于**演出的同学和暂时没有节目的同学，要做的心中有数，以便于及时提醒。

　　2、提前做好学生的安全教育工作

　　演前，要向学生讲清楚汇演需注意的事项，并就服装和道具的问题提醒学生做好准备，特别要讲明易出现的安全问题和注意事项。 班**老师要教育学生在活动中听从指挥，不违章操作。

　　教育学生在活动期间，看管好学生的衣物，未经班**同意，不得擅自离开集合地点。同学必须按照规定场所活动，严禁在活动途中违反纪律现象。

　　二、活动各环节危险危害因素

　　1、班**要配合学校安全小组保障学生的安全。活动期间维护好整个活动秩序，加强巡视、检查，确保活动安全、顺利开展。

　　2、班**对本班学生安全负责。活动前，应积极做好安全宣传教育工作，教育参赛学生服从教师的指挥，遵守纪律，维护秩序，不得擅自行动。不得在会场大声喧哗，打闹，随意乱跑，以免影响活动正常进行，甚至发生意外伤害。

　　3、活动前明确学生入座的方位，集中管理，便于突发事件的解决。班**与班长坐在座位的两端，对外出学生做到心中有数。负责本年级学生管理。

　　三、安全要求和保障安全的措施

　　1、活动期间如发生突**况，由安全**小组**指挥，在场所有班**及任课教师要管理好学生，稳定情绪，注意避免随意奔跑，互相冲撞拥挤。

　　2、所有学生都必须自觉维护好会场秩序和卫生，不得带、吃零食(饮水除外)，不得乱扔垃圾、纸屑等污物。

　　3、活动结束时每个人都必须清理走自己座位周围的垃圾，确保自己所带物品无遗漏，此时，方可离开座位。离开时，由班**带队、有秩序地到礼堂门口，整队，清点人数，放学。

　　4、演出中注意服装道具、更要注意舞台环境，尤其要注意电的问题，不能乱动电源开关，发现问题及时汇报。

　　5、活动现场设立临时救护室(由电厂医院负责)，配备医药用品，安排卫生救护人员，应急处理意外事件。

　　6、各班**应及时了解本校学生身心健康情况，若发现患病、发烧发热或不适宜者应及时安排休息。

　　7、如发生意外伤害，在场教师应马上向安全小组汇报，并负责及时把伤员送到医院治疗。有关教师应设法通知受伤学生家长到医院了解情况，协同医治、妥善处理。

　　8、服从学校安排，意外情况时，由音乐老师负责舞台演员从舞台西门撤离;**负责本班学生撤离，五年级从后右门;四年级从后左门;三年级从西门;二年级从东门;一(1)从东门;一(2)从西门有秩序、安全撤离。

六一活动方案6

　　为了弘扬爱国情操，建立**校园，建立**社会，让全校学生铭记历史，继承和弘扬爱国**精神，激发同学们爱校、荣校的责任感。展示校园文化风采，彰显学生个性，展示艺术才能。我校决定于20xx年5月30日举办以“*梦、我的梦、童心向*”为主题的系列活动。特制定如下活动方案：

　　一、活动主题：

　　*梦、我的梦、童心向*

　　二、活动目的：

　　为了弘扬爱国情操，建立**校园，建立**社会，让全校学生铭记历史，继承和弘扬爱国**精神，激发同学们爱校、荣校的责任感。展示校园文化风采，彰显学生个性，展示艺术才能。

　　三、主办单位：

　　朱明乡中心小学。

　　四、参加人员：

　　全校师生。

　　五、活动时间：

　　20xx年5月30日

　　六、活动地点：

　　朱明中心小学操场

　　七、参与方式：

　　自愿报名，报名登记。文艺节目每班最多1个，六年级的可以增加1个不是舞蹈的节目。

　　八、活动内容：

　　1、文艺汇演（教师必须出3个以上节目，每个节目人数不少于5人，语文组1个、数学组1个、行政办公室1个，）

　　2、颂歌合唱唱（5——6）、优秀童谣（1——4）

　　3、颁奖仪式

　　九、人员安排

　　1、主持：陈大付 王梨 李沙（况琼代二2班班**、邓询代五2班班**）

　　2、背景布置：杨文献 张梅 安维义 陶光德 况玲 王畇蕺 罗竞秋 吴祥 黄晓燕 郭静 候举琴

　　3、插彩旗及音响搬放：王绍全 许迪 彭先红 唐兴萍 余婷 朱春梅 李婷 江豪 陈维先

　　4、摄像：安维义

　　5、安全应急：门卫及各班班**老师。

　　6、评委：陶光德 张梅 安廷学 韩娴 吴祥 余春 罗梅

　　7、收分、统分：许艳 董志华

　　8、音乐播放：许迪

　　9、奖状书写：杨文献 吴祥、江豪、

　　10、场地划分：王绍全 安光琴 况玲 许艳 董志华

　　十、主要流程

　　1、*

　　2、升旗仪式

　　3、**讲话

　　4、新队员入队仪式

　　5、文艺汇演（上午）

　　6、颂歌及童谣（下午）

　　7、颁奖仪式

　　十一、后勤提供：

　　话筒电池一盒、5号电池四对、水性笔2盒、小奖状120张、崔素纸1件、封口胶2个、彩旗25面、双面胶3个、棉线2个、自喷漆5瓶、气球20xx个、红领巾150张、糖果45包、书籍或笔记本本120本。

　　十二、奖项设置：

　　本次活动采用百分之百发奖方式，集体奖以各班上午、下午的综合成绩发奖。

　　a）集体奖：

　　低年级组一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名，四等奖1名。

　　中年级组一等奖1名，二等奖1名。三等奖1名，四等奖1名。

　　高年级组一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名，四等奖3名，。

　　奖金分别设：150元、120元、90元、60元。

　　合计：1380元。

　　b）个人奖

　　各班推选一名优秀少先队员、一名优秀班干、三名“三好学生”

　　个人奖不设奖金，只颁发奖状及奖品。

六一活动方案7

　　一、活动目的

　　一年一度的“六一”儿童节是孩子们最隆重的节日，我们通过别开生面的庆“六一”活动，把生态文化节推向**，使孩子们在尽情享受节日快乐的同时，体验生态艺术创作的乐趣，收获合作与创新的喜悦。同时，结合建*九十周年，让孩子在活动中学会感恩，懂得如今美好生活的来之不易。

　　二、活动时间

　　20xx年6月1日（上午8点开始，下午2点开始）

　　三．活动对象

　　全体学生、全体教师

　　四、活动地点

　　上午――大操场（搭台演出）；下午――操场一圈及香樟道两侧（以班级为单位，按区域划分，布置展台）

　　五、****机构

　　组长：祝禧、施健

　　副组长：吴建英、周琳芳、倪健慧、吴季群

　　组员：陆静蕾、姜东英、高姗姗、周灏、江玲、各年级组长

　　六、活动安排

　　（一）【师生同台庆“六一”】

　　时间：6月1日上午（7点50分准时进场，8点准时开始）

　　1.东小合唱团、民乐团等学生分别**表演节目。

　　相关负责人：陆静蕾、江玲、虞垒钧、黄舒姝、包云虎、陈逢春、张袁缘

　　2.各学科教师**以及校长室**分别**表演节目。

　　相关负责人：

　　一至六年级语数老师（各年级一个节目，共六个）：各年级年级组长

　　英语（一个节目）：张丽萍

　　音体美（一个节目）：虞垒钧、姜春霞、徐燕飞

　　科学、信息技术（一个节目）：沈燕、施红星

　　3.市妇联对部分学困生的捐助仪式。

　　（二）【海门市东洲小学红领巾贸易节】

　　时间：6月1日下午（1点45分布置好展台，2点准时开始，4点结束）

　　1.各班学生在老师指导下，利用假日精心制作生态艺术品，“六一”节下午，以班级为单位设立生态艺术小展台，出售同学们亲手制作的.生态艺术品，每件艺术品价格不超过5元。

　　2.学生跨班级、跨年级相互欣赏制作的生态艺术品，用零花钱购买自己喜爱的生态艺术品。

　　3.同时，学生可把家中闲置的具有利用价值的书籍、文具、玩具等带来，一并在班级展台中售卖，由正副班**带领班委会成员对这些物品**分类、估价，确保货源充足，价位合理。

　　4.各班招募生态艺术小展台工作人员若干，并由班**对其进行岗前培训（包括摊位分配、行业礼貌用语以及业务知识培训等）。

　　5.各班安排小会计，把出售生态艺术品和闲置物品所得钱的50%交大队部“东小六一基金”。大队部将向全校公布各班上交的金额数。

　　6.活动结束后，学校将评选出“服务明星奖”、“爱心大使奖”、“门前三包奖”，评选结果将直接跟本学期文明班队评比挂钩。

　　相关负责人：周琳芳、姜东英、高姗姗、周灏、江玲

　　六、活动要求

　　1.5月31日晚前，美术组完成南北校门的环境布置（营造氛围）。

　　相关负责人：徐燕飞

　　2.“六一”节早晨，校园里播放欢快的儿童歌曲。

　　相关负责人：陆静蕾、陆娟

　　3.“六一”下午1点45分前布置好生态艺术展台，打出各自的售卖宣传标语。

　　相关负责人：各班**

　　七、活动注意事项

　　1.各班班****好各班学生，在活动之前对学生进行一次有关安全、纪律等方面的教育。同时，各班自行准备一个大的纸盒，盛放垃圾。

　　2.体育组提前划分相关场地。

　　3.活动期间，各位学生应遵守校规，做到不喧哗、不打闹。校规督察队员进行纪律督察，各班选出1―2名执勤队员，负责本班秩序。

　　海门市东洲小学

　　20xx年5月23日

六一活动方案8

　　一、活动目的：

　　为了让全体学生过一个“快乐*和、有趣有味、有文化有艺术”的'“六·一”国际儿童节，让每个孩子都能找到自己的亮点，使每个孩子的个性得到飞扬，潜能得到充分的发挥，让孩子在活动中取得更多的精神。进一步感悟教育的新观念，从而对如何教育孩子有所启发；通过向家长、社会展现我们的“六·一”活动，进一步塑造本校的良好形象；增强教师、家长、孩子们的意识，通过展开庆祝“六·一”活动，使学生在积极的参与中体验集体合作的快乐，体现一种积极向上、乐观进取的精神。为更好的激起学生酷爱生活、酷爱校园、酷爱艺术的丰富情感，为学生提供表现自我的舞台，让学生积极参与并发挥其个性特长，充分展现我校素质教育取得的丰富成果，经学校决定，我校将举行“金色童年飞舞梦想”庆“六·一”文艺汇演。

　　二、活动主题：

　　金色童年飞舞梦想

　　三、活动组委会

　　组长：

　　副组长：

　　成员：

　　四、活动时间：

　　20xx年5月30日上午（初定）

　　五、活动地点：

　　Xx镇中心小学大操场

　　六、文艺节目情势：

　　节目情势不限，舞蹈、歌伴舞、朗诵、课本剧、独唱、合唱、相声、小品、双鐄、器乐演奏、武术表演等。

　　七、节目要求

　　1、内容以反映“六·一”儿童节欢乐为题材，主题健康活泼、积极向上，能反映小学生生气蓬勃的精神面貌和快乐的童年，情势自定（服装、道具、化妆自备）。

　　2、集体歌舞和合唱要求同一服装。

　　3、每个班级推选1个优秀节目。

　　4、每个节目的时间**在3—8分钟之间。

　　5、节目的排练由各班**负责，科任协助。

　　6、节目上报时间截至到20xx年5月9日。请把节目音乐发给QQ邮箱，QQ为：。

　　八、活动具体安排（程序）：

　　1、升旗

　　2、致开幕词

　　3、**讲话

　　4、“金色童年飞舞梦想”文艺汇演活动

　　5、致闭幕词

　　九、工作职员安排：

　　1、总指挥：

　　副总指挥：

　　2、总策划：

　　3、主持人培训：

　　4、音响：

　　5、摄影：

　　6、节目调度：

　　7、秩序维护：各班班**和科任老师。

　　8、演出结束后的工作安排：

　　各班班**负责好本班学生撤离会场工作，其余的老师负责清场工作。

　　十、未尽事宜，另行通知。

六一活动方案9

　　一、活动目标。

　　通过开展庆祝“六一”系列活动，让每个孩子都能找到自己的亮点，使每个孩子的个性得到飞扬，潜能得到充分的发挥，让孩子在活动中获得更多的发展，通过向家长、社会展示我们的“六一”活动，进一步塑造本校的良好形象，使学生在积极的参与中体验集体合作的快乐，体现一种积极向上、乐观进取的`精神。

　　二、活动主题：

　　团结、文明、健康、活泼。

　　三、时间安排：

　　5月31日。

　　四、地点：

　　三（6） 教室。

　　五、主持：

　　xx、xx。

　　六、活动项目及要求

　　1、要求全班同学全员参加。

　　2、表演的节目类：

　　（1）歌唱类：必须是健康向上的题材，可以是独唱，也可以是多人的。

　　（2）其它类：相声小品、讲故事、形式多样，此类节目经过活动小组彩排后方能进入表演名单。

　　3、绘画书法展示：绘画比赛、书法竞赛。

　　七、活动相关安排。

　　以良好的精神状态积极投入排练和各项准备，争取效果最佳。

　　八、节目单：

　　1、舞蹈 《江南style》。xx等。

　　2、小合唱《最炫民族风》。xx等。

　　3、小品《粗面》。xx等。

　　4、朗诵《江南》。xx等。

　　5、小合唱《嗨歌》。xx等。

　　6、绘画《森林》。xx、xx。

　　7、朗诵《长歌行》。xx、xx。

　　8、歌舞《奔跑》。 xx、xx。

　　9、小品《拔牙记》。 xx、xx。

　　10、小提琴独奏《摇太阳》。 xx。

　　11、英文歌《种太阳》。 xx、xx。

　　12、毛笔字。 xx、xx。

　　13、笛子独奏《大海啊，故乡》。xx。

　　14、风趣小故事《疯狂机器人》。xx、xx。

　　15、唱歌《大笑江湖》。xx、xx。

　　16、相声《双簧》。xx、xx。

　　17、唱歌《三个傻瓜》。 xx、xx。

　　18、魔术。 xx、xx。

　　19、合唱《歌声与微笑》。 xx、xx。

六一活动方案10

　　一、活动目的

　　一年一度的“六一”国际儿童节即将到来，为了让孩子们过一个丰富多彩、快乐祥和的节日，给同学们一次表现自我的机会，同时，也为了展示我校素质教育取得的丰硕成果，推进校园文化建设，经学校研究决定，将隆重举行20xx年庆“六一”文艺汇演。

　　二、组委会名单

　　组长：山成英

　　副组长：山成锁

　　组员：边红才冷长莲各班班**

　　三、前期工作内容与人员安排

　　主持人：冷长莲学生两名

　　文艺节目组：冷长莲、各班班**（负责文艺节目的排练、演出顺序编排、催台）

　　文稿组：山成英、各班班**（负责串词、奖状）

　　后勤保障组：李元才、汪锋、马登雄汪元德（负责环境布置、物资采购、器材搬运摆放等）

　　安全保卫组：赵成顺、各班班**及值周老师（负责维持演出秩序、学生纪律和安全）

　　道具、服装、化妆：各班自备

　　评委：山成英山成锁汪家有汪锋马登雄张天德幼儿园一名

　　四、活动时间

　　20xx.5、25下午

　　五、活动内容：

　　1、请大队辅导员冷老师宣布新队员名单

　　2、新队员**，由六年级给新队员佩戴标志。

　　3、新队员宣誓。

　　4.山校长讲话

　　5.学生**讲话

　　6、文艺汇演：

　　六、节目安排：（各班3-4个节目）

　　为减轻老师的负担，本次庆“六一”文艺汇演节目的准备，由各班班**负责，统筹安排所本班的节目，要求每个班准备3---4个节目，5月24日前将本班的节目安排报冷长莲老师。节目要求精选，思想内容健康向上，有一定艺术质量，不能搞应付，不能为完成任务而不重视节目演出效果。

　　七、节目评奖：

　　本次活动，对参加汇演的节目按评分标准进行评分，根据得分的多少为序，按如下设奖：一等奖1个；二等奖2个；三等奖3个。幼儿园1个

　　八、节目要求：

　　1、节目内型：综合反映学生文化生活的歌舞戏曲、小品、相声、歌剧等均可。

　　2、节目内容：以反映学生素质教育成果，展现学生健康向上的精神风貌，体现“六一”儿童节活泼欢快的节日气氛充分展示个人风采，展示我校的艺术教育成果，展现我校风貌为主要目的。提倡大胆创新，活泼新颖。

　　九、节目要求：

　　节目类型多样化，节目内容贴体生活，服装相对整齐，道具精致，舞蹈艺术效果和音响艺术效果好。

六一活动方案11

　　活动主题：欢笑凝聚记忆 幸福铸就梦想

　　活动时间：XXXX年5月30日 上午7:40----10:00

　　活动地点：学校足球场 小学部各班教室

　　参与人员：小学部全体师生 主持人：

　　活动内容：

　　(一)第一阶段 育才十年 感恩有你8:00---9:40

　　开始前，唱歌展示(每个级部一支歌)营造欢乐氛围

　　1.六一儿童节学生献词

　　2.六一儿童节校长致辞

　　3.表彰“育才学习标兵”6名：各年级学习第一名和“感动育才 四好少年”4名：热爱祖国，理想远大好少年;勤奋学习，追求上进好少年;品德优良，团结友爱好少年;体魄强健，活泼开朗好少年(最具孝心、 (拾金不昧)、自强自立、助人为乐(乐于奉献)的同学，各班上报后，经教育处评选后确定) 给每一类写颁奖词)

　　(二)第二阶段 欢声笑语 幸运你我.

　　1.给同学们六一儿童节礼物(1年级书包、2年级文具袋、3--6年级本子)

　　各班学生****领取礼物，合影留念。其他**、班**在下面发放。

　　2.幸运大抽奖(提前给3--6年级同学发放“六一心愿卡”，同学们在卡片上写下对自己、同学或班级的祝福，并将卡片投进票箱内。活动现场将邀请嘉宾当众抽出“心愿卡”，被抽中的同学将获得大奖一份。

　　被抽中的学生**领取奖品，合影留念。

　　(三)第三阶段 幸福一家 精彩无限

　　各班在教室内，按照各班的六一儿童节庆祝方案，举行“六一联欢会”，可邀请老师、家长参加。

　　前期献词、领奖学生进行排练，礼仪教育。

　　注：1、时间**好，到点就结束。下午学生休息。

　　2、放学前将教室的'卫生清理干净，关好门窗、灯、空调。

　　3、室内活动期间注意不要大声喧哗，影响中学部上课;要注意安全，禁止做一些危险性的游戏、活动。活动要做到文明、有序。

六一活动方案12

　　指导思想：

　　为增强幼儿的.环保意识，培养幼儿的动手能力、创新能力和表演能力，增进家长与孩子的情感，我们大班组特此举行“阳光童年七彩show”活动，为我园的小朋友提供展现才能的舞台空间，将“健康、自信、参与、合作”这个主题融于指尖的创意展现中，通过设计环保服饰、造型废旧酒瓶、装饰日常彩旗这三大主题活动，展现当代孩子健康、活泼、创新的精神风貌，倡导低碳生活，培养艺术文化涵养，积极推动校园文化的建设，“阳光童年 七彩show”幼儿庆六一活动方案。

　　活动目标：

　　1.引导幼儿和家长充分发挥想象力，利用日常的材料设计服装。

　　2.通过本次活动体现出环保、创新、艺术等多方面，要注重参加活动的过程，从而提高幼儿的环保、创新意识。

　　3.锻炼幼儿的动手、想象、创新、合作等能力，让环保意识深深扎根在孩子们的心里。

　　活动时间：

　　xx年5月28日

　　活动地点：

　　地点：xx区第二实验幼儿园北边户外场地、大班各班教室

　　参与对象：

　　大班全体教师、幼儿与家长

　　活动准备：

　　（一）物质准备：

　　1.报名分组准备：xx年5月19号——5月21号

　　（1）由各班教师做好家长宣传、报名工作，统计参加幼儿人数，根据亲子意愿将幼儿分成时装表演组（10人）、瓶子造型组（10人）、彩旗涂鸦组（其余幼儿），规划方案《“阳光童年 七彩show”幼儿庆六一活动方案》。

　　（2）各班确定本班表演主题、准备表演音乐。

　　时装秀主题：大一班 花花世界

　　· 大二班 幻想科技

　　· 大三班 海底遐想

　　· 大四班 森林狂想

　　· 大五班 水果味道

　　瓶子造型色彩分配：大一班 蓝色系

　　·· 大二班 绿色系

　　·· 大三班 黄橙系

　　·· 大四班 红色系

　　·· 大五班 蓝绿系

　　彩旗涂鸦各班将每面旗确定主题（这个可以由两个合作的家庭自主汇报，老师将重复的调整）

　　2.设计理念、材料分发：xx年5月21号——5月22号

　　（1）时装秀、彩旗绘画的家长将所制作服装的图片或形式反馈给班级教师，避免重复。

　　（2）我们能提供的材料：双面胶、透明胶、皱纹纸、橡皮垫、卡纸、各种颜料等。

　　（3）家长在家将服装做成半成品，在活动当天带到制作现场进行最后的收尾、穿戴、化妆和头饰等活动（1小时的时间）。老师在班级准备好双面胶、剪刀、胶水、订书机等。

　　在家长和孩子共同完成好作品后，到红毯上集中进行时装走秀，可以亲子走秀也可孩子自己走秀。为了走台效果，制作的服装要头饰、首饰、各种装饰品齐全，结实耐用，能够顺利穿脱，达到最精致化效果（节目完成后会留下服装进行展出）。

　　3.设计**和时装排练：xx年5月25号——5月27号

　　根据选择的音乐进行走秀排练，让孩子能够顺利完成演出。对家长的制作过程要及时**，让作品大气、创新、不易损坏。

　　4.场地布置：xx年5月27号

　　（二）精神准备：

　　各班及时召开家长会，提前选出图片开拓家长的思路，讲清活动安排和当天流程，方便家长配合活动的开展。

　　活动安排：

　　1.xx年5月28日正式演出。

　　2.8:25 幼儿、家长、教师到达户外场地。

　　3.8:30 活动开始、园**讲话

　　4.8:45 三个主题活动开展（将椅子摆好看秀的位置）

　　5.9:40 ——9:50三个主题活动人员分别合影、摆放、悬挂

　　4.9:50——10:00瓶子造型、彩旗涂鸦人员就坐，时装秀人员做好准备

　　5.10:00——10:30时装秀表演

　　6.10:40活动结束，各班教师及家长清理活动场地，各班分发六一礼物，**幼儿有序离开活动场地。

　　人员分工：

　　1. 现场指挥：周xx

　　2. 三个主题组组长

　　时装秀 杜xx（各班留一名教师在班内负责）

　　瓶子造型 夏xx（各班一名教师）

　　彩旗涂鸦 张xx（各班一名教师）

　　3. 主持人：魏xx（写稿）

　　4. 音响：王xx（选音乐）

　　5. 照相、摄像：张洁等后勤人员（各班找家长志愿者照相、录像）

计划方案12篇（扩展5）

——宣传方案12篇

宣传方案1

　　一、活动名称

　　XX“世界无烟日”公益徒步宣传活动

　　二、活动主题

　　无烟户外，健**活

　　三、主办单位

　　四、承办单位

　　五、活动时间

　　5月31日 8：30～10：30

　　六、活动地点：松江中路（*广场）

　　七、活动安排

　　1、8：30～9：30世界无烟日主题演讲；欢迎有识之士报名；

　　2、9：30～10：30手抄报、海报、漫画、宣传画和你的任何创意等徒步展；徒步路线，*广场到江城广场；欢迎您的爱心企业提供场地；

　　八、环境布置

　　1、手抄报、海报、漫画、宣传画和你的任何创意，沿江堤护栏张贴悬挂；

　　2、手抄报、海报、漫画、宣传画和你的任何创意，手持巡游徒步；

　　九、医疗救援

　　登山救援队

　　十、嘉宾、**邀请；拟邀请市级**、市体育局**、体育总会**、**等相关单位成员约50人。

　　十一、**宣传

　　1、借助“世界无烟日”公益徒步宣传活动展示我市户外爱好者的精神面貌，宣传保护环境，宣传关注健康；

　　2、动员全社会力量，进一步保护青少年免遭烟草烟雾危害，让孩子们健康茁壮地成长。特别是加强公共场所控烟力度，明确场所主办者、经营管理者的**、义务和责任，持续推进控烟履约工作。推进无烟学校、无烟机关、无烟企业等重点场所的无烟环境创建工作。

　　十二、报名电话：

　　十三、欢迎各个志愿者团体联谊参加；

　　十四、报名须知：

　　1、有公益心，有社会责任感；

　　2、身体健康，无重大疾病；

　　3、自愿参加无报名费和保险；

　　4、评比公*公正，奖品仅仅是鼓励和纪念作用，颁发优秀作品证书；

　　十五、赞助单位：

　　xxx登山运动协会秘书处

　　XX年5月1日

宣传方案2

　　20xx年9月11日至17日是第八届全国推广普通话宣传周，为贯彻落实《门语办〔20xx〕2号》文件精神，我局紧紧围绕“实现顺畅交流，构建**社会”这一主题指定了推广普通话宣传周活动的实施方案，并开展了一系列推普宣传活动，现将整个推普宣传周活动总结如下：

　　一、提高认识、加强**。

　　为保证推普宣传周活动的开展，我局专门成立了以**XXX为组长的推普宣传周**小组，全面负责本次活动的**、安排、落实及检查工作；局人教科负责推普宣传周活动方案的制定；局团委负责推普宣传周活动方案的落实。

　　二、广泛宣传、营造氛围。

　　（一）、自推普宣传周活动开始，我局便在机关内张贴了本届推普宣传周的宣传主题和宣传画，并在局内部刊物“青年团刊”中设立了“推广普通话”专栏，以多种形式进行了积极有效的**宣传，并在局门口悬挂语言文字宣传横幅，扩大推广周的宣传力度。

　　（二）、在机关大会上向全局机关**宣传推普宣传周知识，并传达了本届推普宣传周活动方案。激发全体机关**自觉使用普通话和规范字的意识，使全体机关**积极参与到推普宣传周活动中。

　　三、形式多样、效果明显。

　　推普宣传周期间，全体机关**按照活动方案，开展了丰富多采的活动，如机关团支部**团员青年开展了“普通话知识座谈”、各科室**学习了《*******国家通用语言文字法》、服务窗口开展了“说普通话、做文明公仆”活动等。这些活动极大的丰富了本次推普宣传周的活动内容，从而将全局的语言文字工作推向一个新的**。

　　总之，我局在整个推普宣传周期间，有**、有计划地开展了丰富多彩的推普宣传活动，有效地进行了广泛的推普宣传，调动了广大机关**的积极性，在机关内形成了浓郁的推普学普氛围，并推动和促进了我局语言文字规范化工作。同时，在促进我局精神文明建设、提升机关**人文素养和审美情操等方面都有着积极而重要的意义。今后，我局将继续深化开展此项活动，为创建首都文明区做出贡献。

宣传方案3

各乡镇（街道）中心学校、局直各学校：

　　为提高全县在校学生消防安全意识，充分发动广大学生发现和消除消防安全隐患，激发投身消防公益活动热情，达到“教育一个孩子，带动一个家庭，全民消除隐患”的目标，提升全县师生抵御火灾能力，根据县防火委员会《关于印发20xx年全县“119”消防宣传月活动方案的通知》（上防安[20xx]19号）精神，我局决定在全县教育系统认真开展“119”消防宣传月活动。现将有关事宜通知如下：

　　一、活动主题

　　以“关注消防**你我”为主题，以全体师生大宣传、“七个一”活动为抓手，动员全体师生积极参与，通过开展师生喜闻乐见、形式多样、内容丰富的消防宣传教育，强化消防安全理念根植，增强师生消防安全素质，提高全县各级各类学校防控火灾的能力，最大限度地预防和减少火灾事故的发生。

　　二、加强宣传

　　活动期间，各级各类学校要认真开展消防安全宣传教育。在显著位置设置消防安全宣传教育栏，要利用板报、校园广播、学校网站等多种形式宣传消防安全常识，形成浓厚氛围。各单位要明确专人负责，定人定岗，全面落实各项要求。

　　三、活动内容

　　各单位要认真开展好“七个一”活动：

　　一次集中学习：全县各级各类学校以班级为单位，采取召开消防安全主题班会、**下讲话、外活动等形式进行消防安全知识学习，充分认清火灾事故对社会、家庭、个人的极大危害，教育发动广大学生养成良好的消防安全习惯，投身消防公益宣传，学习逃生自救本领，留心消除火灾隐患的意识。

　　一次实践活动：各学校教师志愿者和学生志愿者利用志愿者活动等时间，到村庄、居民楼院开展消防公益宣传活动。有条的学校要**学生到消防队进行参观。

　　一次消防疏散逃生演练：要求全县各学校在“119”前后，制定演练方案、安排专门时间，利用间操、*等时间，**全体师生开展一次“应急逃生疏散演练”，提升广大师生的自防自救能力。可以邀请消防官兵到学校进行演练指导。

　　一次火灾隐患排查：各学校要**师生学习火灾防范知识，对学校消防通道、疏散楼梯、消防设施等开展一次自查活动，引导师生自觉维护良好的消防安全环境，保障学校师生生命通道畅通。特别要结合电气火灾、高层建筑防火综合治理，对消防设施、消防通道、机房、实验室、食堂等进行全方位排查，要对排查出的消防安全隐患建立台账，确定整改责任人、整改时限和整改效果。

　　一条消防提示短信：在活动月期间，学校通过校讯通、微信等方式至少向家长发送一条消防提示短信，提醒家长对孩子做好消防安全教育。

　　一期消防安全板报：学校要利用宣传栏、橱窗，办一期消防安全教育板报，各班级办一期消防安全教育黑板报。

　　一次消防作业：各单位要认真**学生完成“学校安全教育*台”推出的消防作业。

　　各单位活动开展情况，于11月0日前报局学校安全管理股。

宣传方案4

　　任务阐述：

　　制作“读千古美文，做少年君子”学校专题宣传片，片长约40分钟。

　　旨在宣传介绍学校的特色科目：国学经典，塑造学校的独特价值。

　　通过国学经典延续培训学校的后期价值，并相应的开设英语和数学特色课程及其他的特色课程。以点带面。

　　基本思路：

　　1、主题：“读千古美文，做少年君子”。

　　2、场景及表现形式：场景放在学校的各个教室，并按照教室的大小和功能，分为小班诵读、集体诵读、情景剧表演、演讲(学习“弟子规”后的感悟)等。(可将全体学生学习的过程按镜头逐次拍下来，这样的话每个学生都有机会上镜头)

　　3、让孩子来谈这种学习方式的体会(真人视频)

　　4、让公立学校老师来评价这种教学方式(真人视频)

　　5、让家长来评价这种教学方式(真人视频)

　　6、让教育界专家来评价这种教学方式(真人视频)

　　7、让****来评价这种教学方式(真人视频)(并在报纸中发文评论，有可能的话可以联系电视台现场采访)

　　8、鉴于本宣传片是学校形象精短宣传片，而非广告片，我们将主要目标定位在展示“弟子规”的魅力及对孩子的影响，其他只作适当呈现而不重点介绍。其他如教学产品介绍、企业文化专题片可另行制作。(但可巧妙的将我们的学校的教学环境还有我们的学生贯穿其中)。

　　基本架构：

　　●清晰的情节思路：

　　画面的安排上，以采访的形式(类似于李博的“深圳梦”模式)来讲述：诵读—评价—校长发言(见附件)—学校广告。巧妙地将学校的环境和教学情况等内容全景、有机地展现在片中。

宣传方案5

　　一、实施本方案的根据

　　西安**目前为止全国加盟店已达八十家，通过对这八十家店开业的实践，赔不是结合不同省、市、不同地区的消费习惯而总结制定出本方案。本方案的出台同时得到多家加盟店的实践和实践证明了其可行性和效益性。 店是公司为拓展 市场，扩大市场而设立的一家加盟店，先有规模 张台。根据店本身的情况与店周围的环境、人文等方面的特点而制定出本方案。

　　二、实施本方案的前提

　　实施本方案的前提必须是店堂完成（具体的装修风格见红门装修风格），设施到位并能正常运作（定岗、定编），人员到位并能各司其职，当地的消防、卫生、工商、重新**、市政、城管、环卫、牧业等单位关系已协调到位且协调一致。餐饮消费的原则——就近消费原则。

　　1、本开业方案具体实施期： 年 月 日— 年 月 日，共计三天。

　　2、本开业方案宣传主题：吃*名火锅“**火锅”，给您双重惊喜（一重：开业优惠酬宾；二重：好礼送不断）。

　　3、实施本方案所需物品及经费预算（见附表格式）。

　　三、方案的主要内容

　　（一）开业前的筹划准备工作

　　1、由公司外筹备指导人员组成开业筹委会，迥然不同人员的招聘与培训工作，物品设施与设备的采购、调试、安装等，并协调好与当地职能部门的关系，了解当地广告业的情况等一系列涉及后期开业的相关事宜，要求在执行本方案前三天完成。

　　2、与加盟商共同研究并熟悉本方案，确保本方案能顺利实施与执行。

　　3、将正式开业的前三天做为试营业期，且此三天不做任何广告与宣传，主要用于检验内部营运情况。

　　4、正式确定开业日期应尽量避免在周末开业。

　　（二）开业前期店内气氛营造与烘托。

　　1、VI形象礼堂部分中的餐巾纸、筷套、订餐卡、优惠券（代餐券）、DM单、POP吊旗、红门专用气球、专用灯笼、老照片、相关写真图片等由公司为各加盟店设计制作并督导落实到位。

　　2、店堂布置：视各店实际场地情况在屋顶的梁上悬挂POP吊旗、红门专用灯笼、彩带；墙面上悬挂老照片、柱子上悬挂老照片、名人名画、红门木雕、专用*结，注意整齐与数量。

　　3、背景音乐：餐厅播放一些喜庆的音乐（民乐、古典音乐、民歌等），忌放现代流行快节奏歌、舞曲（如DISCO音乐等）。

　　4、店堂内员工整齐站台、**着装，开业期内员工按营运要求（早9:00，晚16:00）在店外整齐列队（例行检查、企业**、掌声、练舞、班前营业安排等）。

　　（三）店外气氛营造

　　1、如达到公司有关加盟店的分级要求，店外应有红门雕像。

　　2、门头上悬挂两面红门POP旗。

　　3、门头下方悬挂红门专用灯笼，每个灯笼上印有“红门”专用字体。

　　4、前放置一气拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容：“*名火锅”“重*门火锅”全国连锁 店隆重开业，拱门的旁边各放一气柱，每个气球上贴两条竖幅，内容：热烈庆祝红门火锅全国连锁 店开业；消费满100元，送 元消费券（一正一反）。

　　（1）外墙悬挂竖幅、尽量布设餐厅所在的那幢大楼（大楼的展示面）。

　　1、单位，恭祝**火锅 店隆重开业。

　　2、 单位，恭祝**火锅 店生意兴隆。

　　3、 单位，恭祝**火锅 店生意兴隆。

　　4、 单位，恭祝**火锅 店财源滚滚。

　　5、 单位，恭祝**火锅 店财源广进。

　　注：竖幅**用红底，黄字或白色字体。

　　6、找一个显要位置做一幅布幅，内容：全国 家店同庆 店隆重开业！开业大酬宾：吃100元（菜品），送 元（消费券）、吃红门火锅，好礼送不断。活动时间： 年 月 日－ 年 月 日。

　　注：另可采用打折方式、赠送菜品的方式、发放贵宾卡的方式或免费酒水的方式等。不另制作促销细则。活动解释权归店方。

　　7、开业花蓝至少不少于20个，且要求为真花。

　　8、大门口铺红地毯。

　　9、在当地主要路口主要是转盘，进出城口放置空飘，一般一处四个，空飘下竖幅内容为：吃重庆名火锅——红门火锅，好礼送不断；开业酬宾吃100（菜品），送 元（消费券），可重复放置。

　　10、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“红门火锅”、“全国绿色餐饮企业”、“重庆名火锅”、“*优秀企业”。

　　（四）广告宣传

　　1、**一定要投放资金做宣传（可采取软文＋广告）同时并举。如：电视字幕、报纸等形式。

　　2、随报夹带，选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告，区域为当地店所在区及周边区域。且选择订阅户，时间为开业前第二天和开业当天、开业第二天。

　　3、DM单的发放，选择当地人流量较大且人口质量较高的区域，如：大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、*部门门口。发放要求：

　　（1）发放时段：11:00-12:30；17:00-18:00，这时多是上班族上下班时间，且多为*、行政部门人员上下班时间。

　　（2）发放人群：年龄20-50岁之间的人，且穿着，看起来较有经济实力者。

　　（3）发放的姿势及语言，左手托DM单，腰微屈，且面带微笑，并配以礼貌用语“欢迎光临巴将火锅 店”，用右手将DM单送到目标对象的手中。

　　（4）**着装，披授带，可选用店内员工，也可以临时聘用附近的大中学生。

　　（5）注意事项：若对方不接DM单不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落的DM单捡拾起来，以免造成不好印象，数量每天10000-20000份，三天共计30000-60000份左右。

　　（6）广告气球的发放（赠送）：选择中、高档茶楼、酒吧、咖啡厅，数量视店周围情形定。

　　（7）广告餐巾纸的发放：广告餐巾纸的发放选择踵就餐时段，即11:30到12:30之间，发放的地点为*、行政机关部门旁的一些高档次的快餐店，因为里面的人多为实行朝九晚五**后的*机关人员，现代企业的高级打工人员。同时将广告餐巾纸向临街的门面发放，但应注意不要其它饭馆、面摊上。

　　注：随报附送的DM单做大度16K的规格，而街散发的DM单适当配合广告餐巾纸一起发放。

　　(8)腰鼓队(或其它有当地民众风格的节目)：60人的一个方队，另派两我们的迎宾披授带走在最前面，撑一横幅内容为：“重*门火锅店开业酬宾，吃100元(菜品)，送 元（消费券）”。另一横幅内容：“开业期间好礼不断＋地址＋订座电话”（可走在队尾），腰鼓队暂定为三支，开业三天各一支，路线选择人口密集区或主街道；时间为早上10:30-13:00（沿途配合发放DM单）。

　　（9）短信发送内容：“吃**火锅，给您双重惊喜：热烈庆祝**火锅 店开业，吃100元（菜品），送 元（消费券）；好礼不断，订座电话 。

　　（10）电视字幕：可以参照短信广告内容，另加入地址信息，欢迎光临等字样。

　　（11）当地交通台。

　　（五）开业促销细则

　　（1）单桌菜品消费金额位于50-99元、送50元代餐券和红门扑克1幅。

　　（2）单桌菜品消费金额位于100－149元，送100元代餐券和将军扑克1幅，红门伞1把、红门杯（普通）1个。

　　（3）单桌菜品消费金额位于150-199元，送150元代餐券和将军扑克1幅、红门伞1把、红门杯（普通）1个。

　　（4）单桌菜品金额位于200-249元，送200元代餐券和将军扑克1幅、红门伞1把、红门杯（普通）2个。

　　此此类推，如顾客有扑克数量的要求，可适量加赠，其它类推。注：代餐券的使用说明应明确、不包括酒水消费。

　　注：1、凡来就餐每桌均赠送红门手提袋1个，红门*结1个。

　　2、持代餐券前来消费请见代餐券使用细则。

　　3、活动解释权归店方。

　　另有以下促销细则可供参阅：

　　1、赠送现金券相关于就餐人员来回的交通费。

　　2、活动期间的就餐人员免费喝红门各种滋补酒。

　　3、凡在活动期间内就餐的人员享受××折优惠。

　　执行此促销活动的意义：吃100元（菜品），送100元（代餐券）活动其实相当于打约七五折，但给客人的感觉是吃一次可以免费再吃一次，容易让接受且更有吸引力，赠送的礼品还可以在当地起到宣传作用。

　　（六）开业庆典

　　若能请到当地名人或**可摘一个隆重的开业典礼，找一家礼仪公司负责。

　　注：以上为**实施方案，可根据加盟店的实际情况重点实施。

宣传方案6

　　一、活动主题：

　　感受传统文化的熏陶，丰富业主和员工的生活，增进业主与业主，业主与物业公司的情感交流；体验过节的热闹与欢乐的气氛。

　　二、活动地点：湘府华城物业办公室前木亭和湘府东苑小区

　　三、活动时间：正月十五

　　四、活动负责人：**********

　　四、参加人员：各小区业主及公司员工

　　五、活动安排及布置

　　１、场地布置：在亭子四周绑上铁丝，将灯谜吊在上面

　　２、准备各种奖品

　　３、配置节日音乐并拍照留念

　　六、猜灯谜活动说明：

　　在湘府华城悬挂300条灯谜；在湘府东苑悬挂200条灯谜；灯谜按照难易程度分为三个等级（难、中、易），猜对灯谜后按照三个等级兑换不同的奖品（奖品为洗衣粉、牙膏、水性笔等）。第1-100条灯谜到１号桌对答案；第101-200条灯谜到2号桌对答案；第201-300条灯谜到3号桌对答案。

　　七、兑奖原则：

　　每猜中一灯谜获得一份奖品，猜灯谜者在兑奖处确认答案正确后才能亲自取下灯谜谜题交给兑奖处并填写谜底及签名后方可领取奖品。

　　八、活动注意事项：

　　1、猜谜要有秩序，不要大声喧哗。

　　2、谜底未猜中，不得将谜语取下来

　　3、对答案要排队守秩序，违反者取消猜谜资格。

宣传方案7

　　为进一步提升我市城市精细化管理水*，在全市范围内加强城市管理有关法律法规的宣传力度，增强广大市民群众的守法意识，维护良好的城市管理秩序，为xx建设国际化大都市奠定良好基础，市城管局决定在全市范围内开展城管法律法规知识宣传月活动，特制订实施方案如下：

　　一、宣传主题

　　传播城管法律，守护xx明

　　二、宣传内容

　　宣传我市城市管理所承担的城管执法、市容环卫管理、建筑垃圾管理、公园广场管理、园林绿化管理等方面的法律法规及相关**规定。

　　三、宣传时间

　　20xx年6月1日—6月0日。

　　四、**机构

　　成立xx市城市管理局城管法律知识宣传月活动**小组，组长由市城管局张军刚副**担任。成员由各区（县）、xx新区及各开发区城市管理****、局属各单位和市城市管理局机关有关处室负责人组成。**小组下设办公室，办公室设在市城管局宣传教育处，负责宣传月活动的**开展及统筹协调等工作。

　　五、宣传方式及分工

　　（一）责任处室及局属各单位

　　1办公室

　　负责在局站设立专栏宣传相关法律法规，刊发宣传月活动信息。

　　2**法规处

　　负责对宣传内容进行审定，并提供至各单位。（联系人：）。

　　宣传教育处

　　（1）负责**检查各单位宣传活动开展情况。

　　（2）负责**全系统各单位利用政务微博、微信开展宣传。

　　（）负责宣传月活动影视资料留存及**宣传工作。

　　（4）负责宣传活动的统筹协调及总结**等工作。

　　4广告牌匾管理处

　　负责协调执法总队和各区（县）城市管理局、市城管理执法局各分局等相关单位，利用各种户外宣传设施开展相关宣传。

　　局属各单位

　　（1）宣传月期间利用本单位微信、微博、宣传栏等开辟宣传月专栏，每周刊登1篇专题信息报道。

　　（2）利用本单位滚动字幕屏、电子屏播发宣传月主题及标语**。

　　（）根据工作实际，在所管理的公园、广场设点宣传（请设点单位于月0日前将宣传站点位置电子版报至市局宣传教育处）。

　　（4）城管执法总队**所属各执法支队在日常执法和巡查过程中，主动进入门店、校园、工地、社区、医院、商场等单位及场所散发宣传单或进行口头讲解宣传。

　　（）各单位可结合自身实际，围绕宣传月主题积极**企业、商户、市民群众开展志愿活动。

　　（二）各区（县）城市管理局、xx新区及各开发区城市管理****

　　1**宣传

　　利用省市传统**（电台、电视、报刊）以及**微博、微信、抖音等新**大力开展正面宣传报道，宣传月期间结合活动主题的正面报道不少于2篇。

　　2广告宣传

　　利用辖区门头滚动字幕屏、122社区电子显示屏和街道大型LED显示屏滚动播发宣传月主题及标语**。

　　设点宣传

　　结合实际在辖区设立宣传点（请设点单位将宣传站点位置电子版于月0日前报至局宣传教育处），通过设置宣传展板、发放宣传资料、现场接受投诉咨询等方式开展宣传。

　　4“六进”宣传

　　**执法人员在日常执法和巡查过程中，主动进入门店、校园、工地、社区、医院、商场等单位及场所散发宣传单或进行口头讲解宣传。

　　志愿者宣传

　　结合自身实际，围绕宣传月主题积极**企业、商户、市民群众开展志愿活动。

　　宣传月期间一律禁止使用横幅、条幅进行宣传。

　　六、工作要求

　　（一）****。各单位要****宣传月活动的开展，把法律城管宣传月活动作为一项重点工作和推进城市管理水*提升的一项重要举措，在总结往年好经验、好做法的基础上，精心制定本单位宣传月活动实施方案并报市城管局宣教处。

　　（二）全面落实。各单位要结合各自实际，自行**好本单位的城管法律知识宣传月活动。要以宣传进社区、进机关、进校园、进工地、进门店、进商场等“六进”活动为重点，将宣传月活动与日常城市管理工作相结合，与解答群众疑惑相结合，与征求群众意见建议相结合，强化宣传活动效果。相关处室要按照责任分工，不断创新宣传形式、认真筹备、抓紧落实，为宣传月活动的顺利开展提供好各种保障，确保宣传月活动取得实效。

　　（三）及时总结。各单位要及时总结宣传月活动中的好经验、好做法（随时将活动亮点电子版报至宣传教育处），7月10日前将本单位活动开展情况总结电子版或纸质版报宣传教育处（联系人：）。

宣传方案8

　　为加强道路交通安全大宣传工作，增强广大师生的道路交通法制和交通安全知识，减少校道路交通事故，配合全市道路交通安全大宣传大排查整顿开作顺利开展，确保学生上下学秩序集中整中整治取得成效，校园交通安全宣传方案。根据遂宁市人民*办公室《关于印发遂宁市道路交通安全大宣传大排查大整顿工作方案的通知》文件精神，以及全市教体系统开展的以“十个一”为主题的道路交通安全宣传教育活动。特制定学校道路交通安全大宣传工作方案。

　　一、 指导思想

　　以“创建**校园，交通整治先行”为主题，积极配合*交通管理部门，深入学校、班级、家庭开展各种形式的交通安全宣传教育活动。全面增强师生的道路交通法制意识和交通安全意识，为“**校园”创建一个良好的交通安全环境。

　　二、 工作目标

　　使学校师生道路交通安全法律法规和安全知识抽查合格率逐步提高，农村中小学合格率达100%。 主题：以人为本、关爱生命、安全出行

　　1、全校开展“交通安全教育宣传活动”覆盖率达到100%；

　　2、各班学生参与“交通安全教育宣传活动”受教育率达到100%；

　　3、各班学生交通安全法制常识知晓率达到100%；

　　4、各班学生交通安全法制意识和自我防护能力明显提

　　高，交通安全法律法规遵守率达到100%；

　　5、学校校园内车辆停放有序；

　　6、涉及小学生交通事故特别是**事故和****明显减少，不发生小学生群死群伤恶性事故。

　　三、活动内容

　　学校要围绕教体局道路交通安全大宣传大排查大整顿工作方案总结，广泛深入开展以“十个一”为主要内容的交通安全大宣传教育活动。具体内容是：

　　1、配备一名道路交通安全宣传员。召开交通安全教育宣传动员会。利用早晨**下讲话时间，对全校师生进行交通安全教育宣传动员，要求全体教师和学生必须****交通安全，认真学习有关交通安全知识与法规，严格遵守交通法规，努力避免交通安全事故的发生。时刻注意交通安全。

　　2、教授一堂道路交通安全法规课。开展2次交通安全教育知识讲座。请交警队的**同志来校对学生进行2次交通安全知识讲座，使学生进一步懂得更多的交通安全知识，在思想上观念上引起****，晓之以理，付之实践。

　　3、建立一个交通安全阵地。开展一次安全教育图片宣传展览活动。

　　4、发放一份道路交通安全宣传资料。各班结合《小学生交通安全常识》宣传卡片，充分利用课间活动课、班队活动等时间对学生认真进行宣传教育，有些知识要背熟，学以致用。

　　5、开展一次道路交通安全大排查。开展一次学生乘座

　　车安全检查。要求学生不乘座“三无证”车辆，接送家长的车有刹车、有车锁、有车铃。

　　6、悬挂,张贴一组道路交通安全标语。各班出好一期交通安全知识黑板报和进行1——2次交通安全教育宣传主题班会。

　　7、召开一场道路交通安全讲会。分期、分批**全校学生观看安全教育光碟。

　　8、开辟一个道路交通安全**宣传栏目。在校园内设立交通安全栏（橱窗），展示交通安全法制常识及相关信息。

　　9、签订一份道路交通安全责任书。学校与教师，教师与学生层层签订交通安全责任书。

　　10、学校积极参与一次道路交通安全宣传志愿者活动。开展交通手势指挥操训练活动。学校利用两操、课余等时间，**学生进行交通手势指挥操训练，通过练习交通手势指挥操，加深对交通安全法律法规知识的理解和交通安全重要性的认识。开展交通文明示范队活动，规划方案《校园交通安全宣传方案》。学校建立校门口安全门岗制，由值班老师协助维护交通秩序。

　　四、工作要求

　　1、提高认识，加强**，精心**。加强小学生交通安全教育工作，事关下一代的健康成长和千家万户的幸福安宁，各小学要****，把开展宣传月活动作为当前一项重要工作来抓。结合本校实际，认真研究制定和落实具体的工作措施，在人力、物力和财力上予以保障。建立小学生安全教育的联系协作**，成立相应的工作**，加强对活动的

　　****。

　　2、健全长效机制，巩固成效。一是建立学校交通安全宣传队伍。加强宣传，严格检查。要充分利用黑板报、红领巾广播和宣传橱窗等阵地，加强对宣传月活动的宣传报道和道路交通安全知识方面的宣传。

　　二是建立道路交通安全宣传工作**。三是建立违章**帮教工作**。密切联系，相互配合。各部门既要按照分工抓好工作落实，又要协调好与其它部门之间的关系，做到相互理解、相互**，相互配合。*、学校要积极会同其他****，加强对宣传月活动的指导，认真**开展各项活动。四是提高和巩固“十个一”宣传活动成果。加强对小学生交通安全宣传教育是一项长期的任务，要以此次活动为契机，建立起小学生宣传教育长效机制，学校要定期开展宣传教育活动，通过各种形式交通安全宣传教育，不断提高中小学生交通法制意识和交通安全意识。

　　3、加强督查，严格考核。

　　为进一步提高中小学生交通安全法制意识，预防和减少涉及中小学生的交通事故，结合我校实际，就全校开展小学生交通安全教育宣传活动制定如下工作方案：

　　1.20xx年2月28日—4月30日，学习、宣传动员阶段。广泛开展普及道路交通安全法律、法规和安全常识为主要内容的宣传教育活动，引导学生自觉遵守交通规则，上学、放学做到人车互不抢道，按路队行走，不**穿过马路，不跨越交通护拦，不踩踏路边绿化带；骑自行车者按规定道路行

　　走，不闯红灯、不互相追逐、不**载人、不横冲直撞、不逆向行驶、不争道抢先，教师不无证驾驶机动车。各学校在深入学习、宣传、动员的基础上，使广大师生员工充分认识开展交通安全意识和交通文明素质教育的重要意义。

　　2.20xx年5月1日—7月30日前，开展以“遵章守法，从我做起、从现在做起”为主题的交通安全教育活动阶段。利用各种交通安全宣传形式、开展自觉遵守交通法规，抵制交通违法行为，共建安全、畅通、**交通环境为主要内容的宣传教育活动。在学校广泛**观看交通安全宣传图片、举办交通安全讲座、征文比赛、交通安全知识问答、争当“交通安全宣传员”等活动。配合****，加强校园周边的交通管理，对学校门口的交通标志标线牌进行全面普查，并逐校落实，全力推进创建活动的深入开展。

　　3. 20xx年9月1日—20xx年11月31日，集中开展全面的交通安全宣传教育和学校及校园周边道路交通整治巩固阶段。

　　4. 20xx年12月1日—20xx年1月31日，为检查评比阶段。

　　学校

　　20xx年2月

宣传方案9

　　市场背景：

　　全球经济受金融海啸影响，房地产市场由为明显。前段时间全国18个城市开展了房地产“jiu市”策略，但并没有对房地产销售起到明显的效果，多数开发商就产品的开发处于矛盾徘徊状态，究竟是继续开发还是等待市场回暖再开发？开发出来的产品销售情况一直处于低迷状态，购房者和开发商之间的博弈较量还在继续，究竟采取何种策略才能够缓解当前房源的滞销状况，带动购房者购买，各家开发企业包括房地产策略高手都不能够对当前的市场提出一个根本性的解决方法，只是针对近期拿出了阶段性的促销方案，以缓解当前房源的滞销状况。

　　策略思考：

　　我公司也一样，本着为贵公司项目着想的目的，项目小组10月份销售业绩不佳，其他项目部反馈回来的信息也都一样。为此我公司市场部人员近期就太原市场和所属项目市场进行了详细的市场调研，结果显示，其他项目城市的销售情况都不尽人意，但是相比之下比海华项目要乐观一些，每月销售至少为5-8套，本活动方案只能对目前项目的销售状况起一个根本性带动作用。

　　客户思考：

　　购房客户一般分为两种：一种是投资型客户，一种是自住型客户。由于全球金融市场对**房地产市场造成严重心理影响，市场没有走出低迷态势，成交量整体没有走出低谷，购房者期待楼价的实质性下降，客户群体观望气氛浓重。

　　尤其是投资型客户，受当前经济形势的影响对房地产市场的投资前景不看好，缺乏投资信心，自住型客户也期待价格下降。

　　最近针对河津市场，我们做了大量了调研工作，来电客户有绝大部分态度相当明确，直逼主题“房价降了没有？怎么还不降？我们观望着，等等再看……”，这就说明一个问题，客户的购买需求确实存在的，只是受外界的影响，暂时得不到**，需要有人或者事件来刺激引导消费。

　　竞争者思考：

　　作为竞争对手“名都”项目的**公司一直以来在项目的操作和推广上我们怎么做他们跟着怎么做，没有属于自己的固定模式，在目前的推广策略中他们更是束手无策，在几次与项目负责人的接触中表明，项目目前没有好的操作办法，也许是外地的销售商不适应河津市场，也许是销售商和开发商之间不能更好的合作……，不管是什么原因，这是一次难得的机会，如果对方能和我们一起给市场信心则更好；如果不能合作的话，我们一旦成功，名都和海华的差距将会更大，更有利于海华的今后发展。

　　我公司策略中心对此次活动的认为：“河津在现有市场中，别人不行动我们更要积极行动，以此次活动来拉动市场，同时利用竞争对手达到我们项目的销售宣传目的，以促进销售，帮助公司顺利回款”。

　　活动主题：

　　万人团购砍房价

　　活动时间：12、1-10号

　　活动地点：河津之家

　　接待地点：海华售楼处

　　**方：第三方（河津之家）

　　活动目的：

　　1、通过该活动进一步宣传海华名园，销售目前房源，回笼资金；

　　2、利用活动刺激市场上一部分持币观望的客户，使其感觉该活动是应对市场而产生的，处于对活动的认可和理性的考虑，结合项目销售团队的密切配合，相信会让在观望中的客户产生购买兴趣；

　　3、通过这次活动，让我们更加清楚的认识到在市场大环境的影响下观望的客户究竟有多少，同时为年前销售周期及回款情况做一个基础，为明年项目拉动市场寻找客群做一个铺垫。

　　选择第三方**合作的优势：

　　1、我们不介入，让客户感觉到项目炒作真实性；

　　2、操作过程我们只起接待和引导、成交作用，起宣传和推广作用是第三方，他们负责**和联系客户；

　　3、项目操作产生的负面效果与我们没有太多的关系；

　　操作过程中产生的费用由负责人（赵红*）**；

　　第三方为什么给我们做：

　　能够提升第三方项目的品牌价值；

　　2、第三方**能够积累一部分客户资源；

　　3、站在双赢角度的立场上**活动；

　　活动说明：

　　通过第三方作为活动**者切入市场（身份不易让购房者产生怀疑）主题是：人多力量大，万人团购砍房价！

　　利用第三方的有利条件，对市场进行加热。（利用一切可以利用的资源进行宣传该活动，包括网络、报纸、广播等）

　　客户的寻找、**工作全部由第三方来完成。

　　第三方由海华项目小组负责人来负责，掌控费用的正常推广包装；

　　销售过程中客户团购选择的房源为2号楼、3号楼，适当的将好的楼层进行一定的封锁，同时有必要在销售现场将房源销售价格进行小幅度的上调，保证客户折扣的让利优惠成交；

　　团购活动针对客户为5-10人或10人以上，我方确定房源后上报公司申请折扣优惠成交。

　　本次活动所涉及的推广费用为本次活动的关键，望能够积极落实到位

　　具体实施如下：

　　总流程方案：

　　1**过程

　　11月15日开始，由**者在河津网上或河津市河津风采报纸、电视等**发布团购信息，利用我项目的DM派单小组将团购信息延伸到周边中小县镇，让当地购房者对万人团购产生一定的吸引力；

　　11月20日开始报名，30日截止报名，在宣传单页和**广告上登记第三方的联系方式及联系人，有第三方负责**联系购房客户，积累到一定数量后，**约访客户到项目接待中心由销售人员引导客户了解产品。

　　2销售人员只负责介绍产品、介绍可售房源、价格，关于折扣优惠**由开发商总经理批示执行，成交后签订房源销售合同。

　　由**者和团购**与开发商谈判，商议团购楼座单元以及优惠幅度。

　　确定意向客户，统计比较精确的户数（告诉客户团购数量越多，和开发商谈判的砝码越重，但是根据各个项目的开发成本不一样，折扣也会不一样）。

　　由**者和团购**与开发商再次商谈优惠幅度

　　对团购客户进行摸底，确定大概的购买意向（楼层、面积、付款方式），签订【团购协议】，收取诚意金2万元（自动转为购房定金）。

　　**者和团购**拿【团购协议】和开发商做最后沟通，拿到团购优惠**

　　**团购者到售楼部集中订房

　　分批安排签订认购书或合同

　　3、认购流程：

　　① 鉴别客户身份，收取身份证复印件。

　　② 安排业务员讲解项目情况、沙盘及户型。

　　③ 业务员向销售经理查询销控状况后，给客户开具房号确认书。

　　④ 房号确认书经销售经理检查签字。

　　⑤ 按照客户的统计名单及房号，**换签认购书，开具首付款收据，财务给一式三份认购书，加盖财务章。

　　⑥ 销售理对销出的房屋填写销控表，收取两份认购书（一份当天转开发商），一份认购书交客户带走。

　　4、活动细则

　　在活动的具体实施当中，会有很多的不确定因素出现，为了保证活动能顺利圆满的进行，我们应该尽可能的考虑到活动过程中会出现的不良情况。

　　因为开发商为本地企业，客户资源丰富。又考虑到团购客户的关系复杂，可能直接找开发商谈价，所以开发商在客户未确定购买时不必讲具体优惠。项目组在负责跟进的过程会不断的向客户传递折扣不会太大的信息，用现场销售业务员的解说能力将产品优势充分体现，在客户充分认可产品的情况下，和开发商谈优惠价格，可以用较小的优惠幅度争取大客户的认同。

　　a开发商协助

　　在活动开始之前制定优惠**；

　　区分关系客户和团购客户，尽量不要在优惠折扣上开先例；

　　改善售楼部的氛围，更适合活动的开展。

　　b费用的**（包括活动**费用）

　　c、案场工作安排

　　提高案场工作人员的介绍能力（要突出优势）

　　简政放权实施方案房地产团购方案房地产活动方案

宣传方案10

一、活动背景

　　建筑工程系为方便全校师生，结合合肥工业大学目前自行车使用状况，预开展“爱心自行车”活动。在食堂、宿舍、教学楼、行政楼前开设自助自行车点，为师生提供免费自行车使用。

　　二、活动目的

　　希望通过开展“爱心自行车”活动的前期宣传活动，能够让一些同学将自己闲置的自行车捐赠出来，作为爱心自行车，供大家****，为大家提供方便。

　　三、主办单位

　　青年志愿者协会

　　四、活动时间、地点

　　时间：20xx年4月份

　　地点：合肥工业大学宣城校区

　　五、活动安排

　　1.宣传方式：海报宣传、广播站播音宣传、贴吧宣传、班级内部宣

　　传、宿舍内部宣传、食堂门口宣传

　　2.宣传具体内容：

　　①海报宣传：

　　制作相关宣传海报，张贴在宣传墙上。旁边配上爱心自行车放置点的效果图以及经过**配置的爱心自行车的图片，吸引同学们的眼球，点燃同学们加入本次活动的热情。

　　②广播站播音宣传：

　　与校园广播站相关负责人联系，让两位播音员采用情景对话形式本次爱心自行车活动，并呼吁同学们踊跃捐车。广播宣传的时间、频率需与广播站负责人商量决定。

　　③贴吧宣传：

　　与校贴吧相关负责人联系，在贴吧内开设“爱心自行车”活动置顶帖。利用贴吧，实时记录活动募集自行车的整个过程。

　　同时，在网络上查找一些全国各大城市公共自行车相关视频，剪辑成3分钟左右的短片，为我们的活动进行宣传。

　　④班级内部宣传：

　　由青志联干事在晚自习时到各个班级自习室宣传。干事在宣传过程中需要提到“爱心自行车”的目的和意义，并发放爱心小卡片(上有本次活动的意义和目的)，同时应重点提到张贴在宣传墙上的效果图，鼓励大家去实地看一下。

　　⑤宿舍内部宣传：

　　由青志联干事带着爱心卡片到各个宿舍宣传。要求与班级内部宣传相似，在发放卡片的同时简单介绍募集闲置自行车的目的，并鼓励大家去宣传墙看一下效果图。

　　⑥食堂门口宣传：

　　a.物品需要：扩音器一个、桌子3张、横幅一条、立式海报一张、

　　展板一张、爱心小卡片若干、登记单若干、签字笔。

　　b.位置摆放：在食堂侧门旁边的第二至第三颗树上，面向食堂挂上

　　横幅，横幅内容为“”，同时在横幅下面向食堂将3张桌子弧状排开，第一张桌子摆放扩音器材、爱心小卡片及宣传单，另两张桌子上摆放若干份爱心小卡片、登记单及签字笔。3张桌子左右两侧分别放我们的立式海报、宣传海报和展板。立式海报内容为，宣传海报样式与宣传墙上相同，展板上帖全国各城市公共自行车的`相关图片，讲解人员以展板上图片佐以使用。注：如遇下雨天气，横幅挂在食堂侧门旁墙上，3张桌子放在横幅下面向北面排开，其余内容同上。

　　c.人员安排：共需5人。其中2人站在桌子前的路人多的地方，发

　　放爱心小卡片，对有兴趣的同学进行简单讲解，邀请他到桌前了解详情并登记。1人在放置扩音器的桌后用扩音器招揽人气并且发放爱心小卡片，其余2人在有登记单的桌后为有意愿捐赠的同学详情讲解并登记。

　　六、经费预算

　　七、注意事项

　　1.所有工作人员需提前做好准备工作，中间不得缺席或者迟到早退。

　　2.需登记并保管好登记的捐车志愿者名单，登记单内容应包括：姓名、班级、联系方式、学号、爱车类型、使用时间、是否有损坏。

　　3.在进行班级宣传的时候，应尽量不占用同学们太多自习时间。

　　4.宣传活动中借用的物品事先定好由一位干事登记，登记内容包括：借用物品、借用时间、预计归还时间、实际归还时间、归还时是否完整。并及时归还。

宣传方案11

　　为进一步贯彻落实*的***四***精神，根据全面推进**治县工作的部署要求，根据涟***〔20xx〕3号文件精神，经局****研究决定在全局开展“部门法主题宣传行动”。现将活动方案制定如下：

　　一、成立**

　　成立以**同志为组长，同志为副组长，相关责任科室为成员的部门法主题宣传活动的**小组，加强****，明确职责，分工到人。分管**和盐政科长负责向县**请示汇报，加强协调沟通，其他人员密切配合实施。

　　二、活动目标

　　认真贯彻落实涟***〔20xx〕3号文件精神，按照“谁执法、谁普法”的原则，在运用好传统普法**和形式的同时，创新法制宣传教育方式方法，引入网络、微信、微博等新型媒介扩展普法方式，不断加大与报刊、杂志、广播、电视等**的协调力度，做到法治宣传广播有声、荧屏有影、报刊有文。

　　三、活动实施

　　按照县*的总体要求，结合县盐务局实际，制定活动具体方案。首先，利用LED屏全天滚动宣传此次活动，为活动的开展营造良好的氛围；其次，**召开全体职工大会，重点学习*颁发的《盐业管理条例》、《食盐专营办法》和《食盐加碘消除碘缺乏病管理条例》，将法规条例中的'重点章节、重点条款贴进宣传栏；第三，积极主动与县卫生、电视台、联通等单位协调联系，争取**，通过县电视台等**部门法规进行全天滚动播放。最后积极开展“执法服务社区行”活动，联合有关单位在县城大型社区及务大乡镇集市设置宣传咨询点，开展真假碘盐鉴别和健康咨询活动，布置宣传展板，发放宣传材料，悬挂宣传横幅，提高全民食盐安全健康意识。

　　四、有关要求

　　（一）围绕“部门法宣传”活动主题，明确活动重点。要积极主动争取县**指导**，加强与*、食品药品**管理部门的协作，加强沟通与协调，进一步形成食盐市场监管合力，确保全县人民群众的食盐安全。

　　（二）坚持**行政，强化法律意识、责任意识，创新服务方式，确保服务效果。要根据实际工作情况，创新形式，丰富内容，运用多种**，创造性地开展此次宣传活动，努力提升活动成效。

宣传方案12

　　xx年9月15日—21日是第18届全国推广普通话宣传周。根据《教育部等九部门关于开展第18届全国推广普通话宣传周活动的通知》和《xx市开展第18届全国推广普通话宣传周活动实施方案》，结合我校语言文字工作实际，制定本实施方案。

　　一、指导思想

　　以*和***四***精神为指导，全面贯彻《国家中长期语言文字事业**和发展规划纲要（xx—20xx年）》和国家语言文字法律法规和方针**，大力推广和规范使用国家通用语言文字，凸显语言文字工作在学校教育教学工作中的重要作用，共筑语言文字*梦。

　　二、宣传主题

　　本届推普周宣传主题为：说好普通话，圆梦你我他。

　　三、活动时间

　　xx年9月15日——21日。

　　三、主要活动

　　（一）大力宣传，营造气氛

　　围绕“普通话和规范字”开展主题宣传活动。在校园内外悬挂宣传横幅、张贴各种推普宣传标语、推普专刊、宣传画等。

　　（二）开展各种专题活动

　　1．在学校办公网进行推普宣传。

　　2．各班班**召开推普主题队会，宣传普通话、规范字。

　　3．红领巾广播站本周要发挥广播宣传**的优势，向全校师生进行大力宣传。

　　4．各班围绕推普周制作一期壁报，**开展壁报比赛活动。

　　5．开展“啄木鸟在行动”活动，对校园内规范用语用字开展一次全面检查。

　　6．各班语文老师**各班“说普通话、写规范字**小组”的同学，具体检查、落实学生*时用语、用字规范化工作，把推普工作持续不断地做下去。

　　xx年9月9日

计划方案12篇（扩展6）

——技术方案12篇

技术方案1

　　一、**（指教育部门承认的**）

　　1、 专科二年制毕业得2分，三年制毕业得3分，本科毕业得4分，硕士毕业得6分。

　　2、 专科毕业正在函授或自考本科并取得本专业4门以上主要课程结业证书的加1分

　　3、 其他**得1、5分

　　二、工作年限

　　1、 按正式参加工作的实际年限，每年得2分

　　2、 按任现职务的实际聘任年限，每年得2、5分。（未达到规定**，扣2、5分）

　　（1、2项相加，最高限制60分。）

　　三、论文（指任现职以来，下同）

　　在各级各类刊物或会议上发表或交流汇编的论文（其中县级以上的以教育局年终编印的光荣册上有登记的为准），每篇校级得0、5分，县级得１分，市级得2分，省级以上得3分，发表在CN刊物上得4分。（同篇文章不重复计算。上述得分可累计加分，但不超过8分。）

　　四、评优评先获奖

　　获校级以上综合性表彰（含县、市、省教育主管部门表彰），校级得１分，县级得2分，市级得3分，省级以上得4分（只限选最高级别表彰一次，不重复计）2、参加县级以上教师业务竞赛，如教学基本功竞赛、中青年优质课等，获县级一、二、三等奖的，分别得3、2、1分；获市一、二、三等奖的，分别得4、3、2分；获省级以上一、二、三等奖的，分别得5、4、3分。不分奖次的，按三等奖得分。（不同年度获奖的，可重复计）（上述1、2项表彰奖励分可累加计分，但最高限制7分）

　　五、指导学生（指在本校工作任职期间）

　　学生参加教育主管部门认可的'各种比赛获奖（以教育局年终编印的光荣册上有登记的为准）的指导教师，分一、二、三等奖得分：每人次县级分别得3、2、1分；市级分别得4、3、2分；省级分别得5、4、3分，全国级分别得6、5、4分，不分奖次的，如优秀奖等，按同级三等奖得分。（计算方法：等级总得分÷指导教师数，本项最高限制7分。）

　　六、班**工作

　　1、 担任班**工作每年得1、5分，团委*、副*、**副*、女工**、教研组长、生管教师认同班**工作，每年加1分，从事电教、实验、劳技课教师认同班**工作，但不加分。（只计一项，不重复计）

　　2、 在本校工作任职期间，所任班级在各级各类比赛中获奖（其中县级以上的以教育局年终编印的光荣册上有登记的为准），第一名（一等奖）校级得1分，县级得2分，市级得3分，省级得4分，其他名次（等次）减半得分。（不分名次等次的，如优秀奖等，按同级三等奖计，本项最高限制4分）

　　3、 担任*政**职务每年得2分。兼任其他工作的，不再加分。

　　七、教学工作

　　1、 近三年来完成正常教学工作量，每年得2分，超工作量的或工作量不足的，按下列公式计算加分或扣分，（加分不超过3分，扣分不超过2分）

　　超工作量的：每周超工作量节数÷正常工作量节数×2×超工作量年限。

　　不足工作量的：不足节数÷正常节数×2×不足年限。

　　2、 近三年来担任毕业班教学工作的每年加１分，连续担任的可连续加分（初三年化学科最多加１分）。

　　3、 近三年来出勤情况：每学年请假天数累计（不含法定假日、公假、婚假、产假、丧假及参加培训、进修、函授时间）达1周扣1分，达2～3周扣2分，达4～5周扣3分，6周以上扣5分，未经请假旷课达一日扣2分，3天以上扣5分；各种会议和集体活动缺席每学年累计达3次扣1分，达4～5次扣2分，6次以上扣3分。上述累加扣分。

　　4、 教学效果

　　⑴所任学科上一学年有高考、中考、会考任务的，一律计算上学年“三考”成绩。无“三考”任务的，计算最近一年（两个学期）期末统考的及格率、优秀率。体美音等技能科按*均分20分计算。

　　⑵高考成绩计算办法：上一学年所任学科完成学校下达给班级上本科线人数的约20分，每超1人加1分，每减1人扣1分。

　　⑶中考、会考成绩计算办法：上一学年所任中考、会考学科的及格率、优秀率比例达全县*均值的各给10分，每超过1分百分点加1分，每降1个百分点扣1分。（及格率、优秀率分开计算后累加）

　　⑷无“三考”任务的，最近二个学期期末统考的及格率、优秀率的*均值，达年段*均值的各给10分，每超过1个百分点加1分，每降一个百分点扣1分。（及格率、优秀率分开计算后累加）

　　⑸本条上述各项加分不超过5分，扣分不超过3分。

　　5、 公开课

　　校级每节0、5分，县级每节1分，市级以上每节2分。（以教研室提供为准，本项最高限制4分。）

　　说明：

　　1、 以上各类得分需提供原件验证（教学工作由教务处统计得分）。

　　2、 在本校工作不满一年者暂不参加评选。

　　3、 教学效果的量化有难度时可根据闽教职改[1998]020号相关规定进行评议。

　　4、 被评为省、市、县学科带头人、骨干教师的，同等条件下依次优先。

　　5、 正常工作量计算标准：（只作为职称评定用）

　　6、 出现本评估方案以外的特殊情况，由学校职称评选推荐**组研究决定。

技术方案2

　　一、工作目标

　　1.以推广和践行我县“高效课堂基本范式”来探索网络教研常态化的模式，为校本教研工作提供范式。

　　2.加强我县教师的网络研修意识，促进学校的网络教研。

　　3.促进新修订的课程标准、新修订教材在“高效课堂”教学中的运用。

　　4.落实省信息技术教学的量化。

　　二、工作流程

　　1．选择实验学校（现场），确定每次现场活动的授课人、学科指导教师。

　　2．针对每个主题，授课人第一次备课，形成教学设计、上传到网上，在本校上课，指导教师点评。

　　3．授课人根据点评改进教学设计，将改后的教学设计传到网上。

　　4．**教师参加现场活动，上课、录像，指导教师进行点评。

　　5．**在线研讨，将现场点评放到网上，本市县教师参加网络在线研讨。

　　6．对本次活动进行总结上网。

　　三、工作计划表

　　主题

　　实验学校（现场）

　　授课人

　　第1次备、上课时间

　　第2次备、上课时间

　　学科指导教师（2-3人）

　　活动一

　　如何发挥学习小组的作用

　　保亭中学

　　**旺

　　4月

　　5月

　　黄x、谭xx

　　活动二

　　活动三

　　四、评价：

　　计学分（按县方案给学分）

技术方案3

　　一、技术管理工作目标：

　　1、各项目施工**设计（方案）、技术交底准确、齐全、适用；

　　2、图纸及施工中存在的技术问题及时解决；

　　3、重大质量事故为零；

　　二、技术管理主要工作：

　　1、做好项目服务工作，配合项目部做好图纸会审、施工**设计（方案）、技术交底的审核工作；

　　2、加强内部沟通，通过**技术例会和联合检查，加强与项目部技术人员的沟通，针对已经发生的问题和可能存在的隐患进行讨论，集思广益，共同学习。

　　3、严格执行施工方案和工艺流程，落实技术措施和质量保证措施，从技术措施到实际操作中严格把好质量关，通过层层**，把住关键环节，确保施工方案有效实施；

　　4、做好技术文件的编制、审核和存档，及时办理工程变更并发放。

　　三、技术管理措施：

　　1、制定技术管理**，确定技术管理目标，明确技术岗位职责；

　　2、每周**一次技术联合检查，加强施工过程中的指导、**工作，对重点工序、重要质量**点，实行重点**，切实提高施工一次合格率。

　　3、每周五上午九点**技术人员例会，讨论施工中出现的技术问题和解决方法，交流工作经验、心得，共同学习施工规范和先进施工技术。

　　4、强化技术管理的过程**，对于存在质量、安全隐患的，鼓励技术人员行使一票否决权，杜绝野蛮施工，避免重大质量事故的发生。

　　5、认真开展技术跟踪服务工作，深入施工现场，了解图纸和施工中存在的技术问题并及时解决，做到不推诿，不拖沓。

　　谈固国瑞城项目部技术科

　　20xx年2月16日

技术方案4

　　一、 教学目标

　　1、知识目标：使学生学会在幻灯片中插入视频、声音的方法；学会调整幻灯片的方法。

　　2、技能目标：能熟练地在幻灯片中插入视频和声音；掌握幻灯片移动、复制、删除的操作。

　　3、情感目标：使学生了解山东的景观名胜，丰富知识，开阔视野。

　　二、重点和难点

　　1、重点：向幻灯片中添加视频和声音的方法。

　　2、难点：向幻灯片中添加视频和声音的方法。

　　三、知识点

　　1、 向幻灯片中添加视频。

　　2、 向幻灯片中添加声音。

　　3、 幻灯片的移动、复制和删除。

　　四、课时安排：建议1课时。

　　五、教后反思：

　　第六课 家乡的历史名人

　　一、 教学目标

　　1、知识目标：感受背景对美化幻灯片的重要作用，掌握各种背景的设置方法；培养学生设计为主题服务的意识。

　　2、技能目标：能够设置图片、文字的动画效果。

　　3、情感目标：了解家乡的历史名人的思想、事迹和影响，激发学生奋发向上的精神。

　　二、重点和难点

　　（一）重点

　　1、设置幻灯片的背景。

　　2、设置可选对象（图片、文字）的动画效果。

　　（二）难点：设置可选对象（图片、文字）的动画效果。

　　三、知识点

　　1、背景的颜色设置和填充效果设置。

　　2、背景设置对话框中应用和全部应用的区别。

　　3、对幻灯片中插入的对象的动画效果设置。

　　4、幻灯片的放映。

　　四、课时安排：建议1课时。

　　五、教后反思：

　　第七课 家乡的地域特色

　　一、 教学目标

　　1、知识目标：了解超级链接在幻灯片中的作用；感受幻灯片切换在放映中的动画效果。

　　2、技能目标：学会利用设置超级链接来灵活**幻灯片，增强多**作品的感染力。

　　3、情感目标：渗透地理文化教育及情感教育，激发学生的爱国热情。

　　二、重点和难点

　　（一）重点

　　1、演示文稿中各幻灯片之间的超级链接的设置。

　　2、幻灯片切换效果的设置。

　　（二）难点：演示文稿中各幻灯片之间的超级链接的设置。

　　三、知识点

　　1、在文稿中各幻灯片之间建立超级链接。

　　2、幻灯片切换效果的设置及设置中应用和全部应用的区别。

　　四、课时安排：建议1课时。

　　五、教后反思：

　　第八课 作品的发布与评价

　　一、 教学目标

　　1、知识目标：学会对制作好的多**演示文稿进行成品处理；学会评价作品。

　　2、技能目标：使学生能从各个角度客观、准确地评价多**作品，培养学生的综合评价能力。

　　3、情感目标：让学生体验成功的喜悦，培养学生资源共享的意识；激发学生对信息技术学科的学习兴趣；引导学生树立正确的审美观、人生观、价值观。

　　二、重点和难点

　　（一）重点

　　1、对制作好的多**演示文稿进行成品处理。

　　2、作品的综合评价能力的培养。

　　（二）难点：如何评价作品。

　　三、知识点

　　1、作品的打包与**。

　　2、作品的评价角度。

　　四、课时安排：建议1课时。

　　五、教后反思：

技术方案5

　　一、课题背景

　　二十一世纪是知识创新的时代，造就创新人才振兴国运已被人们所共识。要培养创新

精神、提高创新能力、造就创新人才，关键是逐步培养和形成创新人格（个性）。有创新人格的人才具有创新

精神，才会积极地、自主地树立创新意识、提出创新要求，才会以持久的热情、坚强的意志，不断去探索、去开拓、去创造。

　　**著名心理学家威廉·詹姆斯曾说过：“你播种行为就会收获习惯；你播种习惯就会收获性格；你播种性格，就会收获命运。”化学教育是以培养创新

精神和实践能力为核心的素质教育的学科之一。应积极渗透培养创新人格的教育

思想，积极开发学生的智慧潜能，培养学生的创新人格。

　　以计算机为核心的信息技术对现代教育已产生了深刻的影响，它将导致教育

思想、教学理论、教学模式、教学方法、教学**的重大变革。这种变革为我国基础教育实现“三个面向”的目标

提供了极好的机遇，也为全面推进素质教育开辟了灿烂的前景。应用现代成熟的教育学、心理学、认知学以及视听教学理论、学习理论、传播学理论和系统科学理论等先进的教育

思想和教育经验结合日益发展的信息技术研究中学化学教学教学方法是我们迫切需要解决的问题。

　　二、信息技术与中学化学物质结构理论教学整合的实验研究内容

　　所谓整合，是指信息技术与教学或课程的结合。我国计算机辅助教学经历了几个阶段，最先是对学生进行课程练习，课程辅助软件为主体单机自学模式和以自制课件或积为主体的计算机辅助教学模式，

网络技术发展后出现了

网上教学模式。但是我们认为这些模式还不能充分体现学生的主动性，还不能充分体现信息技术的优势。化学基本理论和元素化合物的知识（包括有机化合物）构成了中学化学教学的主要内容。基本理论与元素化合物知识之间相互联系、协同促进学生认识能力的发展。在教学中基本理论起着贯通元素化合物知识，激活思路，理解本质的主导作用。基本理论的学习会加深对元素化合物知识的理解，使其系统化、

网络化，促进知识的联想、迁移和应用。学生抽象思维能力的形成和发展，分析解答化学问题能力的提高，辩证唯物**

思想和科学方法的形成，都与化学基本理论的教学密切相关，物质结构理论部分教学内容在第二学期，我校是广东省一级学校，通过一个学期的学习，学生已具有了一定的计算机知识和操作能力，为此选择信息技术与中学物质结构教学整合思路并进行相关实验研究是切实可行的。

　　整合过程不只是简单的课件展示或上

网学习，而是在教学活动中教师与学生都充分应用信息技术。例如，教师用文字处理软件生成将要发给学生的材料；用数据库软件保存学生的报告；用电子表格记录学生的成绩；定期的从因特

网上获取其他教师教学

思想，并通过E-mail和其他学校的老师保持联系，等等。学生上

网查阅和收集资料；制作电子演示文稿或

网页展示自己的作业；通过

网络与同学、老师交流问题；用数码相机或扫描仪采集图片等等。

　　其次在教学活动中，学生运用信息技术使他们积极地参与到学习中，促进学生对所学知识的有效理解，并且产生他们自己的知识，达到他们的学习目的。对教师来说，面临的挑战是找到合适的方法实施教学活动，并且教授学校规定的那些复杂的课程，以达到****的标准。

　　高中化学新教材物质结构理论部分内容

　　（一）、必修教材内容

　　第1部分：原子序数核素同位素核外电子运动的特点核外电子排布规律的初步知识随着原子序数的递增，原子核外电子排布的周期性与元素性质递变的关系

　　第2部分：元素周期律元素周期表（长式）周期和族元素周期表的应用元素周期律的发现

　　第3部分：化学键离子键和离子化合物共价键和共价化合物极性键和非极性键极性分子和非极性分子分子间作用力

　　（二）、选修教学内容

　　第4部分：H2O、NH

　　3、HF中的氢键离子晶体(以NaCl为例）原子晶体（以金刚石、SiO2为例）分子晶体（以干冰为例）金属晶体各类晶体的模型（微粒和微粒间的相互作用）和性质的一般特点晶体的类型与物质熔点、硬度、溶解性、导电性等的关系

　　三、课题研究进度安排

　　㈠实验的学习目标

　　(1)实验的学习目标

　　在活动中，根据教材物质结构教学内容的分类方法，掌握知识内容和知识体系，了解基本原理应用于元素及其化合物的学习。深入理解微观结构及结构对物质性质的影响。

　　学会应用

网络和

参考书进行文字、图片及动画等资料的查找和收集，学会使用数码相机或扫描仪结合相关软件进行图片制作，较熟练地运用

网页制作工具制作

网页。

　　学会与同伴进行合作，综合比较、对比分析问题，使用几种技术资源研究问题，收集和综合信息。

　　(2)教学活动形式

　　本活动是教师与学生一起建立一个以物质结构知识为主题的小型资源库。在建站过程中分小组收集和制作相关素材，查找有关1-36号元素的结构、单质及其化合物的性质、用途及相关的一些科学家的生评介绍和科学研究方法，有关元素单质的物理性质、化学性质、分类、微观结构等知识内容。再将根据知识的分类方法制作

网页，将

网页在同学间进行交流以促进学生对知识的理解，最后进行相互链接建立资源库。

　　㈡教学活动过程

　　第一阶段

　　1**学生对信息技术在教学中的应用的认识，学生具有的硬件情况和学生的信息技术应用水*、能力情况。

　　2向学生布置研究计划和要求，划分实验小组，根据实验要求进行分工。

　　要求资源库中必需包含如下内容（其它内容自选）：中学化学有关物质结构理论的知识；中学化学中介绍的科学家的生评及元素发现史，涉及的全部常见晶体；部分与教材关系不大但在生产、生活中有较大用途的晶体；现代化学新发现的晶体；特殊的晶体等；每种晶体的所属类别、外观结构和微观结构（图片或动画）、典型物理性质和化学性质、重要的用途；中学化学涉及的有关晶体的典型试题及分析。

　　3收集、制作的资料以磁盘方式或发电子邮件(rpljj@pub.chaozhou.gd)提交，提交的资料中必需注明提交人姓名、学号、资料来源（

网络、图书、自制等）。

　　4班级分组：以小组为单位(共9个小组），分别收集、制作如下几方面的相关资料（并同时收集有关晶体的资源库及地址）：中学化学教材中以上选定的四个部分的内容及有关试题及分析。

　　5人员的分工：策划部：负责对本组研究内容进行总体规划和分工，小组成员团结协作，互相帮助，共同完成实验任务；工程部：负责具体制作

网页以及解决在实验过程中的一些技术性问题。美工部：负责制作图片、动画等；信息部：负责收集、

整理数据，文字数据的录入。

　　第二阶段：

　　学生利用各种有效的途径（实物摄影、扫描图片、查阅教材及

参考书、利用互联

网等）收集有关物质结构知识的各种文字、图片、动画及声音资料。

　　第三阶段

　　1

网页制作讲座。讲座以介绍

网页制作软件FrontPage

20xx基本应用为主，通过5－7课时的教学时间使大部分学生能利用这个软件制作一个有关晶体页面。讲座内容包括页面布局；文本的修饰；图片和动画的导入及处理；超级链接；表格的应用；构造框架、层和简单的动画（选讲）。至于对资源库的总体规划和设计，由实验班级中的计算机制作高手来完成。

　　2对

收集的资料进行分类

整理。

　　第四阶段

　　1每组制作1－3种物质结构的相关

网页。

　　2课堂上展示个人制作的页面并进行相应的解说。

　　第五阶段

　　1**部分学生进行资源库的总体设计、页面的链接及上传。

　　2**在信息技术在教学活动整合过程中，学生解决问题的

思想、行为和方法。

　　针对

评价内容，观察或用测试的方法，确定每个学生达到的程度，建立学生档案袋。学生个人档案内容包括“学生对信息技术的认识相关**”（实验前和实验后各一份）；实验前、后学生在学科上的学习情况学生在实验过程中

提供的各种信息；学生所在小组完成的相关页面；在在实验过程中，教师、组长和组员对该生的

评价；实验过程中，有关这个学生的照片、文字及录像资料等。

　　四、研究课题的工具和资源

　　1、硬件：数码照相机，扫描仪，录音笔，计算机及

网络设备，多**展示设备。

　　2、软件：

网页制作软件Frontpage

20xx中文版或Word

20xx;图片处理软件Photoshop5.0中文版；动画制作软件Flash5.0中文版及GIFAnimator4.0;上传工具CuteFTP。3、资源库：

　　中学化学微观结构虚拟世界：swyz.fj./yz_cai/hjf/structure.htm。

　　

*科普博览：kepu.ac/mineral/sight/。

　　人工晶体研究院：risc。

　　化学园地之物质结构：go8.163/~chemfield。

　　用“晶体、原子、分子结构等”作关键词到雅虎、新浪

网、搜狐等去进行搜索。

　　学生用主要

参考书：《化学能力培训指南》；《**学生科普文库》；《化学与现代文明》；《药物学》；《金属元素中的化学》；《矿物学》；《无机化学》；《

*大百科全书》等。

　　其它：学校化学实验室；本地矿业部门；本地珠宝、首饰行。

　　4教师、学生应具备的信息技术技能

　　教师：利用互联

网查阅资料；电子邮件的收发；制作资源库的系列技能（规划、设计、制作及资源库的发布）；图片的处理及动画的制作；扫描仪、数码照（摄）相机、投影仪的使用。

　　学生：利用互联

网查阅资料；电子邮件的收发；简单

网页的制作；利用扫描仪、数码照（摄）相机等工具及软件制作简单的图片或动画。

　　五、预期效果

　　学生通过在教师指导下，从选定和确定研究专题，以小组合作的方式进行课题的研究，主动地获取知识、应用知识、解决问题的学习活动。通过这样的活动形式达到如下目的：

　　①使学生了解科学探究过程；

　　②获得探究体验；

　　③养成自主探究、创新的意识和习惯；

　　④形成和发展创新能力、**获取知识的能力、信息搜集和加工、应用等能力；

　　⑤解决问题，获得跟课题有关的知识。

　　信息技术与中学化学物质结构理论教学整合的

方案信息技术与中学化学物质结构理论教学整合

方案飞雪

技术方案6

　　本学期我们信息技术教研组在学校校长室和教务处的**下，将继续严格按照学校的安排，认真完成学期初制定的教研组学期工作计划。继续学习新课程标准以及相关文章，进一步理解课程标准的意义和功能、结构和内容，明确新课程的实施和评价，了解新教材的内容体系和教学要求；教师结合自己对新课程标准的理解与教学实践，收集、积累、及时记录课程**实验的各种资料和案例，撰写教学论文。 抓好实验和电教工作，培养学生的各方面技能。进一步提高教师教学水*。

　　1、开学初，有徐州师范大学的一位实习生来我校实习，要做好实习生的培养，指导工作。同时，本学期我们组新进一位青年教师，要加强对青年教师的培养工作。在学期中，将安排每位青年教师开二节以上的公开课，进行组员之间的交流学习，争取在校内、外开公开课，听取多方意见，同时也希望本组教师走出去，多听其它学科和其它学校的公开课，学习他们的长处。

　　2、在本学期11月中下旬，将举行江苏省信息技术等级考试的补考，要**好本校须参加补考同学的练习工作，争取能合格。具体由吴伟琴老师负责。

　　3、本学期的11月下旬，电二学生将举行通用外语考试，要妥善安排学生上机练习、考试时间，争取考试正常进行。具体由陶富强，吴伟琴老师负责。

　　4、本学期学校将迎来上级**对我校的新课程**的检查，我组要发挥优势，给学校和其他老师提供技术**。

　　5、在学期初，我校就树立了在本学期创建二星级高中的目标，因此，本组成员一定要严格要求自己，各年级的信息技术课要继续认真上好，上足，上出我组的特色。特别是在上机实践课上，要让学生树立文明上网，爱护公物等意识

　　我们信息技术组的工作繁多而又琐碎，我们将齐心合力，团结协作，在完成学科教学任务的同时，以认真的态度将我们的服务工作做好！

技术方案7

　　一、指导思想

　　为了落实教育主管部门和我校本年度工作要点,加强我校信息技术为教学服务,努力提高我校教学质量,挖掘教师的个性潜能,,磨练教学内功,夯实业务基本功,促进教师专业化发展,让更多的青年教师脱颖而出,进而推进我校课程**的深入开展,教学质量的不断提高。学校决定举办青年教师基本功比赛,为青年教师搭建一个锻炼自己、展示风采的*台。特制定本方案:

　　二、比赛**小组

　　**小组组长:z

　　副组长:zz

　　组员:zz

　　执行小组组长:z

　　副组长:z

　　组员:z

　　三、参赛对象

　　全体青年教师,分两组。

　　1、比赛组:40岁以下的年轻教师。

　　2、示范组:40岁以上的教师(参赛教师年龄以身份证为准,名单附后)

　　王继承、沈小华、欧阳黎等3人为技术指导,不参赛。

　　四、竞赛内容及方式

　　内容:(1)基础知识;

　　(2)微型计算机系统的组成;

　　(3)操作系统的功能和分类;

　　(4)文字表格处理软件的功能和使用;

　　(5)中文ExceI的功能和使用;

　　(6)计算机网络基础知识。

　　方式:全部上机操作完成。

　　(1)基础理论选择题(考核时间20分钟,共20分)

　　(2)文字录入速度,准确率;(考核时间10分钟,共10分)

　　(3)WINDOWS操作系统应用与维护;(考核时间10分钟,共10分)

　　(4)WORD图文排版基本操作;(考核时间25分钟,共25分)

　　(5)EXCEL电子表格基本操作;(考核时间15分钟,共15分)

　　(6)POWERPOINT幻灯片基本操作;(考核时间10分钟,共10分)

　　(7)网络技术基本操作;(考核时间10分钟,共10分)

　　评判标准:以正确率和所用时间进行现场综合评分;

　　2.比赛时间:20xx年3月26日(星期六)。

　　六、奖励

　　1、学校设“教师教学基本功比赛”一、二、三等奖若干

　　2、学校对获奖者颁发获奖证书。

技术方案8

　　【摘要】为适应数控技术发展需求，针对数控专业人才培养的特点，对数控专业教师实践能力培养原则、具体方案等内容进行了深入的研究，探索出一条既符合数控专业人才发展方向，又考虑本校教学软硬件环境实际情况与特色的教师实践能力培养方案建设之路。

　　【关键词】数控技术专业;教师实践能力;培养方案;培养原则

　　数控技术已成为现代制造业的重要加工**，而目前掌握数控加工技术的人才凸显不足。因此，如何尽快培养出能适应现代制造业发展需求的高素质、合格的数控专业人才已成为高等职业教育学校需要研究的重要课题[1]。

　　数控技术课程具有多学科性、***和理论与实际紧密结合的特点，它要求对数控技术教学的每一个环节，都必须用相应的实践教学来加强理论教学的效果，通过实验将理论与实践，学习与研究，模仿与创新结合起来，培养学生自己的动手能力、创造能力、分析问题和解决实际问题的综合能力和工程实践的素质。而教师的实践能力的强弱直接影响教学效果，因而，开展数控技术专业教师实践能力培养方案的研究有着非常重要的现实意义[2]。

　　作者所在学校的职业技术学院于20xx年成立数控技术专业，经过几年的教学实践，逐渐摸索出增强教师实践能力的培养方案，使教师队伍整体水*得到了提高。

　　1 培养原则

　　数控技术专业教师实践能力的培养是一个复杂的系统工程。如何做到科学性、合理性，就必须按照一定的培养原则去进行[3]。

　　1.1 系统性原则:教师实践能力的形成是一个循序渐进的过程，是由低到高逐步发展的过程。这就要求对受训教师实践能力培养时，按照实践能力培养内容的内在逻辑结构顺序来安排培训教师个人的实践能力发展顺序。只有这样，才能使各项内容相互匹配，形成最优方案，构成动态*衡的实践能力培养机制。

　　1.2 个性化原则:教师实践能力培养，应该使每个受训教师的实践能力都得到发展。但是，由于受训教师所学专业不同、本人知识经验和智力水*及个性品质等自身素质也有很大的差异，在“一刀切”整体的培养过程中会出现形成速度和达标质量的差异，因而应采取个性化灵活的培养方法进行因材施教。比如，有的老师对数控装置比较了解，那么可在培训内容设计上倾向于PLC、单片机等方面实践能力培养;有的老师有一定的数控加工工艺及编程知识，那么其培养方案重点可放在CAD/CAM能力培养上。

　　总之，培养方案在涵盖数控技术所涉及的技术领域基础上应具有更大的柔性，从而满足教师实践能力的个性化发展。

　　1.3 知识的整体性原则:所谓的知识整体性指数控技术理论知识与实践能力的完美结合。这条原则是指在教师在具备一定的理论知识的前提下，要有一套科学的培训方法，对受训教师进行系统的实践能力训练。因此，在对受训教师实践能力培训时，一方面要重视对受训教师理论知识的传授，另一方面要加强实际操作的练习。偏废任何一方都不可能使受训教师实践能力形成和提高。

　　1.4 达标评价原则:达标评价原则是使受训教师了解其学习成果和学习效果的方式。这个原则的实施，可以使受训教师明确自己的技术和行为规范是否符合标准，巩固学习成果，以提高实践能力形成的效率和质量。在实践能力培养中应尽可能地使其每一学习过程都得到达标评价和调节，保证得到规范、有效的训练，提高培训效益。因此，达标评价原则应贯穿实践能力培养的每个阶段的始终。

　　2 教师实践能力培养方案具体措施

　　我校在遵循上述培养原则的基础上主要采用如下具体措施提高教师的实践能力培养。

　　2.1 自我培养:自我培养措施的实施尤其是针对青年教师实践能力的培养特别有效。目前，我校数控技术专业青年教师都是硕士以上**，他们已经成为教学一线的主力，但是他们基本上是从学校到学校，缺乏工程实践经验，其知识与能力结构同数控技术专业人才的培养目标相脱节。因此，克服这一薄弱环节就成了师资队伍建设中的当务之急。我校采取的方法有:第一， “结对子”，就是给每一个青年教师选派一个实践能力突出，经验丰富的老教师作为其导师指导其各项实践工作，使青年教师能迅速提高自我实践能力，加快了培养周期。同时，青年教师的CAD/CAM软件的使用能力都很强，他们又可以辅导老教师提高三维实体建模、自动编程等方面的能力，达到了同步提高的目的。第二，让教师全面参与实验室建设和到学校工程训练中心参加工程实践训练。通过这样的方法，使教师对本专业的各项实践工作都有所了解，丰富了教师的实践经验，使他们具备相关的`动手操作能力(尤其是数控机床的动手操作)。第三，全员参与专业实习，改变了过去单纯由实习教师指导学生专业实习的方法，变成由理论教师与实习教师共同指导实习。理论教师在实习教师的指导下，提前进行实践技能训练，达到一定水*后，与实习教师共同指导实习，在实习教学第一线边学边教，强化了实习指导能力。同时，进一步加深了对数控技术原理的理解，掌握了技能训练对专业理论课程的要求，为专业理论课程主动服务于实践课程提供了可能。

　　总之，实践证明以上措施是一种行之有效的办法。教师综合能力提高很快，上课时案例实例增多，内容更为生动，与生产实践联合得更密切，实现了理论知识与实践训练类知识的有机结合。

　　2.2 走出去与请进来相结合，迅速提高教师实践能力。走出去，就是鼓励专业教师参加各种形式的进修、培训、考察和学术交流活动，以利于他们拓宽视野，开阔思路。请进来，就是请学者、专家、工程技术人员来学院作学术报告、传授专业技术和生产经验、承担或指导专业教学等，让专业教师及时了解本行业生产、技术、科技的最新动态、最新信息，使专业教学紧跟科技前沿，促进专业教师的素质提高。

　　3 结语

　　提高授课教师综合素质，是解决数控技术课程教学**问题的关键。除要求教师在所从事的学科有一定的理论学术水*外，还应具有较为丰富的实践经验以及较强的动手操作能力，也就是要成为既懂理论又会实践的“双师型”教师。通过上述措施与活动，不仅教师的学术水*得到了提高，工程实践能力更得到了加强，而且还根据数控技术专业的发展需要，不断地充实、更新教学内容，**教学方法，更好地体现出职业教育的特色。

　　参考文献

　　[1] 魏国丰，郭秀颖.数控技术专业人才培养方案建设的研究. *教育科研杂志[J]. 20xx(7):31，67

　　[2] 李德俭，王金廷. 论高职高专机电一体化专业数控技术课程教学中存在的问题及对策. 白城师范学院学报[J]. 20xx(6): 36-38，50

　　[3] 张忠华. 论教师的职业技能分类及培训原则. 华东冶金学院学报(社会科学版)[J]. 20xx(4):110-112

技术方案9

　　随着医学护理技术的飞速发展对护理人才的培养提出了更高的要求，为了培养高素质、具有创新能力的护理人才，构建具有护理专业特色、以能力培养为核心的理念。XX妇产医院在20xx年2月12日开始，护理部**全院护理人员开展了护理理论及基础操作的全方位护理培训工作，各科室护理人员积极参加院里“三基”培训，认真听课，做好笔记，用心练习，涌现出了一批理论基础扎实，护理操作过硬的优秀人才。为了鼓励广大护理人员积极参与护理技能训练，促进护理人员熟练掌握本专业的基本操作技能，进一步提高护理人员技术水*，提升临床优质护理服务能力，将举行一次护理技术操作比武活动。

　　一、活动目的：

　　使护士树立“比武中学习，训练中提高，参与中成长”的理念，广泛开展临床护理岗位技能练兵。通过护理技能比武活动形式，进一步规范护士的日常操作，激发护士的学习热情，营造立足岗位、永争一流、展示风采的良好氛围。

　　二、**管理：

　　组 长：XX

　　副组长：

　　三、比赛项目：

　　静脉输液、氧气吸入、无菌技术、麻醉床、女病人导尿等基础护理操作。

　　以抽签形式参加比赛项目（一人抽一项）

　　四、参加人员：

　　全院在岗护士均为培训参赛对象。（45岁以下）

　　五、时间安排：

　　20xx年10月2-8号比赛、最后一天进行决赛。

　　六、考试地点

　　一楼学术交流厅

　　七、比赛流程：

　　1、科室该参赛人员均参加护理部**技术比武比赛,作为年终护理考核成绩。

　　2、各科选前1名选手参加决赛，决赛项目静脉输液、女病人导尿两项（选手抽签一项为决赛项目）。

　　八、奖励办法：

　　本次竞赛设一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名。获奖者将给予一定奖励以资鼓励。

　　九、具体要求：

　　1、各护理单元应****此次技术操作比武工作，把此项工作当做20xx年下半年一项重点工作来抓，并结合本科室的实际制定具体的实施方案。

　　2.各科室要严格按照技术比武的各项要求，认真**开展此项活动，杜绝“搞形式”“走过场”。

　　3.各科从即日起，精心准备，坚持以技术比武竞赛为主，广泛开展岗位技术练兵活动。

　　4.参赛选手衣着端庄，按抽签顺序（下发名单）准时到场。

　　5.比赛以教学模型进行，实行“真人”模拟，有关交代（口述要点），人性化服务，沟通自然。

技术方案10

　　1、方案背景：

　　用友ERP应用模块

　　产品：ERP-U8

　　语言：简体中文

　　模块：财务，供应链

　　2、需求分析

　　为了构筑企业现代化仓库管理目标，引入仓储管理系统，实现仓库作业条码化、自动化、无纸化管理，并实现与用友软件系统进行无缝对接，该提案假定仓库作业条码化并且与用友软件系统实现无缝对接，实现：入库、出库、调拨、盘点整个过程条码化管理。从而达到提高仓库作业效率、降低出错机率、库存实时反馈至ERP、先进先出管理，同时利用条码实现对的产品的销售防窜货管理及仓库管理目标。

　　3、用户分析

　　本次条码系统用户，主要以仓库作业人员为主，部分项目用户为U8系统的相关操作人员或公司管理人员查询使用，要求相关人员具备一定的电脑使用基础，同时熟悉Windows操作系统和Office应用软件操作。

　　4、项目目标(仓库作业条码化)

　　利用仓储管理系统完成仓库的相关作业：

　　1)采购入库(通过扫描产品条码，完成产品的采购核对入库动作);

　　2)采购退货(通过扫描产品条码，完成产品的退货出库动作);

　　3)其它入库(通过扫描产品条码，完成产品的其它入库动作);

　　4)销售出库(通过扫描产品条码，完成产品的销售核对出库动作);

　　5)销售退货(通过扫描产品条码，完成产品的销售退货入库动作);

　　6)其它出库(通过扫描产品条码，完成产品的其它出库动作);

　　7)库存调拨(通过扫描产品条码，完成产品的库存调拨);

　　8)库存盘点(通过扫描产品条码，完成产品的盘点动作);

　　9)库位管理(利用条码，完善仓库的分区管理，库位管理);

　　10)先进先出管理(利用条码，完善产品的先进先出管理)。

　　5、系统功能模块

　　5.1条码基础设置

　　5.1.1需求描述

　　由于PDA界面比较小，且要求快速方便处理数据，所以无法像U8ERP(电脑上操作)界面显示表头、表体所有信息供用户编辑，所以需要开发基础设置界面，将一些常用的无需变化的参数进行预先设置。

　　5.1.2解决方案

　　开发基础设置界面，其功能对PDA在进行相关模块操作时预定义一些常用的无需变化的参数，当PDA扫描成功上传后，上传PDA扫描数据同时也读取预制参数，达到与U8ERP系统无缝结合。预制参数如：

　　1)采购入库：入库部门，入库类别，业务类型等;

　　2)条码仓库：确定条码使用的仓库用于区分调拨入与调拨出界面数据加载(本次开发只针对一个仓库);

　　3)条码特殊流程密码：用于在PDA无法效验时通过密码跳过PDA效验步骤;

　　4)PDA版本，用于后续更新;

　　5)设置内容无法一一列出，在后续方案开发中逐一罗列。

　　5.2条码打印

　　5.2.1解决方案

　　方案一：建立条码对照表

　　以U8物料编码为基础，针对不同供应商不同的产品，建立一一对应的条码对照表。

　　仓库作业人员在进行扫描作业时，条码系统根据条码对照表，自动解析相关的数据，把不同供应商的不同的产品与ERP的产品物料编码进行关联，以达到扫描完成仓库相关作业的目标。

　　方案优势：无需针对产品重新打印条码，可以节省仓库作业人员的工作量。但需要确保以下两点：

　　1、各供应商的产品编码，必须是唯一的。

　　2、各供应商内部有系统可以查询到托盘与单品的对应。

　　方案二：重新针对产品发行条码

　　以U8物料编码为基础，针对不同供应商不同的产品，重新发行产品的包装条码、单品条码，包装条码，单品条码均以唯一码标识为准。

　　方案优势：可以利用条码严控产品的先进先出管理、产品的销售窜货管理。

　　方案劣势：由于供应商送货以托盘为单位，如果重新对产品进行标识，会**增加仓库相关作业人员的工作量。

　　5.3PDA采购入库数据采集

　　5.3.1需求描述

　　仓库作业人员利用PDA根据采购订单或到货单扫描到货数据，核对无误后，产品进行入库上架，并且同时在U8ERP自动生成采购入库单(保存状态)。

　　5.3.2解决方案

　　开发PDA采购到货数据采集：

　　用户根据业务需求生成到货单(手动生成或者通过订单生成)。

　　PDA直接获取未完成入库的到货单数据，然后根据实际情况进行货物扫描入库，在扫描时，核对产品是否为对应的到货单、是否为对应的产品，数量是否对应。

　　入库后，记录产品的存放位置(以便先进先出管理、盘点管理)。

　　不允许超到货单入库，允许多次到货单入库。

　　PDA扫描完成上传扫描数据，自动生成U8采购入库单，并且回写到货单已入库数量。

　　5.4PDA退货单数据采集

　　5.4.1需求描述

　　PDA根据退货单扫描退单数据并且生成红字采购入库单(保存状态)。

　　5.4.2解决方案

　　开发PDA退货单数据采集：

　　用户根据业务需求生成退货单(手动生成，通过订单生成或者到货单生成)。

　　PDA获取未完成退货的退货数据，然后根据实际情况进行货物扫描出库。

　　不允许超退货单出库，允许多次到退货出库。

　　PDA扫描完成上传扫描数据，自动生成U8红字采购入库单，并且回写退货单已出库数量。

　　5.5PDA销售出库数据采集

　　5.5.1需求描述

　　仓库作业人员利用PDA根据销售订单或发货通知单进行拣货发货作业，核对无误后，产品进行下架出库，并且同时在U8ERP自动生成销售出库单(保存状态)。

　　5.5.2解决方案

　　开发PDA销售出货数据采集：

　　用户根据业务需求生成发货通知单(手动生成或者通过销售订单生成)。

　　PDA直接获取未完成出库的发货单数据，然后根据实际情况进行货物扫描出库，在扫描时，核对产品是否为对应的发货单、是否为对应的产品，数量是否对应。

　　出库时，接拆包优先拣货处理、按产品的先进先出管理。

　　不允许超发货单出库，允许一单多次发货出库。

　　PDA扫描完成上传扫描数据，自动生成U8销售出库单，并且回写到发货单已出库数量。

　　5.6PDA销售退库数据采集

　　5.6.1需求描述

　　PDA根据销售退货单扫描退单数据并且生成红字销售出库单(保存状态)。

　　5.6.2解决方案

　　开发PDA销售退货单数据采集：

　　用户根据业务需求生成退货单(手动生成，通过销售订单生成)。

　　PDA获取未完成退货的退货数据，然后根据实际情况进行货物扫描入库。

　　不允许超退货单入库，允许多次退货入库。

　　PDA扫描完成上传扫描数据，自动生成U8红字销售出库单，并且回写退货单已入库数量。

　　5.7调拨单调出

　　5.7.1需求描述

　　调拨单生成后需要通过PDA扫描出库。

　　5.7.2解决方案

　　开发PDA调出数据效验。

　　PDA获取已保存完毕的调拨单(调出)，加载调拨数据。

　　PDA用户根据调拨数据进行数据效验出库。

　　调拨单数据必须完全匹配后才能上传，上传后本张调拨单(调出)可以审核。

　　PDA上传后更新调拨单扫描状态(更新状态后允许审核，如果PDA无法使用这时可以使用仓库特殊密码进行审核见4.1条码基础设置)。

　　5.8调拨单**

　　5.8.1需求描述

　　调拨单生成后需要通过PDA扫描入库。

　　5.8.2解决方案

　　开发PDA**数据效验。

　　PDA获取已保存完毕的调拨单(**)，加载调拨数据。

　　PDA用户根据调拨数据进行数据效验入库。

　　调拨单数据必须完全匹配后才能上传，上传后本张调拨单(**)可以审核。

　　PDA上传后更新调拨单扫描状态(更新状态后允许审核，如果PDA无法使用这时可以使用仓库特殊密码进行审核见4.1条码基础设置)。

　　5.9其它入库

　　5.9.1需求描述

　　通过PDA扫描完成其它入库操作。

　　5.9.2解决方案

　　开发PDA其它入库数据采集：

　　用户根据实际需求开出其它入库单。

　　PDA扫描完成其它入库。

　　PDA扫描完成上传扫描数据，自动生成U8其它入库单。

　　5.10其它出库

　　5.10.1需求描述

　　通过PDA扫描完成其它出库操作。

　　5.10.2解决方案

　　开发PDA其它出库数据采集：

　　用户根据实际需求开出其它出库单。

　　PDA扫描完成其它出库。

　　PDA扫描完成上传扫描数据，自动生成U8其它出库单。

　　5.11仓库盘点

　　5.11.1需求描述

　　仓库进行盘点需要利用PDA扫描完成盘点。

　　5.11.2解决方案

　　开发PDA盘点数据采集：

　　用户根据实际需求生产仓库盘点单。

　　PDA获取盘点单数据(保存状态)。

　　PDA扫描盘点时，需要提示产品的包装数量以及在仓库的存放位置。

　　PDA根据下载数据进行盘点扫描，扫描完成上传。

　　PDA数据上传后回写盘点单[盈亏数量]。

技术方案11

　　为确保我校初三信息技术毕业考试工作的顺利进行，根据市教育局相关文件指示精神，特制定本方案。

　　一、指导思想：信息技术考试是中考工作的重要组成部分，通过测试，促进受教育者信息意识和实践能力的提高。

　　二、**管理：

　　1、成立信息技术考试**小组：

　　组长：xx

　　副组长：xx

　　组员：全体初三年级班**。

　　2、明确职责。在校初中信息技术考试**小组的**下，校信息中心负责各部门的协调工作，并做好考试具体**实施工作。

　　3、精心**。学校要认真落实教育局考试方案中提出的要求，积极做好各项备考工作，落实好相关机构和专职人员，特别在硬件设施设备及信息技术常规教学等方面要做好充分准备，确保考试顺利进行。

　　4、严肃考纪。

　　三、组考：

　　保密员：xx

　　调度：xx

　　监考员：xx

　　流动：xx（纪律管理）

　　四、考试时间、地点：

　　时间：6月12日下午14：50-16：40

　　班级：C9814:50-15:20(14:40考生进入候考区)

　　C9915:30-16:00(15:20考生进入候考区)

　　C10016:10-16:40(16:00考生进入候考区)

　　时间：6月13日下午14：50-18：40

　　班级：C10114:50-15:20(14:40考生进入候考区)

　　C10215:30-16:00(15:20考生进入候考区)

　　C10316:10-16:40(16:00考生进入候考区)

　　C10416:50-17:20(16:40考生进入候考区)

　　C10517:30-18:00(17:20考生进入候考区)

　　C10618:10-18:40(18:00考生进入候考区)

技术方案12

各科室：

　　为了充分发挥中医药适宜技术在健康扶贫中的优势和作用，结合卫生院的实际情况，经院**讨论决定，在院内举办一次中医适宜技术大比武。

　　一、大比武目的

　　为了进一步提升卫生院医护人员对中医适宜技术的熟练掌握，使中医适宜技术在健康扶贫工作中更好的发挥作用，让广大群众能方便享受到“简、便、验、廉”，安全有效的中医服务。通过大练兵比武，营造学知识、练本领、强技术、务实基础的浓厚氛围，办人民群众满意的乡镇卫生院。

　　二、大比武**小组

　　组 长：xxx

　　成 员：xxx xxx xxx

　　三、大比武人员

　　全院医护人员均参加大比武活动。

　　四、大比武内容

　　（一）基本理论。主要测试中医适宜技术基础理论知识，进行闭卷测试，理论占总分的40%。

　　（二）技能操作。通过抽签的方式，每个比武人员抽2种适宜技术，技能部分占总分的60%，项目为：刮痧、推拿按摩、拔罐、艾灸、贴敷，评分标准详见附件。

　　五、大比武时间

　　拟定于 20xx年11月28日，具体时间另行通知。

　　六、奖励情况

　　本次中医适宜技术大比武按照总成绩，奖励前六名、根据获得的名次奖励价值不等的礼品各一份。

　　附件：

　　1、拔罐评分标准；

　　2、推拿按摩评分标准；

　　3、刮痧评分标准；

　　4、艾灸评分标准；

　　5、贴敷评分标准；

　　xxx乡卫生院

　　20xx年11月24日

计划方案12篇（扩展7）

——施工方案12篇

施工方案1

　　第一章、编制依据

　　1、编制依据：

　　1.1、地质资料：

　　业主提供的'地质报告

　　1.2、有关的技术规范：

　　《建筑工程施工质量验收**标准》GB50300-20012

　　《工程测量规范》（GB50026—93）

　　《**建筑物水泥灌浆施工技术规范》（DL/T5148-20xx）

　　1.3、其它资料

　　设计图纸资料

　　2、编制原则

　　（1）、确保工期原则：

　　根据工程总体进度的需要，确保浏阳市烈士公（陵）园建设工程按期完工，为后续工程提供必要的工作面。

　　（2）、资源合理配置原则：

　　在确保工期和工程质量的前提下，合理选择施工方案，并根据工程实际和内外部的资源情况合理配置各种资源，降低工程成本。

　　（3）、确保施工安全的原则：

　　选择安全、合理、可靠的施工方案，是参与工程建设人员、机械设备安全的保障前提之一，也是保证工期和质量的重要措施。

　　在确保上述原则的前提下，进行施工总体**和计划，为确保工程总体目标的实现，开展各项工程的质量、安全、环境保护、文明施工等工作。

　　3、编制范围

　　根据施工要求，为浏阳市烈士公（陵）园拦水坝工程提供优良的施工方案以及施工计划。

　　第二章、工程概况

　　1、工程简介：

　　浏阳市烈士公陵（园）拦水坝工程位于湖南省浏阳市集里街道办道吾村金鸡庵组内。 施工安全防护要求高，施工人员活动频繁，施工干扰大，交叉作业大 。设备转运困难；工作面呈狭窄，战线较长，施工设施移动较多，施工难度较大。施工总工期紧。

　　主要施工项目为：水坝基础开挖、滤料铺设、块石墙砌筑、墙面缝灰等。

　　2、自然条件：

　　工程地址位于湖南省浏阳市，属温带季风气候，夏季盛吹南风，冬季盛吹北风。气象水文适应于浏阳市水文、气候条件。

　　2.1、地质情况

　　根据工程可行性研究报告阶段岩**程勘测资料，拦水坝区域地层主要为灰黄色沙壤土，黄色、灰黄色残积土，强风化板岩及普坚石。

　　3、交通运输条件：

　　浏阳市烈士公（陵）园建设工程为与道吾山风景区内，本工程中所有机械设备和材料运输至现场。

　　另外，为满足现场施工的需要，修建临时施工便道，做为补充。

　　第三章、施工**与布署

　　1、项目管理机构：

　　按照项目管理的要求，项目部设项目经理一名，项目技术负责人一名，下设工程施工组、技术资料组、质安组、工程测量组、试验室、计划合同组、后勤保障组、行政财务组，组成项目部管理机构。各施工班组在施工技术上接受项目技术负责人的指导，在施工**上接受项目经理的指令和安排，施工质量的安全方面接受质安主管和分管质安员的**、检查。

　　2、现场准备工作

　　（1） 测设场地*面和标高**网。

　　（2） 确定施工范围，设置施工围蔽，并在围蔽区内按消防要求设置消防栓及***材，厕所设置化粪池。

　　（3） 认真熟悉现场的地理位置、工地条件、供水供电状况，以及出入口位置，认真布置贮存物料和施工用的工作面，修建临时设施，*整场地，使之满足现场施工的要求。

　　（4） 架设动力和照明线路，接通施工用水管路，确定材料、设备和土方运输线路。

　　（5） **工程机械设备和材料进场。

　　（6） 落实季节性施工措施。

　　3、工程测量组：

　　①、负责仪器设备的保管和年审工作。

　　②、负责检测仪器的埋设及日常观测工作，并负责观测数据的收集、整理。

　　③、负责对相关测量观测的计划的编制，施工基线、水准点的复核工作。

　　④、负责根据施工的需要对施工现场进行测量、放样等工作。

　　⑤、配合施工组、计划组的工作，检测、收集并整理、提供相关资料。

　　4、工程施工组：

　　①、负责工程现场的质量和进度实施管理和**工作，向项目管理层及时汇报工程进展情况和计划完成情况，制定具体的施工实施计划。

　　②、负责协调各施工队的工作，分配施工任务；⑦、负责对土力观测数据（如：沉降、试夯等工作）的；⑧、配合质安组做好施工现场的质量、安全工作；5、工程施工准备布署：；根据合同工期的要求以及工程施工内容，我项目部对工；根据设计要求和内容，确定施工方案、临时设施、道路；2、测量准备工作：；根据设计图要求，完成测量复测和**网的布设、常规；3、人员、机械设备的**准备工

　　②、负责协调各施工队的工作，分配施工任务。 ③、负责实施纠正措施，并对其有效性进行验证。 ④、负责对各施工队的施工技术交底工作。 ⑤、完成项目**交办的临时任务。 ⑥、协助质安组、计划组等的工作。

　　⑦、负责对土力观测数据（如：沉降、试夯等工作）的分析和整理，软基处理效果分析并形成相应的报告以及其上报工作。

　　⑧、配合质安组做好施工现场的质量、安全工作。

　　5、工程施工准备布署：

　　根据合同工期的要求以及工程施工内容，我项目部对工程的总体布署如下： 1、技术方案的准备工作：

　　根据设计要求和内容，确定施工方案、临时设施、道路的布置方案，确定土石方调配方案，并报甲方、监理审批。

　　2、测量准备工作：

　　根据设计图要求，完成测量复测和**网的布设、常规测量基线布设、开挖范围、坡度、场*的施工范围等进行明确，在此基础上进行测量放线。对设计分区的标准予以明确，并各区的分界线进行测量记录，交甲方、监理及设计予以确认。

　　3、人员、机械设备的**准备工作：

　　根据甲方确认的施工方案，确定施工所需要的人员、机械设备，并**其进场，时做好相应的后勤保障工作，如燃料供应、机械设备维修保养。

　　第四章、主要施工方案

　　1、坝体施工

　　1.1在进行坝底垫层施工前，先对坝基进行清理将机械或者人工开挖的浮层清理干净。 1.2施工技术人员配合测量人员，对坝体轴线、坝底标高进行复核检查，待确认无误以

　　后才能进行垫层混凝土浇筑。

　　1.3垫层砼可一次浇筑完毕，也可按沉降缝位置分三次浇筑，垫层砼为C15砼，施工配合比严格按试验后由试验技术员签发的施工配合比计量执行。

　　1.4土方回填需严格按照水利工程施工规范要求施工，土方机械分层压实厚度不大于30cm，压实度不小于0.9，干密度不小于1.6T/ m3。

　　2、砌筑块石施工

　　⑴砌筑块石，采用“铺浆法”，顺墙面线支立好坡度架，沿坡度架双面拉准线，第一皮按墙边线砌筑，以上各皮均按准线砌筑。

　　⑵快石墙的第一皮、转角处、交接处、沉降缝处，应用较大的*快石砌筑。灰缝厚度宜为20-30mm，砂浆饱满，不得有干接、空缝现象；石缝间较大空隙应先填砂浆后塞碎石块。

　　⑶块石墙应分皮卧砌，各皮石块利用其自然形状，经适当凿打修整，使之能与先砌石块基本吻合，搭砌紧密，上下错缝，内外搭砌，不得采用侧立石块与外侧，中间填心的砌法，不得有尖石向下或斜尖向外的铲口石、上宽下尖三角形的斧刃石和仅在两端搭在下面石块上的过桥石。

　　3、施工排水：

　　由于本场*工程系拦水坝工程，施工现场的排水不畅将影响到填料的含水量能否达到要求，进而影响到填筑施工的进展，为此，必须重视并做好施工现场的排**作。本工程的施工现场排水采用预埋钢筋砼蒸汽排水管排水及三厢污水泵抽水。

　　第五章、施工进度计划

　　1、主要里程碑

　　根据项目所需完成的工作内容及重要程度，进行识别，本工程的主要里程碑有： 1、非适应土方开挖以及超面土方开挖工作的完成：

　　该部位工作完成意味着大规模场地回填碾压*整工作的开始。

　　2、回填工作完成

　　意味著整个场*施工的结束，业主可以进行下一步施工开发。

　　2、 编制依据

　　根据工程施工承包合同的内容和工期要求、设计文件所揭示的情况，以及各施工工序的内在逻辑关系，编制本工程施工进度计划。

　　3、工程进度计划保证措施

　　1、加强现场管理和协调力度，各方面通力合作，掀起并保持施工**。

　　2、加强施工安全管理，以安全保生产：制定并落实施工安全管理措施，特别是夜间作业时保证充足的照明度和安全度。

　　3、加强计划管理：在工期紧、任务重的情况下，施工前编制详细的施工进度计划，并将各任务层层分解后下达到各施工主管、施工班组，对施工班组拟定日工作任务。施工期间每天召集开各班组负责人会议，跟踪进度进展落实情况，及时发现问题，解决问题。

　　4、加强后勤保障工作：在施工全面展开期间，每天的各种物资消耗量巨大，后勤保障必须跟上。做好材料供应、制定并落实物资保障措施，如：现场设立临时的机械修理点，配备加油车到现场给车辆加油、易损件的备用等等。

　　5、加强机械的现场保养工作，使之发挥最大的功效。制定并落实措施以保证各种机械的完好率在95%以上，从而保证工程按期完工。

　　6、与当地的气象部门取得联系，及时掌握天气预报，只要条件允许施工的项目尽可能的展开工作，做好地面的排**作，下雨时应注意施工道路畅通，对于受天气影响较小的抛填、回填砂等工作，对于受天气影响不能施工时，应立即采取措施，一旦因素消除，恢复施工。

　　第六章、施工机械设备

　　1、土石方施工：

　　土石方施工需挖掘机、炮机、载重自卸汽车等，用于厂区清表、土石方挖运、推*。

　　2、拟投入机械设备：

　　根据厂*工程施工内容、工程数量以及工期要求.

施工方案2

　　一、工程概况：xxx

　　二、施工方法及施工机械选择

　　根据本桥桩基施工的地质条件，钻孔桩基础施工采用1台旋挖钻机钻孔，装载机倒运钻渣，1台25T汽车吊吊装钢筋笼及灌注水下混凝土。混凝土由xxxx拌和站集中拌合。本桥施工根据地形及便道完成情况，由承台开始分别向xxxxx隧道方向推进。场地内设钢筋加工场一处，所有灌注桩钢筋笼均在加工场集中加工，由拖车拖运至施工桩位。

　　三、 灌注桩施工工艺流程：xxx

　　四、主要施工方法

　　1、施工准备

　　1）*整施工场地，详细了解桥址范围内地表及地下的障碍物情况，如电缆、输水管道、输电线路等。**施工区域内供水、供电条件，采取相应措施以保证水、电供应能满足现场施工需求。

　　2）进场原材料进行严格检查，并取样报试验室进行相关的试验。进场机械设备进行各项安全检查，施工人员进行安全培训。

　　3）对现场技术人员提供的桩位**桩、桩顶标高**桩进行复核，确认无误后进行护桩。放置旋挖钻的位置要**松土、浮土，个别地段可做夯实处理。对边坡较陡、存有裂缝的地段必须采取护坡加固处理。施工现场要做到水、电、路、通讯的畅通，保证车辆和人员的正常通行。设置垃圾回收站，避免造成环境污染。对施工设计图纸进行审核，确定无误后对现场施工人员进行施工技术交底。

　　2、桩位放样

　　由测量队根据施工测量**点进行各灌注桩中心精确定位。同时在桩位的纵轴线与横轴线埋设四根木桩（护桩）或在*台上打四个点（纵横方向各两点交汇出桩孔中心），以**护筒的吊放、埋设及钻机就位。护筒安设完成经监理工程师验收合格后方可进行钻孔。

　　3、护筒埋设

　　护筒由厚度15mm钢板制成，护筒密实不透水。护筒直径比旋挖钻钻头大200mm，每节护筒长度3.0m，埋设后护筒面高出原地面50cm，以防止杂物、泥水流入孔内。在埋设护筒时，先由挖掘机挖出护筒基坑，吊机吊装就位，由人工进行辅助配合，根据测量测放桩位中心点，准确安设，然后回填基坑，护筒四周回填黏土并分层夯实。

　　护筒埋设质量标准：护筒顶面位置的偏差不得大于5cm，倾斜度不得大于1%。

　　4、钻机就位

　　液压多功能旋挖钻机就位时与*面最大倾角不超过4°，钻杆中心与护筒中心偏差不得大于5cm。钻机*台周围必须*整、密实。钻机就位后的底座和顶端必须*稳，在钻进过程中不得产生位移或沉陷，否则应及时处理。

　　5、泥浆制备

　　泥浆池设置于桥址右侧，为提高泥浆的质量，采用膨润土、火碱以及纤维素按一定比例拌和而成。钻孔时应均匀缓慢钻进，钻进时掌握好进尺速度，随时注意观察孔内情况，及时补加泥浆保持液面高度。泥浆制备应注意两个方面：一是泥浆的'指标问题，其比重一般应**在1.1～1.3之间，黏度**在19～28s，含砂率不小于95%，PH值应不大于6.5。二是补浆的速度，泥浆补充一般采用泵送方式，制备泥浆用水现场取用。

　　6、钻孔

　　钻机就位后，钻头中心对准桩位，定位误差不大于20mm。钻孔作业须分班连续进行，填写好钻孔施工记录，交**时必须交待钻进情况及下一班注意事项。钻进时应随时检查泥浆比和含砂率，不符合要求时，及时调制。经常注意地层变化，在地层变化处进行捞取渣样，判明后计入记录表中并与地质剖面图核对。开钻时必须慢速钻进，待导向部位或钻头全部进入地层后，方可加速钻进。

　　钻进过程中，操作人员随时观察钻杆是否垂直，并通过深度计数器**钻孔深度。钻孔需一次成孔，中途不得停顿，因故停钻时，钻进应将钻头提离孔底5m以上。在钻孔过程中，指定专人经常对孔径、孔深，垂直度等项进行检查，施工时做好钻孔记录。当钻至设计深度后，用测绳检查泥浆和孔底沉淀厚度，用探孔器进行钻孔直径检查，并及时通知监理工程师进行桩孔检查验证。孔深、孔径不能小于设计值，钻孔倾斜度允许偏差为1%桩长。

　　钻孔异常处理

　　A.坍孔处理

　　钻孔过程中发生坍孔后，要查明原因进行分析处理，可采用加深埋护筒等措施后继续钻进。根据现场情况也可在泥浆中加入大量的干锯末，同时增大泥浆比重（**在1.15～1.4之间），改善其孔壁结构。钻头每次进入液面时，速度要非常缓慢，等钻头完全进入浆液后，再匀速下到孔底，每次提钻速度**在0.3～0.5m/s。坍孔严重时，应回填重新钻孔。

　　B.缩孔处理

　　钻孔发生弯孔缩孔时，一般可将钻头提到偏孔处进行反复扫孔，直到钻孔正直，如发生严重弯孔和探头石时，应采用小片石或卵石与黏土混合物，回填到偏孔处，待填料沉实后再钻孔纠偏。

　　C.埋钻和卡钻处理

　　埋钻主要发生在一次进尺太多和在砂层中泥浆沉淀过快；卡钻则主要发生在钻头底盖合拢不好，钻进过程中自动打开或在卵石地层钻进时，卵石掉落卡钻等。埋钻或卡钻发生后，在钻头周围肯定沉淀了大量的泥浆，形成很大的侧阻力。因此处理方案应首先消除阻力，严禁强行处理，否则有可能造成钻杆扭断、动力头受损等更严重的事故。事故发生后，应保证孔内有足够的泥浆，保持孔内压力，稳定孔壁防止坍塌，为事故处理奠定基础。

　　7、清孔

　　钻孔达到设计深度后，且成孔质量符合要求并报监理工程师检查验收后，即可停钻清孔。清孔时用捞砂钻头将沉淀物清出孔位。要求沉碴厚度不大于10cm。在灌注水下混凝土前，若沉渣厚度超出规范要求，应进行二次清孔。

　　清孔后泥浆指标：相对密度：1.10~1.20

　　含砂率：﹤4%

　　8、终孔验收

　　当钻孔达到设计终孔标高后，使用已校正的测绳进行自检，符合规范及设计要求后，请监理工程师检查，确定终孔。

　　a、验收标准：桩孔*面位置偏差：小于50㎜

　　孔深：不小于设计规定

　　桩孔的倾斜度：小于1%

　　孔径不小于设计尺寸

　　泥浆指标同清孔后泥浆指标

　　b、验收方法：桩孔*面位置采用全站仪进行测量

　　钻孔深度采用测绳检验

　　桩孔直径、倾斜度采用自制的测孔器检测

　　9、钢筋笼制安

　　钢筋原材料加工在4#拌合站内临建钢筋场进行，所有钢筋均按照设计图纸尺寸及形式加工，超过原材长度部分采用双面搭接焊或闪光对焊焊接。采用搭接焊时搭接长度不小于5d，焊缝应饱满，焊缝表面应*顺，无缺口、裂纹和较大的金属焊瘤，接头弯折角度不得大于4°，接头轴线的偏差不得大于0.1d,并不得大于2mm。

　　为确保钢筋骨架整体性，防止钢筋骨架在起吊时发生变形，每2.0m设置φ20加强箍筋一道，并在钢筋骨架每隔2.0m沿圆周等距离焊接φ20定位钢筋环四根。

　　钢筋骨架运至现场后用25t汽车吊吊入孔内。

　　钢筋骨架的制作和吊放的允许偏差值：

　　为保证成孔质量，钢筋笼吊装完毕后且下完导管应对桩孔进行检测，检测内容包括沉淀物厚度、泥浆浓度、含砂率等，符合要求后方可进行砼灌注，否则应按要求再次清孔。

　　10、砼灌注

　　桩基砼灌注采用导管下料，导管壁厚6mm，直径25cm，导管接头采用带有橡胶垫圈的法兰盘，导管在使用前应进行水密承压和接头抗拉试验，水密试验压力为500kpa。在灌注首批砼时储料斗容积应不小于2.5m3（导管口距桩底40cm，砼埋深不小于1m）。砼应连续灌注，在灌注过程中，应经常用探锤测孔内砼面位置，及时调整导管埋深，保证导管在砼中的埋深不小于2m，但不大于6 m。当灌注的混凝土顶面距钢筋骨架底部1 m左右时，为防止钢筋骨架上浮，应降低混凝土的灌注速度。当混凝土拌和物上升到骨架4 m以上时，提升导管，使其底口高于骨架底部2m以上，才可恢复正常灌注速度。灌注的砼顶面应高出设计桩顶标高0.5~1.0m，以确保截断面以下混凝土全部达到设计强度。在灌注砼时，泥浆应作相应的处理，以免污染环境。

　　砼配合比根据试验确定，除砼强度必须满足设计要求外，同时要求具有良好的和易性、流动性，坍落度**在20±2cm，初凝时间不小于4h。砼由搅拌站集中拌和，罐车运至现场，溜槽入孔。

　　11、检测验收

　　钻孔灌注桩完成后，应逐根进行无破损法检测，经验收合格后方可进行下一道工序施工。

　　五、施工进度计划

　　灌注桩总进尺3712m，共投入壹台钻机施工，钻机每天的工作效率为100m/天，考虑75%的保证率，同时考虑每根桩的清孔、钢筋笼的吊装、砼浇注时间为12小时

　　六、质量保证措施

　　1、施工前做好技术交底，责任到人。

　　2、原材料进场均应根据规范要求进行抽检试验，经检验合格后方可投入使用，钢筋、水泥均应有出厂合格证。

　　3、钻孔作业分班连续进行，认真填写钻孔施工记录，交**时交代钻进情况及下一班应注意的事项。

　　4、钢筋笼起吊时可采取多点先横向同步起吊，然后在起吊过程中根据吊机大、小勾起吊高度不同，慢慢将钢筋笼竖吊，防止钢筋笼在起吊过程中变形。

　　5、砼在拌制前，应对砂石料进行含水量检测。确保砼坍落度为20±2cm，对已初凝的砼严禁投入使用。浇筑混凝土前，需将钢筋笼固定在孔位护筒上，或地面固定设备上；灌注混凝土过程中，要随时掌握混凝土灌注高程及导管埋深，当混凝土埋过钢筋笼底端2~3m时，要及时将导管提至钢筋笼底端以上；当混凝土上升到接近钢筋笼下端时，需放慢灌注速度，减小混凝土面上升的动能作用，以免钢筋笼被顶托而上浮。当钢筋笼被埋入混凝土中有一定深度后，再提升导管，减小导管埋入深度，使导管下端高出钢筋笼下端相当距离时再按正常速度灌注。在通常情况下，可以防止钢筋笼上浮；当发现钢筋笼开始上浮时，应立即停止灌注，并准确计算导管埋深和已浇混凝土高程，提升导管后再进行灌注，上浮现象即可消除。

　　七、安全生产与环境保护

　　1、认真贯彻“管生产必须管安全”的原则，除设专职安全员外，生产副经理、技术负责人等各级生产人员必须将安全工作作为自己的主要职责认真抓好。

　　2、坚持安全活动日**，每周一次，及时总结生产情况，进行安全教育，消灭事故隐患。

　　3、钻机安装牢固，防止倾覆。钻机就位后，机身要用方木垫*，塞牢。桅杆顶端用钢丝绳对称拉紧；

　　4、注意用电安全，点线不能直接敷设在地面上，需采取**措施。配电箱加锁；

　　5、 钻孔中，要注意观察有无漏浆现象，特别是岩溶地质，随时补充泥浆，保证孔内水位；

　　6、每工班检查钻头、主绳、主绳与钻头连接、绳卡等，及时处理问题。钢丝绳的一个节距内断丝超过15%时必须更换。钢筋绳安全系数，揽风绳3.5，吊索8~10；

　　7、钢筋笼吊装要有专人负责指挥，并设**岗，认真执行安全生产责任制，施工现场工作人员必须戴好安全帽，设置安全标牌，责任落实到人，把“安全第一，预防为主”的方针真正落实到实处。

　　8、对于各类设备，尤其是起吊设备，要及时保养，同时要经常检查，确保设备完好，杜绝事故发生。

　　9、泥浆要在沉淀处理后排放，并符合环保要求，必须及时清运渣土，防止污染。

施工方案3

　　（一）、电气安装工程设计说明

　　一、设计依据

　　1、《民用建筑电气设计规范》JGJ/T16-92

　　2、《低压配电设计规范》GB50xx4-95

　　3、人民防空地下室设计规范GB50038-20xx

　　建筑物防雷设计规范GB50xx7-9420xx年版

　　二、工程概况

　　本工程地下一层为汽车库，地上1-3层为菜市场及商铺。地下一层*时设计用途为地下汽车库，共划分为一个防火分区。战时为六级人防物资库，为一个防护单元。

　　三、设计范围

　　照明及配电系统、防雷接地系统、火灾自动报警及消防联动系统、变配电系统、人防工程和区域管线系统。

　　四、变配电系统

　　1、负荷分类

　　本工程属于二类高层民用建筑，根据规范规定大楼的火灾自动报警及联动**装置、消防水泵、消防电梯及其排水泵、防排烟系统、火灾应急照明等消防电源、客梯、排污泵、生活水泵等属于二级负荷，一般照明及其他动力负荷为三级负荷。

　　2、供电电源

　　一路10KV电源及一路380/220V电源西侧生产楼内配电室经大

　　楼西北角手孔井引入，低压电源作为备用电源，*时由本工程配电房变压器供电，两路市电均中断时可切换至油机供电。

　　3、供电方式

　　采用放射式或树干式，消防电源，大容量设备采用放射式供电，其他采用树干式供电。消防设备等二级负荷采用双电源供电，末端自动投切。三级负荷采用单电源供电。

　　五、设备安装

　　1、各层照明配电箱，除在竖井内。人防防护墙上明装外，其他均为暗装，安装高度为底距地1.5米。应急照明箱体应有明显标志，并做防火处理。

　　2、各类开关、按钮底部距所在地面1.4m；单相插座，插座箱0.3m（地下层插座箱，卫生间内插座为1.5m）。

　　3、电梯井道设置永久性照明：距井道最高点及最低点0.5m开始装灯，灯具间隔不大于7米，井道底坑设置检修插座，灯具采用瓷质墙灯座。

　　六、导线、电缆的敷设

　　1、低压配出线路，除照明垂直干线采用密集型母线槽外，其余电源线路均采用电缆沿桥架在水*或垂直方向（竖井内）敷设，其中供消防负荷电缆选用低烟无卤交联聚乙烯护套耐火电缆。

　　2、支线回路选用2.5mm2绝缘导线穿KBG保护钢管埋墙，埋地坪或顶板暗敷，在强电竖井内及吊顶内可穿管暗敷。

　　3、封闭母线、电缆桥架，穿线钢管，电缆等在穿过竖井楼板或墙壁时，应采用无机防火堵料作防火封堵。

　　4、不同电压等级，用途的配电线路共线槽或桥架敷设时，中间必须集中报警**。

　　5、线路敷设：弱电井内垂直方向的+24V电源采用4mm2导线穿KBG保护钢管敷设，其他水*和垂直方向采用2.5mm2导线同其余信号线，电话线等均穿KBG管暗敷，在有吊顶的房间由接线盒引至探头的穿线保护管应明敷，层间垂直线路沿线槽在弱电竖井内明敷并通过接线端子箱过渡。明敷时KBG管表面应涂防火涂料，暗敷设于燃烧体结构内的穿线保护管其保护层厚度不小于3cm，弱电井内的管线敷设好后，应采用无机防火堵料将地坪孔封堵。

　　七、接地与安全

　　1、采用联合接地系统，低压为TN-S接地系统，接地电阻小于1欧。凡固定式设备的外露可导电部分，装置可导电部分均与PE线可靠连接。

　　2、利用承台，地梁内主筋及基础筏板的上下层主筋作为MEB端子板，所有引入建筑物的金属管道，金属构件，电缆保护管等均应就近与之连通。

　　3、从配电箱至插座接地孔，应单独敷设一根PE线。低于2.4米的灯具及I类灯具另加根PE线。

　　4、金属桥架、线槽及其支架和引入的电缆、电线金属导管均需接地。金属桥架、线槽及其架长应有可靠的电气连接，且不小于两处与接地干线相连接。沿金属桥架、线槽通长敷设φ10镀锌圆钢将支架、桥架、线槽可靠连接。

　　施工方法

　　1、暗配钢管敷设

　　1）施工条件

　　暗管敷设时各层水*线和墙厚度线弹好，配合土建施工。现浇混凝土板内配管，在底层钢筋绑扎完后，上层钢筋未绑扎前，根据施工图中尺寸位置配合土建施工。立管随墙配合施工。

　　2）管路连接

　　管径20mm及其以下钢管以及各种管径电线管，必须用开口套筒连接。管口锉光*整，接头应牢固紧密。盒、箱开孔应整齐并与管径相吻合，要求一管一孔，不得开长孔铁制盒、箱严禁用电焊开孔，气焊开孔,并应刷防锈漆。如用定型盒、箱，其敲落孔大而管径小时，可用铁皮垫圈垫严或用砂浆加石膏补*齐，不得露洞。

　　3）暗管敷设方法

　　现浇混凝土楼板配管：先找灯位，弹出十字线，将盒固定后敷管，钢筋混凝土墙及楼板内的管路，每隔1000mm左右用铅丝绑扎在钢筋上。随墙（砌体）配管：加气混凝土块墙配合砌墙立管时，该管最好放在墙中心；管口向上者要堵好。为使盒子*整，标高准确，可将管先立偏高20mm左右，然后将盒子稳好，再短接管，短管入盒、箱端可不套丝，可用跨接线焊接固定，管口与盒、箱里口*。往上引管有顶棚时，管上端应煨成900弯直进顶棚内。由顶板向下引管不宜过长，以达到开关盒上口为准。等到砌好隔墙，先稳盒后接短管。

　　2、管内穿线

　　其工艺流程为：

　　选择导线→扫管→穿带线→放线与断线→导线与带线的绑扎→管口带护口→导线连接→线路绝缘遥测。

　　3、动力照明配电箱安装

　　（1）配电箱的施工工艺如下

　　测量定位→箱体、钢管预埋→管路与配电箱连接→开关盒、灯头盒安装→管内穿线、穿电缆→接线端子制作→箱内接线→开关、灯具安装→绝缘摇测→调试→交工验收

　　1）材料要求

　　配电箱应为两部定点厂产品，并有产品合格证。型号规格必须符合设计要求。

　　2）作业条件

　　土建施工时，随土建结构预留好暗装配电箱的安装位置。预埋铁架或螺栓时，墙体结构应弹出施工水*线。安装配电箱盘面时，抹灰、喷浆及油漆应全部完成。

　　3）配电箱安装要求

　　配电箱应安装在安全、干燥、易操作的场所。配电箱的安装方式和安装标高符合设计图纸。在同一建筑物内，同类配电箱的高度应一致，允许偏差为10mm。

　　配电箱均做好明显可靠的接地。导线引出面板时，面板线孔应光滑无毛刺，金属面板应装设绝缘保护套。

　　配电箱配线排列整齐，并绑扎成束，在活动部位应固定。盘面引出及引进的导线应留有适当余度，以便于检修。

　　配电箱（板）内，应分别设置中性线N和保护地线（PE线）汇流排，中性线N和保护地线应在汇流排上连接，不得绞接，并应有编号。

　　配电箱应安装牢固，*正，其垂直偏差不应大于3mm；安装时，照明配电箱四周应无空隙，其面板四周边缘应紧贴墙面，箱体与建筑

　　物，构筑物接触部分应涂防腐漆。

　　4）配电箱的固定

　　在混凝土墙或砖墙上固定明装配电箱时，采用暗配管及暗分线盒和明配管两种方式。如有分线盒，先将盒内杂物清理干净，然后将导线理顺，分清支路和相序，按支路绑扎成束。待箱找准位置后，将导线端头引至箱内或盘上，逐个剥削导线端头，再逐个压接在器具上，同时将PE保护地线压在明显的地方，并将箱调整*直后进行固定。在电具、仪表较多的盘面板安装完毕后，应先用仪表校对有无差错，调整无误后试送电，并将卡片框内的卡片填写好部位、编上号。

　　暗装配电箱的固定：根据预留孔洞尺寸先将箱体找好标高及水*尺寸，并将箱体固定好，然后用水泥砂浆填实周边并抹*齐，待水泥砂浆凝固后再安装盘面和贴脸。如箱底与外墙*齐时，应在外墙固定金属网后再做墙面抹灰。不得在箱底板上抹灰。安装盘面要求*整，周边间隙均匀对称，螺丝垂直受力且均匀。

　　绝缘摇测：配电箱全部电器安装完毕后，用500V兆欧表对线路进行绝缘摇测。摇测项目包括相线与相线之间，相线与零线（N）之间，相线与接地保护地线（PE）之间，零线（N）线与接地保护地线（PE）之间。绝缘电阻均应大于0.5MΩ，同时做好记录，作为技术资料存档。

　　5）成品保护

　　配电箱安装后，应采取成品保护措施，避免碰坏、弄脏电具、仪表。安装箱面板时（或贴脸），应注意保持墙面整洁。土建二次喷浆时，注意不要污染配电箱。

　　4、灯具、开关、插座安装

　　1）灯具、开关、插座等电气设备的安装，在楼梯及公共部位、室内上下层同一轴线位置坐标的误差不得大于50mm。开关距门框的距离150-200mm。距地面的标高宜为1.3m。

　　2）为保证灯具安装位置正确、美观，灯具安装前应与装饰进行协调。灯具安装应牢固，严禁使用木榫固定。暗设的灯具、开关、风扇调速开关等均应有接线盒。吸顶灯底座直径250mm以上的可不加装木台，但不得漏光。日光灯吊链应使用铅丝链。灯具标高低于2.4m的，其金属外壳必须可靠接地。

　　3）电气照明装置的接线应牢固，电气接触应良好，需接地的灯具、开关、风扇调速开关的金属外壳应接“PE”接地线，“PE”和“N”线不得混淆。

　　4）安装在同一建筑物内的开关、风扇调速开关宜采用同一系列的产品。并列安装的相同型号开关、风扇调速开关距地面高度应一致，高度差不应大于1mm，同一室内装的开关、风扇调速开关高度应满足施工图要求，且误差不应大于5mm。

　　5）开关应**相线；开关的通断位置应一致，且操作灵活，接触可靠。

　　6）成品保护：灯具进入现场后应码放整齐、稳固，并要注意防潮，搬运时应轻拿轻放，以免碰坏表面的镀锌层、油漆及玻璃罩。安装灯具不要碰坏建筑物的门窗及墙面。灯具安装完毕后不得再次喷浆，以防止器具污染。安装开关、风扇调速开关，不得碰坏墙面，不得再次喷浆，以保持面板的清洁。

　　5、施工安排

　　电气安装应随土建施工进度配合进行，预埋前，对线管采取综合布局。土建主体结构及围护结构施工阶段配合管线箱、盒的埋设，结构封顶后进行电气主体工程的安装，装饰阶段安装开关、灯具。

施工方案4

　　摘要：本文从实际案例出发，结合现浇钢筋混凝土空心板无梁楼盖优点和经济性等方面，阐述GBF的施工工艺要点及质量**措施，为此提升GBF现浇混凝土空心无梁楼盖施工技术，以供参考。

　　关键词：建筑施工；GBF竹芯板；空心楼板；现浇混凝土；优点

　　1工程项目概况

　　该工程以框剪结构为主,3层地下室,地上24层,总建筑面积为37886m2,本工程从3-24层楼板均采用GBF高强竹芯板施工工艺,3-24层楼板板厚250mm,板中设有暗梁,高度同板厚,GBF竹芯板下部配置Ф9.5@150双向冷轧带肋钢筋,上部配置Ф6@300分布筋及Ф7.5@15冷轧带肋负弯矩钢筋,板跨度为7200-7800mm。

　　2施工技术分析

　　2.1钢筋工程

　　根据实际项目现场概况、图纸设计以及冷轧带肋钢筋接头等要求情况。1）该项目采用550级冷轧带肋钢筋进行现浇空心楼板钢筋进行施工，且严禁焊接；2）为确保暗梁钢筋准确位置和保证有一根肋筋均在GBF板肋部上、下部位，因此在板底筋绑扎前依据GBF板的模数的量进行画线，GBF板的尺寸采用500mm×500mm×150mm；3）底筋保护层是否到位进行检查，在待水电预埋完成，并检验合格后才进入下一道施工工序。

　　2.2施工安装GBF板

　　首先,在项目施工之前，为保证50mm厚底层混凝土厚度的设计要求以及牢固*整性，先预支板混凝土同标号用细石做成60mm×60mm×50mm混凝土预制垫块，并在强度达标后备用。检查水电安装预埋和底层钢筋无误之后，即可安装GBF板。安装时应严格按排列图进行布置GBF板，依次沿一个方向推进GBF板安放，均匀放置四个预制垫块60mm×60mm×50mm在每块GBF板位置上，约距GBF板边60-80mm位置放置，一排安放完后，将Ф10钢筋定位卡安放每边两个，用板底层筋与20#绑扎丝进行固定定位卡，确保要求75mm设计宽度在每块GBF板肋间距之间，安放好每块跨板后，将支座的负弯矩筋和上层钢筋网按设计要求进行绑扎，同时将Ф6钢筋拉钩上、下层进行绑扎。

　　2.3固定和调整GBF板位置

　　首先分析GBF板的单块受力状态，并对浮力大小进行计算（依据“阿基米德定律”），验算得出采用*板模板与14#铁丝每块两个拉结点进行拉结，并将抗浮压筋和上层分布筋考虑合二为一，用Ф6分布筋代替Ф10的钢筋在GBF板中部位置并拟沿一个方向，下部支模架与14#铁丝穿过模板进行有效拉结置用在GBF板肋中部位，一个拉结点共用相邻两块GBF板，这样一个拉结点*均只用了每块GBF板，Ф6钢筋拉钩都设置在底层钢筋与上层分布筋之间的每块GBF板四角处，这样在两层钢筋之间夹有GBF板形成一个整体，从而起到抗上浮的一定辅助作用。并且设置Ф10肋间定位卡以及**楼板面标高和预制60mm×60mm×50mm垫块GBF板底板，也便于**混凝土肋宽及上、下层在设计时其宽度和厚度能得到确保，进而使整个混凝土楼板结构保证了其质量。

　　2.4混凝土浇筑施工

　　根据GBF板材料的特性，浇筑混凝土施工之前需对GBF板和模板进行淋水湿润，因容易造成GBF板吸水使其流动性变差，从而造成混凝土板底不密实引起露筋等不良现象。该项目运用泵进行输送混凝土，因混凝土肋间仅有75mm以及仅50mm厚的上下空心楼盖，如此将保证了浇筑的混凝土密实度的关键所在。通过实践混凝土几种坍落度的分块施工浇筑，得出入模坍落度最佳值为180-200mm，坍落度强度要求在此区间内能得以保证，同时混凝土板底密实度要求也能得到确保。

　　3无梁楼盖GBF板的优点技术分析

　　3.1广泛的应用范围

　　有关各种荷载和跨度建筑都适用于GBF楼板体系，尤其为大荷载、大空间和大跨度的高层和多层建筑项目，其8-18m常用跨度，最大非预应力结构跨度可达25m。如：办公楼、展览馆、图书馆、车站、教学楼、多层停车场及商业楼等中大型公共建筑，同时也适用于大开间住宅、宾馆、娱乐设施等部分民用建筑，在单层或多层工业仓库和厂房更是得到广泛应用。

　　3.2材料的节省

　　相对楼板一般体系相比：钢材可以节省5-8%、混凝土可以节省10-14%、模板损耗可以降低约一半、同时空调、电梯、外墙装饰、电、内墙、水等竖向费用也可以节省10-15%。

　　3.3项目建筑和楼板自重降低

　　30-55%的GBF板空心率，相比一般同跨度钢筋混凝土梁板可减少35%左右自重，协同受力下的钢筋混凝土和超高标号的GBF薄壁竹芯板便于混凝土受力性能的改善。

　　3.4施工周期短、程序简便

　　因支撑工序上梁的省去，使施工周期缩短约有30%左右。相对各项开支、材料周转租用以及机械费用都可以有所节约，因而**降低了施工成本。

　　3.5相对传统梁板结构体系费用降低的有

　　(1)有梁楼盖相对无梁楼盖的钢筋混凝土定额单价要高出40%左右，从而单价上钢筋混凝土可以降低费用；(2)混凝土及钢筋上因其腹部为空心从而可以降低总用量；(3）因其降低自重，相应减少楼板的支撑墙、柱和基础的荷载，从而针对配筋、构件截面以及竖向结构费用都有所减少；(4）净空提高了高度，层高也可以降低，同时减少了电、内外墙装饰、空调以及水的费用；(5）吊顶更新或装修也可减少费用，甚至省略吊顶；(6）在施工过程中不仅模板损耗也减少了，同时人工拆、支模的费用也有减少，而相对增加的费用由：GBF竹芯板的安装和生产的费用，那么费用各项相抵，依据不同的荷载和跨度，总造价上还是可以降低5-20%。

　　4相对经济效益分析

　　(1)前期的市场**及设计单位的紧缺计算和施工单位精心的施工，各个部门的落到实处，各方也对本工程新型无梁楼盖GBF竹芯板的施工工艺和使用功能及经济效益给出良好的评价；2）该工程具有很明显的经济效益，如：相对一般楼板体系，钢材可节省5-8%、混凝土可节省10-14%、模板损耗可降低近一半、工程造价也可节约10-25%。这样针对建设单位投资的成本以及施工单位的生产成本是很可观的；3）该项目大程度上满足了养老、医疗、康复、娱乐等部分功能要求，同时该工艺在经济效益也取得了良好优势。

　　5结束语

　　本工程相对普通混凝土*板项目建筑工程减少了20%的混凝土和12%的预应力板等用量，相比施工模板损耗和用量都有所降低。因此本文中一套成熟的施工方法很好的'降低工程成本，同时也有效的**了抗浮难点问题，有效保障了质量和施工进度，从而取得良好的经济及综合效益。

施工方案5

　　一工程内容：

　　石家庄全城景观一标段设计图纸中的土方、铺装、人工湖、小品、喷灌、照明、绿化种植工程。

　　本公司针对工程交叉作业较多、综合性较强的情况下，保证安全施工，集结本公司内部富有经验的施工队伍及技术力量，在建设单位的**下，以最快的速度、优良的施工质量圆满完成任务。

　　二、施工部署及施工安排

　　1、准备工作

　　施工前**施工队伍、工程技术人员勘查现场，熟悉施工图纸，接受技术交底，做好图纸会审工作，编制施工图纸预算，提出工料分析，提出加工订货单，制定劳动力安排表。

　　做好详细的施工计划，制定施工形象进度表。

　　及时协调各方面工作，为该工程的施工创造合适的条件，使整个工程能及时开工，按时竣工。

　　各类材料、构件按计划分批**进场，异型材及加工时间长的材料节前预定，做好成品保护工作。

　　技术准备

　　由总工程师**公司相关科室及项目部技术管理人员认真审图，熟悉施工图纸，明确设计意图，以防因图纸问题而影响施工。

　　由工程技术部**项目部技术管理人员进行本工程的质量策划，明确本工程的关键过程及特殊过程，制定专项质量保证措施。

　　按建设单位提供的坐标**点，制定测量方案，为定位放线及质量**创造条件。

　　建立项目部承包的各级负责制，以项目经理为主的施工管理体系及质量**体系。

　　2、管理模式

　　实行项目部单独核算，由项目经理****，项目经理是工程质量、进度及成本核算的第一负责人。

　　3、质量**

　　制定完善的质量保证体系，严格执行有关施工规范及验评标准，同时接受公司质检部、建设单位的质量**。

　　4、进度**

　　编制周密合理的施工网络图，做好详细的周作业计划，安排好各工序的衔接，确保按时竣工。

　　5、安全生产与文明施工目标

　　在施工过程中，做好安全生产与文明施工的达标工作，杜绝发生伤亡事故，争创文明工地。

　　三、施工方案及主要技术措施

　　进场前**各施工班组充分熟悉图纸和工程内容了解施工**设计

　　制定人工、主要材料及机具、设备进场安排计划表、并通知各专业班组提前安排人力物力做好准备

　　制定合理、优秀的施工方案做到适时适地安排劳动力，对大型树木应合理安排栽植时间，合理安排机械设备一次栽植成功，减少二次搬运，减少损失，提高苗木成活率。

　　施工总体部署

　　施工原则：

　　A、先勘察后施工

　　B、先地下后地上

　　C、先土建后绿化

　　本工程施工工序为：

　　土方——管线——土建——设施设备安装——绿化种植

　　2、土方工程

　　勘查现场，摸清具体情况，制定土方开挖方案，确定开挖线路、顺序、范围及堆放地。

　　根据现场情况我方采取人机配合作业方式开挖土方，对有管线的地方采用人工作业。

　　3、人工湖施工

　　工序流程

　　基础开挖 做湖底砂浆保护层（H20-30mm）

　　削坡、密实与*整 复合**膜与垂直挡水墙粘贴

　　基面*整、**、工序交接 水下水管口的密封止水

　　复合**膜铺设与焊接 工序交接

　　焊接与修补质量验收 竣工验收

　　基础条件

　　基础造形和开挖后，须进行削坡，*整碾压或夯实处理。扰动土质的置换与回填，应分层洒水碾压或夯实，每层厚度≯400mm。

　　**基础表面裸露的具有刺破隐患的物质，如砖、石、瓦块；玻璃和金属碎屑；树枝、植物根茎等。

　　清理场内有障碍物，提供必须的铺设施工条件。

　　周边挡水墙、泵坑、桥梁基础，以及水下管口的安装和预留等工作，必须在复合**膜施工前结束。

　　焊接与铺设技术

　　焊接技术

　　①焊道搭接宽度：80～100mm；*面和垂直面的自然褶皱分别为：5%～8%；预留伸缩量：3%～5%；边角料剩余量：2%～5%。

　　②热熔焊接工作温度280～300℃；行进速度2～3m/min；焊接形式为双焊道。

　　③破损部位修复方法，裁剪规格相同的'材料，热熔粘补，聚乙烯胶密封。

　　④焊道处无仿布的连接，采用机械缝合。

　　⑤水下管口的密封止水，采用GB橡胶止水条密封，金属包扎并防腐处理。

　　铺设技术

　　①复合**膜铺设和展开方向，由E向W或由W向E进行，每幅铺设长度中，包括两侧挡水墙高度一次完成。

　　②铺设顺序，自渠道轴线向S、N两侧推进。

　　③施工工序，先做湖底复合**膜的砂浆保护层（20-30mm），再做与垂直挡水墙的粘贴。

　　④复合**膜与挡水墙的粘贴工艺。将粘接剂涂刷在复合**膜与挡墙的粘贴面上，干燥静置时间约5分钟，然后进行粘贴、挤压、佛*。粘接剂由沥青乳胶涂料、水泥、水拌合而成。粘贴完毕，在水位线以上钎钉锚固，并做防水、防腐处理。

　　4、铺装工程

　　施工顺序：定位放线开挖基础垫层面层铺装清扫养护。

　　定位放线，按施工图并结合现场情况作到定位准确、合理；3：7灰土垫层，采用蛙式打夯机，分层夯实；砼垫层的施工严格按施工规范的规定作业。面层铺装按设计的图案，封样的材料，做好标筋**排水坡度、流向，粘贴牢固。

　　饰面装饰要求：放线准确，精细选材，减少色差，接缝紧密*整。

　　5、喷灌系统及水、电安装施工

　　喷灌系统的施工严格定线，挖管道基坑和管槽，安装水泵和管道，冲洗、试压、回填，试喷的施工工艺进行，管道安装预埋在冻土层以下，并有一定的纵坡度，以便积水排空。管槽预先夯实饼铺砂过水，以减少不均匀沉降。安装过程中始终方知沙石进入管道，接口处做工精细，做到不渗漏，做好防锈层，绘制管道管件实际位置图呈交建设单位。

　　水、电安装配合土建做好放线、测量、预埋，做到位置准确，做好成品检测，安装人员持证上岗。

　　6、绿化种植工程

　　整理绿化地，土壤处理

　　对种植区内土壤进行化验分析PH值，根据酸碱度对不符合种植要求的土壤应进行改良，使种植土壤符合种植要求，具体做法为，使用对土壤无害的化学试剂拌入土壤。

　　对于认为不可改良的土壤应**后换成适于植物生长的合格的种植土并在种植前施入有机肥。

　　换土厚度应符合设计要求和《城市绿化工程及验收规范》。

　　定点放线

　　利用*板仪或网络法，根据图纸的比例要求，定出植物群落和单株种植的位置，利用标桩做出标记，写明树种及树坑规格，树群要用白灰撒出范围线，范围内钉上木桩，写明树种、数量、坑的位置要与设计图纸相符。

　　检查验收

　　定点放线完毕后，进行检查验收，要求做到准确无误。

　　种植规范

　　整理绿化地，除去绿化地内大于2cm的垃圾颗粒，将绿化土翻松耙*。

　　定点放线，乔灌木栽植前按设计图纸定点放线，标明中心点及周穴界限。

　　刨栽植穴，穴规格：乔木类穴直径和穴深应在70-80cm之间、灌木类穴直径和穴深应在50-60cm之间、绿篱沟宽度和深度应在40-50cm之间，在新垫土地区，刨坑后应先大量浇水或将坑底夯实后才能植树，凡树坑特别干燥，应在栽植前2-3天内进行浸坑。

　　苗木栽植，栽植前应核对检查苗木品种，规格，栽植树木应保持垂直地面，不得倾斜，树形好的一面迎着主要方向。栽植前应先在树坑内填土成半圆形土堆，高度以使苗木放上后，符合栽植深度为标准，填土后应踏实，苗木放进树坑时应是苗木根充分舒展，使根部与土壤紧密结合。

　　草坪栽植，栽植前应注意天气变化，最好在阴雨天气之前进行。草坪坪床须*整，无杂质，土壤潮而不湿。

　　苗木准备

　　选苗及苗木的**

　　起苗前应先进行选苗，对于乔木和有主干的花灌木，根据设计要求，应用卡尺测量其胸径是否合格，对于丛生类花灌木，应用卷尺测量其高度是否满足设计高度，按苗木规格要求选择直立、冠幅匀称，无病虫害，生长健壮的植株，选定后编号挂牌。

　　带土球苗的手工掘苗法

　　挖掘带土球苗木，其总要求是球规格符合规定大小；保证土球完好，外表*整光滑；上部大而下部小，形似苹果之形状，包装严密，草绳紧实不松拖；土球底部要封严不漏土。

　　开始挖掘时，以树干为中心，按土球规格大小，划一个正圆圈，标明土球直径的尺寸。为保证起出的土球符合规定大小，应稍微放大范围。

　　先去表土，划定圆圈后，先将圆内的表土挖去一层，深度以不伤表层的苗根为度。

　　挖去表土后，沿所划圆圈外缘向下垂直挖沟。沟宽以便于操作为度，约宽50～80厘米，所挖之沟上下宽度要基本一致。随挖随休整土球表面；操作中千万不可踩、撞土球边沿，以免伤损土球，一直挖掘到规定的土球纵径深度。

　　掏底：土球四周修整完好以后，再慢慢由底圈向内掏挖，称“掏底”。直径小于50公分的土球，可以直接将底土掏空，以便将土球抱到坑外包装；而大于50厘米的土球，则应将底土中心保留一部分，支住土球，以便再坑内进行包装。

　　打包之前应将蒲包、草绳用水浸泡潮湿，以增强包装材料的韧性，减少捆扎时引起脆裂和拉断。

　　种植前苗木的修剪、运输和假植

　　苗木修剪，修剪可在挖掘前进行，剪口必须*滑不得劈裂，短截时应留外向芽，剪口应距留芽位置1cm左右，修剪2cm以上大枝，剪口应涂油脂，但不得用矿物油脂。

　　苗木挖掘和运输，常绿树木应带土球移植，土球直径约为苗木杆径的6-8倍，土球应边挖掘边包扎，包扎宜采用内部草制网片覆盖，外部草绳缠绕，包扎应结实以免吊装和运输中土球松散；裸根挖掘落叶乔木应防止主根受损，对劈根、病根应进行修剪，挖好的苗木要保持根系湿润；花灌木挖掘应提前5-7天浇水湿润，起挖时带少量湿土球，地上枝条适当包扎便于运输。苗木运输时，应覆盖根部，装筐苗木应根据顺序码放整齐，苗木在装卸车和运输工程中，应轻吊轻放，不得摔扔或在地上拖拉。

　　苗木假植，裸根苗木栽植时，如不能保证在12-24小时内栽植完毕的必须挖槽，将根部埋湿土假植，以确保根系不脱水；带土球小型花灌木运至施工现场时应紧密排列整齐，当日不能种植时，应及时喷水保持土球湿润。

　　栽苗

　　露根乔木大苗的栽植法：一人将树苗放入坑中扶直，另一个用坑边的表土填入，至一半时，将苗木轻轻提起，使根颈部位与地表相*，使根自然的向下呈舒展的状态。然后用脚踏实土壤，或用木棒夯实，继续填土，最后在坑的边缘做好灌水堰。

　　带土球苗的载植法：栽植土球苗，须先量好坑的深度与土球的高度是否一致，如有差别应及时挖深或填土，绝不可盲目入坑，造成来回搬动土球。土球入坑后应先在土球底部四周垫少量土，将土球固定，注意使树干直立。然后将包装材料剪开，并尽量取出（易腐烂之包装物可以不取）。

　　随即填入好的表土至坑的一半，用木棍于土球四周夯实，再继续用土填满穴（坑）并夯实，注意夯实时不要砸碎土球。最后围堰。

　　绿化养护

　　浇水，栽植后，应在树木四周用土筑10-15cm高水圈。新栽植树木应在24小时内浇透第一遍水，三天后浇第二遍水，以后根据不同树种和天气情况，宜10-15天浇水一次。第一次浇水下渗后宜及时封坑。

　　加土扶正，新植树木浇水后或一场雨后土层下沉，树干松动，应及时覆土填*，树木倾斜也要扶正支撑，支撑可采用双支柱法。同时常绿树栽植后要加三角支撑固定，以防树木倾斜。

　　四、施工工期、进度计划

　　工期：开工日期20xx年2月20日

　　竣工日期20xx年4月30日

　　施工进度计划祥见进度计划

　　确保工期保证措施

　　合理布置，落实施工方案

　　对整个工程的施工及管理做到有计划、有步骤，严格按施工管理方案**实施，如有变更及时调整安排，避免贻误工期。

　　严格劳动纪律，强调工时工效

　　对工人上下班纪律严格要求，杜绝迟到、早退，出工不出力现象。采取分片包干或班组承包办法，调动职工的工作积极性。多劳多得的原则。

　　对职工进行技术培训，提高技能

　　在本工程开工前按照甲方及图纸的要求对全体职工人员进行有针对性的岗前培训，每天开工前进行简短的技术交底和宣布施工技术措施要求，减少不必要得重复工作，少走弯路。

　　增加技术人员和管理人员，加强管理，提高劳动效率和解决问题的能力

　　针对本工程的工期短、工作环节多的情况下，在项目经理的****下加派几名管理人员加强现场调度、及时解决技术问题和管理问题。

　　适量增加必要的施工人员，加快施工进度

　　针对本工程存在交叉施工、苗木栽植较多的情况，采用单体核算原则，即根据工作量核算栽植每*米苗木的个体价格，工作量和效益挂钩，以提高工人工作效率。

　　五、质量目标

　　本工程质量目标为合格，质量保证措施如下：

　　加强各级管理人员及全体职工的质量意识，牢固树立“质量第一”思想，充分认识到本工程在我公司的重要地位。

　　建立强有力的项目质量保证体系，即在项目经理**下的主管工程技术、质量管理负责制，各级管理人员质量职责、岗位责任要明确，主管的要素要清楚，各部的接口要衔接，抓好质量教育和培训工作，抓技术交底，赋予质量管理人员“十大**”，项目部要根据编制的项目质量计划，严格按项目质量计划抓好有效落实工作，建立奖罚**，分工明确，责任到人。

　　建立材料采购、检验、保管**；质量等级评定核定**；三检制、样板制；建立质量保修**。

　　加强各分部分项工程的质量**，建立质量**点，对施工中出现质量问题加以**，编制专项方案作业指导

　　六、项目部组成

　　本工程实行项目法管理，组建一个善于管理、施工经验丰富、技术水*高的项目经理部，项目经理部由项目经理、项目副经理、施工技术组、**管理组、物资设备组、经营核算组、质量安全组、工地办公室组成。

　　项目经理部根据工程特点及建设单位要求，严格按照施工组设计施工，健全各项**，在管理过程中通过抓好人员提前到位、责任落实要到位、跟踪检查要到位。

　　七、安全生产及文明施工保证措施

　　安全管理措施

　　健全安全**机构建设，项目部设一名专职安全员，各班组选举有丰富经验的职工担任兼职安全员。

　　认真落实各级安全生产岗位责任制。

　　实行目标管理，对项目责任目标层层分解，做到“安全生产，人人有责”。

　　坚持班前会**，现场所有人员佩戴上岗证，特殊工种持证上岗。

　　各种机具的使用严格按有关操作规程进行。

　　文明施工措施

　　项目部成立文明施工管理小组，项目经理任组长。下设文明施工管理员，负责现场文明施工管理工作。

　　施工单位应按施工**设计指定位置设置各种临时设施，堆放材料、成品等不得占用道路及安全防护设施，不得妨碍、影响交通，堆放散料应有围挡，材料码放整齐、稳固，做到一头齐，一条线。

　　施工场区各建筑物内外的零散碎料和垃圾渣土应及时清净，做到工完场清，道路上不得堆放料具和杂物。

　　施工现场不得随地大小便。

　　施工现场的用电线路，用电设备的安装和使用必须符合安装规范和安全操作规程，并按照施工**设计进行敷设，严禁任意拉线，施工现场必须设有保证施工安全的夜间照明。

　　爱护公共设施及施工现场的花草树木，保持施工现场的环境卫生，各种工具、材料设备等，应按指定地点堆放，做到活完料净、场地清。

　　环境保护保证措施

　　清理施工垃圾时，必须采用容器吊运，现场设临时专用垃圾道，严禁抛撒，在清理施工垃圾时应适量洒水，以减少扬尘。

　　施工现场严禁焚烧杂物及其它产生有毒有害烟尘和恶臭气体的物质，在易产生扬尘的场所，要洒水降尘。

　　施工现场应遵照《*******建筑施工场界噪声限制》（GB12523-90），制定降噪**。

　　凡在临近居民区的路段进行强噪声作业时，必须严格**作业时间，夜间施工不得超过22点，特殊情况需连续作业时，必须有降噪措施，做好周围群众工作。

　　对人为的施工噪声应有降噪措施和管理**，并进行严格**，最大限度地减少噪声扰民。

　　八、主要机械及劳动力人员配备表

　　名称 规格

　　额定功率（KW），容量（M3）或吨位（T）出厂日期数量（台）新旧程度（%）

　　搅拌机 20xx年7月 180

　　打夯机 20xx年4月 270

　　绿篱机 HT-2300-AHP0.85 20xx年4月 190

　　修边机 598A HP2.8 20xx年4月 190

　　剪草机 999C HP6/21 20xx年4月 180

　　喷药机 MH 90 20xx年5月 190

　　割灌机 8260D 20xx年5月 190

　　播种机手摇 20xx年8月 195

　　移动喷头 46H30m 20xx年4月 1090

　　经纬仪 TDJ2-1 20xx年5月 185

　　水准仪 DES3 20xx年5月 185

　　花杆 3m 20xx年5月 585

　　皮尺 50m 20xx年8月 290

　　*板震动器 1

　　震动棒 1

　　小推车 10

　　三马车 1

　　电焊机 380W1

　　切割机 10

　　参加本次景观工程施工人员60人，分成土方、土建组，安装组、绿化组。土方、土建组40人，安装组10人，绿化10人。

施工方案6

　　一、工程概况

　　1、工程名称：琼中县廉租房四期工程（施工1标）

　　2、建设单位：琼中县住房和城乡建设局

　　3、监理单位：海南时利和建设工程管理公司

　　4、施工单位：海南省第二建筑工程公司

　　5、建设功能：住宅楼

　　6、承包爆破范围：基坑内岩石面至设计基底高程内的坚硬岩石爆破

　　7、承包方式：包机械、包**、包爆破设计、包安全防护措施、包岩石爆破。

　　8、周边环境：基坑周边有新建好的住宅楼及正在施工住宅楼。

　　二、施工**设计

　　1、施工**机构及人员配置

　　2、施工进度计划安排

　　基坑内岩石爆破及清理计划安排15个工作日完成。

　　3、主要机具

　　手持风动凿岩机2台、空气压缩机2台、挖掘机1台、自卸汽车2台。

　　4、技术准备

　　爆破工程前作业人员要求

　　①、施工前，现场施工人员要**爆破班组的工人和有关人员学习爆破工程有关规程及规定，做好施工内容的安全教育，并按照****所提供的资料及设计要求进行详细技术交底、安全交底。

　　②、所有员工必须持有工作证方能上岗作业。

　　③、岩石爆破时，应采用浅眼爆破法，严格****用量，并在炮眼附近地区加强围护，一定按安全要求施工。

　　三、岩石爆破施工方法

　　1、石方爆破施工顺序严格按如下程序进行：

　　测量放线→施爆区管线**→炮位设计与审批→准备→布置炮孔 →钻孔→爆破器材检查、试验与验收→炮孔检查与废渣**→装药并安装引爆器材→布置安全岗和施爆区安全人员→炮孔堵塞→撤离施爆区内的人、畜→专业施工爆破人员起爆→**瞎炮→**警戒→检查、测定爆破效果。

　　2、施工方法：

　　①、本工程采用机械钻孔具有劳动强度低、速度快、工效高、操作安全等特点，适用于大量浅孔爆破和任何硬度的岩石凿孔。

　　②、施工方法：通常采用空气压缩机及风管连接手持式风动凿岩石机（手风钻），钻具主要是钻钎（一般称钎子），钻钎由钎杆、钎头及钎尾三部分组成。由合金工具钢和碳素钢两种制成，截面一般为六角形，其中心有孔道、压缩空气和压力水可通过该孔道冲洗炮孔中的粉渣。钻孔时要根据钻入深度随时换用不同长度的钎子。

　　③、在施工过程中，压缩空气的气量和气压必须符合凿岩机的要求，确保凿机正常的工作。

　　④、操作中必须精力集中，发现不正常的声音或震动时，应立即停机进行检查，并及时排除故障方准继续作业。

　　⑤、钻眼时机具要扶稳，钻杆与钻孔中心必须在一条线上。钻机运转过程中，严禁用身体支承风钻的转动部分。

　　⑥、钻眼当中，应根据炭层性质、最小抵抗线和台阶高度等因素，合理布置并严格掌握钻眼方向、角度及深度，使之符合设计要求。钻孔达到要求深度后，应将炮孔内的石粉细渣冲净、吹干，并将孔口封盖，以便装药。

　　⑦、换钎、检查风钻和加油时，应先关闭风门方准进行，在进行中不得碰触风门以免发生伤亡事故。

　　⑧、应经常检查钻孔有无裂纹，螺栓有无松动，卡套和弹簧是否完整，确认无误后方使用。

　　⑨、作业人员作业时必须戴好风镜、口罩和安全帽。

　　3、爆破施工

　　①、爆破材料（即**和）箱盒堆放时应*放，不得倒放，移动时严禁抛掷、拖拉、推送、敲打、碰撞，专人在联结导火索和时，必须要在专用房内加工，房内不准有电气、金属等不必要的设备，无关人员禁止入内。

　　②、本工程采用电起爆：

　　a、电源应有专人严格**，放炮器要有专人保管，闸刀箱要上锁。不到放炮时间，不准将把手或钥匙插入放炮器或接线盒内。

　　b、同一路电炮应使用同厂、同批、同牌号的，各的电阻误差应**在±0、2欧姆以内。

　　c、先将电的脚线联成短路，待接母线时解开，连接母线应从药包开始向电源方向敷设，主线末端未接电源前应先用胶布包好，防止误触电源。

　　d、装药前，严禁将电爆机地线接在金属管道和铁轨上。雷雨天气不准露天电力爆破，如中途遇雷电时，应迅速将的脚线、电线主线两端联成短路。

　　e、联线时，必须将手提灯撤出工作面3米以外。用于电照明时，应离联线地点1、5米以外。

　　f、在电爆网路敷设后，待人员撤至安全区，然后用欧姆表或电桥检查网络导电是否良好，测量出来的电阻与计算电阻相差不得超过10%。

　　3、装药、堵塞与放炮

　　a、装药前应检查炮孔位置、深度与方向是否符合规定要求，同时应将炮孔中的岩粉、泥浆**，如果炮孔内有水要掏净。为防止**受潮，可在炮孔底放一些油纸或使用经过防潮处理的.**。

　　b、在干孔中可装粉药，宜用勺子或漏斗分几次装入，每装一次，用木棍轻轻压紧，起爆应设在由炮孔口算起，装药全长的1/3~1/2位置上。

　　c、装药时，应特别细心，应按规定的**品种、数量、位置进行装药，不得投掷，严禁使用铁器，不准将炮棍用力挤压或撞击。防止碰撞发生爆炸事故，或将脚线或拉得过紧、损伤、弄断，造成拒爆。

　　d、堵塞材料可就地取材，要求选用与炮孔壁摩擦作用大，填充密实、不漏气的土料，如干细砂土、砂子、粘土等，堵塞要轻轻捣实密实，不能用力挤实，应保证其质量与长度，并注意保护好起爆电的脚线。水*或斜炮孔可用粘土做成比炮孔稍小，长100~150mm的圆柱土条，一节一节地填塞。土料要求不过湿并有较好的塑性。

　　e、堵塞完毕后，应对爆破线路进行最后一次检查，并应按爆破安全操作的有关规定，发出信号，撤离人员，设置警戒，才可由放炮负责人指挥放炮，确保安全措施。

　　四、防震及防护措施

　　1、在进行**爆破时，应对爆破或附近建筑物、构筑物或设施进行防震及防护覆盖，以减弱爆破震动的影响和碎块飞掷。

　　2、采用分散爆破法，对群炮采取不同时起爆方法，达到减弱或部分消除震波对建筑物的影响。

　　3、采用分段爆破法，可以减少一次爆破的药量，必要时也可采用猛度低的**和降低装药的集中度来进行爆破。

　　4、开挖防震沟，可以减弱震波的传播。

　　5、爆破时，可在爆破部位上铺盖草垫或麻袋（内装适量砂或土）做第一道防护线。再在草垫或麻袋上铺放胶管帘（用长60~100cm的胶管编成）或胶垫（用长1、5m的输送机废皮带联成）作二道防线，最后再用帆布棚将以上两层整个覆盖包裹，胶帘和帆布应用铁丝或绳索拉紧捆牢。

　　6、为防止大块抛掷、爆破体上应采用橡胶防护垫防护。

　　7、爆破时为使周围建筑工程的及设备不被打到，也可采取距离炮眼不得小于500mm处其周围使用厚度不小于50mm的坚固木板加以防护，并用铁丝捆牢。

　　五、安全技术措施

　　1、使用毫秒导爆，通过孔内外微差而实现微差挤压爆破，一是**爆破震动，二是改善爆破效果。

　　2、采用光面爆破技术，以保证边坡稳定。

　　3、通过炮孔超深，使得爆破后的路堑标高与设计标高的偏差**在一定的范围内，克服留底根现象。

　　4、小炮（如浅孔爆破3米以内）炮孔用炮被覆盖炮口，以防飞石产生。深孔爆破时应用编织袋装石粉压住炮口。且孔外50厘米范围内的所有碎石等物应清理干净。

　　5、调整爆破临空石方向，使其朝向东或向西，避免朝向村庄。

　　6、确定爆破的固定时间上午为9:30－10：30，下午4：30－5：30，特殊情况另定放炮时间。

　　7、按实际孔深确定装药量，即现场实际操作时应有专人先进行孔深量测，确定装药量及填塞物高度后再进行装药。在装药过程中，应分工负责，两人一组，既有装药（或填塞物）的、又有**用量的（必须有量测设备），不允许有分药情况发生，以防混乱。

　　8、实际装药量一定要与设计、计算装药量相符，否则应查明原因，处理完毕后方可进行下个孔的装药。以防出现漏洞、裂隙、溶洞等不良地质构造时出现抽炮，爆破能量冲向薄弱环节，造成危险。钻进过程中应检查石粉中是否有黄泥浆，并进行详细记录，在装药过程中进行特殊处理，严控用药量。

　　9、进行钻孔前，应按照布置的孔位进行详细的测量，确定钻孔深度；实际钻进过程中，严格按照提供的数据钻进，确保孔底部在同一深度的断面上，尽可能的减少震动。

　　10、为确保爆破的顺利实施，不论浅孔爆破、深孔爆破，均应进行试炮，在确保安全的前提下及确定最佳用药量后方可大面积展开施工，同时应根据地质等各种情况适时调整爆破方案，以策安全。

　　11、在打孔过程中应采用草包覆盖开孔部位，或喷水、喷雾，以防造成环境污染。

　　六、事故的预防及处理

　　1、装药现场严禁烟火（绝不允许抽烟），不准无关人员进入。

　　2、装药警戒区边界插红旗，树牌子；爆破危险区边界设明显的标志，派专人警戒。

　　3、雷雨天气、夜晚或雾天、黄昏天严禁装药爆破，在装药过程中突发雷雨，人员应立即撤离现场。

　　4、按规定发出预警、起爆、**三次信号，以红旗和口哨作为视觉和听觉标志，让附近人员看到和听到。

　　5、成立安全生产**小组和抢险工作队，不得延误时间，使损失降低至最低程度。

　　6、施工的各个环节，均应按爆破要求做好详细的施工记录，便于**及爆破负责人检查各工序的实施情况，杜绝各种不良现象的发生，将各种可能出现的问题消灭在萌芽状态中，同时便于备查。

施工方案7

　　一、C30钢筋砼底板方案，具体施工如下：

　　1、底板基础的尺寸按图纸尺寸放线，用白灰洒出基础开挖的轮廓线，并报请监理工程师复核。

　　2、对基础区域地表的树、草、鱼塘淤泥及其他杂物进行**。

　　3、**含有树根、草根、等有机物。

　　4、土方采用明挖分段从上至下分层依次进行，分层厚度**在0.3米左右，开挖边坡为1：1.5，开挖过程中保证边坡稳定。为了能及时将地表雨水及时排出，土方开挖时在基坑底部设置排水沟和集中井。基础开挖过程中机械开挖接近设计标深时，预留30厘米保护土层，在基础施工前，由人工分块突击挖除。

　　5、边坡开挖过程中，需及时观测基础稳定情况，并做好记录，开挖过程中随时校核基坑的轴线和开挖尺寸是否符合设计要求，确保开挖质量。基坑开挖中严禁超挖，对于超挖部分按监理工程师指示用同类材料填筑。

　　二：C30钢筋混凝土底板：

　　施工工序：施工前准备——测量放线——基础开挖——基底*整——砼垫层施工——砼底板施工——素土回填

　　1、砼垫层和底板的浇筑

　　模板支好了之后，浇筑10cmC15素砼垫层和60cm厚的C30钢筋砼底板，底板浇筑时每间隔20m设置2cm沉降缝，采用聚丙乙烯板材，硅胶沟缝，待底板砼强度达到设计强度要求后进行砼挡墙浇筑。

　　2、C30钢筋加工

　　⑴、根据设计图纸要求，认真审阅图纸，及时提出有关问题并形成书面记录。熟悉现行规范及操作规程要求，根据施工设计图纸进行C30钢筋翻样，并绘制出大样图，注明各弯起钢筋的位置和角度。

　　⑵、根据施工图和钢筋翻样单数量制作标签，对提供的盘圆线材先进

　　行拉伸调直。钢筋调直宜采用机械方法，严禁采用冷拉方法。钢筋表面应洁净、无损伤、油渍、污染和铁锈等应**干净，并尽量利用调直工序进行除锈。钢筋下料一般先断长料，后断短料，做到长短搭配，减少短头，节约钢材，断料时，长度必须准确，并不得有马蹄形和起弯等现象。

　　⑶、成型钢筋的弯钩和弯折应符合下列规定：

　　①、Ⅰ级钢筋末端需作180°弯钩，其弯弧内直径D不应小于钢筋直径d的2.5倍，弯钩的弯后*直部分长度不应小于钢筋直径d的3倍。②、Ⅲ级钢筋末端需作90°或135°弯折时，Ⅲ级钢筋不宜小于钢筋直径d的5倍，*直部分长度应按设计要求确定。

　　③、弯起钢筋中间部位弯折处的弯曲直径D，不应小于钢筋直径d的5倍。

　　④、除注明内弯起钢筋、弯终点外*直段长度不小于20d(d为钢筋直径)。

　　⑤、纵向受力钢筋锚固、搭接长度C30砼的锚固长度为41d，搭接长度为57d。

　　检查数量：按每工作班同一类型钢筋、同一加工设备抽查不应少于3件。

　　成型钢筋应按不同规格、级别、长度、用途分类堆放整齐，系上所抄料牌。

　　3、钢筋绑扎

　　根据设计图纸、相关图集、操作要求及钢筋翻样料单，对号入座，如有错、漏应及时纠正和增补。

　　⑵、钢筋绑扎应符合下列规定：

　　①、对需接长的钢筋优先采用焊接，并有专业队伍施工。钢筋接头位置应在受力较小处并相互错开，采用焊接时位于同一连接区段(长度为35d且≥500mm)内的钢筋接头面积百分率≤50%;采用搭接连接时位于同一连接区段(长度为1.3倍搭接长度)内的钢筋接头百分率;对于梁板类构件≤25%，对于柱类构件≤50%。在纵向受力钢筋搭接长度范围内的箍筋间距取5倍较小搭接钢筋的直径和100mm中的较小值。凡接头中点位于该连接区段长度内的接头均属于同一连接区段。同一连接区段内纵向受力钢筋面积百分率为该区段内有接头的纵向受力钢筋截面面积与全部纵向受力钢筋截面面积的比值。

　　②、板筋规格、间距及板厚相同的相邻板跨间可以根据施工需要将钢筋拉通设置。除注明外短跨方向板底筋放在最下排，板面筋放在最上排。

　　③、板与墙的钢筋网，除靠近外围两行钢筋的相交点全部扎牢外，中间部分交叉点可间隔交错扎牢，但必须保证受力钢筋不产生位置偏移，双向受力的钢筋必须全部扎牢。

　　④、墙身的箍筋，除设计有特殊要求外，应与受力钢筋垂直设置，钢筋弯钩叠合处，应沿受力钢筋方向错开设置。

　　⑤、直径不大于12mm的受压钢筋以及轴心受压构件中任意直径的受力钢筋之搭接长度不应小于钢筋直径的35d。

　　⑥、钢筋搭接处，应在中心和两端扎牢。

　　4、注意事项：

　　钢筋绑扎前应清理污物，锈斑、油污等;钢筋绑扎完成后，应认真做好自检工作，按要求不同部位垫好保护层;做好分项验收和隐蔽工程验收工作;对规范规定不允许采用绑扎的受力钢筋及设计中有明确规定的不允许采用绑扎接头;对绑扎接头处箍筋必须加密，满足规范和设计图纸要求。

　　5、模板的支设安装

　　⑴、基础的模板

　　进行中心线和位置的放线：首先放出基础的中线，根据施工图用墨线弹出模板的外框边线的**线和十字中心线，以便于模板的安装和施工。

　　做好标高测量工作：用水准仪把建筑水*标高根据实际标高的需求，直接引测到模板安装位置。

　　进行模板基底找*工作：模板承垫底部预先找*，以保证模板位置正确，防止模板底部漏浆。在沿外墙部位继续安装模板前，设置模板承垫条带，并校正其*直。

　　设置模板定位基准：按照构件的断面尺寸先用同强度等级的细石混凝土定位块作为模板定位基准。或采用钢筋定位，即根据构件断面尺寸确定一定长度的钢筋或角钢头，点焊在主筋上，并按主筋的中心位置分档，以保证钢筋位置的准确。

　　按施工需用的模板及配件对其规格、数量逐项清点检查，未以修复的模板不得使用。

　　⑵、墙身的模板：(根据实际情况选用)

　　墙身的模板均用钢管支撑，以保证支架的强度、刚度、稳定性。

　　支设模板时，在复核墙身、板底标高并校正轴线位置无误后，搭设和调整模板支架(包括安装水*拉杆和剪刀撑)，固定钢楞，再在横楞上铺设底模板，拉线找直，加以固定。

　　在绑扎钢筋后，安装并固定两侧模板。按设计要求起拱(一般跨度大于4m时，起拱1‰-3‰)。上层模板支撑安装在竖向中心线上，模板底标高、断面尺寸，*整度均符合设计要求和施工规范规定。

　　⑶、模板安装质量要求：

　　组装的模板符合施工设计的要求：各种连接件、支撑件、加固配件安装牢固，无松动现象，模板拼缝严密。

　　⑷、模板的拆除

　　模板的拆除，除了侧模以能保证混凝土表面及棱角不受损坏方可拆除外，底模必须按《混凝土结构工程施工质量验收规范》的有关规定执行。

　　模板拆除：砼强度必须达到设计强度75%方可拆除，墙身砼强度必须达到设计强度100%方可拆模。

　　模板拆除的顺序遵守后支的先拆，先支的后拆，先拆除非承重部分，后拆除承重部分。承重部位按自上而下的原则，拆模时，严禁用大锤和撬棍硬撬。拆模时，操作人员站在安全处，以免发生安全事故，待该片模板全部拆除后，方准将模板、配件、支架等运出堆放。拆下的模板、配件等，严禁抛扔，要有人接应传递，按指定地点堆放，并做到及时清理、维修和刷涂好隔离剂，以备待用。

　　6、混凝土浇筑

　　1、砼材料要求：

　　商品砼应提前预定，并派人检查商品砼的材料质量，商品砼的坍落度必须严格**，到达现场为14cm，严禁有任意加水现象产生，并按规范要求制作砼试块和标养工作。现场设置坍落度筒，必须对每一车砼进行坍落度检验。

　　2、作业条件：

　　⑴管线已埋设完毕，各类预埋件已埋设完毕，钢筋隐检、模板预检已完毕。

　　⑵施工人员的通道架设、泵管的架子已搭设完成。

　　⑶振捣设备调试正常及备有一定数量的振捣棒。

　　⑷劳动力安排已妥当，名单按班组已上报，后备人员已准备好。

　　⑸检查模板接缝是否严密，模板隔离剂涂刷情况、支撑系统的承载能力、刚度和稳定性是否满足要求。

　　⑹浇灌前，对模板内的杂物和钢筋上的油污等应清理干净，对模板的缝隙和孔洞给予堵严，对模板应浇水湿润，但不得有积水。

　　3、施工工艺：

　　⑴、选择细心的工人负责振捣，振点移动**在0.35m左右，确保基础振捣密实，无蜂窝麻面，表面*整，特别注意结构交接处要多振捣。

　　在砼浇筑过程中，应经常观察模板、支架、钢筋、预埋件和预留孔洞的情况，当发现有变形、移动时，应及时采取措施进行处理。

　　⑵、浇筑时注意浇捣接头时间不宜过长，防止初凝。浇筑时由专人负责砼倾倒。施工时现场施工要派专人负责检查。钢筋密实处可采用斜向振捣，其它部位可采用垂直振捣，振捣点的距离为300-400mm，插点距模板不大于200mm。

　　⑶、振捣时采用快插慢拨的原则，防止先将上层砼振实，而下层砼气泡无法排出，且振捣棒略微上下抽动，使振捣密实。振捣时间不宜过长，一般**在表面出浮浆且不再下沉为止。

　　⑷、表面处理：用2m长括尺括拍*整，工作完成的面层必须同步及时覆盖表面养护保温。

　　⑸、标高**：在模板上用红墨水弹出标高**线。

　　⑹、砼养护：按砼温控检测单位的方案执行。

　　⑺、温度**：宜将砼内外温差**在25℃以内。

　　⑻、机械及人员配置：一台泵配置两只振动棒，按两只振棒后各一只振动棒的标准备足后备振动棒。每台振动棒配备15人，分别负责振捣、收头工作。

　　⑼、做好商品砼的浇灌记录和并按试块制作计划做好砼试块的留置工作。

　　⑽、砼浇筑施工时，钢筋班组、水电安装及其它施工班组或单位就派人跟班作业，负责检查本工种的检查、纠正工作。

　　7.素土回填施工

　　挡土墙的墙体达到设计强度的75%以上时，方可进行墙后填料施工。回填土根据设计要求采用好土回填，并在排水孔下填筑一层粘土，再做好排水孔的反滤层。填土前还需对隐蔽工程进行验收，排除尽积水、杂物、淤泥等，再进行填土作业。回填土用压路机分层压实，每层松铺厚度不大于30CM。墙后必须回填均匀、摊铺*整，填料顶面横坡符合设计要求。墙后1.0m范围内，不得有大型机械行驶或作业，为防止碰坏墙体，应用小型压实机械碾压，分层厚度不得超过20cm。压实度达到设计压实度后方可进行下一层填土施工。回填土质量**标准：r≥14.5KN/m3，回填压实度要求≥0.93。

施工方案8

　　西石路为西安至石贬峪水库的主要道路，该道路起点位于省道107公路，五台街办以西西尧村境内，穿**五台山风景区，南至西安市云栖山庄，途径关庙村、青岔村、老龙桥村、罗汉坪村为山内居民人，车出行的必经之路，路段全长13.8公里。其中水泥混凝土旧路面拆除共计23423.38m2、拆除旧水泥混凝土路面总体施工方案采用局部切割后进行破碎锤路面大致破裂，拆除下的废旧混凝土固体物料按业主指定地点堆放，禁止任意抛弃混凝土垃圾，以免对环境造成污染。拆除作业要完全，杜绝残留物质夹杂于路基当中。物料采用装载机装车，自些卸汽车运输清理。

　　一、施工准备

　　机械配备为：YC110液压破碎锤1台、挖掘机1台，PC200挖机2台，***1台，压路机1台，15T运输机2台，洒水车1台。

　　二、施工步骤

　　1、拆除老路面，根据现场情况，**施工，正常情况下，先用切割机在损坏路面进行分割，在用风钻机队损坏老路面实施点对点的打孔成缝，使之开裂。

　　2、**挖掘机，装载车对拆除后的老路面成块废渣进行集中**，运至指定弃土场。

　　3、对老路面下能够用于填筑的土石料可取样送检，可用作填筑料，运至填方区填筑。

　　4、对根据设计K1+000~K2+600采用全路面结构层更换措施，将整段路面结构层挖除，对湿软路基采用0、5米天然砂砾换填并碾压，压实度应达到97%。然后采用水泥稳定碎石重做基层，重新浇筑混凝土面板。

　　5、对K0+000~K1+000路基宽度7.5m段做法如下：略

　　三、安全工作措施

　　为保证施工路段能够安全有序地进行施工，采取半幅施工半幅通车有力保障措施：

　　1、距离施工路段两头150米、50米处设置醒目交通安全警示牌，“施工路段，车辆慢行”；施工现场范围杜绝有围观村民或是停留的社会人员，保障现场绝对安全的施工环境。

　　2、施工路段前后各一名专职安全员，中间施工员负责现场安全，通讯指联系，前后加强沟通，对现场的弃土运输车辆及过往车辆人员进行有效引导，避免单线通行塞车情况。

　　3、采取压缩场地的方式，运输车辆紧跟挖掘机步骤，前挖后装，弃物一并运输到指定弃土场，路段两旁如有大块石头，应该集中堆放，不占用通车路段。

　　4、旧路面挖除的地段应立即恢复好地面的*整，并做好适当压实工作；有必要的地段修筑好道路两旁的排水，防止路面被冲刷影响通行安全。

　　5、加强半幅路面施工期的安全宣传，加强安全教育，对过往司机、人员及时提醒。

　　四、文明施工、环保措施

　　1、路段保护所有**的废土用加遮盖物的运输车运至指定弃土场，沿线不得将任何废土倒至其路旁和其它不允许的地方，注意保证老路拆除后的路面正常通行。

　　2、废弃物场应规整几何样式，禁止随意堆砌，有必要进行合理护砌；保证不造成任何水土流失和杜绝污染自然环境事件的发生。

　　3、在车辆运输过程中应使用遮盖物，配备好洒水车，运输道路经常保持湿润，避免尘土飞扬造成村民生活环境受污染；构建施工环境、自然环境、社会环境**一体化。

施工方案9

　　1、改善措施

　　1.1注意泵房的布置

　　在建设取水泵房的过程中，要根据江水枯水期、洪水期的实际水位来选择泵房的布置并施工。以江水的枯水期和洪水期水位都较高，并且这2个阶段落差较大的江河为例，对于取水泵房的布置，由于该江水的枯水期和洪水期水位落差大，所以，需要将泵房的进水口布置为上、下两层，并且这两层进水口的面积要根据枯水期的水位来计算。同时，取水泵房中潜水泵的位置也需要布置在洪水位和枯水位之间。这样做，不管是在枯水期还是洪水期，水泵都不会被江水中的杂物破坏。

　　1.2方案中要涉及水处理系统的实施

　　对于水处理系统，要将其与取水方案相结合才能够达到预期的过滤效果。在建设取水泵房的过程中，要在取水泵房的进水口前设置好栅栏条，在进水口后面布置好网格，从而实现对取水泵房的双重保护。另外，取水泵房的进水口也要有一定的坡度，坡度可以让水中的砂砾顺着坡流出，以提高整个取水过滤系统工作的效率和质量。除此之外，还要定期清洗网格，以保证水处理系统可以正常顺利。

　　1.3不良地基上施工方法的选择

　　在不良地基上建设取水泵房是在所难免的。在施工期间，可以选择井点降水法、冻结法和沉井法。下面简要分析一下这3种施工方法。

　　1.3.1井点降水法选取这种方法时，一般包括轻型井点和管井井点2类。在轻型井点中，一级井点的水位降低深度一般为3～6m。在取水泵房的建设中，这种建设方法具有设备数量多、作业面积大、施工时间长和基坑挖土量大的特点。对于管井井点，其水位降低深度一般是6～10m。在其施工建设的过程中，这种方法具有费用开支大的特点。

　　1.3.2冻结法该方法是使用大型冷冻机将取水泵房附近的水土冷冻，从而方便后面的施工建设，但是，这种方法的消耗比较大，需要一定的资金基础。

　　1.3.3沉井法这种方法适用于地下水位比较高、地质较为均匀的地基，其需要较少的物力和财力，施工也较为简单。通过对工作方法的简要分析可知，在设计取水泵房的施工方案时，要根据现场的实际情况选择最恰当的工作方法。

　　1.4加强设备的检修和安装、固定的施工

　　在取水泵房的取**作中，有许多需要取出清理或维修的设备，但是，由于诸多工作设备处于水底不方便取出，所以，在取水泵房的施工过程时，要为这些不易取出但需定期清理的设备设计一个较为方便的检修方法。例如，在取水泵房的建设过程中，可以运用滑槽固定设备，以便在取水泵房运作时将需要清理的设备沿滑槽取至水泵房顶部检修、清理，之后再依靠重力作用滑至原位。但是，在此需要注意的是，检查完水泵后，水泵放置在固定架上，要保证水泵与水管的连接处密封性，不然，会出现接口处漏水的情况，致使设备无法正常工作。鉴于此，可以在水泵与水管的连接处使用Y型接管口，以实现水泵与水管的密封连接，从而保证取水泵房可以顺利运行。

　　1.5要注重吸水管的特别设置

　　对于取水泵房的管道设置，要在取水泵房施工建设时，在吸水管上加装柔性套管或在管道上安装软接头。因为取水泵房与蓄水池是相对**的，随着取水泵房运行时间的增加，会在吸水管道上施加拉张应力和剪切应力，这就会不断减少取水泵的使用寿命，影响使用效果。除此之外，有的吸水管道需要埋在地下，这就更需要保证管道基础的坚固性和可靠性。在非原土层、土壤中增做管道基础，为防止管道在掩埋过程中出现弯曲和倒坡的现象提供了保证。

　　2、结束语

　　总之，要做好取水泵房施工方案的设计工作，就要从实际情况出发，结合工作经验，在实际的**过程中不断完善施工方案，并在施工过程中处理其中存在的问题，以提高取水泵房施工方案的专业性，保证取水泵房可以顺利运行。

施工方案10

　　一、施工技术管理的内容

　　施工技术管理工作主要包括图纸会审，施工**设计（方案）的编制与管理，技术核定与设计变更，技术交底和技术复核**，科技推广应用，施工技术总结，技术标准化。

　　二、图纸会审

　　（一）图纸会审的目的

　　了解设计意图，明确质量要求，将图纸上存在的问题和错误、专业之间的矛盾等尽最大可能地在工程开工前解决。

　　（二）图纸会审的参加人员

　　项目经理、项目技术负责人、各专业施工员、质检员及其他相关人员。

　　（三）图纸会审前的准备

　　由项目技术负责人**各专业施工员全面熟悉图纸，并自审，对图纸上存在的问题、错误、矛盾等进行汇总，会审前提前交给设计方，以便会审时各专业设计人员在现场解答所提出的各种问题。

　　（四）图纸会审内容

　　1．图纸会审时，一般先由设计单位进行设计交底，交待设计意图，关键部位的做法和要求以及要达到的质量标准，新技术、新结构、新材料等情况。

　　2．查对施工图设计是否符合国家有关技术、经济**和有关规定。

　　3．查对建设项目座标、标高与总*面图中标注是否一致，与相关建设项目之间的几何尺寸关系以及轴线关系和方向等有无矛盾和差错。

　　4．查对图纸及说明是否齐全、清楚明确，核对建筑、结构、上下水、暖卫、通风、电气、设备安装等与图纸是否相符，相互间的关系尺寸、标高是否一致。

　　5．查对建筑*、立、剖面图之间关系是否矛盾或标注是否遗漏，建筑图本身*面尺寸是否有差错，各种标高是否符合要求，与结构图的*面尺寸及标高是否一致。

　　6．查对地下构筑物、管线等之间有无矛盾。

　　7．查对结构图本身是否有差错及矛盾，结构图中是否有《钢筋明细表》，若无《钢筋明细表》，钢筋砼关于钢筋构造方面的要求在图中是否说明清楚，如钢筋锚固长度与抗震要求长度等。

　　8．查对施工图中特殊部位及难点，特殊材料的采用，件与配件的采用，货源的**形式。

　　9．对设计采用的新技术、新结构、新材料、新工艺和新设备的可能性、应采用的必要措施等进行商讨。

　　10．设计的新技术、新结构限于施工条件和施工机械设备能力以及安全施工等因素，要求设计单位予以改变部分设计的，**时必须提出，共同研讨，求得圆满的解决方案。

　　（五）图纸会审记录的发放

　　1．盖章生效的图纸会审记录由内业技术人员移交给项目资料员，由资料员发放。

　　2．图纸会审发放对象

　　（1）建设单位、设计单位、监理单位。

　　（2）企业工程技术部、质量管理部、造价管理部。

　　（3）项目经理部有关人员及自存三份做交工资料用。

　　三、施工作业设计的编制

　　（一）针对施工难度较大、技术复杂的分项工程或新技术，以**设计中所确定的施工方案和施工方法作为编制依据，在施工过程中要进一步细化，编制施工作业设计。

　　（二）分项工程作业设计由项目技术负责人审核，经项目经理批准后执行。

　　（三）分项工程作业设计的编制内容主要包括以下几个方面：

　　1．施工方案和施工方法；

　　2．施工进度计划；

　　3．劳动力计划及劳动**；

　　4．机具设备计划，特别是主要施工机具；

　　5．主要材料需用量计划；

　　6．技术管理措施，保证工程质量、安全生产、雨季及防台风施工技术措施及降低成本的技术措施。

　　（四）施工作业设计的发放范围包括质量管理部、项目技术负责人和有关施工员，资料员自留三份存档。

　　四、技术交底

　　（一）在分项或分部工程正式施工前，必须进行技术交底，使参与施工的施工员和工人，了解所承担工程任务的特点、技术要求、施工工艺、工程难点、施工操作要点以及工程质量标准，做到心中有数。

　　（二）项目技术交底分三级：项目技术负责人向项目经理部专业施工员进行施工**设计交底（必要时扩大到班组长）；专业施工员向班组进行分部分项工程交底；班组长向工人交底。

　　（三）技术交底的主要内容

　　1．设计意图、施工图要求、构造特点、施工工艺、施工方法、技术安全措施、执行的规范、规程和标准、质量标准和材料要求等。

　　2．对于工程某些特殊部位、新结构、施工难度大的分项工程以及推广应用的新技术、新工艺、新材料，在交底时更应全面、明确、具体、详细。

　　（四）技术交底的要求

　　1．除领会设计意图外，必须满足设计图纸和变更的要求，执行和满足施工规范、规程、工艺标准、质量评定标准和建设单位的合理要求。

　　2．整个工程施工、各分项工程施工均须做技术交底，对一些特殊的关键部位、技术难度大和隐蔽的工程，更应认真做技术交底。

　　3．对易发生质量事故和工伤事故的工种及工程部位，在技术交底时，应着重强调各种事故的预防措施。

　　4．技术交底必须以书面形式为准，交底内容必须经过检查和审核，字迹要清楚，内容要完整，要有交底人、签发审核人、接收人签字。

　　5．技术交底必须在工程施工前进行，作为整个工程和分项工程施工前准备工作的一部分。

　　6．施工员对班（组）技术交底是各级技术交底的关键，必须对班（组）长及全体人员和有关人员反复细致地进行，各专业施工员负责分项工程的技术交底。

　　7．班（组）长向工人技术交底。班（组）长应结合承担的具体任务，**班（组）人员讨论，同时交待清楚施工任务、关键部位、质量要求、操作要点、分工及配合、安全等事项。

　　（五）技术交底记录的归档，实行谁负责交底，谁就负责填写《交底记录》并负责将记录移交给项目资料员存档。

　　五、技术复核

　　（一）在施工过程中，对重要和影响全面的技术工作，必须在分项工程正式施工前进行复核，以免发生重大差错，影响工程质量和使用。当复核发现差错时应及时纠正，然后方可施工。

　　（二）技术复核的主要内容

　　1．建筑物的位置和高程：四角定位轴线桩的座标位置，测量定位的标准轴线桩位置及其间距、水准点、轴线、标高等。

　　2．地基与基础工程设备基础：基坑（槽）底的土质，基础中心线的位置，基础底标高，基础各部尺寸。

　　3．砼及钢筋砼工程：模板的位置、标高及各部分尺寸、预埋件、预留孔的位置、标高、型号和牢固程度；现浇砼的配合比、组成材料的质量状况、钢筋搭接长度、焊缝长度；预制构件安装位置及标高、接头情况、构件强度等。

　　4．砖石工程：墙身中心线、皮数杆、砂浆配合比等。

　　5．屋面工程：防水材料的配合比、材料的质量等。

　　6．钢筋砼柱、屋架、转换层以及特殊屋面的形状、尺寸等。

　　7．管道工程：各种管道的标高及其坡度；化粪池、检查井的底标高及各部分尺寸。

　　8．电气工程：变、配电位置，高低压进出口方向，电缆沟的位置和方向，送电方向。

　　9．工业设备、仪器仪表的完好程度、数量及规格，以及根据工程需要指定的复核项目。

　　（三）《技术复核记录》由复核工程内容的施工员负责填写，《技术复核记录》应有施工员记录，并经质检人员和项目技术负责人签署复查意见及签字。

　　（四）《技术复核记录》必须在下一道工序施工前办理。

　　（五）《技术复核记录》由施工员负责交项目资料员，资料员收到后应进行造册登记后归档。

　　六、科技推广应用

　　1.项目科技推广应用“四新”成果，由项目技术负责人主持并**实施，负责编制推广应用计划，明确推广应用项目的责任人及要求完成时间，并负责解决科技推广项目所需的经费和人员。

　　2.项目经理对科技推广应用项目根据工程特点和本单位的具体情况进行决策，并负责解决科技推广项目所需的经费和人员。

　　3.项目技术人员协助项目技术负责人编制科技推广应用计划，并参与实施工作，协助项目技术负责人、工长解决实施过程中出现的技术、质量问题，负责收集和整理实施中的有关技术资料，并总结和上报。

　　七、技术标准管理规定

　　1.管理工作由项目技术负责人主持，由项目资料员具体负责。

　　2.在工程项目施工过程中，工程施工所需的各种规范、标准、规程、规定要配备齐全，以供施工中严格执行。

　　3.在工程项目施工过程中，要建立项目技术标准体系，编制采集技术标准目录，本项工作在项目技术负责人的指导下完成。

　　4.当项目配置的技术标准不能满足工程需要时，应与技术部、业主、设计单位联系，仍不能满足时，向企业反映，以求标准配备齐全，满足工程需要。

　　5.供工长、质检员、安全员等有关技术人员使用的技术标准、规范、规定、规程，兼职标准化管理人员须按登记发放。当有关人员调离本项目时，应将以上文件上交资料员。

　　6.当上级通知某标准作废时，标准化管理人员应及时通知有关人员，防止作废标准继续使用，并及时采购新标准和修订技术标准目录。

施工方案11

　　第一节工程概况

　　以深圳市**有限公司开发的十二层民用建筑为例，位于深圳市洪湖西路。总建筑面积为6075、46*方米，其中地下室建筑面积为616、66*方米。

　　本工程地下室防水附加层为非焦油聚氨酯，厚度要求不小于2、5毫米。底板大面积保护层为40厚C20混凝土，地梁处为7厚聚合物水泥砂浆。外侧墙保护层为30厚聚苯乙烯泡沫。

　　第二节施工准备

　　一、材料准备

　　1、聚氨酯防水涂料

　　聚氨酯防水涂料及形成防水涂膜的质量应符合下列要求：

　　固体含量：不小于94%;

　　拉深强度：不小于1、65N/mm2;

　　断裂延伸率：不小于300%;

　　柔性：-30°C弯折无裂纹;

　　不透水性：0、3N/mm2，30min不渗漏。

　　2、聚酯纤维无纺布

　　由聚酯纤维加工而成，主要做涂膜的增强材料，规格60~80g/m2，拉力100N/50mm，延伸率20%(横向)。

　　3、聚苯乙烯泡沫板

　　由聚苯乙烯发泡成型制成，用来做混凝土外侧墙防水保护层。其主要技术性能应符合下列要求：

　　拉深强度：不小于0、2N/mm2;

　　断裂延伸率：不小于100%;

　　直角撕裂强度：不小于23N/25mm;

　　吸水率：不大于0、6%。

　　4、辅助材料

　　主要包括二甲苯(稀释剂和机具清洗剂)、二月桂酸二丁基锡(促凝剂)和苯磺酰氯(缓凝剂)。

　　5、机具准备

　　主要施工机具包括电动搅拌器、拌料桶、油漆刷、弹簧秤以及消防器材等。

　　二、基层准备

　　1、基层表面必须*整光滑，不得有疏松、砂眼或孔洞存在。如有上述现象存在时，应抹水泥砂浆找*，采用掺入水泥量15%108胶或聚醋酸乙烯乳液调制的水泥腻子填充刮*。

　　2、与有穿墙套管时，套管按规定安装牢固，收头圆滑。

　　3、需要施工防水涂膜的基层表面必须干净干燥。

　　第三节施工工艺

　　涂膜防水的施工分两部分施工，即混凝土底板防水和侧墙防水。

　　一、清扫基层

　　把基层表面的尘土杂物认真清理干净。

　　二、涂刷基层处理剂

　　将聚氨酯甲、乙组分和二甲苯按1：1、5：2的比例(重量比)配合搅拌均匀，再用长把滚刷蘸满该混合料，均匀地涂刷在基层表面上。涂刷时不得或露白见底，涂刷量以0、3kg/m2左右为宜。涂后应干澡5h以上，方能进行下一工序的施工。

　　三、涂膜防水层的施工

　　1、涂膜材料的配制

　　聚氨脂涂膜防水材料应随用随配，配制好的混合料宜在2h内用完。配制方法是将聚氨脂甲、乙组分按1:1、5的比例配合，注入拌料桶中，用电动搅拌器强力搅拌均匀备用。

　　2、涂膜防水层的操作工艺

　　用刮板或滚刷刮涂配制好的混合料，顺序均匀地涂刷在基层处理剂已干燥的基层表面上，涂刷时要求薄均匀一致，对*面基层以涂刷3~4遍为宜，每遍涂刷量为0、8~1、0kg/m2，对立面基层以涂刷3~4遍为宜，每遍涂刷量为0、5~0、6kg/m2。防水涂膜的总厚度以不小于2mm为合格。涂完第一遍涂膜后，一般需固化5h以上，至指触基本不粘时，再按上述方法进行下道涂刷。涂刷方向应互相垂直，凡是底板与立墙相连接的阴角部位，应铺设聚酯纤维无纺布进行增加处理。具体作法是在涂刷第二遍涂膜后，立即铺贴聚酯纤维无纺布，并使无纺布*坦地沾在涂膜上，在无纺布上再刮涂混合料，滚压密实，不允许有皱折或空鼓现象存在。经过5h以上的固化后，方可涂刷第三遍涂膜。

　　3、*面部位撒砂子隔离层

　　在*面部位涂刷最后一遍涂膜后，即在其上均匀撒上一层细砂。使用的砂子应为细砂，使用之前应过筛，以防有石子或过大的砂粒破坏防水涂膜。

　　4、浇筑细石混凝土保护层

　　在细砂保护隔离层上，直接浇筑40厚的C20细石混凝土作刚性保护层，施工时必须防止机具或材料损伤油和涂膜防水层。如有损伤现象，必须用聚氯酯混合料修复后，方可继续浇筑细石混凝土，以免留下渗漏水的隐患。完成刚性保护层施工后，即可根据设计或规范规定，绑扎钢筋并进行结构混凝土的施工。

　　5、立面粘贴聚乙烯泡沫塑料保护层

　　在立面刮涂的涂膜完全固化，经检查验收合格后，再均匀刮涂一遍涂膜，在该遍涂膜固化前，应立即粘贴3mm的聚苯乙烯泡沫塑料片材作软保护层。粘贴时要求泡沫塑料片材拼缝严密，以防回填灰土时损伤防水涂膜。

　　6、回填灰土

　　完成软保护层的施工后，即可按照设计要求或规范规定，分步回填三七或二八灰土，并应分步夯实。

　　四、防水接点施工图

　　五、工程验收

　　按《地下防**程质量验收规范》(GB50208-20xx)涂料防水层要求验收。

　　第四节质量保证措施

　　一、聚氯酯防水涂料保证质量的关键是：配合比正确，搅拌充分，根据气候条件随拌随用;薄涂多刷，确保厚度，涂刷均匀，养护充分。

　　二、严把材料关，防水材料的资料(包括产品合格证、防水材料准用证及防伪标志等)要齐全，材料进场后应现场进行抽样复检。

　　三、严格按照施工规范施工，施工前对全体操作人员进行技术交底，精心进行施工。

　　四、基层要满足防水施工要求，经有关人员验收合格后，方可进行防水涂料施工。

　　五、在浇注混凝土保护层过程中，不慎损坏的防水层要及时修补。

　　第五节安全注意事项

　　1、施工用的材料必须用密封的容器包装，存放材料的库房和施工现场应通风良好。

　　2、存料、配料和施工现场必须严禁烟火。

　　3、每次施工用完的机具要及时用有机溶剂清洗干净。

　　4、材料库房及施工现场应配备消防器材。

施工方案12

　　一、给水管道施工工艺流程

　　1、机械开挖至基底20cm

　　2、人工开挖至基底

　　3、基槽验收合格

　　4、基础施工

　　5、下管安装

　　6、接口

　　7、安装阀门，消防栓

　　8、砌筑检查井

　　9、管线试压

　　10、冲洗消毒

　　11、管道回填

　　二、管道主要工序施工方法及要点

　　1、 基槽开挖

　　a:施工前复测准备接入的管线的位置和高程，与设计高程无误时方可进行施工（连接原有管道）。施工中执行二级测量复核**，定期检查，做好施工的原始记录，及时进行成品测量。开槽时要认真了解交叉口的现状管线及其他障碍物，以便开挖时采取妥善的加固保护措施。

　　b:机械开挖基槽，槽底预留20cm左右，由人工清理槽底，确保槽底原状土不受扰动。

　　c:开挖深度为1：0.25（挖深＞2.5m时，拨台宽度为0.5m），如遇土质较差时，坡度适当放大，如位置受限，需采取必要的支护，防止坍塌。

　　d:开槽后，在下管安装前约请有关人员包括监理，业主验槽合格后方可进行下道工序。（本工程根据设计院S-R-12工程设计变更通知单要求，不需施工管基础。）

　　2、 管道施工

　　a:主管采用球墨铸铁管，橡胶圈承插接口，过桥管采用D325×8焊接钢管，沿路预埋支管采用D219×6焊接钢管。

　　b:施工前需对管件及阀门进行试验检测，其压力等级不应低于管道工作压力的1.5倍，材料进场后及下管前要对管材及附件进行检验，包括文字证明和实物检查。

　　c:管材在运输，装卸及堆放过程中严禁抛扔或激烈碰撞。管道的铺设应在验槽合格后方可进行，在铺设管道前要对管材，管件等重新进行一次外观检查，发现有问题的管材和管件均不得使用。

　　d:管材的吊运及放入槽内时，应采用可靠的软带吊具，*稳下沟，不得与槽底和槽壁发生剧烈碰撞。配管时沿沟槽分散配置，减少二次搬运，为确保下管位置的准确，需在管内放置带有中心刻度的水*尺，检验时看管道坐标中心线上下垂的中心吊线与水*尺的中心是否重合。

　　e:管节安装：

　　（1） 安装前首先**管内和插口处的粘沙和毛刺，并将橡胶圈表面的油污物**干净。

　　（2） 验槽合格后下管，为防止浮管直接在管道无接口处先部分回土，同时应先回细土，防止石块碎砖损伤管道。

　　（3） 固化管道连接时在插入管放置橡胶圈，并确保橡胶圈不翘不扭，均匀一致的卡在槽内，如有忖里破损，应在承插部分涂刷植物油润滑，随之将管自插口轻轻插入承口内，拨正管道后使用手拉葫芦拉紧（管子的插入深度需在管口做好记号），每个承插口的最大转角不得大于4°21′。

　　f:管道的三通，弯头及阀门处按设计要求设置管墩和支墩，安装完成24小时后应及时进行水压试验，管道清洗和隐蔽工程验收工作，并及时填写各项验收记录，同时进行回填，并分层夯实。

　　3、 钢管及钢制管件焊接

　　a:焊接方法采用手工焊接，焊接条件为固定口和转动口全位置焊接，焊接材料按规定选用E4303电焊条或达到该要求的焊条。

　　b:钢管破口开制方法为机械开制，型式为单V型对接。破口角度55-65度，间隙为0-2mm，钝边为0-2mm。

　　c:焊接设备采用BX系列焊机，焊接电流种类为交流，无极性。焊条在使用前必须烘干，保温1-2小时。

　　d:焊接顺序采用先仰，后立，再*焊的顺序，结合先里后外先难后易的原则进行焊接，焊缝成型采用多层压道焊，焊缝为三道完成，第一道采用焊条3.2mm，电流120-140A：第二道采用焊条4mm，电流140-160A：第三道焊条采用4mm，电流采用180-220A：层间必须清理检查合格，方可进行下道焊接。焊接外观要求必须达到规范要求，不合格部位采用气割，磨光机返修直至达到要求。

　　e:焊接注意事项：

　　（4） 直埋钢管施工，两相邻环形焊缝中心之间距离不小于2m。

　　（5） 不得在焊缝两侧加热延伸管道长度，不得用螺栓强力拉紧和夹焊金属填充物等方法对接管口。

　　（6） 管子及管件对口前应检查坡口的外形尺寸和坡口质量，坡口表面应整齐，光洁，不得有裂纹，锈皮，熔渣和其他影响焊接质量的杂物。

　　（7） 根部必须焊透，潮湿的焊件必须烘干。

　　4、 管道防腐处理

　　a:钢管及管件防腐内壁采用水泥砂浆忖里，外壁采用IPN8710加强级防腐油漆（一底一布三油）。

　　b:我部使用管材均采用生产厂家经过防腐处理的成品管材，本方案对外壁防腐处理的检验方法和内壁处理工艺和检验方法进行说明。

　　c:管材外壁防腐处理检验方法：

　　（1） 固化检验，用指甲力刻不留痕。

　　（2） 外观防腐层表面*整，无褶皱和鼓包，玻璃布网眼灌满漆。

　　（3） 厚度检测，以规定厚度为标准，用测厚仪检验。

　　（4） 粘着力检验，应在防腐层固化后，用力撕切口防腐层，不易撕开，破坏处不露铁为合格。

　　d:管材内壁水泥砂浆防腐层的施工方法：

　　（1） 内壁水泥砂浆的施工采用先在厂家单根预制，管道安装焊接完成后，土方回填变形稳定后，再进行接口的内壁处理。

　　（2） 内壁砂浆施工前应先检查管道的变形情况，其竖向变形不大于设计规定值，且不得大于管径的2%。

　　（3） 施工前，管内必须进行清扫，除去管内壁松散的氧化铁皮，浮渣，泥土，油脂，焊渣，污杂物等附着物，管道内壁焊缝凸起高度不得大于砂浆厚度的三分之一。

　　（4） 除接口采用手工涂抹外，其余均采用机械喷涂。

　　（5） 水泥砂浆必须采用机械充分混合搅拌。砂浆稠度应符合忖里的均匀密实度要求，砂浆应在初凝前使用。

　　（6） 水泥砂浆重量比可在1：1~1：2范围内选用，水泥砂浆塌落度宜取60~-80mm，当管径小于1000mm时允许提高，但不宜大于120mm，水泥砂浆抗压强度不得低于30MPa.

　　（7） 对弯头，三通特殊管件和邻近闸阀附近管段可采用手工涂抹，并以光滑的渐变段与机械喷涂相连接。

　　（8） 水泥砂浆达到终凝后，必须进行浇水养护，保持内壁湿润状态应在7天以上。养护期间管段内所有孔洞严密封闭，当达到养护期限后，及时充水，否则需继续养护。

　　e:水泥砂浆内壁检测方法：

　　（1） 砂浆厚度可用钻孔法和测厚仪检测，如使用测厚仪需经检测部门验证。管径小于800mm的管道，取靠近管段两端检测，在100mm管段内取2个断面，每个断面上检测2个点，如其中一个点不合格，则再取4个断面，如其中仍有2个点不合格，则该检测段不合格。

　　（2） 砂浆表面*整度使用30mm直尺*行管道轴线测定砂浆表面和直尺之间的空隙。

　　（3） 砂浆表面粗糙度，机械喷涂采用样板比较，手工涂抹施工时，以手感觉光滑无沙粒感检验。当认为需检测实际n值时，可在管道通水后进行流量试验。

　　（4） 砂浆因收缩引起的裂缝，但其宽度小于或等于1.6mm且沿管道轴线的长度不大于管道圆周长度和不大于5mm时可以不修补，当裂缝大于1.6mm时，经加强养护后裂缝能自动愈合者，可认为合格。

　　（5） 砂浆表面缺陷（麻面，沙穴，空窝等现象）。每处不得大于5cm，单个缺陷深度根据管径大小不得大于厚度公差的数值。

　　（6） 以手锤轻击砂浆表面的音响判断空鼓，每处空鼓面积不得大于400cm2.

　　5、 阀门，法兰的安装

　　a:按要求严格对阀门，法兰及附件进行外观和试压等检测，确保施工质量。

　　b:阀门的安装：

　　（1） 安装前认真校对型号，规格是否符合设计要求，并根据水流方向确定其安装方向。

　　（2） 安装前需检查阀门和阀盘是否灵活，有无卡住和歪斜，阀盘关闭是否严密，填料是否完好，填料压盖有无足够的调节余量，是否进行了压力试验检查，不合格的阀门不得进行安装。

　　（3） 阀门安装的位置不得妨碍设备，管道和阀门本身的安装，操作和维修，安装高度一般以手轮距离地面1~1.2米。

　　（4） 对于水*管路上的阀门，阀杆一般安装在上半圆范围内，阀杆不宜向下安装，垂直管路上的阀门，阀杆应沿着巡回操作信道方向安装，并且应尽可能集中布置，以方便操作。

　　（5） 螺纹阀门安装，须在阀门的出口处加装活接头，以方便拆装和维修，阀门的操作机械和传动装置应进行必要的调整和整定，使其传动灵活，指示准确。

　　6、 管道沟槽回填

　　（1）沟槽回填时，管道两侧同时均匀回填，以避免管线水*位移。

　　（2）回填时应先回细土，防止石块碎砖损伤管道和钢管的防腐层，回填时应分层夯实，当土层含水量较低时适当洒水，确保土层夯实。

　　（3）回填时分两次回填，第一次管道铺设安装完成后即对管线除接头部位进行回填（回填高度不小于0.5m），管道试验合格后再对管线进行二次回填。

　　7、 管道的冲洗消毒

　　根据业主的要求施工地段的水源情况安排施工。（需洁净水源），具体操作如下：

　　（1） 给水管道在水压试验后，应进行冲洗和消毒，冲洗时应使用流速不小于1.0m/s的水流连续冲洗，直到出水口处浊度，色度与入水口处冲洗水浊度，色度相同为止。

　　（2） 冲洗后还要用每升水含20-30mg的游离氯的水灌管道进行消毒，含氯水应在管道内滞留24小时以上。

　　（3） 消毒完成后再用饮用水冲洗，并经****取样检验，符合国家生活用水标准方可使用。

　　三、 管道附属工程的施工方法

　　给水管线上的管道附属构筑物包括蝶阀井，排气阀井，排水阀井，支墩的砌筑和各种阀体的安装。

　　1、 附属设备的安装：

　　（1） 排气阀门应当垂直安装，不可倾斜。

　　（2） 蝶阀安装前应检查填料，阀体，涡轮，涡杆阀轴，密封阀等，检查阀门是否灵活，止水密封圈是否牢固，关闭是否严密，安装时必须按水流方向确定阀门的安装方向，应避免强力，受力不均匀联接。

　　2、 支墩：

　　（1） 管道折点施工完成后，按设计要求，人工开挖基槽，严禁超挖。

　　（2） 管道及管件的支墩应修在坚固的地基上，施工中应尽量减少破坏折点处的原状土，如无原状土做后背墙时，应采取措施确保支墩受力时，管道接口不被破坏。

　　（3） 用钢模板和木模板结合支模，**所有杂物，严格配比，并留出试块以备检验，浇筑每个支墩必须一次完成，并每300~500mm厚分层用插入式振捣棒振捣于顶部。然**理现场，进行养护。

　　（4） 管道安装时使用的临时支架，应在支墩强度达到设计标号的75%时予以拆除。如遇有地下水时，支墩底部应铺设100mm厚碎石粗砂混合垫层。

　　3、 阀门井的砌筑

　　（1） 包括阀门井，排水阀井，排泥井的砌筑及井盖板的浇筑

　　（2） 基坑开挖：基坑开挖坡度可根据土壤性质进行适当调整，一般不大于45度，基坑开挖至标高后，地基土是较软的淤泥质土时可相应挖挖深，挖至老土或一般的淤泥土为止，然后用中粗砂回填至设计标高。

　　（3） 阀门井砌筑及井室浇筑时除底板外应在铺设好管道装好阀门后进行砌筑，接口和法兰不得砌浇筑于井外，且与井壁，井口的距离不得小于0.25m，雨天砌浇筑井室，须在管道铺设时一并砌好，以防止雨水汇入井室而堵塞管道。

　　（4） 砖砌圆形检查井的施工应在管线安装之后，首先按设计要求浇筑砼底板，待砼强度大于或等于5MPa之后进行井身砌筑。

　　（5） 用水清洗基础后，先铺一层砂浆，再压砖砌筑，必须做到满铺满挤，砖与砖之间灰缝保持1cm，砖缝应砂浆饱满，砌筑*整。

　　（6） 在井室砌浇筑时，须同步安装踏步，位置应准确，踏步安装后，在浇筑砼未达到规定抗压强度时不得踩踏。

　　（7） 砖砌圆形井需碎石检查直径尺寸，当需收口时，如四面收口，则每次收进应不超过3cm，如三面收进，则每次收进不超过5cm。

　　（8） 砖砌检查井时，井筒内壁应用原浆勾缝，井室内壁抹面应分层压实，盖板以下最上一层砖砌丁砖。

　　（9） 井盖需验筋合格后方可浇筑，现浇砼施工需严格遵守常规砼浇注和养护的要求，保证拆模后没有露筋，蜂窝和麻面的现象，留出试块进行强度试验。井室完工后及时**井内积聚的淤泥，砂浆，垃圾等物。

　　（10） 当盖板顶面在路面时，盖板顶面标高和路面标高应一致，误差不超过25mm，当为非路面时，井口略高于地面，且做0.02的比降护坡。

　　四：管道试压方案

　　管道试压是管道施工中一个不可忽视环节，根据场地实际条件，可利用的试压水源，组成管道系统的配件和附件（阀门，井室）的数量，管道各部位的高差情况等条件决定试压的长度。

　　1、 管道水压试验前必须具备的条件：

　　（1） 水压试验前必须对管道节点，接口，支墩等及其他附属构筑物的外观进行认真检查。

　　（2） 对管道的排气系统（排气阀）进行检查和落实。

　　（3） 落实水源，试压设备，放水及量测设备是否准备妥当和齐全，工作状况是否良好。

　　（4） 准备试压的管段其管顶以上的回填土的厚度应不小于0.5m（接口处不填）。

　　（5） 试压管段的所有敞口应堵严，不能有漏水现象。

　　（6） 试压管段不得采用闸阀做试压堵板。

　　2、 对试压管段的后背的要求：

　　进行水压试验时在水的压力作用下，管端将产生巨大的推力，该推力全部作用在试压段的后背上，如后背不坚固，管段将产生很大的纵向位移，导致接口拔出，甚至于管身产生环向开裂，极易引起安全事故。

　　（1） 试压后背必须设在原状土上，当土质疏松时应采取砼，钢筋砼墙，板柱或换土夯实等加固措施，以保证后背稳定。

　　（2） 试压后背墙必须*直与管道轴线垂直。

　　（3） 用原状土作为试压饿后背时，要保留7-10m的沟槽土不开挖。

　　（4） 后背支撑的形式：用工字钢纵横交错排列紧贴于土壁上，用千斤顶支撑住堵头，千斤顶的数量可根据顶力的大小，选用一个或多个。

　　3、 试压装置：

　　（1） 压力表：弹簧压力表的精度不能低于1.5级，及压力表的云溪误差不能超过最大刻度的1.5%。最大量程应为实验压力的1.5倍，为方便读数表壳的公称直径不应小于150mm，且在使用前应校正。

　　（2） 加压泵：采用多级离心泵。

　　（3） 加压泵，压力表应安装在试压短下游端部与管道轴线垂直的支管上。

　　（4） 试压堵板：堵板必须有足够的强度，试压过程中堵板不能变形，与管道的接口处不能漏水。

　　4、 试压时的要求：

　　（1） 管道充水：管道试压前3天，向试压管道充水，充水时水自管道低端流入，并打开排气阀，当充水至排出的水流中不带起泡连续时，关闭排气阀，停止充水。试压管道充水浸泡时间不小于48小时。

　　（2） 升压：水压试验前，应进行多次初步升压方可将管内的气体排尽，当且仅当确定管道内的气体排尽后，才能进行水压试验。出现下列3种情况说明管道内的气体未排干净，应继续排气：A、升压时水泵不断充水当升压很慢：B、升压时压力表摆动幅度很大且读数不稳定：C、当升压至80%时停止升压，打开放水阀门，水柱中有“突突”的声音并喷出许多气泡。升压时要分级升压，每次以0.2MPa为一级，每升一级检查后背，管身及接口当确定无异常后，才能继续升压。水压试验时，后背和管道两端禁止站人。水压试验时严禁对管身，接口进行敲打或修补缺陷，遇有缺陷时需做出标记，解压后才能修补。

　　5、 水压试验的要求和标准

　　（1） 在整个试压期间，不论管段有多长，压力的下降值不能超过0.3.

　　（2） 在试验压力下，管段不得出现裂缝，变色，渗漏等现象。

　　（3） 设计试压标准为：球墨铸铁管试验压力0.8MPa.保压10min.

　　6、 每次试压后必须出具业主，监理和施工方认可的报告。

计划方案12篇（扩展8）

——竞赛方案12篇

竞赛方案1

　　指导思想：

　　在“夯实基础，展示才华，张扬个性”的办学理念指引下，积极打造“**、人文、绿色、书香”的校园文化。通过生动有趣而又充满竞争的`校园吉尼斯活动的形式，鼓励全体学生积极参与艺术节活动，引导学生自主学习和探究，发展学生思维，促进学生全面发展，全面推进素质教育。

　　活动主题：

　　文明 绿色 健康 快乐

　　活动**：

　　我很棒！我能行！

　　参加对象：

　　全体学生。

　　活动时间：

　　14日——22日

　　实施办法：

　　一、制定并**全校教师学习活动方案，明确活动的目的意义和实施办法。（10日）

　　二、利用学校黑板报、红领巾广播和午间谈话课时间广泛的向学生进行宣传，做好报名工作。（报名表、宣传单）（14日）

　　三、活动内容：

　　1、“班班有歌声” 小绿鹰合唱比赛：每班演唱两首歌曲，一首为《*********》，另一首歌曲自定。每年级决出第一名，参加六一文艺汇演。六个年级的第一名角逐校吉尼斯大赛合唱冠军。伴奏带、服装等各班自己准备。——18日下午

　　2、小绿鹰声乐比赛：演唱形式为独唱、小组唱，演唱内容为校园歌曲，健康快乐向上。每班限报2项，每年级决出第一名，参加六一文艺汇演。六个年级的第一名角逐校吉尼斯大赛声乐比赛冠军。——17日下午

　　3、小绿鹰舞蹈比赛：独舞、集体舞均可，形式不限，乐曲自选，时间在3——5分钟之内。每班限报1项。每年级决出第一名，参加六一文艺汇演。六个年级的第一名角逐校吉尼斯大赛舞蹈比赛冠军。——17日下午

　　4、小绿鹰器乐比赛：器乐不限，内容自选。每班报名人数不限。直接进入校园吉尼斯器乐冠军的角逐。——17日下午

　　5、小绿鹰模仿秀竞赛：模仿各类电视节目、小品等表演，内容不限。每班限报1项。每年级决出第一名，参加六一文艺汇演。六个年级的第一名角逐校吉尼斯大赛模仿秀比赛冠军。

　　——21日下午

　　6、小绿鹰静态艺术作品展示：竞赛主题是“快乐的艺术节”，通过绘画、剪纸、陶艺、手工制作、文学创作、书法等各种形式，表现我校学生积极参与艺术节活动的情景，体现丰富多彩的校园文化生活，凸现“快乐”这一主题。形式不限。每班限报2项。每年级决出第一名，参加六一作品展示。六个年级的第一名角逐校吉尼斯大赛作品比赛冠军。

　　——作品上交截至日期：18日下午

　　7、小绿鹰课本剧表演：四至六年级学生参加，从语文课本中选择一篇课文，进行课本剧表演。人数、内容均不限，每班限报1项。四个年级的第一名角逐校吉尼斯大赛课本剧表演比赛冠军。

　　——21日下午

　　8、小绿鹰朗诵比赛：从语文课本中选择一篇课文，进行朗诵。人数、内容，表现形式均不限，每班限报1项。六个年级的第一名角逐校吉尼斯大赛朗诵比赛冠军。

　　——21日下午

　　四、评比办法：

　　1、以班级为单位参加活动，每个班级统计出总分，年级第一名被授以学校吉尼斯大赛冠军称号。

　　2、积极鼓励全体学生参赛。每一项比赛内容均有参与分奖励。

　　3、在班级进行初赛的基础上，每班按照限报的人数要求选出选手参加学校比赛。学校比赛取前6名，分别以7、5、4、3、2、1分计入班级总分。如果参加学校比赛的选手不到6名，则取前三名，分别记7、5、4分。所有竞赛的第一名将授予校吉尼斯大赛打冠军的称号。（合唱比赛成绩加倍计算）

　　4、所有比赛要求在相对**的时间内完成初赛，在**的时间内进行决赛。（22前结束活动）

　　5、所有评比竞赛活动都纳入小绿鹰少年的评比活动之中，请班**老师做好统计工作并给与学生相应的小绿鹰奖章。

　　五、****：

　　1、学校成立“快乐艺术节暨校园吉尼斯大赛”**小组，校长任组长，**活动的开展；任副组长，**具体落实；为组员，协助开展工作。

　　2、学校成立“快乐艺术节暨校园吉尼斯大赛”评审小组，由任组长，为组员，负责大赛的比赛评分和班级成绩的统计工作。

　　3、集中比赛地点在风雨操场。场地布置老师负责，音响准备，摄影负责，奖状准备。1——6比赛项目老师负责，7——8比赛项目有老师负责，包括报名表的填写、比赛评分标准的设计、比赛现场的**、主持工作等。（参考区有关比赛的要求）

　　评审小组最后的成绩计算7位评委的*均分，计算好的分数也交给两位负责的老师，由他们统计完成每一项活动的最终成绩。

　　3、校长室拥有对本方案的最终解释权。

竞赛方案2

　　一、竞赛时间：XX年5月27日（第十四周周二）

　　二、竞赛年级：（3-6年级）

　　三、竞赛地点：文学社活动场地

　　四、竞赛选题：

　　以下题目，任选一题，限80分钟内完成。

　　三年级

　　a组

　　1．题目：春天

　　提示：春天到了，一颗颗种子发芽了，钻出了地面，它们会看到什么？联系你看到过的春天景色，展开想像，写一段话。

　　2．题目：妈妈夸我真

　　提示：[1]把题目补充完整，横线上可填“聪明”、“能干”、“热心”、“懂事”、“有礼貌”等；[2]通过一件事写出“妈妈夸我”的原因，把事情写清楚，写具体。

　　3．“我有一个烦恼”或“最让我心烦的事”。（任选一题）

　　b组

　　1．根据下面所给的词语，编一个故事

　　小白兔考场山坡狐狸指南针

　　2．题目：我的小秘密

　　提示：你心中有什么秘密？把它写出来，注意要写出自己内心的`真实感受。

　　3．题目：我喜欢

　　提示：[1]你喜欢什么？是读书、踢球、游泳，还是弹琴、跳舞、画画、踢毽子等等；[2]把题目补充完整，用具体事例，写出自己的感受。

　　c组

　　1．题目：我心爱的宝贝

　　提示：[1]你心爱的宝贝是什么？是小闹钟、文具盒、书籍，还是小猫、小狗、小金鱼或者什么玩具等等。[2]选一个“宝贝”来写，要写清楚宝贝的特点，表达你喜爱的心情。

　　2.题目：妈妈夸我真

　　提示：[1]把题目补充完整，横线上可填“聪明”、“能干”、“热心”、“懂事”、“有礼貌”等。[2]要通过一件事写出“妈妈夸我”的原因，把事情写清楚，写具体。

　　3.题目：我喜欢吃

　　提示：[1]把题目补充完整。横线上可填“西瓜”、“荔枝”、“小笼包”、“肯德基”、“大闸蟹”等。[2]写出喜欢吃的原因，吃的过程，尤其要写出自己的感受。

　　d组

　　1、题目：春天

　　提示：春天到了，一颗颗种子发芽了，钻出了地面，它们会看到什么呢？联系你看过的春天的景色，展开想像写一段话。

　　2、题目：我心爱的宝贝

　　提示：[1]你心爱的宝贝是什么？是小闹钟、文具盒、书籍，小猫、小狗、小金鱼或者什么玩具等等。[2]选一个“宝贝”来写，要写清楚“宝贝”的特点，表达你喜欢的心情。

　　3.题目：我的小秘密

　　提示：[1]你的心中有什么秘密、请把它写出来，注意要写出自己内心的真实感受。[2]写出喜欢吃的原因，吃的过程，尤其要写出自己的感受。

　　四年级

　　a组

　　1、题目：感谢

　　提示：[1]写出你感谢谁，为什么要感谢？[2]写出一件具体事例，表达你感谢的心情。

　　2.题目：我惹了祸

　　提示：写清你惹了什么祸，怎么会惹祸的，惹祸后的心情，受到什么教训？

　　3.题目：我战胜了

　　提示：[1]把题补充完整。横线上可写“困难”、“胆斜、“懒惰”、“依赖”等等。[2]重点写清楚你怎样战胜的过程。

　　b组

　　1．题目：有趣

　　提示：[1]把题目补充完整。横线上可填上“这堂课”、“这件事”、“这次活动”或某个人等；[2]重点要写出“趣”。

　　2．题目：真好

　　提示：[1]把题目补充完整。横线上可填“爸爸”、“妈妈”、“奶奶”、“老师”、“邻居”等等；[2]通过具体的事例写出这个人好在哪里。

　　3．题目：我喜欢吃

　　提示：[1]把题目补充完整。横线上可填“西瓜”、“荔枝”、“小笼包”、“大闸蟹”等等：[2]写出喜欢吃的原因，吃的过程，尤其要写出自己的感受。

　　c组

　　1．题目：我的双休日

　　提示：[1]想一想你的双休日是怎样过的。你愉快吗？为什么？你不愉快？为什么？[2]写出自己真实的感情和想法。

　　2．题目：真开心

　　提示：[1]把题目补充完整，横线上可填“得了一百分”、“得了一等奖”、“受到了表扬”、“旅游”等等；[2]通过具体的事例写出开心的原因，写出自己真实的感受。

　　3．题目：文明在我的身边

　　提示：写一件法发生在身边的讲文明的事，内容要真实、具体。

　　d组

　　1．题目：真开心

　　提示：[1]把题目补充完整，横线上可填“得了一百分”、“得了一等奖”、“受到了表扬”、“旅游”等等；[2]通过具体的事例写出开心的原因，写出自己真实的感受。

　　2．题目：我惹了祸

　　提示：写清你惹了什么祸，怎么会惹祸的，惹祸后的心情，受到什么教训？

　　3．题目：真好

　　提示：[1]把题目补充完整。横线上可填“爸爸”、“妈妈”、“奶奶”、“老师”、“邻居”等等；[2]通过具体的事例写出这个人好在哪里。

　　五、六年级

　　a组

　　1．题目：的启示

　　提示：[1]把题目补充完整。横线上可填“一句名言”、“一句古诗”、“一首歌”、“一件事”等等：[2]写出“一句名言”、“一句古诗”等给了你什么启示。

　　2．题目：校园新事

　　提示：事情要真实，内容要具体。

　　3．题目：我的

　　提示：把题目补充完整。横线上可填“烦恼”、“喜悦”、“秘密”、“愿望”等等。

　　b组

　　1．题目：文明在我的身边

　　提示：写一件发生在身边的讲文明的事，内容要真实、具体。

　　2．题目：玩

　　提示：“玩”是孩子的天性。章中请写出你玩什么，怎么玩，在玩的过程中发生过什么事，有什么感受。

　　3．题目：我家的故事

　　提示：想想，你家里发生过什么事？有趣的、愉快的、伤心的等，选一件印象最深的写下来。

　　c组

　　1．题目：我的绰号（网名）

　　提示：写清你的绰号（网名）是什么，它的由来，它给你带来了方便还是麻烦，欢乐还是痛苦。

　　2．题目：温暖

　　提示：在学校生活、家庭生活、社会生活中，老师、同学、家长、邻居……一定给了你许多关爱，请写出一件让你感到温暖的事。

　　3．题目：我真想

　　提示：[1]把题目补充完整。横线上可填“有一个星期八”、“书包轻一点”、“早上多睡一会儿”等等；[2]写出自己真实的感受。

　　d组

　　1．题目：我家的故事

　　提示：想想，你家里发生过什么事？有趣的、愉快的、伤心的等，选一件印象最深的写下来。

　　2．题目：的启示

　　提示：[1]把题目补充完整。横线上可填“一句名言”、“一句古诗”、“一首歌”、“一件事”等等：[2]写出“一句名言”、“一句古诗”等给了你什么启示。

　　3．题目：我真想

　　提示：[1]把题目补充完整。横线上可填“有一个星期八”、“书包轻一点”、“早上多睡一会儿”等等；[2]写出自己真实的感受。

　　五、其他事项：

　　1、请参加竞赛的学生于当天晚上到文学社活动室报到；

　　2、竞赛稿纸由教务科**分发（钢笔、圆珠笔自带）；竞赛时除带必要的书写用具外，其他一律不能带进教室；

　　3、本次竞赛各年级将评选一等奖3名，二等奖5名，三等奖8名；（评选时如出现分数相同时，加作处理）

　　4、本次参赛获奖作品将在学校橱窗里进行展示。

　　六、参加名额：（由各班语文教师上交名单到教务科）

　　XX-5-12

竞赛方案3

　　考核对象：19个乡镇（街道办事处）

　　一、考核指标：

　　1、新引进投资上规模工业项目（100分）

　　2、当年列入省、市、县重点项目及完成情况（100分）

　　3、工业项目完成投资占固定资产投资比重（100分）

　　4、“四个一百”项目开发（200分）

　　5、工业*台建设情况（30分）

　　6、新增规模工业企业个数（每个奖30分）

　　7、规模工业产值计划完成情况（100分）

　　8、规模工业税收增长率（100分）

　　9、山海协作项目注册资本金增长率（80分）

　　10、山海协作项目中工业项目注册资本金增长率（80分）

　　11、合同利用外资（50分）

　　12、实际利用外资（60分）

　　二、考评办法

　　1、19个乡镇（街道办事处）创业竞赛考评实行千分制。指标计算保留小数点后两位数。

　　2、计分办法：引入简单“功效系数法”，即每项指标（）标准分值的60%部分作为基本分值，再对40%部分按以最高的值为满分，其它乡镇（街道办事处）的评分以其指标数值除以最高指标数值，再乘以标准分。计算式：指标得分=标准分×x%（基本分）+指标值最高指标值×标准分×y%（其中x+y=100%）。

　　3、新引进投资上规模工业项目指XX年新上投资500万元以上，并经县发改局立项和工商注册的工业项目。为鼓励引进新上较大规模工业项目，单个项目投资达XX万元以上的奖励100分，在此基础上，每增加1000万元奖励30分。同一项目最多只能两个单位引进和计算引办项目成绩。

　　4、引进山海协作项目注册资本金是指XX年11月至XX年10月之间注册的南*市外资金投资新办企业的注册资本金以及这一时期老企业变更追加的注册资本金。

　　5、“四个一百”项目开发考核的对象为列入南*市“四个一百”项目开发考评的总投资1000万元以上，当年投资规模600万元以上的投产、在建、开工、前期（储备）四类项目。

　　6、上年已计分的新上项目“流失”，应书面说明，并在本年度新上的项目中补上一个。

　　7、有兴浦路西段延伸建设、220千伏输变电线路建设、工业园区二期建设、下岚路至工业园区道路拓宽改造等重点工程建设有关任务的乡镇，其工作完成情况列入考核指标第2项进行考评。

　　8、第1、2、3、4、5项考评指标由县发改局（项目办）制定考评办法并提供考评结果。第6、7、8项考评指标由县经贸局制定考评办法并提供考评结果。第9、10项考评指标由县农办制定考评办法并提供考评结果。第11、12项考评指标由县外经贸局制定考评办法并提供考评结果。全县创业竞赛考评由县统计局提供考评结果，报县创业竞赛**小组和县委**会审议确定获奖单位。

　　三、奖励办法

　　1、各乡镇（街道办事处）考评总分达到标准分的70%以上才能获得评奖资格。

　　2、19个乡镇（街道办事处）的创业竞赛取前六名，第一名奖励3万元，第二名奖励2.5万元，第三名奖励2万元，第四名奖励1.5万元，第五名奖励1万元，第六名奖励0.5万元。

　　3、在创业竞赛中获得前三名的乡镇（街道办事处），除奖金以外，年度优秀***指标按单位人数的18%以上下达；后三名的`乡镇（街道办事处），优秀***指标按10%以下下达。

　　4、没有获得先进名次，但已完成或超额完成招商引资任务的乡镇（街道办事处），给予大会表扬，以资鼓励。并准许其根据本乡镇（街道办事处）年初方案和实际，对抓项目做出突出成绩的**职工予以适当奖励，奖励额度**在人均300元以内，经费由各乡镇（街道办事处）自行解决。

　　5、连续2年（从XX年起）获得竞赛前三名的参赛单位，可推荐个人予以记功嘉奖；连续2年在创业竞赛中列为后三名、且连续2年未能完成县里下达的考评指标任务的乡镇（街道办事处）*政主要**，要向县委、县*作出检查说明；严重失职、**不力、造成不良后果的**，要作出**处理。具体由县委**部拟定实施细则。

　　四、****

　　1、全县创业竞赛总的在县委、县***下进行，具体由县创业竞赛**小组（县**任组长，县委、县**、县*、县*有关**任副组长，县直****主要**为成员）**实施，**小组办公室负责**协调、检查督促、考核评比工作。

　　2、工作要求

　　（1）创业竞赛旨在推进全县的经济社会发展，务必求真务实，严禁弄虚作假。对任何**造假行为，一经查实，取消该项目指标得分。各责任单位要落实责任，加强配合，制定严密规范的数据采集、数据质量**和检查**，严格**相关数据资料，确保数据的客观真实。县监察局、统计局、效能办等部门要加强对创业竞赛各项指标数据、成果申报的**监察工作。

　　（2）加强全县创业竞赛的（）****、检查督促、考核评比工作。县创业竞赛**小组办公室要定期**各系列竞赛进展情况。创业竞赛考核评比要坚持公开、公*、公正，考核结果要在适当范围公示，并请**、*参与**。

竞赛方案4

　　一、指导思想

　　为了激发小学生学习、钻研数学知识的兴趣，使学生逐步形成勇于实践、敢于创新的思维和良好品质，拓展学生的知识面，提高学生的'数学素养，发展学生的个性特长。我校决定在20xx年__月举行数学竞赛活动。

　　二、活动目的

　　通过数学竞赛，提高学生的分析问题和解决问题的能力、归纳推理的逻辑思维能力和探索实践的创新能力。进一步拓展学生的数学知识面，使学生在竞赛中体会到学习数学的成功喜悦，激发学生学习数学的兴趣；同时，通过竞赛了解小学数学教学中存在的问题和薄弱环节，为今后的数学教学收集一些参考依据。

　　三、参赛对象

　　一至六年级每班选派5名学生参加竞赛。

　　四、竞赛时间和地点

　　1、竞赛时间：20xx年__月__日，星期四上午第三四节。

　　2、竞赛地点：多**教室。

　　五、竞赛形式

　　笔试，80分钟内完成一张竞赛试卷。

　　六、竞赛标准

　　根据卷面分数评出各类奖项。

　　七、奖项设置

　　每个年级按成绩从高到低设一、二、三等奖。其中，一等奖一名，二等奖一名，三等奖二名。

　　八、出题、监考、阅卷教师

　　出题：__、__。

　　监考：__、__。

　　阅卷：__、__。

竞赛方案5

　　为了加大劳动竞赛工作力度，充分调动广大职工的积极性和创造性，全面完成各项生产经营任务指标，经研究，现制定出XX年劳动竞赛实施方案，望认真贯彻落实。

　　一、指导思想

　　以科学发展观为指导，围绕中心工作，通过认真开展劳动竞赛活动，使广大**职工树立全心全意争创一流的竞争意识、完成任务不计得失的协作观念和不畏艰难实现目标的拼搏精神。

　　二、竞赛目标

　　全面完成集团公司下达的各项生产经营任务指标，提高企业管理和精神文明建设水*。

　　三、竞赛内容、形式和表彰奖励

　　今年的劳动竞赛活动分全年项、季度项和阶段项三个层次开展。

　　全年项：在一至七分场中开展。年底根据产量、质量、成本三项主要经济指标实际完成与年初总场下达计划的比数确定三个优胜单位。其中产量优胜单位奖励4000元，成本优胜单位奖励3000元，质量优胜单位奖励XX元，在年底总场召开的总结表彰大会上与其它先进一并表彰奖励。

　　季度项：在全场各单位中开展。包括现场管理和精神文明建设两项内容，每季度末由总场**有关人员，按照《现场管理考核实施细则》和《精神文明建设检查考核办法》的要求，通过听汇报，看现场，查记录等形式，评出10个文明工区（车间）和20名文明职工。年底根据季度评选结果和全年实际工作情况，评出10个标杆工区（车间）和20名优秀班组长，在年终总结表彰会上与其它先进一并表彰奖励，每个标杆工区奖励100元，每名优秀班组长也奖励。

　　阶段项：在原盐生产的不同时期，根据季节变化灵活机动地开展针对性强的指标竞赛活动。总场准备在今年4月上旬**全场第六届炊工比武竞赛，5月上旬**一次捞盐比赛，6月份**一次拉塑苫比赛。对以上活动，总场劳动竞赛活动**小组将对比赛胜出者进行表彰奖励。

　　另外，按照三条战线（一至七分场、制卤分场、复晒分场；碘盐厂、原盐运储公司；机关处室）齐竞赛，四个层次（总场、分场、工区和车间、班组）争一流的竞赛要求，各单位还要深入开展一些针对性、实效性强的小指标竞赛活动，以竞赛小指标的完成保证大指标的实现。原盐生产一线要开展“赛产量，夺第一；赛质量，创优质；赛消耗，降成本”为主要内容的竞赛活动。碘盐厂和原盐运储公司要开展“比产量，赛质量；比成本，降消耗；比销售，赛回款”为主要内容的劳动竞赛。机关处室要开展“比文明办公，赛后勤服务更规范；比业务知识、赛管理水*上档次；比综合素质、赛爱岗敬业多奉献”系列劳动竞赛活动，在全场形成轰轰烈烈的“比学赶帮超”竞赛热潮。

　　四、竞赛要求

　　1、突出一票否决，确保健康竞赛。对出现不安全事故和违法**事故的单位，在各类竞赛先进的评选上，应视情况给予降级或扣分处理。对出现重大责任事故和重大违法**事故的单位，取消其参与评选竞赛优胜单位的资格。

　　2、培育优秀人才，提高队伍素质。通过竞争激励，培育各类管理能手、技术标兵和先进职工，扭转当前技术人才缺乏的被动局面。

　　3、全程跟踪管理，公开竞赛成绩。各单位对竞赛活动要进行阶段性总结，将活动的开展情况和效果每季度一总结，上报总场竞赛办公室。总场劳动竞赛管理部门要做好活动的检查，考核和评比，并搞好资料的积累，定期公开活动开展情况。

　　五、****

　　为确保劳动竞赛活动扎实有效开展，盐场成立由陈敬清任组长，孙卫兵、单建文、李佩杰、于宪阳、王光、刘承泰为成员的'劳动竞赛活动**小组，办公室设在场**，具体负责全场劳动竞赛的****、综合协调、情况汇总分析和评比表彰工作。各单位也要成立劳动竞赛活动**小组，负责本单位竞赛活动的****和立项与考核工作。要切实加强**，积极搞好协调，形成**牵头，*政工团齐抓共管的格局，使劳动竞赛活动有方案、有特色、有措施、有落实、有评比、有总结，务必取得实实在在的效果。

　　六、注意事项

　　1、提高认识。劳动竞赛是全心全意依靠职工办好企业的重要载体，对促进企业可持续发展具有重要意义，各单位必须充分认识，积极参与，切实搞好。

　　2、贴近中心。要紧紧围绕企业工作中心任务，有的放矢地开展竞赛活动，不能图形式，走过场，单纯为活动而竞赛。

　　3、依靠职工。要结合实际，制定出具体的竞赛细则，认真**职工实施，要鼓励广大职工和各方面的专业技术人员在竞赛中当先锋、唱主角、显身手、增效益。

　　4、搞好结合。要将劳动竞赛活动与企业文化建设工作结合起来，形成思上、协作、前爱的氛围；要与创建学习型企业活动结合起来，增强职工的创新意识和革新欲望；要与定额管理结合起来，加大激励力度，确保取得实效。

竞赛方案6

　　一、时间、地点

　　时间：20xx年10月29日（星期六），上午8:30

　　地点：京北市z青少年科技馆

　　二、竞赛项目及内容

　　1、小学低年级（1-3年级）组作品评比竞赛

　　此项竞赛不进行现场制作，但要在规定的日期内，学生**完成后上交京北市z青少年科技馆，竞赛用机须**使用竞赛委员会规定的机型。

　　2、电路制作竞赛

　　参照附件1：“20xx年城西区中小学生电子技术竞赛”参考范围中操作部分。要求在规定时间内学生**完成。为了更客观真实地反映参赛者的制作水*，制作内容是在竞赛开始后现场公布。

　　3、电子理论知识竞赛

　　参照附件1：“20xx年城西区中小学生电子技术竞赛”参考范围中理论部分。要求在规定时间内闭卷完成。

　　4、中学组万用表测量竞赛。

　　参照附件1：“20xx年城西区中小学生电子技术竞赛”参考范围中万用表测量实验部分。要求在规定时间内完成元器件、电路参数等检测。

　　三、奖励办法及评奖标准

　　1、除特别说明的项目外，其余项目按参赛者年级分为小学组、初中组和高中组。

　　2、所有项目按组别和性别分别录取一、二、三等奖。

　　3、小学低年级作品评比，根据作品的效果、焊接工艺、外观工艺等排列个人名次。

　　4、电路制作竞赛，根据电路制作的质量、效果、速度、工艺分组排列个人名次。

　　5、电子理论知识竞赛，根据答题得分排列个人名次。

　　6、中学组万用表测量竞赛，实际测量结果填写试卷，根据试卷得分排列个人名次。

　　四、其它

　　1、城西区各中小学以学校为单位组成**队参赛，参赛队员可以兼项。

　　2、领队会时间：9月30日（周五），上午9点，z青少年科技馆501室。

　　五、报名时间、地点

　　各参赛学校请于10月16日（周日）16：00前将打印版报名表（要求加盖学校章）送交z青少年科技馆科普部，电子版报名表请于10月14日（周五）16：00前发至z

　　六、联系人及电话：z 科普部 z

　　注：未尽事宜，另行通知

　　附件1：

　　“20xx年城西区中小学生电子技术竞赛”参考范围

　　第一部分 电子基础知识与制作

　　小学组

　　一、电的基本知识

　　1、电压、电流、电阻的基本定义和单位。

　　2、串联与并联电路，欧姆定律及简单计算。

　　3、功率的基本概念及计算。

　　4、电路的几种形式：通路、断路和短路。

　　5、用电常识：交流电和直流电的知识。

　　二、基本元器件知识

　　1、电阻器、电容器、电感器的符号、表示方法、使用常识和测量方法等。

　　2、其它常用元器件的符号及简单知识。

　　3、二极管的特点和识别、用万用表判断二极管的极性和好坏。

　　4、三极管的分类、材料、三极管工作时的电流分配和基本放大原理等。

　　三、无线电广播的基本工作原理

　　四、直放式收音机的基本工作原理

　　五、万用表的使用方法：各档位的正确使用方法及读数

　　六、操作：能按照图纸组装、焊接简单电路。

　　初中组（在掌握小学组知识与技术范围的基础上）

　　一、晶体二极管和三极管的基本参数

　　1、晶体管放大器以及偏置电路的基本知识及计算。

　　2、典型负反馈放大器的知识。

　　二、常用传感器的基本原理与应用：光敏传感器、温度传感器、声音传感器等。

　　三、稳压电源基本知识

　　1、整流电路和电容滤波基本原理。

　　2、稳压二极管的知识。

　　三、超外差式收音机工作原理

　　1、超外差式收音机电路特点和结构。

　　2、变频、检波、自动增益**、低放、功放等电路的基本知识。

　　3、数字电路知识入门。

　　四、操作

　　1、能组装超外差式收音机。

　　2、能够按照电路原理图自行连接、组装一般简单电路等。

　　高中组（在掌握小学、初中组知识与技术范围的基础上）

　　一、三极管三种放大电路的知识、复合三极管的知识等

　　二、数字电路基本常识

　　三、超外差式收音机电路分析及元器件作用

　　四、稳压电源的工作原理及电路分析

　　五、常见低频放大器、振荡器等电路的知识及分析

　　六、操作

　　1、能组装、调试超外差式收音机及对收音机常见故障检修。

　　2、能够按照电路原理图自行连接、组装各种比较复杂的'电路等。

　　第二部分 中学组万用表测量

　　一、正确使用常用指针式万用表并准确读数

　　二、能够使用指针式万用表测量常用元器件好坏及极性

　　三、能够使用指针式万用表测量电阻、电流、电压等参数

　　四、能够通过测量数据分析查找电路故障

竞赛方案7

　　今年公司生产任务仍然相对十分集中，能否按期保质保量地完成各项加工制造任务，直接关系到全公司产值、利税目标的完成，关系到企业发展后劲。青年作为企业生产建设的生力军， 有责任、有义务投身到生产的最**，为公司分忧、为公司创效。为充分发挥团员青年突击队的作用，公司团委决定在5——10月生产大忙季节，开展突击竞赛活动。具体方案及要求如下：

　　第一、 加强**，广泛动员，做好青年突击队的组建工作。

　　各分厂团支部要积极争取*政**的**，成立以车间生产副**、施工员或班长为突击队长的青年突击队，成立以技术过硬、责任心强，能征善战的生产骨干为组长的突击小组，并负责突击小组的安全、质量、技术、现场管理、工期等具体任务及协调工作。同时，突击队还要根据队伍状况、工作面等情况设立1——2名质量和安全**员。

　　第二、 认真落实，制定细则，做好青年突击队的准备工作。

　　青年突击队成立以后，各突击小组要对突击项目进行深入细致的了解，对项目的重点、难点及生产过程中可能出现的隐蔽项目进行检查整改；根据突击竞赛考核项目制定出质量、安全、进度、团结协作、文明施工等方面的考核细则，并向全体参赛队员宣传，保证竞赛运作过程中的顺畅。

　　第三、 精心**、加强考核，抓好青年突击队的管理工作。

　　团支部*要积极配合突击队长做好竞赛的考核工作，要求将每天的考核结果张榜公布，督促广大队员发扬成绩，克服不足，使广大队员之间、突击小组之间形成“比、学、赶、帮、超”的良好氛围。

　　第四、 注重宣传、鼓舞士气，做好青年突击队的宣传工作。

　　在开展突击竞赛的同时，要求各团支部及时准确地将各类先进典型事迹上报团委或宣传报道组，每天至少一篇，要把突击队顾全大局、团结协作、勇挑重担的无私奉献精神通过检修快报、板报、电视台等宣传**宣传出去，鼓舞广大团员青年的士气。

　　第五、 总结成绩、选树先进典型，做好青年突击队的表彰工作。

　　检修结束后，各车间团支部要通过竞赛考核结果选树一批优秀青年突击队员进行表彰；同时，也要总结经验教训，为以后活动的深入开展打下基础。团委也将根据考核结果评选优秀集体和先进个人予以表彰奖励。

竞赛方案8

　　为进一步提高我校小学生的作文水*和人文素养，丰富校园文化生活，经研究决定举办金湖学校小学生作文竞赛，现将有关事项安排如下：

　　一、活动目的：通过本次作文竞赛活动，旨在让学生贴近生活，从生活中选取素材，并乐于表达，同时引导学生关注现实，热爱生活，表达真情实感，不断促进学生的写作水*和文学素养的提高。

　　二、参赛对象：

　　小学二至六年级的学生。（每个班级10名）三、参赛作文要求：

　　二至六年级：命题或半命题作文。

　　四、奖项设置：比赛分为五个年级组，每组设一、二、三等奖若干名，指导奖若干名。

　　五、活动具体安排：

　　1、各班必须在11月30日前将参赛人员名单报至语文教研组长处。

　　2、比赛时间：12月3日（星期四）下午

　　3、比赛地点：二年级组一（3）班教室三年级组二（1）班教室

　　四年级组二（2）班教室五年级组二（3）班室六年级组三（3）班教室金湖学校小学部语文教研组

　　20xx年11月

　　金湖学校小学生作文竞赛题目

　　三年级

　　在你的生活经历中，一定有些事让你感动不已，让你羞愧难当，让你满怀喜悦，让你无比愤怒，让你感到神圣庄严，让你感到妙趣横生……请选一件你感触最深的事，把它生动地写下来。让大家走进你的生活，与你分享。题目自拟。

　　四年级

　　读书是永恒的话题。读书不仅仅是人们获取知识的一种**，而且通过阅读，人们得以建造自己的心灵的“花园”，并且给这座心灵的“花园”点上智慧之灯。读自己喜欢的书是人生一大乐趣。请你以《读书的滋味》或《读书的感悟》为题，写一篇作文。文体不限。

　　五年级

　　笑是情绪的表达，是心灵的净化。关于“笑”你想到了什么?请以“笑”为话题写一篇文章，题目自拟，文体不限。

　　六年级

　　《水浒传》中有一位“及时雨”**，每当江湖朋友有难之际，他都会伸出援手。在生活

　　中当你寒冷时，有人送来了棉衣，这也是“及时雨”；正苦闷时，来了一个善解人意的朋友，这也可以说是“及时雨”……在你的身边有这样的“及时雨”朋友吗？愿不愿意把他（她）介绍给大家。提示：突出人物性格特点，多种描写方式相结合，内容具体，字数500字左右。

　　金湖学校小学生作文竞赛题目二年级

　　题目：1.冬天的校园2.冬天来了

　　提示：[1]50-100字。[2]书写工整，标点符号占一格。[3]必须抓住冬天景物来写。三年级

　　题目：妈妈夸我真提示：[1]把题目补充完整，横线上可填“聪明”、“能干”、“热心”、“懂事”、“有礼貌”等；

　　[2]通过一件事写出“妈妈夸我”的原因，把事情写清楚，写具体。四年级题目：我战胜了

　　提示：[1]把题补充完整。横线上可写“困难”、“胆小”、“懒惰”、“依赖”等等。[2]重点写清楚你怎样战胜的过程。

　　五年级

　　题目：我真想

　　提示：[1]把题目补充完整。横线上可填“有一个星期八”、“书包轻一点”、“早上多睡一会儿”等等；[2]写出自己真实的感受。

　　六年级：_________的滋味

　　提示：[1]在六年的小学生活中,你一定体验过喜怒哀乐,酸甜苦辣等个中滋味，请你把题目补充完整，进行习作.[2]内容具体,感情真实,语句通顺,行款正确，500字左右。

竞赛方案9

　　一、竞赛时间：4月下旬（课外活动课）

　　二、竞赛地点：新北校区田径场、篮排球场

　　三、竞赛组别：高一年级组、高二年级组

　　四、竞赛项目：

　　1、高一年级组：本垒打团体赛、垒球掷远团体赛、引体向上团体赛。

　　2、高二年级组：篮球运球定点投篮接力比赛、排球隔网对垫接力赛、引体向上团体赛。

　　五、参赛办法：

　　1、本垒打团体赛以班级为单位，每班报10男10女，其中必须有班**或教师一名，20人参加本垒打比赛的有效成绩相加，按班级总成绩来排定各班级的名次。

　　2、垒球掷远团体赛以班级为单位，每班报16名女生，按每班16位学生参加垒球掷远比赛的有效成绩相加，按班级总成绩来排定各班级的名次。

　　3、引体向上团体赛以班级为单位，高一每班报16名男生、高二每班报10名男生，按每班参赛学生完成引体向上的有效成绩相加，按班级总成绩来排定各班级的名次。

　　4、篮球运球定点投篮接力比赛以班级为单位，每班报10男10女，其中必须有班**或教师一名，20人参加投篮比赛的有效成绩相加，按班级总成绩来排定各班级的名次。

　　5、排球隔网对垫接力赛以班级为单位，每班报16人，在3分钟内隔网对垫球有效次数的总成绩来排定各班级的名次。

　　六、录取名次与奖励：

　　1、趣味比赛各单项高一年级按班级成绩各录取1至17名，按36、32、30、28、26、24……6、4、2计分；高二年级按班级成绩各录取1至16名，按34、30、28、26、24……6、4、2计分。

　　2、团体名次按各年级各班趣味比赛各单项得分总和，得分多者名次列前；若得分相等，则按趣味比赛单项第一名多者名次列前，依次类推。高一、高二年级组各取团体总分前六名并颁发锦旗。

　　七、报名：

　　报名表从校园网下载。严格按照要求填写，经班**审核签字后于4月15日下午5时前将报名表电子稿送交体育组何桉老师。逾期作弃权处理。一经报名不得更改。

　　八、本规程解释权属体育教研组。

　　九、尽事宜另行通知。

　　学生发展处

　　体育教研组

　　20xx年4月

　　郊北中学趣味比赛竞赛规程

　　——软式垒球本垒打团体赛

　　一、竞赛时间：4月份下旬

　　二、竞赛地点：新北校区田径场

　　三、竞赛组别：高一年级组

　　四、竞赛项目：软式垒球本垒打团体赛

　　五、参赛办法：各队须按照班级为单位，参赛人数10男10女，其中必须要有教师一名。

　　六、场地设置：击球架前方设置宽20米的落地区，在落地区内依次画9条白线分别为5米,10米,15米……40米,45米（如图）。对应的得分依次为：0—5米，1分；6—10米，2分；11—15米,3分；16—20米，4分；21—25米，5分；26—30米，6分；31—35米,7分；36—40米，8分；41—45米,9分；45米以上，10分。

　　限制线

　　20米

　　1分 2分 3分 4分 5分 6分 7分 8分 9分 10分

　　击球架

　　0米 5米 10米 15米 20米 25米 30米 35米 40米 45米

　　七、竞赛方法：每班所有参赛运动员男前女后成一路纵队站在击球架后，依次参加比赛。

　　运动员每人连续完成三次击球，计取运动员成绩最好的一次有效成绩。每班所有参赛运动员的有效成绩总得分多者名次列前。

　　八、竞赛规则：

　　1、挥棒时务必确保四周净空才挥棒；

　　2、打击时可以试比但不可超过球，违者计击球一次；

　　3、打击时不可以助跑后再挥棒，违者取消该次成绩并计打击一次；

　　4、打击时击中打击座计打击一次；

　　5、击球的球必须落在20米宽的落地区内才计取有效成绩，出界球不计成绩算一击。

　　6、班级之间总成绩相同，则按本班女生总成绩多者名次列前；若女生总成绩再相等则

　　按女生个人得分高者名次列前，依次类推。

　　九、名次与计分：按班级总成绩录取1至17名，按36、32、30、28……6、4、2计分。

　　十、报名：报名表从校园网下载。严格按照要求填写，经班**审核签字后于4月15日下午5时前将报名表电子稿送交体育组何桉老师。逾期作弃权处理。一经报名不得更改。

　　十一、本规程解释权属体育教研组。

　　十二、未尽事宜另行通知。

　　学生发展处

　　体育教研组

　　20xx年4月

　　郊北中学趣味比赛竞赛规程

　　——垒球掷远团体赛

　　一、竞赛时间：4月下旬

　　二、竞赛地点：新北校区田径场

　　三、竞赛组别：高一年级组

　　四、竞赛项目：垒球掷远团体赛

　　五、参赛办法：各队须按照班级为单位，参赛人数为女生16人。

　　六、场地设置：在落地区内依次画9条白线分别为15米,18米,20米……28米,30米,

　　33米（如图）。对应的得分依次为：0—15米，1分；15—18米，2分；18—20米,3分；20—22米，4分；22—24米，5分；24—26米，6分；26—28米,7分；28—30米，8分；30—33米，9分；33米以上，10分。

　　限制线

　　1分 2分 3分 4分 5分 6分 7分 8分 9分 10分

　　投掷线

　　0米 15米 18米 20米 22米 24米 26米 28米 30米 33米

　　七、竞赛办法：比赛采用硬质垒球。各班16名**学成一路纵队站在投掷线后，依次

　　参加垒球掷远比赛，投掷方法不限（可以是上手或下手），每人连续投两次，取最好一次有效成绩计分，每班所有参赛运动员的有效成绩总得分多者名次列前。

　　八、竞赛规则：

　　1、投掷完垒球后，身体任何部位不得触及投掷线及投掷线之前区域，违者判犯规，成绩无效。

　　2、投掷垒球的落点必须在宽15米的有效区域内，否则成绩无效。

　　3、班级之间总成绩相同，则按个人最好成绩高者名次列前，依次类推。

　　九、名次与计分：按班级总成绩录取1至17名，按36、32、30、28……6、4、2计分。

　　十、报名：报名表从校园网下载。严格按照要求填写，经班**审核签字后于4月15日下午5时前将报名表电子稿送交体育组何桉老师。逾期作弃权处理。一经报名不得更改。

　　十一、本规程解释权属体育教研组。

　　十二、未尽事宜另行通知。

　　学生发展处

　　体育教研组

　　20xx年4月

　　郊北中学趣味比赛竞赛规程

　　——引体向上团体赛

　　一、竞赛时间：4月下旬

　　二、竞赛地点：新北校区篮球场

　　三、竞赛组别：高一年级组、高二年级组

　　四、竞赛项目：引体向上团体赛

　　五、参赛办法：各队须按照班级为单位，高一每班报16名男生、高二每班报10名男生。

　　六、竞赛办法：每班所有参赛运动员成一路纵队站在单杠区域限制线后，依次参加比赛。运动员跳起双手正握单杠，两手与肩同宽成直臂悬垂，待身体静止后，两臂同时用力引体，上拉到下颌超过横杠上缘为完成一次引体，计取运动员一次连续完成引体次数的有效成绩。每班所有参赛运动员的有效成绩总次数多者名次列前。

　　七、竞赛规则：

　　1、运动员应双手正握单杠。

　　2、运动员完成一次引体向上后两手应还原成直臂悬垂，否则不计成绩。

　　3、运动员两次引体向上的间隔时间超过10秒即停止比赛。

　　4、运动员在比赛过程中身体的任何部位触及地面即结束比赛。

　　5、班级之间总成绩相同，则按个人有效成绩多者名次列前，依次类推。

　　八、名次与计分：

　　高一年级按班级总成绩录取1至17名，按36、32、30、28、26……6、4、2计分；高二年级按班级总成绩录取1至16名，按34、30、28、26、24……6、4、2计分。

　　九、报名：

　　报名表从校园网下载。严格按照要求填写，经班**审核签字后于4月15日下午5时前将报名表电子稿送交体育组何桉老师。逾期作弃权处理。一经报名不得更改。

　　十、本规程解释权属体育教研组。

　　十一、未尽事宜另行通知。

　　学生发展处

　　体育教研组

　　20xx年4月

　　郊北中学趣味比赛竞赛规程

　　——篮球运球定点投篮接力比赛

　　一、竞赛时间：4月下旬

　　二、竞赛地点：新北校区篮球场

　　三、竞赛组别：高二年级组

　　四、竞赛项目：篮球运球定点投篮接力比赛

　　五、参赛办法：各队须按照班级为单位，参赛人数为20人，10男10女，其中必须要有教师一名。

　　六、场地设置：在篮球场半场内设五条罚球线，罚球线长1米，罚球线中心与篮筐中心投影点垂直距离分别为7、6、5、4、3米。在篮球场左右各放标志物一个，距离端线和边线分别为10.5米和3米。在篮球场中圈画一条长2米的限制线。（如图）

　　七、比赛方法：

　　各班参赛队员10男10女共20人，男前女后排成一路纵队站在限制线后，“1”至“20”从前往后报数，“1”数队员拿一只篮球。裁判鸣哨后，“1”数队员运球起动必须依次绕过两个标志物到达罚球线后任意选择罚球线进行三次投篮，自己投篮自己捡球，投篮结束后直接抱球跑回队伍排在队尾，将球从所有队员的跨下向前滚，“2”数拿到球后继续运球到规定地点进行投篮，以此类推进行比赛，当1”数“队员再次拿到球并将球举过头顶，裁判停表比赛结束，用秒表记取1/100秒时间。

　　八、竞赛规则：

　　1、比赛顺序先男生后女生，男、女生每人任意选择罚球线连续完成三次投篮，投篮姿势不限。

　　2、在7、6、5、4、3米罚球线处投进一球分别得5、4、3、2、1分，以班级男女生进球总成绩多者名次列前。

　　3、每班20名队员必须在12分钟内完成全部比赛，每超时10秒钟扣班级总成绩1分，不足10秒按10秒计算。

　　4、篮球必须从本班19名队员跨下向前滚动，如果出现漏滚，必须将篮球从漏滚队员处开始继续向前滚动，违者每次扣1分；在运球过程中触碰标志物每次扣班级总成绩0.5分；违例（走步、二次运球）有一次扣0.5分；在投篮球出手之前脚踩罚球线，若进球则算在前一条罚球线得分。

　　5、班级之间总成绩相同，则按本班女生总成绩多者名次列前；若班级总成绩与班级女生总成绩均相同，则按班级完成比赛时间少者名次列前；若各项成绩均相同，则班级之间女生进行附加赛（每班参赛队员出一名女生进行比赛，每人在4米罚球线后投一球，决出胜负。如第一轮并列则每班各另出一名女生进行比赛，以此类推，直至决出胜负）。

　　九、名次与计分：按班级总成绩录取1至16名，按34、30、28、26、24……6、4、2计分。

　　十、报名：报名表在校园网上下载。严格按照要求填写，经领队（班**）审核后于4月15日下午5时前将报名表电子稿送交体育组。逾期作弃权处理。一经报名不得更改。

　　十一、本规程解释权属体育教研组。

　　十二、未尽事宜另行通知。

　　学生发展处

　　体育教研组

　　20xx年4月

　　郊北中学趣味比赛竞赛规程

　　——排球隔网对垫接力比赛

　　一、竞赛时间：4月下旬

　　二、竞赛地点：新北校区篮球场

　　三、竞赛组别：高二年级组

　　四、竞赛项目：排球隔网对垫接力比赛

　　五、参赛办法：各队须按照班级为单位，参赛人数为16人（最多可有男生4人）。

　　六、竞赛办法：

　　球网长5米，高1.5米。各班16名参赛队员，分**数相等的A、B两组分别成一路纵队隔网相对站在，“1”至“8”从前往后报数，A组的“1”数队员手持排球。听到哨音后，A组“1”数队员将手中的排球从球网上方抛向B组“1”数队员，B组“1”数队员将来球从球网上方垫向A组“2”数队员，A组的“2”数队员将排球从球网上方垫向B组“2”数队员，B组“2”数队员将排球从球网上方垫向A组“3”数队员，以此循环进行排球隔网对垫接力比赛，在3分钟内垫球次数多者为胜。

　　七、竞赛规则：

　　1、队员用单手或双手将对方的来球垫过球网才算一次有效成绩，每垫完一次球须返回本组队尾排队。

　　2、比赛过程中，排球落地即计取失误次数一次。

　　3、比赛过程中排球落地，队员必须以将排球抛过网的方式重新开始比赛。

　　4、比赛过程中若队员出现上手传球、持球、连击等动作，不计该次成绩并计失误一次。

　　5、参赛队员必须按照顺序依次垫球，不得漏垫，违者扣除总成绩8个并计失误一次。

　　6、班级之间总成绩相同，则按失误次数少者名次列前；若班级总成绩和失误次数仍然相同，则加赛一分钟计取有效成绩，按加赛有效成绩多者名次列前；若加赛有效成绩仍然相同，则按加赛失误次数少者名次列前；若仍然相同则抽签决定名次。

　　八、名次与计分：按班级总成绩录取1至16名，按34、30、28、26……6、4、2计分。

　　九、本规程解释权属体育教研组。

　　十、未尽事宜另行通知

　　学生发展处

　　体育教研组

竞赛方案10

　　一、活动目的：

　　为了激发小学生学习英语的兴趣，提高学生应用英语进行语言交流的能力，丰富学生的课余生活，学校决定四、五年级在五月底**一次英语节目表演比赛。

　　二、总体目标：

　　1.努力营造浓厚的应用英语进行语言交流的氛围。

　　2.激发学生学习英语的兴趣，增强学生口语交际能力的.积极性和主动性。

　　3、丰富学生的课余生活。

　　三、竞赛活动及具体安排：

　　1.参赛年级：四、五年级各班。

　　2.节目形式：讲故事、演唱英语歌曲、表演课本剧。

　　3.初赛：5月10日前四、五年级以班为单位开展比赛，在此基础上每班选派一个较高质量的节目参加学校**的决赛，并于5月10日前将节目名单报教导处王芳副**处。此阶段工作由各班英语教师具体负责**和选拔。

　　4.5月12日学校**人员对节目进行初审。

　　5.复赛：5月下旬学校**决赛，分年级评出优秀节目一等奖一名，二等奖两名。届时学校将邀请部分家长列席。此阶段工作由教导处负责**，办公室协助。

　　6.表彰：6月1日对获奖节目的参赛选手进行表彰，获奖名单将在我校校园网和校内公示栏上公布。此阶段工作由教导处负责**，办公室、总务处协助。

　　四.参赛规则：

　　1.表演形式不限，内容健康。

　　2.节目演出过程由本校学生**完成，其他人员不得参与。

　　3.节目所用时间为3至5分钟。

　　五.评分标准：

　　1.表演内容符合学生年龄特点和知识水*。(1分)

　　2.剧目编排有新意，能恰当地表现剧目主题。(1分)

　　3.表演过程流畅、紧凑、完整。(2分)

　　4.表演者精神饱满、有激情、声音宏亮。(2分)

　　5.表演者发音清晰、准确，语言有感染力。(4分)

竞赛方案11

　　根据学校与教务处的**安排，我系决定于本学期举行第二届计算机操作技能比赛。为了搞好本项活动，现将有关事项通知如下：

　　一、比赛项目

　　专业组项目：计算机组装与维护

　　二、参赛形式

　　1、计算机组装与维护项目以个人为参赛单位。

　　2、每名参赛队员限报一项。

　　三、比赛时间、地点

　　xx年12月20日

　　项目：计算机组装与维护

　　时间：120分钟

　　地点：护实训室（机房）

　　四、奖励办法

　　1、各项比赛设单项奖，一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名。

　　2、各项奖励将颁发证书和奖金。

　　五、报名要求

　　各班接此通知后，认真**参加，参赛项目和人员名单于12月17日前报计算机系办公室。并于12月17日到指定地点参加比赛。

竞赛方案12

　　一、指导思想

　　本次比赛采用“赛训一体，以赛促建”的方式，旨在搭建班**成长的*台，进一步增进我校班**之间的沟通交流，实现互相学习、互相促进，整体提升我校班**育德建班的水*。

　　二、参赛对象

　　从事班**工作5年以上（含5年），具有中级职称的班**教师（初三年级班**不参加）。

　　三、评优标准

　　具有爱岗敬业的专业精神，师德修养高尚，深受学生、家长喜欢；具有先进的教育理念，建班育人实效显着，风格独特；具有较强的科研意识，工作中勤于反思，善于总结；具有创新意识，能结合班级实际情况创造性地开展班级文化建设；具有良好的人文素养，综合能力突出。

　　四、活动形式

　　班**育德能力竞赛和评优活动坚持将专项评优与建班育人实绩相结合，将班**工作专业技能与个人综合素质相结合。通过方案设计、实地听课、建班育人经验总结等形式，遴选出优秀班**。

　　五、评优步骤

　　（一）宣传动员阶段（20xx年3月底）

　　1．校行政会议、班**会议**行政**、参赛班**，学习《关于开展普陀区第四届中小学班**育德能力竞赛和评优活动的通知》，明确指导思想、主要目标、参赛要求。

　　2．校政教处制定《xx中学班**育德竞赛和评优活动》的方案，成立由校长、*支部*、政教**、大队辅导员、年级部**组成的评审小组。

　　3．评优方案经校德育**小组审议通过后，在学校网站进行公示。

　　（二）竞赛评优阶段（20xx年4月）

　　1．20xx年4月3日-4月10日

　　根据区文件精神，**参赛班**根据教育局要求的主题“传承**传统美德、践行****核心价值观”，自选主题，完成两项任务：

　　①撰写一份主题教育活动方案，题目由班**自拟。

　　②结合自身实际，撰写一份建班育人经验总结。

　　4月10日将撰写的活动方案及建班育人经验总结上传政教处。

　　2．20xx年4月11日-4月13日

　　政教处将所有参赛班**的活动方案发至各年级班**，由所有班**根据参赛者撰写的活动方案进行排名。

　　3．20xx年4月14日-4月30日

　　根据班**排名，结合日常班**建班育德的实绩，综合评价后经**小组讨论后，产生一名优秀班**，校园网公示，参加第二轮区级比赛。

　　（三）成果展示辐射阶段（20xx年5月-6月）

　　1．各班**根据自己撰写的主题教育活动方案，开展活动。

　　2．推荐的优秀班**，进行班**育德建班经验的专题交流。

　　3．20xx年6月，全校班**开展“传承**传统美德、践行****核心价值观”的实践与思考的专题论坛。

　　上海xx中学政教处

　　20xx-3-31

计划方案12篇（扩展9）

——评选方案12篇

评选方案1

　　为 大力实施科教兴县和人才强县战略，弘扬尊重知识、尊重人才、尊重教师的良好社会风尚，通过表彰各类优秀教师和教育工作者，进一步激励教育系统广大教师和教 育工作者崇德向善、爱岗敬业，推进全县教育事业跨越式发展。通过表彰爱心助教典型企业或人物，展现社会各界关心教育、热心助教典型事迹，进一步呼吁社会关 注教育和**教育，为教育事业发展营造良好的社会氛围。县委、县*决定在第3X个教师节到来之际，对为我县教育事业做出突出贡献的优秀教师、优秀班主 任、优秀校(园)长和长期关心和**我县教育事业并作出积极贡献的“爱心助教典型企业或人物”进行评选表彰。具体方案如下：

　　一、评选类别及表彰名额

　　优秀教师100名(其中最美教师10名)、优秀班**30名、优秀校(园)长10名，共计140名;爱心助教典型企业或人物若干名。

　　二、评选对象及范围

　　(一)“优秀教师”评选范围：20xx—20xx学年度从事教育教学和教学研究工作的各级各类专任教师。

　　(二)“优秀班**”评选范围：20xx—20xx学年度各级各类学校班**。

　　(三)“优秀校(园)长”评选范围：全县各中小学校长、幼儿园园长。

　　(四)“最美教师”评选范围：以上几类评选对象，符合条件均可参加“最美教师”评选(评选标准参照长文明办〔20xx〕10文件相关规定)。

　　(五)“爱心助教典型企业或人物”评选范围：长期以来关心**教育事业发展的企业单位和个人。

　　凡取得办学资格的民办学校教师、校(园)长一并纳入推荐参评范围。

　　三、评选条件

　　(一)“优秀教师”评选条件

　　1.全面贯彻*的教育方针，忠诚*的教育事业，模范履行教师义务，具有良好的职业道德，教书育人，为人师表。

　　2.思想**表现好，爱岗敬业，以校为家，爱生如子，教学态度认真，治学严谨，全面实施素质教育，教育思想端正，关心学生的全面成长。

　　3.坚持在教学一线。积极承担教学任务，长期承担一门及以上课程的专任教师。

　　4.认真完成教育教学任务，注重学生创新精神和实践能力的`培养。注重教学方法的**，在教育教学研究、提高教育教学质量方面成绩突出，所任学科教学成绩高于同级同类学校*均水*，近三年教师专业知识考试成绩均达合格等次以上。

　　(二)“优秀班**”评选条件

　　1.全面贯彻*的教育方针，忠诚*的教育事业，模范履行教师义务，具有良好的职业道德，教书育人，为人师表。

　　2.思想**表现好，爱岗敬业，全面实施素质教育，教育思想端正，关心学生的全面成长。

　　3.在学生管理工作中开拓创新，成效显著，具有良好的榜样示范作用，在近几年的班级管理工作中，学生没有出现安全问题，班级学生学风浓，班风正，班级呈现明显的凝聚力和进取精神。

　　4.热爱班**工作，具有高尚的品德和情操，讲究工作方法，尊重家长，爱护学生，不歧视学困生，在学生、家长和其他教师中有较高威信。

　　(三)“优秀校(园)长”评选条件

　　1.全面贯彻*的教育方针，忠诚*的教育事业，模范履行教师义务，具有良好的职业道德，作风优良，爱岗敬业，甘于奉献，在工作中能起到模范带头作用。至少承担一门主科教学的。

　　2.所教学科教学成绩排名中等以上，学校教育教学质量总体水*较往年有较大幅度提升。

　　3.积极落实县委、县*及教育部门安排的各项工作，学校单项工作排名均在中等以上。

　　4.近两年学校管理、教育教学质量、校园文化建设等有较大起色。

　　5.廉洁自律，坚持原则，守纪律，讲规矩，以上率下。

　　6.本学年以来管理的学校没有发生安全责任事故。没有****行为，学校氛围良好。

　　(四)“最美教师”评选条件

　　1.全面贯彻*的教育方针，忠诚*的教育事业，模范履行教师义务，职业道德高尚，教书育人，为人师表。

　　2.思想**表现好，爱岗敬业，以校为家，爱生如子，教学态度认真，治学严谨，全面实施素质教育，教育思想端正，关心学生的全面成长。

　　3.积极承担教学任务，长期承担一门及以上课程教学任务。

　　“最美教师”评选除了满足以上条件外，还必须符合下列条件之一。

　　(1)热心公益、服务社会。关心和**社会公益事业，积极投身志愿者服务、社区服务和扶危济困等公益活动，为建设美丽幸福家园、创建**社会作出积极贡献的。

　　(2)工作业绩突出。教育教学成绩显著，教学质量连续多年在同学科中名列前茅，得到学生、家长及同行的广泛认可。

　　(3)爱校如家，爱生如子，关爱学困生、家庭经济困难学生、留守儿童健康成长，切实加强对学生的教育和管理，真正帮助学生解决实际困难，事迹感人。

　　(4)在艰苦的条件下，克服生活和工作上的困难，做出令人敬仰的业绩，在当地具有较好的示范带动作用和社会影响力，口碑好，声誉高，得到学校、社会和学生家长的广泛认可。

　　(5)以工作为重，长期坚持带病上岗，事迹感人。

　　(五)“爱心助教典型企业或人物”评选条件

　　1.有强烈的社会责任感，关心、**教育事业发展，近三年来为我县在投资办学、捐资兴教、扶贫助学方面踊跃捐款捐物，事迹突出，具有一定社会影响的企业和个人。

　　2.长期(至少3年)参与、**教育发展，长期坚持在基层开展助教活动(含义工服务)，并取得一定成绩，具有社会影响力和示范带头作用的人士。

　　四、评选原则

　　(一)充分发扬**，坚持公*、公正、公开，自下而上、逐级审核的原则，接受群众**，做到社会公认。

　　(二)坚持以师德表现、工作实绩与贡献作为衡量标准，严格把关，统筹兼顾，认真遴选，优中选优。

　　(三)今年推荐上报参加州级以上表彰评选的候选人，此次不再推荐，未当选为州级以上表彰的人员直接作为此次表彰候选人。

　　有下列情形之一的人员不得参加优秀教师、优秀班**、优秀校(园)长、“最美教师”评选。

　　1.年度考核基本合格及以下的;

　　2.专业知识考试不合格的;

　　3.违反师德师风考评细则23条之一的。

　　五、评选程序

　　(一)优秀教师、优秀班**、优秀校(园)长、最美教师评选程序

　　1.评选推荐采取自下而上、逐级审批申报方式进行，各中学、中心校要按照评选条件，坚持公正、公开、公*的原则，严格评选程序，充分发动和依靠广大教职工，实行**推荐。要将评选条件和有关规定向教职工广泛宣传，增强评选工作的透明度。

　　2.各中学、中心校在乡镇(街道)评选推荐工作**小组**下，成立评选工作小组，根据推荐分配名额及“评选条件”确定被推荐人选。

　　3.推荐人选确定上报前，应在工作单位进行公示，无异议后上报县教育局。

　　4.县评选工作**小组**有关人员对照评选条件对推荐人选材料进行**，确定被表彰人选初步名单，报县委、县*批准表彰。

　　(二)爱心助教典型企业或人物评选程序

　　1.由学校根据掌握的情况，报推荐材料到乡镇(街道)督导办，经乡镇(街道)督导办核实、汇总后报乡镇(街道)评选推荐工作**小组，乡镇(街道)评选推荐工作**小组根据评选条件确定被推荐人选，报教育主管部门备选。

　　2.县评选工作**小组**有关人员按照评选条件对推荐人选材料进行**，确定被表彰的企业和个人初步名单，报县委、县*批准表彰。

　　六、申报材料及报送时限

　　(一)申报表。

　　(二)典型事迹材料(要求准确、真实、详实，具有**性、典型性、***，字数在1000字左右)。

　　上述申报材料一式三份，用A4纸双面打印，连同电子版于20xx年8月20日下午17点前报送县教育局政工股。

　　七、****

　　评选工作在县教育工作**小组的****下，成立评选表彰工作**小组，下设办公室在县教育局，具体负责评选表彰工作。各乡镇要成立评选推荐工作**小组，负责本乡镇(街道)教师节表彰评选推荐工作。

　　八、工作要求

　　(一) 评选表彰长顺县20xx年优秀教师、优秀班**、优秀校(园)长、最美教师、爱心助教典型企业或人物，是激励全县广大教育工作者献身教育事业，鼓励和呼吁 社会各界关心**教育的重要举措之一，是一项十分严肃的工作。各乡镇(街道)务必****，要实事求是，坚持公开、公正、公*原则，根据评选条件及分配名 额认真开展评选推荐工作。

　　(二)各乡镇(街道)推荐名额要兼顾村完小、办学点和具备办学资格的民办学校。

　　(三)各乡镇(街道)要认真搜集爱心助教典型企业或人物事迹，真正把关心**我县教育事业、为我县教育事业做出一定贡献的爱心助教典型企业或人物推荐出来。

　　(四)各乡镇(街道)计生、等部门要认真做好被推荐人的资格**工作。凡有违*纪政纪、计生**、法律法规等记录的，不得推荐参加评选表彰。

　　(五)逾期不报送材料的视为自动弃权。

　　(六)表彰所需经费由县财政解决。

评选方案2

　　一、目的

　　针对目前系统考核工作尚未展开，员工绩效不明显的状况，为了更好地体现“一齐成长、一齐升级”的人才管理**，充分挖掘20xx年度工作表现优异的员工和优秀事迹，拟定本方案，用于对20xx年度优秀的员工的选拔操作工作。

　　二、评选原则

　　1优秀的员工人选应以各部门基层员工为主、管理层员工为辅；

　　2优秀的员工人选应能够获得多数员工的认同；

　　3评选过程中应注重对客观优秀事迹的收集和验证；

　　4评选尽量持续各管理层级间进行充分沟通，对有保密要求的事宜不能**。

　　三、成立优秀的员工评定小组

　　1成立评定小组是确保评选活动在公司管理层**之下进行的必要保障；同时由于评定小组由管理层各级**组成，能够使评选获得各方认可、客观和公*的工作氛围。

　　2优秀的员工评定委员会的组成：

　　a)公司**2至4人

　　b)部门负责人3至5名

　　c)人力资源开发中心经理

　　d)考核专员

　　3委员会的职责：

　　a)召开优秀的员工评定会议，拟订评选计划、安排评选各项具体事宜；

　　b)评定各提名人选的绩效状况并给出结论。

　　4输出：

　　《评定小组成员名单》

　　四、评价部门、分店和分公司绩效状况

　　1部门绩效状况是评选优秀的员工的基础，一个绩效很差的部门很难有表现优异的员工，评选优秀的员工首先应思考绩效表现比较好的部门。

　　2评价部门绩效状况的流程：

　　a)人力资源开发中心向下列部门和人员发放《部门绩效评议表》：

　　总裁、总经理、公司**、各部门、分店、分公司；

　　b)各评议方本着客观、公*原则进行评议；

　　c)人力资源开发中心回收《部门绩效评议表》，根据评价方权重比率统计各部门得分，排出次序；d)总经理审批。

　　3输出：

　　《部门绩效评议表》

　　《部门绩效评议排序》

　　五、根据绩效状况分布申报名额

　　1根据绩效状况评定次序对各部门进行**分布，构成良好、普通和较差三个级别

　　2处于良好评定范围内的部门按1：25比例申报优秀的员工人选（即根据部门***/25得出的四舍五入的整数申报）

　　3处于普通评定范围内的部门按1：50比例申报优秀的员工人选（即根据部门***/50得出的四舍五入的整数申报）

　　4处于较差评定范围内的部门原则上不给予申报名额，如遇个性状况另行确定。

　　5部门人数不足25人的，按1人申报。

　　6输出：

　　《优秀的员工侯选名额分配表》

　　六、确定优秀的员工评定标准

　　1优秀的员工的评定标准为德（职业品德）、能（专业潜力）、勤（工作态度）、绩（工作业绩）四个方面，每方面确定三至五项具体指标，构成《优秀的员工评定标准》；

　　2基层人选和管理层人选因工作性质不一样而在各项指标的权重方面有所不一样；

　　3《优秀的员工评定标准》用于申报优秀的员工提名人选前的参考信息和对优秀的员工提名人选进行的360度考评活动。

　　4输出：《优秀的员工评定标准》

　　七、推荐和申报提名人选

　　1下列人员能够推荐优秀的员工提名人选：

　　总裁、总经理、公司**和人力资源开发中心

　　2获得申报资格的部门可按所获名额进行申报

　　3未获申报资格的部门如有成绩个性优异须进行申报的，直接向总经理申报

　　4推荐人选不占申报人选名额

　　5输出：《优秀的`员工提名申报表》（含推荐）

　　八、汇总提名人选名单并公示

　　1人力资源开发中心对各方推荐和申报的人选进行资格审核，确定名单，发布**进行公示

　　2输出：《优秀的员工提名人选名单》

　　九、对提名人选**360度考评

　　1优秀的员工评定小组协同人力资源开发中心对提名人选**360度考评

　　2考评流程：

　　a)选定主考部门和主考人

　　b)主考部门和主考人根据员工表现依据《优秀的员工评定标准》填写《考核表》

　　c)《考核表》评价等级为优秀、良好、一般、需改善、差五个等级

　　d)《考核表》汇总，统计成绩

　　e)取得优秀或良好成绩的可思考确定为优秀的员工，具体数量视考核结果而定。

　　3输出：

　　《考核表》

　　《考核成绩汇总表》

　　十、确定优秀的员工人选

　　1根据以下方面所带给的信息确定最终人选：考核结果、总裁总经理指示、公司相关各方反馈和人力资源开发中心意见

　　2构成《优秀的员工名单及事迹简介》上报公司**审核、总经理审批

　　3输出：《优秀的员工名单及事迹简介》

　　十一、**编写优秀的员工先进事迹材料

　　1优秀的员工名单经审批后，人力资源开发中心协同员工所在部门编撰《优秀的员工先进事迹材料》，报备人力资源部门

　　2确定优秀的员工**一名，构成《优秀的员工**发言稿》

　　3输出：

　　《优秀的员工先进事迹材料》

　　《优秀的员工**发言稿》

评选方案3

　　为促进每一学生健康快乐成长，培养学生的自信心与成就感，使每个学生得到全面发展，展现学生朝气蓬勃、积极进取的精神风貌，营造积极向上的校园文化氛围，通过典型进行宣传教育，在全校掀起“学先进、赶先进、创先进”的良好氛围，推动校风健康、**发展。特制定“每月之星”评选实施细则。

　　一、评选目的

　　为了尊重每一个孩子的个性，充分挖掘学生的潜能，让学生在日常的学习、生活、活动中，从一点一滴做起，使每个孩子都能看到自己的进步，看到别人的进步，感受到成功的喜悦，让小学生行动有目标，发展有方向，人人有亮点，让每个个体得到最大限度的发展，通过评星对学生进行多方面的正面引导，树立学生的自信心，使学生生动、活泼、健康、主动、全面发展。同时，也使孩子们在争“星”的过程中受到教育，让“星级学生”真正起到榜样的示范作用。

　　二、评选条件

　　凡申报“校园之星”的学生都必须热爱校园、尊敬师长、能模范遵守《小学生守则》和学校的一切规章**，思想品德好、人格魅力强，恪守社会公德、个人综合素质好，热爱学习，锐意进取，学习态度端正，能符合申报该星的条件，并在学校和班级的各项活动中起积极的带头作用，有一定的活动能力，有一定的影响力，有一定的榜样示范作用。

　　(对有下列行为的学生不予参评)

　　1、随手乱扔果品纸屑，乱倒垃圾、随地吐痰者。

　　2、不按时打扫卫生者。

　　3、破坏花草树木者，不爱护学校公共设施设备者。

　　4、在校园内，尤其是楼道及室内追逐打闹，使用不文明用语现象者。

　　5、不服从学校班级管理，经常违反纪律者。

　　6、少先队员在校期间不戴红领巾者

　　三、评选对象

　　全体少先队员，全体学生

　　四、评选方法

　　由学生、班级、大队部共同评选。具体操作如下：

　　1、自荐：班**要给每个学生改正缺点、努力上进的一个机会，要让学生明白只要自己努力也能当上“每周之星”。在“争”的过程中，使学生自然而然规范自己的言行，自觉做到文明守纪，主动养成文明习惯。

　　2、班级评比推荐：在班级内根据星级评比细则进行“记一记，说一说，评一评”，选出师生共同认可的“每月之星”。“班级每月之星”每项可评1名，并及时公布于班级展板（在自荐、推荐和评议后可投票表决，在班级赞成票须过半才能当选每月之星）。

　　3、学期末各班各星可推一名由学校进行表彰奖励。

　　4、每学年（6月份），分高、中、低年级组分别评出十大感动校园之星，由学校给予奖励，颁发奖章。

　　每班推出最佳人选2名，并附1000字以内的典型材料，分年级组**竞选演讲，老师和学生共同投票评选。低年级组可将材料在班班通上展示，然后组组老师或师生共同参与评选。

　　五、各星标准：

　　1、文明礼仪之星

　　每天与老师、同学第一次见面主动问好，会使用礼貌用语“您好“、“谢谢“、“对不起“等。上下楼梯靠右行，课间做文明游戏，不在楼道内活动、喧哗。与人说话态度诚恳谦虚，语调*和，不轻易打断别人的话。尊重他人，不给别人起绰号，主动帮助有困难的人。尊重老师和长辈，不顶撞，不打扰他们的工作、学习和休息。模范执行《中小学生守则》和《小学生日常行为规范》的内容，举止文明，仪表整洁。尊师守纪，团结同学，遵守学校校规校纪，不打架，不骂人。

　　2、学习创新之星：

　　学习态度端正，勤奋好学，刻苦钻研，乐于探究，有良好的学**惯，成绩突出，在学习方面起模范带头作用。具有创新意识，积极探究，勤于动手，在学校的科技活动中有出色的表现。能积极参加学校**的各项征文活动，积极向红领巾广播站投稿。具备良好的语言**、表达能力，积极参加演讲、诗歌朗诵、辩论等竞赛活动，曾在班级或校级（含校级）以上比赛中获奖。

　　3、守纪诚信之星：

　　思想品德好，有强烈的进取心，集体荣誉感强；遵守纪律好，当月内无任何**行为，在做好自律的同时，能配合班**开展纪律工作，对学生的**行为进行积极**。诚实不撒谎，不欺骗他人、不做损人利己的事情，遇事坚持正义，主持公道，能见义勇为，敢于批评不良行为，考试不作弊，*日不抄作业、不弄虚作假。

　　4、爱校奉献之星：

　　思想品德好，模范的遵纪守法，集体荣誉感强；积极维护学校利益，维护学校声誉，为学校树立良好的社会形象作出了积极贡献；爱护公共财物，爱护花草树木，自觉做到节水节电，是学生中爱校模范。

　　讲奉献、有爱心、能够主动帮助弱小或有困难的同学，积极为班级服务，为学校服务，成绩突出。

　　5、卫生环保之星

　　讲究个人卫生，勤洗澡，勤洗头，勤剪指甲，服装整洁。讲究公共卫生，做到不随地吐痰，不乱丢果皮纸屑。在公共场所见到果皮纸屑能主动弯腰捡起。见到不讲卫生的人和事能主动上前劝阻或报政务处。积极开展环保宣传教育，积极参加社区和学校**的环保活动。能从自身做起，处处以身作则讲环保，做到垃圾分类，废旧电池扔进专用箱。

　　6、勤劳俭朴之星：

　　有良好的劳动习惯，能做力所能及的家务事，能积极参加劳动锻炼，劳动中能吃苦肯干，不怕脏、不怕累。节约意识强，爱护学习用品、生活用品，*时能节约用水、用电，做到不乱花零用钱，不乱买零食，生活简朴，同学之间不攀比，不讲排场，得到大家一致好评。

　　7、勤奋进步之星：

　　学习态度认真，学习方法科学，综合表现优秀。学习成绩在原有基础上有很大程度提高，并能及时总结经验，经常受老师表扬。学习刻苦，学习目标明确，态度端正，思想意识，行为习惯各方面逐渐进步，不断提高，追求进步，积极争取入队。

　　8、体艺健康之星：

　　坚持锻炼身体，认真上好体育课和活动课，积极参加各种体育活动和比赛，身体素质达到标准，在学校及以上**的`各项体育活动和比赛有较好名次。身体素质良好，坚持上好两操一课、认真做好广播操和眼保健操，注意饮食卫生，本月内没有病假。了解一定的乐理知识；具有音乐、舞蹈等特长，有丰富的演出经验；有较强的**能力，能够帮助老师**文艺表演。喜爱书法、绘画，书法、绘画方面有特长，在校级以**法、绘画比赛中获奖。

　　9、自强自信之星：

　　相信自己能学好，在学**遇到困难不轻易放弃；能和同学和睦相处。注重品德修养，有远大理想，身处逆境，自强不息，顽强拼搏，勇于进取。

　　10、**管理之星：

　　担任班级、学生会、团队、小组组长等工作的**学生。成为老师的得力助手，模范遵守和执行《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》以及学校有关规章**。积极主动地开展班级工作，认真完成学校和班**交办的各项任务，具有一定的语言表达、**管理、协调合作的能力，班级管理工作成绩显著。能正确对待成绩和荣誉，积极开展批评与****，以身作则，在师生中获得一致好评。

　　六、几点要求：

　　1、各班级要****，认真**好本班级的推选工作。在评选过程中要让学生明白经过努力，每个学生都有机会争先夺星，同时又要把握标准，宁缺毋滥，寻找差距，增强动力。

　　2、要以评选活动为契机，加强对先进典型的宣传，充分发挥“每月之星”的示范带动、教育作用，为全体学生树立榜样，营造学习先进、争当先进的良好氛围，激励学生的健康成长，加速成才。

评选方案4

　　一、活动目的

　　为了进一步营造书香校园文化氛围，鼓励学生以书为友，进行丰富的课外阅读，养成良好的读书习惯，提高全体学生阅读兴趣，增强读书实效，最终享受读书之乐,拟在我校进行“快乐小书虫”“书香班级”“书香家庭”的评选活动。

　　二、“快乐小书虫”评选条件

　　1、有良好的阅读习惯和较浓厚的阅读兴趣；能在班级或年级发挥“课外阅读”的模范带头作用；

　　2、坚持诵读“古诗词考级”中推荐的古诗文经典诵读内容，1-6级内容按照相应的年级能按照要求掌握。

　　3、积极参加学校、县市区**的阅读活动，有一定的阅读量，每学期至少自主阅读3本书以上（家长证明）；经常做“读书笔记”，能写较为具体生动的读后感，并有2篇以上作文能在校级以上作文比赛中获奖或能在校刊或县级以上刊物发表（对1-3年级的学生发表一项不作要求）。

　　三、“书香班级”评选条件

　　1、班级读书氛围浓厚，人人认真阅读推荐书目，经典诵读持之以恒；

　　2、每人每学期阅读量能基本达到《新课程标准》的要求，珍惜爱护书籍；

　　3、读书有成果，有各类活动资料（活动方案、活动小结、读书小报、班级文化布置的照片、证书、奖状、发表文章等）。

　　4、能开展富有特色的课外阅读活动，形成自己班级的'活动个性；

　　5、建立班级博客，内容健全，丰富，能反映本班学生在阅读方面取得的成绩，展示班级风采。（如：活动照片、摄影作品、学生作文点评、家长互动点评等）

　　6、有一人或以上获得校“快乐小书虫”称号。

　　四、评选办法

　　1、各班在班级内开展自荐互评基础上推荐1-5名“小书虫”候选人，年级组推荐一个班级，上交相关评选材料。

　　“快乐小书虫”上交推荐表，该学生的读书摘记、小作文、发表文章奖状等所有能反应该生读书质量的材料。

　　“书香班级”上交申报表，班级读书计划、班级读书总结和优秀读书摘记、优秀小作文、发表文章、奖状等所有能反应该班读书成果的材料。

　　2、**进行网络投票，学校评审组和家长委员会成员评审。

　　3、全校推选40名“快乐小书虫”，6个“书香班级”进行表彰，由学校颁发证书。

　　备注：请参加评选的学生和班级都上交电子稿

评选方案5

　　一、实施宗旨：

　　为整体学生搭建自我完善的*台，鼓励创优，鼓励进步，榜样带动个体，个体促进整体，形成大家来追“星”的良好风气。

　　二、评选标准：

　　努力使学生成为“有理想、讲诚信、有礼仪、懂感恩、善思考、勤学习、重实践、乐助人、会节俭、树榜样”的**发展人才。

　　三、评选条件：

　　1、自觉遵守学校各项规章**，能诚信待人。

　　2、待人诚恳有礼貌，能规范使用礼貌用语，懂感恩，尊师长。

　　3、能和同学友好相处，主动谦让，乐于助人。

　　4、学习目的明确，学习态度端正，学习成绩有明显进步。

　　5、爱护公物，无损坏公物行为，讲卫生，主动参与劳动和社会实践。

　　6、生活节俭、不浪费，能为学校和同学服务。

　　四、评选方法：

　　1、以年级组为单位进行评选，每学年评选2次（期末前），每次评选2名学生左右，整个学校大约有8名学生会被授予“十佳之星”荣誉称号。

　　2、学期结束前一个月（初步定在12月中旬，每班每次推荐2名“十佳之星”候选人，候选人要参照评选标准和条件，特别鼓励某一方面或某几方面“进步显着、事迹典型、综合评价突出”的学生。

　　3、每次评选之前，各班要将候选人的事迹制作成电脑小报，并附上候选人的照片，在学校橱窗向全校师生展示，并通过学校广播介绍自己的事迹。

　　4、评选方法：将候选人名单和事迹简介做成**，由各班学生**投票，由年级组长、教研组长**教师投票，然后由政教处计票，评选出得票数最多的'前8—10位学生，校长室最后确认本次的校园“十佳之星”。

　　5、对被确认为“十佳之星”的同学，学校会出光荣榜，并授予荣誉证书，在该学生的综合素质评价考核中作闪光记录。

评选方案6

　　一、指导思想

　　为了加强对学生的德育教育，加强团员的自我意识，树立团员形象，培养学生爱集体、争先进的良好风尚，学校决定利用学雷锋活动月开展一次全校性的“学雷锋、争先进”评比活动。

　　二、**小组：

　　组 长：xx

　　副组长：xx、xx、xx、xx、各级长、xx

　　组 员：xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、各班**

　　三、活动时间：

　　3月1日—3月31日

　　四、实施方案

　　第一阶段（3月1日—8日）宣传动员：宣传教育

　　1、升旗仪式：学习雷锋周月活动倡议（团委会xx）

　　2、各班级开展一次以学雷锋为主题的教育班会，时间自行安排，并上报德育处，由德育处汇总时间表。

　　3、学生团员动员会：3月3日，学生会、团委会，各班班长、团支书成立活动小组。（xx负责小组**）

　　4、广播站：

　　（1）播放雷锋故事及歌曲；

　　（2）开辟“雷锋——就在你我身边”专栏；

　　5、团委会：悬挂“弘扬雷锋精神，做文明中学生”大幅宣传标语（xx）；

　　6、宣传雷*的光辉事迹（校园小报），使雷锋精神深入人心（xx）。

　　7、各班撰写广播稿，介绍班级好人好事，广播站负责登记。

　　8、黑板报：各班出好以学雷锋为主题的黑板报（3月19日前完成）

　　9、各班成立文明**小组：对班级中不文明的行为进行整改。

　　第二阶段：3月9日—22日实施阶段

　　1、开展雷锋日活动

　　（1）时间：3月10日

　　（2）形式：校内卫生大扫除，部分团员参加黄连社区**关地球场主道牛皮廯。

　　（3）xx安排校内清洁，xx安排社区活动。

　　2、开展慰问孤寡老人活动：

　　负责：xx、初一初二级各班任、团员教师

　　活动形式：初一、初二级各班按各村居分片负责（以寒假**信息为参照）

　　活动准备：

　　1、联系黄连社区老人院（清洁、送温暖、节目表演）；

　　2、各班明确慰问对象及形式。

　　活动总结：有文字材料和相片，参与人员，心得体会。

　　3、开展好一次高质量的主题班会（xx）

　　（1）活动时间： 3月

　　（2）活动主题：宣传雷锋事迹，继续进行行为规范化教育。

　　（3）活动要求：班**要精心备课，认真**，班会课时黑板（投影）上要有宣传标语，活动内容要立足于本班实际，做到教育有针对性；活动形式立足于中学生的特点，做到教育形式的多样化。

　　（4）活动评估：德育处、团委会将**人员对班会课进行检查评比，及时公布检查结果；利用各种宣传**，加强**导向，**小**站的学生对班会课开展得好的班级进行宣传。

　　4、出好一期高品位的宣传板报 （xx）

　　（1）活动时间： 3月20日

　　（2）活动主题：雷锋就在我身边

　　（3）活动要求：

　　第一，板报主题要鲜明，讲究思想性、教育性。

　　第二，板报内容要充实，大力宣传班级中的好人好事，讲究针对性、时效性。

　　第三，板报形式要多样，讲究创新性。

　　第四，板报评比要严格，讲究***。

　　5、倡导“文明与我同行”活动（xx）

　　1）使用文明用语

　　2）爱护校园公物

　　3）注重仪容仪表

　　4）文明就餐，排队打饭，不浪费粮食

　　5）注重环境卫生，实施“弯腰工程”（人人捡纸屑、果皮、塑料袋）。

　　6、各班团支部采用集体**、个人自发参与等多种形式、深入开展学雷锋、做好事、讲文明、讲卫生、争先进活动。并作好材料登记。（xx）

　　7、**观看有关先进人物的宣传影片

　　负责人：xx

　　活动形式：以感动*人物为依托，校园先进老师、学生宣传介绍为主线）

　　活动准备：收集人物视频，校内人物视频录制（xx）

　　8、每位学生写一篇学雷锋心得。

　　第三阶段：3月23日—31日总结评比阶段

　　1、各班通过多种形式对本班学雷锋活动进行总结，形成班级学雷锋活动书面总结包括图片，并于3月26日上交德育处。

　　2、评比先进（xx、xx）

　　1）先进班级

　　（注：班级自发的活动，活动前和活动后必须上报德育处，由德育处、团委会登记并检查评分。如有弄虚作假的，一票否决。）

　　2）先进个人

　　各班将这次学雷锋活动中表现突出、*时助人为乐、学习刻苦、遵纪守法的学生，按班级人数10%的比例评选出班级“学雷锋积极分子”，并推荐1—2名到学校作为学校“学雷锋标兵”，整理好该生的有关材料，由学校**进行综合评比，进行宣传。

　　4、遵守校纪校规。

　　本月学校将继续加大对学生日常行为、班纪、班风等方面的管理，凡是班级出现重大 m ] **事件（打架斗殴、**、偷盗、乱丢滥扔等），将一票否决不予评比。

　　四、奖励

　　1、对于被评定为先进班级、先进团支部和先进个人的，学校将予以**表彰和奖励。

　　2、学校德育处、团委会将出版学雷锋活动专刊，对本月活动进行宣传。

　　五、本方案的解释权归学校德育处、团委会。

　　通过开展学习雷锋一系列的活动，让同学们了解雷锋的事迹及雷锋精神，激励广大团员学生向雷*学习。雷*那崇高的理想信念、道德和精神应时时刻刻贯穿在我们生活的点点滴滴之中，要真正领悟是“一滴水”就要“滋润一村土地”；是“一线阳光”就要“照亮一处黑暗”的道理。我们将继承雷锋的精神，将其发扬光大，接过他的枪，踏过他的足迹走好人生每一步。

评选方案7

　　为了更好地挖掘学生中的先进典型，树立学生中的身边榜样，展现学生的青春风采，营造良好的校园文化氛围，学校决定在本学期开展商贸学校“星光灿烂校园之星”评选活动。号召广大学生以先进为榜样，努力学习、奋发成才，争创文明校园、**校园。特制定以下方案。

　　一、指导思想

　　引导广大教师挖掘学生的闪光点，关注学生的点滴进步。通过榜样带动的作用，增加同学们努力、前进的目标，让更多的同学发现自己的闪光点、找到成长中的自信。通过表彰先进，树立学习典型，增强同学们学习的自信心，营造积极向上的校园氛围。

　　二、评选项目

　　学习之星、才艺之星、励志之星、劳动之星、服务之星、技能之星等等。

　　三、评选标准

　　1、学习之星

　　学习刻苦，成绩突出，在学习方面起模范带头作用，考试成绩优异，上学期学科综合奖学金一等奖的同学。

　　2、才艺之星

　　在本学期文化艺术节各类奖项中获得第一名及以上的同学。

　　3、励志之星

　　家庭经济困难或身残志坚的同学，身处逆境却有积极乐观的心态，面对挫折能迎难而上，努力学习，上学期学科综合奖学**等奖以上的同学。每部两名以下。

　　4、劳动之星

　　热爱劳动，积极参加校内外劳动，有良好的劳动卫生习惯，坚持搞好班级、宿舍和包干区卫生，值日认真负责。在劳动方面有突出事迹的学生。每部两名以下。

　　5、服务之星

　　现任学生会或班委会、团支部以上学生**，能认真履行职责，工作能力强，为集体和同学做了大量的服务工作，事迹和影响突出，个人曾获市级或以上“三好学生”、优秀学生**等称号。

　　6、技能之星

　　在教学部及以上所**的专业技能竞赛中获得第一名的同学；获“文明风采”全国一等奖的同学；文字录入第一名的同学；在专业实习中表现突出，得到实习单位表扬的同学（附单位表扬信）等等。比如：叉车能手、点钞能手、眼镜技能之星、营销之星、文字录入能手等等。要求在自己的专业技能上认真学习，刻苦训练，并在校级以上技能比赛中获得第一名的优异成绩的同学。

　　四、“星光灿烂校园之星”的基本条件

　　1、思想积极向上，作风正派，没有出现违法**行为（包括没有违反学校各项规章**、考风考纪等）。

　　2、品学兼优。

　　3、在某一方面学有所长，曾获得校、市级以上奖励，对学校的声誉有突出贡献。

　　4、积极参与学校的管理，在学生工作中表现突出，得到广大师生的称赞。

　　5、条件（1）是必备的，同时还须具备（2）、（3）、（4）中任一点和各项评选项目的标准。

　　6、各项目一位同学不得重复申报。

　　五、“星光灿烂校园之星”评选方法

　　1、评选采取自下而上的方式，先由各班级班**和班**结合各项目条件进行评选推荐。

　　2、确定符合条件的学生填写“星光灿烂校园之星”申请表，提供相关事迹材料和证书复印件交班**。

　　3、各项目的学生**在每教学部两名以内（全校每项目不超出12名，学习、技能之星例外），如各部各项目都超出两名的，则按获奖和主办部门的级别顺序排队推荐，经评审小组评定，最后评出我校“星光灿烂校园之星”人选。其余的作为“教学部之星”进行表彰。

　　六、“星光灿烂校园之星”评选程序

　　第一阶段 宣传阶段

　　20xx年3月份，通过活动方案、校园网、广播站、升旗仪式、班会课等方式宣传，让全校师生了解 “星光灿烂校园之星”活动，关注并参与该项活动。

　　第二阶段 班级、教学部评选阶段

　　4月份,采取自下而上的方式，按要求上交申报表、照片（被选为校级的才上交）、材料等。讨论评选“星光灿烂校园之星”的学生。

　　第三阶段 评审小组进行评审

　　5月份，评审小组将根据学生的事迹材料，讨论审核，确定“校园之星”名单。

　　评审小组：组长：杨志勇 副组长：黎念生 小组成员：翁奕华、陈助聪、邓海嵘、李树斌、王伟娟、林珍*、刘羽翎、陈仲贤、张志良

　　第四阶段 颁奖表彰大会

　　5月底召开首届“星光灿烂校园之星”的颁奖表彰大会，同时邀请校**为每一类“校园之星”题一句话，并颁发荣誉证书和奖品（校级之星每人30元、部级之星每人10元的奖品）等。

　　第五阶段 扩大活动成果和影响。

　　6月份，通过广播站对“校园之星”获奖者进行宣传报道；将图书馆西边走廊开辟为“星光大道”，通过海报、墙报等宣传方式将“校园之星”获奖人物的照片和先进事迹张贴出来，树立先进的学习榜样，努力学习、奋发成才，携手共进，为树立学校品牌形象而努力。

　　七、“星光灿烂校园之星”的奖励办法

　　“星光灿烂校园之星”每学年评选一次，由学校颁发荣誉证书和奖品，有关事迹在学校宣传栏、广播站、校报校刊或推荐到《少男少女》杂志等**中公布；同等条件下，可作为评选省、市三好学生、优秀学生**以及其他推优的参考条件。

　　商贸职业学校学生保卫科

　　20xx年3月7日

评选方案8

　　为加强公司企业文化建设，不断增强企业向心力和凝聚力，有效地激励海工工作业绩突出、综合表现优秀的`员工，表彰为海工项目做出杰出贡献的船东**，海工项目管理部将开展月度“海工之星”评选活动，具体方案如下。

　　一、评选原则

　　1、坚持全员参与，层层推动的原则；

　　2、树立典范的榜样作用，激励优秀员工，表彰杰出船东**；

　　3、坚持公开、公*、公正的原则。

　　二、评选周期

　　每月**一次评选。

　　三、评选范围

　　参与海工项目的企业员工，包括生产管理人员、一线员工及船东**等 四、评选流程 以海工各项目组为单位**评选，各项目组每月评选、推荐1名侯选人至海工部许志强处汇总，经海工部经理审核、公司分管**批准后，每月评选出“海工之星”优秀员工或船东**1名。

　　五、评选标准

　　1、爱岗敬业，严格遵守公司的各项规章**。

　　2、工作热情、积极主动，有较强的海工服务意识。

　　3、工作中，技能特长突出，能够出色地完成本职工作，不发生工作差错、**行为，不发生被公司相关部门、船东投诉现象。

　　4、善于解决问题，工作创新能力强，学习能力强。

　　5、善于沟通，关心他人、团结互助，有较强的团队意识。

　　6、在海工项目进度**、质量**、安全管理、成本管控、商务管理和**协调中的工作业绩突出。

　　六、其它

　　办公室对每月评选出的“海工之星”优秀员工或船东**进行采访及广泛宣传报道。

　　

评选方案9

　　为全面贯彻落实*和国家的教育方针，推动我校教育事业又好又快发展，鼓励广大教师、教育工作者献身我校教育事业，弘扬正去掉气，树立典型，激励先进，带动全体，特制定《常州市郊北中学20xx年教师节评选表彰办法》，表彰20xx学年度在教育教学、科研、管理、服务等工作中作出贡献的优秀教职员工，具体办法如下：

　　优秀教师评选方法

　　（一）评选范围：

　　具有六年以上教龄、本年度满工作量的教师。

　　（二）评选条件

　　1、坚持*的基本路线，忠诚于人民的教育事业，热爱学生，工作认真负责;有较好的师德修养，在工作中能从大局出发，服从学校安排，能与同志团结协作，在本学科中有较高威望。

　　2、具有中学中级教师以上职称（含中级职称），教学效果好，学生满意度高；精通业务，在教育教学**中勇于创新，在教法研究、学法指导、教材建设中成绩突出，或在专业建设和发展上有独特见解，并起到指导、示范作用，取得明显的成效，

　　3、有较高水*的论文或着作(包括编写教材、教参等)。或当年在市级以上正式刊物上发表1篇以上教育教学论文，或出版论着、在市级以上论文评比中获得二等奖以上（含二等奖）。

　　4、三年内在市级以及市级以上范围开过公开课、示范课，或在上述范围内介绍过自己的教学**经验、体会，或在校指导青年教师并有显着成果。

　　5、三年之内有毕业班教学经历，并在当年中、高考中成绩名列年级前矛。

　　优秀班**评选方法

　　（一）评选范围：

　　在本校连续担任三年（含三年）以上班**或担任过五年（含五年）以上班**，且本年度担任班**工作的教师。

　　（二）评选条件

　　1、全面贯彻*的教育方针，遵纪守法，为人师表。

　　2、热爱班**工作，有较强的责任心和进取心。

　　3、尊重学生，作风**，讲究工作方法，促进学生全面发展，班级工作成绩显着，受到学生尊敬。

　　4、认真学习班**工作和班集体建设理论，注意及时掌握学生情况，能和学科教师密切联系，经常家访，主动与家长、学生加强沟通。

　　5、当年度在校级以上介绍班**工作经验，经鉴定班级管理工作有成果，班**工作有特色。

　　6、当年度举行过校级以上公开班会活动，且效果好。 或一年中，班**工作理论研究文章在校级以上刊物发表、交流或获奖，或在市级以上(含市级)刊物上发表一篇。

　　优秀青年教师评选方法

　　（一）评选范围：

　　在本校工作满三年以上，年龄在30周岁以下(含30周岁)，工作量饱满，全年满勤的教师。

　　（二）评选条件

　　1、忠诚教育事业，热爱本职工作，**上积极要求进步。遵纪守法，为人师表，有较强的事业心和责任感，服从学校工作安排，有较好的团结精神和协作意识。

　　2、积极参加学校的各项活动，主动承担**、团委等方面的工作。

　　有班**工作经历，所带班级、班团支部被评为先进班集体或校优秀团支部。因学科原因未当班**的青年教师，应在所带集训队的辅导竞赛工作中成绩突出。

　　3、当年度教育教学论文在校级(含校级以上刊物)上发表1篇以上。

　　4、在校教学常规检查和青年教师各项比赛中成绩突出，课堂教学效果好，学生满意度高，在当年校内**评优课活动中，或在公开课、汇报课中评价较好。

　　5、有过高三教学经历，且在当年高考中成绩显着。

　　优质服务奖评选方法

　　（一）评选范围：

　　具有六年以上工龄或教龄、从事行政工作的全校行政人员。

　　（二）评选条件

　　1、忠诚教育事业，热爱职业教育，热爱本职工作，具有全心全意为师生服务的思想，具有强烈的事业心和责任感，在师生中有较高评价。

　　2、遵纪守法，为人师表，服从**工作安排，有较好的团结精神和合作意识。

　　3、工作积极肯干，兢兢业业，并有创新的精神，在本职岗位上工作实绩显着。

　　4、熟知管理工作的业务知识，注重科学管理、规范管理，当年中所分管工作或所任工作无较大差借，无事故。

　　5、当年工作成绩突出，有特色。

　　年度贡献奖的评选方法

　　（一）评选范围：

　　全校教师

　　（二）评选条件

　　1、本年度在大市评优课大赛中获一等奖的教师。

　　2、本年度在省评优课中获二等奖以上的教师。

　　3、本年度指导学生在省级学科竞赛中获一等奖、全国获二等奖的教师。

　　（三）评选程序：

　　1、个人申报、年级推荐。

　　2、校考核小组评定审议。

评选方案10

　　一、指导思想

　　为培养和造就思想觉悟高、师德修养好、专业素质优、教学业绩佳的教育、教学、科研人才和队伍，鼓励优秀，发挥优秀的引领示范作用，调动广大教职工积极性，加强教职工团队研修、合作探究的意识，积极构建我校教师专业成长的阶梯，大力推进我校优秀教师培养工程，现结合我校实际，特制订《z市城市中学年度优秀教师、优秀班**、优秀教研组评选方案》。

　　二、评审机构

　　z市城市中学校务委员会进行评审。

　　三、评选项目

　　1、年度优秀教师

　　2、年度优秀班**

　　3、年度优秀教研组

　　四、评选程序

　　1、评选原则。坚持公开、公*、竞争的原则，采取自下而上、推荐选拔的方式，在符合评选条件的情况下择优入选。

　　2、公布条件。本方案经教代会讨论通过，在全体教师会议上公布评选条件。

　　3、宣传发动。加强**，成立校务委员会，做好宣传动员工作，真正把群众公认、表现突出的优秀教师、班**和教研组推荐上来。

　　4、**推荐。根据评选条件，通过教师（或教研组）自荐、教研组、年级组和分管部门推荐等形式，在**、公*的原则下让师生公认的、真正优秀的教师、班**、教研组参与推荐评选。

　　5、考核评选。由教师发展处、学生发展处、课程发展处结合部门考核对上交材料进行初审，将符合条件的候选名单上报，由校务委员会进行集中考核。

　　6、名单公示。确定名单，校内公示。

　　7、总结表彰。每年教师节庆祝会议上进行公开表彰奖励。

　　五、奖励方式

　　1、每学年学校对“年度优秀教师”获得者进行表彰奖励，颁发证书，每人奖励不少于1000元（或等额物质奖励），同时宣传报道“年度优秀教师”先进事迹。

　　2、每学年学校对“年度优秀班**”获得者进行表彰奖励，颁发证书，每人奖励1000元（或等额物质奖励），同时宣传报道“年度优秀班**”先进事迹。

　　3、每学年学校为“年度优秀教研组”颁发获奖证书，年度优秀教研组奖励教师每人150元，备课组长每人225元，教研组长300元；年度优秀教研组第二层次（星级教研组）奖励教师每人100元，备课组长每人150元，教研组长200元；连续三年都评上年度优秀教研组的，第四年再次评上年度优秀教研组即成为示范教研组，奖励教师每人200元，备课组长每人300元，教研组长400元。

　　4、“年度优秀教师”、“年度优秀班**”和“年度优秀教研组”组长享有优先权：在各类评优晋级工作中，优先考虑；优先推荐参加市级（及以上）优秀教师、优秀班**等项目的评选；优先享受外出学习、培训和考察等**。

　　六、几点说明

　　1、本学年内有下列情况之一者，不得参评：

　　①在教育教学工作中有严重过失或出现重大安全事故。

　　②违反师德师风规定，严重损害教师形象，造成不良社会影响。

　　③不能按时、保质保量完成学校布置的各项任务。

　　④不服从学校的工作安排。

　　2、评选人数原则上年度优秀教师不超过10个，年度优秀班**不超过10个，年度优秀教研组不超过6个。

　　3、校务委员会对本方案具有最终解释权。

　　4、本方案自教代会通过后实施。

　　z市城市中学

　　20xx年元月

　　附：评选细则

　　z市城市中学年度优秀教师评选条件

　　1.具有本科及以上**，工作满三年以上，工作量饱满，至少担任过本学科的一轮循环教学或连续三年担任毕业班的教学工作。

　　2.热爱教育事业，具有职业理想，全面贯彻*的教育方针，履行教师职业道德规范。积极推进素质教育，热爱学生，尊重学生人格，关心学生的全面成长，为人师表，潜心教学，深受学生的欢迎。

　　3.积极参加团队研修和市教研室及学校**的各类教科研活动。

　　4.注重学科知识、教育理论和教育实践相结合，积极探索实践“轻负担、高效益”的教学方法，课堂教学效率高；严格规范教学行为，在作业、考试、竞赛等方面能减轻学生的负担，减负增效效果良好，教学质量优秀或有明显提高，在学校和社会有良好的口碑。

　　5.符合以下条件之一：

　　（1）坚持实践、反思、再实践、再反思，专业研究能力较强；主持校级及以上课题研究并有研究计划和阶段成果；本学年至少有两篇论文在省级及以上刊物发表或在市级及以上有影响力的论文评比中获得二等奖以上奖励。

　　（2）准确理解课程标准，积极投身课堂转型研究和微视频拍摄，主动承担校级及以上教学公开课、专题讲座或经验交流；在学科教学和教法研究中取得突出成绩，当年在本学科教师基本功或评优课评比中获得市区一等奖（或大市二等奖）及以上奖励，或拍摄市级以上**课，或评为市五级阶梯优秀教师。

　　（3）积极开发校本课程，彰显我校办学特色，能自主编写校本课程教材且质量较高，在校本课程的各项评比中获得市级二等奖以上奖励。

　　（4）积极**学生参加各项评比活动，指导学生在市级及以上评比中获得优异成绩，有一定的影响力。

　　（5）在学校当年的发展中贡献突出，对学校的教育、教学、后勤或管理等方面中有突出业绩，得到师生认可，为学校赢得良好的社会影响和声誉。

　　z市城市中学年度优秀班**评选条件

　　一、评选范围

　　近五年班**工作累计2整年及以上的现任班**。

　　二、评选条件

　　1、思想品德

　　（1）热爱班**工作，有较强的责任感和事业心。

　　（2）有全局观念、服从学校工作分配；积极参加各级各类班**培训。

　　（3）具有良好的师德修养，热爱学生，尊重学生人格，全面关心学生的思想品德和身心健康。

　　2、工作能力

　　（1）认真学习教育学、心理学、管理学知识，正确执行教育**和教育法规，。

　　（2）注重班级文化建设，班内形成正确的.**导向，学生集体荣誉感强。

　　（3）沟通协调能力良好，师生关系**，能处理好学生、任课教师、家长之间的关系和矛盾。能建立各种有效的家校联系方式，每学期家长好评率不低于 95％。

　　（4）班级**管理**健全，注重学生**的培养，充分发挥班团**作用。

　　（5）深入了解学生，能及时发现并解决学生的思想问题，帮助学生克服学习和生活中出现的困难。后进学生和特殊学生转化效果明显，有典型的教育实例。

　　（6）班级工作布置有前瞻性，对突发事件有较好的应变能力。经常召开班情分析会，任课老师评价高。

　　3、工作实绩

　　（1）所带班级班风好，学生在德、智、体等方面全面发展，班级成绩名列前茅或有明显进步。

　　（2）能较高质量地完成学校布置的各项工作，按时上交有关资料，所带班级在学校各项检查和活动中位于同年级前列。

　　（3）积极**学生参加各类活动和社会实践，参加各种社会公益活动，积极参与市级及以上学生活动或比赛中且成绩突出。

　　（4）每学期能撰写至少一篇德育案例和德育论文，承担、参与校级以上教育课题研究。当年至少承担一次主题班会公开课，并在校级及以上范围有一定的示范性。或在校级及以上范围做主题发言或经验介绍。

　　（5）最近两年中所带班级和担任班**工作获校级优秀集体荣誉称号（校模范班级、校特色班级或校优秀团支部、校优秀中队等）。

　　（6）热心指导年轻班**开展工作，在同年级班**队伍中有引领示范作用。

　　z市城市中学年度优秀教研组评选条件

　　1、师德建设：组内每位教师能遵守师德规范，工作尽心尽职，无**现象。

　　2、计划总结：学期初能认真制定教研组、备课组计划，学期末根据计划及工作情况认真总结，计划、总结能按时上传到校园网上。

　　3、常规管理：能按照组内计划积极开展校本教研，各种研讨活动有相关记录，做到定时间、定地点、有分工、有实效。听课次数要求：大组组长听组内课至少2节/周，小组组长听课至少2节/周（***1节是组内课）；组员听课要达到每学期的要求。教研组长能根据要求认真检查组内教师的备课笔记，并恰当评价。

　　4、开课情况：校级公开课至少每人每学期1节（5年内退休的教师除外），积极开设市级或校际公开课，课后能认真评课。

　　5、竞赛获奖、教学成绩显著：组长积极**老师参加各级各类竞赛，在各类教学评优、竞赛中能获得好成绩；能指导学生开展各种研究性学习活动，所辅导的学生在有关学科竞赛活动中成绩优异，或组内能开展中（会）考研究，在中（会）考中取得显著成绩。

　　6、教科研奖：**老师认真进行教育教学研究，有教学论文、教学案例（教学叙事）在市级以上刊物发表或论文竞赛中获奖。

　　7、资源库建设：根据组内情况认真编写校本资料，如学案、课件、作业集等，能形成完整的资料。

　　8、开设校本课程：积极参与学校课程管理和校本课程开发，并有相应成果。

　　9、完成课程处（及其他部门的）工作任务：教研组长能协助课程处和其他部门做好教育教学管理工作。

　　10、开展学科活动：根据学科特点，在全校或年级中开展丰富多彩的学科活动。

　　注：具体评分要求请参考《z市城市中学年度优秀教研组评选细目表》。

　　附表格：z市城市中学年度优秀教师申报表（此表一式三份，用黑色签字笔填写。）

　　z市城市中学年度优秀班**申报表（此表一式三份，用黑色签字笔填写。）

　　z市城市中学年度优秀教研组评选细目表

　　注：

　　1、教研组参考细则要求，准备相关材料，自行申报。 每一项加分都必须有实证材料，学案和课件必须在教学中真正使用，如发现弄虚作假，每个扣10分。

　　2、最终计算每个组得分，按照分数排名评6个教研组为优秀教研组。其中中考的文化学科的教研组（语、数、英、物、化、政、史）中评选出4个（第1—2名为年度优秀教研组，第3—4名为星级教研组）；非统考学科（地、生、信息技术、艺术、体育）中评选出2个（第1名为年度优秀教研组，第2名为星级教研组）。

评选方案11

　　为了建立“突出重点，简单易行”的多元、开放的学生评价体系，使每个学生能正确理解评价标准和评价方法，使每个学生能依据评价标准作出准确的自我评价，从而指导和改进自己的行为，成长为“健康、创造、负责”的阳光少年。为此，我们初拟了阳光少年评价方案，提请大家提出修改意见。

　　一、评价标准

　　1、认真做好“两操”。精神饱满地做好广播操，出操时步伐整齐，做操时动作规范；认真做好眼保健操，心态*静，动作准确。

　　2、积极参加体育锻炼。在体育课、体育活动课中按要求开展体育活动，*时自觉训练“国家学生体质健康标准”中规定的运动项目，不断增强体质。

　　3、与人友好相处。尊重身边的每一个人，不强求别人，尽量避免和别人发生争执，微笑面对成功与失败，保持愉悦的心情。

　　4、大胆发表自己的意见。相信自己的观点会与众不同，在课堂上能主动质疑并提出自己的见解，在生活中能发表自己的不同看法和建议。

　　5、上好每一堂课。遵守课堂纪律，认真倾听老师和同学的讲话，积极投入课堂内的各项学习活动。

　　6、按时完成作业。自己的作业自己做，按规定的时间完成作业并及时交给老师，认真理解老师对你的作业的评价，及时改正错误。

　　7、主动承担工作。积极主动地承担班级和学校的值日工作、值周工作以及其他工作，保质保量的完成工作任务。

　　二、评价方法

　　1、“阳光少年”评比采用多元主体评价，主要包括自我评价、同伴评价、老师评价和家长评价，评价采用二级指标，即“完全做到”、“没有完全做到”。

　　自我评价是指每月学生自己对照上述标准对自己的行为做出评价。

　　同伴评价是指以小组为单位采用集体讨论的方式对组内的每个同学依据标准和证据进行评价。

　　老师评价是指知情的老师依据标准对有关班级的每个学生进行评价。其中班**老师主要对标准1、2、3、7依据*时的观察和检查进行评价；各学科任课老师主要对标准4、5、6依据*时的观察和检查进行评价；体育老师主要对标准2依据*时的观察和检查进行评价。

　　家长评价是家长根据*时对自己的孩子的观察和了解，对照标准进行评价。

　　2、“阳光少年”评价每月进行一次，在自我评价、同伴评价、老师评价和家长评价中各项标准都被认定为“完全做到”的，可以评为当月的“阳光少年”。

　　3、每学期累计有四次被评为“阳光少年”的学生在学期结束被评为校级“阳光少年”。

　　4、每年“六 一”前夕，学校将在校级“阳光少年”中通过一定的**程序推选产生“百佳阳光少年”。

　　三、表彰奖励

　　1、各班在教室内要开辟“阳光少年”评比区域对每月的“阳光少年”进行展示，各班级要利用班队课时间进行总结和颁奖，通过班级主页、家校联系单、备忘录等形式向进行表扬。

　　2、每学期结束时学校对校级“阳光少年”进行表彰，颁发奖状和奖品，听通过校园网和《阳光教育报》进行表扬。

　　3、每年学校将在“六 一”庆祝会上进行隆重表彰“百佳阳光少年”，颁发奖状和奖品，推荐参加暑期夏令营等社会实践活动。

评选方案12

　　新学期伊始，为进一步贯彻落实学校工作目标，美化我们的校园，使同学们有一个舒适、温馨的学习环境，同时也为了给同学们一个展示个性特长的空间，以充分发挥大家的想象力、创造性及团结合作精神，养成良好的学**惯和生活习惯，配合学校开展“我文明我自理”主题活动，特举办“最美教室”评比活动。具体方案如下：

　　一、总体要求

　　1.精心策划，让教室内的每一个角落都具有教育作用，彰显班集体特色；

　　2.充分调动学生参与的积极性，让学生用自己的智慧和双手来布置教室，维护好教室，使学生在建设班级文化中受到锻炼，受到教育。

　　二、布置对象

　　各班级教室

　　三、实施原则

　　个性化、人性化、情感化

　　四、具体评比项目内容（总分100分）

　　1.教室卫生、物品布置（60分）

　　（1）教室走廊地面整洁，无污渍（花槽无杂物有淋水）。（20分）

　　（2）桌椅无损坏，摆放合理，排列整齐横竖对齐成直线，桌面乱涂乱画，学生抽斗无杂物。（10分）

　　（3）讲台及一体机物品放置整齐，无杂物，无积灰，面上清洁。（5分）

　　（4）门扇、窗沿、墙壁、天花板、黑板、电器开关等无积灰、无蜘蛛网。（10分）

　　（5）清洁工具干净，整齐摆放在墙角，垃圾要及时清理。（5分）

　　（6）教室玻璃明亮，窗帘整洁**挂放，教室内外无乱张贴，清理过时的张贴物品。（10分）

　　2.教室文化氛围布置（30分）

　　（1）黑板报：主题鲜明，书写规范漂亮、图案精美、设计优化、图文并茂、具有较强的教育性和欣赏性。要维护完好。（本次集中评分黑板报主题为庆国庆贺中秋）（15分）

　　（2）班级个性化学习园地：设计新颖，有创意，布置美观、精致，内容具有时效性。作品展示应面向全体学生，使人人都有展示的机会（可以是学生才艺展示园地、读书及写作园地、绘画作品展、书法展、学生荣誉展示栏等）。（10分）

　　（3）班务栏：1、课程表，2、科**、清洁轮值表、座位表3、班**一览表、作息时间表，三张A4纸按以上顺序从左至右排列张贴，整洁完好。（5分）

　　3.特色与效果（10分）

　　（1）教室布置特色加分（5分）

　　教室整体布置能体现班级风格，自主设置具有班级特色的专栏。如：自制班训、班级公约，班级评比栏等，要醒目、精心设计构思、有创新性，健康向上，能体现班级特点，体现奋斗目标，有实际的教育意义。设置于班务栏上方或黑板报右方。

　　（2）整体效果（5分）

　　整体布置富有温馨感、艺术感、**感，积极向上、富有特色与活力。

　　五、评比时间：

　　20xx年9月17日—9月29日，定于9月28日下午第三节集中评分

　　六、评比评奖办法：

　　1.评委集体定时评分与随机检查相结合，随机检查得分占20%；集中定时评分得分占80%。

　　2.各班得分去掉一个最高分，去掉一个最底分，然后算出*均分为最后得分；

　　3.检查评分时，各班班长必须在场听取评委点评并签名确认；

　　4.学生**不参与本班评分；

　　5.蒙毅峰负责**评分、统计、奖状制作和颁奖工作；

　　6.林作强负责集中评分和颁奖摄影工作。

　　七、奖励办法：

　　全校评出3个“最美教室”和3个“美丽教室”予以表彰，颁发奖状。

　　八、评委：

　　1.随机检查：蒙毅峰、孔*、黄奕洪、何振华、邓金兴、林作强、三个年级各一个学生**共9人；

　　2.集中评分：罗水权、官学全、谢伟成、蒙毅峰、梁灿光、孔*、黄奕洪、何振华、邓金兴、三个年级各一个学生**共12人。

计划方案12篇（扩展10）

——餐饮营销方案方案12篇

餐饮营销方案方案1

　　激烈的市场竞争下，“酒香不怕巷子深”的年代早已过去。繁多的品牌，扰乱着消费者的视线，客户选择A还是选择B?为什么要选择A?你有什么东西打动顾客?你通过哪些渠道、策略让客户成为忠实消费者?你的品牌是否有深度?你的服务是否有特色?你的理念是否与众不同?你是否真正能够把新的媒介利用起来?

　　等等这一切，都是现在品牌需要考虑的东西。不论是身处闹市，还是未知偏僻，整合性营销都必不可少。不仅仅是为了提升销售额，更重要的是推出品牌，提高客户忠诚度。

　　关于传奇谷：

　　在前期的市场调研中，我们对传奇谷客户群体、同类餐厅、自身优势劣势等进行了分析。分析之后，我们认为，传奇谷目前不仅仅需要利用一系列的营销策划提升营业额，更重要的是提升品牌知名度，影响力，构建品牌核心竞争力和独特定位，为以后的连锁做准备。

　　但是，品牌的构建是一个长期、系统的工程，比如安徽的老乡鸡、雕爷牛腩、黄太吉等等，都是通过庞大的资金投入，有专业的营销策划机构，凭借广泛的**传播以及一系列事件性营销，最终达到品牌价值提升，最终上市的目的。

　　传奇谷目前的状态，投入大量的资金打造品牌不太现实。所以，我们以阶段性整合营销策略，多、快、好、省的方式做好传奇谷第一阶段的品牌传导，这一阶段的目的.有两个：推出品牌，一定范围内人们知道传奇谷，对对其产生好感;第二个目的提升营业额。

　　策略解析：

　　多：让更多的人知道传奇谷

　　快：系列营销以快为要，环环相扣

　　好：赢得消费者好的口碑

　　省：省钱

　　阶段划分：

　　1、**预热

　　2、事件炒作

　　3、节庆优惠

　　4、常态互动(线上线下互动)

　　正式开展营销之前，我们要做的事情——品牌定位

　　策略分析：虽然传奇谷经过试营业期间的小范围宣传，在一定人群中有了知名度，但还无法达到预期效果。此时，首先我们要找准传奇谷的品牌定位——要给消费者传递怎样的品牌诉求?

　　我们目前的几个优势点：

　　1、主餐有特色：没有米饭。

　　2、环境有特色：军事主题。

　　3、服务有特色：快，新颖，o2o

　　4、其他

　　以上这些优势，是否具备足够的竞争力?其他餐厅是否也有类似优势，或者其他胜过我们的优势?是否可以作为品牌的核心进行放大传播?

　　1、70后餐吧：主打感情牌，同一人群的时代认同感;

　　2、曼妙午后：白领阶层的小资情调

　　3、其他绝大多数：以菜品为消费点

　　我们的劣势：

　　1、知名度不高

　　2、目前的品牌诉求太多，不能集中一点

　　3、忠实客户少

　　4、军事主题，预设客户群体单一。

　　我们的品牌核心定位：童话的世界

　　**预热

　　策略概述：

　　**的报道，不一定会有广泛的影响力，但具有绝对的权威性。***台，可以对品牌进行权威定位，通过后期的宣传推广，将品牌定位植入到消费者心智中。

餐饮营销方案方案2

　　**开放30年来，我国餐饮业发展经历了起步阶段、数量型发展阶段、规模化发展阶段和品牌建设阶段，初步形成了投资主体多元化、经营业态多样化、经营方式连锁化、品牌建设特色化、市场需求大众化、从传统产业向现代产业转型的发展新格局。20xx年，受金融危机影响，我国餐饮行业出现了大规模的结构调整，高端餐饮企业开始走亲民路线，而中低端餐饮企业则更多地走进了社区，连锁企业配送中心、社区早餐服务网点、主食厨房等在大众化餐饮服务企业蓬勃发展，更多趋向于本色化经营，而且更加注重饮食本身的健康、营养和搭配。

　　1.1*餐饮行业的竞争情况和趋势

　　*的餐饮市场经过二十多年的**与发展，已进入了一个新的阶段，市场竞争的形势也发生了一些新的变化。*加入世贸**后，形势还会进一步变化。把握这种变化趋势，研究制定正确的对策，对餐饮企业来说是至关重要的。*从**开放初期相比，全国餐饮市场竞争的态势出现四大变化：

　　一） 从竞争内容看，重点由单纯的价格竞争、产品质量的竞争、发展到产品与企业品牌

　　的竞争、文化品味的竞争。在**初期，餐饮企业之间主要是打价格战、打品牌、服务、装修战；现在情况发生了变化，消费者用餐既要满足生理需求、又要满足心理需求，因此，越来越多的经营者把***转向打造自己的品牌，提高企业的文化品味。这是一种更高水*的竞争。当然，在市场经济条件下，价格的竞争、产品质量的竞争、永远是重要的竞争**，但竞争的**是多元的，竞争的重点是变化的，一个高明的经营者，不仅要善于运用传统的常规的竞争**，还要善于随时根据市场情况的变化而调整竞争策略，运用新的更高层次的竞争**。

　　二） 从竞争规模看，重点由单店竞争、单一业态竞争、发展到多业态、连锁化、集团化、

　　大规模的竞争。随着餐饮市场的扩大，餐饮也的业态已由过去少数比较高档的饭庄酒楼和比较简陋的摊点小馆，发展到具有能够满足不同层次消费群体需要的高档餐厅与大型酒楼、环境较好的家常风味餐馆、快餐店、地方风味浓厚的小吃店和小吃街、购物、餐饮结合的超市食府，休闲、娱乐、餐饮于一体的休闲餐厅与文化广场、异国风情的专营店、方便居民的社区餐馆、以及送餐上门的外卖店等等众多的业态。与此同时，餐饮企业的规模也在不断扩大，在向集团化，连锁化，大卖场发展。据20xx年统计，营业额居全国前100家的餐饮企业，差不多都是集团公司和连锁公司，尤以连锁店的比重最大，其营业额占到100强的85.6%。在许多城市，不少千座以上的大店拔地而起。这种态势加剧了市场竞争的复杂性与激烈程度。

　　三） 从竞争地域看，由于本地发展走向外地发展、由小城市向大中城市发展、由东部沿

　　海向中西部地区发展；也有的是由大城市向中小城市延伸、由西部向东部延伸。纵观几年来涌现出的一批大的餐饮公司与连锁企业，一个共同的特点是它们都寻求向外地扩张、立足和占据外地市场、甚至打进中心城市和国际性大都市。如今，地域的概念已经淡化，餐饮企业竞争的市场半径**延长。

　　四） 从竞争对象看，由民营企业与国有企业竞争为主，发展到民营企业之间的竞争为主，

　　进而发展到国有企业与外资企业的竞争加剧。餐饮业是**开放比较早的一个行业，个体、私营企业先于其他行业发展起来，餐饮市场也比较早地向外资开放。目前全国的餐饮企业，98%以上属于非国有性质。20xx营业额排行前100家的餐饮企业，国有独资企业仅15家，其营业额只占8.7%。今后，国有性质的餐饮企业的数量只会进一步减少，

　　非国有性质的餐饮企业占的比重必将进一步扩大。进入我国的外资餐饮企业现在虽不算多，但其营业额很大，在*餐饮市场上，百胜（*）投资有限公司（肯德基）的营业额傲居榜首，达到54.9亿元，占前100名企业营业额的20.3%。*加入世贸**后，外资特别是一些国际品牌企业将进一步涌进*餐饮市场，竞争也将进一步激化。

　　1.2餐饮业的市场定位

　　随着餐饮市场的竞争升级，餐饮业对这个为产品和服务找顾客的“定位理论”，给予了越来越多的关注，因此有必要对这个理论的部分关键环节在餐饮业中的解释进行一些探讨。

　　什么是市场定位

　　所有的产品和服务，都要竭尽全力地去寻找那些能够接受它们的顾客群，寻找那些能使它们生存并发展下去的市场。物化到餐饮经营的实际工作中，就是经过各种**、论证、实验、分析后，设定一个顾客群体，把从产品、服务中提炼出来的诸如美味、营养、绿色、健康、享受、创新等一系列概念转化为信息，通过各种战略的、战术的传播与沟通**，传达给这些顾客，引导，或者说是诱导、鼓励他们，将这些产品和服务的位置确定在头脑里，进入思想意识中，认可它、接受它。如果找到了这个顾客群体，而且还用恰当的方式获得了他们的**，就说明市场定位成功，反之则是失败。

　　谁来定位

　　定位理论强调在市场经营中，只有一种真正有力的定位，那就是消费者定位。消费者通过自己的分析判断，考察体验，最终决定是否接受和**经营者为产品或服务的定位。显然，决策权实际上还是掌握在消费者手中。

　　由于餐饮产品本身具有一定的特殊性，在定位时，就更加不能把经营者放在被关注的核心地位，而应在保证企业盈利的前提下，主要站在顾客的位置上，尽量以他们的视角和思维去审视、感悟市场，充分考虑他们的感受，才能科学地找到定位点。而**着企业现有的资源，再加上经营者的经验和想像力，推算出来的市场定位，往往是一相情愿的产物。 为谁定位

　　不管是以品质还是以品位定位，也不管是以服务还是以成本定位，总而言之，定位策略一旦出台，企业都希望会对预测中的一种或几种类型的消费者产生吸引力，企业之所以努力精确市场定位，就是为了争取这部分人，也就是确定所有企业的资源都是有限的，只能尽量优化使用，因此也就决定了经营中必须选择适当的消费群体，有针对性地为他们制定餐饮产品的内容、档次、价格、服务。否则就会看到这两种情形看到偶尔出现的非目标顾客不满意，因为这个市场策略从根本上就不适合于他，也就很难将其变成目标顾客；而经常光顾的目标顾客群则会由于这种无选择经营，感到整体消费环境被破坏了，应该得到的东西难以到位，从而**降低了满足感，时间一长就会影响客源的数量和质量，显然得不偿失。 企业必须明确自己的目标公众，不能为所有的人服务。

　　均衡定位

　　定位理论重视经营者关心的问题，也关注消费者认为重要的问题，并将二者联系起来考虑。作为潜在消费者，在未进入可能的购买状态之前，都会依据从各种渠道获取的信息，为企业描画出一个以自己的认识为坐标系的期望形象，这其中包括了他个人的利益、需求和愿望。而定位主要就是反映企业为顾客创造价值的方式，可见二者并不矛盾。

　　那么，当消费者得到了自己认为应该得到的东西时，就会觉得企业的现实形象与自己头脑中的期望相吻合，也就自然地证明了企业经营定位的正确性。企业经营的目标、消费者的需求、产品的表现，三者如达到**均衡，就是市场经营定位的完美状态。

　　价格定位

　　价格竞争永远是市场经济条件下，餐饮行业的主要竞争形式之一。当产品、服务具有可比性时，价格定位是否合理，往往会对餐饮市场份额产生决定性的作用。

　　要想使自己能在价格定位上占有较大优势，就必须在经营上获得相对的成本优势；而降低成本的方法除了规模经营、环节**之外，现代餐饮管理强调关键是建立健康的成本结构，并不断探索一些特殊的环节成本管理，力争使他人难以模仿，形成自己独特的成本**体系与模式，从而降低餐饮业管理的同质化程度。

　　价格定位，既要看自己所处的餐饮市场的成长空间，又要看其价值空间的大小，还要对同等条件的餐饮企业分布及竞争能力有一个客观的评价，同时考虑本地整体市场消费状况和变化趋势等因素对餐饮产品价格的影响。相对餐饮业其他方面而言，经营者应更加科学、理性的对待价格定位，因为这是决定企业能否具有生存空间和发展空间的核心问题。改变定位

　　餐饮经营改变市场定位一般有两种，一种是“启动”定位，就是完全放弃原来的市场定位，放弃已有的顾客群体，彻底改变经营策略，为企业重新找一个新的定位点；另一种就是“过渡”定位，既在已有的风格基础上，尽量保住原有顾客，对原来的经营策略进行适当的调整，逐渐向新的定位靠拢，并在一定时限内完成。

　　在实践中，哪一种改变都能找出成功与失败的案例，所以说，改变市场定位本身不能成为经济效益上升或下滑的理由，关键是新的定位是否如前面所说的那样，达到了既使企 业盈利，又让你最有价值的那部分顾客能够满意，这样一个*衡状态。因为无论如何改变，只有使企业与顾客得到的利益都比原来的定位更多了，才能说明改变定位方案是合理的。 综上所述，餐饮市场定位的成功与否，最终只能归结为在一定的市场背景条件下，企业与顾客两者之间，对市场定位的诸要素是不是具有较大的共识。经营者清楚地知道自己在销售什么，包括知道销售的产品和服务中哪些是要满足顾客的物质需求；哪些是为了满足其精神需求，哪些用于解决消费者生活中的实际问题；哪些则是要在他们的潜意识里种下企业所要宣传的概念，并且还较为深入地了解可能接受这些的大体是哪些人；一般分布在什么阶层；支付能力如何；目前能分流这些客源的对手情况等等。企业至少以这些为基础，才能把经营者心目中理想的市场定位，移植到目标公众的头脑中去，从而获得成功的市场定位。

　　1.3*餐饮企业竞争对策分析

　　一）充分开发和利用具有竞争优势的潜在资源

　　确定自己的专业经营领域和经营特点，并集中企业的资源在此领域内奋力开拓，保持领先和特色。按照企业资源观的分析，有价值且稀有的资源和能力可以成为竞争优势的来源，我国的餐饮企业应该集中精力开发这种具有竞争优势的潜在资源，它可以是餐饮企业的核心产品和技术或技能，也可以是企业在长期运作中形成的具有企业特色的品牌、营销方式和**形式等能力。

　　在众多资源中，核心技术和核心产品是首要的、能使企业保持领先地位的资源。因为餐饮企业的核心竞争力首先是以核心产品这个载体体现出来的；其次，产品技术的创新和延伸也能够增强竞争优势。创新是一种无形资源，包括创意、科研能力和创新能力。创新可以对进行模仿的企业形成壁垒，使得他们的模仿成本增加，同时，技术产品的创新也会吸引更多的顾客，开拓新的市场。提出新颖的消费理念更是让企业引导一种消费潮流，走在行业和市场的前端，企业的竞争力也从而**提升。20xx年8月，肯德基在*16个城市开展了“新快餐”运动，强调要为*消费者提供更加健康营养的快餐食品。肯德基把*的经验归纳、反思和升华，给大家提出了一个重大的和共同关心的课题，也是对“传统洋快餐”的一场新的'

　　**，不仅在*，甚至在全球都将具有深远的影响和意义。

　　充分利用企业的品牌和文化。品牌和文化是企业的无形资源，是企业保持竞争优势的源泉。品牌作为无形资源，不仅是稀缺的能产生价值的资源，也是难以模仿的资源。它是根植于消费者心中的概念，是有生命的形象烙印。

　　从某种角度来说，企业的品牌弥补了中餐无法批量生产和标准化困难这一劣势，因为顾客可能更看重的是企业的价值所在和消费体验。就*十大餐饮连锁著名品牌——“江苏大娘水饺有限公司”来看，在产品标准化上是个典范，但是即便是制作饺子的工序的标准化再细致，也还是会存在质量**无法量化的问题，比如，面的软硬和劲道程度，煲的汤浓度等。尽管如此，“大娘水饺”目前仍是***直营连锁店最多、跨地域最广的中式快餐连锁企业。

　　另外，文化在餐饮业中也有特殊的利用价值。对于餐饮行业，特别是中、高档的餐厅来说，如今消费者的需求已从以前单纯追求“产品本身”转向追求“全方位需求”了。在全方位需求中，文化是附加值最高的部分。例如，全聚德前门店的烤鸭技术还是承袭百年前的模式，使用传统烤鸭炉，用果木烤制，烤鸭师傅手持烤杆，在热气扑面的明火前操作。这样的制作过程是烤鸭文化的核心、是历史，其意义是为了保持“产品的全面性”，如果将“传统制作工艺”这块文化特色删去，虽然“最终产品”并未有太多变化，但却会丧失全聚德产品的文化内涵。

　　企业可以围绕自身的品牌和文化特点制定出相应的策略以吸引顾客。比如，设计出与企业经营特色相匹配的饮食氛围，尽可能使光顾的客人能成为忠实的顾客，成为企业的义务宣传员。总之，作为经营管理者，应努力创造**的内部动作机制，这样，才能在市场竞争中立于不败之地。

　　二）提升连锁扩张的经营能力

　　经过几十年的发展，连锁经营已成为餐饮业普遍应用的经营方式和**形式，并显示出强大的生命力和发展潜力。**来，在*涌现了一大批多业态的餐馆、快餐连锁企业。在国家统计局和*饭店协会公布的*餐饮“20xx年度*餐饮百强”中，实行连锁经营的企业有79家，营业额占百强的85.6%。可见，连锁经营对餐饮业的长远发展起着战略性的作用。

　　连锁经营的核心是实行**经营，**管理。其竞争优势表现在改变传统单店进货的特点，压低价格，降低原材料的采购成本，降低各项费用，有利于实现餐饮管理的规范化；连锁店在**的经营管理模式下，加速****，实现菜品的**配送，外加对烹饪技艺和对顾客服务的标准化和操作程序规范化，从而实现餐饮管理的竞争优势；低成本的运营让顾客得到更多的实惠，在顾客中树立良好的形象，提高顾客对企业的忠诚度；通过规模经济、资源的优化配置提高企业在市场中的竞争能力。

　　对于“麦当劳”、“肯德基”的连锁经营模式我们可以借鉴，但是，如前文所述，作为包含了文化和人文因素的*餐饮行业，应该充分利用这一独特的文化特色优势，我们可以更多地尝试在特色方面做文章，而不是一味地学“麦当劳”、“肯德基”，用**化和标准化来发展连锁业。譬如，各中餐连锁店可以根据其所在地区的文化特色做出相应调整，更加密切地融入甚至引导当地的文化取向和大众口味，从而形成各色各样的连锁店——**，但是仍然各有特色。

　　1.4 传统餐饮文化与餐饮企业竞争策略分析

　　一）、我国传统餐饮文化的主要特点

　　1.餐饮观念：“以味为本、至味为上”

　　“以味为本、至味为上”，即把保持烹饪原料的自然风味或经过烹饪使食物达到尽善尽美的境地（至味），作为烹饪的根本目的和最高要求。众所周知，**人的饮食更加强调营养，在他们看来，进食犹如为一台生物机器添加燃料，所以特别讲究食物的营养成分，讲究蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素等各种无机元素的含量是否搭配得合适，卡路里的供给是否恰到好处，以及这些营养成分是否能为进食者充分吸收，有无其他副作用等，而菜肴的色、香、味如何则是次一等的要求。对于这一点我们从肯德基的宣传手册中即可了解。我国餐饮文化则完全不同，它以追求美味为第一要求。*人品评菜肴时总是“味”字挂帅，*人赞美一道好菜时会异口同声地说：“味道好极了！”*人请客时常会自谦地说：“菜烧得不好，不一定合你的口味。”他决不会说：“菜的营养价值不高，卡路里不够。”

　　*人对饮食美性的最高追求是达到一种难以言传的“意境”，这也只有借助无形的“色、香、味、形、器”等“境界”载体，而单凭营养成分和结构是难以担当此重任的。

　　1.5 餐饮内容：原料多样，菜品繁盛

　　我国幅员辽阔，复杂、多样的自然环境提供了多样的动植物原料品种。据**某植物学家的**，*人吃的菜蔬有600多种，比**多6倍。

　　常言道：“饮食一道如方言，各处不同。”我国菜肴各地不同，风味多样。20世纪五六十年代兴起“菜系”之说，又有了川、鲁、苏、粤“四大菜系”；70年代以后，又先后出现了“五大菜系”、“八大菜系”、“十大菜系”、“十二大菜系”等等。而每个“菜系”下往往还有许多亚系或分支，如粤菜还有广州菜、潮州菜、东江菜、海南菜等亚系。*菜系之多真可谓令人目不暇接、眼花缭乱。

　　1.6 餐饮工艺：综合与艺术

　　在中餐菜肴制作中，虽有整鱼、整鸡或整羊等，但基本上是以丝、丁、片、块、条等为主的料物形状。上火前，它们是**的个体形式，但放到圆底锅翻炒后便按照厨师的构想进行交合出餐，装入盘的是一个色、香、味、形俱佳的整体。因此中餐菜肴的制作，从“个体”到“整体”的转变，体现了*传统文化中“合”的哲学思想。

　　在*，烹调是一种艺术，它以极强烈的趣味性，甚至还带有一定的游戏性。烹调之于*，简直与音乐、舞蹈、诗歌、绘画一样，拥有提高人生境界的伟大意义。*的烹饪不讲求精确到秒与克的规范化，反而特别强调随意性，在菜肴制作时侧重知觉的感悟，强调凭经验对结果进行把握。*烹饪在刀工、火候等方面具有特强的技艺性，其中绝大部分技艺为机械所不能代替，有的技艺也为科学所不能解释，甚至有些为绝技、绝招，这些技艺或散布于民间，或出入于宫廷，争奇斗艳、层出不穷、变化曼妙，令人有无穷无尽的享受，更是机械所永远无法取代的。

　　1.7 就餐方式：合餐制

　　*饮食推崇“群享”方式，实行合餐制。厨师将菜品准备好后并不事先分盘，而是将其端到餐桌上，供围坐在桌旁的进餐人根据自身的喜好各自选取菜品及菜量，餐桌上的任何一

餐饮营销方案方案3

　　一、酒吧门头制作

　　专业人士完美打造七夕情人节大气门头。配合灯光效果绝对吸引路人眼球。要求用品如下。

　　鹊桥模型一个，牛郎织女模型一对，追光灯一台，pa灯2盏，红地毯6米，泡泡机2台、

　　二、道具服装全场化

　　贴合七夕情人节主题，租用5套天使服装，着装者扮演爱神丘比特的角色，站在酒吧大门口迎接当晚所有的情侣和贵宾们的到来，**派对用语:“您好!欢迎光临天使之家!。

　　酒吧门口玻璃增加10米长的粉色签名墙，设专人手持记号笔等待前去的情侣签名留念。

　　网上搜索情侣亲密的瞬间的照片，制作成小照片贴满卡罗酒吧的各个角落让客人充分体会到情人节的浪漫和甜蜜。

　　楼面服务人员**带上发光爱情头饰，多增加全场的亮点。

　　15米水晶走秀台搭建，呈十字架形状，(竖排蓝光底面，横排粉光底面。增加色彩视觉上的立体感)

　　爱情道具车布置，根据婚车的方法打扮摆放于卡罗酒吧门口的停车位上，顶上用kt板打上卡罗酒吧七夕情人节派对的`主题LOGO。建议2辆。

　　复古灯笼吊顶，底下挂上CARO七夕情人节派对现场字样，灯笼挂在DJ台正上方。

　　三、游戏抽奖拍卖礼品发放环节多样化

　　游戏环节，心心相印主题。派对前场设报名环节。中场做游戏。DJ准备轻松一点的RMB背景音乐。限4个名额游戏玩法大舞台上放4张椅子，椅子上方4个带着相同锁的盒子，里面有一样的奖品。每把锁只有一个正确的钥匙能开启，主持人手中一个盆子里面有相同的4把钥匙，每把锁能开启相对应的盒子，看谁运气最好。每人只能选择一个盒子开启。如果全没猜中则现场再报名。

　　抽奖奖品设置，比起以前酒吧的奖品，这次奖品必须要上档次，具有意义的东西。希望管理层仔细考虑。抽奖设立一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名。

　　礼品发放，送一点具有意义的情人节主题小礼物。具体详细参考后面淘宝地址。

　　拍卖则采用酒吧去年情人节拍卖留下来的一对钻戒。

　　四、演出嘉宾气氛嗨爆全场

　　邀请来自专业场合的15位气质模特，10位着泳装，5位着天使装。在整场派对中分2场走秀。

　　演艺部按情人节主题构思节目，节目不能老套重复力求创新。

　　全场音乐请主打DJ仔细反复斟酌，考虑贯穿整场的气氛和后期留客的音乐慎重选择。

餐饮营销方案方案4

　　一、前言

　　*辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。**烤鸭，是**名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的'极品。

　　当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺***，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为**新派烤鸭在宣化餐饮业的**，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。

　　二、市场/企业分析

　　宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

　　一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：

　　（1）、拥有自己的特色；

　　（2）、全面的（质量）管理；

　　（3）、足够的市场运营资金；

　　（4）、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

　　东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了一定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。

　　三、营销策划

　　餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

　　鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。

　　1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度；提升“东方”形象，增强竞争力；加强员工的企业忠诚度和向心力；提高员工服务意识、工作积极性；进一步提升“东方”的企业文化；提升销售额，增加利润；为下一步更好的发展打下良好的基础。

　　2、活动时间：7月1日——15日，共计15天。

　　3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。

　　4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新

　　四、具体方案策划

　　（一）SP方案

　　1、“微笑服务”

　　在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：

　　7月5日前召开动员大会，6日——15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。

　　2、特价

　　（1）每日推出一道特价菜，日不重样。

　　（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。

　　（3）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。

　　（二）内部营销方案

　　内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现**部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励**。

　　1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

　　2、征文比赛

　　内部员工征文：《我的选择——东方》（所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工热爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创造“新东方”！）

　　要求：

　　（1）题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，可以是工作经历、感想、寄语等。（

　　2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。

　　（3）截止日期为7月13日。

　　鼓励全体员工积极投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

　　3、成本节约比赛

　　通过系列活动，**部员工再教育，提供其的积极性。

　　（三）产品营销方案

　　1、在推荐特色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等（对餐饮不明，仅供参考）。

　　2、绿色家宴：随着生活水*的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，*衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房推出！

　　（四）文化营销方案

　　向消费者宣传“东方”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。

　　在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神**（东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康），让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

　　五、广告营销方案

　　在信息发达的现代社会，**无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不同的**有不同**受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选择**投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

　　硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用**整合，实现小投入，大产出。

　　六、效果分析

　　1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。

　　2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。

　　3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。

　　4、通过促销，提升营业额。

　　日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。

　　2、特价

　　（1）每日推出一道特价菜，日不重样。

　　（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。

　　（3）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。

餐饮营销方案方案5

　　一、前言

　　*辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。**烤鸭，是**名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。

　　当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺***，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为**新派烤鸭在宣化餐饮业的**，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。

　　二、市场/企业分析

　　宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

　　一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：

　　（1）、拥有自己的特色；

　　（2）、全面的（质量）管理；

　　（3）、足够的市场运营资金；

　　（4）、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

　　东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了一定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。

　　三、营销策划

　　餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

　　鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。

　　1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度；提升“东方”形象，增强竞争力；加强员工的企业忠诚度和向心力；提高员工服务意识、工作积极性；进一步提升“东方”的企业文化；提升销售额，增加利润；为下一步更好的发展打下良好的基础。

　　2、活动时间：7月1日——15日，共计15天。

　　3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。

　　4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新

　　四、具体方案策划

　　（一）SP方案

　　1、“微笑服务”

　　在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：

　　7月5日前召开动员大会，6日——15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。

　　2、特价

　　（1）每日推出一道特价菜，日不重样。

　　（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。

　　（3）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。

　　（二）内部营销方案

　　内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现**部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励**。

　　1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的`其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

　　2、征文比赛

　　内部员工征文：《我的选择——东方》（所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工热爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创造“新东方”！）

　　要求：

　　（1）题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，可以是工作经历、感想、寄语等。（

　　2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。

　　（3）截止日期为7月13日。

　　鼓励全体员工积极投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

　　3、成本节约比赛

　　通过系列活动，**部员工再教育，提供其的积极性。

　　（三）产品营销方案

　　1、在推荐特色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等（对餐饮不明，仅供参考）。

　　2、绿色家宴：随着生活水*的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，*衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房推出！

　　（四）文化营销方案

　　向消费者宣传“东方”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。

　　在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神**（东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康），让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

　　五、广告营销方案

　　在信息发达的现代社会，**无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不同的**有不同**受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选择**投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

　　硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用**整合，实现小投入，大产出。

　　六、效果分析

　　1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。

　　2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。

　　3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。

　　4、通过促销，提升营业额。

　　日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。

　　2、特价

　　（1）每日推出一道特价菜，日不重样。

　　（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。

　　（3）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。

餐饮营销方案方案6

　　一、市场环境分析：

　　1、我店经营中存在的问题

　　（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

　　总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。

　　我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水*较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水*尚不能接受。但我店的硬件水*和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

　　（2）**宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。

　　我店虽然属于X杰集团（X杰集团是我市著名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的`**宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

　　2、周围环境分析

　　尽管我区的整体消费水*不高，但我店的位置有特色，我店位于101国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。

　　3、竞争对手分析

　　我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。

　　4、我店优势分析

　　（1）我店是隶属于X杰集团的子公司，X杰集团是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。

　　（2）我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。

　　机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件。②便利的交通和巨大的潜在顾客群。③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。

　　二、目标市场分析：

　　目标市场即最***的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。

　　目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所**的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客**，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：

　　1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。

　　2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。

　　3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。

　　4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期**的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。

　　根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：

　　１）收入水*或消费能力一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。

　　２）不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。

　　３）关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。

　　三、市场营销总策略：

　　1、“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在文化上进行定位，虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生，但却不意味把酒店的品位和产品质量降低，我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务，决不可用低质换取低价，这样也是对顾客的尊重

　　2、进行立体化宣传，突出本饭店的特性，让消费者从感性上对X杰酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。

　　3、采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。

餐饮营销方案方案7

　　**开放30年来，我国餐饮业发展经历了起步阶段、数量型发展阶段、规模化发展阶段和品牌建设阶段，初步形成了投资主体多元化、经营业态多样化、经营方式连锁化、品牌建设特色化、市场需求大众化、从传统产业向现代产业转型的发展新格局。20xx年，受金融危机影响，我国餐饮行业出现了大规模的结构调整，高端餐饮企业开始走亲民路线，而中低端餐饮企业则更多地走进了社区，连锁企业配送中心、社区早餐服务网点、主食厨房等在大众化餐饮服务企业蓬勃发展，更多趋向于本色化经营，而且更加注重饮食本身的健康、营养和搭配。

　　1.1*餐饮行业的竞争情况和趋势

　　*的餐饮市场经过二十多年的**与发展，已进入了一个新的阶段，市场竞争的形势也发生了一些新的变化。*加入世贸**后，形势还会进一步变化。把握这种变化趋势，研究制定正确的对策，对餐饮企业来说是至关重要的。*从**开放初期相比，全国餐饮市场竞争的态势出现四大变化：

　　一） 从竞争内容看，重点由单纯的价格竞争、产品质量的竞争、发展到产品与企业品牌

　　的竞争、文化品味的竞争。在**初期，餐饮企业之间主要是打价格战、打品牌、服务、装修战；现在情况发生了变化，消费者用餐既要满足生理需求、又要满足心理需求，因此，越来越多的经营者把***转向打造自己的品牌，提高企业的文化品味。这是一种更高水*的竞争。当然，在市场经济条件下，价格的竞争、产品质量的竞争、永远是重要的竞争**，但竞争的**是多元的，竞争的重点是变化的，一个高明的经营者，不仅要善于运用传统的常规的竞争**，还要善于随时根据市场情况的变化而调整竞争策略，运用新的更高层次的竞争**。

　　二） 从竞争规模看，重点由单店竞争、单一业态竞争、发展到多业态、连锁化、集团化、

　　大规模的竞争。随着餐饮市场的扩大，餐饮也的业态已由过去少数比较高档的饭庄酒楼和比较简陋的摊点小馆，发展到具有能够满足不同层次消费群体需要的高档餐厅与大型酒楼、环境较好的家常风味餐馆、快餐店、地方风味浓厚的小吃店和小吃街、购物、餐饮结合的超市食府，休闲、娱乐、餐饮于一体的休闲餐厅与文化广场、异国风情的专营店、方便居民的社区餐馆、以及送餐上门的外卖店等等众多的业态。与此同时，餐饮企业的规模也在不断扩大，在向集团化，连锁化，大卖场发展。据20xx年统计，营业额居全国前100家的餐饮企业，差不多都是集团公司和连锁公司，尤以连锁店的比重最大，其营业额占到100强的85.6%。在许多城市，不少千座以上的大店拔地而起。这种态势加剧了市场竞争的复杂性与激烈程度。

　　三） 从竞争地域看，由于本地发展走向外地发展、由小城市向大中城市发展、由东部沿

　　海向中西部地区发展；也有的是由大城市向中小城市延伸、由西部向东部延伸。纵观几年来涌现出的一批大的餐饮公司与连锁企业，一个共同的特点是它们都寻求向外地扩张、立足和占据外地市场、甚至打进中心城市和国际性大都市。如今，地域的概念已经淡化，餐饮企业竞争的市场半径**延长。

　　四） 从竞争对象看，由民营企业与国有企业竞争为主，发展到民营企业之间的竞争为主，

　　进而发展到国有企业与外资企业的竞争加剧。餐饮业是**开放比较早的一个行业，个体、私营企业先于其他行业发展起来，餐饮市场也比较早地向外资开放。目前全国的餐饮企业，98%以上属于非国有性质。20xx营业额排行前100家的餐饮企业，国有独资企业仅15家，其营业额只占8.7%。今后，国有性质的餐饮企业的数量只会进一步减少，

　　非国有性质的餐饮企业占的比重必将进一步扩大。进入我国的外资餐饮企业现在虽不算多，但其营业额很大，在*餐饮市场上，百胜（*）投资有限公司（肯德基）的营业额傲居榜首，达到54.9亿元，占前100名企业营业额的20.3%。*加入世贸**后，外资特别是一些国际品牌企业将进一步涌进*餐饮市场，竞争也将进一步激化。

　　1.2餐饮业的市场定位

　　随着餐饮市场的竞争升级，餐饮业对这个为产品和服务找顾客的“定位理论”，给予了越来越多的关注，因此有必要对这个理论的部分关键环节在餐饮业中的解释进行一些探讨。

　　什么是市场定位

　　所有的产品和服务，都要竭尽全力地去寻找那些能够接受它们的顾客群，寻找那些能使它们生存并发展下去的市场。物化到餐饮经营的实际工作中，就是经过各种**、论证、实验、分析后，设定一个顾客群体，把从产品、服务中提炼出来的诸如美味、营养、绿色、健康、享受、创新等一系列概念转化为信息，通过各种战略的、战术的传播与沟通**，传达给这些顾客，引导，或者说是诱导、鼓励他们，将这些产品和服务的位置确定在头脑里，进入思想意识中，认可它、接受它。如果找到了这个顾客群体，而且还用恰当的方式获得了他们的**，就说明市场定位成功，反之则是失败。

　　谁来定位

　　定位理论强调在市场经营中，只有一种真正有力的定位，那就是消费者定位。消费者通过自己的分析判断，考察体验，最终决定是否接受和**经营者为产品或服务的定位。显然，决策权实际上还是掌握在消费者手中。

　　由于餐饮产品本身具有一定的特殊性，在定位时，就更加不能把经营者放在被关注的核心地位，而应在保证企业盈利的前提下，主要站在顾客的位置上，尽量以他们的视角和思维去审视、感悟市场，充分考虑他们的感受，才能科学地找到定位点。而**着企业现有的资源，再加上经营者的经验和想像力，推算出来的市场定位，往往是一相情愿的产物。 为谁定位

　　不管是以品质还是以品位定位，也不管是以服务还是以成本定位，总而言之，定位策略一旦出台，企业都希望会对预测中的一种或几种类型的消费者产生吸引力，企业之所以努力精确市场定位，就是为了争取这部分人，也就是确定所有企业的资源都是有限的，只能尽量优化使用，因此也就决定了经营中必须选择适当的消费群体，有针对性地为他们制定餐饮产品的内容、档次、价格、服务。否则就会看到这两种情形看到偶尔出现的非目标顾客不满意，因为这个市场策略从根本上就不适合于他，也就很难将其变成目标顾客；而经常光顾的目标顾客群则会由于这种无选择经营，感到整体消费环境被破坏了，应该得到的东西难以到位，从而**降低了满足感，时间一长就会影响客源的数量和质量，显然得不偿失。 企业必须明确自己的目标公众，不能为所有的人服务。

　　均衡定位

　　定位理论重视经营者关心的问题，也关注消费者认为重要的问题，并将二者联系起来考虑。作为潜在消费者，在未进入可能的购买状态之前，都会依据从各种渠道获取的信息，为企业描画出一个以自己的认识为坐标系的期望形象，这其中包括了他个人的利益、需求和愿望。而定位主要就是反映企业为顾客创造价值的方式，可见二者并不矛盾。

　　那么，当消费者得到了自己认为应该得到的东西时，就会觉得企业的现实形象与自己头脑中的期望相吻合，也就自然地证明了企业经营定位的正确性。企业经营的目标、消费者的需求、产品的表现，三者如达到**均衡，就是市场经营定位的完美状态。

　　价格定位

　　价格竞争永远是市场经济条件下，餐饮行业的主要竞争形式之一。当产品、服务具有可比性时，价格定位是否合理，往往会对餐饮市场份额产生决定性的作用。

　　要想使自己能在价格定位上占有较大优势，就必须在经营上获得相对的成本优势；而降低成本的方法除了规模经营、环节**之外，现代餐饮管理强调关键是建立健康的成本结构，并不断探索一些特殊的环节成本管理，力争使他人难以模仿，形成自己独特的成本**体系与模式，从而降低餐饮业管理的同质化程度。

　　价格定位，既要看自己所处的餐饮市场的成长空间，又要看其价值空间的大小，还要对同等条件的餐饮企业分布及竞争能力有一个客观的评价，同时考虑本地整体市场消费状况和变化趋势等因素对餐饮产品价格的影响。相对餐饮业其他方面而言，经营者应更加科学、理性的对待价格定位，因为这是决定企业能否具有生存空间和发展空间的核心问题。改变定位

　　餐饮经营改变市场定位一般有两种，一种是“启动”定位，就是完全放弃原来的市场定位，放弃已有的顾客群体，彻底改变经营策略，为企业重新找一个新的定位点；另一种就是“过渡”定位，既在已有的风格基础上，尽量保住原有顾客，对原来的经营策略进行适当的调整，逐渐向新的定位靠拢，并在一定时限内完成。

　　在实践中，哪一种改变都能找出成功与失败的案例，所以说，改变市场定位本身不能成为经济效益上升或下滑的理由，关键是新的定位是否如前面所说的那样，达到了既使企 业盈利，又让你最有价值的那部分顾客能够满意，这样一个*衡状态。因为无论如何改变，只有使企业与顾客得到的利益都比原来的定位更多了，才能说明改变定位方案是合理的。 综上所述，餐饮市场定位的成功与否，最终只能归结为在一定的市场背景条件下，企业与顾客两者之间，对市场定位的诸要素是不是具有较大的共识。经营者清楚地知道自己在销售什么，包括知道销售的产品和服务中哪些是要满足顾客的物质需求；哪些是为了满足其精神需求，哪些用于解决消费者生活中的实际问题；哪些则是要在他们的潜意识里种下企业所要宣传的概念，并且还较为深入地了解可能接受这些的大体是哪些人；一般分布在什么阶层；支付能力如何；目前能分流这些客源的对手情况等等。企业至少以这些为基础，才能把经营者心目中理想的市场定位，移植到目标公众的头脑中去，从而获得成功的市场定位。

　　1.3*餐饮企业竞争对策分析

　　一）充分开发和利用具有竞争优势的潜在资源

　　确定自己的专业经营领域和经营特点，并集中企业的资源在此领域内奋力开拓，保持领先和特色。按照企业资源观的分析，有价值且稀有的资源和能力可以成为竞争优势的来源，我国的餐饮企业应该集中精力开发这种具有竞争优势的潜在资源，它可以是餐饮企业的核心产品和技术或技能，也可以是企业在长期运作中形成的具有企业特色的品牌、营销方式和**形式等能力。

　　在众多资源中，核心技术和核心产品是首要的、能使企业保持领先地位的资源。因为餐饮企业的核心竞争力首先是以核心产品这个载体体现出来的；其次，产品技术的创新和延伸也能够增强竞争优势。创新是一种无形资源，包括创意、科研能力和创新能力。创新可以对进行模仿的企业形成壁垒，使得他们的模仿成本增加，同时，技术产品的创新也会吸引更多的顾客，开拓新的市场。提出新颖的消费理念更是让企业引导一种消费潮流，走在行业和市场的前端，企业的竞争力也从而**提升。20xx年8月，肯德基在*16个城市开展了“新快餐”运动，强调要为*消费者提供更加健康营养的快餐食品。肯德基把*的经验归纳、反思和升华，给大家提出了一个重大的和共同关心的课题，也是对“传统洋快餐”的一场新的

　　**，不仅在*，甚至在全球都将具有深远的影响和意义。

　　充分利用企业的品牌和文化。品牌和文化是企业的无形资源，是企业保持竞争优势的源泉。品牌作为无形资源，不仅是稀缺的能产生价值的资源，也是难以模仿的资源。它是根植于消费者心中的概念，是有生命的形象烙印。

　　从某种角度来说，企业的品牌弥补了中餐无法批量生产和标准化困难这一劣势，因为顾客可能更看重的是企业的价值所在和消费体验。就*十大餐饮连锁著名品牌——“江苏大娘水饺有限公司”来看，在产品标准化上是个典范，但是即便是制作饺子的工序的标准化再细致，也还是会存在质量**无法量化的问题，比如，面的软硬和劲道程度，煲的汤浓度等。尽管如此，“大娘水饺”目前仍是***直营连锁店最多、跨地域最广的中式快餐连锁企业。

　　另外，文化在餐饮业中也有特殊的利用价值。对于餐饮行业，特别是中、高档的餐厅来说，如今消费者的需求已从以前单纯追求“产品本身”转向追求“全方位需求”了。在全方位需求中，文化是附加值最高的部分。例如，全聚德前门店的烤鸭技术还是承袭百年前的模式，使用传统烤鸭炉，用果木烤制，烤鸭师傅手持烤杆，在热气扑面的明火前操作。这样的制作过程是烤鸭文化的核心、是历史，其意义是为了保持“产品的全面性”，如果将“传统制作工艺”这块文化特色删去，虽然“最终产品”并未有太多变化，但却会丧失全聚德产品的文化内涵。

　　企业可以围绕自身的品牌和文化特点制定出相应的策略以吸引顾客。比如，设计出与企业经营特色相匹配的饮食氛围，尽可能使光顾的客人能成为忠实的顾客，成为企业的义务宣传员。总之，作为经营管理者，应努力创造**的内部动作机制，这样，才能在市场竞争中立于不败之地。

　　二）提升连锁扩张的经营能力

　　经过几十年的发展，连锁经营已成为餐饮业普遍应用的经营方式和**形式，并显示出强大的生命力和发展潜力。**来，在*涌现了一大批多业态的餐馆、快餐连锁企业。在国家统计局和*饭店协会公布的*餐饮“20xx年度*餐饮百强”中，实行连锁经营的企业有79家，营业额占百强的85.6%。可见，连锁经营对餐饮业的长远发展起着战略性的作用。

　　连锁经营的核心是实行**经营，**管理。其竞争优势表现在改变传统单店进货的特点，压低价格，降低原材料的采购成本，降低各项费用，有利于实现餐饮管理的规范化；连锁店在**的经营管理模式下，加速****，实现菜品的**配送，外加对烹饪技艺和对顾客服务的标准化和操作程序规范化，从而实现餐饮管理的竞争优势；低成本的运营让顾客得到更多的实惠，在顾客中树立良好的形象，提高顾客对企业的忠诚度；通过规模经济、资源的优化配置提高企业在市场中的竞争能力。

　　对于“麦当劳”、“肯德基”的连锁经营模式我们可以借鉴，但是，如前文所述，作为包含了文化和人文因素的*餐饮行业，应该充分利用这一独特的文化特色优势，我们可以更多地尝试在特色方面做文章，而不是一味地学“麦当劳”、“肯德基”，用**化和标准化来发展连锁业。譬如，各中餐连锁店可以根据其所在地区的文化特色做出相应调整，更加密切地融入甚至引导当地的文化取向和大众口味，从而形成各色各样的连锁店——**，但是仍然各有特色。

　　1.4 传统餐饮文化与餐饮企业竞争策略分析

　　一）、我国传统餐饮文化的主要特点

　　1.餐饮观念：“以味为本、至味为上”

　　“以味为本、至味为上”，即把保持烹饪原料的自然风味或经过烹饪使食物达到尽善尽美的境地（至味），作为烹饪的根本目的和最高要求。众所周知，**人的饮食更加强调营养，在他们看来，进食犹如为一台生物机器添加燃料，所以特别讲究食物的营养成分，讲究蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素等各种无机元素的含量是否搭配得合适，卡路里的供给是否恰到好处，以及这些营养成分是否能为进食者充分吸收，有无其他副作用等，而菜肴的色、香、味如何则是次一等的要求。对于这一点我们从肯德基的宣传手册中即可了解。我国餐饮文化则完全不同，它以追求美味为第一要求。*人品评菜肴时总是“味”字挂帅，*人赞美一道好菜时会异口同声地说：“味道好极了！”*人请客时常会自谦地说：“菜烧得不好，不一定合你的口味。”他决不会说：“菜的营养价值不高，卡路里不够。”

　　*人对饮食美性的最高追求是达到一种难以言传的“意境”，这也只有借助无形的“色、香、味、形、器”等“境界”载体，而单凭营养成分和结构是难以担当此重任的。

　　1.5 餐饮内容：原料多样，菜品繁盛

　　我国幅员辽阔，复杂、多样的自然环境提供了多样的.动植物原料品种。据**某植物学家的**，*人吃的菜蔬有600多种，比**多6倍。

　　常言道：“饮食一道如方言，各处不同。”我国菜肴各地不同，风味多样。20世纪五六十年代兴起“菜系”之说，又有了川、鲁、苏、粤“四大菜系”；70年代以后，又先后出现了“五大菜系”、“八大菜系”、“十大菜系”、“十二大菜系”等等。而每个“菜系”下往往还有许多亚系或分支，如粤菜还有广州菜、潮州菜、东江菜、海南菜等亚系。*菜系之多真可谓令人目不暇接、眼花缭乱。

　　1.6 餐饮工艺：综合与艺术

　　在中餐菜肴制作中，虽有整鱼、整鸡或整羊等，但基本上是以丝、丁、片、块、条等为主的料物形状。上火前，它们是**的个体形式，但放到圆底锅翻炒后便按照厨师的构想进行交合出餐，装入盘的是一个色、香、味、形俱佳的整体。因此中餐菜肴的制作，从“个体”到“整体”的转变，体现了*传统文化中“合”的哲学思想。

　　在*，烹调是一种艺术，它以极强烈的趣味性，甚至还带有一定的游戏性。烹调之于*，简直与音乐、舞蹈、诗歌、绘画一样，拥有提高人生境界的伟大意义。*的烹饪不讲求精确到秒与克的规范化，反而特别强调随意性，在菜肴制作时侧重知觉的感悟，强调凭经验对结果进行把握。*烹饪在刀工、火候等方面具有特强的技艺性，其中绝大部分技艺为机械所不能代替，有的技艺也为科学所不能解释，甚至有些为绝技、绝招，这些技艺或散布于民间，或出入于宫廷，争奇斗艳、层出不穷、变化曼妙，令人有无穷无尽的享受，更是机械所永远无法取代的。

　　1.7 就餐方式：合餐制

　　*饮食推崇“群享”方式，实行合餐制。厨师将菜品准备好后并不事先分盘，而是将其端到餐桌上，供围坐在桌旁的进餐人根据自身的喜好各自选取菜品及菜量，餐桌上的任何一

餐饮营销方案方案8

　　活动主题:庆中秋迎国庆美食节

　　一、活动时间: 9月15日—9月22日

　　二、目的:

　　不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的.剩余价值(利润)。

　　三、要求:

　　要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

　　四、活动形式:

　　1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等

　　餐饮****招商**领域权威诚信品牌:吃网餐饮加盟

　　2、打折消费:

　　3、赠送优惠券:凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

　　4、免费赠送饭菜:凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

餐饮营销方案方案9

　　一、做好旺季与淡季的营销转换

　　别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。由于*传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，**小小的酒楼几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的`成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于领先方阵的。

　　成功酒楼营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。

　　“旺季取利，淡季取势”，这应该是酒楼营销的核心思想。取利，就是要夺取最大的销量，获取最大的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这“势”和“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。

　　淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面：

　　1、老客户的维护;

　　2、新客源的开发;

　　3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。

　　二、认清市场变化，从容应对

　　这需要根据酒楼的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。

　　对于中、高档酒楼来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是**(包括*和**)、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间很多酒楼对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热情会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。而节日期间淹没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出，成为很多酒楼的支柱收入来源之一。而另一块市场，比如象会展、旅游团队等，在春节期间几乎停顿，但在节后也会成为餐饮市场不可忽略的部份。

　　针对这些市场变化，酒楼应根据自身的定位调整营销的**，做到有的放矢、简单有效。比如，中档酒楼可推出较为实惠的家庭套餐、白领午餐，以吸引家庭和白领上班族的消费;推出“*价酒水超市”，以此降低客人的酒水消费成本，且有效克服客人自带酒水的矛盾;策划更加细致、周到的婚寿宴、百日宴营销预案，以更多的优惠赠送项目以吸引预定婚寿宴、百日宴的消费，等等。当然，对中、高档酒楼来说集团消费仍然是主流，那针对这部份客源也应该有相应的营销举措，切不可顾此失彼了。

　　三、把握淡季中的小**

　　在春节后的餐饮淡季里，也有一些小的消费热点，比如3.8妇女节，很多单位就会**女性员工聚餐庆祝，很多女性消费者也会跟朋友相约一起享受美食。各地也会有一些各不相同的展会商机，比如3月份的20xx春季糖酒会就在成都举行，届时数十万来自全国甚至**的客商齐聚蓉城，且一定会安排很多迎送往来的招待宴会，短期内会掀起一股不小的餐饮消费热潮。酒楼应及早制定营销预案，有条不紊地开展营销促进工作，力争在这些淡季中的小**有不错的斩获。

　　四、配合淡季的营销活动，保持适度的广告宣传

　　旺季的时候，你的广告往往会被淹没在广告的海洋中。而在淡季，适度的营销活动再配合适度的广告宣传，会使得你的酒楼在整个行业中显得比较醒目，品牌宣传的效果会更好，营销活动的效果也会更好。

　　五、砍柴磨刀两不误

　　淡季里的营销工作应该两手抓，一手抓市场，即所谓的“砍柴”;另一手练内功，即所谓“磨刀”。前面主要阐述的是抓市场的一些策略，关于练内功，我有如下一些建议：

　　1.总结旺季营销工作的得与失，不断改进营销的思路和方法;

　　2.对已经制定的后续的营销工作计划重新检讨，进行修正和完善;

　　3.优质的产品和服务就是最好的营销，所以淡季里在经营业务不是很忙的情况下，开展系统的服务和生产技能培训，不断提高服务品质;

　　4.淘汰不合格的营销人员，招募新的营销人员，并进行全面的强化培训;

　　5.检讨酒楼过去在品牌展示方面的不足，充实品牌内涵，努力打造高品位的品牌形象。

　　春节后餐饮业淡季形势严峻，因此要做好营销管理的方案，这样才让自己的企业赢取更多的利益。

餐饮营销方案方案10

　　一、目标市场分析

　　目标客户，即面对的消费人群。

　　比如：主要是中上层人士和*机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

　　二、定价策略

　　1）饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和节假日相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。

　　2）针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价向结合的办法。

　　3）可实施节日套餐，比如年夜饭、中秋节团圆饭、七夕情人的套餐等，价格不要偏高，人均消费**在25-50元（不含酒水）。

　　4）其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在节日的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。

　　三、营销策略

　　1）制作专门针对节假日的套餐，可以根据实际的情况分低、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可根据不同的节日赠送的菜品、点心、月饼等。

　　2）可根据节日当天生日有效证明，享受特别优惠和免餐费活动，比如国庆日、中秋节、端午节、春节、元宵节、七夕节等。

　　3）如果手机号码尾号是该节日的对应号码，可凭借有效的证件在酒店聚餐可享受特惠折扣（根据酒店的实际决定）。建议给他们推荐节日套餐。

　　4）由于餐厅没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。

　　5）在饭后赠送一些与节日相关的小礼物

　　（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

　　6）活动的时间定于节日的前2-3天到后2-3天止。

　　四、推广策略

　　1）在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。

　　2）电视、街道横幅和报纸广告相结合。

　　3）开展手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

　　4）网络营销、网络推广，也可在相应的网站上做个弹出框广告或者比较大的。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

　　5）也可采用DM传单广告，但传单的质量必须要高。

　　注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在本酒店方圆5公里，也可向周边的适当推广。广告的受众最低要保证15万人。

　　五、其它相关的策略

　　保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励**，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出酒店的特色。

　　六、效果预测

　　如果推广和相关的服务到位，收入最少是*时收入的1.5倍以上。

　　七、其它建议

　　1）在服务大厅配备电脑设置VIP会员卡管理系统，随时保存一些重点顾客的资料。

　　2）在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。 餐厅营销方案（一）

　　1.广告策略

　　A.建立餐厅知名度，告诉消费者餐厅所提供的产品与提供何种特色的服务。针对本餐厅目前的情况，以及本公司的主要客户群是白领阶层，考虑到白领工作压力等方面的因素，我们推出以营养、健康为主题的一系列活动。活动具体内容：首先开展猜谜活动，题目是关于营养饮食方面的，譬如吃什么东西补充维C.吃什么对眼睛有好处，什么食物可以让人心情愉悦，可以减压。

　　B.强化餐厅形象，增加消费者由认知、肯定到指定购买。

　　具体内容：

　　①加强对该餐厅的广告宣传，不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当的时机，及时、灵活的进行，如在某些节日、或对本餐厅或对客户群体有重大意义的时间及时开展促销活动。广告内容以餐厅文化和餐厅特色介绍为主，包括本餐厅的品牌/经营理念和**/特色/环境/服务/当期的促销活动等。

　　②拓展广告渠道，印制专用的DM，传单，MSN/QQ等网络渠道推广，上下班必经的地点推广，附带优惠券的那种。C.针对单项商品（单品）或新商品来加强广告与促销活动。针对本餐厅健康饮食的一系列活动，通过各种广告形式促销形式大力宣传，宣传时间持续三个月。使得本餐厅食品健康营养的观念深入身心。打造餐厅以人为本的良好形象。

　　2.产品策略

　　（1）提高餐饮质量、创立特色产品

　　①要保证产品原材料的卫生与新鲜。严格把关，特别是原材料的采购和处理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。

　　②严格按照各种制作工艺和流程做好每一道菜，提高口感。定期对厨师进行培训，提高其厨艺。

　　③增加产品品种，研发多种新菜式。

　　（2）重视产品组合产品组合的目的是增强产品的吸引力、增加销售量。

　　合理计划餐饮产品与节假日的组合。精心制作营养套餐，情侣套餐，家庭套餐，个人消费套餐等，形成自己的特色。具体设想有以下几种套餐：

　　产品组合一：营养套餐由于本餐厅的目标客户是白领阶层，针对白领阶层的健康问题我们推出了营养套餐，有关报道指出，不良的午餐状况是造成白领健康状况差的一个很重要的因素。而且最近的人越来越注重健康饮食，我们应该把握这个机会。

　　具体设想：通过前面的广告宣传，让营养套餐这一观念深入人心，并有利于打造企业“以人为本”的良好形象。具体套餐组合可以有素食餐，水果餐等具体的视餐厅情况而定。产品组合二：情侣组合情侣在就餐时对就餐环境要求也相对较高：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐。该餐厅装修典雅，环境色以枣红和浅米黄色为主，整体感觉时尚、简约，给情侣们提供了一个约会的好场景。该餐厅应该发挥这方面的优势。同时，在经营该市场时，应该注意到情侣的消费特点和要求，并以之做为出发点形成自身特色的经营方式。

　　具体操作如下：

　　①氛围和气氛的制造浪漫温馨的就餐气氛，柔和温馨的灯光，轻松浪漫的音乐，以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛，让他们享受一份烛光晚餐。这些都是吸引顾客的极好方法。

　　②附加服务（特色服务）对于消费满一定金额（如50元以上）的情侣们赠送一枝玫瑰等！产品组合三：周末特价在周五晚上、周六、周天这三个时间段，推出优惠产品或提供特价服务。顾客对象主要是情侣和小型同事聚会，但事先应需要做好活动宣传等工作。

　　（3）不放过任何可能的节日，不断推出新组合这点周边酒店推出的活动要多收集作为借鉴。在元旦（1月1日），元宵节（农历正月十五），西洋情人节（2月14日），七夕情人节（农历七月初七），中秋节（农历八月十五），感恩节（11月最后一个星期四），圣诞节（12月25日）这几个主要的节日里可以推出一些适合节日气氛的新产品。

　　（4）创造轻松、温馨、浪漫的气氛。

　　由于本餐厅的主要客户群是白领阶层，他们当中很多都是刚离开学校，离开家里，刚投入到这个社会的，对于社会上一些风气可能还是不能完全加受，也依然眷恋着学校，家里的温暖。所以，创造轻松、温馨，浪漫的气氛能给他们带来温暖的感觉，让他们对本餐厅印象更深刻。气氛是服务态度、服务技术、服务员的形象、餐厅的建筑装潢、设施设备的布局、色彩、背景音乐等因素的综合，更体现了一种文化品味。因此，本餐厅应在原有优雅环境的优势下，充分营造一种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛。

　　3.销售渠道策略。

　　依据餐厅的特点，宜采用直接销售和一级销售渠道二种形式，以前者为主。直接销售：对到餐厅就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满意，形成二次，三次的回头消费，形成一部分稳定的客源。

　　一级销售：选择公司或商场活动，与之建立关系，可以将抵用券作为奖品等等，或其它形式，从而增加客流量。另外，我们还可以开展网络订餐业务，现在白领的工作一般比较繁忙，再加上最近天气比较热，可能都不想出来吃饭，网络订餐服务给他们提供一定的便利性。主要设想：餐厅把产品的详细信息发布于网上，顾客通过网络订餐服务可以直接点餐，也可以选加配料。另外：也可以开展电话订餐业务，但是由于电话订餐要找号码，还存在对产品的不了解，与网络订餐相比，稍嫌逊色。但开展网络订餐服务前提是要保证能准时送餐。管理策略

　　1、员工招聘

　　①由于本餐厅针对的主要的客户是白领阶层，大都是25到35岁左右，所以，在员工招聘方面应该选择些年轻有活力的，这样可以更好地吸引消费者到这儿消费，而且他们可以更好地跟跟顾客沟通，以便更好地了解客人的需要。

　　②除了要招聘些年轻有活力的员工以外，员工素质也是需要考虑到的，在员工选择时应选择有良好思想道德素养和职业道德的。

　　2、员工管理

　　加强员工管理具体内容：

　　①加强**思想教育，无论什么时候**思想教育都是必要的'，只有有良好的思想素养的员工，才能够更好地做好自己的工作。

　　②增强专业技能培训，提高服务质量。本餐厅已经意识到餐厅服务员生手、年轻，服务意识薄弱，我们就应该从这一方面着手对员工进行专业技能培训，并且这样培训是经常性的。关心员工生活“以人为本”就是“以员工为核心”，只有忠诚的员工才能带来顾客的忠诚。作为管理者，应该关心员工的生活，学会尊重员工，让他们有一种意思：餐厅也是属于他们的。渴望有效提高员工工作积极性。机本内容：完善员工奖惩**，提倡微笑服务，每周评选微笑之星，服务之星，最佳服务员，给予一定的物质或金钱奖励。

　　3、餐厅服务，提高服务质量，提倡阳光般的服务，给予客人真诚的笑容，服务员要和客人多沟通，联络感情，给人一种亲切感，着力打造一种温馨的氛围。

餐饮营销方案方案11

　　激烈的市场竞争下，“酒香不怕巷子深”的年代早已过去。繁多的品牌，扰乱着消费者的视线，客户选择A还是选择B?为什么要选择A?你有什么东西打动顾客?你通过哪些渠道、策略让客户成为忠实消费者?你的'品牌是否有深度?你的服务是否有特色?你的理念是否与众不同?你是否真正能够把新的媒介利用起来?

　　等等这一切，都是现在品牌需要考虑的东西。不论是身处闹市，还是未知偏僻，整合性营销都必不可少。不仅仅是为了提升销售额，更重要的是推出品牌，提高客户忠诚度。

　　关于传奇谷：

　　在前期的市场调研中，我们对传奇谷客户群体、同类餐厅、自身优势劣势等进行了分析。分析之后，我们认为，传奇谷目前不仅仅需要利用一系列的营销策划提升营业额，更重要的是提升品牌知名度，影响力，构建品牌核心竞争力和独特定位，为以后的连锁做准备。

　　但是，品牌的构建是一个长期、系统的工程，比如安徽的老乡鸡、雕爷牛腩、黄太吉等等，都是通过庞大的资金投入，有专业的营销策划机构，凭借广泛的**传播以及一系列事件性营销，最终达到品牌价值提升，最终上市的目的。

　　传奇谷目前的状态，投入大量的资金打造品牌不太现实。所以，我们以阶段性整合营销策略，多、快、好、省的方式做好传奇谷第一阶段的品牌传导，这一阶段的目的有两个：推出品牌，一定范围内人们知道传奇谷，对对其产生好感;第二个目的提升营业额。

　　策略解析：

　　多：让更多的人知道传奇谷

　　快：系列营销以快为要，环环相扣

　　好：赢得消费者好的口碑

　　省：省钱

　　阶段划分：

　　1、**预热

　　2、事件炒作

　　3、节庆优惠

　　4、常态互动(线上线下互动)

　　正式开展营销之前，我们要做的事情——品牌定位

　　策略分析：虽然传奇谷经过试营业期间的小范围宣传，在一定人群中有了知名度，但还无法达到预期效果。此时，首先我们要找准传奇谷的品牌定位——要给消费者传递怎样的品牌诉求?

　　我们目前的几个优势点：

　　1、主餐有特色：没有米饭。

　　2、环境有特色：军事主题。

　　3、服务有特色：快，新颖，o2o

　　4、其他

　　以上这些优势，是否具备足够的竞争力?其他餐厅是否也有类似优势，或者其他胜过我们的优势?是否可以作为品牌的核心进行放大传播?

　　1、70后餐吧：主打感情牌，同一人群的时代认同感;

　　2、曼妙午后：白领阶层的小资情调

　　3、其他绝大多数：以菜品为消费点

　　我们的劣势：

　　1、知名度不高

　　2、目前的品牌诉求太多，不能集中一点

　　3、忠实客户少

　　4、军事主题，预设客户群体单一。

　　我们的品牌核心定位：童话的世界

　　**预热

　　策略概述：

　　**的报道，不一定会有广泛的影响力，但具有绝对的权威性。***台，可以对品牌进行权威定位，通过后期的宣传推广，将品牌定位植入到消费者心智中。

餐饮营销方案方案12

　　餐饮品牌营销策划的两大软肋

　　餐饮品牌营销策划的七大软肋，上期我们介绍了两点，即品牌核心价值不清晰与品牌意识薄弱。这期宏智瑞达河北营销策划咨询师，为您介绍以下两点

　　1、缺乏恒久的质量

　　一是血多餐饮企业在品牌的创建取得成功后，急于追求高产量、高效益、低成本，用减少工序或更换原料的做法，来降低成本和增加产量，造成了产品质量的下降;同时，随着规模的扩大，服务质量以及餐饮环境也远不如从前，慢慢的自己放弃了消费者。二是餐饮企业的管理“软件”跟不上，缺乏质量保证体系，导致质量不稳定，菜肴质量忽好忽坏，影响了销售量和市场占有率。有的餐饮企业因一次偶然的质量事故，就砸了招牌，被市场淘汰，类似事件在餐饮企业中屡见不鲜。

　　2、企业形象塑造贫乏。

　　品牌形象是顾客所产生的一种心理图式，它早已成为消费者消费时最重要的指标了，而品牌想想不鲜明，消费者又怎么能立即产生识别?我国企业品牌形象的塑造，在产品特色上没有跟消费者关注的特性一致，在造型美观、时髦、高雅、多样等方面还十分薄弱;其次品牌的命名设计、图案设计、广告传播力度等方面，均存在着致命的弱点。一旦塑造出品牌形象的冲击力和辐射力，品牌就会鲜活地呈现在人们的眼前，从各个方面增加产品的内涵，升华产品的形象，消费者才会在众多的信息之中，感觉到品牌的存在，这就是形象的使然。品牌如果没有鲜明的`形象，肯定会在市场中淹没。