营销策划方案模板怎么写

　　市场营销要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地。营销策划写方案的具体步骤是什么?下面是小编给你介绍的营销策划方案模板，希望对你有帮助。

　　营销策划方案模板

　　1. 长远目标：2020年实现行业品牌效应

　　2. 1-2年目标：打好营销内部基础，抓好产品品质，树立好辉达品牌在消费者心中的形象，调研市场需求， 开发设计新产品，不断的完善产品链，推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。

　　3. 20XX年度目标：

　　①. 业绩目标

　　理想目标：0.7个亿 基本目标：0.5亿

　　产品种类：电子人体秤 电子厨房秤 电子厨房秤 电子营养秤 电子口袋秤 机械人体秤 机械厨房秤

　　②. 营销团队：6-8人

　　③. 市场覆盖面：国内范围发展、一线城市、 二线城市为主 拓展到地级市 国外市场主要以欧美 亚洲市场为主.

　　④. 市场占有率：3%-5%

　　⑤. 其他目标：

　　外贸销售目标：做电子衡器的专业贸易公司

　　渠道销售目标：做国内家用电子秤行业领军者

　　构建正常运转的营销管理体制;

　　组建优秀的营销团队;

　　一、市场调研与分析

　　(一)经营环境

　　1. 国际经营环境

　　整个国际环境经济萎靡，大部分垮地区、垮国界的投资在衰退。小型家用电子产品国际贸易有上升趋势

　　2. 国内经营环境

　　一线城市不断成熟，二线城市不断崛起，国家经济重点开发区快速发展

　　(二) 市场需求

　　1. 行业环境：随着人们生活的稳定，品味的提高，消费者对美的追求，对人体秤也越来越受女性朋友的追捧，随着人们健康的要求也越来越高，厨房秤也随之走进千家万户。市场需求在不断提高，行业处于快速发展期。

　　2. 市场需求和发展趋势

　　家用电子称 总需求量20亿。 (源自衡器行业网络信息)

　　3. 我公司数据分析

　　①. 20XX比2014年的业绩上升或下降 稳步上升

　　②. 个人业务发展趋势

　　(三)20XX年市场情况分析

　　1.竞争对手情况

　　总述：控制产品质量、降低成本，吸纳研发人才，快速建立营销团队，提高技术、服务水平，充分展示liuxue86公司规模，建立形象品牌，建立快速反应机制，抢占重点市场—家用电子称行业。

　　(四)选择目标市场

　　1. 市场细分：

　　家用电子秤：家电商场等终端用户

　　地理位置：全球范围，在中国重点主要市场：国内省会城市 一线城市 二线城市 三线城市 顾客规模：销量：客定20000台以上起订 通用的月销量3000台以上

　　主要产品：电子人体秤 电子厨房秤 电子厨房秤 电子营养秤 电子口袋秤 机械人体秤 机械厨房秤等 2. 市场定位(对峙定位，竞争定位，跟随定位，补缺定位)：

　　家用电子称：对峙定位： 公司

　　说明：对峙公司是行业的标杆，是我们的榜样，也是我们要超越的对象。

　　二、营销战略和营销活动管理

　　(一)营销战略(市场渗透、发展新区域、研发新产品)：

　　家用电子称：开发新区域，形成市场销售网络市场渗透(在开发的区域找到更多的客户，已经开发的客户下单量)、开发新产品

　　(二)战略联盟规划

　　1.选择供应商合作伙伴

　　力求批量采购，降低价格 追求公司的零库存

　　2.选择经销途径合作伙伴

　　直接对终端服务，其他途径经销合作伙伴另行审批

　　(三)营销组织结构

　　(四)市场营销控制1.产品定价：

　　以成本导向为主，需求导向定价法、竞争导向定价法为辅

　　3. 区域/产品目标分解

　　三、品牌和价格管理

　　(一)品牌管理：

　　推公司品牌，多产品同时运作，提供不同质量的和价格、能满足客户需求的产品

　　(二)价格管理:

　　价格定位(高中低)、升降价管理

　　家用电子称：在同类产品中价格适中，统一执行公司价格标准。先按量打折然后按职位权限打折。

　　四、渠道管理(公司采用直销管理)

　　公司将采用的直销管理方法有：电话营销、网络营销、直邮营销、行业专业杂志、参展等多种方法进行营销，重点在网络营销。

　　五、促销

　　(一)产品卖点：

　　家用电子称：适合客户的产品，质量经过自己的检验，技术服务支持团队; (二)促销手段和实施时间、成本、预计回报：

　　五、销售管理

　　(一)营销团队管理

　　每天9:00-12:00;14:00-17:00为黄金时间，只能做和客户有关的事情;8:00-9:00营销小组会议 13:30-14:00午会，营销故事、游戏或笑话

　　1. 日管理：各小组成员自行安排当天工作，向主管汇报，确保每天8小时100%工作状态、效率高。

　　2.周管理：每周事先排好一周工作，按计划做事并及时调整，实现一周目标。

　　3. 月管理：以月度重点考核指标，新签单指标，月度回款指标，新开发客户为指引，安排一个月工作。 (二)客户关系管理：客户跟进表 客户回访记录

　　(三)提高客户忠诚度

　　1.售前服务

　　样品及时:

　　技术部门及时提供技术支持:

　　2.售中服务

　　发货及时:

　　产品质量稳定:

　　沟通到位:

　　3.售后服务

　　主动定期沟通:

　　及时处理投诉:

　　及时处理退货: (四)利益机制和客户服务

　　1. 2.建立合理的薪酬和考核体系:能者多得、多劳多得，实现内部公平和外部公平。参看《营销部薪酬妥善的销售管理,现有客户分类、定级、定服务标准等。具体参看《客户评估系统》。

　　1. 设计及更新网站，写出公司的域名、网址、公司统一对外的邮箱地址。

　　2. 网络营销方法及途径、成本与收益预估。

　　拓展非收费的网络营销，全员参与;百度等各大网站竞价排位。

　　营销计划模板

　　一、20XX年度销售总目标

　　(一)20XX年度销售总目标

　　总目标：实现项目销售面积3万平方米，销售金额：2亿元

　　1、计划推盘情况

　　待推楼栋

　　(二)20XX年度计划推盘、可售房源及目标金额汇总

　　1、20XX年剩余房源汇总及目标销售金额

　　2、20XX年新房源预期上市量、可售时间及目标销售金额

　　二、20XX年度营销计划

　　(一)营销阶段划分及各阶段实施计划

　　1、营销阶段划分

　　60#、62#楼开盘 1.3期别墅开盘 64#、65#楼开盘 63#、66#楼开盘 61#楼开盘

　　1-2月份 03.16

　　04.20 06.08 08.16 10.18 11月 12月

　　剩余房源销售

　　期及新开房源蓄势期

　　2.2期多层及别墅开盘期

　　强销期阶段，可根据市场情

　　续销、促销期阶段

　　第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段

　　(1)第一阶段：剩余房源的销售及蓄客期(1-2月) 核心任务：

　　因前期剩余房源较少，多为2.1期多层顶楼加阁楼房源，故1-2月份销售全部以前期剩余房源为主。可针对2月春节前后返乡人群，推出相应的优惠策略来达到促销的目的。2.2期多层预计在3月份可达到预售条件，因此需在1-2月份期间及时展开蓄客工作。

　　(2)第二阶段：2.2期多层及1.3期别墅开盘期(3-4月) 核心任务：

　　该阶段为2.2期多层及1.3期别墅的推出阶段，在营销上重点考虑结合项目进度的活动营销，同时利用各个节点做事件营销。在宣传推广上该阶段是广告投入的密集期。除正常广告宣传外，可针对乡镇客群做有效覆盖，做好各个重点乡镇的活动宣传。在项目推出的同时建议采取预约登记的销售手法，通过一定的优惠活动，拉拢有效客户，再根据有效客户的数量来制定更合理的开盘方案。

　　(3)第三阶段：加强已推及新推房源的销售工作(6-10月) 核心任务：

　　去化大量已开及新开房源将是这个阶段的主要核心任务，该阶段将作为项目的主要销售期，当然它也是传统的销售旺季。第二阶段的广告宣传主要以“面”为主，在面覆盖的基础上，该阶段在宣传建议以“点”为主，重点考虑新客户的挖掘工作，同时充分做好老客户营销工作。在媒体的投放上重点以报纸、短信广告为主，辅助大牌、电视宣传，提高项目暴光度，同时以单页直派作为特定客群的宣传媒介。

　　(4)第四阶段：剩余房源的续销及促销(11-12月) 核心任务：

　　该阶段主要是做好项目剩余房源的持续销售工作，充分利用客户资源。同时针对剩余的大户型，顶楼户型，建议进行客群深度细分，结合不同客群，做出针对性的应销方案。通过一定的促销手段，加大优惠力度，促进销售。在宣传上还是主要以前期的广告媒体为铺垫，结合项目活动宣传来进行。

　　媒体通路：

　　短信：通过高效数据库的直接短信发送。快速便捷的传达项目销售动态，配合性释放项目促销优惠信息。

　　户外广告：根据销售节点，更换大牌画面，做针对性的营销同时配合增加移动大牌及横幅广告，集中性释放开盘信息。

　　网络：在仪征房地产信息网做广告推广的同时，新增仪征政府论坛网广告。 电视媒体：根据需要通过电视字幕投放对应宣传广告

　　报纸稿：项目形象的塑造及楼盘开盘信息的释放。根据销售节点的控制，配合性释放项目促销优惠信息

　　三、20XX年营销管理与策略

　　(一)销售管理

　　建立营销体系监控

　　对每月阶段销售量进行监控

　　消费者群的跟踪分析：定位是否准确、变化

　　对广告效果，包括效果、认知率、来访客户量进行监控

　　对广告创意、广告题材的反映进行监控

　　对价格进行监控，分析消费者价格评价反映

　　对市场走势进行分析

　　(二)价格策略

　　20XX年度本项目各类产品成交价格均有所提升，目前整体售价在仪征市场属于中等偏上水平。20XX年我们首先将对2期西面地块的多层进行销售，考虑到对该区域客户心理上尚有一定的抗性，建议在大环境不变的情况下，采取以目前现有价格为基础，逐步走高的定价策略。

　　(三)推广策略

　　按客户群推广：此种推广是从置业者的角度入手，对于楼盘销售有着最直接的促进作用。在大范围广告营销的基础上，展开特定客群的针对性营销，制定针对各个不同客群的营销方案。

　　按事件推广：此种推广模式时效性很强，需要抓住事件的契机，可用于项目的工程进度、样板区面世、节假日活动等重大事件、项目软性配套的完善等广告事件进行宣传。

　　按片区推广：考虑到仪征地区客群分布的分散性，为扩大客群的受访面，建议对各个主要客群分片区地进行特定的广告投放。

　　(四) 媒体投放组合策略

　　在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：大牌、报纸、广告路牌、单页直派、网络、电视、短信及现场包装，同时对不同媒体功效进行区分。 报纸广告：主要定位在整个楼盘的形象宣传上，同时搭配项目的策略宣传。

　　广告牌：形象广告为主，策略广告为辅。

　　单页直派：可考虑作为现阶段特定客群营销的主要宣传手段之一，成本低、针对性强。

　　电视广告：不采取硬性广告的播放方式，而转向采取特定事件营销的宣传形式，主要以活动营销为主。

　　短信 ：主要广告方式，通过高效数据库的直接短信发送，传递活动信息及促销策略。

　　道旗：该部分主要为项目形象包装，做项目形象宣传。

　　网络：主要定位为项目形象宣传及项目事件营销的渲染。同时对在本项目网站上对工程推进及项目重大事件进行实时报道，增进客户对项目的了解及关注度。

　　乡镇宣传：针对目前客群分散的特点，在广告覆盖的同时，可以适当地结合进一些下乡宣传活动。与其他传统广告媒介搭配，促进“主次”结合

　　年度营销计划范文

　　营销总监：

　　1、跟据公司实际情况制定品牌分公司营销中心年度，季度，月度营运计划

　　2、 负责公司营销政策，管理制度的制定与实施

　　3、 合理分配与利用公司资源，确定为公司与客户最大的利润空间

　　4、负责品牌拓展，运营管理

　　5、跟据市场发展及公司运营情况制订品牌发展战略，市场拓展战略及营销发展规划

　　6、全面负责年度营销计划统筹、组织执行和营收总目标达成，负责订货会的策划与统计

　　7、对货品与各地区作出详细分解，使公司有限资源得到充分利用

　　8、不定期市场调研，收集市场信息，对市场进行不效调整

　　9、支持与协助营销中心的日常工作管理

　　10、定期向总经理汇报营销中心工作情况与说明

　　11、营销中心的费用支出计划与有效控制

　　12、对重大意向客户市场调研，经谈判并确定合作关系

　　13、对市场竞争品牌的市场调研及分析，做出相应的措施。

　　14、根据市场调研及公司销售情况，为设计部门提供有效的参考素材

　　15、根据品牌发展情况，对每季的下单产品做出有效的分析研究

　　市场部--大区经理

　　1、有效执行区域的拓展计划与回款计划

　　2、执行区域的新开店铺的评估，谈判与确定合作关系

　　3、对新开店铺的装修审核与品牌维护的工作

　　4、对区域新上货品的'分配及退货控制，对区域的货品做出有效的管理

　　5、区域的销售活动策划与执行。

　　6、不定期的对店铺进行巡访，掌握市场信息 ，定期向总监汇报市场进度，反馈 市场信息

　　7、做出合理的区域费用预算，有效控制区域的费用支出

　　8、配合公司每年四次产品订货会，负责订货会的接待，洽谈与订货，并合理的 完成区域订货指标

　　市场部—拓展经理

　　1、根据市场总体规划，调查品牌区域发展情况，分析市场潜力，根据实际情况制定区域拓展计划

　　2、有效执行公司对客户的拓展计划与政策，考虑新市场开发后期的有效管理及有效的发展计划

　　3、负责区域的客户拜访，收集客户资料及市场品牌信息，定期与客户电话沟通 4、对准备开发的客户所在地区作实地考察并做出相应的分析报告

　　5、意向的前期洽谈，确定合作意向

　　督导部-----经理

　　1、督导部门的日常管理工作 2、负责重点店铺的开业活动指导 3、公司的促销活动策划

　　4、各商场的合作洽谈，自营商场的日常管理工作

　　5、对督导人员的工作审核。解决店铺出现临时性问题

　　6、负责督导人员，客户，店长店员的成列技巧，销售技巧，软件应用的培训工作

　　销售部---督导

　　1、负责本区域新品上市的货品陈列搭配及现场操作 2、负责并协助各新开店铺货品配置，货品陈列搭配工作 3、出差区域店铺，掌握并及时解决专场存在的问题 4、负责店铺按公司相关规定进行橱窗布置，维护

　　5、负责市场销售业绩信息反馈，收集，整理报表，解决销售中出现在问题 6、负责订货会期间客户订货成列，搭配等各项推介，培训工作 7、组织协调各大商场，专卖店的大型促销活动

　　8、组织协调区域市场货品的配制，季节性货品的调制及退货工作 9、协助总监做好公司货品分配计划，促销计划各项营运工作

　　商品部---销售部经理

　　1、负责销售部日常管理工作

　　2、开发部门设计新款的统计与新款比例核算 3、负责全国市场商品的区分与销售管理 4、负责各区域的销售指标按时完成

　　5、负责全国市场的上货计划;退货计划并按时完成 6、协助市场人员做好活动商品安排及配发

　　7、参照市场拓展情况与销售情况，对下单生产的商品做出明确商品分析

　　商品部---销售专员

　　1、负责时常区域的发货，退货与换货，并熟悉销售系统的操作

　　2、负责区域的货品销售，库存统计，并对销售的货品与库存货品做出合理分析，并以报表的形式做出周，月，季，年度分析报表 3、负责区域商品的回款

　　4、订货会客户所订货品的分析与核算，并在公司要求的时间内达足订货款 5、收集市场反馈信息，对反馈的信息做出合理分析

　　6、负责处理区域的客户与销费者对商品投诉问题，并在第一时间解决

　　7、熟知区域每家店铺的销售情况，并做出合理分折，为订货会下单生产提供宝 贵意见

　　企划部—企划经理及企划专员

　　1、公司内部的装修形象设计

　　2、公司印刷品的设计与制作的洽谈

　　3、负责店铺的货架及其它道具的设计，并对所增货架及其它道具做出费用分析与费用控制 4、负责店铺设计，并按照店铺的格局做出平面效果与客户做出装修确定，及装修验收完成 5、负责日常的网站维护与管理

　　6、负责广告画册的设计，协助广告公司拍摄与制作完成 7、负责公司与客户的大型活动的策划

　　电商部----电商经理

　　1、负责公司电子商务渠道的新品上传及图片处理，商品描述和售后评论的管理 2、负责电子商务渠道的促销活动策划，网站后台管理与维护; 3、负责产品电子商务相关数据搜集和维护网店的建设与管理

　　4、在各个知名商业网站发布商品供应和宣传信息，制定网站内的活动计划以及配套的站内宣传计划

　　电商部----电商专员

　　1、 负责网店经营和管理，客服洽谈、跟单与订单处理，商品的上下架管理，商品信息的调整

　　2、负责网上不同客户对商品的见解处理 3、售后跟踪信息收集

　　4、其他的推广手段：同行、专业论坛的发帖，公司各网络资料的更新等。

　　二：营销中心常用表格及其它常材料准备

　　三、20XX年月度基本工作安排

　　二：营销中心指标部门

　　1、营销中心销售指标

　　拓展指标：省代11家 浙江加盟10家 直营商场10家

　　回款指标：夏：880万{约11万件} 秋：660万{约6万件} 冬：1600万{约12万件}

　　开店指标：夏：40家 秋：60家 冬：80家

　　开店目标：夏：50家 秋：70家 冬：100家

　　公司样版市场：A类：湖南与四川，公司将大力支持这些区域代理商，做个标杆市场，支持内容有政策，货品与人员支持

　　公司重点市场：B类：江西，湖北，云南，甘肃，陕西，黑龙江，辽宁，河南，安徽，山东区域，必须做到市场的布点，公司给到合同内的支持

　　公司辅助市场：C类：未开发的市场，公司重点放在A地区与B地区的投入，公司C类市场取到辅助销售{批发}的作用。控制费用的投入，取到市场占领的效果，由C级市场要运作过程中可转变为B类市场

　　20XX年级别销售指标

　　3、各区域发货时间计划：

　　三、营销中心项目投入与考核部分

　　考核部分

　　一、营销人员日常工作考核：营销中心工作人员考核单项目最高分为10分，8分为合格，9分为良好，单项部门个人分值≤8，

　　拓展奖扣办法

　　拓展奖励：

　　1、拓展人员为每月底考核，基本工资为3500元/月，考核标准为每月一店，以拓展第二家店铺提取提成，如连续两月未拓展店铺营销中心以开除处理

　　2、大区经理拓展为考核区域拓展店铺，未完成季度计划拓展指标，按照少于店铺每店罚款500元{销售指标成计为销售拓展指标完成}

　　3、拓展人员或大区经理开发新的专卖店铺，经公司审核后，店铺正常开业后直接奖励;

　　拓展奖励如下：

　　省会城市：A+店铺：1500元 A店铺：1200元 B店铺：1000元 C店铺：800元 地级市：

　　A+店铺：1200元 A店铺：1000元 B店铺：800元 C店铺：600元 县级市或区：

　　A+店铺：1000元 A店铺：800元 B店铺：600元 C店铺：500元

　　拓展奖励办法如下表：

　　销售奖扣办法：

　　1、20XX年夏秋冬三季商品总回款：3000万元

　　2、完成销售指标，公司以予区域在职人员全年工资总额的5%作为奖励{2.7折以下不作奖励}

　　3、未完成销售指标，公司以予区域在职人员的全年工资总额的7%扣罚。

　　4、销售奖扣办法比例如下：

　　部门费用奖扣办法：

　　1、如完成区域合年销售指标，并将费用控制在区域预算以内的，则按照费用降低部分的30%给予各项目有关部门奖励

　　2、如营销中心完成合年销售指标，并将费用控制在预算以内的，则按照费用降低部分的40%给予各项目有关部门奖励

　　3、奖扣项目及部门如下：

　　注：电商部门工作计划未纳入销售内，因电商部门经理未到位，所以只纳入基本费用，销售与考核未在计划体现