学校考察报告（一）

三月二十五日，我校派主管教学校长和教务处、招生处主任等一行十二人赴商都职校考察学习。在商都职校张校长的带领下，我们先后观看了学校的升旗仪式、参观了学校教学楼、实训楼、农机实训场地，同时听课二十一节，整体感受到商中校园整洁、有序、出操迅速规范，学生彬彬有礼，教师仪表大方，教学务实有效，彰显出学校的严格管理和良好的教学氛围，给我们留下了深刻而美好的第一印象。通过参观考察，我们深切感受到商都职业中学发展变化，也学习到许多好的经验和做法，可谓受益匪浅，不虚此行。

一、商都职业中学的基本情况

乌盟商都职业中学组建于1998年秋，是一所国家级重点中等职业学校。现有教职工244人，在校生2248名，45个教学班。开设有建筑、机电、汽车驾驶与维修、医护、美工、财会、旅游、农学、化工、幼师、采矿、焊接、计算机十三个专业，是乌兰察布市办学规模最大的中等职业学校。毕业生高考成绩从20**年起连续九年蝉联全市冠军，对口二本升学率达53%以上。20**年被评为国家级重点中等职业学校，20**年-20**年连续四年被乌兰察布市教育局授予“育才奖”。

二、商都职业中学的基本做法和经验

1、积极争取政府支持和社会集资办学，基本形成了“学校和社会一体化”办学模式。学校主要坚持以高考升学为宗旨，立足高考质量，满足百姓愿望，调整专业设置，完善学校管理，确立了政府支持，社会集资办学的“学校和社会一体化”办学模式，提升了社会声誉，提高了职业教育办学质量，满足了百姓愿望。商都职中在资金十分紧张的情况下，通过社会集资，商业化运作的方式，先后集资盖起了公寓楼、实训楼、食堂，为学校的发展奠定的强有力的基础。

2、师资队伍建设与激励机制紧密相连。商中不惜重金大量引进人才，学校244名教职工中，职高部正式教师只有40余人，其余教师全部是聘用的专业教师，月薪大约在5000元以上。学校绝大部分教师是聘用的，为此学校管理制度逐步规范严格，实行与教师签订责任书、招生及学生巩固与教职工待遇挂钩办法、教职工量化考核办法、考勤制度、班级工作考核细则、高考奖励办法、宿舍管理奖罚等一系列措施，所有的制度中基本原则是以奖代罚，既体现人文关怀又极大的激发了教师工作积极性，既强化引进环节向社会广纳贤才，同时注重校内教研学习。

3、学校主要坚持以高考升学为宗旨，立足高考质量，满足百姓愿望。去年他们的二本升学率为53%，其中去年职高区外本科共招8人，商都职高走了5人。商都职校教职工子女80%以上在本校上职高，全县中考中等以上的学生到职校就读的很多。去年本校团委书记的女儿以709分的成绩考入西北农林。

4、实行春季招生时，乌兰察布市政府出台文件，凡不参加中考直接去职校注册的学生，算巩固率而不计入中考人数。商都职校今年春季招生达520多人。本校初中毕业300人，其中260人不参加中考而到高中部直接注册上课，这样这些学生在职校的学制就是三年半了。

5、专业设置科学合理，科学编班兼顾公平。学校依据高考设置专业13个，依据教学实际按照文化课分班，大胆尝试高一文化打基础，高二分班学专业，高三强化抓复习。这样做既夯实了学生的基础，又解决了教师不足的问题，还兼顾到了教学分班不均的问题，科任教师得以公平竞争。

5、深化用人机制，调动一线教师积极性。按照“科学设岗、宏观调控，优化结构、精干高效，按岗聘用、规范管理”原则，建立健全岗位设置管理制度，实现了人事管理的科学化、规范化和制度化。教师激励机制简单有效，倾向一线教师的考核办法，大大激发了教师工作积极性，教师不愿当干部，一心扑在一线教书。

6、商都职校的管理严、细、实，教师工作量大。他们成立了阵容庞大的督导处（其他处室人很少），每节课对学校的各方面工作进行检查、督导，汇总得出每个人的月考核系数，作为发放超工作量的依据。

三、考察学习的几点体会

1、办学理念前卫，学校领导班子团结、稳定、有力量。学校集资办学、高薪聘用专业人才、教师考核量化激励机制的理念，为学校发展创造了先机和活力。学校领导班子十四年不换，为学校长远发展建设了一支稳定而同心同德的有经验的教师队伍。

2、内设机构、内部管理、人事分配制度改革到位。学校机构设置合理，精干高效，工作职责明确，相关制度健全。真正实现了多劳多得、优劳优酬、效率优先、兼顾公平的的分配原则，并向教学一线倾斜，使岗位津贴的激励作用得到充分发挥，激发了教师工作积极性和主动性。

3、严格的学校管理焕发了活力。学校管理制度完善，措施得力，执行到位，收效显著，增强了学校活力。教职工考核制度倾向一线教师公平合理，福利待遇与考核挂钩；学校专门设立了督查处，对班级学生违纪情况和教职工上班上课情况进行督察和考核，把考核结果作为教职工津贴发放、评先评优、晋职晋级和年度聘任的依据。

4、专业设置科学合理，科学编班兼顾公平。学校依据高考设置专业13个，依据教学实际按照文化课分班，大胆尝试高一文化打基础，高二分班学专业，高三强化抓复习。既将学生基础夯实了，又解决了教师不足的问题，又兼顾到了教学分班不均的问题。

5、政府的大力支持激发了动力。随着社会经济的发展、政府财力增强，政府对职业教育的重视，商中面临前所未有的发展机遇。在职业学校招生普遍困难的情况下，商都县政府、教育局对商中的招生给予了强有力的政策支持，把职高招生划拨任务纳入学校校长考核，实行春季招生，走在普通中学之前，这样既保证了学校的生源数量，又有效确保了生源的质量，为学校有发展创造了好的基础。

四、我校的现状

1、社会上重普教、轻职教观念根深蒂固，职教办学难的状况没有得到根本转变。就我旗来说，由于受到传统观念、应试教育等影响，社会对职业教育存有偏见，社会上重普高，轻职高，重学历，轻技能的现象仍较为普遍。读普高，考名校仍是许多家长和学生的执着追求。加之劳动力市场准入制度的不完善，很多初中毕业生未经职业培训就能上岗，客观上对中职教育的发展产生了不利影响。

2、职业教育投入不足。一般说，中职学校学生培养成本是普通高中学生的3-5倍，招生成本又比较高。所以尽管近几年国家加大了对职业教育的投入，但对旗县级职业学校来说，仍然是杯水车薪，不能从根本上解决问题。

3、专业教师、“双师型”教师紧缺。师资队伍特别是专业教师、实习实训教师、双师型教师的培训、培养还需不断加强。由于过去我旗职业教师主要以种殖、养殖等传统涉农专业为主，“双师型”教师比例低，机电、汽修等专业“双师型”教师紧缺。

4、重视高考的力度还不够。

5、我校招生范围小及中职招生秩序混乱导致学生外流现象严重。

四、今后努力的方向

1、职业教育的发展，特别需要政府的扶持，需要政府加大对学校的投入，大力改善办学条件。现在学校发展面临很大困难，经费短缺，实习实训设备少、发展过程中形成的债务制约着学校的进一步发展，急需政府化解，学校轻装上阵才能逐步走上良性发展的轨道。还需积极向上争取项目和资金，特别是实习实训设备的购置，争取经过3—5年的努力，使我校的机电、计算机应用、汽修汽驾、幼师、财会等重点专业的实习实训设备达到自治区西部一流的水平。

2、要在师资队伍建设上投入更大的精力，培养一批各学科的骨干教师和学科带头人，特别是专业课教师，对某些紧缺学科的教师，必要时可以通过政府储备，建立起一支素质过硬的教师队伍。以培养和引进为重点，加强“双师型”教师队伍建设，鼓励企事业单位优秀技术人才到职业学校担任专、兼职教师，设立中职学校紧缺专业教师特聘专项经费，安排“双师型”教师培养和奖励经费。建立职业学校教师激励机制，在职称评定、工资待遇等方面出台优惠政策，吸引和鼓励高校毕业生到职业学校任教。

3、严格招生制度。转变学校考核观念，把中考奖励与职高的入学率与学校的考核，校长的考核挂钩。争取旗政府和教育局的支持，探索春季招生模式，使初三学生提前分流，以保障职高招生。

4、提高办学质量。力争考出几名区外本科，扩大学校的知名度和影响力。

5、实现高中、初中分区教学。

6、培训工作还需要政府各有关部门的重视和支持。

学校考察报告（二）

20**年4月22日——4月24日，在教育局张局长、教研室陈主任的带领下，全市30名初中校长对潍坊广文中学、潍坊五中、寿光世纪学校进行了考察学习。这次学习感到很受震动：震惊一词可以用来概括这次考察的感悟。震惊潍坊课程改课的深刻与全面；震惊潍坊教育的腾飞；震惊潍坊教育管理的前瞻与精细。

一、潍坊广文中学：

1、学生素养：学生有着良好的行为习惯。从来没有看到学生的打闹、搂抱、说脏话。看到的是学生的文明礼貌，走路静悄悄，几人成行，特别是去运动场上体育课，学生排着队，打折牌子，这个牌子是学生班级名称。静静的，没有吵闹，但是每个学生的脸上洋溢着幸福的笑。恰逢学校组织实验技能考试。学生排着队静静的在那里等着。这是一种风景，这更是学生素养的高度体现，这一切源自学校课程的开发，源自学校德育大讲堂对学生心灵的感染。

2、家长委员会参与了学生的管理。在我们进教室听课的时候，看到有家长坐在教室里听课。下课后，对上课不认真听讲的学生进行批评教育。起初认为是学校的老师，一问，才知道是学生家长。原来学生家长委员会，安排每天有一名家长在学校听课，她说，他们的责任既是副班主任，又是班长的角色。帮助学校管理学生，同时对家长理解学校、理解教师做了有力的沟通。

把家庭教育延伸到学校，促进了学校教育和家庭教育合力的形成。另一方面，广大家长积极参与学校各项事务，对学校办学行为、教师执教行为进行直接监督，促进了各项育人制度的有效落实。家长和学校一起携手育人，共同筑造出良好的教育环境让孩子健康、快乐成长。

3、课程开发极具特色。孩子的归结点是课程。孩子，家庭给予物质营养；学校给予精神营养。

成功构建起了“三位一体”的课程体系，即“生本化的学科课程”、“特色化的学校课程”、“个性化的活动课程”。课程包括学科课程-——素质教育的根基；活动课程——个性特长的保障；特色课程——学校特色的依托整合教材。

教师以现有的教材为基础，整合其他版本教材中最符合学生认知规律，最贴近学生生活实际的部分，使学习内容更加适合学生。每学年为各学科提供3-5种不同版本的教材，各学科教师分工合作，共同整合教材，编制出适合学生的教材。整合教材还包括对教材内容进行结构体系的整合。例如，地理学科在学习国家区域地理时，整合为“低纬度的国家”、“中纬度的国家”、“高纬度的国家”三部分。是语文教研组为学生量体定制的不同题材的名篇，学生人手一册，三年内熟读背诵。

活动课程：发展学生的个性

“个性化的活动课程”包括“入校课程”、“国旗下讲话课程”、“主题教育课程”、“班会课程”、“综合实践课程”、“社团课程”、“节日课程”、“阳光60分课程”、“演讲与口才课程”、“离校课程”等十大课程模块，成为发展学生个性特长的重要保障。

特色课程主要指引桥课程

“引桥课程”是指为学生学习新知尤其是重难点的突破，做好前置知识或背景的铺垫。初一学生的小初衔接、初二学生的“两极分化”、初三学生高中学习的适应不良，都需要搭建引桥解决。“引桥课程”包含三个系列：一是小初引桥课程。旨在帮助初一新生消除学习的前置障碍，适应初中学习。其基本流程是：梳理与初中学习相关的前置知识-并进行分析-找到前置缺陷-建设引桥课程-实践验证并总结。一般新入校的初一学生会用一个月左右的时间进行引桥课程。比如，英语学科中音标的学习就是小初引桥的重要内容。二是难点引桥课程，破解学习难点，减少“两极分化”。各学科老师给学生搭建的“难点引桥”，密切联系生活实际，从思维障碍寻找切入点，使学生对新知识的学习置于“前置知识”的铺垫之下，最大程度地帮助学生越过“障碍点”。基本流程是：“各学科梳理知识点→面向师生调研学习难点→研究难点背后的障碍点→建设引桥课程→实践验证并总结”。比如物理中在讲杠杆原理前，让学生先感知体验一下钳子、压水井等。三是实施“高中引桥课程”，着眼于学生长远发展，在初三为其顺利适应高中学习“搭桥”。学校为各科教师配齐高中教材，各学科教师把与高中学习有关的铺垫，放在初中相应章节中处理，为将来高中学习奠定基础。

4、学校校史馆：系统规范，具有极厚的历史沉淀。

学校校史馆既体现了学校悠久的历史，又凸显了学校的管理、教学、课改等各个方面。学校深厚的历史积淀彰显一色。

二、潍坊五中

考察时间：4月23日

这所学校是全国合作教学培训基地。多位专家和教育名人对学校予以指导过。

学校的校训：做适合学生的教育

课堂教学

教室内两面墙都有黑板，学生展示交流用。

作文：自评——互评——教师评

听了语文、历史、数学三节课，共同点：注重小组的合作。首先小组合作，发现问题提出来，学生予以解答。特别是历史课，在选择题的提问时，学生先回答，然后指出采用的什么方法。老师一是对相关问题拓展，而是指出回答该问题时的关键词语。材料分析题，特别注重方法，要求学生首先看问题，把要点划出来；再看材料和注释，捕捉有效信息；三是回忆有关知识点，列出答案。数学教师注重数学思想的应用。包括转化、等积法、建模思想等。

潍坊五中深入研究了学生的学习规律，围绕自主互助学习型课堂的构建，以“小组有效合作学习”研究为突破口，进行了坚持不懈地探索与实践，总结出了“三课型五环节教学”模式，改变了课堂结构，教师的教学方式和学生的学习方式发生了根本性的变化，课堂效益明显提升。

自主、互助、学习型教学模式

自主，是指问题由学生自己去发现解决，规律有学生自己去探索应用，概念由学生自己去概括提炼，文本由学生自己去解读感悟，实验由学生自己去设计操作，作业由学生自己去布置选择。

互助，是基于小组内外互动的学生问学生、学生教学生、学生帮学生、学生检查学生、学生影响学生、学生引领学生。

学习型，即由教为主变为学为主，由个体学习为主变为合作学习为主，课堂不再是教师讲授表演的舞台，而是学生自主学习、研究、交流的场所，教师的讲堂真正变成了学生的学堂。

课型五步教学法

五步教学即：学（预习自学）──研（合作探究）──展（交流汇报）──教（精讲提升）──达（当堂达成）。

新授课的教学模式是：情境导入、明确目标──学案导学、导引诱思──展示交流、点拨提升──当堂巩固、课堂总结──达标检测、布置作业。

复习课的基本模式是：概括导入、确认目标──梳理知识、落实双基──典题引导、点拨深化──达标练习、提升能力──反思归纳、课堂小结五个环节。

讲评课的基本模式是：错题统计、找准错因──自主纠正、反思内化──展示思路、暴露问题──重点点拨、方法指导──变式训练、二次达标。

主题性阅读图书

各个年级的语文配发语文学习相关的资料。

三、寿光世纪学校

1、名师众多：特级教师4名，山东省教学能手、齐鲁名师等21名，齐鲁名师23人，潍坊市教学能手、特级教师、名师86人，寿光市学科带头人、教学能手185人。学校被教育部确定为“首批西部中小学校长影子培训项目基地”。2、校训符合办学特色和教育教学的发展规律。建校八年来，学校始终遵循校训“每天进步一点点”，校风“责任、合作、创造”，以“适合的教育才是最好的教育”、“公平公正地对待每一名学生”为核心理念，以培养有爱心、有责任感、有学习能力和有创新精神的人为育人目标，努力创办学生喜欢、家长满意、社会赞誉的基础教育品牌学校，形成以“小班化、寄宿制”为特色，集生态化、人文化、信息化于一体的基础教育品牌学校。

3、管理精细，处处体现学校管理的细微之处。如教室门前都有一个长长的走廊，上边摆满了学生自己带来的花。学生在上面做好了标签，什么类，如何种植等等。既美化了环境又让学生学到了知识。而且每个教室前面的书橱上，都办成了极具特色的宣传柜，分专栏、分系列。如烹饪系列。由学生自己收集，上边是图片，下边是每种食物的烹饪方法。让学生学到了很到知识。学校的管理体现在角角落落。

特别是学校的各种材料，都认真装订，归纳。有封面。

4、社团建设突出。学校针对学生的特点建立了很多的社团，让学生的个性得到张扬。特别是学校的绿色环保教育。我们在参观学习中看到了学生在绿色环保中，亲手制作的各种东西，很有创意。

学习启迪：

1、抓住了教育管理的领先要素，更新理念，用科学的办学思想统帅学校。住了教育管理的领先要素，更新理念，用科学的办学思想统帅学校。

2、抓住了学校建设的关键要素，发展教师，促进教师专业化成长。

3、抓住了学校教育改革的核心要素，优化课程，提高课程建设与实施质量。

4、国家（地方）课程生本化、学校课程特色化、学生活动课程化的路子，逐步构建起“生本化的国家课程、特色化的学校课程、个性化的活动课程‘三位一体’的课程体系”，将课堂与课外、统一目标与特色目标、共性与个性发展紧密地结合起来，既保证了课堂的高效，又促进了学生素质的全面发展。

5、抓住了提升教学质量的决定性要素，改革课堂教学，打造高效课堂。

6、教学的根本在课堂，课堂的主人是学生，潍坊市的课堂教学改革如火如荼，很多学校已经构建了自己的“生本课堂”教学模式。

总之，对潍坊三处学校的学习和考察，感受颇深，我将结合学校的实际，借鉴学习他们的先进经验，把我们自己的学校办好，办出特色。

学校考察报告（三）

按照总校的统一部署，考察了较有代表性的三所民办学校，分别是临沂双月园学校、威海大光华国际学校、私立青岛白姗学校。

考察的基本情况

一、校园的基本情况

临沂双月园学校坐落在造型别致、互相依托、互相映称的建筑群中，校园面积约占整个建筑群的八分之一，独具匠心的校园文化建设尤为突出，给人的感觉是校园文化气息浓厚，建筑群美轮美奂，大方气派。

私立青岛白姗学校，属私人办学，占地50余亩，1千人的设计规模，面积虽小，但设施齐全。给人的感觉是玲珑精致、功能齐全又彰显人性化。

威海大光华国际学校，依山而建，坡度不大，校园既宽敞平坦，又错落有致，建筑设计功能齐全，实用性强，给人的感觉是紧凑实用，视野开阔。

二、接待领导的基本观点、态度

双月园学校的高校长和高中部的张主任（校长）接待了我们，高校长流露出在多方苦苦探索办学出路后，一无所获的无奈。他们的观点是在现有政策下，民办学校只能每况愈下。校长的态度是悲观失望。

私立青岛白姗学校招办的一位姓高的同志介绍说，他们是坐等生源，生源相对稳定，师资充足，校长在开拓国际生源市场上下了不少功夫，他们的观点是民办学校办学要精致，要办出自己的特色，各方面管理细致到位，让每位学生家长满意，先求精后求多。他们对民办学校的态度是前景比较乐观。

威海大光华国际学校的彭校长和招办的汪主任接待了我们，他们领导班子年轻充满活力，思路清晰，校外各方面的关系处理得好，特别是与教育、人事部门的领导相处地好。他们的观点是，民办教育有困难，只要广开办学渠道，发挥自己的优势，借助政府支持，前景虽不容乐观但也没必要太悲观。他们的态度是对前途充满信心。

三、各自的办学特色

双月园学校是**年创建的，占地560亩，建筑面积17万平方米，是省级规范化学校，从幼儿园至高中一贯制。虽然面向全体学生开展了一系列特长教育活动，但作为他们的特色或优势是艺术特长生培养，主要是美术生的培养，在美术生高考方面成绩比较突出。学生出路基本上还是高考，去年也办过法国留学班，但艺术生文化成绩太差，效果也不是太好。由于没有明显的办学优势，虽然高中学费已降至1.6万元，但在校生数还是在下降，已从4千人降至2千人。

青岛白珊学校创建于**年，最先是办了小学，逐渐扩大校舍，滚动发展，先后办起了幼儿园、初中部、高中部和国际部。实行每班28人的小班制，国际部用英语授课，以国外孩子为主，班额为16人，有的班仅有8个孩子。其办学特色，一是精制管理使每一个学生和家长满意，二是强化英语，在小学三年级至初中二年级开设"双语教学试验班"，每周英语课达到12-15节，其中外教授课7-9节。试验班的英语课不仅教授英语语言知识，而且涉及数学、科学、地理、历史、艺术、计算机等领域。三是国际交流项目多，与美国教育国际交流中心合作，在白珊学校设立双语幼儿园，与新加坡TMC教育集团合作，设立白珊剑桥高中，并成为剑桥考试委员会确定的剑桥普通水准考试中心。

白姗学校由于办学定位准，特色突出，在社会上声誉较好，招生主要靠家长口碑相传，生源以青岛市为主，虽然收费较高（中小学从2.1万—2.4万，国际部3—4万），在校生数没有出现大起大落的情况，五个学部稳定在600人左右，由于经过选拔，生源质量不太差。

威海大光华国际学校创建于2003年，占地213亩，与新疆大光华学校同由一个投资人所建，是一所集学前班、小学、初中、高一、高二于一体的寄宿制涉外学校，现有在校生约1千人，其中韩国学生约200人。收费情况，国内学生2.2万—2.6万，韩国学生3—5万。在办好基础教育的同时，正筹建大学。

其特色除小学初中强化英语外，主要有两方面，一是高中学生从高一就入新疆大光华学校的学籍，学生去新疆大光华读高三且在新疆参加高考，享受与当地学生同样招生政策。二是招收韩籍学生，他们可回国读大学也可在我国享受更优惠条件读名牌大学。

四、他们的经验教训

1、三个学校普遍认为招生打广告效果不是太好。有的校长说，招生广告太多太泛，山东家长已不信招生广告，他们主要是靠家长和学生宣传招生。

2、双月园学校和青岛白姗学校认为，从管理和激烈的高考竞争来看，因为高中学生可塑性差，如果学习基础太差，很难赶上去，听不懂课，就调皮，难以管理，高考很难出成绩，所以办高中困难更大。

3、双月园学校强调体育班不能办，难以管理。艺术生要重视文化课的学习。

4、私立青岛白姗学校认为宁愿少招学生，也要控制学生的质量，难以管理或根本就可不能教好的学生，情愿不要，也不要出现几年后，无法向家长交待的局面。一旦把学生招进来，就要精制管理，管理到位，让每个学生有明显进步，让每个家长满意。

5、私立青岛白姗学校和威海大光华国际学校认为招生应以本地市为主。

6、双月园学校认为，受当前民办学校教师政策和公办学校不断提高教师工资的影响，招聘高质量教师越来越困难，出现了不少民办学校教师向公办回流的现象，教师队伍不稳，成了民办学校发展的一大忧患。

7、三所学校都认为，必须要有竞争力的办学特色，民办学校才有出路。

考察情况分析

影响民办学校发展的因素，有国家政策、法制保障环境、学校的办学资金及运作情况、学校内部管理和主要领导人的决策能力、政府的支持度、高收入家庭对孩子的个性化、高要求的教育需求、周边地区人们的观念等，我想从老师、学生、办学特色三个方面，结合考察几所民办学校的情况，分析影响民办学校发展的有关因素。

一、影响民办学校发展的教师方面的因素：1）政府对民办学校教师的政策，特别是教师的编制、各种保险、待遇等，不利于招聘或稳定教师，这是影响民办学校发展的重要因素。2）学校与教师的权力和相互制约的不对等性，使教师的权益难以保障，容易挫伤教师的积极性。3）辞退教师缺少必要的监督、约束机制，使教师没有安全感，难以作长远打算，容易有临时思想。4）签约式的管理机制，过多的制度化、强制性管理，极少的亲情化、人文性管理和过少的教师交往性活动，使教师有一种总是在路上的感觉，没有归属感。5）重人治、轻法治，重管、轻理，缺少民主性，教师的主人翁意识差。6）教师年老后或体弱多病等原因，或者与青壮年教师相比逐渐失去竞争力，难以胜任一线工作，学校一旦不愿与之续约，年长教师的去向难以预测。所以，因为没有政策或制度保障，教师对将来感到迷惘后怕，普遍有后顾之忧。7）学生普遍较差的行为习惯、学习成绩，和单一的仅看成绩的评价方式，使教师难有成就感，自尊心经常受挫，精神状态不佳。8）个别教师或招生人员由于素质低，或者不善于交往，或者没掌握沟通交流的技巧，在招生中，不讲方式、策略，不分场合、时机，过分迫切地请求家长，近乎于祈求，或者言语失真，讲话随意，损坏了学校的形象，影响了学校的招生。因为在家长的眼里，教师就代表学校，所以，与家长打交道，不是仅凭学历高就能说服家长的。9）近几年国家对公办学校教师的待遇多次提高，还要继续提高，民办学校的高薪待遇已渐渐失去优势，减少了对公办学校教师的吸引力。10）政策等外在因素的影响和民办学校本身用人机制的影响及教师本人的原因，使民办学校教师的流动性过大，掌握学生的情况，没有连续性，学生难以适应，家长意见很大。

二、影响民办学校发展的生源方面的因素：1）随着免费义务教育的逐渐普及，较高收费标准的民办学校生源受到影响。2）低出生率，青少年人口数量减少，使小学、初中的生源难以保障，相反却为公办学校的小班化带来了可能性。3）高中总体生源虽然暂时还没减少，但公办学校的急剧扩招，已出现了供需的大体平衡。加之，国家对职业学校支持力度逐渐加大，越来越多的生源向职业学校分流。这使高中生源也逐渐出现了不足。4）公办学名校办民校的“假民校”，形成了与民办学校极不平等的竞争格局，严重影响、干扰了民办学校的生源市场。5）随着公办学校办学条件的改善，民办学校硬件设施逐渐失去吸引学生的优势。6）多数家长投资越来越理智，他们认为，如果仅为了使孩子升学的话，没必要多花钱去民办学校学习。7）个别民办学校，为了利益急于扩大规模，本着“公办学校不要，我要，只要交钱就要”的思想，没有把握好生源质量，又缺乏对这类学生的管理经验，大量不愿学习的学生凑在一起，“三人成虎”胆量变得特大，难以管理，秩序混乱，于是出现了规模扩大的快，学生流失的更快的现象。8）由于管理、资金等各种原因，有的民办学校倒闭了，影响了民办学校在人们心目中的形象，他们有可能得出民办学校迟早要垮的结论，从而不愿把孩子送到学校来。9）有的民办学校疏于对学生日常行为和养成性教育，和严格的统一的生活管理，学生攀比风气盛行，或者缺乏浓厚的学习氛围，甚至出现以强欺弱，拉帮结伙的现象，在社会上造成不好影响，许多高收入的文化层次较高的家长不愿把孩子送到民办学校。10）地方保护主义限制了公办学校学生报考民办学校。有的地区规定，如果学生报考外区县或民办学校，就不算毕业学校的升学率，老师没有奖金，并且要追究领导的责任。

三、办学特色在民办学校发展中的重要作用。许多民办学校除了校园建设各具特色外，教育理念、课程设置、管理模式、教育方式等仍然是千校一面。道理非常简单，既然公办学校与民办学校的教育基本相同，如果家长仅为了让孩子有学念、能升学，家长为什么多花钱把孩子送到民办学校呢？

一提质量立校，可能有人会认为质量就是考试成绩，于是两眼紧钉住学生的成绩，而没有先解决学生愿学的问题或没有弄明白学生不愿学的原因。分析民办学校的生源状况，读得起民办学校的多是家庭富裕、条件优越的孩子，通常他们的行为习惯、学习习惯、学习基础都普遍较差，如果单纯与公办学校比学生的学习成绩，民办学校没有优势，而实事上，有的民办学校教学成绩已相当不错了，高考成绩可谓辉煌，而丝毫没有给招生带来新的变化。

如果单靠文化课成绩立校，民办学校通常要付出巨大的经济待价，因为招好教师不如招好学生出成绩快，所以花钱买好学生的做法，被许多学校采用，这样即使出了成绩，也难以得到社会认可。如果优惠生的比例过大，会大大增大办学成本，没有雄厚的资金支持，一般学校难以运用。况且，质量立校的提法，适于任何学校，只具有普遍意义，缺少针对性和指导性。所以，民办学校不但要以质量立校，更就应该以特色发展。要有鲜明的、具有竞争力的、区别于一般学校的办学特色，其办学特色一是公办学校没有的或难以做好的，二是公办学校虽然有，但水平很低，我们能做得更好，三是要适应时代或国际发展的需要，有一定的预见性和适度超前性。四是眼睛既要向内，挖潜自身优势，又要向外扩展寻找可利用或合作的资源，既要面向国内又要面向国际。把自身的优势和市场及家长的需要结合起来。

学校发展策略

回顾我校的发展，我们的办学优势，一是集团雄厚的资金支持，二是学校内部的规范管理。我们还应进一步改善现有工作，把各项工作做精做细做精致，做好每一细节，办精品学校，同时，依托集团财力支持和良好的国内外声誉，挖掘和培植我们的优势，注重特色建设，广开办学渠道，提高办学效益，给集团以物质和精神上的回报。

一、完善教师的评价方式，不但要看教师的教学成绩，更要看教师的教育服务的态度和质量、家长、学生的满意程度，制定综合、多元的评价体系，改变单一的关注分数而使教师在分数面前不断感受失败的现状，使教师自觉地关注学生的情感体验、综合发展，使每个教师都令家长满意、受学生欢迎。我们应关注学生的成长，更应该关注教师的生存状态、发展需要。成功每一个学生，更要成功每一个教师，教师工作状态决定了我们的教育质量。

二、招聘老师、招收学生要严把入门关。招聘教师要注重考察教师的亲和力、凝聚力、号召力和责任心及与学生的沟通能力，在管理水平和知识水平上要优先考虑管理水平。招收学生不能采取“人家不要的我要”、“人家不收的我收”，而是要慎重选择，讲究起点，讲究可塑性，难以管理或根本教育不好的学生，宁愿拒收，也不要事后再开除。教师一旦录用、学生一旦录取，就要担负起培养教师、教育学生的重任，辞退教师、开除学生要特别慎重，特别是本地区的教师和学生尤其要注意，他们离校后的言论对学校造成了很大的负面影响，抵消了广告宣传，直接影响了招聘、招生工作。

三、对要求转学的学生要努力做好工作，对非正常转学的学生，学校要有专门人员，调查清楚学生转学的真正原因，及时发现我们管理等方面的问题，改进我们的工作。

四、努力构建“家校共同体”，加强与家长的沟通联系，通过让家长参与学校的管理、参与班级活动等形式，使广大家长的权利得到尊重。把学校的管理、优势、取得的成绩、办学方向等，以多种形式向家长宣传，帮助家长较全面的了解学校、了解公司。经常听取他们的意见，及时改进我们的工作，以满足他们对孩子的个性化的教育需求。要善于发挥各行业家长的作用，宣传学校、宣传招生，减少招生广告的资金投入。

五、树立学校家庭化意识。全日寄宿的特点，决定了教师必须像父母一样教育、管理、照顾、服务于学生。增强学生生活区的管理力量，增大管理力度，提高生活教师的招聘条件，加强对生活教师培训。多与学生沟通、交谈，了解学生的思想，体会学生对发生在身边事的感受，扮演好家长角色，帮学生解决交往、自理、自立等方面的问题。对学生施以真情真爱，把学校办成充满着和谐与温馨的家园，增大对学生的吸引力。

六、加强与社会各方面的联系，处理好各种关系，把宣传、沟通交流等工作平时做好。一是加强与政府联系，特别是人事部门的联系，取得他们的支持。二是加强与教育部门，特别是业务主管部门的联系，得到他们的智力支持。三是加强与提供生源的学校联系，开展多种互惠互利的活动，有针对性地宣传学校。四是加强与家长的联系，以家长的亲身体会，宣传学校，借助家长的力量帮助招生。

七、发挥我们机制灵活、家长资金充足的优势，为学生寻找更广阔的发展空间。

在组织学生参加普文普理高考、艺体特长高考、自主招生、保送、优先录取等基础上，为学生创设更为广阔的成才出路。

1、利用中小学一贯制的优势，在英语教学方面办出特色，探索双语教学的途径，力争向外语学院保送学生，为学生出国留学克服语言障碍，在双语教学方面走在前头。

2、融合东西方教育思想精华，为培养具有国际视野的复合型人才奠定基础，采取与国外机构联合办学、吸引国外孩子入学、送孩子去国外留学等多种形式，广开办学渠道，精心打造我们的办学特色。

中国正逐渐走向世界、世界越来越需要中国，中国的国际地位日益突出，国际经贸关系日益繁荣，在发达国家形成了了解中国、学习汉语的热潮，世界急需既有专业知识，又精通两个贸易国语言的人才，这为我们立足于培养具有国际视野的人材提供了可能。

招收与我国经贸关系密切、广泛的发达国家的学生，这是提高办学效益的重要途径。外籍学生的收费标准高，又不受我国高考制度的约束，我们可以细化学校内部管理，以灵活多样的课程设计和针对性的生活管理，满足外籍学生特殊的教育需求，适应他们的生活需求，吸引并留住外籍学生。

八、建议在四个学部的基础上，成立国际部。主要负责出国留学、培训外籍学生语言、管理双语教师等工作。

九、借鉴许多教育集团的做法，可以在稳定基础教育的同时，扩建高等教育，建议集团创建外语学院，理由为，一是语言教育需要的硬件设施少，无需像理工科那样在实验室建设方面需要大的投资。二是外语教师相对好聘，学生也容易毕业，比开设其它专业相对容易。三是以英语为主，可以开设多种小语种，满足语言教育的多元需要。四是面向外籍教师、学生，实施汉语培训，满足外籍人员的汉语学习需要。