如何写承诺书1

　　首先把标题写清楚。根据承诺的情况，要通过标题能大体体现出来。比如写个人从业资格和工作等的承诺书，标题可以写“个人从业资格承诺书”。如果是电子版的，字号要加粗，尽量选择一号或二号字体，字体选黑体，格式要居中，再加**号。

　　其次是称谓。与标题隔一行写，要礼貌的写上尊敬的xxx单位xxx**，要顶格写，在最后加上冒号。如果是电子版的，字体一般是仿宋或宋体，字号三号字比较好，不用加粗。

　　然后写正文。在称谓的隔一行写，首行缩进2个字符。要写清楚本人于何年何月何日开始从事xxx工作，以及何时取得相应的资格证书，到达国家或省市的什么级别，还有已经从业多长时间。最后说一下对这项工作的态度，承诺严格按照规定进行工作。对于电子版的，正文字体一般是仿宋或宋体，字号三号。

　　最后写正文的结尾。必须要写上请xxx单位xxx****。这是承诺书的格式。如果是电子版字体、字号同正文一样。这个结尾要在正文后另起一行写，这样显得很重视。

　　在承诺书的最后，必须写上承诺人的姓名以及写承诺书的年月日。电子版的字体、字号同正文一样。承诺人姓名要和正文有两行的距离。

如何写承诺书2

　　为构建**的教育发展环境，进一步加强住宿生管理，确保广大住宿生的安全和权益，维护学校的正常教育教学秩序，参照丹凤县职教中心《学生公寓管理员岗位职责》，特作如下承诺：

　　1、热爱本职工作，热心为学生服务。

　　2、认真贯彻执行学生公寓管理规定，维护公寓秩序，及时妥善处理各种问题。

　　3、关心学生，爱护学生，管理好学生的用品。定期严格检查公寓公共财物，发现问题及时上报，及时维修。

　　4、排查宿舍不安全因素，传达学校对宿舍的各项管理规定，认真听取同学们的意见和要求，完善宿舍管理和服务工作。

　　5、严格维持宿舍秩序，发现同学们之间产生矛盾、打架斗殴，或突发疾病等情况，及时处理。

　　6、如发生突发事件，按学校应急预案程序处理。

　　7、每天按时开门、关门，不提前或延迟。

　　8、严格履行每天查寝**：

　　（1）管理人员每天上、下午在学生上课后，对宿舍进行检查。

　　（2）每天晚上按时查宿。

　　（3）查宿时认真仔细，做到不漏宿舍、不漏人。谢绝外来人员留宿。

　　（4）学生请假必须有班**签字的正规假条，便条、口信、电话等形式的请假，视为无效。

　　9、每天**学生整理内务，并搞好公寓楼卫生。

　　承诺人：

　　日期：

如何写承诺书3

　　本单位是从事房屋建设工程施工的单位，单位法人祝信标同志作为扬尘防治工作第一责任人，谢佰祥同志为扬尘防治工作负责人。本单位在房屋建设工程施工过程中，为了创建扬尘污染**工地，改善大气环境质量，特向安亭镇人民*和嘉定区建设功臣安全质量**站承诺：

　　1、施工工地内堆放水泥、灰土、砂石等易产生扬尘污染物料时，在其周围设置不低于堆放物高的的封闭性围挡；工程脚手架外侧使用密目式安全网进行封闭。

　　2、不使用空气压缩机来清理车辆、设备和物料的尘埃。

　　3、施工工地的地面进行硬化或防尘处理。

　　4、在进行产生大量泥浆的施工作业时，配备相应的泥浆池、泥浆沟，做到泥浆不外流，废浆应当采用密封式罐车外运。

　　5、使用商品干粉砂浆。

　　6、在施工工地内，设置车辆清洗设施以及配套的排水、泥浆沉淀设施；运输车辆在除泥、冲洗干净后，方可驶出施工工地。

　　7、建筑垃圾、工程渣土在48小时内不能完成清运的，在施工工地内设置临时堆放场，临时堆放场采取围挡，遮盖等防尘措施。

　　8、在建筑物、构筑物上运送散装物料、建筑垃圾和渣土的，采用密闭式清运，不向高空抛掷、扬撒。

　　9、闲置6个月以上的施工工地，对裸露泥地进行临时绿化或者铺装。

　　10、施工工地周围设置不低于2米的硬质密闭围挡。

　　11、工程项目竣工后30日内，*整施工工地，**积土、堆物。

　　12、工程开工3个工作日前报区建交委备案。

　　13、工程开工前，将扬尘污染防治方案在建筑工地周围醒目为止公布，公布期至工程施工结束，公布期保持公布内容的清洗完好。

　　14、制定扬尘污染防治方案，建立相应的责任**和作业记录台帐，制定专人具体负责施工现场扬尘污染防治的管理工作。

　　15、本承诺书一式二份，其中一份报安亭镇人民*备案，一份承诺书单位留存。

　　承诺单位：

　　日期：

如何写承诺书4

房管部门：

　　□申请人xx系我单位（企业）工作人员，xx年x月x日已与我单位签订劳动（聘用）合同，同意该同志申请十堰城区公共租赁住房，我单位承诺按照十堰市公共租赁住房管理有关**要求，对其租赁行为进行协助管理。

　　□申请人xx系我单位（行政事业）在编人员，xx年x月x日进入我单位工作，同意该同志申请十堰城区公共租赁住房，我单位承诺按照十堰市公共租赁住房管理有关**要求，对其租赁行为进行协助管理。

　　承诺人：

　　日期：

如何写承诺书5

　　以*员承诺书为例：

　　1.要坦言承诺，如：为了保持*员的***，发挥*员的先锋示范作用，我郑重承诺：(以下是承诺事项)再如在创先争优活动中，我用实际行动向优秀*员看齐，为此我郑重承诺：(以下是承诺事项)

　　结尾之处还要提出以上承诺，敬请*员、群众**。或者我承诺，在*员和群众的**与指导下必将完成我的目标。

　　2.关于承诺内容，我认为主要有三点：

　　一是思想承诺。主要是在**思想上的承诺，如：我坚决遵守*员、遵守校规校纪、以先进人物为榜样，见贤思齐，争作优秀*员。

　　二是岗位承诺。围绕自己的本职岗位工作，提出具体要求，也是自己对自己提出的岗位要求。这个标准要不同于学校或单位对自己岗位的要求，应该是高于**上的要求，但是又不能空泛，要能够做到的标准怎么写好承诺书怎么写好承诺书。如：在语文教学岗位上，我努力转化三名后进生，(具体人名)*均分在上个学期的基础上努力达到。

　　三是实事承诺。实事承诺是对自己要承担的一件事进行承诺，通过对大家承诺书的审核，我感觉大多数人的这件事找的不够准。我认为这件事可以从本职工作岗位上找、可以从本办公室里去找，可以从身边的人或事情上去找，可以从校外去找.

　　这件事情不应该是有人已经正在具体负责的事情，可以是学校或身边的，正好处于急需有人自愿负责、不适于使用行政命令**某人去完成的事情。如，对于骨干教师就可以是本学期我要帮助xxx做一节公开课我要帮助xxx提升业务水*不是骨干教师的还可以我要管理好本办公室的电器使用或完成本办公室的废品整理和回首工作等，选择的事情不要过大，要能够在不影响工作的前提下完成。

　　注意几点问题：

　　1.要敢于承诺，同时承诺了就要努力做到，标准是给自己确定的，因此能否执行在于自己。选择实事之所以不宜过大，也是防止承诺了完不成。

　　2.承诺的事项不是给**看的，也不是给群众看的，是给自己看的。这是一名*员在努力改变自己的世界观、价值观、人生观的具体体现

　　3.承诺不是为了应付任务，而是通过承诺，并兑现承诺这个过程彰显一名优秀*员的优秀品质，展现*员先锋想象，*员发挥示范作用的具体体现，也是***战斗立能够发挥的体现怎么写好承诺书承诺书。

如何写承诺书5篇扩展阅读

如何写承诺书5篇（扩展1）

——如何写食品安全承诺书-承诺书3篇

如何写食品安全承诺书-承诺书1

　　为了认真贯彻执行，维护食品流通安全，本经营户郑重承诺:保证遵守有关食品安全法律、法规、规章、规范性文件的规定及相关食品安全标准规范。

　　一、严格依照等法律法规从事食品经营活动，对社会和公众负责，诚信经营，保证食品安全，接受社会**，承担社会责任。

　　二、具有与经营的食品品种、数量相适应的食品原料处理和食品加工、包装、贮存等场地，符合下列要求:

　　1、经营场所与有毒、有害场所以及其他污染源保持规定距离;

　　2、经营场所与个人生活空间分开;

　　3、经营场所保持内部环境整洁。

　　三、具有与经营的食品品种、数量相适应的消毒、更衣、盥洗、采光、照明、通风、防腐、防尘、防蝇、防鼠、防虫、洗涤以及处理废水、存放垃圾和废弃物的设备或者设施，符合下列要求:

　　1、设备及设施空间布局和操作流程设计合理;

　　2、贮存、运输和装卸食品的容器、工具和设备安全、无害，保持清洁，符合保证食品安全所需的温度等特殊要求，不将食品与有毒、有害物品一起运输;

　　3、备有数量足够、安全无害的工具、容器，标志明显，防止直接入口食品与非直接入口食品、原料与成品交叉污染;

　　4、食品容器、工具和设备与个人生活用品严格分开。

　　四、执行从业人员健康管理**。经营人员每年进行健康检查，取得健康证明后方从事食品经营活动。保持个人卫生，销售食品时**双手，穿戴清洁的工作衣、帽。

　　五、配备专职或者兼职的食品安全管理人员，制定保证食品安全的规章**。经营管理工作人员不属于第九十二条第一款的限制情形，即“被吊销食品生产、流通或者餐馆服务许可证的单位，其直接负责的主管人员自处罚决定之日起五年内不从事食品经营管理工作”。

　　六、建立食品进货查验记录**。采购食品时查验供货者的许可证和食品合格的证明文件，并如实记录食品的名称、规格、数量、生产批号、保质期、供货者名称及联系方式、进货日期等内容。食品进货查验记录真实，保存期限不少于二年。在条件成熟时尽量使用电子方式记录台帐。

　　实行**配送经营方式的食品经营企业，由企业总部**查验供货的许可证和食品合格的证明文件，进行食品进货查验记录。

　　七、按照保证食品安全的要求贮存食品，定期检查货架及库存食品，及时清理变质或者超过保质期的食品。

　　八、对于自检或行政部门公布的不合格食品，立即采取下架封存、停止销售等措施，通知相关生产经营者和消费者，记录停止经营和通知情况，并协助做好不合格食品的召回工作。

　　九、食品广告的内容真实合法，不含有虚假、夸大的内容，不涉及疾病预防、治疗功能。

　　十、经营预包装食品的，同时符合下列要求:

　　1、按照食品标签标示的警示标志、警示说明或者注意事项的要求销售;

　　2、进口预包装食品的包装上有中文标签、中文说明书，载明食品原产地以及境内**商的名称、地址、联系方式。

　　十一、经营散装食品的，同时符合下列要求:

　　1、贮存散装食品，在贮存位置标明食品的名称、生产日期、保质期、生产名称及联系方式等内容;

　　2、销售散装食品，在散装食品的容器、外包装上标明食品的名称、生产日期、保质期、生产经营者名称及联系方式等内容;

　　十二、经营直接入口食品的，同时符合下列要求:

　　1、患有痢疾、伤寒、病毒性肝炎等消化道传染病的人员，以及患有活动性肺结核、化脓性或者渗出性皮肤病等有碍食品安全的疾病的人员，不从事经营活动;

　　2、有小包装或者使用无毒、清洁的包装材料、餐具;

　　3、使用无毒、清洁的售货工具;

　　4、用水符合****的生活饮用水卫生标准;

　　5、使用的洗涤剂、消毒剂对xx安全、无害;

　　十三、经营食品贮存、运输和装卸业务的，同时符合下列要求:

　　1、贮存、运输和装卸食品的容器、工具和设备安全、无害，保持清洁;

　　2、不将食品与有毒、有害物品一同贮存、运输和装卸。

　　十四、经营食品批发业务的，同时符合下列要求:

　　1、出具有溯源功能的销售凭证，如实记录食品的名称、规格数量、生产批号、保质期、购货者名称及联系方式、销售日期等内容，其中一联用于建立销售台帐;

　　2、在条件允许情况下，设置食品检测室，配备专门的检测设备，有专职的检测人员，每天开展食品检测工作，并将检测结果在醒目位置公示。

　　十五、食品集中市场开办者、柜台出租者和展销会举办者，同时符合下列要求:1、**入场食品经营者的许可证，明确入场食品经营者的食品安全管理责任，定期对入场食品经营者的经营环境和条件进行检查;

　　2、发现食品经营者有违反相关法律规定的行为的，及时制止并立即报告工商部门。

　　十六、如有销售明知是不符合食品安全标准食品的行为，承诺赔偿消费者损失，并支付价款十倍的赔偿金。

　　十七、自觉接受群众**。取得食品流通许可证后，将食品流通许可证正本悬挂在经营场所的显眼处。

　　十八、我单位(个人)自觉履行，履行不到位，自愿接受工商部门按照法律法规规定给予的处罚。

　　承诺单位:xxx

如何写食品安全承诺书-承诺书2

　　承诺单位:

　　承诺事宜:

　　根据*安全生产委员会及信息产业部关于加强安全生产管理的有关文件精神及*联合网络通信有限公司三门峡分公司(以下简称联通公司)20xx年工程项目建设对安全生产的有关要求，我公司作为工程项目的施工单位，对本期工程的安全生产工作承诺如下:

　　1、施工范围

　　2、为参加工程施工的人员办理相关的手续，无相关手续，不允许上岗。

　　3、对参加工程施工的工程人员进行安全生产方面的有关知识培训，并通过安全生产培训考试合格后，方可参加工程建设施工。

　　4、在工程施工中，注意爱护联通公司的各种设备、设施，严禁偷盗、挪用和破坏施工现场的安全防护设施、警示标志、材料、机械设备以及消防器材等。凡施工人员违反本条款，一经发现我公司将加倍处罚，严肃处理，情节严重的送*机关处理。

　　5、在工程施工中，注意保护已有的通信设施，包括联通公司及其他运营商的通信设施和其他设备，如果造成联通或其他运营商的通信设施和设备通信障碍，责任由我公司承担，与联通公司无任何关系。

　　6、在工程施工中，加强安全生产教育，规范施工，严格按照安全操作规范进行操作，按照规定配置相应的安全防护措施，确保工程施工安全。如果在本期工程施工中，因施工造成的伤、病、残、亡或财产损失等安全责任，概由我公司承担，与联通公司无任何法律责任。

　　7、在施工中遵守有关法律法规，遵守*联通安全管理**、措施和规定，严格遵守安全操作规程，对违反规定而造成的损失和后果，由我公司承担。

　　8、我公司对于分配站点施工内容全部保证按照技术规范及要求按时完成，绝不出现挑站点的情况。

　　9、其他未尽事宜，按照安全生产有关管理办法处理。

如何写承诺书5篇（扩展2）

——如何写承诺书 (菁华2篇)

如何写承诺书1

承诺书格式

首先把标题写清楚。根据承诺的情况，要通过标题能大体体现出来。比如写个人从业资格和工作等的承诺书，标题可以写“个人从业资格承诺书”。如果是电子版的，字号要加粗，尽量选择一号或二号字体，字体选黑体，格式要居中，再加**号。

其次是称谓。与标题隔一行写，要礼貌的写上尊敬的______单位______**，要顶格写，在最后加上冒号。如果是电子版的，字体一般是仿宋或宋体，字号三号字比较好，不用加粗。

然后写正文。在称谓的隔一行写，首行缩进2个字符。要写清楚本人 何年何月何日开始从事______工作，以及何时取得相应的资格证书，到达国家或省市的什么级别，还有已经从业多长时间。最后说一下对这项工作的态度，承诺严格按照规定进行工作。对 电子版的，正文字体一般是仿宋或宋体，字号三号。

最后写正文的结尾。必须要写上请______单位______****。这是承诺书的格式。如果是电子版字体、字号同正文一样。这个结尾要在正文后另起一行写，这样显得很重视。

在承诺书的最后，必须写上承诺人的姓名以及写承诺书的_____年_____月_____日。电子版的字体、字号同正文一样。承诺人姓名要和正文有两行的距离。

承诺书范本

尊敬的______单位或______**：

本人20____年____月____日开始从事专业汽车修理工作，并取得国家____级技工资格证，到现在已有____年的从业经验。现本人承诺在以后的工作中坚持认真负责的工作态度，严格按照操作规程谨慎作业，以上承诺作为我本人在今后工作中的刚性标尺，绝不违背。

请______单位或______****。

承诺人：______

二0____年__月__日

如何写承诺书2

承诺书格式

首先把标题写清楚。根据承诺的情况，要通过标题能大体体现出来。比如写个人从业资格和工作等的承诺书，标题可以写“个人从业资格承诺书”。如果是电子版的，字号要加粗，尽量选择一号或二号字体，字体选黑体，格式要居中，再加**号。

其次是称谓。与标题隔一行写，要礼貌的写上尊敬的______单位______**，要顶格写，在最后加上冒号。如果是电子版的，字体一般是仿宋或宋体，字号三号字比较好，不用加粗。

然后写正文。在称谓的隔一行写，首行缩进2个字符。要写清楚本人 何年何月何日开始从事______工作，以及何时取得相应的资格证书，到达国家或省市的什么级别，还有已经从业多长时间。最后说一下对这项工作的态度，承诺严格按照规定进行工作。对 电子版的，正文字体一般是仿宋或宋体，字号三号。

最后写正文的结尾。必须要写上请______单位______****。这是承诺书的格式。如果是电子版字体、字号同正文一样。这个结尾要在正文后另起一行写，这样显得很重视。

在承诺书的最后，必须写上承诺人的姓名以及写承诺书的_____年_____月_____日。电子版的字体、字号同正文一样。承诺人姓名要和正文有两行的距离。

承诺书范本

尊敬的______单位或______**：

本人20____年____月____日开始从事专业汽车修理工作，并取得国家____级技工资格证，到现在已有____年的从业经验。现本人承诺在以后的工作中坚持认真负责的工作态度，严格按照操作规程谨慎作业，以上承诺作为我本人在今后工作中的刚性标尺，绝不违背。

请______单位或______****。

承诺人：______

二0____年__月__日

如何写承诺书5篇（扩展3）

——廉洁过节承诺书如何写

廉洁过节承诺书如何写1

　　为进一步加强节日期间*风廉政建设，切实提高****廉洁自律意识，防止不正之风和**行为的发生，树立****为民务实**的良好形象，我郑重向**作出如下承诺，并随时接受**和检查：

　　一、必须坚决执行**八项规定精神、省委六个严禁、县委32条意见和两个不准等作风建设规定要求。

　　二、必须坚决不借拜年等名义在单位之间、非亲友之间搞相互走访、送礼、吃请等活动。

　　三、必须坚决不用公款大吃大喝、旅游和参与高消费娱乐活动。

　　四、必须坚决不以过时节名义相互吃请或到非亲戚家接受吃请。

　　五、必须坚决不以各种名义滥发节日津贴、补贴、奖金，不买送、收受礼金礼卡礼券以及年货节礼等实物。

　　六、必须坚决不搞各类没有实质意义的节日庆典活动。

　　七、必须坚决不参与各类活动，不出入私人会所，不接受和持有私人会所会员卡，严禁进入营业性娱乐场所接受有偿陪侍服务。

　　八、时刻保持*员**良好形象，不**由本人支付费用，有同事、**以及管理和服务对象参加的聚众酗酒;参加亲戚朋友私人聚会和自费餐叙时不劝酒、不醉酒、不酗酒，不酒后驾车、酒后滋事。

　　九、严格落实*风廉政建设主体责任，切实履行好第一责任人职责，教育管理好亲属和单位工作人员。

　　承诺人：

如何写承诺书5篇（扩展4）

——如何写总结5篇

如何写总结1

　　工作总结，就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以工作计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。其间有一条规律：计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。

　　工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的事情认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，把这些用文字表述出来，就叫做工作总结。总结的写作过程，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是人们思想认识提高的过程。通过总结，人们可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。它还可以作为先进经验被上级推广**，为其他单位所汲取、借鉴，推动实际工作的顺利开展。工作总结要用第一人称。即要从本单位、本部门的角度来撰写。表达方式以叙述、议论为主，说明为辅，可以夹叙夹议说。

　　总结要写得有理论价值。一方面，要抓主要矛盾，无论谈成绩或谈存在问题，都不要面面俱到。另一方面，对主要矛盾要进行深入细致的分析，谈成绩要写清怎么做的，为什么这样做，效果如何，经验是什么；谈存在问题，要写清是什么问题，为什么会出现这种问题，其性质是什么，教训是什么。这样的总结，才能对前一段的工作有所反思，并由感性认识上升到理性认识。总结文本的一段文字就行了。

　　2．主体

　　这是总结的主要部分，内容包括成绩和做法、经验和教训、今后打算等方面。这部分篇幅大、内容多，要特别注意层次分明、条理清楚。

　　2.1 主体常见结构

　　工作总结主体部分常见的结构形态有三种。要根据实际需要选择好。

　　第一，纵式结构。就是按照事物或实践活动的过程安排内容。写作时，把总结所包括的时间 划分为几个阶段，按时间顺序分别叙述每个阶段的成绩、做法、经验、体会。这种写法主要以工作回顾连带谈及经验教训。基本上是按工作展开的程序和步骤，分段说明每个步骤和阶段的工作倚况，夹叙夹议地引出相应的经验教训。这样写，主要着眼于工作过程的回顾。这种写法的好处是事物发展或社会活动的全过程清楚明白。 第二，横式结构。按事实性质和规律的不同分门别类地依次展开内容，使各层之间呈现相互并列的态势。这种写法的优点是各层次的.内容鲜明集中。

　　第三，纵横式结构。安排内容时，即考虑到时间的先后顺序，体现事物的发展过程，又注意内容的逻辑联系，从几个方面总结出经验教训。这种写法，多数是先采用纵式结构，写事物发展的各个阶段的情况或问题，然后用横式结构总结经验或教训。具体写法是总结经验教训为主，用工作回顾阐明经验教训。一般是先归纳和提炼出几条经验或教训，分别展开论述，把工作过程、工作办法、取得的成效等等穿插在里面写，使经验和教训看起来更加充实。但是这样写，整个工作回顾会被拆**分别为阐明观点服务，显得零散。为了弥补这一不足，可以在第一部分基本情况中适当加以详述，使人对工作概貌有一个总的了解。

　　主体部分的外部形式，有贯通式、小标题式、序数式三种情况。

　　贯通式适用于篇幅短小、内容单纯的总结。它像一篇短文，全文之中不用外部标志来显示层次。

　　小标题式将主体部分分为若干层次，每层加一个概括核心内容的小标题，重心突出，条理清楚。

　　序数式也将主体分为若干层次，各层用“一、二、三……”的序号排列，层次一目了然。

　　2.2 主体常见内容

　　（1）工作回顾。要详细地叙述工作任务、完成的步骤、采取的措施和取得的成效、存在的问题。特别是对步骤和措施，要写得详细、具体，对取得的成效要表达得形象、生动。在写工作回顾的过程中，还要有意识地照应到下一部分的经验教训，使之顺理成章地引出来，不至于造成前后不一的感觉。

　　（2）经验教训。应从工作回顾中很自然地归纳提炼出采。一定要写得丰富、充实，并选用具体事例适当地展开议论。使总结出来的经验和教训，有论点，有论据，有血

如何写总结2

　　1.标题

　　一般来说工作总结的标题采取的是两种写法，第一种是单位+时间+文种，比如说《XX企业XX部门20xx年工作总结》，另一种是以**专题式的标题总结，如《信心迎客户，争夺高业绩》等等类似标题。

　　2.正文开头

　　一般总结的开头是给引出主题内容而做的概括，篇幅不宜过长。

　　3.工作内容

　　这部分主要陈述在业务开展中的主要内容。一般可以从这几方面下手：1)业绩情况回顾：对于业绩完成的情况进行汇报;2)工作业绩分析：对于所负责的业绩情况、业绩渠道、业绩数据等内容情况进行划分总结，也可以根据不同阶段的业绩情况进行解析，整体条理清晰，突出工作成果。

　　3.总结工作经验和出现问题

　　根据在工作中所遇到的情况进行总结，肯定自己的工作成绩，累积什么样的经验，找到在工作中的缺点，遇到的问题，分析问题的原因及总结对遇到问题的认识。或者可以提出对存在问题的困惑等等。

　　4.总结与展望未来

　　最后正文的结尾，可以根据目前的工作情况对已经取得的成绩对未来进行预估，对未来的工作发展进行规划等。明确自身的发展方向，为改进总结做好准备，迎接新的业务挑战。为了与首段相呼应，尾段简洁扼要，篇幅也不宜过长。

　　5.落款

　　在正文的右下方，写上单位名称(你的名字)加上总结日期，作为文章的收尾。

如何写总结3

　　月考成绩刚刚公布，我犯了很多我不该犯的错误。

　　我的语文一向很好，可是这次鬼使神差的，语文竟然错了很多不该错的地方。经过我的仔细反思，我想这和我阅读题目不认真有着很大的关系。这点也同样延伸到了数学和英语方面。很多计算和语法上的小错误让我丢掉了不少分数。

　　我知道老师对于我有着很大的期望，可是我还是没有考好。对于这点我感到十分抱歉。但是既然犯了错误就要改正，所以，通过考试我也想了很多以后一定要学习的东西。

　　首先我要改掉考试不细心读题目的坏习惯。有时候我往往看着题目前面就顺手把后面的问题写**，但是却错了很多。这也许也和答题技巧有关系。总之，通过以后的练习，我一定要在考试的过程之中认真审题，自习读题，把题目看准、看好。时间允许的时候要多检查几遍，绝对不允许自己再犯类似于这样的无谓的错误。

　　其次，我还要加强语文、数学、英语三门主科以及**、历史、地理、生物和物理的习题强化。通过考试，我终于明白山外有山，人外有人。*日大家都聚在一起做一样的题目，感觉不出来有什么明显的差异。可是一当考试，才发现原来那么多考试题目是我从来看都没看过的。只怪自己买的练习题做的少。不能允许自己再继续这样下去，所以，我一定要加倍努力，从这次考试之中汲取教训，增加力量，为下一次考试做好准备，打好基础。

　　试技巧贵在练习。生活之中，我还要多多加强自己的练习和复习，考试之前制定周详的复习计划，不再手忙脚乱，没有方向。*日生活学习中学会积累，语文积累好词好句，数学也要多积累难的题目，英语则是语法项目。对做完形填空等练习题也是提高英语的好方法。

　　期中考试毕竟不是期末考试，我还是有机会的。下一次考试，我要更努力，争取不让老师、家长和同学们失望。不让自己失望。

如何写总结4

　　工作总结是用来总结个人或单位工作，是工作提升的重要保证。工作总结按照时间可以分为的，几年总结、年终总结、半年总结、季度总结、月总结等等。今天，我们只讲半年总结，总结看似简单，很多人写不好的。一般来说，工作总结败就败在以下几个方面。

　　第一个是问题是：事无巨细，没有重点。半年的工作涉及到方方面面，大小事情很多，但是这并不是说对所有事情都要事无巨细的详细列明。要知道，半年度总结不是周总结或者月总结，不是要你罗列事项，而是要你说明这半年来，你的工作重点和突出的成绩、亮点何在，以及为什么。胡子眉毛一把抓，只会让**觉得你事情做了不少，但是却没啥特别的感觉。

　　第二个问题是：简单罗列，单纯汇报。工作总结是要通过抓大抓重点的总结，上升到理性的高度来认识所做的工作。没有更进一步分析的工作总结是不全面的，简单罗列毫无意义。

　　第三个问题是：过分低调，过分高调。过分的低调或者高调也是不行的。过分低调会让你丧失很多的机会。随着企业越做越大，一层层的放权，很多**并不知道你做了什么，如果你在总结的时候还是对自己的的亮点一笔带过，对失误的地方细致的做检讨，那就把自己带坑里去了，**会觉得你做事能力一般，甚至不行。当然，而过分的高调，也是不可取的，如果只是报喜不报忧，也不合理，因为没有谁的工作做得是滴水不漏的，在报喜的同时，需要有一些缺点的陪衬。

　　第四个问题是：谎报数字，虚报成绩。情况如何，具体数据如何，并不是只有你有，其他人也有。谎报数据，只会导致更大团体的数据对不上。一旦查到，就百口莫辩了。

　　基于上述问题点，一份总结一般应该包含以下几个部分。

　　一是工作回顾。首先要做的就是个人指标的达成情况，做得好或者做得坏，指标可以说明。达成了，需要说明成功的经验，失败了需要分析原因。同时，要对重点工作作出说明，突出重点工作完成情况，为半年总结交一份满意的答卷。

　　二是工作亮点和不足。半年已结束，工作亮点何在?可以具体阐述，因为这是你辛勤劳动的最好证明。然后，不足又在哪呢?是出于什么原因导致该项任务做得不到位?分析原因，抓住问题症结，对症下药，思考改进办法。

　　三是现状分析。分析在目前环境和条件下，自己工作现状如何?围绕自己的工作模块，比如培训，比如开发，做一个具体的分析，这是思考，也是出路的起点。围绕现状，提出一些合理化建议。

　　四的工作规划。针对目前的工作现状，以及工作亮点和工作的不足，结合全年的绩效指标，对症下药，对下半年的工作进行一个初步的规划。总结过去，放眼将来，为下半年的完美收官打一个有准备的仗。

　　写好半年工作总结，要问自己几个问题：

　　一、问自己是否可以用三页PPT讲清楚半年工作：

　　你的半年总结能否用三页PPT讲清楚半年工作?可能有人会说了，怎么可能?三页PPT，我不写个几十页不错了，要不怎么能凸显半年业绩?

　　如果没有对自己半年工作总结有过深入思考与高度的归纳，我想这三页纸是很难一挥而就的。有的童鞋会说——Who can who up,no can no bibi，你说得这么热闹，换做你，你怎么写这三页?

　　第一页——讲清楚上半年工作业绩;

　　第二页——讲清楚上半年工作存在问题或不足;

　　第三页——讲清楚问题针对举措及下半年重点工作。

　　Tips1:如果各位对自己的人力工作有清醒的认识及深入思考，相信这三页纸内容写出来不难;

　　Tips2:有小伙伴问了，什么是好的表现**呢?我在昨天的分享里提供了一些部门总结的模板(详见拙作

　　《文山会海不可取，解决问题是真谛》)，小伙伴们可以借鉴，当然最喜欢大家自创了，创意无限的生活才是有趣的，不是么? 告诉大家一个小秘密，为了简单，我喜欢用表格。

　　Tips3:揭示问题要到位，要不到头骗自己。世界上没有完美的人，也不可能有无懈可击的工作，所以，面对自己的工作总结，还是要“给自己找找茬”，这样，才能在写第三页的时候有针对性，切实提高自己的工作水*。好看不治病，不是我的Style，咱们要就要既要好看又治病的报告!

　　二、汇报要点可以在三分钟讲完：

　　首先，恭喜题主来了个有栽培你想法的新上司，如果我说的话，您觉得有借鉴之处，不妨您写完三页PPT之后，尝试用三分钟给你的新上司讲清楚。当然，这个要建立在你的深入思考、实事求是、反复演练上面的。

　　有的小伙伴问我了，有必要给自己出难题么?三分钟讲完上半年的总结?**怎么想?Boss怎么想?

　　亲啊，我不会在意别人的目光，各位认为HR是**部门么?你要如此想，就错了。每个人，实际上都是Sales,想象一个场景，你在电梯里遇到了你的大Boss,恰好大Boss有心情和兴趣听你介绍一下你的基本情况，电梯里，顶多三分钟，你如果将你半年以来的工作情况用言简意赅的语言讲述清楚，并加**你的下一步计划，如果你是老板，你会怎么想呢?

　　老板或者**就是你的投资人，你值多少钱，也许就取决于少数的几次碰面。亲们，你愿意做一个大Boss心目中永远的“路人甲”还是一个“有潜力的小伙(或姑娘)”呢?答案不言而喻。

　　其次，请题主相信你的**，如果前述的三页纸的PPT及三分钟汇报都汇报给您的**，相信他(她)会从专业角度给亲斧正的。**可以从你这个简版的汇报中，Get到如下要点：

　　1)题主的深入思考及**思考能力;

　　2)高度的归纳、提炼能力;(我曾经用一页表格讲完人力资源部一年的工作成绩 )

　　3)出色的语言表达能力。

　　Tips:深入思考、**思考、归纳、总结、语言表达能力，这些能力如果出色，都是未来身居高位管理者必备的能力。没有一个老板喜欢一个没有**思考能力的应声虫的。而这些能力，现在在职场上是越来越稀缺了。即使题主不采用我这个三个三原则，但是，背后的想法希望题主能够借鉴一二。第二个原则是不仅仅头脑上的体操，还需要嘴上的体操，笔能生花，舌能灿莲，好HR必备技能吧。

　　三、主体汇报30分钟结束战斗：

　　如果题主认为三页的PPT就是年中汇报的最终版本，那就是too young too simple!

　　我敢说，能三页PPT写完年中总结的主，他(她)的正式版本至少是30-60页的体量，每一页都可以分解成10-20页PPT讲清楚。这让我不期然想起了当初的缩写和扩写，异曲同工之妙。高难度的浓缩的既然能够先写出来，那“注水版本”相对会简单很多。

　　对于主体汇报版本，我的建议如下：

　　1. 大块上分三部分：

　　上半年工作总结——实事求是讲述成绩;

　　上半年问题或不足——实事求是讲明问题;

　　针对问题的举措及下半年重点工作——贴合全年计划及上半年完成情况。

　　2.能多数字分析、比较的，多用数字来说话——数字是比语言更有力的工具。

　　尤其是在讲述业绩或不足的时候，一定要有与去年同期的对比。

　　3.还要加入财务要素：预算执行情况?有无缩减预算的举措?

　　4.工作创新情况：是否有新举措用来提高工作效率、改善工作效果?

　　Tips1:谨记实话实说!说出去的话都要有据可依，否则到时候下不来台的是你自己;

　　Tips2:不浮夸，不谦虚，这个度各位要掌握好;

　　Tips3:好的总结是为了更好的开始，莫忘初心，方得始终!

如何写总结5

　　20xx年就快结束，回首20xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的20xx年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，20xx年是公司推进行业**、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下：

　　一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务!

　　(一)在20xx年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级**和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

　　(二)20xx年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多!

　　(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用

　　二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。

　　(一)20xx年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤**。20xx年下半年，行政部**召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作**，有力地促进了管理水*的整体提升。

　　(二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。

　　(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理，

　　对固定资产的**、管理、维修和使用维护。

　　(四)加强****，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在上级**下，建立了消防安全检查**，从而推动消防安全各项工作有效的开展。

　　三、主要经验和收获

　　在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

　　(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。

　　(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

　　(三)只有坚持原则落实**，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。

　　(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

　　(五)要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员工进行思想交流。

　　四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。

　　(一)开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。

　　(二)经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能**一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要

　　(三)总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

　　五、要定期召开工作会议，兼听下面员工的意见，敢于荐举贤才，总结工作成绩与问题，及时采取对策!

　　六、存在的不足

　　总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面：

　　1、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

　　2、本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，公司的**公开不遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教育或处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。

　　3、宿舍偷盗事件的发生，虽然我们做了不少工作，门窗加固，与其公司及员工宣传提高自我防范意识，但这还不能解决根本问题，后来引起上级**的重视，现在工业园已安装了高清视频**系统，这样就能更好的预防被盗事件的发生。

　　七、下步的打算

　　针对20xx年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

　　(一)积极搞好与员工的协调，进一步理顺关系;

　　(二)加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;

　　(三)加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进管理水*的提升。

　　在今后的工作中要不断创

　　新，及时与员工进行沟通，向广大员工宣传公司管理的相关规定，提高员工们的安全意识，同时在安全管理方面要严格要求自己，为广大公司员工做好模范带头作用。在明年的工作中，我会继续努力，多向**汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确**下，cssm大安防的明天更美好

如何写承诺书5篇（扩展5）

——如何写个人承诺书5篇

如何写个人承诺书1

　　作为一名光荣的人民教师，我倍感荣幸。为自觉履行教书育人的职责，严格遵守《教师职业道德规范》，全面规范师德行为，努力做一个“为人民服务和人民满意的教师”，在此我向崇高的教师职业和学校、家长、社会郑重承诺如下：

　　1、**执教，认真贯彻国家的教育方针，严格遵守《教师法》、《未成年人保护法》等国家法律法规。要遵纪守法，严格自律。不做违犯法规法纪的事。

　　2、热爱学生，尊重学生，公*，公正对待全体学生，不使学生受到生理或心理伤害，做到理解、尊重、信任每一位学生。

　　3、要为人师表，要仪表端正、举止文明。衣着得体，作风正派使用规范的职业用语。

　　4、要自觉遵守学校规章**，严格执行教育教学常规，努力提高教育教学技能。

　　5、坚决杜绝“乱收费、乱办班、乱补课”行为，决不利用寒暑假办班补课，不增加学生负担。

　　6、要尊重家长，热情接待，坚持家访。尊重家长，认真听取家长的意见或建议，不准指责、训斥学生家长，不把教师的责任推给家长。

　　7、妥善处理学校、家长、学生之间各种问题和矛盾。

　　8、要廉洁从教、**执教。不搞有偿家教、不接受家长礼物和宴请，不利用学生家长为自己办私事，自觉维护教师形象。

　　9、坚持高尚情操，廉洁从教，不向学生推销教辅资料及其它用品。

　　10、热爱教育，对工作尽职尽责，工作勤奋，求真务实，乐于奉献，遇事不推委、不拖沓。

　　11、认真教书育人、认真备课、上课，认真批改作业，及时处理教育教学过程，要与时俱进，更新教育观念。

　　12、关心集体，维护学校荣誉，不做有损学校荣誉的事，不做有失教师形象的事。

　　13、努力学习，不断提高科学文化和教育教学水*，钻研业务，精益求精，勇于实践与创新，全面提高教育教学质量。

　　以上几条，特向学校、学生和家长作出公开承诺，如有违反，本人愿意接受学校批评，同时敬请学生、家长、社会予以**。

　　xxx

　　20xx年xx月xx日

如何写个人承诺书2

　　为满足河南晋煤天庆煤化工有限责任公司安全管理要求，本人作出如下承诺：

　　一、本人已接受过安全教育培训，能够认真执行“安全第一、预防为主、综合治理”的安全方针，遵守各项安全管理**和规定，能做到不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害，保护他人不被伤害。

　　二、不违章指挥，不违章作业，不违反劳动纪律，抵制违章管理，杜绝“三违”行为。

　　三、主动接受各种安全教育培训和考核，做到持证上岗。四、严格执行安全操作规程和施工作业安全管理规定。五、穿戴好劳动保护用品，着标准装上岗。

　　六、不带火种进入生产区，不在非吸烟区吸烟，严格遵守防火防爆、禁烟禁火、交通安全等**。

　　七、不乱排废水、废气、废渣，不乱扔生活垃圾。

　　八、会报警、会自救、会互救、会使用***等消防、气防设施。

　　我已经接受了入厂安全培训，完全理解了公司的基本安全规定，并承诺严格遵守，如果违反规定自愿接受处罚。

　　单位（部门）名称：

　　承诺人（签名）：

　　XXXX年XX月XX日

如何写个人承诺书3

　　本人XX(身份证号码：XX)， 年 月 日至 年 月 日期间在XX公司工作。本人现应聘**XX科技发展有限公司 职位。

　　**XX科技发展有限公司已经告知本人提供原单位的`**劳动关系证明，因 原因，本人尚未取得上述证明。

　　本人承诺如下：

　　1、20 xx年 月 日之前提供**劳动关系证明(逾期未提供，视为不符合录用条件)。

　　2、已经与原单位**/终止劳动关系，且已办结工作交接手续;

　　3、与原单位不存在竞业限制;

　　4、与原单位不存在任何纠纷。

　　本人违反上述承诺引发的法律纠纷，由本人**承担，与**XX科技发展有限公司无任何关系。

　　承诺人：XXX

20xx年xx月xx日

如何写个人承诺书4

　　为了个人的安全健康，为了家庭的幸福美满，为了企业的稳定发展，本人在工作中，要认真做到遵章守法、规范操作，安全生产从我做起，并郑重：

　　1.本人在上岗前，已接受本单位：新进场工人三级安全教育、安全生产纪律教育、项目管理**教育、本工种的“安全生产操作规程”、及各项安全、治安管理规定和规章**的教育。

　　2.牢记“安全第一、预防为主”的安全生产方针，自觉履行本岗位安全职责，在生产与安全发生矛盾时，坚持安全第一，做到：以人为本、安全为天，坚决做到不安全不生产。

　　3.在不违背国家有关法律、法规规定的公民基本**情况下，本人自愿接受上级**和安全职能人员的安全检查与**、自觉接受项目部的日常管理。

　　4.在工作中，自觉遵守国家、地方的法律法规，自觉遵守项目部有关安全生产的管理**和规定。不违反安全操作规程，正确使用个人劳动保护用品和安全防护用具。

　　5.增强自我保护意识：在工作中做到“我不伤害别人，我不被别人伤害，我不伤害自己”，不在工作时间从事与工作无关的活动。

　　6.自觉遵守消防管理的各项法律、规章、**、规定，积极学习灭火与火场逃生知识，熟悉各种***材的使用方法和逃生线路，熟练掌握本岗位各项事故应急措施，发现异常情况及时处置，不延误时机。

　　7.日常工作中不违章指挥、不违章作业、不违反劳动纪律、不盲目作业;为实现企业安全奋斗目标，保证操作零失误、作业零失误、安全零事故，身边无“三违”。

　　8.主动制止同事的不安全行为，对发现事故隐患或者其他不安全因素，立即向现场安全生产管理人员或工区负责人报告，接到报告的人员应当及时予以处理。

　　9.积极参加项目部及所属工区的各种安全培训、安全学习、安全活动和事故应急演练，掌握作业所需的安全生产知识，增强事故预防和应急处理能力。

　　对于以上，本人自觉遵守，如有违反，本人愿承担责任。

　　本书自签字日起生效。

　　承诺人：XXXXXX

　　20XX年XX月XX日

如何写个人承诺书5

　　为了更好地维护校园周边秩序，给在校学生创造一个良好的学习生活环境，减少未成年人和青少年**，使学生在行为上有一定的约束，同时也在校园形成良好的守法学习风气，严格遵守学校的规章**，营造融洽的校园环境。为了便于学校对学生的日常管理，学校在原有的基础上更加完善校园安全**，让学生在校期间更安全，更好地投入到紧张的学习之中，让家长放心，也便于家校密切联系。特与在校学生及家长签订此8条承诺。

　　1.保证遵守国家的各项法律，法规和学校的各项规章**。

　　2.保证珍爱生命，参加有益于身心健康的活动，不吸烟，不喝酒。

　　3.保证不观看、不下载、不传播、不参与有__**内容的活动。

　　4.保证不携带管制刀具和与学习无关的刀具进入学校，拒绝校园暴力。

　　5.保证远离网吧，珍惜时间，把主要精力用在学**。

　　6.保证同学间，师生间的矛盾正常合理解决，不借助校外人员参与解决。

　　7.保证有事必须持班**签发的请假条出校门。

　　8.保证上学期间穿校服，确保瞬时认出是本校学生。

　　xxx

　　20xx年xx月xx日

如何写承诺书5篇（扩展6）

——辞职如何写离职信5篇

辞职如何写离职信1

尊敬的**：

　　您好!

　　进入公司工作两年的时间里，得到了公司各位同事的多方帮助，我非常感谢公司各位同事。

　　在过去的两年里，我在公司里工作的很开心，感觉公司的气氛就和一个大家庭一样，大家相处的融洽和睦，在公司里我也学会了如何与同事相处，如何与客户建立关系等方面的东西。并在公司的过去两年里，利用公司给予学习时间，学习了新的东**充实了自己，并增加自己的知识和实践经验。我对于公司两年多的照顾表示真心的感谢!

　　在下半年的时间里，公司给予了我很好的机会，让自己学习做市场方面的运做，但自己缺乏市场等方面的经验，自己没有能很好的为公司做好新的市场开发，自己身感有愧公司的两年的培养。

　　个人感觉，我在过去的一段时间里的表现不能让自己感觉满意，感觉有些愧对公司这两年的照顾，自己也感觉自己在过去两年没有给公司做过点贡献，自己也感觉自己的能力还不能胜任，在公司的各方面需求上自己能力不够。经过自己一番慎重考虑后，现向公司提出辞职，望公司给予批准。

此致

敬礼

辞职如何写离职信2

尊敬的公司**：

　　我可以在x月份某个您觉得方便的时候离开公司。

　　自从20xx年入职以来，我一直都很享受这份工作。转眼快x年过去了，我要重新确定我未来的方向。诚然，论工作环境、团队、压力，甚至个人喜好，我都很满意。但，因为某些个人的理由，我最终选择了开始新的工作。希望您能早日找到合适的人手接替我的工作。

　　当然，若您容许的话，我愿意并且渴望在工余时间，为我们这个团队继续出力，最后，我也不知道可以说什么，只能衷心对你说对不起与谢谢你，并祝愿您和大家能开创出更美好的未来。

此致

敬礼!

　　辞职人：

　　20xx年X月X日

辞职如何写离职信3

尊敬的

**

：

　　您好!

　　我是xxx，今天和您来辞职我也是做好了很多的准备对我来讲还是有非常多的事情应该去完善好的，对于这一阶段的工作，我有着非常深刻的体会，在车间工作，我也深刻的意识到了这些，我这段时间感觉在工作当中压力很大，一直以来都是时间非常的紧迫，这不是我想要看到的，我应该要有自己的态度，对于过去这一段时间来的工作，我感觉有点的惭愧，确实很多方面是做的不好的，在工作当中来讲这是一个很大的问题，我不希望在接下来继续发生这样把好的现象，所以及时的和您提出辞职。

　　现在我想了想这确实是有很大的问题的，也不是我想要看到的结果，这段时间以来的工作当中我还是感觉非常的吃力，对自己的工作有一个不好的判断，我也是坚信这一点，这确实是我不希望看到的结果，现在我想了想真的感觉很是吃力，这样下去是会有很大问题的，在这个过程当中，我虚心的学习了很多，在这方面我是有着很大的提高，只有用一个好的态度坚持去好本职工作，这样才能有更多的收获，作为一名车间员工我现在还是觉得非常的有意义，现阶段在工作当中，我深刻的体会到了这些细节，在*时的工作当中，我还是感觉非常吃力的，这并不是我想要看到的情况，以后还会有更多的事情是我要去落实好的，我也应该努力的去做好。

　　最后这段时间的工作当中，我还是感觉有些吃力的，这也不是我想要看到的结果，我知道自己还是影响了日常的.工作，这样下去确实是很有压力的，未来在学习当中，还是应该要努里一点，对自己有客观的

评价

，我也是深刻的意识到了这一点，在这一点上面我感觉非常的不好，我现在还是应该要做好自己分内的职责，我应该要努力一点去做好，端正好自己的心态，这段时间以来工作当中出现了一些问题，主要还是在工作方面做的不够好，有一些压力，在这方面对我也是一个很有意义的事情，近期我也是感觉非常的不好，就是因为感觉到了工作当中的压力，所以我还是应该要做出个决定，在未来的工作当中，我会坚持做的更好，这对我是一件很有意义的事情，做出辞职这个决定，我现在也是轻松了很多，我也一定会努力去维持好自己现阶段的工作，最后的工作当中做好交接，望您理解。

此致

辞职如何写离职信4

各位

**

、同事：

　　由于本人将去上海：华东师范大学，攻读管理学研究生（国家全额公费），在此特向各位

**

、同事，真诚道别，真心感恩，诚挚道谢！非常感谢各位

**

、同事一直以来对我的关心、**、信任和指导。各位给了我太多的感动，每念及此，我都会心潮澎湃，热血沸腾，情不自禁。曾经梦回XXXX—XX，今天为了梦想而暂别XXXX—XX，但不管我如何选择，我身上都已经刻满了XXXX—XX的印迹，我也都会为XXXX—XX曾经选择了我而感到骄傲与自豪，都会为XXXX—XX的每一位

**

和同事感到骄傲与自豪，当然我对XXXX—XX的感情也会愈发深厚和浓醇。

　　站在这里，我的心情久久不能*静！日子的流淌，永远抹不去我对XXXX—XX的思念，却让我一步步的走向成熟、更让我收获了无数的感动！我的感动来自哪里？它就来自于我们这个火热的集体，温馨的家园，阳光的港湾！来自于XXXX—XX的每一位同仁，是你们的温手相扶和

精心

指导，让我*凡的经历中，有了更多的精彩和美丽！真的谢谢你们！

　　回想去年6月，一个青涩的小伙子，独自来到美丽而朝气的龙城，来到这有着悠久历史文化沉淀的XXXX—XX汽车集团，是你们的真诚、友善以及

精心

的安排，给了我最初的职场经验，给了我扎实的专业技能基础。区域工厂现场见习的磨练，部门实际业务的承担和锻炼，使我逐渐成为一名合格的人力资源管理人员。我衷心的感谢培养我的XXXX—XX（这片锻炼我的热土）。XXXX—XX的事业一直感染着我、熏陶着我、教育着我，并使我受益终生。

　　一路走来，我时刻都能体会

到大家

庭的温暖，时刻都能感受到亲人般的关怀。对汽车事业的激情、对XXXX—XX的殷殷深情已经溶入了我的血液，这种哺育之恩，将鞭策我更加努力地担起肩上新的责任，也必将成为我今后更加努力学习和工作的力量源泉。

　　虽然我即将前往上海学习深造，但我的心并没有离开，XXXX—XX集团是我永远的家，这里有一直关心、帮助我的

**

和同事，你们对我的悉心培养和关爱教育我将倍加珍惜并永远铭记；这里有我情同手足的兄弟姐妹，我们相识、相知、相勉，共同的事业、共同的目标、共同的奋斗，让我们结下了志同道合的深厚情谊，成为了好同事、好伙伴、好朋友，这种情谊是我一生中最为宝贵的财富。430多个日夜的点点滴滴，凝聚了太多的欢笑与辛劳，一场场青春闪亮的感动不停地在我眼前出现，那么熟悉，那么留恋。

　　最后我衷心祝愿XXXX—XX集团兴旺发达、蒸蒸日上，越来越好，也祝愿各位

**

、同事生活甜蜜，幸福美满，工作顺利，万事顺意。真的非常感谢你们！

辞职如何写离职信5

尊敬的

**

：

　　您好！

　　在公司这些年，我学会了如何管理公司，也知道了当前的市场情况，我对于很多以前不明白的东西，经过工作锻炼学习已经掌握。我心中一直有个梦想就是

创业

，我想要尝试一番。

　　我知道自己或许还有许多路要走，现在学到的大多数只是一些皮毛，我在公司工作多年，已经攒下了一部分启动资金，我想趁着现在还年轻，还能折腾，想要拼搏一下，不管结果如何至少我已经去努力了，不会留下遗憾。我在大学期间就多次

创业

，虽然大都以失败告终，但是也让我有了经验，唯一欠缺的是资金不够，所以我就想先积攒足够的资金在继续自己的事业，再去尝试

创业

。

　　在公司这些年里，我从一个最普通的员工做起，现在已经成为了一个片区经理，成为了一个管理者，并且通过工作我收获了很多的东西，尤其是管理经验，以前虽然有这方面的经历但是并不多，而且公司也为我

提供

了很好的学习机会，更让我可以汲取营养成长，我明白我承受了公司大恩，所以我希望给公司更多回报，但是个人能力有限，能为公司做得也只有这么多了，虽然做的不多，但也尽力了，在公司这么多年我也可以放心离开了。

　　公司的优秀人才越来越多，而且公司的发展更好了，这反而让我更加想要尝试一番

创业

，于是我就打算开始过去的梦想，我知道大多数

创业

的人都被淘汰了，有很多的原因，哪怕前路艰难，我依然想要试一试，如果只是看着那吓人的数据，不敢

创业

，我会非常不甘心，我不是一个甘于*庸的人，我也想趁着自己年轻做一番事业。

　　对于未来的路有多难，我不会去担心，因为

创业

本来就需要勇气，更需要足够的资金，我也学习过一些

创业

的技巧，这让我在

创业

中可以降低风险，我离开岗位后，公司让我推荐优秀的人才来代替我的职位，我觉得在我们片区xx做的很不错，能够成为一个优秀的片区经理，我相信只需要一点时间锻炼绝对会比我更强。

　　我原定计划是在这个月月底离开，对于公司的未来为非常看好，对于自己

创业

的艰难我也深有感受，感谢公司

**

的栽培，也感谢公司各位学习机会，我希望公司可以让我去继续实现自己的梦想，哪怕在艰难也想要尝试，希望有一天成为如

**

您这样的成功人士，创下一番事业。

　　此致

敬礼！

　　辞职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

如何写承诺书5篇（扩展7）

——如何写创业计划书3篇

如何写创业计划书1

　　1.计划摘要

　　计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其**;财务计划;资金需求状况等。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

　　2.产品(服务)介绍

　　在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析 ;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

　　3.人员及**结构

　　有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的**结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

　　4.市场预测

　　当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

　　5.营销策略

　　营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

　　6.制造计划

　　创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量**和质量改进计划。

　　7.财务规划

　　企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大?(2)么时候开始产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?

如何写创业计划书2

　　现在的创业计划书有三大问题。

　　1、抄书*：

　　把商业计划书写成了营销知识，管理知识的科普文章，很多创业计划书，连产品定价和成本都没有分析，却直接可以预估出未来五年的高速发展财务报表。

　　2、搬书*：

　　写的不是商业计划书，是在导师材料上复制科研成果的***，而不是论证商业的可行性。

　　3、意**：

　　对市场机会的分析停留在自己的想象里，完全没有做市场调研，连搜索一下同行的工作都没有做，直接开始思考假如我做了一个产品，如何去改变世界。

　　项目计划书为何能锻炼人？因为你要真正有全局思考问题的能力，这需要一个人懂很多方面的知识。

　　我建议大家不妨参考我下面的**和建议，启发一下自己的写作思路。

　　项目计划书首先要谈你发现了什么市场？

　　发现目标市场有两种思维，一种是发现市场的空白点（这种要论证为什么是你而不是别人能发现和占据这个市场，一般而言不会只有你一个人看到空白点）；一种是取代现有的市场（一种是提供更有竞争力价格替代，要说明你还是有钱赚，一种是性能升级替代，要说明性能升级刚需强烈，一种是提供更优质服务替代，要说明优质服务能帮客户创造更大的价值）

　　你要用合理的数据证明你的市场存在，而且还得告诉别人目前的市场规模还足够容纳一家创业公司发展，如果这个市场还在高速增长就更好了。如果你对市场进行过调研，有真实消费群体数据，项目肯定会加分。市场调研可以做实地走访，用户问卷，或者到网络采集有公信力的行业数据，甚至直接去网上搜集同行的报价和销售额，在电商时代，做到这些并不困难。

　　找到目标市场你还需要细化，细化到你想做什么类型的市场？是大众消费市场还是企业消费市场？这两种市场运作规律完全不同。

　　大众消费市场的产品又分一次性消费品，重复消费品，耐用消费品，你的是哪种？

　　一次性消费品要解决如何快速占领渠道的问题，重复消费品要解决服务体验和品牌打造的问题，耐用消费品要解决产品品质和品牌打造的问题。

　　企业消费市场又分标准化产品、项目、需要经过公开招标才能选购的服务或产品。

　　标准化产品要商业化需要了解所在行业产品有无进入资质门槛，比如建筑涂料，是不是要获得行业检测认可才能进入销售？不能简单假设我有个成果，我拿去卖如何如何赚钱，得先回答有无市场进入门槛这个问题。

　　项目和公开招标才能采购的服务和产品大学生很难进入，需要解释你为何有资源能进入这个市场。这个可以在创业计划里说引入战略投资人，他们帮你进入甚至解决资质问题。

　　发现一个市场存在不等于你有进入市场的机会，你有进入市场的机会，那么就要进一步解释你如何击败你的市场对手？

　　打败对手不一定是价格，也可以是技术，也可以是服务，也可以是关键资质，也可以是形成一套综合竞争能力**对手。

　　对手越不容易复制的项目，商业生命力越强，这种不能复制的能力才叫核心竞争力。

　　不能只有一个技术性能领先的产品，就企图衍生出商业模式，如果你的产品被对手复制了呢？——知识产权可以保护，但很难保护。你有无持续的产品研发规划和能力？这才是商业模式能否成立的重点。

　　项目计划书然后要谈你准备通过怎样的商业模式赚钱？

　　有了产品，要谈你的商业模式。简单说商业模式就是如何收钱。

　　收钱在很多行业里，主要是这样几种模式：1、直销；2、分销；3、加盟；4、电商。

　　直销模式里面常见的无非是

　　1）一手交钱一手交货

　　2）预付定金，完成交货3）先付多少比例，再付多少比例4）免费先做，做完给钱5）一次付够，分期享受

　　直销模式的促销包括广告（传统**+新**）、发展会员、邮寄目录、买一送一、价格打折、限时抢购等等

　　分销模式无非是

　　1）渠道先免费进货，按销售分成

　　2）渠道按内部价吃货，赚多赚少渠道自己兜底

　　分销要解决渠道地区划分，避免窜货的问题。还要解决渠道激励的问题。

　　一般厂家对渠道的**是三种

　　1）提供广告和服务**（初创企业谈不上品牌**）

　　2）对完成销售额高的渠道提供返点奖励

　　3）对其所在的区域提供独家授权

　　如果你是大众消费市场，一般而言你必须找到合作的渠道，比如线下找超市，**商，专卖店，设计公司，比如线上各种电商。那么你就要解释为什么你能找到这些渠道，而且你符合这些渠道的合作**，需要细致的解释，而不是简单说一句，我准备投放百度。事实上不是什么产品都能投放百度的。

　　加盟项目一般大学生玩不转，但是有的APP希望吸引商家入驻，其实就是一种加盟模式。

　　电商先要搞清楚自己是入驻*台还是自建*台，前者启动成本低，后者需要自己有核心技术或者资源才能启动。

　　电商项目多了一个免费模式，这是最糟糕的一个模式，因为绝大部分项目都坚持不到收费的那一天。

　　如果你要用免费模式，无非是四种

　　1、A产品免费，B产品收费

　　2、初级产品免费，高级产品收费3、产品免费，但是有人愿意出钱养你们服务4、核心产品免费，但是植入第三方广告

　　不能一开始不设计收费模式，变**多后自然有收费。这是妄念。

　　电商促销包括大促活动、团购、秒杀、电子优惠券、视频、网红等等新玩法，可以在传统模式外写出一些新花样。

　　如果是项目类产品，商业模式就更复杂，一般都是要争取成为行业领先客户的稳定的合作伙伴。如何成为合作伙伴？

　　是通过关系营销还是一开始就引入行业内有影响力的人或公司成为公司股份拥有者，他们就是所谓的战略投资者，帮你搞定进入行业的门槛。

　　工业品或者大项目行业进入市场才需要花比较多精力研究公共关系营销，展会营销（要具体了解展会的价格，转化率），学术讲座论坛著作交流营销等等，快速消费品不如多折腾一下广告和渠道导流做电子商务，现在可以叫“互联网+”。

　　项目计划书要像真实运营一样分析你的成本。

　　如果你的产品要生产，你就得解释你如何解决厂房、设备采购，雇佣生产人员，采购原材料，仓储物流的成本，这还不包括营销和渠道成本，也没有考虑售后服务成本。为了简化问题，可以采取生产外包，你自营渠道和服务的模式。如果是农业产品，也许还得考虑生鲜农产品冷链的成本。

　　如果你的产品要研发，你就得解释你的产品是如何延伸规划，形成系列化有竞争力产品线的问题。那么研发开支的投入，研发队伍的稳定性成本，研发成果的商业化转换成本就是你在计划书里要重点解决的问题。

　　进入渠道有的需要进场费，有的需要得到渠道的信任，有的渠道需要厂商的促销**，请问如何**，怎样细化你的方案，一次促销成本多少，转化率大概是多少，需要有比较详细的数据分析才能让方案看起来靠谱。

　　即便是项目，也需要单独核算一个项目成本到底是多少，由哪些内容构成？在项目周期内是否是盈利的。

　　在分析清楚单品成本，或者单批次成本多少，或者单项目成本多少基础上，才能预测企业的发展规划，近期做哪些事情，拿下多大的市场，未来做哪些事情，拿下哪些市场，企业的规模和利润率是否可以合理的增长，成本可以**？

　　财务分析计划书不一定非要严格做三年五年财务报表，但是你做的产品，定价多少，成本多少（包括人工，原材料，生产制造，物流仓储，营销推广，渠道分成，售后服务等细化核算，可以按项目核算，可以按经济产量核算，按产品核算会随着规模扩大成本下降），毛利润多少，扣税多少，然后得到企业的纯利润，这样就可以算出你的项目投资回报率。

　　如果有固定资产投入的，可以摊到五年内核算投资回报率。如果启动资金很低的项目，就更简单一点。

　　投资回报率高，那么就可以吸引投资者用股份或者风投的方式吸引加入，你们要提供对投资者的回报设计，比如上市，并购或者分红。

　　如果现金流周转很快，回报率也足够，并不一定需要投资人，只需要解释你们的项目发展规划即可。

　　项目团队主要是包装团队的能力，要互补，要能解决关键问题，要小而精干，不是人多就是好项目，人多是成本，消化起来很难。

　　对于实践类项目，要一开始就强调自己的经营数据增长（可以解释销售收入和入账收入有区别，这样可以做大销售额，比如有的项目是电商*台合作，销售额1000万，但分配**账是可以不足1000万），纳税额增长，就业人口增长等等。然后再指出自己已经在一个高增长市场上站住了脚跟，能更大更快发展。

　　后记

　　总而言之，做一个商业计划要死很多脑细胞，不是简单抄抄书上的概念，浮在表面就能解决问题的。

如何写创业计划书3

　　对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的.成败。

　　对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

　　其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：

　　(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

　　(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

　　正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？

　　一、怎样写好创业计划书

　　那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

　　1．关注产品

　　在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有**。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生**性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

　　2．敢于竞争

　　在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

　　3．了解市场

　　创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售**还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

　　4．表明行动的方针

　　企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

　　5．展示你的管理队伍

　　把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，**，**和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及**机构图。

　　6．出色的计划摘要

　　创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

　　二、创业计划书的内容

　　1．计划摘要

　　计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

　　计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其**；财务计划；资金需求状况等。

　　在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

　　在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

　　摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

　　2．产品(服务)介绍

　　在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

　　在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

　　3．人员及**结构

　　有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的**结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

　　企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的**机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和**；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

　　4．市场预测

　　当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

　　在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场**基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测**和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

　　5．营销策略

　　营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

　　6．制造计划

　　创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量**和质量改进计划。

　　在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可*。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量**的方法是怎样的；相关的其他问题。

　　7．财务规划

　　财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格**；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

　　财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

　　可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的**和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

　　着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

　　企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。

　　三、检查

　　在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

　　1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。 2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

　　3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

　　4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

　　5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

　　6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

　　7．你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

如何写承诺书5篇（扩展8）

——转正申请书如何写3篇

转正申请书如何写1

　　尊敬的公司**：

　　我是________部门的________，于______年_____月______日成为公司的试用员工，到今天已经有三个月，试用期已满。在这段时间里，我工作努力，表现突出，完全能够胜任工作，根据公司的规章**，现申请转为正式员工。

　　在这段时间里，我主要的工作是_________，通过锻炼，我熟悉了_________的整个操作流程。在工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好**布置的每一项任务，同时主动为**分忧。___________方面不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。

　　当然，初入_________(部门)，难免出现一些小差小错需要**指正，但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢公司的**和同事对我的入职指引和帮助，感谢大家对我工作中出现的失误给与提醒和指正。

　　公司宽松融洽的工作氛围，团结向上的企业文化，使我在较短的时间内适应了这里的工作环境，同时让我很快与同事们成为了很好的工作伙伴。经过这三个月，我现在已经能够**处理本职工作，当然我还有很多不足的地方，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己的能力。

　　我很喜欢这份工作，这三个月来我学到了很多，感悟了很多。看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。

　　在此我提出转正申请，恳请各位**给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

　　申请人：___________

　　______年_____月_____日

转正申请书如何写2

　　

　　尊敬的**：

　　时光荏苒，我来到公司已经将近4个月了，作为一名应届毕业生，能来到XX这个大家庭，并且得到诸多帮助，我感到幸运以及荣幸。

　　说实话，作为一名刚毕业的大学生，初入社会的惶恐让自己很不适应，但庆幸的是公司有着**融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，这让我很快进入到了工作角色中来。最初在办公室做资料，这让我对公司的工程流程有了初步的认识与了解，当然也学习到了很多知识，而这跟在学校中接触到的是不一样的，更多的参与到了实践中的相关知识，与此同时也培养了自己面对工作所应具备更多的细心、耐心。之后应公司要求又从事了行政人事方面的相关工作，由此对公司有了更加深刻的了解，同时也接触到了很多人、事，开拓了自身的眼界，也锻炼了自己的交流能力，处事的技巧，这些都让我受益匪浅。

　　如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的认识仅仅是皮毛的话，那么随着时间的推移，我对公司的认识更为深刻。目前公司正处于转型期，而这也给我们大家提供了更好的发展*台，更多的机遇，所以我会抓住机会，同时在公司的**下，会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，得到大家的认可，成为公司优秀的一份子，不辜负**对我的期望。

　　总之，在这几个月的工作中，我深深体会到有一个团结、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上的公司和**是员工前进的动力。公司给了我这样一个发挥的*台，那么我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请**予以批准。

　　申请人：

　　年 ? ?月 ? ?日

转正申请书如何写3

　　尊敬的**：

　　您好！我是公司新员工XXX，于XXX年XXX月XX日进入XXXXXX公司，担任行政一职。从进入公司至今，将近一个月的时间，在试用期届满之际，根据公司的相关规定，现申请转为公司正式员工。

　　作为一名刚刚步入社会的大学毕业生，虽然在学校学到了一些理论知识，但是实践经验相对缺乏，对于公司的运作模式和工作流程都较为生疏。在进入公司的这一个月时间里，**和同事的耐心指导使我在较短的时间适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的一些操作流程，让我完成了从一个学生到职员的角色转变。

　　在试用期期间，我的主要工作有协助**建立和完善公司的**、公司内部简单的接待、记录员工的考勤、文件打印等，在工作期间，通过**的指导和教育，我学到了很多在学校学不到的新知识，同时也提高了我的实践能力。当然，初入职场，在工作中也出现了一些问题，例如有时候考虑问题不够周全，做事情不够干练，言行举止上没注重约束自己；对工作的预见性和创造性还不够，离**的要求还有一定的距离；另外在待人接物的态度和技巧上还缺乏一定的锻炼。前事之鉴，后事之师，这些经历和问题的出现也让我不断成长，在处理各种问题时考虑得更加全面周到，在以后的工作中杜绝类似失误的发生。

　　在今后的工作中，我必严格要求自己，认真及时做好**布置的每一项任务，遇到不懂的问题虚心向**、同事请教，不断地充实自己的知识，提高自己的工作能力，希望可以为公司作出更大的贡献。恳请**给我继续锻炼自己的机会我会用谦虚的态度和饱满的`热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望更美好的未来。

　　申请人：XXX

　　XXX年XX月XX日

如何写承诺书5篇（扩展9）

——如何写赔偿协议书3篇

如何写赔偿协议书1

　　甲方：________身份证号：________________

　　乙方：________________身份证号：________

　　就乙双方在甲方处工作期间不慎受伤事宜，经甲、乙双方充分协商，本着*等、自愿的原则，达成赔偿协议如下：

　　1、自乙方受伤之日起截止本协议签订之日所实际发生的和其它应当由甲方支付的医疗费、交通费等各项费用，已由甲方全部付清。

　　甲方再向乙方一次性办结和赔偿伤残待遇、一次性医疗补助金、误工费用等**应由甲方给予的全部费用，合计***________元（大写：________）。

　　2、上述款项当于乙方签字确认后先行支付________元，余款元待乙方提供甲方报保险所需的手续、证件及协助办理后一次性支付。

　　3、乙方须协助甲方向保险公司办理伤残保险金理赔手续，且基于甲方向乙方支付上述赔偿金，乙方将其在保险公司取得保险金的**全部转让给甲方。

　　工伤赔偿协议书范本。

　　4、甲乙双方签署本协议后，终止双方的**和责任。

　　乙方承诺不再以任何形式、任何理由就与劳动、伤害有关的事宜向甲方要求其他任何费用或承担任何责任。

　　5、本协议为一次性终结处理协议，双方当事人应均以此为断，全面切实履行所有约定项目与内容，不得再以任何理由纠缠。

　　乙方今后身体或精神出现任何问题均与甲方无关。

　　6、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，协议自甲乙双方签字后即发生法律效力。

　　甲方（盖章）签字：

　　________乙方（手印）

如何写赔偿协议书2

　　被拆迁人（以下简称甲方）：

　　拆迁人（以下简称乙方）：

　　根据《民法通则》、《合同法》和《土地管理法》的有关规定，双方本着*等自愿的原则，就拆迁补偿一事达成如下协议：

　　一、被拆迁人情况：甲方目前家庭成员共有名，其分别为（男）、（女）

　　二、拆迁人情况：乙方根据我国有关法律已经取得拆迁人资格证，乙方承诺将**与甲方就拆迁补偿情况达成协议。

　　三、房屋补偿：甲方目前所有房屋的建筑面积为*方米，其中包括套内建筑面积*方米、公摊建筑面积*方米；经过双方共同委托具备房地产评估资格的评估机构的评估，此等房屋所有权的.单位价格为元/*方米，故甲方拥有房屋所有权的合计价值为元。

　　四、土地补偿：甲方目前房屋所占土地共有*方米，其中甲方享有专有土地使用权的有*方米，甲方与其他人共有土地使用权的有*方米；经过双方共同委托具备房地产评估资格的评估机构的评估，此等土地使用权的单位价格为元/*方米，故甲方拥有土地使用权的合计价值为元。

　　五、其他补偿：考虑到甲方长期居住于此地，搬离家园将给甲方造成诸多不便，本着奖励补偿的原则，乙方承诺除房屋补偿金与土地补偿金以外，还应当向甲方支付以下补偿金：

　　1、电话号码变更费用：

　　2、有线电视安装成本：

　　3、交通运输费用：

　　六、补偿金支付方式：根据双方之协议，乙方共计支付甲方补偿金元，乙方承诺将在年月日前，一次性将全部补偿金支付到甲方所银行帐户：银行帐号。

　　七、禁止行为：考虑到甲方的弱势地位，乙方承诺在双方没有达成协议以前，绝对不会采取任何停水、停电、停暖等行为来影响甲方的正常生活，否则乙方将向甲方每天支付100元赔偿金。

　　八、争议解决：双方如有争议，将交由**仲裁委员会解决。

　　九、其他：本协议壹式陆份，双方各执叁份，乙方提交房屋行政管理机构壹份。

　　被拆迁人（以下简称甲方）：

　　拆迁人（以下简称乙方）：

如何写承诺书5篇（扩展10）

——如何写商业计划书3篇

如何写商业计划书1

　　一、好的商业计划书要有哪些内容

　　1、执行摘要。通常两页纸，6-8个段落

　　2、愿景、使命及公司简介。

　　3、管理团队。包括各自的背景、经验、优势，以及为什么这个团队能够带领公司走向成功。

　　4、产品及服务。解决了什么问题?有多少，哪些重要的客户，如何进行市场开发?

　　5、商业模式，如何赚钱?明确公司在产业链、产业链上的位置;合作伙伴是谁?他们为什么要跟公司合作?什么时候会有收入等。

　　6、说明你的竞争力。为什么这件事你能做，而别人不能做?为什么要投你，你的核心竞争力是什么?

　　7、融资金额及用途。首先，说明融资金额是多少，最好说明***或者美元。其次，说明本轮融资的具体用途，最好细化到项目。

　　8、财务分析。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信;说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?

　　二、换位思考，以投资人的思路看计划书

　　1、你的产品或服务有什么价值?

　　2、为什么你能做这件事?

　　3、市场够不够大?

　　4、盈利模式行不行?

　　5、收钱快不快?

　　6、团队够不够整齐?

　　7、老大实力有多强?

　　8、融资够不够多?

　　9、估值低不低?

　　三、你需要怎样的商业计划书

　　1、清晰(逻辑、定位、产品、模式、优势)

　　2、简洁。1页1个故事，12页以内、1句话概括要点、5M以内PDF

　　3、能激发兴趣。图文并茂，场景结合

　　4、用好数字，数字最有说服力

　　5、呈现投资人想知道的所有要点

　　四、写商业计划书需要注意的问题

　　1、商业计划书不是广告

　　很多人认为，商业计划书是想投资人推销的工具。其实商业计划书更像业务说明，要切实的向投资人说明企业的，产品与服务、商业模式等。

　　2、不要长篇大论

　　还是要严格按照商业计划书的基本格式和提纲来写作，同时要特别注意说明企业在“做什么”、“谁来做”、“怎么做”等方面的情况。

　　3、不要夸大销售，夸大利润

　　对于投资人来说，他能预测公司会赚多少，你不要夸大，不要忽悠他。很多数据他自己也需要了解的。不能单凭您虚实。

　　4、切忌只谈缺钱

　　商业规则里虽然谈钱不伤感情，但是钱也不是万能的;如果你的项目就差钱，差多少?百度市值500亿，给你500亿能再造一个百度吗?VC都是很精明的人，操盘能力一点也不亚于成功的企业家。

　　5、切忌谈没有对手

　　有些创业者认为自己做的东西前无古人后无来者，自己是全世界上独一无二做这个生意的;但没看到不一定**没有。在你没有弄清这个市场是否还有其他人在做的时候，要么直接说没看到，要么不写。

　　五、写好商业计划书该如何找投资人

　　1、别让你的创业想法停留在想法，拿出你的商业计划书找对的投资人。

　　2、知己知彼，百战不殆，提前了解投资人以往的投资案例、主投阶段、投资机构、主投领域。

　　3、如果你是非常好的项目，而且准备好了，就开始去找投资人吧。

如何写商业计划书2

　　在你融资约见投资人前，很多投资人都会说：“把你们的BP发过来看下。”

　　对于大多数创业公司来讲，商业计划书是融资必备的敲门砖，每个公司创业者都需要思考自己公司的商业模式、盈利模式，然后根据自身的公司的特点创作自己的商业计划书。

　　事情只有想得清，才能做得清，一份经过细心打磨的商业计划书，不仅仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定。而一份适宜的商业计划书更有利于交流，让投资人对你的项目在短时间内就能了解到精髓，使后续的交流更高效。

　　笔者根据自己多年从事和研究*公司融资的经验和教训，总结了公司为了达到股权融资目的而撰写商业计划书的“五要五不要”原则，希望与大家分享。

　　要简洁，不要绕弯子

　　笔者总结出了一条商道铁律：没有做不成的买卖，只有谈不拢的价格。

　　也就是说，任何交易的最终落脚点都是定价！融资的最终目的是获得资金，关键是公司股权的定价，即决定引进多少资金，出让多少股权给新进入的投资者。可以说，商业计划书的所有内容都是为了**这个结论的。

　　每份商业计划书前面都有一个摘要（ExecutiveSummary），原文的意思是一个将内容浓缩的总体摘要。由于语言文字方面的原因，有的业内人士将其翻译为“执行摘要”，的确有些令人费解。在此，咱们暂且不用理会它，叫什么名称，毕竟不是最重要的。

　　在摘要中，应该简要描述公司名称、资本规模与股权结构、主要团队成员、主营业务、当前市场地位及发展方向、历史与未来预期业绩、公司股权估价结构、融资方案（吸引外部投资额及公司拟出让的股权比例）。尤其是那些向风险投资机构到处递交商业计划书的处于初创时期的新兴业务公司，一定要简明扼要地把自己公司的“卖点”表达清楚。

　　商业计划书正文各级标题，最好用高度归纳本部分核心内容的句子进行总结，如在描述市场地位时，可以用诸如“**、国际市场规模年均增长将达50%和30%”、“最近三年市场份额*均每年增长2个百分点，稳居行业第一”之类的完整句子，而不是需要读者读完全文才能明白的词组作为标题；最好在紧接着每一个大标题后面有一段对本部分内容进行高度总结的摘要。

　　按照惯例,这些投资机构所收到的商业计划书一般都是先由投资经理阅读筛选，除非融资者有此类机构高管人员关系，否则是很难获得直接面谈机会的。这正是简洁不绕弯子的必要性所在,只有如此,才能过得了投资经理这一关。

　　要注重自身市场能力，不要泛谈市场总体状况

　　有的公司在商业计划书中，对公司所从事的业务或产品市场进行分析时，往往会阐述产品的市场规模如何大，发展前景如何光明，惟独没有说明他们公司自己在这个市场的当前地位和未来发展趋势。

　　其实，投资者更关心的是目标公司本身的发能力，而不是泛泛而谈的市场前景。一个市场总体规模很大、未来增长潜力大（需要有**或权威研究机构的公开数据作为预测依据），并不能说明随便一家什么公司从事该类业务，就能获得很好的收益；即使是处在市场总体规模不大、未来增长率并不很高的相对成熟行业，市场竞争能力很强的目标公司也能获得很高的市场份额和赢利水*。

　　所以，商业计划书必须凸显公司当前市场地位和市场营销能力，尤其是公司未来市场策略和团队建设方面的.工作计划，这样才可能让投资者信服公司能够实现其经营目标。如果有历史业绩作为支撑，效果则更好。

　　要注重团队能力，不要夸耀个人英雄**

　　目前处于增长时期的*公司创业者，一般都有其过人的眼光和勇于冒险的精神，其主要创始人对公司的历史贡献和未来发展的重要作用是不可忽视的。但是，在市场环境日趋完善、竞争日益激烈的全球化市场体系中，如果纯粹依靠个人简单积累的经验和当初近乎于莽撞的胆魄，是很难取得并维持公司的优势地位的，对于投资者来说风险也是相当大的。

　　一支在本行业生产经营方面经验丰富、知识结构互补的团队（例如一个由在本行业市场营销、生产、技术研发和公司管理体系及其执行能力方面具有丰富经验的成员组成的团队），一定是公司持续发展的强有力保证。

　　对公司主要经营者或创始人，则侧重于其两方面的能力：

　　（1）从战略上驾御市场的能力。即能够以相对超前的眼光，敏锐地觉察到行业市场发展的态势，并能够进行前瞻性的战略安排；

　　（2）聚集公司核心团队成员的**力。*有句古话“天时不如地利，地利不如人和”。任何一家公司的战略和市场策略再好，最终都必须由人去执行。**现代管理科学发展了几十年，都比较倚重“对事不对人”式的方法论和管理工具，最近几年老外也开始学习并运用咱们祖宗的管理理念—重在用人之道。一个公司的董事长或总经理，在公司管理中最重要的作用就是在能够让所有的团队成员在人尽其才的**或机制条件下，增强团队成员的凝聚力，创造员工对公司自发忠诚的氛围。

　　要强调研究开发能力，不要阐述技术细节

　　一个公司的研究开发能力，对于公司的持续发展是至关重要的，尤其是从事市场发展迅猛、产品和服务技术含量高业务的公司，其研发能力更是公司的生存之本。但是，公司在编写公司产品技术含量和研发能力内容的时候，千万不要阐述技术细节。一是阅读者不一定能看懂，二是这些并非投资者关心的方面，三则有可能造成公司技术秘密的泄露。

　　在阐述产品时，只需要说明产品名称、用户类别及其用途、技术领先程度、是否有其他替代产品或替代技术。阐述公司研发能力，主要是衡量公司在技术创新方面的能力，则重点要阐述研发要解决的主要问题、技术领先程度、技术壁垒和研发团队成员介绍。

　　要突出未来增长潜力，不要看重存量价值

　　正如笔者所说，商业计划书实际上就是一份交易建议书，该交易的焦点还是定价。可以说，商业计划书的所有内容都是为了**融资者定价的信息。由于*法律法规对公司注册某些方面规定的局限性，再加上*企业追求形式上“买卖公*”的习惯，很多*公司在引进股权投资者时，往往把眼光放在公司的存量净资产上。

　　但事实上投资方看重的并不完全是这些,*一批从事诸如IT、互联网服务等新兴业务的公司，其原始股东的投资可能不足100万元***，却能够吸引数以千万美元计的风险资本和动辄数亿美元的IPO融资额，这样的例子在全球资本市场更是屡见不鲜。但是，现在仍然还有很多*公司在融资时，羞于披露自己公司的净资产金额，于是就寻求中介机构的帮助，提高公司“无形资产”的评估价值，以加大公司在融资谈判中的价码。实际上，大可不必。

　　外国投资者投资一家目标公司，其主要价值体现在公司未来的价值增长，即将公司未来价值按照一定的贴现率折算到投资时点的现值。常用的估价方法有股息（DDM）法、**现金流（FCFE）法、剩余价值（RI）法和类比法。一般地说，对于公司业务成熟、占股权比例不大且主要依靠享受股息方式获取投资回报的财务投资，可以采用DDM法；对于股权比例较大的战略投资者，以**现金流和剩余价值方法估价比较合适；投资从事新兴业务的目标公司，采用类比法估价的情况比较多，即参考从事相同或相似业务的上市公司股价比率作为参考，此类比率包括市盈率（P/E）、市净率（P/B）、市收率（P/S、P/EBITDA）等。

　　当然，理论毕竟是理论，公司股权的最终定价还需要通过短兵相接即在谈判桌前确定。目标公司的估价也是基于一些预测假设条件的，这些假设条件还需要与未来发展的实际情况相吻合。投资者会就这些预测假设条件提若干问题，融资者必须提供这些假设条件真实、可信的确凿证据，这也是双方定价谈判过程中讨价还价的焦点所在，融资者应对回答投资者可能提出质疑的问题做好充分准备。

　　最后

　　需要提醒融资者的是，一旦投融资双方达成一致，签约内容非常广，条款也非常细，大的方面可能涉及公司治理结构，细节可能涉及市场策略的执行检验、完成业绩与承诺业绩相比较的奖惩措施。一定要请通晓中外法律的律师提供**。