邹宁：我不介意从中层管理做起

　　沉着踏实是邹宁给人的第一感觉。虽说眼下正在同济大学读工商管理硕士，虽说以前也做过分公司经理、外企首代等等，但由于刚到上海不久，还没有能足够地融入本地环境，所以他说，他不介意从企业的中层管理做起。但他相信只有这样的机会，他一定会快速成长。因为自己曾在高级管理层面待过，再回到中级岗位，他会更充分地理解公司决策层的意图。

　　姓名：邹宁
　　求职意向：任何企业的中高层管理、咨询公司
　　教育经历：1989.9-1993.7华中理工大学汉口分院
　　2004.9至今同济大学工商管理硕士
　　工作经历：1993.7-1997.7湖北省化工总公司分公司经理
　　1997.8-2003.10香港泽嘉有限公司（武汉代表处）首席代表
　　2004.2-2004.9新加坡麦斯科林科技实业（上海）有限公司苏州分公司经理
　　从零到5000万，从销售员到分公司经理

　　邹宁的第一份工作是在湖北省化工总公司橡胶分公司。才进公司不久，邹宁就提出一个大胆的建议：去广西开展橡胶销售业务。很多老员工都笑话他不自量力：那里本来就是橡胶的产地之一，到那里去卖橡胶，岂不是和尚庙前摆粥摊———自讨没趣！

　　不过邹宁的想法更高人一筹。橡胶本来就分天然与合成两种，那里确实有很多天然橡胶产品，但相对湖北化工总公司橡胶分公司来说，他们的产品单一。邹宁说：“把我们的合成橡胶卖到广西，还是会有销路的。”后来，邹宁更是提出了一个建设性意见：客户如果资金周转有困难，可以用他们自己生产的橡胶轮胎抵冲现金。“如此，合成橡胶卖出去可以有一份利润；客户缺资金，用轮胎抵冲货款，我们可以适当压压价，再以合适的价格卖到北方。这样，一笔生意就有了两份利润———能赚的都赚到了。”

　　不是有了好主意就能挣钱的。当邹宁独自一人来到广西时，人生地不熟，销售很困难。但凭着年轻的激情和良好的心态，邹宁很快进入了状态。他说：“我从来没有以国企老大哥自居。相反，只要有机会，我总会主动为未来的客户提供服务。”譬如有的客户在采购某种原料时遇到了困难，邹宁知道了，就千万百计地寻找信息，提供线索，帮助完成他们的采购任务。譬如有个客户要出差，正好那几天他爱人也出差，家里读小学的孩子没人管了。邹宁又主动提出帮着接送，从实际出发，解决了客户的困难。

　　邹宁说，做生意其实是做人。如果与客户建立一种很机械的生意关系是很有些风险的。一旦客户遇见更大的供应商或是提供更优惠的条件，他很容易离你而去。而一旦与客户建立一种牢不可破的友谊，这将很利于工作的进行。

　　很快，邹宁的业绩从零做到了5000万；从一个人做到三个人的团队，最后在广西成立了分公司，他理所当然地担任分公司经理。

　　邹宁说，一个人做销售时，凭激情，凭自己雷厉风行的作风和良好的沟通能力，就可以很好地完成任务；第二年，变成了3人团队的头儿。邹宁说，以自己的激情感染他们，无私地辅导他们，带领他们拜访客户，帮助他们维护客户。三人心往一处想，劲往一处使。那就变成了三个和尚有水喝。第三、第四年，成立了分公司。邹宁说，此时作为一个中层管理者，除了对外完成销售任务之外，还要对内实行规章制度建设、成本控制、人事管理以及企业文化的建议等等。

　　业务在发展，企业在成长，邹宁也从一个初出茅庐的小伙初步成长为职业经理人。

　　从首代又回到求职，邹宁希望的是再一次提升

　　在来到上海之前，邹宁曾在香港泽嘉有限公司任首席代表。全面负责管理该公司在武汉投资的两个独资公司，工作业绩得到该公司董事会的充分肯定，并同时兼任两个公司的董事、总经理。

　　到了这样的管理层面，邹宁说，也学到了很多这个层面才可能接触到的东西。譬如说，作为职业经理人，应该了解企业发展及运营中相关的法律知识；应该学会如何与相关的政府部门打交道；应该明白以全心全意且客观公正的态度去对待工作。尤其是最后一条。由于泽嘉是一个私营企业，七大姑八大姨的人际关系非常错综复杂。邹宁说，在这样一个企业待了6年，必须让自己不偏不倚，不陷入任何一个人际关系泥潭里；必须把任何一件事都当作自己的事，把企业当成自己的企业，才能顺利地完成董事会交给一个职业经理人的任务。

　　明年将读完MBA，重新求职，邹宁从一个更高的起点开始了。他说，假如他能进一家企业从高层做起，他有能力使原有的管理体系得到提升；假如他从中层做起，他会更好地协调好部门与部门之间的关系，通力合作；他也会从一个更高的视野来看问题，在执行高层决策时反应速度更快。（沈一珠）

来源：职场指南