知识分享主播话术1

　　一、直播暖场：

　　欢迎 大家来到我的直播间，给我点点关注，我刚刚开播正在暖场，今天我主要给大家分享一个新的玩法，可以快速赚米的带货方法，一个宝妈用这个方法带货，她的直播间只有20几个人，一场直播带货14单，赚取佣金300米，如果你也想在抖音上创业，也想在抖音上带货赚米的话，在我直播间稍停留几分钟，稍后我就给大家来分享这个宝妈她是怎么通过这种模式带货赚米的

　　我是一个新人主播，需要大家的**，大家帮我点点小红心或者帮我点亮一个灯牌，谢谢大家！

　　欢迎xxx来到我的直播间，给xxx点点关注，刚才进来的新人朋友在我直播间少停留几分钟不要嫌我啰嗦哈，因为我刚开播正在暖场，大家也可以看看我是怎么通过一套话术把人留在我的直播间的，感谢各位的**，我在几点几分的时候正式给大家分享这个快速变现的玩法。

　　第二套留人话术：今天我给大家分享一个新的玩法，可以快速赚米的带货方法，这个新的玩法目前*台上知道的人不足5%，正在操作的人不足1%，（可以加上宝妈带货案例）。

　　（这个暖场话术适合没有出单的新主播，出单之后可以把宝**案例换成自己的案例。

　　切记：暖场的时候欢迎感谢的话不要说的太多，每说一次不要超过10秒，说多了别人就烦了，说完欢迎的话赶紧加上一句噱头，噱头的目的就是把人留住，让别人对你的这段话产生好奇，让别人想听你后面所讲的内容。 大家一定要根据你直播间的人气和进人的速度灵活使用话术，直播间大量进人的时候赶紧用话术把人留住，也可以重复多说几次，千万不要过多的说感谢欢迎这样的废话。大家还要切记：话术只是留人的其中一个因素，你的状态，语速，语气，语言节奏把控，语言流畅度都很重要，所以大家一定要多练习自己的留人话术，直播时留人话术要一气呵成，中间不要夹杂其他的信息，一气呵成更能让别人听明白留在你的直播间）

　　二、直播中场：

　　模式讲解：好，大家跟上我的节奏，大家跟我一起打开小黄车（行动指令），大家看下一号链接的产品，现在你们就可以下单（行动指令）拍哪款产品就可以挂哪款产品，拍一挂1，下单之后加我的地球号，然后就帮你们对接厂家，对接好厂家你们的身份就跟我是一样的了，可以在直播间带货拿到35%佣金，然后帮厂家分享主播，你分享到的主播出单之后也会拿到6%的分享奖励，然后我还会把你拉到厂家的大群里，有问题可以咨询厂家客服，你今天下单之后我还会送你**的抖音运营资料和**的直播带货话术和技巧。

　　听明白了大家赶紧去下单（行动指令）下完单加我地球号，把下单截图发给我，然后就帮你们对接厂家。如果大家没有理解这个带货方法的或者有什么问题的，大家可以在公屏上打出来，我会再给大家详细的讲解一遍。

　　我给大家看下那个宝妈她给我的，她的收入截图哈，（互动一下）大家有想看那个宝妈收入数据的打个“想”字，我看看有多少人想看？（这句互动就是在帮你筛选潜在的要下单的客户，一定要时刻注意他们问的问题）给他们展示一下我的收入截图就可以，几月几号，出了几单，收入多少，对照截图讲解清楚。（大家切记：这个模式一定要在直播间多讲几遍才会有人下单，有的人听了一遍能理解，大多数人听3遍以上才会完全明白，才会下单，我刚开始直播时，讲了5遍以上，一个半小时以后才有人下单的，所以大家直播时长最少要一个半小时以上才能看到结果）

　　三、引导下单话术:

　　刚才我讲的这个带货模式，大家有不清楚的地方，可以打在公屏上，我再给大家详细讲解，听明白的赶紧去下单（行动指令）今天只要下单满100元的产品，就可以帮你对接厂家，拍一挂二，而且拉你进我们的带货团队，给到你**的直播带货话术，群里还有老师不定期的培训。8月出单100单整个店铺的产品都可以35%佣金，下播之前要告诉大家，我几点几分就下播，没下单的，大家赶紧去下单（下播之前一定要多次引导大家去下单）。

　　四、做铺垫:

　　讲完模式之后一定要做铺垫，从三个方面引导，1讲抖音直播带货的趋势，2讲危机，3讲转机，大家一定要讲完模式之后再做铺垫，不要先讲趋势讲危机，没人爱听的。

　　以上是我给大家总结的，留人话术，模式讲解，引导下单话术，为模式做铺垫四个方面，这是核心的内容大家一定要多练习以上的话术也可以根据自己的思路去设计适合自己话术，话术一定要灵活运用，千万不能死板硬套。

知识分享主播话术2

　　常见的直播开场话术：

　　一、自我介绍

　　1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家**。（简洁型）

　　2、大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的话我就给你唱，不会我就就去学，感谢大家的**。

　　3、千山万水总是情，我是XX你爱不爱！朋友，XX了解一下！帮忙点个关注，感谢有你。（语气轻快）

　　4、我是XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！（配合动作）

　　二、常用欢迎礼貌用语

　　5、欢迎来到XX直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！（求关注）

　　6、欢迎 XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型）

　　7、欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？（传达直播内容）

　　8、欢迎进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）

　　9、欢迎进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗？（找共同点）

　　10、欢迎XX的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（抬高对方身份）

　　11、欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（感动对方）

　　12、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！（逗型）

　　13、有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场！（搞笑）

　　14、欢迎来到XX直播间，主播带你装带你飞，喜欢主播的点关注噢。

　　15、大家晚上好~那个搞笑/沙雕/逗主播又回来啦~喜欢我的朋友们请动动你们的小手，点击我的头像点点关注，这样就可以随时随地来看我的直播啦！主播每天在这里等你哦~

　　16、十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷鲜花不要钱。（适用于YY）

　　17、三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。鲜花刷一刷，能活八十八；礼物走一走，能活九十九！YY不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的**！

　　18、玩归玩，闹归闹，别拿点关注开玩笑。点关注，不迷路，主播带你回家住。来来来，聊起来，谢谢大家的**！

　　19、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间， 进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～

　　20、欢迎XX来到我的直播间，相遇即是缘分，这里是XX同学，快来和我聊聊

　　新人开播前三场一定要多发福袋和红包。祝大家早日开播，收入多多！

知识分享主播话术 (菁选2篇)扩展阅读

知识分享主播话术 (菁选2篇)（扩展1）

——知识分享主播流程 (菁选2篇)

知识分享主播流程1

　　一、直播暖场：

　　欢迎 大家来到我的直播间，给我点点关注，我刚刚开播正在暖场，今天我主要给大家分享一个新的玩法，可以快速赚米的带货方法，一个宝妈用这个方法带货，她的直播间只有20几个人，一场直播带货14单，赚取佣金300米，如果你也想在抖音上创业，也想在抖音上带货赚米的话，在我直播间稍停留几分钟，稍后我就给大家来分享这个宝妈她是怎么通过这种模式带货赚米的

　　我是一个新人主播，需要大家的**，大家帮我点点小红心或者帮我点亮一个灯牌，谢谢大家！

　　欢迎xxx来到我的直播间，给xxx点点关注，刚才进来的新人朋友在我直播间少停留几分钟不要嫌我啰嗦哈，因为我刚开播正在暖场，大家也可以看看我是怎么通过一套话术把人留在我的直播间的，感谢各位的**，我在几点几分的时候正式给大家分享这个快速变现的玩法。

　　第二套留人话术：

　　今天我给大家分享一个新的玩法，可以快速赚米的带货方法，这个新的玩法目前*台上知道的人不足5%，正在操作的人不足1%，（可以加上宝妈带货案例）。

　　（这个暖场话术适合没有出单的新主播，出单之后可以把宝**案例换成自己的案例。

　　切记：暖场的时候欢迎感谢的话不要说的太多，每说一次不要超过10秒，说多了别人就烦了，说完欢迎的话赶紧加上一句噱头，噱头的目的就是把人留住，让别人对你的这段话产生好奇，让别人想听你后面所讲的内容。 大家一定要根据你直播间的人气和进人的速度灵活使用话术，直播间大量进人的时候赶紧用话术把人留住，也可以重复多说几次，千万不要过多的说感谢欢迎这样的废话。大家还要切记：话术只是留人的其中一个因素，你的状态，语速，语气，语言节奏把控，语言流畅度都很重要，所以大家一定要多练习自己的留人话术，直播时留人话术要一气呵成，中间不要夹杂其他的信息，一气呵成更能让别人听明白留在你的直播间）

　　二、直播中场：

　　模式讲解：好，大家跟上我的节奏，大家跟我一起打开小黄车（行动指令），大家看下一号链接的产品，现在你们就可以下单（行动指令）拍哪款产品就可以挂哪款产品，拍一挂1，下单之后加我的地球号，然后就帮你们对接厂家，对接好厂家你们的身份就跟我是一样的了，可以在直播间带货拿到35%佣金，然后帮厂家分享主播，你分享到的主播出单之后也会拿到6%的分享奖励，然后我还会把你拉到厂家的大群里，有问题可以咨询厂家客服，你今天下单之后我还会送你**的抖音运营资料和**的直播带货话术和技巧。

　　听明白了大家赶紧去下单（行动指令）下完单加我地球号，把下单截图发给我，然后就帮你们对接厂家。如果大家没有理解这个带货方法的或者有什么问题的，大家可以在公屏上打出来，我会再给大家详细的讲解一遍。

　　我给大家看下那个宝妈她给我的，她的收入截图哈，（互动一下）大家有想看那个宝妈收入数据的打个“想”字，我看看有多少人想看？

　　（这句互动就是在帮你筛选潜在的要下单的客户，一定要时刻注意他们问的问题）给他们展示一下我的收入截图就可以，几月几号，出了几单，收入多少，对照截图讲解清楚。

　　（大家切记：这个模式一定要在直播间多讲几遍才会有人下单，有的人听了一遍能理解，大多数人听3遍以上才会完全明白，才会下单，我刚开始直播时，讲了5遍以上，一个半小时以后才有人下单的，所以大家直播时长最少要一个半小时以上才能看到结果）

　　三，引导下单话术:

　　刚才我讲的这个带货模式，大家有不清楚的地方，可以打在公屏上，我再给大家详细讲解，听明白的赶紧去下单（行动指令）今天只要下单满100元的产品，就可以帮你对接厂家，拍一挂二，而且拉你进我们的带货团队，给到你**的直播带货话术，群里还有老师不定期的培训。8月出单100单整个店铺的产品都可以35%佣金，下播之前要告诉大家，我几点几分就下播，没下单的，大家赶紧去下单（下播之前一定要多次引导大家去下单）。

　　四，做铺垫:

　　讲完模式之后一定要做铺垫，从三个方面引导，1讲抖音直播带货的趋势，2讲危机，3讲转机

　　以上是我给大家总结的，留人话术，模式讲解，引导下单话术，为模式做铺垫四个方面，这是核心的内容大家一定要多练习以上的话术也可以根据自己的思路去设计适合自己话术，话术一定要灵活运用，千万不能死板硬套。

　　新人开播前三场一定要多发福袋和红包。祝大家早日开播，收入多多！

知识分享主播流程2

　　1、知识储备

　　作为知识分享主播，就要有足够的知识储备，这样的储备需要时间的积累。

　　2、内容准确

　　知识分享的人很多，但是要做到内容准确的不一定很多，如果想有特色，必须足够准确。

　　3、垂直深度

　　如果想做知识分享，内容上必须有深度，单纯的表面知识，网上已经溢出，重要的是你知道别人不知道的知识才是重点。

　　4、定位精准

　　知识分享的业务面很广泛，你需要结合自己的实际情况，选择一个专业领域，做到精深。

知识分享主播话术 (菁选2篇)（扩展2）

——知识分享类主播 (菁选2篇)

知识分享类主播1

　　一、直播暖场：

　　欢迎 大家来到我的直播间，给我点点关注，我刚刚开播正在暖场，今天我主要给大家分享一个新的玩法，可以快速赚米的带货方法，一个宝妈用这个方法带货，她的直播间只有20几个人，一场直播带货14单，赚取佣金300米，如果你也想在抖音上创业，也想在抖音上带货赚米的话，在我直播间稍停留几分钟，稍后我就给大家来分享这个宝妈她是怎么通过这种模式带货赚米的

　　我是一个新人主播，需要大家的**，大家帮我点点小红心或者帮我点亮一个灯牌，谢谢大家！

　　欢迎xxx来到我的直播间，给xxx点点关注，刚才进来的新人朋友在我直播间少停留几分钟不要嫌我啰嗦哈，因为我刚开播正在暖场，大家也可以看看我是怎么通过一套话术把人留在我的直播间的，感谢各位的**，我在几点几分的时候正式给大家分享这个快速变现的玩法。

　　第二套留人话术：今天我给大家分享一个新的玩法，可以快速赚米的带货方法，这个新的玩法目前*台上知道的人不足5%，正在操作的人不足1%，（可以加上宝妈带货案例）。

　　（这个暖场话术适合没有出单的新主播，出单之后可以把宝**案例换成自己的案例。

　　切记：暖场的时候欢迎感谢的话不要说的太多，每说一次不要超过10秒，说多了别人就烦了，说完欢迎的话赶紧加上一句噱头，噱头的目的就是把人留住，让别人对你的这段话产生好奇，让别人想听你后面所讲的内容。 大家一定要根据你直播间的人气和进人的速度灵活使用话术，直播间大量进人的时候赶紧用话术把人留住，也可以重复多说几次，千万不要过多的说感谢欢迎这样的废话。大家还要切记：话术只是留人的其中一个因素，你的状态，语速，语气，语言节奏把控，语言流畅度都很重要，所以大家一定要多练习自己的留人话术，直播时留人话术要一气呵成，中间不要夹杂其他的信息，一气呵成更能让别人听明白留在你的直播间）

　　二、直播中场：

　　模式讲解：好，大家跟上我的节奏，大家跟我一起打开小黄车（行动指令），大家看下一号链接的产品，现在你们就可以下单（行动指令）拍哪款产品就可以挂哪款产品，拍一挂1，下单之后加我的地球号，然后就帮你们对接厂家，对接好厂家你们的身份就跟我是一样的了，可以在直播间带货拿到35%佣金，然后帮厂家分享主播，你分享到的主播出单之后也会拿到6%的分享奖励，然后我还会把你拉到厂家的大群里，有问题可以咨询厂家客服，你今天下单之后我还会送你**的抖音运营资料和**的直播带货话术和技巧。

　　听明白了大家赶紧去下单（行动指令）下完单加我地球号，把下单截图发给我，然后就帮你们对接厂家。如果大家没有理解这个带货方法的或者有什么问题的，大家可以在公屏上打出来，我会再给大家详细的讲解一遍。

　　我给大家看下那个宝妈她给我的，她的收入截图哈，（互动一下）大家有想看那个宝妈收入数据的打个“想”字，我看看有多少人想看？（这句互动就是在帮你筛选潜在的要下单的客户，一定要时刻注意他们问的问题）给他们展示一下我的收入截图就可以，几月几号，出了几单，收入多少，对照截图讲解清楚。（大家切记：这个模式一定要在直播间多讲几遍才会有人下单，有的人听了一遍能理解，大多数人听3遍以上才会完全明白，才会下单，我刚开始直播时，讲了5遍以上，一个半小时以后才有人下单的，所以大家直播时长最少要一个半小时以上才能看到结果）

　　三，引导下单话术:

　　刚才我讲的这个带货模式，大家有不清楚的地方，可以打在公屏上，我再给大家详细讲解，听明白的赶紧去下单（行动指令）今天只要下单满100元的产品，就可以帮你对接厂家，拍一挂二，而且拉你进我们的带货团队，给到你**的直播带货话术，群里还有老师不定期的培训。8月出单100单整个店铺的产品都可以35%佣金，下播之前要告诉大家，我几点几分就下播，没下单的，大家赶紧去下单（下播之前一定要多次引导大家去下单）。

　　四，做铺垫:

　　讲完模式之后一定要做铺垫，从三个方面引导，1讲抖音直播带货的趋势，2讲危机，3讲转机（内容需要你们自己去总结，或者来我直播间学习，大家一定要讲完模式之后再做铺垫，不要先讲趋势讲危机，没人爱听的.。

知识分享类主播2

　　知识储备

　　作为知识分享主播，就要有足够的知识储备，这样的储备需要时间的积累。

　　内容准确

　　知识分享的人很多，但是要做到内容准确的不一定很多，如果想有特色，必须足够准确。

　　垂直深度

　　如果想做知识分享，内容上必须有深度，单纯的表面知识，网上已经溢出，重要的是你知道别人不知道的知识才是重点。

　　定位精准

　　知识分享的业务面很广泛，你需要结合自己的实际情况，选择一个专业领域，做到精深。

知识分享主播话术 (菁选2篇)（扩展3）

——知识分享型主播名字 (菁选2篇)

知识分享型主播名字1

　　【摆渡翁】

　　“摆渡”是指搭来回渡的船渡过河流或其他水域，为主播取此名，不仅彰显出主播对于自己工作的一种奉献精神，还能体现出对自己工作的热忱，以及点明了主播工作的内容和性质，向人们传递一种正能量精神。“翁”本义是老头儿，用在这里代指男性。是一个很有情调也很有力量的名字。

　　【趣味巅峰】

　　“趣味”意思是使人感到愉快，能引起兴趣的特性、爱好，点出了主播工作的内容和特点。“巅峰”表示顶峰，寓意着事业更上一层楼，充满着希望和美好的祝福。这两个词组合在一起，既有意义，也很生活化，会有一种想要探究的欲望。

　　【逍遥少爷】

　　“逍遥”是指徜徉，缓步行走的样子，也有优游自得，斟酌玩味的意思，表现出主播对工作对人生的一种态度，以及对**的`一种向往。“少爷”泛指年轻男子，用来体现出主播的性别。整个名字带有一种慵懒风，却很有意境感，相信会受到到大家的关注。

　　【东阁抚琴】

　　“东阁”一指东厢的居室或楼房，二指款待宾客的地方。用于主播名字，一是展现出主播工作的地点，二是从侧面体现出主播工作的艰辛。“抚琴”就是弹琴，点明了主播的工作内容和擅长的技巧。名字很有古典雅致的感觉，能带出女主播的气质和个性。

　　【红酒尤物】

　　“红酒”是葡萄酒的一种叫法，是经自然发酵酿造出来的果酒。用来寓意女主播就像红酒一样自然清新，给人带来醇厚香甜的口感，突出了她的特点。“尤物”字面上理解为特别的人或物，“尤”是优秀突出的意思，指优秀的女性。突出主播性别的同时又点明了她们的优异。是一个很时尚带着一点遐想感的名字。

　　【一束满天星】

　　“满天星”是石头花属的多年生草本植物，花瓣白色或淡红色，是清雅之士所喜爱的花卉，蕴含清纯、致远、浪漫之意。“满天星”的花语是思念不可缺，表达出主播喜好的同时又展现出主播期待粉丝关注的心情。且“星”还有闪闪发光的意思，寓意很美好。为女主播取这个名字，能够感受到一种清雅的味道。

知识分享型主播名字2

　　（南生）

　　近几年人气超高的网红南笙相比不少人都知道，南生这个男主播名字虽然和南笙同音，但明显更加男性化，也跟“男生”谐音。南会想到南方、精致、湿润等字眼，生则带点昆剧气息。南生这个主播名斯文中又不失活泼，非常吸引人。

　　（温酒）

　　温酒这个主播名字给人温文尔雅的感觉，是一个非常日常的男主播名字，适用于各种场合。“温”可以理解为温和、温柔；“酒”字带点侠气，非常大气。组合成的主播名字温酒，既给人翩翩君子的印象，又有一份江湖侠气，这种反差非常吸引人。

　　（莫失）

　　莫失这个男主播名字风格偏向忧郁，虽然说是祈祷不要失去，但往往越是不想失去越容易溜走。这个主播名字很适合走文艺风、古风或深沉路线的男主播。看到这个名字观众会好奇主播的经历和风格，从而产生兴趣，是个据有吸引力的名字。

　　（颦黛）

　　这个主播名字取自《红楼梦》中的林黛玉。“颦”是宝黛初见时宝玉给黛玉取的字；“黛”多用于形容美人的眉毛，也是林妹妹的名字，是一个非常美的汉字。颦黛从经典而来，容易被人接受，而且因为与白月光林妹妹相关，更易吸引观众去了解主播。

　　（盛世白莲）

　　白莲花是当下形容表里不一、工于心计女生的高频词汇，是个贬义词。但盛世白莲这个主播名字不仅不避讳，还放到台面上，这种可以放大缺陷的做法类似常说的标题*，非常能吸引观众眼球。而且剥去浮华的外衣，盛世白莲只是回归其出淤泥不染的本相。

　　（初夏）

　　初夏这个女主播名字非常文艺小清新，跟青春小说里女主角们的名字可谓异曲同工。这类小清新的名字清纯干净，没有攻击性，是国人最喜欢的风格之一，而且男女通吃。因为初夏这个名字非常美，会让人对主播产生好奇，从而吸引观众点击观看。

知识分享主播话术 (菁选2篇)（扩展4）

——主播唠嗑话题3篇

主播唠嗑话题1

　　1、你（主播）的情感经历，交过几个男朋友，现在是否单身？

　　2、你喜欢的男生是怎样的？

　　3、你会考虑在直播间找男友吗？

　　4、你的兴趣爱好，喜欢的美食 运动 歌曲 电影等。

　　5、你的家乡 年龄 身高 三围等个人属性。

　　6、你的现实工作是什么？

　　7、怎么追女生？

　　8、直播感想：辛酸苦辣甜的直播经历。

　　9、聊聊最近热门的** 电影 电视剧。

　　10、分享好听的歌 电影 小说。

　　11、说些心灵鸡汤 人生感悟，让观众觉得你是个成熟睿智的女生，这样优秀的主播谁不喜欢呢？

　　12、你的过去（童年趣事 学生时代）。

　　13、粉丝喜欢的女生是怎样的`？是你这款？

　　14、遇到问题向观众求救，比如求推荐好听的歌 直播技巧 电脑蓝屏 。

　　15、问观众个人信息（照片 身高 工作等）

　　16、谈理想，成为大主播 ？嫁个好人？大明星？

　　17、直播*台里发生的大事件（8卦）

　　18、教些擅长的东西（化妆 画画 服装搭配 美食 游戏）

　　19、聊些观众喜欢的内容，观众大多是男性，男人喜欢体育游戏美女。

　　20、聊聊工作，怎么赚钱。

　　21、聊聊萌宠，展示自己的萌宠 自然而然就围绕着萌宠聊起来了。

　　22、聊聊生活中的自己是什么样的 一些生活经历。

　　23、聊些女性喜欢的内容， 男明星 韩剧 购物 美食 美丽之物。

主播唠嗑话题2

　　1、最新的八卦**+自己的见解

　　2、爱情小故事+自己的期望

　　3、可爱或者夸张的动作

　　4、每天的热门歌曲，为什么喜欢这首歌

　　5、房间活动：比如：玩家生日，玩家离别会，节假日，还比如与某某认识的一周年纪念日

　　6、脑筋急转弯

　　7、大家一起写诗

　　8、为什么叫你哥哥

　　9、今天为什么穿的这身衣服

　　10、都玩什么游戏

　　11、大家都有什么喜好，自己有什么喜好

　　12、游戏、比如：猜主播哪只手有硬币、猜对奖励

　　13、做什么工作的，*常都什么时间上*台看直播

　　14、聊聊明星、聊聊最近的娱乐事件，聊聊自己的看法

　　新主播怎么找话题聊天

　　首先第一点，不要总是把套路礼物的话挂在嘴边，实测会让观众反感。

　　第二点，新人主播一定要多看弹幕，回答观众的弹幕，互相尊重是第一步。

　　第三点，直播时应该忘掉个人情绪，说话有趣，充满快乐。

　　下面说具体的方案，比如你是有唱歌才艺的，那唱歌，唱热门的，带动气氛的歌即可，聊天基本上就是回弹幕。比如你是打游戏的，你就分析场上局势，话不一定要多，但一定要够骚（指的是有趣）。

　　如果你不是才艺主播，那你要留住观众就要靠你的博闻强识和应变能力了，需要*时多看看实事以及一些搞笑的段子。

　　最后，也可以找其他主播联谊或者PK等等，互相涨粉，还能提高粉丝的归属感，

知识分享主播话术 (菁选2篇)（扩展5）

——主播生日场控词3篇

主播生日场控词1

　　【男主播】各位来宾，各位朋友，晚上好!在这温馨浪漫的夜晚，我们迎来了XXX的生日。今天的晚会由我和XX为大家主播。首先我们**温馨穿越房间的所有管理在这里祝朋友们开心快乐!同时感谢朋友们的光临。下面让我们同唱一曲生日歌，共同向XX表示祝福，祝XX生日快乐!(放生日歌)

　　【女主播】大家好，今天是XX先生的生日，也是我们大家共同祝福的节日。在这个特别的日子，灿烂只为你，祝福只给你。网络为我们架起了友谊的桥梁，让歌声带着我们一起飞翔吧!让我们乘着歌声的翅膀放飞希望、放飞晶莹的心情，共度这温馨浪漫的夜晚。

　　【男主播】今晚我们欢聚一堂，让烛光如故，光明永恒，在此我愿**温馨穿越房间送给XX一千个祝福，祝福里有我们的万语千言，送你一万个祈祷，祈祷里是我们晶莹的杯盏，让欢笑伴着你，欢笑的名字叫灿烂，让温馨伴着你，温馨的名字叫永远!

　　【女主播】朋友们，相逢是首歌，同行是你和我。网络中，我们也可高举祝福的酒杯;网络中，我们也可分享寿星的快乐。欢迎朋友们光临温馨穿越房间参加XX的生日晚会。首先我们请出室主为XX的生日祝福。

主播生日场控词2

　　今天是xx年xx月xx日（农历x年x月x），在这风和日丽、喜庆吉祥的美好时刻，我们相聚在这里，共同来祝福xx先生（女士）的xx寿辰。我是主播人xx，今天，我十分荣幸地接受xx先生全家的重托，担任今天生日庆典的司仪。首先，我**xx先生（女士）及其家人，向参加寿宴的来宾和亲朋好友们表示真诚的欢迎和衷心的感谢。希望大家在这和睦的气氛里渡过愉快的一天，并且留下一个特别美好的回忆。

　　真可谓一家喜事千人喜，无限欣慰在心里；高朋满座，佳宾云集，欢声笑语，其乐融融。现在，我郑重地向各位宣布：xx先生（女士）x十大寿庆典仪式正式开始，有请寿星xx先生（女士）闪亮登常有福称寿星，x十正辉煌。请寿星到寿椅上就坐。同时请x夫人（丈夫）陪坐。下面，有请寿星的孙儿、孙女，**全家向爷爷奶奶献花，祝爷爷奶奶双福双寿。

　　请寿星的子女们、孙儿孙女们奉上这充满喜庆、充满祝福、象征着团圆甜蜜、吉祥长寿的生日蛋糕，点燃五彩缤纷的烛光。

　　现在，让我们全体起立，同唱《生日快乐歌》，共同祝愿寿星生日快乐！在这温馨的时刻，寿星将在大家共同的祝福下，许下一个美好的心愿。朋友们，来宾们，让我们祝福的掌声热烈些，再热烈些。接下来，有请寿星的儿女及孙辈们为寿星拜寿。

　　一叩首，感谢父母养育之恩；二叩首，父母教诲似海深；三叩首，凝聚兄弟姐妹手足情……

　　（寿星及子女退场）

　　父母辛苦一辈子，把儿女们拉扯大，长大**，事业有成。现在父母到了安享晚年的时候了，今天，作儿女的有一番心里话想对他们讲。有请xx先生（女士）的儿子（女儿）**为亲爱的父亲（母亲）送上祝福。

知识分享主播话术 (菁选2篇)（扩展6）

——网络主播签约合同范本 (菁华2篇)

网络主播签约合同范本1

甲方：_________

乙方：_________

乙方自合同签订之日起，既与甲方建立起了合同约束关系。

在合同期内：

1．甲方负责向乙方提供网络电话的通话服务，保证乙方的正常通话服务。

2．在通话服务出现故障时，如果是乙方硬件及网络故障，由乙方负责；如果是甲方的通讯故障，乙方有权要求甲方做出合理解释。

3．甲方负责乙方网络电话硬件设备的维修工作（维修标准执行*消费者协会制定的维修三包规定）。由于客户人为因素或操作不当造成产品损坏不在包换、保修范围之内，即包括以下情况：

（1）产品有明显的摔／碰、破损或断裂，机壳有明显拆卸痕迹的。

（2）电路有焊接痕迹或水侵、霉变造成设备损坏的。

（3）电源连接错误（包括使用非原装电源）的。

（4）供电电压不正常造成的供电电源损坏的。

4．如因任何软硬件故障或网络设置问题影响乙方正常使用时，甲方均应在48小时之内上门维护（限_________地区）。如因乙方电脑或系统原因，双方协商另行酌情收费。

5．如因第三方或人为不可抗拒的原因影响使用的，甲乙双方协商解决。

6．甲方宽带网络电话产品，实行7天保换（人为故障、外观损坏除外）；一年免费维修；三年有限保修的原则。

7．甲方每月应向乙方提供乙方详细话费清单或网上即时查询服务。

8．甲方有**及义务向乙方**乙方预存话费的使用情况及督促乙方及时预存话费。避免影响乙方正常使用。

9．乙方须按规定向甲方指定的帐户内预存通话费，用于支付乙方端口月租费及通话产生的费用。

1．乙方的预存话费如果不足以支付乙方使用网络电话所产生的端口月租及通话费用时，甲方将终止通话服务。并及时通知乙方预存话费。

11．当乙方预存话费到帐后24小时内甲方将为乙方重新开通服务。

12．如因乙方原因中断服务的，自中断服务之日起，合同自动**。甲方为乙方保留网络电话号码及端口的期限为2个月。

本合同壹式贰份，甲乙双方各壹份。合同自签字之日起生效。

甲方（签章）：_____　乙方（签章）：_____

公司地址：_________　公司地址：_________

联系人：___________　联系人：___________

电话：_____________　电话：_____________

_____年____月____日　_____年____月____日

附件：

客

户

填

写

客　户　资　料（请详细填写）　

用户名称（姓名）

联系人

电话

传真

电子邮件

详细安装地址

邮政编码

证件名称（身份证、护照、营业执照）

证件号码

持证人姓名（个人用户）　

法人**（公司用户）

用户支付费用的方式　

银行卡支付(　 )

网上银行支付(　 )

银行电汇(　 )

银行托收(　 )

用户开具**资料

**填写名称（单位/个人）

邮寄地址

邮编

收件人

预存话费选择种类

【】1元

【】2元

【】3元

【】5元

【】1元

受

理

单

位

填

写

甲方收款资料

银行卡

支付

网络主播签约合同范本2

甲方：_________

乙方：_________

乙方自合同签订之日起，既与甲方建立起了合同约束关系。

在合同期内：

1．甲方负责向乙方提供网络电话的通话服务，保证乙方的正常通话服务。

2．在通话服务出现故障时，如果是乙方硬件及网络故障，由乙方负责；如果是甲方的通讯故障，乙方有权要求甲方做出合理解释。

3．甲方负责乙方网络电话硬件设备的维修工作（维修标准执行*消费者协会制定的维修三包规定）。由于客户人为因素或操作不当造成产品损坏不在包换、保修范围之内，即包括以下情况：

（1）产品有明显的摔／碰、破损或断裂，机壳有明显拆卸痕迹的。

（2）电路有焊接痕迹或水侵、霉变造成设备损坏的。

（3）电源连接错误（包括使用非原装电源）的。

（4）供电电压不正常造成的供电电源损坏的。

4．如因任何软硬件故障或网络设置问题影响乙方正常使用时，甲方均应在48小时之内上门维护（限_________地区）。如因乙方电脑或系统原因，双方协商另行酌情收费。

5．如因第三方或人为不可抗拒的原因影响使用的，甲乙双方协商解决。

6．甲方宽带网络电话产品，实行7天保换（人为故障、外观损坏除外）；一年免费维修；三年有限保修的原则。

7．甲方每月应向乙方提供乙方详细话费清单或网上即时查询服务。

8．甲方有**及义务向乙方**乙方预存话费的使用情况及督促乙方及时预存话费。避免影响乙方正常使用。

9．乙方须按规定向甲方指定的帐户内预存通话费，用于支付乙方端口月租费及通话产生的费用。

1．乙方的预存话费如果不足以支付乙方使用网络电话所产生的端口月租及通话费用时，甲方将终止通话服务。并及时通知乙方预存话费。

11．当乙方预存话费到帐后24小时内甲方将为乙方重新开通服务。

12．如因乙方原因中断服务的，自中断服务之日起，合同自动**。甲方为乙方保留网络电话号码及端口的期限为2个月。

本合同壹式贰份，甲乙双方各壹份。合同自签字之日起生效。

甲方（签章）：_____

　乙方（签章）：_____

公司地址：_________

　公司地址：_________

联系人：___________

　联系人：___________

电话：_____________

　电话：_____________

_____年____月____日

　_____年____月____日

附件：

客

户

填

写

客　户　资　料（请详细填写）　

用户名称（姓名）

联系人

电话

传真

电子邮件

详细安装地址

邮政编码

证件名称（身份证、护照、营业执照）

证件号码

持证人姓名（个人用户）　

法人**（公司用户）

用户支付费用的方式　

银行卡支付(　)

网上银行支付(　)

银行电汇(　)

银行托收(　)

　用户开具**资料

**填写名称（单位/个人）

邮寄地址

邮编

收件人

预存话费选择种类

【】1元

【】2元

【】3元

【】5元

【】1元

受

理

单

位

填

写

甲方收款资料

银行卡

支付

信息

银行卡

开户银行

开户人姓名

银行帐号

网上银行

开户银行

开户人姓名

银行帐号

银行

电汇

支付

信息

收款单位公司名称

收款单位开户银行

收款单位银行帐号

端口月租费

端口数量

单口租金

合计金额

　网络电话安装信息

网　络　电　话　号　码　

使用硬件设备名称

使用硬件设备数量

1

2

知识分享主播话术 (菁选2篇)（扩展7）

——直播间开场话术 (菁选2篇)

直播间开场话术1

　　开播话术

　　开播前做得好不好，直接影响了粉丝在直播间的期待值，以及直播间的人气积攒。

　　利用好自己的优势和优惠提醒，让直播间热闹起来，吸引更多的粉丝关注。

　　1、“大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第XX天，感谢大家对我的**。”

　　通过简单的自我介绍，表明自己的真诚与感谢，让粉丝感知到开场预热。

　　2、“欢迎宝宝们进我们的直播间，今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟！”

　　开播就点名直播中有超级福利，暗示粉丝带着期待进入状态；另外可以使用“宝宝”“家人”“我的x 粉”等专属昵称，体现粉丝的独特，传递主播的热情。

　　3、“宝宝们，大家好，我们是厂家直播……没有中间商赚差价，我们会给到你们难以想象的折扣。”

　　自我介绍突出自己的厂家优势，暗示粉丝产品的性价值高，主播推荐的产品都是最低价格。

　　5、“宝宝们请稍安勿躁，马上我们就来一波抽奖，抽中10位粉丝，我把手里的XX直接送给你！”

　　明星直播、普通商家直播，最常用的活跃气氛的招数，莫过于抽奖。赠送的产品不一定是价格贵的，体现出心意即可。

　　产品话术

　　在直播带货过程中，让人听到和让人听懂事是两件事，我们首先通过对比不同主播讲解同一款商品，来感受一下话术的差距：

　　A主播：“这个包包是胎牛皮，手感很好，面料很舒服，尺寸是2*11*13，可以装下手机还有很多东西。”

　　B主播：“这个包包是胎牛皮，什么是胎牛皮呢？胎牛皮是小胎牛的皮，手感比普通牛皮更柔顺，摸起来绵绵的，折叠也不会有褶。顺便给大家看一下这个包包的卡位，一共3个槽，除了放钱之外还可以放手机，不管是多大的手机，只要是手机都能放进去。”

　　很明显，后者的介绍更精彩，更富有逻辑，能让消费者快速了解到什么是胎牛皮，手包的容积有多大...

　　下面再为大家分享几种直播带货产品话术模版，如果实在不懂如何介绍产品，不妨套用一下也不错的哦~

　　一、商品讲解的话术逻辑

　　如何把商品在短时间内详尽清楚地介绍给粉丝呢？以下是话术公式参考：

　　1、简单版（适合简推商品2-3min）：商品介绍＋价格对比＋使用场景

　　例如：

　　这款米糊是大米磨成粉渣做的，对胃非常好，比白米粥对胃还好，因为它冲泡后是粘稠的糊状。

　　所以更方便消化，而且冲泡起来非常简单，一杯热水加满搅一搅就好了，口感非常绵密，喝起来很舒服，这样一杯40g。（商品介绍）

　　在店铺的日常价是9.9元一杯，今天在我的直播间是3.9元一杯，所以你放心去买。（价格对比）

　　这个非常适合上班族，买一箱在办公室囤着，早上来不及吃早餐的时候来一杯不会饿坏肚子；*时像我胃疼的时候什么都不吃，只喝它哦。（使用场景）

　　2、详细版（适合主推商品5-8min）：

　　店铺名称＋商品介绍+原价+现价+折扣力度+线下价格＋使用场景＋抢购方式+快递+售后

　　例如：

　　接下来这款商品是来自XX旗舰店的米糊（店铺名称），这款米糊是大米磨成粉渣做的，对胃非常好，比白米粥对胃还好，因为它冲泡后是粘稠的糊状。

　　所以更方便消化，而且冲起来非常简单，一杯热水加满搅一搅就好了，口感非常绵密，喝起来很舒服，这样一杯是40g。（商品介绍）

　　在店铺的日常价是9.9元一杯，今天在我的直播间是3.9元一杯，这个超市也有卖，要12.9一杯，所以今天在我直播间真的是直接打了4折，非常划算。（原价+现价+折扣力度+线下价格）

　　这个非常适合上班族，买一箱在办公室囤着，早上来不及吃早饭的时候来一杯不会饿坏肚子；*时像我胃疼的时候什么都不吃，只喝它。（使用场景）

　　我们这个米糊库存只有5000单，抢完就没有了哦，已经上架了，赶紧去抢，进店铺有个5元的优惠券，直接下单。（抢购方式）

　　而且现在购买这个米糊是全国包邮，（快递）**7天无理由退换，（售后）所以放心买。

　　二、营销使用场景

　　营造使用场景对促单有着非常明显的作用，能让粉丝知道“为什么要买”，痛点共鸣，激发粉丝购买欲，如：

　　渔夫帽：“我夏天一定会买的单品就是渔夫帽，真的特别省事。

　　女孩子出门一定要做防晒对不对，但是我带个防晒伞又很不方便，我们随身带的小包包没有那么大，没法装一把伞。

　　那这个时候呢渔夫帽就很方便，它这个宽大的帽檐就可以帮我挡太阳，而且现在渔夫帽款式很多，也有仙女风，穿淑女一点的裙子也可以带。”

　　防蚊液：“夏天傍晚的时候，宝宝要出去公园玩，这是蚊子最多的时候，普通防蚊液你要喷全身才可能防到，那样的话身上满满一股防蚊液的味道，宝宝不爱闻，那这个时候怎么办呢？

　　我就会喷这个防蚊液，出去玩的时候喷在宝宝小腿，宝宝就可以放心玩了，不会有虫子咬。”

　　三、常见品类的`商品介绍侧重点

　　1、食品类

　　这类商品需要现场试吃，通过主播实际展示吃的过程，表现食物的口感，让粉丝了解到食物的色、香、味。

　　同时介绍清楚食物的配方，需要操作处理的食品，要事先准备好，主播还可以展示操作方法。

　　食品类商品用户最关注点：保质期、配料、口感、规格、价格

　　2、鞋靴服饰类

　　需要展示介绍，这类商品的展示要实际上身，通过讲解穿搭技巧、展示穿搭秀等方式直观展示给用户。

　　鞋靴服饰类用户关注点：适合什么风格、面料是否舒适、实际上身效果、有无色差、尺码（透露模特身材信息、方便粉丝对比）、价格

　　3、美妆护肤类

　　典型的实验类介绍，如果是面膜一定要现场挤出精华展示含量、如果是口红、眼影一定要现场试色（无滤镜）

　　美妆护肤类商品用户关注点：使用感受（质感、质地）、功效（保湿还是抗老）、成分（添加了哪些主要成分、功效是什么、占比有多少）、适用人群（肤质是干皮油皮、年龄适合多大）、价格

　　留人话术

　　留住人是直播间保持销量的关键点。

　　能不能留住人就要看直播间能否满足粉丝对你的期待值，并且按照承诺兑现给他们。

　　1、“欢迎刚进直播间的宝宝，右上角点击关注主播，等一下关注达到100个人以后我就发红包，或者是右下角点赞到１万的时候我发红包。”

　　整场直播过程中，一定不能忽视用户的关注引导。引导的时候，可以把关注用户的福利说一次，保证每个粉丝不漏掉。

　　2、“欢迎ＸＸＸ（ID名）来到直播间！”

　　直播间里除了老粉，还会有新粉进入。当你的直播间有新粉来的时候，一定不能忽视他们，可以在直播间直接喊出新粉的昵称，让TA感觉得自己被重视。

　　3、“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”

　　说出直播福利放送的时间点，把粉丝留在直播间。

　　4、“非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来哦。”（固定每天开播时间，提醒用户准时观看直播。）

　　互动话术

　　直播最大的魅力就在互动。

　　主播如果只沉迷于讲解产品本身，没有和粉丝互动、解答问题，带货结果肯定也好不到哪去。

　　1、“大家扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！”

　　这类型的的话术就是要观众灌水发言，让新进来的游客看到直播间很活跃。

　　很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。

　　2、“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”

　　这类型的话术就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以。

　　发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。

　　3、粉丝问：“有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？”

　　主播答：**优惠券的那位**姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。

　　反复告诉具体优惠力度及使用方法，确保观众能够在你的指引下，正确使用优惠并下单。

　　4、粉丝：“怎么不理我？一直不回答我的问题？”

　　主播答：“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦！”

　　一定一定要及时安抚。主播在直播间要充当客服角色，粉丝会问很多同样的问题，主播一定要耐心回答。

　　5、“感谢XX哥送的小爱心，哇，小红心刷起完全停不下来！非常感谢。”

　　虽然直播带货的重点是卖货，直播打赏也不容忽视，当粉丝给主播打赏豪华礼物时，主播一定要及时播报，口头感谢XX哥或比心等表达感谢。

　　催单话术

　　很多观众在下单时可能会犹豫不决，这个时候我们就需要用催单话术，来刺激用户下单的欲望了。

　　1、“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。

　　看直播看到这个阶段的粉丝，有很多已经心动了，但在犹豫，这个时候就需要主播发出行动指令，让他们产生紧迫感，快速下单。

　　2、“今天的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没有了！”

　　限量，制造稀缺感，告诉粉丝错过就没有了。

　　3、“还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了（恢复原价）！”

　　限时，到点涨价，告诉粉丝，只有这10分钟是这个价格，时间到了就恢复原价。制造一种紧迫感，让粉丝马上下单。

　　4、“今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。”

　　限地，低价是直播对粉丝最大的吸引力，主播强调全网最低价，也是让粉丝赶紧下单。

　　5、“宝宝们，我们这次活动的优惠力度是今年最大的了，现在拍能省XX钱，直播间还赠送一个价值XX元的赠品，这个赠品也非常好用。喜欢的宝宝直接拍。”

　　在临门一脚的时候，加赠小礼物，让顾客感觉买到就是赚到，没理由不买。

直播间开场话术2

　　一，主播语言要恰如其分

　　聊天前提都有一个背 景，不要夸大其词。要根据背景，看聊天的对象来正确的表达，在不熟悉的情况下，不要随便的开玩笑。开玩笑也要有个度，有些忌讳的东西，千万不要从嘴里说出来。

　　首先一个游客进入直播间，要以真诚的态度欢迎这个游客，决定游客留下来，有很大的原因就是这个欢迎态度。

　　直播间里称哥叫姐，就是最直接的欢迎。现实中和人套近乎，也是要用恰当的语言的。要多多的夸奖别人，夸奖是门艺术，任何人被夸奖，心里都会高兴的。心里高兴了，刷出礼物的概率也就提高了。

　　二，主播语言要真诚

　　背景不同，用语言的艺术来升华背景，更加的打动人心。语言要真诚，表达要清晰，游客不是**，花钱消费的大哥更不是**，他们会赚钱，成为大哥，哪个不是聪明的人。不聪明能当大哥吗！

　　真心才能换来实意，不要欺骗大哥，大哥一眼就看出了里面的欺骗。大哥和各色的人打交道，在各色人之前穿梭，就不要在他们面前班门弄斧。

　　语言要得体也要真诚。在直播间，有的游客或者大哥是试探主播的，有的主播没有分清楚状况，就丢了分，没有给大哥留下好印象。老粉丝给主播刷小礼物，不要拒绝，**方方的收下，并且感谢。

　　每个老粉丝每次的消费其实都差不多，如果超过了，你得赶紧喊停，别让大哥刷了，一次就让大哥刷拉了不好，细水长流。

　　三，主播语言要委婉

　　主播语言的表达方式是多种多样的。根据背景来展开聊天。虽然说谦虚要懂礼貌，说话要委婉，不要说得太直。但是直播间里有着黑粉的存在，在不骂人的前提下，单刀直入的去说黑粉，能博得铁粉的**。

　　四，主播语言要礼貌

　　无论粉丝大小等级，无论粉丝送出多少礼物，都要表示感谢尊重，都要表示感谢。向送来礼物的粉丝，表示感谢：“谢谢某某哥哥。或者谢谢某某姐姐。

　　“能配上适当的赞美最好不过的，比如：谢谢某某哥哥的第二次送礼啦，你真大方。让粉丝感受到主播的诚意与热情，并让粉丝有意愿继续互动。

　　大哥送的大礼物，当然要区别对待，表示要更热烈和激动。比如走一个专曲，做一个表示感谢的动作。有区别对待才对得起这个大礼物。如果感谢得和感谢小礼物一样，大哥会想，送礼物也是这样的待遇，那么下回不送大礼物了，也送小礼物。

　　当没有人送礼物时，不要直接当面要礼物，这其实是一种很让粉丝反感的行为。甚至会吓跑大哥。但可以用一些暗喻的词句索取礼物，譬如：“好久没有看到过××礼物了!”“求上榜!”“没见过这个礼物的特效!”等增加粉丝送礼物的积极性。情到深处自然刷，才艺动人**刷。尽量少用这种行为。

　　五，主播语言要风趣

　　交谈甚欢，交谈幽默风趣的人，很容易引起起粉丝的好感，心里高兴了，更容易刷出礼物。幽默的天分是后天不断的锻炼获得的。有的主播再开播前就已经具备，有的主播开播后才锻炼这种能力。那么怎么增加幽默感？

　　胆要大，经得起开玩笑，学会自黑。学会矮化和丑化自己。幽默感除了语言幽默，还可以动作幽默。段子是很流行的幽默表示形式。*时多看看段子，任何*台的首页有段子视频，可以学习那些段子。或者另外一台电脑上面记录段子以及抄在字条上，直接照着读出来。

　　六，主播语言要接地气

　　*易近人，不是明星，不要学明星的说话方式。把游客当成家人，当成邻居。男主播要学习下唐僧，要有耐心的和游客聊天，多关心游客，关系熟了，偶尔可以劝劝游客。女主播比男主播多很多优势的。

　　游客大部分是男性，他们对妹子的一切都感兴趣，可以多说说生活当中的一些鸡毛蒜皮的小事，小时候的故事，乡里乡亲有趣的事情，身边宠物和自身衣物。这样容易拉近和粉丝的距离。能聊天一块去，能带动直播间人气，下回他们还会来你的直播间和你聊天。

　　七，主播语言要产生引导作用

　　直播最终的目的是获得礼物。部分礼物是游客自发行为送出了。但是有的礼物需要主播的语言来引导他们送出礼物。比如最近和闺蜜想去哪里逛街，哪里旅游，直播那个地方的景色，当一回户外主播。

　　反问游客，大家想不想看到我户外的样子？又比如最近逛淘宝的时候看中了哪身漂亮的衣服，特别的想买。对游客说，每天穿不同的漂亮衣服，大家能看到不同款式衣服下美丽的我。

　　在说这些的时候，要提及特别想买，特别想去，但是买不起，机票贵。如果喜欢你的粉丝，能听懂你的暗示，他们也会送礼物出来的。他们也知道你是这样在套路他们的礼物。其实他们心里是很高兴的。因为最终的目的，还是让他们有了更好的直播体验。

　　八，主播语言要刺激消费

　　当主播有了大哥后，就要刺激大哥消费了。前提是这个大哥很愿意为主播花钱。名气能让大哥花更多钱的。私底下对大哥说，我想打个周星榜，别人家的大哥就在**他家小主打周星。打周星，能让*台的人知道大哥的威望。知道大哥的厉害。

　　名誉能让大哥花更多的钱。对直播间的游客和大哥说，大家的大力**，能够让我蜕变，让我更女神。大家想不想打造女神？打造大主播？为本地人争口气，为我们直播间争口气。

　　九，主播语言要反着说。

　　这种方法很特别，有了大哥后才能这么说。需要独特的个人魅力。和谈恋爱相似，女人心海底针，口是心非，明明心里喜欢，确说不喜欢。说讨厌，说不要，其实是不讨厌，还想要。

　　十，主播语言要有杀气。

　　对大哥和游客要好，怎么能有杀气！前提是大哥非常喜欢主播，爱到不可自拔了，才能这么做。威胁大哥，如果大哥离开这个*台，就停播，不播了。威胁大哥，如果喜欢别的女主播，就不要再进这个直播间。

　　主播是很难左右大哥思想的，这样做，是变相的挽留大哥和绑住大哥。尤其是当着那么多游客和家人的面，这么说。这个大哥就得重新思考，依然要**主播。

知识分享主播话术 (菁选2篇)（扩展8）

——知识分享口播文案 (菁选2篇)

知识分享口播文案1

　　一、直播暖场：

　　欢迎 大家来到我的直播间，给我点点关注，我刚刚开播正在暖场，今天我主要给大家分享一个新的玩法，可以快速赚米的带货方法，一个宝妈用这个方法带货，她的直播间只有20几个人，一场直播带货14单，赚取佣金300米，如果你也想在抖音上创业，也想在抖音上带货赚米的话，在我直播间稍停留几分钟，稍后我就给大家来分享这个宝妈她是怎么通过这种模式带货赚米的

　　我是一个新人主播，需要大家的**，大家帮我点点小红心或者帮我点亮一个灯牌，谢谢大家！

　　欢迎xxx来到我的直播间，给xxx点点关注，刚才进来的新人朋友在我直播间少停留几分钟不要嫌我啰嗦哈，因为我刚开播正在暖场，大家也可以看看我是怎么通过一套话术把人留在我的直播间的，感谢各位的**，我在几点几分的时候正式给大家分享这个快速变现的玩法。

　　第二套留人话术：今天我给大家分享一个新的玩法，可以快速赚米的带货方法，这个新的玩法目前*台上知道的人不足5%，正在操作的人不足1%，（可以加上宝妈带货案例）。

　　（这个暖场话术适合没有出单的新主播，出单之后可以把宝**案例换成自己的案例。

　　切记：暖场的时候欢迎感谢的话不要说的太多，每说一次不要超过10秒，说多了别人就烦了，说完欢迎的话赶紧加上一句噱头，噱头的目的就是把人留住，让别人对你的这段话产生好奇，让别人想听你后面所讲的内容。 大家一定要根据你直播间的人气和进人的速度灵活使用话术，直播间大量进人的时候赶紧用话术把人留住，也可以重复多说几次，千万不要过多的说感谢欢迎这样的废话。大家还要切记：话术只是留人的其中一个因素，你的状态，语速，语气，语言节奏把控，语言流畅度都很重要，所以大家一定要多练习自己的留人话术，直播时留人话术要一气呵成，中间不要夹杂其他的信息，一气呵成更能让别人听明白留在你的直播间）

　　二、直播中场：

　　模式讲解：好，大家跟上我的节奏，大家跟我一起打开小黄车（行动指令），大家看下一号链接的产品，现在你们就可以下单（行动指令）拍哪款产品就可以挂哪款产品，拍一挂1，下单之后加我的地球号，然后就帮你们对接厂家，对接好厂家你们的身份就跟我是一样的了，可以在直播间带货拿到35%佣金，然后帮厂家分享主播，你分享到的主播出单之后也会拿到6%的分享奖励，然后我还会把你拉到厂家的大群里，有问题可以咨询厂家客服，你今天下单之后我还会送你**的抖音运营资料和**的直播带货话术和技巧。

　　听明白了大家赶紧去下单（行动指令）下完单加我地球号，把下单截图发给我，然后就帮你们对接厂家。如果大家没有理解这个带货方法的或者有什么问题的，大家可以在公屏上打出来，我会再给大家详细的讲解一遍。

　　我给大家看下那个宝妈她给我的，她的收入截图哈，（互动一下）大家有想看那个宝妈收入数据的打个“想”字，我看看有多少人想看？（这句互动就是在帮你筛选潜在的要下单的客户，一定要时刻注意他们问的问题）给他们展示一下我的收入截图就可以，几月几号，出了几单，收入多少，对照截图讲解清楚。（大家切记：这个模式一定要在直播间多讲几遍才会有人下单，有的人听了一遍能理解，大多数人听3遍以上才会完全明白，才会下单，我刚开始直播时，讲了5遍以上，一个半小时以后才有人下单的，所以大家直播时长最少要一个半小时以上才能看到结果）

　　三，引导下单话术:

　　刚才我讲的这个带货模式，大家有不清楚的地方，可以打在公屏上，我再给大家详细讲解，听明白的赶紧去下单（行动指令）今天只要下单满100元的产品，就可以帮你对接厂家，拍一挂二，而且拉你进我们的带货团队，给到你**的直播带货话术，群里还有老师不定期的培训。8月出单100单整个店铺的产品都可以35%佣金，下播之前要告诉大家，我几点几分就下播，没下单的，大家赶紧去下单（下播之前一定要多次引导大家去下单）。

　　四，做铺垫:

　　讲完模式之后一定要做铺垫，从三个方面引导，1讲抖音直播带货的趋势，2讲危机，3讲转机（内容需要你们自己去总结，或者来我直播间学习，大家一定要讲完模式之后再做铺垫，不要先讲趋势讲危机，没人爱听的。

知识分享口播文案2

　　如何成为优秀的主播

　　1、不断学习

　　该学习的要学习，不能说自己播好了就完事了，否则成不了优秀的主播。就好比爬山，爬到一半眼看要到山顶，而你选择放弃，那你永远看不到山顶的风光。如果你说自己怎么努力也爬不到山顶，那只能说你是时机未到，更不能掉以轻心，给自己多一些的信心。

　　*时直播连麦pk时就有意识学习对方主播的优点。

　　多看其他主播的直播，去看和自己类似的大主播，怎么处理问题的，大主播的优点基本展现了这个*台最容易收钱的`一个风向标。

　　2、定目标

　　具备一定直播能力后，就要给自己设定目标。根据自己的实际能力制定每周、每天的订阅目标和礼物目标。

　　目标不单单指人气和礼物，时长时段、才艺水*、聊天水*、线下、心态等等都可以设定目标，设定目标关键在于提升自己，让自己每天都进步一点。

　　比如：自己家粉丝去别人家刷礼物，你能否做到*静的看待等等，还有你跟粉丝的沟通水*，你对自己形象的创新，你唱歌跳舞或主持水*是否提高，你今天从粉丝口中或是其他主播那里了解了一下以前不懂的知识，这些都是进步，知识和阅历跟经验有时候就是这样积累起来的，赚钱的同时，你在不断的充实着自己。

　　3、总结

　　要学会总结。

　　总结优点，这次表现好是因为什么，讲了什么那么嗨，是什么话题让游客互动变高，找到有点下次继续保持。

　　同时总结缺点不足，意识到直播中出现的种种问题和自己的不足，防止下次直播再犯。

知识分享主播话术 (菁选2篇)（扩展9）

——面试主播自我介绍

面试主播自我介绍

　　当我们在一个陌生场合中，我们总归要向他人介绍自己，通过自我介绍可以得到他人的欣赏。那么什么样的自我介绍才合适呢？以下是小编整理的面试主播自我介绍，仅供参考，大家一起来看看吧。

面试主播自我介绍1

尊敬的各位**、各位评委

　　大家好！

　　在这****的日子里，我非常荣幸能够参加此次竞聘，感谢**给我提供这次介绍自己、展示自我的机会。我叫***，今年24岁，毕业于西北工业大学，商务英语专业，毕业后在上海一家外贸公司工作。因为我不想错过这次家乡广播电台招聘的的机会，所以我就来了。（微笑着同用目光，同每一位评委交流）

　　生活中我是一个活泼开朗的女孩，*时总是说说笑笑、打打闹闹的，周围的人们都戏称我为“天堂小捣蛋”（微笑着）。我非常喜欢播音与主持工作，我的偶像就是刘建宏、王世林、****、崔永元，我的目标是超越董卿（开朗的笑）。其实，我觉得做好播音与主持工作最重要的是天赋、最关键的还是热情，我认为我具备这两种素质。心有多大，舞台就有多大，希望**、评委给我这一展示自己的舞台。

　　谢谢大家！

面试主播自我介绍2

　　我叫xxx，来自xxxx，x年毕业于专业。毕业后在x银行工作x年，后又在x银行工作过x年的时间。人往高处走，水往低处流。前两份工作因没有太大的发展潜力，故我辞去工作，以谋求更好，更有发展前途的工作。之前x年的工作使我有了丰富的银行临柜能力。我认为我可以很好的胜认贵行的大堂经理一职。谢谢！

　　本人，从小培养了吃苦耐劳、诚信守则、积极进取的精神，通过四年的实践工作，使本人增添了工作中的耐心，善于发现并解决问题。利用工作期间的空闲时间，取得了深圳广播电视大学**教育行政管理专业的文凭。现在想要寻求一家重视员工，谋求稳定发展的企业，若贵公司需要一位服从管理，能严守规章**的有开拓性的人才，那么我充满信心的应聘，希望有机会与贵公司一起成长和发展！相心我们彼此正确的选择一定能够创造丰硕业绩！

　　学习成绩的优异是我的一个亮点。然而我身上闪亮的地方岂止成绩？关心他人使我和同学能够融洽相处；乐观向上使我经受得起挫折；富有正义感使我律人律己。全面发展的我热爱运动，热爱电脑网络，热爱英语，也热爱思考，永远对人生充满幻想。诚然，清醒的我也认识到，集体荣誉感是我所略微欠缺的，也是我日后需要努力加强的。

面试主播自我介绍3

　　随着21世纪的到来，世界文明化，*世界化，哪个国家没有一个标准的语言呢？一个标准话象征着一个国家的**化象征着一个国家的规范化，21世纪的我们怎么可以不会普通话？新世纪的我们也在文明花，祖国**，繁荣富强，人们交流的方式————语言是最重要的，如果一个人的给你的第一印象，普通话，发音清晰，咬字准确，说话流利不吞不吐，您一定愿意跟他聊天，但是一个人，满口方言，声调不分，*舌不*，翘舌不翘，的`跟您打招呼，您还愿意跟他聊天么;当然了说东北话还强点，要是说粤语或者闽南语，您还能听懂么？

　　21世纪的到来，有人说21世纪了*话可以不会说但是必须会说英语，但是我请问连自己国家的语言都说不好，又怎么会去用心学外国的语言呢？我个人认为21世纪的到来，你可以不会英语你也可以不会你家乡的方言，但是你必须会说*******的标准语言——普通话。

　　这是不变的时尚这是永久的流行，这是抬高自己身份的基本，人与人之间的交流必不可少需要语言，我深知作为一个播音主持的专业人士不光需要会说普通话，我坚信并且我确定我有这个信心以及强大的能力，胜任这个专业，并且永远走在这个专业（行业）的前衔，我相信未来的优秀播音主持就是我，就是从您手里宝贵的一票选出来的。请您给我这个展示自我的机会，请您做我的伯乐，我会在以后的工作里让您看到我的辉煌！

面试主播自我介绍4

　　老师好!我是来自湖南的刘卓然，岳麓和湘江孕育了我，我便有了南方人特有的灵气和细腻，我喜欢真诚对待周围的人，认真感悟周围的事物，我享受于朗诵时的酣畅淋漓，沉浸于创作的天马行空。

　　我愿像一个孩子，用澄澈的心灵投入艺术，而我并不缺乏刚毅，我不愿沉默，但厌弃喧嚣，我不甘*凡，但痛恨张扬，我敬畏话筒前崇高的责任，我向往镜头前能为人民说话，我期待着有卓然出众的那一天。

面试主播自我介绍5

尊敬的评委老师好：

　　我是江苏沛县的考生，叫xxx。名字来自的一首歌《高天流云》。

　　如果说：舞者是用肢体语言来抒发自己的情感，那么，我更喜欢用语言与人沟通、交流。而播音主持就是能够实现我人生理想最好的舞台：充实而不繁琐，精彩而不张扬。

　　我从喜欢鞠萍姐姐、金龟子到杨澜、董卿、李瑞英，儿时的梦想越来越清晰、明朗。我渴望像她们一样挥洒自如、美丽大方。

　　既然选择了远方就要风雨兼程！我愿为我挚爱的专业付出我的青春，我也一定会为我选择的职业付出我的一生！

　　请老师们给我这个机会，我一定会不负您的厚爱和期望！

　　谢谢！

面试主播自我介绍6

您们好！我是来自河南的xxx。在这块人才辈出的热土上，我接受了18年的优秀教育。我骄傲，因为我终于可以用自己的才华去诠释这块土地的人杰地灵；我期待着，现在是你们，将来是更多的观众，能够倾听到南阳这块热土成长的声音。

　　我喜欢长笛，喜欢钢琴，喜欢用或舒缓或热烈的音乐表达我对生命的热爱，诠释我对人生的理解。而喜欢播音主持似乎也来自这种表达的渴望，我希望自己能够像倪萍一样拥有为所爱挥洒汗水和泪水的日子，愿意和白岩松一起痛并快乐着，了解崔永元不过如此背后的付出和人性，和水均益并肩站在故事前沿，像黄健祥一样为了理想像英雄一样去战斗。

　　实现了真的渴望，才能够算到过了天堂。现在，播音主持，就是我最想去的地方，我会紧握着自己的梦想不放，固执的守侯，真诚的期待。

　　我知道，自己就像一只蛹，需要更多磨难与砥砺，我希望能得到这次机会，从而让自己变成那只最美丽的蝴蝶，无限接近播音主持那份光华与荣耀。谢谢！

　　我叫，来自水浒故里———水泊梁山，水浒英雄的正直、正气、正义，深深地影响了我，使我养成了不怕吃苦、勇往直前的性格。从高一开始，我和同学们主持创办了“青春之声”电台，并担任采、编、写、播的任务，并参加过市里**的小**培训。我曾在学校和县市举行的演讲、朗诵比赛中四次荣获一等奖，并从初中开始就担任学校的节目主持人。

　　虽然我的水*还不够专业，经验也不够丰富，但我相信通过刻苦学习一定会使自己在专业上有大的进步，从而实现从爱好到专业的转变。播音主持就是我的第二生命，我已经决心把自己献给梦寐以求的播音主持专业，我愿意通过学习和锻炼使自己更加专业，愿意通过学习结识更多的前辈和**，我很喜欢播音主持这个专业，希望这次考试能带给我一次在xx学校度过人生最美好时光的机会。自我介绍完毕，谢谢各位老师。

面试主播自我介绍7

亲爱的观众朋友

　　大家好，我是来自**航空航天大学的安娜，从小学主持***电视台《娜荷芽》节目开始，我就深深喜欢**主持人这个职业，从各类辩论演讲比赛冠军到杂志封面，从魅力宝贝全国亚军到**电视台20xx世界杯足球宝贝，从电视主持到电台主持，现在的我终于有机会站在**的舞台上，与这么多优秀的名嘴一起展示真我风采，请允许我用我所会的汉语英语蒙语德语四种语言说“***（蒙语你好），IchbinAnna，pleasesupportme，谢谢大家”。

面试主播自我介绍8

尊敬的各位**、各位评委

　　大家好！

　　首先，感谢广播电台给我们这次展示自我的机会（深深的鞠躬）。我叫***，今年24岁，毕业于西北工业大学，商务英语专业，在上海一家外贸公司工作至今。因为，我对家乡的热恋，更因为我对广播主持事业的热爱，我从上海赶来应聘。（在以上介绍过程中，微笑着用目光与众评委交流）

　　我是一个表现欲很强的女孩，从小就对广播主持事业充满了幻想和热爱，记得很小的时候我就对少儿节目主持人鞫萍姐姐，佩服的五体投地，并且还模仿她的一言一行。上学后我更是学校的活跃分子，积极参加学校举办的各类活动，这种性格一直保持到现在。我热爱着广播主持事业，我想我们能够做好，这个工作。

　　谢谢大家！

面试主播自我介绍9

　　大家好！

　　我叫，来自水浒故里———水泊梁山，水浒英雄的正直、正气、正义，深深地影响了我，使我养成了不怕吃苦、勇往直前的性格。从高一开始，我和同学们主持创办了“青春之声”电台，并担任采、编、写、播的任务，并参加过市里**的小**培训。我曾在学校和县市举行的演讲、朗诵比赛中四次荣获一等奖，并从初中开始就担任学校的节目主持人。

　　虽然我的水*还不够专业，经验也不够丰富，但我相信通过刻苦学习一定会使自己在专业上有大的进步，从而实现从爱好到专业的转变。播音主持就是我的第二生命，我已经决心把自己献给梦寐以求的播音主持专业，我愿意通过学习和锻炼使自己更加专业，愿意通过学习结识更多的前辈和**，我很喜欢播音主持这个专业，希望这次考试能带给我一次在xx学校度过人生最美好时光的机会。自我介绍完毕，谢谢各位老师。

　　各位评委老师大家好！我是来自岳阳*江的周赞。这个名字包含着一个美好的愿望：我一直都希望我的存在能让我周围的人生活得更加美好。

　　选择播音与主持这个专业，是我美好愿望的延伸。

　　我希望我的声音通过电波能够把这份美好传递给更多人。

　　为了这个愿望，我一直在努力，但我深切地知道，单凭我个人的努力远远不够，我需要更高层次更正规的学习，相信我！给我一个舞台，我一定会还你一个精彩。

　　我叫xx，来自湖北，是沈阳音乐学院播音主持班的在校学生。凭着无怨无悔的倾情，抱着为学为艺的理想，我阔别家乡走进了音乐学院这座艺术殿堂，开始了我的生命求索。

　　在这座美丽的城市里，我读懂了棋盘山的壮美，浑河水的妩媚，清帝陵的肃穆，关东人的无悔。和所有拥有梦想的男孩儿一样，打从儿时我就有一个主持梦。由于：传媒，是时间的沟通；播音是心灵的述诵；主持是美善的升凝。在这条求索的道路上，我将矢志不渝地走下往，无怨、无悔！由于我深深地懂得：用*和的心情，学子的真诚，明朗的微笑，刻苦的劳动，往装扮我的求索之路，是我的梦想，是我的人生！而今天的比赛将是我迈出求索之路后的最重要的一步，我预备好了接受老师们的校阅**，预备好了付出，预备好了担待。也请老师们记住我这个怀揣着梦想的男孩——杨毅！

　　谢谢大家！

面试主播自我介绍10

　　我叫xx，来自儒家文化的发祥地山东济宁，古老的京杭大运河从我家门前经过。博大精深的儒家学说，让我深深的感受到“学而实习之，不易乐乎”的道理，古老的大运河文化让我懂得“人当以奋发而为之”的深刻涵义。从初中开始我就立志做一名文化的传播者，通过广播电视用我优美的声音把最美最新的信息传递给千家万户。

　　从一盘小小的录音带到一张张播音主持专业学习的影碟，再到面对面的向老师学习，我经历了从无知到有所了解的转变。

　　我坚信只要有敢于踏*人生障碍的决心一切都有可能，一切梦想都会实现。愿这次考试，能成为我实现人生梦想的阶梯。

　　自我介绍完毕，谢谢各位老师。

面试主播自我介绍11

尊敬的各位评委、各位老师：

　　大家好！

　　我叫xxx，来自水浒故里———水泊梁山，水浒英雄的正直、正气、正义，深深地影响了我，使我养成了不怕吃苦、勇往直前的性格。从高一开始，我和同学们主持创办了"青春之声"电台，并担任采、编、写、播的任务，并参加过市里**的小**培训。我曾在学校和县市举行的演讲、朗诵比赛中四次荣获一等奖，并从初中开始就担任学校的节目主持人。

　　虽然我的水*还不够专业，经验也不够丰富，但我相信通过刻苦学习一定会使自己在专业上有大的进步，从而实现从爱好到专业的转变。播音主持就是我的第二生命，我已经决心把自己献给梦寐以求的播音主持专业，我愿意通过学习和锻炼使自己更加专业，愿意通过学习结识更多的前辈和**，我很喜欢播音主持这个专业，希望这次考试能带给我一次在X学校度过人生最美好时光的机会。自我介绍完毕，谢谢各位老师。

面试主播自我介绍12

　　你们好！我的名字是xx，是xx学校xx专业的学生，我一直梦想着自己能够成为一名主持人，我很高兴自己能够有这次机会站在这里。

　　首先，非常感谢各位评委老师，给了我，一个展示自我的机会和*台，来实现我的理想。我是一个性格开朗，爱好广泛的女孩。从小我就有一个愿望，长大后一定要做一名优秀的播音主持人，随着岁月的流逝，花开花落，我也慢慢的长大了，而这种愿望却愈加强烈，就像农者与其锄一样，对播音主持这一工作愈加的痴爱。在求学的12年中，我在学好文化课的同时，又不断的从知识的海洋中广泛汲取营养，去充实自己，增强自己的能力，提高自己的认识，以更好的把握自己的未来，实现自己的理想。就像歌者用曼妙的歌声去表达自己的感情，就像舞者用轻盈的舞步去阐释自己的信念，而我将用我的声音去传递我对播音主持的炽爱。

　　我知道，成功的道路上，并不是****，虽布满荆棘，但是我也会：不畏艰难，勇往直前，紧握着自己的梦想不放，固执的守侯，真诚的期待。，我希望能够给我一次机会，在更高、更神圣的知识殿堂里深造，破茧成蝶，化蝶成舞，无限接近播音主持那份光华与荣耀。以我所学，通过我声音，去传达中原人开放的热情，让世界去聆听新世纪*的声音和呼声！

　　大家好！我叫xx，20xx年年初毕业于吉林传播学院播音与主持艺术专业。我的特长是**播音、主持、演讲。我应聘的岗位是主持人或编导。

　　在过去的一年里，上半年，我曾在商报文体中心、人民广播电台经济生活频道实习，并很荣幸作为特邀主持人主持了聊城广播经济生活频道与市人民广播电台经济文艺*合直播的《大拜年齐鲁一家亲》春节特别节目；下半年，在电视台社教节目中心《大旅游》栏目任策划与撰稿。