KA各岗位职责

KA各岗位职责

  KA课长岗位职责:

  1、管理本部门的业务人员,合理安排并监督业务人员/巡店理促的拜访路线。

  2、每周协同业代拜访至少四次,突发时间随时协同处理。

  3、条码规划、产品结构适时调整,促销规划,促销执行。

  4、货架陈列、特殊陈列指定、定单追踪。

  5、亲自参与卖场实际操作,并制定提升单店业绩的可行性方案。

  6、制定城市内系统KA商超的月度、季度、年度的促销计划,并努力完成所负责客户的全年销售指标。

  7、对于系统KA商超在活动执行过程中出现的任何问题,需要及时于谈判部门积极沟通并处理。

  8、与店铺的主要负责人保持良好的'沟通,及时解决并处理各项终端问题。

  9、各项销售报表填写,业绩追踪,上墙表单的及时更新。

  10、客户档案的完整建立、更新,商超合约的费用分析。

  KA理促的岗位职责:

  1、完成负责区域内KA销售目标。

  2、陈列产品生动化陈列,并争取最大化。

  3、按线路周期性拜访KA客户。

  4、负责KA的日常理货、导购。

  5、协助KA业代做好KA新品进店。

  6、促销执行。

  7、建立KA的详细档案资料并及时更新上报。

  8、收集反馈市场信息,对市场问题提出建设并寻求支持。

  9、按拜访七步骤完成产品陈列、仓库整理,补充货架,建议订单。

  10、完成上级交办的各项工作。

  KA业代岗位职责:

  1、完成所长/课长下达的责任区域内KA的销售任务。

  2、制定KA拜访路线,周期性拜访KA客户。

  3、对巡店理促,驻店理促进行管理和绩效考核。

  4、完成KA的促销执行、检核并做总结。

  5、收集反馈市场信息,对市场问题提出建设并寻求支持。

  6、完成巡店理促/驻店理促的日常指导(协同拜访)

  7、建立辖区内KA客户档案并及时更新。

  8、对于系统KA商超店铺出现的任何问题,需要及时与执行部门积极沟通并处理。

  9、与系统KA商超的负责人保持良好的沟通。

  10、与重要店铺建立直接的谈判关系,处理各项终端问题。

  11、按公司要求做好新品进店,网点的开发。

  12、维护产品生动化陈列,并争取排面最大化。

  13、按时完成商超对帐、结算工作,杜绝超帐期事情的发生。

  14、认真填写每日工作日记,销售台帐,协同拜访。

  15、完成上级交办的各项工作。

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