无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

销售动员会议上的讲话稿篇一

“物竞天择，适者生存”是自然界万物生存的必然规律，季节轮回、除旧布新才能蓬蓬勃勃、充满生机，一个企业的生存、发展和壮大同生物界一样也必须遵循这一规律，否则必将被历史所淘汰。销售是企业生存、发展和壮大的关键中之关键，销售是渠道是路子，没有了渠道和路子，企业是死路一条。销售是商品较量的前沿，是商品转换的手段，没有销售纵然产品物再美、质量再好、价格再廉也是不会进入销售领域的。因此，作为企业的管理者和经营者如何把销售工作搞好，是企业发展的头等大事。必须居安思危，如履薄冰，必须高屋建瓴，以敏捷的洞察力和准确的视角去把握市场的走势和制订应对方略，并善于总结经验、查找不足，才能立足现实，开拓未来，真正实现承前启后、继往开来、把握先机、随心所欲，才能拥有广阔的发展空间，开创诸项工作的新局面。针对这一问题，下面我就20xx年销售工作情况及20xx年工作安排谈一下看法和提几点要求。

一、20xx年销售工作回顾

(一)基本形势分析

集团公司20xx年面临的基本形势是机遇与挑战并存、压力和动力共在，既充满希望又经受严峻考验的特殊环境和局面。我对整体销售工作的基本评价是：忠实执行董事会决策，严格按照《销售工作管理规定》运作，正视困难，立足现实，方法得当，措施得力，在十分困难的情况下取得了京华公司有史以来最为辉煌的业绩，实现了销售任务突破性进展，董事会对此非常满意并给以充分的肯定。

机遇与挑战并存的形势是耐火材料行业及相关行业所共同面临的，是国家的大政方针所决定的，是大局。进入20xx年以来，由于国家产业政策的进一步调整，一大批规模型钢铁企业相继立项上马，小型企业组合重建，因此，钢铁行业的迅猛发展为耐材市场提供了广阔的需求空间和发展机遇，使久已疲软的耐材市场呈现出空前难得的产、销两旺的势头，为耐材行业提供了难得的发展机遇。但是，由于国家环保政策的进一步强化和深入，耐材及其相关联原料供应产业又是国家明令限制、重点整顿的高耗能、重污染对象，相关行业必须投入巨资对原生产设备、设施进行符合环保要求的技术改造，在一定程度上对企业的生存、生产和发展带来了严峻的挑战。因此，我们作为环保监控、治理的重点所面临的形势是机遇与挑战并在、动力和压力共存。面对困难和压力以及所取得的辉煌业绩，我们的态度应该也必须是既不能怨天尤人、悲观失望，又不能盲目乐观、忘乎所以，更应该以压倒一切困难而不被困难所吓倒的勇气和审时度势、开拓创新的科学态度作好充分的思想准备去抢抓机遇、抢占市场，并以求真务实的精神制定、规划企业发展战略，谋取利益、规避风险，这就是我们对基本形势的分析和应对目前错综复杂而又瞬息万变市场形势所必须具备的思想素质和办事态度。

(二)20xx年销售工作所取得的主要成绩及经验

各公司及集团公司各部门在董事会和总经理领导班子领导下，坚定不移地贯彻、执行董事会年初确定的“抓大市场、抓大订单”的重要决策，销售公司采取一系列切实可行、不拘一格、灵活多变的方法措施，在集团公司资金运作十分困难的情况下开展卓有成效的工作并取得了显著的成绩，实现了自京华公司创建以来销售业务的突破性进展。根据销售公司和财务部门的年终统计，共有50余位销售人员签订近70余宗业务，并且呈现出由小型企业向中、大型规模企业挺进的良好发展势头，在众多合同的执行过程中未出现重大违约及质量安全事故，总体合同执行平稳有序，得到销售人员和重点客户的一致好评，为公司实施品牌战略和打造诚信企业提供了条件、奠定了基础、赢得了荣誉。年终财务报表显示，各项重要经济指标已实现二位数增长，总体形势令人鼓舞。20xx年底的销售形势一举扭转了长期徘徊不前的被动局面，实现了突破性进展，20xx年初所签订的合同量已基本满足集团公司生产能力的满负荷生产。值此，我代表董事会及总经理领导班子向奋战在各条战线、各个岗位的干部职工及奔波于祖国各地为公司发展殚精积虑、沤心沥血、不辞辛苦、乐于奉献的竞业精神的销售人员再次表示崇高的敬意和衷心的感谢!

20xx年销售工作之所以能克服重重困难和压力，取得如此令人欢欣鼓舞的辉煌业绩，其主要经验是：

首先，董事会的重要决策得以较好的贯彻和执行。

20xx年初，董事会面对日益竞争激烈的市场形势，果断作出四项重要决策：第一，加大企业内部改革力度，重点实现管理体制和运行机制系统的健全和完善，使企业逐步实现法制化、科学化、规范化管理，将企业尽快纳入良性循环发展轨道;第二，确立“抓大市场、抓大订单”的营销方略，以争取更多的预付款投入到生产当中、提高产品质量和提升生产能力;第三，投入巨资筹建设备先进、环保节能的179m隧道窑生产线以满足不同档次尤其是钢铁行业所需不同规格、不同型号、不同标准产品的要求，从根本改变过去品种单一、档次低下、缺乏市场竞争力的被动局面，为打造京华品牌、树立企业形象和公司持续发展奠定坚实的基础;第四，继续实施“人才引进战略”，不断引进、培养和充实关键岗位的人才配备，逐渐实现宏观管理和微观操作的管理人员具备现代化先进的管理理念、管理意识、管理手段和管理艺术，从根本上淘汰和剔除沿袭固有的、原始的、作坊式家族管理模式，营造动大手笔、干大事业的浓厚氛围。

通过一年来的实践证明，董事会的四项决策基本得到落实并发生了良好的效应：销售公司的机构建制实现了以四统一为标志的销售业务的集中管理模式使过去混乱现象得以改变。总工领导下的质量、技术、检测工作的责任保障以及完善和强化生产环节的管理机制等重大措施的出台和落实，其运作已产生了明显的效果;正是由于“抓大市场、抓大订单”的正确决策在销售活动中得以有效的贯彻和实施，增强了销售人员的信心，激发了他们签订合同的热情，从而使销售公司拥有大量的业务信息和供货订单，实现了董事会关于“借舟下海、借鸡下蛋”的迂回战术，保证了生产资金的科学调度，填补了基建所需资金的部分空白，取得了集团公司有史以来难得的产、销两旺的大好形势;179m生产线在克服由于建设资金不足的重重困难，在技术人员、建筑工人的辛勤努力下已于20xx年10月底，该工程的主要建筑、设备、设施等建设已完成，部分待建辅助工程正在筹续中。从投运以来效果看，各项技术指标均处于良好状态，达到了预期目的。该项工程不仅为京华公司增添了亮点、树立了形象，同时，必然对今后京华事业的扩张和发展起到至关重要的推动作用;重视人力资源建设和人才引进、培养工作逐步落到实处。20xx年集团公司着力加强对总工办的组织建设，增设了质检部和技术部，任命了懂技术、善管理的部门领导，配备了具有专业知识的大学毕业生为后备人才，保证了重点工程关键部位所需产品的质量安全，为京华品牌在激烈的市场竞争中提供了技术保证。

其次，有一个坚强有力、团结向上的销售领导班子。

毛主席早就告诫我们：“正确的政治路线确定之后，干部就是决定的因素”。因此，正确贯彻、执行董事会的重要决策，其决定因素必须有一个坚强有力、团结向上的领导班子，一年来的实践证明，公司领导班子在董事会的领导下，忠实执行董事会决策、圆满完成工作部署，班子成员基本具备高尚的职业道德、熟炼的业务水平、融洽的协作精神和团结向上的精神风貌，是一支信得过，能战斗的团体，董事会对他们的工作是非常满意的，所取得的成绩是可喜可贺的。

第三，拥有一支强大的销售队伍。

20xx年销售队伍组成的显著特点是：在原有销售人员的基础上，一批批营销能力强、善于做大业务的骨干人员陆续加盟京华公司并已争取到部分大宗业务，有的已进入商务谈判，前景十分看好。因此，现在销售队伍的基本形势可以用八个字来概括，即“群贤毕至，人才济济”，这也是京华公司创建以来首次出现的人才兴旺的大好形势。销售人员作为市场参与的主体，起着构建企业与用户联系的重要桥梁作用，每一宗业绩，都饱含着销售人员的聪明才智和辛勤汗水，都应该得到社会的尊重和鼓励。本次会议所表彰的先进工作者就是销售队伍中的杰出代表，他们为京华公司销售工作的发展做出了突出的贡献。在此，我代表董事会和总经理领导班子向做出贡献的先进工作者和所有从事销售工作的业务人员表示由衷的感谢!

(三)目前面临的主要困难和亟待解决的问题

当前企业面临的主要困难和问题是资金不足、人才短缺、生产能力低下、个别产品质量不稳定，影响整体合同执行等。造成资金不足的主要原因是：1、由于原材料价格的大幅度上涨，造成生产成本、管理成本的大量增加，而产品市场价格难以同步上调，因此经营效益低下;2、货款回收率低，造成大量应收货款滞留在外，个别货款实际上已形成呆帐、死帐，这些现象主要表现在20xx年以前的业务活动中，直接影响到生产资金的运行和调度;3、销售合同的大量执行，必然投入大量资金组织生产;4、巨额基本建设、设备改造资金投入进一步加剧了资金运作困难。人才短缺主要表现在管理干部中高素质、善管理人才短缺。这个问题长期未能得到及时解决，因此在一定程度上制约了销售工作的顺利开展，个别管理干部素质低下、管理粗暴、简单，挫伤了大家的积极性，而且直接损害了公司利益，造成了负面影响。关于这个问题，我曾在多次会议上提出批评，有的虽然有所收敛、有所改正，但仍没有引起部分人的足够重视。为从根本上解决这一问题，董事会决定根据集团公司管理体制的变化将对管理系统进行改革和重组，对管理干部量才使用、合理安排，真正做到“物能尽其用，人能尽其才”。

二、20xx年工作安排

通过总结工作，其目的在于肯定成绩、查找问题，旨在统一认识的基础上，为20xx年工作理清发展思路。对此，20xx年的主要工作是：

一、健全的管理机制

健全和完善组织机构，重点强化对销售公司及总工办组成人员的充实，以确保每份合同的高质量执行，解除销售人员的后顾之忧。

二、建立一支强大的销售队伍

建立一支强大的销售队伍是京华公司今后长期发展战略决策。集团公司全体干部要作为长期发展目标去抓、重点主抓，不管什么时候都要把它放在企业发展的第一位，一定要知道它的重要性。销售的产生是人类社会发展史上的一个划时代的进步。继续执行董事会关于“抓大市场、抓大订单”既定方针的基础上，要求销售公司组织力量，将工作重点放在签订大炉子业务。技术部门应给予配合并加强与大专院校、设计院等科研部门联系，着重新产品开发和研制，争取专利项目，以展示公司实力，树立公司形象。鼓励业务人员开拓国际市场，发展国际贸易，逐步实现京华产品直接出口业务有较大幅度增加。为达到上述目标，我向大家承诺，公司将对这些业务给以人、财、物全力支持，并对取得显著成绩的给予重奖。

三、坚定不移地执行人才引进战略

坚定不移地推行人才培养、人才引进战略，不断向管理体制、业务组织输送新鲜血液，使其运行始终充满勃勃生机。在对外引进管理人才、销售骨干的同时，公司将有重点地对内部一线职工和基层管理干部进行培养和使用，将那些政治思想好、综合素质高、大局意识强、懂业务、善管理人才不失时机地提拔到领导岗位和高层管理机构中，以充分发挥他们的聪明才智，在人才使用上坚决遵循古训“外举不避仇、内举不避亲”的任人唯贤原则，杜绝亲亲疏疏、任人唯亲的庸俗行为，真正实现广招人才、唯我是用，让企业管理和运行始终处于充满活力、蓬勃生机的良好状态。集团公司遵照董事会关于重视人才引进的重要决策，目前已聘请3名具有销售管理及专业技术的管理人才，其中一名是洛耐工程师、耐火材料专业硕士研究生，专职高、新耐火材料的研制和开发;另一位是长期从事对外技术合作和专家、专业技术人才引进工作的领导。另外任命几位销售公司副经理，已充实销售管理队伍，协助销售人员进行商务谈判。

四、坚定不移的发展战略

坚定不移的发展战略是京华公司永远要走的路子。因为一个不变的真理是，只要人类不来亡，发展是永恒的，京华公司要想走在同行业前列，就要根据自身的能力和条件不断地发展壮大。今年将加大投资力度，加快179m生产线后续工程及耐材公司新上135m隧道窑、电熔厂设备更新及建设、改造等工程建设速度，以提升集团公司整体生产能力和提高产品质量。具体规划是：1、179m生产线以生产高铝系列产品为重点;2、耐材公司重点生产耐碱、低气孔及粘土系列产品;3、科技公司在生产各种不定形系列产品和各种预制件基础上计划新上两座高温梭式窑和高吨位压力机，重点生产炼钢电炉、转炉、钢包、中间包等炼钢配套产品;4、电熔公司在改造变压器、电炉的基础上，再上一个20xxm2精细磨车间和一个800m2聚钢件组装平台，使电熔产品质量再上一个新台阶，由过去100m3以下的瓶罐玻璃窑炉向100m3以上瓶罐窑炉发展，由过去的小浮法向大浮法玻璃窑炉发展。同时要扩大对外合作领域，尤其是加强对电力部门的合作以突破区域在外建厂。通过技术改造、扩大业务领域以降低生产成本，从而获得最佳经济效益，从根本上改变电熔公司销售工作的被动局面。上述工程峻工并投入运行后，5条生产线的生产能力能基本满足合同生产的需求，实现在20xx年的基础上产量产值翻一番的目标，从根本改变过去“没有合同愁，有了合同难执行更愁”的尴尬局面，给销售人员一颗定心丸，让他们全身心地投入到“抓大市场、抓大订单”的业务活动中去。

五、合格的产品是市场永远的保障

要想把市场做好，把仗打好，后勤供应应保障。产品质量就是销售市场的保障，这是销售能否持续下去的关键连接头。集团公司要求各生产单位应严格按照总工办下达的生产指令组织合同生产;质检、检验、技术、发运等人员都属销售工作不同环节的重要岗位，因此要求从原材料进厂到半成品、产成品、包装、发运等各个环节都要严把质量关，决不允许出现任何质量安全事故，以确立“京华”品牌在市场中的竞争地位。

六、销售人才的引进、培养和使用

销售人才的引进、培养和使用是公司发展的保障，企业有没有发展后劲，主要是销售人才的不断引进和培养，它是企业生存的脊梁。一个人没有了脊梁将是臭肉一堆。我们的各位干部和销售精英们要不断地帮助京华公司引进和介绍销售人才，不断壮大我们的队伍和对市场的覆盖面。

销售人员应加强道德修养、规范销售行为、强化理论、法律知识学习，掌握营销技巧，积极参加公司组织的销售工作及行业研讨会，以不断增强法律意识和自身业务水平，应对日益激烈的市场竞争和瞬息万变的市场经济。销售活动搞得好与不好，关键在于销售者的素质。一个人的能力和素质体现在各个方面，在某一方面有长处，在另一方面就未必有，不论是怎么样的素质、能力、作用，都能在每个人身上找到，有的只是相对的差别，这说明提高素质的重要性。

七、严格的应收帐款管理制度

集团公司在应收帐款方面今年将加大力度，组织律师和清欠人员队伍，重点清欠工作，缓解企业发展中的资金困难。销售公司及财务部门必须严格执行《销售工作管理规定》中关于销售资金的有关规定，同时销售人员应对此予以密切配合及时回收帐款，以保证资金的正常流动，提高资本运营水平。

八、端正工作作风，提高服务意识

端正工作作风，提高服务意识。销售工作管理干部及集团公司各单位、各部门负责同志及工作人员必须信守《销售工作管理规定》中的承诺，全方位的为销售人员及客户提供优质服务，同时也恳切期望销售人员对此予以监督。

同志们，只要我们精诚团结，努力拼搏，坚定信念，顾全大局，我们的事业就一定能够实现!

“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，让我们以敢做大文章、敢动大手笔和敢为天下先的胆识和气魄，在董事会的正确领导下，统一思想，承前启后，继往开来，为开创20xx年销售工作新局面而努力奋斗!

谢谢大家!

销售动员会议上的讲话稿篇二

尊敬的各位来宾、经销商朋友们：

大家好!今天，大家共聚一堂，挥别20xx，畅想20xx。首先，我谨代表广州*集团有限公司全体同仁，向来自海内外的经销商朋友们表示热烈的欢迎!向获得表彰的经销商朋友表示热烈的祝贺!

20xx年，是*集团具有重要意义的一年：她迎来了*集团建成投产22周年，迎来了股份公司成立5周年，迎来了中国诞生10周年。20xx年，我们厂家和经销商朋友并肩战斗，克服了一个又一个困难，实现了厂商双赢的大好局面。

一年来，*集团深化企业改革、推进自主创新、实施循环经济、开展精细管理，推行“零基预算管理(zbb)”、“工厂最优化管理(vpo)”等先进的管理工具，外抓市场，内抓管理，实现了产销量和经济效益的持续增长。

一年来，我们积极调整和优化产品结构，使中高档销量同比增长了30%，其中同比增长近10%、易拉罐同比增长16%、330ml小瓶同比增长17%，从而提升了经营收益。

一年来，*集团积极推进品牌建设，开展企业形象和品牌传播，启动体育营销，正式成为国家篮球队唯一指定，并陆续在全国20多个重点城市举办篮球争霸赛、篮球宝贝选拔赛等相关活动。籍珠江诞生10周年的机会，我们与中国酿酒工业协会共同举办了“中国行业自主创新国际高峰论坛暨中国十周年庆典”，中央和地方媒体进行了全面深入的报道，进一步确立了珠江在中国行业“第一”的地位,提升了知名度和美誉度。

“一年之计在于春”。20xx年即将结束，20xx年即将到来。20xx年，将是发展新航程的新起点。未来三年，发展思路可以用“一、二、三、四、五”来概括：

优化一个总部：就是实施总部经济，通过优化广州总部，形成带动华南、辐射全国的营运格局，把广州总部做精、做强、做美，实现聚宝盆经济目标。

形成两大中心：就是将总部建设成为酿造中心和文化休闲中心。在继续发展和巩固全球最大的酿造中心地位同时，美化和改造总部环境，建设好博物馆，打造文化休闲中心。

贯通三条脉络：就是在巩固广东市场的基础上，按照“北上、西征、东拓”的全国市场战略，努力打通东、中、西三条市场脉络，为实现*品牌的全国化市场奠定良好基础。

打造四大基地：就是在广州总部之外，努力把湛江、湖南、广西、河北四大在建或投产的项目建设成为集团的大型生产基地和利润基地。

实现五个领先：就是通过不断推进企业的健康发展，使在不久的将来，全面实现在中国行业的“五个领先”，即：技术领先、质量领先、管理领先、规模领先和效益领先。

围绕上述发展思路，20xx年营销工作要重点抓好几点：

(一) 创新营销机制：根据市场竞争形势和营销体制变革的新要求，我们建立了“营”和“销”相对独立又相互促进的营销新机制，成立了品牌营销中心和销售中心，并在两个中心之上成立营销决策委员会，同时进一步建立健全销售质量管理体系。通过机制创新，重点提高营销质量管理的四大有效性：营销决策有效性、费用控制有效性、营销执行力有效性、渠道拓展有效性，力求全面提升整体营销能力。

(二) 强化品牌建设：我们要加强与奥美、科特勒、益普索、浩腾等国际知名公司的合作，借助外脑抓好市场的策划、拓展和管理，并抓住20xx年北京奥运会、20xx年广州亚运会的机遇，继续推进体育营销，加强对企业文化和企业品牌的有效传播，不断提升知名度和美誉度。

(三) 优化产品结构：实践证明，调整和优化产品结构是提高和经销商市场竞争力的重要手段，因此要进一步明晰高档、中档、大众化产品和战术产品的定位，不断提升中高档产品比例，增强产品的市场竞争力。今年要重点提升以珠江为代表的中高档产品的销量，积极推进“鲜生”、“领鲜者”等新产品的市场开拓，提高市场收益值。

(四) 深化厂商合作：事实证明，厂、商的两个积极性是保证营销任务完成的核心。新的一年，要进一步健全目标一致、一体联动、实现双赢的厂商合作新机制，加强业务员队伍与经销商之间的沟通与合作，确实发挥厂、商两个积极性，抓好两支队伍建设，形成*品牌的整体合力。

(五) 贯彻既定战略：要继续贯彻好“立足广东、巩固基地、深耕两翼”的广东市场策略和“西征、北上、东拓”的全国市场策略，整合全国市场资源，在巩固重点市场基础上，有效拓展新市场，广东市场重在提高占有率，全国市场重在扩大覆盖率，切实改变*市场集中度过高的现状，为实现*品牌的全国化目标迈出坚实的一步。

20xx年，我们面临着前所未有的市场挑战。但是，只要我们厂商同心同德，团结一致，迎难而上，开拓创新，就一定能够在保持和巩固现有市场份额的基础上取得更大成绩，就一定能够全面完成20xx年的销售任务，就一定能够早日实现。

最后，在新的一年即将到来的喜庆时刻，祝各位经销商朋友、各位来宾身体健康、家庭幸福、生意兴隆、心想事成!

谢谢大家!

销售动员会议上的讲话稿篇三

同志们：

为了进一步落实企业整体规划，实现企业做强做大，向更高水平迈进的目标，做好人才储备，实施人才战略，全面提升企业竞争力，公司将对于人才引进进行长期的规划，以达到培养人才，稳定人才的目的，旨在让人才了解企业的发展愿景，让个人与企业有共同的目标，实现共同的发展。

一、企业发展愿景

*公司是*集团着眼于全球气候环境变化、致力创造低碳、环保、健康的生活方式而进行的战略性投资项目，注册资金1.5个亿，主要从事塑料检查井及新型供排水管道的研发、制造、销售与工程施工等业务。公司将用1~3年时间，将主营业务做强，从基础业务出发，开拓市场，奠定企业发展的基础，使企业的运营走上正轨，在内部完善的管理体制保障下使企业的营业收入和利润逐步增加。因为公司现处在高速的成长期，员工的经验和能力对企业的发展起着至关重要的作用，一个自身具备能力、并且认同企业价值观和文化的人才，是公司迫切需要的。因此我们将团结一批有思想、有能力、有抱负的年轻员工，建立一支充满智慧、勇于创新、团结实干、追求卓越的团队，这是公司最宝贵的财富，也是整个企业保持生机不断发展的动力源泉。员工在企业，能够充分发挥自己的能力和特长，在企业这个自由创新的平台上，在获得回报的同时，找到一种成就感跟认同感。在2~3年时间内，企业在保证主营业务稳健发展的同时，目光逐渐延伸到环境处理等业务上，同时在全国设立3-5个生产基地。5年以后，公司将形成以新型环保产业为主线，多通道发展的企业，力争上市，成为集团继*科技后另一个上市公司。

二、企业为员工提供个人发展平台

根据企业的发展规划，公司对销售人才引进和培养的工作十分重视，我们将竭力创造一个高效稳定的平台，为有能力的员工提供有利的发展机会，具体从以下几方面做好工作，构建一个良好的创业环境。

1、公司将用健全的制度保证一个公平、公正、公开的工作氛围，在企业的规则范围内，充分发挥员工的主观能动性，激发员工特长，让员工的创造性思维能够应用的实践中。公司将指导员工走向更专业，更准确的职业定位，培养优秀的职业素质，在市场的检验下不断提高综合竞争力。公司成立之初就本着规范化、制度化、共同成长的思路，兼容并包，以公平和效率为前提，努力成长为一个有竞争力的企业。

2、公司提供有竞争力的薪酬水平。我们将本着有付出就有回报的原则，对为企业做出贡献的员工给予与之贡献相匹配的薪酬。从个人收入来看，有竞争力的工资水平是员工薪酬保障的一个部分，随着企业的发展，企业按股权、期权的方式对员工进行激励，给优秀销售管理人员留有干股。让企业的发展直接和每个人收入挂钩了，让员工享受企业发展所带来的成果。

3、公司将营造一个良好的环境，为员工个人发展推波助澜。收入作为保障员工基本生活需求很重要，但收入不是惟一的，为了达到培养人才、留住人才，除了通过各种方式使个人增加收入以外，公司还将全力打造一个良好的工作环境。借鉴优秀管理模式，强化内部管理, 确保企业经营生产的持续，稳定和发展。不论从硬件还是软环境上，都将以员工作为最重要的资源为其创造条件，使作为企业核心价值观的企业文化，良好的工作的氛围成为增强企业凝聚力、向心力，激励全体员工产生巨大的协同力，从而推动企业走向成功的动力。公司着力营造轻松和谐的工作氛围，相信任何人都会追求在事业上的成就感和认同感，只要给予合适的环境，每个人都会爆发出潜能。企业充分信任和尊重员工，在良好的环境中充分发挥才能和想象力。给员工的生存、成长提供良好的条件。

三、企业——员工共同成长发展规划

四、个人价值的体现

个人的价值是建立在企业价值之上的，脱离了企业的成功，自我价值的体现便成为空谈，同时，实现自我价值也是推动企业发展的根本动力。在古今中外数千年的文明发展史中，最耀眼的是忠于职守赤诚奉献闪烁的光辉，最醒目的是大公无私的杰出人物。许多事实告诉我们，凡是为社会、为企业多做贡献的人，个人的价值也往往会得到充分地体现，即对企业的奉献越大，企业对个人的回报也就愈多。优秀的员工奉献的多，是因为他们敬业爱岗，敬业爱岗是奉献的基础。

什么是敬业?

敬业就是尊重自己的工作。工作本身没有贵贱之分，但是对于工作的态度却有高低之别。将工作当成自己的事，其具体表现为尽职尽责、认真负责、一丝不苟、善始善终等职业道德，是一种最基本的做人之道，也是成就事业的重要条件。一个人无论从事何种职业，都应该尽心尽责，尽自己最大努力，求得不断进步。在尽职尽责工作的同时，应该坚持“每天多做一点工作”的原则，日积月累，积累工作经验，掌握专业知识，为更好的创新工作奠定基础。在现实工作中找到自己的位置，发现自己的价值，精心去完成每一个工作任务。轻视自己工作的人，自然倍感艰辛、烦闷，就无法投入全部身心，工作就不会做好。

敬业就是忠诚自己的工作。从某种意义上讲，忠诚体现在工作主动、责任心强，还要发挥主动性，养成自觉主动工作的习惯，要把个人利益统一到企业利益、集体利益上来，以主人翁的姿态，将身心彻底融入到工作，处处为工作着想，事事从企业利益出发，更加勤奋、更加努力，积极主动地干好自己的工作。一个将企业视为己有，并尽职尽责完成工作的人，终将会拥有自己的事业。反之，轻视自己的职业，有着过多的抱怨和消极的心态，将会厌恶现有工作，不思进取，工作积极性也就无从谈起，终其一生也不会有真正的成就。只有忠于自己的工作，与同事们同舟共济，共赴艰难，人生就会变得更加饱满，事业就会变得更有成就感。我们应该身体力行的是：以仁爱之心待人，以敬重的态度从业;善待自己，尊重他人;付出你应该付出的，给予你能够给予的。实实在在地做人，兢兢业业地做事，力所能及地给予。

20xx年，公司将大步向前迈进，将在全国主要城市设立办事处，扎实的去开拓地方市场，同时也为将来设立生产基地打好基础。如果你是精英，正想找个机会挥洒激情和汗水;如果你是人才，渴望一个舞台展示自我;如果你曾怀才不遇，需要证明自己;那就用自身的行动向我们表明吧!只要你是人才，公司将给你足够的空间、更好的职位来实现自我。

预祝大家春节快乐!合家幸福!

销售动员会议上的讲话稿篇四

同学们：

早上好!

今天的讲话主题是《全力以赴迎接期末考试》。

一、要重视考前复习。距离考试的时间很短，所以复习要有侧重点，我想不妨两个方面着手。一是巩固基础知识，包括字词、概念、定义、公式等，二是可以把前一阶段做过的错题、试卷拿出来看一看，特别是当时做错的题要好好体会，避免出现同样的错误。

二、要规范考试行为考试时，我们应做到：

(1)严格遵守考场纪律;

(2)考试时应认真答卷，字迹工整;

(3)答完后仔细检查。

三、要正确掌握考试方法。今天我给大家推荐最有效的两点：一是审题，二是检查。注重审题，可以避免不该发生的错误，更不会漏体，认真分析试题，遇到自己不熟悉的题型要仔细推敲。很多时候考不好是因为粗心大意，把会做的题目随手做错了，我们要吸取教训，做到基础不失分，争取战胜难题。平时我们经常发现，很多同学的考试成绩不理想的主要原因是粗心大意，把本来会做的题目做错了，非常可惜，怎样避免这种问题呢?那就是要仔细检查，有一个学习成绩很好的同学告诉我，每次考试，做完题，她一定要反复检查2、3遍，确认没有错误了才交卷。而相反的是，有些同学，做完后就坐不住了，匆匆地看了一眼试卷，没有仔细检查，就交了，这样的习惯很不好。因为速度快，做题容易不仔细，马虎。因此，试卷做完后一定要好好查看。

最后希望大家利用这几天的时间好好复习，并祝同学们在这次期末考试中取得好成绩。我的讲话完了，谢谢大家!

销售动员会议上的讲话稿篇五

同志们：

这次公司企业文化建设现场推进会，是一次带有全局性的重要会议。这次会议的主题是贯彻公司主体文化，推进企业文化落地，以打造有中国铁建特色的项目文化为重点，发挥企业文化的管理功能，提升企业管理水平，对内增强凝聚力，对外增强竞争力。主题抓得准确，重点抓得有力。大家检查和参观了各局在京项目企业文化建设的情况，总结交流了在重点工程建设项目抓企业文化建设的经验。霍副书记就当前和今后一个时期企业文化建设思路和任务作了重要报告，并形成了《中国铁道建筑公司企业文化建设实施纲要》。会议开得很成功，很有收获，必将对公司全系统的企业文化建设起到重大的推动作用。借此机会，我强调两个问题。

一、强化文化强企意识，把企业文化建设提升到战略高度

企业文化是做强做大企业的重大战略问题。当今世界，企业间的竞争不仅仅是经济实力、科技实力的竞争，说到底，是文化力和文化优势的竞争。中外成功企业的实践证明：谁拥有文化优势，谁就拥有人才优势、科技优势、效益优势和发展优势。反之，不重视企业文化的企业就不可能有长久的生命力和竞争优势，同样，如果文化根基动摇了，精神支柱坍塌了，再强的企业也会垮台。不重视企业文化建设的企业经营者是缺乏远见的企业家。企业文化的落后是最可怕的落后。当前，各级企业领导者和全体员工，要努力增强文化强企意识，把企业文化建设提升到战略高度。

1、企业文化是企业核心竞争力的重要组成部分。企业文化是现代企业管理科学理论的创新，是由物本管理向人本管理转变的时代飞跃。它存在于管理的各个环节和全过程，其功能是开发人的潜能、培育人的责任感和奋斗精神、激发人的创造力，影响甚至决定着企业发展方向、发展步伐和企业兴衰。是更高层次的管理和监督。优秀的企业文化是企业持续发展的精神支柱和动力源泉，对内可以增强凝聚力、向心力，对外可以树立形象，扩大市场影响，是企业核心竞争力的重要组成部分。纵观国内外优秀企业，都有各自独特的文化作支撑，美国兰德公司和麦肯锡公司对全球经济增长最快的30家公司进行跟踪考察后，得出一个结论：“世界500强胜出其他公司的根本原因，就在于这些公司善于给他们的企业文化注入活力，凭借企业文化力，这些一流公司保持了百年不衰。”比如，西门子的理念是“让西门子无处不在，让西门子无人不爱”，沃尔玛的基本信仰是“尊重每位员工，服务每位顾客，每天追求卓越”，诺基亚的价值观是“科技以人为本”，松下精神是“产业报国、光明正大、亲爱精诚、奋发向上、礼貌谦让、顺应同化、感恩图报”，海尔总裁张瑞敏则认为“企业是船，资本是帆，企业是人，文化是魂”。这些广为人知并受人尊重的卓越企业，尽管其经营战略和经营业务总是不断调整以适应外部世界的变化，却始终保持着稳定的核心文化理念。著名的企业也有垮台的，以全球225家最大承包商为例，每年都有一些被淘汰，由的甚至破产，这些破产的大企业，无一不是企业文化上出了问题，导致了错误的战略选择。实践证明，没有企业文化作支撑的企业在一定时期也能生存，也可能有发展，但却不可能长盛不衰。只有先进的文化理念，才能引导企业扬帆远航、无往不胜。

2、加强企业文化建设是实现公司发展目标的迫切要求。为做强做大中国铁建，公司确定了“建筑业排头兵、国际化大集团”的奋斗目标。而实现这一目标，我们面临着严峻的挑战。随着经济全球化步伐加快，特别是加入wto以后，我们更面临着国际跨国公司和国内其他企业的双重竞争压力。要超越国内建筑业竞争对手，要缩短同国际大公司的差距，就不可能按部就班的发展，就不可能跟在别人后边发展，而是必须走跨越式发展道路。要实现跨越式发展，就必须用先进的文化促进观念的变革，以观念更新促进思路的创新，以文化管理提升企业管理，以先进的理念和科学的思维优化整合企业的各种资源，培育自身的核心竞争力。因此，加强企业文化建设是培育和发展具有国际竞争力的大公司大集团的迫切要求。

3、加强企业文化建设是促进员工全面发展的根本保证。企业文化建设的出发点和落脚点是员工，只有建立起优秀的企业文化体系，真正贯彻以人为本，使企业走上以人为中心的文化管理轨道，才能形成凝聚力和创新力，才能使各类人才脱颖而出，才能使人尽其才，才尽其用。企业文化建设归根到底在于促进人的全面发展，建设高素质的职工队伍，培育“四有”新人。

我们中国铁建是一个有着光荣历史文化传统的企业，是一个有文化的企业。在35年的军旅生涯中形成了“铁道兵精神”，在逐鹿市场的实践中，我们先后培育出“引滦精神”、“大秦精神”、“京九精神”、“南昆精神”和新时期青藏铁路建设精神等先进的企业精神，构成了我们新时期企业精神的基础，是我们建设具有国际竞争力的大公司、大集团的动力源泉。过去几年，我们在整合企业文化资源的基础上，从导入识别系统策划入手，将企业文化导入管理，认真调查研究、反复讨论修改的基础上确定了企业标识、企业价值观、企业精神、企业经营管理方针、企业奋斗目标等，在企业文化建设方面取得了一定的成绩，但企业文化在总体上还处于起步阶段。识别系统策划不等于企业文化建设，只是整合文化资源，将企业文化导入管理的一个基础环节。要搭建中国铁建企业文化体系，更艰巨的工作还在后头。毛泽东同志曾经说过：“没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。”我们完全可以说，竞争国际化的今天，没有文化的企业是没有前途的企业，是注定要被淘汰的企业。我们过去的铁道兵是有文化的军队，今天的中国铁道建筑公司要做强做大，也必须在企业文化建设上走在中央企业前头。

二、加强企业文化建设的要求

1、把企业文化确实摆在重要位臵。企业文化建设不是一项具体的业务工作，而是重大战略问题。我们必须这样认识企业文化的地位和作用。企业文化作为一种现代企业管理理论和管理方式，在提升企业经营管理绩效、提高员工素质、增强企业对内凝聚力和对外竞争力等方面的成效，已为实践所证实。我们要把企业文化建设工作放在国际竞争的大背景下来思考，把对企业文化建设的认识提高到一个新的高度，从上到下、从领导干部到普通员工，切实把企业文化建设作为关乎企业兴衰成败的大事来抓。

必须首先强调企业领导者对企业文化的认同。某种意义上讲，企业文化是一把手文化，因为在企业文化建设过程中，企业领导者是企业文化建设中的关键性人物，起着倡导、实践、推动和创新企业文化的关键作用。领导者的文化自觉程度决定企业的发展层次，决定企业文化的发展方向和水平。各单位要把企业文化建设纳入企业发展战略规划，列入重要议事日程，与其他工作同部署、同检查、同考核、同奖惩。建立起相应的运行机制，设立专项经费并纳入企业预算，加大企业文化建设的软硬件投入，提供必要的人、才、物保证，同时要加大培训力度。

企业文化建设是一个系统工程，归根结底，是全体员工的文化，要搞好企业文化建设，只有领导重视还不够，必须提高广大员工对企业文化的认知水平，使广大员工对企业价值观、企业精神、企业经营管理理念等耳熟能详，内化于心，外化于行，把企业文化落实到每个员工的岗位实践。

2、坚定不移地推行规范统一的企业文化。文化的一致是文化的本质要求，是大型企业集团塑造企业灵魂、凝聚人心的关键因素。没有统一的文化建设的要求，没有统一的企业形象、统一的企业品牌，就不能统一全体员工的思想和行动，就不能增强公司的凝聚力、向心力和影响力，就不能树立起公司的整体形象。

打造公司品牌，是适应国内外激烈市场竞争的需要，从长远看，符合包括各所属单位在内的长远利益和根本利益。所属各单位要强化“中国铁建”这个品牌，自觉维护中国铁建品牌的权威性，坚持局部服从全局，部分服从整体的原则。只有公司的品牌打出去了，才能充分发挥集团优势，才能使所属单位受益。因此，在企业文化建设中不能搞分散主义，不能搞多元的主体文化。要统一使用公司的企业标识、企业精神、企业价值观和企业歌曲。用共同的企业标识塑造形象，用共同的价值观统一思想，用共同的企业精神凝聚力量，用共同的奋斗目标激励斗志，用共同的经营方针改进工作，用共同的行为准则指导行动。

3、坚持不懈地推进文化创新。企业文化的生命力在于创新。一方面，公司形成的统一的企业价值观、企业精神、企业经营管理方针需要在实践中不断创新，在继承中国铁建传统优秀文化的基础上与时俱进;另一方面，所属各单位要在坚持共性的前提下体现个性，在统一性指导下培育和发展各具特色的文化，形成既规范统一，又丰富多彩的企业文化体系，力争越到基层，企业文化越鲜活、越有特点、越有个性。

4、搞好企业整合重组中的文化融合。前两年，适应做强做大企业的战略需要，全系统进行了整合重组，部分单位划入中国铁建这支队伍。如何抓好文化融合，是个重要问题。一方面，全系统各单位必须坚决贯彻公司主体文化，在这个问题上，不能含糊。另一方面，整合重组所涉及的企业，都有比较深厚的文化积淀，有独具特色的企业文化资源，要在坚持中国铁建主流文化前提下，充分挖掘和整合这些资源，吸收优质文化资源以充实和丰富整合重组后的企业文化建设内涵，并在实践中消除整合重组带来的文化冲突，搞好深度文化融合。以文化融合为先导，建设和谐企业。

5、下大力抓好企业文化在项目的落实。项目是建筑企业生存发展的基础，是形成企业核心竞争力的关键，是展示企业形象的窗口，是塑造企业精神的舞台，是培育人才的课堂。作为先进管理理念和管理模式的企业文化，只有落实到项目才能充分发挥其管理功能。企业文化只在机关炒来炒去，就会失去企业文化建设的意义，最终会失去企业文化的生命力。要以项目文化建设为抓手，立足企业实际，不搞花架子，不急功近利，不盲目模仿、照搬，不搞形式主义，切实做优做实项目的企业文化，使企业价值观、企业精神转化为广大员工的价值认同和自觉行动，通过优化项目管理和企业管理，提升企业的核心竞争力。

6、推动企业加快“走出去”步伐。我们的企业文化不是封闭内敛的文化，而是开放的外向型文化，只有着眼于世界范围内的竞争，树立大海外、大项目、大协作观念，在国际舞台上同跨国公司展开竞争与合作，我们才能更快地成长壮大，才能做成百年老店、长盛不衰。因此，要以先进的文化理念引导观念的更新，确立“海外有黄金”的理念，抓住全球化机遇，利用国际国内两种资源，占领两个市场，提高国际竞争能力，争取更大的利润空间和发展机会。

7、始终坚持以人为本。人才是企业兴盛之基、发展之本。企业文化的核心特质是以人为本、以文化人，企业文化建设的根本落脚点是建立一支高素质的员工队伍。企业的员工，不是机器中的齿轮，而是活生生的、有个人追求的人，他们的活力，将决定企业的成败。那些欣欣向荣的企业不一定是那些拥有最有价值的资源、占有最大的市场份额的企业，而是那些能激发其员工潜力的企业，是那些最善于促进员工发展、提升员工素质的企业。要树立企业即人、企业为人、企业靠人的人本理念，树立人才资源是企业第一资源的观念，用愿景鼓舞人，用精神凝聚人，用机制激励人，用环境培育人。把为了员工、尊重员工、热爱员工、依靠员工、培养和发展员工贯彻到企业文化建设的实际中去，做到企业发展与员工发展和谐一致，激发员工潜能与提高员工素质和谐一致，营造保证人的发展的物质环境和营造文化氛围和谐一致。

8、要为打造核心竞争力服务。企业文化建设的成败，一是看它是否为广大员工接受，成为员工的自觉行动，二是看它是否提升了企业的管理水平、促成了企业核心竞争力的形成。企业文化本身是企业核心竞争力的一部分，同时还要为打造企业核心竞争力服务，确实能解决企业生存发展中的一些问题。要以先进文化理念整合全系统资源，走文化兴企、文化强企之路，以做实做优做强文化，带动做实做优做强企业。

同志们，在市场经济条件下，企业是市场的主体，企业文化是企业经营理念、品牌形象、企业声誉等无形资产的母体，经营企业是经营物质生产要素，也是经营文化、经营品格。随着经济的发展、社会的进步、竞争的加剧，企业文化在提高企业经营业绩，铸造企业品牌，促进员工发展，使企业长盛不衰的作用将越来越重要，我们要明确目标，振奋精神，打造具有时代精神和中国铁建特色的企业文化，全方位提升我们的核心竞争力，为实现公司的战略目标而努力奋斗!

销售动员会议上的讲话稿篇六

同志们： 村党总支部换届选举大会今天隆重召开了，这是我们村政治生活中的一件大喜事，我受镇党委的委托，向大会表示热烈的祝贺!

下面，我代表镇党委就如何做好换届选举工作讲三点意见：

一、要充分认识开好这次大会的重要意义

贯彻落实《中国共产党农村基层组织工作条例》、《中国共产党基层组织选举工作暂行条例》，依法建立农村基层党组织，落实党的领导，是进一步扩大党内民主，充分调动党员参政议政的积极性，更加科学民主地选出高素质基层党组织领导班子的一项重大举措。对于扩大和发展农村基层民主，创造优秀人才脱颖而出的社会环境，建立干部能上能下的用人机制，密切党群干群关系，增强党组织的创造力、凝聚力、战斗力、全面提升基层党组织领导班子整体素质都具有十分重要的意义。

二、要正确行使权利，严格把握选举的质量

今天召开的党员大会，选举产生新一届村党总支部委员会，就是要把素质好、水平高、本领强、信得过、符合条件的同志选上来。大家要切实根据镇党委的要求和标准，坚持党性原则、坚持处于“公心”、“真心”，真正把那些符合条件、个人素质高、群众基础好、服务意识优、工作能力强，热爱农村事业的“双强”党员选举出来。为此，到会的全体党员，要以当家作主人的政治责任感，严肃认真地对待这次选举大会，依法行使民主权利，严格按照《中国共产党农村基层组织工作条例》、《中国共产党基层组织选举工作暂行条例》的要求，共同努力，把选举大会开好，开成功。

三、要服从大局，严守大会选举纪律

严格遵守和维护党的纪律是每一个党员义不容辞的责任，今天是一次党内会议，到会的都是党员同志，每一个同志都要服从大局，严格按照会议的要求和选举程序，真正从本村发展和广大群众意愿出发，正确行使好手中的权利，齐心协力完成好这次选举工作。坚决防止凭个人好恶，为个人私利不讲原则的做法。对于在选举中搞非组织活动，情节严重、性质恶劣的将严厉查处、绝不姑息，以维护换届选举工作的严肃性。

同志们，党组织换届选举是深化党内民主，保障党员权利，我们在座的各位一定要以高度的整治责任感和历史使命感，严格按照要求，选举出群众拥护、党委满意、村级发展需要的优秀人才。

新一届村党总支部已经产生，镇党委希望你们进一步增强素质，努力提高带领村民增收致富的能力和水平;找准路子，加快农村经济发展步伐;抓好班子，不断增强村党组织的战斗力，加强团结、健全制度、发扬民主、加强后备干部建设;树好形象，切实维护广大群众的根本利益，立身要正、处事要公、办事要实、方法要活、待民要善，真正的做到为民务实清廉。我相信在镇党委、政府的正确领导下，在广大党员群众的支持下，新一届村党总支部通过扎实工作， 村的明天一定会更加美好。

最后，祝大会圆满成功!祝大家身体健康，工作愉快，万事如意!

销售动员会议上的讲话稿篇七

各位领导、专家、同仁：

感谢各位今天参加xx大楼工程基础、主体结构验收，借此机会向各位在平时所付出的支持与帮助表示衷心的感谢。在此，我代表监理公司监理项目部向各位做监理评估汇报。

一、工程施工概况

本工程于xx年xx月xx日签订施工合同，xx年xx月xx日办理完开工手续并正式开工，施工许可证号，质监号温监备案。工程施工到xx年xx月xx日基本完成桩基工程，历时xx个多月;到xx年xx月xx日基本完成地下室施工，历时xx个多月;主体施工到xx年xx月基本完成，历时xx个月。

二、监理工作实施情况

我公司于xx年xx月xx日与建设单位签订委托监理合同后，总监理工程师于xx年xx月xx日主持编制并经报审通过了《监理规划》，专业监理工程师根据《监理规划》编制了《安全监理细则》、《旁站监理方案》、《见证取样和送样计划》、《测量放线监理细则》、《桩基监理细则》、《挖土支护监理细则》、《地下室卷材防水监理细则》、《钢筋工程监理细则》等共计份，并组织实施。

总监理工程师针对项目监理部的具体情况，制定了相关的管理制度，要求现场监理人员每天对各自分管的区域进行现场巡视检查，及时记录监理日记。并对巡视检查、审核和验收发现问题提出整改意见，并对整改情况进行复查、督促落实。

在监理过程中，对基础、主体分部工程变更单及时进行协调和落实，各方均已认可确认并已落实到施工过程中。

监理部根据见证取样规定和强制性条文要求，在施工过程中对钢筋原材、桩基检测、混凝土试块、焊接、结构实体检测、水泥及砂等各类原材及试验进行见证，过程均符合要求。

依据旁站管理办法要求，由监理工程师制定了《旁站监理方案》，形成旁站记录，对钻孔灌注桩钢筋笼安装隐蔽，基础、主体混凝土浇筑，防水工程等施工关键部位和重要施工工序实行旁站监理，过程中发现问题及时提出整改意见，并及时督促施工单位进行整改落实，施工质量满足强制性条文、规范、设计等要求。

根据强制性条文和验收规范要求，对基坑土方开挖、现浇结构的外观质量及尺寸偏差、钢筋隐蔽等强制性条文内容和各检验批进行检查。及时组织分项工程质量验收，发现问题 (包括质量、进度、安全)及时通知施工单位处理，并根据问题的严重程度采取签发：现场检查验收记录或监理工程师通知单，以督促工作落实，效果明显。现场施工过程中未发生任何重大安全质量问题。

监理实施过程中，建设单位参加了每一次隐蔽验收，并提出严格监理、规范施工，对监理工作、施工过程中问题的整改和落实起到重要的督促和协调作用，整个质量状态和程序处于受控状态。

三、工程分部质量监理评定

本工程地基与基础分部工程分为无支护土方、有支护土方、桩基、地下防水、混凝土基础、砌体基础xx个子分部工程，土方开挖、土方回填、钢及混凝土支撑、混凝土灌注桩、凝土灌注桩钢筋笼、防水混凝土、涂料防水层、卷材防水层、模板、钢筋、混凝土、后浇带混凝土、砖砌体等分项工程;主体分部工程分为混凝土结构、砌体结构xx个子分部工程、模板、钢筋、混凝土、现浇结构、填充墙等xx个分项，均验收合格，质量控制资料完整，结构安全和功能检验符合要求，观感质量一般，所以监理对工程的地基与基础、主体分部工程质量评定为合格，同意验收。

销售动员会议上的讲话稿篇八

同仁们：

大家好，大家辛苦了!

感谢公司，感谢人事行政部能给我这个机会站在这里作为员工代表讲话，我感到很幸运，很欣慰，很激动，同时感到责任很大，压力也很大。作为员工代表，我要跟大家分享6点我个人的浅见：(说的好，请大家给我鼓掌;说的不好，请大家给我鼓励。谢谢!)

第1点：我们要“铭记与总结过去”

我们好易走过很多弯路，要共铸辉煌就一定要善于铭记与总结过去，铭记所有的好易人，因为没有他们的付出就没有今天的好易，总结一切可以总结的，使其成为好易模式成功复制的理论基础

第2点：我们要“把握与珍惜现在”

我们好易是一个平台，三个渠道，多业务，跨行业，多专业的电子联行服务行业的先驱与领袖，我们一定要把握与珍惜现在的机遇与挑战，因为我们大家都是用人生中最有朝气蓬勃的、最宝贵的青春年华来浇灌好易的今天，也一定会铸就好易的美好明天

第3点：我们要“憧憬与共铸未来”

我们通过若干年的努力，相信我们好易一定可以遍布全中国各大城市，香港、纳斯达克上市，股票市值翻了番又一番，取得六方共赢

第4点：我们要“加强沟通，经营人心”

如果说好易是月亮，那么好易的员工就是太阳，月亮没有了太阳就不会发亮发光，所以我们要从我做起，加强高、中、基层的沟通与了解，践行人性化的管理理念，与人为本，育人留人，经营人心，正所谓“得人心者得天下”，从国内外的著名企业经验可以看出，但凡卓越企业都是由优秀的团队和员工创造的，所以说优秀的员工是企业的无价之宝，我们一定要重视人才培养，重视员工之民生

第5点：我们要“有六个心”

感恩心是基础、责任心是保障、进取心是动力、事业心是方向、使命心是源泉、慈善心是回馈

第6点：我们要“六方共赢”

用户、员工、股东、合作伙伴、股民、银行六方共赢

最后，我衷心祝愿大家：

身体健康，工作顺利，家庭和谐，事业有成，中秋、国庆快乐!

最后，我衷心祝愿公司：

基业常青，并成为电子联行服务行业最受人尊敬的先驱与领袖!

销售动员会议上的讲话稿篇九

同志们：

今天上午，我们在这里召开 村党总支(支部)换届选举会议，按照“两推一选”的要求，选举产生 村新一届党总支(支部)委员会。这是 村政治生活中的一件大事。下面，我受镇党委委托，就如何搞好这次换届选举工作讲两点意见：

一、介绍有关背景

大家都清楚，村“两委”换届选举三年一届，这次换届应该在今年三月份进行。但今年是个特殊年份，省、市、县(区)、乡(镇)四届党委要统一换届。目前，乡(镇)党委换届已于4月份结束，县(区)党委换届已于6月份结束，市委换届将于9份进行，省委换届将于12月份进行。正是考虑到这些情况，上级统一安排村“两委”换届选举延迟到7-9月份进行。

村党组织换届选举是进一步扩大基层党内民主的一项重大举措，对于扩大和发展农村基层民主，增强党组织的创造力、凝聚力、战斗力，全面提升基层党组织领导班子整体素质具有十分重要的意义。从上到下，对这次村“两委”换届选举工作是非常重视的，中组部、民政部专门下发了《。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。》。我镇从7月中旬全面启动了村“两委”换届选举工作，成立了以镇党委书记陶善生为组长的村“两委”换届选举工作领导组，并向每个村派驻了由党政班子任组长的工作指导组，制定了村“两委”换届选举工作实施方案，召开了村“两委”换届选举工作动员会议，对村“两委”换届选举工作做了全面部署。根据换届选举日程安排，全镇村党组织换届选举日定在7月31日-8月2日，具体时间由各党组织确定后报镇党委批复。 村党总支(支部)根据镇党委的要求，精心组织、周密安排，目前换届之前的村级财务审计和村“两委”干部考核评议等工作已全部结束，为换届选举工作顺利进行做好了充分的准备。

二、强调几点要求

一是要按规定程序操作。这次村党组织换届选举仍然沿沿袭“两推一选”的办法。首先，召开党员推荐大会，由有选举权的党员全额推荐村下一届党总支(支部)委员会委员候选人，推荐结果报镇党委，镇党委将按照村下一届党总支(支部)委员会成员名额两倍的人数，研究确定候选人初步人选。其次，召开村民代表会议进行群众推荐，也就是在镇党委确定的候选人初步人选中全额推荐村下一届党总支(支部)委员会委员候选人，镇党委将在村民代表会议推荐票过半数的人选中，按照比下一届村党总支(支部)委员会委员名额多1人的差额和候选人条件，研究确定考察对象，并根据推荐和考察情况，研究确定村下一届党总支(支部)委员会委员和书记(副书记)候选人预备人选。最后，召开党员大会进行正式选举，产生村下一届党总支(支部)委员会委员，再由新一届委员会选举产生书记(副书记)。

二是要把握任职条件及职数。根据上级要求，结合我镇实际，镇党委制定了关于村“两委”班子的任职条件：坚持德才兼备的原则，把那些认真贯彻执行党和路线方针政策和国家法律法规，清正廉洁、公道正派、工作能力强、身体健康、受群众拥护的人，选进村领导班子;新进村“两委”成员候选人，一般应具有高中(中专)以上学历，年龄在45周岁以下;新任村党组织书记年龄可适当放宽至50周岁;实行村干部任职回避制度，凡有夫妻关系、直系血亲关系和近姻亲关系的，不得在同一村“两委”班子中任职。关于村党总支(支部)委员会的委员职数问题，镇党委在全镇开展了专题的调查研究，确定 村党总支(支部)委员会委员职数为3人。因此，请大家在推荐时，要注意这方面的要求。

三是要严肃换届纪律。今年的各个层次的换届选举有一个最显著的特点，就是对换届纪律的要求非常严格。在县、镇党委换届中，中组部提出了“17个严禁、5个不准和7个一律”，就这次村“两委”换届选举，中组部、民政部也出台了“十个严禁、五个不准”。目的就是要为换届选举营造风清气正的良好氛围。因此，希望大家要加强学习，切实做到讲政治、讲正气、讲党性、重品行，坚决防止凭个人好恶，为个人私利不讲原则的做法，对于在选举中搞非组织活动，情节严重、性质恶劣的，将严厉查处、绝不姑息。要正确对待手中的民主选举权利，既充分发扬民主，又自觉坚持党的领导，做到一颗公心，真正把那些符合条件的、个人素质高、群众基础好、服务意识优、工作能力强、热爱农村事业的同志选进来，让群众满意，让组织满意(这里，可加入组织上对原班子的评价，对推荐和选举进行必要引导)。

谢谢大家!

销售动员会议上的讲话稿篇十

尊敬的省妇联督导组各位领导、同志们：

大家好!

首先，我代表凤阳县委、凤阳县人民政府对省妇联督导组的各位领导莅临我县督导艾滋病妇女“面对面”宣传教育工作表示热烈的欢迎和衷心的感谢。下面我将凤阳县近年来开展艾滋病综合防治工作向各位作以介绍。

一、艾滋病防控工作的基本情况及成效

凤阳县地处安徽省东北部，淮河中游南岸，是农业大县, 国土面积1949.5平方公里。 辖15个乡镇、1个省级工业园区、198个行政村、26个农村社区，总人口74.9万，农村人口63.7万人。妇女人口35.6万人,占总人口的48%。 女性劳动力20.1万人。

我县自1996年发现首例艾滋病病毒感染者后，20xx年又发现首例艾滋病病人，随后陆续发现了多例艾滋病病人和感染者。艾滋病防治工作任务十分艰巨。

凤阳县政府对此高度重视。20xx年我县入选第二轮中央与省共建艾滋病综合防治示范区。这是一项重大的民生工程。在艾滋病防治工作中，我县一直将“以人为本”的理念贯穿其中，坚持预防为主、防治结合的方针，建立政府领导、多部门配合、全社会共同参与的机制，加强宣传教育，采取行为干预和关怀救助等措施，实行综合防治。推动了凤阳经济社会的科学发展、和谐发展。取得了积极成效，一是通过项目的实施，各级党政、各部门领导对艾滋病的危害程度有了正确的认识，广大群众对艾滋病的防治知识知晓程度有了普遍提高。二是通过开展艾滋病知识咨询、健康教育、同伴宣传、行为干预等措施，提高目标人群对艾滋病预防知识的知晓率，促进了行为改变。三是通过基线调查、重点人群的监测检测，掌握了第一手资料，为政府部门制定相关政策与领导决策提供了科学依据。四是逐步落实“四免一关怀”政策，对艾滋病患者(家庭)提供救助、补助。五是促进和加强了全县艾滋病预防控制网络建设和人员能力建设，为今后预防控制艾滋病工作提供了人力资源保障。六是通过预防艾滋病母婴传播的健康教育，扩大健康教育覆盖面。

二、开展艾滋病综合防治的主要做法

(一)领导重视、部门配合、社会参与的工作机制得到加强。 县委、县政府历来高度重视艾滋病防治工作。县政府成立了防治艾滋病工作委员会，26个成员单位参与艾滋病防治工作。20xx年我县示范区项目启动后，县政府及时调整了艾滋病防治委员会，成立了凤阳县艾滋病综合防治示范区办公室。制定了《凤阳县艾滋病综合防治示范区工作执行方案》等。将艾滋病防治规划纳入我县国民经济和社会发展总体规划，明确制定相关部门和成员单位的职责和任务，实施目标考核管理，各部门指定工作联络员定期向示范办报告工作情况。每年由防艾委或示范办主持召开2次以上防治艾滋病工作专题会议，传达上级关于艾滋病防治工作的重要精神，协调解决各部门在防治艾滋病工作中存在的问题。对领导不力、措施不当、“四免一关怀”政策不落实的，严肃问责。

示范区项目启动以来，县几个班子领导能够亲自参加每年的艾滋病宣传日、“12.1”农民工预防艾滋病宣传教育工程启动仪式、防治艾滋病妇女“面对面”宣传教育活动启动仪式、“携手青少年、共抗艾滋病”青少年预防艾滋病活动等各类与防治艾滋病有关的大型活动，有力地推动了我县艾滋病防治工作的顺利开展。

(二)结合部门实际，开展形式多样、内容丰富的宣传活动。

1、新闻媒体开展“防艾”知识宣传教育。广电局以及新闻媒体将艾滋病防治有关知识和无偿献血知识列为宣传重点内容之一，制订了具体的年度宣传计划，设立专栏，定期播放、刊登有关艾滋病防治、无偿献血的有关知识和公益广告。

2、营造示范区浓厚的宣传氛围。在县区主要交通路口、各医疗卫生单位醒目位置等设置大中型宣传牌;在全县卫生院、村(社区)卫生所及部分大中型企业设置宣传栏100余个;在全县农村、居民区刷写固定宣传标语1980余条。

3、县妇联扎实开展妇女“面对面”宣传教育活动。一是领导重视，强化职责。成立了以分管副县长为组长的艾防对妇女“面对面”宣传教育活动领导小组和制定防治艾滋病教育活动方案。二是狠抓骨干培训，以点带面，全面铺开。三是开展形式多样的宣传活动。积极发挥村级艾防宣传骨干和志愿者的作用。在妇女中广泛开展以“关注妇女，抗击艾滋”、“面对面”宣传教育活动。四是完善机制，常抓不懈。先后完善了目标管理责任机制、检查机制、工作信息交流机制、评选表彰机制等。此外，结合“五好文明家庭”创建活动，对“五好文明家庭”的评选考核进行了完善和充实。要求参评的家庭其所有成员必须对艾滋病防治知识的知晓率达100%。提高了众多家庭主动学习和宣传艾滋病防治知识的积极性，使宣传教育活动得以深入千家万户。

(三)强化专业知识培训，提高工作人员专业素质及干预技能。

自20xx年11月以来，全县先后举办了“重点传染病防治知识培训班”、“高危人群行为干预培训班”等20多个培训班，共培训3000多人次，培训对象包括全县各医疗卫生单位、村卫生所的1000余名医务人员等。

以上是我县近年来在艾滋病综合防治工作开展的情况，有成绩也有不足。我们将正视差距与不足，以这次督导为契机，更加自觉立足人文关怀，继续深入推进我县妇女艾滋病“面对面”宣传教育工作，为我县艾滋病综合防治工作打下良好基础，为和谐凤阳建设做出新贡献。

谢谢大家!

销售动员会议上的讲话稿篇十一

尊敬的各位老师、各位来宾，亲爱的小朋友们：

大家好!

今天，我们怀着高兴的心情，欢聚在一起，共同庆祝“六一”国际儿童节，首先，请允许我代表李宽村党支部、村委会向小朋友们表示最热烈的祝贺，向辛勤工作在教学一线的各位老师表示诚挚的问候，向关心和支持教育事业的社会各界人士表示衷心地感谢!

亲爱的同学们，时代的变化日新月异，我们已经跨入信息时代，你们面临着新的机遇和挑战，你们是祖国的建设者，真诚的希望你们继承革命先辈的光荣传统，发奋学习，不怕困难，勇敢前进，全面发展。

“科技发展，教育先行。”社会的发展离不开教育，科学的进步离不开教育，建设我们的家乡离不开教育，实现父母望子成龙的梦想更离不开教育。请李宽小学的各位领导和全体师生放心，我们李宽村广大群众一定会团结一致，全力以赴关心和支持你们的工作，为你 们解决一切困难。我们相信，有各级政府对你们的支持，有你们的努力工作，李宽小学的教育事业会更加美好!

借此机会，我要向全体老师表示衷心的感谢和崇高的敬意!多年来。你们为教育事业辛勤耕耘，默默奉献，做出了很大的成绩。希望你们继续发扬甘为人梯的精神，不断提高思想政治素质和业务素质，以坚韧的毅力、踏实的工作，为李宽村的教育事业再创佳绩。

同时，我也要向小朋友们提几点殷切的希望：小朋友们，你们是祖国的花朵，是民族的希望。你们在父母的关爱下，在老师的谆谆教导下，在社会各界人士的深切关怀下幸福、活泼、健康地成长。希望你们勤奋刻苦、勇于创新，把我们的家乡建设得更加美丽，把我们的祖国建设得更加灿烂辉煌!

最后，预祝李宽小学庆“六一”系列活动圆满成功!

销售动员会议上的讲话稿篇十二

为认真贯彻落实党的会议精神和具体实践“”重要思想，更好地为农业、农民和农村工作服务。根据省、市依法治理领导小组办公室的总体要求和统一部署，近一段时间，我们走访了我县部分乡镇及有关村就我县法律进乡村工作开展情况进行了深入地调查研究。现将此次调研情况汇报如下：

一、基本情况：

我县是人口约30万的农业县，乡镇区划调整后辖四乡四镇共有农业人口约26万人。近几年来，我们始终把农民法制宣传教育作为一项重点工作来抓，精心组织，强化措施，切实提高农民遵纪守法的自觉性和依法维权的能力，为构建和谐社会创造良好的法治环境。自普法依法治理工作开展以来，农民群众法律意识不断增强，依法治乡(镇)、依法治村工作水平逐步提高，较好地促进了农村经济和各项社会事业的发展。

二、具体做法

(一)提高认识，加强领导，建立健全农民法制宣传教育机制

农民法制宣传教育工作涵盖面宽，渗透面广，工作难度大。我们从强化制度入手，进一步完善运行机制，实现农民工法制宣传教育的制度化、规范化。为加强对普法依法治理工作的领导，全县各乡镇均按统一要求成立了普法依法治理工作领导小组，并下设办公室，确定专人负责普法依法治理的日常工作。各村(居)委会、农村中小学校也都相应成立了组织。结合人事变动，均能对各自的组织机构进行了调整充实，确保农村普法、依法治理工作有条不紊地开展。

(二)重点突出，形式多样，实现农民法制宣传教育的经常化、多样化

1、制定并下发了“司法局‘三下乡’活动方案，认真研究部署“三下乡”活动。根据“三下乡”主要活动方案的要求，结合我县实际，并广泛征求国土局、环保局、工商局、质监局、民政局、广电局、财政局、劳动和社会保障局、教体局、计生委等有关单位的意见和建议，我们拟定了“三下乡”活动方案。并在县“三下乡”活动领导小组的统一安排下，分别组织人员来到天门镇朱村村、顺安镇、东联乡开展“送法下乡”活动。为强化“送法下乡”工作的效果，我们针对普法对象的特点，特指派专人精心制作了图文并茂、语言通俗易懂的法律小常识展板和“五五”普法规划内容宣传展板，并印制《农民务工维权知识问答》宣传资料，切实帮助农民朋友们解决平时生活工作中遇到的法律方面的难题，

2、积极开展街头法制宣传活动。20xx年2月14日上午，县司法局和县劳动社保局在县家得利超市门前联合开展农民工维权知识法律咨询活动。此次宣传咨询活动旨在利用春节期间外出务工人员返乡之机,使外出务工人员掌握必备的法律知识，树立必需的法律意识，懂得必要的用法途径，进一步提高遵纪守法和依法维护自身合法权益的能力，从而有效防范和化解务工期间矛盾纠纷，促进社会的稳定。活动期间散发《农民工维权知识问答》、《农民务工培训读本》等宣传资料手册1000余份，解答法律咨询30余人次。活动受到了广大农民工朋友的热烈欢迎。

3、根据我局与县工商局、环保局、国土局、质监局等单位联合制定的“三下乡”活动分解表的安排，利用宣传车分别到大电厂、金桥工业园区、滨江循环园区等重点建设项目所在地开展《安徽省消费者权益保护条例》、《土地法》、《矿产资源法大气污染防治法》、《工伤保险条例》等法律法规的宣传，活动受到当地干部群众的热烈欢迎。

4、以12?4全国法制宣传日活动为契机，我局与县委宣传部、县人大办公室于12月4日上午联合在县文化广场举办广场法制文艺演出、法律知识有奖竞、法律灯谜答以及法律咨询、法律服务活动，为五松镇居民们奉献了一份有声有色的“法制大餐”。幅制作精美、内容丰富的“五五”普法宣传挂图吸引了大批群众驻足观看。精彩纷呈的广场法制文艺演出将法制宣传活动推向了高潮，使群众在享受艺术的同时受到了法制教育。

5、结合社会主义新农村建设的实际情况，有针对性地对农民开展法制宣传教育。**年，我们邀请电台播音员专门录制了《村民委员会组织法》、《土地管理法》、《劳动法》等10部与村民生活息息相关的法律法规的宣传磁带，利用宣传车的形式，在各乡镇、村进行广泛宣传，增强农民依法办事的意识，帮助他们学会运用法律手段维护自己的合法权益。

6、组织律师、基层法律服务工作者利用元旦、春节、麦收时节等农民工大量返乡的有利时机，通过制作展板、悬挂过街横幅、发放宣传资料、解答法律咨询等形式开展法律知识集中宣传活动。坚持“送法下乡”，努力做到排忧到户、解难到人，增强法制宣传教育的实效性和感染力。

三、存在问题

从调研情况看，我县在加强农民法制宣传教育工作中做了大量的工作，并取得了一些成效，但仍存在一些不容忽视的问题。

一是普法教育的权威性、重要性有所降低。随着市场经济的发展，人们越来越看重物质利益和经济利益，并以此作为看问题、办事情、论成败的惯用标准，对那些费时、费事而又难见直接经济效益的工作，则采取回避、被动、冷淡的态度，有些乡镇、村的领导借口经济工作，把普法与经济工作对立起来，既不在经费上予以保障，又不重视，采取消极应付的态度，忽视普法、依法治理对经济发展的促进作用。

二是固有的社会教育方式受到现代化大众转播手段的冲击，传统的普法方式与社会主义市场经济不相适应，如何有效地加强对未成年人以及农村外出务工人员开展普法是亟待解决的问题。

三是农村普法无专职普法队伍、无专门工作手段、无专项活动经费没有从根本上得到解决。从全县各乡镇总体情况来看，普法工作队伍力量不强、装备差的问题较为突出。少数财政状况和经济效益好的乡镇还能配备一些现代化的宣传教育设备和工具，大多数乡镇只能长期使用简单、传统的宣传手段，有的基层、单位工资尚不能按时发放，宣传教育经费就更无保障了。

四是一些村干部和村民的民主法制观念不强，村民自治程度较低。有的镇、村干部不善于运用法律手段实施管理，少数村民不能正确行使自己权利，民主选举时，“上边定调调、下边画圈圈”的现象依然存在，在民主管理、民主监督方面，一些地方村务、政务不公开，“暗箱”操作较为严重，干群关系紧张。

四、几点建议

作为依法治国、推进社会主义法制建设的一项基础工程，农村基层普法依法治理工作是当前和今后相当长一段时期普法工作的重点，也是一个难点，在当前新形势下，农村普法依法治理工作必须结合我县农村实际，有创新、有重点、有针对性的整体推进。

第一，要围绕党在农村的中心工作来开展农村普法依法治理。当前特别要紧紧围绕第**年计划的实施和发展农村经济，广泛宣传涉及农村和农业发展等方面的法律法规，增强广大农民的法制观念，为顺利实施“”规划，完成党在农村各个时期的中心工作打好基础。

第二、要对现行的普法教育工作机制进行改革。现行普法教育工作机制的主要弊端是队伍庞杂松散，职能软弱乏力。工作推不动，任务不落实，责任不明确。各级党委、政府急需研究解决两个基本问题：一是进一步明确各级普法领导小组的职责，实行岗位责任制。建立健全必要的工作制度、办公制度、议事制度、督办制度，使之在其位、谋其政，克服人浮于事、推诿扯皮、无所事事的弊病。二是赋予各级普法主管机关的法定职权。各级普法办公室具体负责组织贯彻上级和本级人大会关于在全体公民中开展法制宣传教育的决议，这实际上是在执法。但目前的普法机关都没有合法的主体资格，机构是临时性的，义务过多，权利不足，靠说好话，看面子开展工作，工作显得软弱无力。解决的办法是赋予其实质性的权利，纳于政府在编的工作专门机构，并配备专职人员，作为司法行政系统一个独立的执法部门，并以过硬的制度和措施加以保证。

第三、要对农村普法教育的方式方法进行改革和创新。一是把广泛深入开展丰富多彩、健康有益的农村文化建设活动作为新载体，寓法于文(艺)、寓教于乐，努力实现农村普法教育与农村文化建设的有机结合。二是把严格科学的农村管理工作作为普法工作的新载体，努力实现两者的结合。这样，不仅发挥了普法教育的威力，而且还及时消除了管理工作中出现的各种矛盾，把问题解决在萌芽状态，增加管理工作的质量和效果。

第四，要以党委领导，政府实施，人大监督，各部门参与的工作机制来开展农村普法和依法治理工作，同时按标准加大对该项工作的经费投入，并纳入政府财政预算，专款专用，逐年递增，切实保障农村普法依法治理工作顺利开展。

第五，要以创建“民主法治示范村”为载体，认真贯彻实施《村民委员会组织法》，进一步健全村民自治组织，要完善民主选举，民主议事等制度，真正将“民主选举、民主决策、民主管理、民主监督”落到实处。

第六、各职能部门要树立全局“一盘棋”思想，各负其职，密切配合，形成齐抓共管的局面。随着社会的发展，对农民的法制宣传教育已不再仅仅是政府某个职能部门的工作任务。它已经是一项系统工程，涉及到社会的方方面面，需要各级党委、政府和各有关部门的重视、支持以及全社会的共同关心和努力。只有各个职能部门密切配合，形成合力，农民的法制宣传教育工作才能取得实实在在的效果。

销售动员会议上的讲话稿篇十三

7月8日，全县农村信用社20xx年上半年业务经营分析会胜利召开，县联社安新民董事长作了重要讲话，读过了安新民董事长的讲话，我感到很受教育和启发。安新民董事长书记站在全县农村信用社改革发展的高度，立足全县农村信用社的经营实际，全面客观地分析了当前全县农村信用社经营发展面临新情况、新问题，从金融业运行的整体情况，用事实说话、数字占比、市场份额比较，深刻分析了农村金融市场日趋白热化的竞争格局，农村信用社已面临前所未有的竞争压力。安新民董事长针对农村信用社现状的分析客观公正，击中要害，切合实际。在找准问题的基础上，从7个方面，科学地提出了提高我县农村信用社竞争能力的对策，我感觉切实可行，具有很强的针对性和可操作性，这为我县农村信用社今后的改革发展指明了努力方向。

通过学习安新民董事长的讲话，我觉得作为农村信用社的一员今后必须做到如下几点，以提升农村信用社的市场竞争力。

一、融入环境，逐步认知农信服务宗旨

在安新民董事长的讲话中，关于20xx年下半年的工作重点提出了“强化资金组织，夯实发展基础”，随着我县农村信用社深化改革的深入，我们农信员工的思想观念、经营理念要有质的转变，要彻底摒弃盲目自大的思想，破除任务过重的观念，进一步提升业务拓展的能力，找准新的存款增长点。加强对存款协力业务的引导管理，做好协力业务的转型升级和风险排查工作。在实践中，不断加深对农村信用社各种规章制度的理解，以服务“三农”为宗旨，以支持“三农”和地方经济发展为己任，推动新农村建设工程，为广大农民储户提供优良服务。

二、明晰信贷管理体制，抓好关键环节

安新民董事长在讲话中说，随着商行改革的深入和监管力度的加强，提升信贷精细化水平已成为促及业务发展、放空风险的的必由之路。为此，要坚持“三查’制度,对贷款种类进行细分，对贷款审查、审批流程进一步优化，完善信贷档案的保存、管理。为防范贷款质量，防范资产风险，我一定牢记安新民董事长在讲话中提到的抓好7个关键环节，在工作中培养客户的信用观念，减少信用社工作量，降低信贷资金风险。这就要求每个员工要增强自我学习的自觉性、参加业务培训和学历教育的紧迫性，促进自身综合素质的提升，以适应农村信用社未来发展和激烈金融市场竞争需要。

三、以客户为中心，树立服务意识

通过学习我深刻认识到“以客户为中心，树立服务意识”使我们每一位信用社职工必须遵守的理念，在服务上要为客户创造更新的充实体验，服务是农村信用社的永恒主题。我们农信员工要把规范化服务与精细化业务拓展有机结合起来，从做业务向做客户转变、从等客上门向主动上门服务转变、从事后出力向事前攻关转变;在细分客户、攻关目标客户、发展核心客户上下功夫，在实施差别服务、拓展优质客户上下功夫，在抓好日常业务操作、落实规章制度上下功夫，在有计划、按步骤抓业务发展上下功夫，推动各项业务稳健快速发展。

以上是我学习安新民董事长讲话的几点心得，在下半年的工作中我将认真按照讲话精神，理清思路、抢抓机遇、努力工作，为莘县农信社尽快完成银行化改革，为农村信用社的发展做出自己应有的贡献。