采购员面试怎么回答

面试的时候少不了面试官问，你的职业规划是什么？面试采购的时候，很容易被问到这个问题，感觉回答不是令面试官满意？采购的职业规划要怎么说才能令面试官满意？这是很多从事采购职业的求职者普遍面临的问题！

关于职业规划类的问题属于准备型问题，只要掌握其中的关键点，准备充份，顺利过关并不难。回答问题前，需要做以下3个方面的工作：

1．确定目标

目标的确定需要与自己专业或是兴趣爱好相关，也要与应聘的职位有关系。比如，你应聘的是采购职位，采购职位晋升线一般包括采购助理、采购专员、采购主管、采购经理等，你可以结合自身的情况说说自己的长远目标，以及为了这个目标，你所做的努力有哪些方面。对目标的清晰描述可以让自己显得更加专业，规划并不空洞，使面试官认同你的学习和适应能力。

TIPS：描述中应着重在行业或专业经验的积累，说明你想做些什么，而不是强调晋升到什么职位级别。

2．把目标分解成几个阶段

以时间为节点，把目标分解成几个小目标。比如短期（1年）目标是什么，中期（3年）目标是什么，长远（5年以上）目标是什么。做好这个“切割”工作的前提是应聘者个人对自己有一个全面的认识和了解。

TIPS：在每个阶段小目标的达成中，要说明达成目标与应聘公司的职位之间是一个双赢关系。一方面你能为公司做出怎样的贡献，另一方面你自身能得到怎样的提高。

3．在达成目标的过程中，希望公司能够提供怎样的支持

这样做的目的既可以让面试官感受到你有积极学习的心态，又可以从侧面了解该公司的管理制度和培训福利等情况。比如，公司是否有岗位轮换，有没有内部员工培训等。

TIPS:如果面试官没有明确表示，不应过多打听。除非已经是最后一轮面试，而你又非常想进入这家公司。

好的职业规划应做到以下几点：

1、清晰的目标：大多数人需要工作2~3年后才有个概念，学生时期所谓的目标都是盲目的，因为他不懂得现实生活需要什么。根据自己的专业，性格，爱好，特长，经验，经历，给自己一个明确的方向。比如，要做什么岗位，要做什么行业。这是第一步。

2、实施过程：当迈出了目标这一步，接下来需要给自己安排行程。在通往顶峰的过程需要做什么？这个过程是成败的关键，通过2~3年的摸索工作后，对自己都会有了清晰的了解，我能做什么？我理想做什么？那么就会知道：我缺什么？我最急需补充什么？根据轻重缓急，给自己制定补充能力的学习计划，从小目标到大目标，一步步的强壮自己。

这个过程中，可以给自己制定短期和长期目标，比如多长时间拿到什么学位，什么证书，外语什么水平，职业培训等；或者2年内达到什么资格水平，什么岗位能力水平。

3、不断积累：有了目标，有了步骤，没有积累也是惘然。这就涉及到了稳定积累，不要频繁跳槽的话题，只有连续的工作，才能积累相关领域的技能、经验和人脉。而且对于大企业来讲，这还跟忠诚度有关系。

4、勇于跨越：积累到一定程度，要根据自己的情况重新定位和跨越。以实际例子来说明，比如楼主工作3年后给自己在采购职位上的规划：

1）目标：在化工行业的欧美外企相关采购职位上发展；

2）步骤：针对化工行业的特点，需要补充行业知识；针对欧美外企，需要补充外语水平；针对采购职位，需要补充采购知识。那么就这3点，就可以制定不同的学习，工作，培训计划，以及短期和长期的步骤；

3）积累：要根据不同时期调整自己的定位，选定一个相对满意的平台，积累5年，这样才有飞跃的资本；

4）跨越：如果在同一个单位工作3年没有提高，要么是个人能力问题，需要重新定位，要么是企业没有发展空间，需要调整工作平台。

采购员面试问答2015-10-20 18:31 | #2楼

1、你为什么要选择做采购？谈谈你对采购的认识与看法；

采购工作是具有挑战性的工作,对个人来讲,每天所接触的事情会丰富个人见识经验,会让个人进步;对公司来讲,采购是一个重要的职位,是直接创造公司利益的,因为节约采购成本就是创造利益.我觉得在这方面我能够做到很好!所以我选择做采购!

采购在公司中是一个重要部门,跟公司利益是很有关系的,采购成本的高低直接影响公司产品的销售价格;对于采购看法是,做事,身正不怕影子歪,不管别人怎么讲,怎么想,做事一定要做得问心无愧!

2、“做一个合格的采购员”，你怎么理解”合格”这两个字？

合格的采购员是采购的产品能够做到适质,适时,适量,适价;合格,还有更重要的一点是,经得住诱-惑,一定要把公司利益放在首位!

3、你认为采购员与公司内部各部门的关系是什么?

相互合作,相互支持,相互配合是一个团队!

4、做为一个采购员,你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系.

“服从上级下达的正确指令，积极负责地完成任务，这些是基础，团结公司利益展开工作即可”

5、据我所知，***公司是一家不错的企业，你为什么辞去那份做采购的工作.

希望能够接受新的挑战,学习更多知识;我相信自已有采购工作的能力,能够直接的跟公司创造利益!公司与个人利益是双赢的,相信贵公司的发展前景,相信在贵公司也能够很好的发展自我.

6、你做采购这么久了，以前工作中有没有遇到些什么困惑？是怎么解决的？

在以前工作中有遇到过很多的困惑,关于价格上涨问题,到货时间问题,产品质量问题啊等等;但每次不管事情有多麻烦,都有解决了.在解决中,首先是对待问题的态度,应该及时的去解决而不丢下不管,因为事情越久,处理起来就会越被动;第二,就是跟各部门的沟通,想到他人的难处,站在对方考虑,然后再双方商量一种能够最合理的最好的解决方案,而不是一个劲的坚持自已的想法,别人的都不听,也不替别人想.

7、你认为影响采购工作有哪些？

采购员的工作心态是直接影响采购工作的.心态好,思想好的话,所采购回来的东西都会是物超所值的;公司领导对采购工作的重视度的影响;生产部门或使用部门对采购工作的配合度的影响;业务部门的协调度对采购工作的影响.

8、你认为采购员与供应商的关系是什么?

工作朋友关系;遇到问题时,能够双方一起协商想办法将问题解决,全力配合支持公司现场能顺利生产. “合作伙伴关系”互惠互利,共创双赢

9、在采购过程中，如果供应商给你回扣你怎么办?

建议供应商考虑与公司的长远合作关系,价格实在,保证质量,做好售后服务.

10有一批物料，你已经下订单通知供应商生产，但接到业务通知说客户取消订单，向供应商所订的物料公司其它产品上用不到。

“1.如果该产品供应商可以销往第二家的话，我会劝其考虑我方实在用不上，让其转销第二家

2.其他厂家用不上的，我会与销售部沟通是否能将此产品以不低于成本价向客户推销

3.两者都不行，责任应该归销售部门，因为已经确认的单，考虑到对供应商的信用问题，我觉得应该收货，并对销售部相关负责人员按公司制度给予批评或惩罚

1、你认为采购员的价值体现在哪里？顺便谈谈你对采购的认识！

1、我个人认为采购的价值就是在采购岗位上全力以赴，通过实践和学习，不断提升自己业务知识和技能，摆正心态，为公司创造更多的价值，从而提升采购在组织中的地位，使自己的价值得到最大的满足！

2、对采购的认识，只能说是工作了那么久，了解一些做采购的职责，也算是对采购的认识方法吧！

2、对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！

对于一款新产品，如果你要评估供应商的报价是否合理，在新产品评估价格前，首先你要知道新产品的零件BOM表，这样，你可以通过对各款零件的认识，去大概做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格，再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的.质量标准，而后根据当时当地的加工成本和加工费用作一些大概的统筹，这样，当供应商报价给你的时候，你就可以大概的算出供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本；

3、客户突然取消订单，供应商已经把货送到公司了，供应商不同意退货，你认为采购应该怎么处理？

通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理；

4、询价过程中，如果老供应商的报价经常比新供应商报价高，但是沟通后又同意适当降低，你认为采购应如何处理对这种情况；

通常我都很少遇到这样的问题，一般老客户往往跟你合作过已久的供应商，他们在合作过程中，知道你公司的运作状况，所以报价针对行业来讲，一些标准件，一般都不会比新的供应商报价高，除非是一些新的非标准件，老客户报价不会说是乱报价，如果真的他们报价有比新的供应商报价高，这时候，采购需要把市场调查了解的一些相关资料，和行业中的一些非标准件的同行价格，以及质量标准，试着拿这些去跟老客户谈价格，因为采购商也不是盲目的在乱砍价，砍件是要有个依据，有个适度，每家供应商都不会做亏本的生意，在节约公司成本的同时，适当的给供应商一点利润，我相信，他们同样会以这样的心态和服务去面对你，而在了解你这位采购是一位懂产品，懂行情的采购，老客户报价就不会轻易的报价格抬高了。

5、采购过程中，也许会遇到一些供应商请你去吃饭或喝酒，你会怎么样处理？

一般来讲，供应商请吃饭或是喝酒，在很多人眼里是一种不好的方式，是供应商有什么目的，可是我认为，和合作已久，而且诚信度高的供应商去吃下饭或是喝酒，没什么不好的，客户和供应商之间是一种合作及朋友关系，并不是因为供需请吃饭了，客户就应该对供应商承诺什么，好的采购，好的供应商只会用这种方式来增加相互之间的感情，及相互之间的合作关系，也可以说成是朋友之间的关系，所以，用好的心态去做好的事情，相信你能理解供应商，供应商也会理解你；那和一些新的供应商，采购可以尽量避免去吃饭，因为，他们有可能会把这种饭局当成是贿赂，当成是你给他们的一种希望，所以，你可以适当的选择，适当的按自己的方式处理！

6、不错的薪水和有利的发展，你会选择哪一样？除了工资，什么样的福利最吸引你？

1、我应该会选有利的发展，因为人生在世，本来就要有自己的理想，和自己的抱负，一个有远大抱负的人，一份不错的工作和不错的薪水是不可能埋没他的野心，如果是满于现况的人，那他一定会选择不错的薪水，因为人跟人不同，而且身份不同，选择就不同；

2、尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。

7、市场原材料价格上涨，长期合作的供应商提出涨价要求，你觉得采购应该做哪些工作？

通常这种方式大大损伤到双方之间的合作关系，因为市场材料上涨，也不是供应商所能预知的，所以，我通常会在客户下单后，不管是旧订单材料还是新订单材料，我会即时跟供应商沟通，了解目前市场行情的状况，如果真是材料有涨，而且幅度很大，这时候，你就应该去了解下市场行情，把了解结果告诉给老板，看材料涨价后，我们的成本要增加的同时，看客人是否愿意接受，通过这样的方式，可以避免采购商和供应商及采购商跟客户之间的损伤，价格透明化，相们客户也不会克意为难你，所以供应商加价，是情非得已，一般情况下，材料价格有稍微涨一点，供应商一般都不会提议加价的，除非是遇到刚合作的供应商！

8、你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的；

年度采购计划当然有，只是降价目标是要根据市场及目前的行情来定的，一般来讲，是不会刻意去制定这个目标，年度采购计划是很多公司都应该有的话，一般年度采购计划是通过业务的订单状况，及相关一些其它的方面来拟定的，所以，如何实现与达到，因人而已。这个我就不加以评论哟！

9、假如公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？

首先我会试着去跟供理商去谈，取得代理商的最低价格，然后把这类物料的海外价格，及国内供应商代理价格（与供理商谈定好的价格），作成一份正式的表格提供给老板，让老板去和客人沟通，如果是要价格低的话，我们会让客人考虑是否可以延迟交期，以达到满足的物料采购，及生产交货日期，如果客人选择价格高，交期准的话，我们就可以按客人的方式去做，这样一来可以保障自己的利益，而且还可能通过这样的方式，可以让公司不受亏损！

10、你认为采购该如何让公司和供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法。

1、 建立既具战略性又具灵活性的供应商关系

2、 成本降低，从保持成本转向提高收入

3、 将采购战略和公司及业务单位的战略紧密结合

4、 提高公司物流效率，降低成本

5、 减少业务以外的事物纠缠

6、 专业和投入，提高公司形象

答：随着公司的为断强大，且品质要求越来越严格，要求越来越高，适当的安排供应商到我司开会，请我司技术人员与工程人员将我司的需求直接转达给供应商，当供应商遇到困难时，请技术人员到现场指导供应商。这样供应商就能与我们共同发展了。

1，做为一个采购，你如何看待回扣？

2，你如何看待采购与企业之间的关系？

3，你觉得一个采购在一个公司扮演着什么样的角色？

1、回扣问题是不可避免的，我将尽最大的努力，以公司利益为重，把回扣的问题做到明处，请领导监督；

2、采购是企业的一个重要部门，是生产的源头，如果没有材料，巧妇也难为无米之炊；

3、是降低成本和增加利润的重点所在，采购员是一个成本核算中心，也是一个对外展示企业形象的窗口。

采购是供应物流的保证！是生产物流的开端,是物流的源头!呵呵,是企业的心脏