建材联盟活动方案策划

建材联盟活动方案策划

一、活动时间

9月20日

二、活动地点

居美家建材家居广场一楼中厅(长沙市天心区暮云经济开发区南北干道·长沙生态动物园前

800米)

三、活动内容

活动主题:

920装修吧!四小时让您赚回一个家

名品集结:

装修吧!920,居美家建材家居广场聘请权威机构和众多专家按照价格、质量、服务评选,

最终集结10家一线品牌入围本次活动,9月20日10大建材家居品牌工厂震撼出击,厂价惠

民,“爱家卡”是享受本次活动的唯一凭证,让您四小时赚回一个家!

郑重承诺:

9月20日,10大建材顶级品牌价格均是全市最低价,出厂价仅限活动4小时,活动结束

后全部恢复原价格。活动期间居美家建材家居广场与各厂家联合承诺:

(1)十大诚信品牌工厂老总亲临现场保价护航,各厂家承诺比国庆再低15%!

(2)本次活动的价格为各厂家提供的出厂价,今年内如有发现低于本次活动价格的将按差价

的10倍赔偿并奖励10000元给消费者,5天无条件退换货,消费者协会全程监督。

绝对惊喜:

“爱家卡”全城限量发售,“爱家卡”是享受本次活动优惠的唯一凭证。

(1)“爱家卡”=200元油卡:在活动期间,业主持“爱家卡”至10大品牌展位看样,获得

品牌印花,集满10枚,可免费领取200元油卡。

(2)“爱家卡”=2000元:活动当天凭“爱家卡”可享受10大品牌厂家出厂价,满3000元

就可再返200元,10大品牌最高可达2000元。

(3)“爱家卡”=“爱家大礼包”:持“爱家卡”在活动现场的业主,可领取空调被一床。

(4)“爱家卡”=精美礼品:在活动期间,持“爱家卡”至居美家建材家居广场10大品牌展

位看样,可领取精美礼品一份。

享受生活,享受家!

湖南居美家建材家居广场

(5)“爱家卡”=联购送大礼:持“爱家卡”现场下订,购齐3个品牌,送美的电风扇一台;购齐5个品牌,送格兰仕微波炉一台;购齐7个品牌,送TCL液晶电视一台;购齐10个品牌,送西门子冰箱一台。

(6)“爱家卡”=金牌、滚筒洗衣机大抽奖:持“爱家卡”现场下订,可参与终极大抽奖,一张订购单抽奖一次,下单越多,中奖几率就越大!

一等奖(3名)奖10g纯金金牌一块;

二等奖(5名)各奖西门子滚筒洗衣机一台;

三等奖(10名)各奖好太太升降晾衣架一台;

四等奖(20名)各奖美的智能电饭煲一台。

奖项设置

三、广告落地

1.媒体广告

(1)长沙3000多台公交车移动电视广告。

(2)冠名长沙政法频道夜线栏目、飞字以及15秒广告全天滚动播出。

(3)各电影院开屏画面广告。

(4)三湘都市报三个整版广告。

(5)团购网开启全程团购。

(6)聘请微信技术团队,全程微信营销。

2.湖南电信114广告支持

(1)700块小区广告,500块小区电子屏;

(2)114优生活每个品牌独家宣传;

(3)114语音报台,查号及建材团购请拨一,及等待语音,建材团购正式起航了;

(4)挂机短信,彩信群发;

(5)lPTV,电视宣传区;

享受生活,享受家!

(6)电信用户查关于建材方面的关建词,自动跳出活动板块, (7)百度搜索,关键词,建材,自动前三位。 (8)114语音外呼。 3.户外广告

(1)居美家周边30个小区的小区喷绘广告。

(2)2000张爱家卡、50000份DM单页、装修师傅卡500张。 (3)100台私家车车贴广告(每品牌10台车贴)。 (4)29台公交车车身广告。 (5)高炮广告1个。 (6)小区电梯80个。

(7)刀旗22块,另卖场沿线插旗。

四.微信落地

(1)制作微信单图文、微信爆点,每日发送一次。

(2)全体品牌老板、导购员、业务员统一微信名称,改为“9.20田亮相约长沙居美家”,同时将QQ,手机通讯录内所有开通微信的人加为微信好友。居美家每一条关于活动的微信必须转发到朋友圈,没有转发的处罚200元/次。

(3)对所有到展位及业务拓展的业主引导其扫入活动微信公众账号,进行精准营销。

五、网络落地

(1)居美家现有数百个小区业主QQ群,进行宣传引导,并不断增加QQ群。 (2)锁定长株潭家居建材相关论坛,发帖进行宣传。

(3)在优酷、搜狐、腾讯、新浪等视频网站推送制作的视频宣传片。

六、电话营销落地

(1)居美家现有上百个楼盘业主准确信息。

(2)将所有楼盘按A、B、C类予以区别。A类代表最近交房、B类代表装修率一般、C类代表专修率较高。

(3)电话营销人员经过严格培训,统一话术,进行精准电话营销。

七、活动落地细则

1.品牌分工:会长( )财务( )采购( )广告( )

2.执行安排:

(1)报价师: (活动当天现场报价)

(2)监督员: (活动各项执行安排、监督、早会主持) (3)执行助理: (活动各项数据收集、统计、核查) (4)执行小组:

3.拓展人员:每品牌派出6名熟练业务员,10家品牌共计60人。

4.拓展培训:各品牌在8月底上缴熟练业务员名单,在9月初在确定地点参加由专业培训师支持的为期两天的.销售培训。

5.拓展分组:培训导师根据培训结果成立6个组,从中选出2个尖刀组,选出6个组长,进行组长制管理。

6.晨会制度:各品牌业务员必须严格按照项目规定,每天早上8:30准时在居美家建材家居广场一楼中厅参加晨会,统一行动,每组按指定区域进行拓展。

7.数据上缴:各品牌门店、各拓展小组组长从拓展期起每日18:30前将当日“爱家卡”数据上交执行助理。未按时执行者,处罚500元/次。

8.业务员任务:业务员售卡张数任务为至少每日1张,每日团队获得第一的小组奖励300元,单日超过5张的个人奖励300元,第二日晨会奖励。活动下来总售卡最多的个人,获得1000元奖励。所有奖励拍照留影,公示表彰,每日更新奖励牌。

9.品牌任务:每个门店售卡张数任务为每日2张,未完成任务品牌老板处罚50个俯卧撑/张,并拍照留念。

10.电话营销组对所有楼盘信息进行电话营销,并对将每日各业务员所交“爱家卡”数据予以核实,如有问题(数据不真实)处罚对应品牌老板500元/张。

11.监督员根据每日售出家装卡最多的团队和个人予以奖励,并拍照留影,公示表彰。 12.监督员对没有完成任务且送出家装卡最少的团队及个人给予“倒数第一名”授牌并拍照留影,公示批评。

附件(一)爱家卡品牌任务表

附件(二)品牌售卡客户登记表

八、活动前期后勤人员安排

(1)网络小组(负责人 ):负责本次活动的网络推广、微信推广,包含QQ、论坛、贴吧、视频网站、新闻网站。

(2)行政小组(负责人 ):各种物资采购、氛围布置人员安排、卫生打扫。 (3)企划小组(负责人 ):物料设计制作对接、广告投放对接、活动策划、宣传推广、视频照片拍摄对接、媒体对接。

(4)后勤小组(负责人 ):水电工程人员对接、工程维护、气球拱门布置。

九、活动当天流程

注:1.采购防暑药品、水果、食品供业主享用。 2.有序引导业主签订,安保人员到位。

十、商户投入费用预算 十一、活动投入费用预算

2012建材家居品牌联盟促销方案2016-09-22 14:37 | #2楼

活动定位:

1、 各品牌的专项优惠——优惠多、力度大、让利多

2、 联盟品牌连环折上折——向消费者展示和体现了联盟价值所在,真实客观

3、 抽家居大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多

4、 主题鲜明得当,贴近生活,彰显社会热点 ,与消费者互动,感动消费者

活动主题:

非常2012 大品牌、大优惠、大活动

6+1家居品牌联盟大型促销活动,

活动时间:(暂定)

4月21日-5月6日(双休)

活动地点:(暂定) 水悦城邦门前广场 吉之岛超市广场

传播方案:电视、直投DM、报纸夹送DM全面覆盖,主会场(摆展地点)和卖场包装 负责人: 客源收集:对内:导购员门店预定,对外:广告宣传细化方案 负责人:

核心话术(解说词):围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达 负责人: 执行支持:各家企业老总

活动实施细则:

1、联盟品牌:(2012新能源、品上照明、科勒、Contro14智能系统、骏业家居、蓝谷智能

厨房)

2、活动方案:

“大品牌联盟”连环折上折—— “大品牌联盟”活动期间,消费者在享受每个联盟品牌具

体优惠的基础上,还可以享受如下优惠:

1)享受联盟连环折上折

即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌或以上的客户,同时获得两个品牌折上再95折;

2)买了我就送

同时订购联盟六家品牌商品,购买价最低的商品,联盟予以买单;

3)各品牌总经理现场公布神秘超低折扣(以下折扣仅供参考,待定)

科勒卫浴7.8折,还有更多超低五一价

蓝谷超值联购,最高可返8%

骏业家居,**家具7.5折上折,到店即送礼

2012新能源热水拼尽利润,疯狂低至6.N折

西门子开关全场商品8折

Contro14智能系统进店即有礼送,还有更多终极大奖

4)4月29日,凡在联盟吉之岛晚会现场预约缴纳100元诚意金,均可获赠联盟6大总裁亲签签售劵一张,享受联盟6大品牌各推出一款总裁签售专属限量特价产品(凭签售劵购买),精彩不容错过。

5)凡活动期间成交客户,均可获得联盟会员卡一张,凭卡在联盟二次消费可直接返现8%。

3、活动细则:

一、 常规宣传

1、活动期间在吉之岛及水悦城邦设摊摆展,联盟各家每天须派出至少一名业务员驻点宣传,争取在五一黄金周消费者外出旅游前多增加业绩。

2、设计五一活动DM、海报及X架,DM交由珠江商报夹报派发。

3、五一前投放一期电视广告,增加消费者的广告接触机会。

二、 晚会宣传

举行一场隆重的晚会,在消费者面前确立联盟的成立即当场宣布一些优惠信息,打响联盟的名声。

1、 晚会当晚用短信群发尽量多邀请客户前来(最好可以信息询问客户是否会到场,好统计

安排),客户包括各家正在跟进的客户及一些手头上有可能跟进的客户。

2、 尽可能邀请一些记者前来参观

A、确定会场(吉之岛广场)后,主会场搭建舞台,重要小区和展厅为活动分会场,各品牌酌情布局各自门店展厅包装,

B、舞台活动租用时间为一次活动——4月30日;

C、舞台用途(告知所有业务员和导购员):1、拦截客户(客户见面地点),2、分流意向客户到各自展厅,3、抽奖、4、摆放奖品,5、主持人,

D、现场抽奖办法和流程——答题抽奖:根据气氛由主持人提问有关本次活动的优惠信息或

各品牌及产品知识,答对者可以抽奖(奖品待定,可以是电器或者各品牌提供的产品) 作用:营造抢购气氛,

E、奖品等级分为五个个等级:具体待定。 F、物料:

拱门、空飘、联盟展架

中舞台、舞台喷绘(联盟主题、扎气球)、音响、“椅子、凳子、桌子、桌布”(租赁)、水果点心、抽奖箱、X展架、主持人,

4、活动各项实施时间: 1、各品牌具体优惠方案的准备:

各品牌提供其自身“专项优惠方案”的电子版,在规定日期给联盟会务组组长 或执行组长

(QQ:, )处,在 4 月 9 日前交由 处进行汇总、设计、确认、制作。

各品牌商场:X展架、吊旗、宣传单张,由执行公司设计制作后,各品牌派人领回摆放布置, 业务员集中培训、动员、战术调整、监管具体协商安排确定。

4 月 16 日前全部设计完毕“电视、报纸、X展架、海报、、DM单页”画面和内容的设计制作, 4 月 20 日 前所有物料设计、制作、分发,店面包装布置,4月29日 舞台设计包装布置,准备完毕;

执行广告投放、客源收集、开始预定等所有工作事项在4月29日前完成;

广告投放方案概算预算表(参考预算)

预算说明:

总体预算价格为:79580元 奖品预算费用为:20000元 不可预计开支为:5000元

活动总费用预估为:104580元左右

未尽事宜,活动推进过程中随时反馈完善,因地制宜,对症下药,针对性调整推进,力争此次活动在“造势”和“接单”两方面实现终极突破,名利双丰收!

2012年3月16日

附表:

联盟协调负责人及电话: ( )

联盟协调第二负责人及电话: ( )

2011建材联盟促销活动方案2016-09-22 18:47 | #3楼

1.活动目的:

A.整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。

B.提升品牌影响力,提高品牌知名度,在原有基础上继续加强品牌宣传。

C.强占市场份额,在现有消费空间基础上、在同一领域中不断提升市场占有量。

D.为企业创造价值,提升企业的利润点。

2.活动主题: 领袖家居联盟

————超值联购 震撼沈城————

3.活动时间:2015年6月24日-----7月4日

4.活动地点:红星美凯龙

5.参与品牌:蒙娜丽莎瓷砖、TATA木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶

6.活动政策:

联购一重礼:交2000元定金,即送1980元超值大礼包。

说明:活动期间,参与领袖联盟活动,交纳2000定金,购买联盟任意2个品牌即送价值1980元的大礼包。

联购二重礼:品牌联购 物超所值

说明:活动期间,顾客在联盟品牌中,

合同金额满10000元,送500元购物券;

合同金额满20000元,送1000元购物券;

合同金额满30000元,送1500元购物券;

合同金额满40000元,送2000元购物券;

合同金额满50000元,送2500元购物券;

注:1、此购物券不可直抵现金;

2、此购物券只可在以下商家抵现金使用;

蒙娜丽莎瓷砖 TATA木门 融汇地板 欧派厨柜 宝兰吊顶 龙发装饰

3、此购物券有效使用期限为2015年6月24日——2015年7月4日;

4、最终解释券归沈阳“领袖家居联盟”所有。

联购三重礼:超值联购 低价惊喜

说明:各品牌推出2-5款超低特价产品,特价产品不参与任何联盟活动。 联购四重礼:超值联购送大礼

联购五重礼:联购抽大奖

说明:凡是在活动期间签单的顾客(交纳定金或全款5000元以上),均可参见领袖联盟抽奖活动,每户仅限一次。奖项设置:

一等奖:品牌冰箱一台 1名

二等奖:品牌微波炉一台 3名

三等奖:精美夏凉被一个 50名

四等奖:高级枕头一对 100名

纪念奖:领袖联盟通用卡 + 精美毛巾 (不限量)

抽奖时间:2015年7月3日下午2:00 红星美凯龙负一层

联购三重礼:总裁签售 神秘大礼

说明:签售时间: 签售政策:

7.店面造势

五大品牌统一店面活动物料、统一主题、统一发放、统一进行造势氛围的布置 物料包括:特价签、吊旗、地贴、X架、海报、DM单,纸袋,店面造势统一。 商场内部造势准备:

8.人员安排

1)、展位规划、桁架搭建 责任品牌:融汇地板

2)、广告物料设计 责任品牌:蒙娜丽莎瓷砖

3)、广告物料制作采购 责任品牌:TATA木门

4)、礼品发放与管理 责任品牌:欧派橱柜

5)、活动外围造势 责任品牌:宝兰吊顶

6)、人员统一管理 责任品牌:融汇地板

7)、人员活动培训 责任品牌:欧派橱柜

8)、活动礼仪与临促安排 责任品牌:宝兰吊顶

9)、活动资金支持 责任品牌:蒙娜丽莎瓷砖

10)、商场沟通协调 责任品牌:红星美凯龙

9.联盟活动广告物料分配明细

领袖联盟:蒙娜丽莎瓷砖、TATA木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶

2015年6月21日

家居建材联盟活动方案2016-09-22 14:58 | #4楼

策划项目:广州建材装饰行业同盟会

项目发起人:卓道企业管理咨询有限公司

成立目的:集合单体力量,汇集众商家力量,成立商会,规避竞争及规范行业有序发展避免恶性循环!

项目优势:

1.广告优势:针对新小区及临近入住小区推出广告,集体出钱各家均摊,不但降低了广告投入的成本,而且抢占了有利的先机。

2.客户共享优势:加入同盟会的商家,可以共享同盟会的客户资源,同一个客户装修、定橱柜、买沙发、买家电等都是必须消费的,再也不要各顾各地了,有钱大家赚吧。

3.业务员、设计师共享优势:加入同盟会的商家,业务员均可以同时开展业务,

在不发生冲突的情况下实现共赢。设计师可以一站式推荐办卡就可以享受到各家提点,设计师业务员档案在睿升建材网登记,终身享受提成待遇。

4.必然、合理、方便性优势:合作是行业发展的必然,尤其是装饰行业从成立以来一直在暗中合作,何不拨开乌云见晴日呢?每一个购房业主装修过程中需要消费60几种产品,如果可以让业主方便的购物,而且又划算又实惠又钱又省力,业主是欢迎的,我们的合作更多的实惠是让给了业主。

5.规避竞争优势:千百年来一直有一个思想主导着商家,就是竞争,任何行业都存在着竞争,尤其是建材行业,白恶化的竞争我们该怎么办?是打价格战,还是化干戈为玉帛,决定在你手里。加入同盟会化解没必要的竞争,让我们快乐赚钱,同盟会有源源不断的客户流,买什么产品让客户做决定,但是如果你加入同盟会就比其他商家离客户进了一步。

运作方式:

1.报名加入:具有独立法人营业执照的商家,具有装饰建材类产品生产及代理销售权力的商家,具备良好信誉及合作积极性、思维开阔、行动积极的商家,均具备报名条件。报名方式详见附表!

2.同盟会议:每月1日、15日为同盟会商家开会时间,会议讨论近期行业动向及小区动向,广告投入情况,各方面运作开展及资金投入等!

3.会长选举:同盟会需要一个正义且为同盟商家考虑的会长,会长的选举由同盟会商家投票

决定,每年选举一次,担任期间,如发现有不称职的地方同盟会有权利在会议期间提出罢免,卓道咨询有评定权,如罢免票多余支持票,卓道咨询评定会长得分低于60分,可罢免会长,另外选举,以保证商会利益不受损失。卓道咨询作为第三方不参与会长选举,但参与评定和裁决,并参与商会活动和支配资金等。

5.会长责任及工作:负责联系开发商及小区物业广告及宣传活动等工作,建立商会对外关系。

4.资金运作:每次会议做出与资金投入相关计划后,由会长提出议案,各商家参与投票和意见,如意见通过将收集各商家资金,由会长同一收取和支配,卓道咨询负责监督会长工作,资金付出后由接收方(物业或开发商)开具收据,交由会长保管进入商会档案保存,并由卓道咨询进行公布。

建材同盟会vip客户专属卡运作计划

1.办卡条件:同盟会联合开发商及房产代理销售公司,针对购房业主推出vip专属卡,凡在同盟会合作房产购房业主,凭购房合同或定金收据,免费办理建材同盟会vip专属卡,享受vip专属通道服务。办理专属卡需要填写客户基本资料,如购买房产信息,所在小区,

2.服务内容:加入同盟会商家,必须拿出一定折扣优惠条件给予vip专属客户,以保证办理vip专属卡业主享受到不同于其它业主的服务。

3.办卡提成:小区售楼员、业务员、设计师均可以建议并帮助业主办卡,办卡备案登记在网站,有推荐办卡人备案,如vip专属卡持有人在同盟会商家消费均有推荐人提成,提成比例有同盟会加盟商家自定。

4.凭卡领礼:业主购物结束后,凭购物单(办理vip卡的时候在信封里的购物单具体内容见附表)到指定地点取礼品,或者在各自门店登记购买内容打印单据,凭单据参加摇奖!以保证办卡推荐人利益。

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