如何写好的周记1

　　发散性思维，不局限于体裁形式

　　周记，就是记录一周内发生的一件事，所见所闻，或者有所感悟等。周记可以不同于作文，不需局限于某种体裁，可以叙事，可以描写，可以议论，也可以写景抒情等。小学生正处于想象力丰富，思维比较新奇的时候，尽可能进行发散性思维，尽情发挥，无须局限于某种体裁。

　　灵感来自于生活，有心随处是素材

　　有的同学觉得每天两点一线的生活，无事可写，找不到写作的素材。生活如此丰富，只要你耐心观察，随处可以发现素材。可以记一件深刻的小事，也可以针对现时国家发生的大事而提出自己的看法；可以写家里养的一颗小花，也可以描写家里小猫咪一天的生活；可以写某件事对自己的启发，也可以抒发自己对某物的情感等

　　要言之有物，有灵魂

　　有的同学写周记像记流水账一般，这样就起不到锻炼写作的目的。周记内容要言之有物，有主题思想，使之有灵魂存在，而不是简单的一二三四五把事情叙述完整即可。中心突出，情节描写具体生动，总结深刻而对人有所启发，有点睛之笔，才使文章显得充实而给人印象深刻。

　　多读多写

　　多阅读，首先发现别人文章中写的好的地方，好在哪里？进而可以借鉴别人写作中好的方法，可以模仿别人，但不要虚构。将自己对别人文章的理解运用到自己的写作之中，多阅读，多写，不要怕写不好，渐渐将有所收获，有所进步，也将发现写周记也将不是一件难事。

　　积累是进步的阶梯

　　写周记也需要多积累，基本功的积累，成语的积累，素材的积累等等。有所积累和准备才能在写任何体裁的周记都可以得心应手，可以通过背诵成语，摘抄名言警句，记录好的文章中优美的片断等，并灵活运用这些积累的知识，才能将自己的周记写的有声有色。

　　养成**思考的习惯

　　生活中可以培养多观察、多思考的习惯，自己的眼睛去观察，用自己的头脑去思考，从对生活真实的感受出发写一篇周记，这样的周记才显得生动真实。**的思考，不盲从，有时可达到独树一帜的效果，同时**思考的.习惯对以后的为人处世等有大有裨益。

如何写好的周记2

　　一个晴朗的早晨，我躲在棉被里睡懒觉，妈妈醒了就崔我快点起床，今天是个大好的日子，可以出去玩，爸爸醒了说今天我们全家人去外面逛逛去开开眼界，我一听乐极了，赶紧穿好衣服和裙子，

　　快乐的元旦周记。然后爸爸说都准备好了吗，好了我们现在开始出发吧。

　　爸爸说我们去哪里呢，爸爸想了一下今天会展中心有食品博览会，我们先去那吧。到了里面哇！里面人真多啊人山人海的，太多人了我在里面逛的很闷，后来爸爸就带我出了商场，妈妈还在里逛，一会儿妈妈买了好多东西出来了。

　　去了人那么多的地方，接下来爸爸说去人少的地方，爸爸就带我们去了江滨路，今天的太阳暖和，逛在江滨路上风吹过来真舒服一点也不冷，这下妈妈就拿出手机给我咔嚓咔嚓地拍照，我就一个尽的摆姿态，天气晴朗显得江滨路风景可真美啊！我问妈妈这江里有没有大鲨鱼和鳄鱼？妈妈说江里没有的，但是有很的鱼虾、螃蟹、贝壳之类的海鲜。从江滨路望过去那里有条很长的大桥，爸爸说那座桥是通过七都岛的桥，有了那座桥去七都岛就不用渡船了。爸爸说我们去那岛上看看吧，我高兴的跳起来好啊好啊！爸爸的车开上大桥我一路上都是***，头伸出车天窗，妈妈一直叫我下来，很担心风大会感冒，我坚决说不冷，哇，高高地***看远处的风景可真漂亮啊！

　　到了下午五点，我的肚子饿的咕咕叫了，爸爸说今天我们就在岛上吃农家乐吧。我们吃的饱饱的后，就要开始回家了，回家的路上我看到河里有四只大白鹅，在水里快乐的游玩，我想那两只大的肯定是鹅爸爸和鹅妈妈，那两只小的肯定是鹅宝宝，哦我知道了，它们在幸幸福福地过元旦！

如何写好的周记3篇扩展阅读

如何写好的周记3篇（扩展1）

——如何写好简历？3篇

如何写好简历？1

　　好简历为你添分加彩

　　在人才市场上，不少人虽然才华横溢但却很长时间找不到工作。原因可能有很多种，但写得不好可能也是个中因素之一。一份好虽然不至于点石成金，但是绝对可以成为最好的敲门砖。

　　内容是关键

　　写其实并没有一个固定的格式，也没有一招制胜的法宝，更不能指望来个乾坤大挪移，最好把什么能力都按在自己身上。有工作经验的人如实地反应自己的工作情况，那毕业生就是如实反映自己的学习情况，参加社会活动的情况。

　　对于中的人，认真工作应该是一个很基本的要求，成天混日子，不好好工作的人用人单位是肯定不会欢迎的。那么对于一个学生而言，认真学习就是一个最基本的要求，这未必是一定要用分数来衡量，但至少要看到你的努力程度。可能你不是所有的科目都拿手，但是总有你喜欢的科目，你花了多少努力在这上面呢？如果你真的是选错了专业或者根本不爱学习，那总还有你的兴趣所在，你又付出了多少呢？不要开口先骂学校不好，老师不好，接着骂*的教育不好，再骂社会不好，工作难找。而自己成天无所事事，谈谈恋爱，打打游戏，花家里的钱，浪费自己的时间。

　　我们说到责任心，大家都说自己有责任心，怎么来体现呢？这里就能体现———如果你对自己的时间都不负责任，我还能指望你对什么负责任呢？用人单位敢要你吗？

　　所以，包装都是次要的，内容才是关键。学习经历是一块，你是不是取得了一些成绩？有没有得过奖学金？英语水*、计算机水*、专业知识水*都是应该要陈述的`。还有一部分是参加的学校/社会活动，这一块可以和工作经验类比，可以反映你的思维能力，条理能力，与人沟通的能力等等，所以不要仅仅写一个时间，一个社会实践的名称就结束了。你可以参考工作经验的写法，写清楚你在这次实践中担任什么角色，做了哪些工作，取得了哪些成绩。这样才能真正体现出你的能力和水*，体现出你的优势。

　　其实这也就是要求你在参加社会实践的时候不能只是为了实践而实践，为了完成学校交给任务，或者是因为大家都说用人单位喜欢参与社会活动比较多的学生，所以你就去社会实践了。你得要明白为什么要实践，你要收获什么，能收获什么。社会实践也是要动脑筋的。

　　文字要简洁

　　现在毕业生厚厚的求职里还会有封面、学校介绍、专业介绍、自荐信，要翻四五页纸才能看到正文，真是你做得辛苦我看得也辛苦。封面啊、学校介绍啊、专业介绍啊，这些都不重要的，***没关系。

　　自荐信倒是挺好的，就是写这个东西要有点写作功底，不要你肉麻，也不要你喊**表决心，其实用人单位最关心的是你的长处是什么？和我们有什么关系(也就是你的求职动机或者理由)，你比别人有优势的地方。现在很多毕业生喜欢在上引用各种各样的名言警句，自荐信10个有9个写法是一样的，连句子结构都是一样的，全是说自己怀着怎样的热情走上社会，相信某某名言，希望用什么什么的方式为贵单位做出多大的贡献，真诚的恳求能有机会，如果万一不幸，也要送上诚恳的祝福……还有人乱拍用人单位马屁，连公司名称都懒得写，就说什么我知道贵公司管理完善，以人为本，重视人才，环境优美，有良好的机会等等，让人看了又好气又好笑。只能边看边摇头，感叹一下所谓拍马屁黄金法则应用的“极致”和“完美”啊！所以要是懒你就干脆不要写，不要大家都抄一样的，真要拍马屁，也要有点创意。你看我都能背出来了。其实还不如好好了解一下这个公司，写点和这个公司有关的东西。

　　有忌讳

　　写的要点其实网上搜搜有很多，但是我觉得更要注意一些忌讳的东西。

　　首先，绝对不要像写论文那样准备厚厚的一本。企业看一份的时间一般不会超过5分钟，没有哪个企业**会有耐心读你的“专著”，要善于抓住要点。也不要把那些跟职位和工作无关的兴趣爱好都一股脑地写进去，比如旅游、看小说、唱歌、钢琴等等，这些兴趣爱好通常不会给你加分。还有就是不要把在学校的各科成绩单都附上，你是去企业应聘，不是申请出国。当然，如果你的学习成绩特别优秀，那你就写上曾经连续几年拿过一等奖学金或者成绩全年级第几名等，这就足够了。

　　其次，就是建议不要在中写明最低薪水要求及职位要求，否则你可能失去面谈的机会，不要自己给自己设定过高的门槛。我有不少自视甚高的同学就是这样耽误了自己，失去很多本来还不错的机会。

如何写好简历？2

　　职场中，想要转行或者在行业中转岗的跳槽者不在少数。转岗难，转行更难。如果简历上的求职意向和你以前积累的工作经验大相径庭，面试官会看着糊涂，往往30秒内就把你开除了，导致简历经常石沉大海。很多求职者对此甚为苦恼：想要转行或转岗，简历该怎么写?

　　企业在招聘时，对经验对口的求职者都应接不暇，HR们基本不会考虑转行和转岗的求职者，因为他们在目标职位上的经验空白对企业来说无疑是一个风险。当然，如果你的简历足够与众不同，能表达出你对该岗位的浓厚兴趣、你完善的职业规划、你对目标岗位的工作思路，相信有眼光的HR会给你一个面试机会。

　　这里给出成功转岗和转行的简历实例各一个，也许从这两份简历中，你也能学会一招。

　　实例1：针对目标职位写求职信

　　金先生，10年工作经验，先后在制造、电子、服务行业工作，从事过培训、咨询、项目管理等工作。虽然先后从事着不同的工作，然而金先生一直对人力资源管理工作有浓厚的兴趣。不久前，他又一次递出简历，想要谋取一份HR经理或者**发展部经理的职位。

　　简历撰写特点：

　　一眼望去，金先生的简历打破了传统的撰写格式。他简化了对以往经验的描述，而重点突出对职位的理解以及自己的心得体会，看上去像是一份简历和求职信的结合体。他的简历是这样写的：

　　第一部分是个人的基本信息介绍;

　　第二部分立即写到了求职意向HR经理。他详细阐述了自己对HR管理工作的兴趣，长期以来的心得体会，以及在从事其他岗位时与多个HR 共事时间接得出的经验。另外，金先生以前在从事项目管理工作时也经常参与面试招聘活动，因此他还突出了自己在人才甄选上的心得和经验。

　　第三部分，金先生概括了自己若能够从事HR工作，将要施行哪些措施，以及希望达到的效果。

　　第四部分，简单罗列以往10年的工作经验。由于这些经验大多与HR无关，因此简述。

　　第五部分，罗列一些自己符合HR工作的性格素质，比如耐心、细致、善于倾听、善于与各部门协同合作、有较强的学习能力等。

　　这样的简历投出以后，由于撰写格式与众不同，且求职意向明确，很容易吸引HR的眼球，得到面试的机会。

　　实例2：巧用技巧，转换角度

　　谢先生，大专**，在电子行业工作近10年，从事过电子技术工程师、高级工程师、项目管理兼元件采购、生产厂长等职位，并且被公司外派到***工作3年，从事电子工程和流程管理工作，英语流利。

　　本次回国，谢先生感觉自己在电子行业已经从事了从技术到项目管理的工作，很难有更大的突破。被咨询业的金领收入和较高的社会地位所吸引，谢先生很希望成为一名咨询师，从事咨询工作。然而他意识到，就算自己10年的技术工作经验能写满满3页纸，可没有一条经验和咨询沾边，这样的简历怎能受到 HR的青睐?况且自己**只有大专，而咨询师给人的感觉都是高**人群，自己能否达成所愿?对此谢先生非常苦恼。

　　简历撰写特点：

　　经过专家的指点，谢先生认识到，其实咨询工作并非高不可攀。虽然谢先生没有从事过真正的咨询工作，但是他在电子行业内的多年经验，却是从事电子行业咨询工作必不可少的。谢先生有技术背景、生产经验，熟悉电子类企业研发、生产、销售等各部门工作流程，又有**培训和工作经验，且英语流利，这些都是转岗的资本。而且他后几年的工作，已经在逐步充当一个企业内部咨询师的角色。

　　受到专家的启发，谢先生转岗的思路一下子变得清晰起来。于是，他在简历撰写上使用一些技巧，转换了叙述的角度。在罗列多年工作经验时，他弱化了技术类的具体工作，而突出技术**、技术咨询的工作经验;弱化技术优势，而着力突出自己熟悉企业运作、了解企业运营流程、了解各部门工作、经常参与各部门流程管理和问题解决等优点;最后，强调自己对于咨询工作的喜爱，罗列自己***参与的一些咨询类培训和课程，并展示自己和咨询业相符的工作风格，如愿意在高压下工作，喜欢寻找问题解决方案，喜欢富有挑战性的工作，有良好的与人沟通能力等。

如何写好简历？3

　　本人好学上进，诚信、敬业、责任心强，有强烈的团体精神，对工作认真积极，严谨负责。本人性格内外结合,适应能力强，为人诚实，有良好的人际交往能力，具备相关的专业知识和认真。细心、耐心的工作态度及良好的职业道德。相信团体精神的我对工作认真负责，总希望能把事情做得更好!

　　本人善良、自信、自律、上进心强，有较强的**、管理能力。工作认真负责，勇于承担任务与责任，能够快速接受新知识和快速适应新环境，具有良好的团队合作精神以较好的个人亲和力。

　　良好的综合素质，具备复合型人才的条件。

　　具有丰富的团队组建与扩充经验和项目管理与协调经验;擅长人事工作及进度管理;熟悉生产跟单工作流程;熟练操作各种系统，及文件图纸的收发并存档，及各种资料打印与表格制作等。熟悉办理员工请假，新进员工入厂和各类离职人员的手续，考勤的管理工作，部内会议的召集、记录，日常工作中各种文档的处理、归档及管理，生产进度的**、品质异常的统计及办公用品的领取与发放，日常重要管理项目的资料收集、整理及图表的制作，各种表单及标签的制作和财务工资统计、发放等工作流程。

　　1、学习能力强，两年获得三等奖学金;

　　2、性格开朗，求学期间积极参加校内校外的活动;

　　3、优秀的**和协调能力，责任心、团队协作精神强，参加较多的团队管理实践;

　　4、吃苦耐劳，大一时，每天过度的舞蹈训练之后，还能尽责完成团支书一职繁杂的工作;

　　5、形象端庄大方，举止文雅，在*人寿当礼仪受到好评;

　　6、自觉自律，在校期间从不缺勤。

　　个性开朗，积极乐观，渴望成功，脚踏实地，较能吃苦。良好的团队合作精神良好的人际关系技巧与上、下级之间的良好沟通能力熟悉劳动法、安全生产法、消防法、纯水与污水的工艺流程责任心强，工作主动、积极。 性格开朗，对数字**，对生活充满希望，对工作充满热情!能在短期间内适应新环境，有强烈的品质意识;对工作认真负责，上进心强!懂电脑基本操作，熟练小键盘操作!

如何写好的周记3篇（扩展2）

——如何写好散文3篇

如何写好散文1

　　【概 念 】

　　写景状物散文是一种篇幅短小、题材广泛，通过描写特定的景或物的形态、色彩、神韵等及其特点，来表现作者内心情感、人生理想和生活情趣的散文。

　　写景散文---借景抒情 分析意境;咏物散文---托物言志 析象征意义

　　【要 素】

　　1、景物：景物的特点 2、情：作者的内在情感 3、意：文章的主旨

　　写景、物是**，是依托，抒**感才是目的;散文的“情理”是归宿;散文的“情理”往往体现在抒情议论的文字当中。

　　【阅读鉴赏的步骤】

　　1、读前抓信息，初步感知内容：

　　(1)标节数(2)研标题、作者、时代背景(3)抓首尾段

　　2、通读全文，分析形象(景、物)的特征：

　　(1)找准形象：自然山水、人工场景、风俗民、 情、特定物件 (2)抓住角度：外在----形、声、色、味等方面;内在----品格 神韵、气质等情态的特征及内在蕴涵(3)分析语境，概括特征 ①找原词概括：提取描写景、物的修饰语形容词;利用上下文中作者评价景物特征的词 ②提炼词语概括： 根据对语境的理解来概括画面、特定物的特征

　　3、根据形象的特征，把握情和意：

　　(1)写景类散文：把握景物中作者的感情及对景物的思想态度 (2)咏物类散文：感悟作者在物中所赋予的.象征(3)咏物类散文：感悟作者在物中所赋予的象征、抒发的感情(意愿、人生观点、情感态度)

　　【理清思路和结构】

　　(1)写景散文：描写景物的顺序，或观察点角度的变化，或先描写画面，刻画环境，后抒**感(2)咏物散文：由物后及人

　　【赏析艺术手法】

　　(1)写景散文---借景抒情 寓情于景 情景交融 (2)咏物散文---托物言志 借物喻人 象征

　　【总结】 考查鉴赏作品的形象的能力

　　写景状物类散文中的物象，是倾注了作者的思想 与主观情感的生动鲜明的形象，它是作者抒怀言 志的凭借与依据。作者往往把大量笔墨花在对所托物象的外在的形和内在的质的描绘上，以使所托之意有依附。因此，对所托之物形象的理解和 把握是托物言志散文考查的重点之一。

如何写好散文2

　　【概 念 】

　　写景状物散文是一种篇幅短小、题材广泛，通过描写特定的景或物的形态、色彩、神韵等及其特点，来表现作者内心情感、人生理想和生活情趣的散文。

　　写景散文---借景抒情 分析意境;咏物散文---托物言志 析象征意义

　　【要 素】

　　1、景物：景物的特点 2、情：作者的内在情感 3、意：文章的主旨

　　写景、物是**，是依托，抒**感才是目的;散文的“情理”是归宿;散文的“情理”往往体现在抒情议论的文字当中。

　　【阅读鉴赏的步骤】

　　1、读前抓信息，初步感知内容：

　　(1)标节数(2)研标题、作者、时代背景(3)抓首尾段

　　2、通读全文，分析形象(景、物)的特征：

　　(1)找准形象：自然山水、人工场景、风俗民、 情、特定物件 (2)抓住角度：外在----形、声、色、味等方面;内在----品格 神韵、气质等情态的特征及内在蕴涵(3)分析语境，概括特征 ①找原词概括：提取描写景、物的修饰语形容词;利用上下文中作者评价景物特征的词 ②提炼词语概括： 根据对语境的理解来概括画面、特定物的特征

　　3、根据形象的特征，把握情和意：

　　(1)写景类散文：把握景物中作者的感情及对景物的思想态度 (2)咏物类散文：感悟作者在物中所赋予的象征(3)咏物类散文：感悟作者在物中所赋予的象征、抒发的感情(意愿、人生观点、情感态度)

　　【理清思路和结构】

　　(1)写景散文：描写景物的顺序，或观察点角度的变化，或先描写画面，刻画环境，后抒**感(2)咏物散文：由物后及人

　　【赏析艺术手法】

　　(1)写景散文---借景抒情 寓情于景 情景交融 (2)咏物散文---托物言志 借物喻人 象征

　　【总结】 考查鉴赏作品的形象的能力

　　写景状物类散文中的物象，是倾注了作者的`思想 与主观情感的生动鲜明的形象，它是作者抒怀言 志的凭借与依据。作者往往把大量笔墨花在对所托物象的外在的形和内在的质的描绘上，以使所托之意有依附。因此，对所托之物形象的理解和 把握是托物言志散文考查的重点之一。

如何写好的周记3篇（扩展3）

——如何写好总结3篇

如何写好总结1

　　一、标题简单易懂

　　标题是文章的眼睛。

　　部门总结的标题：部门名称+年度名称+总结，如《xx部xx年度工作总结》。

　　大公司总结的标题：关于+公司名称+年度名称+本文内容+总结，如：《关于xx公司xx年度营销工作的总结》，比较全面了。

　　标题规范了，一便于存档，二便于查找，一举两得。

　　二、引言要精

　　引言应短而精，官话、套话要少用。

　　部门总结引言：如：**：现将xx部xx年总结报上，请批示。

　　大公司业务总结引言：如：

　　公司**：xx年，在公司各级**的亲切关怀和正确**下，在公司各部门的积极**下，在营销部全体员工的共同努力下，我们取得了三方面的成绩：成功实现了年营销任务5000万元，达到了历史最好水*;成功开发了两个年销售收入在500万的大客户，为明年销售收入上一个新台阶打下了良好的基础;成功地进行了全员营销培训，营销人员的基本素质得到了断面的提高。下面将分四部分向**汇报。

　　若总裁太忙，一看引言就知道你的主要工作成绩了。

　　三、总结要全

　　总结主要分两大部分，第一部分是总结，第二部分是特点。

　　总结部分要全面。把各级**的关心、兄弟部门的**、员工们的努力和部门的主要工作要写全面，但一般不要超过5点。

　　特点是本年度、本文的精彩之处，与往年的不同之处，本部门主要的、重点的成绩，一定要认真写好。

　　特点不要超过三点，多了就不是特点了，别人也不容易记住。

　　四、不足要准

　　一年工作一定会存在一些问题、不足和遗憾，一定要找准写好。特别是要把**认为存在的问题、员工感觉存在的问题和阻碍公司发展的主要问题要找准找对，深刻反省，写深写透。不足一般不超过3点。

　　五、改进要实

　　针对成绩、特点和不足、问题，明年应怎么办?这点一定要写好。要有具体的办法和措施、步骤。要事先征求**和员工的意见，本部门要**好学习和讨论，制定出的改进计划要得到**的中肯和员工的认可。

　　光看笔头生花、没有扎实的工作、没有认真的调研、没有准确的分析是写不出好文章的。但干好了没写出来，得不到别人的承认，感觉也很窝火。

如何写好总结2

　　通过自身的不断努力，无论是思想上、学**还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。通过这一年的工作与学习，使我认识到一名合格技术员的成长是一个前景光明、充满希望同时又需要付出努力和心血的过程，也是一个需要不断完善不断发展的长期的过程。以下是我在这一年的工作总结及自我鉴定：

　　一、严于律己，自觉加强*性锻炼，**思想觉悟得到提高

　　思想是行动的指南，一个人如果想把工作做好，就必须先树立自己的工作思维。作为一名非*员，我积极要求加入***，于2011年8月上交了入*申请书，现已是一名入*积极分子。日常工作中我严格要求自己，自觉接受*员和同事们的**和帮助，坚持不懈地克服自身的缺点，弥补自己的不足。始终坚持运用***列宁**的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。同时积极主动的了解****，认真学**的各项新方针、新**，不断的提升自己的*性修养，与*保持一【致】;作为公司的一员，我认真的学习和渗透公司的主流文化思想，并将其运用到实际工作中，与公司保持一致。

　　二、求知若渴，虚心向学

　　作为2011届的一名新员工，只有不断提升自己的知识水*和技术水*，才能更好的完成自己的工作。工作中遇到不懂的问题时，虚心向师傅和其他同事请教。日常工作中上午在作业区进行软件工作，下午扎入现场对设备多看多问，不断增加自己的现场经验。同时认真的学习公司的.各类文件，对管理体制和规范有了一定的了解，在工作中以公司标准化管理的标准来严格要求自己。

　　三、努力工作，认真完成各项工作任务

　　我从做好本职工作和日常工作入手，从我做起，从现在做起，我一直相信一份耕耘，一份收获，所以我一直在努力，不断努力学习，不断努力工作。从身边小事做起并持之以恒，热爱自己本职工作能够正确认真对待每一项工作，工作投入，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位。设备故障抢修时，无论何时都能够做到第一时间赶到现场跟班作业，并提出自己的方案参与抢修，保证设备尽快正常运行。在2012年2月我被作业区内聘为现场专业工程师，我紧跟公司的步伐，加强理论知识方面的学习，努力做到认识上有新提高、运用上有新收获，达到理论能指导实践、促进工作、提高工作水*的目的，不断的提高自己的技术水*来指导自己的工作。通过在本职工作中尽心尽力，孜孜不倦地作出成绩，我要不断的提高自己的岗位本领，努力精通本职的岗位知识，做本职工作的骨干和行家里手，脚踏实地的做好本职工作。

　　四、工作中发扬团队合作精神，克服了工作中一个又一个的难题

　　在*时的`工作中，首先做好日常工作，我与作业区其他同事既有分工又有合作，坚持经常和其他技术人员进行工作交流，充分发扬**，从不独断专行，从而较圆满完成维护部的各项工作任务。都有了很大的进步。当然成绩只**过去，在以后的工作中我会加倍努力，争取做的更好。因为技术在不断进步更新，只有通过不断地学习，脚踏实地的作风，方能胜任自己的工作岗位。同时在日后工作经验的积累中，逐步培养自己的预见性，不断在现场检查、**中随时发现问题，解决问题，使自己的现场综合处理能力不断的得到锻炼和提高。

如何写好的周记3篇（扩展4）

——如何写好述职报告3篇

如何写好述职报告1

　　1.什么是述职报告

　　述职报告就是把自己履行职责是否称职的情况写成书面文字所构成的文体。具体一点是，机关负责人就任职一定时期内所做工作向任命机关或机关群众进行汇报并接受**和**的陈述性文案。

　　2.怎样写述职报告

　　述职报告的格式，一般由标题、称呼、正文组成。

　　(1)述职报告的标题

　　可简单标明“述职报告”。也可以根据正文内容另行拟制。

　　(2)述职报告的称呼

　　工作述职报告一般要当众宣读，所以应选择好恰当的称呼，一般写“**、同志们”。

　　(3)述职报告的正文

　　述职报告的正文一般要有开头、主体、结尾三个部分。

　　述职报告的开头：述职报告的开头要以简洁的文字，说明所担负的具体职责，表明自己对本职责的认识，并阐明任职的指导思想和工作目标，还要概述所取得的成绩。

　　述职报告的主体：述职报告的主体要选择几项主要工作，细致地将过程、效果或失误及认识表述出来。这一部分要写详细，对一些重大问题的决策过程，对棘手事件的处理思路，对群众迫切关心的问题的认识和处理，都要交代清楚。要对履行职责的情况和对履行职责的事迹进行深人的分析研究，做出具有一定理论层次的概括。要回答称职与否的问题，应从思想道德素质、**理论素质，开拓进取精神，**法律水*，处事决断能力，分析综合能力，文字和口头表达能力，廉洁模范作用，上下左右关系，工作作风和工作方法等方面，描述自己的形象，回答好称职与否的问题。述职报告的主体还要说明履行职责过程中得与失。竞争上一级职务的述职报告，要注意紧扣上一级职务的有关要求来写，以说明自己有充分的理由担当上一级的职务。这部分是述职报告的关键部分，一定要精心构思，写出特色。

　　述职报告的结尾。在述职报告的结尾可简述一下自己对自己的评价，并表明自己的.态度，最后以“谢谢大家”的语言结束。

　　3.述职报告写作要求

　　写好述职报告，要注意下面几点写作要求：

　　(1)实事求是。述职报告要讲真话、讲实话、讲心里话，以诚感人。无论称职与否都要与事实相符。要正确处理个人与集体、主观与客观的关系，要分清功过是非。承担责任要恰如其分，既不争功，也不必揽过。

　　(2)写“述职报告”要形成**。不仅在离任前要述职，而且在任期中也应定期述职。只有这样，才能更好地起到述职和鞭策的作用。

　　(3)内容要周详，述职报告要重点突出。在全面汇报任职期间所做各项工作的基础上，要突出任职期间的重大成绩和创造性业绩，以表明自己的胜任和事业心。应当明确，述职报告必须围绕“职责”二字做文章。它的写作目的，不是评功摆好，而是为了说明是否称职。

　　(4)情理相宜。述职报告在叙事说理过程中，要有适度的感**彩。

　　(5)态度要诚恳。述职，是向机关和群众汇报工作。写作述职报告之前，应对自己进行认真的全面的反思，并虚心听取群众的意见，弄清群众的不满和要求，对群众意见较大的问题尤其要如实阐述，以坦诚的胸怀，赢得群众的谅解和**。接受群众的**，而不是作报告，这个特定的角色必须明确，也是写好“述职报告”的前提。

如何写好述职报告2

　　1、什么是述职报告

　　述职报告就是把自己履行职责是否称职的情况写成书面文字所构成的文体。具体一点是，机关负责人就任职一定时期内所做工作向任命机关或机关群众进行汇报并接受**和**的陈述性文案。

　　2、怎样写述职报告

　　述职报告的格式，一般由标题、称呼、正文组成。

　　(1)述职报告的标题

　　可简单标明“述职报告”。也可以根据正文内容另行拟制。

　　(2)述职报告的称呼

　　工作述职报告一般要当众宣读，所以应选择好恰当的称呼，一般写“**、同志们”。

　　(3)述职报告的正文

　　述职报告的正文一般要有开头、主体、结尾三个部分。

　　述职报告的开头：述职报告的开头要以简洁的文字，说明所担负的具体职责，表明自己对本职责的认识，并阐明任职的指导思想和工作目标，还要概述所取得的成绩。

　　述职报告的主体：述职报告的主体要选择几项主要工作，细致地将过程、效果或失误及认识表述出来。这一部分要写详细，对一些重大问题的决策过程，对棘手事件的处理思路，对群众迫切关心的问题的认识和处理，都要交代清楚。要对履行职责的情况和对履行职责的事迹进行深人的分析研究，做出具有一定理论层次的概括。

　　要回答称职与否的问题，应从思想道德素质、**理论素质，开拓进取精神，**法律水*，处事决断能力，分析综合能力，文字和口头表达能力，廉洁模范作用，上下左右关系，工作作风和工作方法等方面，描述自己的形象，回答好称职与否的问题。述职报告的主体还要说明履行职责过程中得与失。竞争上一级职务的述职报告，要注意紧扣上一级职务的有关要求来写，以说明自己有充分的理由担当上一级的职务。这部分是述职报告的关键部分，一定要精心构思，写出特色。

　　述职报告的结尾。在述职报告的结尾可简述一下自己对自己的评价，并表明自己的态度，最后以“谢谢大家”的语言结束。

　　3、述职报告写作要求

　　写好述职报告，要注意下面几点写作要求：

　　(1)实事求是。述职报告要讲真话、讲实话、讲心里话，以诚感人。无论称职与否都要与事实相符。要正确处理个人与集体、主观与客观的关系，要分清功过是非。承担责任要恰如其分，既不争功，也不必揽过。

　　(2)写“述职报告”要形成**。不仅在离任前要述职，而且在任期中也应定期述职。只有这样，才能更好地起到述职和鞭策的作用。

　　(3)内容要周详，述职报告要重点突出。在全面汇报任职期间所做各项工作的基础上，要突出任职期间的重大成绩和创造性业绩，以表明自己的胜任和事业心。应当明确，述职报告必须围绕“职责”二字做文章。它的写作目的，不是评功摆好，而是为了说明是否称职。

　　(4)情理相宜。述职报告在叙事说理过程中，要有适度的感**彩。

　　(5)态度要诚恳。述职，是向机关和群众汇报工作。写作述职报告之前，应对自己进行认真的全面的反思，并虚心听取群众的意见，弄清群众的不满和要求，对群众意见较大的问题尤其要如实阐述，以坦诚的胸怀，赢得群众的谅解和**。接受群众的**，而不是作报告，这个特定的角色必须明确，也是写好“述职报告”的前提。

如何写好述职报告3

　　法定社会**的机关和部门的负责人一般要对**机关如上级机关部门或者*、董事会等作述职报告，这是推动社会**工作的重要因素，对于促进和**社会**各项工作有着重要的意义。

　　述职报告可以说是工作报告中的总结性报告。报告是向上级机关陈述事项的上行文，属于行政公文中议案、报告和请示三个上行文之一。《国家行政公文处理办法》规定“报告适用于向上级机关汇报工作，反映情况，答复上级机关的询问”。报告中的总结性报告多用于提交大会进行讨论，如各级*向同级*大会所作的“*工作报告”。这种报告虽然是**法定社会**及其部门的，却是在报告人自身负有全责的情况下运转工作的，实质上就是述职报告。可以看出，述职报告是社会**机关和部门的负责人向上级管理机关陈述自己某一阶段工作情况，进行总的回顾，找出内在规律，以指导未来实践的履行职务情况的口头报告。作为综合性较强的公文，属于报告的一种，又与总结和讲话稿相似。

　　一、述职报告的特点

　　(一)个人性。述职报告对自身所负责的**或者部门在某一阶段的工作进行全面的回顾，按照法规在一定时间(立法会议或者上级开会期间和工作任期之后)进行，要从工作实践中去总结成绩和经验，找出不足与教训，从而对过去的工作做出正确的结论。与一般报告不一样的是，述职报告特别强调个人性。个人对工作负有职责。自己亲身经历或者督查的材料必须真实。这就要在写作上更多地采用叙述的表达方式。还要据实议事，运用画龙点睛式的议论，提出主题，写明层义。讲究摆事实，讲道理;事实是主要的，议论是必要的。在写法上，以叙述说明为主。叙述不是详叙，是概叙;说明要*实准确，不能旁征博引。

　　(二)规律性。述职报告要写事实，但不是把已经发生过的事实简单地罗列在一起。它必须对搜集来的事实、数据、材料等进行认真的归类、整理、分析、研究。通过这一过程，从中找出某种带有普遍性的规律，得出公正的评价议论，即主题和层义以及众多小观点(包括了经验和规律的思想认识)。议论不是逻辑论证式，而是论断式，因为自身情况就是事实论据。如果不能把感性的事实上升到理性的规律性的高度，就不可能作为未来行动的向导。当然，述职报告中规律性的认识，是从实际出发的认识，实践理性很强，也就不需要很高的思辩性。不管怎样，述职报告是否具有理论性、规律性是衡量一篇述职报告好坏的重要标志。述职报告的目的在于总结经验教训，使未来的工作能在前期工作的基础上有所进步，有所提高，因此述职报告对以后的工作具有很强的借鉴作用。任何一项工作都不可能是凭空而来，总是具有一定的继承性与创新性。而继承性，就是要继承以前工作中的一些好的方面，去掉不好的方面，然后加以创新，工作才会有进步，完全抛离过去的工作创新是不可能的。策略性也是规律性的一个方面。策略即今后工作计划，是述职报告的重点内容。

　　(三)通俗性。面对会议听众，要尽可能让个性不同、情况各异的与会**全部听懂，这就决定了讲话稿必须具有通俗性。对于与会者来说，内容应当是通俗易懂的。即使是专业性、学术性很强的内容，也要尽可能明晰准确，以与会者理解为标准。形式更是通俗的。结构是格式化的。语言则是口语化的。不同于一般的科学文章，更不同于一般的.公文，最明显的一点是语言的口语化。一般的科学文章，主要诉诸人们的视觉，要让读者理解，语言就要概括精练，甚至讲究专业性。而一般公文尤其是行政公文，语言更是规范的，有的格式用语甚至是特定的，最重视的是准确、明晰、简练和。相反，讲话稿的语言则由讲话的本身性质所决定的，必须口语化。由于讲话是声入心通的人和人之间的传播活动，需要更加适应人们的接受心理，拉近讲话者和听众的心理距离，这就特别讲究语言的大众化、口语化。

　　(四)艺术性。述职报告的艺术性是魅力所在，直接影响着整个报告这一艺术生命体。这样，写作述职报告必然联系整体的讲话活动特点来进行。“述职报告”一词，可以分为两部分来看待：“述职”，是主体的实质性道理。“报告”，是呈现表像而又整体的艺术生命体。报告者要两者并重。写作述职报告，最好从上述总的认识出发。

　　通俗性和艺术性，一般表现在口语化、感情化、个性化的语言上。写述职报告时要变文字为有声语言：

　　1.语言生活化、口语化、大众化。

　　2.多用短句子，注意长短交叉合理，随物(公务和感情)赋形。

　　3.慎用文语(古语和欧化语)，作点缀之用。

　　4.少用单音词。

　　5.避免同音不同义或易混淆的词语。

　　6.不随便用简略语。

　　7.还可以适当增加语气词如“吧”、“吗”之类。

　　8.为了方便聆听，有些标点符号还要用文字代替，如顿号改为“和”，破折号改为“是”，引号表示否定时加“所谓”，括号补充另用文字说明等。

　　二、述职报告的主题

　　述职报告这种带有艺术性的论说文，正如所有科学文章如议论文、说明文一样，一定要明确树立一个鲜明的主题，即一个判断句，还要在报告中反复突出。提取对现实公务的认识，一定要从客观上考虑报告对象所关心的问题，针对问题作出自己的解答。要适应受众的心理需要，使之产生亲切感、参与感和冲击力。主题一般是明晰的，但是，比起一般的事务性公文写作来说主题要集中、新颖、深刻得多。主题要概括全文内容即对社会**公务情况的深刻认识及办事意向。工作的“主张”、目标，在报告中就是“主题”。确定主题，这是写作首要而且最为重要的工作。要总结出一个集中议论的句子即主题句——**、标语、广告语，深入人心，作为标题并贯穿全文、反复突出，还要符合记忆规律(7个字左右)，最好让听众口耳相传。

　　1.主题的本质：抽象性——观念认识，不是感受，是抽象的成果。清清楚楚。是逻辑判断。正确的主题认识应是从它的本质属性出发的。主题的本质属性是抽象性，也就是说，它是对于事物的一个中心认识判断。

　　主题的抽象性更表现在它的具体表达形式是一个逻辑判断句。正如古人所说，要“立片言以居要，乃一篇之警策”，“扩之则为千万言，约之则为一言”。正确的主题写法是一个有主语(可以省略)、谓语和宾语(也可以单独省略)的判断句。如文艺性通讯《谁是最可爱的人》的主题就是一句话“志愿军是最可爱的人”。

　　2.主题句的层次：正如灵魂的高低决定着人的水*一样，主题句的高低也决定着全文的水*，也就是说主题句具有层次性。作者一定要充分发挥主观性，让主题句达到更高的层次。我们不谈作者自身修养的提高问题，仅就主题句本身的提炼简要地谈一谈。主题可以有五个层次。

　　(1)客观特色层次。主题句最基本的层次应该是客观层次，即主题句准确反映了演讲稿中心内容的本质真实和客观特色。如：“建设经济效益高的……”

　　(2)时代特色层次。时代特色中最突出的是科学技术。这种主题句是具有科学技术新颖性和***的认识。如：“建设信息时代的……”

　　(3)文化色彩层次。这就要求作者的思想文化修养的提高。如：“建设小康(大同)的……”

　　(4)哲理意味层次。哲理简单地说就是具有普遍性和永久性的理趣。如：“建设世界性的、永久性的……”

　　(5)审美生命层次。黑格尔认为美学是哲学的高度发展，而哲学又是人类所有认识的精华。所谓美，其实就是促发人们积极意义的高级生命及其**创造的本质。据此，笔者以为，主题句最高的层次应该是审美的生命认识。如：“建设全新的**人联合体(***语)的……”

　　3.主题句的表达：当然主题存在着具体的复杂情况，特别是因文体而异，但是都应用一句话来准确表达。在教学文体议论文、说明文和记叙文以及应用文中，主题不论是称为中心论点、中心思想还是称为主旨，都应是一句简单的话。

　　主题句的位置：

　　标题较多主题句。或者正题是主题，而副题则是“在某会议上的报告”。

　　开头一般要在段尾写出主题句。

　　中间主要采用分析法——分出二三层来，说明主题为什么(主张)和怎么样(措施)，行文中兼用其它论证方法如列举事实的例证法。在中间部分的靠后处突出主题句。

　　结论重申主题句，可以在字句上变化，或更深入一步。

　　三、述职报告的结构

　　述职报告的外在结构是格式化的，包括标题、称谓、正文和署名四部分。

　　(一)标题。

　　1.单行标题：“述职报告”或者“在……(上)的述职报告”。

　　2.双行标题：正题写主题，或者写述职报告类型，前者如《加快**开放和现代化建设步伐，夺取有*特色****事业的更大胜利——在**第十四次全国*上的报告》和《继往**，与时俱进，全力以赴向国家级示范性高中冲刺——在××中学第二届教职工*第四次扩大会议上的述职报告(1999—2000年度)》，后者如《*工作报告——2001年××月××日在第七届市*大会上的报告》;副题写述职场合，见上述例题。

　　(二)称谓。称谓是报告者对听众的称呼。称谓要根据会议性质及听众对象而定。“各位**、**”。称谓放在标题之下正文的开头，有时根据需要在正文中间适当穿插使用。称谓一般采用提行的写法。要用“谢谢大家

　　”等礼貌语言。如一篇在教职工*上述职报告的称谓：“尊敬的各位**、来宾，全体教职工**，全校教职工同志们”。

　　(三)正文。述职报告的写法依据报告的场合和对象而定，一般来说采用总结式写法，共分四部分。

　　1.基本情况。履行职责的基本情况，用*直、概括、简短。用最精练的文字，概括地交待，如主要情况、时间、地点、背景、事件经过等。

　　(1)工作过程。

　　(2)内容概括(成绩、经验为主)。可以将总结出来的规律性的认识、主要的经验或教训、主要的成绩或存在的问题用简短概括的文字写出来。

　　(3)主题认识。这样，听众在对报告的全貌有一个大致的了解，也能够统领全篇，激发听取的兴趣，启发和引导听众积极思考。

　　下面是一篇在教职工*上述职报告的开头，略显单调了些：

　　“已经过去的1999—2000年度，是我校历史上的第9个年度，是“三三”设想的最后一年。在上级**的关怀下，全校师生员工拼搏奋进，基本实现了“三三”设想的目标。在此，我向为学校发展付出了无数心血的**们、同志们道一声：谢谢!现在，我向大会作1999—2000年度述职报告，请予审议。”

　　2.成绩经验。自此以下包括问题教训和今后计划共三部分，要分出层次来分析证明主题，这才能条理分明。

　　层次安排方法，一般采取横向排列(各层次**性强，共同论证主题的正确)。

　　每一层次都要有一个小的主题，写成层义句。层义句，一般写在层次前面，或者每一层次前后都要写出，也有的层义句写成了小标题。可以是**(主题句)的反复。层次中间要恰当运用材料。如上例在教职工*上述职报告的五个层义分别是：

　　一、加紧进行迎接国家级示范性高中评估的准备工作。

　　二、围绕教学中心工作，进一步提高了教改、科研质量。

　　三、重视并努力推进教育信息化、现代化，现代教育技术的运用取得了一定的质量效。

　　四、继续扩大开放，加强对外合作交流。

　　五、进一步**创新，狠抓教职工队伍素质提高。

　　六、加强**建设，并努力提高我个人的思想、能力素养。

　　在写作成绩经验、问题教训时有三个要求：

　　一要以事实和材料为依据。对以往的工作实践进行回顾、分析，因此以往实践所发生的事件是写作的唯一依据。述职报告必须把过去一段时间之内所做工作的材料全面地搜集起来，包括面上的材料与点上的材料、正面的材料与反面的材料、事件材料与数字材料以及背景资料等。事件材料必须真实可信。数字要准确可靠。背景材料要有辅助性，能与事实形成鲜明的对比或者烘托。材料的来源主要依靠以下途径：一是*时积累，作者最好能有亲自参加实践活动的经历，这样得来的材料会更真实可信;二是开座谈会，与会人员要具备**性，各方面的人都要有，这样得来的材料才不至于偏颇;三是个别走访;四是查阅各部门递交或者以往的文字材料，诸如计划、简报、部门总结、会议记录、统计报表等。总结的写作切忌：闭门造车，随意编造事实或数据，欺上瞒下，或者走过场。

　　二要点面结合，重点突出。写述职报告顾及方方面面，企求十全十美、天衣无缝，什么工作都写，这样势必犯了大而全的错误。包罗万象，应有尽有，表面看上去好像很不错，实际上眉毛胡子一把。这样的述职报告实际上是为了讨好各方，没有什么实践意义。还有的述职报告几十年如一年，年年相似，只是改动一些年份与数字，没有特点。每年的工作可能大同小异，但也有各自的特点。写述职报告时应认真总结出限定时期的工作特点，抓精华，找典型，以这段时期工作中突出而富有典型意义的事件来反映一般，抓住主要矛盾，写出这一段工作的特色，这样的述职报告才不会造成千篇一律的面孔，才会确实具有指导意义。

　　三要分析事实与材料，找出规律。述职报告的目的是为了以后更好地工作，扬长避短，因此经验与教训是一篇总结的关键。要从自己掌握的事实与材料中总结出现律性的东西，这样的述职报告才有意义。所谓现律性的东西，即是反映事物本质与发展必然性的认识，是经常起作用的认识。因此，要把已知的材料分门别类地进行分析、比较、鉴别，把零散的感性的事实与材料上升到理性的高度，引出让人看得见、摸得着、用得上的规律。写述职报告切忌仅是简单地罗列事实。没有分析与归纳，这样的述职报告仅仅只是一篇汇报材料而已，只能作为资料收藏，对实践工作毫无指导意义。

　　3.问题教训。要实实在在，要有条理，不要避重就轻。

　　4.今后计划。包括目标、措施、要求三要素。要切实可行。这部分与总结不同，数量少一些，占全文1/5以下为好。

　　报告结束时要用称谓礼貌用语，如：

　　“以上述职报告妥否，请予审议。

　　谢谢大家!”

　　(四)落款。述职报告的落款要写明自身姓名及单位名称，最后写报告年月日。

　　四、写作要求。

　　(一)实事求是。

　　(二)提炼主题。

　　(三)变文字为有声语言。在写作述职报告的时候，一定要随时考虑到讲话时的情况。这就要注意文字变成有声语言的特点。语言一般是生活化、口语化、大众化的。多用短句子，注意长短交叉合理。慎用文语(古语和欧化语)，作点缀之用。少用单音词。避免同音不同义或易混淆的词语。不随便用简略语。还可以适当增加语气词如“吧”、“吗”之类。为了方便聆听，有些标点符号还要用文字代替，如顿号改为“和”，破折号改为“是”，引号表示否定时加“所谓”，括号补充另用文字说明等。

如何写好的周记3篇（扩展5）

——如何写好自我评价3篇

如何写好自我评价1

　　本人性格开朗、自信热情，勤于学习与钻研，敢于挑战未知领域，乐于在自身及周围世界寻求突破。富于团队合作精神和集体荣誉感及企业忠诚度。善于沟通交际，具有良好的人际关系。坚信“工作让人生更美丽”。具有扎实的营销技能与丰富的管理经验于一身的综合型人材；具有3年以上在大型企业从事店铺督导、销售管理的实战经验；具有多年从事销售的经验，在销售技巧这一块做得非常得心应手，熟悉销售流程8部曲，能精确了解客户需求；擅长与各类客户沟通交流、协调合作关系；擅长团队组建与营销管理体系的建立与完善

如何写好自我评价2

　　大凡写简历的时候，最头痛的莫过于自我评价这部分了。有些人这部分不敢填写，怕写不好反而弄巧成拙。其实，自我评价如果简洁得当，也是很能够帮助自己从众多简历中胜出的。据**，人事经理在浏览简历时首先看的就是你的自我评价，出色的自我评价能使你的简历在众多背景类似的简历中脱颖而出。当然你应该简明扼要地说明你最大的优势是什么，比如“5年出色的销售经验，业绩过千万”等等，而避免再使用一些空洞、老套的话。很多人的自我描述没有重点，或者过于大众化，难以让自己出挑。

　　难点1：转行跳槽的“自我评价如何写”？

　　转行跳槽，完全涉及到的是另外一个领域，自己在这个领域完全没有任何经验，总不能把兴趣爱好写进自我评价？又或者把之前行业里的经验写进去？

　　对策：转行前，可以先做一个全面的职业规划，其中特别包括性格测试，看看数据说明你更适合做哪个行业，哪个职能工作。这样的好处是帮你更清楚地了解自己的能力/特长/不足，更清楚地量化出来，一目了然。然后，可以将以上的数据以及特别要点，罗列在自我评价上。这样以让招聘人员在看资料时更快更容易地接受你的职业转变，也相信你不是临时起意要转行，而是经过深思熟虑的。并且你在个性等方面，确实是具备了这样的基础。从而HR会决定给你一次面试的机会。

　　难点2：自我评价在简历中到底占多少分量？

　　自我评价应该展示怎样的`信息？而这些信息对HR又会有怎样的影响？

　　对策：一般HR在看简历时会较多注意候选人的工作经验以及**情况，然后再是技能/培训等信息。而从自我评价中想看到的是：你对自己的了解，以及对公司目前所招聘职位的了解以及匹配。

　　常常发生这样的情况：几份简历，看上去差不多，在工作经验/**背景上，相差无几，让HR觉得选谁来面试都可以。

　　这时，HR会更关注“自我评价”中的文字，看候选人对自己的总结怎么样，所强调的优势/技能/特长，是不是正好是目前所正在招聘职位所需要的？对于这个职位以及我们公司的文化，候选人所写的情况是否有特别的针对性？

　　所以，我们职场专家建议，你的每份简历内容可以是一样的（因为工作经验/**等做不得假），但在“自我评价”中，可以在你准备应聘哪个职位后，针对其职位要求或公司情况，有所侧重，有所强调，更加有针对性。这样可以更好地帮助您得到HR的第一次面试机会。

　　难点3：人有我有的必备素质，怎样才能在自我评价里更突出？

　　不少人在写到自我评价时，脑海中就付出踏实肯干、细心认真等词汇，但这些是作为职场人应该具备的素质，值得写进自我评价吗？会不会让HR觉得，自己很幼稚？

　　对策：人无我有，人有我优。你觉得你在日常工作中是否还有很多比较特别，比较积极的一些素质/能力吗？比如说：我虽然只是一个秘书，但我对公司的业务情况非常了解，能更好地理解销售同事以及**的业务压力以及业务状况，更好更及时地帮他们解决问题，甚至未雨绸缪做好准备，预防麻烦事件的发生；在业务紧急或特别繁忙时候，我尽我所能地帮助销售同事分担一部份实际工作，或做更多后勤**工作，以免去他们的后顾之忧；我参与到某些实际的项目工作中，并在团队协调/建设等发面，积极主动地贡献我的能力；等等，这些都可以写在你的简历中。

　　当HR看到这些描述，脑海里马上就会浮现出一个业务能力很强，并且工作态度积极肯干的专业秘书形象。这样的人选，是所有公司和老板都渴求的人选。（完）

如何写好自我评价3

　　责任心强,对工作耐心细致，善于发现，对事物具备良好的洞察力；

　　善于与人沟通，虚心接受他人意见并进行改正，人际关系良好,能做好一个协作者也能做好一个**者；

　　行动力、时间观念强，对自我要求较高。

如何写好的周记3篇（扩展6）

——如何写好话题作文3篇

如何写好话题作文1

　　话题作文试题有三个主要特点：

　　第一，题目只提供写作内容围绕的核心，而不以标题的形式提供具体明确的主旨。

　　第二，只提供写作范围，而且范围相当宽泛，要求所写内容与话题相关即可，不要求归纳试题所供材料的中心意思并紧扣这一中心意思做文章。

　　第三，话题作文一般要求自拟文题，而非话题作文不要求自拟文题，也不能另立文题。

　　在以上三个主要特点中，最主要的是“范围宽泛”这个特点。由于“范围宽泛”，给写作者提供了更广泛的发挥空间，有利于写作者表现个性特征，有利于选拔人才。可以说，以话题作文作为高考作文主要题型之一，是高考作文命题成熟的表现。

　　要想写好话题作文，首先要善于“化大为小”。

　　话题作文的写作范围十分宽泛，如果仅把话题当做一个僵死的概念，视为“铁板一块，不可分割”的整体，笼而统之去做文章，势必内容空泛、文意散漫。所以，写好话题作文的第一点要求就是善于在一个宽泛的范围内，“择其一点，不及其余”，也就是只写“大范围”中的“某一方面”。给自己提供一个充分发挥、具体表现的好舞台，这样才能在800字左右的篇幅内写出立意鲜明集中、内容具体充实的好文章。

　　注意：不求“面面俱到”，只求“一针见血”。拿20xx年高考作文来说，要把“答案是丰富多彩的”这样一个大范围“化而小之”，变为一个具体的小范围，可以写“生活态度”方面的，可以写“辨明是非”方面的，也可以写“意识转变”“思维方式”“教育**”“道德修养”“人物评价”“历史反思”“职业选择”“个性发展”等等方面的，这样，“化大为小”，“化空为实”，文章才能“出彩”，才能出现题材多样、迭彩纷呈的好局面。

　　再拿下面一个话题作文为例：请以“压力”为话题，自拟题目，写一篇不少于800字的作文。要善于“以问领写”：“什么可以构成压力?”“有没有压力?”“压力来自何方?”“压力带来什么?”“怎样对待压力?”等等，然后自己回答这些问题，从这些回答中选择一二来写文章，达到“化大为小”的目的。可以写压力来自过重负担，也可以写压力来自责任感;可以写压力的从无到有，也可以写压力的从有到无;可以写压力来自外界，也可以写压力来自自身;可以写在重压下喘不过气来，也可以写变压力为动力;可以写要善于自我减压，也可以写“把压力放在肩上，不要放在心上”等等。要选择其中一个来写，不要贪多，否则会造成东拉西扯，空谈漫议。

　　提醒同学们注意：善于“化大为小”，还要善于“以小见大”，从小的方面表现深刻的主题。这就要求作者在选择“小的方面”的时候，注意所选方面的“现实性、针对性、典型性”。

　　写好话题作文的第二个本事是“独辟蹊径、表现个性”。

　　《考试说明》“发展等级”要求考生作文“有个性特征”。要达到这一要求，必须增强“选择意识”。首先要善于选择自己熟悉的、想说的(有话可说的)，有一定拓展空间的内容去写。要善于选择新的切入点，也就是从新的方面认识事物、表现事物。

　　拿20xx年高考话题作文来说，可以从“认识世界的多样性”“看到事物的两面性”“讲究包容性”“承认差异性”“尊重并发展个性”“增强批判性”“鼓励创新性”“反对僵死性”“提倡灵活性”等角度做文章，不要简单地停留在原话题的“丰富多彩”原地转磨盘，更不要简单地仅仅用一些事例去佐证原话题的正确性。注意：只要和“答案是丰富多彩的”相关，就都符合话题作文写作的要求，不要错把“答案是丰富多彩的”当做一成不变的命题。

　　当然，“有个性特征”还表现在文章的构思和表达上，但最主要的是“独具慧眼”。在观察事物、认识事物的角度上做到独辟蹊径，表现出文章的新颖性和作者的创造性。

　　写话题作文容易出现以下主要问题：

　　1复制话题

　　试题给的是话题，要求围绕话题“做文章”。怎样做文章?就是要引发新的议论，展开新的联想，讲述新的故事，抒发新的感情。总之，不能停留在原处。原处仅仅是个起点，如果在原处转磨盘，就没有创造，只有复制而已。要既不脱离起点，又不止于起点，要从起点走出来或说扩展**：既可以从起点向远处延伸，也可以围绕起点纵横驰骋。须知，犹如母体和子体之间的关系，起点以外的东西才是你自己的创造，这才是“做文章”。为什么非要写“起点以外的东西”不可呢?因为试题所提供的材料———“一位学者给出四个图形，让选出与其他几个图形不同的图形”的故事，读者已经听过了，感受过了，不需要你再去重复提供同样的材料。读者需要的是新的东西：如果写议论文，就要能够帮助读者深刻领悟其中道理;如果写记叙文，就要通过描述自己的体验或讲述故事，使读者有更具体、更强烈的感受;如果写抒情散文，就要召唤起更新鲜、更强烈、更丰富的思想感情……

　　总之，读者不需要复制，读者需要创新。不要简单地原样复制，举出一个个相同的例子然后“鸣金收兵，得胜回朝”。与材料相同的例子能不能举呢?如果作为新的论证的材料，当然可以举，但要为自己新的论述服务，如果没有新的论述，那就等同于原样复制了，我们称之为“复制话题”。

　　20xx年高考不少考生的作文有这种毛病。例如，开篇就“复制”，说有人喜欢山，有人喜欢海，这仅仅能表明社会上存在着“萝卜白菜，各有所爱”的现象而已，再也没有什么新的东西了。有的考生作文举出榴莲和臭豆腐，说有人喜欢也有人讨厌，这就没有多大意义。有的考生作文所举的例子很好，说“在一次联欢会上，主持人拿一个塑料袋，问大家这个塑料袋有什么用途，有人说可以当口罩，有人说可以当帽子，有人说灌上空气可以当气球。最后班长说把成千上万个塑料袋压在一起，可以做塑料板”。这些例子本身是不错的，但可惜举完例子就戛然而止了，没能充分运用这个例子进行说理。有一些考生举了“给一个温度计测量楼高”“一加一等于几”等智力测验题或“某次考试失利每人总结的原因各不相同”的体验等等，这些例子本身都是不错的，可惜没能进一步让这些例子为论证服务，而仅仅把这些例子往那里一摆就完事大吉了，这叫“以摆代议”。如果所举例子与试题材料相同或十分相近，没有什么新的论述，就不仅仅是“以摆代议”了，而是“克隆”原材料了。

　　2文意散漫

　　例如下面这篇考生作文：

　　《答案是丰富多彩的》

　　在一次报告会上，一位学者提出一个问题：四个图形，找出一个与其他不同的。由于标准和角度的不同，答案也各不相同，这就能告诉我们生活中答案不一样的事很多，要从多方面去考虑。

　　近期，报纸上经常可以看到一些学生，由于学习负担重，各方面的压力很大等原因而**。其实，我们不能死钻牛角尖，我们初中时学过《范进中举》，范进好不容易成了举人，可是由于高兴过度，反而疯了。作为社会，不要给学生太大的压力，而我们学生也要把压力变为动力，好好学习，我们要走的路还很长，把事情往好的方面想，我们要做的事还很多。

　　*有句俗语：“三百六十行，行行出状元。”的确，各行各业都有好的，在公共汽车上售票的李素丽，也可以成为劳模。他们干的是一般人不愿干的工作，但她却在自己的岗位上认真地工作，终于成为受人尊重的劳动模范。

　　前些天，故意**伤人的派出所所长被判**，他就是不严格要求自己，手里拿着枪，以为可以随意**。其实枪是人民给的，不是想开就开的，他敢胡作非为，终于被**判刑，对这种人就应从重处理，决不手软。

　　我们在高中时学习了许多学习和做题的方法，有时一道题可以多解，但我们往往学得很死，有时一看到题知道怎么做，但算了很久才能算出，有时还不一定对。但当老师讲出很简单的方法时，我们才明白，如果我们每次都试着换几种思路，我们会做得更好。

　　世界是千变万化的，疑问是层出不穷的，答案是丰富多彩的，我们的生活会更精彩。(选自20xx年高考考生作文)

　　一般来说，话题提供的是写作范围，并没有规定写作的主旨。所以，在话题规定的范围内，还要“炼意”，也就是提炼自己文章的中心思想。如果在这一环节下功夫不够，没有考虑好自己究竟要写什么，要表达什么意思，就匆匆忙忙下笔，这样就有可能东拉西扯，多头指向，文意散漫，不知所云。像前面的文章①②③自然段，意思大致上还是往一块儿拢的，但第④自然段突然与前三个自然段脱节了，让人觉得是横生枝杈。第⑤自然段表面看来好像和第①②③自然段一样，都在谈学**的问题，其实不是一码事：前两个自然段在谈减轻学习负担，第③自然段已经稍有偏离，谈起了对前途的认识问题。到了第④自然段就野马脱缰了。第⑤自然段表面看好像又回到前三个自然段的意思上来了，其实第⑤自然段谈的是学习方法问题，显然和前三个自然段谈的不是一码事。这样，一篇文章七零八落，让人读了不知所云，这就是“东拉西扯”式病文的显著特征。

　　3偏离话题是同学们在写话题作文时容易出现的一个问题。总结分析20xx年高考考生作文情况，笔者认为造成“偏离话题”的原因主要有以下几种：

　　(1)转移话题

　　例如下面这篇考生作文：

　　《答案是丰富多彩的》

　　有人说：“世界上的问题很多，一个问题的答案也不止一个。”我原先并不同意这种看法，我认为一个问题只有一个答案，只有这样人们才能够专心去解决问题。可是当我看到一篇文章过后，我的想法有了变化。

　　那篇文章这样写道：有一幅漫画《水开了》，说的是一个女孩面对水开了的场面不知所措，竟然叫道：“妈妈，水开了，你快来呀!”很多人分析了出现这种情况的原因，有人说，这是女儿的错，那么大的人不会烧开水，将来可怎么办呀。我一开始也认为这种分析对，可是有人说，错不在孩子身上，而在父母。一个父亲不严格管教孩子，一个母亲不教孩子干家务活，这孩子能成长吗?

　　时下，很多父母一贯溺爱孩子，孩子要什么给什么，最后导致孩子天不怕地不怕，使孩子在将来的生活道路上遇到麻烦。这使我想起《动物世界》里的一组镜头：母狮子捉到一只小羊，但它没有把羊放到小狮子身边，而是让小狮子自己去捉。可是小狮子只会在母狮身边躺着，根本不听妈**话。没想到母狮不但不去帮助小狮子，反而去咬它，小狮争不过妈妈，乖乖地去捉小羊，最后终于把小羊捉到手。试想，如果母狮不严格训练小狮，那么小狮如何在弱肉强食的世界生存?

　　我希望父母们借鉴一下母狮的方法，*时管教孩子严一些，这样才是真正帮助他们。当然，孩子也不能一味地靠父母管教，自己也要主动去学习，就像魏征所说的：“若木之硬者，必固其根;若水之**，必浚其源。”只有从小打好基础，将来才能成材。

　　《水开了》虽然只是一幅画，却发人深省。由此可见，教育孩子是国家的长远大计，切不可当作小事来看。

　　话题作文虽然写作范围相当宽泛，但把握话题却是基本要求。把握话题必须做到从头至尾牢牢把握，不能开篇尚能把握话题，但在行文当中却逐渐偏离话题，横生枝杈，然后沿着枝杈斜着生长，最后反偏为主，造成转移话题甚至严重偏离题意。

　　上面所举病文，开始说“想法有了变化”，可以说是切合题意的。但在具体述说变化的过程时，没能仅仅扣住“答案是丰富多彩的”这个话题，而是偏到“对孩子溺爱是害不是爱”的话题上去，把原话题抛到九霄云外去了。

　　(2)穿靴戴帽

　　例如下面这篇考生作文：

　　《生活中，看问题》

　　在生活中，我们肯定会遇到种种的问题，在回答这些问题时，答案也是千差万别、多种多样的。

　　……

　　记得有一次，我和同学们去自然博物馆参观，当我们看到地球仪时，讲解员问我们：“地球为什么是圆的?”旁边看上去像小学生的同学说：“因为圆的比较好看。”还有的说：“因为它在地球仪上，比较好转。”也有的说：“为了使人看得清楚。”各种回答，千变万化，最后讲解员说有位航海家在大海中一直向西行，最终达到了他的出发点，所以证明地球是圆的。

　　接着讲解员又问：“星星为什么看上去那么小?”有一位小同学非常天真地说：“因为天空是有限的，要是星星太大了就放不下了。”有的说：“因为星星本来就那么小。”讲解员很耐心地给大家讲了星星看上去那么小的原因，听后大家感到茅塞顿开。

　　的确，世界是千变万化的，疑问也是层出不穷的，答案是丰富多彩的。一个问题会有多种解答，这就是解答的妙处。

　　20xx年高考中，出现了不少这类“穿靴戴帽”式的作文。上面的病文不但没有扣紧“答案是丰富多彩的”，反而去论证了“正确答案只有一个”，内容上与原话题背道而驰，仅仅摘了原话题的一些语句生硬地给自己的文章“穿靴戴帽”而已。究其原因，虽和试题的提示语较多，同时限制性要求不足有关，但主要原因是这些考生没能把握原话题的涵义，或缺乏牢牢把握原话题本意的意识，把自己宿构的文章或材料往上硬搬。有的考生自己也觉得所写内容与原话题“风马牛不相及”，于是只好“沐猴而冠”，穿靴戴帽打扮一番。尽管作者用心良苦，但这类文章的毛病是逃不过阅卷教师的眼睛的，我们把这样的病文类型称之为“穿靴戴帽式”。

　　(3)另起炉灶

　　例如下面这篇考生作文(节选)：

　　《心灵悟语》

　　“心，我的心不要悲哀，你要忍受命运的安排。严冬掠走的一切，新春会给你带回来。心，我的心，只要是你情之所钟，你都可以尽量去爱。”

　　合上我的日记本，体味着这一段话的含义。是呀，只要是你情之所钟，你都可以尽量去爱。*淡，不是与世无争，也不是无所谓，而是*常与淡然。用一颗*常而且淡然的心去面对社会的艰难和压力，就不会过于烦恼和紧张了。就像面对高考，我从小学到初中真是12年寒窗苦读，为的就是在这人生的转折点上有一个好的开始，但这一路上却充满了艰辛与痛苦，即将要到达终点时，还要考虑万一没有考上大学怎么办，这时我的*常心和淡然的心对我说话了，他告诉我不要太多顾虑，在这12年里流的汗水会化作春雨毫不吝啬地浇在你身上，严冬夺取的一切，新春会给你夺回来。

　　……

　　这种“另起炉灶式”病文的病症和病因都摆在明处：不是按试题规定的命题或话题写，而是把试题抛到一边，自己“**式作文”，内容和试题没有关系。这种现象的产生多半由于考生事先“死背”下了一篇文章，而看到考题后已经感到“不合辙不押韵”，但又不愿或无力按试题写出新作来，于是照搬原先背好的文章，造成“另起炉灶”;还有一个原因是考生对试题没仔细看明白或看不明白，写出的文章自然“驴唇不对马嘴”。

如何写好话题作文2

　　话题作文试题有三个主要特点：第一，题目只提供写作内容围绕的核心，而不以标题的形式提供具体明确的主旨。第二，只提供写作范围，而且范围相当宽泛，要求所写内容与话题相关即可，不要求归纳试题所供材料的中心意思并紧扣这一中心意思做文章。第三，话题作文一般要求自拟文题，而非话题作文不要求自拟文题，也不能另立文题。

　　在以上三个主要特点中，最主要的是“范围宽泛”这个特点。由于“范围宽泛”，给写作者提供了更广泛的发挥空间，有利于写作者表现个性特征，有利于选拔人才。可以说，以话题作文作为高考作文主要题型之一，是高考作文命题成熟的表现。

　　要想写好话题作文，首先要善于“化大为小”。话题作文的写作范围十分宽泛，如果仅把话题当做一个僵死的概念，视为“铁板一块，不可分割”的整体，笼而统之去做文章，势必内容空泛、文意散漫。所以，写好话题作文的第一点要求就是善于在一个宽泛的范围内，“择其一点，不及其余”，也就是只写“大范围”中的“某一方面”。给自己提供一个充分发挥、具体表现的好舞台，这样才能在800字左右的篇幅内写出立意鲜明集中、内容具体充实的好文章。

　　注意：不求“面面俱到”，只求“一针见血”。拿20xx年高考作文来说，要把“答案是丰富多彩的”这样一个大范围“化而小之”，变为一个具体的小范围，可以写“生活态度”方面的，可以写“辨明是非”方面的，也可以写“意识转变”“思维方式”“教育**”“道德修养”“人物评价”“历史反思”“职业选择”“个性发展”等等方面的，这样，“化大为小”，“化空为实”，文章才能“出彩”，才能出现题材多样、迭彩纷呈的好局面。

　　再拿下面一个话题作文为例：请以“压力”为话题，自拟题目，写一篇不少于800字的作文。要善于“以问领写”：“什么可以构成压力?”“有没有压力?”“压力来自何方?”“压力带来什么?”“怎样对待压力?”等等，然后自己回答这些问题，从这些回答中选择一二来写文章，达到“化大为小”的目的。可以写压力来自过重负担，也可以写压力来自责任感;可以写压力的从无到有，也可以写压力的从有到无;可以写压力来自外界，也可以写压力来自自身;可以写在重压下喘不过气来，也可以写变压力为动力;可以写要善于自我减压，也可以写“把压力放在肩上，不要放在心上”等等。要选择其中一个来写，不要贪多，否则会造成东拉西扯，空谈漫议。

　　提醒同学们注意：善于“化大为小”，还要善于“以小见大”，从小的方面表现深刻的主题。这就要求作者在选择“小的方面”的时候，注意所选方面的“现实性、针对性、典型性”。

　　写好话题作文的第二个本事是“独辟蹊径、表现个性”。《考试说明》“发展等级”要求考生作文“有个性特征”。要达到这一要求，必须增强“选择意识”。首先要善于选择自己熟悉的、想说的(有话可说的)，有一定拓展空间的内容去写。要善于选择新的切入点，也就是从新的方面认识事物、表现事物。

　　拿20xx年高考话题作文来说，可以从“认识世界的多样性”“看到事物的两面性”“讲究包容性”“承认差异性”“尊重并发展个性”“增强批判性”“鼓励创新性”“反对僵死性”“提倡灵活性”等角度做文章，不要简单地停留在原话题的“丰富多彩”原地转磨盘，更不要简单地仅仅用一些事例去佐证原话题的正确性。注意：只要和“答案是丰富多彩的”相关，就都符合话题作文写作的要求，不要错把“答案是丰富多彩的”当做一成不变的命题。

　　当然，“有个性特征”还表现在文章的构思和表达上，但最主要的是“独具慧眼”。在观察事物、认识事物的角度上做到独辟蹊径，表现出文章的新颖性和作者的创造性。

如何写好的周记3篇（扩展7）

——如何写好解决方案3篇

如何写好解决方案1

　　另外真正写方案的人，对自己写过的方案是永远不会满意的，只有这样，每次都会进步一点点，解决方案水*质量就会随公司能力不断增长。当然我曾经问过很多人，你到底为什么写不出好的方案呢？基本上原因可以归为四类：

　　1.1第一种是没有体系

　　一旦用户要求提供关于PDM的方案，很多**脑是一片空白，完全不知道从哪里下手。很多人说起自己的产品来，好象知道不少卖点，不过真要写出来，又觉得无从下笔。

　　这种情况一般是写方案者不熟悉自己产品体系造成的，知道一两个甚至更多的产品卖点不难，但难就难在成体系，知识就是成体系的点构成的，而不是一句一句离散的说法构成的。

　　因为我们这个行业从业人员说句不客气的话，大部分对所销售实施的管理系统并没有很深入的研究，都是半路出家，从头开始，在学习过程中熟悉，在熟悉过程中领悟。所以一下子去驾驭一个整体方案是很痛苦的。只有当一个人对一个产品思路有体系以后，才能够写出完整的方案，否则就是一个单元也要费尽脑汁。所以一个人要想写好一个方案，首先要把自己产品的来龙去脉，功能模块，适应领域，典型客户实施情况有一个全面的了解，这样才能建立一个完整的知识体系，然后逐步补充竞争对手知识和一些技术性知识，不断深化自己的知识体系。

　　1.2第二种是没有思路

　　有很多用户看多了模板化的方案以后，想看一些针对他们自己的业务的个性化内容，这个时候有的人按照标准方案模板修改还勉强能对付，但对于个性化内容针对性方案就速手无策了。

　　这种情况从根本上讲还是写方案者不熟悉企业业务造成的，写方案，特别是针对性方案不仅仅要求了解企业的需求，而且要知道这些需求是在何种业务需求下

　　产生的，用户提出这样的要求到底想解决什么问题，把这个问题找出来，一般针对性解决思路就有了，有了思路，自然可以很好的写方案。

　　所以一个人要写好方案，还需要了解下游客户的业务，了解业务最有效的方法就是亲自做几次详尽的业务调研，有了业务调研做基础，在调研过程中把握用户关注重难点问题，自然可以比较好的确定方案的个性化内容思路。解决方案就是把客户的利益和产品特性之间建立一个逻辑性的桥梁。

　　1.3第三种是没有素材

　　一般不经常写方案的人，在写一个方案的时候，即使有想法，有思路，但往往也会很累，就是因为缺少足够的素材。很多项目现在都是投标，不同用户可能有不同投标的要求，这样很难用一个方案去适应所有的用户，因此在每个方案中都有一些需要准备的内容。

　　这些内容基本上是通用的，但如果没有足够积累每次编制方案就需要花费大量时间去准备，造成方案完成周期过长。

　　所以写好方案必须具备这三个条件，第一方案编制者对企业业务要很熟悉，或者有相关业务调研经验，第二方案编制者对产品非常熟悉，至少对自己产品功能模块作用很清楚，第三方案编制者手上有大量可公用的素材库。

　　1.4第四种是没有层次

　　很多人刚和用户接触没有多久，为了表现自己对客户的重视，马上表示要提供方案，当然有的客户刚刚开始选型，也不知道到底要什么搞，也要供应商马上提供一个方案。

　　结果拍胸脯容易，写方案难，自己写不出来只好求公司，公司没有安排专人了解情况，只好按模板制作一个，用户一看几个供应商内容都差不多，觉得不好，又总结出一些个性化要求，于是大家有开始折腾第二轮方案。

　　其实方案编制在不同阶段有不同策略，不要轻易提供方案。刚开始接触是可以提供项目合作建议书，类似可行性报告，项目需要考察软件技术，可以提供标准的产品技术白皮书，到了经过售前调研，有所准备，在演示前后阶段和其它竞争对手刺刀见红的时候，才在知己知彼的基础上提供解决方案或者投标书。

　　过早提供方案只能匆匆了事，时间紧急，质量自然不高，自然也就觉得方案难写。想急就又能解决问题的事情，本来就是一般人做不来的。

　　方案想要写得好，一定要用心，用心就一定要耗时间，指望用几个小时写出一个高质量的方案是不可能的。如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。写方案是一种技巧性工作，明白了这一点，大家都可以经过练习写出好的方案。

　　2.1第一个容易犯的错误：只有论点，没有论证

　　不好的解决方案粗看起来非常厚重，其实都是功能罗列，象产品手册摘要版，不象方案书。

　　不好的方案是一大堆内容，淹没在一堆纸里面，也不知道想说什么，给你一个厚度，证明我们的工作质量很高。我们**许多的企业客户特别是大型企业都很在乎这点，认为可以从方案厚薄中看出对项目重视程度。

　　如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。写方案是一种技巧性工作，有个金字塔式的写做原理，也就是说文章一定是有结构的。

　　所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你认真。

　　现在的解决方案一个不好的倾向是"长、厚、全"，看起来面面俱到，其实对决策者没有帮助。所有的方案无差异性，每家供应商都说自己能解决这些问题，而且都有成功案例。

　　结果所有的方案都无法给决策者简明的判断依据，不得不费更大劲去做产品演示和用户考察。

　　其实很少有企业高管不知道自己的毛病，在企业你随便去找一个人，对问题都能讲一通，在企业你费很大劲可能都找不到一个人能告诉你这些问题可以怎样去解决。

　　通观这个方案并没有研究为什么企业会产生这么多问题？问题是这些问题是什么产生的？为什么出这么多问题？而是不断说"我能！我能！选我，选我！"。

　　如果不能找到解决这些问题的原因，简单地去解决这些现象，就象治病不能治根一样。这样一个模板化，自我膨胀化的方案想打动用户的心是非常困难的。

　　不好的解决方案最大的问题就象写一篇议论文，能够发现问题(这个也是模板化的，可惜*企业大部分没有意识到自己很多问题并不少见，总以为自己是特殊的一类企业)，提出答案(搞信息化)，但没有论证(为什么搞信息化和企业管理进步有联系呢？)。

　　没有论证的东西不管内容陈列得多么繁复，名词多么吓人，但是无法打动用户，特别是那种理性的用户。

　　看到方案时候，其实很多用户下不决心，他会感觉每家都差不多。

　　如果从没看过方案的人，突然看到这几个方案，你为什么会感觉某个方案写得好呢，关键是有的方案图画的好，通过图，通过表，会感觉这个公司还不错，很规范。但**容认可程度并不高，实际上没看懂。

　　2.2第二个容易犯的错误：业务解决方案成为功能列表

　　解决方案省事的一种方法就是将产品功能描述作为技术方案内容进行罗列，或者参照软件用户手册罗列，这种解决方案不是按照用户业务去准备的内容，而是按照软件商自己的喜好去编制的解决方案是很难得到用户认可的。

　　大凡按照功能列表**的解决方案用户会有一个体会，庞大而庸长，但要看到自己想看到的部分非常困难。

　　而且这种方案还有一个特点，一个问题反反复复的提，在业务背景中指出某个问题，讲一通，在价值分析中又重点解释一通，到了功能介绍时又将某个问题来龙去脉概要说明一下，给用户感觉是一堆资料的堆积，哪里体现出了方案的针对性呢？

　　按功能列表准备方案的做法在很长一段时间内不会消失，这和我们普遍是4P销售人员，还缺少SPIN(顾问式)销售人员有关，在资源不足的情况下，要保证效率就只能提供功能列表方案了。

　　日常工作问题剖析

　　实际的工作中，不管是项目经理还是售前工程师，给客户提供的大部分解决方案一定是基于某个类似解决方案或者参考模板，这样做的好处就是能够快速高效的产出一份解决方案，解决方案的内容、层次、思路等方面出现问题的几率都比较小，相对是一份完整的、可读性强的方案。但是如果长时间依赖原有解决方案，对于客户提出的个性化的一些要求，我们可能就难于下笔，或者提交客户的解决方案无法体现出客户个性化的解决方案，难以让用户满意。

　　质量低的解决方案的特点

　　通过对低质量的解决方案的分析，我们不难发现他们都具有如下一些特点：

　　追求数量，而不是质量，看似厚厚的几百页方案，其实有效的、可读的内容少之又少，更多的是一些套话、**、功能的一些罗列，完全是为了写方案而写方案。客户痛点分析不透彻，解决方案的最关键也是最基础的工作就是总结客户面临的问题，低质量的解决方案这部分内容基本都是东凑凑、西凑凑，总之，这部分内容有就行，是不是客户的痛点，并不重要。解决思路不清晰，所谓解决思路就是根据现有客户的问题，提出我们的解决思路，不少的解决方案缺少这部分内容，也有的一些方案基本也是找一些套话放进去，体现不出解决方案的针对性。提出的解决方案过于臃肿，客户本有有一些小问题或者痛点，解决直接被你放大到5倍、10倍。本来100万预算能够解决的问题，非得给客户规划500万、1000万，实际经验告诉我们，这些都是徒劳无功，没有任何作用。格式不规范，这个是属于比较低级的`，有的解决方案编写完成后，目录、标题、缩进、图例等等都不规范，整个文档看着非常的粗糙，这种解决方案基本客户都会PSS掉，不会采取的。强烈建议，如果你长期需要编写方案，建议你整理一个通用模板，避免一些低级错误.

如何写好解决方案2

　　1、相关资料收集很重要

　　实际经验告诉我们，*时工作中，愿意收集资料的同事，更容易写出高质量的解决方案文档。“工欲善其事，必先利其器”、“他山之石，可以攻玉 ”这些蕴含的道理大家应该都明白，在我们编写解决方案时，不管是痛点分析、解决方案的提出，如果我们有一些基础资料能够材料，对我们会有非常大的帮助，也能启发我们的灵感，特别是我们有思路、有想法的情况，更是能够帮助我们快速整理出一份高质量的解决方案。

　　2、写上去的一定是自己理解的

　　给客户提供的解决方案的每一个段落，不管我们是找参考资料还是从类似方案中借鉴，只要写到解决方案的内容，一定是我们自己理解的。实际的工作中，不少的同事自己提出的解决方案，客户随便找个点咨询，竟然被问的一塌糊涂，遇到这种情况，你觉得客户还有相信你吗？所以，只要你写到解决方案上面的内容，你一定要理解。

　　3、掌握业务要全面，不能一知半解

　　对于客户的业务，特别是有规模的企业，他们的业务相对也复杂，给编写方案的人员带来一定的难度。对于复杂的业务，我们可以不全盘掌握，但是方案中涉及的业务我们要全面的了解，比如业务涉及的部门、涉及的人员、业务的流程等等，这样我们在需求分析的时候，才能更加的准确到位。

　　4、公司产品的特色、优点要掌握

　　提供给客户的解决方案，如果能列举同等规模、同等级别、遇到的问题类似的企业的成功案例，解决方案的说服力会更强，也有助于客户理解提供的解决方案的思路。但是这样做的前提就是编写方案的人员需要掌握公司的产品的特色、优点。如果不具备这个能力，那就不要胡乱写，不能对号入座的案例，客户可能会怀疑公司的实施能力。

　　5、客户关注的内容，单章节呈现

　　如果我们前期有和客户沟通，或者通过商务已经了解到客户关注的内容，我们需要把客户关注的章节单独成章节展示。这样的好处有：客户能够快速找到自己关心的内容，而不是包含在整个文档里面，让客户去查找，如果客户没找到，客户会认为你提交的方案不专业，不予采取。

　　6、解决方案的基本思路要掌握

　　很多的方案也能够提出客户的问题，也给出了对应的解决方案，但是没有详细的阐述解决方案中的措施是如何解决客户的问题。类似与我们高中时候写作文一样，只有论点，没有论证。就像高中语文老师讲到的，满满的800字的文章，全是论点，对于文章开头抛出的问题，一概没有提出论证，前后没有呼应，一篇不合格的论文。写解决方案也是一个道理，相信大家应该理解了。

　　7、检查、检查、再检查

　　解决方案编写完成后，还有一个非常重要的步骤就是检查，首先要检查的就是目录、页码、页眉、项目名称等等这些基本信息，其次要检查的就是图例，文中可能从别的文档复制的一些图片，一定要改掉，客户是非常反感的，最后就是非本次解决方案需要的文档一律删掉。