营销推广宣传方案

1）营销策划的目的：

2）企业背景状况分析。

3）营销环境分析：

①当前市场状况及市场前景分析：

A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

②对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

4）市场机会与问题分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 ①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售； 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当； 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻； 促销方式不务，消费者不了解企业产品； 服务质量太差，令消费者不满；

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 ②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

5）营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

6）营销战略（具体行销方案）

①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；

产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；

产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；

产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 ③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励多购； 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

⑤广告宣传。

A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

⑥具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

8）方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

教育营销推广方案2016-12-25 16:49 | #2楼

市场推广对于教育机构的生存和发展的重要性是不言而喻的，很多学校一方面明确知道市场工作的重要性，一方面又拿不出好的营销方案。合肥的人口众多，相应的市场受众也很多，但是教育机构如雨后春笋般的不断崛起，形成了鱼龙混杂的局面。其中既有外来的教育大鳄，比如学大、新东方，也有立足本土的老牌学校，还有更多不知名的小机构。要想在这个市场中占有一席之地，在家长学生中形成良好口碑，做到品牌效应，就必须做好市场的定位工作。

市场定位的关键在于两点：其一，把握住行业脉搏，了解作为一个教育机构，我们需要提供怎样的服务，才能满足学生和家长的需求。其二，深思我们学校相比于同类学校所具有的优势和劣势，做到扬长避短，发掘和培养优质的卖点。 基于目前我的.不完全了解，我发现…教育的优势在于立足于本土，成立时间较早，拥有大量优质的中学教师资源。劣势在于没有专门的市场营销部门以及缺乏外来的新鲜思想。

为此，我提出一些具有针对性的营销推广方案，我把这些方案分为两类，一类是常规宣传，一类是旺季营销。

常规宣传指的是不分淡旺季必须做的一些事情，包括以下几点：

1.广告牌、海报的张贴：校区室内的布置、室外的布置、楼梯、电梯、过道等地方的指示牌，易拉宝、X型展架的放置等。

2.广告单页的发放：主要集中在学校门口、小区、商场、超市等人流较集中的地方发放。

3.广告单页或活动资料的扫楼：安排市场人员带领学生兼职，针对校区附近的目标小区进行逐层的单页覆盖（塞在门把手上或邮箱里）。

4.社区或学校门口摆台：安排一至两名人员，在社区或是学校门口，发放单页和宣传带（袋子上印上我们的logo，起到长期宣传的作用）、活动资料、摆台咨询。

5.广告伞的发放：针对附近小区、商场、超市等保安亭、小超市、小卖铺等发放广告伞，起到宣传推广作用。

6.短信渠道：利用短信平台对附近小区或是目标家长群，群发招生短信，宣传活动资讯、课程开设等。

7.信息收集：定制笔记本（本子印上我们的logo），放学时在学校门口摆台发放，领取笔记本要登记号码。市场人员周末在书店发放宣传物资登记收集号码。

8.媒体灯箱广告：公交车提、拉手、语音报站等、报纸投放、电视台采访、电视广告等

9.网络宣传：可以把学校网站做个百度排名等宣传、安排人员空闲时关注百度知道等提问资源，在各大教育论坛上发帖子，回复帖子，为学校在网络上造势。可以注册微信公众号、官方微博等用于推广宣传。

10.进校工作：可以联系学校，我们提供校报，在校报上印上我们的招生广告；考试用卷的提供，同样宣传；联系教师、班主任、校领导等，为我们提供生源，我们为其返点。

11.户外活动：后期学员充足后，可以举办各种户外活动，比如：春秋游、诗歌朗诵、歌咏、作文大赛等等。

旺季营销：

1. 旺季时间：春季招生旺季集中在学校开学后3周时间内，不足20天。暑期

招生旺季集中在放暑假前后20天内，持续时间较长，大约40天左右。秋季招生旺季集中在秋季学校开学后4周左右时间，持续30天左右。寒假招生旺季集中在寒假前2周左右和寒假后一周时间，持续20天左右(北方稍长约30天)。

2. 具体策略：

2.1.

2.2. 招收兼职人员，扩大营销团队。用于加大外呼和出勤，提高到访量。 举办公开课和答疑课。选择优秀老教师或者准备充分的新教师，以免费公

开课（答疑课等）的形式吸引家长学生前来参加。

2.3. 联合周边社区和协会举办一些公益项目，加强学校知名度。比如可以联合

妇女协会，举办家庭教育公益讲座，借以收集家长信息，提高学校形象。

2.4. 冠名一些地方性的青少年活动。比如中学生作文大赛，以此提高知名度和

形象。

以上是一些基本的活动概括，具体实施需要多方面考虑，涉及到资金，人员以及活动之后的反思优化。