薪酬福利体系设计方法技巧1

　　第一，在福利内容上体现出因人而异的多样性，为不同员工提供不同的福利组合。根据马斯洛需求层析理论，人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类。企业员工是相互**的个体，在很多需求上是各不相同的，企业应该通过各种途径**清楚员工的福利，按照他们的岗位及绩效，给予相对应的福利。

　　第二，福利要体现出企业文化的特点，为企业需要鼓励的人才分配更多的福利，使人才满足企业的需求。企业文化是企业为解决生存和发展的问题的而树立形成的，被**成员认为有效而共享，并共同遵循的基本信念和认知，集中体现了一个企业经营管理的核心主张，以及由此产生的**行为。企业的福利与企业文化保持一致，可以体现企业的价值导向。企业实行具有自身特色的福利措施，也更能对症下药解决自身遇到的福利问题，让员工更有福利归属感。

　　第三，福利**要体现出企业的价值导向，即员工创造的价值越多，享受的福利应越多。很多福利**虽然初衷很好，但是实施过程中出现失误，使得好待遇养“懒人”，最大的原因在于其没有一套很好的绩效体系。所以，好的福利**需要体现劳动差别的绩效体系的调和才能起到真正的激励作用。

薪酬福利体系设计方法技巧2

　　调动员工的积极性。心理学家研究表明，引起人的积极性行为形成规律的心理机制为：需要→动机→行为→目标。人们追求的需要层次越高，目标越明确，动机越强烈，其行为的内在动力也就越大，因而其工作积极性也就越高涨、越持久。更加完善的福利体系，越能满足员工更高层次的需要，包括心理需要和物质需要，也就更能激发员工的工作积极性和稳定性。

　　可以提高企业在员工和其他企业心目中的地位。人们都存在对比的心理，很多人都希望自己通过努力能够得到比别人更多的东西，福利也一样，如果企业的福利做得比其他企业好，对公司内部员工而言，是一种自豪，对公司外部的人员而言，则是学习和赞赏的对象。例如，**雇主评价网站Glassdoor评出了2014年度薪酬和福利待遇最好的25家**公司，谷歌排名首位。谷歌一位高级软件工程师对Glassdoor表示：“公司对我们的照顾无微不至，福利待遇相当高。去年，我们团队去了太浩湖(Tahoe)、拉斯维加斯和夏威夷。公司为员工所创造的环境让我们恋恋不舍。”这种在员工和其他企业心目中的地位的.提高，在无形之中也可以提升其他方面的竞争力和综合水*。

　　提高员工对职务的满意度。例如，GE将员工基本工资的40%投入用于各项福利**，可以让员工感受到公司的人性化，感受到公司对员工关注与**。而且每隔两年GE公司会对员工进行一次全方位的满意度**，所给的反馈也比较针对员工的需求和意见，在很大程度上都获得了员工比较高的评价。

薪酬福利体系设计方法技巧3

　　1.吸引和留住人才

　　创新型薪酬福利体系的建立，在期望建立企业稳定的员工队伍时，更加注重其灵活性的薪酬设计能够吸引广大的高素质人才，来为企业创造未来的高绩效。

　　2.提高员工的工作满意度

　　创新而灵活的薪酬设计，能够满足员工福利需求的多样化，打破单板、机械、单一的薪酬模式，更进一步的激发员工的工作热情，创造高绩效。

　　3.实现**目标和员工个人发展目标的**

　　比起传统的薪酬模式，创新型的薪酬模式将更有利于协调**的目标和员工个人发展目标，实现互利共赢的局面。

薪酬福利体系设计方法技巧 (菁选3篇)扩展阅读

薪酬福利体系设计方法技巧 (菁选3篇)（扩展1）

——公司福利薪酬设计方法技巧3篇

公司福利薪酬设计方法技巧1

　　一、薪酬概念

　　薪酬是员工向公司提供劳务而获得的各种形式的酬劳。狭义的薪酬指货币和可以转化为货币的报酬。方案中所说的薪酬指的是狭义薪酬。

　　计划设计本公司薪酬包括以下内容：

　　月薪制：

　　1.基本薪酬：基本薪资等同于地区公布最低工资标准，**地区2011年标准为930元/月/人。

　　2.岗位薪酬：岗位工资、岗位津贴(补助)

　　3.绩效薪酬：绩效奖金(基本薪酬+岗位工资总额)20%，试用期不享受绩效奖金。

　　4.加班工资：根据基本薪酬标准按照国家相关法律法规记发。

　　5.业绩工资(提成/计件/研发项目奖金)：业务销售类岗位(B)，根据合同规定按照比例计算;生产类岗位(C)根据工作任务书相关规定按照数量计算提取费用;技术类员工(D)的研发成果转化相关所得收入，管理类(A)岗位无此工资。

　　6.福利性薪酬：城镇职工基本养老保险、城镇职工基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险

　　7.其中岗位薪酬中的岗位津贴项和福利性薪酬中补充医疗保险和住房公积金项，将根据岗级确定发放范围。生育保险只提供给**市户籍人员。

　　年薪制：

　　1.基本薪酬：将根据既定年薪总额的70%，分为12个月逐月发放，入、离职当月不满当月实际工作日的，将根据月基本薪酬除以当月应工作天数乘以实际工作天数发放。

　　2.岗位津贴(补助)：根据岗位级别确定通讯、交通补助，在既定年薪范围外计提，包干制，全年总额不超过年薪总额的5%。

　　3.绩效薪酬：年薪总额20%，按照年终绩效考评结果按实际考核分数计提。中途离职将扣发全部绩效薪酬，入、离职时间距离实际考评时间不满1年的(不含试用期)，将按照比例计提发放。

　　4.目标责任年金：完成年度工作目标全额发放，未完成年度目标将根据实际完成延后时间按照比例递减，完全没有完成目标可能，将全额扣减。此项费用占既定年薪总额10%

　　5.福利性薪酬：城镇职工基本养老保险、城镇职工基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险、补充医疗保险、住房公积金

　　6.其中生育保险只提供给**市户籍人员。

　　二、岗位类型和薪级

　　1.岗位类型分为：

　　A管理类岗位，从事该岗位的员工为管理类员工;

　　B业务销售类岗位，从事该岗位的员工即为业务销售类员工

　　C生产类岗位，从事该岗位的员工即为生产类员工

　　D技术类岗位，主要指的是围绕生产过程中的技术类岗位，从事该岗位员工即为技术类员工

　　岗位薪等分为：四个层次16个级差，其中13级以上核心层按照年薪制计算。其他层次按照月薪制计算

　　四个层次：

　　基础层(初级员工)：1级至3级

　　骨干层(骨干员工和基层管理)：4级至8级

　　中坚层(中层管理)：9级至12级

　　核心层(高管)：13级至16级

　　2.岗位薪级架构表(详见附件1)

　　3.月薪薪酬计算公式

　　(基本薪资+岗位薪资)×20%=绩效工资

　　(基本薪资+岗位薪资-绩效工资)+绩效工资×绩效考核系数+加班工资+业绩工资-社保扣减+本月额外奖罚=应发税前工资

　　应发税前工资-(应发税前工资-2000)×相应税率=实发薪资

　　4.年薪薪酬

　　月度发放计算方式：

　　全额既定年薪×70%÷12-社保扣款=月度税前工资

　　月度税前工资-(月度税前工资-2000)×相应税率=月度实发

　　年度结算

　　既定年薪总额20%×绩效考评系数=税前绩效工资

　　既定年薪总额10%×目标工作进度百分比=税前目标责任年金

　　税前绩效工资+税前目标责任年金-个人所得税=实发年度结算薪酬。

　　三、薪酬晋升与下调

　　1.根据面试情况确定入职薪级;

　　2.参照绩效考核数据以及公司整体效益情况，根据公司**既定**，开展薪酬的晋级与下调**。

　　3.当公司年度整体经营效益同比提高或减少20%时，应启动薪资(浮动)调整措施。

　　4.当公司年度整体经营效益同比提高或减少30%，硬启动薪资结构调整措施。

　　四、薪酬管理

　　1.公司薪酬**、薪酬架构实行公开;

　　2.公司岗位薪酬实行密薪制，但根据工作需要，直接上级有权知晓直接下级的薪酬状况。

　　3.考勤及薪酬核算由公司人力部门实施，由总经理审批后，交财务部门实施发放。

　　4.对于临时性劳务岗位，如锅炉工、绿化工等季节工，可以参照薪级体系，实行周薪制。

　　5.同类型工作岗位中，上一级岗位可同时兼任下一级岗位和同级岗位，其薪资可以累积。上级岗位兼职下级岗位工作累积兼职岗位岗位最低薪级30%，同级岗位兼职可累积兼职岗位最低薪级50%。

　　6.兼职岗位绩效工资以基础工资加两个岗位累积薪级工资的20%计算，绩效考核成绩以专职岗位和兼职岗位考核成绩*均值计算。

　　五、员工福利

　　1.福利内容分类

　　A、现金福利：如生日礼金、过节费、房补、车补、红白礼金

　　B、其他福利：补充保险、住房公积金、工作餐、宿舍、节日活动、节礼、定期体检等

　　2.福利费用

　　全年员工福利费用按照人工成本7%。

公司福利薪酬设计方法技巧2

　　一、绩效导向

　　各种类型的薪资工资都要与员工业绩或绩效要素相挂钩(绩效要素,如技能、工作表现)。福利项目也可以与员工基本工资挂钩或与某些绩效要素挂钩，如医疗保险、员工休假分别与员工个人的基本工资和工龄相联系。

　　二、市场导向

　　结合一年一度的市场薪资福利**，明确并保障企业在人力资源市场的战略定位。

　　三、战略定位

　　工资标准在市场上是要保持中间位置，还是想保持前25%的位置;福利工作要做最有吸引力的服务，还是只提供一般水*的福利。虽然这是针对市场和相对于竞争对手而言的，但这直接影响到企业能不能吸引到人才和吸引到什么样的人才。

　　从另外一个角度来看，薪资福利管理有一个市场导向的原则，每个职位都是从市场上来的，越来越多的人才都是专业化人才，有专业化市场。这样，给专业人才提供的薪资和报酬也是按专业化的思路来做，这是一个必然的发展趋势。

　　其次企业的福利管理与设计也是目前让很多企业感到纷繁复杂甚至很困惑的一个问题。一个众所周知的事实是，**目前为数众多的企业是一些只有几十人、十几人甚至几个人的小公司。这些企业大多连规章**都不够健全，人力资源管理水*低下，薪酬以及包括在其中的福利战略设计就更是无从谈起了。

　　据有关机构的统计，目前企业人工成本中，工资、奖金等项开支只占薪酬总额的'六成不到，而福利待遇(包括法定福利和非固定福利)却占到了40%以上。1999年，**的企业为每个雇员支付的法定福利开支为3500多美元，而非固定福利开支为8840美元，仅后者就占去了总薪酬成本的40%。在市场经济得到广泛推崇的今天，企业希望它的每一笔开支都能够带来明显的经济效益，能够对员工产生有效的激励作用。然而——说来有些奇怪——数额巨大的福利开支却不能让企业得到相应的报偿。作为一种受到国家法律保护的个***，它对员工的激励或约束作用其实很小，这是福利所带给人们的最根本的困惑。

薪酬福利体系设计方法技巧 (菁选3篇)（扩展2）

——公司薪酬福利体系设计方法3篇

公司薪酬福利体系设计方法1

　　第一步首先展开对企业的工作分析，确定企业需要什么样的岗位，并建立相关岗位的岗位说明书，这是薪酬体系设计的基础;

　　第二步是建立一套科学的岗位评价方法，评价各个岗位的重要性或“相对价值”，并将所有的岗位都纳入到一个工资级档系统中，以形成企业的工资级别。比如将整个企业的工资体系设计为10级，秘书这个岗位的工资定为5级，而董事长这个岗位的工资就是10级。通过这样的办法，可以解决薪酬确定中内部公*性的问题。 　第三步展开薪酬**，并由企业根据自己的薪酬**确定 每个工资级别的薪酬定位，比如确定应该是按照市场上的25P、50P还是75P来定位。这样做的目的是保证薪酬的外部吸引力。 　第四步确定薪酬结构，这里既包括确定固定工资和浮动工资的比例，也包括确定岗位工资和技能工资的关系等。比较常见的办法是把工资级别设计为一个区间，并在这个区间中划分出不同的档次。同一岗位的不同员工将根据他们的技能、经验、**的不同，对应于不同的工资级档。

公司薪酬福利体系设计方法2

　　1、薪酬**

　　薪酬**是薪酬设计中的重要组成部分。它解决的是薪酬的对外竞争力和**公*问题，是整个薪酬设计的基础，只有实事求是的薪酬**，才能使薪酬设计做到有的放矢，解决企业的薪酬激励的根本问题，做到薪酬个性化和有针对性的设计。通常薪酬**需要考虑以下三个方面：

　　1)企业薪酬现状**。通过科学的问卷设计，从薪酬水*的三个公正(内部公*、外部公*、自我公*)的角度了解造成现有薪酬体系中的主要问题以及造成问题的'原因。

　　2)进行薪酬水***。主要收集行业和地区的薪资增长状况、不同薪酬结构对比、不同职位和不同级别的职位薪酬数据、奖金和福利状况、长期激励措施以及未来薪酬走势分析等信息。

　　3)薪酬影响因素**。综合考虑薪酬的外部影响因素如国家的宏观经济、通货膨胀、行业特点和行业竞争、人才供应状况和企业的内部影响因素如：盈利能力和支付能力、人员的素质要求及企业发展阶段、人才稀缺度、招聘难度。

　　2、确定薪酬原则和策略

　　薪酬原则和策略的确定是薪酬设计后续环节的前提。在充分了解企业目前薪酬管理的现状的基础上，确定薪酬分配的依据和原则，以此为基础确定企业的有关分配**与策略，例如不同层次、不同系列人员收入差距的标准，薪酬的构成和各部分的比例等。

　　3、职位分析

　　职位分析是薪酬设计的基础性工作。基本步骤包括：结合企业经营目标，在业务分析和人员分析的基础上，明确部门职能和职位关系;然后进行岗位职责**分析;最后由岗位员工、员工上级和人力资源管理部门共同完成职位说明书的编写。

　　4、岗位评价

　　岗位评价重在解决薪酬对企业内部的公*性问题。通过比较企业内部各个职位的相对重要性，得出职位等级序列。岗位评价以岗位说明书为依据，方法有许多种，企业可以根据自身的具体情况和特点，采用不同的方法来进行。

　　5、薪酬类别的确定

　　根据企业的实际情况和未来发展战略的要求，对不同类型的人员应当采取不同的薪酬类别，例如：企业高层管理者可以采用与年度经营业绩相关的年薪制，管理序列人员和技术序列人员可以采用岗位技能工资制，营销序列人员可以采用提成工资制，企业急需的人员可以采用特聘工资制等等。

　　6、薪酬结构设计

　　薪酬的构成因素反映了企业关注内容，因此采取不同的策略、关注不同的方面就会形成不同的薪酬构成。企业在考虑薪酬的构成时，往往综合考虑以下几个方面的因素：一是职位在企业中的层级，二是岗位在企业中的职系，三是岗位员工的技能和资历，四是岗位的绩效，分别对应薪酬结构中的不同部分。

薪酬福利体系设计方法技巧 (菁选3篇)（扩展3）

——薪酬福利体系设计方法有什么 (菁选2篇)

薪酬福利体系设计方法有什么1

　　(1)技术类岗位的创新型薪酬福利体系

　　对于技术类的岗位来说，企业创新型薪酬福利体系设计可以突出对其**时间、空间的奖励，因为技术类岗位的人员是以脑力性工作为主，对其激励重点应该是激发员工创造性。例如思科公司的创新薪酬在这方面的设计就值得借鉴，思科的员工在满足满足工作年限后，就可以获得每周工作4天的机会，对于剩余的时间可以由员工**支配进行创新。

　　(2)质量类岗位的创新型薪酬福利体系

　　对于质量类的岗位来说，企业创新型薪酬福利体系设计应该突出其生产的表扬、更多的'培训机会、更好的职业空间或者更多机会的出游计划。对于质量类岗位的职员来说，对于职业生涯的规划可能更加注重，长时间基础岗位的工作也让此类职员期望享受更多的出游类似的放松计划，以实现短时间的能量恢复，促进绩效的改进。

　　(3)职能、管理类岗位的创新型薪酬福利体系

　　对于从事职能、管理类岗位的人员来说，自身拥有一定的管理能力，因此对于此类职位的薪酬福利体系设计则可以突出更多的授权空间、更多的上级参与、工作的多样性、下放决策权等方面。由此可以鼓励职能、管理类岗位的职员更加积极地参与企业建设，满足其激励需求，更好地实现此类员工的发展，实现职能、管理类岗位的职员的有效激励。

薪酬福利体系设计方法有什么2

　　竞争性薪酬：

　　薪酬激励：海尔提供具有外部竞争力和内部公*性的薪酬激励，以短期、中长期激励和超级激励组合实现个人价值和企业价值的**，并通过人单酬机制实现企业与员工的双赢。

　　多元化福利：

　　多元福利计划：海尔提供包括五项保险和住房公积金在内的福利，包括企业年金在内的补充福利，以及包括创业纪念日奖励、着装补贴、春节年货、生日福利、工作餐补助在内的海尔自有福利;

　　员工关怀计划：

　　员工关怀计划：海尔为员工提供丰富多彩的员工活力秀活动，为新员工及在职员工提供人性化的员工关怀，为员工排忧解难，保证员工在海尔快乐工作、幸福生活;

　　工作生活*衡：

　　工作生活*衡：海尔为员工提供包括带薪年假、海尔年假等在内的多元假期，提供包括在岗学习、脱产学习、自主学习等多样化资源，保证员工工作和生活的*衡。

薪酬福利体系设计方法技巧 (菁选3篇)（扩展4）

——企业薪酬福利管理方法有哪些3篇

企业薪酬福利管理方法有哪些1

　　1、公*原则最重要

　　当企业**结构确定后要明确岗位，这要根据企业自身业务流程的特点，进行专业化分工，划分出不同的岗位，明确岗位职责。企业通过执行这样的岗位评价，可以使各岗位之间的相对价值得到公*体现，从而解决员工在薪酬管理上的内部公*问题。自古而言，不患寡而患不均，公*在每个人的心目中具有非常重要的地位。

　　2、积极参与薪酬**

　　这种合理不仅是指薪酬水*的确定依据要合理，而且还要包括薪酬水*在行业内具备一定的市场竞争力。之所以如此，是因为目前关于人才的争夺已经愈演愈烈，可以说谁拥有人才谁就能占领发展的先机。然而作为企业来说，依靠什么吸引人才呢?显然薪酬水*是最大最有用的筹码，尤其是在当下物价水*快速上涨的情况下。

　　目前很多企业都通过薪酬**来制定和完善自身的薪酬水*。通过定期对本地区、同行业进行薪酬**获取有关信息，可以制定出外部竞争性强而又符合公司的支付能力的工资水*。通过这种对比，可以很好的解决外部公*性的问题，有利于避免人才流失的现象。目前专业的`**机构也比较多，诸如*薪酬**网和前程无忧等都可以提供。

　　3、将绩效与薪酬关联

　　企业的薪酬分配需要拥有合理的依据，而不是单纯有老板拍板决定，显然员工的工作表现和业绩是非常重要的依据之一。本身在企业中，从事相同工作的员工，由于为公司创造的价值不同，获取的报酬也应该不同。目前企业实施的绩效考核就为企业提供了一种富于科学合理性的衡量方法。

　　而且通过定期的绩效考核，不仅能真正反映出员工的不同业绩，还可以将考核成绩与其薪酬挂钩，从而可以很好的激励员工，解决“干多干少都一样，干好干坏都一样”的问题，使绩优者得到肯定和激励，绩差者受到鞭策、甚至被淘汰。

企业薪酬福利管理方法有哪些2

　　1、确定雇员现在对公司薪酬体系的心情

　　如果公司还没有实施工作环境**，请立即开始实施，而且不要以为1年实施1次就够了。你每年只对顾客进行1次**吗?同时确保每年也要**竞争对手的工资状况。

　　2、问问雇员：“作为你的雇主，我们做的哪件事可以改善你的福利待遇呢?”

　　你通常不能大幅度地提高工资，但你可以考虑一下独特的非货币化福利，而这些非货币化福利是非常有意义的，是对雇员需求的认可。

　　3、以你的公司提供给雇员的为基准，与类似的公司和全国最优秀的公司进行比较

　　问问雇员，他们以前的雇主向他们提供什么待遇。另外，让你的人力资源部门查阅有关本行业的**报道，了解在其他公司行之有效的措施。问问离职的雇员是什么吸引他们选择新的工作。参与《财富》一年一度的“100强公司”评选。表现得像“100强公司”之一可能对你的效益有好处，而在过去10年中，这些100强公司作为标准普尔500指数的样板企业，在股票市场上的市值提升了2~3倍。

　　4、通过在公司内部实施**，了解你向雇员公布薪酬体系的内部形式会取得什么样的效果

　　通过**竞争对手的薪酬，你发现你比他们多付10%，但你的雇员未必知道这一点。找到一个既让雇员了解到这个事实，又不会听起来像是在自吹自擂的方法。许多公司每年会发布一篇“完全薪酬报告”，其中以圆形分格统计图标的形式概括介绍直接支付的基本工资、奖励津贴、福利计划、退休计划、**保险和其他像汽车补贴这样的福利。通过让这些福利变得看得见、摸得着，你的雇员就会认识到在他们的薪酬体系中，基本工资之外的部分高达20%~25%.你可以提供各种被深深地隐藏在雇员手册中的独特的非货币化福利。与其公布这些非货币化福利，不如在公司的**简报中以照片和故事的形式关注一下享受过这种非货币化福利的雇员。

　　5、搜寻不易保存的、但对你的雇员很重要的有价商品

　　这些有价商品可能是你公司生产的产品或供应商送给你的礼物，但它们常常也可能是高层管理团队所拥有的东西。你的首席财务官可能在山里有一间滑雪木屋，或者你的营销副总裁可能拥有本地大联盟或小联盟棒球队比赛的季票，为什么不作为免费的非货币化福利向你的雇员提供这些东西，特别是对那些超额完成目标的雇员呢?木屋或比赛场馆的座位在大部分时间里可能处于空闲状态。这也是一个让你的高管与一线雇员相互沟通的绝妙办法。

企业薪酬福利管理方法有哪些3

　　1、公*原则最重要

　　当企业**结构确定后要明确岗位，这要根据企业自身业务流程的特点，进行专业化分工，划分出不同的岗位，明确岗位职责。企业通过执行这样的岗位评价，可以使各岗位之间的相对价值得到公*体现，从而解决员工在薪酬管理上的内部公*问题。自古而言，不患寡而患不均，公*在每个人的心目中具有非常重要的地位。

　　2、积极参与薪酬**

　　这种合理不仅是指薪酬水*的确定依据要合理，而且还要包括薪酬水*在行业内具备一定的市场竞争力。之所以如此，是因为目前关于人才的争夺已经愈演愈烈，可以说谁拥有人才谁就能占领发展的先机。然而作为企业来说，依靠什么吸引人才呢?显然薪酬水*是最大最有用的筹码，尤其是在当下物价水*快速上涨的情况下。

　　目前很多企业都通过薪酬**来制定和完善自身的薪酬水*。通过定期对本地区、同行业进行薪酬**获取有关信息，可以制定出外部竞争性强而又符合公司的支付能力的工资水*。通过这种对比，可以很好的解决外部公*性的问题，有利于避免人才流失的现象。目前专业的`**机构也比较多，诸如*薪酬**网和前程无忧等都可以提供。

　　3、将绩效与薪酬关联

　　企业的薪酬分配需要拥有合理的依据，而不是单纯有老板拍板决定，显然员工的工作表现和业绩是非常重要的依据之一。本身在企业中，从事相同工作的员工，由于为公司创造的价值不同，获取的报酬也应该不同。目前企业实施的绩效考核就为企业提供了一种富于科学合理性的衡量方法。

　　而且通过定期的绩效考核，不仅能真正反映出员工的不同业绩，还可以将考核成绩与其薪酬挂钩，从而可以很好的激励员工，解决“干多干少都一样，干好干坏都一样”的问题，使绩优者得到肯定和激励，绩差者受到鞭策、甚至被淘汰。

薪酬福利体系设计方法技巧 (菁选3篇)（扩展5）

——销售人员薪酬体系设计方案 (菁选3篇)

销售人员薪酬体系设计方案1

　　中小企业可以采用人力资源薪酬细分策略，这个策略是由市场细分概念延伸而来的，又被称作“针对性薪酬设计”。这种方法建立在了解员工需求和能力的基础上，使得薪酬分配更趋合理，它包括以下几点：

　　1、了解员工的相关情况

　　传统的公司薪酬设计，往往过分依赖员工的工作绩效，显得没有亲和力，常常会引起一些员工在思想上的抵触，这与公司的企业文化和凝聚力是背道而驰的。销售人员的薪资标准大多数采用基本工资加提成奖金的方案，这种分配**对于单身员工而言，还是可以接受的，因为单身员工的生存环境相对轻松。而已婚的这些销售人员，由于处于生命周期的家庭阶段，他们担负着子女的生活教育支出，日常家庭开支等等，尤其是男士，由于受到传统理念的影响，往往是把所有问题都自己扛，一个人要养活几口人。所以，很有必要了解员工的生存状况为合理进行薪酬设计取得依据。

　　2、施行等额月薪差额提成

　　公司的销售人员由于处于不同的家庭和生命周期，其所要支付的各项消费支出是有很大出入的，因此不同年龄阶段的销售人员对薪酬的理想值也有偏差，因为部分销售人员是有家庭的。他们担负着供给家庭开支的重任，如果和单身的业务人员采取一样的薪酬标准，也很难笼络人心。而这部分**低、有家庭的销售人员恰恰又是公司的销售主力，来自家庭负担的压力使得他们更加努力、敬业。如果这些因素公司没有很好考虑，而是一味追求**的完美，以此得出基本工资标准，遭受这些销售主力以跳槽来*也很正常。建议采取工资考核评定办法，即所有新销售人员，第一个月基本工资一样，以月尾他所完成的销售总额来确定今后的基本工资，撇开**的限制，给予一个公*竞争的氛围;另外，根据业务量的大小划分提成比例，比如5万元的提成比例1%，10万元为1.5%，15万元为2%。要注意的是，必须把回款时间考虑进去，现款和压款的提成比例必须有差别，这样公司利益才能保障，也会更有效的激发销售人员挑战自我，提升总体销售业绩。

　　3、帮助选择不同的产品销售组合

　　基于销售人员的专长、洞察力与偏好以及其他相关的特性，细分销售力量需要确定相同的细分部分，并针对这些细分设计不同的点战略。一个针对薪金的细分战略也是非常重要的。为了贯彻这一战略而又同时避免实践中的不*等，就要使用一个有多种选择权的、依靠个人自我选择策略的薪金机制。在这个机制中各类人员可以选择最适合他们需要的一项工作，并且公司可以帮助分析他们的优势所在，找出适合他们的细分市场。对于有多种产品组合的公司，这些人可以选择不同的产品销售组合，以扩大业务量来增加收入。没有众多产品组合的公司一定要弥补这方面的不足，哪怕某些产品微利甚至零利润，这样销售人员就不会担心失去合同而去兼职了。

　　4、以嘉奖代替部分薪酬

　　由于每个销售人员的需要和利益寻求点不同，可以考虑用其它嘉奖代替部分薪酬发放。例如，未婚的这部分销售人员，也有中专**者，他们对技能和在某方面形成专长十分渴求，公司可以考虑给他们更多的产品培训和专业技能学习机会;而市场营销专业的'部分销售人员，有时则更渴望能按自己对于市场的一些见解来操作它，只要是可行的、合理的，具有竞争成本的，其实公司不妨给他们这个机会，这比给他们更高的薪酬也许更加具有吸引力。

　　5、销售人员的80/20分配法则

　　既然销售部门的80%的销售任务是由20%的销售主力完成的，那么为什么不在他们的薪酬分配上也贯彻这一法则呢?其实这样更有利于销售主力对公司的忠实，同时也使他们有更多的收入可以用来支付公司所不能报销的业务开支，为他们获得更优质量的定单提供援助。同时，也可以给那些在业务上不予重视的销售人员一个警醒，让他们知道，收入的差别是由能力和努力造成的，而不是所谓的**。

　　销售人员的薪酬设计需要根据自身企业的状况，以人为本来制定，这样积极性才会调动起来，我们也就不用整日去发布招聘信息了。刻意模仿别人的分配**只会使企业消化不良，从而阻滞了公司业务发展。为揭开个中究竟，公司老板不得已对部分已跳槽的销售人员进行了走访，发现了两个细节，但同时也是很致命的细节。第一，他们觉得基本工资不*等。大明公司和其它公司一样，也过于迷信在甄选销售人员时对**的要求，而且根据招聘的销售人员的**不同，将基本工资依据**做了等级设计。大致如下：

　　1、 刚步出校门的，学习市场营销专业的大专起点销售人员，基本月薪900元;

　　2、 有相关工作经验，非市场营销专业的大专**的销售人员，基本月薪800元;

　　3、 有一定工作经验，中专起点的销售人员，基本月薪600元。

　　从上面我们不难看出，有一定工作经验的中专**的销售人员基本月薪，比刚步出校门的营销专业销售人员低300元。由于大明公司所在的城市办公自动化产品销售公司众多，市场竞争激烈导致赢利水*低下，一桩十几万的单，甚至利润仅有2000--3000元，所以按照大明公司现行的业务提成标准，销售主力的提成比新手只多500--600元。由于有等级底薪制的存在，这样一算销售主力的月收入仅比新手多出300元左右，而他们的业务量却比新手要大的多才能保持这一收入水准。第二，大明公司没有很好的产品组合，给他们获得更多更好的合同带来了障碍。办公自动化设备有着严格的****，像大明这样的小公司是很难拿到产品**权的，只能成为其它**商的分销商;一旦用户要的品种较多时，销售人员就**为力了，只有通过兼职来弥补这一缺陷了，否则自己的业务量很难保证，收入也自然受到影响。但是一匹马拉两辆车何其辛苦，销售人员又非三头六臂，哪有闲暇顾及家庭和其它事务，只好跳槽去那些产品组合比较多的公司。很显然，这就是销售人员频繁跳槽的内因所在。

　　大明公司在薪酬设计上的模仿使自己走进了误区，它使销售人员的基本月薪有了层次感，军心难以稳定。营销专业的资历浅者也比有工作经验的中专**销售人员高出300元，但大家所从事的工作内容并无二致，然而提成比例却又没有等级设计，做1000元销售额和做十万元是一样的提成比例，换了任何人心理也不*衡，更别说忠诚于公司了。

　　很多小企业的企业主由于经营水*有限，在企业管理中很少有属于自己的思想，总是一股脑照抄一些大公司的模式，就连分配模式也不例外。可他们所观察到的，只是大公司一些层面的做法，而这些并不是他们所需要照搬的。其实规模小，结构灵活，通过更有效的薪酬分配来激励销售人员才是小企业的优势所在。例如温州的小企业，业主们注重的是销售人员的业绩，却不是很在意他是否有大学文凭;同样，销售人员的收入也由他完成销售任务的比例来确定，而且销售人员可以选择自己擅长的产品和区域来跑市场，这样获得提成和奖金才会成为现实。

销售人员薪酬体系设计方案2

　　一、基本薪酬

　　基本薪酬或者叫基本工资，应由职位工资加技能工资两部分组成。职位工资是通过对各类不同职位的价值进行评价分析后将其分为若干个等级，并与相应的薪酬相对应。技能工资需要根据任职者本人的**、专业职称、工龄、工作能力等因素确定等级，并与相应的薪酬相对应。但是由于职位评价分析和技能等级评定是个系统工程，需要完善的管理体系及在岗位相对固定的情况下才能进行，所以，目前暂时在**薪酬总量的情况下采用等级定额工资制，待时机成熟后再进行薪酬**。

　　二、激励薪酬

　　1. 业绩薪酬或称绩效工资。

　　绩效工资全额浮动，按照公司绩效考核标准对每一个员工的工作表现及工作业绩进行考核，根据考核结果确定其应享受的绩效工资(考核标准另定)。绩效薪酬将员工的利益和员工个人业绩及公司业绩相结合，体现多劳多得的分配原则，充分调动员工潜能。绩效工资按月发放。

　　2. 奖金。

　　奖金是一种一次性发放的薪酬，是员工在达到某个具体目标或业绩水准或创造某种赢利后所获得的收入，是利益共享薪酬，即当企业获得赢利后，员工可以共享其中一部分赢利。奖金分月奖金、年终奖金、临时奖金。月奖金是根据员工工作表现及业绩完成情况确定;年终奖金根据员工职等职级、责任大小、工作表现及企业盈利情况确定(考核评定办法另定);临时奖金是根据公司奖惩办法，对有立功表现的员工的鼓励性奖励(奖惩办法另订)。

　　三、福利薪酬。

　　福利薪酬是另一种形式的薪酬，强调对员工的未来提供保障，如医疗保险、失业保险、养老保险等等。其项目和水*以国家、地区及公司有关规定为准。根据低工资高福利的薪酬设计思想，除法定福利外，公司根据企业的经济效益和人力成本的支付限度，可***成熟的时候追加部分企业福利，如住房补贴等。既有当前福利又具有远期激励效果，使福利薪酬真正起到提高团队凝聚力到的作用(福利项目及标准另定)采用弹性福利制方案，员工可以在一定范围内自主选择福利项目。

　　四、各种津贴。

　　各种津贴是薪酬的补充，一些比较特殊的工作，或者在企业担任特殊的职务，或为企业做出特殊贡献，因而有权接受的特殊优惠待遇。如，住房津贴，交通津贴，通讯津贴，购买公司产品的优惠权，低息的个人，可带配偶旅游，低价购买公司房产，申购公司原始股票，获赠公司期权等等(津贴项目及标准另定)

　　五、薪酬的柔性部分。

　　比如个人发展、心理收入、生活质量、教育培训、文化生活。 这是除了物质激励以外的精神激励，而且对许多人来说，它的分量举足轻重，这是一种让员工终身收益的薪酬。

　　(1)个人晋升和发展机会。

　　公司在职位设置和薪酬方案设计时，应尽可能为员工设置升职、晋等、晋级的空间，使员工有更多的晋升职空间，增加员工向上攀升的动力。一方面在**机构设置上应避免扁*化，尽量向纵深拉长，另一方面可采用内部轮岗制，将员工在企业内部横向调动，使员工能有更多的机会在不同的职位得到锻炼，从而积累丰富的经验，为以后的发展打下基础。另外，公司还应根据员工个人需求，设计个性化的教育培训计划，给予员工尽可能多的培训机会。

　　(2)心理收入。

　　心理收入指由工作性质、工作表现和工作环境等因素共同创造出来的情绪上的满足感。公司将逐步开展企业文化建设，通过增加工作的趣味性，提高工作的价值，创造良好的团队气氛，增加员工之间的沟通等方法提高员工工作的快乐感受。

　　(3)生活质量。

　　公司将不断提高员工薪酬水*，增加弹性的工作时间，给予年休假、探亲假等固定假期，在孩子上学、就业等方面尽可能提供帮助。

　　HR在设计薪酬方案时，还要注意以下八个细节：

　　1、注意薪酬结构要合理。

　　薪资体系的构成一般由基本薪、职位薪、绩效薪、年资、加班工资、奖金等组成。尤其是基本薪、职位薪、绩效薪的比例要合理，基本工资对企业来说一般是通用型，满足当地最低工资水准，体现薪水的刚性;而职位薪则根据不同职位的工作分析，来分析岗位的价值，做出科学准确的岗位评估，来体现职位薪水的高低，满足员工内部薪资*衡心理，绩效薪是根据绩效结果的达成，来确定绩效工资多少，企业内不同层次的员工，绩效薪占整个薪资总额比例不一样。高层一般占40-50%，中层20-30%，基层10-20%;而年资属于内部普调工资，应体现工资的*衡公*性，加班工资的计算则要体现工资的合法性。

　　2、注意薪酬水准具竞争力。

　　薪酬水准影响到企业吸引人才的能力和在行业的竞争力。因此，如果一个企业的薪酬水准低于当地同类型企业和行业市场水准，同时又没有与之相配合的措施如稳定、较高的福利、便利的工作条件、有吸引力和提升性的培训机会等，就容易造成员工流失，直接或间接影响企业的利润率和经营发展目标的实现。

　　3、注意执薪公正，做到同工同酬。

　　如果一个企业的薪酬不能做到同工同酬，员工就会认为自己受到不公正待遇。因此，员工在工作中就会产生消极怠工，降低努力程度，在极端情况下将有可能造成辞职。如果这是一名普工的话，或许他的做法给企业造成的损失不会太大，但却可能使公司名誉受损。如果这是一名优秀员工或者高级主管，他的消极工作态度，甚至是辞职离去，给企业造成的损失将难以估量。

　　4、注意同级别、同层次员工分工合理，劳逸*均。

　　如果一家企业中，在同一层次和同一级别的员工中，有些人一天到晚忙得连喘息的机会都没有，而有些员工却无事可做，喝茶聊天，这说明岗位工作分析出了问题。同级别和层次的员工岗位工作量、工作难易程度、岗位职责不一致，其薪酬的公*、公正和薪资对等性肯定存在问题。长此以往，公司的员工一定会是牢*满腹，轻则造成内部不团结，影响士气，重则造成员工消极、人心不稳，跳槽频繁。管理

　　5、注意中高层与基层员工薪资水*差异不能太大。

　　中高层管理或技术人员确是属于企业核心人才，所产生的价值确实不一样，工资水准也不一样。但如果出现企业中高层岗位的薪水与基层员工的差异达到8-10倍以上，则基层员工与管理层的关系疏远甚至僵化，基层员工情绪低落，士气下降，整个公司将出现死气沉沉的局面，而中高层的工作也难以开展。

　　6、注意调薪有依据，绩效考评公正、公*。

　　企业内岗位的调薪，做好了能激励员工的士气，做不好会动摇部分员工的信心。尤其是毫无根据地随意调薪，或绩效评估不公正，都会导致员工对企业的薪酬系统产生怀疑，甚至不满，调薪必须有依据，讲原则，重激励。

　　7、注意薪资计算准确，发放及时。

　　企业不能够做到准时发放薪资，薪资计算经常出现错误，都会导致员工对公司的信用产生疑问，很可能致使公司名誉遭受损失，也可能使外部投资者对该企业丧失信心，同时拖欠员工薪水也违反劳动法律法规，得不偿失。

　　8、注意公司利润与员工适当共享。

　　企业是个利益共同体，利润大家创造，收益共同分享。因此，企业利润要拿出少部分对重要岗位、重要员工和努力工作具良好业绩的员工进行分享。同时，注意分配的度。如果分给员工的过少，可能会导致员工不满，影响员工工作的积极性;分给员工的过多，这样公司自身留取的盈余可能不能满足长远发展的需要，与前者相比，公司的损失更大。一般优秀企业如华为、TCL、联想等企业都会拿出10-20%的利润来进行对员工分配，这同期股期权的激励还不一样。

销售人员薪酬体系设计方案3

　　一、销售人员薪资管理**

　　1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。

　　1）一级：能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、**作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩；

　　2）二级：有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；

　　3）三级：经过短期培训的其他员工。

　　2、员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。

　　3、工资等级的确定和升降，根据考核的结果，在每年2月、5月、8月、11月进行。对业绩显著低下者，要适当降级。

　　4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付：

　　1）对突破销售目标的班组成，每得一分增加△△元；

　　2）不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元；

　　3、）具体支付时间确定在次月薪金发放日；销售人员每人每月付给△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。如果是由于生病或其他难以避免的原因造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。

　　5、薪金的支付时间和方法如下：

　　1）薪金的计算截止到每月20日。25日是发放日；发放日为节假日时，建设项目验收规范（13个doc）改为前一日或次日发放；

　　2）月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算；每月计算基准日定为30日；

　　3）工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给基本工资的90%。

　　二、销售人员奖励管理**

　　（一）

　　1、提供公司"行销新构想"，而为公司采用，即记小功一次。

　　2、该"行销新构想"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。

　　（二）

　　1、业务员主动反映可开发的"新产品"而为公司采用，即记小功一次。

　　2、该"新产品"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次。年终表扬。

　　（三）提供竞争厂牌动态，被公司采用为**者，记小功一次。

　　（四）客户信用**属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者（即：呆帐），记小功一次。

　　（五）开拓"新地区"、"新产品"、或"新客户"，成效卓著者，记小功一次。

　　（六）

　　1、达成上半年业绩目标者，记小功一次。

　　2、达成全年度业绩目标者，记小功一次。

　　3、超越年度目标20%（含）以上者，记小功一次。

　　（七）凡公司列为"滞销品"，业务员于规定期限内出清者，记小功一次。

　　（八）其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。

　　三、销售人员惩罚管理**

　　（一）挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途径向保证人追踪。

　　（二）与客主串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。

　　（三）做私生意者，一经查证属实，一律解雇。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记小过二次。

　　（四）凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：上班时间不许喝酒），一经查证属实，以旷职理处（按日不发给薪资），并记大过一次。若是**协同部属者内部**：该**解职。

　　（五）挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严重者解雇。

　　（六）涉足职业赌场或与客户**者，记大过一次。

　　（七）

　　1、上半年销售未达销售目标的70%者，记小过一次。

　　2、全年度销售未达销售目标的80%者，记小过一次。

　　（八）未按规定建立客户资料经上司查获者，记小过一次。

　　（九）不服从上司指挥者：

　　1、言语顶撞上司者，记小过一次。

　　2、不遵照上司使命行事者，记大过一次。

　　（十）私自使用营业车辆者，记小过一次。

　　（十一）公司规定填写的报表，未缴交者每次记小过一次。

薪酬福利体系设计方法技巧 (菁选3篇)（扩展6）

——联想薪酬福利管理方法技巧 (菁选2篇)

联想薪酬福利管理方法技巧1

　　联想**薪酬的价值标准体系分为三方面：一是贯彻事业部管理体制和扁*化管理思想;二是借鉴先进的经验对人力资源系统规划，为联想的人力资源管理规范化和科学化打基础;三是体现企业文化的“以人为本”思想和“公正、公*、公开”原则，把个人的价值实现与企业的价值实现结合起来。在**薪酬上还有三个原则：一是形成**、合理的结构，工资、奖金、福利、股份等要素的比例要合理;二是确定**的定薪方法，采取CRG(Corporate Resources Group，简称CRG)的岗位评估方法和总额**，CRG是CRG公司(国际人力资源顾问公司)评估岗位的基本工具;三是确定**的调薪原则。

　　联想已经将员工的薪酬福利体系合理化，对各个部门和相关问题都进行了明确。并且根据行业情况和企业情况进行了调整，使薪酬体系即公*又有激励作用。薪酬福利是员工所获得的所有报酬，其中包括工资、年终奖金、员工持股、社会福利和公司福利，联想对此都有相关**：

　　工资——依据CRG国际职位评估方法，确定岗位工资。岗位的职责大小、劳动强度、劳动难度、贡献大小等，都是支付工资的标准。并根据国家的标准对不同地区的工资进行调整。

　　年终奖金——总部职能部门的年终奖金与全集团的业绩挂钩;子公司的年终奖金与子公司的业绩挂钩;个人的年终奖金与个人的业绩挂钩。发放的目的，就是肯定一年的工作，并给予物质上的奖励，起到激励下年继续努力的作用。

　　员工持股——遵循全员持股的原则，只要是在公司工作过一段时间的普通员工都可以分配到认股**，具体分配的数量根据岗位的价值决定。

　　福利——**薪酬后，员工享受越来越多的福利。企业按****给员工社会统筹养老保险、医疗保险、失业保险等法宝福利，还为员工建立住房公积金等。福利**要遵循“福利社会化”原则，逐步减少公司福利。为提高员工工作效率和工作积极性的带薪休假和工作餐等福利将继续保留。

联想薪酬福利管理方法技巧2

　　薪酬福利是企业或者公司给员工们发放的报酬，以及给有贡献的员工的补助，主要通过节假日，或公司有重大进步的时候发放。

　　薪酬必须**具有公*性，对外具有竞争性。

　　薪酬福利是每个员工都关注的问题，也是提升员工满意度的关键因素之一。公*性和竞争性是维护员工对薪酬满意度的两大原则，公*性可以通过公司的.**、职位系统和评价系统完成。烽火猎聘资深顾问认为目前企业面临的问题是如何能保证支付的工资在市场上具有竞争性，也就是如何根据薪酬策略，将本企业的薪酬与市场实际水*进行比较，以确定支付的薪酬的相应范围。这就必须从外部获取相关的情况，包括熟人问讯、收集候选人薪资信息、个别职位非正规调研等，但是这些信息不具备完整性和系统性。

　　薪酬**就是用来解决这一问题的。在企业整个薪酬战略体系中，薪酬**就是一个接口，通过薪酬**，企业可以将自己的薪酬数据与市场数据进行对比，由此可以检查出自己所支付的薪酬与预想的水*是否一致，或根据市场数据来确定为达到本企业的战略目标及相应的人力资源战略目标所应支付的薪酬水*。

　　企业的薪酬福利体系对企业的发展有着举足轻重的作用，其参考依据必须是客观准确的，所以，薪资**应当在严密而科学的体系中进行，它必须由权威的**咨询机构来**并实施。理论上讲，任何**结果都不可能是实际市场值的完整反映。

　　薪资福利**的目的是使用科学而系统的方法，通过合理的职位、**结构、行业、竞争者和公司分类，在可以被接受的程度上最大限度接近真实值。当分类越细则越接近市场值，但是成本也越高，价格也越贵。

薪酬福利体系设计方法技巧 (菁选3篇)（扩展7）

——薪酬福利与绩效管理方法技巧

薪酬福利与绩效管理方法技巧1

　　1、目标管理法(MBO)

　　目标管理的概念最早是由著名管理大师彼得德鲁克在1954年提出的。所谓目标管理法，就是依据**预定的管理目标，对*****及其员工的绩效进行检查、考核、评估的方法。目标管理法和KPI结合，是当前比较流行的一种员工绩效考评方法。其基本程序为：

　　(1)**者和员工联合制定考评期间要实现的工作目标。

　　(2)在考评期间，**者与员工根据业务或环境变化修改或调整目标。

　　(3)**者和员工共同决定目标是否实现，并讨论失败的原因。

　　(4)**者和员工共同制定下一考评期的工作目标和绩效目标。

　　目标管理法的特点在于绩效考核人的作用从法官转换为顾问和教练，员工的作用也从消极的旁观者转换为积极的参与者。这使员工增强了满足感和工作的主动性、积极性和创造性，能够以一种更加高涨的热情投入工作，促进工作目标和绩效目标的实现。

　　采用这种方法时，不能仅仅只关注目标实现的结果，更应关注绩效目标达成的过程，否则容易误导员工将精力更多地放在短期目标的达成上，而忽视企业长期战略目标的实现。

　　2、360度考核

　　为了使员工的绩效考核更加公*、公正、公开，有些企业把绩效考核主体由单纯的上级考核扩展为所谓的“360度考核”的形式。在这种形式下，一个员工的工作行为信息是来自他(她)周围的所有的人，包括员工本人、他(她)的上级、**和同事及内、外部客户，那么绩核考核主体也是由这些人组成。

　　大多数360度考评系统都是由几个栏目组成，由相关考核主体如同事、上级、**及客户等填写考核某人的**问卷表，然后用计算机系统对所有的反馈信息进行系统汇总加以分析，得出考评结果。

　　实施360度考核，因其收集的信息量很大，如果企业人数较多，就需要有一个较好考评系统来支撑这种方式的运作。因此，采用这种方法投入的时间较多，费用也较高。同时，在选择考核主体时，应注意选择真正与被考核人相关的人员，并注重对他们的培训，避免出现一些感情打分或是报复打分的现象。

　　3、关键绩效指标法(KPI)

　　关键绩效指标(KPI- Key PerformanceIndicators)是把企业的战略目标进行分解的工具，是企业绩效管理系统的基础。它通过对企业的战略目标进行分析，可用鱼骨分析法将战略分解成几个关键领域，并设定关键领域的绩效指标。KPI可以使部门主管明确部门的主要责任，并以此为基础，明确部门人员的业绩衡量指标。建立明确的、切实可行的KPI体系是做好绩效管理的关键。

　　KPI通过与MBO、BSC、EVA等绩效管理方法结合，可以组成不同的绩效管理体系，目前在很多企业内得到了很好地运用。

　　4、*衡记分卡(BSC)

　　1992年第1/2月号的《**商业评论》上，发表了**大学教授罗伯特卡普兰(RobertS。 Kaplan)与戴维诺顿(David P。 Norton)关于*衡计分卡的第一篇文章《*衡计分卡——业绩衡量与驱动的新方法》，标志着*衡计分卡的正式诞生。在10年的时间里，*衡计分卡在理论方面有了极大的发展，在实践领域也得到了越来越多公司的认可。《**商业评论》在庆祝自己80周年生日的时候，评选出了“过去80年来最具影响力的十大管理理念”，*衡计分卡名列第二。

　　根据Gartner Group(盖洛普) 的**表明，到2000年为止，在《财富》杂志公布的世界前1000位公司中有40%的公司采用了*衡计分卡系统。在最近由William M。 Mercer 公司对214个公司的**中发现，88%的公司提出*衡计分卡对于员工报酬方案的设计与实施是有帮助的，并且*衡计分卡所揭示的非财务的考核方法在这些公司中被广泛运用于员工奖金计划的设计与实施中。与此同时，世界500强中有80%的企业在应用*衡计分卡。

　　*衡计分卡是一套能使公司高层快速而全面的考察企业业绩的指标体系。作为一种战略绩效管理及评价工具，*衡计分卡主要从四个重要方面来衡量企业，它包含了财务指标，同时，它通过一些驱动财务业绩的因素，如客户满意度、内部流程以及**的学习与发展能力等运营指标，对财务指标进行了补充。

　　5、EVA价值管理

　　EVA经济增加值(EconomicValueAdded)是业绩度量指标，与大多数其他度量指标不同之处在于：EVA考虑了给企业带来利润的所有资金成本。基于EVA的绩效管理方法，把企业内部制订的很多离散指标**成一个最终指标，就是为企业创造价值。

　　在进行业绩评价时，若不考虑权益资本费用，就不能真实地反映出资本的运营效率和企业为股东所创造财富的多少。因此，只有在业绩评价中充分考虑企业所用的全部资本费用，才能真实地反映出企业的资本保值增值情况和其所创造的财富。EVA等于税后经营利润减去债务和股本成本，是所有成本被扣除后的剩余收益(Residualincome)。它反映的是企业税后营业净利润与全部投入资本成本之间的差额，是对真正“经济”利润的评价。如果税后净利润大于全部资本成本，EVA为正值，说明企业为股东创造了价值，增加了股东财富;反之，则表明造成了股东财富的损失。

　　EVA不衡量过程，直接切入为股东创造的价值，是一种概念朴素的方法，避免了中间过程指标可能造成的管理上的误导。EVA绩效管理对最终创造价值的考核并不是孤立的，而是以公司从上至下的价值链相贯穿，能够有效地将企业的目标分解到基层。但这种方法的强项是针对财务指标，因此又引入了**绩效因素(IPF-IndependentPerformance Factor)，类似于KPI中的行为过程指标。通过IPF把行政、人力资源等不直接创造价值的'**部门的奖金总额，与所服务的内部客户创造的价值额度按比重挂钩，再决定部门内员工间的奖金分配。