新手房产经纪人如何找客源

　　对于新手房产经纪人来说，最关注的就是如何找客户的问题，所以小编总结了获得客户的一些途径，希望可以帮到各位，有不足之处，欢迎大家进行补充。

　　首先，我们给自己定位，什么是新手?

　　新手的定义：第一次或者刚开始做某件事的人，没有技术或没有经验的人，大家看看下面这张图你想到了什么?

　　其实新手经纪人和新手司机是一个样子，但是大部分的经纪人跟新手司机又不一样，因为司机驾车前起码经过了一段时间的练习拿到了驾驶证，大家想想新手司机上路之后最担心的事情是什么：出事故。这是所有的开车的人都担心的，因为经验不丰富，所以新手司机超级担心出事故，那我们从这里可以得到什么启示呢?

　　我们的房产经纪人绝大多数都是没有经过训练考试上阵的，所以，我们最大的问题就是：怕拒绝，怕迈开步子去做事。

　　那我们知道了我们的现状之后，我们就要给自己做一个简单的定位，定位成什么呢?我是老经纪人的搭档和帮手，我是助手，因为你不当助手的话，你很难学会我们在日常业务里面的一些作业的技巧，所以新手经纪人及清楚：你只是一个助手。

　　其次，给自己定一个合理的目标

　　我们成功的当上了助手之后，我们就应该找我们的师父或者我们的直属上级，找到我们加入这个行业的前期，我们的目标是什么?很多的公司实行的是三个月的实习期，也就是这三个月，公司会根据大部分的新人的情况，会设置一个合理的水平线，让大部分人都可以过的线，所以我们作为新手，我们的目标就是一定要超越这个水平线，如果水平线都没有过的话，公司大部分的情况都会根据规则制度来，我们就可以和这个该行业说拜拜了，因为我觉得作为一个新手的话，水平线都没有过，那真的是要好好检讨一下自己，是不是因为自己不适合做这个工作

　　第三，找一些简单的方法去挖掘客户资源

　　很多的人都想找捷径、找快速的方法、有没有绝招，在我这里，是没有的。但是我可以告诉你，如何比别人能快速的找到客户的方法。

　　1.什么是开单

　　在我们这个行业：签约才是开单，那我们要了解公司有哪些合同可以签订：租赁合同，买卖合同，商铺合同，代办合同等等，那大家想想，哪种合同能在3天的时间内签订，我告诉大家，代办过户手续，那大家想想，什么地方能产生代办手续的?是不是当地的交易中心的门口。我们这个行业是不是经常接到代办过户的案子，为什么呢?因为大部分的人不动过户流程，所以很多的业主和客户愿意找中介公司来代办过户手续，具体怎么做呢?去房产交易中心的大门口派发名片或者去房产局档案室守株待兔，找到要办理过户手续的客户不就顺理成章的开单了吗?

　　2.哪些比较适合新手的找客户的渠道

　　根据我们这么多行业的观察和带新人的一些经验，有哪些比较适合新人的方法：

　　(1)人际关系开发

　　让亲朋好友都知道你现在在做房地产，告诉他们如果需要买房可以找你，肯定会给他们最好的服务，让他们帮忙推荐他们的'朋友，这是最容易成交的方法，因为这些本身就对我们信任，所以一旦他们有房产方面的需求的话，他们肯定是第一时间想到我们，因为中国人有个好习惯：办事找熟人。

　　(2)社区驻守

　　针对重点小区进行驻守，驻守时要注意跟保安和物业搞好关系，再者就是小区里的住户，经常跟大妈们聊聊家常，陪大妈跳跳广场舞，陪大爷大下棋之类的，与他们建立好关系。哪户准备卖房子了，哪户要出租房子了，大叔大妈们都很清楚，有需要的时候他们会给予你一定的帮助。也可以在售楼处驻守，能遇到很多的有意向的购房者。今天，我们就有个门店中午的时候业务员出去看房了，刚好我们的这个门店在售楼部不远处，有个买房的客户在售楼部没有看到中意的房子之后，他就在周边寻找，刚好被我逮到了。

　　(3)尽快的熟悉门店的房源

　　什么是熟悉房源，举一个简单的案例：如果你去手机店买手机，你想买2000元价位的手机，如果营业员告诉你，他知道有哪些品牌，什么功能，什么价，非常清楚，而另外一个营业员一问三不知，我想，你愿意找哪个买?答案想必大家都知道。

　　所以作为新手经纪人，这个时候一定要熟记10套左右的优质房源，有了优质房源之后，我们可以开始我们的互联网开发渠道了。