新产品上市推广方案

新产品上市推广方案

一)、消费者市场的特点分析:

1、需求总量

我们的目标市场是大众市场,目标市场人群年龄主要在20~50之间,这个年龄层追求健康的生活方式,对新事物的接受能力较强,且城市消费者区间流动性强,有利于产品的销售,需求总量比较可观。

2、可诱导性

大部分消费者对绿色食品的专门知识是有限的,加上目前绿色食品的具体品牌知名度都还不是很高,因此消费者在经验域中缺乏直接的购买信息支持,其购买行为较容易受各种促销组合和个人情感体验的支配,存在着一定的可诱导性。

二、推广策略

一)、上市推广策略

内容:拟定以‘绿色食盐’引领健康生活新风尚为主题

二)、后续跟踪宣传策略:

1.实体活动:

即使新闻发布会再成功,没有后期的跟踪宣传,也只会是一场让消费者转瞬就忘的烟花而已。在谈到一个产品的品牌塑造、产品宣传时,通常最先想到的是传统媒体里的电视、报纸、广播、杂志等,但是作为一个盐品产品,采用这些方式宣传不仅费用很高,而且这种宣传是长期的,短期内无法在销售上见效,更不适宜成为在产品上市新

闻发布会后紧跟着的宣传方式,衔接力度不够,而且没有销售收入回收作为支持,并不利于企业长期发展。因此我们必须采用投入小,见效快的宣传方式,即开展一系列的落地活动。

2.传统媒体推广:

户外广告:城市日常交通,主城区各大繁华商场道路路名牌

3.新媒体推广:

电梯广告(小区、酒店)

网络媒体:

百度品牌搜索排名居首位

企业网站:前期可先进行拍摄一组关于企业和产品的宣传视频,在企业自身的网站和合作宣传的网站播放,使企业及产品的绿色概念进入消费者的视野。

4.参加大型展会

可以参加科技、技术类博览会或产品成果展览会,把我们的产品列入农业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高企业的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。

5.借助中间商平台销售:

(1)进驻中小型连锁超市卖场

首先进驻与企业产品销售最贴近的中小型超市,如红旗连锁、互惠、人人乐、舞东风等在省内具有一定影响力和知名度的连锁超市,首先扩展铺货渠道、建立知名度,在产品在消费者中建立了一定的品

牌忠诚度时,再选择进驻家乐福、麦德龙等一类的零售市场,麦德龙、家乐福在绿色食品售卖超市中有较高的信誉度,可以增添产品在消费者心里的信任度。同时超市在全国的连锁分布,每天巨大的人流量,极大程度的扩大了产品的知名度,节省宣传成本。无疑是找到了最大的宣传平台和消费资源。

(2)进驻权威食品类网站的网上超市

其次,可参加权威食品类网站的网上超市俱乐部,如央视特产频道的网上超市、华夏特产等,通过中间商进行铺货,减少了成立实体店的成本,同时也扩大了市场知名度和占有份额。

(3)、电台

由于现在早晨和下午上下班人群私家车增多,且大部分有收听本地交通路况的习惯,特别是的士司机,所以受众面广,价格便宜。

计划在交通音乐广播中的8:00点的上班时间、17:00点的下班时间进行播出。15秒35元/次,70元/天,2100元/月。

(四)、报纸

1、在晚报上发布1/4版的彩色宣传广告A2、A3版,费用为3000元/天。连续2天,费用为6000元。

2、参加报社组织的《万名消费者评诚信活动》,费用为24000元。活动由3.15日开始,到5.18日结束。

3、报纸夹带:人工0.15元/份,全州计划一次性1万份,由邮政局负责人工分发,连续2天,3000元。

宣传单2万份,印刷费用为1920元。

但是据反映数量夹带数量不会很足。

三、长期宣传

1、全年有52周,每周都有,700-800字软文或者图片,形式随意,包括组织的活动等,6万元。

2、户外广告:利用墙体广告

共3块,两侧面为宽10米×4米高40平方,2块80平方,正面为25米宽×4米高,面积100平方。广告公司负责制作图形,15元/平米,共2700元,并负责工商图形等级备案。

3、车身广告:

公交车广告:2万/台/年,的.士后背的文字广告,全城640台车,一天可以播放144次,60个字为1条信息,15000元/月。

利用各县市配送车7辆,包括xx的配送车2辆,计划用最节约、时间长的车贴喷绘,50元/平方。绿色箱车长7米×4米=28平方。两台车共需要5600元。

4)、新媒体推广:

电梯广告(小区、酒店),但是价格都非常贵。可以不考虑。

四、宣传种类选择:

一、为达到宣传效果和节约费用的目的,最节约的方式推荐用电视、电台、报纸夹带、墙体广告的形式,费用为12520元。

二、从宣传效果看,建议在第一套方案的基础上再加上在晚报上发布1/4版的彩色宣传广告,费用为6000元。并且参加其组织的《万名消费者评诚信活动》,费用为24000元。活动由3.15日开始,到

5.18日结束。

并将公司两台配送车做车贴喷绘,绿色箱车长7米×4米=28平方。两台车共需要5600元。共计费用:48120元。

新产品上市推广方案范文_新产品市场推广方案2016-12-22 16:41 | #2楼

一、推广目的

1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。

2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3.提高品牌知名度和美誉度。

4.提高现场售点的产品的销量。

5.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为 × × 产品 上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下:

调查内容

1.管理层深度访谈

2.营销人员小组座谈或问卷调查

3.渠道调查:产品销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策

4.终端调查:产品销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5.经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地

市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6.消费者调查:对产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 ________________________区域

三、产品策略

1.产品定位:

品牌定位于 □高档系列 □中档系列 □低档系列。

2.价格策略

(1)利用专卖、加盟保持价格统一,利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1.广告方面(平面pop、kt板等)

本公司针对 品牌差异和消费者所能得到的利益。

平面pop、kt板主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的 × × 产品 进行宣传,以达到如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

(2)提升企业及品牌形象

2.促销

在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高××产品的知名度及销售额的效果。

3.事件营销

(1)赞助有重大影响的活动

(2)借助企业的相关事件进行(世博、血色沉香、醋文化博物馆等)

五、产品上市安排

1.上市时间:______________________

2.上市区域:以

六、终端策略

1

2.强化终端形象建设,提高终端销售力

3.提高终端导购人员执行力

七、服务策略

1.开通服务热线,妥善处理客户投诉问题

2.设计产品保修卡,建立客户档案

3.定期回访使用者,询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度

4.重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率

八、相关部门职责

1.销售部:主要负责整体招商(经销商筛选、设定)方案的制定,及活动的执行。

2.市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3.销售部:主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4.仓储物流部:主要负责零产品的仓储、配送。

5.客服部:主要负责客户关于产品知识方面的咨询、产品售后服务工作。

九、工作进度安排

____月____日~____月____日 进行充分准备和市场调研 ____月____日~____月____日 选择宣传

____月____日~____月____日 赠送产品样品并作适当讲解 ____月____日~____月____日 针对终端开展促销活动

编制日期 年____月____日

审核日期 年____月____日

批准日期 年____月____日

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