发言稿开头1

　　演讲稿是进行演讲的依据，是对演讲内容和形式的规范和提示，它体现着演讲的目的和**，演讲的内容和形式。

　　演讲稿是人们在工作和社会生活中经常使用的一种文体。它可以用来交流思想、感情，表达主张、见解;也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验……等等;演讲稿具有宣传、鼓动、教育和欣赏等作用，它可以把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者，使他们信服并在思想感情上产生共鸣。

　　演讲稿具有以下三个特点：

　　第一，针对性。演讲是一种社会活动，是用于公众场合的宣传形式。它为了以思想、感情、事例和理论来晓喻听众，打动听众，“征服”群众，必须要有现实的针对性。所谓针对性，首先是作者提出的问题是听众所关心的问题，评论和论辩要有雄辩的逻辑力量，要能为听众所接受并心悦诚服，这样，才能起到应有的社会效果;其次是要懂得听众有不同的对象和不同的层次，而公众场合也有不同的类型，如*团*、专业性会议、服务性俱乐部、学校、社会团体、宗教团体、各类竞赛场合，写作时要根据不同场合和不同对象，为听众设计不同的演讲内容。

　　第二，可讲性。演讲的本质在于“讲”，而不在于“演”，它以“讲”为主、以“演”为辅。由于演讲要诉诸口头，拟稿时必须以易说能讲为前提。如果说有些文章和作品主要通过阅读欣赏，领略其中意义和情味，那么，演讲稿的要求则是“上口入耳”。一篇好的演讲稿对演讲者来说要可讲;对听讲者来说应好听。因此，演讲稿写成之后，作者最好能通过试讲或默念加以检查，凡是讲不顺口或听不清楚之处(如句子过长)，均应修改与调整。

　　第三，鼓动性。演讲是一门艺术。好的演讲自有一种激发听众情绪、赢得好感的鼓动性。要做到这一点，首先要依靠演讲稿思想内容的丰富、深刻，见解精辟，有独到之处，发人深思，语言表达要形象、生动，富有感染力。

　　如果演讲稿写得*淡无味，毫无新意，即使在现场“演”得再卖力，效果也不会好，甚至相反。

　　演讲稿的结构有自己的特殊之处。

　　演讲稿的结构分开头、主体、结尾三个部分，其结构原则与一般文章的结构原则大致一样。但是，由于演讲是具有时间性和空间性的活动，因而演讲稿的结构还具有其自身的特点，尤其是它的开头和结尾有特殊的要求。

　　一、开头要抓住听众，引人入胜

　　演讲稿的开头，也叫开场白。它在演讲稿的结构中处于显要的地位，具有重要的作用。瑞士作家温克勒说：“开场白有两项任务：一是建立说者与听者的同感;二是如字义所释，打开场面，引入正题。”好的演讲稿，一开头就应该用最简洁的语言、最经济的时间，把听众的***和兴奋点吸引过来，这样，才能达到出奇制胜的效果。开场白的技术主要有：1.楔子。用几句诚恳的话同听众建立个人间的关系，获得听众的好感和信任;2.衔接。直接地反映出一种形势，或是将要论及的问题，常用某一件小事，一个比喻，个人经历，轶事传闻，出人意外的**，将主要演讲内容衔接起来;3.激发。可以提出一些激发听众思维的问题，把听众的***集中到演讲中来;4.触题。一开始就告诉听众自己将要讲些什么。世界上许多著名的***、作家和*的演讲都是这样的。

　　演讲稿的开头有多种方法，通常用的主要有：

　　1.开门见山，提示主题。这种开头是一开讲就进入正题，直接提示演讲的中心。

　　2.介绍情况，说明根由。这种开头可以迅速缩短与听众的距离，使听众急于了解下文。

　　3.提出问题，引起关注。这种方法是根据听众的特点和演讲的内容，提出一些激发听众思考的问题，以引起听众的注意。

　　除了以上三种方法，还有释题式、悬念式、警策式、幽默式、双关式、抒情式等。

　　二、主体要环环相扣，层层深入

　　这是演讲稿的主要部分。在行文的过程中，要处理好层次、节奏和衔接等几个问题。

　　(一)层次

　　层次是演讲稿思想内容的表现次序，它体现着演讲者思路展开的步骤，也反映了演讲者对客观事物的认识过程，演讲稿结构的层次是根据演讲的时空特点对演讲材料加以选取和组合而形成的。由于演讲是直接面对听众的活动，所以演讲稿的结构层次是听众无法凭借视觉加以把握的，而听觉对层次的把握又要受限于演讲的时间。

　　那末，怎样才能使演讲稿结构的层次清晰明了呢?根据听众以听觉把握层次的特点，显示演讲稿结构层次的基本方法就是在演讲中树立明显的有声语言标志，以此适时诉诸于听众的听觉，从而获得层次清晰的效果。演讲者在演讲中反复设问，并根据设问来阐述自己的观点，就能在结构上环环相扣，层层深入。此外，演讲稿用过渡句，或用“首先”“其次”“然后”等语词来区别层次，也是使层次清晰的有效方法。

　　(二)节奏

　　节奏，是指演讲内容在结构安排上表现出的张弛起伏。

　　演讲稿结构的节奏，主要是通过演讲内容的变换来实现的。演讲内容的变换，是在一个主题思想所统领的内容中，适当地插入幽默、诗文、轶事等内容，以便听众的***既保持高度集中而又不因为高度集中而产生兴奋性抑制。优秀的演说家几乎没有一个不长于使用这种方法。

　　演讲稿结构的节奏既要鲜明，又要适度。*铺直叙，呆板沉滞，固然会使听众紧张疲劳，而内容变换过于频繁，也会造成听众***涣散。所以，插入的内容应该为实现演讲意图服务，而节奏的频率也应该根据听众的心理特征来确定。

　　(三)衔接

　　衔接是指把演讲中的各个内容层次联结起来，使之具有浑然一体的整体感。由于演讲的节奏需要适时地变换演讲内容，因而也就容易使演讲稿的结构显得零散。衔接是对结构松紧、疏密的一种弥补，它使各个内容层次的变换更为巧妙和自然，使演讲稿富于整体感，有助于演讲主题的深入人心。

　　演讲稿结构衔接的方法主要是运用同两段内容、两个层次有联系的过渡段或过渡句。

　　三、结尾要简洁有力，余音绕梁。结尾是演讲内容的`自然收束。言简意赅、余音绕梁的结尾能够使听众精神振奋，并促使听众不断地思考和回味;而松散疲沓、枯燥无味的结尾则只能使听众感到厌倦，并随着时过境迁而被遗忘。怎样才能给听众留下深刻的印象呢?**作家约翰·沃尔夫说：“演讲最好在听众兴趣到**时果断收束，未尽时嘎然而止。”这是演讲稿结尾最为有效的方法。在演讲处于**的时候，听众大脑皮层高度兴奋，***和情绪都由此而达到最佳状态，如果在这种状态中突然收束演讲，那么保留在听众大脑中的最后印象就特别深刻。

　　演讲稿的结尾没有固定的格式，或对演讲全文要点进行简明扼要的小结，或以号召性、鼓动性的话收束，或以诗文名言以及幽默俏皮的话结尾。但一般原则是要给听众留下深刻的印象。

　　最后，要重视所写的稿子符合演讲稿写作要求：

　　一、了解对象，有的放矢

　　演讲稿是讲给人听的，因此，写演讲稿首先要了解听众对象：了解他们的思想状况、文化程度、职业状况如何;了解他们所关心和迫切需要解决的问题是什么，等等。否则，不看对象，演讲稿写得再花功夫，说得再天花乱坠，听众也会感到索然无味，无动于衷，也就达不到宣传、鼓动、教育和欣赏的目的。

　　二、观点鲜明，感情真挚

　　演讲稿观点鲜明，显示着演讲者对一种理性认识的肯定，显示着演讲者对客观事物见解的透辟程度，能给人以可信性和可靠感。演讲稿观点不鲜明，就缺乏说服力，就失去了演讲的作用。

　　演讲稿还要有真挚的感情，才能打动人、感染人，有鼓动性。因此，它要求在表达上注意感**彩，把说理和抒情结合起来。既有冷静的分析，又有热情的鼓动;既有所怒，又有所喜;既有所憎，又有所爱。当然这种深厚动人的感情不应是“挤”出来的，而要发自肺腑，就像泉水喷涌而出。

　　三、行文变化，富有波澜

　　构成演讲稿波澜的要素很多，有内容，有安排，也有听众的心理特征和认识事物的规律。如果能掌握听众的心理特征和认识事物的规律，恰当地选择材料，安排材料，也能使演讲在听众心里激起波澜。换句话说，演讲稿要写得有波澜，主要不是靠声调的高低，而是靠内容的有起有伏，有张有弛，有强调，有反复，有比较，有照应。

　　四、语言流畅，深刻风趣

　　要把演讲者在头脑里构思的一切都写出来或说出来，让人们看得见，听得到，就必须借助语言这个交流思想的工具。因此，语言运用得好还是差，对写作演讲稿影响极大。要提高演讲稿的质量，不能不在语言的运用上下一番功夫。

发言稿开头2

　　1、一晃而过，弹指之间，20xx年已接近尾声，的一年在和同事们的悉心关怀和下，自身的不懈努力，在工作**的，但也了诸多。回顾的一年，现将工作计划如下：

　　2、20xx年在紧张和忙碌中了，回顾，展望未来，我的心情难以*静。艰难的一年里，公司的生产经营重大，生产经营遇到了前所未，x公司公司股东会、董事会、监事会、当地市、县和都了公司方面的关怀和**。

　　3、在全体同事的共同努力下，在公司**的全面**、关心下，本着一切为客户服务的宗旨，围绕优化服务、拓展xxx和xxx的宣传和信息的功能，从客户的利益角度服务、业务管理、提高企业的知名度和利益最大化，通过扎扎实实的努力，圆满地完成了20xx年的工作。

　　4、回顾这半年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，主要反映于xx及xxx的风格、定型还有待进一步探索，尤其是网上的公司产品库充分体现我们xxxxx和我们这个*台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。展望新的一年，我们将继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。

　　5、光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，20xx年即将过去，20xx年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，扬长避短，现总结如下：自20xx年工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，个人能力逐步提高。伴随着公司的发展，我所工作的xx作为公司的一个设计部门尤为重要。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作不久，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司**、部门**的正确引导。

　　6、日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。今年7月，我来到xx工作，近6个月以来，在公司**以及同事们的**和帮助下，我较快地适应了工作。回顾这段时间的工作，我在思想上、学**、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在行业学**远远不足，要想做精做好必须得深入业务中去，体会客户的心理和行业的动态。在技术上还有待提高学习。

　　7、光阴荏苒，在忙忙碌碌中送走了20xx年，这一年对本人来说还是收获颇多，首先是自身业务的提高，其次是与部门之间的沟通比以前相对顺畅。当然这些进步与公司**的帮助和关心是分不开的。现在就这些进步与同仁探讨，以便相互进步：优秀的企业需要优秀的团队，做为这个团队的一份子，为这个团队的成长贡献自己微薄力量是自己义不容辞的责任。在已经到来20xx年，本人将继续以满怀的热情投入到自己的本职工作，为公司的发展贡献自己的力量。

　　8、时间一晃而过，弹指之间，20xx年已接近尾声，过去的一年在**和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作计划如下：20xx年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力。

　　9、在过去的20xx年，在**和同事的帮助下，通过自身不懈的努力，我在工作中得到了锻炼，取得了一定成绩。“回首过去，是为了更好地面向未来。盘点自己一个学期的收获，无疑是一件愉快的事情，就像农人手捧着粮食，心里充满欣喜;盘点自己一个学期的工作，同时也是一件痛苦的事情，想想开初自己的雄心壮志和种种计划，有的没能付诸于实施，或者虽然实施了，却效果不那么理想，也不得不让人遗憾。好在我们还有将来，日子还在延续，总结经验和教训，必将有利于自己的前行。

　　10、在忙碌的工作，不知不觉迎来了新的一年，20xx年，今年是有意义的，有价值的和有意义。回顾过去一年的工作经历，作为XXX的雇员，我深深感到，企业的蓬勃发展的战斗精神。在过去的一年，在**和同事们的奉献和指导，通过不懈努力，取得了一些成绩，但也有少了很多。在过去的一年，现在的工作归纳如下：

　　11、半年来，在**和同志们的帮助下，自己在**思想和工作方面都取得了一些成绩，下面就将教师上半年工作计划汇报如下，敬请各位师生提出宝贵意见及建议。

　　12、伴新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的20xx年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的20xx年。年终之际，现对来公司九个月的里所作的`工作汇报如下：

　　13、怀着对教育的梦想，我捧着一颗火热的心踏**神圣的讲台。学期已,新的学期即将来临，半年里我体会到了做老师的艰辛和快乐，我把的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每学生身上。学期的工作结束，收获不少，下面我对上学期的工作作一总结,为新学期的工作确立新的。

　　14、20xx年转眼间已经临近尾声，在今年的工作和生活中，到底应如何做自我评价和自我总结呢?

发言稿开头3

尊敬的酒店**和全体同事：

　　大家好！

　　今天，我很荣幸的作为优秀员工**发言，内心非常激动！在一年的工作中，我认真工作，不断的完善自我。这不但得益于酒店**的指挥和关心，更得益于部门各位同事的**与默契配合。在这里，我对各位**的栽培和厚爱，对各位同事我工作的**表示深深地感谢！

　　“认真工作、虚心学习、更好的服务于酒店”是我工作的职责。所以，我作为万利隆商务酒员工，更应该为实现酒店的共同目标添砖加瓦。

发言稿开头4

　　1) 大家好！我想继任五年级一班的班长。虽然班长这个岗位并不是很容易就能胜任的，但是我还是要竞选这个岗位。因为我相信，通过我的努力，我一定会成为老师的得力小助手的！

　　2) 我今天走上这个讲台，是为了竞选我们班的班长。我一直相信，凭着我的勇气和才干，我一定可以夺取班长这光荣的职务。我一直有个坏毛病，就是胆子太小，所以，我打算利用当班长这个机会来改正我这个坏毛病。我也可以在班里树立威信！

　　3) 今天，我走上演讲台的惟一目的就是竞选“班级元首”──班长。

　　4) 今天，我走上演讲台的惟一目的就是竞选“班级元首”──班长。我坚信，凭着我新锐不俗的“官念”，凭着我新锐不俗的“官念”，凭着我的勇气和才干，凭着我与大家同舟共济的深厚友情，这次竞选演讲给我带来的必定是下次的就职演说。

　　5) 大家晚上（早上、下午）好，我叫**，我今晚（此刻）站在诸位的面前，是为了竞选**班的班长。

　　6) 大家好，我今天走上讲台参加竞选班长职务，我相信凭着我的勇气和才干，凭着我坚强的毅力和勇于拼搏的决心，这次演讲带来的必定是下次的就职演说。

　　7) 今天我充满自信地走上讲台，就是想告诉大家，凭着我的热情努力，凭着我的责任感，凭着我对同学们的深厚友情，我一定会当选班长，成为同学们的知心人，老师的小助手。

　　8) 在这秋高气爽的十一月里，我们迎着秋日的阳光，伴随着收获的季节，迎来了欢快精彩的第七届校运动会。

　　9) 伴随着狗年胜利的欢声，我们昂首阔步踏进了充满机遇的金猪年。今天，我们在这里举行20xx年春季开学典礼，我首先祝愿全校师生在新学期工作、学习进步，身体健康，万事如意，并预祝我们学校的事业更加辉煌。

　　10) 金色九月，阳光明媚，秋风送爽。在这个收获的季节，我们迎来了新学年的开学典礼。在这里我**学校全体新生表示热烈的欢迎！同时，我也向全体新生、老生表达我最美好的祝愿：祝愿大家身体健康、学业有成！

　　11) 绽放着喜庆的笑脸，伴随着春天的脚步，新的学期开始了。首先谨让我**学校衷心祝愿：老师们工作顺利，身体健康，同学们茁壮成长，学习进步！

　　12) 新的学期，新的开始，带来新的机会，新的挑战，也孕育着新的希望与憧憬。我相信我们的每一位老师，同学都能以自己的勤奋与智慧书写新学年学习与工作的满意答卷。

　　13) 金色九月，阳光明媚，秋风送爽。在这个收获的季节，我们迎来了新学年的开学典礼。在这里我**学校全体新生表示热烈的欢迎！同时，我也向全体新生、老生表达我最美好的祝愿：祝愿大家身体健康、学业有成！

　　14) 踏着九月的金色阳光，我们又迈进了母校的大门。今天，我有幸在这发言，心里更是无比激动。值此第***个教师节即将来临之际，我谨**全体同学向我们辛勤的老师道一声：老师，您辛苦了！

　　15) 在这秋高气爽的季节，我们迎来了一年一度的运动会。

　　16) 流光溢彩的烟花，清脆响亮的鞭炮，红红火火的灯笼 ，情意浓浓的祝福，伴随着我们度过了祥和而愉快的新年。踏着轻快的步伐，迎着灿烂的阳光，背着书包，我们又回到了美丽的校园，开始了新学期的学习与生活。

　　17) 带着五月鲜花的馨香，六月硕果的芬芳，我来到了这里－－－－－－－你们用爱搭建的.舞台．收获的快乐，在心中荡漾．

　　18) 星转斗移，日如珠连。伴随飞舞的雨和飘落的花，我们又迎来了一年一度的“六一”儿童节。这个儿童节对我们有着异样重要的意义，它是我们小学生涯中最后一个儿童节，也是我们生命里最后个儿童节，明天就是这激动人心的时刻，为此，我想到了许多许多。

　　19) 在这金秋的九月，我们又迎来了新学期的开始。我作为小学生**发言，心情非常激动。首先，我**仰大附小四（2）班的同学对辛勤工作的老师们致以衷心的感谢和祝福，祝老师们工作顺利，身体健康，万事如意。

发言稿开头5

尊敬的各位**、同事：

　　大家好！

　　今天我很荣幸地**优秀*员发言，感谢***和同事们对我们的信任和工作的肯定，面对"优秀*员"的殊荣，我深深的感受到了同事们对我工作的鼓励、**与期待，我的心情除了激动之外还有一丝忐忑，因为在工作中我并没有做出什么轰轰烈烈的业绩，仅仅是认真地对待自己的本职工作而已。而与在座的各位老*员们爱岗敬业、恪尽职守、默默奉献、崇高品质相比，我所做的一切远远不够，还是有一定差距的。

发言稿开头6

尊敬的各位**、各位来宾：

　　大家好！在这个阳光明媚的日子，我们作为施工单位XX有限公司，能和大家欢聚在此共同迎接XX市XX路改扩建工程的开工典礼。在此我感到十分的激动和自豪，请允许我谨**XX公司全体施工人员对XX路改扩建工程顺利开工表示热烈的祝贺！向在百忙之中参加开工典礼的各位**、各位同仁表示诚挚的欢迎！

发言稿开头7

老师，同学们：

　　下午好！

　　今天是我们20xx届毕业生百日誓师动员大会。我受年段的委托，在这里谈谈自己的几点看法。

　　最近，我听到有人这样形容初三的家**师和同学：家长是及时雨，在学生困难时给他们所需；老师是智多星，在学生迷惘时给他们解惑；学生呢，是黑旋风，在硝烟四起的中考考场上冲锋陷阵。

发言稿开头8

　　1) 大家好！我想继任五年级一班的班长。虽然班长这个岗位并不是很容易就能胜任的，但是我还是要竞选这个岗位。因为我相信，通过我的努力，我一定会成为老师的得力小助手的！

　　2) 我今天走上这个讲台，是为了竞选我们班的班长。我一直相信，凭着我的勇气和才干，我一定可以夺取班长这光荣的职务。我一直有个坏毛病，就是胆子太小，所以，我打算利用当班长这个机会来改正我这个坏毛病。我也可以在班里树立威信！

　　3) 今天，我走上演讲台的惟一目的就是竞选“班级元首”──班长。

　　4) 今天，我走上演讲台的惟一目的就是竞选“班级元首”──班长。我坚信，凭着我新锐不俗的“官念”，凭着我新锐不俗的“官念”，凭着我的勇气和才干，凭着我与大家同舟共济的深厚友情，这次竞选演讲给我带来的必定是下次的就职演说。

　　5) 大家晚上（早上、下午）好，我叫**，我今晚（此刻）站在诸位的面前，是为了竞选**班的班长。

　　6) 大家好，我今天走上讲台参加竞选班长职务，我相信凭着我的勇气和才干，凭着我坚强的毅力和勇于拼搏的决心，这次演讲带来的必定是下次的就职演说。

　　7) 今天我充满自信地走上讲台，就是想告诉大家，凭着我的热情努力，凭着我的责任感，凭着我对同学们的深厚友情，我一定会当选班长，成为同学们的知心人，老师的小助手。

　　8) 在这秋高气爽的十一月里，我们迎着秋日的阳光，伴随着收获的季节，迎来了欢快精彩的第七届校运动会。

　　9) 伴随着狗年胜利的欢声，我们昂首阔步踏进了充满机遇的金猪年。今天，我们在这里举行20xx年春季开学典礼，我首先祝愿全校师生在新学期工作、学习进步，身体健康，万事如意，并预祝我们学校的事业更加辉煌。

　　10) 金色九月，阳光明媚，秋风送爽。在这个收获的季节，我们迎来了新学年的开学典礼。在这里我**学校全体新生表示热烈的欢迎！同时，我也向全体新生、老生表达我最美好的祝愿：祝愿大家身体健康、学业有成！

　　11) 绽放着喜庆的笑脸，伴随着春天的脚步，新的学期开始了。首先谨让我**学校衷心祝愿：老师们工作顺利，身体健康，同学们茁壮成长，学习进步！

　　12) 新的`学期，新的开始，带来新的机会，新的挑战，也孕育着新的希望与憧憬。我相信我们的每一位老师，同学都能以自己的勤奋与智慧书写新学年学习与工作的满意答卷。

　　13) 金色九月，阳光明媚，秋风送爽。在这个收获的季节，我们迎来了新学年的开学典礼。在这里我**学校全体新生表示热烈的欢迎！同时，我也向全体新生、老生表达我最美好的祝愿：祝愿大家身体健康、学业有成！

　　14) 踏着九月的金色阳光，我们又迈进了母校的大门。今天，我有幸在这发言，心里更是无比激动。值此第***个教师节即将来临之际，我谨**全体同学向我们辛勤的老师道一声：老师，您辛苦了！

　　15) 在这秋高气爽的季节，我们迎来了一年一度的运动会。

　　16) 流光溢彩的烟花，清脆响亮的鞭炮，红红火火的灯笼 ，情意浓浓的祝福，伴随着我们度过了祥和而愉快的新年。踏着轻快的步伐，迎着灿烂的阳光，背着书包，我们又回到了美丽的校园，开始了新学期的学习与生活。

　　17) 带着五月鲜花的馨香，六月硕果的芬芳，我来到了这里－－－－－－－你们用爱搭建的舞台．收获的快乐，在心中荡漾．

　　18) 星转斗移，日如珠连。伴随飞舞的雨和飘落的花，我们又迎来了一年一度的“六一”儿童节。这个儿童节对我们有着异样重要的意义，它是我们小学生涯中最后一个儿童节，也是我们生命里最后个儿童节，明天就是这激动人心的时刻，为此，我想到了许多许多。

　　19) 在这金秋的九月，我们又迎来了新学期的开始。我作为小学生**发言，心情非常激动。首先，我**仰大附小四（2）班的同学对辛勤工作的老师们致以衷心的感谢和祝福，祝老师们工作顺利，身体健康，万事如意。

发言稿开头9

尊敬的**、老师，亲爱的同学们：

　　大家好！

　　又是一季金秋，又是一年华章。今天，澎湃的心绪，燃烧在每个同学的心中；喜悦的气氛，洋溢在xx小学的操场上。今天是个激动人心的日子，xx小学秋季运动会，终于拉开了帷幕。

发言稿开头10

各位宾朋好友、女士们、先生们：

　　大家好！

　　今天是个好日子，我受新郎新娘的重托，担任XX先生与XX**结婚的证婚人感到十分荣幸，在这神圣而又庄严的婚礼仪式上，我希望，你们能三项生产一起抓：一是抓好物质生产，尽快把你们的小家庭建设得温馨而富裕;二是抓好精神生产，在爱情的基础上生产出更多的幸福和快乐;三是抓好人口生产，按照**优生优育——我不说早生贵子——适时地生出一个健康的'聪明的娃娃!

发言稿开头10篇扩展阅读

发言稿开头10篇（扩展1）

——发言稿开头10篇

发言稿开头1

　　1) 大家好！我想继任五年级一班的班长。虽然班长这个岗位并不是很容易就能胜任的，但是我还是要竞选这个岗位。因为我相信，通过我的努力，我一定会成为老师的得力小助手的！

　　2) 我今天走上这个讲台，是为了竞选我们班的班长。我一直相信，凭着我的勇气和才干，我一定可以夺取班长这光荣的职务。我一直有个坏毛病，就是胆子太小，所以，我打算利用当班长这个机会来改正我这个坏毛病。我也可以在班里树立威信！

　　3) 今天，我走上演讲台的惟一目的就是竞选“班级元首”──班长。

　　4) 今天，我走上演讲台的惟一目的就是竞选“班级元首”──班长。我坚信，凭着我新锐不俗的“官念”，凭着我新锐不俗的“官念”，凭着我的勇气和才干，凭着我与大家同舟共济的深厚友情，这次竞选演讲给我带来的必定是下次的就职演说。

　　5) 大家晚上（早上、下午）好，我叫**，我今晚（此刻）站在诸位的面前，是为了竞选**班的班长。

　　6) 大家好，我今天走上讲台参加竞选班长职务，我相信凭着我的勇气和才干，凭着我坚强的毅力和勇于拼搏的决心，这次演讲带来的必定是下次的就职演说。

　　7) 今天我充满自信地走上讲台，就是想告诉大家，凭着我的热情努力，凭着我的责任感，凭着我对同学们的深厚友情，我一定会当选班长，成为同学们的知心人，老师的小助手。

　　8) 在这秋高气爽的十一月里，我们迎着秋日的阳光，伴随着收获的季节，迎来了欢快精彩的第七届校运动会。

　　9) 伴随着狗年胜利的欢声，我们昂首阔步踏进了充满机遇的金猪年。今天，我们在这里举行20xx年春季开学典礼，我首先祝愿全校师生在新学期工作、学习进步，身体健康，万事如意，并预祝我们学校的'事业更加辉煌。

　　10) 金色九月，阳光明媚，秋风送爽。在这个收获的季节，我们迎来了新学年的开学典礼。在这里我**学校全体新生表示热烈的欢迎！同时，我也向全体新生、老生表达我最美好的祝愿：祝愿大家身体健康、学业有成！

　　11) 绽放着喜庆的笑脸，伴随着春天的脚步，新的学期开始了。首先谨让我**学校衷心祝愿：老师们工作顺利，身体健康，同学们茁壮成长，学习进步！

　　12) 新的学期，新的开始，带来新的机会，新的挑战，也孕育着新的希望与憧憬。我相信我们的每一位老师，同学都能以自己的勤奋与智慧书写新学年学习与工作的满意答卷。

　　13) 金色九月，阳光明媚，秋风送爽。在这个收获的季节，我们迎来了新学年的开学典礼。在这里我**学校全体新生表示热烈的欢迎！同时，我也向全体新生、老生表达我最美好的祝愿：祝愿大家身体健康、学业有成！

　　14) 踏着九月的金色阳光，我们又迈进了母校的大门。今天，我有幸在这发言，心里更是无比激动。值此第***个教师节即将来临之际，我谨**全体同学向我们辛勤的老师道一声：老师，您辛苦了！

　　15) 在这秋高气爽的季节，我们迎来了一年一度的运动会。

　　16) 流光溢彩的烟花，清脆响亮的鞭炮，红红火火的灯笼 ，情意浓浓的祝福，伴随着我们度过了祥和而愉快的新年。踏着轻快的步伐，迎着灿烂的阳光，背着书包，我们又回到了美丽的校园，开始了新学期的学习与生活。

　　17) 带着五月鲜花的馨香，六月硕果的芬芳，我来到了这里－－－－－－－你们用爱搭建的舞台．收获的快乐，在心中荡漾．

　　18) 星转斗移，日如珠连。伴随飞舞的雨和飘落的花，我们又迎来了一年一度的“六一”儿童节。这个儿童节对我们有着异样重要的意义，它是我们小学生涯中最后一个儿童节，也是我们生命里最后个儿童节，明天就是这激动人心的时刻，为此，我想到了许多许多。

　　19) 在这金秋的九月，我们又迎来了新学期的开始。我作为小学生**发言，心情非常激动。首先，我**仰大附小四（2）班的同学对辛勤工作的老师们致以衷心的感谢和祝福，祝老师们工作顺利，身体健康，万事如意。

发言稿开头2

　　演讲稿是进行演讲的依据，是对演讲内容和形式的规范和提示，它体现着演讲的目的和**，演讲的内容和形式。

　　演讲稿是人们在工作和社会生活中经常使用的一种文体。它可以用来交流思想、感情，表达主张、见解;也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验……等等;演讲稿具有宣传、鼓动、教育和欣赏等作用，它可以把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者，使他们信服并在思想感情上产生共鸣。

　　演讲稿具有以下三个特点：

　　第一，针对性。演讲是一种社会活动，是用于公众场合的宣传形式。它为了以思想、感情、事例和理论来晓喻听众，打动听众，“征服”群众，必须要有现实的针对性。所谓针对性，首先是作者提出的问题是听众所关心的问题，评论和论辩要有雄辩的逻辑力量，要能为听众所接受并心悦诚服，这样，才能起到应有的社会效果;其次是要懂得听众有不同的对象和不同的层次，而公众场合也有不同的类型，如*团*、专业性会议、服务性俱乐部、学校、社会团体、宗教团体、各类竞赛场合，写作时要根据不同场合和不同对象，为听众设计不同的演讲内容。

　　第二，可讲性。演讲的本质在于“讲”，而不在于“演”，它以“讲”为主、以“演”为辅。由于演讲要诉诸口头，拟稿时必须以易说能讲为前提。如果说有些文章和作品主要通过阅读欣赏，领略其中意义和情味，那么，演讲稿的要求则是“上口入耳”。一篇好的演讲稿对演讲者来说要可讲;对听讲者来说应好听。因此，演讲稿写成之后，作者最好能通过试讲或默念加以检查，凡是讲不顺口或听不清楚之处(如句子过长)，均应修改与调整。

　　第三，鼓动性。演讲是一门艺术。好的演讲自有一种激发听众情绪、赢得好感的鼓动性。要做到这一点，首先要依靠演讲稿思想内容的丰富、深刻，见解精辟，有独到之处，发人深思，语言表达要形象、生动，富有感染力。

　　如果演讲稿写得*淡无味，毫无新意，即使在现场“演”得再卖力，效果也不会好，甚至相反。

　　演讲稿的结构有自己的特殊之处。

　　演讲稿的结构分开头、主体、结尾三个部分，其结构原则与一般文章的结构原则大致一样。但是，由于演讲是具有时间性和空间性的活动，因而演讲稿的结构还具有其自身的特点，尤其是它的开头和结尾有特殊的要求。

　　一、开头要抓住听众，引人入胜

　　演讲稿的开头，也叫开场白。它在演讲稿的结构中处于显要的地位，具有重要的作用。瑞士作家温克勒说：“开场白有两项任务：一是建立说者与听者的同感;二是如字义所释，打开场面，引入正题。”好的演讲稿，一开头就应该用最简洁的语言、最经济的时间，把听众的***和兴奋点吸引过来，这样，才能达到出奇制胜的效果。开场白的技术主要有：1.楔子。用几句诚恳的话同听众建立个人间的关系，获得听众的好感和信任;2.衔接。直接地反映出一种形势，或是将要论及的问题，常用某一件小事，一个比喻，个人经历，轶事传闻，出人意外的**，将主要演讲内容衔接起来;3.激发。可以提出一些激发听众思维的问题，把听众的***集中到演讲中来;4.触题。一开始就告诉听众自己将要讲些什么。世界上许多著名的***、作家和*的演讲都是这样的。

　　演讲稿的开头有多种方法，通常用的主要有：

　　1.开门见山，提示主题。这种开头是一开讲就进入正题，直接提示演讲的中心。

　　2.介绍情况，说明根由。这种开头可以迅速缩短与听众的距离，使听众急于了解下文。

　　3.提出问题，引起关注。这种方法是根据听众的特点和演讲的内容，提出一些激发听众思考的问题，以引起听众的注意。

　　除了以上三种方法，还有释题式、悬念式、警策式、幽默式、双关式、抒情式等。

　　二、主体要环环相扣，层层深入

　　这是演讲稿的主要部分。在行文的过程中，要处理好层次、节奏和衔接等几个问题。

　　(一)层次

　　层次是演讲稿思想内容的表现次序，它体现着演讲者思路展开的.步骤，也反映了演讲者对客观事物的认识过程，演讲稿结构的层次是根据演讲的时空特点对演讲材料加以选取和组合而形成的。由于演讲是直接面对听众的活动，所以演讲稿的结构层次是听众无法凭借视觉加以把握的，而听觉对层次的把握又要受限于演讲的时间。

　　那末，怎样才能使演讲稿结构的层次清晰明了呢?根据听众以听觉把握层次的特点，显示演讲稿结构层次的基本方法就是在演讲中树立明显的有声语言标志，以此适时诉诸于听众的听觉，从而获得层次清晰的效果。演讲者在演讲中反复设问，并根据设问来阐述自己的观点，就能在结构上环环相扣，层层深入。此外，演讲稿用过渡句，或用“首先”“其次”“然后”等语词来区别层次，也是使层次清晰的有效方法。

　　(二)节奏

　　节奏，是指演讲内容在结构安排上表现出的张弛起伏。

　　演讲稿结构的节奏，主要是通过演讲内容的变换来实现的。演讲内容的变换，是在一个主题思想所统领的内容中，适当地插入幽默、诗文、轶事等内容，以便听众的***既保持高度集中而又不因为高度集中而产生兴奋性抑制。优秀的演说家几乎没有一个不长于使用这种方法。

　　演讲稿结构的节奏既要鲜明，又要适度。*铺直叙，呆板沉滞，固然会使听众紧张疲劳，而内容变换过于频繁，也会造成听众***涣散。所以，插入的内容应该为实现演讲意图服务，而节奏的频率也应该根据听众的心理特征来确定。

　　(三)衔接

　　衔接是指把演讲中的各个内容层次联结起来，使之具有浑然一体的整体感。由于演讲的节奏需要适时地变换演讲内容，因而也就容易使演讲稿的结构显得零散。衔接是对结构松紧、疏密的一种弥补，它使各个内容层次的变换更为巧妙和自然，使演讲稿富于整体感，有助于演讲主题的深入人心。

　　演讲稿结构衔接的方法主要是运用同两段内容、两个层次有联系的过渡段或过渡句。

　　三、结尾要简洁有力，余音绕梁。结尾是演讲内容的自然收束。言简意赅、余音绕梁的结尾能够使听众精神振奋，并促使听众不断地思考和回味;而松散疲沓、枯燥无味的结尾则只能使听众感到厌倦，并随着时过境迁而被遗忘。怎样才能给听众留下深刻的印象呢?**作家约翰·沃尔夫说：“演讲最好在听众兴趣到**时果断收束，未尽时嘎然而止。”这是演讲稿结尾最为有效的方法。在演讲处于**的时候，听众大脑皮层高度兴奋，***和情绪都由此而达到最佳状态，如果在这种状态中突然收束演讲，那么保留在听众大脑中的最后印象就特别深刻。

　　演讲稿的结尾没有固定的格式，或对演讲全文要点进行简明扼要的小结，或以号召性、鼓动性的话收束，或以诗文名言以及幽默俏皮的话结尾。但一般原则是要给听众留下深刻的印象。

　　最后，要重视所写的稿子符合演讲稿写作要求：

　　一、了解对象，有的放矢

　　演讲稿是讲给人听的，因此，写演讲稿首先要了解听众对象：了解他们的思想状况、文化程度、职业状况如何;了解他们所关心和迫切需要解决的问题是什么，等等。否则，不看对象，演讲稿写得再花功夫，说得再天花乱坠，听众也会感到索然无味，无动于衷，也就达不到宣传、鼓动、教育和欣赏的目的。

　　二、观点鲜明，感情真挚

　　演讲稿观点鲜明，显示着演讲者对一种理性认识的肯定，显示着演讲者对客观事物见解的透辟程度，能给人以可信性和可靠感。演讲稿观点不鲜明，就缺乏说服力，就失去了演讲的作用。

　　演讲稿还要有真挚的感情，才能打动人、感染人，有鼓动性。因此，它要求在表达上注意感**彩，把说理和抒情结合起来。既有冷静的分析，又有热情的鼓动;既有所怒，又有所喜;既有所憎，又有所爱。当然这种深厚动人的感情不应是“挤”出来的，而要发自肺腑，就像泉水喷涌而出。

　　三、行文变化，富有波澜

　　构成演讲稿波澜的要素很多，有内容，有安排，也有听众的心理特征和认识事物的规律。如果能掌握听众的心理特征和认识事物的规律，恰当地选择材料，安排材料，也能使演讲在听众心里激起波澜。换句话说，演讲稿要写得有波澜，主要不是靠声调的高低，而是靠内容的有起有伏，有张有弛，有强调，有反复，有比较，有照应。

　　四、语言流畅，深刻风趣

　　要把演讲者在头脑里构思的一切都写出来或说出来，让人们看得见，听得到，就必须借助语言这个交流思想的工具。因此，语言运用得好还是差，对写作演讲稿影响极大。要提高演讲稿的质量，不能不在语言的运用上下一番功夫。

发言稿开头3

尊敬的各位**、各位老师，亲爱的同学们：

　　上午好！

　　弹指一挥间，分别二十年，今天在这个天高云淡、金风送爽的十月，我们怀揣对母校，对老师，对老同学的思念和牵挂从天南海北汇聚在母校，有千言相叙，万语相诉。首先，请全体同学以最热烈的掌声向莅临本次盛会的各位**，各位恩师表示最崇高的.敬意！感谢你们！！我们也非常想念由于种种原因不能参加聚会的老师和同学，无论他们在哪里，我们都会想念他们！此时此刻，更让我们想起英年早逝的恩师xxx老师。陈老师是我的班**，为了我们，他披肝沥胆，呕心沥血；为了我们，他循循善诱，废寝忘食。他用亲切的话语，**暖我们；他用严谨的行为，去感化我们；他用自己公**私的关爱滋润我们。

发言稿开头4

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

　　大家下午好！

　　光阴似箭，岁月如梭，****的分别，****的牵挂，****的期盼，今天，我们终于迎来了激情相约的一天。****之后大家再一次共聚一堂，重叙师生情，同学缘。窗外，寒气逼人；窗内，春意正浓。

　　当年发生的故事，一幕幕，一桩桩，经过了****的沉淀以后依然那么清晰。1984—1987年，我们曾经一起同窗苦读。有时会为了一道题而争得面红耳赤，有时又笑语喧天，互相叫着外号，教室里的凝神、操场上的打闹、留言本上的祝福、分手时的，我们是那么的朴实，率真，我们在这里怀成了人生最初的梦，我们在这里试翼飞翔。纯真的同学友谊是割不断的情，分不开的缘，就像陈年的美酒，历久弥香。这样的美好，需要我们用一生的时间去回忆和收藏。

发言稿开头5

老师们、同学们：

　　大家好！

　　虎步奔腾开胜景，春风浩荡展鸿图！度过喜悦、祥和、温情四溢的寒假，带着新的心情、新的希望、新的目标迎来了20xx年春新的学期。一年之计在于春，这个春天我们有机遇又有挑战。

发言稿开头6

尊敬的各位**、各位来宾：

　　大家好！在这个阳光明媚的日子，我们作为施工单位XX有限公司，能和大家欢聚在此共同迎接XX市XX路改扩建工程的开工典礼。在此我感到十分的激动和自豪，请允许我谨**XX公司全体施工人员对XX路改扩建工程顺利开工表示热烈的祝贺！向在百忙之中参加开工典礼的各位**、各位同仁表示诚挚的欢迎！

发言稿开头7

敬爱的老师、亲爱的同学们：

　　大家好!

　　伴随着新年钟声的离去，新的学期又向我们走来。

　　今天，我走上讲台的唯一目的就是竞选“班级元首”班长。希望同学们一如既往地**我，鼓励我。

　　我竞选班长的优势是：我当过多年的班长，有管理经验、我是“市级优秀少先队员”、多次被评为“优秀班**”。在老师的亲切关怀下，同学们的努力下，我带领班级连年取得“优秀班集体”光荣称号。

发言稿开头8

尊敬的**、各位来宾：

　　大家上午好！

　　今天，各位**不顾路途遥远，不怕辛苦，亲临我公司视察指导工作，这既是对x公司的关心和**，也是对我们进一步做好各项工作的鞭策和鼓舞。在此，我谨**公司董事会和全体员工对各位**的光临表示最诚挚的欢迎和衷心的感谢！并借此机会，向长期以来一直关心、**我县民营经济发展的各级工商联的**表示崇高的敬意和衷心的感谢！

　　保定x有限公司创立于xx年，主要产品是系列纸品包装。公司经过短短9年的发展壮大，形成了以xx公司为核心的“天系”企业集团，包括xx、xx、xx等9家企业，产品涵盖了纸品包装、纸品印刷、建材装饰、门窗制造等4大类、50多个品种。企业占地从当初的不足百亩，发展到如今的x余亩；从业人员从当初的不足百人，发展到现在的近千人；企业产值从当年的xx元，到如今的x元。9年来，一年新建一个企业，一年迈上一个台阶，实现了超常规、跨越式发展。为使产品快人一点，先行一步，永远站在行业发展的最前端，20xx年，我们依托河北农业大学食品学院，购进先进设备x台套，引进x名高端人才，结合公司原有技术和设备，成立了纸品包装研发中心。据了解，可能是河北省第一家。目前，已经成功研发实用型创新技术x项，其中3项获得国家专利。这些专利的研发与运用，为助推企业实现生产、研发、创新一体化发挥重要作用。

发言稿开头9

亲爱的员工同志们：

　　大家下午好!

　　在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同**召开xx年“感恩过去，放飞未来”主题年会。

　　首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。

　　谢谢大家!在此我隆重地给大家鞠个躬。

　　回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的改变，取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个**者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式**一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。

　　xx年初，我们把公司确定为“规范发展年”，检验一年来的工作，我们基本上达到了年初的预期目标。

发言稿开头10

教师同学们：

　　大家好!

　　梦想是人生的太阳，没有阳光的普照，生命的作用，地球就会变成石头。对人类来说，没有梦想就等于没有灵魂。

　　俄国的文学家列夫·托尔斯泰说过：“梦想是指路明灯。没有梦想，就没有坚定的方向;没有方向，就没有生活。”*说过：生活的梦想，就是为了梦想的生活。

　　英国心理学家和教育学家佛来明曾说过：“人一旦失去梦想，失去了精神上的追求，人类就变得无知，社会也将会变得漆黑一团。”因为梦想是信念，信仰，道德，职责，风尚，习惯所构成的一种意识，它直接支配着一个人实践活动的方向和效果。

发言稿开头10篇（扩展2）

——发言稿精彩的开头语3篇

发言稿精彩的开头语1

　　萧伯纳曾说过：“你有一个苹果，我有一个苹果，交换后，我们每人仍然只有一个苹果。我有一种思想，你有一种思想，交换后，我们每人都有两种思想。”读书是我们每一位教师的必修课。今天，在这里召开“读书交流会”，其目的不仅是老师就自己读书，而在于大家相互交流，分享，欣赏。本学期联校为我校分发了魏书生老师的《班**工作漫谈》一书，我校班**人手一本，认真阅读，做笔记，写心得、体会或感想。今天，我校选出四名优秀班****，来谈谈读《班**工作漫谈》一书的心得、体会、感想或建议。魏书生老师的《班**工作漫谈》一书，涵盖了以班**为主题的全方位教育、教学管理的策略和实施方法，涉及到了班级管理的方方面面，内容丰富、通俗、生动、易行，每一章，每一节甚至每一段都寓意深刻，让人读后受益匪浅。今天，我校就以《班**工作漫谈》第一章、第一节《多改变自己，少埋怨环境》为主题，由班****谈谈自己读书后的心得体会、感想或建议。下面先由张枝老师发言：

　　对，马老师所说的这些深有同感，从大学到乡村小学，从一名学生突然成为了一名班**，当面对38名学生的喧哗时，心里还真有点不太适应，有时也想逃避，也有时会抱怨，但是责任感告诉我：这半年不是来混日子的，既然学校这么信任我，让我当了班**，那我就不该让他们失望。所以我从开始就下定决心一定要好好带好我的第一批学生们。学校条件依然有限，学生依然那么调皮，但是只要改变心态就真的可以去容纳很多。我以前看过这么一个故事：有一个人一直向别人说他能移走高山，之后他在众目睽睽之下表演了移山之术，迅速地翻过了高山。在众人疑惑中他说了这么一句话“山不过来我就过去”，我感觉到这个故事所体现的哲理与魏书生老师“多改变自己，少埋怨环境”有异曲同工之妙。

　　人不能要求环境适应自己，只能让自己适应环境。只有先适应环境，才能改变环境。所以当我们面前有一座高山时，不要 抱怨，增强自己的力量翻过去就好。——张枝

　　嗯，张老师的发言非常精彩。我想，魏书生老师把这个环境与自己心态的问题圹在第一章第一节也一定有他的用意，不管是在哪里教书，城市或乡村，条件优越与否，学生听话与否，这都是客观环境，不能随我们的意愿而改变，并且在我们去教书之前已形成，成以我们要改变的是自己的心态，埋怨环境不好，常常是我们自己不豁达。遇到一个不尽人意的环境，总要以改变自己做起，才能适应环境。——张婷媛

　　在魏书生先生《班**工作漫谈》这本书里，我最感兴趣的就是他所提出的“多改变自己，少埋怨环境”这一观点，我认为这不仅适用于班级管理而且适用于社会生活。魏书生先生在书中提到“人总要面对一个不尽不意的环境，总要从改变自己做起，才能适应环境，进而使环境朝着如人意的方面呈改变一丝改变一毫。通过这个使我深刻明白，面对随时会转变的环境，我们最需要做的就是从改变自身做起。只有这样，才能更好地适应一切。以自身的例子来说，我作为一名支教老师。身份一下子从学生转化为老师，环境也发生了很大变化，面对这个转变最初很困惑。但是也深深地明白。这是我无法改变的现实。所以我要学会适应这、个改变，适应现在所处的环境。只有这样，才能做到学生和我的双赢。——张梦雅

　　刚刚听了张老师的话让我想起了我自身和我的`一个学生。刚才前面几位张老师已提到我们从一名学生突然变为一位老师，角色发生了很大变化。从大学到小学环境也发生了很大变化。刚开始确实有些不适应。但后来想想，环境是不可能改变的，唯一可以改变的就是自己。就如魏书生《班**工作漫谈》一书中所说“人不能要求环境适应自己，只能让自己适应环境”。还有我的一个各方面都很优秀的学生。可能以前的班**都非常宠着他，但我不像其它老师那样向着他，他做错了事我该说的说该罚的罚，于是他就产生了一种抵触我的情绪。课下我找他谈话问他为什么。他说：“我以前老师不是这样教的”。我告诉他：“既然你已经成我的学生，就应该想办法适应我的方法，老师教了那么多学生，不可能使你们都能一下子适应，只有你们慢慢地适应老师，你回去好好想，希望你以后能够好好配合老师。”我跟他那样说了之后，他好像也明白了许多，后面的日子里他进步了不少。可见，人总要面对一个不尽人意的环境卫生，总人从改变自己做起。才能适应环境，进而使环境朝着如人意的方面改变一丝一毫。——宋萍萍

　　总结语：我校的张枝、张梦雅、宋萍萍三位老师结合本班实际情况及张婷媛老师结合自己的实际情况分别谈到了自己对《多改变自己，少埋怨环境》的心得体会。

　　众所周知，麻雀虽小，五脏俱全，班级虽小，但它却像一个社会，也存在着一个管理问题。作为教师，要当好班**，管理好班集体，就必须掌握一些班级管理的理论、方法、技巧，学习借鉴一些先进的班级管理经验，而魏老师的《班**工作漫谈》一书正谈到了班**管理班级的方方面面。

　　班**工作十分繁琐、复杂，听了以上老师的发言，我们或多或少的会受到一些启迪。

　　魏老师在书中还写道：一个人首先要适应环境，享受美好生活，生活不能没有理想，但人类不能以理想**的目光苛求生活。当代人应该少埋怨环境，多改变自我。人应学会自我更新，今天的我应该比昨天的我有新的认识，新的发现、新的能力。只有自己不断更新了，世界在我眼里就总是新的。这是多么纯朴而富有哲理的话语。

　　通过我亲自读书与交流，我深感：二十一世纪的教师要做学习型与反思型教师，只有不断学习才能承担教育的重任，只有时刻思索才能不断发展，我愿所有的教师都能树立“终身学习”的观念，让好书伴随教师成长，让阅读成为习惯。

发言稿开头10篇（扩展3）

——年会发言稿开头 (菁选3篇)

年会发言稿开头1

尊敬的各位来宾、各位朋友，全体家人们：

　　大家上午好！

　　值此新春佳节来临之际，在这灯光绚丽的舞台，我首先想说的还是感谢，感谢大家灿烂的笑脸，感谢大家因为x事业今天相聚于此，感谢所有关注x的有缘人，是你们的辛勤努力、是你们的无间合作、是你们的默默**，x才能够有今天的成绩！在这辞旧迎新的美好时刻，我谨**公司，向全体x家人及家属致以节日的问候和新春的祝福！

　　20xx年是公司保持良好发展势头的一年，是市场拓展、队伍建设取得骄人成绩的一年，是x全体家人迎接挑战、经受考验、努力克服困难、出色完成全年任务的一年。

　　细数过去一年的种种，作为集团的创始人，感谢你们的付出和努力，x今天这些成绩的取得，均饱含着你们的辛勤劳动和汗水。在此，我要真诚的感谢各位合作伙伴的信任、理解和**。相信过去的每一次付出、包容都会成为今后我们共度时艰、精诚合作、共赢未来的基石和力量的源泉。在分享胜利喜悦的同时，还要清醒地认识到，随着我国人口老龄化的到来，人们生活水*的日益提高，饮食、生活习惯的改变，*的健康产业已经迎来了巨大商机，在激烈的市场竞争环境中，更好的市场等着我们去开发，更大的市场等着我们去征服，一项壮观的事业等着我们去挥洒智慧和才能。我们必须抓住新的机遇，迎接新的挑战，新的一年我们将更加注重门店、品牌、服务及产品质量，关注单店效益，推行组合营销，提升整体效益，实现业绩的倍增，以高度的责任感和使命感推进我们公司持续发展。

　　展望新的一年，我们满怀憧憬，激情澎湃。没有什么能**我们的步伐，没有什么能动摇我们的信心，我们将开足**，奔向更加辉煌的20x。我坚信，x的明天因在座各位的`拼搏奋斗，而更加精彩辉煌！

　　最后，再次感谢大家为x事业的付出和努力，祝大家新春愉快，工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意！

　　给大家拜个早年了！谢谢大家！

年会发言稿开头2

各位来宾、女士们、先生们：

　　大家好!

　　律回春晖渐，万象始更新。在20XX年新春即将到来之际，我谨**XX缘财税咨询有限公司全体员工向前来捧场的各位新老客户致以忠心的感谢及新年的祝贺!

　　回顾过去的20XX年，XX缘财税咨询有限公司在全体员工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不错的成绩。公司整体运营状况呈良好的态势，获得了健康、稳步、持续的发展，这是全体公司员工共同努力的成果。在此，我谨**XX缘财税咨询有限公司向全体员工表示由衷的感谢。

　　新的一年里，我们将面对更多的困难与风险，当然，也是更大的挑战与机遇。西安市场也将在20XX年全面开展，这将为公司的发展带来更多市场机会。所以我们要继续尽一切努力，抓住机遇，接受挑战。

　　同时，我们也在逐渐建立起属于自己的独特企业管理文化、企业价值观，使公司品牌及公司形象得到更大提升。

　　总之，我相信20XX年，在我们全体员工的共同努力下，一定会以开拓创新、与时俱进的精神面貌，在新的一年里以新的姿态、新的步伐谱写出新的篇章!

　　最后，再次祝福在座的各位以及你们的家人在新的一年里：工作顺利、身体健康、阖家幸福、新春快乐!

　　谢谢!

年会发言稿开头3

尊敬的**、各位同事：

　　大家好！

　　在此召开此次的年会，能被**信任在这发言，我也是很感激，同时也是感慨我们过去的这一年经历了很多，也是让我们在这坎坷的路上去走过，去挑战作出改变，也是让我们公司都是得到了成长，有付出，同时也是有收获，有一些成绩，同样的对于未来我们也是要继续的去做好，去让我们公司发展更好。

　　回顾过去的这一年，有外部环境的.改变，也是有我们公司的一个转型，大家都是积极的来配合公司做好工作，无怨无悔，认真的去探讨，去一起配合想办法处理好工作，在一年的工作之中，我们遇到了很多的挫折，也是接受了很多的挑战，同时也是看到想要在疫情之下去做好我们的工作是多么的不容易，但大家都是没有放弃，也是没有觉得这样的情况无法做好，而是去找到新的方式来把公司的工作来开展，来让我们公司度过了这个难关，同时也是在这困难里面锻炼到了我们的一个能力，过去的成绩，大家都是可以看到，有好的方面同时也是有还需要继续去进步的方面，我们也是要去继续的发扬在困难中去克服，去挑战的一个精神。

　　展望未来，我们公司也是有新的一个规划，同时经历了这一年我想我们对于未来也是会更加的有信心，能去做好，同时也是明白要把这一年我们还做的不够到位的方面要去改变来让我们来年工作开展是更为顺利的，这一年我们也是有很多出色的同事涌现了出来，也是感谢他们对于公司的一个付出，是他们的带头，让我们的工作也是开展的那么好，而接下来的日子也是希望同事们继续的发扬这种带头的精神去做好，无论曾经我们拥有什么样的成绩但一年也是过去了，我们也是要去放下，同时也是要为以后而努力，同时我也是相信在今后的一个工作里头，**会带着我们去开拓，去让我们的工作是开展的更为顺利的。

　　此次的年会，我们去回顾过去，看到有很多的成绩，出现了很多优秀的同事，同时也是希望我们在来年的一个工作里头开创出更好的一个成绩，以及有更多优秀的同事来出现来让我们的公司走的更远，让我们在行业里面有更出彩的表现。也是希望在**的带领下，我们会有更多的机会来展示我们的能力，去取得一番成就。谢谢！

发言稿开头10篇（扩展4）

——工作发言稿10篇

工作发言稿1

　　20xx年，在**正确带领下，无论从班组的绩效还是班组建设方面都取得了丰厚的成果，班组长半年工作总结。以下，在此向大家回报一下今年的工作内容以及日后的发展方向：

　　一、加强班组建设和管理

　　1、塑造班组文化建设，提升班组成员的凝聚力。充分利用例会和车间班前班后会，传达公司的第二次创业发展方向，使班组成员真正领会到公司的发展要求、前景和目标，努力向新的方向迈进。

　　2、不断参加班组长培训。车间班组长的责任直接影响车间的工作绩效，因此，在09年的班组建设中我首先强化自身的带头作用。加强班组长的培训与学习，同时为班组成员团队学习的机会，使他们真正发挥技术骨干和模范带头作用。

　　二、狠抓安全管理

　　1、充分利用周二安全例会时间，认真分析一周来的安全生产情况，将车间发生的安全事故认真分析总结，吸取经验，杜绝类似事故的再次发生。

　　2、加强了对班组安全检查力度，完善了岗位责任制，发现问题及时**并限期整改，使安全隐患**降低，确保了09年的安全生产。

　　三、生产、技术管理得到加强。积极配合质量管理部门对车间质量的检查力度，并强化生产技术的管理力度，使产品质量一次抽检合格率**提高，水分超标现象减少，产品板结现象得到较好**。

　　四、现场管理得到改善。

　　1、制定了现场管理**，并在生产过程中认真执行，宣传贯彻“5s”活动，并认真**实施，使现场管理得到大的改善。

　　2、将东厂所有积压余料进行消化，避免了原材物料的浪费，节约了生产成本，改善了现场。

　　五、对设备进行技术改造。

　　1、分别对一、二、三、六车间的部分设备根据实际情况进行了改造，降低了工人劳动强度，提高了产品质量，节约了生产成本。

　　2、经过公司**处出学习，对生产工艺进行改进，将新的生产工艺配方成功应用于生产，降低了生产成本。总之，04年虽然取得了一定的成绩，但仍存在着很多问题和不足，主要表现如下方面：

　　一、安全方面：安全管理有好多没有到位，这主要表现在以下几点：

　　1、安全管理力度不够。安全操作**不健全，安全培训不到位，检查不到位，有好多时候，由于我们的工作当中劳动量比较大，工人的体力消耗比较大，为此在生产安全检查过程中，发现的安全隐患没有严肃的指出或者没有按照安全管理**进行处罚，现在想来是完全不对的，在安全事故没有发生以前，就应该不讲情面，只有这样，才能彻底消灭安全隐患。为此，我想在此后的工作中，对存在人情面子的安全隐患没有指出或处理的，我们将严肃处罚当班安全责任人。

　　2、安全隐患整改及时不彻底。由于存在侥幸心理，有一些安全隐患的整改工作存在应付现象，并且还认为这样会降低一些生产成本，这样在有一些安全隐患的整改中没有彻底整改，我想在此后的工作中，不论要付出多少，只要是安全隐患，只要是不符合安全管理规定的，就要坚决不折不扣的进行整改，并安排整改责任人限期整改。对整改不彻底的，严肃处理整改责任人。

　　3、违章操作的几乎没有处理过。在工作过程中，有好多操作没有严格按照操作规程操作，但是当时又没有发生安全事故，所以大多只是口头批评，而没有严肃处理。现在想来，这是安全隐患的重中之重。象前段时间一名操作工违章操作，作业完成后，直接从2米高的地方跳下，造成足跟撕裂。因此在此后的工作中，凡是出现的任何违章操作的，一律停工休息。

　　4、安全标志仍不够健全。到目前为止，东西两个厂子，我自己简单的找了找，发现像高空作业、高温作业、高压作业安全标志没有设立，准备限期解决。

　　二、生产、成本方面：因简单追求产量，使有时个别班组为了当班的自身的利益，出现了：

　　1、交**不协调。例如个别班组以清理现场、准备交接为由，采取应付投料的方法，造成下个班次的产量降低。这一点对我作为管理者来说确实是个头痛的事，目前解决的办法就是首先尽可能的提高班组长的思想素质，并要求他们要考虑整体利益，其次就是硬性规定处理现场的时间，以保证交班工作的正常进行。对于发现有明显故意应付投料的班组，严厉处罚班组长，或者扣减当班的产量。

　　2、设备带病工作。个别班组在生产过程中，为了尽可能的提高产量，在设备出现故障隐患时，没有及时进行修理，结果既缩短了设备使用寿命，又加大了设备维修资金的投入，把设备的维修时间转移到了下一个班次，并延长了维修时间。凡是已经发现设备有简单的小故障应该停车检修而没有停车的，加大处罚班组长和维修工的力度，同时我们在此后的工作中要进一步建立完善的管理**，我在想能不能把技术工(维修工)分出几个档次，这可以经过考核或者评审的办法进行分档，这样如果发现维修工人不处理当班设备故障的，进行降低技术工档次的处罚。另处还有：

　　3、技术岗位的培训欠缺。现在看来技术岗位的培训确实太少了，如果能经常进行技术岗位的培训，使同一工种的技术人员的技术水*都在不断的提高，那么我们的产量一定会提高，产品的生产成本就一定会下降。我们已经采取了一项措施就是定期召开技术研讨会，要求大家在会上畅所欲言，把自己在生产过程中发现的问题和方法都说出来，是问题的，大家讨论解决，是经验的，大家共同吸取。我想还要让他们这些技术人员从文化方面、技术方面从外面吸取更新的知识，来进一步提高技术人员的思想素质和技术水*。

　　4、管理不到位，有跑冒漏现象，成本考核**不健全，落实责任不到位。加大管理力度，建立成本考核**，量化考核。

　　三、质量方面：

　　1、成品颜色不一：原因：管理不到位。

　　方案：(1)找最佳标准，定量添加(2)设专人负责添加(2)随时抽查。

　　2、成品内在质量不稳：原因：(1)管理不到位，对配料没实行**(2)由于原料含量不一，没与工人及时沟通(3)岗前培训不到位。(4)由于配方含量调整，没及时采取有效措施方案：(1)加强管理，设专人负责投料，并做好记录(2)加强新员工的岗前培训(3)定期不定期的抽查(4)调整配方是及时清理3、产品的板结有时严重：原因：(1)板结剂加量不准(2)没根据产量大小及时调整添加量(3)冷却效果差之水分不稳定，导致板结方案：(1)制定添加标准(2)设专人负责按产量，标准添加(3)加大冷却引风效果(3)由**负责不定期进行检查**4、产品外观大小不均，颗粒不圆：原因：(1)生产工艺执行不严(2)由于原料不一，没能与**及时沟通，调整配方(3)管理力度不够，致使关键岗位人员之间沟通不够(4)筛子筛分不好方案：(1)制定严格的工艺管理**，由专人负责检查(2)协调管理，关键岗位人员及时沟通(3)根据不同的原料，及时与**沟通，调整配方(4)对成品筛进行技术改造

　　四、现场管理方面：

　　1、定置管理仍没有完全到位。到目前为止，我们还没有真正的对所有的物品进行定置管理，只是临时决定一些物品的摆放，同时由于工人的懒散性和素质的高低不等，有时在作业场地完成作业后，不能做到人走场地清，乱放的现象仍然存在。这一点我们准备建立定置管理图，以便在此后的工作中能够依图加强巡查，对未按照标准进行摆放的，进行严格处罚，使“5s”管理初见成效。

　　五、设备现场管理没有完全到位。由于人人都有惰性，操作人员总是能省事就省事。这样运行设备上面的浮尘等经常不能及时清理。为此，我们准备加强设备浮尘清扫的检查，对能够及时清理并及时检查出设备隐患的，给予一定的奖励，对没有及时清扫的班组，则给予适当的处罚。

　　六、技术改造方面：

　　1、技术改造的奖励**兑现的不及时。由于工作过程中注重工作过程，而在工作完成后，没有及时进行回顾和总结，造成对一些小的技术改造没有进行及时奖励，有损技术人员的工作的积极性。为此，我们准备定期召开技术改造总结会，既能及时兑现奖励，又能总结经验，找出新的改造项目。

工作发言稿2

　　为深入贯彻落实全市*机关大气污染防治攻坚动员部署会议精神，全面启动大气污染防治“工地警长”和“路段警长”责任制。今天嵩山路分局在此开展“大气污染防治工作动员会”，充分体现了分局*委心系辖区群众健康、****环保工作，推动经济社会与环境协调发展的坚决决心和远见卓识。作为治安管理服务大队二中队的一名辅警在此发言，我倍感荣幸！我们二中队全体将认真贯彻市局大气污染防治工作部署，积极行动，强力打好大气污染防治战役，根据这次会议精神全力做好以下工作：

　　**思想认识，强化责任落实。各社区务必****，社区**、辅警必须亲自研究部署，加强对辖区内相关单位、居民楼院不定时**和检查，督促“8个100%”落实情况，发现污染源立即上报处理，细化工作、责任到人，高标准、高质量完成预防打击大气污染工作任务。

　　强化宣传发动，构建长效机制。在加大巡查力度的同时，我们还要采取多种形式加**气污染防治工作的宣传力度，向企业、建筑工地、辖区居民宣传大气污染的危害性及防治工作的紧迫性和现实意义。在辖区形成“人人都来参与防治大气污染”的良好社会氛围。

　　做好大气污染防治工作意义重大，任务艰巨，但是我们二中队全体坚信，在分局*委的正确**下、广大群众的**配合下，我们一定能够打赢大气污染防治工作攻坚战，还辖区人民一个健康、洁净的生存环境。

　　谢谢大家！

工作发言稿3

各位**、同志们：

　　大家好！**安排我到咱们计生局工作，来挑**这个担子，我深感使命光荣、责任重大。我虽然参加工作已****多，但一直在乡镇，可以说对于县局工作还很生疏，但我坚信，有县委县*的正确**，有历任局****打下的良好基础，有我们同心协力、团结一致，尽职尽责的工作，有我们这样一支朝气蓬勃的计生**队伍，我们计生局的工作一定会再上新台阶。

　　在今后的工作中我们**特别是我要做好以下几点：

　　一、狠抓学习，提高素质。

　　我在乡镇工作多年，今天到这里来工作，对我来说既是一项全新的事业，更是一片崭新的领域，许多方面需要我尽快熟悉和掌握，希望能得到各位的**和帮助，我也要静下心来学习**、学习业务、学习理论，并注重向同志们学习，向在座的各位学习，向实践学习，把自己所学到的知识与实际工作结合起来，不断提高解决实际问题能力，切实做到尽心尽力，尽忠尽智工作。

　　二、以诚相待，团结合作。

　　在多年的**工作中，我深深感受到，****是各项事业成功的关键，而团结是****的生命，是一个重大的**问题。实践证明，****只有搞好团结，才能出凝聚力、战斗力；才能出智慧、出成绩，才能出**、出人才。大家在一起共事，是事业的需要、**的重托、群众的期望。所有**成员一定要识大体、顾大局，用高尚的人格增进团结，用坚强的*性保证团结，用共同的事业维护团结，像爱护自己的眼睛一样爱护团结，像珍惜自己的生命一样珍惜团结。

　　我个人认为，搞好团结，最重要的是按规矩办事，严格执行**集中制的各项规定。凡是重大决策、重大项目、人事问题和大额度资金使用，都要充分发扬**，广泛听取意见，多沟通多商量，集思广益，择善而从，集体讨论决定，绝不能搞“***”，一个人说了算。集体决策一旦做出，即便个人有保留意见，也要各负其责，不折不扣地贯彻执行，绝不能搞****，发出“两种声音”。**成员一定要有强烈的合作意识，大家必须明白，**成员之间，是事业上的搭档，不是竞争的对手；是工作上的分工，不是**的分配。相互理解、相互**、相互配合，不揽权、不争功、不诿过，****之路就会越走越宽广。

　　懂团结是大智慧，会团结是大本事，真团结是大境界。在团结问题上，最能看出一个人的*性，也最能看出一个人的品行。**成员工作经历、认识水*、性格特征各不相同，看问题难免有意见分歧，干工作难免磕磕碰碰。维护团结，就要加强*性修养，以高尚的人格魅力为**营造心情舒畅、**共处的良好环境。我认为宽容是维系团结最好的纽带和粘合剂，**成员要有宽广的

　　每一个**成员只有搞好团结的义务，没有破坏团结的**。一个**、一任**，如果团结出了问题，就是最大的失职。在今后的工作中，我将******团结，*时多沟通，遇事多协商，努力营造一个既能充分发扬**，又能有效实现集中的良好氛围。

　　三、改进作风，求真务实。

　　各项工作成败与否重在抓落实，贵在求实效。我们要制订实施严格的****，简化办事流程，注重督查推动，严格奖惩激励。定下来的事，必须无条件、无阻力、无障碍地坚决执行、迅速落实，做到高效率、快节奏，强力推动各项工作落实。利用一切机会，多深入基层，多**研究，做到听民声，察民情，知民意，尽自己最大努力多为群众办实事，办好事，把*和*的温暖及时送到群众的心坎上，决不做徒有虚名的样子官，华而不实的清淡官，无所作为的糊涂官。我将大力倡导办实事、求实效、抓落实的工作作风，一件事一件事地抓好落实，一个问题一个问题地加以解决，做到既心存高远，又脚踏实地。

　　四、严于律己，清正廉洁。

　　“公生明、廉生威”，清正是为官之德，廉洁是民心所向。我将始终牢记自己是人民的公仆，牢固树立正确的世界观、人生观和**观，大力发扬艰苦奋斗的优良作风，廉洁勤政，保持一颗*常心，做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋，坚持自重、自省、自警、自励，筑牢*性原则、思想道德和法律法规三道防线，坚持做到不正之风不染、不法之事不为、不义之财不取、不德之事不干，清清白白做人，坦坦荡荡从政。同时，请局****成员向我看齐，凡是要求大家做到的，我一定首先做到；凡是要求大家不做的，我带头坚决不做。我将以身作则，率先垂范，时刻保持****，尽心竭力，脚踏实地的做好工作，以实际行动影响**，带好队伍。

　　同志们，面对新的环境，新的岗位，新的工作，今后的困难肯定不少，但是事在人为，我坚信在县委县*的正确**下，有各位的大力**，我一定不辜负**的重托和全局**职工的期望，恪尽职守、努力工作、勤奋务实、奋发图强，在其位、谋其政、尽其责、立其业，保持高度的**感和使命感，以奋发有为的精神状态，不断研究新情况，解决新问题，开拓新局面，为我县计生事业的发展尽职尽责。

　　以上是我个人的表态，也请大家在今后的工作中与我共勉。

工作发言稿4

各位朋友：

　　今天是一个令人难以忘怀、永远值得纪念的日子。我们全体职工济济一堂，参加旅行社总经理工作交接仪式。我们的心情既难过又激动。难过的是，和我们并肩战斗，朝夕相处的好经理、好同志、好战友XXX将肩负重任，离开我们，奔赴新的工作岗位。激动的是，我们又迎来了年富力强、德才兼备的新总经理XXX。在此，我谨**旅行社原行政**、全职工对离任奔赴工作岗位的XXX道一声珍重，说一声**，对融入我们万中大家庭的XXX表示热烈的欢迎！

　　XXX是一位心地坦荡、光明磊落的好同志，他在万州中学无私奉献二十载，为公司的发展付出了艰辛的劳动，倾注了无数心血和汗水，由于他卓有成效的工作，旅行社质量逐年攀升，旅行社条件越来越好，社会信誉越来越高，为使旅行社成为市、乃至**奠定了坚实的基础，在此，我提议，以我们最热烈的掌声对XXX总经理所作出的贡献表示衷心的感谢！

　　谢谢大家

工作发言稿5

　　同志们：**、市*决定召开的这次全市人口与计划生育电视电话会，主要是紧急部署贯彻落实今天全省人口与计划生育工作电视电话会议精神，**分析计生考核年度前六个月的工作运行情况，进一步**思想，强化措施，攻坚破难，确保出色完成全年人口与计划生育责任目标。为了开好这次会议，市人口委做了大量的**研究，进行了半年人口形势分析，**了*政线、部门线、计生线半年工作督查考核。刚才，虎明同志客观、全面地**了前六个月工作进展情况，有针对性地指出了目前存在的突出问题，提出了下步工作建议。这些我完全赞同。下面，我根据省、市《**》提供的情况，就如何搞好今年后五个多月的工作讲以下三方面的意见。

　　一、提高认识，准确定位，高度警觉目前计划生育工作中存在的差距和问题

　　今年上半年，全市各级*政**和计生部门，认真贯彻全市人口资源环境座谈会和计划生育工作会议精神，坚持以开展*员*****和“百日集中落实行动”为契机，紧紧围绕年初省市确定的“六个程度”和“两抓两带三促一提高”的工作要求，抓重点，夯基础，建机制，促发展，促进全市人口计生工作继续保持了*稳有序的发展态势，其主要特点：

　　一是各级*政**重视程度进一步增强。今年上半年，各级*政**把人口计生工作同经济工作同安排、同部署，认真落实目标管理责任，严格实行责任追究，坚持“一票否决”，兑现奖惩，以强有力的*政推动，促进了工作的落实。二女户结扎和一孩妇女皮埋等重难点措施较上年同期有了明显增长。

　　二是“三线”目标责任制得到进一步强化。根据省上*政线、部门线、计生线“三线”考核和**重视、数据真实、工作进步、任务完成、**落实、群众满意“六个程度”的总体部署，分线设置责任指标，层层签订目标管理责任书。靠实了市级**联系县（区）、县级**包乡镇、乡镇**包村、一般**包对象的“一联三包”责任制，突出薄弱环节和工作难点，狠抓各项措施落实，促进了人口计生工作的持续健康发展。

　　三是工作落实质量有了明显提高。各县（区）深入开展“**落实年”活动，全力落实“四纳入一保障”资金。认真实施农村部分计划生育家庭奖励扶助**试点，积极筹备开展计划生育特殊困难家庭救助活动，落实计划生育“奖、优、免、补、扶”各项**。在健全基层技术服务网络的同时，不断提高技术服务人员的能力、推进优质服务创建向纵深推进。

　　四是业务指导更加贴紧工作实际。市、县（区）按照巩固国优省优、创建省优、巩固“三为主”四个层次进行分类指导，突出工作重点，强化工作措施，推动工作落实。对村级按照基础网络建设村、计划生育合格村、村民**村、知情选择村四个层次进行分类指导。采取市、县联合督查、季度督查、专项督查等行之有效的方法，进行重点指导，促后进转化，把基层的***由应付考核进一步转化到抓工作落实和力求把工作做实、做细上来。

　　在肯定成绩的同时，我们必须清醒地看到，我市人口与计划生育工作仍存在着一些突出问题和薄弱环节，从全省计划生育电视电话会议**的情况和全市上半年工作的运行看，主要存在以下几个方面的问题：

　　一是人口过快增长的现实与建设经济强市的人口目标不适应，**计划外生育难。当前我市受第四次生育高峰的影响，面临着人口数量增加、老龄人口加剧、劳动适龄人口比重上升等多种问题的挑战。20xx—20xx年，符合**出生人数每年将递增400—200*人，人口出生率和自增率将结构性回升0.2—0.8个千分点。当前一部分地方计划外生育的**能力十分脆弱，计划外生育的比重大，刚才**中全市有3个县、52个乡镇计外二孩占二孩出生比例在50%以上，有34个乡镇计外二孩占二孩出生在60%以上，显示出一些地方仍然是普生二孩加多孩的生育模式，**人口过快增长的任务十分艰巨，对建强市、奔小康步伐带来了很大的冲击。

　　二是目前实际工作水*与我市在全省靠前的工作位次不适应，保住位次难。去年我市和部分县（区）计生工作在全省取得了好的位次，应该说这是我们准确地把握省上求实进步的工作导向、突出了求真务实的结果。位次好，不等于我们计生工作基础和水*高。计划生育工作中长期潜在的矛盾和突出问题并没有得到彻底解决，群众生育观念转变与**要求有差距，出生漏报的清理清查与求实进步的要求有差距，*员**职工超生查处和流出人口计生管理与新形势要求有差距，社会抚养费征收与**行政的要求有差距，这些问题都严重地制约和困扰着我市计划生育工作水*提高，给巩固去年的好位次带来工作难度。

　　三是工作落实效果与“三线”考核责任目标要求不适应，重难点措施的突破难。从*政线工作落实看，一些*政**没有从思想上真正树立起正确的计划生育的政绩观，计生工作长抓不懈的意识不强，考核年际间和元旦、春节期间计生工作断层断档造成的负效应日益凸现。从部门线来看，一些部门仍然不能履行齐抓共管计生工作的职责和任务，甚至片面地认为人口问题是计生部门的事，制订部门年度责任目标时不能兼顾人口计生工作，在采取法律、教育、经济、行政措施治理人口问题上落实力度不大，部门优势互补、资源共享、各负其责的工作机制还没有真正形成。从计生线看，各级*政**驾驭市场经济条件下计生工作的能力亟待提高，一些**工作思路和方法比较单一，仍然依赖单一的行政推动，靠突击活动完任务，计生工作时紧时松，形成时间过半，重难点措施落实欠帐大，全市二女户结扎仅完成全年任务的不足三分之一，*员**、国家职工**超生查处今年仍有六县（区）没有破白，严重困扰着计生事业的持续健康发展。

　　四是经济实力与各项计生奖扶优补的要求不适应，计划生育**落实难。当前计划生育形势发展迫切需要把*推行计划生育目标与可给群众带来好处结合起来，不断加大经费投入力度和转移支付力度。今年仅全市二女结扎户一次性奖励费按农业人口需增加投入人均4.12元，但大部分县（区）计生经费预算人均增加了不到1元，造成**落实资金的预算缺口，使一些到户的资金迟迟难以落实。一些县、乡客观上强调财政困难的多，主观上统筹协调少。近两年*政线考核中，一些县（区）纷纷出台了有利于计生工作的**措施和高于省上标准的**，但从回顾性**和入户督查看，**落实效果仍然较差。

　　五是薄弱的基层基础与建立20字新机制不适应，建立人口计生工作新机制难。当前一些地方孕前管理与服务机制不健全，入户访视和环孕情服务不彻底，对一些重点对象跟踪管理服务不到位，致使部分人群的生育节育状况游离于管理视野之外。全市上半年新增二女户比例低，二女户积累量小，有一部分二女户转化为多孩。城市居民、下岗职工、流动人口的计划生育管理存在较多漏洞。**包乡包村包对象的责任制落实不力，督而不查、包而不抓、抓而不实的问题比较突出。县（区）乡镇之间层次多、差距大、发展不*衡，优质服务的县（区），巩固和创建提高的任务还十分繁重；巩固“三为主”的县，后进面大、基层基础工作薄弱，攻坚破难的任务十分艰巨。相当一部分村专干、社宣传员、自管小组长抓工作的积极性不高，主动性不强，村级计生工作断层断档，工作现状与建立“**管理、村（居）民**、优质服务、**推动、综合治理”新机制的要求相去甚远。

　　二、突出重点，攻坚破难，全力推进重难点工作任务阶段达标

　　面对全省电视电话会议**的情况和提出的工作要求，全市各级*政**和相关部门一定要以强烈的紧迫感和责任感，切实加大工作落实力度，坚定信心，迎难而上，以更加有力的*政推动力度，更加出色的工作质量，确保完成今年各项目标任务。当前要重点抓好以下五个方面：

　　1、以二女户结扎和一孩妇女皮埋为突破口，确保四项节育措施落实不欠帐。节育措施欠帐大，严重制约着全市计生整体水*的提高，必须花大气力加以解决。要抓二女户结扎，减少多孩生育；抓一孩妇女皮埋，降低计划外二孩生育比例，提高一孩妇女巩固率，从整体上提升计划生育工作水*。对二女户对象要逐人逐户清查，及时落实节育措施，确保二女户结扎率累计达到90%以上。要千方百计落实好二女结扎户奖励**，健全和完善利益导向机制，减轻工作的难度。要通过热情周到的皮埋术后回访，提高育龄群众对皮埋手术的接受程度，尤其是巩固“三为主”的庄浪、静宁、泾川县，要紧紧抓住二女户结扎和一孩妇女皮埋皮埋关键措施不松手，力争一次还清旧帐不欠新帐，彻底扭转被动局面。

　　2、以*员**超生查处为突破口，强化城镇计划生育管理。*员**职工**超生历来是各界关注的一个热点问题，也是制约我市人口与计划生育工作的一个难点问题。今年，要把*员**职工**超生查处作为考核*政线的关键指标，加大评分权重。各县（区）要因地制宜，制订切实可行的查处措施，确保在下半年有突破性进展。要加强**举报，严格考核奖罚，绝不能放任自流、姑息迁就。对于查处不力的单位负责人，要追查**责任，实行“一票否决”。对清理出历年违反计划生育**偷生抢生的**职工，要坚决落实处罚**，足额补交社会抚养费，并按**规定分别给予*政纪处分。要加强对城市新社会阶层、下岗职工、无业居民、流动人口的计划生育管理，做到以城带乡、以干职促农民。

　　3、以计外怀孕处理和社会抚养费征收为突破口，不断加大计外生育**力度。要强化孕前管理，最大限度地落实计划外怀孕补救措施，力争意外怀孕补救数占到计划外生育的50%以上。对计划外出生，要严格按照省上规定的社会抚养费征收标准，**足额征收社会抚养费，对确无缴付能力的要签定分期交款合同，决不允许随意降低征费标准或出现打白条等违法**事件发生。要坚持公*公正的原则，彻底改变因县乡、村社和户与户之间征收不*衡而引发的征费难问题。对一些无理取闹，有能力而拒不缴纳社会抚养费的要运用法律**，**足额征缴，真正起到“执行一案，教育一片”的作用。征收的社会抚养费要按规定全额上交*门并纳入县级预算管理，县级财政要从纳入预算的社会抚养费中适当安排一定比例的资金返还乡镇用于征收工作。

　　4、以兑现二女户结扎一次性奖励3000元为突破口，提高*政线、部门线责任目标的落实质量。从现在开始，各县（区）要做好省上8月份专项督查的自查和准备工作。要积极落实有利于计划生育家庭的奖励优惠**，为群众办实事、办好事，形成完善的农村计划生育奖励保障体系，解决农村计划生育家庭的生产、生活的实际困难，减小计划生育的难度。要认真贯彻落实**、市*《关于独生子女领证户和二女结扎户优待奖励与社会保障办法的通知》提出的各项**措施，不折不扣地及时兑现二女结扎户一次性奖励3000元。对于省、市已经出台的各项优先、优惠、奖励、扶持、救助、保障**，都要逐项检查落实。农村独生子女父母奖励费发放率达到100%，“两户”养老储蓄不低于600元。各级*委、*要积极协调相关部门落实工作职责，进一步加强对部门线责任目标落实的阶段**调度，督促尽可能超前运作。教育、民政、扶贫、社保、农牧、水务、*、工商、卫生、建设、**等13个部门线责任书签订单位，要把计生工作与本部门的业务工作同安排、同部署、同检查、同考核，抓好“条条”管理，在部门线工作上实现新的突破。要深入开展推优入*和推优上岗“双推优”活动，达到激励**、促进工作任务落实的目的。

　　5、以巩固和创建优质服务县（区）为载体，不断提升全市人口与计生工作整体水*。要继续按照分类指导、梯次推进、拉动式发展、整体提高的思路抓法，全力促进优质服务县创建活动向纵深发展。华亭县要重点抓好村民**、知情选择、服务网络建设和技术队伍素质等薄弱环节，进一步深化优质服务，确保顺利通过国家复验；灵台、崆峒要按照“完善功能、提高素质、规范管理、优质服务”的要求，高标准巩固省级优质服务县，做到建设与巩固同步，提高与发展并举，全方位、多层次地推进优质服务；崇信县要以超常的工作力度，狠抓各项薄弱环节，做好省级验收的各项准备，以出色的工作迎接省级验收，确保省级验收达标命名；庄浪、泾川、静宁县要筑牢基层服务网络基础，强管理、夯基础、抓质量、创优质，力争年内将全部乡所基础建设达到规范化标准。要加强县乡技术服务人员的技能建设，通过开展多层次的理论培训、技能操作培训和分层次轮训，力争在1-2年内使乡所技术人员的能力有一个较大的提高。要落实环孕情检查时每次发给2元补助费，提高环孕情服务率。要认真做好产后、术后随访，实行生育、节育全过程地跟踪管理和服务，积极推进人性化管理与个性化服务，寓管理于服务之中，努力提高管理质量和服务水*。

　　三、加强**，真抓实干，确保高质量出色完成全年人口与计划生育目标任务

　　今年后五个多月，全市人口与计划生育工作的任务十分繁重。省委***已发出电报通知，将在八月份全面督查**来贯彻落实**（200*）8号和省委（200*）43号文件精神等八个方面的情况，华亭、崇信要迎接国家复验和省级验收，我市人口计生工作不论重难点工作，还是“三线”责任目标的半年进度都存在很大欠帐。因此，各级*政**一定要增强完成任务的紧迫感和责任感，切实加强**，真抓实干，攻坚破难，确保年度各项工作任务的出色完成。

　　第一、靠实责任，严肃追究，进一步强化目标管理责任制。面对繁重而紧迫的工作任务，各县、乡*政**一定要层层靠实工作责任，严肃工作纪律，严明责任追究。继续实行县级**包乡（镇）、科级**包村、一般**包对象的“三包”责任制，层层实行量化考核奖惩，进一步解决县（区）急、乡（镇）疲、村社**两张皮的问题。特别是重难点措施落实欠帐大，工作被动落后的.乡镇，要相对集中**力量，尽快扭转被动局面，促使后进转化。要落实“一票否决”责任制，对那些长期打不开工作局面，重难点措施突破不力的乡镇，要追究*政主要**、分管**和相关人员的责任，采取行政和经济处罚等措施，促进限期改进，决不能因后进乡镇拖县（区）的后退，影响市、县年度任务的完成。

　　第二、强化督促指导，加强阶段**和工作调度。各县（区）、各****要抓住省、市开展计划生育专项督查的机遇，以推动工作落实为目的，加大督查力度，确保任务的完成。6月份，各县（区）要**专项督查，重点督查这次省、市计划生育电视电话会议的贯彻情况和落实**责任追究、*员**超生查处、开展“双推优”、农村部分计划生育家庭奖励扶助、治理虚假、社会抚养费征收、优先优惠**落实等重点工作，6月底，要向**、市*写出专题报告。7月初，市上要**计生专项督查组，深入县、乡、村及****进行督查指导，对行动不快，工作不力，进展缓慢的县（区）和乡（镇）要**批评，限期改进。会后，市人口委的**要很快下到基层，加强业务指导，**县（区）和乡（镇）的工作进展，及时向市、县*汇报反馈工作动态，针对问题，提出工作建议，当好参谋助手，促进工作任务的全面落实。

　　第三，加大经费投入，促进各项任务落实。为了保证今年工作任务的完成，各县（区）一定要加大计生经费投入。按照“四纳入一保证”的要求，不仅要足额预算，而且要按进度及时拔付，不能因经费不到位影响**和工作落实。要及时兑现乡（镇）计生专干岗位津贴、村计生专干、社宣传员和自管小组长的报酬，做到任务、责任、报酬三落实。免费手术费要及时拨付，以保证四术按进度落实。各相关部门都要按照签定的人口和计划生育目标管理责任书，充分发挥部门优势，为计划生育家庭办实事、办好事，全面提高“奖、优、免、补、扶”等优惠**的覆盖率。

　　第四、强化素质，提升能力，不断加强计生队伍建设。为了保证全市人口与计划生育工作的持续健康发展，必须建设一支高素质的计生**队伍。各级*政**要坚持以人为本的宗旨，重视加强计划生育**队伍建设，进一步优化结构，提高**业务素质，强化管理与服务职能。要结合*员*****和计生系统“双推优”活动，促进计生系统在改善行业作风、服务群众上有明显进步，在落实各项节育措施、促进计划生育工作上有明显进步，在理论武装头脑、促***能力建设上有明显进步。**、人事部门要关心计生**的成长，把那些**坚定、业务精通、群众认可的优秀计生**选拔任用到**岗位上来，把计生**和计划生育户中的优秀分子吸纳到***中来。要重视解决计生**的实际困难，逐步建立关心、爱护计生**成长的长效机制。

　　同志们，目前正是抓计划生育工作的大好时节，各级*委、*和相关部门都要以*****和“百日集中落实行动”为契机，进一步认清形势，正视问题，振奋精神，实干攻坚，确保为今年全市人口与计划生育工作交一份满意答卷。

工作发言稿6

　　同志们：**、市*决定召开的这次全市人口与计划生育电视电话会，主要是紧急部署贯彻落实今天全省人口与计划生育工作电视电话会议精神，**分析计生考核年度前六个月的工作运行情况，进一步**思想，强化措施，攻坚破难，确保出色完成全年人口与计划生育责任目标。为了开好这次会议，市人口委做了大量的**研究，进行了半年人口形势分析，**了*政线、部门线、计生线半年工作督查考核。刚才，虎明同志客观、全面地**了前六个月工作进展情况，有针对性地指出了目前存在的突出问题，提出了下步工作建议。这些我完全赞同。下面，我根据省、市《**》提供的情况，就如何搞好今年后五个多月的工作讲以下三方面的意见。

　　一、提高认识，准确定位，高度警觉目前计划生育工作中存在的差距和问题

　　今年上半年，全市各级*政**和计生部门，认真贯彻全市人口资源环境座谈会和计划生育工作会议精神，坚持以开展*员*****和“百日集中落实行动”为契机，紧紧围绕年初省市确定的“六个程度”和“两抓两带三促一提高”的工作要求，抓重点，夯基础，建机制，促发展，促进全市人口计生工作继续保持了*稳有序的发展态势，其主要特点：

　　一是各级*政**重视程度进一步增强。今年上半年，各级*政**把人口计生工作同经济工作同安排、同部署，认真落实目标管理责任，严格实行责任追究，坚持“一票否决”，兑现奖惩，以强有力的*政推动，促进了工作的落实。二女户结扎和一孩妇女皮埋等重难点措施较上年同期有了明显增长。

　　二是“三线”目标责任制得到进一步强化。根据省上*政线、部门线、计生线“三线”考核和**重视、数据真实、工作进步、任务完成、**落实、群众满意“六个程度”的总体部署，分线设置责任指标，层层签订目标管理责任书。靠实了市级**联系县（区）、县级**包乡镇、乡镇**包村、一般**包对象的“一联三包”责任制，突出薄弱环节和工作难点，狠抓各项措施落实，促进了人口计生工作的持续健康发展。

　　三是工作落实质量有了明显提高。各县（区）深入开展“**落实年”活动，全力落实“四纳入一保障”资金。认真实施农村部分计划生育家庭奖励扶助**试点，积极筹备开展计划生育特殊困难家庭救助活动，落实计划生育“奖、优、免、补、扶”各项**。在健全基层技术服务网络的同时，不断提高技术服务人员的能力、推进优质服务创建向纵深推进。

　　四是业务指导更加贴紧工作实际。市、县（区）按照巩固国优省优、创建省优、巩固“三为主”四个层次进行分类指导，突出工作重点，强化工作措施，推动工作落实。对村级按照基础网络建设村、计划生育合格村、村民**村、知情选择村四个层次进行分类指导。采取市、县联合督查、季度督查、专项督查等行之有效的方法，进行重点指导，促后进转化，把基层的***由应付考核进一步转化到抓工作落实和力求把工作做实、做细上来。

　　在肯定成绩的同时，我们必须清醒地看到，我市人口与计划生育工作仍存在着一些突出问题和薄弱环节，从全省计划生育电视电话会议**的情况和全市上半年工作的运行看，主要存在以下几个方面的问题：

　　一是人口过快增长的现实与建设经济强市的人口目标不适应，**计划外生育难。当前我市受第四次生育高峰的影响，面临着人口数量增加、老龄人口加剧、劳动适龄人口比重上升等多种问题的挑战。20xx—20xx年，符合**出生人数每年将递增400—200*人，人口出生率和自增率将结构性回升0.2—0.8个千分点。当前一部分地方计划外生育的**能力十分脆弱，计划外生育的比重大，刚才**中全市有3个县、52个乡镇计外二孩占二孩出生比例在50%以上，有34个乡镇计外二孩占二孩出生在60%以上，显示出一些地方仍然是普生二孩加多孩的生育模式，**人口过快增长的任务十分艰巨，对建强市、奔小康步伐带来了很大的冲击。

　　二是目前实际工作水*与我市在全省靠前的工作位次不适应，保住位次难。去年我市和部分县（区）计生工作在全省取得了好的位次，应该说这是我们准确地把握省上求实进步的工作导向、突出了求真务实的结果。位次好，不等于我们计生工作基础和水*高。计划生育工作中长期潜在的矛盾和突出问题并没有得到彻底解决，群众生育观念转变与**要求有差距，出生漏报的清理清查与求实进步的要求有差距，*员**职工超生查处和流出人口计生管理与新形势要求有差距，社会抚养费征收与**行政的要求有差距，这些问题都严重地制约和困扰着我市计划生育工作水*提高，给巩固去年的好位次带来工作难度。

　　三是工作落实效果与“三线”考核责任目标要求不适应，重难点措施的突破难。从*政线工作落实看，一些*政**没有从思想上真正树立起正确的计划生育的政绩观，计生工作长抓不懈的意识不强，考核年际间和元旦、春节期间计生工作断层断档造成的负效应日益凸现。从部门线来看，一些部门仍然不能履行齐抓共管计生工作的职责和任务，甚至片面地认为人口问题是计生部门的事，制订部门年度责任目标时不能兼顾人口计生工作，在采取法律、教育、经济、行政措施治理人口问题上落实力度不大，部门优势互补、资源共享、各负其责的工作机制还没有真正形成。从计生线看，各级*政**驾驭市场经济条件下计生工作的能力亟待提高，一些**工作思路和方法比较单一，仍然依赖单一的行政推动，靠突击活动完任务，计生工作时紧时松，形成时间过半，重难点措施落实欠帐大，全市二女户结扎仅完成全年任务的不足三分之一，*员**、国家职工**超生查处今年仍有六县（区）没有破白，严重困扰着计生事业的持续健康发展。

　　四是经济实力与各项计生奖扶优补的要求不适应，计划生育**落实难。当前计划生育形势发展迫切需要把*推行计划生育目标与可给群众带来好处结合起来，不断加大经费投入力度和转移支付力度。今年仅全市二女结扎户一次性奖励费按农业人口需增加投入人均4.12元，但大部分县（区）计生经费预算人均增加了不到1元，造成**落实资金的预算缺口，使一些到户的资金迟迟难以落实。一些县、乡客观上强调财政困难的多，主观上统筹协调少。近两年*政线考核中，一些县（区）纷纷出台了有利于计生工作的**措施和高于省上标准的**，但从回顾性**和入户督查看，**落实效果仍然较差。

　　五是薄弱的基层基础与建立20字新机制不适应，建立人口计生工作新机制难。当前一些地方孕前管理与服务机制不健全，入户访视和环孕情服务不彻底，对一些重点对象跟踪管理服务不到位，致使部分人群的生育节育状况游离于管理视野之外。全市上半年新增二女户比例低，二女户积累量小，有一部分二女户转化为多孩。城市居民、下岗职工、流动人口的计划生育管理存在较多漏洞。**包乡包村包对象的责任制落实不力，督而不查、包而不抓、抓而不实的问题比较突出。县（区）乡镇之间层次多、差距大、发展不*衡，优质服务的县（区），巩固和创建提高的任务还十分繁重；巩固“三为主”的县，后进面大、基层基础工作薄弱，攻坚破难的任务十分艰巨。相当一部分村专干、社宣传员、自管小组长抓工作的积极性不高，主动性不强，村级计生工作断层断档，工作现状与建立“**管理、村（居）民**、优质服务、**推动、综合治理”新机制的要求相去甚远。

　　二、突出重点，攻坚破难，全力推进重难点工作任务阶段达标

　　面对全省电视电话会议**的情况和提出的工作要求，全市各级*政**和相关部门一定要以强烈的紧迫感和责任感，切实加大工作落实力度，坚定信心，迎难而上，以更加有力的*政推动力度，更加出色的工作质量，确保完成今年各项目标任务。当前要重点抓好以下五个方面：

　　1、以二女户结扎和一孩妇女皮埋为突破口，确保四项节育措施落实不欠帐。节育措施欠帐大，严重制约着全市计生整体水*的提高，必须花大气力加以解决。要抓二女户结扎，减少多孩生育；抓一孩妇女皮埋，降低计划外二孩生育比例，提高一孩妇女巩固率，从整体上提升计划生育工作水*。对二女户对象要逐人逐户清查，及时落实节育措施，确保二女户结扎率累计达到90%以上。要千方百计落实好二女结扎户奖励**，健全和完善利益导向机制，减轻工作的难度。要通过热情周到的皮埋术后回访，提高育龄群众对皮埋手术的接受程度，尤其是巩固“三为主”的庄浪、静宁、泾川县，要紧紧抓住二女户结扎和一孩妇女皮埋皮埋关键措施不松手，力争一次还清旧帐不欠新帐，彻底扭转被动局面。

　　2、以*员**超生查处为突破口，强化城镇计划生育管理。*员**职工**超生历来是各界关注的一个热点问题，也是制约我市人口与计划生育工作的一个难点问题。今年，要把*员**职工**超生查处作为考核*政线的关键指标，加大评分权重。各县（区）要因地制宜，制订切实可行的查处措施，确保在下半年有突破性进展。要加强**举报，严格考核奖罚，绝不能放任自流、姑息迁就。对于查处不力的单位负责人，要追查**责任，实行“一票否决”。对清理出历年违反计划生育**偷生抢生的**职工，要坚决落实处罚**，足额补交社会抚养费，并按**规定分别给予*政纪处分。要加强对城市新社会阶层、下岗职工、无业居民、流动人口的计划生育管理，做到以城带乡、以干职促农民。

　　3、以计外怀孕处理和社会抚养费征收为突破口，不断加大计外生育**力度。要强化孕前管理，最大限度地落实计划外怀孕补救措施，力争意外怀孕补救数占到计划外生育的50%以上。对计划外出生，要严格按照省上规定的社会抚养费征收标准，**足额征收社会抚养费，对确无缴付能力的要签定分期交款合同，决不允许随意降低征费标准或出现打白条等违法**事件发生。要坚持公*公正的原则，彻底改变因县乡、村社和户与户之间征收不*衡而引发的征费难问题。对一些无理取闹，有能力而拒不缴纳社会抚养费的要运用法律**，**足额征缴，真正起到“执行一案，教育一片”的作用。征收的社会抚养费要按规定全额上交*门并纳入县级预算管理，县级财政要从纳入预算的社会抚养费中适当安排一定比例的资金返还乡镇用于征收工作。

　　4、以兑现二女户结扎一次性奖励3000元为突破口，提高*政线、部门线责任目标的落实质量。从现在开始，各县（区）要做好省上8月份专项督查的自查和准备工作。要积极落实有利于计划生育家庭的奖励优惠**，为群众办实事、办好事，形成完善的农村计划生育奖励保障体系，解决农村计划生育家庭的生产、生活的实际困难，减小计划生育的难度。要认真贯彻落实**、市*《关于独生子女领证户和二女结扎户优待奖励与社会保障办法的通知》提出的各项**措施，不折不扣地及时兑现二女结扎户一次性奖励3000元。对于省、市已经出台的各项优先、优惠、奖励、扶持、救助、保障**，都要逐项检查落实。农村独生子女父母奖励费发放率达到100%，“两户”养老储蓄不低于600元。各级*委、*要积极协调相关部门落实工作职责，进一步加强对部门线责任目标落实的阶段**调度，督促尽可能超前运作。教育、民政、扶贫、社保、农牧、水务、*、工商、卫生、建设、**等13个部门线责任书签订单位，要把计生工作与本部门的业务工作同安排、同部署、同检查、同考核，抓好“条条”管理，在部门线工作上实现新的突破。要深入开展推优入*和推优上岗“双推优”活动，达到激励**、促进工作任务落实的目的。

　　5、以巩固和创建优质服务县（区）为载体，不断提升全市人口与计生工作整体水*。要继续按照分类指导、梯次推进、拉动式发展、整体提高的思路抓法，全力促进优质服务县创建活动向纵深发展。华亭县要重点抓好村民**、知情选择、服务网络建设和技术队伍素质等薄弱环节，进一步深化优质服务，确保顺利通过国家复验；灵台、崆峒要按照“完善功能、提高素质、规范管理、优质服务”的要求，高标准巩固省级优质服务县，做到建设与巩固同步，提高与发展并举，全方位、多层次地推进优质服务；崇信县要以超常的工作力度，狠抓各项薄弱环节，做好省级验收的各项准备，以出色的工作迎接省级验收，确保省级验收达标命名；庄浪、泾川、静宁县要筑牢基层服务网络基础，强管理、夯基础、抓质量、创优质，力争年内将全部乡所基础建设达到规范化标准。要加强县乡技术服务人员的技能建设，通过开展多层次的理论培训、技能操作培训和分层次轮训，力争在1-2年内使乡所技术人员的能力有一个较大的提高。要落实环孕情检查时每次发给2元补助费，提高环孕情服务率。要认真做好产后、术后随访，实行生育、节育全过程地跟踪管理和服务，积极推进人性化管理与个性化服务，寓管理于服务之中，努力提高管理质量和服务水*。

　　三、加强**，真抓实干，确保高质量出色完成全年人口与计划生育目标任务

　　今年后五个多月，全市人口与计划生育工作的任务十分繁重。省委***已发出电报通知，将在八月份全面督查**来贯彻落实**（200*）8号和省委（200*）43号文件精神等八个方面的情况，华亭、崇信要迎接国家复验和省级验收，我市人口计生工作不论重难点工作，还是“三线”责任目标的半年进度都存在很大欠帐。因此，各级*政**一定要增强完成任务的紧迫感和责任感，切实加强**，真抓实干，攻坚破难，确保年度各项工作任务的出色完成。

　　第一、靠实责任，严肃追究，进一步强化目标管理责任制。面对繁重而紧迫的工作任务，各县、乡*政**一定要层层靠实工作责任，严肃工作纪律，严明责任追究。继续实行县级**包乡（镇）、科级**包村、一般**包对象的“三包”责任制，层层实行量化考核奖惩，进一步解决县（区）急、乡（镇）疲、村社**两张皮的问题。特别是重难点措施落实欠帐大，工作被动落后的乡镇，要相对集中**力量，尽快扭转被动局面，促使后进转化。要落实“一票否决”责任制，对那些长期打不开工作局面，重难点措施突破不力的乡镇，要追究*政主要**、分管**和相关人员的责任，采取行政和经济处罚等措施，促进限期改进，决不能因后进乡镇拖县（区）的后退，影响市、县年度任务的完成。

　　第二、强化督促指导，加强阶段**和工作调度。各县（区）、各****要抓住省、市开展计划生育专项督查的机遇，以推动工作落实为目的，加大督查力度，确保任务的完成。6月份，各县（区）要**专项督查，重点督查这次省、市计划生育电视电话会议的'贯彻情况和落实**责任追究、*员**超生查处、开展“双推优”、农村部分计划生育家庭奖励扶助、治理虚假、社会抚养费征收、优先优惠**落实等重点工作，6月底，要向**、市*写出专题报告。7月初，市上要**计生专项督查组，深入县、乡、村及****进行督查指导，对行动不快，工作不力，进展缓慢的县（区）和乡（镇）要**批评，限期改进。会后，市人口委的**要很快下到基层，加强业务指导，**县（区）和乡（镇）的工作进展，及时向市、县*汇报反馈工作动态，针对问题，提出工作建议，当好参谋助手，促进工作任务的全面落实。

　　第三，加大经费投入，促进各项任务落实。为了保证今年工作任务的完成，各县（区）一定要加大计生经费投入。按照“四纳入一保证”的要求，不仅要足额预算，而且要按进度及时拔付，不能因经费不到位影响**和工作落实。要及时兑现乡（镇）计生专干岗位津贴、村计生专干、社宣传员和自管小组长的报酬，做到任务、责任、报酬三落实。免费手术费要及时拨付，以保证四术按进度落实。各相关部门都要按照签定的人口和计划生育目标管理责任书，充分发挥部门优势，为计划生育家庭办实事、办好事，全面提高“奖、优、免、补、扶”等优惠**的覆盖率。

　　第四、强化素质，提升能力，不断加强计生队伍建设。为了保证全市人口与计划生育工作的持续健康发展，必须建设一支高素质的计生**队伍。各级*政**要坚持以人为本的宗旨，重视加强计划生育**队伍建设，进一步优化结构，提高**业务素质，强化管理与服务职能。要结合*员*****和计生系统“双推优”活动，促进计生系统在改善行业作风、服务群众上有明显进步，在落实各项节育措施、促进计划生育工作上有明显进步，在理论武装头脑、促***能力建设上有明显进步。**、人事部门要关心计生**的成长，把那些**坚定、业务精通、群众认可的优秀计生**选拔任用到**岗位上来，把计生**和计划生育户中的优秀分子吸纳到***中来。要重视解决计生**的实际困难，逐步建立关心、爱护计生**成长的长效机制。

　　同志们，目前正是抓计划生育工作的大好时节，各级*委、*和相关部门都要以*****和“百日集中落实行动”为契机，进一步认清形势，正视问题，振奋精神，实干攻坚，确保为今年全市人口与计划生育工作交一份满意答卷。

工作发言稿7

　　同志们：**、市*决定召开的这次全市人口与计划生育电视电话会，主要是紧急部署贯彻落实今天全省人口与计划生育工作电视电话会议精神，**分析计生考核年度前六个月的工作运行情况，进一步**思想，强化措施，攻坚破难，确保出色完成全年人口与计划生育责任目标。为了开好这次会议，市人口委做了大量的**研究，进行了半年人口形势分析，**了*政线、部门线、计生线半年工作督查考核。刚才，虎明同志客观、全面地**了前六个月工作进展情况，有针对性地指出了目前存在的突出问题，提出了下步工作建议。这些我完全赞同。下面，我根据省、市《**》提供的情况，就如何搞好今年后五个多月的工作讲以下三方面的意见。

　　一、提高认识，准确定位，高度警觉目前计划生育工作中存在的差距和问题

　　今年上半年，全市各级*政**和计生部门，认真贯彻全市人口资源环境座谈会和计划生育工作会议精神，坚持以开展*员*****和“百日集中落实行动”为契机，紧紧围绕年初省市确定的“六个程度”和“两抓两带三促一提高”的工作要求，抓重点，夯基础，建机制，促发展，促进全市人口计生工作继续保持了*稳有序的发展态势，其主要特点：

　　一是各级*政**重视程度进一步增强。今年上半年，各级*政**把人口计生工作同经济工作同安排、同部署，认真落实目标管理责任，严格实行责任追究，坚持“一票否决”，兑现奖惩，以强有力的*政推动，促进了工作的落实。二女户结扎和一孩妇女皮埋等重难点措施较上年同期有了明显增长。

　　二是“三线”目标责任制得到进一步强化。根据省上*政线、部门线、计生线“三线”考核和**重视、数据真实、工作进步、任务完成、**落实、群众满意“六个程度”的总体部署，分线设置责任指标，层层签订目标管理责任书。靠实了市级**联系县（区）、县级**包乡镇、乡镇**包村、一般**包对象的“一联三包”责任制，突出薄弱环节和工作难点，狠抓各项措施落实，促进了人口计生工作的持续健康发展。

　　三是工作落实质量有了明显提高。各县（区）深入开展“**落实年”活动，全力落实“四纳入一保障”资金。认真实施农村部分计划生育家庭奖励扶助**试点，积极筹备开展计划生育特殊困难家庭救助活动，落实计划生育“奖、优、免、补、扶”各项**。在健全基层技术服务网络的同时，不断提高技术服务人员的能力、推进优质服务创建向纵深推进。

　　四是业务指导更加贴紧工作实际。市、县（区）按照巩固国优省优、创建省优、巩固“三为主”四个层次进行分类指导，突出工作重点，强化工作措施，推动工作落实。对村级按照基础网络建设村、计划生育合格村、村民**村、知情选择村四个层次进行分类指导。采取市、县联合督查、季度督查、专项督查等行之有效的方法，进行重点指导，促后进转化，把基层的***由应付考核进一步转化到抓工作落实和力求把工作做实、做细上来。

　　在肯定成绩的同时，我们必须清醒地看到，我市人口与计划生育工作仍存在着一些突出问题和薄弱环节，从全省计划生育电视电话会议**的情况和全市上半年工作的运行看，主要存在以下几个方面的问题：

　　一是人口过快增长的现实与建设经济强市的人口目标不适应，**计划外生育难。当前我市受第四次生育高峰的影响，面临着人口数量增加、老龄人口加剧、劳动适龄人口比重上升等多种问题的挑战。20xx—20xx年，符合**出生人数每年将递增400—200*人，人口出生率和自增率将结构性回升0.2—0.8个千分点。当前一部分地方计划外生育的.**能力十分脆弱，计划外生育的比重大，刚才**中全市有3个县、52个乡镇计外二孩占二孩出生比例在50%以上，有34个乡镇计外二孩占二孩出生在60%以上，显示出一些地方仍然是普生二孩加多孩的生育模式，**人口过快增长的任务十分艰巨，对建强市、奔小康步伐带来了很大的冲击。

　　二是目前实际工作水*与我市在全省靠前的工作位次不适应，保住位次难。去年我市和部分县（区）计生工作在全省取得了好的位次，应该说这是我们准确地把握省上求实进步的工作导向、突出了求真务实的结果。位次好，不等于我们计生工作基础和水*高。计划生育工作中长期潜在的矛盾和突出问题并没有得到彻底解决，群众生育观念转变与**要求有差距，出生漏报的清理清查与求实进步的要求有差距，*员**职工超生查处和流出人口计生管理与新形势要求有差距，社会抚养费征收与**行政的要求有差距，这些问题都严重地制约和困扰着我市计划生育工作水*提高，给巩固去年的好位次带来工作难度。

　　三是工作落实效果与“三线”考核责任目标要求不适应，重难点措施的突破难。从*政线工作落实看，一些*政**没有从思想上真正树立起正确的计划生育的政绩观，计生工作长抓不懈的意识不强，考核年际间和元旦、春节期间计生工作断层断档造成的负效应日益凸现。从部门线来看，一些部门仍然不能履行齐抓共管计生工作的职责和任务，甚至片面地认为人口问题是计生部门的事，制订部门年度责任目标时不能兼顾人口计生工作，在采取法律、教育、经济、行政措施治理人口问题上落实力度不大，部门优势互补、资源共享、各负其责的工作机制还没有真正形成。从计生线看，各级*政**驾驭市场经济条件下计生工作的能力亟待提高，一些**工作思路和方法比较单一，仍然依赖单一的行政推动，靠突击活动完任务，计生工作时紧时松，形成时间过半，重难点措施落实欠帐大，全市二女户结扎仅完成全年任务的不足三分之一，*员**、国家职工**超生查处今年仍有六县（区）没有破白，严重困扰着计生事业的持续健康发展。

　　四是经济实力与各项计生奖扶优补的要求不适应，计划生育**落实难。当前计划生育形势发展迫切需要把*推行计划生育目标与可给群众带来好处结合起来，不断加大经费投入力度和转移支付力度。今年仅全市二女结扎户一次性奖励费按农业人口需增加投入人均4.12元，但大部分县（区）计生经费预算人均增加了不到1元，造成**落实资金的预算缺口，使一些到户的资金迟迟难以落实。一些县、乡客观上强调财政困难的多，主观上统筹协调少。近两年*政线考核中，一些县（区）纷纷出台了有利于计生工作的**措施和高于省上标准的**，但从回顾性**和入户督查看，**落实效果仍然较差。

　　五是薄弱的基层基础与建立20字新机制不适应，建立人口计生工作新机制难。当前一些地方孕前管理与服务机制不健全，入户访视和环孕情服务不彻底，对一些重点对象跟踪管理服务不到位，致使部分人群的生育节育状况游离于管理视野之外。全市上半年新增二女户比例低，二女户积累量小，有一部分二女户转化为多孩。城市居民、下岗职工、流动人口的计划生育管理存在较多漏洞。**包乡包村包对象的责任制落实不力，督而不查、包而不抓、抓而不实的问题比较突出。县（区）乡镇之间层次多、差距大、发展不*衡，优质服务的县（区），巩固和创建提高的任务还十分繁重；巩固“三为主”的县，后进面大、基层基础工作薄弱，攻坚破难的任务十分艰巨。相当一部分村专干、社宣传员、自管小组长抓工作的积极性不高，主动性不强，村级计生工作断层断档，工作现状与建立“**管理、村（居）民**、优质服务、**推动、综合治理”新机制的要求相去甚远。

　　二、突出重点，攻坚破难，全力推进重难点工作任务阶段达标

　　面对全省电视电话会议**的情况和提出的工作要求，全市各级*政**和相关部门一定要以强烈的紧迫感和责任感，切实加大工作落实力度，坚定信心，迎难而上，以更加有力的*政推动力度，更加出色的工作质量，确保完成今年各项目标任务。当前要重点抓好以下五个方面：

　　1、以二女户结扎和一孩妇女皮埋为突破口，确保四项节育措施落实不欠帐。节育措施欠帐大，严重制约着全市计生整体水*的提高，必须花大气力加以解决。要抓二女户结扎，减少多孩生育；抓一孩妇女皮埋，降低计划外二孩生育比例，提高一孩妇女巩固率，从整体上提升计划生育工作水*。对二女户对象要逐人逐户清查，及时落实节育措施，确保二女户结扎率累计达到90%以上。要千方百计落实好二女结扎户奖励**，健全和完善利益导向机制，减轻工作的难度。要通过热情周到的皮埋术后回访，提高育龄群众对皮埋手术的接受程度，尤其是巩固“三为主”的庄浪、静宁、泾川县，要紧紧抓住二女户结扎和一孩妇女皮埋皮埋关键措施不松手，力争一次还清旧帐不欠新帐，彻底扭转被动局面。

　　2、以*员**超生查处为突破口，强化城镇计划生育管理。*员**职工**超生历来是各界关注的一个热点问题，也是制约我市人口与计划生育工作的一个难点问题。今年，要把*员**职工**超生查处作为考核*政线的关键指标，加大评分权重。各县（区）要因地制宜，制订切实可行的查处措施，确保在下半年有突破性进展。要加强**举报，严格考核奖罚，绝不能放任自流、姑息迁就。对于查处不力的单位负责人，要追查**责任，实行“一票否决”。对清理出历年违反计划生育**偷生抢生的**职工，要坚决落实处罚**，足额补交社会抚养费，并按**规定分别给予*政纪处分。要加强对城市新社会阶层、下岗职工、无业居民、流动人口的计划生育管理，做到以城带乡、以干职促农民。

　　3、以计外怀孕处理和社会抚养费征收为突破口，不断加大计外生育**力度。要强化孕前管理，最大限度地落实计划外怀孕补救措施，力争意外怀孕补救数占到计划外生育的50%以上。对计划外出生，要严格按照省上规定的社会抚养费征收标准，**足额征收社会抚养费，对确无缴付能力的要签定分期交款合同，决不允许随意降低征费标准或出现打白条等违法**事件发生。要坚持公*公正的原则，彻底改变因县乡、村社和户与户之间征收不*衡而引发的征费难问题。对一些无理取闹，有能力而拒不缴纳社会抚养费的要运用法律**，**足额征缴，真正起到“执行一案，教育一片”的作用。征收的社会抚养费要按规定全额上交*门并纳入县级预算管理，县级财政要从纳入预算的社会抚养费中适当安排一定比例的资金返还乡镇用于征收工作。

　　4、以兑现二女户结扎一次性奖励3000元为突破口，提高*政线、部门线责任目标的落实质量。从现在开始，各县（区）要做好省上8月份专项督查的自查和准备工作。要积极落实有利于计划生育家庭的奖励优惠**，为群众办实事、办好事，形成完善的农村计划生育奖励保障体系，解决农村计划生育家庭的生产、生活的实际困难，减小计划生育的难度。要认真贯彻落实**、市*《关于独生子女领证户和二女结扎户优待奖励与社会保障办法的通知》提出的各项**措施，不折不扣地及时兑现二女结扎户一次性奖励3000元。对于省、市已经出台的各项优先、优惠、奖励、扶持、救助、保障**，都要逐项检查落实。农村独生子女父母奖励费发放率达到100%，“两户”养老储蓄不低于600元。各级*委、*要积极协调相关部门落实工作职责，进一步加强对部门线责任目标落实的阶段**调度，督促尽可能超前运作。教育、民政、扶贫、社保、农牧、水务、*、工商、卫生、建设、**等13个部门线责任书签订单位，要把计生工作与本部门的业务工作同安排、同部署、同检查、同考核，抓好“条条”管理，在部门线工作上实现新的突破。要深入开展推优入*和推优上岗“双推优”活动，达到激励**、促进工作任务落实的目的。

　　5、以巩固和创建优质服务县（区）为载体，不断提升全市人口与计生工作整体水*。要继续按照分类指导、梯次推进、拉动式发展、整体提高的思路抓法，全力促进优质服务县创建活动向纵深发展。华亭县要重点抓好村民**、知情选择、服务网络建设和技术队伍素质等薄弱环节，进一步深化优质服务，确保顺利通过国家复验；灵台、崆峒要按照“完善功能、提高素质、规范管理、优质服务”的要求，高标准巩固省级优质服务县，做到建设与巩固同步，提高与发展并举，全方位、多层次地推进优质服务；崇信县要以超常的工作力度，狠抓各项薄弱环节，做好省级验收的各项准备，以出色的工作迎接省级验收，确保省级验收达标命名；庄浪、泾川、静宁县要筑牢基层服务网络基础，强管理、夯基础、抓质量、创优质，力争年内将全部乡所基础建设达到规范化标准。要加强县乡技术服务人员的技能建设，通过开展多层次的理论培训、技能操作培训和分层次轮训，力争在1-2年内使乡所技术人员的能力有一个较大的提高。要落实环孕情检查时每次发给2元补助费，提高环孕情服务率。要认真做好产后、术后随访，实行生育、节育全过程地跟踪管理和服务，积极推进人性化管理与个性化服务，寓管理于服务之中，努力提高管理质量和服务水*。

　　三、加强**，真抓实干，确保高质量出色完成全年人口与计划生育目标任务

　　今年后五个多月，全市人口与计划生育工作的任务十分繁重。省委***已发出电报通知，将在八月份全面督查**来贯彻落实**（200*）8号和省委（200*）43号文件精神等八个方面的情况，华亭、崇信要迎接国家复验和省级验收，我市人口计生工作不论重难点工作，还是“三线”责任目标的半年进度都存在很大欠帐。因此，各级*政**一定要增强完成任务的紧迫感和责任感，切实加强**，真抓实干，攻坚破难，确保年度各项工作任务的出色完成。

　　第一、靠实责任，严肃追究，进一步强化目标管理责任制。面对繁重而紧迫的工作任务，各县、乡*政**一定要层层靠实工作责任，严肃工作纪律，严明责任追究。继续实行县级**包乡（镇）、科级**包村、一般**包对象的“三包”责任制，层层实行量化考核奖惩，进一步解决县（区）急、乡（镇）疲、村社**两张皮的问题。特别是重难点措施落实欠帐大，工作被动落后的乡镇，要相对集中**力量，尽快扭转被动局面，促使后进转化。要落实“一票否决”责任制，对那些长期打不开工作局面，重难点措施突破不力的乡镇，要追究*政主要**、分管**和相关人员的责任，采取行政和经济处罚等措施，促进限期改进，决不能因后进乡镇拖县（区）的后退，影响市、县年度任务的完成。

　　第二、强化督促指导，加强阶段**和工作调度。各县（区）、各****要抓住省、市开展计划生育专项督查的机遇，以推动工作落实为目的，加大督查力度，确保任务的完成。6月份，各县（区）要**专项督查，重点督查这次省、市计划生育电视电话会议的贯彻情况和落实**责任追究、*员**超生查处、开展“双推优”、农村部分计划生育家庭奖励扶助、治理虚假、社会抚养费征收、优先优惠**落实等重点工作，6月底，要向**、市*写出专题报告。7月初，市上要**计生专项督查组，深入县、乡、村及****进行督查指导，对行动不快，工作不力，进展缓慢的县（区）和乡（镇）要**批评，限期改进。会后，市人口委的**要很快下到基层，加强业务指导，**县（区）和乡（镇）的工作进展，及时向市、县*汇报反馈工作动态，针对问题，提出工作建议，当好参谋助手，促进工作任务的全面落实。

　　第三，加大经费投入，促进各项任务落实。为了保证今年工作任务的完成，各县（区）一定要加大计生经费投入。按照“四纳入一保证”的要求，不仅要足额预算，而且要按进度及时拔付，不能因经费不到位影响**和工作落实。要及时兑现乡（镇）计生专干岗位津贴、村计生专干、社宣传员和自管小组长的报酬，做到任务、责任、报酬三落实。免费手术费要及时拨付，以保证四术按进度落实。各相关部门都要按照签定的人口和计划生育目标管理责任书，充分发挥部门优势，为计划生育家庭办实事、办好事，全面提高“奖、优、免、补、扶”等优惠**的覆盖率。

　　第四、强化素质，提升能力，不断加强计生队伍建设。为了保证全市人口与计划生育工作的持续健康发展，必须建设一支高素质的计生**队伍。各级*政**要坚持以人为本的宗旨，重视加强计划生育**队伍建设，进一步优化结构，提高**业务素质，强化管理与服务职能。要结合*员*****和计生系统“双推优”活动，促进计生系统在改善行业作风、服务群众上有明显进步，在落实各项节育措施、促进计划生育工作上有明显进步，在理论武装头脑、促***能力建设上有明显进步。**、人事部门要关心计生**的成长，把那些**坚定、业务精通、群众认可的优秀计生**选拔任用到**岗位上来，把计生**和计划生育户中的优秀分子吸纳到***中来。要重视解决计生**的实际困难，逐步建立关心、爱护计生**成长的长效机制。

　　同志们，目前正是抓计划生育工作的大好时节，各级*委、*和相关部门都要以*****和“百日集中落实行动”为契机，进一步认清形势，正视问题，振奋精神，实干攻坚，确保为今年全市人口与计划生育工作交一份满意答卷。

工作发言稿8

　　各位**，各位同事，大家好！

　　感谢大家给我这么一个交流学习的机会，我感到非常荣幸。工作这几年，我取得了一些荣誉，一些成绩。这是局**培养教育的结果，是同事们多年来对我关心、**和帮助的结果。我只是尽力做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大努力尽力尽快的去完成每一次任务，尽量将自己的工作争取一次比一次做的更快更好。下面我就以“勤于学习，敏于执行，善于思考，勇于争先，甘于奉献“为题，谈一谈自己对如何做好工作，实现自身价值的一些粗浅体会，恳请大家多提宝贵意见。

　　第一，我把勤奋学习，练好本领，勇于争先作为自己工作的奋斗目标。

　　我是xxxx年5月进入xxxx公司从事口岸防疫工作的。开始时候，消、杀、灭对我来说是一个全新的工作，而且我 知道检疫无小事，每一件看似*凡普通的事情，都关系到把好国门的重要性。因此，我深深认识到掌握好专业知识的重要性，深感自己知识的不足。为了掌握过硬技术，我想尽一切办法从各方面提高自己的综合素质。我利用业余时间进修电大学习，扩展知识面，积极参加国家局、省局的各种培训班，以此来巩固提高自己的理论知识。正是我坚持加强自身专业知识的学习和积累，把勤学善思作为做好工作的一大法宝，最终使我的技能水*有了很大进步，我也从一个门外汉逐渐成为业务能手。在去年9月天津举办的全国卫生处理技能竞赛中，我获得了三等奖，并被评为全国检验检疫系统口岸卫生处理技能标兵称号。

　　第二、我把勇于实践，敢于承担，经受考验作为自己应尽职责。

　　08年汶川大地震的震后防疫工作是我经历的一场硬仗。在出发前，尽管我在思想上已经做好了要吃苦的准备，但到达灾区后，发现那里的困难远远超出了我的想象，由于安置点人口密度大，导致聚居地厕所环境污染严重，供水困难，苍蝇蚊子特别多，气温又高极易导致各类传染病的暴发流行，卫生防疫工作面临严峻的考验。但是，想到灾区人民失去了家，失去了亲人，却能忍着悲痛继续奋战在抗震的**中，我与他们相比，眼前的这些困难又算得了什么，困难的出现是对我的考验。因此，我在灾区每天坚持顶着烈日，背着重达50斤的消毒药械，对10多个安置点的厕所，500多顶帐篷等重点地带进行大面积消杀，连续几天下来，我的肩背肌肉就拉伤了，一背上喷雾器就钻心的疼，但一想到灾区人民的健康安全，又忍痛坚持每天长达10多个小时的超强工作。尽管每天工作下来十分疲惫，但我没有叫苦，也没有打退堂鼓，想的只是如何为灾区人民多做一点事。可以说，在都江堰的18天，是我人生最值得回忆的日子，这次经历让我终身受益。

　　第三、我把不断进取，甘于奉献，敏于执行，作为自己工作的努力方向。

　　在这次抗震救灾中，我目睹了许许多多*员，他们不顾自身安危，奋斗在抗震救灾的最前沿。他们忘我的工作热情，舍己为人的高尚精神，深深地打动了我，感染着我。从这一刻起，让我坚定了加入**的决心，在回来后我就马上递交了入*申请书。工作中，我就对照*员的标准找出自己的差距，把爱岗敬业，甘于奉献作为自己的行动指南。我们*时的工作经常要加班加点连轴转，工作量大，我不怕，酷暑寒冬，刮风下雨，没关系，我相信只要有一股钻劲，一种甘于奉献，不断进取的精神状态，就一定能把工作做好。

　　回顾以往，我也只是在*凡的岗位上做了自己应该做好的*凡事，但局**却给了我很大的荣誉，破格让我成为了一名协检员，并且得到了**上的关爱，把我列为入*考察对象。我从中深深感受到了局**对一线员工的关心与关爱。局**推行的一系列惠及员工的工作给我带来极大的鞭策与鼓舞，那就是只要你有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报的*凡道理。同时我也清醒的认识到，我之所以能取得这样的荣誉、成绩是公司同事们共同努力的结果，并不全是我个人的，我只是**大家来接受这些荣誉，所以荣誉越多，对我的压力就越大，我时刻提醒自己，不能有丝毫懈怠，要更加努力工作，才能不辜负局**的厚望。

　　展望今后，我想说我不会沉醉在今天的荣誉与掌声中，我还存在很多不足，成绩只能说明过去，昨天我努力了，今天、明天我将更加努力。在此我郑重承诺，局**给我的荣誉，我将倍加珍惜，我将怀着一颗感恩的心投入到今后的工作中，把过去的成绩作为新的工作起点，以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人长处，使自己的工作技能在工作中不断提高完善，以此来回报局**和同事们的鼓励和期盼。

　　谢谢大家。

工作发言稿9

　　我们联湖村是渔业村，没有耕地，但我们拥有广阔的水面，这是我们赖以生存和借以发展的宝贵资源，唯有谋划好、利用好它才能把联湖建成生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理**的****新农村。今年，我们将继续着力做好富民与惠民工作：

　　一、立足资源优势，做大村级集体经济。今年我村发包收入预计突破500万**，村级经济总收入预计可突破700万。为确保这一目标的实现，我们将继续着力做好水产品的品质提升与品牌打造工作。一是品质提升。继续深入实施生态渔业修复工程，加大对已经进行生态放养的湖泊的管理力度，提升湖泊管理的人防、技防水*，积极申请将阮白荡设为我村绿色无公害水产品生产基地。继续推行生态型养殖，充分利用天然饵料，按照科学养殖模式进行增殖、养殖，确保水产品的生态和优质。村两委**将继续做好后续配套服务工作，针对承租方提出的问题第一时间予以答复并解决，确保生态渔业的顺利开展。二是品牌打造。我村设想在今年利用村集体资金筹办一家主营淡水产品深加工兼营鲜活水产品的企业，直接利用本村及周边优质水产品资源，打响一个本土水产品牌。积极和养殖户沟通，探索恢复我们锦溪消失的水产，实现水产品的特色化、多样化和高端化。

　　二、共建**家园，做好惠民稳定工作。

　　一是促就业保富民。坚持把增加渔民收入作为我村各项工作的出发点和落脚点。一要鼓励渔民学好、学精养殖技术，为老本行增添新活力。二要引导和鼓励上岸渔民积极就业。积极为村剩余劳动力提供就业信息，用好现有的资源，依托镇劳动保障所和富民强村办的技能培训，提高求职者的劳务素质和劳务效益，依托古镇游船，增加船娘收入。

　　二是解民忧保稳定。我村是渔业村，随着经济社会发展，大部分渔民上岸后有对于土地、宅基地的要求，这是群众最关心的焦点、难点问题。我们要坚持把保持农村稳定作为做好我村各项工作的基石，()加强**宣传，正确引导群众，避免不稳定情况发生；要建立较为完善的应急处理机制，在遇到突发问题时及时、有效干预，尽量解决在萌芽阶段。三是强队伍保发展。在决胜现代化的关键时刻，我们更要全力提升村级**队伍建设，在学习和实践中不断提升思想觉悟，增强带领群众共同致富的信心和勇气；不断提升**水*与法制观念，增强解决难题与化解矛盾的能力和水*；不断提升团结力和执行力，密切*群干群关系，真正成为村里百姓的贴心人与当家人。

　　各位**，联湖村的发展离不开*委、*的关心和**，我们将进一步发挥资源优势，创新工作思路，狠抓工作落实，为全镇经济社会加快发展勤奋工作、贡献力量！

工作发言稿10

各位**各位同事：

　　大家好！

　　20xx年已经过去我们将迎来一个全新的20xx年；回顾这一个多月来，我通过努力的工作，也有了一点点的收获，我感觉有必要在这一个多月来对销售工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有决心在这竞争激烈的市场中，把下一年的工作做得更好。下面我简单介绍一下我20xx年的工作计划：

　　1. 对于老客户要经常联系，有时间有条件的情况下可以送些小礼物，好稳定和客户的关系，在有老客户的同时，还要不断以各种**获得更多的客户信息。

　　2.要有好的业绩就得加强业务学习，开阔视野，丰富知识，多看书，多于同事，同行交流，向他们学习更好方式方法，采取多样化形式，对所有客户工作态度都要一样，但不能太低三下气，给客户一个好的.印象，为公司树立更好的形象，

　　3.见到客户之前要多了解客户的状态和需求，再好准备工作，才不会丢失这个客户，在客户遇到问题时我们不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，让客户相信我们的工作实力，只要我们有积极乐观的工作态度才能更好的完成任务。

　　4.和公司其他员工有良好的沟通，和团队精神，多交流多探讨，才能不断增长业务技能，每个月要自己给自己定个目标，尽自己最大的努力去完成任务，为公司创造更多的利润。

　　信誉是公司的保障，所以一定要大好信誉的名声。顾客是公司的生命，所以一定要联系好顾客群，不要轻易放过每一个客户，做到不到最后一秒不放弃，或许在最后一秒你成功了。

　　以上是我这一年的工作计划，在工作中总会有各种困难，我会向**请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。

　　20xx年1月6号

发言稿开头10篇（扩展5）

——妈妈发言稿10篇

妈妈发言稿1

　　实小的各位老师家长朋友们下午好！我是506班蒋春意的妈妈，今天是六一儿童节首先想祝所有的孩子们节日快乐！，今天特别高兴，因为女儿告诉我，我被评为了感动校园十佳爱心妈妈了。十佳爱心妈妈这个称号太大太完美了，不是每个母亲都能担当的，学校搞这样的活动，可谓用心良苦，十二年岁月过去了，孩子成长的点点滴滴在心头，能够借此机会回顾与自省，对自己今后如何做好一个更好的母亲也算一个总结和展望。

　　孩子好习惯一生受益

　　我女儿春意今年十二岁她来自农村，身上透着一股乡下孩子的品质，淳朴，善良，聪明，勤劳。七岁那年我把她从农村转辗到了城市，走进了她向往已久的实验小学。我从事经商，从一年级开始，我没有接送过一天孩子，是由她奶奶一直代劳的，她会用稚嫩的口气对奶奶说：‘“奶奶你老了你就把我送到十字路口，其余的路我自己会过去的”。一二年级很快过去了，三年级，女儿当**路队长，。每天的留言是我和她的约定，尽管小时候有些字她不认识，可她会从中慢慢理解，我一般早上5点就匆匆出了家门，把想说的话和没说完的话写在书签放于书桌上，宝贝，今天回来做什么，什么东西别忘了带。这个习惯一直延伸到现在

　　相信你在妈妈眼里一直是最棒的

　　跨入实小的大门，迎接她的第一任班**是岳红梅老师。从一年级开始，在岳老师教育和指导下，女儿越来越懂事，看到她一天天的长大，做为母亲的我由衷感到欣慰，我坚持不懈的努力没有白费。在生活中，我一直用这样一句话来鼓励她无论你做什么，妈妈相信你会做好而且做的很棒，相信你在妈妈眼里永远是最棒的，记得有一次，学校**开家长会，，我还没出门，在她还没有完成作业的情况下，她把电视机打开了。我笑着说：“宝贝，妈妈相信你会马上关了电视机，因为你是妈妈最棒的女儿。”我随后出门。开完家长会回来时，孩子还躺在床上还没有睡，原来是为了告诉我，她认真的完成了作业。年级的升高，年龄的增长，我和女儿一直保持着阳光般的心情，因为作为母亲的我始终坚信我的孩子永远是最棒的。

　　有一种品质叫坚持

　　一年级就开始写日记。低年级的日记现在回过头来读读看看，有时忍不住会发笑，尽管很幼稚，却是真真切切的成长足迹，，三年级有了大作文，这可把她愁坏了。有了题目，没有题材怎么办？有时她会难过的哭起来，“妈妈我不会写，也不知道怎样去写”，学校的读书活动让我得到了很多启发，应该让孩子多看书，家里的书不多，没时间去图书馆，就买回来，有时间我就和她一起去书店里看书，从中我也得到了受益，在书的海洋里，我和孩子一起长大，孩子的写作方面得到了很大的提高，为了开拓孩子的视野，我就带她她去接近大自然，周末让她回农村，看望爷爷奶奶，农村是写作题材最多的地方，其中【我家的土灶头】。【我的家乡】在作文比赛中获得了好评。事不惧微，贵在坚持。课余时，女儿还在学拉小提琴，初学小提琴是件很枯燥的事，一堂课就是围绕着几个稻来米发少。而且要*上2个小时以上，女儿坚持的很好，今年暑假要考七级了，这几年，在我的陪伴下，女儿拉小提琴持之以恒，坚持的结果是美丽的。

　　学会宽容于感恩

　　我很欣慰，女儿是一个善良充满爱心的人，节假日，带她出去，她会对街边的乞丐放上一块钱，坐车她会给老人让座。和同学相处从不斤斤计较，在家里，她也会帮我做许多事情，洗碗，搞卫生，我做事情的时候，她是我的小帮手。五月十日是母亲节，她用她的压岁钱，给我买了一份礼物，一个大红的手提包，虽然红色并不是我的最爱，但这个大红的手提包我会永远的珍藏。可我心里还是充满了感谢。最后我想送在坐的各位家长一句话：你可以不是天才，但你可以成为天才的父母。孩子的成长离不开学校这块沃土，离不开老师的辛勤培育和悉心教导。最好的教育来自学校来自老师，感谢老师教会了爱于宽容。最后祝愿实小越办越好，明天更加辉煌！

　　谨以此文，表示我对老师和学校**的各项活动的尊重！谢谢大家！我的发言完毕！

妈妈发言稿2

　　实小的各位老师家长朋友们下午好！我是506班蒋春意的妈妈，今天是六一儿童节首先想祝所有的孩子们节日快乐！，今天特别高兴，因为女儿告诉我，我被评为了感动校园十佳爱心妈妈了，爱心妈妈发言稿。十佳爱心妈妈这个称号太大太完美了，不是每个母亲都能担当的，学校搞这样的活动，可谓用心良苦，十二年岁月过去了，孩子成长的点点滴滴在心头，能够借此机会回顾与自省，对自己今后如何做好一个更好的母亲也算一个总结和展望。

　　孩子好习惯一生受益

　　我女儿春意今年十二岁她来自农村，身上透着一股乡下孩子的品质，淳朴，善良，聪明，勤劳。七岁那年我把她从农村转辗到了城市，走进了她向往已久的实验小学。我从事经商，从一年级开始，我没有接送过一天孩子，是由她奶奶一直代劳的，她会用稚嫩的口气对奶奶说：‘“奶奶你老了你就把我送到十字路口，其余的路我自己会过去的”。一二年级很快过去了，三年级，女儿当**路队长，。每天的留言是我和她的约定，尽管小时候有些字她不认识，可她会从中慢慢理解，我一般早上5点就匆匆出了家门，把想说的话和没说完的话写在书签放于书桌上，宝贝，今天回来做什么，什么东西别忘了带。这个习惯一直延伸到现在

　　相信你在妈妈眼里一直是最棒的

　　跨入实小的大门，迎接她的第一任班**是岳红梅老师。从一年级开始，在岳老师教育和指导下，女儿越来越懂事，看到她一天天的长大，做为母亲的我由衷感到欣慰，我坚持不懈的努力没有白费。在生活中，我一直用这样一句话来鼓励她无论你做什么，妈妈相信你会做好而且做的很棒，相信你在妈妈眼里永远是最棒的，记得有一次，学校**开家长会，，我还没出门，在她还没有完成作业的情况下，她把电视机打开了。我笑着说：“宝贝，妈妈相信你会马上关了电视机，因为你是妈妈最棒的女儿。”我随后出门。开完家长会回来时，孩子还躺在床上还没有睡，原来是为了告诉我，她认真的完成了作业。年级的升高，年龄的增长，我和女儿一直保持着阳光般的心情，因为作为母亲的我始终坚信我的孩子永远是最棒的。

　　有一种品质叫坚持

　　一年级就开始写日记。低年级的日记现在回过头来读读看看，有时忍不住会发笑，尽管很幼稚，却是真真切切的成长足迹，三年级有了大作文，这可把她愁坏了。有了题目，没有题材怎么办？有时她会难过的哭起来，“妈妈我不会写，也不知道怎样去写”，学校的读书活动让我得到了很多启发，应该让孩子多看书，家里的书不多，没时间去图书馆，就买回来，有时间我就和她一起去书店里看书，从中我也得到了受益，在书的海洋里，我和孩子一起长大，孩子的写作方面得到了很大的提高，为了开拓孩子的视野，我就带她她去接近大自然，周末让她回农村，看望爷爷奶奶，农村是写作题材最多的地方，其中【我家的土灶头】。【我的家乡】在作文比赛中获得了好评，发言稿《爱心妈妈发言稿》。事不惧微，贵在坚持。课余时，女儿还在学拉小提琴，初学小提琴是件很枯燥的事，一堂课就是围绕着几个稻来米发少。而且要*上2个小时以上，女儿坚持的很好，今年暑假要考七级了，这几年，在我的陪伴下，女儿拉小提琴持之以恒，坚持的结果是美丽的。

　　学会宽容于感恩

　　我很欣慰，女儿是一个善良充满爱心的人，节假日，带她出去，她会对街边的乞丐放上一块钱，坐车她会给老人让座。和同学相处从不斤斤计较，在家里，她也会帮我做许多事情，洗碗，搞卫生，我做事情的时候，她是我的小帮手。五月十日是母亲节，她用她的压岁钱，给我买了一份礼物，一个大红的手提包，虽然红色并不是我的最爱，但这个大红的手提包我会永远的珍藏。可我心里还是充满了感谢。最后我想送在坐的各位家长一句话：你可以不是天才，但你可以成为天才的父母。孩子的成长离不开学校这块沃土，离不开老师的辛勤培育和悉心教导。最好的教育来自学校来自老师，感谢老师教会了爱于宽容。最后祝愿实小越办越好，明天更加辉煌！

　　谨以此文，表示我对老师和学校**的各项活动的尊重！谢谢大家！我的发言完毕！

妈妈发言稿3

　　尊敬的老师，亲爱的同学们：

　　大家好，我是二年二班的孙鑫，今天我演讲的题目是《感谢老师，感谢妈妈》。当我还刚刚学会说话的时候，常常缠着爸爸妈妈问一个又一个稀奇古怪的问题，“为什么天会下雨，为什么会有白天和黑天。”“为什么爸爸不能象妈妈一样喂我奶吃？”他们常常被我问得哭笑不得。这时妈妈就会说：“孩子，去读书吧，书里什么都能告诉你的。”于是，在每个夜晚，在柔和的灯光下,我都会求妈妈给我读书上有趣的故事，听着听着，我慢慢地、不知不觉地进入了甜美的梦乡——在悠蓝色的夜空中，我仿佛成了一颗长着翅膀的小星星，在宇宙中**自在地飞翔……忽然，我梦见自己变成了故事中的小鹿斑比、善良的小矮人、可怜的流浪狗、流浪猫……

　　上学了，在老师的帮助下，我不仅认识了许多字，而且读书的兴趣更浓了，只要一有时间，就像一只勤劳的小蜜蜂，不知疲倦地在书的百花园里采集花粉。在书里，我发现了一个又一个秘密：人类是由猿人进化而来的；恐龙时代是充满**的；远古时期，人们是用钻木取火的。我还知道了我们生活的地球是圆的，也知道了为什么有白天黑夜的道理。

　　读书，开阔了我的视野，丰富了我的生活。是它，带给我快乐，带给我满足；是它，增长了我的知识，使我更加热爱学习。而这一切，都是老师和妈**恩赐。是他们的不辞辛劳和精心培育，造就了我热爱读书的好习惯。在此，我要大声说：“谢谢您，敬爱的老师，亲爱的妈妈。”同学们，让我们爱读书吧！拥有书，我们就拥有了整个世界，拥有书，我们就拥有了美好的明天!

　　我的演讲完毕，谢谢大家！

妈妈发言稿4

　　我还要特别感谢今天所有到场的长辈们:我的舅舅,舅妈.老姨.老姨夫.我的表舅,他们都年事已高,不辞辛苦和劳累,带着对妈妈真挚的祝福,前来参加妈**寿诞庆典,让我们有说不出的高兴和感动!在这里我要对他们说一声:谢谢!!

　　还有我的叔叔,姑姑和姑夫,他们也都是在百忙之中抽出时间来到这里为妈妈祝寿.我们忘不了,在过去那些艰难的岁月里,他们曾给过我们诸多的关怀和照顾,特别是我那已年界94岁的奶奶,更是为我们付出了许多的心血,今天我要借这个机会,**我们姐妹三人由衷地对你们说一声:谢谢!!

　　下面我要向大家介绍一下今天的老寿星: 我的妈妈 !

　　我的妈妈,是一个非常要强,非常善良的知识女性.早年毕业于**师范学校,当时的妈妈,年轻漂亮,活泼开朗.且学习成绩优异,是令众多人瞩目的校花级人物.参加工作后,妈妈更是兢兢业业,一丝不苟,在单位里也是首屈一指的业务骨干.很多当年跟妈妈一起工作过的同事,如今提起妈妈,还都忘不了要赞扬她几句.

　　妈妈有过曾经的辉煌,但妈**一生是非常坎坷的:*中,妈妈被关进牛棚,不让回家,地震中,妈妈又品尝了中年丧子的苦涩.妈妈一边工作,一边艰难地抚养带大了我们姐弟四人.妈妈有着坚毅刚强的性格,为儿女们付出了很多很多,倾尽了所有的母爱......现在妈妈老了,也病了,我们这些做儿女的一定要拿出当年妈妈照顾抚养我们的劲头,来照顾好妈妈. 给妈妈一个幸福的晚年!!

　　在这里我要由衷地对我的妈妈说一声:妈妈您辛苦了!我爱您妈妈!!(上前给妈妈一个温馨的拥抱和贴面礼.) 在这里我还要**我的姐姐和家里的几个女婿向我的妈妈献上一束康乃馨,祝妈妈福如东海,寿比南山!!也祝妈妈笑口常开,好运常在!!

妈妈发言稿5

尊敬的老师、各位家长朋友们、各位同学：

　　大家好！

　　我是冯嘉的家长。首先感谢赵老师提供这么好的一次机会，让我们大家聚在一起共同探讨孩子们的学习教育问题。

　　20xx年到20xx年，我也曾经是这里的一员，所以我深切地知道实验中学的老师。他们以校为家，每天第一名学生到校时他们已经在校园里等候，每天至到最后一个孩子离开学校，他们才放心地回家，天天如此，周周如此，……年年如此。这些听起来很简单，做起来也不难，试想，我们每天早起给孩子做顿早饭，偶尔也有偷懒的时候，可他们长年如一日地坚持早到晚归；他们关爱每一个学生的喜怒哀乐，而时常忘记自己孩子的温凉疼痛……他们兢兢业业地坚守在自己的岗位上，不求回报，只要自己的学生有一点点的进步，他们就很开心，很满足。

　　学校和老师对孩子教育的重视让我们每一位家长身上多了一份责任，学校的老师对我们每一个孩子倾注了爱心和心血，更让我们做家长的感动。所以，作为家长，我首先理解、**老师的工作，也积极配合老师共同教育孩子。再此，非常感谢各位老师为孩子们所做的一切。

　　冯嘉升入初中后的成绩并不理想。第一次月考在班级排名31，期中考试演练排名33，针对她个人的性格特点和进入初中后在学**的各种表现，近两个月我不断调整自己的做法来帮助孩子适应初中紧张的学习生活。具体是从以下四个方面来配合老师的工作的。

　　一、帮助孩子持续保持学习各科的兴趣。

　　孩子升入初中以后所学科目骤然增多，一下子适应不过来，学习多是忙于应付，慢慢就失去了学习的兴趣。这个时候我没有只看到分数、名次，考虑最多的是孩子内心的感受，成绩退步了，分数下降了，孩子已经感到非常难受了，她此时最需要的是一个鼓励的眼神，一句鼓励的话，而不是责备和批评。如果连她最信赖、最值得依靠的人都否定自己，那么她一定觉得世界都抛弃了她。信心常在，是因为受到他人的肯定，如果所有人都怀疑自己，再坚持的人也可能动摇。所以，这个时候我没有责备孩子，而是多帮助孩子分析试卷，找出她*时学习中的纰漏以及因为学**惯差而造成的失误，帮她合理调整、分配学习时间，孩子每天回家多问问在学校的学习情况，多疏导孩子心中的焦虑，而不是埋怨孩子。我提醒孩子合理安排一天内的学习时间，每节课都要专心听讲，争取每节课所学的内容记住80%以上，这样写作业就不会耽误太多时间。每天尽可能挤出30——40分钟时间，把当天所学的科目重新温习一遍。这样坚持下来，孩子学习中的亏空越来越少了，自信心也增强了，学习也越来越觉得轻松自如，也越来越有兴趣了。

　　对于孩子每学科的时间安排我是这样建议的。冯嘉的英语和**是她所有科目中最好的，这是她的优势学科，我建议她继续努力保持下去；她的数学成绩一开始是最差的，我建议她把花在数学上的时间和精力多一些，集中精力弥补差科；其他学科成绩**，建议她稳中有升，均衡发展。这次期中考试，她的数学成绩102分，语文成绩提高了10分、英语提高了6分，地理提高8分，其他学科没有太大起伏，做到了保持优势学科，班级排名23。孩子的进步离不开老师的悉心指导，特别感谢各位老师在课堂上对孩子们的全心投入。我们作家长的只有好好配合老师的工作，才能让孩子保持最佳的学习状态，取得更大的进步。冯嘉的成绩虽然小有进步，但是距离优秀还有很大一段距离，我希望冯嘉不要骄傲，继续努力，在学**我会给你最大的**和帮助。

　　二、配合老师帮助孩子规范完成各科作业。

　　作业是检验孩子课堂学习效果的一个主要**。书写规范，格式规范，读记规范，这是孩子们都要做到的。孩子的作业大多是在学校完成的，我们见不到孩子做作业的过程，只能在*时多抽看孩子的作业来了解她在校学习情况。我对孩子作业方面的要求是“像考试一样完成作业，认真，限时；像写作业一样考试，轻松，有序”，这样可以培养孩子良好的应试心理和严谨的做事态度。从小学开始我就要求孩子作业写完后自己要认真检察，孩子现在这方面的习惯一直坚持得很好。

　　三、帮助孩子养成良好的学**惯。

　　在我们家，从来不会因为孩子成绩差而受到责罚，但会因为孩子的学**惯不好、品行有错而受到惩罚。一个品行良好、踏实勤奋的孩子，学**惯好了，学习成绩也一定会好起来的。孩子在家的时间一天内我是这样要求她的：我每天早晨基本上五点四十起床做饭，孩子六点左右起床，五分钟内洗脸刷牙梳头叠被子，然后读20分钟左右的书，内容可以是前一天学的，也可以是作文之类，六点半左右吃饭，六点四十左右出门上学；晚上放学作业完成后，看课外书看报纸20——30分钟，中午在学校作业写完后抽空练字10分种，再写日记。后来孩子说学习任务多，时间紧张，就取消了练字和写日记，换成每周完成两篇语文阅读理解习题，每篇5—8分钟限时训练。慢慢的，孩子的阅读面宽了，理解能力跟**，语文成绩提高了，别的学科成绩也慢慢赶上来了。

　　四、保持家校不间断有效沟通。

　　家庭教育对孩子来说也很重要。家庭教育做得好，孩子的学习负担会就会少一些，老师的工作也能更轻松一些。所以家长和老师之间的沟通是非常必要的。向老师了解孩子在学校的最新情况，也及时把孩子在家的表现告诉老师，才能帮助孩子尽快进步。赵老师在家校沟通上做得很细心，孩子的每一点变化、每一处需要纠正的地方都及时通过校讯通告知我们家长。老师做得好，作家长的也要积极配合，在家多疏导孩子的心结，督导他们的学**惯，充分发挥校讯通的作用，作到家校紧密配合，才是促使孩子逐步提高。

　　我研究家庭教育多年，取得国家高级家庭教育指导师资格也已经快五年了。根据这些年我对家庭教育的关注，我把我在家庭教育中的一些不成熟的做法和在座的家长朋友们分享一下，希望以后我们都能更好地配合老师：

　　1、每天抽出10——20分钟陪孩子说话、玩或同做一件事；这样会深入他们的世界，培养共同话题；外出务工的家长每周要和孩子通话两次以上，会让他们感到温暖和有安全感。

　　2、多听孩子说，耐心地一次性听孩子话说完一分钟后再发表你的看法，这样能更真切地理解孩子说话的真实用意；

　　3、爱子七不责。⑴、对众不责：在大庭广众之下，不要责备孩子，要在众人面前给孩子以尊严。⑵、愧悔不责：如果孩子已经为自己的过失感到惭愧后悔了，大人就不要责备她了。⑶、暮夜不责：晚上睡觉前不要责备孩子。此时责备他，孩子带着沮丧失落的情绪上床，要么夜不成寐，要么**连连。⑷、饮食不责：正吃饭的时候不要责备孩子。这个时候责备孩子，很容易导致孩子脾胃虚弱。⑸欢庆不责：孩子特别高兴的时候不要责备他。人高兴时，经脉处于畅通的状态，如果孩子忽然被责备，经脉就会立马憋住，对孩子的身体伤害很大。⑹悲忧不责：孩子哭的时候不要责备他，会加重他的心理负担。⑺疾病不责：孩子生病的时候不要责备他。生病是人最脆弱的时候，孩子更需要父母的关爱和温暖，这比任何药物都有疗效。

　　4、孩子成绩不好或是惹你生气时，至少想出一条孩子的优点。

　　5、经常对孩子说，只要你尽力了，就可以了。这是在肯定孩子的付出与努力；

　　6、多用商量的语气和孩子说话，最大限度的肯定孩子，充分相信自己的孩子，不论他做什么都给他想要的温暖和**，孩子们的青春期伴随着叛逆一起到来，我们不能只成为孩子血缘上最亲的人，也要成为心灵上与他们最近的人，让他们有很多话只想和我们说，而不是成为一个你主动找他说话也不想理你的人。

　　7、允许孩子玩电脑，定时限时。我们家固定玩电脑的时间是周六晚上，时间20——30分钟。每周孩子们完成作业后，我都会陪他们看会儿电影，多看一些英语原声电影，对孩子英语学习有好处。对于已经有网瘾的孩子，家长要多花些心思和时间，学学古代的大禹治水，多疏通、引导，少命令、**。帮助孩子培养一两样体育爱好，既锻炼了身体与意志，又分割了他们的时间和精力。

　　每个孩子都是特别的，在座的每位家长也都有自己的教育方法，以上只是我不成经验的一些做法，希望大家多指点。其实，孩子的每一点进步都离不开老师的辛苦栽培，我们家长所能做的也只有积极配合老师做好工作。孩子的成长只有一次，不要让我们的一次疏忽造成孩子终生的遗憾，衷心地感谢每一位老师的辛勤付出，也祝愿每一位家长都能望子成龙，望女成凤。

　　谢谢大家！

妈妈发言稿6

各位老师，各位家长朋友，可爱的小朋友们：

　　下午好！

　　我是小小二班戴亦纯的妈妈。这些天大家都被同一件事情揪着心，那就是512川中发生的大地震以及灾难造成的巨大伤亡。在这次灾难发生后，幼儿园非常及时的行动起来，在今天的活动安排上临时添加了这样一个爱心捐献环节。很有幸我被邀请作为家长**来全程见证这次爱心捐赠活动。感谢幼儿园给了孩子也给了我们一次表达关爱的机会。

　　我想这次事件之所以牵动这么多人的心，是因为我们看到了太多无辜生灵惨遭伤害，其中一大部分是充满青春稚气的孩子。在这样的一场天灾中，孩子成了最大的受难者。同样身为父母的我们，无法*静。试想，那一个个早晨还是微笑出门的小小身影转眼间变为无数失去知觉的冰冷肢体，还有那些虽然生还却永远失去至亲的孩子们还要自己只身去走完人生长路，这些都是何等的残忍。我曾在网上看到这样一首诗，在这里，摘抄部分念给大家听，这首诗的标题是“妈妈别哭，天堂真的会很美”

　　系上红领巾背上小书包

　　亲亲爸爸，妈**脸

　　我们拉着小手上学啦~

　　歌声朗朗，琴声飞扬

　　我们唱歌跳舞，多么欢畅

　　课堂的铃声才刚拉响

　　怎么天在摇，地也在晃

　　来不及呼喊，来不及思想

　　只是听到了一声巨响

　　醒来的时候和原来是两样

　　巨大的石块挡在前方

　　我的手脚都帮不上忙

　　转转头，看见我的同学

　　闭**眼睛跟睡觉一样

　　妈妈你在哪，爸爸你在哪

　　眼前是黑暗我看不到希望

　　爸爸妈妈，我想再叫一声

　　因为我困了，我想睡了，

　　我想我变成可爱的小天使

　　和我的老师同学到了天堂

　　妈妈别哭，天堂的学校很漂亮

　　爸爸别哭，这里的花儿很芬芳

　　哦，别忘了我的书包和文具盒

　　那是留给妈妈和爸爸的礼物

　　我会永远把你们记在我的心上！

　　妈妈别哭，天堂真的会很美

　　你听，那里的歌声在飞扬~~~

　　每次听到这些，看到这些，内心都是无比沉痛。可是如果，我们对生命的关爱总在生命逝去之后才得以显现，那么留下的永远只有遗憾。有这样一篇报导，都江堰一所小学在地震发生时由于孩子们在慌乱中全部挤在了门口，导致大部分学生无法及时逃脱被压在了废墟里，人数达300余人。还有许多这种由于没有掌握正确逃生或者避难方法造成的无辜人员伤亡。看到这些，我们会想，如果我们在日常教育中多一些应对自然灾害的常识教育，就能挽回不少孩子的性命。因此，在这里，我也想**家长们呼吁我们的幼儿园日后能够有更多的灾难教育与生存常识普及，同时引导孩子关爱自然。我们作为家长更要把关爱孩子这种心情融入到日常生活的点滴行动之中，教会孩子敬畏自然，保护环境，应对灾难。毕竟生活不总是阳光灿烂。

　　前一天晚上我们家正在看**，女儿指着电视里问：妈妈，那是地震的人吗？我说是，女儿问：她为什么在哭？我说：她失去了亲人，失去了家，又冷又饿，很难过。女儿过了会说：妈妈，我很幸福对吧？不到三岁的她已经开始理解幸福与不幸，这也许就是灾难教育的第一步。让我们这些身处**和幸福中的人一起伸出援手，一点捐助可以点燃一份希望，小作为一定会带来大不同。谢谢大家！

妈妈发言稿7

尊敬的各位**、老师、亲爱的同学们：

　　你们好！

　　今天，在这春节即将来临之际，我们相聚在这里，召开关爱留守儿童座谈会，其目的就是：伸出援助之手，共同关爱咱们学校的留守儿童。这是一个神圣的话题，因为它将以爱的名义进行。我是班的班**，也是我们班留守儿童的“爱心妈妈”，关爱留守儿童，不仅是一个家庭的责任，也是整个社会的责任，是你我义不容辞的责任。这份责任，必须有爱才能履行，必须用真爱去担当。留守儿童和千千万万个儿童一样，是祖国的花朵，是祖国的未来。“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的未来。”所以，请将我们的大手牵起孩子们的小手，让爱心接力棒在我们之间快乐地传递，直到这些孩子们完成学业，成为国家的栋梁。

　　其次，我还想以一个妈**身份跟孩子们讲几句话：

　　亲爱的孩子们，你们受苦了。在你们的父母外出谋生的日子里，你们饱受着远离父爱、母爱的痛苦。也许别的孩子正躺在妈妈怀里撒娇的时候，你却躲在被窝里偷偷地流眼泪，因为你想妈妈了。但是，孩子们，请坚信，你们的爸爸、妈妈是无比爱你们的，他们在外打工，辛苦挣钱，就是为了让你们能生活得更好一点。我知道，你们比别的孩子更坚强，因为你们战胜了孤独，更早地学会了**生活，学会了与爷爷、奶奶分担家务。你们在学**也是好样的，总能在一个人思考的情况下，很好地完成老师布置的家庭作业！因此，你们是最棒的孩子。从今天起，我们每个班的班**就是你们的“爱心妈妈”和“爱心爸爸”，我们将给你们送来一份父爱、母爱才有的温暖，排遣你们心中的孤独，**你们思想上的困惑，帮助你们完成学业。希望我们能给你们带来快乐，也希望我们之间能建立一种亲人般深厚的情谊，真情相伴，为**校园谱写新的篇章。

　　谢谢！

　XXX

　　20xx年XX月XX日

妈妈发言稿8

尊敬的各位**、各位来宾、以及在座的各位小朋友们：

　　大家上午好！

　　今天我很高兴，也很荣幸能够作为一名爱心妈妈**在这里和大家一起分享一种关爱、感恩的心情。

　　首先，请允许我**在座的各位爱心妈妈以及各位家长和小朋友们，向**这次活动的各位**和付出辛勤劳动的工作人员表达最诚挚的谢意，谢谢您们让我们又一次体会到了关爱孩子们所收获到简单而又纯粹的快乐，我相信孩子们在这样的关爱下，将更加茁壮成长。

　　爱是世界永恒的主题，爱心传递就是最好的表达，爱就是一种付出，一种不求回报的付出。我很乐意当一名爱心妈妈，我会用自己的言语和行动，帮助孩子们，让他们真切地感受到爱和温暖。我认为，帮助一个孩子，并不单单是帮助他完成一道家庭作业难题，一次益智游戏活动，一次陪伴阅读过程，更应做他们的心灵的**、生活的朋友。现在的孩子们特别是单亲家庭的孩子，他们更需要的是心灵的呵护，成长的关怀。我们在向孩子们表达爱意时，一定记得放下姿态，用饱含母爱的深情对他们说“我爱你，孩子”，让他们感知到真正的呵护，感受到这世界处处充满爱和温暖。

　　关爱孩子健康成长，就是关心祖国的未来。这就需要我们付出艰辛的劳动，一声关切的问候、一次温情的抚慰、一刻无声的陪伴、一句哲理的引导，很多看似简单的举动，却能让他们感受到那种胜似亲人的爱护，让我们用润物细无声的方式带给他们永远、持久的爱和温暖。我坚信我和我们在座的每一位爱心妈妈，只要心中有爱，我们一定会让孩子们那记忆的长河里，留下最美好、最闪光的回忆……

　　谢谢大家！

妈妈发言稿9

　　第一篇尊敬的各位亲朋好友： 大家好。 今天，在这隆冬腊月，我们欢聚一堂，共祝我的母亲60岁大寿;因为有了各位亲友的到来，让我们全家感到春天般的温暖。 我的母亲是一个勤劳善良的人。我虽然是个独生子女，但她从小对我严格要求，教育我好学上进，严以律己，宽以待人，努力工作，回报社会，做一个堂堂正正的人。因为有了母亲和父亲在家里的无私操劳和全力**，我才能够安心的工作、不断的进取。母亲虽然是普通的，但在我这个女儿的心中却永远是神圣的、伟大的!这里，请允许我给亲爱的母亲和尊敬的父亲敬上一杯酒，说声：妈妈，爸爸，您们辛苦了，女儿感谢您们!祝愿二老：万事如意，健康长寿，年年有今日，岁岁有今朝! 同时真诚感谢各位亲朋好友的到来，诚望诸位： 金樽满豪情，玉箸擎日月，开怀且畅饮，和我天伦乐。

妈妈发言稿10

各位老师、家长朋友们：

　　大家下午好。（零落的掌声）

　　我是郑xx的妈妈，首先感谢李老师将这个光荣而艰巨的任务交给了我；其次，我本人仅参加工作一年就遭遇了下岗，多年来一直自力更生艰苦创业，所以基本上没开过会更不用说作报告了，今天登台向各位家长介绍一下我的育儿经验，心里真的很惶恐也很紧张。另外李老师和郑xx都强烈要求我用普通话发言，但我觉得我说的普通话可能还不如东*方言好听易懂（大笑），所以只能拜托大家费点劲儿来听了（大笑），讲的好或不好都请大家多多包涵和原谅，谢谢（全场热烈鼓掌）。

　　郑xx一直是个乖巧懂事的好孩子。自从接到李老师的通知后，我很认真地思考了两天，现在我将我的育儿经验和大家分享如下：

　　一：给孩子创造一个宽松**的学习生活环境。

　　我一直认为：小学阶段功课较少，孩子又正处在天真烂漫爱玩儿的年纪，我要求郑xx只要上课认真听讲，听懂看懂，课下能够轻松完成作业，其他空余时间便都归她自己支配。郑xx做得很好，我也遵守诺言，从一年级到现在，除了老师布置的作业外，我没要求她做过一点儿额外的功课，她也因此而获得了大量的读书时间。每逢考试我也从不给她施加压力，要求她认真做题，尽力了就好。

　　二：教会孩子懂得感恩，并引导她用实际行动来回馈。

　　生活中，我对待郑xx从来不会无原则的迁就和忍让。另外总是多让她看一些寒门学子的报导，多让她体验和体会父母的艰辛，多陪她去做一些力所能及的善事。在家里多引导她锻炼动手能力。现在的郑xx在我偶尔不舒服时已能做些简单的饭菜端给我吃，对此我也是相当的欣慰。我们的孩子在家里都被宠着惯着，将来如何走向社会呢？大家说是不是（集体鼓掌）？

　　三：对孩子的期望值不要过高，不给孩子施加太大的压力。

　　望子成龙望女成凤是所有家长的美好愿望，但*还有两句古话叫做“物极必反”和“欲速则不达”。在这些方面我对郑xx的**尤为宽松，总是告诉她只要健康快乐，将来能够自食其力家庭美满就行了。我最不赞成的就是部分家长将孩子作为实现自己梦想的工具，步步相逼。我的观点是应该根据自己孩子的实际情况量力而行，是什么样的材料就打什么样的家俱，那些名贵的红木紫檀黄花梨毕竟是少，而杨树柳树甚至是梧桐树才是现实生活中的主题，并且一样能够郁郁葱葱、顶天立地。事实证明，我这种“无心插柳”的宽松**却收到了“绿树成荫”的神奇效果。

　　四：尊重孩子，努力与孩子交朋友。

　　每个孩子都是**的个体，而不是我们的附属物，除非犯了原则性的错误，否则尽量不要按照自己的意愿强行去修剪她们。生活中，我很注重与郑xx的沟通和交流，从来不把她看做小孩子，而是将她当成大人，不论碰上什么事情我都会咨询和征求她的意见，让她思考当她自己遇到类似情况时如何处理和应对。和她一起分析各种社会现象，教她认识这个真实的世界。对于她提出的诸多好奇的问题我也从不回避，尽最大可能以她能听懂能理解的方式讲给她听。这些可能都是她比同龄的孩子略显成熟和懂事的原因。不管孩子长到多大，我们都能与她们做无话不谈的好朋友，那么我们这些做家长的就算是称职了。

　　五：培养读书兴趣，让孩子多储备精神食粮。

　　自小到大，我经常和郑xx玩一些汉字组合拆解、成语接龙、古诗词接龙等文字游戏。另外我自身也是喜爱读书之人，无意之中也给孩子制造了浓浓的书香氛围，潜移默化的，她便也成了书痴，养成了广泛阅读的好习惯。

　　当然，郑xx也有不少缺点，个性太要强，做题总是粗心大意，字体书写不够规范等等。今后我一定努力帮她纠正，让她真正做一个全面发展的好孩子！

　　谢谢大家！（长时间热烈的掌声）

发言稿开头10篇（扩展6）

——小学发言稿10篇

小学发言稿1

尊敬的老师、亲爱的同学们：

　　大家好!

　　今天大家从四面八方，千里迢迢，来到我们日夜思念的母校，相聚在一起，有千言相叙，万语相诉。在这里我首先**~~~届同学30年聚会筹备小组，向来参加聚会的同学们表示最热烈的欢迎!并**全体同学向辛勤培育过我们的老师表示最诚挚的敬意!

　　三十年来大家天各一方。我们都希望能有这样一个机会，全体同学再聚到一起，回首往事，话短论长。今天我们终于相聚了，实现了期待已久的愿望!我提议为我们时隔30年的重逢热烈鼓掌!

　　在母校短短的六年，我们学到了很多。母校教导我们要脚踏实地，刻苦攻读，做一个对祖国有用的人才，30年前母校的教诲，我们时刻铭记在心，激励着我们去奋斗，去进取。今天汇聚在这里的有大学教授，专家学者，国家**，有保家卫国的*，***，也有企业家老总，有医生，教师，科研工作者，各行各业，群英汇聚，我们能非常欣慰地告慰母校，30年来，我们~~届全体同学没有辜负母校的教诲和培养。我提议为我们~~届全体同学取得的巨大成绩热烈鼓掌!

　　30年前，我们一起来到母校~~，在这里我们曾有过指点江山激扬文字的梦想，也曾有过朦胧初开天真纯洁的情怀，也曾有过多愁善感爱上层楼的岁月，也曾有过如花般悄然绽放的青春年华。小学是我们人生观形成的阶段，我们从这里起步，开始走向人生的旅途。六年的时间不长，但在~~我们结下的师生情，同学谊，将永远留在我们记忆的长河里。

　　30年前，我们都是~~岁前后的，人生只有一个~~岁，人生又能经历几个三十年?如果说30年前的我们是充满希望与憧憬的青春少年，今天的我们已经是经历了许多磨难而成熟的中年人。今天我们欢聚在一起，”苟富贵，毋相忘”，昨天我们是同学，今天还是同学，我们永远是同学。在漫长的人生旅途中，同学这个词的份量太重太重!我们走过了风华正茂的青少年时期，踏**不惑的中年阶梯，我们还要过渡到”知天命”，还要超越”古稀”，步入”耄耋”之年。在这岁月流逝中，我们不孤独、不寂寞，我们永不疲惫地探求真理，追求美好，就因为有你，有我，有他，还有她，有亲爱的同学相伴一生。

　　让我们把握这难得的相聚，重叙往日的友情，畅叙非凡的经历，倾诉生活的苦乐，互道别后的思念，尽情享受这重逢的喜悦吧!

　　最后祝大家家庭幸福，身体健康事业成功，前程辉煌!

　　祝母校再展宏图，发达兴旺!祝老师健康长寿，桃李芬芳!祝我们同学友谊地久天长!

小学发言稿2

各位老师、各位同学们： 大家好!我是504中队的xxx。

　　假期的余热还没有完全褪去，新的学期已经悄悄来临，我们又回到了这熟悉的校园。伴随着我们的归来，一个富有生机的新学期拉开了序幕。

　　俗话说:“一年之季在于春，一日之计在于晨。” 春天，是一个播种的季节，一个希望的季节。

　　回首走过的旅途，在如梭的岁月中，我们满怀着对未来的憧憬，播种了希望，洒下了汗水。在园丁的辛勤哺育下，我们变得 成熟 、稳重。今天我们在这里举行开学典礼，为的是描绘和播种新的理想!

　　同学们，新的学期，就是一个新的开始，对于今后的学习生涯又是一个新的阶梯。我们要把以前那些作业偷懒、依赖父母等等的坏习惯统统改掉，在新学期里以新的面貌出现在大家的面前。

　　轻风锁不住流云，流云带走了岁月。望一望后面，自己已从荆棘丛中踏出一条小路来，上面铺满了自己亲手撒下的片片希望的花瓣。 后面是无法忘却的回忆，前面是值得紧握的璀璨年华 ，因为每当我们驻足，时间便叫嚣着扔下我们飞奔而去 !天其实并不高，海其实也不远。梦，敢做就能圆。

　　千里之行，始于足下。收获的季节蕴藏在我们每一个人的心中。让我们在前进的道路上策马扬鞭，以饱满的热情迎接新的挑战，为未来而奋斗!让鲜花和掌声永远与我们相伴，让我们共同的家园—瓶窑一小永远温馨。

小学发言稿3

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

　　大家好！我是六（3）班的冶会琴。此时此刻，作为获奖学生**发言，我感到非常荣幸和激动。首先，请允许我**获奖同学对学校和辛勤培育我们的老师以及**帮助过我们的同学表示衷心的感谢和诚挚的敬意！是你们给了我们发挥才能的空间，是你们给了我们知识和勇气，是你们给了我们无限的关心、爱护和**！

　　回顾进入中心校一年来的学习生活，我们取得了一个又一个新的进步，这无不凝聚着老师的辛劳，凝聚着学校**的关怀！

　　“读书使人明智，善读可以医愚”，尊敬的各位老师，是你们让“书香溢满校园，好书伴我们成长”，是你们用温柔的心营造了一个快乐的大家庭，正是你们的指引，我们才能在知识的海洋里尽情遨游，在这里，真诚的道一声：“老师，您辛苦了！”

　　著名的***陶行知曾说：人与知识的关系是相互的，若想掌握更多的知识，你就得不断地学习它，爱它。反之，知识也将不会青睐你！每个人都有适合自己的一套学习方法。**著名学者本杰明·斯洛特曾这样说过：一个能够在知识的海洋**驰骋的人，至少是做到了以下“四个舍得，三个刻意”，四个舍得乃是：舍得花时间学习，舍得开口学

　　习，舍得动脑思考，舍得在学**丢脸！三刻意乃是：刻意去观察，刻意去积累，刻意去运用！这些名言名句一直是指点我学习不断进步的金玉良言，希望各位同学也能从中得出有益的启迪。

　　亲爱的同学们，我们应该自己勉励自己，“锻炼使我们健康，学习让我们聪慧，合作给我们力量，勤勉促我们成功。”一分耕耘，一分收获，此乃人尽皆知的道理。

　　尊敬的各位老师，亲爱的同学们，成绩只能**过去，新的目标正在前方等着我们。我相信，所有获奖的同学都不会沉醉在今天的掌声中，这只能是我们出征的战鼓，前进的号角。我们一定会加倍努力，发扬刻苦学习的精神，掌握科学有效的学习方法，养成良好的学**惯，不辜负学校和老师的殷切希望，共同努力，共同进步。让我们在红河乡中心学校这片沃土上，放飞新的理想，收获新的希望。只要我们永远与“崇德、好学、精技、强身”为友，那么今天我们以学校为荣，明天学校定以我们为荣。

　　祝各位老师身体健康，工作顺利！祝同学们学业有成，前程似锦，六一节日快乐！

　　谢谢大家！

小学发言稿4

　　各位家长：

　　下午好！你们在百忙中抽出宝贵时间来校，我表示热烈欢迎，非常感谢。下面就半个学期来你们孩子在校情况向大家做个汇报：

　　首先讲讲期中考试情况，本班***73人。获得100分的有8人。90分以下的有16人，全部及格。总的来说本次考试成绩还算不错，本次的试题并不难。 为什么还是有少数同学没有取得理想的成绩呢？我觉得原因有几点：首先，个别学生上课不认真，导致基础知识不扎实，其次，不认真审题，看题不仔细。再次，计算不仔细，犯“低维错误”。 有的家长可能会认为我的孩子一、二年级成绩优秀，到三年级成绩退步了，是怎么回事呢？其实，三年级从各方面来说都不能与一、二年级相提并论，三年级台阶高，知识面广、又有深度。要想拿高分，还是有一定的难度。在座的可能有部分家长经常翻看孩子的书本及练习，发现，现在的知识较深，涉及的知识面也较广。对三年级的学生来说确实有一定的困难。

　　俗话说：逆水行舟，不进则退，这对形容三年级的孩子是非常适合的。三年级，是小学阶段一个非常重要的时期，这一时期，孩子无论在学**，还是性格养成上，都是一个分水岭。能够成功过渡并适应三年级生活的孩子，会给今后小学中高段打下良好的基础；而如果对三年级的知识掌握不好，以及思维没有跟上来的话，他就会觉得学习起来非常吃力，甚至产生厌学情绪，这会**影响孩子学习的积极性和自信心，导致他整个小学阶段的学习困难重重、成绩一落千丈。而这些影响，也会影响孩子的性格，导致他内向、害羞甚至自卑。

　　在这里我主要说说如何学好数学

　　一、学好数学的五个习惯

　　1．专心听讲的习惯。

　　大家思考一下，为什么在家里觉得自己的孩子挺聪明，而学习成绩则一般？为什么差不多的智力同样的老师同样的上课，学习悬殊会这么大？听课，是一个孩子最基本的获取知识的能力~！如果上课时专心听讲，积极回答问题，数学成绩不会太差。比如班上的秦若嫣，刘竞毅，练思缓，刘子塘，何俊鹏，刘萧予等同学。

　　2．善于求异和质疑问难的习惯。

　　爱因斯坦说过："提出一个问题比解决一个问题更重要"。所以要求家长们一定要求孩子注意题目中“你还能提出什么问题？”这类题目。因此注意培养发现问题和提出问题的习惯。数学不是记忆性为主的学科，而是思考性为主的学科，发现问题，提出问题，使孩子养成爱动脑，勤于思考的习惯。这种习惯对于孩子以后的学习可以说是受益无穷。这一点我们班做得较好的同学有：文斐，何孟祺，唐俊义，朱洋汐。这些孩子善于动脑，喜欢问“为什么”我非常喜欢他们身上的那股钻劲和学习的干劲。

　　3．培养学生认真读题习惯

　　我发现现在的学生没有认真审题的习惯，读一遍就动手做，可结果多半是错的。*时在校写作业时，我都要求学生做应用题时一定要反反复复的多读两遍题

　　目，如果还不理解再读两遍。（我想部分家长可能也遇到过这样的事情，一道题目一开始做错了，然后你帮他读一遍之后，他又会做了，这说明他当时的时候读题不仔细，不认真。）

　　4、培养自觉订正错题的习惯。

　　据我分析，现在很多小孩子做作业纯属图完成任务，对错不管，写完为止。就拿第六单元来说吧，刚接触面积，学生很难牢记常用的面积单位，求面积时，大多数学生仍然写长度单位。还有少数同学，连抄写题中的数据都抄错。 我觉得家长有必要适当地帮助孩子找到做错题目的原因所在，并加强对孩子知识薄弱环节的辅导，这样才能真正起到订正错题的积极作用。我每天布置家作时，也做了这方面的要求，写当天作业的基础上还要更正上一次作业中的错题。如果每个孩子都能做到及时更正错误，我相信他们的成绩一定会有很大的进步。

　　5．严格认真，一丝不苟的习惯。

　　起码要做到书写工整、格式规范，而这是提高数学计算准确性的重要因素，而且能培养学生认真负责的学习态度。大家可以翻看一下，只要书写整齐的孩子学习一定不错，而学习好的孩子各方面都比较优秀，尤其是各个活动。良好的书写应做到书写清洁、整齐、工整。养成良好的书写，就能减少孩子由于书写不良而产生的差错，另外也可以培养孩子思维的条理性。

　　尊敬的各位家长，一切为了孩子，为了孩子的一切，为了一切孩子，是我最大的心愿。但是每个孩子都是一个独一无二的世界，因此很难找到一个适合所有家庭、所有孩子的教育模式，以上所谈的一些建议，也仅供参考而以。不当之处还请批评指正。

小学发言稿5

敬爱的老师，亲爱的同学们：

　　你们好！

　　我是五年级二班的一名学生，今天我要给大家介绍一下自己的经历。

　　我的名字叫侯书晴，我今年十二岁了。我从三年级就来到了新教育小学，从七号慢慢成为了一号，从原来只考七十分到现在能考九十多分，在这两年中我一直在努力，在慢慢的进步，我明白这更多的，是老师的功劳，是老师在这段时间里一直关心我，耐心的帮助我，热心的鼓励我，让我慢慢的有了进步，直到成为了一号。

　　这两年的经历使我明白了，我为什么而学习？我应该做一个什么样的人？我曾无数次的问自己这些问题。妈妈说，学习是为了为了考个好大学，找个好工作；老师说，学习是为了充实自己；我自己认为学习是实践生命价值的一种体现，是一个人为了实现自己的理想而必须付出的努力。那么我们到底应该成为一个什么样的人？我的答案是，我要成为一个大写的人，一个有道德的人，一个能体现自己价值的人。

　　在这里我要感谢我的老师对我的关心，感谢同学对我的帮助，感谢所有教过我的老师们，谢谢你们对我的教诲。

　　谢谢大家，我的发言到此结束！

小学发言稿6

尊敬的各位专家、老师，亲爱的同学们：

　　大家晚上好！

　　九天前，我们从三湘四水怀着攒学分、躲忙季、享清闲的心态，报到参加在长沙教育学院举办的小学安全教育国培班。九天过去了，国培项目组**教育学院培训团队给了我们精心周到的前期准备，让我们有回到家的`温暖；周密细致的学习编排，使我们体会到了什么是高效课堂；新颖脱俗的活动安排，令我们兴奋、期待和向往。一次次中肯的点评，一段段美妙的开篇，一句句诫勉的谈话，一条条网络的回复，聚集着专家老师们的良苦用心，催人奋进，让我们享受着教育的乐趣。温暖的笑容，动听的歌声，幽默的导游，亲切的陪伴，使我们倍感幸福。生活服务热忱周照，可敬可亲，特别是少有的一次车辆延误，学院还向同学们道歉，顿时感受到了学院的细致入微。国培项目组是我们学习的楷模，是我们坚持的榜样力量。在此，向辛勤老师道一声：老师，您辛苦了！

　　三男两女的搭配班委会团队，用勤勉、智慧、合作、创新，经受起了各种考验，带领班集体**、团结、快乐地学习、活动，我们这个团队是有战斗力的！在此，谢谢班委会成员的**和配合，谢谢你们了！当然，由于本人的能力有限，经验不足，没有能更好地带领班集体搞好各项活动，敬请大家原谅！

　　我们班学员克服工作上和高温酷暑的困难，从陌生、胆怯、期盼，逐步到相识、勇敢、投入，破冰活动中“相逢哥”“***哥”的精彩展示，空中单杠时“****”的勇敢一跳，“我们是最棒的”游戏中各位脸上显露的可爱与执着，障碍墙前人梯的单薄身子，话筒前的慷慨激昂、幽默风趣，小组讨论时的你争我论、策划呈辞，登山路上相互掺扶、你拉我推，篮球场上的突破上篮、飞身抢夺等等，一幕幕，一曲曲，都凝聚着全体学员的合作、奉献，谢谢亲爱的全体学员，因为有你的付出，才有班集体的精彩！

　　培训是短暂的，但我们的友谊还会继续，希望我们在今后的工作中加强联系，相互探讨，共同进步，让我们十天建立起来的感动和友情，**长青，让我们努力，将我们的校园打造得更加**，更加**！

小学发言稿7

尊敬的各位**、各位老师、各位同学：

　　你们好!

　　即将毕业的大哥哥、大姐姐们，今天是你们毕业的日子，此时，面对着即将踏入中学的各位大哥哥、大姐姐，我们的`心情非常激动。请允许我**全体在校生向已经圆满完成学业的大哥哥、大姐姐们表示最热烈的祝贺以及最真挚的祝福!(鼓掌)

　　此时此刻，你们的思绪一定在重温着六年来的日日夜夜，虽然早已将笑容镌刻在毕业照里，却始终无法确切的描述你们在学校走过的每一天。还记得刚入学时，我们曾经满目茫然，不知所措，是你们的热情的帮助让我们很快融入到了新的环境中;忘不了上学回家的路上，留下多少你们的悉心照顾地事迹;面对困难、压力、我们曾经无所适从，力不从心，是你们挺身而出，遮风挡雨，让我们感受到哥哥姐姐般的关爱。今天，在这个道别的时刻，我**全体学弟学妹们郑重的向你们道声：谢谢!

　　毕业是对昨天的总结，更是崭新明天的开始。从明天起，你们将踏上新的征途，将面对更多的机遇和挑战。成功时，鲜花簇拥的背后，请不要忘记还有学弟学妹们引以为豪的眼神;失意时，孤单无助的阴影下，也要记得学弟学妹们信任、期盼的目光!多少意气风发，多少踌躇满志，多少风风雨雨，多少欢声笑语，都将在这个典礼上画上一个圆满的句号，但是无限的未来又都以现在为新的起点。有人这样说过：没有比脚更长的路，没有比人更高的山，从今天起，你们将带着

　　母校的期望走向漫漫征途。我们不会忘记你们曾是xx小学的一份子，无论你们走到哪里，我们都将默默地祝福你们，期待着你们捷报频传!

　　衷心的祝愿大哥哥、大姐姐们在新的人生道路上学业有成，****!我们相信，明天，xx小学将以你们为荣!谢谢!

　　在校生**：

　　XX年x月x日

小学发言稿8

尊敬的各位老师：

　　春回大地，生机勃勃，风光无限！20xx年春季学期即将开学！经过短暂的休整，你们又将踏上新的征途。在此，我谨**按板镇*委*并以我个人的名义向大家致以新春的问候：祝大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，万事如意！

　　回首过去的一年，我们步履坚实，洒下了汗水，收获了喜悦，学校各方面都得到了发展。继续保持了自强不息、艰苦创业的优良传统，从而使广大师生意气风发，斗志昂扬，圆满地完成了全年的教育教学任务，使学校继续保持了良好的发展势头。全体教师积极进取、爱岗敬业、始终以饱满的工作热情工作在教学第一线，形成了良好的教风，从而使教育教学取得了丰硕成果。

　　这些成绩的取得，固然令我们感到兴奋和自豪，但大家要清醒的认识到，新学期的开始，摆在全体师生面前还有许多困难和压力，成绩只能**过去，更重要的是着眼于未来。我们的学校所取得的一些成绩与其他兄弟学校相比较，还存在着一定的差距。但我们必须坚信自己有能力、有毅力将按板镇中心小学建成一所让社会满意、让家长满意的学校，

　　借教育工作总结机会，我想对老师们提几点希望：

　　希望大家注意锻炼，保重身体，劳逸结合，作生活有规律的人；努力成为“德才兼备，体魄健全”的人；希望大家立足学校，立足本岗，加强学习，不断探索，学会反思，做会学习的人；转变教育观念，树立面向全体、全面发展的育人观，善待每一个学生，做会育人的人；发扬学校艰苦奋斗的优良传统，吃苦耐劳，享受在后，做会奉献的人；务本求实，追求卓越，大胆创新，做与时俱进的人，从而成为学校“可持续发展”所需要的人才。

　　20xx年对于按板中心小学来说，是充满希望的一年，希望各位老师要加倍努力，奋勇拼搏，与时俱进，求实创新，为不断提高教学质量，提高学生的学习成绩，为不断创建优质教育资源，创建学习化校园而努力奋斗！用我们教育教学工作的实际行动回报上级**对我们的厚望，社会各界对优质教育的期望。愿老师们把握时机，珍惜时光，锻炼意志，成就事业。让借教育**的东风，扬起前行的风帆，乘风破浪，直达成功的彼岸！我相信，按板中心小学的明天在全校师生的共同努力下一定会更加灿烂、美好！

　　最后祝全体老师在新的学期里身体健康、工作顺利！谢谢大家！

小学发言稿9

　　目的是：

　　一、通过训练，让学生掌握这种文体的基本格式，基本表达特点；

　　二、学生能够将学到的基本写法在实际生活中能够很好地进行运用，为自己服务，从而体会到学以致用的快乐。

　　[习作写法指导]

　　写好发言稿，最为关键的是根据不同场合的不同要求，切合具体的需要、具体的情境。即你发言的目的是什么，你要让听者从你的发言中知道什么，受到怎样的情感感染……你必须在写之前把握准确、明了。

　　1、明确发言的目的：

　　班里要改选班**，你打算竞选生活委员；“六一”联欢会上，要你**全班同学作个简短的发言；你得了社区围棋比赛的冠军，请你在领奖的时候谈谈感想；到敬老院慰问老人，请你**少先队员讲讲话……这些都是你可能会遇到的场合。很显然，在这些场合请你发言都有一定的目的。如班里要改选班**，你打算竞选生活委员，在这个场合发言，你的主要目的是希望通过你的发言，得到大家的认可、**，让大家主动投你的票；又如“六一”联欢会上，要你**全班同学作个简短的发言，在这个场合发言，其主要目的是**大家祝贺同学们节日快乐，所以，在发言稿中要尽量表达出自己祝福之情，要使同学们从你的发言中受到情绪的感染。

　　2、写清发言的内容：

　　在我们明确发言的目的之后，要把发言的内容认真地考虑清楚。如，为竞选准备的发言稿，一要讲清楚为什么竞选这个岗位，即可以是因

　　为自己喜欢这个岗位，也可以是想通过这个岗位锻炼自己的能力；二是讲清楚在担任这个岗位上自己拥有的优势，如竞选文艺班委，可以讲自己从小就在文艺上具有天分，并且一直在坚持学习钢琴、舞蹈，钢琴技能已达到国家六级；三是讲清楚竞选成功后该怎样为同学服务，即写清楚自己的打算，具体的做法。又如要写在联欢会上的发言，则要在发言稿中写参加联欢会的心情和感受，希望联欢会给大家带来快乐和幸福，并预祝联欢会取得成功。所写的语言要热情洋溢，表达出欢乐的心情和向上的情绪。

　　[习作思路展示]

　　发言稿的内容，最重要的是要根据具体需要、具体情境而定。写作时的思路当然也要依据具体需要、具体情境来设计。根据小学生的习作内容范围，我们大致可以从以下几个方面考虑：

　　1、 竞选性发言稿：要讲清楚为什么竞选这个岗位，自己有哪些优

　　势，如果竞选成功怎样为同学服务。

　　发言稿的格式一般包括标题、正文和落款三部分：

　　（1）标题

　　应由发言者、发言会议名称、发言内容和文种类别（发言）“四要素”组成，也有时仅标明发言者、会议名称和文种类别，不在标题中标出具体内容，还有的用括号注明发言时间。

　　（2）正文

　　发言稿的正文写作可分为三大部分。

　　第一部分，相当于“前言”或“序”，俗称“开场白”。一般写发言的

　　缘由，引入正题，也有的开头有“各位**、各位**”之类。的称呼；或者在“序”中以东道主身份对来宾表示欢迎，这要看具体情况而定。 第二部分是发言稿的主体部分，写发言的具体内容。

　　第三部分是结尾，可适当概括、申述一下自己的主要观点，也可写一些要求或者省略这一部分。

小学发言稿10

各位：

　　入夜，我伫立阳台。叮铃铃……叮铃铃……手机话筒里响起了一个熟悉而陌生的声音：“xxxx老师您好！我是xxxx，祝你教师节快乐，十三不见，现在身体好吧，感谢你对我的培养，如果没有您就没有我的今天……作为一名复旦大学的研究生，还记得她的小学教师，我内心特别激动，望着静寂的夜空，我的思绪不由的回到十三年前的那一幕幕。

　　我师范毕业后被分到xxxx镇偏僻的xxxx村小，当我第一次看到眼前的校园时，我的眼泪还是忍不住流下来，这和我心中期待的相差太远了，学校破烂不堪，到处坑坑洼洼，最难的是饮水困难，要到很远的地方去挑。

　　开学了，学校安排我包班教二年级，报名时，班里来了一个衣着朴素，却十分健谈的小女孩，在她妈**带领下前来报到，她妈妈告诉我：“孩子学**有点拖拉，希望老师帮忙管严点，长大了能找碗饭吃。”听着她的话，我既感到她对我的信任，又感到肩上的责任重大。再一看眼前的这群山里娃充满渴盼的眼神，我原本起伏的心完完全全地*静了下来，我全身上下好像有使不完的劲，我似乎忘掉这**的环境，并开始适应这里的一切。适应一桶水一桶水的从山那边提回来给学生烧开水，免费蒸饭；适应着屋漏的时候用盆子接水来洗衣服和冲厕所；适应着给学生“开小灶”时，忘了时间煮饭，泡包方便面吃……

　　俗话说：“新官**三把火。”初入教坛的我，浑身上下洋溢着青春的气息，也燃起了熊熊的三把火。第一把火我对班**实行竞争上岗。其中xxxx劳动积极得到大家的一致肯定，她竞争到一个劳动委员职务。竞争完后，我宣布班**职责，这样增强了班**们的自我约束的能力，我发现xxxx渐渐地改掉了作业不爱完成的习惯。

　　第二把火是利用放学时间逐一家访，以了解学生的家庭情况和在家表现。历时一个月，我踏遍了整个xxxx村的沟沟坎坎，深深的被村民的热情和善良所感动。其中也了解到了xxxx父母对她的百般宠爱，针对这种情况，我和她的父母交流了家教的方法，让他们认识到只爱不导，不是真爱而是溺爱。另一方面我也教育她要自己的事情自己做，不会做的学着做，会做的坚持做，不知不觉中，她还真的改掉了娇气。

　　第三把火是在半期的时间开展了一次“看看谁最棒”的.主题班会。鼓励孩子们“露一手”才艺，让他们充分展示自己的才艺的同时，帮助他们找回满满的自信，体验了成功的喜悦。

　　时光飞逝，转眼到“六一”儿童节，那时，中心校要举行文娱汇演，要求每所村小要出一个节目。想到跳舞不好**，孩子们买服装困难，我左思右想决定编一个小品，主角就由说话有些幽默的xxxx担当，毕竟是第一次**表演，训练起来格外艰难，但我还是抽出休息时间耐心的训练。功夫不负有心人，那一次，我们村小一举夺得一等奖。从那以后，我发现xxxx学**更加用功了。到毕业时，她以优异的成绩考**重点中学。

　　后来，我离开了xxxx村小，当年所教的学生有的中师毕业成为教师，有的考**大学继续深造，但他们不时发来短信或打来电话问候我，他们都还没忘记我这个山村学校的小学教师，令我感动无比、欣慰无比。也许在这个世界上就真有那么一种情结，让你剪之不断，它所构筑一方心灵的乐园，足以让千千万万的人成为“守园人”，并愿意用一生去守候。

发言稿开头10篇（扩展7）

——就职发言稿10篇

就职发言稿1

　　首先是真诚感谢。感谢公司、管理处**对我长期以来的关心和关注，培养和信任。感谢姜站长一个多月来对我的指导和塑造。

　　其次是自我要求。新的岗位、新的职务是一个新的起点，但更是一个新的考验，在我的面前仍是挑战与机遇并存的，在这里我对自己提几点要求。

　　1、始终坚持在省公司的正确**下，积极主动地开展工作。

　　2、顾全大局，服务全局，团结拼搏，和衷共济，倍加珍惜来之不易的机会，在将站长的**下，大家一齐把**东站的事情做的更好。

　　3、始终牢记"职务就是责任，责任重于泰山"。对我来讲，最重要的就是责任，就是全心全意把自己分管的工作做好。一定要对得公司、管理处的信任，对得起姜站长的**，对得起各位同事的关心。

　　4、始终保持谦虚谨慎，求真务实的工作作风。有什么样的作风，就会有什么样的精神面貌和效果，我要继承和吸收**东站多年来的优良传统和好作法，并注重创新，进一步探索更新的思路和方法。

　　总之，我将在公司、管理处的正确**下，在姜站长的**下，与各位同仁一道，迎接挑战，战胜困难，抢抓机遇，顽强拼搏，取得胜利，以优异的工作实绩回报公司、管理处的信任，姜站长和同志们的关心爱护。

　　谢谢大家。

就职发言稿2

尊敬的各位**、各位老师：

　　你们好!

　　能够**我们助勤人员说说心里话，我感到非常幸运，非常激动。首先感谢xxxxxxx，给了我们这次助勤学习锻炼的珍贵机会;感谢各位**和老师们，让我们拥有一次在更高的*台上，与你们近距离接触和学习提高的机会。我们将把这份深深的感恩之情，化作务实奉献、勤奋刻苦的工作作风，不辜负你们的关爱与期望。

　　局办公室作为承上启下、连通左右的枢纽，作为xx**的“左膀右臂”，承担着“参谋、协调、督办、服务”的重要职能，要求每名工作人员都必须具备过硬的综合素质。作为办公室的准新兵，我们深深感到，只有认真落实xx长“严起来、实起来、快起来、强起来”的要求，遵照xx“选择了办公室岗位，就选择了奉献”的指示，沿着xxxx指明的方向，才能使自己不断进步，尽快熟悉新工作、适应新岗位，使自己早日成为一名合格的办公室工作人员。

　　为此，我们将在日常工作中努力做到：

　　一、珍惜机遇，在感恩回报中不断提高。我们将倍加珍惜这次难得的，学习锻炼的机会，以一颗感恩的心投入学习和工作中，始终把学习提高放在第一位，努力锻炼能力、锤炼作风、磨炼品格，提升综合素质，在本职岗位上，用实实在在的业绩，回报**、回报**和老师们的信任。

　　二，勤奋工作，在点滴积累中勇于创造。我们深知，办公室的工作永远没有最好，只有最好。我们将用更高的标准对待工作、更严的要求对待自己，只为成功寻经验，不为失败找借口，发扬年轻人敢想、敢闯的创新精神，在继承办公室优良传统和作风的基础上，创造性地做好各项工作。

　　三，尊重师长，在团结**中奋发进取。我们将严格遵守办公室工作纪律，始终把服从工作需要，作为第一选择，做好办公室分配的每一项任务。尊敬**、尊敬老师、尊敬同事，谦虚谨慎，好学上进，在办公室团结**的氛围中，锻炼自己做人、做文、做事的能力。

　　四，拼搏奉献，在锤炼作风中健康成长。我们将进一步增强苦干实干、无私奉献的意识，不拈轻怕重，不斤斤计较，不患得患失，努力培养吃苦耐劳、任劳任怨的优良作风，使自己的品德符合一名办公室工作人员的基本要求。

　　尊敬的各位**，老师们，我们怀着一颗感恩的心，来面对到xx助勤，这项光荣而又富于挑战的工作。努力向上，对工作负责、对**负责、对自己负责，踏实稳健、勇争一流，是我们面对新岗位响亮的回答。我们将用实际行动，向信任我们的**、老师们，交上一份满意的答卷!

　　谢谢

就职发言稿3

尊敬的各位**、同志们：

　　大家好，我叫，在今天所有被提拔的**中间，我是进入开发区的时间最短的一位，可以说是一个新人。

　　我的第一**是中专，而我通过自学，现在的**是大学本科;我原来的身份是事业单位普通工作人员，后来通过公*成为一名人***，再后来又成长为一名*派出所的所长。

　　期间多次被**派往局等重要岗位挂职锻炼，还被县委**部借用工作近两年，曾两次参加公开选拔****考试，两次入围县局副**人选，去年11月份进入开发区工作。

　　这一路走来，得到了身边**和同事的充分认可。回望过去，我想之所以我今天能站在这个台上作表态发言，靠的是**上的关心培养，靠的是**和同事的信任**;靠的是虚心学习、用心工作;靠的是踏实做事、诚信待人。刚才，会上宣布了**上对我的任命，在此我衷心感谢**上对我的信任和关心，感谢各位**对我的器重和厚爱，感谢同事们对我的信任和**!这次任职对我来说，不仅是一种认同与接受，更是一份希望和重托，让我有机会在一个更高的*台，为服务，为添彩。同时,也是一次巨大的挑战和考验。

　　我将把今天作为一个新的起点，尽快进入新的角色，勤勉尽职，扎实工作，有所作为。在此，我作四个方面的表态：

　　一是勤学。要深入学习拆迁安置和国土岗位相关业务、学习有关**，注重**研究，在学习与实践当中提高自身的理论水*、业务素质和**能力。

　　二是务实。要多着眼全局谋大事，多立足本职抓落实。坚持实事求是，发扬真抓实干、雷厉风行的工作作风，做到察实情、讲实话、出实招、重实绩、办实事、求实效。

　　三是团结。要讲团结，顾大局，找准坐标，当好主要**的参谋和助手，与**其他成员坦诚相待、团结协作、有功不居、遇过不推、补台不折台，尽心尽力做好分管工作。

　　四是廉洁。要自觉遵守**倡廉的各项规定，老老实实做人，勤勤恳恳干事，清清白白任职，时刻保持****，处处严格要求自己，自觉接受大家**。同时，对于我个人的一些不足，希望**和同志们随时批评提醒，我一定认真加以改进。决不辜负**、**、同事对我的信任、希望和重托。以上是我的表态，谢谢大家!

就职发言稿4

尊敬的贾*、王x站长、广播站全体成员：

　　大家下午好，很荣幸能够当选***的校园广播站站长，在此我非常感谢贾*、全体新老广播人对于我工作给予的肯定，同时也感谢大家一直以来对我的帮助与鼓励。

　　作为一名广播人是光荣的，在自己的学习生涯里有这么一次能够锻炼自己的机会也是不容易的，在广播站的这一年多里我深知广播工作的不容易，和不被理解，但是在广播站如家的环境里，在一次次的磕磕碰碰中，在唐梓伟学长和王慧、马丽梅两位学姐的悉心帮助下，使我一步步成长，他们对工作的热情和执着，使我明白了什么是责任，什么叫做担当，同时也明白了在荣耀的背后更多的是责任与使命。

　　作为***站长，我感觉自己的责任是重大的，如何能把前一届所交给我们的工作做得更好，如何加强广播站自身建设，如何才能使广播站**更加完善，如何才能使我们的节目质量、播音水*和服务教育教学质量水*都有所提高是摆在我们面前的一系列考题。

　　一年多来，我从编辑到办公室副**，在到常务副站长，每一步走的都很充实，也许比起职务来我更热衷于自己对广播独有的理解和情愫。

　　在这里我学到了很多知识，同时也交到了很多志同道合的朋友，也许这些要比我课堂上所学到的知识对我来说更重要。

　　上一届广播站工作，在王慧站长的带领下，取得了一系列成绩，使得广播站机构，**日趋完善，完成了运动会，军训等一系列大型活动的直播工作，圆满完成了包括对杨*等在内的一系列采访活动，他们是我们广播人的骄傲，***全体成员应当向他们学习，为使广播站工作继续稳步推进而不断努力奋斗！

　　面对新的任务我们要精诚团结、不断革新自己的工作方法，把服务做在前，继续不懈的抓好日常管理和各项基础工作，不断革新工作方法，拓宽节目涉及面，使其更贴近广大听众的实际需要，引领更多的同学一起向更高的目标前进，携手迈进广播站的美好明天。今后我们将加强广播站自身建设，并且把节目不断多元化、创新化，努力营造精神家园，丰富校园文化生活。

　　我相信，我们一定不会辜负所有给予我们期望的广播人的重托，只要我们团结努力，定能取得丰硕成果。我们每一个人都真心的希望，希望我们的家——校园广播站的每一天都充实而美好。明天我们的母校，将因我们而更加焕发青春的荣光。当有一天我们把广播站发展的接力棒交给下一届的时候，我们也会骄傲而自豪的说：我们是成功的！

　　明天，奋斗的光荣榜上?有你，有我。

　　明天，校园广播站的发展史上我们定会留下辉煌的一页。

　　最后祝愿贾*工作顺利，万事如意，祝愿所有广播人马到成功，并拥有一份好的工作，同时祝愿广播站的明天会更加的美好！谢谢！

就职发言稿5

　　感谢**对我的信任，感谢董事长、副董事长以及前三任执行总经理对我工作能力的造就。本日我面对**、面对**、面对新的****成员以及面对东盟公司总部全体员工，我心情很激动，同时也很有信心带领公司新****成员，继续发扬东盟人"只争第一、不做第二"的东盟精神和"团结奋进、顽强拼搏"的优良作风，共同把公司管理好、发展好。在这里我向**，向董事长、副董事长、新****以及全体员工表态：

　　１、担当总经理时期，我本人起首要做到"本天职分做人、扎扎实实办事"，力争一次把事做好。在工作中我将发挥**的核心**团队作用，做到分工明确，各尽其责，带领全体员工把各项工作做好。

　　２、在市场开辟工作方面：在前任总司理刘建明先生的**下，公司发展势态精良。20xx年下半年，公司的谋划**将继续以市场为导向，继续创新市场开辟计谋并进一步拓展市场开辟渠道，力争年末中标合同额突破10亿元以上。

　　３、在工程技能管理方面：坚持以"现场保市场"，强化各项目对工程技能和工程质量的高标准、高要求以及施工法、作业引导书的规范使用，抓关键施工的新技能、新工艺、新材料的推广和使用，增强公司技能实力，在公路市场率先形成竞争优势。

　　４、在生产谋划工作方面：以20xx年工作报告精神为引导，坚持以项目为中间，以质量和本钱为主线，增强项目本钱管理力度，尤其针对20xx年下半年市场材料、水泥、燃油、石料大幅度上涨等不利要素给公司带来的谋划风险，确定xx年的工作重点是：加大精致管理力度，不断进步创利水*。

　　５、面对公司跨越发展战略目标的完成，在今后的管理中要进一步加速人力资源的开辟。加大对员工能力培训和对人才的引进与造就，使公司的人才布局不断优化，使公司人力资源真正成为公司的优势资源。

　　６、继续增强项目底子管理，全面推进公司企业文化创新，强化团队执行力，提升项目形象力。使公司整体能力和素质得到进一步改善，以不断提升东盟营造的品牌影响力和市场竞争力。 在公司精良的发展势头下，我们同时要保持清醒的头脑，不能轻视当前残酷激烈的市场环境。随时要有居安思危、如履薄冰的风险意识，要了解到我们还有很多管理方面的不足，与局各兄弟单元在一些方面还有差距，公司各项目之间管理水*还有差距。好比：公司内部操纵层的造就，目前发展还很不成熟、不规范；外部操纵层还要进一步整合。公司要完成有效扩张，必需整合发挥内外部的资源优势，还要不断总结积累经验、吸取教训，只有这样才能使公司得以长足发展。

　　总之，在董事会的正确**下，在二局的大力**下，在全体东盟人敬业精神的鼓舞下，我有决心、有信心带领新谋划**全体成员以及全体东盟人，起首把公司做强。在公司未来发展中，力争提前完成"同业多元跨越发展"第二阶段目标，进一步扩至公路拓宽市场，开辟公路养护市场，经过横向联合，继续开辟轻轨、地铁、隧道施工市场，加至公司体制**步调，整合内外部资源优势，完成企业有效扩张，在做强的底子上稳步把公司做大。

就职发言稿6

尊敬的老师，亲爱的队员们：

　　大家下午好！告别了愉快的国庆长假，我们又欢聚一堂。今天，对于我来说，是个非同寻常的日子，能成功当选***学生会*，我感到非常荣幸。在这里，我非常感谢全校老师和全体队员的**与信任。为不辜负大家的期望，我决心做到以下几点：

　　第一，树立服务意识。

　　热爱和关心每一个队员，真心实意地为大家服务，开展好丰富多彩的少先队活动，让每一个队员都能在少先队**的活动中愉快地生活，不断地进步。

　　第二，树立“小主人”意识。

　　因为少先队是少年儿童自己的**，少先队员是少先队的主人。作为大队委，应该在工作中发扬“小主人精神”，自觉主动地开展工作，自己**自己，自己教育自己，自己管理自己，学会当家作主的真本领。

　　第三，树立“榜样”意识。

　　大队委员要时时刻刻严格要求自己，以身作则，要求队员做到的，自己首先要做好。学**，刻苦认真；生活上，勤俭节约；工作上，冲锋在前，成为领头雁。

　　第四，树立“团结”意识。

　　少先队**是个大家庭，队长和队员是*等的，我们要虚心听取大家的意见，团结和带领队员，发扬“一团火精神”。严于律已，宽厚待人。

　　第五，树立“学习”意识。

　　当上大队委员，是一种荣誉，更是一种责任；大队委的工作不是负担，而是一个极好的学习机会。在少先队这个温暖的大家庭，我们要取人之长，补已之短，相互学习，共同进步。

　　有一位名人曾经说过“当一滴水融入到大海中才能永不干枯”，我们少年儿童只有在少先队这个集体中才能体现自己的真正价值，队员们，请信任我们，我们会经得住考验的，相信在我们的共同努力下，我们莲外的少先队一定能步入新的辉煌！

就职发言稿7

尊敬各位**、老师，亲爱的同学们：

　　大家好!

　　金菊含笑、秋风送爽，在这个美好的季节，***学生会成立了。

　　我很荣幸能够当选学生会*，非常感谢**、老师以及在座各位同学对我工作能力和工作成绩的肯定!

　　我们学生会是在学生处团委老师的指导下**开展工作的学生**，是为全校同学服务的**。学生会*是一种荣誉，更是种责任。如今我已经当选学生会*，我将做好本职工作，在**，老师的指导下，“求真、务实、开拓、创优”努力提高学生会成员的整体素质，将学生会工作做“小”、做“细”。作为***的学生会*，我深知肩膀上的责任比我以前想的要大，但我将会以百分百的工作热情去扛起这份重任，去克服各项挑战。努力实现我竞选中所设想的：将学生会打造成王牌学生会。

　　为了实现这一目标，我认真分析了我们现在的学生会，学生会在**老师的带领下，在十届学生**的共同努力下，取得了很大成绩，各项工作井井有条，各种规章**逐步完善，但他仍然存在着一些问题，下面我就列举几个比较严重的问题：

　　(一)学生会**价值观偏离。

　　有很大一部分人做学生会**是为了名和利，觉得做了个**、副*、*等比较威风，知名度比较高，整天追求一些虚无缥缈的东西，结果既给学生会抹了黑，自身也没有得到锻炼。

　　(二)团队凝聚力差、沟通较少。

　　这一点比较普遍，学生会*团各*之见、各**之间、各部成员之间沟通较少，*时不见面，只开会时应付一下场面，很多人连分管自己的**和老师都不认识，“兵不识将、将不识兵”者比比皆是!试问这样的团队如何能打胜仗?如何能出成绩?

　　(三)例会效率低下、“***”盛行。

　　典型的事例是六点开会，六点半到，六点半开会，七点到，严重扰乱了正常的例会秩序，而且造成了恶性循环。此外，工作安排不明确，很多事情在会上与其说是发扬**，不如说是准备不足、浪费时间。而且大部分时间都是主持会议的人一个人在发言，不能集思广益。

　　(四)学生会**自身素质低下。

　　个别学生**不注意自身形象问题，知法犯法，考试作弊者、使用大功率者数不胜数，严重损害了学生会形象!学生会是一个管理机构，但更是一个服务机构，有什么样的管理就需要相应的服务来配套。比如：我们在查宿舍、查不文明的时候，在想到用自己**的同时，有没有想到我们应该为同学们服务?为政之要，首在得民!要以人为本，切实从同学们的切身利益出发，不要脱离群众，即使这些都做不到，在工作当中做到“不扰民”总可以吧?!

　　(五)不能树立“品牌”战略和“特色”战略，创新力度不够。

　　很多部门、很多院系所开展的活动都大同小异，如出一辙，而且个别人还疯狂的办晚会，把搞活动作为学生工作的主题，而不注重挖掘本部、本院系特色，结果造成了学院活动资源的重叠与人力的浪费。

　　根据上面所述学生会存在的问题，请允许我*****院学生会全体成员向大家做如下工作设想和决心：

　　一、强化内部建设

　　各个部门成员的素质提高是保持**活力的基本保证。学生会的成员必须具有优秀的思想道德品质、有崇高的理想追求、有过硬的**策划能力。学生会是一个集体、一个团队，各个部门都是不可或缺的组成部分，良好的分工协作是保证工作顺利进行的前提。内部的良好协调是我们立足发展，走向成功的基础。我们要根据院学生会的实际情况，制定完善的学生会管理**，保证各项工作有序井然的进行。其次，我们要加强学生会队伍的建设，增强学生会的向心力和战斗力，激发成员潜质，促进团队化学反应。在工作中，要做到每个人都能找到自己的位置，将每个人的能力发挥到最大化，并且相互学习、相互促进、共同提高，进而催化团队迅速成长。努力做到“低调做人，高标准做事”，尽最大的努力把学生会打造成学习型、战斗型、团结型、发展型的**团队。

　　二、完善外部形象建设

　　学生会是学生的**，学生**是学校里的***，**着最广大同学的根本利益。只有将服务于学生的意识落实在行动中，使同学们有问题能想到、有困难能找到、有需求能求助到学生会，加强学生会的信用度，让学生会成为学生的忠实**，让同学们满意，让老师们认可，我们的**形象才能真正的树立起来。学生会的作用要在日常学习工作生活中发挥出来，才能真正为同学服务。

　　三、加强沟通交流

　　作为一个强大的**，其内部的团队建设固然重要，同外界的交流也不可或缺。所以同外部的交流也是我们学生会工作的重要方面。我们要注重、加强与广大同学的交流，与各位**老师的联系，与各学院学生会之间的沟通。只有各方面密切联系、通力合作，才能在**共处中拓展工作思路与领域。我们要把广大同学的心声及时、准确、有效的传递给**，以提高决策的科学性和**性，使工作有序丰富的发展。

　　四、多元化、多方位的开展校园文化活动

　　作为学生**，我们要在落实校团委各项工作的基础上，丰富同学们的课余生活，创建广大同学所喜闻乐见的校园文化，使我校同学在良好的校园文化氛围中，奋发图强、健康向上。校园文化活动我们力求少而精。陈旧、单一的思维方式应予以抛弃，而换之以不拘一格、追求真知的时代气息。为此，我们将革旧鼎新，紧跟时代步伐，开展真正能够锻炼自我、提升自我的活动。

　　对于我个人，我也将坚定不移的做好以下几点：

　　1、作为学生会*，我将以身作则，在各项活动中率先做好。积极为学生会工作奉献自己的一份微薄但坚实的力量。做个合格的学生**，就应当以大局为重。这就要求我有高度的责任感和吃苦耐劳的精神!同时，我会不断地武装自己，努力在各方面充实自己，开拓创新，以便进一步地建设好学生会，从而更好地服务于同学们!

　　2、在学生会中对学生会成员多鼓励少批评;多帮助少命令。在工作中强调所犯错误的严重性，但也要适当包容，并协助其改正。要进一步提高自己的责任心，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言，做到有错就改，有好的意见就接受，同时坚持自己的原则。不断进行创新，使工作方法尽量科学化，活学活用。安排工作因人而异，对工作必须严格要求按时、按质、按量完成。

　　3、做为学生会*，无论何时都是名学生，学*是第一要义。在学**，严格要求自己，合理安排学习时间。在自己学习的同时，要让学生会成员深刻认识到工作是为了学习，学习是为了更好的工作。加强“学习型”团队的建设。

　　4、我知道一名好的学生**最首要的就是要有工作热情。因为热情是工作的原动力，拥有了热情才能主动服务于同学，拥有了热情才能成为同学的朋友，进而成为老师的助手!而我就要带好这个头，树立这个榜样。我将以饱满的热情和积极的心态去对待每一件学生会的工作。

　　最后，我愿引用一句话来结束我的发言“拧在一起，我们就是一道闪电;聚在一块，我们就是整个太阳;站在一处，我们就是用心灵结成的信念，就像打不垮、推不倒的铜墙铁壁。”只要我们携手同行，奋力拼搏，必定会使我们潍坊学院学生会绽放出更加夺目的光芒。我将在这一片属于我们的天空中挥洒青春的汗水，为校园明天绘出一幅美好的蓝图。我相信校园的明天会更加美好!

　　哭过，笑过，彷徨过

　　输过，赢过，拼搏过

　　扬起嘴角，灿烂的执着

　　挥手告别，曾经的迷茫

　　铿锵的说 明天，奋中的光荣榜上

　　有你，有我

　　谢谢大家!我的演讲到此结束!

就职发言稿8

尊敬的**、教师、亲爱的同学们：

　　大家晚上好！

　　金菊含笑、秋风送爽，在这个美好的季节，我专业***学生分会成立了。学生分会是在团总支的指导下**开展工作的学生**，是切实为同学们服务的团体，***学生分会是承前启后的一届，更是开拓创新的一届，我们深知肩膀上的重任。在继承并发扬学生分会优良传统的同时，我们更要在新的形势下搭建新的舞台、开创新的局面，使我专业学生分会提升到一个新的发展*台。为此，我*****学生分会全体成员向大家作一下工作设想和决心：

　　首先，抓好基础工作，垒筑坚实地基。

　　深层的地基关系着高楼的命脉，我们日常看似*淡的基础工作决定着全专业全方位的运作。过去，我们的学长在学习、卫生、文艺、体育、自律等各个方面均取得了辉煌的成绩，面对学长们为我们打下的坚实基础，我们要精诚团结、与时俱进，继续不懈的抓好日常管理和各项基础工作，建立、健全学生会各项章程，改进工作方式、方法，使其更贴近同学们的需要，引领和凝聚更多的同学一起向更高、更好、更强的目标奋进。

　　第二，丰富第二课堂的活动，打造学生**社团。

　　作为引领时代潮流的大学生，陈旧、单一的思维方式应予以抛弃，而换之以不拘一格、追求真知的时代气息。为此，我们的社团将革旧鼎新，紧跟时代步伐，向全院学习，让社团**真正成为我们锻炼自我、提升自我的舞台，唱出当代大学生的新知、个性和能力。

　　第三，营造精神家园，丰富校园文化生活。

　　大学始终是莘莘学子心驰神往的圣洁殿堂，更是我们塑造高尚品格的缤纷天地。作为学生**，我们要在落实校团委各项工作的基础上，努力丰富同学们的精神生活，创建广大同学所喜闻乐见的校园文化，使我专业的每一名同学在良好的校园文化氛围中，奋发图强，以健康向上的心态迎接每一天的挑战。

　　学生分会是服务广大同学的集体，是同学们的家，我们每一位学生分会成员都是公仆，是志愿者。我们应该珍惜老师和同学们为我们提供的这一机会，“开弓没有回头箭”，胸怀为同学服务、为本专业学生分会的发展尽一份力的愿望，在团总支老师的具体指导和帮助下，在“严谨、求是、务实、创新”的.院风鼓舞下，在广大同学的**下，只要我们精诚团结、相互合作、彼此鼓励、倡导奉献，矢志不移的面对压力和挑战，我们终会成就一番事业，开创一片天地，但愿明年的今天，当我们把学生会发展的接力棒交给下一届的时候，我们会说：我们是成功的。

　　最后，我愿引用一句话来结束我的发言“拧在一起，我们就是一道闪电；聚在一块，我们就是整个太阳；站在一处，我们就是用心灵结成的信念，就像打不垮、推不倒的铜墙铁壁。”只要我们携手同行，奋力拼搏，必定会使我专业绽放出更加夺目的光芒。谢谢大家！

就职发言稿9

尊敬的**、副**、各位委员：

　　承蒙**的关心爱护和各级**的信任**，本人有幸被推荐到xx县进行挂职锻炼，拟任科技副*。在此，我对**对我的关心和厚爱表示衷心的感谢，也对县上**对我的信任和**致以诚挚的谢意。如果在这次**例会上我被表决通过，我将不辜负**的重托，不辜负各位**的期望，在新的工作岗位上，认真学习、扎实工作、团结进取、开拓创新，以突出的工作业绩向xx县人民交一份满意的答卷，回报**和各级**的厚爱与期望。在来县的这段时间里，我了解到，xx县历史悠久，资源丰富，**来，县委、县*团结带领各族**群众迎难而上，艰苦奋斗，经济社会等各项事业蓬勃发展。

　　产业结构布局不断优化、城市基础设施日益完善、财政收入稳步增加、招商引资及对外开放水*显著提高，科技、教育、文化等各项事业全面发展，全县社会稳定，人民安居乐业。取得如此成绩，是县委正确**、**有效**的结果，更是全县各族**群众不懈努力的结果。“为民之要，在于安民”。

　　做为13万人民的科技副*，既是荣誉，更是责任。如果我被大会通过，我唯一能选择的，就是全身心投入到工作之中。我将紧紧依靠上级和县委的正确**，自觉接受****、***、公众**、****，努力做到**从政、从严**，坚持和发扬历届*形成的好作风，不断提高自身能力。进一步**思想，勤奋工作，认真完成挂职期内的各项工作任务，与大家共同建立一个团结高效、公正**、务实创新、奋发有为的**集体。

　　虽然我能力有限，还有待于进一步提高。但如果被会议表决通过，我一定会充分发挥自身工作的能动性的创造性，以更加饱满的热情和昂扬的斗志投入工作，为xx县的经济社会发展竭尽全力，做出自己应有的贡献！谢谢大家。

就职发言稿10

尊敬的各位**、同事们：

　　大家上午好！

　　刚才会上宣布了*委关于我任职的决定，我首先衷心感谢*委的信任和关心，感谢各位**的器重和厚爱，感谢**职工对我的信任和**，我坚决拥护*委的决定、服从*委的安排！

　　今天是一个崭新的起点，我将以新的姿态、新的境界，尽快进入新的角色，以良好业绩，回报**和同事们的重托与期望。在此，我作以下表态：

　　一、砥砺德行，修身为上。

　　就是要把培育自己的品质德行作为立身之本，做一个堂堂正正的人、忠诚厚道的人、乐于助人的人。具体要做到"三个务"：

　　一是务学，把学习作为人生修养的重要内容，向书本学习、向大家学习、向实践学习，通过多角度的学习进一步提高自身素质；

　　二是务实，坚持实事求是的工作作风，一切从实际出发，察实情、讲实话、出实招、重实绩、办实事、求实效；

　　三是务廉，严于律己，清正廉明，处处严格要求自己，自觉接受大家**，做到慎独、慎初、慎微，做到自重、自省、自警、自励。

　　二、以人为本，修和为上。

　　就是按照建设**社会的要求，推进**蒙东能源循环经济处建设。一是要做到认真贯彻落实集团公司的路线、方针、**，自觉服从*委**，保证*委的决策不折不扣地贯彻执行。二是要做到自觉把分管工作放到集团工作大局中去思考、去把握，摆正姿态，顾全大局，努力营造推进循环经济处发展、工作和文化建设的"三种良好氛围"。三是要做到维护**职工的整体利益。坚持立*为公、**为民，把维护好广大职工群众的根本利益作为一切工作的出发点和落脚点，为群众多办实事，多办好事。

　　三、以勤为本，修业为上。

　　就是要做到勤勉尽职，扎扎实实履行好工作职责。具体要做到"三个有"：一是有方，改进工作方式，善于从复杂的局面中寻找措施对策，遵循事物发展规律，结合实际解决问题；二是有效，大力弘扬真抓实干、雷厉风行的工作作风。对于上级交办的工作任务，认真贯彻落实，注重工作效果，不说空话，不唱高调，对**负责，对群众负责；三是有为，珍惜**给予的机会，以全新的姿态，全新的面貌，认真履行职责，做到高效尽职、有所作为。

　　以上就是我的表态发言，我将与经济循环处的全体职工一起，团结奋进，攻坚克难，共同开创企业新的篇章。

发言稿开头10篇（扩展8）

——营销发言稿10篇

营销发言稿1

尊敬的罗总、敬爱的汪律师、雷经理、亲爱的伙伴们：

　　大家好！

　　首先，感谢公司提供了这个展示自己、让大家认识我、了解我的机会。这是个“公开、*等、竞争、择优”的机会！这次竞聘对我个人是一个重要的激励和挑战，将有益于我个人素质的提高。此次竞争，无论成功与否，我都将一如既往的听从公司的安排，干好自己的本职工作。

　　我竞聘的岗位是营销总监！下面我将分三个部分进行我的竞聘演讲。

　　一、个人简介

　　我叫罗志军，湖南省郴州宜章人，出生于农历xx年6月18日，即将 30岁，高中**，现任郴州市大观文化传媒有限公司业务经理。20xx年10月10日到郴州市大观文化传媒有限公司工作至今，曾经在惠州市华通电脑有限公司、中山市愿景企业管理咨询有限公司、大连时空快讯广告郴州分公司及郴州郴房网络咨询有限公司工作，分别担任：副主管、项目经理、业务经理及客户经理！主要负责人力资源管理、团队管理、市场拓展、客户关系维护相关工作！工作近10年来，我认真的做好人力资源管理、市场拓展、团队带领及客户关系维护各项工作，在公司**的带领下，在同事们的**配合下，我取得一定的成绩，也得到了公司**与同事的赞许！

　　二、岗位认识

　　我竞聘的岗位是郴州市大观文化传媒有限公司营销总监！随着公司的发展，市场的变化，结合公司实际情况，公司是业务型服务性公司，必须建立以企业文化为基础，以优质服务为根本，在不断满足顾客需求的竞争环境中良性发展，充分挖掘客户需求，充分做好“营”与“销”的工作，也就是做好市场部的“营”（策划工作）与业务部的“销”（销售工作），才能真正把企业“做大、做强、做精、做优、做久”。因此，在当前竞争激烈的环境下，我们企业如何保障公司利益最大化，“以人为本，客户至上”为策动力，是企业生存和发展的基础和关键。

　　同时，为保证企业利益最大化，我认为应按照市场行情、季节变化、客户动态、广告公司动态等因素有序、高效的制定策划方案，最大限度地挖掘客户需求，抢占广告市场，让每个市场人员、业务人员取得更大的业绩，让公司利润实现最大化！使企业在竞争中取得更大的优势。

　　我认为设立本岗位的目的就是要适应当前的竞争环境，提高公司业绩，为公司的发展做最前缘的铺垫，为公司的长足发展打下基础！主要实现以下7个要点：

　　1、贯彻落实及**制定各项规章**、业务指标及任务、人员管理办法，保证营销部的安全、高效、稳定运行。

　　2、加强检查、**力度和人员能力开发，作好人员调配，让各人各尽所能，有效提升公司业绩。

　　3、及时、准确、有序的开展业务培训，确保员工时刻提升综合能力。

　　4、掌控团队成员的动态，时刻了解员工的想法，确保团队的稳定性。

　　5、对公司产品不断更新，随时了解客户需求，尽量在最短时间成交客户，实现公司利益最大化。

　　6、**团体活动，增强团队的团结性、主动性、积极性。

　　7、保证公司制定的**与任务有效实行，并全力完成任务！

　　以上七个要点是相辅相成的，整个营销部人员整体水*的提高，必将能够保障我公司的积极、高效、稳定运行，也必将提升公司的业绩。

　　三、工作计划

　　如果这次我能够顺利竞聘成功，我将做好以下工作履行自己得岗位职责：

　　1、协助各部门搞好公司**，提高岗位执行力，高质量的做好计划、**、**、**和管理工作！

　　我认为，作为营销总监，是公司总经理对部门管理的分担者，因此，我要摆正自己的位子，严格做到：工作主动积极不越位，协助管理不越权，加强团结不分散。充分调动部门员工的工作积极性，发挥他们的聪明才智；加强内部员工的业务技术培训，提高整体员工的技术水*。加强各项管理**、业务流程、管理办法的执行力度，做好**、检查、指导、考核，使得各项维护工作能够贯彻、落实。

　　2、努力完善自我，提高工作能力！

　　我认为，作为管理者要以身作责，加强自我时间管理、卫生管理、纪律管理、业绩管理，在团队面前起表率作用，公司活动齐参与，这样才能服众！只有不断努力学习，提升自我能力，深入实践，才能做到与团队同步，才能担当起**和管理的任务。

　　3、创新解决问题的方法，加强团队交流和对外协作！

　　营销人员在不断提高自己水*的同时，还应该**团队多交流多合作，做狼性团队！另外还要多引进外部培训课程，提高团队综合能力，以保证团队的积极、高效、稳定运行。

　　4、加强应用开发，利用先进的方法进行科学管理，提高管理成效！

　　作为业务型服务型企业，我们在为客户提供优质服务的同时，也应该充分利用自己的资源和行业优势，为本企业建立先进的科学管理*台。以后我们还应加强应用管理开发，充分利用我们的资源，进行科学管理，提高企业管理效益和管理水*。

　　5、明确的做好分工与合作，让各尽所能，为公司创造最大利润！

　　严格制定出营销部的职责，列出市场部与业务布职责，做好市场部与营销部的分工与合作，让各人员责任到人，各尽所能！为自己创造最大的业绩，为公司创造最大的利润！

　　最好，衷心祝愿公司：事业发达，财源滚滚，长长久久！

　　谢谢！

营销发言稿2

“营销”是大家再熟悉不过的词了，是emba同学们每天都要做的与之相关的事儿，是每个人人生都需要花精力去经营的事儿，这个事儿与我们太息息相关，太重要了。9月12日，武汉大学经济与管理学院著名的吴思老师终于在大家期待中开讲了《营销管理》课。课程为期4天，厚厚的一本课件足以看出这门课内容的深厚性。emba的每门课、每个授课老师都极具水*，总是能把一群放诸四海的学子很快拉回课堂，进入角色，随着吴老师循序渐进的引导，同学们都仿佛进入真实的、激烈的商海之中，大量的案例分析面前，仿佛一场场硝烟未散的战场，“血淋淋”呈现在眼前，正应验了----商场如战场，智（强）者存，弱者亡。前2天课程中，主要从营销管理理论、战略营销、竞争市场、营销创意与策划方面及了解自身企业实际问题思考展开课程，后2天就民生银行蓝海空间、周黑鸭未来之中探索等实际案例与营销环境、消费者行业分析、stp战略相结合进行了深入。 面对企业的生存与**，没有谁不重视企业战略及营销，面对一群“如饥似渴”的“莘莘学子”，吴思老师深入浅出，理论与案例相结合，开始了一天比一天精彩的“商海之旅”，也由此拉开了大家一次没有实枪实弹、只有“硝烟弥漫”的商战之课。在此，就课程的一些

　　精彩片段与阅者分享。怎样把梳子卖给和尚？---战略营销和创造需求的问题把梳子卖给和尚，正如把鞋卖给非洲人一样，案例中，三个应聘新人分别销售出了1把、10把、1500把，明显第三个人胜出被聘用。 在这个案例中，营销人员推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是一不可能有结果的结果。而这三个优秀的应聘者都做到了，但如何胜出，则需要营”与“销”结合，以客户需求为导向，紧紧抓住客户的消费心理，大胆设想，小心求证，逐步引导，最终实现目标。课程中，吴思老师就商业模式即企业战略营销构成进行了剖析，从大系统--产业价值链到小系统--企业内部核心价值链共同实现客户价值最大化，这样才是一个成功的战略模式，只有解决了客户需求才是根本问题。整堂课其实都是有关企业战略营销管理实战内容。 20xx.11.11共同见证支付宝总销售额191亿----模式领先效应 当今*最大零售企业不说大家也知道是阿里巴巴集团，20xx年11月11日一天它的支付宝总销售额191亿***，令人惊羡的同时也由此引发我们是否需要彻底颠覆传统模式的思考。

　　由开互联网的出现和交通工具的改善，地球就成了个村，经济全球化、一体化日趋形成，把针、日用品卖给全球的人正成为现实，互联网技术的进步给商业经济带来了天翻地覆的变化，企业面临着挑战，需要不断优化商业模式和竞争实力，否则一不小心如“柯达”般被淹没。阿里模式正成为楷模不断被商人们提及及探讨，只能说真正领先的商业模式是致胜的根本。 商道 人道 眼界 境界---战略营销之要害，有“思想”的产品 每次唱起那首《武汉大学emba之歌》时，不由的心潮澎湃，“我们经业济民，胸怀民族梦想，我们学以致用，立志富国强邦”描绘出时代骄子的抱负，激荡出emba学子们心怀情结，所以emba人可以骄傲的行走，自豪的歌唱，勇敢的拼搏。 吴思老师精准的概述出emba班的“产品”实质，传授商道，追求人道，拓宽眼界，提升境界，作为“产品”的主“slogan”直击核心，传播出一个“有思想的产品”信息。持久生命力？-----品牌与文化的问题 最近，公司在提案中有句话打动客户----卖文化、卖服务比卖产品更具有生命力！

纵观企业，战略似乎像人的骨架，小系统像是皮肉，品牌及文化则是人精神特质及灵魂，散发着

持久不息的生命力。

　　在营销创新课程内容中，吴思老师用打的难、苹果、google、三星、宝洁等品牌企业创新与文化案例来印证企业生命力持久的秘密。 宿迁学院第五届“民建同心杯”营销策划大赛决赛圆满落幕20xx年10月18日晚，宿迁学院第五届“民建同心杯”（五建）营销策划大赛决赛在大学生活动中心团校教室隆重举行。宿迁**建国会主委、*办公室**张雷冲，赞助单位**陆军，宿迁学院教务处处长张进，宿迁学院六系*总支*武灵芝，六系副**许忠荣，市场营销专业**唐家孝，市场营销专业教研室全体教师出席了此次决赛。比赛由胡长深老师主持。

本次营销策划大赛要求参赛团队通过实地调研、运用专业知识针对宿迁市内的大型综合体进行营销策划方案设计，并即兴对宿迁学院营销策划大赛的推广设计策划方案。本次大赛经过预赛、复赛两个阶段，通过专家评审后共4支队伍进入本次决赛。主持人对比赛作了相关介绍后比赛正式开始。幸福队首先登场，其主题是“中行网银卡的校园推广”，活动设计的可行性获得评委好评。十字**的“横店电影城促销策划” 以其新颖独到的表现形式和精彩的答辩演讲获得了阵阵掌声。随后登场的**织网队以“你不知道的宿迁学院”做了“宿院生源维护之形象公关”的策划方案，宣传方案之温馨令人眼前一亮。最后出场的牛奶咖啡队凭借其前期的市场调研和分析制定了完整的营销方案即“85°c宿迁幸福店营销策划”，赢得了在场观众的掌声。方案比赛期间，还有现场**互动环节，广大同学踊跃参与，充分调动了现场的氛围。经过两个多小时的角逐，十字**最终凭借其兼具创新性、科学性、可行性的营销策划方案和优秀的答辩表现一举夺得冠军，**织网队屈居亚军，牛奶咖啡队和幸福队分别取得第三名和第四名的成绩，评　委为获胜团队颁发奖状奖杯。宿迁学院第五届“民建同心杯”营销策划大赛圆满落幕。

营销发言稿3

尊敬的各位**、各位来宾、各位朋友：

　　大家好！

　　流年似水，桃符更新。很高兴来到参加“全国销售商营销工作会议”。我谨**公司向一直关心**公司工作的销售商表示深深的感谢，并致以最诚挚的新年祝福和最亲切的问候！祝大家在新的一年里心想事成、财源滚滚、万事如意!

　　说句心里话，通过几年来与公司的真诚合作与我们的不断开拓，产品在我的家乡已深入人心，市场占有率在逐步扩大，累计销售额在不断增长。这种良好局面形成的原因，我从一个销售者和消费者的角度来总结，觉得主要有四点：

　　一、公司**英明决策

　　公司创建于年，公司历经年的发展历程，至今有员工近名，公司**集体是求真务实，心系广大销售商，乐销售商之乐，忧销售商之忧的集体，是能引领创造人间奇迹的坚强集体。正是由于公司**的英明**，创造出了年销售量万元的销售业绩，始终在同行业中处于佼佼者地位。

　　二、公司参评质量过硬

　　近几年，公司产品在同行业产品质量参评中，位居首列。他们的产品。

　　三、公司经营理念先进

　　公司始终秉承“严谨、务实”的工作作风，本着“指导于企业、服务于企业”的精神将先进的管理理论与*企业的经营管理实践相结合，开创了一条属于的、具有精神和理念的独特的发展道路，力争成为*行业的领军企业。

　　四、认真对待消费者

　　公司讲信誉，重感情。从几年来同公司的交往中，我深深地体会到，公司最诚信，说话算数，一是一，二是二，不缩小，不夸大，薄利多销，互惠双赢，将利润空间交给合作商户，将更多实惠留给消费群众。因此，公司推销出去的不仅仅是产品，而更多的是一种情感；赢来的不光光是利润，更多的是人心。公司值得信赖。

　　通过这次“全国销售商营销工作会议”，更加坚定了我们互相合作的信心。我相信，在新的一年里，在广大员工的共同努力下，这个品牌将会辐射四方，实现更加远大的目标，取得更加辉煌的成就。

　　最后，我希望广大的销售商同我一样选择公司，相信公司。我们大家一起为美好的未来共同努力。

营销发言稿4

各位同仁：

　　大家好，感谢大家的掌声。

　　无论是费用使用人、费用审批人都要做到每一分钱都能经得起推敲，经得起时间的检验。资源效率低下是能力的表现；弄虚作假是道德的表现；不闻不问，闭着眼睛签字的管理者是缺乏职业素养的表现。

　　有人误认为：艰苦奋斗，开源节流是不是要求我们不能索取，只能奉献？ 事实上恰恰相反， sla药业的发展是我们在做的每一位营销同仁们的业绩累积而成的，公司要承认、鼓励和奖赏卓有成效的员工，而卓有成就的标准是用你的智慧创新促销模式、让每一分钱的投入能够创造更大的价值，让自己每一分钟的工作时间都充满着高效率。公司无意降低大家的收入水*，今年不但提高了整体工资水*，而且即使**、ka 、高毛利低价直供模式的毛利很低，但是同样计入大家的任务，计算提成，大多数人员的奖金水*是提高的。 sla药业的重要使命之一就是要保持一种激发人们向上的工作环境，承认个人成就，保证你们因为完成工作而获得个人满足感。

　　我汇报的最后一个部分是如何做到艰苦奋斗，开源节流？

　　艰苦奋斗，开源节流，不是仅仅停留在口头上。

　　20xx年，我在营销管理方面，主要做好两件事：第一件事以促销活动为核心带动每个人忙起来、**目标可以完成、费用有效可控，塑造团队向上的文化；第二件事提升管理者，特别是地区经理、地区主管的管理道德、管理技能。在大年初一我在微博上引用这样一句话：员工不是通过高管说什么来识别这个企业真正信奉的是什么，而是通过观察高管的行为来识别企业信奉的是什么。在一个团队中，高管就是管理者，即员工不是通过管理者说什么来识别这个团队真正信奉的是什么，而是通过观察管理者的行为来识别管理者信奉的是什么。

　　20xx年销售满编 *** 人，主管以上管理者为 **人，每五名销售人员就有一名管理者，管理团队应该在艰苦奋斗、开源节流上起到表率作用。孔子的大弟子子路在问他的老师如何从政时，孔子说：先之、劳之，无倦。我要求在座的每一位管理者不要每天坐在办公室里，不要只知道站在高处喊话。你要求**每天跑15 家门店，管理者要有连续跑店 8个小时的体力；你要求**周报要做到“六有”，管理者对每位**的周报都要认真审阅并有反馈；你要求**每天跑两个县城，管理者要坐在公交车上用你的时间亲自丈量；你要求促销计划要正确，管理者要深入市场一线去**研究；你要求促销活动能够落地有声，管理者要帮助**克服障碍；你要求**达到多少人的培训目标，管理者要亲自参与培训之中；你要求**将费用用到实处，管理者应该公开账目，接受**，切实做到公开、公正。

　　艰苦奋斗是一种态度，要求在工作中不怕吃苦，勤奋、坚韧；开源节流是一种方法，即通过各种创新性活动促进业绩的快速增长，同时要使投入产出比达到最小化。开源节流不能仅停留于企业层面，更要执行在办事处业务层面，在每一个员工的行为中都要有所体现。每一个人、每一件工作都要把“开源”和“节流”两件事情“做实”，紧紧抓住不放。员工眼高手低的状况要克服，做一个踏踏实实的、在本职工作中有些作为的人。

　　我今天讲话的目的不是奢望改变你们每一个人。我仅仅是希望你们能够理解**的每一处改变、管理细节每一处改变的深层次原因。在座的每一位营销同仁都要清醒意识到**已经开始发生，并正在发生，**进程可能会有微调但是总体趋势不可逆转。某些同事不要有侥幸心理，抱着看一看，等一等的观望态度，这样你就会掉队、甚至会被淘汰。

　　20xx 年是 sla药业继往**的一年，是快速增长的一年。随着企业规模的扩大，将为每一位优秀员工提供更高的职业*台，赢得同行的更多尊重，赚取更多的收入。我倡议在座的每一位同事、每一位一线营销将士，从今天开始，应该直面挑战，以企业变革为个人职业发展的契机。从柔软、温暖的草地上***，背负你的行囊，昂扬你的斗志，运用你的智慧，艰苦奋斗，开源节流，为sla 药业的第二次腾飞而努力奋斗！

　　最后我**易总谢谢你们在销售一线付出的辛勤努力，请接受我们总部人员的敬意！谢谢大家！

营销发言稿5

各位同事，大家好!

　　欢迎各位回到公司，参加本次会议，我**公司感谢大家为能者事业立下的汗马功劳!

　　能者公司已有五十年的历史，最早是收音机的，专供广东地区收**电视用。二十年前，推出了随身听，多年来，由于品质稳定，款式多，加上电视广告的精准投放，十年来，一直**着随身听的发展。直到今日，在广东地区，以及**迪士尼、**的所有公立医院、大型购物中心，都毫不例外地使用着随身听。品牌发展故事，已成为电工界传颂的经典。

　　十年前，我们又投身于环保节能照明事业的发展，相继推出节能灯、r5等一系列的产品。由于我们有操作随身听强势品牌经验，所以能之宝从一开始的定位，到后期的市场操作，都朝着优质产品的方向走，虽然，推动一个品牌并不容易，但我们坚信一个理念，就是要经过五到八年努力，名牌一定会产生! 在能源紧缺的今天，人类必须向新能源，节能新方案目标走。所以太阳能，风能发电，也在初级发展阶段。在*，*要求各级管理于5年内降耗20%，否则，会被拉**。在明年5月份，节能形势会很严峻。照明行业也正加快led的发展步伐，但目前，led还没办法广泛用于照明应用，仅限于装饰。节能光源仍然是主流产品，今年，节能灯的发展速度为25%左右，金卤灯为38-45%，我们要利用好*提倡节能的机会，大力推广节能光源。

　　目前，能者公司掌握了无线遥控、电光源、单片机智能**、智能感应、智能识别、无线数据传输、工业设计等多门技术，通过技术的不断整合，能研发许多极具生命力的产品，如金卤灯电子镇流器、汽车hid灯、遥控插座等，发挥“能者”的竞争优势!

　　能者公司十五年的电子技术，受业界一致好评，被誉为“电子世家”，做电光源，实际上也是做电子，虽然我们做灯较晚，但近期来同业也较公认的品质优秀!在未来的三至五年，发挥电子优势，我们规划业务分三大发展模块：照

　　明、家居电子、汽车电子配件。照明产业沿着现有产品和利用金卤灯电子镇流器推动金卤灯灯具发展，从而切入商业照明，家居电子，借力能者门铃强势品牌优势，以门铃为龙头，推动家用无线遥控产品：如遥控灯头、遥控插座、遥控开关、小型防盗器、智能感应开关等等。

　　说到汽车电子配件，大家应该有很多疑问，为什么这个行业与我们有缘?前一个月，我走访了广州汽车配件2条街，发现这行业不得了，十几幢的批发大楼，很难找停车位的批发街，人气非常旺，而且，据我与几个经销商闲聊时，发现这个行业每年发展速度超过50%，相当惊人。如汽车hid灯是现时很热门的产品，如产品质量做得好，市场无限，现有几个质量较过硬的厂家，月销量都在5-10万只，而且是供不应求的。经销商中有一个在小榄工作过，知道能者是个品牌，对我们计划做汽车hid灯期待值很大，都希望我们尽快做出来，我可以告诉大家，汽车hid灯我们已做了3个多月的行动，这几天在做样。估计下月会有小批量出来，先试装在公司的车和朋友的车上，做实地测试，再经改良，相信十月份可上市。紧跟着的汽车配件有手提电脑汽车充电器、汽车防盗信号增强器、汽车彩铃，最理想的是可推出gps卫星导航系统，到这时，除铁将军外，又有第二个汽车配件名牌在中山产生。

　　这三个产业的回报是差别很大的。节能灯、r5等光源产品的毛利率为20-30%，家居电子产品的毛利率为35-50%，而汽车电子配件的毛利率为35-80%不等，加上汽车业的高速发展，这正是我们要投身汽车电子配件业的原因，正好充分发挥我们的技术、地域等资源的优势!而谈到这三大块的营销整合，我想，要等待今年年底，才研究汽车配件的渠道、品牌建设，现时只是对该行业的试探性运作!

　　说到营销战略，今年，我们的主题是“全员拓展业务，优化品种推广”，我们要打好产品优势和借力营销这两张牌，从而推动品牌、渠道的扩充。 要成为市场区域性优秀品牌，必须要找到优质**商，我们分析做得好，要么是**商渠道好，要么是产品牛;所以我们在找客户的同时，要做好产品的优化推广，把有特色的产品推广好，以点带面。

营销发言稿6

　　今天，当我走上这个演讲台时，感慨万千！此时此刻，站在这里，我激动，我自豪，我骄傲！因为，我是一名为挚爱的邮政事业倾注热血的营销人！在过去的岁月里，我只是做了每一个称职的邮政人应该做的事，企业却给了我太多的荣誉！而这些荣誉，也时时刻刻激励、鞭策着我以最佳的姿态和作风，为邮政企业贡献自己微薄的力量，为我所热爱的营销岗位竭尽全力！

　　我叫李xx，来自xx市邮政局xx营销团队。今天，我就自己在邮政营销岗位工作六年来的点滴体会在这里向大家作汇报。

　　我于xx年从事邮政营销工作。六年来，是邮政企业培养教育了我，给了我不断进步的机会，使我逐渐成长、成熟。从营销员到营销经理，我一步一个脚印，经历了xx营销团队从无到有，从小到大，从最初仅我一人专职营销，发展到今天由12个精英组成的营销团队，每一步的成长过程，都历历在目。营销团队刚刚起步时，没有现成的经验，没有成功的样板，一切都还在摸索中。当时，一想起这，头就发晕。可面对**的关怀和同事的信任，我还是信心十足迈出了自己营销生涯的第一步。

　　波导xx分公司于xx年6月12日落户xx，从最初的试合作到成为今天亲密友好的长期合作伙伴，在5年的合作中，我一直负责波导公司的个性化服务，并推出一系列延伸服务，求得双方的“共赢”，建立了稳固的客户关系。五年了，我一直清楚地记得当年第一次接洽这个项目时的情景：那是xx年6月，当得知波导将在xx成立分公司的时候，我们想尽一切办法，前后跑了不下30趟，终于打动了*部门的一位负责人，同意我们和他一起去武汉机场迎接从波导总部来xx任职的叶总。得到这一答复我激动万分，心里暗暗给自己打气，一定要谈成这个项目。我翻来覆去想了许久，为了让叶总看到我们的诚意，第二天我便去买了一部波导最新款的手机，然后定了一束漂亮的鲜花，在花束中间醒目地写上“欢迎波导分公司落户xx，xx邮政ems热忱为您服务”！和我们同去的***非常感慨地说：“邮政人服务的细节真是完美！”当叶总看到我手中的鲜花和手机时，眼前一亮，立刻走上来和我握手，我非常激动地说：“xx邮政随时为您服务！”叶总初来xx，各方面情况都不熟悉，我常常主动和他联系，无论是工作还是生活，他没想到的我们先想到，尽可能地满足他的一切需求，终于在最短的时间内谈成了波导手机从邮政ems寄递的项目。这是我营销生涯中终生难忘的一个项目。在激烈的速递业务市场竞争中，我深深感到“开发一个客户难，而守住一个客户更难”。波导这个项目自从接下来，我就一直看作自己工作中最重要的事，从来不敢懈担由于波导公司交寄的物品价值高，时限要求强，因此对出口邮件的时限和查询信息反馈十分重视。如果货物慢一天或许会丢掉一个区域性的市场，造成的损失不言而喻。针对客户的这种特殊需求，我对每批货物都及时跟踪查询，并负责收集、整理反馈的回单，定时向客户反馈，以细致、周到的服务赢得理解与认可，并建立了良好的沟通渠道和融洽愉快的合作关系，同时，也架起了波导公司同邮政其他业务之间的桥梁。波导公司董事长徐立华的老家在xx市洛阳镇，当我们得知**的大哥在老家乔迁新居，**将亲自赶回来祝贺时，我们连夜赶往武汉买回当地农村人最喜欢的吉祥物寿礼和巨型花篮于第二天上午打上xx邮政的标识送往洛阳，在众多的贺礼中，立刻以其新颖独特吸引了徐董的目光，并对几年来邮政对波导的服务表示了肯定和感谢。此后，波导公司在元旦、春节、端午节、中秋节以及员工生日等节假日或庆典日，为其大客户送祝福时，只要有业务需求，首先想到的就是xx团队，只需一个电话，找到xx团队的任何一个人，就可以办成邮政任何一项业务。在我们营销团队的龙头作用下，邮政的储汇、**保险、集邮、报刊等业务也纷纷渗透进了波导公司的业务范围。xx年，波导在邮政ems的市场份额由年初的48%提升到78%，挤走了非邮快递“宅急送”，xx年波导仅产生特快收入就达155万元，礼仪收入10万元，五年来产生收入650万元，成为xx邮政速递业务发展中一抹动人的春色。

　　“身教重于言教”。我时时刻刻用这句话激励自己，用表率的作用拉近与营销员之间的距离。在我的带领下，团队的12名成员真真切切的把自己溶入企业这个大家庭，却十分苛刻自己的小家庭。我和35岁的胡道村是这个团队中年龄最大的两名**志，*日很少顾家，每个月在家难得吃到几餐团圆饭，就连刚刚上小学的孩子，也很少过问。经常放在外公外婆家里。每个节假日都是速递营销最忙碌的时候，为了客户的利益，常常没有正常的星期天和节假日。去年中秋佳节期间，我们没有好好地陪过家人和孩子一天，当女儿扬着她稚嫩的小脸，满脸疑惑地问我：“为什么别人的妈妈在节假日都有时间陪伴他们，而我的妈妈总不能陪我？”看到女儿孤独的眼神，我一阵阵辛酸，眼泪直在眼眶里打转。可我只把泪水咽进肚里，义无反顾的做好自己的工作，每天都是早出晚归。华灯初上，我们少了与家人团聚、与孩子沟通的机会，而是一起拜访客户，用真诚和热情与客户架起沟通的桥梁。为攻下xx工行这个客户，我和营销员们先后十次登门拜访，找了这个部门找那个，从一个办公室到另一个办公室，从部门负责人到分管**，一直找到行长，甚至找到了客户家中，凭着锲而不舍的精神和品牌服务的承诺，签下了配送月饼近千份的协议。在竞争激烈的月饼市场，历时两个月的艰苦公关，不知道跑了多少路，受了多少气，吃了多少闭门羹，流过多少委屈的泪水，硬是凭着一股不服输的劲头，打动了许多单位的主要**，同意从邮政订购月饼作为职工中秋节的福利。在xx年xx中秋“思乡”月礼仪专递营销*配送月饼2万份，形成业务收入50万元。

　　在这期间，有一件事让我终生难忘：那是去年中秋节前夕的一天晚上，我接到一位姓彭的客户的电话，说要寄一份月饼到上海，要我上门收寄，我二话没说，立即带上五种月饼和我们事先设计好的贺卡赶过去供他选择。他当时就说：“没想到你们想得这么周到，连贺卡都替我设计好了！真是谢谢你们！”在月饼寄走以后，我及时跟踪查询，当获知对方已经收到月饼的时候，我们主动打电话联系对方并表达了邮政对她的祝福。她非常激动地告诉我们：她是受那位姓彭的客户资**上上海大学的贫困学生，收到月饼她非常激动，也非常感谢邮政周到的服务，并希望通过邮政表达她对那位姓彭的客户深深地谢意！听完这些，我立即按寄件人地址找到客户单位，向客户说明收件人的心意，也直到此时，我才知道对方是xx市国土资源局的**，知道他从小学就开始资助那个农村女孩一直到现在。我走的时候，他说：“以后有什么事情需要我帮忙尽管开口，只要能办的我一定办！”我只说了一句：“如果我们的服务让您满意，而中秋节您的单位也考虑为职工表示祝福的话，希望您能选择邮政的服务！”三天之后，我接到了他的电话，定下了整个国土系统近500份月饼，创收4万余元。为加深客户的印象，我挨户将月饼送到家里，并额外加上贺卡表达邮政的祝福，所有收到月饼的员工一致对我们的服务非常满意。而当我送完所有的月饼赶回家的时候，已经夜里十一点钟了。想想做营销工作的艰辛，心中也常常感觉委屈，有时甚至想流泪。但是这些委屈和成功的喜悦相比，也就不算什么了。也正是这样一次周到的服务，给我带来了意想不到的收获：在xx年邮政邮资封片卡业务发展中，国土局是一个竞争非常激烈的单位，局里先后有十余人上门营销，都吃了闭门羹或者遭到婉言拒绝，在最后只剩下十多天的情况下，我上门找到彭**，说明了来意，没想到一下子就谈成了制作多份贺卡的协议。当谈下这个项目时，我的眼眶湿润了，我深深地感到，邮政营销工作虽然难，但客户给我的回报就是对我工作的最大肯定！

　　以此为契机，我又瞄准了xx的节日礼仪专递市场，在拜访客户的过程中，几乎走遍了xx的大街小巷，发现礼仪市场有不少潜在的客户群，而xx礼仪服务店铺经营尚为空白，于是我大胆设想，**走访客户需求，并逐一根据客户特点和档次，寻找时尚、销路好的商品作为派送礼品，使生日礼仪、春节专递等节日礼仪专递成为xx贺礼新时尚，我在每一次派送时，都记下客户的详细资料和重要纪念日，预约下一次的服务。xx年仅春节礼仪专递就实现收入15万元，鲜花礼仪5800多份，形成收入26万元。

　　营销人员的付出别人难以体会，工作性质决定了长假里我们只能是看客，无论是“五一”、“十一”，还是春节、中秋、国庆，我们只能放弃与家人或朋友出游、休闲的机会，始终坚守在工作岗位上；客户的需求让我们全力以赴，风雨无阻。无论是酷暑炎夏，还是三九寒冬，我们总会及时出现在客户需要的地方。

　　速递物流业务的发展离不开一个忠诚的客户群，客户的满意是我们最大的追求。在工作中我们时刻以自己的一言一行，展示邮政营销人良好的服务形象，让客户感受我们真诚的服务。在营销过程中，我十分注意留心身边每一件事，帮助客户解决一些力所能及的问题。深圳、广州、上海、**等城市是xx市民出行最多的城市，火车车次比较紧张，我就留心记下xx通达这些城市的车次，常常为客户提供他们意想不到的额外服务。有一位客户的老公在广州工作，春节前夕老公临时决定不回来，要她带孩子去广州过春节。这个时候是火车票最紧张的时候，当客户找到我时，我立即答应下来，然后连夜赶到火车站找熟人，可是都没法弄到车票，最后我硬着头皮找到了铁路派出所，好话说了一大堆，终于让他们同意想办法让那位客户搭**第二天开往广州的火车。当我帮她把孩子一起送上车的时候，她流着泪说：“大姐，我们夫妻团聚一次实在不容易，非常谢谢你！别的我帮不上你，可是我能为你宣传你们邮政的业务！做你的忠实客户！”说实话，象这样的例子在我的工作中实在是太多了。许多客户在和我打交道时，发出这样的赞叹：你简直是xx的活地图和生活中的万事通！

　　许多时候，我们没有时间陪伴自己的家人，却要千方百计陪好客户和客户的家人，客户有事的时候，常常会想到我们。为牢牢抓住客户，我们经常在节假日陪同客户的孩子在游乐尝公园、体育馆、肯德基等休闲场所活动，而自己的孩子却只能放在家里。也正是我们这种无微不至地关怀，培育了一批以波导公司、健民公司为主的稳定大客户。

　　客户的认可是我们最大的收获。在*时工作中，我们留心记住客户的生日及重要庆典日，在客户或其家人生日时送**馨的祝福，在客户生病时，送上一束问候的鲜花，在春节、中秋节，客户都会有一份意外的惊喜，而在客户感到惊喜的同时，也感到与邮政不再是简单合作的关系，更是朋友与伙伴！

　　在速递物流市场竞争日益激烈的今天，为了让团队更好地发挥潜力，针对xx实际，我大胆建议，探索出了一套新的区域营销管理方式，xx年3月在全局所有营销团队中率先实行了薪酬**，制定了“定区域，定专人，定客户”的营销方式，将xx城区划分为5个营销区域“分田到户”，每个区域确定一定基数，超基数部分按提成计酬。确定营销基数后，作为营销经理，我没有把自己个人的营销业绩放在第一位，而是带领全体营销人员深入到全市400多个企业和单位进行**走访，和客户商讨双方共同发展的金点子，从中整理和归纳有利业务发展的建议和意见，每天抽出一定的时间对重点客户进行定期拜访，充分掌握客户动向和市场变化，帮助解决客户面临的困难。每周召开一次交心会，大家畅所欲言，谈感受、谈困惑，谈前景，结合营销工作中存在的问题，制订发展计划和目标考核办法。

　　众人划桨开大船，在我的影响和带动下，我们众志成城，在努力创造和书写自己虽然辛苦，却快乐、充实的人生的同时，闯出了一片***。运行以来区域营销收入超过了窗口收入，每一个营销员都超额完成了分局下达的营销计划，xx年实现区域营销收入252万元。营销人员的收益也同步增加，形成了企业、员工收入双增长的良性循环。

　　选择邮政营销，就选择了辛苦。回首几年来的发展历程，我们走过了一条不*坦的路，也取得了不*凡的成绩。在这些成绩的背后，12名营销人员有着成功的喜悦、收获的幸福，也有过失败的沮丧、委屈的泪水，但更多的是我们对邮政事业的执着与追求。与客户打交道的过程，也就是自己不断成长、不断进步的过程。

　　花落花开，冬去春又来。岁月的风霜只是增长了我们的年龄，却从未改变我们作为邮政营销人的决心。“历尽艰辛不弯腰，开拓市场显本色”，这是我们朴实的工作情怀，也是我们执着的人生信条。目前，xx营销团队上下一心，各项工作渐入佳境，正焕发着前所未有的朝气与活力，成为全市的亮点。

　　营销工作整天和用户打交道，是那么**凡凡、普普通通，没有什么惊天动地的大事。然而，正是在和客户接触中遇到的*凡小事，展现出我们邮政营销人的风采。我们都是普普通通

　　的营销人员，所做的也都是**凡凡的工作，而这些工作不仅得到了社会的肯定、客户的认可，且先后被湖北省邮政局、xx市邮政局评为“优质服务先进集体”、“优秀营销团队”，我个人和团队的营销员们也多次获得先进工作者、企业标兵和优秀营销员等荣誉称号。

　　诗人汪国真说：没有比脚更长的路，没有比人更高的山。我愿和我的团队努力拼搏，拥抱新希望，迎接新挑战，在邮政营销的路上走得更远，站得更高，让青春在营销中飞扬！无论何时，我们都会自豪的说，这个职业，让我的青春岁月从此无悔。

营销发言稿7

　　这次营销大会的主题是“强壮”。要继续贯彻“人员升态，产品升级，营销升位”的基本方针，观念转变、思想**、员工升态，以投入统领全年工作。要坚持终端经理投入主体地位不动摇，坚持省总、地总投入主导作用不放松，全员投入、敢于投入、就近投入，依靠投入抓住发展机遇，突出主品上量，升级终端工作，转变增长方式，提高发展质量，实现修正事业又强又壮的发展！

　　战友们，20xx年，我们修正药业集团超额完成了100亿的销售目标，实现销售115亿元！我们养血湖南省公司实现销售 万元，大为可喜（鼓掌）！我们共同成长，共同修正，进入了“企业发展，员工致富”总目标的第二个阶段！大为可赞！（热烈鼓掌）

　　过来一年，我们湖南养血湘军高举修正特色的“良心药、放心药、管用的药”的伟大旗帜，坚定的走修正特色发展道路。通过大家的努力，为湖湘市场修正战场的开辟、发展做了许多大量的工作，积累了宝贵的经验。虽然由于种种原因影响了我们的工作进程，影响了我们的销售目标的实现，但毕竟为我们今后的工作打下了一定的基矗

　　在新的一年里，我们应该有新的计划、新的希望、新的干劲，打开新的局面。20xx年，我们将一如既往地依靠投入实现修正事业的强壮、再创养血湘军的辉煌！我们要继续建设“人心工程”，提高终端经理的赚钱能力，营造终端经理放心托底的环境、增强终端经理的归宿感、安全感。

　　各位战友，我们养血湖南分公司20xx年工作的目标已经明确，思路基本理清，工作措施已经制定，我们应该朝着既定的目标和方向努力工作，奋勇开拓，努力完成集团下达的销售指标，实现我们的工作目标。修正事业的发展、壮大是一项长期而艰巨的工作，为了做好我们的工作，现在我向大家提出如下六点要求：

　　一、要加强学习，提高素质。

　　打铁还需自身硬。只有我们自身有高—瞻远瞩的理念、思路，有较高的素质，才能更好的驾驭市尝统领区域，因此，我们必须加强自身的学习和修养，提高思想素质、道德素质、业务素质。适应各项工作的要求。今年集团确定的销售目标是xx亿，各事业部、养血各省公司都摩拳擦掌、蓄势待发。这对我们来说，既是机遇又是挑战。说是机遇，是因为这样的形势将进一步有利于提振我们的信心、有利于提高我们修正产品在市场的占有率和强势地位；说是挑战，是因为我们应该有更高的认识和更高的素质去适应修正事业快速发展的要求。

　　因此，我们要继续加强地办和终端队伍的建设，要花大力加强养血湘军的学习和培训，我们希望通过学习和培训，提高大家的素质，建设一支高素质的员工队伍，以高素质的员工队伍去攻克市场的瓶颈、去提高市场的销售份额、去谱写养血湘军新的篇章。

　　二、要积极主动，开展工作。

　　我们湖南分公司虽然创建多年，但三湘大地修正作战人员配备还不完整，各级经营和管理还需要做大量的基础工作。只有我们全体员工从上到下积极主动地开展工作，不等、不靠，才能使我们的经营管理、市场开发建设、销量提升进入正常的轨道。现在，我们省公司已基本理清了工作思路并制定了工作计划，为我们今后的工作指明了方向。但工作要真正开展起来，工作目标要如期实现，离不开每一个员工发挥积极主动的精神。

　　工作条件已经具备的，我们要尽快完成工作任务；工作条件还不具备的，我们要积极主动去创造工作条件，克服困难去完成工作任务。上级还没有想到的或考虑不全的，我们要主动提醒上级，帮助上级出谋划策；下级工作有困难的，我们要积极主动帮助下级排忧解难；每一个人、每一个工作岗位都要发挥主人翁的精神，积极主动地开展工作。这样才能使我们养血湘军的销售上一个新的台阶、有一个新的突破。

营销发言稿8

　　各位**大家好。

　　烟工业公司是烟草行业大型卷烟工业企业，卷烟生产规模和税利总额在全国位居前列。拥有**一流、国际先进的技术装备。做好黄金叶品牌培育工作，是我们理所应当的责任和义务。

　　黄金叶品牌上市后，我们积极开展品牌培育工作，对在我县上市的3个规格的品牌进行认真的调研，了解市场销售潜力。经过一段时期的摸索培育，寻找到了适合我县实际的销售策略。

　　刚才，听了中烟工业公司对黄金叶品牌的全面介绍，进一步增强了我们的信心，作为营销部市场经理，我表态如下：

　　一、加强品牌调研

　　为了使“黄金叶”卷烟品牌培育工作收到实效，我们对“黄金叶”品牌的市场占有率、渗透率、成长性、目标消费群体和消费者反映、质量状况，“黄金叶”系列牌号在各自价位中所处位置等多个方面进行**，通过对**结果的汇总、分析、整理，目前我们基本掌握了“黄金叶”品牌的发展状况，为更好地培育“黄金叶”品牌提供了第一手资料。

　　二、加强激励措施

　　实施激励措施，对在落实“黄金叶”品牌培育目标工作中成绩突出的个人给予采取经验交流、**表扬、评优评先等不同形式的奖励办法，以鼓舞全体员工的士气，激发培育“黄金叶”品牌的活力。

　　三、加强经营指导进一步改进和完善“黄金叶”品牌培育工作措施

　　加强与卷烟零售客户的经营指导和交流，争取卷烟零售客户的**和配合，将卷烟零售客户纳入“黄金叶”品牌培育体系中，定期召开“黄金叶”品牌培育工作座谈会，邀请重点客户、客户经理等进行经验交流，征求客户意见和建议，不断改进和完善“黄金叶”品牌培育工作措施，**促进“黄金叶”品牌的良性发展。

　　“黄金叶”品牌承载着中烟深厚的情谊，我们必须竭尽全力的把“黄金叶”品牌培育好、经营好、销售好。

营销发言稿9

　　本周在陈总的工作安排下,营销部门分两组进行了模拟案例分析和讨论，此次案例分析前我们也经过了两周的培训和学习，这次阶段性的培训也告一段落。每个人对xx公司和办公家具行业及专业知识的认识也得到了提升，这样的培训和模拟讲析是非常有必要继续保持下去的。

　　所谓“商战如战场”，把公司比喻成一个**，我们正如一把利刃，在展现自我的同时我们也在时刻磨砺自己，为将来的每一场仗做着准备。与此同时，我们的企业**也多次为我们带来了丰富且精彩的培训课程。企业***的独具创新思想，得到了省、市、区企业的关注和*的****，社会各界人士的认可和欣赏，为今后我们的营销奠定了坚实的基础。我坚信通过我们的艰苦奋斗和辛勤耕耘，我们一定会化蛹为蝶，为企业成长和行业进步作出贡献。而作为销售一部的组长，结合近日的系列培训工作，使我明白：“一个懂得总结的团队，是有发展的，一个善于吸取经验和教训的团队，是一个成熟的团队，而一个具备总结与反思能力的团队，也会茁壮成长。”在此我对部门的工作进行总结并对相关问题给予建议，以期对今后的工作有所推进：

　　尽管下面要说的是专业知识的培训，但是专业知识可分为行业（办公家具）知识和商务谈判（业务谈判）技巧，一方面着重的是产品知识，方案规划及配置。另一方面是销售技巧和商务谈判事项。

　　一、专业知识

　　从对自身企业文化的认识，客户项目信息的八要素。了解到作为销售员应该做到设身处地的为客户着想，提出有针对性的或者多元化可选的办公环境规划方案，产品配置。演练中两个小组各自努力尝试将最好的一面展现给“客户”，突出了各自的亮点，重点。一次次的案例演练在突显各自问题的同时也提醒了我们，应该更努力的去学习和完善自身的专业知识。

　　建议：定期产品专业知识培训和模拟演练，对今后所参与的项目进行项目研讨会议，**人员工厂考察和项目安装现场配合，在产品见识上得到更加生动的理解。

　　二、商务谈判

　　商务谈判也建立在专业知识的基础之上，二者相辅相成。熟话说“人靠衣装马靠鞍”销售人员的着装肯定会为商务谈判赢来敲门砖。在介绍自己产品之前应帮助客户一起建立对产品的购买特性，在这点上面更多的做到聆听和询问，从客户口中了解他的意图，流程和需求。当然客户更多的会注重我们的产品或企业或个人会给客户带来什么样的好处，客户可能关心产品是否更新、更科技、更环保、最知名，是不是能提高办公效率。客户在购买的时候关心的问题是花费，并非一味的想降低价格，真正关心的是花的钱是否物有所值，还有产品的可靠性或者销售员的可靠性，是否能兑现所有对他的承诺。回到此次演练中更多的是专业知识的讲解演练，而在原本觉得枯燥的方案推荐演讲中，让整个演讲过程抑扬顿挫，充满活力，却是我思考的问题。跟大家分享一个客户案例：在IBM公司经常可以看到这样的“怪事”：一大早，班车到公司后，很多人下车后就疯狂往大楼的门口跑，速度非常快。其实这时候还没到上班的时间，为什么大家都一窝蜂往办公室跑？原来公司的相关**迫使员工珍惜每分每秒。例如销售部和市场部并不是所有的员工都有自己的办公桌，而是几个人共用一个办公桌，所以大家都想第一时间抢占办公桌，以便尽快整理资料后及早去见客户，争取有更多的时间和客户一起度过。那么没有办公桌的同事怎么办呢？只能在客户那里度过，这也促使销售员用更多的时间去拜访客户，和客户一起度过。说明了良好的商务谈判技巧在实际项目跟进过程中会得到更加深刻的理解和提升。

　　在达成合作的前提下一定是要付出更多的艰辛和汗水，多次的客户拜访或许会换来一次谈判的机会，多次的谈判机会可能会得来一次的成功合作。正是因为如此，更应该做到客户就是我们以后生活中的一部分。非常珍惜公司**及营销部门之间的培训学习，希望在今后的工作中，我们也能同舟共济，共创辉煌！

营销发言稿10

尊敬的各位女士们先生们：

　　感谢**对我的信任，感谢董事长、总裁以及副总裁对我工作能力的造就。我面对**、面对**、面对新的****成员以及面对公司总部全体员工，我心情很激动，同时也很有信心带领公司新****成员，继续发扬"团结奋进、顽强拼搏"的优良作风，共同把公司管理好、发展好。在公司精良的发展势头下，我们同时要保持清醒的头脑，不能轻视当前残酷激烈的市场环境。随时要有居安思危、如履薄冰的风险意识，要了解到我们还有很多管理方面的不足，与其他老牌公司的人力资源在一些方面还有差距，公司各项目之间管理水*还有差距。好比：公司内部操纵层的造就，目前发展还很不成熟、不规范；外部操纵层还要进一步整合。公司要完成有效扩张，必需整合发挥内外部的资源优势，还要不断总结积累经验、吸取教训，只有这样才能使公司得以长足发展。

　　总之，在董事会的正确**下，在各个部门的大力**下，在全体公司人员敬业精神的鼓舞下，我有决心、有信心带领新谋划**全体成员以及全体，把公司做强。在公司未来发展中，力争进一步拓宽市场，加强公司体制**步调，整合内外部资源优势，完成企业有效扩张，在做强的底子上稳步把公司做大。