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写软件怎么赚钱篇一

近年来，我国软件行业疾驰在高速公路上，但是，盈利却始终是个令人尴尬的问题。对于大部分软件作者来说，软件行业的收益仍停留在解决温饱问题的范畴。中国软件行业协会理事长陈冲认为，软件作者要吃饭，软件厂商、代理商要生存发展，不能没有收入，合适的盈利模式是非常关键的因素。

那么，软件行业的盈利模式究竟有哪些呢？

盘点一：软件盈利，注册先行

模式一：要使用吗，先交费（come-pay-stay）

在过去，“先付钱后使用”曾经是国内软件的主要盈利模式。尽管这种模式方便简单，但它难以理直气壮地成为盈利妙方，因为先付钱后使用，把风险留给了消费者。消费者的购买行为取决于对品牌的认识。

一般来说，这种方式适用于品牌形象好，知名度高的商业软件，如office系列软件。

模式二：来吧，玩得喜欢再付费（come-stay-pay）

“先试用后付费”，免费给用户下载试用版本，在未付费前，软件有一定的时间、次数、功能等限制。

这种模式源于一个“省钱、懒得费心”的市场推广策略。1982年，两位美国软件作者，开发了一大软件，却不想为软件的推广花费太多的金钱和精力，所以采取了一种新颖的推销方式，利用bbs发行软件，并允许用户拷贝，但在拷贝过程中需要给软件作者支付费用。于是，“先试用后购买”模式就这样诞生了。

先请用户体验，满意了再购买的方式，解决了“先付费后使用”模式如何给用户足够的购买信心问题。这种模式在过去很长一段时间很受欢迎，是软件的主流盈利模式。譬如，在10年前已经非常风靡的软件豪杰超级解霸、netants、优化大师。

但在国内，与注册收费模式形影相伴的，是数不清的破解和盗版行为，同时受到国内用户购买力匮乏、正版意识不浓等因素的制约，注册收费模式在盈利面前，变得苍白无力。

模式三：捐助与否，由你决定（donors）

捐助，来自用户或企业的赞助，通过自愿付费，帮助软件作者解决资金问题。这种方式事实上是注册付费模式的延伸。

不管是先付费后使用还是先试用后付费，都具有一定的强迫性，用户必须付费才能享受正式版本，但这两种模式可以保证收入的实现。而捐助模式的可控制性较低，软件作者不能保证收入的实现。一般来说，捐助模式主要适用于免费软件。如，maxthon，它是国内第一个成功运用这种捐款模式的软件，对捐款的用户除了写感谢信、捐赠标注外，还返回一些特殊的服务，如制定个性化的myie等。

盘点二：广告守护，盈利通路

由于国内盗版猖獗、破解版形影相随，许多软件通过注册付费获取的收益不足以维持软件开发、运营。广告，成为了软件作者心中的守护使者。

模式一：“软件+广告”，主流盈利模式

“软件+广告”主要指通过在软件中嵌入广告、弹出广告窗口等方式卖广告，从广告商那里获得收益的模式。广告和软件的结合是软件作者取得收益的一个非常重要的模式。

这种模式的实用性很强，只需用户在安装或者使用该软件过程中，能看到或者点击广告内容，软件作者便能从中获得广告分成。如下载软件flashget。flashget在软件界面开劈了广告位，用户没有注册软件的时候，通过卖广告获得收益。事实上，广告成了flashget在国内发展的主要收入来源，注册付费仅是补充。

尽管这种模式应用性广，操作也相对简单，但也存在以下两点制约因素：

首先，广告资源是稀缺的，要取得广告资源，最主要在于自己的软件是否有人气，换句话说，用户规模成为关键点。一般来说，广告资源集中在同类软件中用户规模最大的前几名，这导致垄断现象的出现。

另外，广告与用户体验的关系问题需要非常小心处理。用户对充斥着大量广告的软件往往会有抗拒心理，若软件的广告行为伤害到用户体验，将流失用户，最终也会失去广告客户。

模式二：占山为王，软件作渠道

软件可以看作是渠道，软件通过自己的服务到达用户桌面，这就占据了一条渠道。所谓占山为王，就是只要有任何其他服务通过这个渠道到达用户，那么，软件作者便可以从中获取收益。

通过软件作为渠道发布产品的形式有很多，下面简单介绍三种较流行的渠道合作方式：cpa广告、sp广告和与竞价广告提供商合作。

cpa(cost-per-action)是指每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式，比如成功引导注册或购买等行为。以易趣和淘宝为代表的cpa的广告，在前段时间非常火热，许多行业软件每年在易趣和淘宝中获得不少的收益。但是这种收益具有不稳定性，随着竞争格局以及市场的饱和度的变化，易趣和淘宝有可能减少广告的投放量，软件收益就会随之下降。

sp广告与cpa广告有点相似，受上游厂商支配比较大。去年sp联盟非常火，许多软件通过sp广告有很大的收益，但是随着该行业的降温，软件作者的收益会相应下降。

与竞价广告提供商的合作方式，以百度为例，主要包括两种：搜索合作和xml软件合作。

搜索合作是指在软件上捆绑百度搜霸软件，用户在安装客户端软件时通过选择安装百度搜霸，作为搜索工具条加载在ie游览器上，实现了在此工具条的直接搜索功能。（http://）

软件收益主要通过与百度分成获得。百度分成是按照点击竞价排名关键词的实在收益进行分成的，比如某个关键词目前竞价排名价格为13元一个点击，在扣除渠道成本后，百度和软件作者进行5:5分成。这种模式是基于长期合作的基础上，强调累积效应。假如每月有10万个安装量，那么第一个月会有几百元的收入，第二月又有10万的安装量，收入就会累积。

百度搜索业务能给软件带来很大的收益，不少软件通过这种合作方式得到很好的发展，例如超级兔子，遨游浏览器、ieplus等。其中，ieplus作者刘闻欢在一次访谈中聊到，ieplus的收入主要来源于百度联盟，其搜索业务是一种体验非常好的广告模式，用户不会有任何的反感和抵触。

xml软件合作就是将与软件内容相关的百度文字广告链接，投放到软件界面的合作形式。软件收益是按照点击广告的实在收益进行分成的，展现量越大，佣金比例越高，同一次点击产生的单价就越高，回报越高。（http://）

xml软件合作的优势在于，第一，竞价广告提供商有现成的广告盈利方式，软件作者不需要担心广告资源的问题。第二，广告与软件内容高效匹配，提高了用户点击率，从而提高软件收益。pplive、ppstream、vagaa、阿达游戏等软件便采用了这种合作模式，并取得很好的效果。

“渠道合作”模式的适用性很强，只要在线广告能在软件中得到展现，都可以考虑这种方式盈利。但有两点需要特别注意的：一是通过软件这个渠道分发的产品和用户体验结合很重要。如果分发的产品不理想，会伤害到用户体验，对软件造成负面影响；二是注意上游厂商的变化。软件作为渠道依附于上游厂商，就会受制于上游厂商变化因素。

模式三：软件捆绑，喜忧参半

对于软件作者，捆绑插件是一种忧喜参半的盈利模式。可喜的是，通过软件捆绑，作者可以低成本运作获得高收入，主要是通过捆绑软件（如广告插件）而获得盈利。

令人担忧的是，软件捆绑带有一定的强迫性，很可能对用户体验造成伤害。经过流氓软件**后，很多用户一看到插件就有一种惶恐心理，因此，软件捆绑行为很容易使用户产生敌意，影响软件的形象。

盘点三：增值服务，留住客户

什么增值服务呢？给用户提供除了软件功能之外的服务，如果这种增值服务本身有很好的盈利模式，那么这种模式可以带来很大的收益。

一般来说，除非软件本身有很好的盈利模式，如只要注册就能挣钱，否则，需要考虑增值服务。如果软件给用户提供了比较好的功能，有一些特定的用户群，那么该如何向这些用户群提供服务获得收益？网络是一个很好的途径。

建立网站

网站可以让用户留下来，比如说用户可能因为软件某个功能而使用该软件，使用完之后用户就跟软件没有关系了，但网站可让用户聚集起来，形成具有影响力的群体。利用这个网站，软件作者就是通过这个群体的影响力获取广告收益。拼音加加就是利用网址站，为用户提供了一个寻找网址和搜索的功能，并从搜索厂商和广告商上获得分成。

建立网站这方式实施并不困难，但是，不是所有软件都能通过这种方式获得成功，这取决于网站的经营。网站管理成本是软件必须考虑的。如果软件开发团队规模很小，却要花费大量时间、精力去维护网站等，便可能在软件研发方面落后他人。

营造虚拟社区

奇虎董事长周鸿祎认为利用用户对软件功能的认识建立一个互动社区，让用户聚集起来相互交流，形成一种人气，一个忠实的用户群体，这样商业模式会有很大的发展空间。

qq 是社区增值服务做得最成功的软件之一，财付通、q币、qq搜索等都带来了丰厚的利润。但是，社区是不是合适所有的软件，这取决于软件天生的性质。一般来说，具备娱乐、交流功能的软件更容易营造具有人气的社区，例如网络游戏软件，im、视频软件等，通过建立虚拟社区，运用虚拟货币等手段进行买卖操作，从中获得收益。

软件的盈利模式有很多，但是哪种最有效呢，这并无定论。相信随着社会的不断发展，软件用户的兴趣和需求不断的被挖掘，一定会有更多更合适的盈利模式浮出水面。

写软件怎么赚钱篇二

1.兑换达人

目前里面只有每日签到功能还好用，玩里面的游戏很有可能亏本啊，每日签到可获0.1元钱。

2.赚钱达人、话费达人pro

都是需要首次安装下载软件获得奖励的形式，安装一个软件可获得100左右积分的奖励，试用完了就可以卸载，1000分可换10元话费，每日都可以签到获得积分奖励。

3.赚蛋蛋

也是需要下载安装软件得奖励的形式，有两个签到的功能，还有两款竞猜游戏可以玩，运气好也可以获得很多蛋蛋，1000蛋蛋兑换10元话费。

4.逛店宝、游山玩水

这两款软件属于同一个公司，每日点击商店就可以获得奖励，点击广告可以解锁更多的商店，还有摇蛋、大转盘游戏。在各位安装时候提示输入邀请码时请输入：kjormm,这样咱们两个人就都可以获得100园币的奖励，不填的话咱们两人都得不到，呵呵。2000园币可以兑换10元话费，还有到店铺签到的功能，总之如果只是自己点击店铺，一天平均挣1元钱。每月我都能得30元话费。

5.卡惠

是一款信用卡的活动管理推荐软件，里面有一个抽奖的活动，平均每月有两周时间可以参与，每两个小时可以抽奖一次，运气好可以直接抽取10元、20元话费，抽不到还可以抽取积分，积少成多，平均每天可得0.5元以上，点击里面的“有奖活动”栏目有说明。目前几个月我已经得到100多的话费。

以上软件希望大家在手机系统更新前用完。否则积分会清空或者登录错误。

写软件怎么赚钱篇三

自动化测试项目也像普通的软件开发项目一样，有编码阶段，自动化测试的编码阶段主要是编写测试脚本实现所设计的自动化测试用例。自动化功能测试脚本地开发方法主要有以下几种：1.线性的 2.结构化的 3.共享的 4.数据驱动的 5.关键字驱动的线性脚本的编写方法是使用简单的录制回放的方法，测试工程师使用这种方法来自动化地测试系统的流程或某些系统测试用例。它可能包含某些多余的、有时候并不需要的函数脚本。

结构化脚本编写方法在脚本中使用结构控制。结构控制让测试人员可以控制测试脚本，或测试用例的流程。在脚本中，典型的结构控制是使用“if-else”，“switch”，“for”，“while”等条件状态语句来帮助实现判定、实现某些循环任务、调用其他覆盖普遍功能的函数。共享脚本编写方法是把代表应用程序行为的脚本在其他脚本之间共享。这意味着把被测应用程序的公共的、普遍的功能的测试脚本独立出来，其他脚本对其进行调用。这使得某些脚本按照普遍功能划分来标准化、组件化。这种脚本甚至也可以使用在被测系统之外的其它软件应用系统。

数据驱动脚本编写方法把数据从脚本分离出去，存储在外部的文件中。这样，脚本就只包含编程代码了。这在测试运行时要改变数据的情况下时是需要的。这样，脚本在测试数据改变是不需要修改代码。有时候，测试的期待结果值也可以跟测试输入数据一起存储在数据文件中。

关键字驱动脚本编写方法把检查点和执行操作的控制都维护在外部数据文件。因此，测试数据和测试的操作序列控制都是在外部文件中设计好的，除了常规的脚步外，还需要额外的库来翻译数据。关键字驱动脚本编写方法是数据驱动测试方法的扩展。

总结起来看，对于开发的成本来说，随着脚本编写方法从线性倒关键字驱动的改变而不断地增加;对于维护成本来说，随着脚本编写方法从线性倒关键字驱动的改变而在下降。对于编程技能要求来讲，随着脚本编写方法从线性倒关键字驱动的改变，对一个测试员的变成熟练程度的要求在增加。对于设计和管理的需要来说，随着脚本编写方法从线性倒关键字驱动的改变，设计和管理自动化测试项目的要求在增加。因此，应该合理地选择自动化测试脚本开发方法，在适当的时候，使用适当的脚本开发方法。

第一、最典型的就是消息驱动，自动化工具通过脚本录制和编写，保存为测试脚本。在回放的过程中，将这些脚本转换成为windows消息，发送给我们应用程序的窗体和各种控件。

这种方式的好处在于，自动化工具和应用程序之间能够做到完全的隔离。但是，由于使用了windows消息，它也拥有了一个非常致命的缺点。那就是消息队列的异步性与程序的顺序性之间的矛盾。很多消息发送给了应用程序，但是应用程序的处理可能已经和消息队列错位了。有一些关于代码的时间片等待，就是因为这个问题。

另外，就是由于完全的隔离，对于操纵控件数据的能力大大降低。毕竟，拥有大量数据的控件都不是标准控件。

第二、嵌入式。testcomplete就是这类工具。它有支持不同语言的版本。大概思路，就是在程序编译的时候，注入自己的控件代理。脚本的回放，直接可以通过代理，操纵到应用程序。

可惜的是，这类软件开发的时候，更多的是考虑平台的兼容性。对于特有平台上的支持不是十分完美。特别是对自定义控件(比如delphi中，除了vcl的标准控件)支持也没有做到最好。不过，我这里必须承认，tc的内部实现机制可能十分强大，我不能窥探所有。如果有人清晰，可以指点一二。

写软件怎么赚钱篇四

《软件文档编写》

第一章 软件开发与软件文档

软件=程序+文档；程序=数据结构+算法。

数据结构{变量、数组、结构体/共用体、类及对象、集合、单/双向链表、树（二叉树、哈夫曼树）、队列、堆、栈、图、文件、数据库}

算法{排序：冒泡、比较选择、选择、查找：折半（二分）查找法、链表的创建、插入、删除、树和图的遍历、sql语句、存储过程优化}

文档的分类{开发文档、产品文档、管理文档}

1.什么是软件生存周期？它包括哪些阶段？粗略看来，软件生存周期分为哪三个时期？

软件生命周期是指从构思软件产品开始到产品不能再使用时为止的时间周期。

可行性分析阶段；需求分析阶段；设计阶段；实现阶段；测试阶段；安装和验收阶段；运行和维护阶段、（引退阶段）。

计划时期；开发时期；运行时期。

2.可行性分析和需求分析分别属于哪个时期？

计划时期；开发时期。

3.软件维护的目的是什么？

目的是要使系统持久地满足用户的需求，直到不得不开发新的软件为止。

4.软件开发是什么样的过程？

软件开发是一个把用户需要转化为软件需求，把软件需求转化为软件设计，用软件代码来实现软件设计，对软件代码进行测试，并签署确认它可以投入运行使用的过程。

5.为什么说软件文档是任务之间联系的凭证？

6.软件的开发计划属于哪类文档？培训手册呢？

开发文档；产品文档。

7.软件文档具有什么作用？软件文档的分类？

管理依据、任务之间联系的凭证、质量保证、培训与参考、软件维护支持、历史档案。开发文档、产品文档、管理文档。

第二章 软件工程标准化

1.为什么要积极推行软件工程标准化工作？

仅就一个软件开发项目来说，有多个层次、不同分工的人员相互配合，在开发项目的各个部分以及各开发阶段之间也都存在着许多联系和衔接问题。

2.软件工程标准化给软件开发工作带来哪些好处？

①提高软件的可靠性、可维护性和可移植性②提高软件的生产率，提高软件人员的技术水平③提高软件人员之间的通信效率，减少差错和误解④有利于软件管理⑤有利于降低软件产品的成本和运行维护成本⑥有利于缩短软件开发周期

105、nsac—

39、iso5807、gb8567—88

4.软件工程标准一般分为哪些级别？（ieee?）

国际标准、国家标准、行业标准、企业标准、项目标准

5.软件工程标准的制定与推行有哪些步骤？

①建议②开发③咨询④审批⑤公布⑥培训⑦实施⑧审核⑨修订

6.《指南gb8567—88》认为软件文件有哪两类？缺陷跟踪报告属于哪一类？

一类是开发过程中填写的各种图表，另一类是应编制的技术资料或技术管理资料。第二类

7.数据要求说明书和数据库设计说明书有何区别？

前者为了向整个开发开发时期提供关于被处理数据的描述和数据采集要求的技术信息；后者对于设计中的数据库的所有标识、逻辑结构和物理结构作出具体的设计规定。

第四章 可行性研究报告的编写

1.可行性研究的任务是什么？

经济可行性、技术可行性、社会因素方面的可行性，包括法律可行性和使用可行性、方

案的选择。

2.可行性研究的目的是什么？

可行性研究的目的就是用最小的代价在尽可能短的时间内确定问题是否能够解决。

3.主要分析现有系统的什么情况？如何提出所建议系统的优越性？

4.一般从哪几个方面分析软件方案的可行性？

复查系统规模和目标、研究目前正在使用的系统、导出新系统的高层逻辑模型、重新定义问题、导出和评价供选择的方案、推荐行动方针、编写计划任务书、书写文档提交审查

5.开发计划在哪个阶段编写？后期可否修改？可行性分析阶段。可以修改。

6.可行性研究报告的结构？

①引言②可行性研究的前提③对现有系统的分析④对所建议系统的分析⑤可行性分析⑥可行性分析结论

第五章 软件需求说明书的编写

1.需求分析的具体任务？

⑴确定对系统的综合要求①系统功能要求②系统性能要求③运行要求④将来可能提出的要求⑵分析系统的数据要求⑶导出系统的逻辑模型⑷修正系统开发计划⑸开发原型系统

2.需求分析的步骤？

①沿数据流图回溯②用户复查③细化数据流图④修正开发计划⑤书写文档⑥审查和复审

3.需求分析的目的？

①在软件产品完成目标方面为客户和开发者之间建立共同协议创立一个基础②提高开

发效率③为成本计价和编制计划进度提供基础④为确认和验证提供一个基准⑤便于移植⑥作为不断提高的基础

4.需求分析的基本要求？

必须描述一定的功能、性能；必须用确定的方法叙述这些功能、性能。

5.需求说明书的结构？①前言②项目概述③具体需求

6.数据要求在哪个阶段提出？在哪个文档？接口要求？

需求分析阶段。软件需求说明书。需求分析阶段。

7.外部接口设计在哪个阶段进行？概要设计阶段

外部接口：用户接口、软件接口、硬件接口、通信接口

8.开发原型系统的目的？使用户通过实践获得关于未来的系统将怎样为他们工作的更直

接更具体的概念？

开发原型系统可以检验关键设计方案的正确性及系统是否真正满足用户的需要。

9.什么是无歧义性？无歧义就是对每一个需求只有一种解释。

10.表达需求应注意哪些问题？

①避免在需求说明书中嵌入设计②在需求说明书中嵌入了一些项目要求③需求说明书的改进问题④需求说明书的编制者应该与客户交流。

11.需求说明书的编制者为何要与客户交流？

①客户通常对软件设计和开发过程了解较少，不能指望完全靠客户写出可用的需求说明

书②开发者通常对于客户的问题和意图了解较少，不与或者很少与客户交流，也不可能写出一个令人满意的系统需求。

12.需求描述：功能描述、性能描述、运行环境、输入/输出接口要求等。

13.数据字典在哪个阶段提出？数据库结构的设计什么时候开始？

需求分析阶段；概要设计阶段。

第六章 概要设计说明书的编写

1.概要设计的目的？基本目的是概括地回答系统如何实现的问题。

2.概要设计的步骤？

①设想供选择的方案②选取合理的方案③推荐最佳方案④功能分解⑤设计软件结构⑥

数据库设计⑦制定测试计划⑧书写文档⑨审查和复审

3.对每个合理的方案，分析员应给出哪四份材料？

①系统流程图②组成系统的物理元素清单③成本/效益分析④实现这个系统的进度计划等

4.概要设计的主要任务——结构设计；详细设计的主要任务——过程设计

5.系统出错处理描述在哪个文档？概要设计说明书

6.测试计划实现阶段？ 概要分析阶段

7.模式设计的目的？子模式是什么？模式设计的目的是确定物理数据库结构。

子模式是用户使用的数据视图。

8.结构设计：系统由哪些模块组成，以及各模块之间的联系？

过程设计：每个模块内部的处理过程？

9.数据库设计在哪个阶段？接口设计呢？概要设计阶段；概要设计阶段

10.集成测试计划在哪个阶段编写？单元测试计划？概要设计阶段；详细设计阶段

11.先执行集成测试？还是单元测试？先单元测试再集成测试

12.系统出错处理和安全保密维护设计在哪个阶段运行设计？概要设计阶段

13.概要设计说明书的结构？①引言②总体设计③接口设计④系统数据结构设计⑤运行设

计⑥系统出错处理与安全保密维护设计

第七章 详细设计说明书的编写

1.详细设计的根本目标？

确定应该怎样具体地实现所要求的系统，也就是说，经过这个阶段的设计工作，应该得

出对目标系统的精确描述，从而在编码阶段可以把这个描述这个直接翻译成用某种程序设计语言书写的程序。

2.详细设计阶段的任务？

①为每个模块确定采用的算法②确定每个模块使用的数据结构③确定模块接口的细节，包括外部接口，用户界面，系统内部其他模块的接口以及模块输入数据、输出数据和局部数据的全部细节④为每个模块设计出一组测试计划

3.软件程序系统结构的最终单位？程序模块

4.详细设计说明书的结构？

①引言②程序系统结构图③程序设计说明

写软件怎么赚钱篇五

编写软件赚钱的几种方法

近年来，我国软件行业疾驰在高速公路上，但是，盈利却始终是个令人尴尬的问题。对于大部分软件作者来说，软件行业的收益仍停留在解决温饱问题的范畴。中国软件行业协会理事长陈冲认为，软件作者要吃饭，软件厂商、代理商要生存发展，不能没有收入，合适的盈利模式是非常关键的因素。

那么，软件行业的盈利模式究竟有哪些呢？

盘点一：软件盈利，注册先行

模式一：要使用吗，先交费（come-pay-stay）

在过去，“先付钱后使用”曾经是国内软件的主要盈利模式。尽管这种模式方便简单，但它难以理直气壮地成为盈利妙方，因为先付钱后使用，把风险留给了消费者。消费者的购买行为取决于对品牌的认识。

一般来说，这种方式适用于品牌形象好，知名度高的商业软件，如office系列软件。

模式二：来吧，玩得喜欢再付费（come-stay-pay）

“先试用后付费”，免费给用户下载试用版本，在未付费前，软件有一定的时间、次数、功能等限制。

这种模式源于一个“省钱、懒得费心”的市场推广策略。1982年，两位美国软件作者，开发了一大软件，却不想为软件的推广花费太多的金钱和精力，所以采取了一种新颖的推销方式，利用bbs发行软件，并允许用户拷贝，但在拷贝过程中需要给软件作者支付费用。于是，“先试用后购买”模式就这样诞生了。

先请用户体验，满意了再购买的方式，解决了“先付费后使用”模式如何给用户足够的购买信心问题。这种模式在过去很长一段时间很受欢迎，是软件的主流盈利模式。譬如，在10年前已经非常风靡的软件豪杰超级解霸、netants、优化大师。

但在国内，与注册收费模式形影相伴的，是数不清的破解和盗版行为，同时受到国内用户购买力匮乏、正版意识不浓等因素的制约，注册收费模式在盈利面前，变得苍白无力。

模式三：捐助与否，由你决定（donors）

捐助，来自用户或企业的赞助，通过自愿付费，帮助软件作者解决资金问题。这种方式事实上是注册付费模式的延伸。

不管是先付费后使用还是先试用后付费，都具有一定的强迫性，用户必须付费才能享受正式版本，但这两种模式可以保证收入的实现。而捐助模式的可控制性较低，软件作者不能保证收入的实现。

一般来说，捐助模式主要适用于免费软件。如，maxthon，它是国内第一个成功运用这种捐款模式的软件，对捐款的用户除了写感谢信、捐赠标注外，还返回一些特殊的服务，如制定个性化的myie等。

盘点二：广告守护，盈利通路

由于国内盗版猖獗、破解版形影相随，许多软件通过注册付费获取的收益不足以维持软件开发、运营。广告，成为了软件作者心中的守护使者。

模式一：“软件+广告”，主流盈利模式

“软件+广告”主要指通过在软件中嵌入广告、弹出广告窗口等方式卖广告，从广告商那里获得收益的模式。广告和软件的结合是软件作者取得收益的一个非常重要的模式。

这种模式的实用性很强，只需用户在安装或者使用该软件过程中，能看到或者点击广告内容，软件作者便能从中获得广告分成。如下载软件flashget。flashget在软件界面开劈了广告位，用户没有注册软件的时候，通过卖广告获得收益。事实上，广告成了flashget在国内发展的主要收入来源，注册付费仅是补充。

尽管这种模式应用性广，操作也相对简单，但也存在以下两点制约因素：

首先，广告资源是稀缺的，要取得广告资源，最主要在于自己的软件是否有人气，换句话说，用户规模成为关键点。一般来说，广告资源集中在同类软件中用户规模最大的前几名，这导致垄断现象的出现。

另外，广告与用户体验的关系问题需要非常小心处理。用户对充斥着大量广告的软件往往会有抗拒心理，若软件的广告行为伤害到用户体验，将流失用户，最终也会失去广告客户。

模式二：占山为王，软件作渠道

软件可以看作是渠道，软件通过自己的服务到达用户桌面，这就占据了一条渠道。所谓占山为王，就是只要有任何其他服务通过这个渠道到达用户，那么，软件作者便可以从中获取收益。

通过软件作为渠道发布产品的形式有很多，下面简单介绍三种较流行的渠道合作方式：cpa广告、sp广告和与竞价广告提供商合作。

cpa(cost-per-action)是指每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式，比如成功引导注册或购买等行为。以易趣和淘宝为代表的cpa的广告，在前段时间非常火热，许多行业软件每年在易趣和淘宝中获得不少的收益。但是这种收益具有不稳定性，随着竞争格局以及市场的饱和度的变化，易趣和淘宝有可能减少广告的投放量，软件收益就会随之下降。

sp广告与cpa广告有点相似，受上游厂商支配比较大。去年sp联盟非常火，许多软件通过

sp广告有很大的收益，但是随着该行业的降温，软件作者的收益会相应下降。

与竞价广告提供商的合作方式，以百度为例，主要包括两种：搜索合作和xml软件合作。

搜索合作是指在软件上捆绑百度搜霸软件，用户在安装客户端软件时通过选择安装百度搜霸，作为搜索工具条加载在ie游览器上，实现了在此工具条的直接搜索功能。（http://）

软件收益主要通过与百度分成获得。百度分成是按照点击竞价排名关键词的实在收益进行分成的，比如某个关键词目前竞价排名价格为13元一个点击，在扣除渠道成本后，百度和软件作者进行5:5分成。这种模式是基于长期合作的基础上，强调累积效应。假如每月有10万个安装量，那么第一个月会有几百元的收入，第二月又有10万的安装量，收入就会累积。

百度搜索业务能给软件带来很大的收益，不少软件通过这种合作方式得到很好的发展，例如超级兔子，遨游浏览器、ieplus等。其中，ieplus作者刘闻欢在一次访谈中聊到，ieplus的收入主要来源于百度联盟，其搜索业务是一种体验非常好的广告模式，用户不会有任何的反感和抵触。

xml软件合作就是将与软件内容相关的百度文字广告链接，投放到软件界面的合作形式。软件收益是按照点击广告的实在收益进行分成的，展现量越大，佣金比例越高，同一次点击产生的单价就越高，回报越高。（http://）

xml软件合作的优势在于，第一，竞价广告提供商有现成的广告盈利方式，软件作者不需要担心广告资源的问题。第二，广告与软件内容高效匹配，提高了用户点击率，从而提高软件收益。pplive、ppstream、vagaa、阿达游戏等软件便采用了这种合作模式，并取得很好的效果。

“渠道合作”模式的适用性很强，只要在线广告能在软件中得到展现，都可以考虑这种方式盈利。但有两点需要特别注意的：一是通过软件这个渠道分发的产品和用户体验结合很重要。如果分发的产品不理想，会伤害到用户体验，对软件造成负面影响；二是注意上游厂商的变化。软件作为渠道依附于上游厂商，就会受制于上游厂商变化因素。

模式三：软件捆绑，喜忧参半

对于软件作者，捆绑插件是一种忧喜参半的盈利模式。可喜的是，通过软件捆绑，作者可以低成本运作获得高收入，主要是通过捆绑软件（如广告插件）而获得盈利。

令人担忧的是，软件捆绑带有一定的强迫性，很可能对用户体验造成伤害。经过流氓软件**后，很多用户一看到插件就有一种惶恐心理，因此，软件捆绑行为很容易使用户产生敌意，影响软件的形象。

盘点三：增值服务，留住客户

什么增值服务呢？给用户提供除了软件功能之外的服务，如果这种增值服务本身有很好的盈

利模式，那么这种模式可以带来很大的收益。

一般来说，除非软件本身有很好的盈利模式，如只要注册就能挣钱，否则，需要考虑增值服务。如果软件给用户提供了比较好的功能，有一些特定的用户群，那么该如何向这些用户群提供服务获得收益？网络是一个很好的途径。

建立网站

网站可以让用户留下来，比如说用户可能因为软件某个功能而使用该软件，使用完之后用户就跟软件没有关系了，但网站可让用户聚集起来，形成具有影响力的群体。利用这个网站，软件作者就是通过这个群体的影响力获取广告收益。拼音加加就是利用网址站，为用户提供了一个寻找网址和搜索的功能，并从搜索厂商和广告商上获得分成。

建立网站这方式实施并不困难，但是，不是所有软件都能通过这种方式获得成功，这取决于网站的经营。网站管理成本是软件必须考虑的。如果软件开发团队规模很小，却要花费大量时间、精力去维护网站等，便可能在软件研发方面落后他人。

营造虚拟社区

奇虎董事长周鸿祎认为利用用户对软件功能的认识建立一个互动社区，让用户聚集起来相互交流，形成一种人气，一个忠实的用户群体，这样商业模式会有很大的发展空间。

qq 是社区增值服务做得最成功的软件之一，财付通、q币、qq搜索等都带来了丰厚的利润。但是，社区是不是合适所有的软件，这取决于软件天生的性质。一般来说，具备娱乐、交流功能的软件更容易营造具有人气的社区，例如网络游戏软件，im、视频软件等，通过建立虚拟社区，运用虚拟货币等手段进行买卖操作，从中获得收益。

软件的盈利模式有很多，但是哪种最有效呢，这并无定论。相信随着社会的不断发展，软件用户的兴趣和需求不断的被挖掘，一定会有更多更合适的盈利模式浮出水面。