当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

最新党校心得体会总结范文一

走进安徽的黄山，脑子里只剩下了一个字：“奇”。

山是奇的。黄山的最高峰——“天都峰”，是天然的美，是野性的美。这种美，是一种惊险的美：几十丈高的断壁悬崖拔地而起，使人望而生畏。要想爬到山顶，必须用双手牢牢抓住铁链，一步一步艰难地向上爬。这种美，是一种磅礴的美：不是一峰独秀，也不是三五峰呼应，而是峰峦起伏，绵亘蜿蜒。什么“光明顶”，什么“莲花峰”，令人浩气长舒。这种美，是一种姿态万千的美：有的像犀牛，有的像功夫熊猫，还有的像绽放的莲花……让人眼花缭乱、目不暇接。这种美，是一种……

石是奇的。站在“光明顶”上，向远处眺望。只见一块像猴子一样的石头，蹲坐在凸起的石头上，对着弥漫着云雾的万丈深渊沉思良久，仿佛在思念它的伙伴，这就是著名的“猴子观海”。把目光投向天都峰的顶端，一只公鸡正在“喔喔”地打鸣，随着一缕金光，那块石头已经闪闪发光，也正是因为这样，便有了“金鸡叫天都”的由来。大自然这个雕刻家，用它的精湛细致的工笔，雕刻出“仙人指路”、“龟兔赛跑”、“飞来石”这些美妙的杰作。

松是奇的。上了山顶，站在高处眺望，山崖间、山腰上、山脚下，随处可见松的踪影。更绝的是，它们是破岩而生，苍翠挺拔。那一棵棵松树，有的从石头缝中伸出嫩枝，有的从峭壁的缝隙中探出脑袋，还有的根须紧紧抓住岩层，毫无依托地破石而出。黄山最著名的松树，还是要数“迎客松”了：它弓着腰，像是在迎接远道而来的游客;张开手臂，像是要给你一个热情的拥抱;伸出手，像是邀你共同玩耍。一阵风拂过，针叶之间“沙沙”作响，像是在为你鼓掌。“凤凰松”，展翅欲飞;“麒麟松”，玉麒腾跃;“连理松”，缠绵亲昵。

云是奇的。黄山的云，是轻盈的美，是梦幻的美。那缥缈的云有时织起一条白色的围巾，环在山的颈子上，有时悄悄地曳过你的眼前，有时穿梭在树梢，笼罩着山姑娘的脸庞。站在高处看，像波涛滚滚的大海，一座座山峰的山尖，像大海里的小岛，让人仿佛置于仙境一般，给人一种飘飘欲仙的感觉。这云，不仅飘飘悠悠，而且变幻莫测。过了一会儿，先是来了一只大狗，后面跟着几只“汪汪”叫的小狗。紧接着，大狗变成羚羊，慢条斯理地吃着草。随着云雾的扩张，羚羊变成骏马，那马儿仿佛在草原上撒蹄飞奔，卷起重重的泥土。忽然，骏马成了一条巨龙，在山顶上空盘旋。

黄山的奇，如同一幅美丽的山水画，让人身临其境，给人以诗意般的感觉。真可谓：“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”啊!

最新党校心得体会总结范文二

今年五一节，妈妈带我去香山爬鬼见愁。鬼见愁海拔500多米，虽然不算太高，但是由于陡峭，险峻，传说鬼见了都发愁，才得名“鬼见愁”。我怀着兴奋的心情跃跃欲试:“鬼见愁呀，鬼见愁，看我怎么征服你!”

我们开始爬山了，最初的路还是比较平缓，我和妈妈有说有笑地走着，大约爬了半个多小时，路越来越陡，越来越窄，台阶也变得高低不平，我顾不上和妈妈说笑，一步一步艰难地爬着，上衣被汗水湿透了，气也穿不匀了。我环顾四周，满山被绿色覆盖，能看到的只有树和石头，我真有些后悔了，心想：“爬山有什么好处啊?又渴又累，还出一身汗。”正当我在半山腰不想爬，想坐下的时候，一位老爷爷停在我身边说;‘小朋友，累了吧?爬山可不能坐下，否则刚才的努力就前功尽弃了。”我疑惑地问老爷爷：“大家都说香山特别美，可我怎么看不到美景啊?”老爷爷拍着我的头笑着说：“因为你还在半山腰啊，没听人们常说登高望远吗?你没有爬到最高峰，怎么能看到最美的景色呢?”这时妈妈一把拉起我对我说：“起来起来，爬山要坚持，坚持才是胜利。”听了这话，我无可奈何，只好站起来继续爬山，走着走着，我仿佛不累了，为刚才自己想放弃的想法感到惭愧：“是啊，刚才我还要征服这个小小的鬼见愁呢，现在遇到困难就爬了，今后还能干什么大事?”这时抬起头望去前面的那位老爷爷，那么大年纪都不服输，我也一定能成!”于是我擦了擦汗，坚定地向山顶爬去……经过了一个小时的努力，我终于登上了山顶。看到远处的城市和美丽的风景，我不禁惊叫起来：“大自然太美了，鬼见愁我终于征服你了!”

通过爬山我得到了一个启示，那就是：无论干什么事都会遇到困难，只要鉴定信心就一定会克服困难，就是这个启示，让我勇敢地跨越了一个又一个的障碍，战胜了一次又一次的困难……它已经成为了我的一个座右铭，无论做什么，坚持就是胜利。

最新党校心得体会总结范文三

与我之前看过的任何一部电视剧、电影或者动漫不同，火影忍者直到看完为止我都没有反感过任何一个角色，我甚至喜欢里面的大多数人，鸣人、伊鲁卡、卡卡西、雏田、鹿丸、小李、我爱罗、纲手、自来也、迪达拉、鼬、佩因(弥彦、长门)、鬼鲛、水门、柱间、菲间、琳、九喇嘛(九尾)、绝。这些人物的成长经历让我深受感动，同时也备受激励和启发，不仅能从中找到自己，看到自己向往的一些东西，而且能从中找到钥匙——不断成长通向成功的钥匙。

火影忍者里面每一个人都是有某种觉悟的，强者的觉悟一定是强烈的，可以配得上执念。联系到工作中，作为外贸业务员的我们也应该做好觉悟，如果只是各种懵懂，很容易改变自己的初衷。

火影教我更懂得坚持，努力和自信的力量，故事的主人公鸣人因为被认为是九尾狐的转世被村的人所嫌弃,成绩也是班里的吊车尾。但鸣人立志让全村的人承认他，并且为了这个志向不断的努力。曾经他很骄傲的说：“喂，那个没眉毛的的，赶快在你的手册记下，早晚要成为木和忍者火影的人，叫做漩涡鸣人。”他的骄傲来自他内心强大的信念。但他不是“语言的巨人,行动的矮子，与之相匹配的还有坚持不懈的努力，为了练会螺旋丸三天三夜在树林里练习。但是他笨，冒失，所以会出错，正因为他的不完美，正因为前进道路上的各种失败，才能坚强的站起来，这种强大才是真正的强大。

火影教我更懂得团队的力量，“无论你有多强，也别想着独自背负所有，因为那样一来，你必然失败”。第四次忍者大战爆发，我爱罗作为忍者联军总军长发言的场景记忆深刻，”但我太肤浅太浅薄，不足以办到这样的事，所以……请大家助我一臂之力，认同我的都跟我来“，联军忍者停止了彼此间的怀疑，纷纷响应我爱罗。各种能力的热血忍者互相合作，打败了一个又一个敌人。我深有感触，是因为我也带领着一个小团队，我希望自己可以有这样的魄力，让大家用行动来认同我，并完成实现目标的任务。

最新党校心得体会总结范文四

一 、本年度工作总结

07年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二.部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工

作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高

三.市场分析

现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四.20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理

制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

最新党校心得体会总结范文五

最早接触成龙，是在《红番区》《飞鹰计划》《A计划》《城市猎人》这些年代久远的片子中，那时候成龙是整个故事绝对的主角，他不仅年轻，能打，还风流倜傥英俊潇洒，和女主角谈着恋爱，用一点点桃色作为动作戏的点缀。

后来成龙进军好莱坞，拍了《尖峰时刻》《神奇的燕尾服》，接触到这些片子的时候，我正在读中学。对那时的我来说，这些片子依然很好看。

再往后，随着学业越来越忙碌，成龙似乎从我的生活里消失了。等到他再次出现在我的生活里，都是伴随着一些评分不太高的电影，一些花边新闻还有霸王广告的鬼畜视频。

这些年国内电影行业发展很快，成龙的不再像以前那样出挑，我也从未进到电影院中去看过他的电影。当满世界在呼喊着“我们欠星爷一张电影票”的时候，我偶尔会想：为什么没人说我们欠成龙一张电影票呢?这就是我走进电影院看《铁道飞虎》的原因。

影片中，成龙、黄子韬饰演一群“乡巴佬”，组成了一个民间抗日游击队，虽然他们做事没有章法，也没什么明确的目标，只能是小打小闹，却也成功地破坏了日军的一些行动，拖延了日军的侵略脚步。

直到王大陆饰演的八路军出现，他们才有了一个明确的目的——炸桥。而靠着这么一群连字也不识的乡巴佬，又怎能完成这个艰巨的任务?

于是整部影片的第一个高潮来了，王凯饰演的饭店老板在众人危机之时犹如天降神兵，骑着骏马飘然而来，三下两下就化解了危机。

当然，基于整部影片的搞笑氛围，王凯肯定也是“帅不过三秒”，但不论如何，王凯这个角色在整部电影的剧情中都起到了决定性的作用。

成龙饰演的角色不识字，在发表意见的时候经常会忘掉自己想要说什么，他的相好由年轻貌美的女演员，换成了年老色衰的寡妇，甚至连他引以为傲的功夫，影片中都几乎没有体现。而王凯则仿佛变成了“年轻时候的成龙”，身手矫健，作用关键，虎虎生威，让场下的观众都发出一阵阵尖叫。

于是成龙在影片中的作用，更多的变成了一种对众人精神上的指引，变成了一种号召力，一种信赖，一种稳重和踏实。

影片最后，最核心的一击还是交给成龙来完成了，看着他在墙壁上抓出血手印，一瞬间思绪飘回到很久以前，脑海中出现了成龙英姿飒爽、化解危机的模样，竟然有些感动。

我是抱着看娱乐片的心态进的电影院，没想到除了笑声，还看到了成龙大哥的另一种可能性。

最新党校心得体会总结范文六

20__年上半年，经营部全体员工在物业公司的领导下，加强政治理论学习和业务知识学习，不断创新，努力完成各项任务，现将主要完成的工作、经验体会及今后工作打算汇报一下：

一、主要完成的工作：

_、完成了东部新城___国道供水管道的PE管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量使用PE管的工程，影响力巨大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星PE管道在济南市场推广打下了坚实的基础。

_、完成了经一路供水管道改造工程的PE管的投标工作，该工程中标价为__._万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。

_、完成了山大新校供水管道PE管的投标工作，工程中标价__万元，已履约__万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。

_、完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。

二、工作中出现的问题及解决办法：

_、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提高自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。

_、不能正确的处理市场信息，具体表现在：

①缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过，但是我们却没有抓住;

②缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性;

③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。

_、缺乏计划，缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中，因为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢;在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进度，提前做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护设备。

三、今后的工作打算：

_、培养市场，加大广告宣传，树立品牌意识。

济南目前正在大搞城市建设，东部新城、西部大学城、市内大面积的管网改造以及分支供水的实施改造都给我们带来了无限商机。我们要做好市场调查，总结上半年三个工程的经验教训，做好客户的回访工作，利用伟星管材良好的性能特点，适当的投入一定的广告宣传，提高企业知名度，加大营销力度，进一步的进行推广。

_、做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争，一个好的产品的推广不光是良好的质量，还要有全面的售后服务。很多新兴的管材，刚开始打入市场时轰轰烈烈，但是为什么没过多久就消声隐迹了呢?就是因为保障措施不到位，服务水平达不到。我们要在维修方面下工夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真正做到使客户无后顾之忧。

_、分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞争。

目前，我们最强大的竞争对手是‘四川森普管业’，该公司的销售网络覆盖整个山东市场，有着庞大的人际关系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。现在，我们两家为了争夺市场份额，都采取了降低价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤。在下半年的工作中，应加强双方的联系，互相完善、互相补充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。

_、加强部门间的沟通合作。作为经营部门，应该多向兄弟部门学习，加强联系，共同合作，做好服务工作。为了物业公司共同的目标，各部门应该紧密合作，减少内耗，充分发挥团队精神，利用集体的力量提高物业公司整体作战能力。

_、加强学习和内部管理，加强培训，规范各项管理制度，提高人员素质。不断的学习专业知识，提高业务水平。不断完善和规范各项管理制度，为各项工作的开展打下良好的基础。

_做好安全方面的工作，安全是企业永恒的主题坚持预防为主、

防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，不断增强员工的安全意识和自我防护能力，为员工创造一个安全、舒适的工作环境。

最新党校心得体会总结范文七

由区组织部、区劳动和社会保障局共同组织的20xx年新选聘大学生村官创业培训班圆满结束了。这三天的培训让我对创业又有了更新更深刻的认识,创业这条路的深刻意义在于村官是一个钮带,他上联系上级党委政府,下联系着群众百姓,一个村的安定和谐、经济发展、农民增收,都与村官的工作分不开的,所以做为一名大学生村官,要提高认识,扑下身子来为农村的建设、和谐发展贡献自己的力量,奉献自己的青春,而通过创业这条路能更快更好的实现这样的目的。

这次培训内容丰富全面,除了有关于创业的专业知识,让我们了解如何把握商机和选择创业项目,还给我们分析了创业与创新的关系以及当前的创业环境和企业家应具备的创业精神;创业是一项充满挑战的事业,一个具有创业愿望的大学生能否最终走上成功创业之路,与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。实践创业是大学生村官通过发现和识别商业机会,组织各种资源提供产品和服务,以创造价值的过程。实践创业活动的主体是大学生村官,客体是商业机会和各种为达到目的而需要和可以得到的资源。同时,大学生村官实践创业也是一个不断探索的过程,在这个过程中可能会遇到挫折和失败,所以我们是否自信、能否在挫折和失败中重新振作,对于创业能否成功至关重要。我们实践创业阶段的主要任务包括了解经营常识、把握经营方向、提高商业能力。

培训期间各位老师通过他们从各个角度对能否创业成功,为我们提供的几点思考,我们都感受到,要想创业成功,我们必须努力学习,提升自己的个人方方面面的素质,依靠超于常人的努力,我们才能够最终取得成功。成功之中个人所需的几点素质能力,我思考为以下几点。

一、凡事豫则立,不豫则废

要想创业,并且取得成功,前期的准备一定要充分,所谓“凡事豫则立,不豫则废”,前期的准备非常重要。首先,我们要找到适合自己的创业项目。创业项目的选择取决于个人和环境两方面因素,第一,我们必须思考自己的专业知识背景和各方面的能力,看自己适合经营什么样的项目,是农业还是工业或是其他之类。这个是最基本的前提,做什么事情都要先认识自己,只有先认识自己,才能更好地认识其他事情,才能准确地把握创业的脉搏。第二,在确定创业项目方向之后,我们要根据自己所处环境,利用环境优势,进一步来明确我们的创业项目。那么,如何才能做到真正地利用好我们的环境有时呢 首先我们得发现优势,比如地理优势、资源优势、知识优势,还有人脉关系优势等等。其次就是根据这些优势点,来进行我们的创业了。

二、艰难困苦,玉汝于成。

李源潮部长曾经送给我们大学生村官一句话,“艰难困苦,玉汝于成。”只有经历了艰难的环境,吃得千万辛苦,我们才能最终锻炼自己,取得成功。现在讲到创业,我想这句话也可以很好地指导我们。创业是一个艰辛而繁琐的过程,在创业过程中,我们需要处理许多事情,涉及方方面面,有许多事情要我们处理解决,有可能是很繁琐的小事情,也可能是关系创业成败的重要问题。我们只有不怕繁琐,不畏艰难,一步一步地走下去,我们才能成功。也可以说,只要我们能坚持,一丝不苟做事,认认真真做人,在创业的道路上抓住一切锻炼自己的机会,就是一种成功。

三、长风破浪会有时

在我们正确选择创业项目,并能够成功解决创业过程中遇到的一个又一个困难之后,我们等待的只剩下成功了。我们创业在取得成功之后,我们还应继续保持优良作风,不忘创业艰辛,一个成功不是终点,我们需要的不只是这一点点,还有很多。只有做得到坚持,我们才能取得更大的收获,并在这些收获中得到锻炼自己。创业这条路对我们来说不仅仅只是为了响应号召之类,也是目前的形式提供给我们的大好机会,更是我们锻炼自己,实现自我的一条充满挑战的道路,让自己的青春充满奋斗和拼搏的印迹,我们更需要把成功看成一次旅途,努力去看到更多更美丽的风景。这次培训让我深刻认识到创业不仅仅是一个成功创办企业的过程,同时也是一个锻炼我们自己,提升个人素质能力的过程。

我现任蔡集镇施圩村的副书记,通过调研走访了解到我们村其实有一定的项目机会,就是荷兰豆的种植,我们村是种植荷兰豆的大村,如果我在这上面做文章,可能比较容易。所以,我上网查阅了关于荷兰豆的一些资料,了解了它的植物生长特性和种植方法等,总的说来宿迁的气候和地理条件还是比较适合荷兰豆的生长,但是我们不能满足于现在这种传统种植的状态,我们要实现高效农业,生产绿色无公害蔬菜,提高收益,这样才能达到致富的目的。我的计划是先找几个大种植大户交流经验,并提出我的想法,可以成立一个荷兰豆合作社,拉拢所有有能力有想法的农户进行荷兰豆的种植,我们不满足于种豆,我们还可以种豆苗什么的,总之向着共同致富的目标去努力。

作为一个刚刚走上社会的学生,我要学习的东西很多,首先是考虑问题的方式和角度要多多学习和锻炼,要去掉身上太浓的书生气,一切从实际出发,清楚的认识到创业过程中遇到的各种问题,并且认真努力的去学习,去应对,去拼搏。培训的结束也意味着我们要走的路要开始了,许多考验和困难等待着我们,在锻炼和提升自己能力的同时,我们也要想老村官学习经验,勇敢尝试,努力走出属于自己的创业道路,带动村民共同致富,实现创业富民的目标。

最新党校心得体会总结范文八

设备检修工作总结

近日，宁国水泥厂设备主管部门组织相关部门，对一季度检修的得与失进行了认真而细致的系统总结，与会人员从检修准备、检修组织、过程协调及结果验证等方面进行了交流与研讨，为日后的大窑检修积累管理经验。

一季度，宁国水泥厂分别组织对生产线干法窑进行了计划检修，检修的特点是重大项目多、涉及面广，运行定位周期长。

纵观检修结束大窑投运至今，设备运行良好。一季度的检修，较好的解决了系统设备存在的各种重大隐患问题，为持续阶段性稳定运行奠定了基础。

一是检修前严格执行“六落实”管理要求，认真抓好抓实检修前的每一个准备环节。每次检修前，超前布置检修各项准备工作的落实与跟踪，要求检修前一个月每周召开一次检修计划评审及研讨会，检修前一周每一天召开一次检修计划评审会，逐项梳理检修计划，细化施工方案、跟踪材料备件到货状况，检修工器具准备状况等，并提前布置好各检修作业现场的照明、临时用电，对杂用电和铁壳开关进行梳理并安排维修、确认，备足照明灯具及相关辅材;安排专人每一天对现场用电设备完好状况进行检查，及时整改或纠正他人不安全用电行为，将隐患消灭在萌芽状态，为现场安全用电带给了保障。

二是检修过程中严把质量关，将“检修彻底、彻底检修”的指导思想宣贯到每位员工并严格执行，及时发现并成功处理了部分重大设备隐患，为后期设备的安全稳定运行奠定了基础。

三是优化工厂维修资源，最大限度满足检修要求。首先是对全厂维修资源统一筹划，做到“分散管理、集中使用”。由机动处牵头，以分厂为单位，以项目属性定维修工参与人数，结合检修时间总体安排，合理分配项目，做到了工厂维修资源的统一调配和有效使用，便于业主单位全身心投入到窑系统关键设备的检修及检查处理中，专业分管领导全程跟踪，提高维修人员工作效率及检修项目质量。其次是职责细化、明确细节、协调安排得当。根据检修项目所需脚手架清单，由生产处负责脚手架搭设的工作，机动处负责大型吊车租用协调，跟踪核实现场工作量，为大型设备和电收尘作业等高空吊卸作业检修带给了有力保障。

四是心系检修、共同参与，职能部门检修助推作用发挥明显。由机动处、供应处分别组织对现场物资、停送电手续办理、用电及检修项目用料的规范性进行专项检查，规范相关程序及作业流程。由办公室主要领导负责供水、送饭等检修后勤的全程跟踪与协调，确保了检修作业人员供饮水、用餐的及时性。由保卫处负责厂区巡视，对重点部位进行重点监控，在检修期间及时发现两起偷盗事件并进行了处理，确保工厂财产安全。由生产处牵头，各单位兼职安全员参加，不断加强检修安全管理，

总结中，相关人员对今后的设备检修管理提出了不少好的推荐:结合各项技造工作的推进，需超前谋划，从前期准备工作开始入手，把今年各项技改和设备大修工作做的更好。检修计划梳理要细致、立项的评审工作要做到位。检修过程中要高度关注技术跟踪管理与施工人员衔接问题，避免过程脱节。根据一季度设备检修状况，超前谋划下阶段管理重点和检修项目，提前准备、提前思考，为下次检修奠定基础。

最新党校心得体会总结范文九

六年级一个漫长而艰难的学习之旅，而已经被我踏完了四分之一，在这四分之一是经历了许多大考小考，坑坑洼洼、泥泞不堪。

为什么每次单元测试的成绩都不理想呢?主要原因只有两个：

1、马马乎乎;

2、不虚心。

就是因为这两点让我考不好。如;有一次测试的时候，一道应用题人家被来是16000而我移下来就成了1600。还有期中考试的时候，在做附加题的时候又把Y移下来就移成了_。你说这都检查不出来，平时还有什么好傲的?

我以后一定不管是考试还是平时做题，我要细心认真，而且做完还要检查一遍，还不能骄傲，要深记“虚心竹有低头叶，傲骨梅无扬面花。”

“学如逆水行舟，不进则退。”虽然我这一次考了满分，但是我还要努力前进，否则别的同学就会赶上，我就会落后，我要做到虚心、细心。

最新党校心得体会总结范文十

这部电影是一部以中国人民抗击外来侵略为题材的战争喜剧电影，情节很简单。故事的缘起是由保护国宝——一尊金身菩萨开始的，一位中国农民和一队鬼子兵展开了斗智斗勇的周旋战斗。最后敌人严重受挫，八路军和老百姓取得了圆满成功。保护国宝的过程中，适时的夸张还有阴错阳差使日本鬼子丑态百出，让所有观看此片的中国人都能大出一口胸中恶气。

看完这部影片，不由让我想起了小时侯看过的电影，那个时候经常看的就是打仗的片子，然后好人坏人一目了然。对坏蛋是切齿的恨，对英雄是由衷的敬。《举起手来》这部电影我觉得很有过去那种风格，入木三分的夸张把敌人的愚蠢放大到了极点，放声大笑的同时更明白了是非美丑，让我更加深刻的认识到，我们要正视战争，回归和平!

其中有一段令人开怀大笑：日本兵搜不到金佛，企图将出村的唯一路线——石桥炸毁，然后再在村里慢慢搜查。当日本并点燃导火线，正在洋洋得意时，村民的驴

在片尾，一位幸存的日本兵蹒跚着走上山头，看着落日发呆。突然，远处传来一句刚劲有力的话：“举起手来!”被吓呆了的日本兵缓缓地把手举了起来…… 这一幕，不正表明了日本帝国主义向中国人民举手投降了吗?侵华日军对中国的“三光政策”就此终结;对中国人民残暴的蹂躏和践踏就此终结;长达8年的抗日战争在中国人民不屈不挠的抵制和抗争中就此结束。中国人民终于可以不当亡国奴了。

看到这一幕，我心里感觉十分的畅快，也感觉到自己肩上的责任。今年是世界反法西斯胜利60周年纪念，在这样的日子看这样的影片对我震动很大。一方面我祈望和平，让战争远离人类;另一方面我知道只有国家富强才不会再受人欺负。拿破仑一世说过“中国，那是一个沉睡的巨人，让他睡吧，因为当他醒来时，他将震撼世界。”是啊，现在，21世纪，中国终于向世界发出震耳欲聋的吼声了!

看完后，我心中感慨万分，我想：做为新时代的学生，我们拥有很好的学习和生活条件，我们应该珍惜我们所拥有的一切，用我们努力的学习、用我们优良的品质、用我们的实际行动来回馈社会，建设好我们的祖国。想到这儿，我静静地坐在书桌前，写下了此文……

最新党校心得体会总结范文十一

大圣归来这个片子其实我知道也是一个姐姐安利的片尾曲看到，然后我们这边首映我就去看了，第一遍的时候真的是整个人都燃，特别是开场音乐响起来的时候。然后就是很赞的3D效果，实在是很良心的。这个是初次看的感受，笑点也不错。大圣也很帅啊。

第二遍看的时候，我就更注意一些细节的问题，比如说江流儿很叨叨，也比较符合唐僧叨叨这个形象。然后就是童男童女，这个在原著和老版西游记里面也有的情节，然后就是老猪说的，‘你看我瘦成什么样了。’这些多多少少都能看到经典的影子。抹不掉是中间那段汪峰的歌想起的那个突兀感。还有一些很奇怪的人物位置的变化。

在看到第三遍的时候，看的更细微了，故事很多情节的不严谨问题还是能看出来的，比如说大圣一行来到客栈的时候，猪八戒一开始是有吃的了，但是跑进了，就是他要出恭了，这个转变是不是有点大。然后还有就是小白龙的出现，不能说突然，但是他走了就没有交代，但是最后大圣是骑着小白龙去找的江流儿他们，所以小白龙到底是怎么和他们成为一伙儿的?不过小白龙造型真心很赞，一看就是我大天朝的龙啊。

总体来说是一个我愿意为其买票的国产片。

最新党校心得体会总结范文十二

来到了著名的湖南张家界，山清水秀，鸟语花香,空气清新甜润，天空湛蓝深远，美丽极了!

进入景区，坐上了一辆小列车。小列车可真漂亮，金灿灿的外壳，里面有天蓝色的、长长的靠背椅，一张靠背椅上可以做三四个人呢!“列车马上启动，请大家做好准备。”原来广播响了，我连忙系好安全带，往窗外一看，哇!列车开了!

远瞧，那个山峰像一个背着篮子，上山采药的老人。看，这个山峰像三个姐妹。快快看这儿的山峰像个猪八戒……这些山峰千姿百态、五花八门的，可真是好看!列车停了，我们走下列车，来到了猴山区。

猴山区，猴山好可爱，顽皮的小猴子正在树上荡着秋千。这只猴子，伸出双手，好像在向我们要吃的，我拿起一个鸡蛋，往小猴子手里一放，小猴立刻抓紧鸡蛋，来到了一棵小树上，抓着头皮，好像在想：这是什么东西呀!这么奇怪?小猴们逗得我捧腹大笑，可真是可爱!

上另一个景区需要坐游览车，我们就来到一架橘色的游览车边，门关上了，游览车向前冲去，我定睛一看，哇，原来游览车的底是透明的，雾向我们飞来，脚下一片白雾，什么也看不见。总觉得是腾云驾雾，又似乎进入仙境。雾过了，我们已经来到了山顶端，游览车向下冲去，吓得我胆战心惊。我往下一看，下边一片绿油油的景象，一棵棵高低不平的小树组成了一片郁郁葱葱的森林，到站了，我们下了车，坐游览车可真刺激、真好玩呀!

张家界坐游览车、小列车，有飞的感觉。顽皮的小猴们，有逗的感觉。张家界的山是个奇特乐园，各种各样的造型，千奇百态，是梦幻感觉。

点评：本文写的是感觉，游览车、小列车，有飞的感觉。顽皮的小猴们，有逗的感觉。张家界的山是个奇特乐园，各种各样的造型，千奇百态，是梦幻感觉。景物描写，是衬托。不过，如果景物描写多一点就好。

最新党校心得体会总结范文十三

经过三节的业余党课的培训，使我对党得到了进一步的了解，我也知道入党是一个光荣的事情，我们应该以它为骄傲，全心全意为人民、为党服务。

第一节课我们了解到了什么是党的先进性、为什么要保持党的先进性以及如何保持党的先进性，知道了党的先进性具有超前性、超导性、独到性。所以要求我们要不怕牺牲、冲锋在前、吃苦在前、享受在后、艰苦奋斗、不屈不挠，把我们国家建设成为具有中国特色的社会主义国家。

第二节课我学到了“三个代表”重要思想的基本内涵、“三个代表“重要思想提出的时代背景、当代大学生的修养问题以及“三个代表”重要思想对共产党员的党性修养提出了什么样的要求，学习、领会和真正掌握“三个代表”的重要思想，知道“三个有利于”和“三个代表”的内容，也了解了当的历史，更知道当代大学生是国家宝贵的人才资源，是民族的希望，祖国的未来，肩负着人民的重托，历史的责任，要做到勤于学习是前提、善于创造途径、甘于奉献是境界，同时我们还了解到科学发展观与人的全面自由的发展，知道了坚持全面协调可持续发展必须做到经济、政治、文化、社会四位一体全面发展。

第三节课老师告诉我们加入中国共产党一定要动机单纯，不要为了个人利益而加入，她生动的给我们讲述了中国共产党的光辉历程，辉煌的成就，她把共产党的历程分为创业史和创新史，为我们讲述中国共产党是怎么样从开始只有五十多人的地下组织发展成为如今中国的执政党，使我们对党又进一步的深刻了解。

能过三节的上党课使我受益非浅，我更了解了国家和党，不过是在以后的学习还是工作，都有很大的帮助。

最新党校心得体会总结范文十四

“三下乡”暑期社会实践活动,我获得最多的感受是幸运和感动.很幸运我能有这么一个机会,也很感谢能遇到一群令我感动的人.虽然活动只有九天,但给我的却是一生美好的回忆,也是人生中难忘的经历.

初到当地,我们受到了衷心地欢迎,我们“三下乡”全体成员奔向一个目标——在孩子们心中埋下一颗希望的种子.

在为期九天的活动中,队友们走在一起,一起欢笑,一起流汗.白天认认真真做事,夜里热热闹闹的放松.

下乡的日子是清苦的,但虽苦尤甜.

但是我也重新了解了农村,虽然说国家普及了九年义务教育,可是我知道,当地离真正的素质教育还很远,我觉得教育不应该只是限制在课堂上.素质稍高的家长就应该在假期时鼓励孩子多参加活动,尽量在各种活动中找到自己的特长所在,兴趣所在,这对孩子以后的发展是特别有利,而且应该是必须的.

以集体利益为重,无论大小会议发言要抓重点,总结能力要强,考虑事情要细心谨慎,对问题要动脑筋有自己的想法,委婉地跟别人交流敏感性话题的意见,微笑着面对人和事,表现出自己的亲和力,坦诚地对待他人等等.对于自身,我看到了自己对事情有些急躁,考虑事情还不够周全,缺乏创新,凝聚力还不够强等.相信我会努力完善自己的……

在义务支教中,我上了一堂小班的舞蹈课.他们平常没有什么机会学这些艺术课程,也没什么机会表现自己.看着那些孩子们热切渴望的眼神,强烈的表现欲望,以及努力模仿的神态,我觉得我看见了一群天使,他们无邪的笑容渲染着云霞,我真的感受到了美好.

这次活动给了我很深的体会：

l,提高了认识,明确了责任.通过参加社会实践活动,同学们的思想认识水平有了相当程度的提高,深化了我们对邓小平的“以经济建设为中心”的思想.经济落后,一切都免谈.社会应该给予不发达地区以更多的关注,让雨露惠及农村.

在此次活动中,我是社会调查组成员,也是后勤组成员,我乐意为队友们服务.我的主要工作是以调查问卷或走访的形式,深入当地农村了解村民的生活状况.在前期准备工作中,我们调查组所有组员都认真收集资料,设计问卷.在中期工作的这段时间里,和队友们互帮互学,学到了一切从大局出发.

2,增长了才干,发现了不足,激发了热情.社会实践活动给广大同学提供了一个学习社会知识和展示自我才华的舞台,通过参加社会实践活动,锻炼了广大同学的才干.同学们一起合作了很多事情,一起自己动手烧水,洗碗,一起上街进行宣传,一起彩排节目……在合作中锻炼了我们分工协作的能力,与人相处时应注意的问题,还有团队精神.

我想以后还应多参加这样的活动,很锻炼人,也学到了很多东西,这些是在书本上所没有的.而社会实践,作为一种把理论知识运用于实际的重要形式,又能够很顺利的让我们做到了校外实践与校内实践相结合,达到两方面平衡的发展的理想目标.

3,展示了形象,宣传了学校,体现了特色.通过参加大学生社会实践活动,充分展示了青年大学生的风采.我们都展现出了良好的精神风貌,不怕苦,不怕累.

最新党校心得体会总结范文十五

有自己的目标，大山才有无怨无悔的沉默，小溪才有了一路跋涉的欢歌，野百合才有了拥抱春天的动力，悬崖上的松树才有了深深扎进岩石的坚韧。给自己选准清晰的目标，就是给自己的生活选定努力的方向，就是给生命赋予价值与意义。

我认真地读完了教师手册。通过认真细致地教师业务学习，我对教育教学工作的认识从模糊到清晰、从茫然到豁然，教学业务能力和水平有不同层次的提高。

我们处在一个知识爆炸的时代，我们面临的教育对象是国家与民族的未来，教师惟有不断的自我发展、自我提高、自我完善，才能更好的履行教育这神圣的职责。“做一个现代人必须取得现代的知识，学会现代的技能，感觉现代的问题，并以现代的方法发挥我们的力量。时代是继续不断的前进，我们必得参加在现代生活里面，与时代俱进，才能做一个长久的现代人”，“我们做教师的人，必须天天学习，天天进行再教育，才能有教学之乐而无教学之苦”。教师要不断的更新教育理念，用先进的教育思想武装头脑;不断的掌握广泛的文化科学知识，更新知识结构;不断的学习现代教育技术，运用现代化的教育教学手段提高工作效率;不断的反思总结，在理论的指导下大胆实践、勇于探索，“我们确不能懈怠，不能放松，一定要鞭策自己，努力跑在学生前头引导学生，这是我们应有的责任”。

下面谈一谈我的体会：

一、我的收获

其一，更加深入了解到一些教育政策法规，教育模式和相应的教学策略。在教学实例中找到自己今后努力的方向，更新了知识结构和能力结构.感受了新课程理念在教学中的渗透，懂得了如何更有效地实施教学。其二，更进一步了解到，在当今知识经济时代，教师队伍的发展和素质的提高，不仅是教育事业发展的要求，也是教师个人幸福之所系。老师不能只是一桶水，而应是一条奔流不息的河流。要做一名合格的中学教师，既需要有扎实的学术根底，广阔的学术视野，不断更新知识、追逐学术前沿的意识，又需要把握教育的真谛，了解学生发展的规律，掌握现代教育信息技术，具备热爱学生、关心学生的创造性，培养学生健全的人格。教师既要做“经师”，又要做“人师”。

二、努力方向

其一，作为一名老师应该要博学求精。在学科知识上要不断的提高水平，还要在其他方面有所涉及。这对我们自己在教学方面也有帮助的。现在的教科书更趋于实用性和时代性。因此，要不断的提高自己各方面的知识水平。其二，在教学中应该不断的学习新课程标准，在教师的不断成长的过程中要努力的完善自我，做受学生欢迎的教师，做个永远的好“学生”。

其三，我要克服的是自己的不足。

作为老师首先要有诲人不倦的精神，才能很好的做到传道，授业，解惑。耐心是教师应该具备的职业道德。学生犯错误时迫切想得到的是理解、信任和帮助，而绝不是批评和惩罚。教师放下架子与学生面对面地平等交流，学生感到被理解和尊重，顾虑自然消除，有利于弄清事情真相;师生之间心与心的沟通，能让学生敞开心扉，坦陈自己的想法，我主动真诚地与学生交流。

其四，在教育工作中，我努力学习先进的教育教学理念、教学方法。

全身心地投入到工作中去，勤勤恳恳，努力使自己在工作中多一点科学的方法、艺术的手段，让每一个孩子都展开笑颜，努力提高课堂实效，让每一个学生都有发展。

总之，孩子是明天的希望，而教师则是托起希望的人。

他们的成功便是我们的成功，凝结着我们努力的汗水。他们是我们生命的延续，完成我们未能完成愿望。在教师这条道路上我们任重而道远，我要不断完善和提高自己。但我也相信在这片天空里，我们能绽放出自己绚烂的生命之花。

最新党校心得体会总结范文十六

美丽的祖国带给我们无尽的风光，而庐山就是其中之一，它让我们感受到祖国美好河山的雄伟，名胜古迹的韵味!

庐山，一座极其险峻、秀丽的高峰。在路上经过几小时的颠簸，终于见到了一座崇高陡峻的山——庐山。庐山位于江西省九江市，海拔1474米，山体面积280平方公里，以雄伟、奇特、险峻、秀丽闻名。今天，就让我们走进庐山，发现它的美吧!刚进山口，就看见“庐山”二字，虽然是两个漆红大字，却被刻得有悬崖绝壁的感觉，令人有自豪之感。摸着两个大字，比较粗糙，看得出庐山真是一座历史悠久的山。

沿着小路往前走，就来到“攀峻险”。这里是专门为爬山设计的。爸爸饶有兴趣地爬山，我也兴致勃勃地爬上前去，才发现庐山是多么危险。当你登到一半山时，向下望，你会觉得危峻交加、心悬挂中。好不容易登到了山顶，看着这神奇美丽的画卷，人们心中应该都会赞赏道：“虽然爬上来的行程很艰辛，但看到这美丽的景象，再辛苦也值得!

当我们正回味着刚才那美丽景象时，“昆明洞”三个大字浮现在我眼前。洞里漆黑一团，伸手不见五指山。往里走，才发现里面没有想象中的黑暗!一缕缕阳光从叶缝中射进来。一个个雕像既逼真又华丽，有的像小鸟一样，小巧玲珑;有的像恐龙一样张牙舞爪;有的像小姑娘一样美丽动人，还有一些可爱的锦鲤在水里嬉戏游玩，真热闹啊!

庐山的雄伟，奇特、险峻、秀丽让我流连忘返!让我不禁感叹道：“我爱祖国，我为名胜古迹、大好河山感到无比自豪!”

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