特劳特《定位》读后感（精选24篇）

特劳特《定位》读后感 篇1

　　《定位》这本书问世以来，在世界范围内产生的影响很大，20__年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果特劳特提出的“定位”概念击败了诸如科特勒、麦克尔·波特等这些顶级世界大师的理论，成为王者。

　　这是一本神奇的书，不但是营销的经典，也可以用在职业生涯规划、生活等各个方面，我花了一天时间仔细的研读，感触很多。

　　在这个传播过度、信息爆炸的社会里，产品的竞争优势建立需要准确的找到市场的空档，突出其产品本身所独具的优势，找到一个合适的位置坐下来，也就是有效占据预期客户的心智资源。当客户需要这个产品就会想到你，比如提到安全的汽车就会想到“volov”，想去头皮屑就会想到“海飞丝”，怎么喝酒又保健，你可能会想到“劲酒”或“黄金酒”，这是聪明的厂商进行了细致的品牌定位区分，这个产品不会让所有的人都满意，但在某个区域内，它可以做到最强，拥有忠诚的目标消费群，这就是产品的定位。

　　其实回头看看我们每个人的发展，自身的职业规划，与产品定位又是多么的相似。很多人说职场竞争太激烈了，和我一样的人太多了，好的发展机会虽然存在，但是僧多粥少，总也轮不到我。其实这就是一个职业定位的问题。每一个人在寻找工作、谋求发展的时候都要问一下自己，自身的能力和兴趣在哪里，如何根据外在市场职业竞争状态，给自己寻找一个独特的位置，避免市场的过度竞争，在狭窄的领域做到最强，那么你的职业发展就成功了。如果你感觉工作辛苦，没有机会又赚不到钱，那一定是职业定位出现了问题。陷入了激烈的同质化竞争，周遭的对手太多，你想脱颖而出实在是太困难了，在拼尽全力的情况下，可能你能达到平均水平已经不错了。这个时候能够改变一下位置，定位到竞争相对较小，又能体现自身优势的地方，就可以事半功倍地发展自己。

　　举几个很有意思的职业来分析一下：

　　在深圳，文员的岗位可以说是最为普通的，但竞争也是最激烈的，往往是这个职位招聘信息刚挂到网上，瞬间之内就会收到上百封求职简历，让你眼花缭乱。文员的工资开的很低，这几年深圳平均水平一直维持在20__元左右，除去租房、吃饭，可以说剩不下几个钱，但是招人的要求可不低，文员要年轻、漂亮、会说话、机巧灵活，招一个文员要叫上几十个女孩过来面试，这是常有的事情，对这些女孩子来讲，找工作很难。为什么会这样?人同商品一样，陷入了同质化竞争，出现这种局面是必然的结果。这个时候，位置能够转一下，情况就会大有不同，我前段时间认识一个平安保险的金牌业务员，她5年前也是在做文员，后来不堪忍受这种低薪、沉闷又没有前途的折磨，下了很大的勇气去做了保险，做业务的时候克服了很多的困难，几年下来已经成为了平保深圳前几名的业务员，年收入50多万，这个数字相信对一个文员来讲已经是天文数字了。

　　再看一个岗位，竞争非常激烈的就是人力资源岗位，现在基本上已经形成了一个共识：如果你什么都做不了，那么就去做人力资源吧，虽然人力资源的作用在概念上位置已经提的很高了，但那只是在概念上，别太当真了。特别在一些中小型企业里，人力资源做的还是一些事务性的工作，其技术含量并不高，进入门槛低、求职人数众多，再加上对企业盈利缺乏直接影响，很多人力资源是处于一种边缘化状态。由于这两个方面因素，导致人力资源从业人员处于一种很尴尬的位置，可能比文员的处境要好些。目前，深圳一般的人力资源经理年薪能够达到10万，已经相当不错了，但是达到10万之后，再往上走难度会大很多，雇主对你要价的敏感度大幅提高，原因就在于一业他感受你的价值有限，再就是在你身后站着的备选对象实在是太多了。大型公司年薪高至三四十万的人力总监也大有人在，但那需要耐得住寂寞的韧性、突出的个人能力以及机遇的垂青，相对于庞大的人力资源从业大军也讲，实在是少之又少。所以很多人力资源的同行，在工作几年后，发现激情减退、活力不足，心里时常有换一换的想法。

　　既然，市场已经为人力资源这个职业进行了定位，如果你想在体系内做的比同行更好一些，培养优势、避免过度竞争，可以在人力资源领域内再定位，比如做招聘，做到招聘模块的专家级水平，就很少有人和你竞争了，你就会相对好过一些，当然，如果是小公司就不具备这个条件了。

　　定位无处不在，时常想一想自己现在处在什么位置，应该走向哪里，我想对自己的未来发展会更好一些。

特劳特《定位》读后感 篇2

　　《定位》这本书，是两年前看到小米的雷军强烈推荐的，当时小米正处于浪潮之巅，我很好奇，就买来看。

　　然而现在才来分享这本书，是因为发现一个奇妙的现象，雷军这么推崇这本书，却并没有按照这本书来做。

　　按照“定位理论”，一个品牌只能做一种产品，而今天的小米除了手机，还在做智能手表、净化器，去年还信誓旦旦要进军空调市场，要与格力一较高低。

　　有点不能理解，这似乎背离了定位的原则，所以想把这个问题抛给大家，在分享完后，想和大家讨论一下，看看大家有什么独到的见解?

　　介绍作者。

　　艾•里斯，是个营销界的传奇人物，他与彼得•德鲁克、杰克•韦尔奇等，一同被美国评选为“全球十大顶尖商业战略大师”。

　　我今天准备从三个点出发来给大家分享：

　　一.如何从外部看世界

　　二.定位的原则

　　三.定位的方法

　　一. 如何从外部看世界

　　首先从序言讲起，德鲁克晚年曾说过:

　　我们已经进入组织的社会，所有组织的共通点——就是组织的成果只限于外部……可是，我们只看得到内部。

　　什么意思呢?

　　李笑来说他发现一个现象：员工喜欢卖自己公司的股票，甚至连阿里、腾讯这样的好公司也一样，当股票宣布解禁的那天，那些手持原始股的员工们会第一时间将自己手里的股票卖掉一半以上。

　　为什么呢?

　　因为绝大多数人都不喜欢自己的公司。即使是阿里这样的公司，他们的员工因为身在其中，过于了解公司，总能看到公司内部的管理缺陷和系统漏洞，在他们看来，公司可能活了不多久了，不如趁现在还能赚钱赶紧先把股票卖了更安心...殊不知其他公司内部可能问题更多(因为按照《失控》的说法，所有成长型公司几乎都在崩溃的边缘。而那些异常稳定的公司，才真的应该小心才对。)

　　可是我们一般人，通常就是只能看得到内部，还要站在外面看自己?除了镜子，站在哪儿也看不到自己呀。

　　记得两年前，我特别想创业，当时特别崇拜雕爷，也就是雕爷牛腩、河狸家、薛蟠烤串的创始人，他在《MBA教不了你的创富课》这本书里讲到：“想要创业成功，必须站在月球上看地球。”

　　我当时一直在想，这到底什么意思啊?我明明生活在地球上，怎么跑到月球上呢，还要看地球..……看看地球仪行吗?直到最近，我才终于明白了这句话的含义。他的意思其实是让我们提高我们的元认知能力。

　　什么是元认知能力呢?就是“思考 你的思考过程”。

　　就像《正念的力量》这本书里讲到的：“我是谁?我是我的思考者。”

　　比如，“我生气了”和“我知道我生气了”，这两句话之间是有巨大差异的。前者只会闹情绪，用情绪来处理事情，然后越弄越糟;而后者则会反思，诶，我现在生气了?我为什么会生气呢?原因是什么?那我下次应该如何避免这种情况发生?

　　神奇的是，当你这么想了一圈下来之后，你可能会发现，自己居然不生气了，因为你跳出来了。你正在作为一个旁观者看自己...…这就是站在月球看地球，站在外面看自己，站在外部看世界。

　　顺便分享一下提高元认知能力的方法：集中百分之百的人注意力。因为当集中注意力时，是大脑最放松的时刻。你们有没有过这种体会，当你做自己感兴趣的事情时，时间不知不觉就过去了，因为这时大脑最放松、最舒服，进入了一种心流的状态，所以时间才过得飞快。这也是为什么一次只做一件事效果最好，因为这时注意力最集中，大脑也最放松。

　　理解了这个概念之后，我们就可以回到这本书了，这时候再来看这本书，可实践性就会强很多。

　　二.定位的原则

　　先来说下什么是定位?

　　定位的最新定义是：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。

　　举几个例子:?

　　西南航空，在当时所有航空公司都是多舱级的现状下，将自己定位为“单一舱级”，一举成为美国最盈利的航空公司(也许是唯一盈利的)。

　　百事可乐，在可口可乐大肆宣扬其“正宗”的背景下(正宗意味着祖辈们都在喝)，将自己定位为“年轻人的可乐 ”。

　　云南白药创可贴，利用邦迪缺点——不含药，将自己广告定位为“有药好的更快些”。

　　有一个岛国，格林纳达，被誉为“盛产香料的小岛”，却一直无人问津，后来它将自己重新定位为“加勒比海的原貌”，一下引来游客无数，使这个国家原本高达30%以上的失业率消失的无影无踪。

　　然后大家想想，这些例子有什么共同特点?

　　1.他们善于分析外部环境，明确知道竞争对手的价值。

　　2.避开竞争对手的强势，利用别人弱点，确立品牌优势。

　　3.最重要的一点：尽量简化信息。

　　传播和建筑一样，越简洁越好。

　　原因很简单，因为复杂的大家记不住啊。

　　比如，沃尔沃用的是“安全”，宝马用的是“驾驶”，联邦快递是“隔夜到达”，佳洁士是“防蛀”。

　　有没有注意到，他们都只用了一个词。

　　让我想起了《从0到1》这本书中最重要的一句话(因为关于这本书，我只知道这一句话)，就是：

　　“只要你能把自己的核心竞争力提高到同行的10倍，你就能超越竞争。”

　　听起来好难是不是，但仔细想想，其实也没有那么难，因为你只需要抓住一点去提高，其他的都不用管。

　　比如最近我一个朋友想开蛋糕房，问我觉得怎么样?我就问，你的蛋糕核心竞争力在哪里?

　　她说，有啊，蛋糕造型精美，最好的原材料、超级健康，味道松软可口，包装大气上档次...

　　因为当时刚看到过那句话，我就在她面前赶紧炫耀了一下功力，我说：不行，这算什么核心竞争力，要知道，什么都有，就等于什么都没有啊。

　　如果一句简单的话不能概括你的卖点，说明你的策略就是失败的。

　　围绕一个核心卖点，把它放大，这就是规则。

　　保洁公司在这点上做得最好。

　　在美国，象牙是一款肥皂品牌，刚洗衣粉出现时，一般公司很可能会推出象牙洗衣粉，因为功能差不多啊，但是保洁没有，他推出了汰渍。

　　让象牙畅销了99年。而汰渍作为一款洗衣粉，也取得了成功。

　　宝洁的每一个居领先地位的品牌都有各自的名号: 佳洁士牙膏、海飞丝洗发水、舒肤佳香皂、帮宝适尿不湿，而且每个品牌都有自己独特且唯一的特点。

　　保洁深深地明白，使公司强大的不是规模，而是某个品牌在客户心智中的地位。只有足够单一，才显得足够专业。

　　三.定位的方法

　　定位切忌跟风，要寻找空位。

　　想要找到空位，必须具有逆向思考的能力，反其道而行之。

　　记得巴菲特说过他最欣赏查理•芒格的一点，就是他的逆向思维。查理•芒格最爱说的一句话就是：“反着想，总是反着想。”

　　如果人人都朝东走，那我们就看 能不能往西找到一个空位。

　　书中列举了几个方法：

　　1. 尺寸空位。

　　在汽车制造商们一直热衷于加长车身和降低车身的车型，并使之一年比一年流畅、美观时，大众甲壳虫进入市场，车身又短又宽，丑陋不堪。

　　甲壳虫的广告定位是：“往小里想(Think Small)”。

　　这广告表明了大众的准备定位，从尺寸这一角度，向潜在客户心智中 越大越好 的假定提出了挑战。结果一直到现在甲壳虫都卖的超火。

　　2. 高价空位。

　　一说到高价，我们首先会想到奢侈品，但其实高价战略，不只对奢侈品有效，对爆米花之类的平常物品也同样管用。

　　成功的秘诀是: 你必须是第一个，且必须有真正的差异化支撑高价。

　　甚至这个差异化有没有用都没关系，它的目的只是给那些愿意多花钱的人一个合理解释。

　　比如：手表为什么会成为奢侈品?是因为“劳力士”的出现，它是第一块价值昂贵的手表，它的差异化在哪里?在那个机械表的时代，它是纯手工打造。

　　要说纯手工打造有多大用?可能也未必，我看我的机械表、电子表 走得也一个赛一个准。

　　它赢在能够找到差异化，并敢于卖高价。

　　还有，同样是打火机，既可以是一块钱的地摊货，也可以是几百甚至几千的zippo，zippo的差异化在哪里?最大的特点就是 防风，因为这个特点，它可以卖到同品类其他品牌几百倍的价格。

　　所以，要敢于找到差异化，第一个卖高价。

　　3.性别空位。

　　万宝路，是第一个在香烟领域里建立男性定位的全国性品牌。

　　CK，也是一个用性别成功定位的案例。

　　同行业的人大都朝一个方向发展，机遇却在相反的方向上。

　　露华浓公司的查利香水，是第一个试图用男性化名字与穿套装的女人广告争高低的香水品牌。

　　4. 年龄空位。Aim牌儿童牙膏。

　　5. 时段定位。Nyquil，第一款夜间感冒药。

　　6. 经销方式空位。Dell戴尔电脑。

　　其实这本书不只是用于公司创业，对我们每个人帮助也很大。

　　一. 如何从外部看世界

　　让我们知道了，我们需要锻炼元认知能力，站在外面看自己，“让我，成为我的思考者”。

　　二.定位的原则

　　我们每个人都应该找到一个自己的核心竞争力，发挥优势，比如如果你善于写作，那你就不要去考虑怎么营销自己，全身心投入写作就好，当你写到足够好，自然有人会主动跳出来帮你做营销。把自己的优势发挥到极致，才是最重要的。

　　三.定位的方法

　　想想自己有什么别人不具备的才能或是潜质，不要去随大流，最好找一个别人都不擅长也不关注的领域去做，反其道而行之，在互联网的大趋势下，长尾理论会助你一臂之力。

　　特劳特《定位》读后感五

　　“定位”就是你在预期客户头脑里如何独树一帜。这在商界举重若轻的言论，影响深远。

　　综观这本书，第一章节杰克特劳特便根据定位的概念列出许多大公司所普遍犯的九大错误。这些错误令那些巨头们付出了昂贵的代价，作者的意思，原本这些错误可以避免的，但执意所为的后果是损失惨重。如果想避免迷茫，少走弯路，想突出特色而独树一帜，想在市场营销战中获胜，清晰定位是绝对有必要的。看吧，那些超级公司正是犯了定位模糊的错误，被分为九大类，让人们吸取其中的教训。瞧，人们心智中对你的产品的看法，对你公司的看法影响着他(她)们的行为方式。作者告戒人们要放弃改变人们心智认知的行为，最重要的是强占预期客户头脑并独树一帜。我个人甚至相信这个方法也适用于人际关系的交往。一个独特的与终不凡气质的人总是容易让人记住，这是因为这个人在那个人心中形成了独树一帜的形象，和普通人区别开来，产生了强烈的个性。如果从改变自己的角度上来说，来一个重新定位不是非常棒吗?但很难，人的习惯行为是很难改变的，更何况从内涵气质上的改变。而此时我们所犯的错误，和一些机构臃肿，不愿意随便改变自我的企业又有什么两样。所以说要想做好企业，先做好人先。企业是由人构成的。

　　通用汽车公司，杰克劳特劳形容二十世纪初的通用“一团遭”。很混乱的原因是品牌随便延伸，各种牌子概念混淆不清，加上没有价格的区隔，通用无法统一管理好众多汽车品牌，导致，可以有巨大发展潜力的牌子发展缓慢，劣势品牌也没有得到很好的改良。基隆深刻理解了这样的问题，费尽心血采取了一系列措施来塑造品牌，区隔概念，终于通用又慢慢强大起来，但很可惜他的接班总裁不管是唐纳还是罗杰都走向二十世纪初所犯的严重错误，无视区隔汽车概念，甚至放弃了汽车设计的专长，同一性几乎让通用喘不过起来了。作者针对这些错误总结三大教训，第一，警惕成功，言下之意是通用因为自大而不讲定位，硬把自己一厢情愿想法强加到顾客身上;第二，领导者必须封锁竞争，美国汽车市场被日本汽车拿下，或许它的自大，忽略了竞争对手的猛烈性，没有树立良好品牌形象，在人们心智中独树一帜而失去市场;第三是，不要与前线失去联系，市场竞争状态是企业必须了解的，忽视对手的行为而盲目行动必然付出昂贵的代价。

　　杰克在第四章写关了于AT & T公司的衰落主因。AT & T进军电脑业和有线电视领域而不主张拿下擅长的通讯行业，结果是大量资金投入却没有得到相应回报。试问有谁有足够的实力去撼动IBM这样的电脑巨人?有线电视又碰上小贝尔及定位清晰专业级的竞争对手。AT & T公司的多元化战略失策导致错过了很好的发展时机，对业务定位不清晰。作者得出的教训这一是关注现实世界，强大不代表可以为所欲为，成长是有极限的。如果能重新回到AT & T公司的主业务上来，焦点聚集在自己是通讯公司的定位上来而不要再妄图做改变人们心智的傻事。

　　AT & T公司衰落还不算最坏，如果从世界顶级公司到死亡，那就让人充满了遗憾。人们更多的是把这些现象视为极好的研究对象。数码设备公司就是这样的一家公司，象一到璀璨的流星。IBM同样是数码设备公司的强大对手，很可惜强大就会陷入傲慢，低估竞争对手，市场定位严重错误，以为迷你电脑才是主流。结果残败最后被康柏收购了。事实上所有的大型公司都会犯下傲慢的错误，以为市场是自己的可以为所欲为。市场是谁的决定权永远在消费者手上。

　　从此本书中不难看出，杰克虽然列出好几个事例来说明不同的问题，但核心问题就是定位错误。那些大公司总以自己认为的那样来争夺市场，而不考虑这些行为在消费者头脑形成的影响，结果付出昂贵代价甚至消亡。我想我们的人生也真的需要认真考虑如何正确定位的问题。

特劳特《定位》读后感 篇3

　　书的开篇是对于定位这个概念的定义：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。下面是书中的一些观点，也夹杂了部分我个人的看法。

　　定位的基本方法。不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。

　　在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标。

　　人的心智是海量传播的防御物，屏蔽、排斥了大部分信息。一般而言，人的心智只接受与其以前的知识和经验相匹配或者吻合的信息。

　　不要试图改变人类的心智是定位理论最重要的原则之一。

　　简化是人类心智过滤信息的最大手段。排除自己不需要的信息。

　　一旦在顾客的心智中拥有了一个词，你就得利用它，否则就会失去它。而简化信息并迎合用户的心智就是最重要的手段之一。

　　社会的发展造成了信息量爆炸性的增长，产品的种类也是爆炸性的增长。

　　如何进入心智：成为第一。就像你只记得中国第一个航天英雄，只记得第一高峰一样，剩下的都会被心智忽略掉。

　　成为第一有难点，同样一件事可以从不同的领域站在第一的位置，比如中国第一位女性航天员：刘洋，在性别领域内，做到了第一。

　　形象很多时候超过了产品的特点，因为周围的的噪声太大，就像你在逛街，想喝咖啡的时候，摆在面前两个咖啡店，一个是星巴克，另一个没听说过，你会选择哪一个?

　　你看到的就是你想看到的：(例子)假设拿出两张抽象画，一张签上“施瓦兹”，另一张签上“毕加索”。然后请别人发表意见，你看到的将和你想看到的一样。非常有趣的例子，这个论断我也能接受，但它主要想表达的认知的排他性。而我又不自觉的引申了一下，你看到的就是你能看到的，人的认知是有边界的，对于边界之外的东西，你是无法看到的，所以，你看到的东西是基于你的认知的。

　　普通人的心智不能同时处理七个以上的单位：大概意思是同一个产品，很少有人能说出七个以上的品牌。

　　我觉得这个非常有意思，专门试了一下，除了我比较感兴趣的东西，比如手机……其他的真的很难想到七个以上的平牌，就拿平时经常用的到抽纸，洗衣粉等生活用品，你也可以试试。一般人们能记住的是前三个平牌，所以获利最多的也是这三个品牌。

　　成功的定位需要始终如一，坚持数年如一日。这个应该是普世法则了，大家都懂。

　　精神不死在商业社会行不通，明知道一败涂地，无意义的坚持没有任何意义，所以适当的放手也是一种智慧。

　　建立领导地位，在任何品类中，第一品牌的销量总是大大的超过了排名第二的品牌。而且可以长期享受这种优势，至少不用担心未来一两年的市场份额，这也是获得消费者心智第一的最大诱惑。

　　处在领导地位的品牌未来保持这种状态，不需要时刻强调自己是第一的事实，而是要保证产品质量的同时，不放过任何一个机会。当市场上有其他特点的品牌出现时，应该在建立多个新的品牌进行打压，可以选择更宽泛的名称。在建立新品牌的时候，搭便车是一个大忌，很多人为了省事反而损失的更多。新的产品需要新的名称，新的管理团队。

　　针对跟风者，如果没有在阶级没有形成的时候可以继续追赶，一旦形成。最好的办法就是找空位，找到适合自己的位置，而不是继续一意孤行。所谓空位，其实也是一种定位，类似垂直领域，只服务某一个群体。当空位不够的时候，适当的创造空位也是一种手段。

　　名字的重要性，这个其实大家都懂，一个普通的名字和一个有亮点的名字，当你看到或者听到第一次，瞬间就会在内心形成不同的印象，甚至影响以后对其的评价。如何选择名字是一门学问，书中也列举了不少例子，但是我个人认为不具备普遍性指导。有些不成功的品牌，并不是因为没有好的名字。但是还是有些原则可以参考，比如名字听着不顺耳，读出来不顺口，甚至用户看不到名字和产品的关联，这些都是要避免的。当然，如果没有名字就更严重了，它直接影响了品牌的建立。

　　关于品牌延伸，品牌延伸是持续流行的原因，它在短期内确实有一定的优势，理解品牌延伸的关键之一是，把短期效应与长期效应分开来看。

　　一些关于定位(人、物、企业)通行的规则：理解文字、理解人、对变化持谨慎态度、有眼光、有勇气、客观、简单化、精明、有耐心、有全球视野、对他人的深刻剖析。

特劳特《定位》读后感 篇4

　　平时耳闻目濡，经常听到各种公司大谈特谈“定位”，但常常听不出所以然。最近看了艾·里斯(Al Ries)和杰克·特劳特(Jack Trout)著的《定位》(Positioning)一书，该书是一本改变了传播——营销的书。它讲述了什么是定位，并提出定位是广义的成功战略，定位技巧可应用于包括“政治、战争和商业，甚至追求异性”;

　　时代可以分为：产品至上时代、形象至上时代和定位时代。在产品时代只需拿出“更好的捕鼠器”并且有钱去推销它就行了，但仿效产品毁掉了产品时代。在形象时代，声誉或者形象比任何一个具体的产品更加重要。但拾人牙慧的公式同样毁掉了形象时代。在定位时代，创新不再是通向成功的关键。要想取得成功，企业必须在预期的客户头脑中占有一席之地。这个一席之地不仅包括企业的长处和短处，还包括其竞争对手的优点和弱点。在定位时代，光靠发明或发现新东西是不够的，甚至没它也行，但你必须是第一个打入客户的大脑才行。

　　人脑有一个针对现有信息量的防御机制，它能拒绝无法“计算”的信息，只接受与其内部现状相称的新信息，其他东西则一概过滤掉。政府、企业或产品都需要有正确的定位。定位不是以自我为中心，要在预期客户头脑里占有一个适当的位置。

　　“缺乏适当定位”至今是许多本土企业及非赢利组织在竞争中的瓶颈，是营销中的突出问题点。对于个人来说何尝不是一个重要问题呢?

　　做事没有重点，希望人人满意，得到所有人的满意，结果是没有人满意。值得做的事情非要等到尽善尽美才去做，结果很可能永远做不成。如果你试过多次，并且偶尔取的成功，你在公司里的名声可能会很好。我们经常会有“宁做鸡头，不做凤尾”的想法，却没想到不管是鸡头还是鸡尾他终究是鸡，成不了凤凰。泰坦尼克号上最好的船员到头来也得和最差的水手上同一救生艇，而且他还得有幸露出水面才行。我们还经常会试图做一些根本就不可能成功的事情，所谓好高骛远。这特劳特定位读后感都可谓是定位不当。

　　每个人都必须有一个正确的、远大可行的目标。在此基础上，给自己进行正确定位，并努力达到你的目标。首先，得给自己下个定义。你是什么样的人?你得对自己有充分的了解，至少要对自己能干些什么事要了解，不要以为自己能为所有的人干所有的事。人人满意等于没人满意。当然，每个人对自己的认识能力有限，这要求我们不停的审视自己，经常给自己下定义。其次，要不停观察我们所处的环境，思考他的特点和利弊，看他对我们自身的发展是否有利。一个环境在一定的条件下可能对你有利，但过一段时间又可能会抑制你的发展。环境包括社会、公司、你的上司，也包括你的朋友。对社会，我们必须努力去了解他，适应他。公司和上司是可以选择的，要选择真正对你有利的。如果你上了失败者的船，无任你多么出色都无济于事。不要只问你能为公司和上司做些什么，要问他们能为你做些什么。朋友要多交，但光交朋友还不够，你还要牵出友谊这匹马，间或操练他一番，否则的话，你需要的时候，反而用不上。总之，你必须不停的去适应环境，使之为你服务。最后，要敢干，要有信心。任何值得一做的事情都值得去乱做一气，要敢于犯错误，并勇于承担由此产生的后果。不打算冒风险，不打算受到纷至沓来的非议，就不会第一个提出新点子或新概念，就很难取得成功。

　　个人定位和产品一样，就是要在预定客户的脑子里占有一席之地。不要在产品里，甚至不要在你自己的脑子里寻找解决问题的方法，要在预期客户的头脑里寻找解决问题的方法。把你的想法用合适的方法表达出来，传达给你的“客户”，让他们知道你的追求是什么。在他们的头脑里给你自己定了位，就有可能把你往你希望的方向推动。

　　总之，你所做的一切必须为你的目标服务，小不忍则乱大谋。Hitch your wagon to a star!通过自己坚持不懈的努力，最终必然会取得成功!

特劳特《定位》读后感 篇5

　　今天，我读了《最想要的礼物》这本书。读后，我颇有感受。

　　这是一本充满奇思妙想的一本书。主要讲了一个绰号叫伊大碗的女孩有本事把每一次生日办成家人的受难日。又臭又倔又怪的大碗成了家里的反面分子。她幻想出一个精灵古怪的筷子弟弟，来做自己的同盟军和玩伴、她处处和家人作对，状况不断，冲突不断。最后当礼物揭晓时，每一样都出乎意料，烤番薯一样外焦里嫩的大碗忽然意识到家的温暖没有离开过她，而原谅和被原谅就是大家最想要的礼物。

　　大碗被父母送到了一所离家千里的学校，遇见一群像小鬼一样古怪闹腾的学生。不过任小鬼们再厉害，再闹腾，在这个学校都会被乖乖砸高砸软变的可口又好吃。因为里面有的是魔鬼老师。经过时间的推移，大碗日渐成熟。她明白人应该有两个生日，一个真正出生的日子，一个真正意识到自己一直被爱着的日子。 生活中的我不也是吗?不明白父母对自己的苦心，我行我素。我也会慢慢长大，总会有体谅父母的一天，父母永远爱我们。只是各有爱子女的方式，我也会从一只不起眼的面团，有朝一日脱胎换骨变成一直很想很有嚼劲的面包。

　　当我读到大碗13岁生日回家时。看到妈妈抱出一大堆礼物，像个杂货摊时，我不禁感慨万千，想起我的生日。爸妈何尝不是满足我的各种愿望，让自己幸福的像个小公主。可我又何尝不是有很多时候不理解他们。抱怨他们对自己不够关心，对自己的无理要求不满意。

　　读了这本书，我深深明白原谅和被原谅是大家最想要的礼物。时刻做到相亲相爱，彼此真诚，诚实也是最好的礼物。

特劳特《定位》读后感 篇6

　　这个学期我读了许多书，有《洋葱头历险记》、《大草原上的小老鼠》、《女孩子必读得公主故事大全集》……有一本我酷爱的书，它叫《封神演义》，是妈妈在书店里给我买的。

　　封神演义共有四十个故事，我最喜欢的是第二十五个故事《冰冻岐山》。故事是说鲁雄带领商朝大军来进攻西岐，像是人马很多。姜子牙带领西岐军士驻扎在山上，鲁雄在山下，天气很热，而在山顶上的姜子牙，却不担心。山上燥热、水少、树少，难道不怕热死渴死?第二天，姜子牙又叫徒弟武吉在后营筑起一座土台，在远不算什么，后面更奇特，又把棉袄、斗笠发给每个士兵。大家嘀咕到：这样热的天，我们穿这么厚不怕把我们热死吗?我也是这样想，是不是姜子牙脑子坏了吗?晚上姜子牙登上土台，开始做法，顿时狂风大作，一连四天大风，到了第五天开始下雪，大雪下了整整一天，山下的鲁雄的士兵光只有甲衣，叫苦连天。就这样，姜子牙把鲁雄等人送上了天。

　　姜子牙为什么会有这么多的智慧呢?因为他从小勤奋好学，善于思考，喜欢读书，所以有这么多的智慧。他爱学习和勤于动脑筋的优点值得我学习，我应该写好我的作业，多读书，多背书，做到最好的自己。

特劳特《定位》读后感 篇7

　　英国历史学家尼耶尔?弗格森(Niall Ferguson)在《未曾发生的历史》(Visual History)一书中让偶然性在历史进程中翩翩起舞，他设想了一系列人类在某些重大时刻可能进入的历史分叉小径，比如没有克伦威尔的英国，独立战争遭遇失败的美国和爱尔兰，二战中向希特勒投降的英国以及最终被纳粹全盘纳入统治范围的欧洲等等，这类问题我们通常用一句谚语来引出：假如克娄帕特拉(Cleopatra)的鼻子短半寸... ...

　　但正如罗伯特.佛罗斯特(Robert Frost)在《林中路》(The Road Not Taken)中所说的，“黄色的树林里分出两条道路，可惜我不能同时涉足”，历史也在这些无数个有着无数条分叉的路口单向度地延伸着。虽然所有这些我们没有走的路，按照量子力学中的平行宇宙理论，其实已经在另外的一些宇宙中被人踏得寸草不生了，但我们所考虑的仍旧是那“唯一” 的、已经“发生过”的历史。

　　《随机致富的傻瓜》(Fooled By Randomness)一书的作者纳西姆.塔勒布(Nassim Taleb)认为，正是这种特点，让人类几乎天生就是概率盲。如果我们不参考那些“未曾发生的历史”，那就无法真正看懂那些“已经实现的历史”，借助物理学家费曼的说法，塔勒布称这种做法为“在历史之下求和”(summing under histories)。塔勒布写作这本书的目的，就是为了给概率盲上点儿眼药水。但即使是他本人也认为不会收到太多效果，因为概率法则与人们的直觉是相悖的，我们在面临选择时一般只在潜意识中构建两种场景：A发生，或者A不发生，而没有以73.45%的概率A发生这一选项，随机性对于我们的大脑来说有些太过于抽象。更多的时候，我们对于未来只构造一种场景：最有可能实现的结果，或者最期待的结果，当人们闯红灯穿过车流汹涌的马路时，他们想到的是方便快捷地通过，当人们花钱购买彩票时，他们想到的是价值上千万的大奖。

　　尽管对于随机性的无视与误解随处可见，但证券市场是塔勒布观察得最多、感触也最深的地方——在纽约大学数学教授和畅销书作者的身份之外，他更是一名混得不错的交易员。在漫长的职业生涯中，塔勒布看到那些他身边的“明星交易员”们起起伏伏，总有一些人会因为一段时间的不错业绩而认为自己眼光过人，无往不胜，然后，他们几乎无一例外地“炸毁”(因为巨额亏损而被清算辞退)在某次黑天鹅的现身之中。

　　这里的黑天鹅不是指巴塞罗那队的主教练里杰卡尔徳。根据塔勒布的梳理，概率论的哲学根源是怀疑学派。苏格兰哲学家休谟曾在他的《人性论》中以著名的“黑天鹅问题”表达了对于经验主义者的怀疑：我们看到的白天鹅数目再多，也无法推论所有的天鹅都是白的，因为只要有一只黑天鹅，就足以推翻这个猜想(后来，人们在澳大利亚真的发现了黑天鹅)。

　　时间会消除随机性，黑天鹅终有一天会出现，这在概率论中被称为“遍历性”(ergodicity)。“常在江湖漂，哪能不挨刀”，就是人民群众对于这一原理朴素而准确的表达，一个听上去更加玄乎的例子是，如果你让一只猴子在一台打字机前无限期地敲打键盘，那么总有一段时间内，这只猴子能一字不差地敲出《奥德赛》。

　　一个交易员一生要做成千上万次交易决策，所以证券市场是一个让人们体验“遍历性”的好地方。在塔勒布的眼中，如果上帝一直是在掷骰子，那么那些所谓的明星交易员跟乱敲出《奥德赛》的猴子并没有什么两样：如果你不会让一只偶然敲出了《奥德赛》的猴子继续去敲《伊利亚特》，那么为什么要把你的钱交给一个“历史业绩不错”的明星交易员?

　　更重要的是，黑天鹅之所以重要就在于它与白天鹅的强烈不对称性：一只黑天鹅就能推翻成千上万只白天鹅累成的证据大山。在概率论中，如果结果与概率强烈不对称，这被称为分布的偏态(skewness)，它的意味很简单：如果失败的结果太过于惨重，那么一件事情成功的概率有多高根本无关紧要，你的对策就是传说中永不输钱的赌博秘笈——“不赌”。

　　在蒙特卡洛转盘和黑天鹅之上，塔勒布建立了自己的交易信念。他选择了一种跟大多数交易员不一样的方式进行投机：看分布形态而不仅仅看概率，因此他会做出看好后市的同时却大量放空这种令许多交易员不理解的事情，他的交易风格是不断地赔小钱，以等待黑天鹅的出现而大赚一笔。在这本位列《财富》杂志评选的75本商务人士必读书之一的小书中，也许塔勒布能给现在的股民们带来的最重要提醒是：不到胖女人唱歌时(歌剧往往以女高音飙高音结束)，一切未定，投资其实只是在抛骰子，报酬也总有一天会来报仇。

　　凡是学过一些粗浅概率论的读者，比如事前概率和条件概率，联合概率和独立分布等等，都会发现《随机致富的傻瓜》的内容很容易理解，但这并不会让阅读本书变得多余。因为即使是一位精通概率论的数学教授，也未必会在生活中真正用从概率论的观点考虑事情，正如作者在他的观察中发现，数学是后天学的，但懂数学却是天生的。这让我想起著名的经济学家约翰.梅纳徳.凯恩斯，他也曾写过一本《概率论》(Treatise on Probability)，显示出对于这一数学领域的精深研究，可这也拦不住他在外汇市场上惨遭破产，显然凯恩斯并没有按照偏态原理去操作。后来凯恩斯又在股市上再次陷入了濒临破产的窘境，考虑到第二次破产可能会极大地损害他作为世界上最著名经济学家的声誉(也许是世界上全体经济学家的声誉)，这一次他终于吸取了教训，毅然决然地选择了割肉止损。

　　除了能获取一些有用的概率知识之外，也许这本书最吸引人的地方是它透露出的与概率法则非常一致的人生态度。塔勒布本人的人生经历充满了戏剧性，他的祖父和曾祖父都曾担任黎巴嫩的副，可谓官宦世家，但他却遭遇了家族从巨富到赤贫的巨变。后来塔勒布成为纽约大学的数学教授，在刚刚进入股票市场时他就成功地避免了一场股灾，并因此而引起了一些华尔街操盘手的侧目。经过半年的研究，塔勒布把这一切归咎于运气——他并不比别人高明，也不比别人愚蠢，只是和其他所有人一起在命运的转盘上被随意抛掷。

　　塔勒布信奉随机性，但这世界却喜欢非黑即白。在塔勒布创立投资基金和出版此书的过程中，他发现两极分化无处不在：要么是吸引所有的资金，要么一分钱拿不到，或者要么每家出版社都抢着要出版，要么就没有任何答复。这种两极化令塔勒布非常不安，“太成功容易树敌，太失败则叫人气馁。如果可以选择的话，两者我都不要”，他的感叹让人想起尼采的箴言：“不要太高，也不要太低，站在中间，风景最美”。塔勒布的人生观并非是一种中庸之道，而是对于数学规律的一种笃信，甚至可以说，信仰。

特劳特《定位》读后感 篇8

　　《大卫·科波菲尔》还通过大卫的半生经历，揭露了英国教育制度的腐败，童工制度的残酷。大卫童年所进的萨伦学堂，是当时英国学校的真实写照。通过大卫当童工时饥寒交迫、受尽屈辱的遭遇，控诉了资本家利用儿童廉价劳动力进行剥削的真相，指责童工制度扼杀儿童才智，摧残少年身心，侵犯人权，不合人道。小说多方面地揭发了金钱对家庭和夫妻生活的破坏作用。摩德斯通为了侵吞则产而诱娶大卫的母亲，把她折磨致死。大卫的姨婆也有丈夫，但他挥霍成性，分居后还不断勒索钱财，造成姨婆的痛苦。利己主义的情欲和阶级社会中人与人之间的不平等关系，使爱弥丽这个纯洁的姑娘得不到正常的婚姻生活，身心都受到摧残。狄更斯真实地揭露了资本主义社会金钱关系对婚姻的危害，体现出他追求纯真的感情、鄙视金钱利益的进步思想。

　　《大卫·科波菲尔》在艺术上最大的特点是，作者亲切地、清晰地、抒情诗般地叙述、描写了生活，人们读作品仿佛是大卫在跟我们促膝谈心。这里没有《双城记》那样惊心动魄的斗争场面，也没有《巴黎圣母院》、《基度山伯爵》那样曲折离奇的故事情节，它只是通过讲述日常琐事，使读者了解时代的风貌，认识作品中的人物，陶冶思想感情。

　　《大卫·科波菲尔》以刻画人物的多种多样性格著称。作者着重通过人物的容貌、言谈、动作、服装、习惯，以至某些怪癖来写出人物的不同身份和不同性格。主人公大卫·科波菲尔的性格的成长和发展过程，写得细腻、真实、亲切，这在一些以情节取胜的小说中是难以见到的。大卫姨婆贝萃小姐的个性特征非常突出。长期的独居生活，形成了她严峻、孤僻、自信和旁若无人的性格。她外表吓人，讲话尖利，但心地善良，不畏权势，正义感强。对于坏蛋乌利亚·希普，采用外卑内恶的手法。写他没有眉毛，没有睫毛，眼睛是红褐色的，身体从不站直，任何时候都是扭曲、蠕动;手又冷又湿，像青蛙一样令人厌恶，用外形丑恶的描写衬托他蛇蝎一样的狠毒心肠。其他如疯疯癫癫但又心地善良的狄克先生，贪婪、阴沉的摩德斯通，等等，也都是各有各的语言、习惯、神情和特性。

特劳特《定位》读后感 篇9

　　《小妇人》是一本带有自传性质的家庭小说，作者是美国的奥尔科特。

　　这本书主要将的是马奇家的四个不同性格的女孩通过自己的善良和勤劳找到了自己幸福的故事小说没有跌岩起伏的情节，没有引人入胜的悬念，但作者用朴实的语言描写了马奇家的天伦之爱。她们的善良，对爱的忠诚及对亲情的渴望深深地感动了我。作者只描写了生活中很平凡的细节，是但却处处显露出对爱对美好生活的憧憬。

　　马奇家的女孩虽然家里贫寒， 但她们却对任何事都有积极乐观的态度。小说强调了她们的个性与尊严，但有表现出她们的自我表现约束，而独立自强有是这四个女孩的共同特点她们总是在不停的找出自己的缺点并努力改正。 这也是值得每个人学习的。

　　我喜欢梅格，喜欢她为爱情甘于贫困，不为金钱所诱惑的性格喜欢她淑女风范。我喜欢乔，喜欢她的无拘无束，喜欢她为梦想而努力奋斗的坚定不移的决心。我喜欢贝思，喜欢她的恬静，做任何事都毫无怨言，喜欢她总是为别人着想的善良品德。我也喜欢艾米喜欢她的坚强，把扶贫济穷当作己任的信念。她们的理想与命运个不相同， 但她们都找到了自己最好的归宿。

　　在她们看来，家是她们的生长之地，又是神圣的避难场所。们回仔细聆听母亲的教诲，回用自己灵巧的双手聪慧的大脑发明一个又一个富有创意同时又能美化心灵的游戏。四姐妹的成长历程仿佛是一首富有趣味的教育诗。 作者用既不华丽也不枯燥的语言想我们展示了人类伟大的亲情、 友情和爱情。 在我看来，似乎在四姐妹的眼里，永远和她们爱的人和爱她们的人生活在一起就是天下最幸福的事。

　　从她们身上，我学会了坚强，学会了要懂得知足但不能满足我学会了要对未来永远充满希望，并努力追逐梦想的乐观精神。我同样也学会了要加倍珍惜所拥有的，不要等死去失去了才知道它们的难能可贵。 我们应该细心发现每个人的优点而不是带上了有色眼睛只看到别人的缺点。

　　梅格、乔、贝思、艾米她们四个坚强、乐观的精神将永远贮存在我的心里。 她们的微笑回永存在我的脑海中，提醒着我，要坚强，要有一颗纯洁的心。

特劳特《定位》读后感 篇10

　　这段时间我们学习了《和时间赛跑》这篇文章，他的作者是中国台湾作家林清玄。他写的文章像清水，又像茶，品起来回味无穷。

　　这篇文章主要讲作者外祖母去世，他很悲伤，他的爸爸妈妈也不知所措，爸爸知道，与其骗林清玄不如实话实说。爸爸对他说：“外祖母再也回不来了……”他不明白就问爸爸，他认为爸爸说了个谜。慢慢地他明白了，一天他下定决心和太阳赛跑，结果他赢了。小作者快乐得不知道该怎么形容。后来的二十年里他收益无穷。他还要把他知道的知识教给他的孩子。

　　童年，像一条弯弯的小河;时间，像太阳和月亮一样来回的穿梭。当我打开课本，看了这篇《和时间赛跑》课文时，对我有了很大启发和感受。

　　课文是这样讲的：一个小男孩的祖母去世了，他非常难过，为了排除自己的忧伤，他一圈圈的跑，以至到后来和太阳赛跑。也因此受益无穷，让他认识到：人虽跑不过时间，但却可以比原来跑快好几步。

　　有句格言说的好：花有重开日，人无再少年。这句格言告诉我们，时光老人给我们的时间都是一样的，如果你浪费了时间，后悔也来不及了。你如果虚度了光阴，少年时光就永远失去了。花儿却有重新开放的那一天。

　　所以我们要充份利用好时间，和理安排时间。比如可以趁等别人的时候算算题、看看书。你可以在妈妈帮你抄题时写其它的作业，也可利用这段时间预习下一课，或背会儿课文、

　　时光老人给我们一生的时间是非常宝贵的，是多少钱都买不来的。“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”我之所以喜欢这篇《和时间赛跑》是因为它犹如一杯生命之泉，向我们传递着一个真谛：时间就是生命，要珍惜时间。

特劳特《定位》读后感 篇11

　　《亲爱的汉修先生》这本书陪伴着我已经有两年多了，在有空闲时间的时候，我总会翻开这本书，读上几页而我却从不厌倦。

　　我记得刚买来这本书时，我只是囫囵吞枣的读觉得这本书只写了一个小男孩成长的故事，其它东西在我的脑海里并没有留下多少。我很是不甘心，又翻开认认真真的读上了几遍。这次的收获可真不少!

　　故事中的单亲男孩——鲍雷伊感动了我。鲍雷伊是一个坚强的小男孩，他并没有因为“爸爸”“妈妈”离婚而又哭又闹，鲍雷伊能有这样良好的心态，全都来源于他给汉修先生写信，还告诉了汉修先生他父母离异的事情和自己转学后的不适应以及内心的孤独，汉修先生教会了鲍雷伊如何面对生活，理解父母无法共原的原因——1、鲍雷伊的爸爸喜欢过新鲜刺激的公路生活2、而他的妈妈却已经厌倦了公路的生活了。

　　故事中的作家——汉修先生也感动着我。鲍雷伊刚开始不会写日记，汉修先生建议他写日记的时候假装自己是在给某个人写信。这个办法使鲍雷伊慢慢的学会写日记了。我觉得汉修先生并不是在教鲍雷伊写日记，而是像一位语文老师在指导学生如何写作，汉修先生这招实在是高明啊!

　　除了汉修先生外，还有许多人在鲍雷伊的成长道路上帮了帮忙，如：给了鲍雷伊充足的慈爱和尊重的妈妈，负责任的老爸，时刻关注鲍雷伊的法兰德先生······他们都对鲍雷伊的成长起着重要的作用，是他们使鲍雷伊幼小的心灵逐渐自信、成熟起来。

　　我不得不承认《亲爱的汉修先生》的确是一本佳作，是幽默让这本书更加出神入化了。

特劳特《定位》读后感 篇12

　　寒假里，我看了沈石溪动物小说《双面猎犬》一书，我被故事里白眉儿不放弃的精神所感动了。

　　故事主要讲了：主人公是一只眼间有一块醒目白斑的混血猎犬，名叫白眉儿。之所以是混血猎犬，是因为他是豺和猎犬的儿子。白眉儿还没出生之前，父亲就被母亲害死了，母亲生出白眉儿后，为了让白眉儿活命，自己也死了。白眉儿成了没爹没妈的孩子，受尽了群豺的白眼、鄙夷、欺凌和屈辱。在苦难的煎熬下一天天长大，身上经常被咬得伤痕累累，皮肉不堪。但是它的心却一天天变得强大起来。白眉儿虽然是豺群最末端的“苦豺”，但它并没有对地位低下而叹息。它不断锻炼自己，凭借着优秀的身体素质和高超的狩猎技艺终于练成了“空中噬喉”“两极前扑”“空中噬尾”这三个绝招，成为了最优秀的猎犬。可惜，他并不是纯豺，也就不可能一帆风顺的在豺群里生存，他差点吃了毒马心，来到人类的村庄，但又被赶了出来……

　　当我在看这本书的时候，被书中惊心动魄的场面所吸引，经常手心冒汗，生怕漏掉重要的情节。整本书故事曲折生动，绘声绘色，让我忍不住一口气读完。白眉儿在豺群里学会了很多狩猎本领，由于他在豺群的卑微，也练就了他永不磨灭的精神，在现实的生活中，我也应该像白眉儿一样学习本领，一样坚贞不屈，一样对生活充满希望，一样就算历经磨难也在永不放弃。他身上的精神太值得我们学习了，我们应该把白眉儿当做榜样，像他一样。

　　在现实生活中，所有成功人士都是靠自己坚持不懈的努力和永不放弃的信念来成就梦想的。所以，如果大家也有梦想，就要有自信，有坚持。因为，只要自己努力，梦想迟早会实现的!

特劳特《定位》读后感 篇13

　　复习时，我又一次看到“小草和大树”这醒目的标题，不禁想起第一次读它时想到的问题。

　　“文学，不是妇女的事业，而且也不应该是妇女的事业。”多么令人气愤的话语啊!英国被称为绅士之乡，向来以“女士优先”为口头禅。但骚塞又为何会在信中讽刺夏洛蒂呢?我觉得是因为当时人们心中“大男子主义”观念太重了。但是在我们现在生活得社会上有数不胜数的女科学家、女作家……她们一直在为我们做贡献。居里夫人、冰心等名人，她们不都是女性吗?人们难道只因为性别就把人分成两个阶级吗?不，人人都应该是平等的。以前，西方许多国家都歧视黑人，比如美国。

　　在林肯那个时期，人们的思维中在一句话：黑人是低等人。在我看来，这个想法十分荒谬。难道在一个黑人皮肤上涂上白漆，他的地位就高了吗?反过来说，在一个白人身上涂上黑色，他的地位就低了吗?仅仅因为肤色问题，两种人就有了天壤之别：黑人注定会当奴隶，拼命干活还挨饿;白人注定当主人，不用干活还吃饱。甚至在许多国家，有些店门上挂着写有“白人专用”的牌子。在中国古代“殿试”中，长得丑的人就算考得再好，也是有“不嫌文丑，唯爱颜良”的心理。

　　在世界上，每一个人都应该是平等的。俗话说：“英雄不怕出身低。”哪怕是一个乞丐，也可能翻身。洪武帝朱元璋小时候家里很穷，在一个月里他的父亲、母亲、大哥和大哥长子相继饿死，连讨饭也受人欺负，后来他不也成了皇帝。所以，没有什么因素能让人的地位有差距。

特劳特《定位》读后感 篇14

　　我们读了《淘气包马小跳》之侦探小组在行动。

　　里面讲啦：一天老杜发来一条短信说下午五点在黄菊家见，马小跳接到短信就马上赶到黄菊家，可黄菊的妈妈在家，没见过这几个男孩，但黄菊妈妈听黄菊爸爸听说过。马小跳把事情告诉他们，黄菊爸爸妈妈不信。一会来读来把事情都告诉拉他们，老杜说：“我这次来就是去自首的。”

　　我的感受是如果你撞啦人就要去自首，这样可以从轻处置。

特劳特《定位》读后感 篇15

　　初读《培根随笔》常常会在文字中迷失方向，每一篇文章虽然很简短，但却没有想象中的那么易懂，总是读了很多遍还不能理解其中的含义。

　　但我却渐渐地迷恋上了这些文字，培根的言论中没有绝对的好与坏，也没有绝对的善与恶。我还发现了另一个不同的培根他对哲学的执着，对政治的热衷，对生活的热爱，对理想的追求，对困难的不轻言放弃。他的每一篇文章都是人生的精华，心灵的洗涤。

　　在《论友谊》中，培根说道：“如果你把快乐告诉一个朋友，你将得到两个快乐;而如果你把忧愁向一个朋友倾吐，你将被分掉一半忧愁。”这说明了朋友是我们身边必不可少的一个角色，可以为我们的生活增添色彩。

　　让我最印象深刻的是《论美》

　　这是一篇关于“美”之作世界上没有一个人是十全十美的，所以，不要抱怨自己外在的缺陷，只有内在的美才是永恒的美。美德重于美貌，把美的形貌与美的德行结合起来，美才能真正发出光辉。文中有这样一句话：“形体之美要胜于颜色之美，优雅行为之美又胜于形体之美。”形体是一个人的整体形象，体形。颜色指五官相貌，主要是脸部，是局部的。而行为之美，指举手投足的动作神态，是后天的，是内在美的折射表现，在三者中最高。 如今，有些人只注重外表的美丽，而忽略了内在，他们虽然具有美貌，却由于缺乏优美的修养而不配得到赞美。所以一个打扮并不华贵却端庄严肃而有美德的人是令人肃然起敬的。 因此，把美的形貌与美的德行结合起来吧。只有这样，每才会放射出真正的光辉。

　　一本好书可以使人明白一个道理，一本好书可以为人建造一条捷径，一本好书甚至可以改变人一生的命运!如同培根所说：“读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，科学使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑修辞之学使人善辩” ，不得不肯定，从某一方面来说，这是一本使人上进的好书!

特劳特《定位》读后感 篇16

　　有一次单位同事小聚，一个不经常见面的朋友说他每天废寝忘食的看一个网络小说。我问，是不是二号首长，他说“是啊，看了这部小说对我启发很大，也改变了我的为人处世的方式”。

　　我在忙碌的工作中挤出时间，将二号首长看完，虽然还在连载，也只能慢慢的等待。这部小说从故事情节来看，把官场描写的入木三分，人情冷暖，明争暗斗。我不知道官场，特别是对于我来说那高不可攀层次的官场是否真的如此，但从我身处的基层单位来看，到处都是尔虞我诈、明枪暗箭的，让人防不胜防。

　　引用小说里的一句话：“提拔不了的原因，好比寡妇，上边没人，又好比妓女，上边人总换。”

　　“知人者智，自知者明。”我无论是主观还是客观，我觉得自己应该默默无闻的工作，本本分分的生活了。在我走出校园参加工作的十年间，感悟很多，对工作的感悟，对人际关系的理解，命运对我不薄，我觉得应该感恩的人很多。在机关这个复杂的环境里，渐渐的让所有人都变得圆滑了。我不求升官发财，也没有鱼跃龙门的理想，只想这样平淡的生活。在名利场中，保持自己的对生活的热情和对美好的向往。简单而快乐的生活。

　　偶然在贴吧里看到一个大学生的留言，只言片语难掩对于校园的留恋，整整一个下午，让我回忆起好多校园的生活。单纯而美好的年代，青春而懵懂的生活。那时的我们不懂珍惜，那时的我们以为生活会如此简单而快乐的生活，似乎时光没有尽头，光阴可以任意挥洒，当懂得他的美好的时候，校园的生活已经走到了尽头。一不留心，那些明天成为了昨天，成为了回忆。

　　如果可以选择，我愿从回校园，再次走过校园的小路，坐回教室，埋头在考试前的忙碌中，过着端着书本昏昏欲睡的日子。

特劳特《定位》读后感 篇17

　　必须想到过死的痛苦，才能懂得生的快乐。

　　——题记

　　这本书是全世界流传最广的名著之一。但一直没有去看，原以为会有枯燥的开头和与现代合不上的对白，没想到一读就放不下了，欲罢不能。

　　书中我是喜欢基督山这个人物的，很真实的感觉。设身处地地想，如果我遭遇到他的遭遇，我也会进行复仇，但那不是上帝的手，而是复仇天使，是死神的手。

　　我看着他从天堂掉入地狱，看着他从云端掉入地底，看着他从充满希望到彻底绝望，看着他从一个充满朝气的青年变成一个心中充满仇恨的复仇天使，看着他最终放下仇恨，找到幸福。

　　快乐对他来说是短暂，十四年的牢狱之灾，使他的外貌，声音，心性，性格也都发生巨大变化。他从坟墓中爬出来，恩怨分明，对帮过他的人进行报恩，对那些对不起他的人，施以报复。

　　人们总是不满足语言现状，不满足于既得的幸福，可只有当失去时，才发现那份幸福是多么的麋足珍贵。

　　我们总是埋怨学习的辛苦，父母的唠叨，而我们却不知道，学校是这社会上仅剩的净土，父母的爱是世上最无私的情感。

　　他经历了许许多多的事，最终终于看透世事，正如他对莫雷尔所说：“在这个世界上既没有幸福也没有不幸，只有一种处境和另一种处境的比较。必须想到过死的痛苦，才能懂得生的快乐。”那时怎样的豁达，怎样的胸襟啊!那时历经磨难后得出的人生感悟。

特劳特《定位》读后感 篇18

　　习惯与惰性常常让人不愿意去改变，对变化的恐惧让人不愿意去接受变化，一厢情愿的以为奶酪会回来的

　　对事对物：居安思危，先发制人，以变制变。我宁可相信当我们开始尝试改变的时候我们失去的只是暂时的安逸与稳定，会有更大更好的奶酪在等着我们。不是非要等到上帝为我们关闭一扇门的时候才去寻找那扇窗的。学会自嘲，不断的否定自己，否定过去，开启属于自己的那扇窗。

　　对人对情：周遭人事的更替往往是因为一些客观因素。而一些感情的破裂却往往是由于我们对对方的认知一直停留在过去。没有意识到潜移默化般的变化，日积月累，奶酪就变质了。人总是随着年龄环境不断变化的，对待感情，每一天都重新认识对方，保持人生若只如初见的新鲜感。随着变化改变我们的行为方式去适应这种变化。亲情如是，爱情，友情亦如是。

特劳特《定位》读后感 篇19

　　“如果命运是一条孤独的河流，谁会是你的灵魂摆渡人?”

　　这个暑假我看了一本很有趣的书，与其说这是一本书，不如说这是一个美好的故事。这本书讲述了一个关于十五岁女孩迪伦的经历。迪伦是一个在学校里很不合群的女孩，孤独而混乱。她最好的朋友转学了，身边剩下一帮只会冷嘲热讽的同学，加之和母亲关系太过一般，她一直期待着想去寻找自己的父亲，其实是为了摆脱这种看不到任何希望，压抑到窒息的生活。因为生活在单亲家庭，迪伦十分缺少父爱。身边的环境使她更加想念父亲，想念自己成长道路上缺失的那份温暖与陪伴，这感觉比任何时候都更加强烈。于是她决定起身去找父亲，寻找那份父爱。不幸的是，迪伦乘坐的列车发生了意外。她拼命爬出火车残骸，自信地以为自己是唯一的幸存者，而眼前，竟是一片荒原。此时，迪伦看到不远处的山坡上一个男孩的身影。那是崔斯坦。男孩仿佛就是为了等待迪伦而等待着。是的，崔斯坦就是迪伦的摆渡人，迪伦已经在事故中不幸遇难了，崔斯坦就是上帝为了帮助孤苦无依的迪伦找到回家的路。现在他的任务是陪伴迪伦走过最艰难的这段路。崔斯坦对迪伦来说很特别，他的笑容令人内心宁静，他的孤傲又有些神秘莫测。最重要的是，他让迪伦年轻的生命中第一次有了渴望许久的安全感：无论发生什么，迪伦的身边一直都有一个崔斯坦陪伴着她。他们一起经历艰难险阻，携手走过泥泞的沼泽地，渡过危险的湖区，在安全屋里烤火休息。

　　两人在荒原中相伴相行的故事深深地温暖了我：他们相互陪伴，相互照顾，从陌生变得互相有好感，争作文吵，拥抱……当崔斯坦被恶魔拽下去的时候，迪伦苦苦等了他两天，而几乎失去意识的崔斯坦在听到迪伦大声喊着：“崔斯坦，我需要你”的时候，意识突然清醒，回到了她的身边。仿若时光静止，所有的情愫都凝固在美好的瞬间。但一切事物就算再美好也躲不过分别，到了路途的终点，再向前就是天堂了，也就是在这迪伦勇敢地表白了崔斯坦，但他不能，剩下的路他无法陪她走下去，他不是救世主也无法改变自己和迪伦的命运，所以在分界线处崔斯坦别无选择地走了，去迎接下一个灵魂，开始他新的任务。而迪伦却执意放弃轻松的生活，重回险象环生的荒原，只为找到他，找到属于自己的生活，她不顾他人的劝服，毅然决然地打开了回到荒原的大门……小说的结局美好且温馨，崔斯坦来到了她的世界。

　　崔斯坦是迪伦的摆渡人，他陪伴她度过了最艰难的时刻，共同面对困难，也让她更加勇敢更加坚强，敢于追求自己渴望的，使迪伦从一个需要被保护的弱者，变得无懈可击。迪伦不再惧怕死亡，是她的勇气清除所有横亘在他们之间有形或无形的羁绊。迪伦也是崔斯坦的摆渡人，她让他认清了自己，他不再是那个日复一日没有目的地活着的那个崔斯坦，他也有自己想要守护的人和情。

　　“为了再次拥有这份感受，值得冒永远沉沦的风险吗?”“值得。”

　　真正的摆渡人也可以是你自己，只有你不敢做的，没有你不能做的。一直以来禁锢我们手脚，不去行动的从来不是他人，而是内心的胆怯和懦弱。你是你的向导，一直都是。只有无所畏惧的前进﹑向往自由的内心，才能使你得到自己渴望的

特劳特《定位》读后感 篇20

　　今天，我们学完了第二单元，其中我最喜欢《将心比心》这篇课文。学了这篇课文，我感受颇深。

　　文中的“阿姨”、“妈妈”给我留下了深刻的印象，从他们身上，我懂得了只要宽容、善待别人，别人也会宽容、善待你，正如孟子所说“爱人者，人恒爱之;敬人者，人恒敬之”。

　　学完这篇文章，让我想起了那件事情：

　　那是暑假的一天，我和妈妈一起坐公交车去玩。车上人太多了，我和妈妈一直都站着。

　　到了百货楼站，一位老奶奶拄着拐杖上了车。我本以为马上会有年轻人给老奶奶让座的，可是那些哥哥姐姐、叔叔阿姨们，有的玩着手机听着音乐，有的在闲聊，有的似乎在睡觉，好像什么都没看见似的，根本没把老奶奶放到眼里，还是自己干自己的事儿。看着这一幕，我很伤心，心想：常听妈妈说“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，为什么大家并不是这样做的?如果我有一个座位多好，这样就可以给老奶奶让座，不让老奶奶站着受累了。

　　就这样又过了一站，好不容易有人站了起来，我赶快占住，然后让老奶奶坐了下来。当老奶奶夸我是个好孩子时，我的心里像喝了蜜一样甜。

　　在接下来的几站，我看见了更多的人再给老人、孕妇让座，心里很惊讶：难道我的一个小小的动作竟然可以传染给这么多人?!我的心里更甜蜜了!

　　是啊，我们在生活中如果能够将心比心，就会对老人生出一份尊重，对孩子增加一些关爱，就会让许多的人得到宽容和理解!

特劳特《定位》读后感 篇21

　　最近，我们学习了《将心比心》这篇课文，我被深深感动了，我感受到了理解和宽容别人所带来的快乐。

　　课文主要讲了两件事，一件是有一次奶奶去商店，有一位阿姨帮她推开沉重的大门，一直等到她跟上来才松手。还有一件是作者陪患病的母亲去医院输液，护士扎了两次也没扎上，经过母亲的鼓励后，护士终于在第三次成功了。

　　在日常生活中我也遇到过这样的事情。比如：我乘电梯时，中途会上来一些老人或孩子，因为他们动作较慢，而电梯停留时间相对较短，所以有时他们会被电梯门挤着，从前我对这类事情没有什么感受，可是现在，每当遇到类似的情况，我总是主动地帮他们按着电梯门的按扭，让他们不再有被挤着的疼痛感。

　　还有一次，弟弟去医院输液，护士连续几次都没扎上，而且弟弟的手上也出现了青包。这时，奶奶便抱怨了起来，最后护士反而更扎不上了，弟弟疼得哇哇直叫。如果当时奶奶少一份抱怨，多一份理解，也许事情会是另一种结果。

　　前段时间，我上学路过一家饭店，看到饭店门口站着一位衣衫褴褛的老爷爷，他隔着窗户不停地向饭店内张望，他那期待和无助的眼神让我倍感同情。我正想上前询问，从饭店内走出一位工作人员，他端着一盘热气腾腾的包子送到了老爷爷的手中，老爷爷用颤抖的手接过来连声道谢，那位工作人员却微笑着离去。

　　我想：如果在日常生活中，每个人都能将心比心，对老人多一份尊重，对孩子多一份关爱，人与人之间多一份宽容和理解，我们生活的世界一定会变得更加和谐。

特劳特《定位》读后感 篇22

　　最近妈妈给我买过很多书，像《好兵帅克》呀，《格兰特船长的儿女》呀······但读过之后都没有太多的感想。

　　这个星期，妈妈又给我买了两本书，其中有一本书的名字叫做《老虎哈雷》。这本书的作者是中国著名作家沈石溪先生写的，曾获得荣誉称号——动物小说大王。

　　这本书分好几篇故事，翻开第一篇就吸引住了我，写在阳光大马戏团训练了一只老虎叫哈雷，就是为了让它训练钻火圈，但它迟迟不肯钻，于是团长找来养哈雷的宋大妈，让宋大妈坐在对面哭，吸引哈雷过来，因为这是个狭窄的屋子，所以除了火圈这条路没路可走，这招还真灵，哈雷不过火有多大，火会不会烧住自己，就刷刷的过来了。

　　这个故事告诉我们动物也是有人性的、也是有感情的，假若你做了对不起动物的事，动物就会来报复你。所以，我们要爱护小动物，不要让小动物对我们产生仇恨。

　　还有一个故事也十分以引人，名字叫：《狼种》。

　　大灰长的十分像狼，女驯养员都不喜欢它，再一次去市区表演的时候，车子坏了，男司机去附近买零件，只剩下一个女驯养员和一群哈巴狗、羊和大灰，突然，草丛里跳出一对儿云豹，它们是来吃羊的，哈巴狗根本抵挡不住它们的攻击，就轮到大灰上了，但女驯养员以前为了不让大灰伤害哈巴狗，就给大灰戴了牙套，所以大灰可以打败云豹，但因为牙套，才被云豹咬的遍体鳞伤，少了半只耳朵，最后云豹不经意中咬断了牙套，让大灰自由了，大灰大开杀戒，把云豹赶走了。

　　书上还有很多还看得故事来等着大家，可以说，这本书不读后悔，所以说，大家也赶快找来读读吧!

特劳特《定位》读后感 篇23

　　“艾青的诗，好在那雄浑的力量，直截了当的语言，强烈鲜明的意象。”艾青早年学画，对后期印象派情有独钟。而他的诗也好像一幅画，朴素、自然，不事雕琢，又充满深情，意境宏阔，深邃而忧悒，有一种崇高的美。他用斑驳的色彩与光影呈现民族苦难与爱国怀乡之情。

　　他的诗中，有热烈的红色。“油灯像野火一样，映出我们火一般的肌肉，以及——那里面的——痛苦，愤怒和仇恨的力”，红色意味着勃发的生命和血性，是中国农民面对压迫怒气腾腾的写照。“龙华的桃花开了，在那些夜间开了，在那些血斑点点的夜间，那些夜是没有星光，那些是刮着风的，那些夜听着寡妇的咽泣……”满树艳粉娇红，却让人想到死亡和血泪，既使江南处处是春了，风景繁华似梦，仍是触目惊心，让作者感到凄凄惨惨;大好春光、生灵涂炭，哀鸿遍野，家国之痛，得之心而寓之花也。火把已排成发光的队伍了，火把又流成红光的河流了……千万把高高擎起，火焰吞噬着铁黑的夜，散发着亘古的热与希望，如同沉寂中爆发出千人一口的呐喊。乌暗底色上的炽红，给人以按捺不住的力量和热情——如果太阳不出来，我们就自己创造黎明!

　　他的诗中，有一望无际的黄。在冰雪凝冻的日子，在贫穷的小村与小村之间，手推车，以单独的轮子，刻画在灰黄土层上的深深的辙迹，穿过广阔和荒漠……苍莽荒寒的北国大地上，烽火不断，只有饶阔的黄土地知道，有多少交织的逃难车辙，多少流离失所的北国人民!

特劳特《定位》读后感 篇24

　　起先看到这个书名后，我不由的陷入了思考中，什么叫跪着?谁跪着了?向谁跪着?老师怎么会跪着教书?带着种种疑问我拜读完了吴非老师的这本随笔集，看完之后才明白，此书写的是吴非教师多年教学工作的实际经验，该书内容丰富、资料翔实。这本书强调要想学生成为站立的人，教师就不能跪着教书。如果教师没有独立思考的精神，他的学生会是什么样的人?看完以后我再一次陷入深深的思索中，因为吴非老师的很多思想的确是让我有震撼!

　　《不跪着教书》——很有骨气，很有个性的书名，透着倔强，透着理性，透着思索!《永不凋谢的玫瑰》、《我美丽，因为我在思想》、《爱与敬重的阅读》等文章显现出一种为人的道理，一种正直、纯洁的气质，深入的剖析、新锐的理念、独特的视角、无畏的精神，深深地吸引了我。“想要教师成为站直了的人，教师就不能跪着教书。如果教师没有独立思考的精神，他的学生会是什么样的人?”封面上的这两句话深深地触动了我。

　　书中让我最感动的是《永不凋谢的玫瑰》，这篇文章讲的是前苏联著名的教育家苏霍姆林斯基，他记下了这样一则真事。校园的花房里开出了一朵硕大的玫瑰花，全校师生都非常惊讶，每天都有许多同学来看。这天早晨，苏霍姆林斯基在校园里散步，看到幼儿园的一个4岁小孩在花房里摘下了那朵玫瑰花，抓在手中，从容地往外走。他很想知道这个女孩为什么摘花，他弯下腰，亲切地问：孩子，你摘这朵花是送给谁的?能告诉我吗?小女孩害羞地说：“奶奶病很重，我告诉她学校里有这样一朵大玫瑰花，奶奶有点不信，我现在摘下来给她看，看过我就把花送回来。”听了孩子的天真的回答，苏霍姆林斯基的心颤动了，她搀着小女孩，在花房里又摘下了两朵大玫瑰花，对孩子说：“这一朵是奖给你的，你是一个懂得爱的孩子;这一朵是送给妈妈的，感谢她养育了你这样的好孩子。”这个故事长久地感动着我。为了爱的教育，为了我们的学生能像人一样地站立在这个世界上，我希望着生活中能有这样的美好。

　　吴老师在书中提到“小睡有何不可?”这恐怕和很多老师的想法大相径庭，吴老师在书中说到多年前默许学生课上睡觉的事情，并且怕学生睡觉着凉，还请同桌给他盖了件衣服，并且事后对大家说，以后上课如果谁睡着了，就轻轻地替他盖件衣服，少听几分钟语文课不要紧，万一生病了，损失就大了。他还举了单位开会(包括学校教职工大会)的例子，先到的人都喜欢往后排坐，讲台前都要空出一大片，为的就是坐在后面可以分分神，小声聊聊天嘛!既然如此，为什么对学生那么苛求!对教师而言，要有本领把课上得让学生喜欢，让学生轻松愉快的学习。如果学生能喜欢他的课，只是因为特殊原因偶尔打个瞌睡，老师们实在不必大惊小怪。看到这里，我觉得吴老师是真的在用心去教育他的学生，是真正的人道教育。

　　在当中我也看到了很多触目惊心的例子，有个大学有女学生跳楼自杀，尸体躺在教学楼前，大楼里的老师还在照常上课，学生正常嬉笑，谁也没有觉得有什么不对。还是有个外国留学生看不下去了，给死者献了一朵花，这时候师生才开始对死者有动静。浙江有个高中生杀死了亲生母亲，在监狱里有人问他，如果你能够出去，你最想做什么?他说，我最想好好读书。吴老师气愤地写道：“他杀了自己的妈妈，居然没有一点悔罪的意思，居然想不到人死不能复生，这还是人吗?”这就是冷漠教育的典型作品。清华大学学生刘海洋用硫酸泼熊，云南大学大学生马嘉爵无端锤杀四个同学，这样的新闻有轰动效应，但是更多人的冷漠一样的可怕。人文教育缺失，必将会有报应。吴老师的教育思想就是回到常识，他希望学生有感情，有爱，有怜悯，敬畏生命，知耻，知感恩图报，说真话……这是教育之本，是教育的大目标。

　　我认为，现在的道德教育应该重视让儿童不断感悟人性美的方面，多给儿童一些真实的东西，如：我们的社会应给学生一些美好的东西，学校应营造人性美的氛围，让我们的学生具备美好的人性;同时我们教师首先应该是站直了的教师，要不断的学习，要了解学生、关心学生给学生以真爱，要从细小的事情中去了解学生的真实的思想，通过一些真实的事例，找回他们的同情心，让他们不断地发现人性美，这样我们的学生才可能成为站直了的人。

　　这本书里还有很多很多发人深省的案例以及吴老师对于如今教育界的一些看法，看完后的震撼和反思是无限的。我想我已经慢慢明白吴老师在书中说的那句话的含义了“想要学生成为站直了的人，教师就不能跪着教书。”。