业务员的提成方案

业务员的提成方案(精选4篇)

业务员的提成方案 篇1

  一、驱动式提成方法

  驱动式提成方法:主要特点是随着销售额提高,提成比例同比提高,从而激励销售人员完成更多的销售额,能够激励销售人员不断的扩大销售额。对起始值,目标值,驱动值,控制值的销售额度范围给予确定,结合各销售额度区域及利润率确定提成比例,目的是对基本销售额与利润进行控制,确定控制值目的在于防止提成额度过大,增加企业绩效工资成本。

  1、目的:为了促进实现年度销售目标,加大市场辐射范围,提升业务人员的自身价值,提高绩效薪酬,激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度,建立梯队化营销团队,鼓舞士气,特制定本管理办法。

  2、范围:

  2、1此管理办法适用于钣金对外加工的销售。

  2、2适用人员:销售经理、,客户代表。

  3、业务经理收入结构组成:

  基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得

  4、基本工资

  公司根据业务人员的实际工作经验,工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类:销售经理(转正销售经理);客户代表(转正客户代表)。

  4、1、客户代表基本保底月工资2500元,如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足50万元,则停发保底工资,直至月维护业务开票营业额超过50万元,开始发保底工资,停发部分不再补发。

  4、2销售经理基本保底月工资3500元,如连续三个月业务开票营业额每月不足200万元,则停发保底工资,直至月业务开票营业额超过200万元,开始发保底工资,停发部分不再补发。

  5、补助

  5、1行车补助

  业务经理自有车辆,按公司《车辆补助管理办法》执行。

  业务经理使用公交车辆,出租车辆,记入业务经理差旅费用。

  5、2公关补助

  业务经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助。

  业务经理公关补助采取实报实销。

  年度费用总额=公关费用+差旅费用

  5、3话费补助

  业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月,每增加50万元,则话费补助增加50元/月。

  5、4奖金发放

  每月业务部开票总金额含税超过400万,发放奖金200元作为团队建设费;不足含税300万,销售经理罚款100元,其他成员总计100元。

  5、5业务提成具体细则

  5、5、1、由业务员开辟的钣金加工业务提成=销售总额的2%-4%、

  1、价格高于公司核定价格的10%以上的,提成按5%。

  2、价格高于公司核定价格的5%以上的,10%以下的,提成按3%。

  3、价格低于公司核定价格的5%以下的,经过公司同意承接的,提成按2%。

  4、材料费大于加工费2倍以上的,经过公司同意承接的,提成按2%。

  5、无特殊情况,价格在公司核定价格内,业务提成一律按1%。

  5、5、2由业务员开辟的来料加工业务提成=销售总额的4%-6%。

  1、价格高于公司核定价格的10%以上的,提成按6%。

  2、价格高于公司核定价格的5%以上的,10%以下的,提成按4%。

  3、价格低于公司核定价格的5%以下的,经过公司同意承接的,提成按3%

  4、无特殊情况,价格在公司核定价格内,业务提成一律按2%。

  5、5、3公司已经生产过钣金加工的客户有业务员负责维护的业务提成=销售总额的‰1。

  5、5、4业务员承当相应业务提成部分应承担个人所得税,个人所得税可由业务员提供的增值税发票抵扣,否则由公司按照国家规定代扣代缴。

  二、法律责任

  1、业务员是公司单位职工,其业务行为是代表公司的职务行为,纳入公司规章制度管理。(〕公司承担对外交易的法律责任,业务员对内承担交易的法律责任。、2、业务员全面负责其承揽业务的商务谈判、草拟合同、业务跟进、送货、开票和追款。

  3、业务员在与公司的劳动合同存续期间,不得为第三方承揽钣金加工及激光加工业务,或不得为第三方提供相应的有损公司商业利益的信息,否则业务员应承担相应的经济和法律责任。

  4、业务员承揽的半年内初级客户,或信用等级差的客户的加工业务,基本上坚持款到发货的原则,业务员不可以担保发货。

  5、业务员已发货的货款,业务员不可以以任何理由拖延结算。更不可以背着公司将货款转入第三方,否则业务员应承担相应的经济赔偿责任和法律责任。

  6、往来业务时间超过半年的老客户,自发货之日起,按合同及时回款,欠款超过三个月的,按照月利息‰5、在业务员业务提成中扣除(不足整月的按照天数结算)。

  7、客户人间蒸发(或其他原因)致使公司货款全部或部分无法回笼,损失的部分由双方承担相应的责任。

  三、操作规则和流程

  1、业务员寻找客户,草签承揽加工合同;

  2、业务员将草签的合同交由公司对应客服人员,按程序进行合同评审,审核通过后盖章生效;合同原件交对应客服人员,复印件业务员备案;

  4、公司生产部门按合同进行加工,其间如有图纸、工艺、工期问题,业务员负责加工方与技术部门或工艺部门的信息沟通;

  5、如有必要,业务员负责送货到加工方进行首件检验;

  6、公司仓管部出具《送货单》,送货到达对方由加工方签收,收据原件交对应客服人员存档,复印件业务员备案;

  7、结款时,公司开具发票,加工方签收;由业务员送达给加工方签收,收据原件交对应客服人员存档,复印件业务员备案。

  8、每月20日前后公司将上月已结清的合同款项对业务员进行提成兑现。如业务员收回货款为银行承兑,则相对应的提成系数减少‰1。

  四、本方案期限

  20xx年1月1日至20xx年12月31日

业务员的提成方案 篇2

  一、目的

  强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。

  二、适用范围

  本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

  三、业务员薪资构成:

  1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成;

  2、发放月薪=底薪+补贴+提成

  四、业务员底薪及补贴设定:

  业务员的底薪为20xx元/月。

  1) 交通补贴:未达到公司规定业绩的,补贴300元,超出公司规定业绩的,可以实报实销。

  2) 通讯补贴:30元/月,试用期内业务员不能享受通讯补贴。

  五、销售任务

  业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员前半个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的50%计算任务额,第三个月按正式员工的70%计算任务额,达到以上的转为正式员工。

  六、提成制度:

  提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;

  提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;

  提成计算办法:

  销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成

  净销售额=当月发货金额-当月退货金额

  1、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;

  2、高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的2%将做为高价销售提成。

  七、激励/惩罚制度

  为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设三种销售激励方法:

  1、 月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予500元奖励;

  2、 季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予1000元奖励;

  3、 年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予20xx元奖励;

  4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;

  5、 试用期过后未完成月销售任务的业务员,第一个月未完成规定业绩的扣除底薪的10% ,第二个月未完成的扣除20% ,第三个月未完成直接开除。

  6、 各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。

  八、实施时间

  本制度自20xx年1月1日起开始实施。

  九、解释权

  本制度最终解释权归公司所有。

业务员的提成方案 篇3

  一、 目的

  强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩,业务员提成制度。

  二、 适用范围

  本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

  三、 业务员薪资构成:

  1、业务员的薪资由底薪、提成构成;

  2、发放月薪=底薪+提成

  四、 业务员底薪设定:

  1、 业务员的底薪为1500元/月,公司不承担住宿伙食:

  五、 销售任务

  业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的50%计算任务额。

  六、 提成制度:

  1、 提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;

  2、 提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;

  3、 提成计算办法:

  销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成

  净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比

  4、 销售提成比率:

  提成等级

  销售任务完成比例

  销售提成百分比

  第一级

  100%以上

  -

  第二级

  50%~99%

  -

  第三级

  50%以下

  -

  5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)

  6、 低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;

  7、 高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的%将做为高价销售提成,管理制度《业务员提成制度》。

  七、 激励制度

  为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:

  1、 周销售冠军奖,每周从销售人员中评选出一名周销售冠军,给予X元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);

  2、 月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予X元奖励;

  3、 季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予X元奖励;

  4、 年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予X元奖励;

  5、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)

  6、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

  7、 各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。

  八、 实施时间

  本制度自20xx年X月X日起开始实施。

  九、 解释权

  本制度最终解释权归公司董事会所有。

  下列业务员提成政策,均为业务员自己带单所产生的业务提成额,店面自主客户均不算在下列提成政策之中:

  一、 大金空调提成比率如下:

  1.(实际销售利润 — 设计师返点 )X 20% =业务员实际提成金额(注:全款收讫);如无设计师返点,将直接乘以20%;

  2.如留有空调质保金,业务员和公司各承担质保金总额50%,待工程完毕,客户全款付清后再进行结算;

  3. 如业务员承担质保金总额50%后,金额大于该业务员的该工程实际提成金额,则承担部分按实际提成进行核算;

  二、窗帘提成比率如下:

  1.成交总金额 X 10% = 业务员实际提成金额(注:全款收讫);

  2.如留有窗帘余款,业务员和公司各承担质保金总额50%,待工程完毕,客户全款付清后再进行结算;

  3. 如业务员承担质保金总额50%后,金额大于该业务员的该工程实际提成金额,则承担部分按实际提成进行核算;

  三、夏普电视提成比率如下:

  1.每台电视机提成按照电视机规格品类,

  a.lcd液晶电视为50—100(元)

  b.led液晶电视为100—200(元)

  c.3d液晶电视为200—300(元)

业务员的提成方案 篇4

  第一条 目的

  建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。

  第二条 薪资构成

  员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

  发放月薪=底薪+费用提成

  标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

  第三条 底薪设定

  底薪实行任务底薪,业绩任务额度为50000元/月,底薪1500元/月

  第四条 底薪发放

  底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

  第五条 提成设定

  1.提成分费用提成与业务提成

  2.费用提成设定为0.5-2%

  3.业务提成设定为4%

  4.业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4%

  5.业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0.5-1%。0-20xx0元费用提成0%;20xx0-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。

  第六条 提成发放

  1.费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

  2.业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

  第七条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成

  第八条

  本规则自 年 月 日起开始实施。

  二、经销提成方案:

  经销经理、提成点、跟单员、提成点

  个人新开发客户(3个月内0.5%

  个人新开发客户(3个月内)0.5%

  个人新开发工程单(价高于4折非投标)

  1%个人新开发工程单(价高于4折非投标)

  1%除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%

  注:经销经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放。

  三、经销费用标准规定:

  1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取,超出部分由开支人自行承担。

  2、此销售费用包含:①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②.住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干,跟单员150元/天包干)③.经销经理手机话费300元/月④.招待费(招待标准按30元/人计)等等。

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