对于网络营销工作而言，要周期性进行总结，可以从下述几个部分进行考虑。

　　一、综述

　　(一)周期

　　明确总结的周期的起始时间。

　　(二)营销内容分类

　　列明在本周期内，主要进行了哪些营销内容的工作，如：搜索引擎投放、展示类广告投放、在线活动、内容营销等。

　　(三)营销费用

　　列明在本周期内，营销费用消耗多少，与上个周期进行比较(升、降百分比)。

　　(四)销售额

　　列明在本周期内，销售额是多少，与上个周期进行比较(升、降百分比)。

　　(五)投资回报率

　　如果有可能的话，尽量计算总体的投资回报率(roi)，并与上个周期的roi进行比对(升、降百分比)。

　　二、不同营销内容

　　无论是何种营销内容，总结主要包括以下几个方面：

　　(一)营销投入与回报

　　本周期内，此类营销内容使用了多少投放费用，与上个周期相比(升、降百分比)如何;投入费用占整体营销投入的百分比是多少。

　　在这种费用投入的前提下，投资回报率(roi)是多少，与上个周期相比，升、降百分比如何;由此得出结论，本周期的投放，整体效果如何。

　　(二)投放方式(搜索引擎、展示类广告)

　　无论何种内容分类的投放，都有各自的投放方式或手段，如：搜索引擎营销的投放方式，主要包括关键词、网盟、捷径等;列明这种分类的投放，主要使用的媒体，如：搜索引擎的投放媒体包括google、baidu、soso等;如果有可能的话，将每种投放方式(手段)的roi与各媒体投放的roi与上一个周期相比。

　　如果本周期内，有明确的营销策略，就写明策略思路，以及在此种策略思路下的营销效果如何，是否符合预期。

　　如果是在网站类媒体上进行投放，就概括说明，是在哪些分类(门户、垂直类、视频、客户端等)的媒体上投放，涉及到具体的哪些媒体，如：msn、腾讯、凤凰网、爱卡汽车网等。

　　三、在线(营销)活动

　　写明活动主题或名称，活动的起止时间，简介说明活动内容，即活动时针对什么产品或服务开展，有神马礼品或促销方式。

　　是否需要发送edm，应该是神马主题，配合哪一个活动。

　　活动是否需要搜索引擎营销、网站、短信、广播、户外广告等投放方式的配合。

　　如果有些营销活动已经结束，在活动费用清单已经清晰的前提下，写明活动素材制作、奖品购买(定制)、配送等方面的费用情况。

　　四、内容营销

　　本周期内，内容营销的主题有哪些，共撰写了多少软文、新闻稿和论坛帖等，主要发布在哪些媒体(如：搜狐、新浪、人人网，或是其他)。

　　通过舆情监测，我们的软文与竞品相比，在行业内，效果如何。

　　五、下一个周期的规划

　　如果可以事先明白下一个周期的营销计划，就大致规划一下。

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　　2017年广告业务员营销年终总结 

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