啤酒推销策划书

今天小编就为大家分享一篇啤酒推销策划书,具有很好的参考价值,希望对大家有所帮助。
  根据xx啤酒2011在四川地区销售额100亿元,销售总额800亿瓶的总目标以及2011年度的渠道策略做出以下工作计划:
  一、市场分析
  一、竞争对手分析
  1、在四川地区,人口众多,生活水平较高,因此啤酒销售量大,所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争。因此我们需要做好以下几点
  a、保证产品质量。
  c、在xx啤酒的统一品牌影响下,做好xx啤酒的销售,
  b、本地产品,长期经营。与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。
  策划时间:2011-6-24
  d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。
  e、努力提升干部素养,提高整个团队凝聚力
  f、增强业务员的能力,努力与大消费地域取得销售权利
  2、有关xx啤酒的广告效果调查,表明了以下数据:
  a、传达率。看过xx啤酒广告的人
  占调查总数的72.8%
  没看过的占28.2%
  b、喜好度。
  喜欢xx啤酒广告的占50%
  一般的占48%
  喜欢的占2%
  c、信息来源:
  电视。通过四川电视台广告的占67%,其它各台均在25%以内。
  报纸。有53%的人在报纸上看到过xx啤酒广告。
  数据表明xx啤酒的广告与销售均有优良的成绩。
  二、潜在市场展望
  l、四川作为内陆最重要的地区,当地给我们提供了最优良的销售环境
  2、四川是全国的富庶地区,人均收入高,消费能力强。
  3、四川的夏季高温期持续时间长,啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化。
  4、虽然xx啤酒不是在四川为一方之主,但啤酒行业也仍有很大的市场空缺

但不管怎样,为了把自己的维修水平提高,我坚持,我信念,是工作的越多,相信我的维修技术也在不段的提高。


  三、开拓四川市场的重要性
  l、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场,具有很大的经济开发价值。
  2、四川推销xx啤酒,能够更有利于啤酒行业的有力发展

鼎新革旧,豫立亨通


  四、广告定位
  一、市场定位
  以成都市为主,以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅,向整个省市幅射。各种活动的开展均以成都市为重点。
  二、商品定位
  高品质、低中高的酒饮品。
  。
  一、广告目的
  经过今年的广告攻势,在省市消费者心目中,初步建立xx啤酒的知名度与好感度。并且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟,与其他生产商分割市场。
  二、广告分期
  l、扩销期(2011年4—6月),主要任务是吸引消费者对xx啤酒的注意;培养零售店主的推荐率,初步树立产品形象,引导消费者使之了解xx啤酒,在去年的基础上扩大市场。
  2、强销期(7一10月),深度引导消费者,塑造对产品的信赖感与好感,分割市场。
  3、补充期(11一春节),以各种软性活动,在淡季维持产品的热度,为来年的再次销售高潮作准备,树立完整的产品形象。
  五、策略建议
  l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告,以供随时使用。(以下的宣传标题仅供参考)
  主体广告。直接宣传产品,常年刊播。
  a、从商品角度切入
  ?真正的实力派。
  ?因为太好喝,它常被冷落。
  ?多出来的“时间”,就来xx啤酒吧?
  b、从世界杯角度切入
  ?足球激情就是xx啤酒”。
  ?xx啤酒,就是兄弟、朋友的。
  ?告别枯燥、无聊时代,你有xx啤酒。
  4、重视广告歌曲的效果。在四川,电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众,而且媒体价格便宜。所以,委托专业词、曲作家,设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌,长期播放,将易于进入千家万户。
  5、促销活动。
  1、以活动为主,可以以“世界杯”为主题,与某某某电视台合作制作一套节目(对面世界杯、关注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群众中的好感度。
  2、在各个大城市繁华街段组织有关“世界杯”的活动,例如“人球对对碰”、“我也世界杯”、“我爱足球”等活动。以此来增强群众对xx啤酒的好感度

因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,


  3、可以开展买箱送礼品、幸运抽奖等活动来增强xx啤酒的知名度。
  六、资金流动
  1、提高优秀推销员的待遇,增加技术创新资金。
  2、增加活动所需费用,增加活动开展点。
  3、加大广告宣传的资金投入,以电视、报纸、广播形式大力宣传xx啤酒。
  4、做好活动经费预算,并给出此次活动评估方案。
  七、策划目的
  以各种形式、活动来提升xx啤酒在群众中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的总销售数量和总销售额,并有效的打开内陆城市的市场。
  八、后备方案
  如果活动因其他原因暂时不能开展,都等待上部通知。
  策划人:熊敏

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