今天小编就为大家分享一篇最新2010年公司销售人员工作计划，具有很好的参考价值，希望对大家有所帮助。
2009年上半年的销售工作已经结束了，在上半年的工作中，我作为公司的销售人员，一直努力的工作，在上半年的工作中取得了很好的业绩，这是我一直以来努力的结果，也是我应该得到的回报！在下半年的工作中，结合我上半年的工作经验和能力，我想我会做的更好的！
　　一、销售与生活兼顾，快乐地工作
　　1.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献

书桌上摆着一个破损的玻璃摆件，很明显是被砸碎后粘回去的。盯着这个摆件拉起了我的回忆，让我想起了那个男孩，

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　　2.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
　　3.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
二、对销售工作的认识
　　1.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢

刘关张在战场商把生死之度外的兄弟之情。在【水浒传】中108位英雄好汉聚集梁山的豪迈之情打动了我：[红楼梦]中语言精妙，

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　　2.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
　　3.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
　　4.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
　　5.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
　　6.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进

你不仅仅是你一个人，你还有全世界陪着你。你的无私奉献，你对他人及我的帮助，造就了一个钢刃的我。

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　　7.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
　　8.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
　　二、销售工作具体量化任务
　　1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
　　2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
　　3.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误

这类演讲鼓动性强，号召性强，像战斗的号角，又如刺向敌人的匕首，极具战斗力。

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　　4.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
　　5.制定出月计划和周计划、及每日的工作量

创造一个和谐的工作环境。通过培训信息工程系全体教职工统一了认识，将严格执行教学管理规范，用实际行动积极配合示范校创建工作。

。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变

如果堆放在一起就会损坏其他宝石”。……最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，

。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点

他们两个马上说是对方的卷子被风吹下来了，也保证没有下次。由于他们两个是初犯，而且他们认错态度好，

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　　6.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
　　7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作

迎新迎新，迎来快乐，迎来生意隆兴。

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　　8、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
　　9.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
　　12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
2009年下半年的工作也许很快的就会结束，但是我不会放松的，我会一直努力，一直做好我自己的，这些都是我一直以来不断的努力得到的成果，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切

人们也纷纷停下脚步，与它合影。被雨洗过的城市变得更加美丽，人世间的喧嚣也被它洗得清净了，人们的纠纷似乎也因这场大雨变淡了

。相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的！