一、渠道经理岗位职责

渠道经理岗位职责是：

1、拓展代理招商工作：负责拓展全省各地市以县区为单位的渠道代理招商工作;

2、通过渠道寻找合伙人并完成业绩：通过各种网络渠道或身边资源，建立关系，想办法寻找城市合伙人，完成业绩任务;

3、邀约代理客户并达成合作：通过电话或微聊方式邀约代理客户上门洽谈，全程接待，最终达成合作;

4、整理客资料并跟进后续流程：根据洽谈情况，有规划的整理客户资料，进行跟单、逼单、杀单、成交;

5、拜访客户并记录客户档案维护代理商合作关系：积极做好日常客户拜访工作，意向客户累积，记录客户档案，维护与代理商长期良好的合作关系;

6、管理渠道形象并对销售人员进行培训：不同渠道的整体形象建设标准，包括陈列标准、pop标准，人员沟通标准、形象维护标准等内容，并就关键内容提炼出考评标准，同时还要对销售人员进行系统深入的培训;

7、掌握并管理渠道信息并建立管理体系及时解决存在问题：建立起一套完善的信息管理体系，以此掌握不同渠道的发展动态，从而有效跟踪渠道目标的完成状况，根据差异发现问题并拢出原因，及时子以解决，推动区域销售人员重视渠道的过程管理;

8、制定销售目标与考评政策引导销售人员正确执行：根据总体策略目标，确定每类渠道的具体目标，如销、铺货率、生动化等指标，并将其分解到各区域.制定相应的考评政策.引导销售人员正确执行渠道管理措施;

9、制定开发模式确立费用标准提高渠道开发效率：明确不同渠道的整体开发模式，为销售人员提供整体的策略方向指导，并且根据不同的开发模式配置相应的费用资源，确立具体的费用标准等，以提高区域渠道开发的效率。

二、渠道经理和销售经理的区别

渠道经理和销售经理的区别是职责不同：

渠道经理主要负责渠道及合作伙伴的战略规划制定和执行，并建立良性的生态环境;销售经理主要负责根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标。

销售经理的具体职责是：

1、组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标;

2、指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围;

3、每月分析下属的应收账反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收。