招商经理岗位职责和任职要求 招商难做还是销售难做
一、招商经理岗位职责和任职要求
负责制定招商策略及执行计划;负责主动挖掘目标客户，进行各种招商谈判，带领招商团队完成既定招商任务;负责公司相关招商会的筹备、执行实施;负责对潜在加盟商开展咨询、跟踪、洽谈与签约工作;负责开发后的加盟商开店辅助工作，协助客户尽快落实开店目标等。
【岗位职责】
1、负责执行和把关开店标准、图纸下单和跟踪、渠道纠纷与投诉处理等开店后续工作:
2、负责记录客户档案、整理客户资料、客户定期走访、回访客户等;
3、负责调查市场动态，及时调整品牌，优化品牌结构;
4、协助品牌商做好品牌宣传活动;
5、负责下属人员日常工作及业务的管理、指挥、监督、检查和落实。
【任职要求】
1、23-35岁，大专以上学历，2年以上招商工作经验，有品牌资源及成功案例;
2、熟悉招商洽谈各步骤流程工作，具备招商管理、计划执行、流程指导及监控能力:
3、熟悉商铺的市场运作及营销推广方式;
4、具有抗压能力，具备较高的人际沟通和谈判技巧:
5、具有良好的市场洞察力、市场分析能力、和团队精神，责任心强，客户关系良好;
6、有较强的组织管理能力;
7、诚实守信，勤奋敬业。
二、招商难做还是销售难做
招商难度远大于销售，佣金上要有侧重。招商人员，要保持相对稳定。对销售人员，很多项目实行“末位淘汰制”，但对于招商人员，由于谈判周期长、难度高、专业性强，所以要求人员相对稳定，讲究“跟踪”，不是“一蹴而就”的急于求成。项目招商人员，一般按业态分工，人员数量，应该2-3倍于销售人员，考核周期要加长，考核标准也要针对招商技能和专业性及责任心三方面。招商要善于借助专业招商机构。带租约销售，带租约销售是指投资者在购买商铺的同时，即与开发商签订租约，将所购房产返租给开发商。返租期内，业主可定时从发展商处得到定额的租金回报。租约期内由开发商将房产转租经营。这种经营模式避免一些项目经营初期遇到的各种风险，但是这种经营模式适合在 房地产市场比较成熟的地区，开发商须具备一定的管理经营经验。是售后包租方式的一种。
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