市场专员的工作内容和职责 市场专员和销售的区别

一、市场专员的工作内容和职责

市场专员工作职责如下:

岗位职责:

1、负责执行重大市场活动的策划和组织执行。

2、负责客户信息的采集。

3、负责营销计划和方案的起草工作。

4、负责公司客户资料的建立、和分类管理。

5、完成市场部经理交付的其他任务。

6、负责市场的组织和宣传工作。

二、市场专员和销售的区别

市场专员和销售专员的区别包括出发点不同、目的不同、方法不同、工作内容不同、作用不同五个方面。

出发点不同:

1、市场专员的出发点是顾客需求,搜集分析顾客需求提供相应产品;

2、销售专员的出发点是销售产品,推广销售企业产品,维护和发展客户关系。

目的不同:

1、市场专员目的是长远利益,注重长远设计,要与顾客建立长期的互利关系,不强调一次的得失,而追求长期的利益最大化;

2、销售专员的目的是目前利益,注重短期行为,销售大多是一锤子买卖。

方法不同:

1、市场专员运用市场推广方法,如搞活动、促销和办展会销售;

2、销售专员主要是凭借销售技巧卖东西。

工作内容不同:

1、市场专员的工作是主要负责调研、策划等文案工作,具体包括新产品开发的市场调研、宏观信息和市场洞察、政策捕捉,以及广告片策划等;

2、销售专员的工作主要是负责制定企业的销售战略,包括渠道建设、市场监督、产品销售、账款回收、维护客户等。

作用不同:

1、市场专员大多消耗公司资金,短期内很少创造收益;

2、销售专员可把产品转换为利润,将公司所有劳动转换为货币收入、企业利润。 市场专员和销售专员的联系是市场专员的工作包括策划、管理、实施三个层次,销售专员的工作仅是实施环节。

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