市场专员的工作内容和职责 市场专员和销售的区别
一、市场专员的工作内容和职责
市场专员工作职责如下:
岗位职责:
1、负责执行重大市场活动的策划和组织执行。
2、负责客户信息的采集。
3、负责营销计划和方案的起草工作。
4、负责公司客户资料的建立、和分类管理。
5、完成市场部经理交付的其他任务。
6、负责市场的组织和宣传工作。
二、市场专员和销售的区别
市场专员和销售专员的区别包括出发点不同、目的不同、方法不同、工作内容不同、作用不同五个方面。
出发点不同:
1、市场专员的出发点是顾客需求,搜集分析顾客需求提供相应产品;
2、销售专员的出发点是销售产品,推广销售企业产品,维护和发展客户关系。
目的不同:
1、市场专员目的是长远利益,注重长远设计,要与顾客建立长期的互利关系,不强调一次的得失,而追求长期的利益最大化;
2、销售专员的目的是目前利益,注重短期行为,销售大多是一锤子买卖。
方法不同:
1、市场专员运用市场推广方法,如搞活动、促销和办展会销售;
2、销售专员主要是凭借销售技巧卖东西。
工作内容不同:
1、市场专员的工作是主要负责调研、策划等文案工作,具体包括新产品开发的市场调研、宏观信息和市场洞察、政策捕捉,以及广告片策划等;
2、销售专员的工作主要是负责制定企业的销售战略,包括渠道建设、市场监督、产品销售、账款回收、维护客户等。
作用不同:
1、市场专员大多消耗公司资金,短期内很少创造收益;
2、销售专员可把产品转换为利润,将公司所有劳动转换为货币收入、企业利润。 市场专员和销售专员的联系是市场专员的工作包括策划、管理、实施三个层次,销售专员的工作仅是实施环节。
版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 yyfangchan@163.com (举报时请带上具体的网址) 举报,一经查实,本站将立刻删除