采购谈判技巧32招

　　为了帮助众多采购新手更好面对谈判，下面小编就给大家带来一些妙招，谢谢您的阅读!

　　1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。

　　2.要把销售人员作为我们的头号敌人。

　　3.永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。

　　4.随时使用口号：你能做得更好!

　　5.时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售人员停止提供折扣。

　　6.永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。

　　7.当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步提要求。

　　8.聪明点，要装的大智若愚。

　　9.在对方没有提出异议前不要让步。

　　10.记住：当一个销售人员来要求某事时，他肯定会准备一些条件给予的。

　　11.记住销售人员总会等待着采购提要求。

　　12.要求有回报的销售人员通常更有计划性，更了解情况。应花时间同无条件的销售人员打交道。

　　13.不要为和销售人员玩坏孩子的游戏而感到抱歉

　　14.毫不犹豫地使用结论，即使它们是假的，例如：竞争对手总是给们提供最好的报价，最好的流转和付款条件。

　　15.不断地重复反对意见，即使它们是荒谬的，你越多重复，销售人员就会更相信。

　　16.别忘记你在最后一轮谈判中会获得80%的条件。

　　17.别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求。

　　18.随时要求销售人员参加促销。尽可能得到更多的折扣，进行快速促销活动，用数额销售来赚取利润。

　　19.在谈判中要求不可能的事来烦扰销售人员;通过延后协议来威胁他，让他等;确定一个会议时间，但不到场;让另一个销售人员代替他的位置;威胁他说你会撤掉他的产品;你将减少他产品陈列位置;你将把促销人员清场等等，不要给他时间做决定。

　　20.注意我们要求的折扣可以有其他名称;奖金.礼物.纪念品.赞助.小报.插入广告.补偿物.促销.上市.上架费.节庆.年庆.国际年庆等等。

　　21.不要让谈判进入死角，这是最糟糕的。

　　22.假如销售人员说他需要花很长时间才能给你答案，就是说你已经和其竞争对手快谈妥交易了。

　　23.不要许可销售人员读到屏幕上的数据，他越不了解情况，越相信我们。

　　(不要轻信采购出示的任何终局，采购最新的招数：给你看他与我们竞争对手的协议，不要相信这个协议，即使它是真的--笔者注)

　　24.不要被销售人员的新设备吓倒，那并不意味着他们已经准备好谈判了。

　　25.不论销售人员年老或年轻都不必担心，他们都很容易让注意我们要求的折扣可以有其他名称;奖金.礼物.纪念品.赞助.小报.插入广告.补偿物.促销.上市.上架费.节庆.年庆.国际年庆等等。

　　26.不要让谈判进入死角，这是最糟糕的。

　　27.假如销售人员说他需要花很长时间才能给你答案，就是说你已经和其竞争对手快谈妥交易了。

　　28.年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验。

　　29.假如销售人员同其上司一起来，应要求更多的折扣，并威胁说你将撤掉他的产品。对方上司不想在下属面前失掉客户通常就会让步。

　　30.每当一个促销正在一个别的超市进行时，问销售人员：你在那里做了什么，并要求同样的条件。

　　31.永远记住;你卖而我买，但我不总买你卖的。

　　32.在一个伟大的商标背后，你可以发现很多没有任何经验的.仅仅靠商标的销售人员。

　　延伸阅读：外贸采购12道基本流程细节

　　1、供应商要提供尽可能详细的资金、经营许可证、产品、生产规模、资信认证等相关报告。资料越详细越好。

　　2、采购商将对供应商提供的资料做一个详细的归类，把这些客户归在哪类客户，并且给出是否值得扶持、资金是否值得肯定的内部分析。

　　3、采购商对供应商的工厂查看。视察厂家规模是否与他们提供的基础资料一致。如果有不一致的地方就不予考虑合作。

　　4、采购商向供应商提出样品需求。看样品的尺寸、规格以及其他参数是否符合需求。

　　5、采购商要通过技术分析，要有检验部门的分析结果。检验包括其价格、质量以及其他是否符合要求。

　　6、如果符合要求，采购商对供应商下达一个评审通知书。符合要求的供应商可以进入采购商的供应链。对于再好的供应商来说，首先要进入采购商的供应链，才能有资格为其提供产品服务。

　　7、采购商与供应商进行初期的商业谈判，正常的谈判时间在三个月。

　　8、双方签定合同。

　　9、供应商开始对采购商提供小批量的产品。

　　10、采购商对供应商的小批量产品进行复查。所有的小批量产品必须进行严格的实验检查。

　　11、如果小批量产品通过审核，那么此供应商将为加入采购商的产品目录。

　　12、供应商加入采购商的产品目录，每一个目录都需要自己去评审，每一个地方都需要重新评审一次，整个流程需要半年时间。资信问题更是重中之重

　　12