第1篇：面试谈薪的说话技巧

下面是小编整理的关于面试谈薪与谈加薪的说话技巧:

范文一

面试谈薪三高招

1、不要先开口:面试时不要急于把自己的底薪报出来，倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去，这简直是在冒险，因为薪水问题通常都是可以进一步洽商的。

2、学会避实就虚:假如面试时老板问你目前拿多少钱，你最好回答:过去的*并不重要，关键是我的工作能力。切记无论如何不要虚报目前收入，因为许多公司在招聘过程中，对于基本确定的人员，他们会让你拿出原先单位的*单，以做核实。

3、巧妙控制比例:当老板和你谈具体*数目时，你该怎么开口呢?让老板先说个数。假如它低于你的心理价位，你就定一个比你现在的薪水高至少10%-20%的价。不要用具体的数字，这样很容易造成僵局。

提出加薪四技巧

1、审时度势很重要:你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。否则，突然提出，只会使老板反感。最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时，在评估结果出来之后，如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能*较大。

2、抓住业绩是关键:不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司*你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的业绩，表现出足够的信心。先说服了自己，你才有可能说服老板。

3、摸准加薪的时间表:掌握公司的加薪时间是很重要的。大多数公司会在年初加薪;有的公司人数相对比较少，*作比较容易，会一年加两次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。这类公司在面试时会说:目前我们只能给你这么多，以后会根据你的表现考虑加薪。这说明，公司在短时间内不会考虑加薪。还有两种可能是，公司刚刚起步，真的拿不出这么多钱发*;或是公司不景气，要想加薪就会很困难。

4、加薪多少要考虑:提出加薪时，你也需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的*水平。

范文二

面试官是如何看穿你的?

1、日常的工作流程也要迟疑么?

在一次网络编程 员的招聘中，对面的坐的男生从自我介绍到从业经历的介绍都说得挺好。看起来应该没有问题，这时面试官突然问到:你编程是在a环境下进行，还是b环境下?，他迟疑了一下，回答说:在a环境下。紧接着两个细节问题，他都是迟疑一下才作答。面试官立马在心里的对他有了清晰的判断:这个工作他并不熟悉。

这样的问题，其实本意并非是技术考察，只是从细节考量求职者对工作的熟悉程度。不论什么岗位，日常工作都有它自有的流程，并且在日常工作中，每个人都会养成自己的工作习惯。面对这样的问题，熟悉的人就会像平常工作时一样，顺口就能给出*，而不是斟酌迟疑。

2、回答问题一个模板?

有这么一场让人哭笑不得的面试。一个工作两年的姑娘来应聘*，面试官问:你的缺点是什么?她很聪明，在之前已经编好了一套说辞，先说自己*格有些急躁，再说自己又经过怎么的改变和方式方法来调节，最终把这个缺点一点点克服掉了。后来面试官问:你在工作中遇到困难，都是怎样克服的?她差不多按照先前的故事，又说了一遍。这让面试官有些无语，虽然看起来她都回答了，但其实她没有展现自己更多的能力或特点，只是把一些故事在重播，不能不让人对她产生疑问，她是在有意回避什么呢?

有的人在面试前，为了通过测试，会为自己编好一些故事，当面试官问及一些敏感的问题时，为了不想暴露自己的问题，他的这些故事会一遍遍重复，可能是某段经历或者某个自认为很完美的片段。这样的人往往存在问题，且内心有些不自信。

3、工作业绩还要看简历回忆?

面试即将开始，从简历上看，这个姑娘的资历和工作经历等各方面都滴水不漏，应该是个不错的人。走进接待室，一个仪容大方的女孩子已坐在里面等候。请先做我介绍吧，女孩很快用简洁的话语作答。那么对你刚刚辞掉的那份工作，能做稍微详细点说一下你的业绩情况么?她手中握着一份简历，正想打开看，被面试官委婉的阻止了，自己的工作经历都不熟悉，还要看简历?

就像文章开头所说，面试是一场战争。求职者身上或多或少的会存在一些问题，如果非原则*的问题，不会有太大影响，如果是求职者自己都感到问题很大，比如:职业空白期、试用期未到的离职等，那么他们一定会想方设法的掩饰。在简历上会仔细的一再修改确认，但经历毕竟是经历，让他不看讲稿心里一般会一下心虚，担心自己说错，自述上必然会露出破绽。

第2篇：面试的谈薪技巧

不少求职者，尤其是职场新人，在面试中会不好意思跟面试官讨论薪酬问题，但薪酬是必须要在面试中就说清楚的事情，不然吃亏的始终是求职者！所以，求职者必须掌握面试谈薪技巧，谈一个让自己满意，对方接受的*。

案例：小杨是应届毕业生，去年年底就找到了人生的第一份工作，也是同学中较早拿到offer的人。签了三方以后，有同学问她每月*多少。她说，公司很正规，有完整的薪酬体系，应该会给一份跟她名校生身份相符的*。但当她领到是转正*的80%的试用*时，她才知道自己是这么地天真！

分析：职场新人没有经验，总是想当然地认为，公司会给自己公平的待遇，但实际上，如果自己不主动争取，公司是不会主动给一份让你非常满意的*的。所以，在面试时，求职者必须明白：薪酬待遇，是同意接受一个offer前，必须谈的，回避只会让自己吃亏。

面试如何跟面试官进行薪资谈判？下面是一些谈薪的技巧，也许能让你在面试谈薪中占据有利位置：

第一，不要主动提及薪资

如果在面试结束前，面试官没有明确表示录用你，那你就不要主动提及薪资，因为有些面试官不喜欢主动谈论薪水的人，他们认为这样的求职者只看重薪酬，而不在意工作、平台、发展等。

那如果面试官已经表示录用，但一直没有谈及薪水呢？那求职者就可以问了，但也不要太直接，可以这样说：能说一下公司的绩效考核/晋升体系吗？选择一些侧面，但与薪酬有关的问题，让面试官告诉你。

第二，谈薪前了解员工福利

有些公司员工福利非常好，但薪资水平一般，有些公司则是薪资比较高，但基本上没有其他福利。所以在谈薪前，求职者可以尝试通过各种办法去了解员工福利如何。如果福利很好，比如有交通补贴、食宿补助、话费补助等各种补贴，而且过节费、年终奖等额外“收入”丰厚，那可以考虑稍微降低薪资。

第三，为自己设置薪资底线

在面试谈薪过程中，有些公司会刻意压价，就是想看看求职者的底线在哪，以减少人力成本。如果求职者没有为自己设置底线，那你就吃亏了！

怎么设置薪资底线呢？这个底线基于市场水平和个人能力考虑：如果个人能力突出，优势明显，那这个底线可以稍微高于这一岗位的市场水平;如果个人能力一般，优势也不太明显，可以在市场水平的上下浮动，或与市场水平持平;如果自认水平比较差，但有很大的进步空间，那可以低于市场水平，入职后通过努力再加薪。当然，如果觉得这个机会很好，看重学习机会，那这个底线也可以稍微低一些，看个人承受能力了。

第四，要适时结束讨论

如果求职者跟面试官就薪资这个问题僵持不下，谁都说服不了谁，那你就做结束讨论的那一方，因为谁也不想“吃亏”，这样争论下去也没什么意思，而且公司既然不能给你满意的薪资，你也不愿意“贱卖”自己，那就应该放弃。

第3篇：面试的谈薪技巧

在求职就业已经市场化的今天,求职技巧训练与指导已经非常重要。下面是小编为你整理的关于面试的谈薪技巧，希望你喜欢。

应聘者谈薪酬是有一定技巧的。第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，而自己了解足够的信息。当经过几轮面试后，面试官会问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗?”应聘者就可问：“像你们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗?”面试官一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，还可以问：“贵公司的薪酬水平在同行业中的位置是怎样的?除了*之外还有哪些奖金、福利和培训机会?试用期后*的加幅是多少?”等问题，从对方的回答中，你再对照一下市场行情心里就有底了。第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平?”对方就会透露给你准备开的*水平。

在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作;告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。

很多企业除了正式的*以外，都会产生一些奖金、福利等额外*，在这方面应聘者就要大胆争取了。应聘者要注意察言观*见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你，还可能答应了最后也不兑现。为了保险起见，应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等，这样可免去日后口说无凭的纠纷。

总之，好的薪水是要靠势力得到的，但多调查和多注意这方面的资讯，使自己在面试前做到对这个职位的大致薪水有个了解，就会使你不至于提太高或太低不切实际的要求，从而失去到手的工作。还有，谈薪水关键在于充分地展示自己的实力，如果公司很认同你的实力，那么如果你要的薪水不是高得太离谱，大部分情况下都会成功。

一个人的薪酬是与其能力、作用、表现、贡献等息息相关的，在用人单位尚未了解你上述情况时，开价过高，难以被用人单位接受;开价过低，吃亏的又是自己。因此你必须知道几点：除非用人单位已经十分明确表态要用你，否则不要讨论薪酬;切勿盲目主动提出希望得到的薪酬数目;尽可能从言谈中了解，用人单位给你的薪酬是固定的还是有协商余地的;面试前设法了解该行业薪酬福利和职位空缺情况。

目前大公司的薪酬制度都比较健全，面试主考官能和你谈到薪酬问题，已经是对你工作能力的肯定，你可以大胆提出自己的要求，同时注意结合实际情况。要求太高易引起反感，太低显示信心不足，要实事求是。具体的标准可以参考同行业的朋友，或请教人才市场的管理人员，请他们给予指导。只要不是太离谱，公司会和你协商的。