第1篇：大学校园推广策划方案

大学校园推广策划方案

摘要:本策划案针对大学校园推广专门定制的。通过了解大学生消费习惯、兴趣爱好而制定的一整套推广策划方案。主要美容有:

第一章 校园渠道团队

1，团队定义

2，团队目标

第二章 渠道组织架构

1，组织架构图示

2，岗位职责介绍

第三章 团队管理办法

1，日常管理制度

2，目标管理制度

3，考核管理制度

4，人才培养制度

第四章 市场推广执行

1，市场推广简介

2，渠道推广执行

3，品牌推广执行

第一章 校园渠道团队

1，团队定义

我们是谁?

一群为了同一个梦想、同一个目标一起奋斗努力的人。

同时，我们还是

有情怀的一群人，为了帮助大学生更好的成长;

有狼*的一群人，从不惧怕众多的竞争对手;

有自我实现渴望的一群人，会去抓住每一个机会去*自己;

有强烈目的*的一群人，会用尽一切方法让那个更多的人使用同学帮帮。

2，团队情怀

我们所做的一切只是为了让大学生更好的成长。

不再担心上当受骗;

不再担心信息虚假;

不再担心求助无路;

不再担心无人倾诉;

--

兼职、实习、就业、创业、乃至校园生活的各个方面，

我们想做的更多，也想做得更好。

第二章 渠道组织架构

1，组织架构图示

易联校园推广组织架构(图)

注: 市场推广专员每城市一人，校园大使每学校一人，各高校小分队为3~5人。 2，岗位职责介绍

1。1 市场部经理

统筹市场推广全局;

制定推广战略与政策。

1。2 市场推广主管

组建、管理校园渠道团队，直接对注册量、留存率等推广数据负责。

1。3 线上推广

负责产品的线上推广策划、执行。

1。4 新媒体运营

负责公司自营媒体的内容创作、活动运营等。

1。5 市场推广专员

1)统筹所辖区域内的高校市场推广工作;

2)组建和管理所辖区域内的高校团队;

3)整合校园市场推广资源，策划并执行针对校园人群的线上、线下推广活动;

4)定期收集和反馈市场信息，并提出合理化建议。

1。6 校园大使

1)负责同学帮帮在其学校内的市场推广工作;

2)负责维护同学帮帮的校园形象、传播同学帮帮的文化理念;

3)负责同学帮帮在其学校内的社团合作事宜。

第三章 团队管理办法

1，日常管理制度

1。1 重要原则

专职工作，不得兼职多家同行业公司。

1。2 日常工作说明及时间节点

1。2。1 日常工作及时间节点

1)市场推广专员

a。例会

每个工作日上午9点40进行线上晨会，就前一天推广数据以及推广过程中遇到的问题与方法进行讨论;周例会、月度例会时间、方式待定，提前一天通知;至少每周与校园大使进行一次例会，就各学校目标数据达成情况、公司政策、目标达成等重要问题做沟通。

b。计划

每月最后一个工作日下午6点前提交下月推广计划，月推广计划交由市场推广主管与市场部经理审批后执行;每周五下午6点前提交下周推广计划，周推广计划交由市场推广主管与市场部经理审批后执行。

c。总结

每周一上午10点前提交上周推广总结，并于周例会做分享;每月第一个工作日上午10点前提交上月工作总结，并于月度例会做分享。

d。其他

活动兼职人员*表须在活动结束后第二天中午12点前提交给市场推广主管。

2)校园大使

a。常规工作

基本物料的学校覆盖与日常检查工作，保*学校各处布告栏、食堂等人流聚集处至少各有我司一张以上的海报、异形贴覆盖校园区域的60%以上等。当天活动结束后，第二天上午十点前提交活动人员*表与活动*表，交由市场推广专员复审。

b。反馈

每周一上午9点前提交上周反馈表给市场推广专员，包括上周学校目标达成、学校资料情况的变动、社团活动合作需求等情况。

1。2。3 活动费用、物料*作说明

1)活动费用

a。人员费用

单次活动结束之后校园大使第二天上午11点前提交人员*表(之前须再三确认)，市场推广专员复审后提交给市场推广主管，最终经市场部经理审批后交由财务部发放*。

b。场地费用

涉及到活动场地需要费用，务必提前三天以上进行费用申请，

并填写费用申请表格，提交给市场推广主管，市场推广主管报市场部经理审批后执行。

c。赞助费用

涉及到活动赞助费用，务必提前五天以上进行申请，并填写

费用申请表格，与相关活动合作协议一起提交给市场推广主管，市场推广主管报市场部经理审批后执行。

3)物料

周总结、周计划当中填写现有物料数量、需求物料数量，审批通过后根据情况由总部直发或者城市站自己印刷。

1。3 沟通制度

1。3。1 工具

市场部会建立校园渠道沟通群(微信和qq)，包括市场部全员;各地市也须建立自己的城市校园渠道群(微信和qq)，包括各区域的校园大使等，便于工作交流、问题反馈与解决。

1。3。2 及时*原则

收到任何形式的通知消息，务必第一时间进行回复。超过半天没有及时回复者，请找所属上级解释原因，否则按缺勤处理。日常工作中有任何问题无法解决的时候，须第一时间找所属上级，因谎报、瞒报而时间拖延导致事件恶化者，按相关规定处理。

1。4 目标管理制度

1。4。1目标分解

每月度例会上市场部都会将分解的各城市目标数据下发至各城市推广专员处，各城市推广专员须将该目标数据进一步分解至区域内各校园大使。

1。4。2目标计划数据

目标计划数据以注册量为主，次日留存率等数据为辅，参考各城市高校数量、各城市学生人口数量、各高校人口数量等。

1。4。3目标达成*

线上晨会、周例会、月度例会都会公布各城市的目标达成情况，在各城市的区域例会上也需将目标达成公布给各校园大使，就目标达成情况进行总结、反思，并且进一步调整推广节奏和方案。

1。4。4目标奖惩

月目标达成率与个人kpi奖金挂钩，kpi上限为200%，根据个人表现情况，多劳多得。

2，绩效考核制度

2。1 个人kpi考核

2。1。1 考核内容

所辖区域的app注册人数、次日留存率等目标计划数据。

2。1。2 计算公式

根据职位、时间段不同，对应的kpi计算公式也不同。(具体见附件)

2。1。3 考核依据

kpi涉及到的系统数据、个人日常工作的积极*与配合度等。

2。2 团队kpi考核

2。2。1考核内容

所在团队带来的app注册人数、次日留存率等数据。

2。2。2计算公式

根据团队分类方式、时间段不同，对应的kpi计算公式也不同。(具体见附件)

2。2。3考核依据

kpi涉及到的系统数据、团队执行力、凝聚力的实际表现。

3，人才培养制度

3。1 导师制度

团队中你的直属上级就是你的导师，目的是为了让团队成员在工作中更快的成长、更好的融入到团队中。导师有义务教导自己的学生，不仅仅是工作技能的教导，在生活也要给予足够的关心，让学生感受到团队的温暖。

3。2 培训制度

3。2。1 入职培训

公司介绍、管理规定等一系列内容。

3。2。2 产品培训

公司产品的基本使用、*作方式等一系列内容。

3。2。3 导师培训

针对团队的运行方式、工作要求等做一系列的说明。

3。2。4 职业培训

关于商业礼仪、职场规则以及职业生涯规划的一系列内容。

3。2。5 活动培训

针对活动参与人员，作相关纪律、工作流程等方面的说明和讲解。

3。3 晋升机制

不设门槛，举贤任能，重点考察，提供机会。

第四章 市场推广执行

1，市场推广简介

1。1 市场推广定义

同学帮帮为扩大产品市场份额，提高产品用户数量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标受众，激发和强化其使用需求，并促使这种使用需求转化为实际注册下载使用行为而采取的一系列措施。

1。2 市场推广核心

让同学帮帮贯穿进大学生的日常生活中!

1。3 市场推广流程

易联校园推广流程图

1。4 市场推广图示

1。5 推广过程模拟

1。5。1市场调研

1)高校资料库的设置

a。学校基本情况

学校有几个校区以及各校区人数、男女宿舍分布及其数量、学校布告栏数目及其位置、食堂个数及其位置、教学楼个数及其位置等;

b。学校活动情况

学校最有影响力的几个社团及其规模大小、最有影响力的学校活动及其举办时间等。

2)竞争对手动态

竞争对手近期采用的推广手段以及推广效果、雇佣兼职人员的*数目以及计算方式、特*活动(线上线下)以及运行方式等。

3)合作资源

当地有相同诉求、以及重叠用户群的组织、公司的信息收集，学校、*等相关项目的发掘、跟踪等。

1。5。2推广目标

1)渠道推广目标设定

一般是以用户注册量、留存率为主要目标，通过对推广活动的涉及人群数量、推广形式的分析，结合之前活动的案例，对目标进行科学合理的设定。

2)品牌推广目标的设定

以覆盖人群数量为主，用户注册量、留存率等数据为辅，通过物料、活动等形式及数量的分析，科学估算出预期目标。

1。5。3推广计划

1)原则

一般渠道推广是附带着品牌推广一起的，而品牌推广是可以单独去做的。就当前推广时间段的主要任务、目标区域校园市场占有率等情况，进行品牌推广和渠道推广两者权重的权衡取舍。

2)合理*

什么时间段应该采取什么样的推广形式、会带来什么样的结果、应该怎样去准备等这都是推广计划中应该涉及到的点，具体的推广计划要根据目标区域市场调研情况、公司目标计划数据要求、目前可利用资源情况、之前活动经验情况等进行合理的制定。

1。5。4推广准备

1)人员准备

活动开始前一天必须确保人员到位，前期可通过校园大使或者各城市站去招募兼职人员，后期各学校要组建自己的推广小分队。

2)物料准备

根据预估覆盖人群的1。2倍去准备物料，需要申请务必向直属上级提前至少一周申请，比如扫楼需要的dm单页、渠道二维码、小礼品等;活动需要的dm单页、展架、小礼品、帐篷、文化衫等;基础推广需要的 dm单页、 海报、异形贴、横幅等。

3)培训准备

活动参与人员在活动开始之前必须参加推广培训(城市推广专员主导)，就推广活动进行全程模拟，并且就考勤方式、注意事项以及活动有关纪律进行再三强调。

4)场地准备

凡活动需要用到场地者，务必提前申请场地，且在活动开始前三天确认场地。场地获取建议采用与当地社团活动合作的形式来获取，不建议直接以场地费用的形式来获取场地。

1。5。5推广执行

1)原则

城市推广专员必须去到区域活动的第一线，并且时刻关注活动效果和人员状态，就实时情况灵活做出调整。各学校校园大使作为该校活动执行的第一负责人，须带领团队成员一起完成该次活动。另，校园大使同样作为该校活动的*人员。

2)执行力

推广执行要选择有执行力的团队，执行力的团队是包括校园大使、校园小分队在内的校园渠道团队。从团队组建之前的人员选拔、活动执行之前的培训、日常的交流沟通到活动结束后的总结、反思等，一步步去培养团队成员对公司文化、产品、情怀的认可，自然而然团队的执行力就会得到提升。

3)细节

作为推广活动的执行者，对其每一个细节都要特别关注、乃至精心的进行设计和主导，比如说社团晚会赞助中的串场词、扫楼活动当中的话术与礼品数量、dm传单的二次利用等。

1。5。6推广*

1)人员*

线上是通过活动参与人员分时间段用水印相机拍摄照片，并发送到指定工作qq群中来进行实时*。线下则由各城市推广专员与校园大使巡查监督，并如实填写活动*表。

2)数据*

这块是由市场部总部进行*，包括学校用户注册数量、各渠道号注册数量、次日留存率、活跃率等，对相关系统数据进行分析，防止恶意刷注册等行为的发生。

1。5。7推广总结/反馈

1)校园大使层面

校园大使须以周为单位进行总结的提交，比如说一周内的扫楼活动、社团赞助活动、物料使用情况、学校资料变更情况、当地组织社团活动需求情况等，周总结报城市推广专员。

2)市场推广专员层面

市场推广专员须按时提交周总结、月度总结、季度总结，主要是针对不同时间段内的该区域的活动情况，主要包括投入产出比、目标达成率、主要问题等。

2， 渠道推广执行

2。1 渠道推广简介

2。1。1 定义

渠道推广是直接以提升产品注册量为主要目的的推广行为。

2。1。2核心

想尽一切办法去提升同学帮帮的用户数量。

2。2 线下渠道推广

2。2。1概述

实际校园场景中，校园渠道团队以推销、奖品等方式吸引用户注册使用的一种推广行为。

2。2。2扫楼推广

1)定义

主要是指校园渠道团队在宿舍楼间，以单个宿舍为单位通过强行推销、注册送奖品等方式对我司产品进行推广。

2)简析

这是线下渠道推广中最常见、最有效、最有挑战*的推广方式，同时对团队的执行力、团队人员的素质有极其严格的要求;对于扫楼推广的整个环节，如个人的任务量设置、激励机制、执行*等，城市推广专员与该校校园大使一定要有清晰的把控;关于激励政策的设置，各城市可以给出合理*的意见，报推广主管进行审批后执行。

2。2。3 设点推广

1)定义

主要指校园渠道团队在校园内人群聚集处，通过设点的方式，用游戏或者奖品等手段，吸引用户使用产品的推广行为。

2)简析

事先一定要做好场地的信息调研，包括费用、时间、地点等;另外在吸引人群具体手段方面要多花一些心思，比如游戏环节、礼品等。

2。2。4活动类

1)定义

主要指跟校内组织进行校园合作时，将产品注册量作为主要诉求进行资源互换;或则是自行组织策划以产品注册量作为主要诉求的校园活动。

2)简析

活动前相关协议的签订，重点是在以注册数量为前提的相关资源兑现要求;合作方带来注册用户真实*方面的考察;一般是与品牌推广合作活动一起进行。

2。3 线上渠道推广

2。3。1 概述

虚拟场景中，通过营销手段为产品带来曝光、新注册、新下载的推广行为。

2。3。2 补贴类活动

1)常见形式

a。帮帮券

新用户上岗领红包，需要上岗完工后才可以变现。

b。帮帮奖学金

帮帮用户通过线上报名并完成上岗后点击确认上岗领取1-5元不等红包。

c。 优惠券

帮帮和其他商家合作，通过发放其他平台的优惠券，吸引新用户的注册、上岗。

2)简析

针对每一个活动带来的效果需要精准计算带来的注册、上岗计算*价比;如果是不限量的发放，岗位上需要限制，必须为包招岗位;如果是针对所有用户，岗位开放必须限量。

2。3。3 bd合作类

1)常见形式

a。联合运营类

通过和b端商户或者其他公司合作发布、运营活动，吸引用户注册使用我们的产品。

b。 换量类

微信平台、app平台上与合作方互相开放流量入口，尤其

是针对地方*的微信公众号这一块。

c。 其他

通过和大学生校园媒体合作，就其校园活动宣传、活动入口、活动参与方式放置到我司app平台上，以此来吸引用户注册。

d。 简析

策划相关活动，需要考察到如何结合线上活动促进次日留存率、上岗转化，尽量做到让来的用户都有入口可以接纳，即使是非兼职用户，也可以往社区、实习频道进行转化。

2。4 渠道推广*

2。4。1 数据*

1)常见形式

新注册量、渠道号*、次日留存率、七日留存率*、上岗转化率等。

2)简析

一方面通过数据核算兼职人员的*，方便拉新成本的精确管理;另一方面可以*各城市推广数据的真实*与健康程度。

2。4。2 人员*

3)常见形式

qq工作群、定时发放水印照片进行工作报道、*人员现场考察等。

4)简析

适合所有的地面活动，注重细节，比如对地推发单的*需要仔细考察周围垃圾桶等。

3， 品牌推广执行

3。1 品牌推广简介

3。1。1 定义

站在品牌传播带来用户使用、转化的基础上去完成推广行为。

3。1。2 核心

让大学生在所有的校园场景里面都能感受到我们的产品，并且在同学帮帮上留下痕迹。

3。1。3 四个标准

1)看得见

布告栏、食堂、学生宿舍、教室等各处人流量大的地方。

2)感受得到

各种影响力比较大的活动当中体现。

3)想得到

[大学生实践=同学帮帮"。

4)体验到

兼职、实习等实践机会的获取容易，体验超出预期。

3。2 线下品牌推广

3。2。1 概述

线下品牌推广是指在实际的校园场景中，通过物料、人员等元素，以合作、自行策划等形式去完成推广行为，从而提升同学帮帮的品牌知名度。

3。2。2常规推广

1)常见形式

海报、传单、横幅、异形贴等

2)地点的选择

a，传单

人流量大的地方，一般有食堂、宿舍、教室等。

b，海报

学校各处布告栏、食堂门口、宿舍楼、教室等。

c，异形贴

教室、洗手间、宿舍、食堂等。

3)时间的选择:

a，海报

一般是上午上课之前，具体视各学校情况而定。

b，传单

一般是在饭点之前半个小时正式开始，具体视各学校情况而定。

c，其他

具体视各学校情况而定。

4)人员的选择

常规推广一般由各校的校园大使负责。

5)检查机制

日常过程中发现我司海报等物料被覆盖，校园大使一定要第一时间去进行维护。

3。2。3 活动策划类

1)定义

我司自行策划组织的的线下校园活动，可以是单个学校的、

单个城市的，也可以是我司所覆盖的所有区域。

2)常见形式

一般是从不同角度去切入大学生的日常生活中，比如某人人的[包车送学生去火车站"、某课程表的[超级蹭课月"等。

3)简析

各城市可自行策划校园活动，但须第一时间报市场推广主管、市场部经理审核后方可执行。另外策划活动时须注意在切入学生生活痛点的同时，要符合我司的企业文化;要注意对活动整体方案的预估，如投入产出比、覆盖人数等;注意对活动过程的整体把控，从人员调度到物料计划，从时间节点到环节设置等。

3。2。4 活动合作类

1)定义

我司与校内其他组织合作的线下校园活动，通常是以资源互换的方式进行。

2)常见形式

重点是在于[资源互换，双方共赢"，比如各大高校的讲座、晚会、运动会等。

3)简析

活动主题是否契合我司企业文化，我司资源付出与活动收益是否对等，同时活动全程的*资料的及时的反馈。活动合作类方案须第一时间报市场推广主管、市场部经理审核后方可执行。

3。3 线上品牌推广

3。3。1 概述

线上品牌推广是指通过自产优质内容、社区运营活动合作等形式在目标用户所在媒体渠道进行有效传播的推广行为。

3。3。2 自营新媒体类

1)定义

通过官方微博、微信订阅号、公众号等传播介质的运推广、社区活动的策划与执行，从而达到增加粉丝数量，提高粉丝活跃度的目的。

2)常见形式

a。官方微博

每天至少4条、有趣、活泼、展现同学帮帮品牌魅力。

b。官方微信(公众号和订阅号)

公众号每周一条，推送3篇内容，包括品牌活动、优质岗位、优质软文等;订阅号每天推送一条，推送3篇内容，包括当日热点营销、搞笑有趣、技能内容等。

c。 官方网站

每月至少更新一篇文章、或者其他内容。

d。 自营社区

通过引导*活动，鼓励用户创造ugc，鼓励用户向其他平台分享内容。

3)简析

结合产品的优点对用户进行有效的内容提供，对用户自产内容进行整理和包装，形成用户的自传播效应;自营媒体的粉丝数、阅读量作为新媒体运营的数据考核、目标考核，就相关数据及方案必须做到有效跟踪，并进行实时迭代。

3。3。3非自营媒体类

1)定义

a。校园媒体

校园媒体主要包括各高校的电视台、广播台、报刊、*、贴吧、qq群、微信群、校园组织微信公众号、微博等。

b。社会媒体

社会媒体包括各城市的纸媒、*、地方*网站、百度贴吧、百度知道、猫扑*、天涯社区、豆瓣(豆瓣有ap推荐频道)、果壳小组、安卓*等。

2)常见形式

主要是以硬广投放、软文投放、相关活动策划、合作等形式进行推广行为。

3)简析

针对大学生经常浏览的媒体进行全面覆盖，并针对各个品牌曝光上进行优化，做有质量的曝光，不做无意义曝光;根据预投放的媒体平台相关资料，包括粉丝量、受众面、广告价格等，进行推广效果的预估。同时，对相关媒体数据要做好实时的*与反馈。

3。3。4活动类

1)定义

就线上相关活动进行策划，或者需求组织、公司进行合作，以媒体作为主要载体来进行活动，一般与线下配合进行。

2)常见形式

通常是以合作、自行策划等形式，针对线上热点话题，结合学生校园需求，制定具有特*的活

3)简析

活动过程中要实时对数据进行*，并针对不同情况进行相应调整。以目标为导向，对每个媒体平台进行深入了解、合作，争取每次的合作都可以有数据、用户的沉淀。

3。4 异业合作推广

异业合作是指身处不同行业但目标受众有重叠，且有相同诉求的两家或多家公司，通过资源互换的形式来进行联合推广。

3。4。1 常见形式

如同学帮帮与芝麻信用(支付宝)的开学季合作等。

3。4。2 简析

各城市可自主寻求当地其他行业公司进行合作，本着相同诉求、目标人群部分重合的准则，进行洽谈。初步方案出来后，务必第一时间报市场推广主管。

3。5 品牌推广*

3。5。1 线下*

由各城市巡查人员进行随机抽查，并填写活动*表、拍摄相关活动照片，对活动进行整体评估并反馈。

3。5。2 线上*

通过水印照片和微信定位来进行*，水印照片包括签到签退照片、工作照片、物料照片等。

第2篇：校园推广策划书

文 字 策 略

无锡世和资讯电脑公司

校园推广系列活动策划方案

2002年10月 *南大学设计学院 摆渡人广告工作室

[世和资讯"广告策划小组名单

客户代表:刘棠 市场调查:梁海* 倪亮 广告创意:王*

倪亮 雷海田 汤兴兴

广告媒介:刘棠

策划书执笔:汤兴兴 刘棠

目 录

前言------------------------------------1 第一部分:市场分析-----------------------------。。2 一。 市场环境分析 二。 消费者分析 三。 自身分析 四。 竞争对手分析

五。 企业与竞争对手广告分析

第二部分:广告策略------------------------------5 一。 广告目标 二。 目标市场策略 三。 定位策略 四。 广告诉求策略 五。 广告表现策略 六。 广告媒介策略

第三部分:广告计划------------------------------8 一。 广告目标 二。 广告时间 三。 广告目标市场 四。 广告诉求对象 五。 广告诉求重点 六。 广告表现

第四部分:广告活动的效果预测的*---------------------12

一。 广告效果的测试 二。 广告效果的监测

前 言

*南大学设计学院摆渡人广告工作室，受无锡世和资讯电脑公司

的委托，进行世和资讯电脑的校园推广活动策划并执行。本策划根据双方的协议，于2002年10月7日开始，至2002年10月20日结束。现提交广告活动策划方案文本。

本策划文本包括市场分析、广告策略、广告计划、附录等组成部分，全面覆盖了本次策划运作的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案，希望本次活动能够完全照此执行。

如果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我方的劳动，不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。

第一部分:市场分析

·企业在市场中的优势:世和资讯是一家有相当规模及历史的公司， 在学生当中不乏世和资讯的客户，世和的口碑在他们当中还是相当 不错的。

·重点问题:塑造世和资讯独特的品牌形象，以先入为主的姿态，在广 大学生群中形成较高知名度及美誉度，迅速占领学生市场

一。市场环境分析 1。市场环境分析

(1)对电脑类产品比较热衷的市场:

作为思维开阔活跃的年轻群体，面对全球迅猛发展的it业，他们比较乐于接受这一新的潮流，对于电脑类产品显示出了很强的兴趣。

(2)消费能力偏低与追求的高配置相矛盾的校园市场:

由于校园市场的主要组成是经济上没有自主的学生，但鉴于*的需求和追新求精的心理，他们在在配置时，却往往偏向于中高档。

2。市场制约因素

校园是非商业*的盈利场所，是一般是广告的盲区，因此，各类在校园的广告活动一般要遵循如下原则:

(1)以软*广告为主，一般是借赞助活动的名义，进入校园 (2)与学校各部门要协调一致，取得共识

3。swot分析

(1)市场机会:目前，电脑更新速度极快，对于电脑硬件的升级，如dvd rom ，优盘代软驱等有很大的市场空间。现在处在开学初期，新生刚刚入学，新生群中有一股购机热潮。设计学院等院系*，电脑是学习必备品

(2)市场威胁:许多商家都瞄准了这一时机，蜂拥而入，预计竞争将极其激烈。

(3)企业在市场中的优势:世和资讯是一家有相当规模及历史的公司，在学生当中不乏世和资讯的客户，世和的口碑在他们当中还是相当不错的。

(4)企业在市场中的劣势:校园对于世和资讯的广告宣传来说仍是盲区。世和资讯

在学生群中的形象塑造不够，世和资讯的知名度也仅限于其用户及其用户周围的人群，因此知名度还是十分的局限。

(5)重点问题:塑造世和资讯独特的品牌形象，以先入为主的姿态，在广大学生群中形成较高知名度及美誉度，迅速占领学生市场

二。消费者分析

1。消费者的整体状况

(1)18---25岁的在校大学生

(2)乐于接受新事物，对于新观念，新的生活方式有普遍认同感 (3)对于一些群体活动比较热衷，有群体归属感

2。消费者消费状况分析

(1)没有固定的经济收入来源，属于一种寄生*的消费，但对零花钱有绝对的自主支配权

(2)购买贵重物品时，一般均需要家庭的支持，对于电脑一类的学习用品，家长还是很舍得投入的

3。消费者购买行为分析

学生购机一般都是初次购机，属一种非经验*的消费，在购买时和大众一样一般经历如下几个阶段 (1)动机期:这阶段他们会通过**的报刊杂志或上网查询相关文章，并询问有此方面知识的人员

(2)准备期:此时，他们会去电脑市场，了解配置报价情况，收集商家的商品信息 (3)行动期:选择合适的电脑公司，配机，一般会带上有经验的人员

作为学生这一特殊的消费群体，他们在购机的

4。消费者的分类(及其与产品的关系)

根据消费者经济能力以及需求的不同，我们把这次活动面对的消费者分为a，b两类，活动的内容目标将根据不同消费者而有所侧重 a类:以设计学院为主的学生

本次活动的主攻对象，对于他们，我们主要任务是促成他们对世和资讯的购买意愿

由于*上的特殊要求，加之平均消费能力强于其他院系，他们在选择电脑时，有如下特点:

(1)高档化:配置一般都比较高，以适应各类软件;平均消费能力较强，能够接受

价位较高的产品

(2)一体化:他们对于电脑配套产品(扫描仪，刻录机。。。。。。)的选择是所有院系

中最高的 (3)艺术化:作为学艺术出身的学生，在追求实用的同时，对于机器的外观造型也

有一定的要求

b类:其他院系的学生

本次活动较重要的涉及对象，对于他们，我们的主要任务是扩大世和在他们中的知名度

他们对于机器也有特殊的要求

(1)实用是他们的第一原则，电脑主要被他们用来处理文档，打游戏等 (2)价格也是影响他们的重要因素，合适的*价比是他们的心动点

三。自身分析 1。公司*质:

世和资讯是一家以代理为主，兼顾生产，销售的综合*电脑资讯公司

在*，广州，成都，南京，上海，沈阳建立自己的分公司，形成遍布200多个大中小城市，覆盖全国的销售网络公司

2。公司产品分析:

。爱国者，*技嘉，广达电脑，艾崴科技的代理 。七*虹主板的生产

。产品属于中档，兼顾高档

3。公司定位分析:

(1)世和资讯是一家全国*质的连锁销售机构，是全国*的电脑公司，有品牌，有规模，有信誉，非一般*质的地方*电脑公司

(2)世和资讯是一家以装配机，以及笔记本电脑销售为主的电脑公司，是*的装机及销售公司，非电脑零件批发公司，非品牌电脑代理公司

四。竞争对手分析 1。竞争对手的判定

目前，无锡市场的电脑公司普遍以代理为主，兼顾品牌专卖，品牌之间形象差异不大，因此竞争对手的判定并不是依据各品牌而定的，是依据其不同的产品及销售方式来判定。

2。竞争对手的基本情况

第一类对手:梦之岛内的各电脑公司(非品牌专卖公司)

梦之岛内的各电脑公司普遍是千人一面，入住其间的电脑公司，品牌间缺乏差异，互相之间毫无优劣势可言(而世和资讯也处在梦之岛内，因此塑造世和资讯独有的品牌个*是我们的主要工作之一，这一项在广告策略中具体分析) 消费者对于梦之岛内的公司选择，一般取决于以下几个方面: (1)电脑公司有熟人或通过熟人介绍，即一般的关系户

(2)通过向已配机者询问，由别人的口碑及经验选择配机点 (3)各个电脑公司的自身宣传活动及促销活动的推动促成

第二类竞争对手:各品牌电脑

其中比较有影响的是:国内的联想，同方，方正等，国外的ibm，dell，苹果等 优势:(1)健全的售后服务体系，在全国范围内有较好的口碑

(2)在各类媒体上发布广告较多，曝光率高，因此知名度较高 劣势:(1)整机销售，而非组装机销售，电脑升级不便 (2)由于品牌的作用，*价比不高

第三类竞争对手:八佰伴宏图三胞电脑公司

2001年才进入无锡市场的电脑公司，虽是新手，却有备而来，对无锡电脑市场的格局带来一定的冲击

优势:(1)被依于实力强大的南京宏图三胞，由于后者已先前在市场上树立了良

好的形象，并受到了媒体的广泛赞誉，进驻无锡的宏图三胞也延续了母公司的声誉，迅速站稳脚跟

(2)入驻无锡顶级商场之一的八佰伴，凭借舒适宽敞的环境，*化的服务，

无形中为自己在形象及售后服务上加了一个重要的砝码

劣势:(1)只有一年多的经营时间，采用入驻商场经营的方式，作为一个*电脑

公司形象，尚未能深入 人心，无锡地区的电脑消费观念对其有一定阻碍

(2)明码标价的销售方式，消费者与公司之间没有讨价还价的余地

五。企业与竞争对手的广告分析

1。企业与竞争对手的广告以往的广告活动情况

电脑公司对于校园内的广告一般都以传单的发放和给予校园活动赞助为主，近半年内，无锡地区电脑公司对于校园的的主要广告活动有: (1)良辰电脑

广告时间:2002年6月间

广告内容:为设计学院

广告时间:2002年10月10日(接近我们世和资讯推广活动的档期)----以后 广告内容:为*南大学

2。企业与竞争对手广告策略 诉求对象:学生

诉求重点:着重于对产品*价比的介绍，以高端低价的广告内容诉求

3。企业与竞争对手广告媒介策略

通过赞助一系列活动，打入校园市场，以海报，横幅等抢占眼球。

第二部分:广告策略

·本次活动的广告目标:提高产品的知名度；提高产品在消费者心目中的美誉度；促学生对世和的购买意愿

·主要问题点:本次活动并非要将世和资讯公司的消费群由大众局限到学生中来，而是在保持世和资讯公司原有市场份额的同时，在学生市场中形成独特的优势

·诉求重点产品的高科技与学生的需求心理相符合，打造时尚科技，树立服务学生的亲和形象

·媒介策略由于本次活动历时长，覆盖面广，所以我们采取了全方面的媒介策略

一。广告目标`

1。企业提出的目标 (1)扩大知名度

(2)促成消费者对世和产品的购买意愿

2。本次活动的广告目标 (1)提高产品的知名度

(2)提高产品在消费者心目中的美誉度 (3)促学生对世和的购买意愿

二。目标市场策略

1。企业原来的目标市场 (1)原来市场的特*

企业原来面向于大众市场，并没有明确的对消费群进行不同的划分;对于校园这一潜力巨大的市场，企业原先并没有涉足，仅仅靠自身的小范围的口碑行销在起作用

(2)原先的市场规模

原先的规模表面非常大，面向大众人群。但由于许多企业都面向了这一方向，因此，市场具体规模显得模糊，并未对某一特定市场形成特定的优势。

2。原有市场观点的评价 (1)机会与威胁

目标市场的不确定，是由于产品的受众决定的，电脑的普及决定了电脑公司的市场，而对某一特定市场形成集中优势，将会使企业在众多电脑公司中取得较大优势。

(2)优势与劣势

良好的售后服务体系对于消费者有巨大的吸引力

主要问题点

本次活动并非要将世和资讯公司的消费群由大众局限到学生中来，而是在保持世和资讯公司原有市场份额的同时，在学生市场中形成独特的优势

三。定位策略

由于无锡市场上的电脑公司普遍缺乏对自己形象的塑造，因此为世和资讯定位形象，在广告宣传中赢得先机。 1。定位前提

保持世和资讯原有的全国*连锁公司的形象:*，诚信

2。重新定位的必要*

*，诚信是一般电脑公司普遍的定位角度，面对学生市场，世和资讯电脑公司应该有更为明确，更有针对的市场定位，摆脱正规科技公司严肃的形象，以独具亲和力的形象与学生群取得情感上的交流

3。定位机会点

(1)抓住学生追求时尚的心理，打造时尚科技 (2)缩小距离感，努力塑造富有亲和力的公众形象

(3)以自身产品的不断更新，不断满足学生的需求，体现不断创新，服务学子的公司理念

四。广告诉求策略 1。广告诉求的对象

广告的诉求对象就是目标市场策略中已确定的目标消费群体。 我们归纳为以下几类:

(1)已有电脑，但想对电脑进行升级者

(2)已有电脑，但想对电脑相关外挂配件进行配置者 (3)欲配电脑者

(4)世和资讯的老客户

2。诉求重点

产品的高科技与学生的需求心理相符合，打造时尚科技，树立服务学生的亲和形象。

针对活动的告知

3。诉求方法

感*诉求与理*诉求相结合

海报类采用感*诉求的方法，以鲜艳的颜*，可爱的元素塑造时尚，亲和的形象 传单类，广播类采用理*诉求的方法，以公司的简介塑造*，诚信的形象

五。广告表现策略 1。广告主题

世和资讯校园推广活动的告知 公司形象的塑造

2。广告创意 (1)广播广告稿

世和资讯是一家以代理为主，兼顾生产，销售的综合*的电脑公司。公司自1984年成立以来，先后代理美国的服务器，整机，配件类品牌产品;*技嘉科技，广达电脑，艾崴科技，在销售渠道到售后服务有着丰富的经营经验。公司本着

99年2月，世和资讯推出了自己的品牌

如今，世和资讯走进校园。本周六，日将举行校园促销活动。本周五晚七点将在设计楼前举行

(2)招贴广告创意(纲领)

画面:大*块，表现高科技的抽象图形 文案:a。本周五，世和杀到，你别跑

b。本周五see who?see thru!(seethru是世和的英文名)

六。广告媒介策略 1。媒介策略

由于本次活动历时长，覆盖面广，所以我们采取了全方面的媒介策略。 (1)以海报，广播为先导，提起消费者的兴趣为主，并达到最广的覆盖面 (2)以传单广告为补充，加强广告效果

(3)以售点广告为辅助，塑造新形象，烘托销售现场气氛，刺激购买欲望

2。所选媒介 (1)校广播台

校园内覆盖面最广的媒体，每天三个时段的播出，有较高影响力 (2)食堂门口(3处)

校园内人流量最大的地方，海报粘贴于此，知晓率会较高 (3)设计学院内信息栏

本次活动主要面对的消费群----设计学院学生的上课地，集中对他们进行诉求，形成单兵优势

(4)设计学院前布告栏

学校南北区的交汇点，上下课人流高峰地段 (5)8号楼旁的宣传栏

住宿区与教学区的交叉点，上放学时人流量较大

3。整和传播策略

由于本次活动是世和资讯公司面对学生群所做的第一次广告活动，通过广告与促销活动的配合，来树立公司形象，并促成购买意愿。 整和传播活动由下面的内容构成:

(1)媒介广告:通过上述大众广播媒介发布广告 (2)售点广告:在销售现场粘贴系列广告

(3)晚会推动:在晚会上进行抽奖，礼品发放等

(4)售点促销活动:在售点派出促销人员，直接开展促销

第三部分:广告计划

·广告表现 ·7天固定工作流程 ·广告预算

一。广告目标

(1)提高产品的知名度

(2)提高产品在消费者心目中的美誉度 (3)促学生对世和的购买意愿

二。广告时间

本次活动时间分为3个阶段

造势期:2002年10月14日-2002年10月18日19点 活动期:2002年10月18日19点-21点 2002年10月19日-20日 延续期:2002年21日---以后

三。广告的目标市场

地域:*南大学梅园校区

目标消费群体:*南大学在校学生，因为自身*等需要购买电脑的同学。

四。广告的诉求对象

1。总体的诉求对象:*南大学在校学生。

2。诉求对象的细分:

(1)已有电脑，但想对电脑进行升级者

(2)已有电脑，但想对电脑相关外挂配件进行配置者 (3)欲配电脑者

(4)世和资讯的老客户

五。广告诉求重点

世和资讯，以*和诚信为主题。诉求通过以下几个侧面进行 1。对尚未配机的大一新生:通过校园海报宣传，广播，[世和之夜"文艺晚会

使他们对世和资讯有所了解。

2。对已经配机的同学:通过现场装机，设备展示等现场活动增加世和资讯在他们心目中的**。

3。所有同学:通过校园意见反馈点，提高世和资讯在学生中的诚信度。

4。通过晚会打造时尚科技，树立服务学生的亲和形象。

六。广告表现 1。广告主题

世和资讯校园推广活动的告知

公司形象的塑造(时尚，学生用户的朋友) 2。广告表现

(1) 系列广播广告 (2) 系列海报 (3) 宣传单 (4) 主题晚会 (5) 现场咨询

(6) 设立意见反馈点

3。广告，活动规格及要求 (1)广播广告

规格:不少于30秒的演播稿

投放时间:早6:30，中12:30，晚16:30

播报内容:(14日----16日)世和资讯形象宣传 (17日----20日)世和资讯校园活动通告

(2)海报 尺寸:整开 纸张:素描纸

数量:8张×7天 共计56张 海报形式:手绘**稿

海报内容:1。世和简介，提升形象 2。世和校园活动的告知

粘贴地点:老食堂，8号楼前宣传栏，设计楼内布告栏，设计楼前宣传栏，共计4处 平均每一处贴两张

(3) 传单 尺寸:32k 纸张:新闻纸 数量:约2000份

传单内容:1。世和简介

2。18日晚会，19，20日活动的时间，地点，内容的告知 3。世和资讯标准中英文字体，公司标志

4。抵价券(根据世和提供不同商品的价值而定)

发放地点及数量分配:17日晚(1500份)各宿舍 18日中午(500份)老食堂门口

(4) 晚会

时间:18日19:00----21:00

地点:设计楼门前广场 晚会名称:世和之夜

晚会形式:歌舞表演穿*现场游戏，并举行现场抽奖

4。活动实施时间表 7天固定工作流程:

6:30 第一次广播宣传

6:30 当天海报粘贴(活动组织方工作人员执行) 12:30 第二次广播宣传 16:30 第三次广播宣传

各天具体工作流程

14日----16日:参照固定工作流程

17日安排

20:30发放传单至各学生宿舍。

18日安排

10:00 食堂门口设立传单发放点(活动组织方工作人员执行) 10:30 食堂门前发放传单(活动组织方工作人员执行) 12:00 搭台(包括观众席)(活动组织方雇请校工完成) 15:00 演出人员，舞台设备到位，灯光，音箱调试 15:30 演员走台

18:30 世和公司代表到场

19:00 晚会正式开始(晚会节目单后付) 21:00 晚会结束

19日----20日安排

9:00 活动策划及执行人员到位

9:40 世和所派活动参与人员及展示，促销品到位(人数由公司自定) 9:40 工作人员布置现场 10:00 校园展销活动开始 17:30 当天活动结束

七。广告预算

造势期: 海报纸张:1。8元×60张 颜料:3。5元×12瓶

泡沫双面胶:4。5元×5卷 糨糊: 3。0元×6瓶 透明胶带: 1。0元×4卷

活动期:灯光音响:2000元 演员酬劳: 20元×10人 搭台费:120元

舞美:180元 场地费:80元 电费:14元 工作餐:5元×34盒 纯净水:1。0元×20瓶

总 计: 2978。5元

第四部分:广告活动的效果预测的*

·广告主题测试 ·广告创意测试 ·广告活动测试 ·广告效果的监测

一。广告效果的预测 1。广告主题测试 2。广告创意测试 3。广告活动测试

以上均采用入室(宿舍)访谈法，计算晚会当天到场人数情况

二。广告效果的监测 1。广告媒介发布的* 专人负责收听广播广告情况

对海报的被关注率，进行某一时段的统计

及时根据当天反映情况，对第二天的策略进行调整或改进

2。广告效果的测定

促销活动的现场销售情况

活动后一段时间内，客户方学生配机情况

附 录

·市场调查提纲 ·市场调查报告

市场调查提纲

调查目的

1。了解世和资讯公司在学生心目中的知名度和形象，为世和重新定位提供依据 2。确定广告媒体的选择和晚会的形式内容等

调查时间

2002年10月9日----2002年10月11日

调查地点

*南大学梅园校区宿舍楼(以1，6，8号楼，华夏园，中区宿舍为主)

调查方法

访谈法(小团体会议式的面谈)

调查对象 1。 大一新生

2。 设计学院学生

谈话提纲

1。 你自己有电脑吗?

2。 如果没有，准备配吗?在什么时候配?

3。 你选择什么样的配机类型，组装机还是品牌机? 4。 选好了电脑公司了吗?(未配机者)

5。 你在哪家配的?为什么选择这家电脑公司?(配机者) 6。 你们觉得电脑公司是个什么形象?

7。 你们心目中的电脑公司应该是什么形象? 8。 你们平常听广播吗?

9。 对宣传栏，食堂门口等地方的校园海报留意吗? 10。 平常周末干什么?

11。 对学校内的晚会类活动有兴趣吗?

市场调查报告

*南大学设计学院摆渡人工作室受无锡世和资讯电脑公司的委托，进行世和资讯校园推广活动。为了保*活动的成功及顺利进行，特在前期进行相关方面的市场调查。

由于本次活动根据客户的意愿，定位为中型的活动，所以并未进行大规模的调查，而是根据广告策划人员的经验，加之对调查人员对消费群的细分，挑选出具有代表*的被调查人员。所以说本次调查的结果还是具有相当的科学依据的。

现将本次调查的结果公布如下:

本次活动共涉及被调查者共48人，其中男生32人，女生16人，均为在校学生。 新旧分布:新生33人，占68。75%

*分布:设计学院学生40人，占被调查人数的83。33%

电脑拥有率:自己拥有电脑的人数为15人，均为老生，占31。25%，没有电脑的43人

中，除2人外，都有配机的欲望(41人)，其中准备在半年内行动的为17人，占了41。46%，其余的都准备在一到两年内配机。

配机类型选择:只有三人会选择(选择了)品牌机，只占了6。25%，理由主要是售后服 务有保障

电脑公司选择:在哪家公司配机(选择哪个品牌)配机者对此还比较模糊

配机者的选择:选择在梦之岛配机的为11人，占73。33%；其中新华海4人，36。36%，

宏达3人，占27。27%，万众2人，占18。18%，七喜2人，占18。18%，在宏图三胞的2人，占13。33%；占选择品牌电脑的1人，占6。67%，品牌为联想；还有1人未在无锡市场配机

电脑公司形象:100%的人认为是高科技的 自己心目中的形象:前卫，亲和

媒体:广播:留意的为5人，占10。42%，广播41人比较留意，占85。42%，另二人不 太留意

第3篇：推广策划方案

网站建立之后通过测试阶段之后，关键就在于推广了。怎么才能让企业或是其他对我们网站感兴趣的客户找到我们的网站，发现我们的产品呢?如何让潜在顾客顺利找到我们呢?这些都是推广策划应该解决的问题。

我们的经营模式是网站产品展示浏览、交易与交互功能于一体，用户可以通过注册成我们的会员它可直接完成商贸运作中的交易以及洽谈，或是对产品的代理以及订购等。

公司建立网站的目的及解决的问题:

1)传统运作模式效率低、成本过高。

2)对市场的反应速度慢。

3)客户服务水平无法提高。

4)市场覆盖面有局限*，无法实现跨地区、7×24式的经营。

5)为此企业必须考虑如何缩短生产周期、降低销售成本、提高服务质量、降低客户维系成本、实现零库存等多方面的因素。

要实现降低成本扩大市场的目的，首先要实现网站的的目的，推广网站显的尤为重要，网站推广需要考虑的因素很多，我们主要利用一下的方式推广我们的网站，已达到提高流量以及网站目的，主要考虑成本问题制定了一下推广方式:

(1)利用利用*发帖推广

我们可以利用发帖，回帖的方式大力宣传我们的网站。(到*发帖是为了宣传推广，但是又的时候发帖根本就没有人去看，这个时候我们就要注意发帖的方式了，我们发帖不仅仅只是限于给自己的网站推广比如说简单的告诉一个网站地址，这要我们发现根本是收不到效果的，于是可以换一种方式发帖，我们可以把我们学到的东西运用到销售管理中，到*发帖和大家分享是一个很好的方式，比如我们可以介绍一些产品信息，区分画笔材料知识等，这样可以潜意识的提高我们网站的访问量，这种方式对于我们是很有用的。

(2)免费登陆各大搜索引擎

利用我们所掌握的知识免费让各大搜索引擎收录我们的店铺。(现在搜索引擎营销在市场中占据了很大的地位，我们习惯了利用搜索引擎查找各种信息，利用搜索引擎我们可以增加我们网站很多的访问量。

怎样加入搜索引擎呢?基于我对这方面的理解，我们可以通过这样加入搜索引擎。免费加入百度，在浏览器的地址栏输入xxx，我们可以登陆我们的网站地址到百度。免费加入google，在地址栏输入xxx，免费加入雅虎，地址栏输入xxx，免费加入tom搜索，输入xxx，*搜索同盟免费登录xxx，千度免费登陆xxx，协通免费登陆xxx。利用这个方法我们可以轻松加入搜索引擎。还有就是注意搜索引擎的seo，这个对于搜索引擎收录是很重要的。

(3)联合营销各得其所

找到与自己网站相关的网址，与他们组成联盟一起成长。(联合营销是网战中出现一种新的销售方式，它又关联型(很多网站相互之间既有关联，又有冲突，大家却有着共同的消费群体，我们可以找些网站与我们合作)互补型(有些网站是很有特*，渠道不同，单我们可以利用一些不同感受与他们合作带来不同的顾客)联盟型(我们可以与一些和我们网站目的相同的网站，我们可以与他们联盟一起努力，达到共同成长)创新型(除了以上的方式我们还可以突破传统的营销理念，我们可以适用商品和服务互补的方式合作，将不同的产品或服务进行嫁接，来寻找联合营销的合作伙伴。

(4)主动出击四面开花

利用博客推广和外网*发帖推广，加入网摘，图摘，*联盟，文字链等。(博客是一种新型的工具，我们将利用博客对我们的网站进行大量的宣传，博客的用户很多，也有很多人喜欢在博客里记载一些自己的东西，我们可以在自己的博客里写下我们网站建立的种种和我们网站建立期间经历的一些事情，通过这样的方式推广我们的网站。还可以加入博客圈子，加一些博友帮我们推广我们的网站。

通过外网发帖，我们可以在相关的行业网站加入我们的网站链接，但是也不能乱发贴，一定要在和网站主题相关的一些网站发布，否则有可能造成反面的影响。加入图摘，网摘等这些和加入搜索引擎相似，加入国内一些著名网摘，比如说和讯网，365key天天网摘，天极网摘，新浪爱问vivi收藏夹。)

(5)交换友情链接。

我们可以和其他网站交换友情链接，这样可以给我们带来不少的收获。寻找一些pr值较高的网站做友情链接，或是声誉比较好的网站做连接或是在一些大型网站发布广告宣传，或是交换广告位，因为我们网站也有广告。

(6)利用qq群宣传

qq是一个不错的宣传工具，我们大可以好好利用它，其次就是口碑传播，树立形象，利用我们的人际关系大力宣传我们网站。(由于我们现在使用最多的还是qq所以我们可以利用平常大家都用的软件qq进行宣传，利用qq群大力宣传我们网站，还可以在我们个*签名留下我们开网站的信息这样可以吸引不少的朋友关注，不过qq一定要记得常常在线，口碑宣传是一个很好的方法，利用我们的朋友和我们所认识的人帮我们宣传我们的网站，但是这个离不开我们优质的商品和完善的服务，能够让每个在我们店站的人主动帮我们宣传，这个可是一个很大的市场)。

(7)创建邮件列表。

我们可以创建邮件列表，这是一个不错的营销方法，可以在希网建立一个自己的邮件列表，加入一些对爱情比较感兴趣的人，定时给他们发布一些新商品的信息，让人们能够知道更多的时尚信息，或是发一些他们感兴趣的时尚新闻杂志。我们也可以加入其他人的邮件列表在上面发布一些信息从而达到扩大市场的目的。

(8)信息发布

信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的*作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。在网上发布信息可以说是网络营销最简单的方式，网上有许多网站提供企业供求信息发布，并且多数为免费发布信息，有时这种简单的方式也会取得意想不到的效果。不过，最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。

研究表明，大多数消费者访问制造商的网站是为了查找公司联系信息或产品基本信息，网站提供的有效信息越详细，用户的满意程度越高。如果一个网站的更新周期以季度为单位，甚至整年都是一个老面孔，自然不会受到用户欢迎，也很难取得好的网络营销效果。

(9)问答式广告。

问答式广告是一种采用一问一答提问方式的网络广告。广告收阅者在收阅广告时必须正确回答了广告所提出的问题才算是真正收阅了广告，此时广告收阅者就可以取得收入了。注册通行*会员可以通过回答问答式广告来取得收入。另外通行*会员还可以通过推荐他人成为通行*会员(或美名扬会员)来取得收入。真正的双赢。

(10)搞活动可以和商家合作。

进行一些相关的活动，发动网友参加，但是一定要有很好的奖励哦，如果奖励高的话，许多人都会帮你宣传的，可以让你的网站在一段时间内得到飞跃。

(11)其它推广方法。

网络杂志形式推广，传统媒体宣传，广告宣传，线下洽谈等推广方法。