产品培训计划

第1篇：产品知识培训计划产品培训计划

产品技术培训计划

负责对所提供的设备进行免费技术培训。以使客方相关*作

人员掌握正确的使用方法，确保设

备的正常使用和保养。

在设备交付使用前，我方将向贵方提供所有设备的详细说明

及主要部件常见故障说明等，以

使贵方相关*作人员能预先对将要运行的设备有所了解。在设备验收合格交付贵方使用时，我公司将派遣从事过多年

厨具制作、工程安装、拥有五年以

上维修经验的工程技术人员负责对贵方相关*作人员及维

修人员进行*作保养及

维

修培训，直至*作人员熟悉所有*作、掌握正确的使用及

维修方法为止，以确保设备的

正常

使用和保养，利于延长设备正常使用的寿命。

技术培训包含但不仅限于以下内容:

一、烹调(广式灶具)

培训人员姓名: 部门: 计划

用时:2小时培训

内容:广式燃气灶结构特点:结构简练，火头旺，*作方便。

灶前面板设有两个气掣、风掣、

水阀、点火掣等，灶后板设置有摇摆龙头，方便了厨师

取水。

*作程序现场实际讲解。

于该类型灶结构简练，所以其故障点较少。常见故障为炉

芯堵塞，所以需保

持炉膛内的清洁度，定期清理炉膛内杂物，减少堵塞机率。

如遇到此情况只需

待炉芯冷却后，将其取出，用细铁丝将出气孔捅通即可。

掌握情况:

二、烹调(订式灶具)

培训人员姓名: 部门: 计划

用时:2小时培训内

容:宁式燃气灶结构特点:结构简练，火旺。灶前面板设有

两个，两只鼓风调速开关以调

节火力大小，一只进水阀，灶后板设置有摇摆龙头，方便

了厨师取水*作。

*作程序现场实际讲解。

苏式燃油灶由于结构简练，所以其故障点较少。一般故障为炉芯堵塞。设备保养:工作完毕对灶面进行清洁，炉膛内不要有杂物堆积，定期清理燃烧室内碳垢。以免堵塞口。

注意事项:工作完毕，必须关闭各路门阀、电源，以防事故发生。掌握情况:

三、蒸煮设备(包括消毒)

培训人员姓名: 部门: 计划用时:3小时培训内容:蒸饭车:外壳，内胆全不锈钢制，夹层填充保温隔热材料，搞腐蚀、密封*强。蒸饭车下部设有进汽、排水汽阀门;顶部有泄气阀，以保*箱

内压力平衡;蒸饭车工作压力为0。04mpa，压力可根据压力表值观控制。蒸汽消毒柜与1相同。

蒸汽夹层锅，外部采用*a3钢板，内胆采用加厚不锈钢制造，配置压力表、进汽阀、疏水阀、泄气阀、排水阀等*作口。工作压力

为0。1mpa。 *作现场实

际讲解。

设备保养:平时进行内外清洁;工作完毕不使用时尽可能

将门敞开，保持箱内、容器内

干爽。

注意事项:

闭门时几个旋钮用力要均匀，使门水平上紧，保护密封条

的平整。饭熟

后不要马上取出，待箱内压力减少后再开门，以免蒸汽喷出。

下班后注意将各路阀关闭。

掌握情况:

四、制冷设备

培训人员姓名: 部门: 计

划用时:1小时培训

内容:主要是*箱的保养和*作。

设备保养:不要将杂物堆积在压缩机、散热器周围，避免影

响设备的正常工作，定期清理

散热器上的灰尘;若箱内霜层过厚，需除去以保制冷效果。

注意事项:不要对*箱电源经常*的开、关，影响压缩机的

寿命;若停电，待来电 5分钟后

再开启电源。

掌握情况:

五、洗碗间

培训人员姓名: 部门: 计

划用时:2小时培训

内容:结合设备说明书对*作人员进行讲解。包括设备结构、

功能、*作、保养等介绍。

掌握情况:

六、其他设备由我方技术人员根据客方*作人员要求

机动安排。客户

管理部门意见及签名: 厂方培训人员意见及签名: 年月日

投标授权代表(签字):篇二:产品培训方案为了提高企业及公司产品在市场的认知度，同时有效地推动

产品销售，现在制定公司下

半年培训计划，目的是通过企业内部产品知识培训，促使

产品上量销售，并诱使消费者实施

购买行为。

具体产品培训方案计划如下: 第一部分商业渠道维护与促销西南商业渠道宣传与促销主要采取召开商业推广会的形式。

促销产品限于公司主力产品

以及不带费用的普*产品。带费用产品需要促销的，其推

广费用(礼品)由业务员自行解决。

具体活动方式、地点时间以及促销政策由各片区业务员和合作商业公司协商确定，公司

给予适当的费用、礼品和促销人员等方面的支持。推广会整体费用(含会务费和礼品费用等)

控制在会议期间公司产品销售额的5%左右。

会务费由业务员书面申请并经公司领导审批后使用，业务员凭有效*报销。礼品选择

价值5元/份、10元/份和20元/份左右的三个档次，礼品由公司统一购置和配送。配送的礼

品凭推广会期间客户订货单或商业公司流向单按促销政策进行核销。

下半年西南市场推广费预计:5万元(按每片区开两次，每次2000元测算)。第二部分电视广告宣传方案

一、广告投放时间:2006年11月1日至2006年12月31日(为期二个月)

二、广告投放品种:

宁心益智口服液和三号蛇胆川贝片广告同时投放(15秒+15秒广告带)。

三、广告投放区域:暂定四川的南充、遂宁、内*、自贡、仁寿、三台、中*(德阳)、

泸州、达州、广安等10个市、县以及重庆市。实际选择投放区域时应根据其覆盖面、收费情

况以及以往我司产品销售情况再行决定，比如我们放弃收费过高的绵阳、宜宾(接近省级城

市)等区域，考虑选择下游覆盖人口较多且收费相对低廉的县级城市进行广告投放。

四、广告播出计划:广告安排在每个城市地方电视台新闻综合频道等的黄金时段(每晚

19:00-22:00地方新闻栏目的中*、前贴或后贴)以及收视率较高的影视剧中播出(如

重庆时尚频道)，视广告收费情况每天投播1-4次不等，重庆电视台适当增加投播次数。

五、费用预算:两个品种四川每个区域平均广告费控制在1万元/月左右(允许小部分区

域略有超标，本着节约的原则实施总额控制)，重庆市控制在15万元/月左右，西南市场二个

月合计50万元。

六、效果预测:从上半年宁心产品销售情况来看，在成都、内*和达州等区域电视台的

广告起到了良好效果;而重庆电视台的广告覆盖面广，关键要选对投播频道和栏目，才能有

效抓住目标消费群体。由此可以预见此次广告投入会起到

良好的宣传效应。

第三部分二、三级市场流动宣传方案

一、宣传时间

2006年11月1日至2006年12月30日，为期60天，配合二、三级市场宁心、蛇胆片

媒体广告投入，以宣传宁心、蛇胆片为主，兼顾乙肝及其它普*产品的宣传和推广。

二、宣传范围

组建两支宣传小组，分别在川、渝两地有广告投入的行政区域进行流动宣传，每组选择

50个县、乡镇(每天一个县或乡镇)作为目标宣传点(宣传路线待定)。

三、宣传方式

1、主干线流动宣传

通过车身广告、*旗特殊魅力吸引沿途人群，利用广播宣传优势强制灌输，同时在沿途

县、镇、乡进出口处悬挂横幅、张贴海报，做到走过一方，宣传一方，带动一片。

2、目标镇、乡流动宣传

根据选定路线到指定镇、乡联系好当地一至两家信誉较好、规模较大的*店，充分利用

西南地区民俗特点--爱看热闹，采取现场产品展示与促

销，资料和小礼品派发、问题解答、

企业介绍(易拉宝)及提供部分货样进行免费尝试等方式，让消费者充分了解我公司的产品。

下午散场后，宣传员要拜访各零售*店，并协调挂门楣横幅广告、在显眼位置集中张贴海报、

重要进出口悬挂过街横幅，同时与店主及居民签订横幅广告发布及保管责任书，进一步加强

巩固宣传效果。

四、宣传前期准备工作

1、企业简介及主力产品介绍所需的易拉宝及沿途广播宣传带的制作。

2、办理完善户外广告发布相关手续，县级工商局、镇工商所备案的费用、协调由流动队伍负责。

3、确定宣传车辆(购买长安车)并设计制作好车身广告及出发前检修准备工作。

4、制作*旗(主要突出以[宁心"、[三号蛇胆片"为主的宣传*旗)、门楣横幅、过街

横幅等。

5、产品目录、产品dm单、产品包装盒等准备。

6、宣传、促销礼品准备(广告笔、面巾纸、广告伞)。

7、备齐主力产品货样，以保障宣传合作*房无货之需和免

费品尝之用(具体数量由公司

统筹安排)，通过现场促销的形式，提高零售经营积极*。

8、其它准备工作:人员落实和培训、宣传路线确定等。

五、宣传队伍组建及职责

流动宣传是一项长期而艰苦的工作，涉及区域广，实施难度大，需协调的部门及对象较

多，同时，务必短时间内在整个西南地区形成连点成片的辐*影响力，单一的流动宣传队伍

受时间、区域限制影响十分有限，甚至运作效果大打折扣和无法达到预期目的而浪费人、财、

物。因此公司必须组建两支(川、渝两地)流动宣传分队，采取同一宣传方式同步运作，循

环宣传。这样才能对西南市场产生一定规模宣传效果，对其终端销量的提升提供后续支持。

由此可见，流动宣传队伍意义重大，影响深远，任务艰巨，必须由公司领导(营销副总)

亲自挂帅，统揽全局，协调指挥。流动宣传队队长一职由市场拓展部经理担任，建议按3人

编制组建小组成员，由市场督导任小组组长。具体人员分工如下:

1、驾驶员一名:要求驾驶技术过硬，能排除途中一般故障;主要职责是保持车况良好，

确保行车安全与车辆安全;了解一定的企业和产品知识，

协助宣传员做好各项工作。

2、宣传员一名:要求有较强的语言表达能力、善于沟通，

主要职责是负责资料、宣传促

销礼品派发，企业及产品介绍，张贴海报等。

3、现场负责人一名(小组长):负责协调上下和当地各部

门之间的关系，组织监督现场

宣传工作，及时汇报工作进度，传达公司指示。

4、驾驶员可从社会上招聘，宣传员可从公司现有实习人员

中选拔。

六、费用预算

1、人员费用:24600元，即

a、人员补助:按每人、每天55。00元补助(含住宿40元/

天、三餐15元/天)算，两组

6人60天即:

55元/人、天×6人×60天=19800。00元

注:补助发放不需提供*，按实际天数计算;万州各乡镇

宣传只给予三餐补助，即 15元/

人、天。

b、驾驶员*:按每人1200元计算，即

1200元/人、月×2人×2月=4800。00元

2、车辆费用 :83200元，即

a、购买车辆(长安之星)费用:按35000元/辆计算即:

35000元/辆×2辆=70000。00元 b、油料费用:按每辆车平均每天跑150公里，每百公里耗

油量8升，油价5。00元/升计

算即:

2辆车×150公里×60天=18000。00公里 18000。00公里/100公里×8升=1440升 1440升×5。00元/升=7200。00元 c、过路过桥费用:因地方各异，其收费标准也不同，暂按

每天每车50元计算，即: 50元/

天、车×2车×60天=6000。00元

3、*店门楣横幅发布费用按每组两个月50个镇到点宣传，每镇发布*店门楣横幅3

条，为充分保障发布效果，考

虑各*店发布难度，因而必须给予一定的发布费用，按每

店两个月保*补贴50。00元计算即:

50镇×3条×2组×50。00元=15000。00元

4、关系协调费用

用于每个镇、县级工商局、*监、城管等关系协调和部分

*店、县级经销商的沟通等，

按每镇协调费用100。00元计算即: 100元×50镇×2组，10000。00元

5、横幅、海报、dm单、车身广告制作等费用:44200元，即 a、横幅制作费:按每镇3条门楣横幅，3条过街横幅计算即:

门楣横幅:3条×3米×6。00元×50镇×2组，5400。00元(300条) 过街横幅:3条×10米×6。00元×50镇×2组，18000。00元(300条)

过街横幅悬挂费(维护费):50镇×2组×3条×50。00元/条，15000。00元

b、海报(每镇张贴50份)、产品目录(每镇发100份)、产品dm单(每镇发500份)等:

用公司现有的。

c、车辆广告制作费用:按每台车4平方米，每平方米制作费用100。00元即: 4平方米×2台车×100。00元，800。00元

e、其它费用:样品、胶水、刷子、*旗、绳子等，预计费用5000。00元。

6、促销礼品费用

本次现场展示中，采取帮助*店现场销售(按*店零售价执行)与产品宣传同步实施，

凡购我公司产品者均可获赠广告笔、面巾纸、广告伞等宣传促销礼品(促销政策另定)，可用

公司现有的。

7、户外广告发布相关手续费用不在此费用之列

以上费用总计为177000。00元。

实际使用过程中，各组本着节约出发的原则，按实际发生额凭票报销。

七、效果评估

这次为期两个月的大型流动宣传活动，旨在配合二、三级市场媒体广告，形成立体宣传

攻势，带动二、三级市场铺货覆盖率及提高终端经销商经营积极*，因此，其考评重点主要

为到点宣传率、过街横幅、门楣横幅悬挂与保存率、dm单派发、海报张贴率等，目的在于尽

最大量、最快的将公司主力产品、普*产品等传达到目标消费群体，从而在二、三级市场打

造良好的企业产品形象，为实现2006年西南销售目标奠定坚实的基础。

另:本方案在宣传车的选择上，针对租车和购车两种方式进行了利弊比较，从长远宣传

活动考虑，我们选择了公司购车进行流动宣传。一方面租车和购车在费用上相差并不大;另

一方面购车(最好是新车)可相应减少维修等带来的麻烦，且可长期使用，以达到宣传活动

的连续*，比如用于下面电影宣传活动以及(新)产品宣

传推广活动等等。

以上两个宣传方案(电视广告宣传和流动宣传方案)是相辅

相成的，其思路旨在注重[推"

与[拉"的战术，采取[高空"与[地面"宣传相结合，以品牌

为主线，实施互动宣传，因

此任何一个方案离开了另一个其效果都可能会大打折扣。

另外，本方案是阶段*的，其重在

宣传，在实际执行中有一定的区域局限*，其效果不可能

是立竿见影的从销量上体现出来。

此次宣传活动更多的是一种长远的企业和产品形象提升行

为，公司在市场运作和投入方面应

有战略*、长期*和连续*。

第四部分西南电影宣传方案

为提高宁心益智口服液在广大学生及其家长中的认知度和

美誉度、传达[宁心"和[枕

中"的关系、拉动主流消费群体(学生和中老年人)对宁心

的消费，同时有效培养新的消费

篇三:2023年产品部年度培训计划1。0

教育软件有限公司

产品部

2023

年度培训工作计划1。0版

编制:395550771

2023年1月

一、计划概

要。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

。。。。。。。。。。。。。。。 3 二、培训工作的原则、方针和要

求。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3 1、培训原

则。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

。。。。。。。。。。。 3 2、培训方

针。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

。。。。。。。。。。。 3 3、培训的五个要

求。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

3 四、培训工作目

标。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

。。。。。。。 3 五、培训体系建

设。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

。。。。。。。 4 六、 2023年培训安排计

划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5 七、重

点培训项

目。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

。。。。。。。 7 九、培训效果评

估。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

。。。。。 10 十一、计划控

制。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

。。。。。。。。。 10

wenku1/news/61d725f103da69a0。html

本计划主要内容为xxxxx有限公司2023年产品部销售部培

训工作的具体内容、时间安排

等。编制本计划的目的在于加强对培训工作的管理、加强

销售人员对产品的熟悉度。在提高

培训工作的计划*、有效*和针对*的同时，使得产品经

理、销售经理业务技能更加熟练，

配合度得以提升，能够更有效地配合和推动公司年度经营

目标的实现。

二、培训工作的原则、方针和要求

为确保培训工作具有明确的行动方向，产品部特制定了培训

原则、方针和要求，用以指

导全年培训工作的开展。

1、培训原则

实用*、有效*、针对*、持续*为公司培训管理的根本

原则。 2、培训方针以提

升全体销售经理产品经理综合能力为基础，以提高员工实际

岗位技能、团队协作融

合和工作绩效为重点。建立具有上海商众产品部特*的培

训机制，全面促进销售经理、产品

经理成长与发展使得销售团队队伍整体竞争力提升，确保

培训对公司业绩达标和战略实施的

推进力。

3、培训的五个要求

?提升销售部、产品部对产品的熟悉度 ?提升学习型组织

建设 ?提升企业内部资源共

享

?提升内部培训指导系统的建立和提高 ?提升销售经理

与产品经理工作配合的契合度

三、培训工作目标

?建立、理顺与不断完善公司培训组织体系与流程，确保

培训工作高效运作; ?使所有

在岗销售经理、产品经理年内享有持续*培训;

?重点是销售经理对产品的掌握度，业务能力得以提升，以

确保销售部更顺畅的开展业

务;

?进一步完善产品培训体系，确保培训内容的延续*和实时

*; 四、培训体系建设

五、 2023年培训安排计划 2、培训安排(初步)

第5页共10页篇四:新产品作业流程培训计划

新產品開發作業流程培训计划

一、培训目的:

1、通过培训使员工加深對新產品開發作業流程的理解與认识; 2、让新产品开发程序化;

3、使产品开发的流程更为科学、严谨、合理、顺畅;

4、缩短开发周期，减少开发过程中出现的错误，加快新產品的導入; 5、支持员工與公

司一起发展的需求。二、培训对象:

公司全体副課級(含)以上之员工。三、培训方式:

1、部门内部培训: 目的是充分利用公司现有的资源，通過選擇對新產品開發作業流程有

獨特見解及思路的資深員工，將培训与工作相结合，讲授新產品開發過程中的实际疑难问题

并予以解答，传授心得，进一步提高员工工作的能力。 2、员工自学:按照自己的需求选择合

适的途徑進行學習，增長自己新產品開發方面的相關知識。四、新產品開發培训计划:

五、測考安排

1、測考對象:所以參加培訓之人員;

2、測考範圍:所有培訓之內容(列明培訓內容);

3、測考方式:書面作答，講師將會根據培訓內容制定出相應的測考試題，測考人員需在

規定的測考時間內完成答題任務;

4、測考評核:本部會根據講師提供的試題*并結合實際情況對參考人員的答題情況做

出公平、公正的評核，分數達到85分即視為培訓通過，否則重新參加培訓。篇五:销售业务

员培训计划

新媒体部员工培训手册

销售业务员招聘、培训、管理要点销售业务员招聘、培训和管理是终端基础工作中一个

很重要的部份。对销售业务员管理，通常要经过面试、岗前培训、试岗、正式录用、试用期

培训、岗后培训与绩效评估七个步骤。

一(面试

面试工作除了决定对应聘人员是否聘用之外，更关键的是对录用人员第一次初步的接触，

便于我们在录用之后能够针对*的加以培训和管理。所以，我们首先要对面试人员进行分类，

对于不同类型的人员，我们要有不同的录用标准与培训计划。

对面试人员进行分类:

一般来说，我们对应聘人员根据其从业经验分为三大类，分别是:

(1)没有工作经历或没有销售工作经历的;

(2)有销售工作经历但没有行业工作经历(验)的;

(3)同类产品销售经验丰富的;

2、面试需要了解的信息及判断;

(1)个人基本信息;

(2)职业态度;

(3)技能基础;

二、岗前培训

1、岗前培训的目的:掌握基本知识;

2、岗前培训的要求:产品基础知识、技巧初步、市场*初步;

3、培训成果的判断(决定是否给予试岗)。

三、试岗(实习)

1、试岗的安排:区域分类;

2、试岗成绩的判定:销售业务评价

3、决定是否录用并分配工作:心态、能力、观念。

四、录用

1。决定试用期长短及待遇;

2。分配业务范围;兼顾能力与市场匹配、家庭远近等;

3。上岗后的跟踪:选老业务员一帮一提高，客户经理每天保持沟通;

4。试用期评定:职业素养、从业技能、发展方向、业务员评级。

五、试用期培训

1、观念强化:销售、服务、*;

[任何东西都是可以销售出去的，关键是有没有找到正确的方法" [我们可能不能选择工作(生活)，但是我们可以选择工作(生活)的态度" [顶极的销售高手不是推销产品，而是推销自己"

[成为推销高手的唯一捷径，就是时刻在生活中学习"

2、技能提高:演练、游戏、实战模拟;

3、产品知识及*知识升级、强化;

4、危机意识培养及危机*能力;

六、岗后培训

1、培养自我提高能力;

2、培养带新人的能力;

3、培养组织能力;

4、行业、产品、品牌新方向内容的培养;

5、自我管理意识、能力的培养;

6、 *能力的培养;

7、培训的方法;集中(前提:对培训对象充分了解);分组:(专项需要提高的小组);

现

场临时:(随时随地)。

七、能力标准

1、推销能力;卖货的能力及吸收培训的能力;

2、组织管理能力;个人管理能务及组织管理能力;

3、 *能力;亲和力与服务意识(语言、方法)

一、销售前的准备

1、了解你的产品。销售技巧初步

商品的价值在于它对客户提供的效用，因此，专精商品知识不是一个静态的熟记商品的

规格与特*，而要不断地取得和商品相关的各种情报，从累积的各种情报中筛选出商品对客

户的最大效用，能最合适地满足客户的需求。只有详细了解产品，产品蕴含的价值才能通过

您自己的销售技巧体现出来。客观了解您所销售的产品是您在客户(顾客)面前表现自信的

一个基础条件，了解产品需要:

a、了解产品的构成

构成产品的几个要素如下: 产品名称;物理特*，包括材料、质地、规格、美感、颜*

和包装;功能;科技含量，产品所采用的技术特征;销售价格体系和结算体系;运输方式;

产品的系列型号。

了解产品的构成是为了能向客户(顾客)讲述产品能为他

带来的好处，而不是为了能讲

解高深的技术，需要记住的是我们是一个销售人员而不是一个工程师。

b、产品的价值取向

产品的价值取向是指产品能给使用者所带来的价值。构成产品使用价值的几个因素为:

1、品牌

2、 *能价格比 :通过产品说明书的*能参数可以确定产品的*能，*价比是客户确定

投入的依据。

3、服务:服务不仅是售后服务，而且包括整个销售过程中您给客户带来的信心和方便。

4、产品名称。一个好的产品名称能给客户带来一种亲和度。

5、产品的优点 :优点是产品在功效上(或者其它方面)表现出的特点，也就是我们所

说的产品的卖点。

6、产品的特殊利益 :特殊利益是指产品能满足客户本身特殊的要求。产品价值的

综合取向是客户产生购买行动的动机。不否认客户的购买动机都有不同，真正影响客户购买

的决定因素就是带给客户的利益的价值取向。只有综合价

值的某一方面或多方面能够满足客

户的需求，客户才会购买您的产品。

c、产品的竞争差异

基于一个基本的市场原则，市场竞争的存在*，我们可以对同类产品作比较*分析。对

于产品的竞争差异，我们大体可以从上述产品构成的几个方面及竞品在价格、结算方式、运

输方式、服务、代理商、区域内员工人数等方面进行比较，当然比较的标准根据实际的需要

而定。

把产品分析做透，自然您就了解了客户在选择产品时的诸多因素，这个表您还可以根据

自己所需要掌握的信息进行删减，做到每一项分析都有价值，能说明一定的问题。找出产品

可能的利益点，在对客户做接触后您就能够找到客户需求的重心。产品分析是销售人员长期

进行的工作，他不是企业一个部门或者是其它某个人的事情。也不可能在短时间做出有价

值的产品分析，只有在不断的寻找潜在客户的过程中，通过接触和了解，您才能真正懂

得您所销售产品的价值取向，您也会拥有更多的客户。

2、精通您的产品知识:

从以下两个方面钻研产品的知识:

1、研究产品的基本知识

产品对生产者而言是一定规格、按照一定标准生产的产品，但对销售人员来说，产品涵

盖的知识更广。我们从下面五个方面去了解产品的知识。

产品的硬件特*: 产品的*能、品质、材料、制造方法、重要零件、附属品、规格、改

良之处及专利技术等等。

产品的软件特*: 产品的软件指设计的风格、**、流行*、前卫*??等。使用知识: 产品的使用方法如用途、*作方法、安全设计、使用时的注意事项及提供的

服务体制。

交易条件: 价格方式、价格条件、交易条件、物流状况、保*年限、维修条件、购买程

序??等。

相关知识: 与竞争产品比较、市场的行情变动状况、市场的交易习惯、客户的关心之处、

法律、法令等的规定事项。

2、掌握产品的诉求重点销售人员要能够有效地说服客户，除了您具备完备的产品知识

外，还需要明确重点的说明方向--产品的诉求点。有效、

确实的诉求重点来自于平时对各

项情报的收集整理和与客户多次接触。

从阅读情报获取: 新闻杂志选摘的资料产品目录、产品简介、设计图、公司的训练资料。从相关人员获取: 上司、同事、研发部门生产制造部门、营销广告部门、技术服务部门、

竞争者、客户。

自己的体验获取: 自己亲身销售过程的心得、客户的意见、客户的需求、客户的异议。

二、了解谁是你的潜在顾客。

寻找潜在客户是销售循环的第一步，在确定您的市场区域后，您就得找到潜在客户在哪

里并同其取得联系。如果不知道潜在客户在哪里，您向谁去销售您的产品呢，事实上销售人

员的大部分时间都在找潜在客户，而且您会形成一种习惯。您打算把您的产品或者服务销售

给谁，谁有可能购买您的产品，谁就是您的潜在客户，它具备两个要素:用得着、买得起。首先要用得着，或者需要这样的消费，不是所有的人都需要您的产品，他一定是一个具

有一定特*的群体。

其次是买得起，对于一个想要又掏不出钱的潜在客户，您

再多的努力也不能最后成交。

1、寻找潜在客户的原则

在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下[man"原则: m:所选择的对象必须有一定的购买能力。 a:该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。 n:该对象有这方面(产品、服务)的需求。 [潜在客户"应

该具备以上特征，但在实

际*作中，会碰到以下状况，应根据具体状况采取具体对

策: m+a+n:是有望客户，理想的销售对象。 m+a+n: 可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。 m+a+n: 可以接触，并设法找到具有a之人(有决定权的人) m+a+n: 可以接触，需调查其业务状况、信用条件等给予

融资。 m+a+n:

应长期观察、培养，使之具备另一条件。 m+a+n: 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条

件。 m+a+n: 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条

件。 m+a+n: 非客户，停止接触

(一)准确判断客户购买欲望判断客户购买欲望的大小，有五个检查要点:

a、对产品的关心程度。 b、对购入的关心程度。 c、是否能符合各项需求 d、对产品是否信赖

e、对销售企业是否有良好的印象。

(二)准确判断客户购买能力判断潜在客户的购买能力，有二个检查要点。信用状况:可从职业、身份地位等收入来源的状况，判断是

否有购买能力。

三、销售的过程及应学习的技巧

1、销售的七个步骤。第一步骤称为销售准备。

a、成为*销售人的基础准备。 b、销售区域的准备。 c、开发准客户的准备。第二个步骤是接近客户。

1、直接拜访客户的技巧。

2、电话拜访客户的技巧。

3、销售信函拜访的技巧。第三个步骤是进入销售主题。

1、抓住进入销售主题的时机。可以接触，支付计划。

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第2篇：培训计划--产品

培训计划

一产品

● 硬件

1。主营产品

cpu

价格

配置参数

主要*能

型号

工艺材料

颜*

2。 ipad

价格

配置参数

主要*能

型号

工艺材料

颜*

3。 iphone

价格

配置参数

主要*能

型号

工艺材料

颜*

4。 ipod

价格

配置参数

主要*能

型号

工艺材料

颜*

● 副属产品-周边产品(包，膜，线，充电器)

1。 jbl

2。 jcpal (3m )

3。爱贝尔

4。贝尔金

-。。。产品材料，厂商，用法

软件 1。 2。 3。 4。 5。 6。升级，更新越狱，* 解锁程序，安装应用系统(雪豹，狮子) 应用软件(视频剪辑，后期制做，音乐编辑，平面处理，3d 动画)

第3篇：产品培训计划表

产品策划新员工培训计划 2023-6-27 目录

一、培训目

的。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3

二、培训时

间。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3

三、培训内

容。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3

(一) 职业心态类培

训。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3

(二) 职业技能能类培

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5

四、培训计划

表。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6

一、培训目的

(一)为新员工提供相关的公司及工作岗位信息，鼓励新员工的士气；

(二)让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望；

(三)让新员工了解公司历史、政策、企业文化，提供讨论的平台；

(四)减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司；

(五)让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感；

(六)使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系；

(七)培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法。 --摘自网络站在部门考核的角度，我们培训的目标是具备以下几点:

(一)积极的工作态度

(二)牢固的*知识

(三)创新能力

(四)沟通协调能力

(五)自我管理能力

(六)工作压力承受能力

二、培训时间

新员工入职后两个月内。

三、培训内容

(一)职业心态类培训好的职业心态是营养品，会滋养我们的人生，积累小自信，成就大雄心，积累小成绩，

成就大事业。有相当数量的人，分不清个人心态和职业心态，凭自己的情绪，用自己的个人心态来对待工作。区分个人心态与职业心态，能够更好地胜任自

己职场的要求。

职业化必备的18种职业心态积极的心态。这是职业心态的首位，两个重要的表现:一是不轻言放弃；二是不怨天尤

人。塑造积极心态的12种方法:构筑正确的价值评估体系；要有开悟的精神，把生命和生活

看透而不是看破；增强抗挫折的耐力；树立正确的思维方法；学会享受过程；活在当下，全

身心投入；学会感恩；不要自责，相信自己；学会压力管理；培养远大的志向和宽广的胸怀；

培养热心生活和乐观的生活态度；培养坚定的信念。

1) 主动的心态。职业化员工有4件事情要学会主动:一是本职工作要主动；二是协助他人要主动；三是对公司、对团队有利的事情要主动；四是提升能力和素质的事

情要主动。

2) 空杯的心态。就是要有谦逊的心态。

3) 学习的心态。

4) 双赢的心态。

5) 包容的心态。要学会严于律己，宽以待人。

6) 自信的心态。培养自信心的八种方法:破除自卑；开始抬头挺胸；要微笑面对生活；自信心的自我暗示；自信从行动开始；当众发言，学会大声讲话；下定决心；

正确的、发展的、全面的看待自己。

7) 行动的心态。

8) 老板的心态。

9) 方圆的心态。[方"讲的是做人的原则，[圆"讲的是处事的原则。

10) 舍得的心态。付出与收获

11) 反省的心态。反省是成功的加速器。

12) 服务的心态。内部与外部服务

13) 服从的心态。举例西点*校法规、校训

14) 奉献的心态。是一种道德要求

15) 竞争的心态。两个重要方面:要有不服输的精神和上进心。

16) 专注的心态。

17) 感恩的心态。

(二)职业技能能类培训职业技能的解析

1．技术技能。许多企业提供的培训主要是针对于提高员工的技术技能的。既包括最基本

的技能--阅读、写作和数学计算能力，也包括与特定职务相关的能力。作为产品策划，我们日常工作中必须要掌握的技能有以下:

1) 市场调研及用户研究

2) 产品规划及设计

3) 项目管理

4) 产品运营

2、人际关系技能。每个员工都从属于一个组织。从某种程度上讲，员工的工作绩效取决

于与其同事和老板的有效相处能力。有些员工需要改进其人际关系技能，包括如何做一个好

的听众，如何同他人沟通自己的思想，如何避免冲突等。一个曾经有段时间很难与人一起

工作的员工发现，通过一次3小时的小组座谈使她与同事们相互接触的方式发生很好的改善。

在这次座谈会上，她和同事们开诚布公地谈了如何看待对方。她的同事们一致说他过于傲慢，

她说的每一句话都象是命令。她了解到这种意见后，开始努力改变自己说话的方式，终于使

她和同事的关系有了很大改善，提高了所在组织的工作绩效。

3、解决问题的技能。许多员工发现，他们工作中需要解决一系列的问题。特别是那些非

常规的、富于变化的工作更是如此。如果员工解决问题的技能不尽如人意，那么可以通过强

化逻辑、推理和确定问题的能力，指定解决、分析问题的可行方案来达到目的。篇二:产品

技术培训计划产品技术培训计划负责对所提供的设备进行免费技术培训。以使客方相关*作人员掌握正确的使用方法，确保设备的正常使用和保养。在设备交付使用前，我方将向贵方提供所有设备的详细说明及主要部件常见故障说明等，以使贵方相关*作人员能预先对将要运行的设备有所了解。在设备验收合格交付贵方使用时，我公司将派遣从事过多年厨具制作、工程安装、拥有五年以上维修经验的工程技术人员负责对贵方相关*作人员及维修人员进行*作保养及

维

修培训，直至*作人员熟悉所有*作、掌握正确的使用及维修方法为止，以确保设备的

正常

使用和保养，利于延长设备正常使用的寿命。技术培训包含但不仅限于以下内容:

一、烹调(广式灶具)

培训人员姓名: 部门: 计划用时:2小时培训内容:广式燃气灶结构特点:结构简练，火头旺，*作方便。灶前面板设有两个气掣、风掣、水阀、点火掣等，灶后板设置有摇摆龙头，方便了厨师取水。

*作程序现场实际讲解。

于该类型灶结构简练，所以其故障点较少。常见故障为炉芯堵塞，所以需保持炉膛内的清洁度，定期清理炉膛内杂物，减少堵塞机率。如遇到此情况只需待炉芯冷却后，将其取出，用细铁丝将出气孔捅通即可。掌握情况:

二、烹调(订式灶具)

培训人员姓名: 部门: 计划用时:2小时培训内容:宁式燃气灶结构特点:结构简练，火旺。灶前面板设有两个，两只鼓风调速开关以调节火力大小，一只进水阀，灶后板设置有摇摆龙头，方便了厨师取水*作。

*作程序现场实际讲解。

苏式燃油灶由于结构简练，所以其故障点较少。一般故障为炉芯堵塞。设备保养:工作完毕对灶面进行清洁，炉膛内不要有杂物堆积，定期清理燃烧室内碳垢。以免堵塞口。注意事项:工作完毕，必须关闭各路门阀、电源，以防事故发生。掌握情况:

三、蒸煮设备(包括消毒) 培训人员姓名: 部门: 计划用时:3小时培训内容:蒸饭车:外壳，内胆全不锈钢制，夹层填充保温隔热材料，搞腐蚀、密封*强。蒸饭车下部设有进汽、排水汽阀门；顶部有泄气阀，以保*箱内压力平衡；蒸饭车工作压力为0。04mpa，压力可根据压力表值观控制。蒸汽消毒柜与1相同。

蒸汽夹层锅，外部采用*a3钢板，内胆采用加厚不锈钢制造，配置

压力表、进汽阀、疏水阀、泄气阀、排水阀等*作口。工作压力为0。1mpa。 *作现场实际讲解。

设备保养:平时进行内外清洁；工作完毕不使用时尽可能将门敞开，保持箱内、容器内

干爽。

注意事项:

闭门时几个旋钮用力要均匀，使门水平上紧，保护密封条的平整。饭熟后不要马上取出，待箱内压力减少后再开门，以免蒸汽喷出。下班后注意将各路阀关闭。掌握情况:

四、制冷设备

培训人员姓名: 部门: 计划用时:1小时培训内容:主要是*箱的保养和*作。设备保养:不要将杂物堆积在压缩机、散热器周围，避免影响设备的正常工作，定期清理散热器上的灰尘；若箱内霜层过厚，需除去以保制冷效果。注意事项:不要对*箱电源经常*的开、关，影响压缩机的寿命；若停电，待来电 5分钟后再开启电源。

掌握情况:

五、洗碗间

培训人员姓名: 部门: 计划用时:2小时培训内容:结合设备说明书对*作人员进行讲解。包括设备结构、功能、*作、保养等介绍。

掌握情况:

六、其他设备由我方技术人员根据客方*作人员要求机动安排。客户管理部门意见及签名: 厂方培训人员意见及签名: 年月日

投标授权代表(签字):篇三:2023年产品部年度培训计划1。0 教育软件有限公司

产品部

2023

年度培训工作计划1。0版

编制:395550771 2023年1月目录

一、计划概

。。。。。。。。。。。。。。。 3 二、培训工作的原则、方针和要

求。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3 1、培训原

。。。。。。。。。。。 3 2、培训方

。。。。。。。。。。。 3 3、培训的五个要

3 四、培训工作目

。。。。。。。 3 五、培训体系建

。。。。。。。 4 六、 2023年培训安排计

点培训项

。。。。。。。 7 九、培训效果评

。。。。。 10 十一、计划控

。。。。。。。。。 10

一、计划概要

本计划主要内容为xxxxx有限公司2023年产品部销售部培训工作的具体内容、时间安排

等。编制本计划的目的在于加强对培训工作的管理、加强销售人员对产品的熟悉度。在提高

培训工作的计划*、有效*和针对*的同时，使得产品经理、销售经理业务技能更加熟练，

配合度得以提升，能够更有效地配合和推动公司年度经营目标的实现。

二、培训工作的原则、方针和要求为确保培训工作具有明确的行动方向，产品部特制定了培训原则、方针和要求，用以指

导全年培训工作的开展。

1、培训原则

实用*、有效*、针对*、持续*为公司培训管理的根本原则。 2、培训方针以提升全体销售经理产品经理综合能力为基础，以提高员工实际岗位技能、团队协作融

合和工作绩效为重点。建立具有上海商众产品部特*的培训机制，全面促进销售经理、产品

经理成长与发展使得销售团队队伍整体竞争力提升，确保培训对公司业绩达标和战略实施的

推进力。

3、培训的五个要求

◇提升销售部、产品部对产品的熟悉度 ◇提升学习型组织建设 ◇提升企业内部资源共

享

◇提升内部培训指导系统的建立和提高 ◇提升销售经理与产品经理工作配合的契合度

三、培训工作目标

◇建立、理顺与不断完善公司培训组织体系与流程，确保培训工作高效运作； ◇使所有

在岗销售经理、产品经理年内享有持续*培训； ◇重点是销售经理对产品的掌握度，业务能力得以提升，以确保销售部更顺畅的开展业

务； ◇进一步完善产品培训体系，确保培训内容的延续*和实时*；四、培训体系建设

五、 2023年培训安排计划 2、培训安排(初步) 第5页共10页篇四:新员工培训计划表(指导人) 新员工入职培训计划表篇五:培训平台产品发展计划书网梯企业内训平台产品发展计划书目录

一、

二、

。。。。。。。 3 五、培训体系建

。。。。。。。 4 六、 2023年培训安排计

点培训项

。。。。。。。 7 九、培训效果评

。。。。。 10 十一、计划控

。。。。。。。。。 10

一、计划概要

本计划主要内容为xxxxx有限公司2023年产品部销售部培训工作的具体内容、时间安排

等。编制本计划的目的在于加强对培训工作的管理、加强销售人员对产品的熟悉度。在提高

培训工作的计划*、有效*和针对*的同时，使得产品经理、销售经理业务技能更加熟练，

配合度得以提升，能够更有效地配合和推动公司年度经营目标的实现。

二、培训工作的原则、方针和要求为确保培训工作具有明确的行动方向，产品部特制定了培训原则、方针和要求，用以指

导全年培训工作的开展。

1、培训原则

合和工作绩效为重点。建立具有上海商众产品部特*的培训机制，全面促进销售经理、产品

经理成长与发展使得销售团队队伍整体竞争力提升，确保培训对公司业绩达标和战略实施的

推进力。

3、培训的五个要求

◇提升销售部、产品部对产品的熟悉度 ◇提升学习型组织建设 ◇提升企业内部资源共

享

◇提升内部培训指导系统的建立和提高 ◇提升销售经理与产品经理工作配合的契合度

三、培训工作目标

◇建立、理顺与不断完善公司培训组织体系与流程，确保培训工作高效运作； ◇使所有

在岗销售经理、产品经理年内享有持续*培训； ◇重点是销售经理对产品的掌握度，业务能力得以提升，以确保销售部更顺畅的开展业

务； ◇进一步完善产品培训体系，确保培训内容的延续*和实时*；四、培训体系建设

一、

二、

三、计划书摘

要。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

。。。。。。。。。。。。。。。。。 4 产品概念及竞争优势描

述。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4 需求

调研及需求分

析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

3。1 基本需求调

研。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5

3。2 平台整体规

划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6

3。3 管理员工作室功能描

述。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

。。。。 7

3。3。1 基本信息管

理。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

。。。。。。。。。。 7

3。3。2 培训需求分

析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

。。。。。。。。。。 7

3。3。3 制定培训计

。。。。。。。。。。 7

3。3。4 平台用户管

。。。。。。。。。。 8

3。3。5 课程管

。。。。。。。。。。。。。。。。。。 8

3。3。6 培训班管

。。。。。。。。。。。。 10

3。3。7 技能管

。。。。。。。。。。。。。。。。 12

3。3。8 测试管

。。。。。。。。。。。。。。。。 13

3。3。9 平台信息统

计。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

。。。。。。。。 14

3。3。10 资源管理

(m4) 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

。。。。。 14

3。3。11 权限管理(参考远程的后台权限管

理) 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 14

3。3。12 企业*管

。。。。。。 15

3。4 培训班主管工作室功能描

述。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 16

3。4。1 培训班主管工作室功能结构

图。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 16

3。4。2 培训班管

。。。。。。。。。。。。 16

3。4。3 交流园

地。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

。。。。。。。。。。。。。。。。 18

3。4。4 企业论

坛。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

。。。。。。。。。。。。。。。。 18

3。4。5 信息查

看。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

。。。。。。。。。。。。。。。。 18

3。4。6 填写需求分析问

卷。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

3。4。7 培训计

。。。。。。。。。。。。。。。。 18

3。5 学员工作室功能描

。。。。。。 19

3。5。1 学员工作室结构

图。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

3。5。2 修改我的信

息。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

。。。。。。。。 20

3。5。3 工作室首

页。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

。。。。。。。。。。。。 20

3。5。4 课程超

市。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

。。。。。。。。。。。。。。。。 20

3。5。5 我的课程列

表。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

。。。。。。。。 21

3。5。6 浏览培训

班。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

。。。。。。。。。。。。 21

3。5。7 我的培训

。。。。。。。。。。。。 22

3。5。8 技能列

。。。。。。。。。。。。。。。。 23

3。5。9 我的技

能。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

。。。。。。。。。。。。。。。。 24

3。5。10 交流园

。。。。。。。。。。。。。。 24

3。5。11 企业论

坛。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

。。。。。。。。。。。。。。。 24

3。5。12 信息查

。。。。。。。。。。。。。。 25

3。5。13 填写需求分析问

卷。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

3。5。14 培训计

。。。。。。。。。。。。。。 25

3。6 平台主要流

程。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。 26

3。6。1 课程管理流

。。。。。。。。 26

3。6。2 技能管理流

。。。。。。。。 27

3。6。3 平台学习流

。。。。。。。。 28

四、定价策略及营销计

划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

4。1 定价策

略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 29

4。2

五、

六、

七、

八、

九、营销计

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 29 产品组合策

。。。。。。。。。。。 29 基本技术实现方

案。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

。。。 30 产品开发计划(团队、资源需求、时间规划等)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 30

产品成本收益计

。。。 31 风险分析(技术风险、市场风险及控制方法)。错误!未定义书签。

一、计划书摘要

培训平台为公司新开发的产品之一，经过初步需求分析，将产品的用户群定位为以下三

个方面:1)*机构；2)行业用户；3)大型企业。针对这三个方面用户的特点，对产品功

能、流程、架构等面进行了全面的规划，并制定了相应的推广方案。

二、产品概念及竞争优势描述

1。 *标准培训平台

? 符合*培训标准iso10015。 ? 符合*标准aicc，scorm。

2。支持多语言

平台支持多种语言，客户可以根据实际使用需要进行选择。

3。在线培训和离线培训相结合 ? 在线培训可以为学员提供学习资源，并对其学习状态进行跟踪，需要的情况下还可对

其进行测试，用以评估其学习效果。 ? 离线培训可以将离线培训数据导入平台，进行统一管理。

4。灵活的架构

? 企业根据自己的情况搭建部门结构，建立职务等级，并将所有的员工加入到相应的部

门，由此建立符合企业自身情况的平台用户体系。 ? 平台的课程数据库、资源数据库均采用

目录树状的架构，可以有效的将课程和资源进行分类管理。

5。完备的技能管理体系

? 根据职位要求设立相应的技能链，并为技能链中每一个技能设置必修课程及先决技能。 ? 学员可以申请相应技能，并根据技能要求有计划的进行课程学习。

6。自如的权限管理

? 系统中的每个管理模块都可设置权限。 ? 可以为每个管理员设置不同功能模块的权限组合。

三、需求调研及需求分析

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产品培训计划

第1篇：产品知识培训计划 产品培训计划

第2篇：培训计划--产品

第3篇：产品培训计划表

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