第1篇：如何跟面试官谈薪资

货比三家是做买卖的基本原则。人才择业，实际上就是推销自己的过程，从某种意义上说，这也是一种“买卖”，也应当货比三家，从而找到最能体现自我价值的发展机会。但是，目前有一种说法，即在择业的过程中，最好不要问自己的薪酬，否则可能引起招聘者的反感。甚至有的人事经理更加绝对地说，如果应聘者主动问薪酬，我肯定让他走人。

这就给应聘者出了一道难题：主动问吧，怕被人看成是斤斤计较，弄得不好还要得罪招聘者；“打闷包”吧，心又不甘，况且万一“开宝”开出个低得自己难以接受的价，岂不是自己给自己吃*？

依笔者之见，问题的关键并不在该不该问薪酬，而在于你问这个问题要把握好三个w：when、where和how。以下四种情况对应聘者来说大概碰到的机会会多些，在此特作些介绍：

在人才交流会上，当你递交应聘资料时，可以不失时机地问一声：这个岗位的收入大约是多少？由于交流会人多嘴杂，招聘者忙得焦头烂额，很可能在不经意中露出真相。如果他不愿回答甚至有反感，由于此时乱哄哄的，他也不大可能耿耿于怀记住你。

面试时，在谈到你的工作经历时，招聘者往往会问你现在的收入情况。你可以在回答了对方的问题后，反问一句：这个标准与贵公司相比有多少差距？当然，老练的招聘者不会回答准确数字，但是因为有了参照系，他的回答也许会含蓄些。比如，“不会低于这个收入”或“目前我们可能还达不到这个水平，但差距不会很大”之类。通过这些回答，你可以推算出新岗位的大致薪酬水平。即使对方不作正面回答，或对这个问题有反感，但由于这个问题是“承前启后”的，所以也无法过分怪罪于你。

还有一些招聘单位在面试时会主动问：你期望的薪酬大约是多少？此时，你可以以退为进提出反问：只要有发展机会，我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少？这样，你不但没有露出自己的底，反而可能摸清了对方的底。如果你对对方的标准满意的话，那么双方就可能一拍即合。

其实，要打听应聘岗位的薪酬，不但可以直接从招聘者口中问到，你还可以通过各种社会关系间接打听到你应聘的企业岗位的大致薪酬水平。要提醒的是，根据一般心理，间接打听到的数字往往会比实际水平低，因此，如果你对打听到的数字能接受的话，那么，你就千方百计表现自己吧，争取求职成功。

第2篇：面试时如何谈薪资面议

在大部分的招聘广告中，不会标明职位薪资，薪资谈判会在面试阶段进行。公司这么做，自然有它的原因。很多公司内部，都奉行收入保密的政策；对外，薪酬体系也算是一种商业机密。当然，这么做在一定程度上也会加大公司的工作量，因为有些收入高于招聘职位的人，需要通过电话甚至面试才能知道。也有公司要求应聘者写明自己的现有或期望收入。这就苦了我们应聘者，好比一场谈判，我们对对方一无所知，自己的底线却要完全暴露给对方。面对这种情况，我们该怎么办呢？

如果你不想因为薪资问题浪费时间去接电话、去面试，不妨把你的最低薪资期望写上去。当然很多过来人或是hr会建议：不写为佳。如果你较符合招聘职位的要求，没有哪家公司会因为你没有写收入状况而拒绝和你联系的，这样至少在面试前你掌握着主动权，没有先亮明底线。

在面试之前，你要了解地域、行业、职业、公司的薪酬情况。

如果通过这些渠道你还是没有办法了解到具体情况，应聘你很向往的大公司时，你可以说：“我想贵公司有自己的薪酬体系，我可以接受公司给与的薪酬。”因为大公司的薪酬往往是以制度的形式确定下来的，一般不会因为某人而改变。如果收入对你很重要，不妨在你的最低期望之上，适当地加一点。而应聘小公司，你一定要说清楚期望薪酬范围，因为他们可能没有健全的薪酬体系，*是因人而定的。

此外，如果你把简历存入人才网站的人才库或者发送简历给猎头公司，不妨写明自己现有的收入。因为你写明了收入，就不会有很多公司的招聘人员或者猎头给你打电话推荐一些收入比你低的工作了。（完）

第3篇：如何和面试者谈薪资

谈薪是面试无法回避的环节，也是求职者不能大意的环节。如何与hr谈薪，既不会显得自己“心切”，又不会吃亏？如何与hr谈薪才能争取到符合自己期望的薪酬呢？

首先，求职者要知道，我们的薪资是由什么决定的。

1、劳动力市场供求关系。

中学上*课的时候，老师就说过，当供大于求的时候，供方的价格就会降低，当供不应求的时候，供方的价格就高。所以，求职者在设置期望薪资的时候也要了解一下这个岗位的市场需求及人才供应关系。

2、公司薪酬体系及岗位预算。

公司对招聘岗位的重视程度，以及公司的薪酬体系及市场竞争力决定了该岗位的薪酬，财大气粗的公司*水平更高一些，追求员工*价比的公司*普遍少一些。

3、薪酬内部平衡。

这个部门的员工平均*在什么水平，新进员工的*是否会打破平衡，是否会引起内部矛盾等，也是hr会考虑的要点。

以上三方面就定下来一个薪资范围，但这个范围比较宽，接下来就得看你的“价值”和谈判技巧了，当然，hr还会参考您当前的收入，所以就会有“你目前的*是怎么样的”这个问题。

接下来咱就说说“如何与hr谈薪”这事，即谈判技巧。

1、表明设置的期望薪资有依据

在说出自己的期望薪资之前，可以适当说一下自己对这个岗位的薪酬范围的了解，告诉hr在面试之前做过功课。

2、询问用人单位的薪酬体系

hr在介绍薪酬体系的时候通常会告诉求职者福利方面的信息，而求职者在考虑薪酬的时候也不能只看薪水，因为有些公司的薪资水平一般，但福利非常非常好。如果福利很好的话，那期望薪资是可以适当下调的。

3、说范围不如说具体数字

有人建议求职者说一个范围，但实际上，这个范围是没有什么用的，因为hr都是给你最低的那个价位，所以不如直接告诉对方具体数字（这个数字高于期望薪资下线）。

4、尽量实际一些

在说期望薪资的时候千万不要给hr留下“狮子大开口”“眼高手低”的坏印象。所以，实际一点吧，不要总认为自己能力强，水平高，最重要的是能否为公司创造价值，你的加入可以解决什么问题。

其实，面试谈薪，谈判技巧也不是最重要的，重要的是求职者自己的底气。如果手里有几个offer，自然不怕hr压价杀价，就算没有其他选择，只要没有生活压力、家庭压力等外在因素，自己不急着找工作，那怎么谈都行。