第1篇：大米营销策划方案

大米营销策划方案

篇一:大米营销策划案 有机大米的营销策划案

目录

一。 广告调查

二。 广告目标与定位

三。 广告预算

四。 广告策划

五。 创意定位

六。 广告媒体计划

七。 广告效果测定与评估

(一) 广告调查

?消费者分析。:

顾客购买大米最关注的是什么， 价格-是否价格适宜。

营养-是否有营养价值。 口感-是否禁嚼、成饭是否香。 品牌-是否有品牌知名度、品牌美

誉度。

包装-包装是否高档，有品位。 安全-是否绿*安全、环保。 大家送礼，送的是什么，

健康-希望对方健康。

祝福-以礼物寄托对朋友家人的祝福。

关爱-给家人朋友送礼，表示关爱。

面子-礼品是否贵重。

?竞品分析:

北大荒大米

依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出[北大荒 米鲜天下"的品牌价值理念，打[鲜"的卖点。

小结:建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。

(二) 广告目标与定位

?广告市场调查:顾客买的是什么，稻花牌大米怎么卖，在哪卖，我们是否有计划，稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么，顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求，

?广告媒体(转自:

hnboxu 博旭范文网:大米营销策划方案)调查:大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品， ?广告调查的方法:用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场

所以运行及费用。

小结:建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点--营养福米。

(三) 广告预算

?报纸杂志广告预算:50万元**

?网络广告预算:20万元**

?电视广告预算:100万元**

?户外广告预算:60万元**

合计:230万元**

小结:广告预算对于实现广告目的具有决定*意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。

(四) 广告策划

目标群体:广大消费者。

策划目的:本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费

者为诉求点。

(五) 创意定位

对稻香有机大米的定位 ， 在两个前提下进行:

?是产品保持现有的口感质量

?是产品保持现有的价位

(六) 广告媒体计划

稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。在电视方面以全国*的

主流电视媒体为主，尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。除了平面广告外，我们还决定在一些受欢迎的网站，开心网上投放广告视频，对消费者进行提醒*诉求，以促使他们即时采取购买行动。以报纸杂志广告为补充 ，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。

(七) 广告效果测定与评估

依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可以直观的看到稻香牌有机大米行

业的发展动态竞争格局等信息。稻香牌有机大米的市场潜在需求和机会，为投资者选择恰当的投资时机和投资决定。

(完)

篇二:大米促销策划案

五常米促销策划案

森林熊(青岛)文化产业有限公司

2023年4月16日

一、 活动背景

1。 [五常大米"这4个字可谓是名牌米，除了优良的品质外，它还以高昂的价格提升自

身的附加值，导致大米零售业面临激烈的竞争。

2。 资源太少，市场太大，[五常大米"看似予取予求，实际上难保市面上的五常米全都

货真价实，所以真正的五常米依然稀缺，供不应求。

二、 活动目的

1。 在短期内迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础，

确保[首战必胜"。

2。 增加销量，本次活动以[量"为主，挖掘市场有利客户。 3。 了解消费者关注什么，分析森林熊五常米的优势和挑战。

三、 活动主题

1。 庆森林熊官网正式上线啦 2。 变身萌熊社员，惊喜不停

四、 活动实施方案

1。 活动期间凡购买五常米豪华装满486立减200元，10斤及以上包邮。

? 立减多少钱比打几折更有冲击力，能让客户实实在在看到便宜了多少钱。486比较好

听，我们带包装米的价格总是450多一点，差10几元就可以减200，不得已要再多买一袋。

? 绿*米:售价78元×7袋(21kg)=546元，立减200元=346元;

成本带包装36。71元×7袋=256。97元; 净赚89。03元，可以包邮。

? 有机米:售价76元×7盒(7kg)=532元，立减200元=332元;

成本带包装29。64元×7盒=207。48元;

净赚124。52元，可以包邮。

? 特级米:售价248元×2盒(4kg)=496元，立减200元=296元;

成本带包装119。57元×2盒=239。14元; 净赚56。86元，不满10斤不包邮。

2。 活动期间凡购买五常米砖简约箱装(6kg)及以上6折优惠， 两箱包邮。(平均比带包装的便宜2元)

? 绿*米:售价23。5元×6块=141元，6折84。6元;

成本10。6元×6块=63。6元; 净赚

21元，一箱不能包邮。

? 有机米:售价71。89元×6块=431。34元，6折258。8元;

成本27元×6块=162元; 净赚96。6元，一箱可以协商包邮。

? 特级米:售价121。25元×6块=727。5元，6折436。5元;

成本57元×6块=342元; 净赚94。5元，一箱可以协商包邮。

五、 活动细则说明(备注)

1。 所有促销商品数量有限，卖完为止。 2。 所有赠品不能退换或折现。

1kg

篇三:高端大米品牌推广方案

龙品源牌

有机推广策划是

，大全米

案

顾客买的是什么， 龙源卖的是什么，

龙源大米是高端大米，那包装是否高档， 龙源大米要做品牌大米，那品牌价值是什么，

顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求， 龙源大米怎

么卖，在哪里卖，我们是否有计划，

龙源有机大米的营销症结在哪里，

?自身分析:

经初调查研究了解龙源有机大米目前所面临的问题主要有: 1、品牌无明确定位:

龙源有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点(usp)，产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。 2、品牌文化不厚重

龙源有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。 3、产品包装不够高档

目前，龙源有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。 4、商品线单一

龙源有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐*到顾客的需求。 5、营销策略不统一

龙源有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。

他们是谁， 他们是如何销售大米

商品的，

?竞品分析: 1、北大荒大米

*源金钻有机米 北大荒富硒米

北大荒鲜香米北大荒珍珠米

北大荒精洁米 北大荒家家乐

2、响水大米:

深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点。

3、堰塞湖大米:

深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。

第2篇：大米营销策划案

有机大米的营销策划案

目录

一 。 广告调查

二 。 广告目标与定位

三 。 广告预算

四 。 广告策划

五 。 创意定位

六 。 广告媒体计划

七 。 广告效果测定与评估

(一) 广告调查

①消费者分析 。 :

顾客购买大米最关注的是什么?

价格-是否价格适宜。

营养-是否有营养价值。

口感-是否禁嚼、成饭是否香。

品牌-是否有品牌知名度、品牌美誉度。

包装-包装是否高档，有品位。

安全-是否绿*安全、环保。

大家送礼，送的是什么?

健康-希望对方健康。

祝福-以礼物寄托对朋友家人的祝福。

关爱-给家人朋友送礼，表示关爱。

面子-礼品是否贵重。

②竞品分析:

北大荒大米

依托北大荒品牌效应， 借力北大荒品牌。 提出 [北大荒 米鲜天下" 的品牌价值理念， 打[鲜"的卖点。

小结 :建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。

(二) 广告目标与定位

①广告市场调查 :顾客买的是什么?稻花牌大米怎么卖?在哪卖， 我们是否有计划? 稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是 什么?顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求?

②广告媒体调查 :大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品? ③广告调查的方法 :用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行 及费用。

小结 :建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点--营养福米。

(三) 广告预算

①报纸杂志广告预算 :50万元**

②网络广告预算 :20万元**

③电视广告预算 :100万元**

④户外广告预算 :60万元**

合计:230万元**

小结:广告预算对于实现广告目的具有决定*意义， 所以稻花牌有机大米慎重要充 分利用资金。

(四) 广告策划

目标群体 :广大消费者。

策划目的 :本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费 者为诉求点。

(五) 创意定位

对稻香有机大米的定位 ， 在两个前提下进行:

①是产品保持现有的口感质量

②是产品保持现有的价位

(六) 广告媒体计划

稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。在电视方面以全国*的 主流电视媒体为主 ， 尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。除了平面广告外，我们还决 定在一些受欢迎的网站，开心网上投放广告视频，对消费者进行提醒*诉求，以促 使他们即时采取购买行动。以报纸杂志广告为补充 ，向目标消费者传达关于产品的 更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。

(七) 广告效果测定与评估

依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可以直观的看到 稻香牌 有机大米行 业的发展动态竞争格局等信息。 稻香牌 有机大米的市场潜在需求和机会， 为投资者选择 恰当的投资时机和投资决定。

(完)

第3篇：大米营销策划书

篇一:营销策划书-响水大米

营销策划书---响水大米

策划人:

策划完成的预期:希望通过此次的营销策划，能够使响水大米的知名度有所提高，进而引起销量的大幅度增长。

策划适用的时间段:

前言

名闻中外的响水大米出产于黑龙*省宁安市渤海镇，它成为*食品协会的推荐产品，并荣获*绿*食品协会论*，继荣获1999*农业博览会[名牌产品"荣誉，成为名副其实的绿*食品。随着人们生活水平的日益提高，人们在饮食方面不仅关注味道，更关注食物的品质健康和营养价值。正是由于人们这种心理，响水大米因其有多种保健功能而被广大人群熟知，越来越受到广大*群众的喜爱，正在逐渐升格成为百姓日常生活的必需品。响水大米在我国的种植食用有着悠久的历史，随着科技的发展，对于响水大米的食用价值都有了更为深入的了解。伴随着黑木耳市场的壮大，其中相关产业也逐渐的兴起。为了更好的满足消费者的需

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求，响水大米将继续努力，以赢得更多的市场。所以想通过此次营销策划活动，逐步的提高响水大米的知名度，美誉度，进而提高销量，提高销售额。

目录

一(策划的目的

二(企业背景状况分析

三(营销环境分析

1。宏观环境分析

2。当前市场状况及前景分析

四(市场分析

1。市场机会与问题分析

五(产品分析

1。产品目前存在问题分析及销售的优势和劣势分析

六(营销目标

七(营销策略

一( 策划的目的

响水大米的营销策划主要有三个目的:1。树立产品品牌，体现响水大米的三个价值:绿*环保--严格执行高标准，从种子-培育-施肥-收获的各个环节;品质优良--响水大米，好米送健康;新生活与生活品质的追求--个人、家庭在品味、精神层面的感受。2(以成功的项目*作和品牌树立，打造响水大米在业界的良好品牌形象，为市场开发及

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销售铺平道路。

二(企业背景状况分析 响水大米产于镜泊湖西北三十公里处，唐代渤海国上京龙泉府遗址附近的响水乡。它是黑龙*省的著名特产，驰名中外。响水大米，因其生长在岩石板地上而得名。响水大米之所以品质优良，举世无双，完全得益于其生长在世界独一无二的生态环境中。其生长的土地为亿万年前火山爆发流淌凝固而形成的[石板地"。石板上土壤的厚度约为10~30厘米，是经过亿万年的岩石风化和腐殖沉积而形成的土壤，其中矿物质、有机质、微量元素含量极为丰富。灌溉水源来自世界第二大高山堰塞湖--镜泊湖流出的上游的优质水源，水质纯净、清澈、无任何工业污染。由于石板地的石板在白天吸收了大量的热量，在夜晚又将吸收的热量散发出来，使石板地的地温，水温比一般的稻田地高出了2~3摄氏度左右，在昼夜温差大的北方，形成了有利于水稻生长的自然环境，水稻吸收营养充分，成熟度极高。

三(营销环境分析

宏观环境分析

1。 *法律环境:目前国家的相关政策和法规都比较支持大米业的发展。同时由于是国家的贡米，所以在诸多方面都给了响水大米及其优厚的发展条件。

2。 经济环境:首先说牡丹*地区的经济发展还是比较好的，发展速度相对来说也比较快，响水大米在牡丹*地区嫩

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得到比较好的发展机会。

3。 技术环境:由于此地种植响水大米已有很多年了，所以技术相对来说比较纯熟，在技术这方面就占了一个很大的优势。

当前市场状况及前景分析

(一)市场需求

我们的目标顾客群体是家庭主妇及生产企业，根据我们的市场调查，我们的健康营养黑木耳能很好的满足消费者的需求。

(二)同类产品在市场的状况

价格相对于我们的较高。

(三)同类产品市场竞争情况分析

根据我们的调查，因此我们的市场空间很大，竞争优势体现在我们的价格低廉，市场空间广阔

篇二:绿*有机大米销售方案

销 售 方 案

随着*生活水平的不断提高对于消费结构也在不断的调整，开始注重营养，健康，卫生等质量和口感，逐渐演变其他深加工产品，向其他行业的产品转移，变成礼品，饰品等新一类的产品转移。

一、市场分析

1、现在大米的产量不断提高产品的消费也在不断提高，

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可是这其中营养有机大米的市场份额寥寥无几。产出多少会销售多少。这是个必然的趋势。

2、消费群体扩大。除了东北以大米为主食，还有更多地方出现了这种趋势。我公司大米生长期长，而且光照也比较充足。蛋白质的含有量比较高。米粒饱满，味道甘甜，这使我们会赢得更多的市场。

3、人们对食用大米的质量要求越来越高。我公司绿*、有机大米会逐渐在市场上占据有利地位。

4、大米产业要想领先市场、创品牌，必须走与农民签订合同，统一收购加工的产业化经营之路。我公司已预知产业发展动向，会有稳步上升的一个过程。

5、大米需要品牌化发展。品牌正在强有力的影响着人们的选择，想要立足市场，必须先要做好宣传，打造品牌效应，

二、产品包装形式

1、应把品牌名称放在包装上重点突出的位置，不要把注册的商标品牌作为一个很小的标识放在不显眼的位置。

三、2023年公司绿*有机大米市场销售模式

1、入驻超市商场，积极参加商场活动，大力开展促销活动。例如与沃尔玛、欧亚等连锁超市合作，在商超提供促销员、抢占礼品市场份额，使消费者能达成尝试*购买的关键环节。

2、有机大米零售专卖店，散货批发。采取固定地点直销

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公司产品，发展客源，提供送货上门服务。建立一定的客户群，为以后的销售打好坚实基础。

3、礼品专营店、养生门市、农贸市场供应。客源对养生健康的食品有意向，便于推广销售。

4、网上销售。技术完善，人力充足的情况下，网上销售是将来必然发展，也是最大限度扩张公司有机大米的重要途径。

5、利用家有购物频道，大力宣传产品，电视效应非常强大，但是前期投入比较多。

6、各团体机关单位福利采购项目。利用人脉关系，与各单位合作，前期降低利润收入，建立长期合作关系。

7、与高档酒店、餐饮合作。市场部负责寻找合作伙伴。

四、市场营销建议

1、不同档次不同品种的大米，针对不同的市场和不同的消费者销售不同的产品，以营养强化大米来针对大米市场进行销售换取不同层次的顾客，换取不同的利润。

2、采用招商形式发展区域代理商，根据代理商的综合情况从而确定为总代理或特许代理。成立区域代表处协助代理商工作。

3、媒体推广

(1)报纸宣传

(2)电视广告

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(3)马路广告牌

4、知彼知己，深入了解同行竞争对手的促销手段及价格。

五、公司绿*、有机大米产品市场规划

篇三:大米销售策划书

大米销售策划书

销售员通过销售前的准备，寻找客户，到拜访客户就进入了实质*的销售阶段写销售计划书是必做的工作。销售员提交销售计划是保*完成公司销售任务的书面依据，也是销售员对市场认知的一个反映。销售员的销售计划要以公司的销售策略为指导，以公司的销售任务为前提，实事求是的制定计划，不可太高，也不可太低，要循序渐进提高自己的业绩。

销售计划书是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼*，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢，我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本。那么你如何写销售计划书呢，

销售计划的架构

1。销售计划是各项计划的基础销售计划中必须包括整个详

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尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。

2。销售计划的内容简明的销售计划的内容至少应包含下述几点:

(1)商品计划(制作什么产品

(2)渠道计划(透过何种渠道

(3)成本计划(用多少钱

(4)销售单位组织计划(谁来销售 (5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何

(6)促销计划(如何销售很容易可看出，第5项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。

销售计划书包括以下几个方面:

1。市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的

卖点，消费群体，销量等进行定位。

2。销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

3。客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。

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4。销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。

5。考核时间。销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。

6。总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。

写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导*和规范*，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你

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