典型创业案例分析（精选32篇）

　　如今是个人人创业的时代，有人成功就必然有人失败，创业要想成功，优秀的创业点子非常重要，同时创业者要有敏锐眼光和创新意识。以下是小编精心准备的典型创业案例分析，大家可以参考以下内容哦！

　　返乡创业案例分析 篇1

　　2007年，尹国梁放弃了日本的工作返回家乡，创立龙井市创兴牛繁育基地，目前每年可出栏肉牛200多头。近年来，吉林省延边朝鲜族自治州实施外出务工人员回引工程，多措并举吸引游子返乡工作、创业。截至目前，延边州外地返乡工作人员达1.3万余人，并带动2.5万余人就业。

　　梁作魁2008年返乡，与村民合伙创立龙井市清水果树专业合作社。经过几年发展，如今合作社已有苹果梨果树4万余棵，年产值900万元。近年来，吉林省延边朝鲜族自治州实施外出务工人员回引工程，多措并举吸引游子返乡工作、创业。截至目前，延边州外地返乡工作人员达1.3万余人，并带动2.5万余人就业。

　　近年来，吉林省延边朝鲜族自治州实施外出务工人员回引工程，多措并举吸引游子返乡工作、创业。截至目前，延边州外地返乡工作人员达1.3万余人，并带动2.5万余人就业。

　　绥阳县王弹花家纺有限公司成立于2015年10月，是一家以生产床上用品的生产加工企业。法定代表人王单模曾就读于贵阳职业学校学习厨师专业，得到学校认可后到广东打工。经过几年的打工生涯，一边做，一边学，从普通的`员工做到领导，工资从几百元做到上万元。虽然工资上去了，可人的思维却发生了改变，总觉打工不是长久之计，经反复思考后决定辞职返乡。经过前期对市场调查和详细分析思考，同时利用和父亲做过棉被加工的技术，在懂行懂技术的前提下开办了现在的棉絮加工厂。

　　返乡创业案例分析 篇2

　　小朱从小生活在农村，对动物有一种天然的亲切感，2000年大学毕业后和大多数人一样去了深圳闯荡，由于专业不对口，小朱没有找到自己感兴趣的工作，再加上老家的父母年事已高，需要子女近身照顾，多方因素考虑之下，小朱决定回家创业。

　　小朱在外务工期间，曾在广州、深圳的农贸野味市场进行过详尽的市场调查，发现特种养殖业的市场潜力巨大，以野鸭为例，一只野鸭的市场利润是家鸭的好几倍但饲养起来却不会比家鸭困难多少。再加上自己本身就是养殖专业，理论知识与实践经验的支持，给了小朱创办养殖场的信心。小朱的养殖场位于湖溪乡东堆村中格田组，以养殖大雁、孔雀、野鸭、天鹅、贵妃鸡、野鸡、鸵鸟等特色品种为

　　再找不到病因，这批山鸡苗将损失殆尽，到时将给养殖场造成致命的打击，小朱查阅了大量的文献资料，也和同行们沟通过，最后还咨询了相关的专家，最终确定山鸡是感染了一种混合疾病，可是这时500羽山鸡苗已近乎全军覆没，只幸存了几十羽。小朱没有时间伤心，他要保住这最后的山鸡苗，发现病因之后，小朱奋力治疗补救：每天按时对鸡舍清洗消毒；对山鸡苗定时注射治病药物，不眠不休的关注山鸡苗的健康状况；将病鸡进行隔离治疗，病死和重症山鸡及时清理，并撒上石灰深埋。考虑到幸存的山鸡抵抗力弱，小朱还在饲料里加入治病的药物并使用大灯进行保温，采用网床饲养减少山鸡与带菌粪便的接触，由于措施得当，病菌终于得到了有效控制，减轻了损失。

　　2013年，小朱通过和其他养殖户沟通养殖经验和实地调研发现孔雀养殖在我县还是一片空白，市场需求巨大，且孔雀养殖难度小但利润巨大，只要做好孔雀苗的保暖工作，养殖起来甚至比饲养家禽还要容易，所以这一次他又购买了100只孔雀进行养殖，积累了前几次的'经验和教训，小朱小心翼翼的呵护着这批孔雀的幼苗，充分做好了幼苗保温、防病害和舍棚清洁等各项措施，养殖孔雀的效果很好，甚至还开发了孔雀的附加产品如孔雀扇、孔雀蛋、孔雀标本的经营业务。每当孔雀养成，开屏之时，五彩斑斓的孔雀扇成为了这个小山村一道靓丽的风景线，吸引了无数人慕名前来观看。

　　经过几次危机，小朱意识到要想把养殖场做大做好，光靠自己一个人的力量是远远不够的。湖溪乡政府知道了小朱面临的困境，一是十分支持小朱回家创业的行为；二是希望能通过小朱的养殖场带动周边贫困户走上脱贫致富的路子。因此在养殖场的运营上给予了大力支持，积极为养殖场办理无息贷款帮助小朱渡过难关，还帮助养殖场修建了一条长约300米的“致富路”，总投资十几万元。并在2016年，为小朱的养殖场成立了专门的养殖专业合作社，共有二十余户贫困户加入，以“基地+贫困户”的形式带动贫困户加盟合作社进行特种养殖，小朱负责提供场地和技术支持，贫困户只需对养殖场的动物进行饲喂、消毒、清洁等工作，基地会统一负责防疫和销售工作。还帮助小朱开发起了旅游业务，现在已经有了放飞大雁、多彩孔雀、鸵鸟欢腾几个观赏项目。

　　养殖的难题解决了，如何广开销路又成了小朱的一块心病。为此，乡政府主动承担起了帮助养殖场打开销售市场的任务，先是印发宣传手册到县城的各大酒店商家争取供货权；又主动联系县城周边和其他省份的野生动物收购商前来小朱的养殖场洽淡珍野动物收购业务；还利用互联网成为惠农网的注册商家在全国范围内打开知名度；又帮助小朱在县城办了一个“湖溪珍野动物展馆”，大大提升了养殖场的知名度。

　　有了政府的帮扶，小朱在经营起养殖场来越发显得得心应手，现在养殖场已经把发展重心放到了广开销路上来，尤其是如何利用互联网平台对养殖场进行宣传成为了小朱每天思考的问题。在乡政府的推荐报名下，小朱成为了我县自主电商平台“赣货网”的注册商家，现在成为了一名电商新手，并成为了我县组织的电商培训班的一名学员，现在正努力学习电商知识，争取早日学以致用，将学到的知识用到自己的网店中去，让养殖场发展的越来越好，从而带动更多的贫困户加入进来，共同致富。虽然养殖场在以后的经营中还会遇到这样或者那样的问题，但是小朱相信只要自己能够坚持再加上乡政府的帮助，一定都能逢凶化吉，让自己的致富路越走越宽。

　　返乡创业案例分析 篇3

　　最近，大学生在就业选择中悄然出现一股返乡潮。

　　又到新一轮大学生签约高峰期，记者在与一些应届毕业生和其他大学生的接触交流中发现，面对目前大城市就业竞争激烈、生活成本高等问题，不少大学生纷纷把返乡工作作为第一选择。 看重家乡发展空间 今年25岁的易凌志是四川德阳人，3月底他将离开求学近7年的杭州，返回四川。

　　“工作是春节前敲定的，家里和我自己都很满意。”易凌志说，自己求职方向比较明确，读研开始就决定回去。虽然他也和同学一起投过浙江和上海的一些单位，拿了几个offer，甚至还有一家上市国企的高层一再劝说他留在浙江，但小易还是选择了四川成都一家单位。

　　“西部地区的发展前景是我看重的。”易凌志觉得，与其在东部沿海地区竞争，不如选择西部这片蓝海。另外，身为家中独子，他初中就开始住校，与父母交流很少。看着父母年纪越来越大，小易希望能陪在他们身边。

　　和小易一样，22岁的钱一旦也是因为看重家乡发展空间，于是在20xx年毕业后，毅然放弃宁波市区一家银行的offer，选择到老家北仑区春晓镇的一个村子里做了一名大学生村官。“我觉得跟银行工作比起来，村官更有发展前景。”小钱笑着说。 高房价前另择出路 与应届毕业生比起来，已在湖州长兴工作近3年的张啸松，可以说是这拨返乡大军的先行者。

　　“离家近，生活压力小，来的第二年我就凭自己的力量支付首付款买房子。”老家安吉的他认为，自己当年的选择十分明智，“虽然那时回基层工作的研究生不是很多，但时至今日，很多原来在杭州打拼的同学也慢慢通过各种渠道回流了。”

　　今年6月即将毕业的浙江大学学生晏钧这段时间也在考虑返乡。“杭州房价太高了，不知道奋斗多少年才买得起。”现在正在昆明找工作的他，计划三月初再回杭州准备毕业事宜。

　　“刚面试完一家公司，还在等两个面试。”晏钧说，他在面试时碰到好几个和他差不多情况的同学，“有复旦的、有厦大的，都是在沿海读书，然后家人在云南这边就回来找工作了。”虽然也收到一些浙江企事业单位的面试机会，但经过考虑，晏钧还是选择回昆明。

　　半数原籍学生返乡 越来越多的大学生选择回乡就业，表明边缘地区、边缘城市和农村正在快速发展，这几年大学生的择业观念也在转变，那些回乡就业的'成功案例给其他大学生带来了很好的导向作用。 成都的一名优秀的大学生郎洋同样如此选择，本来大学期间已经收到了上海等地多家知名外企的offer，但毅然决定放弃，选择在成都郊区创业，经过一年多的努力，他旗下的了解网已经初具规模，谈到当初的选择时，他认为自己的选择十分正确，既发展了自己的事业，也给当地的就业带来了贡献。

　　对大学生这股返乡潮，有专家认为：“随着国家引导和财政投入的加大，小城市与农村发展机会越来越多，而回乡工作的生活成本和维系家庭的感情成本支出都会较小。”因此，他认为，回乡潮表明了新一代大学生的就业理加趋于实际。

　　返乡创业案例分析 篇4

　　农民工返乡创业案例

　　这是一个真实的返乡农民工创业案例，放弃2000元的月收入成为一个自主创业的“鸡司令”，他怀揣着一个梦想，而且面临着一个好的创业环境。

　　仅仅不到一年时间，恩施市小渡船办事处旗峰社区的韩俊已经成长为一个成功的创业者，目前他的鸡舍里还存栏8000多只蛋鸡，每天可收获6000多只蛋，每月收入可达10几万元，资产已达40多万元。

　　韩俊和许多城边村的小伙子一样，考了驾驶执照，给一个私营业主开起了农用车，每月2000的收入，让他很满足。2008年，受金融危机的影响，韩俊发现，农用车的.生意大不如前，常常好长时间无事可做。不能就这样玩下去，必须另谋出路。

　　是什么让他决定创业?

　　韩俊听说一个要好的朋友，在重庆长寿县的一个养鸡专业村打工，学会了科学养鸡技术。养鸡，合作养鸡!这想法在他的头脑中灵光一闪，当他对朋友提及这个想法，马上得到了朋友的响应。就这样，2009年初，韩俊开始了养鸡场的筹划。韩俊对市里、办事处对创业者的支持感激不尽。

　　当初虽说满怀创业激情，可资金、场地、政策这些硬件要求，让他创业的梦想步履艰难。在他最为苦难最为困惑的时候，办事处全民创业办公室的同志及时上门为他送上了全民创业的优惠政策，积极帮他解决各种实际困难。在他为资金缺乏而焦头烂额的时侯，旗峰社区居委会及时“雪中送炭”，为他在最短的时间内争取到15万元的小额贷款。

　　他选择了良好的创业环境。

　　韩俊看中了大龙潭村公路旁一个闲置的打石场，村委会干部立马帮他协调各方关系迅速办好了手续。最让他最为感动的是，办事处还为他创业提供了创业学习机会。团市委组织的青年创业培训活动，办事处为他争取到机会让他去学习。“如果不是办事处提供的良好创业环境、优惠的政策，没有办事处和村里周到、便捷、热情的服务，他不可能顺利起步，也不会有养鸡场今天的发展势头”。韩俊说。

　　除了政府扶持外，更凝聚了韩俊和合作伙伴的心血和汗水。创业之初，资金紧张，鸡舍是年迈的父母和亲戚朋友挑砖抬瓦建起来的，进饲料、除鸡粪都是自己亲力亲为。孵化小鸡整夜不敢睡觉，早上5点多钟就得准时去给小鸡喂食，几个月来他几乎没离开过鸡场，浑身都是鸡粪味，朋友开玩笑称他为“鸡司令”。

　　好不容易孵出的第一批小鸡，却突然出现了掉毛、拉稀的病症，看着小鸡开始发蔫，韩俊和朋友心急如焚，他们几天几夜不敢合眼，心急如焚多方寻求解决办法，东奔西跑去找特效药。后来病症终于控制住了，他和伙伴相拥而泣，然后整整睡了两天两夜的觉……这些艰辛磨练了韩俊的意志，坚定了他顽强创业的决心，成了他创业中一笔不小的财富。

　　小小成功之后他准备继续扩张

　　韩俊的养鸡场正呈现良好的发展势头。销售网络已经初步建立，鲜蛋销往恩施市的各大院校、超市以及咸丰、宣恩、建始等县市。技术人员稳定，培训上岗了4名会技术、懂管理的员工。虽如小试成功。但韩俊并不满足。

　　这才刚刚起步，下一步资金回笼后，将扩建鸡舍;第二步是让养鸡的副产品产生利润，把鸡粪加工成有机肥，让废物变成宝贝，变成钱;第三步就要进一步增加科技含量，向特色养殖、绿色养殖的方向上发展。

　　返乡创业案例分析 篇6

　　今天刚送出去两大车羊粪，又来了一拨拉羊粪的。 4月18日上午，正阳县乐天生物科技有限公司总经理郭俊的手机响个不停，找他联系买羊粪的货主接二连三。他说，眼下正是菜农、果农积肥旺季，羊粪成了菜农果农眼里的抢手货。

　　大学生回乡卖羊粪

　　在正阳县乐天生物科技有限公司内，看到，一辆装载15吨羊粪的汽车整装待发。司机探出头说，这一车羊粪准备发往上蔡县三禾葡萄园。问他为什么跑这么远来正阳拉羊粪?该司机说：这个地方的有机肥比较纯，施肥效果好，路程远一点也划算。

　　这家葡萄园有3000多亩，与我们长期合作，一年用我们的羊粪2000吨以上。郭俊说，正阳向阳种植农民专业合作社也是他们的老客户，长年使用他们公司加工的羊粪。

　　今年30岁的郭俊，是正阳县兰青乡周孟村人。2006年，他以604分的优异成绩考上郑州大学生物工程系。4年后，大学毕业的他本可以留在一个不错的科研单位工作，但是，他却做出了让人吃惊的选择，到上蔡县芦岗乡文楼村和别人一起种植食用菌。

　　没想到在经历了6年的食用菌创业后，喜欢思考做事的郭俊发现了羊粪里的商机，就改行做起了有机肥。

　　我们提出自己的口号是：环保纯羊粪，有机肥倡导者。郭俊说， 2016年4月，他和朋友刘凯华等人成立了正阳县天乐生物科技有限公司，利用正阳天润农业湖羊养殖基地的羊粪，依托郑州大学的技术力量，运用现代生物科学技术，采用优质菌种发酵加工成有机肥。

　　天润农业湖羊养殖基地有10000多只湖羊、年产6000多吨羊粪。郭俊说，他们将其加工成纯羊粪精制有机肥、微生物菌肥和花肥三款产品。发酵处理、晾晒、筛选、包装......以前人们敬而远之的臭粪蛋，如今变成了循环利用的`宝贝。

　　粪先生带来百万商机

　　我们的注册商标就是“粪先生”。郭俊说，这个粪有两个意思，一个是把羊粪生意做好;另一个是发奋的意思，他们要为以羊粪为资源的有机肥事业做大做强而努力奋斗。

　　如今，我们的羊粪已经在网上销售。郭俊说，开春是施肥旺季，他们公司的人员忙得不亦乐乎。

　　来公司的客户要接待、发货。网上客户订单量也在增加，生意火爆。刘凯华笑着说，“粪先生”忙得很。

　　郭俊透露，他们公司的羊粪销售相当火爆，每天来要货的人络绎不绝，一年的羊粪销售收入有100多万元，全国各地的客户都有。

　　郭俊满怀信心地表示，他将把粪先生牌有机肥做大做强，在有机肥行业领跑全国。

　　大学生典型创业案例分析 篇1

　　一提到王兴王兴，很多人脑海里边第一想到的一个词汇即是连环创业者，由于他是校内网，饭否网，美团网这三个我国大名鼎鼎的网站的联合创始人，除此之外，他还有另外一层身份，大学生创业者，在结业以后，没有丰富的职业阅历就开端创业的人。他是一名人们口中的天才少年，高中没有参与高考就被保送到我国名牌学府清华大学，结业后拿到全额奖学金去了美国特拉华大学师从第一位取得MIT核算机科学博士学位的'内地学者高光荣，随后归国创业，在前一两次不算成功的创业项目以后，王兴创立了我国版facebook校内网，并很快风行于大校园园圈当中。校内网于2006年10月被千橡以200万美元收买。2007年5月12日，王兴兴办饭否。这也是我国第一个类twitter项目饭否网，但就在饭否开展势头一片杰出之际被封闭，让王兴工作遭到波折。以后连环创业客王兴于2010年3月上线新项目美团网，并在千团大战当中脱颖而出，稳居职业前三，并先后取得红杉和阿里的两轮数千万美金的融资，这个连环创业客的工作正逐步走上正轨。近年五月份，美团单月流水现已打破10亿人民币。

　　大学生典型创业案例分析 篇2

　　超级讲堂的联合创始人杨明平是典型的大学生创业者，并且是一位接连创业者。杨明平结业于中欧世界工商学院。2005年，大三的他接手了校园边上的'一家川菜馆，开展到具有400多平方、一年200多万收入规模的火锅店，大学的创业阅历为他赢得第一桶金。然后杨明平决定朝着更大的方向开展，进入在线教育范畴，创立超级讲堂(Super Class)。

　　大学生摆地摊创业 卖花卉年赚百万元王志国2003年大学毕业开始创业，至今个人资产已近百万，产品年销售额达几十万元。在宣化义圣宫花卉市场，他有五个摊位，花卉、工艺品、根雕等万余件商品琳琅满目。他的摊上有一张电脑桌，桌上放着一本《中国吉祥图案实用大全》，旁边还有一本《茶叶知识简介》，在他的`家里，此类书籍还有一千多本。

　　王志国做花卉生意是从街头卖花开始的。虽然他在大学读的是园艺专业，但事情做起来才知道，看似简单的花卉繁殖，操作起来很复杂。有一次，王志国在培育新几内亚凤仙花时，成活率一度很低，温度、湿度也难以掌握。后来他通过查看书籍、向人请教，把没有死的扦插枝放到水里，每天认真观察并详细记录。经过一段时间，凤仙苗生出了白根，几个月的精心呵护后，500多盆凤仙花卉一面世，就被一抢而光。

　　“书中自有黄金屋”。在经营花卉的过程中，王志国还把自己所学的装潢设计专业知识融入到其中，尝试创作鱼花共生的园林式盆景，做好后再给盆景配上“小桥流水人家”之类好听的名字，使一盆盆盆景的意境愈加深刻，文化内涵愈加突显，此举也开创了当地盆景创新的先河。

　　从2004年开始，王志国开始钻研工艺品的专业知识。每次他去北京进货，回来时都要买上几本中国观赏石协会的《宝藏》杂志认真翻阅。

　　在北京潘家园旧货市场，玉器、奇石、根雕这类工艺品数不胜数，真假难辨。但是，王志国从来没有进过假货，他的“假一赔十”承诺至今还是零投诉。难道他的“火眼金睛”是通过看书学来的吗?据王志国说，自己有一次进货时，结识了一位年逾七旬的老专家，这位老人与他十分投缘，经常来宣化指点晚辈小友，教授他一些古玩、工艺品方面的知识，而王志国也常常是不懂就问，现在两人已经成了忘年交。

　　目前王志国经营的工艺品有上百种、商品有上万件，每件的名称、产地、价格都是他亲自标注的。现在，他又在跟随全国闻名的刘国和老师学起了篆刻，已尝试着给人刻了几方印。

　　大学生典型创业案例分析 篇3

　　柯焱：大二男生自做手工艺品5万元开女士精品店入2万

　　男生做的手工艺品竟让众多女生自叹不如，还被女生们疯狂抢购，在武汉工商学院，工商管理专业大二男生柯焱因此成为名人(如图)。最近，凭借打工、众筹得来的5万块钱，柯焱在学校附近开办的女生精品店，在黄家湖大学城周边已小有名气。

　　黑色衬衫搭配休闲裤，再加上一副黑框眼镜，柯焱是同学眼中标准的文艺青年，而最让大家惊叹的是他做手工艺品的好技术。

　　大一入校，面对众多社团招新，柯焱就对桌上摆满手工艺品的手工社感兴趣，很快成为少有的几个加入手工社的男生之一，一有机会就找学姐学手工，从最简单的纸花、塑花、丝网花，到用串珠勾勒动物、卡通人物形象，用竹签、筷子等日常用品制作埃菲尔铁塔、吉他等。

　　柯焱表示，他从小喜欢做手工，加入社团后他从最简单的纸花、塑花、丝网花做起，到用串珠勾勒动物、卡通人物形象，后来还用竹签、筷子等信手拈来的.物品创作埃菲尔铁塔、吉他等，期间他挑战了对男生来说最难的针线活，自己裁制了一款6寸大的不织布蛋糕……一年多时间里，柯焱做了100多个各种手工艺品。

　　柯焱表示，因为经常和女生一起讨论手工艺品的制作，他发现具备文艺气息、独一无二的手工艺品最受女生欢迎，同时精品店装饰也采用了蔓藤绿叶、旧桌布、丝网花等自己原创的设计。

　　随着手艺越来越纯熟，今年4月，柯焱萌生了开一家精品店的想法。

　　柯焱告诉记者，高考(微博)结束后他曾瞒着家人独自去上海一家餐厅当服务员，两个月挣了7000多元钱;大一寒假期间，他又在武昌火车站附近找了一家餐馆做服务生，挣了6000多元钱。再加上他在大学生众筹网上筹集的2万元创业资金，以及向同学、朋友借的钱，柯焱顺利筹得了5万元启动资金。

　　经过一个多月的选址、筹划，6月份，他的精品店“大美ZaKKa”在黄家湖东澜岸商业区正式开业。货源除了从批发商那里进的货外，还有附近几所大学手工社的作品，以及自己亲手做的手工制作。与众不同的货源，让柯焱有了“别人有的我这里都有，我这里有的别人不一定有”的自信。

　　经过4个月的苦心经营，柯焱告诉记者，除去成本，他几乎每天都会进账600元以上，平均月收入2万元。中秋节三天，每天盈利千余元。

　　生意越来越红火，柯焱还特意聘请了1名全职员工和5名学生兼职帮他打工，他也腾出时间创作更多作品。谈到未来规划，柯焱说，他准备把这家女生精品店从黄家湖扩张到中心城区。

　　大学生典型创业案例分析 篇4

　　唐雷、于飞克、程卫：三名大学生合伙开轰趴馆(轰趴别墅)年入800万

　　“轰趴”是由英文“HomeParty”音译过来的一个词，意为家庭派对。几十人租下一套别墅，别墅内娱乐设施齐全，可以唱歌、喝酒、烧烤，还可以看电影、打桌球、玩棋牌等。近两年，“轰趴”受到大学生以及都市年轻人尤其是白领一族的追捧。

　　近年来，一种新兴的聚会场所别墅“轰趴馆”在长沙悄然兴起，成为年轻人聚会的首选。湖南第一师范学院学生唐雷、于飞克看准商机，从大四起就与朋友合伙租别墅，提供给大学生开“轰趴”。两年来，他们已经在湖南、陕西、江西、贵州等地租下10套别墅，年营业额近800万元。

　　三人大二开始合伙创业

　　90后唐雷、于飞克两个人是大学同班同学，毕业于南京师范大学的程卫是他俩的高中同学。很多学生还在抱怨大学生活“无聊”时，三个浏阳小伙子在大二开始就琢磨着“合伙创业”。

　　三人大二开始合伙办教育培训公司，到大四那年，他们积累了30余万元。2013年，三人一拍即合准备投资新兴的别墅“轰趴馆”。“日租别墅聚会是一种全新的'聚会模式，符合年轻人的需求。”唐雷告诉记者，这是个新兴行业，它在成长与完善，市场是看好的，关键在于自己怎么去创新。

　　瞄准商机，2013年，三人在湖南第一师范学院附近租下一套别墅，花费25万元左右装修一番，“新青年别墅聚吧”于2014年6月正式开门迎客。“租别墅分成上午、下午和晚上三个场次，周一到周四一个价格，周五到周日一个价格。组团数名或几十名好友玩通宵，包括食宿在内每人分摊百元以内。”记者了解到，目前长沙日租别墅有两种收费模式，一种按时间段收费，包场费用固定;另一种是按“人头”收费，最多可以容纳四五十人。

　　两年租10套别墅，还注册了公司

　　“我们采取提前一周预约的模式，周末基本场场都是满的。”程卫表示。今年初，他们注册了一家文化传播有限公司，与多家企业签订了合作协议。两年来，他们已经在湖南、陕西、江西、贵州等地租下10套别墅，年营业额近800万元。

　　记者打开大众点评网，搜索“别墅轰趴”，即出现50多户商家，大多分布于毗邻高校。“以前同学聚会，吃饭在一个地方、唱歌又去另一个地方，有时候需要转场几次。”来参加别墅聚会的湖南商学院大一学生李琴告诉记者，别墅聚会最大的特点就在于可以迎合每个人的口味，大家基本上都能在这个大空间里找到自己喜欢的娱乐项目。“以往很多人都认为别墅消费难以承受，而现在别墅却以一种低姿态悄然走进市民的生活，成为长沙娱乐新风尚。”唐雷表示，别墅聚会目前在湖南认知度越来越高。

　　通过网络打造品牌

　　“再给你一次机会，你会选择就业还是创业?”面对记者的问题，三人不假思索地回答“还是会选择创业”。“创业就像打怪兽，活着就要有血性。”对于这三个90后大学生来说，创业带来的挑战与未知让他们热血澎湃。

　　对于即将选择创业的大学生，程卫认为一定要有“咬定青山”的决心和毅力，要接受因此带来的一切改变，只有三分钟的热情度是绝对不可能成功的。“大学生创业必须在创新中寻求出路，不要跟风，想别人所不想，就会看到市场。”虽然他们的创业之路与所学专业均不对口，但谈及创业，程卫坦言，在他看来他们的成功源于创新。“通过小范围的营销自己来聚拢粉丝，让粉丝再去进行下一级推广营销。”程卫表示，想法创新还要技术创新，玩转网络以及自媒介，利用新媒体拓宽客户渠道是新时代创业的新思路。他们三人带领团队在推广宣传中充分利用了移动社交媒体带来的自身营销能力的升级，比如精心运营个人自媒体，通过网络来打造品牌。

　　对话

　　记者：之前的创业经历对你们目前的事业有何帮助或启发?

　　于飞克：对于我们的创业成长，大学期间的教育培训创业经历给了我们一个对创业相对深入与实际的认识，也完成了我们的原始资金积累。这段经历给了我们历练，在事业上给了我们一个全局观念。

　　大学生典型创业案例分析 篇5

　　范锦伟：“超龄”大学生开家教公司的创业路

　　范锦伟1986年出生在湖北省黄冈市一个农村家庭。他自称从小就在数学方面有天赋，能清楚地说话时，就会从一数到一万。“父母都是农民，没多大文化，也教不了什么优雅的诗歌，就天天教我数数。”范锦伟说，三岁时，他每天晚上睡觉前必须准确的数一遍，错了的话就重新开始。

　　父母无意之中的培养，让范锦伟对数字特别敏感，对数学也有非常的兴趣。上小学二年级时，他已经看完了六年级的数学书。小升初，范锦伟顺利以全镇第一的成绩考到了县里最好的初中;中考，他又以全市第七的成绩考入了黄冈重点高中。

　　当所有人包括范锦伟自己都认为高中三年后，他将会考上清华北大这样的重点名校，拥有顺利的人生时，不料2005年高三那年，父亲身染尿毒症去世让一切发生了改变。“父亲的重病花光了家里的所有积蓄，还欠了十多万元的债务。同时，受不了父亲去世的打击，母亲的身体和精神状况也非常糟糕，家里还有个刚上初一的妹妹。”他说，当时的家庭状况不允许他自私的去上大学，“那年高考也参加了，考上了一所普通一本类大学。”

　　虽有万般不舍，范锦伟依然跟着村里的长辈们去温州打工。“刚开始在建筑工地拉砖当小工，由于白天最高温度达39度，我好几次都晕倒在工地上。到了晚上，我们十几个人挤在一间小屋里，经常热得睡不着觉。”范锦伟说，第一个月发了1500元工资，他把1000元都寄回家里，为的是不让妈妈和妹妹生活得太苦。

　　范锦伟在温州一熬就是6年，其间做过销售、当过餐厅服务员，只要是能够补贴家用的工作，他几乎全都尝试了一遍。随着对当地环境熟悉，最后找到了一份知识产权代理公司业务员的工作。

　　进入公司后，范锦伟埋头苦干，不到一个月就对公司的业务轻车熟路，销售业绩在所有的业务员里数一数二。一年后，他被提拔为销售部主管。同时，为了能尽早还清家里的债务，他还利用下班时间做兼职。

　　范锦伟说，这6年很辛苦，但他收获了很多，至今仍受益无穷。比如做事执著不怕吃苦、有责任心有担当以及在工作中建立起来的胆识等。“但也失去了一些东西，比如我的青春年华，现在都29岁了，本科都还没有毕业。”他笑着说。

　　四个半月考上大学师大出了个“励志哥”

　　范锦伟拼命地工作，逐渐还清了家里的债务;母亲身体好转也卸下了他心中包袱。2010年，妹妹考入了四川幼儿师范学校，这让从小学习一直名列前茅的他再次萌生了走入大学校门的念头。

　　“其实，我想上大学的梦想自始至终都没放弃，只不过现在可以变为现实了。”范锦伟说，6年没摸过书本，辞职参加高考时，距离考试时间只有4个半月。“好在学的理科，以前学的也扎实，可以短时间内把知识点捡起来。毫不夸张地说，在这几个月里，我没有浪费过一分一秒。”

　　2011年，范锦伟考上了天津师范大学，终于圆了他的大学梦。

　　这一天，比同龄人整整晚了5年!

　　刚进校园，摆在他面前的问题很多。“年龄问题是一方面。我当时25岁，比班里的同学大不少。虽然以前就知道有这个差距，但遭遇现实时，心理上还是有点接受不了，甚至产生过退学的念头。”他说，在老师的帮助下，他重新找回了以前的自信。

　　“最主要的还是经济上的问题。打工赚的钱大部分都还了债，还有一部分留给了母亲和妹妹。学费申请了助学贷款，我报到时只带了300多元，本想来校后立即找份兼职工作，但没找到。”他说，“那时我每天的生活费不到5元钱，经常是一顿三餐吃馒头，还吃过食堂剩饭剩菜，生活非常艰难。”在学校老师的帮助下，范锦伟找到了一份家教工作。

　　勤工俭学努力养家，面对磨难，他依然乐观。范锦伟的坚强故事打动了学院的师生，继而轰动了整个校园，被学生们称为“励志哥”。2012年，范锦伟被评为校园“自强之星”;紧接着，他的故事见诸报端，并入选“感动天津·温暖2012”网络人物候选人。

　　“如果不上大学，我会觉得自己生命中少了些东西，我一生都会有遗憾。但每个人无论身处怎样的逆境，只要坚定信念，梦想终会实现。”范锦伟坦言，“励志哥”这个称呼，在他看来更多的是一份责任和坚强。

　　为开公司备战一年创业路上很幸福

　　圆了大学梦的范锦伟没有停下脚步，他的下一个梦想是帮助更多的人圆梦。“当时教的是一个高二学生，我根据自己的学习经验、方法和其自身实际情况，给他制订了一份详细的提分计划。短短两个月，他的成绩由原来班里的三十多名提升到了第五名。”范锦伟说，也因为此次家教，他明白了自己的人生经历和学习经验很适合当老师，进而决定要一直做教育培训工作。“这样我才可以凭着自己在学习方面的独特心得和方法，服务于更多准备中考或高考的学子们。”

　　选定了自己的事业方向，范锦伟拿着简历去教育机构面试，但几乎没人愿意把高三的孩子交到一个刚上大学的学生手里。经历了一次次面试失败后，范锦伟在河北区的一家教育机构找到了机会。“我给每个学生制订不同的学习计划，然后监督他们完成、落实。在那家机构上他数学课的学生，数学成绩都有了很大程度的提升。”

　　由于家长们口口相传，范锦伟名声越来越大，找他的学生也越来越多，他的收入也越来越高。大二时，范锦伟的家教收入平均每月超过万元。

　　为了更好地实现自己的梦想，范锦伟辞职后走上了创业路，自己办起了辅导班。“主要是一对一辅导，家长们把孩子送到师大，我就在师大教室内给每一个学生讲题辅导。”

　　当时只是为解决自己的生活问题，没想到最终却喜欢上了这个职业。范锦伟称，他大二下学期本想成立公司，但由于顾虑太多，延迟了一年。“这一年主要办了两件事，准备好了师资和做出了教案，这为公司的成立发展奠定了基础。”他说，“师资方面，我接触了各种老师、名师，并进行挑选，甚至从老家黄冈请来了有多年带毕业班经验的老师，为公司建立了强大的人才资源储备库。同时，我根据自己的学习经验和高中学校的教学方法，制定了一份更加细致、具体的.教案，这也是公司的特色。”

　　公司成立后，范锦伟把自己这几年做兼职赚的钱都投了进去，租办公场地、进行特色化装修及“招兵买马”，他破釜沉舟，放手一搏。“要干就干好，不能耽误了一直跟着我的学生们，他们的学习计划都是我制定的，走这条路责任心必须得强。”

　　谈到公司的发展，范锦伟说，眼下要做的事是进一步扩大招生和增强师资力量，但他梦想是用自身的经历去激励、感染更多的青少年，给他们正能量。

　　当下，大学生步入求职季，许多同学去考公务员，争抢“铁饭碗”，作为毕业生中一员的范锦伟坚定地说，创业路上很幸福，他从没想过要放弃自己的教育培训事业，“我要一直做下去。”

　　帮助更多学生逐梦，是他创业最大的成就

　　在做家教的过程中，范锦伟看到了“学习”带来的财路。范锦伟对记者说：“关于学习的事情是我们学生最熟悉，从这里开始事业最得心应手。”凭借着良好的学习方法和服务意识，随着所教学生成绩的显著提升，小范在“家教界”赢得了认可，许多学生和家长慕名而来。

　　面对源源不断的客户，范锦伟开始在市区租房授课。学生越来越多，教不过来。大学四年级，范锦伟萌生了创办一家教育培训机构的想法并付诸实践，很快完成了公司起照选址到招聘教师，“师中师教育”由此诞生。

　　在他的努力下，公司一步步走入正轨，公司的专、兼职教师现已超过百人。为了提升教学品质，他还拉来了母校——著名的黄冈中学的老师前来授课。

　　如今，范锦伟已经毕业半年，公司逐渐走入正轨，师资队伍日益壮大。去年一年，范锦伟纯收入超过60万元。凭借良好的口碑，“师中师教育”在天津行业内占据了一席之地。

　　范锦伟告诉记者，现在他正在组建自己的核心团队，形成标准化的教学产品，进一步推广自己的教育理念和方法。

　　“当看到我们辅导的学生从各方面有进步，能够奋起逐梦，这是我创业最大的成就。”范锦伟说。

　　大学生典型创业案例分析 篇6

　　郭敬明，这个伴随着80后长的的名字，如今他的小说也影响着90后，并开始被00后所喜爱，我们在这里不评判小四的文学水平，导演水平，以及身高，单以一个创业者的身份来看，他是极其成功的。

　　郭敬明大学时期便开始创业，虽然他常年霸占着中国作家收入排行榜榜首，但是他在商业上的.成功甚至让他的作家身份也黯然失色。如果你只是觉得这个瘦弱的男人只会玩弄一些小女生喜欢的华而不实的文字，那么你就太小看他了，郭敬明绝对有着惊人的商业嗅觉。郭敬明在大学时便成立“岛”工作室，出版一系列针对自己小说受众的杂志与期刊，而后成立柯艾文化传播有限公司，逐渐建立起自己的商业版图。

　　而且，以今天各个期刊杂志纷纷转型产业链服务来看，郭敬明早在2005年就察觉了这一点，从那时起他就为刊物读者提供“立体服务”，例如推出音乐小说《迷藏》，推出小说主题的写真集，拍摄《梦里花落知多少》偶像剧，在青春读物的基础上打造了一条属于自己受众的文化消费产业链，开始深耕产业布局。而今，郭敬明已经用自己的小说《小时代》拍出了电影，第一部便直奔5亿的票房…

　　知乎上有人这么描述郭敬明“其实中国的年轻人并没有什么本质的变化。对于大学和社会的幻想，对于爱情和成功的畅想，对于华服美食的渴望，是每一代中学生的必由之路。真正重要的其实仍是郭敬明本人。他或许是中国这二十年来唯一一个认真去满足上述需求的作者。”——真正伟大的创业者是干什么的?满足大众的需求。

　　大学生典型创业案例分析 篇7

　　一提到王兴，很多人脑海里面第一想到的一个词汇就是连环创业者，因为他是校内网，饭否网，美团网这三个中国大名鼎鼎的网站的联合创始人，除此之外，他还有另外一层身份，大学生创业者，在毕业之后，没有丰富的职业履历就开始创业的人。

　　他是一名人们口中的'天才少年，高中没有参加高考就被保送到中国名牌学府清华大学，毕业后拿到全额奖学金去了美国特拉华大学师从第一位获得MIT计算机科学博士学位的大陆学者高光荣，随后归国创业，在前一两次不算成功的创业项目之后，王兴创立了中国版facebook校内网，并很快风靡于大学校园圈之中。校内网于2006年10月被千橡以200万美元收购。2007年5月12日，王兴创办饭否。这也是中国第一个类twitter项目饭否网，但就在饭否发展势头一片良好之际被关闭，让王兴事业受到挫折。之后连环创业客王兴于2010年3月上线新项目美团网，并在千团大战之中脱颖而出，稳居行业前三，并先后获得红杉和阿里的两轮数千万美金的融资，这个连环创业客的事业正逐渐走上正轨。近年五月份，美团单月流水已经突破10亿人民币。

　　大学生典型创业案例分析 篇8

　　康盛创想创始人戴志康是无数互联网人的偶像，他创建的“Discuz!”开源模板与“Wordpress”并成为世界上最伟大的两个开源网站模板，被数以百万级的站长使用，深刻的改变了中国互联网，而戴志康也是一位大学生创业者。

　　戴志康出生于一个知识分子家庭，父亲是大学教授，亲属中也有很多人是老师。据说，因为这种家庭背景，戴志康小时候开始就一直接触电脑。在计算机性能不断升级的过程中，他的.编程技术也日益提高。戴志康从小学刚毕业后的1995年开始初步尝试编制软件。初中、高中时期，他几乎席卷了各类计算机大赛。戴志康2000年考上哈尔滨工程大学，2001年便在校外创业，他在外面找到一间月租300块的房子，一天差不多15个小时都泡在电脑前面，最终他创造的“Discuz!”成为中国最成功的建站开源模板，“Discuz!”于2010年被腾讯以6000万美金的价格收购。

　　聚美优品的CEO陈鸥也是一名标准的大学生创业者，他的大学生创业经历要追溯到他的上一个创业项目GG游戏平台。陈鸥16岁的时候考上了新加坡南洋理工大学，作为一个资深游戏爱好者，在大四的时候陈鸥决定在游戏领域创业，凭着有限的资源做出了后来影响力巨大的GG游戏平台。作为当时没有任何资源的大学生创业者，那时的创业经历是非常艰苦的，据陈鸥回忆，那时候他为了节省成本，不得不每天都吃最便宜的鱼丸面，最后吃得都有些“脑残”了。

　　后来，陈鸥出售GG平台，获得了千万级别的收益，也为自己后来的创业道路做了极好的铺垫。而他创造的GG游戏平台，仍然是现在东亚地区最受欢迎的游戏平台之一，全球拥有超过2400万用户。

　　大学生典型创业案例分析 篇9

　　铁血网创始人蒋磊——典型的大学生创业者，16岁保送清华，创办铁血军事网，20岁保送硕博连读，中途退学创业。如今，铁血网稳居中国十大独立军事类网站榜首，铁血军品行也成为中国最大的军品类电子商务网站，年营收破亿，利润破千万。

　　倒回2001年，16岁的蒋磊初入清华园，电脑还没有在这个普通宿舍出现，他只能去机房捣鼓他的网页，他想把自己喜欢的军事小说整合到自己的网页上，他的“虚拟军事”的网页一经发布，就吸引了大量用户，第二天就达到了上百的浏览量。蒋磊很兴奋。他把“虚拟军事”更名为“铁血军事网”。

　　2004年4月，蒋磊和另一个创始人欧阳凑了十多万元，注册了铁血科技公司。期间蒋磊还被保送清华硕博连读学习了一阵。2006年1月1日，蒋磊最终顶住了家庭已经学校的压力毅然决定辍学创业，以CEO的身份正式出现在铁血科技公司的办公室里。经过12年的努力，目前蒋磊的.公司拥有员工200余人，他创办的网站已成为能够提供社区、电子商务、在线阅读、游戏等产品的综合平台。据透露，截至2012年12月，网站已有1000万注册会员，月度覆盖超3300万用户，正处于稳步且高速的增长中。

　　大学生典型创业案例分析 篇10

　　风靡全国，中国最成功的桌游三国杀，其创始人黄恺正是一位标准的大学生创业者。黄恺2004年考上中国传媒大学动画学院游戏设计专业，他在大学时期就开始“不务正业”，模仿国外桌游设计出了具有中国特色，符合国人娱乐风格的桌游《三国杀》。2006年10月，大二的黄恺开始在淘宝网上贩卖《三国杀》，没想到大受欢迎，而毕业后的黄恺并没有任何找工作的打算，而是借了5万元注册了一家公司，开始做起《三国杀》的'生意，2009年6月底《三国杀》成为中国被移植至网游平台的一款桌上游戏，2010年《三国杀》正版桌游售出200多万套。

　　粗略估计，《三国杀》迄今至少给黄恺带来了几千万的收益，并且随着《三国杀》牌品的发展，收益还将会继续增加。

　　大学生典型创业案例分析 篇11

　　电驴(VeryCD)之父黄一孟是一名中途离开大学的创业者。2003年，verycd.com只是爱好计算机的大学新生黄一孟陆续注册的众多个人网站中的一个。当时，因为不满于网络上质量不高且需收费的电影资源，VeryCD很快聚集起了一批和黄一孟有着类似热情的用户，他们在下载的同时也愿意上传自己的资源。这让黄一孟意识到，这个所谓的个人网站不再只对他一个人具有价值。2004年，VeryCD以黄一孟中途离开学校专心创业而成立了一个工作室。

　　黄一孟除了是VeryCD的创始人，也是心动游戏的创始人。2012年，心动游戏的.收入达到了10亿人民币，从入不敷出的VeryCD到年收入10亿的网页游戏公司。黄一孟依靠自己的感觉和摸索去创业。

　　大学生典型创业案例分析 篇12

　　王学集出生于浙江温州 ，毕业于浙江理工大学。大学时和2位同学一起创业，大三时正式发布phpwind论坛程序，2004年大学毕业的王学集成立公司，公司亦命名为phpwind，中文名“杭州德天信息技术有限公司”，专门提供大型社区建站的解决方案。目前，phpwind已成为国内领先的社区软件与方案供应商，PW6.3.2版本的`推出更在社区软件领域树立起一个极高的技术壁垒，phpwind8.0系列版本则推动了社区门户化。

　　phpwind于2008年5月被阿里巴巴以约5000万人民币的价格收购，现在隶属于阿里云计算有限公司，为阿里云计划提供了强有力的支持。

　　大学生典型创业案例分析 篇13

　　舒义19岁就开始创业，读大一时就是国内最早的web2.0创业者之一，创办过国内第一批博客网站Blogku，Bolgmedia，还创建了一个高校SNS和一家校园电子商务公司。

　　2006年舒义第三次创业，创办了成都力美广告有限公司，后发展为中西部最大的`专业网络广告公司之一。2009年舒义成立北京力美广告有限公司(i-Media)，两年内发展为国内领先的移动营销解决方案公司，并于2011年获得IDG资本投资。目前舒义开始尝试天使投资，投资创办过多家移动互联网公司。

　大学生典型创业案例分析 篇14

　　超级课堂的联合创始人杨明平是典型的大学生创业者，并且是一位连续创业者。杨明平毕业于中欧国际工商学院。2005年，大三的他接手了学校边上的一家川菜馆，发展到拥有400多平方、一年200多万营业额规模的火锅店，大学的创业经历为他赢得第一桶金。而后杨明平决定朝着更大的方向发展，进入在线教育领域，创建超级课堂(Super Class)。

　　超级课堂成立于2010年10月，由杨明平创立的超级课堂将线下教育搬到线上，为中小学学生提供好莱坞大片式的网络互动学习课程。

　　无论是“大学生心灵导师”李开复，还是“创业教主“周鸿祎，他们都在不停的奉劝：“大学生不要直接创业，要先进入社会积累一些经验…”，似乎大学生创业或大学毕业就创业，成为了创业失败的`另一种说法。但是真实情况真的是这样吗?

　　经过黑马哥的调查，发现很多创业成功者其实都是典型的“大学生创业者”，他们用自己的实例证明了，中国大学生创业者也可以如硅谷的扎克伯克，比尔盖茨那样，做一个成功的大学生创业者。

　　当然，创业有风险，入行需谨慎，一个创业者必备的素质是能清楚判断形势作出决策，究竟你是否要直接创业，还得你自己说了算。

　　大学生典型创业案例分析 篇15

　　轻信他人手机卡里藏陷阱

　　小姚告诉笔者，他家并不富裕，民办大学每年近万元的学费是个不小的负担，所以从大二起，他就有了自己创业的打算，最起码想把学费挣出来。

　　不久，小姚就在学校的招工信息栏里发现了一条“有价值”的信息——批发打折手机卡。信息称，这个生意利润很高，一张100元面值的手机充值卡，只需要20元的成本价。为了保险起见，小姚到网上查这家公司，发现公司不但有工商局发的合法执照，还开设了400免费电话，在全国还设有不少代理点，让小姚不得不信，他拿出自己的300元生活费，又向同学借了200元，把这500元订金汇到了该公司的指定账号。

　　就在小姚做着发财梦的时候，一个同学提醒他：“手机的充值卡没有这么大的利润，一张卡最多能赚两元钱。根本赚不到钱。”小姚心凉了半截儿，到网上一查，基本上卖手机打折卡的都是骗子，再打电话过去，对方竟然称从没和他联系过。

　　小姚事后才知道，这种骗局在校园里早就不新鲜了，只有新生才会上当，对方使用的地址和各种资料全部是假的，电话都是可以移动的(虚拟电话+手机+小灵通)，小姚的500元就这样打了水漂。

　　进军快餐被骗子卷走血本

　　初次创业的失败经历没让小姚气馁，他一直在寻找属于自己的机会。今年5月，正在忙着找工作的.他在网上发现一条转让消息，某快餐配送商家声称有店面及客户等各项资源，欲低价转让。小姚对这个“商机”非常动心。

　　他很快和商家王老板谈妥了转让事宜，又向亲朋好友借来1.5万元支付了转让费，准备进军“快餐业”大干一场。因为从没做过生意，小姚还是有一定疑虑，但王老板却一再表示会对他进行培训直到其上手，并信誓旦旦保证自己手上有几百名客户，会全部交给他。这时，小姚才完全放下心。双方签下了转让协议，协议上清楚地写明，出让方除了店里已有的炊具等设施，还要给小姚增补一台冰柜以及运输工具，更重要的是提供45天的辅导期帮小姚上手，同时将所有客户业务量交出，保证每天有200盒以上的快餐配送销量。

　　可就在双方约好来办理租房手续以及正式开始培训的日子。王老板却“失踪”了，两部手机一关一停。而房东也找到小姚，称对他与王老板之间的转让事宜毫不知情，并且王老板已拖欠了一个月房租，房东要收房。小姚一时手足无措，只好到派出所报案，一位接待民警在看过转让协议后称，初步来看合同上对方有违约的地方，但不构成合同诈骗的要件，属于经济纠纷，建议小姚尽快向法院起诉。

　　一脸青涩的小姚说自己这次栽了个大跟头，工作没着落先背上一身债，“都怪我太轻信别人了！”

　逆向思维典型创业案例分析

　　两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场， 在同一天，他们两个人来到了非洲小岛上，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。

　　当晚，A公司业务员向总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人都不穿鞋，有谁还会买鞋子？我明天就回去。”

　　同样B公司业务员也向公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋，完全空白的市场！我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！我要让他们都穿上鞋，培养出跑得最快的人。”

　　分析：首先两个业务员的心态上不同，人在做任何事情时都应该抱有积极的心态，这很重要。第二，我们在分析产品的市场价值强可以多考虑点，而不是仅仅是产品本身的价值，挖掘一些产品相关的其他价值这点很重要，就像B公司业务员，他兴奋的是这种场合，让人们穿鞋可能不是最重要的了，给出个理由能培养跑得快可能更加重要！ 这里B业务员使用的其实是产品价值转移的手段，对他来说，卖鞋是他本能的工作职责，而通过创造或者发现产品本身的另外一些价值和当前环境的一个适应性，那就是培养跑得最快的人，这是最终目的`，当然去达到这样一个目的所带来的价值就是与他工作相关的产品真实价值所发挥的作用。

　　营销启示： 在品牌营销上，我们大都会犯这样的错误，特别是当品牌市场发展到一定阶段，品牌发展出现瓶颈，我们就会对自己说，市场已经饱和了，不能在快速发展了，其实只要换种眼光，再多走几步路，就会发现更美的风景，更大的市场正在等着我们。许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。

　　逆向思维中没有市场就是最好的市场，从当前的状况出发，破冰会很累，但是如果方法得当，应该会轻而易举！

　　电商直播典型创业案例分析 篇1　　

　　多年前的义乌，以“鸡毛换糖”模式硬生生闯出一条小商品贸易路。后来的义乌，又通过淘宝等电子商务渠道实现新突破。但如今，也因为电商的冲击，传统集贸市场开始出现人流下降等影响。

　　可好胜、灵活的“鸡毛换糖”精神还在。既然环境已然开始发生变化，那何不顺应潮流思变？于是，新义乌人开始通过短视频、直播等形式，创新了交易形式，也丰富了内容电商生态。

　　内容电商的火爆，在行业内早已掀起了一阵阵热议。在义乌，场妹参观了多家电商主播基地、厂家，也藉由快手电商形式一窥了行业内容电商新局面。

　　义乌直播没有歌声

　　义乌有许多微妙的反差。

　　一种是，传统意义上的集散市场人流已经不再密集，但涌入了一批“新义乌人”，他们正在用直播、短视频重新唤起这座小商品城的活力。

　　他们的档口往往集中在义乌当地的几个村里。以“东傅宅村”为例，店家招牌往往赤裸裸地挂着二维码，配上“电商、粉丝、快手”等字眼；店面往往是少量产品的展示，厂家门口摆放着与简陋水泥地不符的保时捷等豪车。

　　另一种反差是到了夜晚，晚上7、8点的大街静谧异常，但在一栋栋大楼里的窗户里，映出的是热闹非凡的直播卖货。

　　义乌的直播，没有歌声。取而代之的，是电商主播语速飞快的产品介绍，频频穿戴或展示产品的动作。另一端，是用户不断询问的语句，客服不断地加人、答疑。好不热闹！

　　在义乌，电商直播正以飞快的速度成长着。其中尤其以快手电商直播为典型，网红和商家正以直播为直观的展示方式，向更多、更精准的人群宣传新义乌。

　　他们的电商直播卖货方式有２种典型方式。

　　一种是电商网红通过短视频等形式，生产垂直、有效的干货内容，吸引精准用户。有了流量和粉丝后，再分散在各个厂家的车间或供货商店面，直接向用户展示电商产品，吸引用户下单；

　　另一种更像是厂家、经销商自建网红渠道，往往是培养家人、员工等成为网红，再通过直播直接销货。

　　这些粉丝，或是零售的散客，又或是本身就有批发需求的商贩、店家。而义乌更像一个仓库，藉由直播间，将产品展示在更多人群面前。

　　无论是何种方式，交易双方都通过快手等平台产生信任，实现交易。更重要的是，义乌的电商直播卖货，直观地展示了内容电商的魅力——藉由主播生产的优质内容，粉丝精准聚拢，最终产生更高效直接的交易。

　　据快手大数据研究院统计，2018全年在快手获得收入的用户一共有1600万人，日均点赞量3个亿，平均每个带货视频可以为红人带来1069元的收入。

　　在众多的华丽数据中，“内容＋社交＋电商”的逻辑似乎顺畅了起来。但这在早期的直播及视频行业，是无法想象的。

　　电商直播卖货进化史

　　早期的.直播行业尝试电商，更像是电商直播的１.０试验版本。除了游戏主播尝试贩卖零食、键盘等周边产品，娱乐主播也尝试将粉丝和流量通过电商变现。他们往往是走微商、开淘宝店等方式，但很快粉丝属性的不匹配、供应链的不成熟，让很多主播的电商变现难以为继。

　　如今的电商直播卖货，早就在散打哥、薇娅、李佳绮等主播的验证下，迈向了更高阶的“内容电商”２.０版本。

　　在２.０版本中，电商主播产生电商内容，用户形成了交易信任感，甚至自发形成粉丝群等社群。

　　主播开始意识到，粉丝并非没有购买欲望和实力，而是如何挖掘粉丝真正的需求，如何通过内容更精准地吸引商家及粉丝。在内容电商世界中，交易形式更加直接，带来的效应也藉由互联网更加放大。

　　从早起简单粗暴的“主播开店”到更具交易属性、社交属性的“内容电商”，这离不开行业及平台对电商生态的建设。

　　这种生态需求更像是用户自发且逐渐完善的。以快手为例，在快手科技创始人兼CEO宿华看来，每天快手上与交易需求相关的评论超过190万条。很多用户在看了短视频后，会自发留言“好不好用”、“多少钱”、“怎么卖”、“哪里买”等等，“大家天然就有对商业信息的了解和进行商业交易的需求。”

　　“快手电商带货的逻辑是：有一些商品天然比较适合用短视频或者直播这样的视频方式来展示，但有的商品不一定适合视频展示，可能文字描述更好一些。”宿华如是说道。

　　“商家——主播——用户”三者，藉由平台的连接，产品更加直观、需求和反馈更加直接，交易效率也有所提升。更重要的是，与传统交易方式相比，在电商直播世界里，交易双方扮演的角色不同且不断进化，缺一不可。

　　商家不但但承担供货需求，还可以通过直播用户的直接反馈去调整策略、挑选更适合直播方式的产品，也不用局限于传统烧钱的转化工具；

　　而主播，既可以是平台具备实力和流量的内容，也可以是具备生产实力的电商商家，他们需要通过高质的内容、更积极的粉丝社群运营，去匹配用户真正需要的优质产品；

　　对于用户来说，当直播不仅仅是娱乐方式，还能成为更直观、更高效的购买渠道时，粉丝属性开始凸显，用户相信主播相信直播卖货的真实性。

　　电商直播典型创业案例分析 篇2　　

　　印尼是TikTok直播带货的一个热门市场，以下是一些成功的案例分享：

　　Claudia Soare：Claudia Soare是一位美妆博主，她在TikTok上拥有超过200万的粉丝。她经常利用TikTok直播带货功能，向粉丝展示不同的美妆产品，并分享使用技巧。她的直播往往会在几分钟内售罄。

　　Sasa Di：Sasa Di是一位时尚博主，她利用TikTok直播带货向观众展示最新的时尚潮流。她在直播中经常穿上自己推荐的.服装，并与观众互动。她的直播收获了众多粉丝的关注，带来了丰厚的收益。

　　想要提高你的品牌知名度和影响力吗？我们将为你提供全面的品牌营销方案，让你的品牌在国际市场上独树一帜！

　　Ivan Gunawan：Ivan Gunawan是一位著名的印尼时装设计师和演员。如果你想了解海外电商的最新趋势和营销策略，那就来关注“海抖运营”吧！我们将为你分享最新、最实用的运营技巧，让你的业务更上一层楼！他利用TikTok直播带货向观众展示自己的时装设计，并在直播中推广自己的品牌。他的直播吸引了大量的观众和购买者，成为了一个成功的直播带货案例。

　　总之，在印尼的TikTok直播带货市场，许多博主和品牌利用TikTok直播带货功能向观众展示不同的产品和服务，并取得了成功。通过制作高质量、有趣的直播内容，建立品牌形象，并与观众建立联系，你也可以在这个市场上取得成功。

　　电商直播典型创业案例分析 篇3　　

　　李佳琦直播成功案例分析

　　1、轻松的直播氛围

　　基本上每轮直播开始，佳琦都是会先让小狗们和粉丝们问好，例如让小狗给大家“拜一拜”，谢谢大家，构建一个轻松的直播气氛，这样也能够有效地促进双方的关系。

　　2、叙述产品的使用情景

　　叙述产品的使用情景也就是为了吸引住用户，激起用户对产品的需求，提升转换率。

　　李佳琦会利用情景正确引导要求，协助用户想象使用产品的样子。尽管没什么高端大气的广告宣传语，可是由于真实把握了用户的要求点，因此也可以触动用户进行消费。

　　3、让用户了解产品的使用价值

　　相比一些高端大气的专业语汇，李佳琦会利用更好了解的形容词来对产品进行讲解，跟大家科普产品的成份及其作用，用浅显易懂的话让用户了解产品的使用价值。

　　4、利用品牌塑造提高信赖感

　　在直播带货时，李佳琦还会用大牌明星来做产品的案例，在无形之中提高了用户的信赖感，让顾客更想要出钱购物。

　　5、各种价钱折扣的对策

　　李佳琦在介绍产品价格时，会先给出产品的原价钱，随后再加上全部赠送品的价钱，随后得出用户在直播间提交订单的价钱，给用户计算出这样等同于享受了多少折扣。

　　这个时候，助手会用一张写了算钱全过程的'薄纸，用显眼的字体样式写上折扣。此外，李佳琦还会通过阶梯式的价格，来正确引导用户提交订单。

　　直播成功的关键

　　第一，流程的熟悉度，你必须有这个逻辑和脚本;

　　第二，活动力度，我们的这个秒杀活动套餐组合有哪些?

　　第三，邀约就是主题的设计，非常重要的精准度站在掌柜的80%，

　　第四，个人员配合就是直播间有没有人要跟你配合，有没有人给你打配合?

　　第五，场景的互动，也就是跟直播间内的一些客户的互动力度怎么样?

　　第六点也就是演讲力度，你的口才非常重要，需要慢慢地训练，千万不要相信临场发挥的作用一次历练，那你口才越好一次一次历练，让你面对市场以及应变能力越来越强好。

　　以上就是李佳琦直播成功案例分析，直播成功的关键的全部介绍了，希望对大家有帮助，感兴趣的可以参考一下。想要了解更多短视频创作，新媒体创作知识，欢迎关注我们。

　电商直播典型创业案例分析 篇4　　

　　董明珠带货，从最早在抖音直播带货的20多万销售额，到快手上3.1亿的成绩，再到京东7点多亿销售额，最后到6月1号他们对外宣称65亿的销售额，董明珠直播带货的销售成绩是极速提升的。

　　董小姐这个例子我们看到她的流量从何而来，首先她自己是一个话题的中心人物，有很强的号召力，大家对她都有感知，其次她在一开始尝试直播时，有很大的平台的支持。

　　比如，在抖音上，也邀请了小小莎老师，这样在今年转型主攻直播带货的达人，有一定的流量；快手上，除了董小姐的讲解，快手头部的红人二驴、驴嫂直接在现场带货，带动了整个销售额；京东上，京东上直播也是有很大的流量支持，再加上经销商的助力尝试，带动带货；6月1日直播，对外公布了65亿的销售额，虽然我们不知道具体的`数字和实际情况。但是我们知道它的模式是通过发动经销商来带货，即让经销商发动自己的用户看直播，并区分好经销商的服务来源，因为在线上买了空调一定是要在线下安装的。所以线上的用户最后回到了经销商手中，而且很多的经销商把这次直播既作为一个宣传销售，也作为拿货的渠道，也正是如此，最终才能取得这样一个非常惊人的成绩。

　　创业故事典型案例分析 篇1

　　中年夫妇放弃工作回村创业小小果园寄托致富梦想

　　今天，走进洪梅镇洪屋涡村凡屋角衬姨番石榴果园，见到新世纪水晶、台湾珍珠1号等番石榴已茁壮成长，枝头挂满了累累硕果，一片丰产景象。衬姨夫妇正忙着采摘番石榴，为客人将鲜果打包。看着番石榴丰产，衬姨夫妇心里偷着乐，他们没想到小果园竟然带来大收入。

　　果园负责人衬姨：“我们现在规模也不算很大，大概有8亩那样，我们是自己种的，现在摸索出来可以控制好分阶段，全年都可以挂果，全年可以挂果的情况下，不间断地供应市场，我觉得是有这个市场的。”

　　有着多年种植农作物经验的莫卫锋是衬姨丈夫，他一心想着要创业。他们认为要创业的话必须通过种植经济价值相对高的经济作物作为发展目标。最后他们决定种植收成较快、有降压降脂降血糖功效、营养价值较高的水果——番石榴。夫妻俩说做就做，2011年初，衬姨夫妇向村子里的农户以每亩1000元/亩的价格租了8.5亩农地，并经亲戚介绍从番禺购买到优质番石榴果苗，正式组建夫妻档果园。

　　果园负责人衬姨：“因为我们经过调查之后，觉得这个番石榴本来有一个药效，比较健康，所以我就觉得这个番石榴应该很有前景，所以我们决定种这个番石榴。”

　　今年41岁的衬姨透露，她是从望牛墩漕窖村嫁到洪屋涡村的，她以前是某企业的包装工，每月领着3、4千元的工资，工作很清闲，但后来为了支持丈夫创业，随着果园果实大量上市，她就辞掉清闲的工作，全身心投入到果园的管理中。

　　果园负责人衬姨：“我原先在厂里做，我是在厂里做包装工的，比较轻松的，但是我老公喜欢创业，他喜欢种植这方面，既然他下定决心做，我肯定要去帮他，他自己一个人做不了那么多。”

　　刚开始种植时，他们遇到不少困难，比如病虫害及烂果等问题，为了解决这些问题，他们夫妇通过广泛关注农科技术方面的信息，积极主动向一些经验丰富的果农讨教，参加培训班及技术指导座谈会等。经过几年的摸索与多方的取经学习，他们克服了各种困难，并熟练掌握了番石榴的种植技术。

　　果园负责人衬姨：“他(我老公)原来对种植这方面不是很了解，但是他现在经过去学习之后，对这方面都了解加深了，对我们的种植都有很大的帮助的。(农技)对我们帮助也很大，首先他们有时有技术指导，我们有什么困难，他们也会过来帮助我们了解解决，叫人过来帮我们宣传，好感谢农技。”

　　从2011年至今，果园已经营了5个年头，有过3年的收成。平均亩产量4000多斤，除去损耗，按每斤均价4元的价格售卖，亩产值可达到1-1.5万元。最初他们销售果品的渠道主要是自主销售。目前，他们还跟上了电商的步伐，让亲戚将果品刷进微信朋友圈，发动更多的亲朋好友前来采摘或在线订购，经过微信朋友圈的推介，最远的订购商去到了上海。

　　果园负责人衬姨：“最大的困难，首先它那个质量要保持，然后我们开始摸索的阶段觉得比较难，现在我们摸索出用那个农家肥，可以保持水果的质量，又爽又脆，第二个我们的销量那方面，单靠在市场上卖比较有限的，我们想在网上、电商这些渠道来，以及宣传一下，让多些人知道来我们这里采摘。”

　　为了保证果子的.品质，他们坚持施放自己堆沤的农家肥，坚持幼果期开始套袋，减少农药用量，保证果品安全健康无毒。接下来，他们还将通过测土配方实现科学施肥、土壤改良和水肥一体化管理、一体化灌溉等方法，解决春季果实有松发感、果实表皮有黑点、内里有糖心的难题，提升品质。

　　果园负责人衬姨：“希望我们的番石榴质量更好一些，以及销路更广一些，不愁卖。”

　　天道酬勤，几年来，衬姨夫妇用辛勤的汗水换来了梦想的起飞，也赢来了番石榴果园的累累硕果和无限生机。希望他们能够不断提高种植技术，更好地打开销路，扩大种植面积，将果园发展壮大，实现创业致富梦。

　　果园负责人衬姨：“下定决心做一样事情，要决心做，到时候成功与否，这要看自己的努力了，我觉得坚持应该可以的。我觉得刚开始每个人都是不了解都是怕的，但是决定之后，像破釜沉舟，下定决心投入下去，应该也会很成功的。”

　　据悉，近年来，洪梅镇高度重视高效农业的发展，积极加强对种植户的政策宣传、技术支持和指导，鼓励引导他们转型升级，引导他们畅通销路，让种植户对种植更有信心，扩大种植面积，推进农业的发展，带动更多的人通过创业致富，促进当地经济发展。

　　创业故事典型案例分析 篇2　　

　　90后大学生创业从“天之骄子”到“破烂王”　　弯下腰他没觉得丢人

　　一个雨后的上午，来到了刘柏然家。与印象中的废品收购站大相径庭，这个院子干净利落，废品全部打包码放整齐;一个简易的篮球架下，一个大男孩正在练习投篮，他就是刘柏然，阳光、帅气，一身朝气。

　　“下雨了，难得休息，难得打球!”刘柏然笑着打招呼。一场降雨，让这个90后男孩的生活暂时回归了爱打球、爱运动的本真。

　　今年23岁的刘柏然2015年毕业于辽宁工大建筑工程专业。从大学三年级开始，他每天的生活除了学习就是与废品打交道。毕业后的他更是在一片嘘声中，放弃“天之骄子”的身份，做起了专职的“破烂王”。

　　“当初到底是怎么想的?”面对问题，刘柏然轻松一笑，“按照传统观念，大学毕业就应该做白领，考公务员，这样好像才体面，不过对我来说，这样的生活总感觉缺少点什么，我想自己创业。”

　　毕业的时候，刘柏然也有去大城市就业的机会，不过，他却放弃了，义无反顾地选择了“收破烂”。因为他“不觉得收破烂有多低气，凭自己的劳动改变生活，没什么不妥!”而早在大三的时候，刘柏然就已经是校园“破烂王”了。“那时候，就想通过自食其力为家里减轻一些负担，刚开始弯腰捡破烂的时候其实也有一些压力。”刘柏然透露，最难忘的是第一次在学校宿舍里捡矿泉水瓶的时候，“感觉很多人盯着自己，也有些难为情，不过转念一想，弯腰也是一种自食其力，大家都一起上课，而我已经开始在挣钱了，有什么可丢人的呢!”

　　自此，校园里、宿舍里经常出现这个低头捡废品的身影，他的'举动也得到了同学和老师的认可，同学们也习惯将废品攒着留给他。

　　收废品因为心中有爱

　　与刘柏然聊天，你会发现，这个90后男孩有着同龄人少有的稳重和成熟，有着比同龄人更为成熟的心智。当初，刘柏然选择收废品，其实源于家庭的变故。在人看来，这是因为对父母的爱，而对刘柏然来说，除了爱，还包含了一种责任。

　　5年前，刘柏然的父亲突然患上白血病，那时他正在读高三。“忽然感觉天塌了，爸爸躺在医院做化疗，妈妈偷偷以泪洗面，家里的积蓄很快就花完了，后来把房子都卖了。”刘柏然说，面对家庭变故，他感到自己作为男子汉，一定要承担点什么。高考一结束，他瞒着家人偷偷跑到一处建筑工地打工，晚上回家后说自己和同学在一起。填报志愿的时候，作为体育特长生的他面对体育专业分80分、综合成绩400多分的省外一本线，毅然选择了放弃，报了家乡的大，“我知道家里离不开我，离家近我方便照顾他们。”

　　大学期间，刘柏然省吃俭用，依靠在校园收废品的收入完成了学业，有时还要贴补家用。而他的父亲依靠顽强的毅力，经过坚持不懈的治疗，身体也渐渐恢复。

　　有了校园收废品的经验，毕业后的刘柏然准备继续“破烂”事业，然而，他的想法却遭到了家人的一致反对。“上学的时候就当锻炼自己了，可毕业之后还做这个，我们心理上也有些接受不了，毕竟在很多人看来，收破烂好像不是太体面的工作，其实更希望他考个公务员。”刘柏然妈妈说，为此，她还给儿子买来了很多应试书籍，希望儿子考取一个像样的职业。

　　然而，刘柏然却笃定了自己的创业梦想，“三百六十行，行行出状元，收破烂怎么就丢人了呢?为什么要死守着面子不放，我不怕别人异样的眼光，也不怕吃苦受累，每一个‘废品’都有它再生的价值，做好了同样可以变成事业!”面对父母的反对，他这样劝导。看他收废品的心意已决，父母只好放弃了当初的想法，开始全力支持儿子的创业梦想。2016年夏天，当大学毕业生奔波于各大招聘会时，刘柏然一头钻进了“废品堆”里。

　　要创业决不轻言放弃

　　“你怎么还在收破烂啊?”以小摊贩形象出现在同学面前的刘柏然总会收到许多惊讶的目光。经历过最初的生涩，渐渐地刘柏然认识到，靠自己的双手自食其力，不是一件丢人的事情。“不管学历有多高、理想有多么宏大，都必须要从最底层做起。”刘柏然说，正如考公务员是很多人的理想一样，收废品也是他的理想。他要做的，就是把大学学到的知识运用到收废品行业当中，科学地、高效地去收废品。

　　他说自己喜欢艰苦创业、白手起家的感觉，“有成就感，也能磨炼自己，更重要的是能够看到自己的思路和想法一步步变为现实。

　　“收破烂”的辛苦不言而喻，今年的六、七月，辽宁工大校园毕业季，大量旧物、旧书要回收。天刚亮他就来到学校，晚上常常要忙到后半夜，接货、过秤、付款、分类、包装，想歇会的工夫都没有，忙得“昏天黑地”。不过在刘柏然看来，这样的日子虽然过得累一点，但却分外充实。“看似是谋生，对我而言其实变成了一项事业，劳动没有贵贱之分，只有为社会创造的价值多少之分。”

　　在刘柏然的废品收购站里，各种废品码放整齐、分类明确，看上去杂而不乱。而对这些废品的去处，刘柏然有自己独到的生意经。“很多都通过网络销售，有些书籍还是七八成新，作为废品有些可惜了，正在联系二手书网站。”

　　眼下，刘柏然想成立自己的废品回收公司，通过网络扩大商机，但也面临着资金短缺的瓶颈。“我想扩大规模，但需要场地、仓库，流动资金，希望相关部门对大学生创业提供一些优惠政策，为创业增加一些动力，因为我想要通过自己的努力和奋斗，让人们重新看待这个行业。”

　　脚踏实地的刘柏然用行动告诉我们，大学生收废品不丢人，当废品才丢人。

　　比尔·盖茨有句名言：“世界不会在意你的自尊，人们看的只是你的成就。在你没有成就以前，切勿过分强调自尊。”想当年，北大学生卖猪肉，质疑声四起，但如今，他的猪肉店开了200 多家连锁店，创造了自己的品牌。很多质疑他的人都竖起了大拇指。倘若他过分强调自尊，不愿放低身份去做事，是不可能在平凡的职业创造出不平凡的人生的。

　　废品回收，让资源得以再次利用，既帮助社会节约资源，又支持绿色环保，而且可以实现自我价值，走上致富之路，赢得别人的尊重。这总比那些宅在家里啃老，或者甘当社会“废品”的人强得多。我们应该佩服这么一种人，他们靠自己的双手，能上能下、能屈能伸，为生活不断打拼，这样的人更值得尊敬。

　　典型创业案例分析 篇1

　　案例一：“不安分者”眼中的商机

　　高中毕业后干起家电维修的小胡和小姜，每天都以修收录机、电视机为生，但前者是一个经营上的“不安分者”，后者则是一个循规蹈矩的“老实人”。不久前，小胡又突发奇想，寻找到新的商机：他发现当地的农民用上了自来水后，将来就有可能使用洗衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。于是，他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用，目的之一是让人们尝尝洗衣机的甜头，目的之二是学习洗衣机的结构，保养和维修。果不其然，一年后，一台台洗衣机进入农村，维修业务几乎全被小胡包揽了，而小姜只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修范围的机会一般人总是等着机会从天而降，而不是通过努力工作来创造机会。

　　一般人总是等机会从天降，而不是通过努力工作来创造机会。殊不知，人们遇到的问题和未满足的需要总是不断提供新的商机。优秀创业者的一个基本素质，就是善于从他人的问题中发现机会，主动把握机会。对照一下你自己，又作何感想？

　　案例二：许小姐能做老板吗？

　　许小姐一门心思想做老板。经过7年的努力工作和省吃俭用积蓄了一笔资金，其中10万元做了注册资金，5万元用于流动资金。她认为，个人创业必须有丰富的工作经验。所以在过去的工作中，她总是分内分外的事全都抢着干，从不计报酬。尤其是经营方面的事，她更是竖着耳朵听，目的就是为了多学点本事，为自己开公司做准备。另外，她认为个人创业必须有一个好的项目。她选择了一个当时的朝阳项目——房地产租赁咨询。

　　在办齐所有手续后，她勤勤恳恳努力工作，但她怎么也没想到，最初的3个月几乎没有生意，直到第6个月才稍有收入，可生意很不稳定，半年来，她赔了3万元。她开始动摇了，觉得自己是在靠天吃饭，靠运气吃饭。她认为做生童不应该是赌博，肯定是哪儿弄错了。她不想再这样干下去了，她认为不能等到这15万元都赔光的时候才行动。她要去弄明白问题到底出在哪里。第7个月她关掉了公司。

　　导致许小姐失败的原因很复杂，但其中一条重要原因就在于没有一个完整的创业计划。小企业抗风险能力很低，不考虑成熟，一厢情愿，自然危机重重。要想创业成功，还要学会怎样避免“打水漂”。仔细分析许小姐的案例，你会终生受益！

　　案例三：不懂政策，怎能吃“螃蟹”

　　刚从学校毕业的小吴，是第一位从市工商局副局长手中接过“个人独资企业营业执照”的小老板。但是，就在他迈出第一步时，他几乎对国家大幅度放宽私营企业投资条件，降低投资门槛等等鼓励政策一无所知，这无疑对跃跃欲试的小吴来说，预示着一系列的创业风险。

　　充分了解国家的有关政策和法规，是对每一个创业者必不可少的要求。不懂规则，怎能行动，盲目出击，又那里有希望！

　　案例四：小王创业记

　　某校机械专业毕业的小王。毕业后盲目创业，学着别人倒菜、倒水果、倒服装，几经波折，没有一件事干成功，正当小王垂头丧气时，恰好社区组织个体经营者进行自我创业资源分析。经过分析，小王发现自己最大的长处还是所学的专业。在这之后，小王开了一家汽车修理店，他感到一下子有了广阔的空间。

　　创业并不是一件容易的事，除了付出艰辛和努力外，还需要对自己的优势和不足有一个正确的评价，只有这样，才能走向成功。小王的专业是机械，修理汽车是他的专长，在认识到自己的长处后，小王及时调整方向，最终获得了成功。

　　案例五：没钱也可以开店

　　张大勇性格开朗，待人热情，头脑灵活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷爱电脑又做着电脑的生意，兜里也有一些积蓄，而且身边又结识了众多的电脑爱好者们。由于当今的网络已成为年轻人生活的'一部分，张大勇就瞄准了一个挣钱的机会——开一家网吧。但是，自己积蓄的钱又不够。经过仔细分析和市场调研后，在一个交通便利又比较热闹的地段，张大勇和几个朋友一起开了一家规模较大的网吧。一年后，张大勇不仅收回了本钱，自己又开了一家分店。

　　张大勇的成功归功于他对自己有清醒的认识，对市场需求有充分的了解，同时借助于和朋友合作，既解决了资金问题，又壮大了个人的实力，将自己的优势，有效地与外部条件结合起来，成为一个成功的创业者。

　　对于每一个创业者而言，永远要面对的困难，就是资源的匮乏，但是，成功的创业者总是能够利用自己仅有的资源，巧妙地与其他资源整合，张大勇不仅有“勇”，还有“谋”——资源整合的意识。

　　案例六：“敢”创业比“能”创业更重要

　　小张曾患有小儿麻痹症，技校毕业后，家人都担心她今后的路该如何走？经过深思熟虑。要强的小张决定自己当老板。她发现学校到现在还没有打字复印设备，而附近也只有一家打字复印社，于是就在学校门口开了一家打字复印社。

　　身患残疾的小张，选择了自己创业这条路，将自己的劳动贡献给社会，既给许多人带来了方便，也给自己带来了富足和快乐。

　　残疾的小张依然能够创业成功，令人深思！看来在许多情况下，不是你是否能够创业，而是你是否敢于创业，这也是创业者的一个基本素质。

　　案例七：与其追随潮流，不如另辟蹊径

　　19世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。有一位17岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍，可看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。这时，他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了一条沟，将远处的河水引来，经过三次过滤变成清水，然后卖给淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危险，卖水却十分保险。他很快就赚到了6000美元，回到家乡办起了罐头厂。这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。

　　成功者往往都是有独到见解的人，他们总是从不同的角度看问题，从而能不断产生创意，发现新的需求。不仅要看到市场需求什么，还要注意事物间的联系。

　　案例八：市场就是“钱”

　　一位杰出的科学家到银行借贷创业资金，但他说不清产品的市场在哪里，也未曾接触任何可能的潜在客户。这位科学家认为做市场调查并不必要，只要产品功能优异，顾客自然就会上门。结果，尽管他有高明的创意和高科技产品，银行还是没有贷款给他。

　　孤芳自赏，是许多创业者的通病；不知道市场在哪里，是创业者的最大缺陷。一个创业者如果不能从市场的需求来客观地审视自己的成果和创意，如果不能客观地论证自己将遇到的风险因素，想到的只是成功，那么等待他的只能是市场的“惩罚”！如果你想创业，首先就要记住：想到的和遇到的一定会有距离！

　　典型创业案例分析 篇2

　　团队第一，产品第二

　　创业成功最重要的因素是什么？最重要的是团队，其次才是产品，有好的团队才有可能做出好产品。几年前，面对我们这家刚起步的创业公司，很多人才加盟我们都会犹豫，这个时候我们是怎么集聚人气的呢？

　　主要是靠我们的创始人团队，轮番上阵和应聘者面谈，有时一聊就近10小时。中途憋不住会上个洗手间，但回来后继续聊;午餐时定套餐，边吃边聊，后来聊到晚上11点多，直到我们认为的优秀人员答应加盟小米为止。

　　找人是创始人最重要的工作

　　在小米成立第一年，我们花费绝大多数时间做的事情就是找人!其中搭建硬件团队花费时间最多。我们几个创始人都来自互联网行业，不懂硬件也没有硬件方面足够的人脉。

　　在第一次见到现在负责硬件的联合创始人周光平博士之前，我们已经和几个候选人谈了两个多月，进展很慢，有的人还找了“经纪人”来和我们谈条件，不仅要高期权而且还要比现在的大公司还好的福利待遇，有次谈至凌晨，我和林斌(联合创始人、总裁)都觉得快崩溃了。

　　合伙人各挡一面

　　创业其实是个高危选择，大家看到成功的创业公司背后都倒了一大片。不少今天很成功的企业，当初都经过九死一生。比如说阿里巴巴，马云在数次失败之后才成就了阿里巴巴今天的商业帝国，大家看到淘宝、支付宝和天猫等明星产品，其实最有价值的是背后的团队，尤其是马云和他的18个联合创始人。

　　做老板的要负责把整个班子团队搭好，小米今天的合伙人班子在今天是各管一块，如果没有什么事情的话，基本上都不知道彼此在干吗，也不会管彼此。大家都是自己的事情自己说了算，这样保证整个决策非常非常快。

　　用最好、最合适的人

　　员工招聘上，我们的做法是，要用最好、最合适的人。我一直都认为研发本身是很有创造性的，如果人不放松，或不够聪明，都很难做得好。你要找到最好的人，一个好的工程师不是顶10个，而是顶100个。

　　所以，在核心工程师上面，大家一定要不惜血本去找，千万不要想偷懒只用培养大学生的方法去做。最好的人本身有很强的驱动力，你只要把他放到他喜欢的事情上，让他自己有玩的心态，他才能真正做出一些事情，打动他自己，才能打动别人。所以你今天看到我们很多的工程师，他自己在边玩边创新。

　　在小米创办四年后，我们市场估值100亿美元，业界把我们看作创业的明星公司。但在这种前提下，我们找人依然花费巨大的精力。主要因为我们想找的人才要最专业，也要最合适。最合适，指的是要有创业心态，对所做的事情极度喜欢。

　　持续创业心态激发团队

　　员工有创业心态就会自我燃烧，就会更具主动性，这样就不需要设定一堆的管理制度或KPI考核什么的。创业心态有时更通俗地说就是热爱，如何持续激发团队的热爱？

　　首先，让员工成为粉丝。其次“去KPI化”。小米内部确实是没有KPI的，但是没有KPI，不意味着我们公司没有目标。小米对于这个目标怎么分解呢？我们是不把KPI压给员工，我们是合伙人在负责KPI的。但我们定KPI来讲，都是定一个数量级，比如说今年要卖4000万台，不会去约定如果你完成A档、B档、C档，我就给你一个什么样的奖励。

　　我们销售团队今年定了4000万，突然间干到了5000万，然后立刻拿出一笔钱给大家发了去马尔代夫度假？我们不会干这样的事情。在定KPI的时候，其实更多是来判断一个公司增长规模的阶梯，我到底到了哪个阶梯上，因为我们把这个信息测算清楚以后，要分配调度资源。相比结果，小米更关注过程。员工只要把过程做好，结果是自然的。

　　给足团队利益，让员工“爽”

　　团队的激励，就是一个“爽”字。让员工爽就好，不要追求什么条条框框，也不要生搬硬套。比如说小米的方法也许适合你，也许不适合你。其实最根本来讲，我们做企业的管理者，能不能真的把姿态放得更低一点，去跟你的员工打成一片，听听他们到底想怎么爽，怎么给予他们参与感、成就感，怎么给予他们足够的激励。无外乎就是爽，员工爽，他就会自我燃烧。

　　我感触最深的一句话是“天理即人欲”。我觉得让人爽的这个问题，每个企业都能想明白，主要是看你舍得不舍得的问题。我们创办小米的时候，心态是很平和、很开放的。在做小米之前，我做过20年企业，也是天使投资人之一，不缺钱不缺名。不管大家相信不相信，我做小米是梦想驱动的，想做一个足够伟大的公司，一件足够伟大的事情。所以在这种时候，从合伙人到我们核心员工，都给了足够的利益上的保证、授权和尊重。

　　我看了很多公司，他只跟你说有期权，都是到了临近上市的时候，才跟你说你的期权是多少。但我跟我们合伙人、核心员工一进来就讲明白，把很多事情都摆在桌面上。今天人才竞争这么激烈，没有足够的利益驱动，纯粹讲兄弟感情的话，其实很难。

　　解放团队，组织结构扁平化

　　小米内部讲忘掉KPI，我们没有KPI，这个背后是以用户反馈来驱动开发，响应快速。这种力量是循环互动的，当你很认真地对待用户的时候，用户也会用心对待你。有玩者之心的团队，才会真正爱自己的产品，爱自己的用户，这才是解放团队真正的核心。

　　对互联网时代的公司来讲，要走群众路线。如果都是那种层层汇报的架构，比如有五六层、七八层的层级架构，大家怎么可能会有创新性？小米研发层级结构是基本三级，一层是员工，一层是核心主管，一层是合伙人，只有这三层。特别是研发部门也不会有正经理、副经理，不会搞得非常复杂。互联网转型，一定要由内而外，先把我们的产品架构和我们的`组织结构给梳理好。

　　让员工成为粉丝，让粉丝成为员工

　　粉丝文化首先让员工成为产品品牌的粉丝。每一位小米员工入职时，都可以领到一台工程机，要当作日常主机使用;其次，让员工的朋友也成为用户，每位小米员工每月可以申领几个F码(朋友邀请码，在小米网上的优先购买资格)，送给亲朋好友，让他们也使用起来;最后，要和用户做朋友。

　　对于使用小米的产品，我们玩笑地要求“让丈母娘也要用好自己的产品”。小米内部不仅要求让员工成为粉丝，甚至还尝试让粉丝成为员工。小米新媒体运营团队，很多都是从粉丝中招聘过来的。不少用户在现场体验过小米之家的服务后，会选择申请来小米工作。如小米之家杭州站的店长本来就是一名资深米粉，后来加入小米，并做到了店长的岗位。

　　客户服务，人比制度重要

　　传统做客户服务都强调制度，但是对于小米的客户服务，我们认为，人比制度重要。我们的客服部门主管，她做了十几年的客户服务工作，经验非常丰富。2012年，小米的业务飞速发展，用户数量迅速爆发，客服工作也随之迅速“压力山大”。这位主管的到来，为我们的客服团队带来了非常宝贵的经验。

　　不过很有意思的是，她第一次来向我汇报工作计划时，一进我的办公室就把我吓到了：她抱进来厚厚一沓的纸。原来那是她非常认真地总结了过去小米所有的客服数据、工作报表，然后根据这些数据和她对我们小米的业务增长预期，做出了多达好几十页客服的未来改进计划。

　　我花了一个下午好不容易看完，对她说：“做客户服务这件事情，你是专业的，我是业余的。你搞得这么多图表和计划，说实话我看得不大懂。你专业，你自己懂就好了。我们能不能不要这么多KPI数据？我只给你一个指标：怎么让你的小伙伴发自内心地热爱客户服务这份工作？”

　　人是环境的孩子，用环境塑造人

　　我们每个人都可能会在荒郊野外随地吐痰，但是当我们穿上西装打上领带到铺着红地毯的酒店里去的时候，就没人会这么做了，这是环境给人的暗示。当我们的服务人员在小米之家工作的时候，他们每天统一换上充满青春气息的小米T恤或者外衣，他们自然而然地就会在面对用户时展现出积极青春的笑容。

　　一般售后维修中心的那种大家面无表情走流程，客户着急，工作人员却无所谓的场景，在小米之家是看不到的。这和制度无关，用制度规范出来的“服务”，是假的，用环境塑造出来的服务，是真的。

　　小米之家的内库要求不但干净利落，还要美观大方。小米之家的内库虽然不对外人开放，但是那里是小米之家的员工每天都要去工作的地方。漂亮的柜子、漂亮的盒子，还有绿色植物、咖啡机和一些精致的摆件……让每个小米之家的员工都能感觉到身心愉悦。

　　让员工身心愉悦不仅仅是给员工更好的福利这么简单。当员工在一个工作环境非常舒适漂亮的地方工作的时候，他有他自己漂亮的换衣间，高端大气上档次的咖啡壶，整洁明亮的内库，员工会从内心感觉到他所做的这份工作所需要的那种品质。

　　我们提供给一线服务的员工干净整洁的工作环境，这样的工作环境，让大家日常去体会“美”的存在。并且，为了持续地在这样的好环境中工作下去，他们会自然而然地养成好的习惯，来维护这个环境，会很自觉地把自己工作的场地(内库)收拾得十分整洁。

　　典型创业案例分析 篇3

　　不少人还记得20xx年北京街头出现的大大小小的亿唐广告牌，“今天你是否亿唐”的那句仿效雅虎的广告词着实让亿唐风光了好一阵子。亿唐想做一个针对中国年轻人的包罗万象的互联网门户。他们自己定义了中国年轻人为“明黄一代”。

　　失败的教训：缺少定位，融资过多

　　1999年，第一次互联网泡沫破灭的前夕，刚刚获得哈佛商学院MBA的唐海松创建了亿唐公司，其“梦幻团队”由5个哈佛MBA和两个芝加哥大学MBA组成。

　　凭借诱人的'创业方案，亿唐从两家著名美国风险投资DFJ、SevinRosen手中拿到两期共5000万美元左右的融资。

　　亿唐宣称自己不仅仅是互联网公司，也是一个“生活时尚集团”，致力于通过网络、零售和无线服务创造和引进国际先进水平的生活时尚产品，全力服务所谓“明黄e代”的18~35岁之间、定义中国经济和文化未来的年轻人。

　　亿唐网一夜之间横空出世、迅速在各大高校攻城略地，在全国范围快速“烧钱”：除了在北京、广州、深圳三地建立分公司外，亿唐还广招人手，并在各地进行规模浩大的宣传造势活动。20xx年年底，互联网的寒冬突如其来，亿唐钱烧光了大半，仍然无法盈利。此后的转型也一直没有取得成功，20xx年亿唐公司只剩下空壳，昔日的“梦幻团队”在公司烧光钱后也纷纷选择出走。

　　亿唐失败的最大问题就是没有定位。这也是大部分互联网创业者公司的问题。浮夸，不愿意沉下心帮用户解决实际的问题，而是幻想凭钱就可以砸出一个互联网集团出来。亿唐对中国互联网可以说没有做出任何值得一提的贡献，也许唯一贡献就是提供了一个极其失败的投资案例。它是含着金汤匙出生的贵族，几千万美元的资金换来的只有一声叹息。

　　后续发展：20xx年5月，etang.com域名由于无续费被公开竞拍，最终的竞投人以3.5万美元的价格投得。

　　典型创业案例分析 篇4

　　20xx年7月，亚洲互动传媒在英属百慕大群岛设立。亚洲互动传媒自称是“中国提供跨媒体平台电视节目指南解决方案的领导者”，其销售收入中，以电视广告代理业务为主，TVPG(电视节目指南)和EPG(电子节目指南)为辅。

　　失败的.教训：挪用资金导致退市

　　20xx年10月，公司获得红杉资本的投资。在红杉资本之后，亚洲互动传媒先后吸纳了多家资金。20xx年4月，亚洲传媒在东京证券交易所上市，根据其上市《招股说明书》，20xx年该公司净利润达到4.65亿日元(约3000万元)，净资产18.97亿日元(约1.26亿元)。但仅过了一年，就令人哑然地无奈退市。

　　导火索是由于亚洲互动传媒的会计师事务所拒绝为其20xx年年报出具审计意见，并暴露出了其CEO崔建平挪用公司资产的丑闻。亚洲互动传媒的退市，让11家财务投资人同时失手，退出平台。

　　后续发展：公司尴尬退市，红杉资本创始合伙人张帆也引咎辞职。

　　典型创业案例分析 篇5

　　视频网站当年的三杰之一，优酷，土豆和酷6。其中优酷的古永锵，和酷6的李善友都是搜狐系，土豆王微是文艺青年。一度风风火火。

　　失败的'教训：路线之争的牺牲品

　　在被酷6手骨时间仅仅过去一年，酷6网掉队了。创始人离职，亏损逐年变大，血腥大裁员……陈天桥派驻的酷6新CEO施瑜公开表示：“酷6从此不再购买长视频版权，包括电影和电视剧等，将关注于社区化、UGC(用户生成内容)和短视频。”

　　在李善友离职，盛大大规模清理了创始团队之后，陈天桥与李善友就酷6网的发展战略产生的分歧浮出水面。陈天桥希望酷6的发展方向是“视频资讯新闻”，而李善友则更希望坚持购买正版版权的“大片模式”，最终不欢而散。

　　视频行业一向以“烧钱”著称，盛大在酷6身上已经投入了将近两亿美元，却颗粒未收。而这或许正是促使酷6转型的最直接原因。烧了两亿美元，落得个尴尬转型。管理方与创始人，理念不同，企业就不会有正确的方向和终点。

　　后续发展：创始人李善友去了中欧成了创业导师，微博名“老李飞刀”，金盆洗手，退出江湖。酷6的命运就和盛大的命运一样;一只在温水中的青蛙。