销售经理岗位职责(精选30篇)
销售经理岗位职责(精选30篇)
在不断进步的时代,越来越多人会接触到岗位职责,制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗?以下是小编精心整理的销售经理岗位职责,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
销售经理岗位职责 篇1
1、负责分管区域的发行业务工作,拟订并落实市场销售计划,管理、维护、开发销售渠道,完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。
2、建立、维护所辖区域的客户关系,进行商务谈判,提供解决方案,对潜在客户进行定期跟踪,定期提交销售进度报告。
3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告,并对公司提出有价值的改善方案,对公司的新项目开发提供市场支持,提出销售策略、销售政策的修订建议。
4、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况、批发商的辐射能力,终端市场的培养和开发。
5、掌握客户的经营状态、区域考生人数,针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。
6、负责展会图书展示、销售的相关事宜,对新书的印刷数量和图书的重印提出建议,掌握发货、回款、退货情况。
7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关选题的市场信息。
8、负责客户管理,为客户服务,加强渠道忠诚度和销售能力,避免市场风险。
9、建立自己的区域台账和客户库存跟进表,统计各个品种区域销售数量。
10、上级领导交待的其他工作。
销售经理岗位职责 篇2
岗位职责:
1、负责市场调研和需求分析;
2、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;
3、确定销售部门目标体系和销售配额;
4、制定销售计划和销售预算;
5、负责销售渠道和客户的管理;
任职资格:
1、年以上销售行业工作经验,有销售管理工作经历者优先.
2、具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;
3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;
4、有较强的事业心,具备一定的领导能力。
销售经理岗位职责 篇3
1、渠道布局:识别、理解公司汽车护理品类发展战略、经营规划,了解行业现状,规划及调整公司经营网络、销售渠道布局,开发、拓展匹配符合公司发展定位、产品特点的销售渠道。
2、渠道发展:负责所辖区域汽车护理产品新渠道拓展、招商,启动招商与谈判工作,持续发展、扩张新的销售渠道(专业渠道、特殊渠道、团购渠道),实现渠道规划布局,帮助提升生意销量、产品分销、铺货。
3、商务管理:落实招商或新代理商、经销商等多作合作模式的商务合同、服务协议的签订,维护与保持良好的客情关系,帮助解决合作期间的各类问题,推动双赢、互利互惠的合作关系。
4、销售运营:负责所辖区域、客户销量目标分解,制定有效的方案或新品、产品组合方案,跟进、落实销售目标实现。
5、市场洞察:分析及研究行业发展趋势、竞争对手、营销模式等变化,收集数据、信息并及时作调整、建议。
6、内部协同:与市场部、供应管理部等相关部门保持良性业务沟通,为年度销量目标、新品组合等方案实现提供保障支持。
任职资格:
1、工商管理、市场营销、法律等专业,大专及以上学历,有汽车护理、养护产品渠道资源或拓展成功经验优先。
2、3年以汽车产品行业渠道拓展、商务谈判、营销管理实操经验。
3、具备汽车护理产品的渠道拓展、招商资源(包括:汽车养护店、连锁美容店、汽车4S店等),精通渠道拓展流程及招商谈判商务工作。
4、性格外向、积极乐观、全局思维、思路清晰,良好统筹能力与沟通协调能力,谈判能力、超强的学习与抗压能力。
销售经理岗位职责 篇4
1、根据公司销售任务,分解并督促销售顾问完成销售任务,确保整车销售、精品销售、二手车置换、新车上险率、上牌服务费、延保及养护品销售等各项指标完成落实与达成率跟踪
2、协助销售经理完成销售顾问培训及素质提升,员工绩效考核工作及新员工培训考核工作
3、负责解决一般用户投诉;配合解决重大客户投诉
4、展厅报表数据准确、按时提报
5、对展厅客流量、销售前台客户信息登记督促与落实,客户留档率达成100%展厅邀约率达成15%
6、推进试乘试驾工作开展,提高试乘试驾率,试乘试驾率达成70%
7、负责监督销售顾问在销售工作中的流程监督工作
8、确保展示车辆整洁、确保销售顾问形象整洁及展厅环境整洁
9、展厅背景音乐管理落实
10、配合完成神秘客季度综合成绩考核中销售顾问流程的监控与执行
11、按DSA要求准备相应检查文件,确保DSA顺利进行
12、根据VGIC的CSS考核标准,进行日常现场管理,提高顾客满意度,提升公司形象
销售经理岗位职责 篇5
1、跟进公司分配的客户资源,并建立目标客户关系,达成销售目标(目标客户为能源、电力行业,包括但不限于发电、电网、售电公司等);
2、整合内外部资源完成销售任务,响应和引导客户问题处理,维护客户满意度;
3、收集并掌握销售区域内的相关销售信息,进行商务拜访,促进销售进度;
4、按照管理要求提交日常销售报告报表。
销售经理岗位职责 篇6
1、负责辖区内车辆销售任务的落实;
2、负责辖区内销售进度的跟进;
3、负责辖区内渠道商、经销商、大客户、行业客户的开发;
4、负责辖区内市场秩序的维护、管理及经销商、渠道商的奖惩制度落实;
5、协调处理辖区内客户需求及维护客情关系;
6、汇总公司车辆运营情况及时反馈;
销售经理岗位职责 篇7
岗位职责:
1、负责市场渠道开拓与销售工作,完成年度销售任务;
2、参与招投标工作,参与合同谈判与签订;
3、根据公司市场营销战略,积极完成销售量指标,扩大市场占有率;
4、维护老客户和拓展新的销售渠道和新客户;
5、定期向公司提供一线营销信息和客户意见,对公司营销策略、售后服务等提出参考意见。
任职资格:
1、大专及以上学历,GIS、测绘、计算机相关专业;
2、具有1年以上软件行业销售经验,GIS行业背景优先;有政府行业销售背景为佳;
3、具备较强的沟通能力、项目管理能力和市场洞察能力;
4、有客户资源优先考虑;具有售前工作经验优先;
5、良好的亲和力、沟通能力和协调能力,团队合作能力。
销售经理岗位职责 篇8
工作职责:
1.协助出版总监梳理图书业务产品线;
2.挖掘潜在的企业客户资源,梳理客户需求,结合产品与客户建立长期的战略合作伙伴关系;
3.根据客户需求,策划组织线下推广活动;
4.依托中欧国际工商学院的平台,能够独立开发新产品,挖掘新项目。
任职要求:
1. 3-5年的相关行业销售经验;
2.有一定的杂志、书籍营销、发行见解;熟悉精准渠道发售模式;
3.有创新精神和整合资源的能力,能够为客户设计全方位解决方案;
4.对创业、管理类活动的策划组织有一定经验和经验;
5.客户沟通、谈判能力强,有很强的开拓精神,勇于开发新市场;
6.服务意识强,有一定的抗压能力,有良好的团队精神和进取心。
销售经理岗位职责 篇9
1、完成分配的销售目标;
2、寻找潜在客户,并跟进接触,转化为成交客户;
3、客户业务接待,掌握销售核心流程的全过程;
4、建立销售业务文档,定期回访客户并保持联系建立持续关系;
5、熟悉基本电脑操作。
销售经理岗位职责 篇10
1.服务公司客户,为客户提供全方面汽车买卖、汽车贷款等咨询方案和服务。
2.通过与客户沟通,了解客户的购车、换车和财务方面存在的各方面的缺口,并提供建议方案。
3.定期拜访客户,了解客户动态,及时掌握客户需求;根据客户需求,向客户提供专业的汽车金融理财方案和建议。
4.建立和维护已有的客户关系,并不断开发新客户。
5.维护VIP客户关系,及时跟进、面谈和促成,并参与合同的谈判与签订。
6.向客户提供完善的`售后服务,定期完成对老客户的回访工作。
销售经理岗位职责 篇11
岗位职责:
1、贯彻执行公司的销售策略,完成公司销售目标;
2、收集市场、客户及竞争产品相关信息及动态,并提出合理化建议;
3、充分把握客户需求,发掘潜在客户,完成销售目标;
3、与客户保持密切沟通联系,和客户建立长期良好的合作关系;
岗位要求:
1、具有相关行业2年以上行业经验,具有1年以上团队管理经验;
2、具有较强的学习能力、良好的商务谈判能力、应变能力;
3、具有较强的销售意识、较强的抗压性和成就欲望,在压力下能持续保持积极的工作心态;
1、大专以上学历,1年以上互联网行业工作经验,1年以上团队管理经验;
2、市场开拓能力、判断决策能力、极强的过程及结果执行能力胜任完成高额的任务
3、良好的沟通协调能力,客户服务能力强;
4、富有激情,具有感染力,组织策划能力;
5、注重团队建设,有丰厚的组建团队和管理团队经验;
销售经理岗位职责 篇12
1、 负责营销业务的全面管理,定期向公司领导汇报销售部的日常工作;
2、 贯彻执行和完成公司领导布置的各项工作,实现项目各阶段销售目标;
3、负责各分销代理商现场规范管理及联络与沟通,并组织签订合作及对接销售日常工作;
4、 定期组织销售工作会议,检查布置工作,管理并规范营销行为;
5、 负责对本项目置业顾问的培训、管理、考核工作;
6、负责销售及交房过程中所需各项证件的办理工作;
7、 处理购房客户的严重投诉,维护公司形象和信誉;
8、制定并执行营销策划方案、广告推广等相关工作;
9、协助销售主管处理客户投诉;
10、负责整体销售、客服等全面管理与实施
11、服从领导安排,完成领导交办的其他工作。
销售经理岗位职责 篇13
1.积极开拓国际国内市场,与国外供应商对接,开发国内客户,并领导商务谈判与签订合同;
2.负责合同的评估、跟踪、管理和风险控制;
3.负责客户资料的整理,做好客户要求的及时反馈和处理;
4.具有一定的客户资源,具备独立开发客户的能力,能独立接单,并能独立完成整个流程;
5.能组建团队,共同完成业务指标。
任职要求:
1.大专以上学历,5年以上木材、林业行内经验;
2.熟悉进口木材,或建筑用材(软木类),或家具用材(硬木类);
3.能独立带领团队,开拓市场;
1、年龄28岁以上,身体健康,诚实守信。
2、精通国际国内木材交易,熟悉国际国内木材市场行情及木材的储、运、销、报关等各个环节的管理运作。
3、在原木贸易及木材加工行业,有广泛的人脉资源,有本行业3年以上的从业经历。
4、能吃苦耐劳、勤奋敬业、遵纪守法,有较强的沟通能力和服务意识,具有团队合作精神。
5、有优质客户资源者优先。
6、年薪30万+提成,具体面议。
销售经理岗位职责 篇14
岗位职责:
1.负责公司京东、亚马逊、当当等店铺的建设和日常运营;制定店铺发展计划,运营目标;
2.全面营销策划与执行;创意策划、网店装修建议、促销活动、宝贝上下架及产品调价等;负责规划网站的促销产品线,选择不同品类组合营销推广;
3.熟悉宣传工具及推广手段,组织、培训及管理客服团队进行销售,完成销售任务;
4.负责店铺运营平台的运营规划及管理,完成销售指标;
5.负责店铺PV、UV及转换率、成交率,提升产品展示率;
6.负责淘宝店铺日常的推广项目,旺铺装修、店铺与标题关键字策略、橱窗推荐、论坛社区、搜索引擎营销、直通车等,并配合官方以后的营销推广;
7.负责店铺的销售情况的统计跟踪,并定期进行总结并提出改进措施。
任职资格:
1.专科学历,1年以上网店运营经验;
2.对数据敏感,能进行产品规划、运营数据收集与分析,并有依据地提出价格调整、营销活动、客户体验和运营策略的改进方案;
3.能对网店布局及版面的改善提出持续的改进意见,有管理能力;
4.具有创新精神,工作细心,具有很强的责任心和敬业精神、快速的学习能力、优秀的团队合作精神,良好的沟通和协调能力。
销售经理岗位职责 篇15
1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;
2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划,并组织实施与效果评估;
3、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓;
4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;
5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;
6、协助财务部做好经销商的信用管理工作,负责经销商和客户的合同、资料和档案管理;
7、负责销售计划的分解、落实,并进行跟踪与评估;
8、负责品牌、价格管理,并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息,并协助处理。
销售经理岗位职责 篇16
1、销售经理岗位职责主要是负责销售部内部员工管理。
建设并培育销售人员队伍,提高销售人员的达标率。销售经理应该管理并考核销售人员,帮助选拔、补充、发展销售团队。
2、销售经理岗位职责有时还要及时反馈客户消息,促进产品改进和新产品开发。
销售经理应该及时的反馈产品质量信息,协助解决重大质量事故。组织市场调研,并及时将结果反馈给相关部门,提出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单位、用户保持联系,促进新产品、新技术立项。
销售经理岗位职责 篇17
1、负责团队管理,以达成公司制定各项指标。
2、应对市场发展及时制定销售策略。
3、负责所在辖区市场研究,指定区域方案制定,带领团队开拓市场。
4、了解分析商家的需求,和公司内部、外部相关团队合作,提出并实施创造性的解决方案帮助商家更顺利的入驻、经营。
5、负责已入驻商家的招商运营,帮助不同层级商家发挥优势、快速成长。负责关键商家的战略性合作谈判。
6、负责团队建设、培训、绩效考核。
7、负责完成分公司利润指标,达成预算。
销售经理岗位职责 篇18
1、负责开发维护公司渠道以及客户,向客户介绍公司产品及合作流程。
2、熟悉公司产品服务,负责解答客户的问题,达成销售目标。
3、建立和管理客户档案和信息数据库。
4、保持与客户的良好沟通与联系,做好客户关系维护与管理工作,全力维护开发潜在客户。负责收集市场信息和客户建议,向客户传递公司产品与服务信息。
5、积极主动完成公司制定的月度、季度、年度绩效销售任务。召集主持投资专业会议,检查、督促和协调团队各人员的工作进展。 热爱金融行业,并具备踏实持续学习金融知识能力。
6、市场调研及同业信息的收集、整理与分析。
7、各类业务统计与分析报告的编制。
6、带领管理销售团队共同进步。
销售经理岗位职责 篇19
1、负责辖区内公司产品的推广活动,新客户开发,完成销售任务。
2、根据计划开展客户专业化拜访,向客户推广产品,并配合市场部的计划组织产品研讨会,不断提高产品市场份额。
3、对于辖区内的市场状态充分了解,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议。
4、保持积极进取的工作态度,以良好的职业操守要求自己,为公司树立积极向上的公众形象。
5、真实准确地及时完成公司规定的各项报告及报表。
6、领导交办的其他工作事务。
销售经理岗位职责 篇20
1、制定并实施个人销售工作计划,完成销售收入任务;
2、进行有效的客户管理和沟通,定期拜访客户,收集并整理客户需求,制定需求解决方案;
3、与客户保持良好的沟通与联络,收集和掌握客户的人员、业务发展等情况,及时向公司反馈;
4、发现及寻找新客户,与客户建立联系,完成新客户、新业务的拓展工作;
5、进行销售合同的洽谈、签订和履行工作;
6、为客户提供产品和系统应用的相关培训,负责解答客户在产品和系统使用中提出的问题;
7、完成领导交办的其他工作。
销售经理岗位职责 篇21
1、定期召开销售经理会议,确保有效及时地开展工作,宣传新计划,寻求新机会,培训具有现代销售意识的销售队伍,树立“团队”精神。
2、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控,并对销售的货款回收负责。
3、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度,确保管辖区域市场环境的有序管理。
4、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈,并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测,对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。
销售经理岗位职责 篇22
1、负责管辖区域内目标库存的管理工作,定期收集并统计分析零售终端的库存,并对本区域的库存结构负责。
2、依据市场部整体推广计划及促销计划,执行全国统一的市场推广计划,并与推广经理一起,结合本区域市场实际情况,制定本区域的月度、年度市场推广方案,报请市场部及销售部审批后,严格贯彻执行和监控,并对本区域的执行效果负全责。
3、负责本区域的公共关系,搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系,树立良好的企业形象。
4、对各项售后服务工作负责,对售后人员及服务质量进行考评,同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见,以便从整体上提高售后服务水平。
销售经理岗位职责 篇23
职位描述:
岗位职责:
岗位职责:
1、依据公司营销目标,分解任务、带领团队达成汽车销售的指标;
2、负责日常汽车销售管理工作,合理调配人力、物力等资源;
3、岗位职责描述岗位要求、培训员工,搭建人才梯队,保证人力的有效性和可持续性;
4、处理销售过程中的重大、突发问题。
岗位要求:
职位要求:
1、大专或以上学历,汽车工程或营销管理类专业优先;
2、熟悉汽车资源,三年或以上4s店管理经验,带领至少10人+以上的团队,熟悉新能源汽车优先;
3、具备极致的服务心态,工作认真负责;
4、具备一定的财务、人力资源经验,对汽车的以租代购、分期支付有一定的了解。
销售经理岗位职责 篇24
1、根据公司下达的销售整体计划制定本团队销售工作计划,并组织实施;
2、负责组织本销售团队完成公司下达的销售任务;
3、执行具体销售工作包括与客户谈判、释疑、签约、催收销售款项等;
4、依照公司的管理制度,负责本团队业务员的考核及培训;
5、负责本人及本团队销售目标的完成;
6、协助团队业务员谈判;
7、团队人员日常工作的辅导与管理
8、对销售计划进行即时跟踪,并根据实际情况作出调整。
9、对每月、每季度的销售情况及时分析。
10、完成领导临时交办的其他工作。
销售经理岗位职责 篇25
1、负责管理国际销售部,制定部门工作计划,全面主持国际销售部的日常管理工作;
2、建立规范化的营销体系及制度,工作流程,带领团队高效工作;
3、制定国际销售部年度销售目标并有效分解,带领团队达成销售目标;
4、收集、分析行业重要信息数据,做好市场开发规划和重点客户开发规划;
5、每月每季做销售达成分析,并制定有效改进措施;
6、做好团队人员的管理、培养、技能指导、梯队人才建设、考核、奖惩等工作。;
7、与生产计划部及设计等部门保持良好的沟通、协调,以确保大货和样板准时交付。
8、重要客户的接洽联络、关系维护;
9、协助下属员工处理日常订单中遇到的问题;
销售经理岗位职责 篇26
职责:
1.根据公司年度营销拓展计划,制定本部门工作计划和预算并组织执行。
2.负责组织对外报价、投标、合同谈判、合同签订等营销工作。
3.负责了解掌握客户需求,参与制定物流解决方案。
4.负责了解市场发展动向,分析市场发展趋势,提出建议及时汇报销售经理。
5.开发新客户:结合公司资源,开拓市场,寻找潜在客户,并通过电话,互联网、拜访等方式促成交易;并对客户提供B2B电商物流专业咨询和方案。
6.愿意在电商物流行业发展者优先考虑;此职位重点倾向开发各大仓电商类卖家、贸易公司等。
销售经理岗位职责 篇27
1、根据公司产品特点,为客户提供专业的服务;
2、根据业务要求,定期回访客户,做好老客户的维护和再开发,积极主动地为客户提供所需投资信息;
3、维护老客户,挖掘客户的潜力;
4、定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系;
5、根据市场营销计划,开拓新市场,开发新客户,完成团队经理制定的销售目标;
6、时时掌握市场动态,了解客户需求变化,收集并整理目标客户的需求;
7、根据日常工作中了解到的客户反馈情况,向公司提出产品及流程优化建议。
销售经理岗位职责 篇28
1、制定餐饮宴会渠道销售策略,制定有效推进方案,开拓宴会渠道客户,完成销售任务目标;
2、餐饮宴会预定订单安排和宴会会场协调工作;
3、完成餐厅宴会的市场活动的策划和执行;
4、管理维护客户关系。
1、负责系统销售促进方案的策划与预算;
2、要有商超连锁谈判经验优先考虑;
3、负责定期拜访重点客户,维护良好的客情关系;
4、负责带领业务团队达成全国系统业绩目标;
5、负责
团队建设、培训、考核、激励、管理;
6、负责全国内渠道、价格体系、及回款管理;
销售经理岗位职责 篇29
1、负责平台行业整体运营和日常管理,包含后台操作、广告排期,产品上下架管理、产品编辑、预约单处理等相关工作;
2、行业相关营销活动的策划及操作。策划活动方案,确定活动目标,整合平台资源,从而达成营销指标和效果;
3、跟踪活动执行情况,及时优化活动,保证活动目标的实现,并对活动进行总结;
4、善于数据收集和分析。能对行业运营进行相关数据分析并总结问题,提出改善运营质量的方法和建议并执行;
5、负责平台运营中的文案撰写,准确把握目标用户消费心理,增加平台用户粘性;
6、运营小团队的管理。
销售经理岗位职责 篇30
岗位职责:
1、终端药店开发、维护和上量,新品开发和上量。
2、制定各种促销活动和执行方案。
3、及时掌握市场信息,针对竞品制定应对方案。
4、协助公司并执行落实完成相关市场活动。
职位要求:
1、大专以上学历,有同行业销售经验;
2、良好的沟通技巧及谈判能力、有一定的组织策划和协调能力。
3、对销售行业感兴趣,有志于从事药品销售行业。
4、诚实、积极的工作态度,良好的职业道德,高度的敬业精神和自我管理能力,且有良好的团队精神。
5、良好的责任心,对工作认真负责,确保完成公司下达的任务指标。
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