中国互联网之父

中国互联网之父

在浮夸的中国互联网界中、马云是一个异数，他似乎是所有网络公司老总的反义词：他不懂电脑，不懂管理学，不懂广告并且不许公司做广告；他不仅不会高薪聘人，对进来的人还减工资，他说：“网络公司没好日子了，中国新经济就有希望了，现在热闹的是造工具的人。”他认为自己很傻，“像阿甘一样简单”。然而正是一个看上去并不起眼，甚至有些弱不禁风的人，却创造出了中国网络界的许多奇迹。由他创办仅六年的阿里巴巴网站，现在已经成为世界上最大的电子商务网站。去年，马云率领他的阿里巴巴公司收购了世界上最大的门户网站——雅虎在中国的全部资产，这让马云和他的阿里巴巴公司一夜之间身价达到了四十亿美元，跻身于中国亿万富豪的行列。马云给中国互联网公司．吹来一股返璞归真的清新之风。

在马云的性格中，始终有着这样一股无法掩饰的张狂。由于做事一贯不按常理出牌、敢说敢干，马云被许多同行称为“狂人”。他的作风一向是语不惊人死不休。

这是一个一直很坚定的人。许多人认为他的成功就得益于他说话的简单和直接。用马云的话说，因为自己脑袋小，只能想一个问题，想三个问题就承受不了，所以思维方式很简单，这样反而会导致成功。

马云说未来几年我们会因为各种各样的竞争、各种各样的诱惑而改变我们的想法，也许有一天我们会放弃某一个产品，但我们永远不会放弃我们的使命，永远不会放弃这个公司，要追求伟大的梦想，中国电子商务、世界电子商务并没有历史，而我们去创造，没有最好，让我们去创造最好。

娶回搭上１０亿美元嫁妆的“中国雅虎”

１９９６年马云推销互联网公司时，由于当时国内对互联网十分陌生，马云要挨家挨户去推销自己的网站。此时的马云被称之为骗子。已经是晚上了，忙了一天的马云还是一无所获。倚靠在车窗旁，望着昏黄的灯光，马云对我们说，再过几年，北京就不会这么对我，再过几年你们都得知道我是干什么的，我在北京也不会这么落魄。

事隔９年，２００５年的８月１１日，在中国大饭店，阿里巴巴和雅虎中国公司召开新闻发布会，已经是阿里巴巴首席执行官的马云宣布，阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，同时得到雅虎１０亿美元的投资，这是目前我国互联网史上最大的一起并购。会上的马云意气风发，雄心勃勃：“我觉得这次收购行为并不亚于任何一个上市公司，所融来的资已经影响太大了，连华尔街都震荡了，这几天全世界所有的地方都在报道这个事情。”

马云最欣赏风清杨出招无形，却无招胜有招。他希望阿里巴巴在市场竞争中也能做到，出奇制胜。而阿里巴巴这次收购中国雅虎，似乎就达到了这样的境界，雅虎不仅把中国的全部资产和业务交给了马云，而且还另外搭上１０亿美元的嫁妆，这在中国ＩＴ业还是大姑娘上轿——头一回。

阿里巴巴这次收购雅虎中国，不仅得到了１０亿美元的嫁妆，还得到了一长串的大礼包，雅虎中国的门户网站、搜索、即时通讯、广告、３７２１业务以及易拍网中的雅虎部分，还有就是雅虎品牌在中国的无限期使用权。而阿里巴巴为此付出的是４０％的股份、３５％的投票权和董事会中的一个席位。可以这样表示：用１００％的雅虎中国资产＋１０亿美元＝(换了)４０％的新阿里巴巴的股份，根据这个等式，我们算了一下，现在阿里巴巴的资产怎么算都会值几十亿美元，而阿里巴巴从成立到现在只有６年，短短的６年，马云怎么把阿里巴巴打造成电子商务的全球老大呢？那马云究竟有什么魔法，能让雅虎甘心把中国公司嫁给他呢？

进“网”前出身是大学英语老师

１９６４年，马云出生于浙江杭州。这个从小就看上去比别人瘦弱的孩子，天生有着一副火爆脾气，弱小的身体里常常迸发出巨大的能量。马云爱看武侠小说，少年时期学习成绩并不理想，但他却因为经常跟别人发生冲突在学校里很出名。

马云不仅没有令人炫目的世界一流高校的学历和一流企业的从业背景，相反，他从不讳言自己不懂互联网技术，至今还只是会收发Ｅ－ｍａｉｌ和上网浏览等基本操作。他笑言自己小学考重点中学考了三次没有考上，大学考了三次才考了个师范学院，且是由专科升本科。

值得庆幸的是，马云从１２岁起就开始学习英语。没有家学渊源，父母连ＡＢＣ都不会，只是由于自己喜欢。１９７９年刚改革开放那阵儿，到杭州旅游的外国人多起来，马云一有机会就在街上逮着人家开练。就这样，没有出过一天国，马云练就了一口纯正、流利的英语，这对他日后的发展大有裨益。多年后，他在面对ＢＢＣ等各大媒体采访时应对自如，在世界各地演讲时侃侃而谈，表现出来的气度丝毫不逊色于人，令人不敢小觑。

在开始独立创业前，马云的经历也并非乏善可陈。他在进入互联网之前是杭州电子工业学院的英语教师，作为毕业时在５００多人里分配到大学里（其他人都到了中学）唯一的一人，可谓很不容易，所以毕业时母校的校长要求他至少在分配的单位呆５年。尽管自己“三天没有新的想法就难受”，尽管５年当中有各种诱惑、各种机会，但为了信守诺言，马云都没有动，而是认认真真教了６年多书，并曾被学校评为十佳杰出青年教师。

当老师的这段经历，马云认为对自己日后创业也有帮助。“我跟

学生之间是真诚的感情，后来跟同事之间也是这样一种关系，不象老总与下属的关系。”怪不得他公司的员工都是直呼其名，外人尊称他马总时，他也很不习惯，赶紧纠正“别叫我马总，叫马云”

一个巨大的梦想诞生了

１９９５年４月、马云成立中国黄页互联网公司，７月份上海才正式开通互联网。黄页成为中国最早的互联网公司之一，这个公司专门给企业做主页，一张主页２０００字，一张彩照，中英文对照，２万元人民币，马云在第三年就赚了５００万元利润。１９９７年在经贸部的邀请下，马云带着自己的创业班子北上建立国家经贸部中国国际电子商务中心的ＭＯＦＴＥＣ网站。在不到一年的时间内，他们开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列站点。其中，外经贸部站点成为国内部委中最早上网的政府站点；网上中国商品交易市场是中国政府首次组织的互联网上的大型电子商务实践。马云与雅虎杨致远合作，使国富通成为雅虎在中国的独家广告代理。

１９９８年底，马云决定离开经贸部，因为一个巨大的梦想诞生了。

１９９９年２月、无业游民马云被邀请参加在新加坡举行的亚洲电子商务大会。参加大会的人８０％是欧美人，谈的也是欧美式的电子商务。马云忍不住站了起来，讲了一个小时：“亚洲电子商务步入

了一个误区。亚洲是亚洲，美国是美国，现在的电子商务全是美国模式，亚洲应该有自己独特的模式。”

那是什么模式马云没有说、因为这是他要做的事。和所有的互联网精英不一样，马云从小就没有生活在顶尖的那部分人当中，他活在平常的普通人当中，所以他决定和目前所有的电子商务不同，他不做那１５％大企业的生意，只做８５％中小企业的生意。用马云的话说：“只抓虾米”。很简单，大企业有自己的专门信息渠道，有巨额广告费，小企业什么都没有，他们才是最需要互联网的人。

“如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的世界。”马云说，“而我就是要领导穷人，起来闹革命。”马云生长在私营中小企业发达的浙江，从最底层的市场滚打过来，深知中小企业的困境，被压榨，被控制。“例如市场上一支钢笔订购价是１５美元，沃尔玛开出８美元，但是是１０００万美元的订单，供应商不得不做，但如果第二年沃尔玛取消订单，这个供应商就完了。而通过互联网，这个小供应商就可以在全球范围内寻找客户。”

马云要做的事就是提供这样的世界，将全球的中小企业的进出口信息汇集起来。“小小企业好比沙滩上一颗颗石子，但通过互联网可以把一颗颗石子全粘起来，用泥凝土粘起来的石子们威力无穷。可以向大石头抗衡。而互联网经济的特色正是以小搏大、以快打慢。” 长城上的誓言

至今马云还清楚地记得，在滴水成冰的北京的冬天，整个公司团队共１８个人，马云只给他们３天时间考虑，回杭州的条件是每月只有５００元工资，在加拿大ＭＢＡ毕业的也一视同仁。而这些人在外经贸部要名有名，要利有利。与此同时，各大互联网公司正好在招兵买马。但他们都跟着马云回到了杭州，一边是实惠，一边是梦想，大家被梦想所激动，来到长城，在长城上宣誓“要做一个伟大的企业”，一幅风萧萧易水寒的感觉。春节后在杭州的创业动员会上，大家把各自口袋里的钱掏出来，凑了５０万元，开始创办阿里巴巴网站，明确其发展方向是为商人建立一个全球最大的网上商业机会信息交流平台。

为了这个目标，一段时间里，他们似乎销声匿迹了。没有办公室，就在马云家办公（家里最多的.时候坐了３５个人），把自己封闭在房间里，埋头苦干，每天工作１６到１８个小时。员工住的地方不能离马云家超过５分钟，每天深夜回家睡几个小时马上又开始工作。买东西要砍价到对方毫无利润的地步，然后用三轮车拉回公司。

由于抓住了商人最关心的焦点“买”与“卖”，更重要的是简单易用，能找到要用的求购及销售信息，会员纷至沓来。阿里巴巴网站迅速引起了关注。在没有一分钱收入的情况下，相继获得了高盛５００万美元和Ｓｏｆｔｂａｎｋ ２０００万美元的风险投资。

“东方的智慧＋西方的运作＋全球大市场”的运作模式吸引了众多优秀人才，包括全球最著名的互联网投资家孙正义担任首席顾问，

前ＷＴＯ总干事萨瑟兰担任顾问，全球网络界举足轻重的人物吴炯担任技术总监。

很快，互联网进入了狂热期，ＩＴ风险投资界的大佬孙正义出现在北京，约了众多国内互联网企业的ＣＥＯ面谈，其中包括王志东、张朝阳、丁磊等人。因来访的人太多，孙正义只给了每人２０分钟时间。与众不同的是，马云欲擒故纵，说不缺钱。孙正义反而请他一定要去日本面谈，结果６分钟敲定了２５００万美元的投资，包括软银、日本亚洲、富达、汇亚基金、ＴＤＦ风险投资、瑞典投资等六家，其中软银为２０００万美元。阿里巴巴管理团队仍绝对控股。

有这些钱，马云渡过了互联网的寒冬，２００３年，中国遭遇了突如其来的非典袭击，阿里巴巴的办公场所被隔离，但公司的业务照常进行，电子商务发挥了它潜在的巨大能量，马云成功的将这次挑战变成了机遇，阿里巴巴的业务量在非典期间增长了６倍。

也就是在这一年，抓住了机遇的阿里巴巴实现了一天收入一百万元；２００４年，阿里巴巴又实现了一天利润一百万元。

事实证明马云在商业模式和资本博弈上确有一手。他们所开创的为商人与商人之间实现电子商务而服务的模式，被认为是符合亚洲，特别是符合中国发展特点的Ｂ２Ｂ模式被称为“互联网的第四模式”。

阿里巴巴之道

阿里巴巴尽管有上千万的资金，但从不做大的广告推广，马云认为“广告如果是钱能做到的事，钱能做到的事还要做企业的人干吗”

阿里巴巴只靠口碑传播不做广告，“做得好让客户去说，而不是自己去说。”

阿里巴巴对员工薪酬从不按市场价格定价。几乎所有进来的员工与管理者都比原公司收入减少一大半，从８０００元、９０００元降到３０００元是常事，跳到阿里巴巴的雅虎搜索引擎发明人吴炯到了阿里巴巴不仅工资降了一半。还失去了每年７位数的雅虎股权收入。为什么这么做？一，因为资金来自风险投资，必须节约。二，阿里巴巴不希望用唾手可得的利益吸引人才，而是用自己的企业文化。马云称：“从不主动挖别的网络公司墙角。”

阿里巴巴不仅从未用高薪吸引人，而且马云还对员工说股权那是骗人的，公司失败一分钱不值，而公司成功全在你们手上。

马云的钱全投在客户、人才、员工身上。巨额资金用于客户服务，往往一项就达５００万元，还有员工培训，员工好了，客户才能好。马云一有钱就会去找人。虽然拿不出高薪，但马云用的是前程和热情。马云认为优秀的人才才能吸引来优秀的人，这种速度才是要比拼的。直到今年４月底，阿里巴巴才花完第一轮投资，第二轮投资仍然一分钱没动。“我已经竭尽全力去花钱了，”马云说，“从小穷惯了，也就习惯把钱花在刀刃上。”和许多入认为互联网是泡沫相反，马云认为互联网是一场长跑，美国在第一轮１００米领先，并不意味着胜利，亚洲机会在后面。既然是长跑，必须屏住每一口气，节省每一笔钱。阿里巴巴要做５０年的打算。必须同时有兔子般的速度和乌龟般的耐

心。

与此同时，马云又是超越于金钱之上的。一个青年员工称：“马云和所有的人都没有距离，这是让人最吃惊的，马云和所有的人都是零距离。”马云每次告别时会坚持和每一个员工一一道别。每一个新来的员工，他都会主动谈心。

“阿里巴巴是个不穿衣服的公司，没有别的公司一层层的框架外套，剥开一层还有一层，我们这儿一眼看到底。”一位部门经理称。马云不仅会告诉你小时候数学补考过几次，也告诉员工：“把复杂的事情简单化，要用胸怀去对付。男人需要胸怀，女人也需要胸怀，男人的胸怀是气出来的，是冤枉出来的。”

马云精彩对答录

问：您创业以来有过特别艰难的时候吗？

答：外人看到的都是企业家光辉灿烂的时候，其实他们付出的代价，谁知道？我们所经历的，大家看到辉煌的一面只占２０％，艰难的一面达８０％，５、６年以来我们都是一路挫折走过来，没有辉煌的过去可谈，每一天每一个步骤，每一个决定都是很艰难的。别人看来，我们这一年发展这么快，也许这一年内我们积累了５年的经验，我们付出的比人家１０年还要多。

真正磨难来的时候是很难经受的。１９９６年，我们曾被３个公司骗得差点死过去。艰难会迫使你一直走下去，顺利会使人忘乎所以。 最重要、最珍贵的是，犯了很多错误，走了很多弯路，使得我们

更有信心面对明天的挑战。别人没想到办互联网企业会有这么痛苦，我有比这痛苦２０倍的心理准备，那就不会失败。只要面对现实，敢于承认错误，总会有办法解决，有什么困难度不过。

问：您的性格特点和最大的爱好是什么？

答：我的性格缺点有一大堆，最大的优点是总是开开心心的，特别是大灾难来的时候，压力越大越开心，如果顺利的时候，比谁都担心。

这几个月是最开心的时候，大势不好的时候，只要冷静，就是机会最好的时候。

我业余没有太多的爱好，喜欢看武打小说，因为可以让我东想西想。

问：您认为自己成功的主要原因是什么？是聪明，是勤奋，还是运气？

答：我觉得我们还没有成功，这绝不是谦虚，我们离成功真是太远了。阿里巴巴还是一个很小的创业型企业，要做的事现在只完成了计划的不足５％，只不过冲锋在前，作出了一定影响。人认为自己成功的时候，第二天就走下坡路了。

阿里巴巴能生存下来，靠的是运气、努力、务实、不放弃，最主要的是有一支好的团队。

到现在为止我也不认为自己聪明，是２００多名员工让我显得很聪明。我既不懂技术、又不懂管理，我这个ＣＥＯ 确切的来说是首

席教育执行长官(Ｃｈｉｅｆ Ｅｄｕｃａｔｉｏｎ Ｏｆｆｉｃｅｒ)。倒是很勤奋，运气也不错。对于阿里巴巴来说，过去、现在、将来运气都显得太重要了，比如整个亚太地区的融资良机，是从去年９月到今年３月这６个月，我们正好在这段时间里成功融资两次。

一路走下来，我的梦越做越大。我觉得我的最大经验就是千万不要放弃，任何时候都要勇往直前，而且要不断创新和突破，直到找到一个方向为止。跌倒了爬起来，又跌倒再爬起来。如果说有成功的希望，就是我们始终没有放弃。

我从来不把明天想得太好，不会安排一个美妙的明天，而是明白明天的困难会更多，明天会更残酷，只要不放弃，就有办法对付。有了这种心态，在做事的过程中，能够调整自己。我们今天面对将来的信心主要来自我们前面５年残酷的经验未来５年要付出比前５年更艰辛的努力去面对。

我的价值在不断去创造，如果停止创造，就一文不值了。以后我还会不断创新，做别人认为不可能的事。想了就要去做，做错了又能怎么样呢？又不会把天捅一个大漏子。

个人简历

马云，阿里巴巴网站创始人，主席，首席执行官（ＣＥＯ）。 １９８８－１９９５杭州电子工学院英文及国际贸易讲师

１９９５－１９９７创办″中国黄页″，中国第一家互联网商业信息发布站

１９９７－１９９９加盟外经贸部中国国际电子商务中心

１９９９至今以香港为总部，创办阿里巴巴网站。２０００年１月，中国互联网络大赛组织委员会将阿里巴巴评为商务类优秀网站。２０００年６月，获互联网周刊授予的２０００年度中国百家优秀网站。２０００年６月，美国权威财经杂志《福布斯》将阿里巴巴选为全球２００家最佳Ｂ２Ｂ站点之一。２０００年１１月，在《远东经济评论》杂志全球最佳Ｂ２Ｂ网站的读者评选中，阿里巴巴荣列第一。 ２００４年被ＣＣＴＶ评为中国经济年度人物，被比作是蜘蛛侠。

马云是最早在中国开拓电子商务应用并坚守在互联网领域的企业家，他和他的团队创造了中国互联网商务众多第一，立志为中国人做出世界上最好的站点。他是中国大陆第一位登上国际权威财经杂志《福布斯》封面的企业家，著名的“世界经济论坛”将他选为２００１年度全球１００位“未来领袖”之一。

马云本人则应邀多次在北大、哈佛、斯坦福、伯克利等世界名校演讲，中国的传统企业只有海尔总裁张瑞敏才获得过同样的殊荣。