地摊创业指南
地摊创业指南
导读:摆摊创业,在我们的周围,已经成就了无数创业者的致富梦想。很多人从摆地摊开始,白手起家,通过艰苦拼搏,最终把自己送上了财富的最高殿堂。今天YJBYS创业小编为大家带来地摊创业指南,希望能帮助到大家。
街边的地摊生态
“摊龄”只有几个月
小灿和圆圆的“摊龄”只有几个月,大学毕业后,她们一直没有找到合适的工作,摆地摊就成了她们缓解就业压力的“良方”。
“总不能一直在家里玩儿,叫父母着急。”圆圆说。两个女孩子清早就去批发市场进货,到了晚上,天还没黑就要去占摊位。因为是后面才来的,好的位置早就被别人占了,而在摆摊界有一个不成文的规定,除非摊主不做,就不可以占用。所以剩下的还算不错的位子就成了“兵家必争之地。”
刚开始摆摊的时候,两个女孩子什么都不知道,还因为占座位跟人起过争执。据圆圆说,因为摊位的事情打起来的不在少数。
练摊江湖“帮派”横行
那些摊龄长的,早就形成帮派了。这些帮派有可能是在这儿摆摊久了混熟了,结成的“帮派”;也有可能是摆摊的人自己的家人、朋友形成的“帮派”阵容。总之,有了帮派,是方便很多。
他们是意外发生时的救援兵,有人抢摊位了,有人闹事了,人多力量大,可以互相照应。他们是赚钱时的后援团,卖东西的时候可以互通有无,事半功倍。顾客要是没看上自家的东西,还可以推荐给帮派其他人,总之有钱大家赚。
另类摆摊
在夜市,不难看见开着好车来摆摊的人,他们多为白领,摆摊就为图一乐,在跟人聊天逗乐的同时卖卖东西,顺便就把钱赚了。
不过小编要讲的,不是这些开着车的“穷人。”有这么一群人,他们在网上摆摊。
对,没错!网站“夜市儿”网站甚至是功能设计都充满了摆摊、逛夜市的味道,你可以在网上摆摊,还可以砍价,甚至还有社交功能,摆摊同时就把女朋友搞定了。真是有够方便的。
摆摊小贴士:
一、摆摊装备
地摊布:床单不是不可以,但防水布是最佳选择。
装货的.大包:编织袋、旅行包、拉杆箱,看产品的类别和数量,用得顺手就好。
折叠小凳:方便携带,摆摊也要先照顾好自己。
腰包:零钱拿在手里总不太好,用腰包既安全又方便。
验钞笔:不可缺少。
电池灯:虽然有路灯,但明亮的光线会让你的摊位更显眼。
可拆卸移动货架:如果卖服装,最好准备一个,让顾客能站着选购。对有些顾客来说,蹲在路边买东西是一种无法克服的心理障碍。
二、那些最适合摆摊卖的暴利小商品
时尚女装:到批发市场批点时尚的货,拿个架子,就可以到步行街,夜市去卖了。这是最常见的,利润在一倍左右,那就看你所选的衣服怎么样,还有会不会卖。
小饰品:手饰小饰品的成本一般不高,就看你能不能拿到便宜的货了,饰品一定要时尚新颖,最好有个漂亮的包装。这样你就可以卖的高一点,利润多一点。但不要压太多货。
卖皮鞋:卖真材实料质量有保证的鞋子,价格不贵,是有买家购买的,生意超好。
手机配件:卖手机配件,做手机贴膜,手机现在对一些人来说是必需品了。投入未几,利润可观,现在从事这个行业的人有良多,所以要专心的做,有和别不不同的地方,无论是产品,还是销售方法。
图书杂志:图书杂志,十元一本,进货价在五元左右,好多超市门口都有,你要找到一个好地方,可以卖的很不错,也可以卖的久,刚开始投入有点高。
健康饮食画册:健康饮食画册,批发价在2元左右一套,一般卖10元一套,多数在市场门口卖,人们现在越来越正视身体的健康,利润还不错。但你那里要有市场,并且现在还没有多少人在卖。
多功能干洗净:非常适合初期创业者的产品,多功能干洗净能去除衣服上的油污、汗渍、圆珠笔渍、签字笔渍、口香糖等污渍,只要喷一喷刷一刷擦一擦便可以干净了,减少了上洗衣店洗衣服的次数,深受广大白领精英的称赞;能为消费者省钱、为经营者盈利的好宝贝;任何家庭和年龄层次都可以用得上。前期投资只需要几百上千元左右,以摆摊促销或上门销售的方式,毛利率可以达到70%~85%,产品的生命周期很长。
硬币戒指:对于硬币戒指当然不是用硬币打造的,其实现在的进货价格就是几毛钱,一般可以卖五块钱一个,其实这种戒指还给人赋予了一个超值的感觉,所以会火一段时间的。
三、练摊支招
十元以内最行销:大多数人逛夜市就是图个热闹,在夜市上花个十元八元就够了。所以,夜市上十来块钱的小玩意儿最好卖。
商品类型要单一:货品的种类最好要统一,如果这也卖,那也卖,摊位没有整体印象,并且种类一多自己也顾不过来。
进货成本要最低:进价一定要低,再低,最低。举个例子,一只宠物兔子5元进货,庙会头几天卖25元一只,后几天卖20元、15元一只,最后一天狂甩也不会赔。
夜市货源要充足:春节期间无处进货,就要提前备足货物。如果没有足够的资金周转,可以先进一部分货,等货物卖出后再进行补货,一定要提前跟批发商沟通好。
夜市开销要节省:都知道做生意很辛苦,但还是得节省开销。比如夜市上的小吃都卖得贵,还是吃方便面,就是别忘了早上出家门时拎一壶开水。
真币假币看仔细:在夜市上,用假币的通常是一个团伙,而且几乎都是年纪不大的小青年,常起哄在一个摊位上买好多商品,摊主可一定小心检查他们递过来的大票。
练摊兄弟要照应:同在一个夜市上发财,商户之间互相照应才能创造好的环境。逛庙会的人多,多了双眼睛商品就不至于被顺手牵羊。
保暖要下大力气:摆摊做什么好?夜市练摊儿一定不能为了好看而美丽“冻”人,袜子套三双都不嫌多,鞋一定要保暖。
商品常换才有销路:在摆摊的过程中,觉得旁边的摊友生意不错不要盲目跟风。做任何生意都是‘看着别人的好’。其实现在卖什么都好卖,关键是要把自己的产品放在适合的地方卖。
找好消费群体很重要:比如说你卖十元四双的袜子,你可以去工业区,市场之类的,你不可能把这个摊摆在小学门口吧。就是这个道理。做什么产品都可以,找好消费群体才是主要的。
不要一个人摆摊:如果周围一个摆摊的都没有。就要小心一点。有可能城管就在那里守点。
找摆摊的人多的地方摆:而且最好摆在中间,这样既安全,生意也会好。因为摆的人多,会吸引很多路人一路看来。而且摆在中间,城管不管从哪边过来你都有充足的时间跑掉。但是如果城管是包围的话,,那就没办法了,如果旁边有小巷子,就快点藏起来吧。。。呵呵。。
和旁边的摊友搞好关系:弄好关系了。以后换个零钱呀。上个厕所呀,吃个饭呀。都很方便。而且如果哪天你大意了。城管来了没看见。他们也会叫你的。。
四、摆地摊卖什么赚钱
新:摆地摊销售的最好是新鲜的产品或者是新的款式,并且有很大的市场,这样的产品一般利润高,竞争小;找到这样的产品并不容易。如果被你发现了市场很大的新产品,那你就成功一半了。如果没有新的产品,找到一套新的销售方法或新的销售渠道也行。
快:发现好的产品,最好马上着手去准备,去做;摆地摊不用什么成钱,也不用什么设备,谁都可以做,只有比别人快,你才能挣得比别人多。在武术上有一句话是“唯快不破“,在商业上一样适用。
准:一定要知道产品的主要客户群是谁,客户在这方面最关心什么,找到产品的最大卖点,多学习一下,自己尝试几次,一定要找到一套有效的销售方法,重复不停的宣传。
值:想卖掉产品,让客户为之付钱,就要有给别人一个付钱的理由。当买你的产品时候一定要让客户感觉到不仅仅是值得,而是超值,像卖健康饮食画册,只要让她们知道产品的好处,为了自己和家人孩子吃的更健康,花几块钱也就是一包烟的价钱,她们会感觉很值得,那么成交也就是顺理成章的事情了。
五、摆摊进货途径
1、做别人的代理,上家必须是一手货源,这样你赚的会多点。
2、找批发商合作,这样货源是便宜,但是你要胃口大,吃的下才行。
3、阿里巴巴进货,可以去看看市场、基本都是一些公司在推销,记得找认证通过的。
4、去当地科技市场之类的批发点进货,这要看你的货量大小,是否长期合作,砍价的本事。
下面是小编为大家总结的全国小商品进货地点:
北京:北京天意。 地址:阜成门外大街。
百荣二期小商品城,丹毕华小商品商城,这两个都是木樨园这边坐车300,特8都能到,还有地安门附近的天意小商品城电车108,5路都能到
天津:天津大胡同批发市场。
苏州:苏州小商品批发市场、钱万钱小商品批发市场 地址:广济路北段(火车站望西50米)
苏州钱万里小商品。
苏州相城区仲翔小商品市场。
无锡:无锡招商城或者红梅市场。详细地址:江苏无锡招商城路;详细路线:(公交车55、508、15、111、13路)
河南:郑州小商品批发市场。地址:郑州火车站附近,直接坐到火车站的车就可以到达。
杭州:杭州四季青服装市场。地址:四季青服装特市场毗邻杭州火车站,地处杭州中心区域,清泰立交桥东侧。
杭州市汽车东站小商品批发市场。
杭州环北小商品市场,地址:浙江杭州市凤起路172 城站坐21路车。
淄博:健康街,健康街就是本地著名的小商品批发商业步行街。
湖南株洲:南大门小商品市场。
上海:上海轻纺市场。地址:上海曹安路1618号。交通:北安线 950 740 743 717 837 。
上海豫园福民街小商品批发市场。
上海光彩小商品批发市场。
上海黄浦区城隍庙福源小商品批发市场,经营各类小商品。
砖桥贸易城小商品批发市场。地址:位于上海松江区洞泾镇沪松公路,莘砖公路与沪松公路路口东北角,经营综合小商品。
上海福佑门小商品批发市场,经营各类小商品。
上海悦园小商品批发市场,经营各类小商品。
江湾轻纺市场。详细地址:(上海市杨浦区仁德路(华联吉买盛附))路线:地铁三号线江湾镇站下,一号,三号出口就能看到轻纺市场,公交751,100,758,952,551,502,118等十多条线路可到。
河北:中国自行车零件城。地址:河北省邢台市 广宗县冯寨村工业区。
白沟小商品交易城,小商品城地处白沟繁华商业区,东邻服装城、五金皮革城,北临箱包交易城。
中山:龙瑞小商品市场(西区小商品市场)。
广西:广西玉林中药港,目前是全国中药品种最齐全,规模最大的中药批发城。
合肥:白马服装城。地址 :瑶海区合肥火车站左侧
城隍庙批发市场。地址:霍邱路3号
云南昆明:螺蛳湾批发市场
扬州:扬州五亭龙国际玩具礼品城,地址:瘦西湖边江阳工业园。
常州:常州九龙小商品批发市场。地址:常州市北环路三角场(飞龙东路2号)。公交站点:有两路可直接到:255-1路、255路。
广州:广州火车站附近站前路西站,最大的小商品市场集散地,还有,在金详内衣广场隔壁,一个小商品批发城。因为是首期,所以里面的产品都非常的便宜,质量也很好。
兴发广场,在机场路。主要以批发为主,也是最大的假货中心。
美博城,在广园西路,主要做美容小商品和仪器。包材。主要做美容线多些
夏茅世展中心,在夏茅客运站附近,主要做包材和香精。化工原料。
万菱广场。地址:广东省广州市解放南路39号。路线:公交(823、29、180、203、5、238、183、227);站点(海珠广场站、解放南路站、一德东站);地铁(2号线坐到海珠广场站下,B2出口,走约50米到万菱广场)。
浙江:海宁中国皮革城。义乌国际商贸城。
瑞安商城。详细地址:浙江省瑞安市商城大道168号。路线:瑞安104国道,飞云江大桥不到的地方,10路和11路公交车经过,站点为商城大厦。
中国商务礼品基地。地址:浙江省平阳县城内,平瑞路、联东路、车站南路等三条路都有门市部,其中平瑞路是厂家直销。交通:平阳车站下车是联东路和车站南路,到平瑞路找厂家门市部可以在车站对面(人民路)坐公交101路车,全程1元钱。
浙江义乌:福田服装商品市场(简称福田市场)地址:福田区福华路99号。站点:福田医院,福华路东。公交:6路6路快线9路N10路N13路14路33路38路62路63路212路214路225路231路238路305路317路377路385路391路
连云港:连云港海州批发市场。
武汉--汉正街。地址:汉口江汉路利济北路车站口即是。公交路线:电1路、电2路、24路、608路等,到利济北路站下车就是了。
辽宁:丹东宝山批发市场。地址:(辽宁省丹东市元宝区沙河镇街)。
中国西柳服装城 。地址:辽宁南部、辽宁半岛北端,居沈阳、大连、鞍山、营口城市群中心。
江苏常州:路桥小商品批发市场 ,公交:302路
哈尔滨:哈尔滨中央大街。公交路线:2路103路等都可以到。
温州:中国低压电器之都。地址:温州 乐清柳市。路线:杭州坐快客至乐清。
中国泵阀之乡:地址:温州瓯北。路线:杭州坐快客至永嘉瓯北。
中国钮扣之都。地址:温州桥头。路线:杭州坐快客至永嘉瓯北。
河南:河南省周口市荷花市场。地址:河南省周口市周商路口向北500米路西208号
石家庄:石家庄新华集贸有小商品批发市场。公交路线:22。12。1。106。大到火车站公交车都到。 正定国际小商品城。
中国南三条小商品城。地址:石家庄市阜康路副1号
深圳:深圳信达小商品批发市场。地址:深圳布吉西环路六号(西环路与吉华路交汇处) 公交站台:布吉中学公交车:662 306 955。。
深圳赛格电子市场。地址:广东省深圳市华强北路。路线:(385,9,观光2,13,302等经济大厦,地铁1号:华强路站)
深圳龙岗义乌小商品批发城。地址:龙岗区鸿基中路6号义乌小商品批发城。
广东:兴发广场。地址:广东省广州市白云区机场路138号。公交路线:244A 244 251 254 280 298 32 510 511 58A 58 63 807A 807 810 886A 886 夜22 夜35
广东音像城。地址:广东省广州市机场路136号。
滕州:滕州干杂海货调味品市场。地址:山东省滕州市大同北路(新长途汽车站对过)。
济南:济南西市场。地址:商埠地区,与济南华联相邻,经一路和经二路交汇处。交通:公交1路,118路,K98路。
济南洛口服装城、鞋城。地址:济南动物园附近,济洛路。交通:公交线路4,30,K50,K53。
郑州:万博小商品批发城,对面的国际小商品批发城,中州小商品批发城等。
重庆:朝天门-重庆小商品批发市场。地址:重庆饭店下面就是朝天门批发市场。
新重庆国际小商品批发中心。地址:重庆小什字家乐福,原来的万鞋服,罗汉寺对面。
六、不可摆摊时(比如城管来了)该如何是好?
俗话说天有不测风云,要是城管来了怎么办?
练摊人一般有两种办法。一是进行“走摊”,用商品拖车可以边走边卖,见缝插针。搞游击生意。当然,这样是有点心酸。第二个方法就好办啦,下雨时也同样适用。那就是36计,走为上策,咱们就干脆在家放假吧。
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