企业工资提成制度方案（薪酬管理）

　　公司薪酬方案之提成工资制

　　第一条 适用范围

　　提成工资制适用于各销售区域的区域经理、中兴销售部的部长和客户经理。

　　第二条 收入结构

　　年度收入整体构成=基本工资+销售提成+其它补贴

　　月度收入构成=基本工资+岗位浮动工资+其它补贴

　　岗位浮动工资实质上可作为销售提成的提前预支，以避免销售人员月度收入过低，减少销售人员的流动性。岗位浮动工资将从销售提成中扣除。

　　第三条 岗位浮动工资

　　月度实得岗位浮动工资=岗位浮动工资×个人季度考核得分/100

　　每年前三个月所有销售人员的个人季度考核得分按100分计算。

　　第四条 销售提成

　　(一)提成比例

　　销售提成是根据销售人员年度销售目标完成情况采取超额累进方式计算提成，提成比例见下表：

　　表7 年度销售提成比例

　　其中：销售目标完成率=当期实现销售额(以实际发货值计算)/当期销售目标

　　(二)提成结算

　　1、结算时间：销售提成结算时间为每年年终。

　　2、结算方法：根据销售人员年度销售目标完成情况采取超额累进方式计算提成(分段提成比例见表7)，年末提成结算计算方法如下：

　　年终提成结算金额=货款回笼率×(∑年实现销售有效值×分段提成比例)×难易系数+市场费用节约提成(-市场费用超支)-年度实发岗位浮动工资总额

　　其中：

　　销售有效值=产品销售收入-直接材料计划采购价-代理销售费用

　　难易系数：在公司销售政策中根据各区域的实际情况另行规定。

　　代理销售费用：按所销售公司产品总额的'10%以内扣除。

　　3、销售货款是否在合同规定期限内回笼将影响销售提成的实际提取。对于超出合同规定期限回笼的款项，将按超期回款金额和超过合同规定时间的长短进行销售提成的扣减。对超过合同收款期二年的不再兑现其提成业绩。

　　第五条 中兴销售部的提成分配

　　公司财务部负责将中兴销售部的销售提成结算至部门，其中部长的提成比例占整个部门的30%，其余的70%由部长根据各客户经理的业绩表现进行二次分配，并报营销副总裁审批后发放。

　　第六条 销售单项奖

　　为鼓励在年度销售工作中取得突出成绩的团队和个人，特设立以下销售单项奖：

　　(一)新客户开发奖

　　为鼓励新客户的开发，对同时达到以下条件的区域，公司将奖励区域经理1万元：

　　1、完成区域年度销售目标，且货款回笼率在70%以上(货款回笼期限延长半年计算);

　　2、新客户的销售额达到或超过区域销售额的30%。

　　销售大区内出现一个新客户开发奖，奖励大区总经理1万元;出现两个或以上新客户开发奖，奖励大区总经理1.5万元。

　　(二)最佳效益奖

　　在完成年度销售目标的前提下，公司将对效益突出的区域经理给予奖励，奖励标准如下：

　　1、在各大区范围内，根据难度系数调整后的区域销售有效值排名第一的，奖励区域经理1万元;

　　2、在全公司范围内，根据难度系数调整后的区域销售有效值排名前三位的区域经理，分别给予1.2万元、1万元、0.8万元奖励，同时分别给予其所在销售大区的大区总经理1万元奖励。

　　(三)市场占有率优胜奖

　　为鼓励各区域提高市场占有率，对同时达到以下条件的区域，公司将奖励区域经理1万元：

　　1、完成年度销售目标;

　　2、与竞争对手同类产品相比，本公司产品在所属省份市场占有率第一。

　　销售大区内出现一个市场占有率优胜奖，奖励大区总经理5000元;出现两个市场占有率优胜奖，奖励大区总经理1万元;出现三个或以上市场占有率优胜奖，奖励大区总经理2万元。

　　第七条 由于销售人员无法抗拒的原因，所导致的销售指标和回款指标不能按计划完成，经总裁办公会研究后进行调整。