草根创业故事15篇

草根创业故事1

　　盘龙街道长安社区的90后小伙佘军，毅然放弃在江浙一带打工挣高薪工作，返乡创业，在看是平常的田间地头实现了自己的创业梦想。

　　放弃高薪，毅然返乡创业

　　当同龄人还在学校享受最幸福的读书时光，佘军初中毕业就在朋友的带领下外出打工，成为了成千上万的打工族中的一员。由于年轻，手脚娴熟，非常快，佘军就在浙江一家200多工人的鞋厂站住了脚，每月领到了近万元的工资。在外打工的生活，一切都是那样按部就班，可每当夜深人静的时候，他都会莫名的望着家乡的方向发呆。“在外面挣钱再多也是给别人打工，感觉心里始终在漂泊，我就想自己干，活出自己的精彩。”佘军介绍说，每逢休息，他就有前往人流多的。市场观察，了解当地人的生意之道。“我是经过半年多的时间考察，平菇菌有别于一般蔬菜，种植人相对较少，感觉老家距离新县城近，区位优势明显。”一切准备就绪，佘军回乡种菇的念头越来越强烈。20xx年春节前夕，归心似箭的他带着妻子回到了土生土长的柳桥村，通过实地调查，他改变在自己老家办厂的想法，决定在距离新城更近的长安社区租地发展。仅仅两年多时间，佘军最初的梦想开始暂露头角。在距离长安社区不远的乡村道路路上，放眼望去，一处坐落在田野中间的蘑菇厂房格外惹眼醒目，这里正悄然孕育着一位90后的创业梦想。

　　面对失败，取经攻克难题

　　记者见到佘军时，他正和工人一起为新的一批菌袋灌菌种，从他娴熟的手法上看，非常难想象他就是远近闻名的“平菇达人”，只有初中文凭的他，创业之难不言而喻。但他凭着90后百折不挠的精神，克服了一个又一个困难。

　　第一步往往是艰难的迈出，尽管佘军当初购买了大量菌类种植书籍，进行了学习了解，但还是遭遇了第一次创业失败的。“第一个月种出来的那批平菇有的长了绿霉，有的长了灰斑霉，什么霉都有，基本全部坏掉。”佘军说，由于缺乏专业的技术和经验，第一次菌种培育出现了菌丝体发育不成熟，导致无法出“菇”。说起当初佘军的经历，村民伍建更是记忆犹新：“当扔出来没有用的菌袋就用两千多袋，汽车就要拉好几车，损失上万元，我们就以为他年轻肯定不会再做了”。刚开始投产就出现了问题，这对于90后的佘军来说是一次不小的打击，当初就不太看好的妻子也始了思想动摇。佘军的妻子曹德兰说：“在外面的工资也高、家里面又操心、又劳累，种植风险大，继续做下去感觉会越亏越多，越陷越深”。此时的佘军看在眼里急在心里。在冷静分析和琢磨后，佘军告别家人，独自一人前往湖北利川等地，向当地蘑菇种植大户学习种植技术，并将自己菌场的菌袋请经验丰富的技术人员分析配料比例，寻找失败的原因。

　　“遇到困难就放弃等于彻底失败，当初的理想就只能是一个永远不会实现的梦想。”经过近一个月与技术员的深入探讨学习，佘军感觉自己充实了不少，心中再次创业的担忧一扫而光，被充足的信心填满。佘军轻松踏上了回家的旅程。看到不言弃的丈夫，妻子曹德兰暗暗打消放弃的念头，和他一起起早贪黑忙碌着。由于系统的掌握了平菇种植技术，加上养护得当，20xx年四月，佘军终于迎来了菌种培育的成功。长安社区由于比邻县城，最近几年落户了不少农家乐。面对销售难题，他发挥在外打工获得的经验。采用赠送、免费试吃等多种有别于传统的销售模式，打开自己的销售路径。佘军说，如今菌场已克服了技术和销售等一开始的困难，并在社区的帮助和支持下，现在年收入已超过十五万元。

　　帮助乡邻，闲时家门口挣钱

　　“菌场让部分闲着的村民有了事干、让许多带小孩的妇女找到了打零工机会。”长安社区主任张济平说道，菌场需要的工人主要是手工活，技术要求相对不高，每天作业时间不长，一年下来，为当地增收了近十万的劳务收入。

　　记者了解到，每天在这里工作的工人主要从事蘑菇采摘和装袋工作，强度相当低，工人们几乎都是在不影响自己手头事情的情况下就把钱赚到了。

　　“现在好了，在家门口就能挣到钱，还能照顾到老人孩子，真是高兴。”村民的黄阿姨笑呵呵说着。

　　临近采访，佘军几次欲言又止。其实在他的心中，还有一个梦想。随着长安社区投资环境越来越好，尤其今年“三条”乡村道路的全面贯通，为村里的发展带来前所未有的机遇，他希望能够组建一个种植协会，让更多的当地村民参与进来，他来负责向乡亲们免费发放种子和提供技术指导支持，形成产销一条龙的发展模式，吸引更多的商户走进长安村，实现上门销售，通过种植蘑菇等产业让乡亲走上致富。说到这里，佘军的脸上乐开了花，仿佛看到了那一天一样。

草根创业故事2

　　“为什么选择创业?”“老汉要养老，成家要房子，弟娃要读书。正儿八经工作来钱太慢!这年头，没有钱就没有安全感。”长青是典型的重庆汉子，耿直、豪爽、热情，口口声声说自己是苦逼的屌丝草根，却有着不安分的“逆袭心”。创业者无非有两种：一种为了创业而创业，在追寻自我存在感时顺带赚钱;一种为了赚钱而创业，生活所迫容不得他们选择。

　　长青，属于后者。高中为了赚学费，建筑工地干过苦力，重庆鱼嘴修过码头。到了大学后更是不曾向家里要过一分钱，烧烤店、报刊亭、打印店、成人用品、旅游中介、考研代理，大学四年摸爬滚打，草根创业的路上，长青冷暖自知。“我愿意作为一个失败者来讲述我的创业经历，年轻时经验不足，走了不少弯路，希望我的这些经历对正在创业的朋友们有所帮助。“时任浙江一家大型工厂市场总监的长青，毕业时开了自己第一家公司，可跌跌撞撞走来，终未修成正果。

　　创业不像想象中那样热血激荡，更多的时候，创业者需要面临繁杂的琐事，要考虑公司各个方面一个接一个的问题。创业最需要的不是资金与才智，而是勇气与坚持。创业三大核心，你都准备好了吗?项目选择：不求最好，只为合适创业选项目如同婚姻选伴侣：没有最好与否，只有合不合适。创业和做生意不同，做生意是大家都在做着类似的事情、赚着类似的钱，而创业则是从未知领域开辟出一个新的世界。未知便意味着风险，但从这点而言，创业的难度更大。

　　如何从无到有找寻出一个项目，并且付诸商业化运作?先看长青创业时的项目模式：目标人群：大学生女性群体产品：美容培训+化妆品销售渠道：1.以学生为主的校园代理2.网站平台推广：1.以讲座模式进行会议营销2.网站营销3.会员直销盈利模式：美容培训收入+化妆品销售收入项目并不是凭空想出，而是结合自身的优势与资源。长青大学做了四年的校园市场生意，深谙校园渠道运作模式，正是基于这点出发才有了项目的产生，其逻辑思考是:了解校园市场—>发掘女生市场潜力—>反过来接触化妆品—>根据自有渠道优势设计商业模式。知己知彼，百战不殆。

　　长青建议，创业项目的选择应是一个严谨思考后的结果：1.梳理自身优势与拥有的行业资源;2.调查市场状况，相信常识，找出机会;3.切忌盲目跟风;4.将自己调查得出的机会与自身优势、资源想结合，得出项目模式雏形;5.将初步的模式向身边的人调查咨询(相信自己熟悉人的直觉判断，熟人比陌生人更愿意吐露真实的消费心理)。团队建设：不要受《中国合伙人》误导《中国合伙人》中说，不要和自己最好的兄弟合伙开公司，长青并不这样认为。“找到在一起适合创业的人比找媳妇还困难!项目的成功都是有一帮比自己媳妇还相互理解、能各展所长的兄弟伙，这样子才能把创业的风险降低。在创业阶段，必须要这样子才能走的过来。你看他们都是创业成功后才来一句不要和自己的兄弟合伙开公司!”公司成立初期，长青和媳妇以夫妻档的形式作为核心管理，美容讲师队伍作为合伙人共同参与公司管理并且提供培训支持。后续长青招了两名员工，维持公司正常业务运作。

　　就现在看来，当时人的力量远远不足以支撑项目的发展壮大，长青经常首尾难兼顾，为缺少帮手而深感无力。在对两名员工以及后来兼职人员的管理上，由于没有制定明确的绩效考核，始终无法调动员工最大积极性，初期可以拼接个人魅力维持稳定员工的情绪，可是走到后来，模糊的职业发展就对员工的积极性造成了影响。

草根创业故事3

　　一头扎进未知的未来

　　“老马的新项目据说一年收入20亿，已有千万的用户了!”曾经的代理商在一场论坛上相遇，相互攀谈起来。代理商口中的老马叫马昭德，他半路出山征战移动互联网江湖，曾经即将步入人生巅峰的前夜，却因国家相关部委不予通过支付牌照，项目“小付婆”并没有预想中的大红大紫。

　　如果说在没遇见微软副总裁之前，马昭德应该是一心想把自己所在成都的茶庄经营得更好。彼时，马昭德的茶庄正遇“一饼普洱茶”难求的历史巅峰。20xx年的普洱茶价格是一天一个价，马昭德迅即身家暴增。

　　微软副总裁的出现，改变了堪称“互联网盲”的马昭德：

　　一个普通得老马自己都记不住的日子，他发现一个前来自己茶庄喝茶的茶客抿了一口茶就不再喝了，他敏锐地观察到这不是一位普通的顾客：要么是不喝茶，要么就是老茶客。而从他喝茶的动作来看，显然不是茶业菜鸟——马昭德于是及时拿出自己“镇庄”的茶给对方沏好，主动和对方攀谈。原来这是一个在微软做副总裁的互联网高人。高人感叹于老马敏锐的观察力，建议他投身互联网：互联网创业将会是下一个大蓝海，那将会有无限的机会和无限的可能!

　　这段往事极像互联网创业元老们的轶事。当红炸子鸡雷军后来多次提及一本书对他的改变，这本书叫《硅谷之火》，同时被改变的还有新浪创始人王志东。一些人深信互联网会改变世界，一些人热衷在这片空白的版图中欣喜若狂。马昭德两者都属于。只是热血沸腾的马昭德没有想到，他即将投入的互联网领域，会带给他如此不确定的未来。

　　被雪藏的下一个“支付宝”

　　马昭德从不缺洞察先机的能力，当初刚工作不久的他就发现降低烟叶含焦油的商机，并为此挣来人生第一桶金。然而，敏锐的洞察力似乎不太管用。刚进入陌生的互联网领域，他已不知究竟创了多少次业，开发了多少款产品，但产品大红大紫总与他失之交臂。

　　马昭德的第一次互联网创业，瞄准了中国移动的“移动梦网”。一番研究后发现，由手机和移动通讯网络组成的无线互联网，这张网络有着更多的用户量，但在其平台上，增值服务有着巨大的市场前景却没有得到开发。经过对市场的分析，马昭德把手机搜索的初期模式定位于短信方式，即通过传统的SP短信，向终端手机用户提供基于搜索需求的本地服务信息。依靠这个应用，马昭德团队初出端倪。

　　然而一记闷棍即将敲在马昭德头上。正当如火如荼开发市场时，国家工商总局一纸“SP 业务大力整顿限制”令，这个业务不可能再发展了。

　　第一次挑战就面临失败

　　20xx年，马昭德创立重庆先迈通信技术有限公司。他另辟蹊径将互联网载体直接从PC端转移到手机端，要知道20xx年几乎还没有“智能手机”概念。马昭德的做法是让用户通过手机即可方便快捷地查询到所需商家的信息，有60多个城市和地区开通了此业务;此后，“惠源地-手机优惠券系统平台”面世，该系统为商家提供免费发布促销信息，为用户提供免费下载优惠信息服务;接着开发了防伪密码锁瓶盖，该项目采用开瓶密码和防伪码认证相结合的方式，消费者在消费前必须进行防伪验证，否则无法消费。

　　马昭德团队研发的“无线二维码识读机”，其实是国内最早成功研发并获取专利的产品!“以后我随时可以找微信要二维码的专利赔偿!”老马谈到这里，轻松一笑。接下来，马昭德选择了第三方支付。20xx年，小付婆自助支付平台诞生。市场的不成熟和企业自身实力的弱小，导致小付婆没有取得支付牌照，马昭德忍痛停掉小付婆自助支付POS机项目。

　　花巨资和心血开发出的新支付工具，由于较为超前的理念却没有得到政策支持，4000多万投资血本无归，还欠下代理商高达1700万的代理费用，这一次给了马昭德不小打击。困难接踵而至，巨额资金要赔偿代理商。他不能跟任何人讲，只能独自一人承受这份激进的痛苦。如今，马昭德从办公室书柜取出几十份赔偿协议和仲裁协议，他翻开给我们指着这个代理商十多万，那个十几万，总共整整1700多万。“我要永远存留着，这是一面镜子”。

　　对于初创的企业而言，以小搏大是一种勇气，勇气背后是众多心酸与无奈。那段巨大压力的日子和他内心的痛楚，我们并不能感同身受。但马昭德并未放弃，“责任与道德不允许我欠债不还”，事后回忆起那段艰难的日子，他这样说道。

　　破晓

　　尽管有员工流失，但那批创业元老在关键时刻并未离他而去，而是支持马昭德再出山。再战江湖也是马昭德一直的心愿，这不仅仅是因为他个人财富，还肩负合作伙伴、员工对他的信任。

　　马昭德总结，之前做互联网一心只想自有资金来支撑公司，殊不知，互联网前期更需要巨额资金来支撑其培育市场，设计商业模式上需要资本方共同参与企业的发展。20xx年，马昭德凭借“指点通”项目开发，一举大规模盈利。有人说，互联网是商人贴近人性的工具。“苹果的风靡，其中真谛不在于它存在缺陷的完美，而在于乔布斯准确地迎合了人类追求完美的天性。”马昭德深谙其理。

　　20xx年3月，马昭德的重庆秒银科技股份有限公司APP产品——“秒赚”正式问世。他再次崛起!这次回来，马昭德打破的是“传统广告商家投广告没效果，用户看广告嫌烦”的尴尬困境。互联网创业的核心主旨是必须从用户参与的角度切入，于是老马设计出“让企业用商品发广告，用户看广告换商品”的模式，实现广告主与用户无缝对接。这一套自动系统将传统广告费的 90% 直接分给用户，同时搭建一个自动广告发布和商品直购的平台，在这个平台上商家打广告不花钱，用商品来冲抵，根据点击率支付广告费，并能自主精准设置投放条件。用户也按需求选择喜欢的广告点击收看，同时还可以分享给粉丝赚钱。“秒赚”因之形成了精准的分众传播形态。

　　马昭德做的其实不仅仅如此，他更想做的是多边平台：在秒赚的广告平台上，消费者是用户、广告主是客户、广告代理商是合作伙伴。为了方便广告主使用，秒赚将APP平台的操作极尽简单化：广告主只需通过手机提交广告名称、内容、网址、广告语即完成广告信息的添加，通过设定广告每天的投放时间、展示次数、投放地区以及目标人群的属性即完成广告的投放。“传统广告费的一半都浪费了，秒银就是要抛掉这可能被浪费的部分。”马昭德介绍，传统广告投放难免不够精准，秒银则通过对消费者的标签化管理，如性别、年龄、婚姻状况、职业、收入、活动范围等，让广告内容精准地抵达消费者。

　　这一模式不仅改变了用户由“被动”变为“主动”点击广告的体验;同时，正在解决大批传统广告公司的生存模式。广告公司有大批客户资源，随着传统广告业务的下滑，他们的资源如何转换?马昭德的秒赚很好的与他们对接起来。一年时间，秒赚每天以超过2家的速度签下800家广告代理商。

　　代理商迅即将手头客户资源转换，20万商家携带产品入驻秒赚

　　刚满“周岁”的秒赚，收获了市场的认可。马昭德仍然像他曾经一样，实事求是说事，对行业本身如数家珍，但他并不夸夸其谈，就算有代理商的场合，他也毫不避讳秒赚还需要改进的地方，尽管产品还需完善，但对未来充满激情、勇气与想象力……1年间，“狂扫”20亿营收，秒赚现象引起各界空前关注。企业发展了，马昭德并未忘记曾经的“债主”代理商，他第一时间还清了此前项目的代理商费用。直到今天，他的大部分代理商都是他曾经的合作伙伴。他也没有忘记跟了他近十年的18名老员工，并给他们分配了秒赚的股权。

　　阶段性成功的马昭德并没有想放松一下，他的办公室里还到处贴着英语单词，坚持每天练一小时的英语。员工透露了谜底：马总不想公司上市时还说蹩脚英语!彼得德鲁克认为，一个死过两次的企业才可以被称为伟大的企业。可口可乐、通用、福特等巨头，莫不经过九死一生的煎熬与挣扎后方涅?重生。

草根创业故事4

　　随着动漫在我国市场的逐渐火爆，很多投资者开始关注这一行业，付乘龙正是看到这个巨大商机，他的动漫服装厂员工不足10人，却月接订单数百份，月销售额近十万元。

　　付乘龙说，自己也是日本动漫的忠实“粉丝”。

　　“之前只是单纯喜欢，因为动漫交了很多朋友。最近几年动漫展越来越多，‘coser(扮演者)’们对服装的需求也越来越高。”毕业于服装设计专业的付乘龙，于20xx年底投资建厂，他的动漫服装厂，位于武昌民主路的一处民巷。

　　“团队平均年龄只有20岁。”付乘龙说，是动漫让自己和员工们走到了一起。“年轻人思路开阔，许多新点子用在设计上，总会让人眼前一亮。”开业至今，最多的时候一天赶制服装上万件。

　　“做动漫生意，既要真心热爱，又要有专业精神。”付乘龙认为，正是因为对动漫比较感兴趣，才会考虑开发动漫服装市场。

　　“传统服装厂对动漫缺乏了解，只求样式和颜色符合订单要求。”付乘龙说，自己的团队有专人负责研究动漫资讯。制作中，不但会顾及服装的面料，还会在设计上与客户反复沟通。

　　“接到订单后，采购、设计、生产环节都有专人负责。动漫行业竞争非常激烈，每个环节都要尽力做好。”收集订单、赶制服装、订购面料，付乘龙一天的工作时间常常超过15个小时，他笑言：“有时候感觉像是在坐牢。”

　　据付乘龙介绍，服装厂主要通过网络接客户订单。目前，服装厂的外文网已经上线，正在进行宣传推广。“网络推广的成本不高，与国外服装相比，我们在价格上有优势，想尝试开拓海外市场。”

草根创业故事5

　　他，正在谱写属于80后年轻一代又一个充满生机和创造力的成功篇章。6年时间，他从一个外乡打工仔摇身成为中国乐器行业唯一进入全球中文500强网站的总经理。他的创业成功了。他所经营的星夜钢琴网以其极高的人气和行业美誉度享誉业界，并屡次受到投资者垂涎。

　　曾继桂和许多农村孩子一样，怀揣的不仅仅是年轻人对理想和事业的执着追求，还有改变家庭贫困现状的迫切希望。 20岁他走出校园，兜里带着仅有的400元钱来到上海。工作、挣钱、经济独立、改善生活，是这个年轻人当时最最想要实现的事，而上海这个耀眼华丽的大都市正是他渴望改变自己命运的地方。

　　在亲戚的帮助下，曾继桂很顺利地找到了自己的第一份工作，进入苏创集团任办公室助理一职，然而每个月不足1000元的工资收入并没有很大程度地改变他的生活窘境。除去伙食、交通等必须的生活费用，曾继桂每月还要给家里寄去一定数额的工资，偿还自己在读书时欠下的债务。剩下的往往只有可怜的一、二百元钱，每到月底，曾继桂常常面临吃了上顿没下顿的窘境。

　　生活的艰苦并没有打击到这个乐观开朗的年轻人，穷苦的出身恰恰锻炼了他比同龄人具备更加坚韧的意志。他在心里暗暗下定决心，一定要在上海做出一番事业，然后衣锦还乡：在上海买房、买车，在家乡的县城买房，带着全家人走出山区！

　　开启人生的第一道致富大门：销售员

　　20xx年火速网络面向社会招募网络销售人才，计算机专业毕业又在苏创集团做了半年多会员拓展工作的曾继桂顺利入选，幸运地从当时的50名应试者中脱颖而出。 进入上海火速网络科技发展有限公司任职，是曾继桂人生一大重要转折点。在此之前，曾继桂并未深入地接触过销售这个职业，然而很快他就发现：自己是如此适合销售，喜欢销售，甚至就是一个不可多得的销售人才！

　　从一天400个电话开始，为了最初的客户积累，曾继桂连续几个月下来，除了吃饭的时间，都在用电话与客户沟通。要做好销售是一件很不容易的事情，一天400个电话中，真正愿意与他沟通的，不到5%；通过电话直接成交的客户更是凤毛麟角，少之又少。看似很打击自信和耐心的工作，在曾继桂看来却有着另一番深意。他非但没有在一次次的拒绝中气馁，反而饶有兴致地研究起其中的成功之道。从电话沟通中，他慢慢学会了更加耐心地解释和倾听，学习怎样站在对方的角度考虑问题，为他们推荐最适合需要的产品。

　　事后多总结、研究，短短两个月的时间，曾继桂的销售业绩有了一个质的飞跃。当月的业绩在公司近300名销售员中名列前10名，此后更是多次进入公司销售业绩前三名。公司推出优秀员工评选后，他每个季度都被评为公司的优秀员工；并且经常给数百名以上员工做销售技巧方面的培训。而他在公司中的`职务也从商务代表、高级商务代表、商务工程师、项目经理，最终到销售经理，随着业绩的不断提升而节节升高。

　　时刻站在客户的角度，考虑自己的产品和服务能为客户创造的最大价值，就是这个销售员的成功。二年多的销售工作期间，他开发了众多国内外大企业，通过他介绍的产品和整体的网络营销方案，更是见证了许多小企业成长壮大，从年利润2万多元，做到今天一年上千万的收入。有的客户甚至把曾继桂当作是他们公司的“财神爷”曾继贵经过成功销售之后说。

　　在“火速”的两年时间里，曾继桂通过出色的业绩很大程度地改善了自己的经济状况，聚敛了一定的物质财富。然而更让他受益的是，两年来在公司的磨砺，他的精神财富得到了前所未有的丰盈，在此期间学习到的很多知识至今让他受益匪浅。他懂得了什么是销售、怎样去做好销售、销售的管理、团队的管理、网络的推广、网站的建设，以及如何与企业高层和各种级别不同的人沟通等等，这些知识对他后来的创业，包括现在的网站经营都非常有帮助。

　　星夜钢琴网：事业发展新起点

　　“机会是留给早有准备的人”。20xx年，他帮助一位做琴行的朋友联系星夜钢琴网，并最终促成了该朋友在星夜投放广告的一次合作，因此也结识了星夜钢琴网的创始人陈楠。业务谈成之后，他并没有终止与陈楠的联系。朋友的主动广告投放让他意识到，这个网站应该具有很强的吸引力，一定是一个不错的网站。

　　星夜钢琴网是钢琴行业中访问量最大的网站，具有非常旺的人气。但由于网站的创办人陈楠是一名高中的音乐老师，没有从事过市场和销售方面的工作，在网站的市场化运作上并不擅长，因此网站在广告经营和盈利模式开发上并不尽如人意。于是，曾继桂很快又与陈楠取得联系，提出由他来做星夜钢琴网广告总代理的想法。曾继桂在营销和市场方面的成功工作经验也让陈楠十分看重，因此很快得到了陈楠的同意，签订了星夜钢琴网广告总代理合作协议。

　　曾继桂在网站推广和市场方向把握上的能力与陈楠偏向网站内部交流和氛围的营造正好形成互补，两人一个对内，一个对外，若能达成更深入的合作，将会对星夜钢琴网的发展有更大的帮助。于是，20xx年陈楠主动提出希望曾继桂可以加盟共同经营星夜钢琴网。这时的曾继桂已经离开火速网络公司，并与朋友开始自主创业。当他在企业管理及网站运营方面经历了一年的经验累积后，20xx年，曾继桂正式加盟星夜钢琴网并担任总经理职务，成为网站专职的运营管理者之一。

　　加盟星夜钢琴网至今，在短短几年时间里，曾继桂实现了网站日均流量由10万上升到100万、会员人数由10扩大到20万、网站的年收入由20xx年不到5万上升到20xx年的年过百万元的三重突破，创造了乐器行业网站一个又一个数字神话。在他的带领下，星夜钢琴网从中国钢琴行业成立最早的一个专业性站，成功晋级为乐器行业唯一进入全球中文500强的网站。

　　终极目标：回乡建设国内最具影响力的民办大学

　　作为80后的一员，曾继桂有着与实际年龄相距甚远的成熟与内敛。他对问题的看法和思考角度与同龄人不同，但他并没有因此觉得自己是离群的一员。在他看来，每个人经历的生活和历练不同，特别是那些现在已经做得较为成功的80后，一定都经历过许多不为人知的酸甜苦辣，这些经历是他们成长的财富，也铸就了他们的成功和精彩。

　　目前，星夜钢琴网正在着手一个新的项目，预备通过网站8年建立起来的各种资源和优势，打造一个中国最大的钢琴教育培训连锁机构。曾继桂说，中国现在已有超过3600万人的学琴者，去年中国钢琴教育市场达到960亿的市场份额，我们有理由相信，我们能从钢琴和音乐艺术培训这方面入手，将这块市场做大最强，绝不逊色于现在已经做的很好的“新东方”培训连锁教育机构。

　　这个项目酝酿了近二年，目前已经到了实质性的实施阶段。曾继桂高兴地告诉“80end论坛”记者，项目出来之后，受到数十家风险投资和民间资本的追捧。由于项目的启动计划需要1500万人民币，目前已经有多家民间资本和著名国际风险投资机构都表示愿意出资，甚至有的民间资本还给出比这个多出数百万的金额，并且不要求增加股份。曾继桂表示，慎重起见，对于投资方的选择，除了在资金上的实力外，还希望对方在管理和各种资源的注入方面也能够具备一定的实力。

草根创业故事6

　　作为一名草根站长，最大的愿望就是希望自己的网站能够做大做强，成为一种品牌，成为一个名站，这也是我们站长的理想，让网站成为一种事业。自己做的事业。

　　为什么我会说上面一段话，为什么我会特别的提到“草根”这两个字，也许很多人也像我们一样是草根，是农村的孩子，但是他们心中有着自己的梦想，他们为梦想不离不弃，永远的追逐着，他们也希望利用互联网来改变他们的命运，来改善他们的生活以及家里的生活。虽然说互联网创业已经结束了一个人打天下的时机，但是不是绝对的，他们锲而不舍的努力我想也会迎来草根的春天。

　　我看到了草根的春天，它真的生根发芽了，并且正在朝着成长为参天大树的路上……

　　“也许不是在讲故事，也不是在读故事”。真的，我看到了执着追求的力量，或许我网站好久没有更新文章了，是这几天的心情比较浮躁，不知道该分享些什么，还有一个原因，就是在关注着一个从草根通过互联网创业成为拥有着自己的公司的一个农家汉子。

　　只要心中有梦想，永不言弃，终有梦想成真的那一天，不管出生地位，财富如何，要知道，英雄莫问出处。

　　今天要讲的这个主人公，也许他也和我们普通人一样，出生在农村，没有金钱，也和很多人一样，打过工，做着草根站长，一个人，拥有一台电脑，建着属于自己的网站，但是现在的他，拥有了属于自己的公司，属于自己的房子，还有自己的爱车，这一切一切的变化，都源于他的努力，奋斗和梦想的支称，我想他的成功不是偶然，而是一种必然。执行力和创造力使我佩服，为什么这样说呢?我们之前也说过他曾经也是一个普普通通的打工者，但是不甘于这样的生活，为了自己的创业梦想，他每天都做一个网站寻找着自己的创业出路，，也许就是这样的一个执行力，看起来不怎么眼，听上去很简单，但是其中的艰辛和汗水又有几个人知道呢?又有几个人会这样的坚持呢?面对着网站很久没有收入的频频受挫的情况下，你还会坚持着自己的最初梦想吗?还会坚信着会成功吗?会退却吗?但是他面临着这样的问题却义无反顾的坚守着。

　　坚持和努力并行，是通往成功的最好诠释

　　主人公最成功的网站是一个地方性论坛，论坛是07年6月份建立的，论坛到今年已经有5年之久了，规模现在也非常大，在我和他聊天的时候了解到论坛在09年的时候才有了转变，也就是说有了一定的收入，那之前两年之间收入就非常少，也许就根本没有收入，也就是在这没有收入或者很少的收入期间，你还会不会坚持着推广着自己的网站呢?还会一如既往的像刚刚开始那样的热情，激情去打理着自己的网站呢?也许这就是坚持的力量，讲到这里，也许他成功的一点，也是我最佩服、最为欣赏的一点，也是我认为这是成功运营的关键之一，也就是我们讲的客户体验，就是让我们怎么去了解这个网站，从而让你记住这个网站，论坛主要的盈利就是靠广告和商家活动，他就是出商家活动这块下了功夫，就是平均每周都会组织一些线下的活动，进而提高论坛的名气和网站的推广。

　　也许看了这个草根站长的成长经历、网站运营的方法之后，同样是一名草根站长的我们，处在迷茫期的我们一点启发，又会热血沸腾，给我们又增加了信心。只要心中又梦，不抛弃不放弃，也许下一个成功者就是你，写的故事也是你的故事。

草根创业故事7

　　一、酒红冰蓝：从微博“女魔头”到天使投资人

　　几年前，肖俊丽在书店一口气读完了洁尘的小说《酒红冰蓝》，被书中情节深深打动的她马上把自己的网名改作“酒红冰蓝”，那时的她还是一个身无分文的草根站长；现在，“酒红冰蓝”已经成了微博界大名鼎鼎的账号。尽管去年秋天肖俊丽还攥着手中仅有的3万元钱在创业的交叉路口徘徊，颇显落魄，但今年夏天，她和她的团队已被创新工场估值1个亿。

　　二、玩转微博营销

　　江湖传言姚晨写微博“一天能赚一万美元”，如果说姚晨是“微博女王”的话，那么肖俊丽则是不折不扣的“微博女魔头”。她手下掌控着“全球时尚”、“欧美街拍”、“精选语录”等多个高质量时尚小号，保守估计粉丝数目已超过20xx万人。

　　追溯起来，肖俊丽应该是中国第一批网民。从最早逛论坛到建立自己的网站，再到后来转型做电商，只有高中文凭的她对这个行业的嗅觉却异常敏锐。肖俊丽说，当初自己做站长时已经十分留意如何对网站内容进行推广、赚取流量、吸引客户等相关问题，而这些在后来都能用到微博营销之中。曾有段时间，肖俊丽希望通过帮助企业做网络营销来挣钱，但结果都收效甚微。

　　时来运转，20xx年，微博账号横空出世，而对于肖俊丽来说，这个新平台给她带来了真正的机会，让她从一个小小的草根站长转变成了网络营销舞台上的一个明星。

　　“当初是在一个朋友的推荐下注册了微博账号，那时微博还在内测，我发现这是个很好的平台。其实只要是人气旺的地方，就可以推广各种产品，加上我以前做过网站也做过电商，我知道怎样吸引用户并且让他们买账。”

　　对于如何做好微博营销，肖俊丽也动了不少脑筋。与其他人不同，肖俊丽从不盲目迎合所有用户，而是想着如何做大细分市场。“我们的粉丝主要集中在20岁至40岁之间有稳定收入的人群，其中很大一部分是时尚女性，这群人的思想开放，喜欢接受新鲜事物，购买力强。”肖俊丽说，她要做的就是时尚产品的营销市场。

　　好营销可以让用户对商家产生高度信任感，进而自然生成消费行为，如果生硬地向受众灌输宣传，往往会引来反感，伤害品牌。在网络社交愈加发达的今天，口碑传播和意见领袖的影响力越来越大。“首先我们会选择真正对客户有用的资讯，通过这些实用的信息紧紧地套牢用户，用户从中也能获得实际的帮助。其次在帮企业进行微博营销时我们会尽量做到‘软’，软到用户不会发现这是一个广告。我们会尽量减少硬广的发放，在不得已发放之后也尽量多发一些对用户有用的信息来进行弥补。”肖俊丽说，这就是要紧扣“内容为王”的理念，把营销做得更巧妙，得人心于无形。

　　三、变身“天使”

　　很多人会好奇肖俊丽为什么把公司名字定为“山鲁佐德”，这个《一千零一夜》故事中美好的女性形象，其中的寓意似乎颇为有趣。“在山鲁佐德给国王讲述的一千零一个故事中，有一个非常著名的故事是阿里巴巴与四十大盗，而在电商领域，做得最好的公司就是阿里巴巴，我当初希望能有一个山鲁佐德那样勇敢而充满智慧的女生打败阿里巴巴，我觉得自己就挺勇敢，挺有智慧。”肖俊丽显然对自己寄予了极高希望，她说：“希望我们的成就以后会超越阿里巴巴，阿里巴巴只是我们的一千零一分之一。”其实现在肖俊丽在圈子里已经有了微博“女魔头”的称号，从名头本身看起来还真不输于“阿里巴巴”。除了“女魔头”的光环，其实现在肖俊丽还在争当“天使”。目前山鲁佐德运行渐入正轨，微博营销业务操作得愈加成熟，肖俊丽开始有时间运营副业，她像模像样地做起了天使投资人。

　　车库咖啡是京城互联网圈子的“大据点”，这里每天都在上演与创业有关的故事，肖俊丽现在是车库咖啡的常客。“每天处理完公司的事情之后，我都会来车库这边坐坐，希望能给想创业的年轻人提供一些帮助，投一些合适的项目。”肖俊丽说现在的自己有能力也有兴趣来做投资方面的事情，她相信经历过互联网创业的自己，可以发现值得帮助的创业项目，她也会从中得到乐趣。

　　去年的肖俊丽一定想象不到那个饱受创业煎熬的自己，现在能每天在车库咖啡晒上一下午太阳，喝一杯水果茶，身旁还有络绎不绝的“访客”拜访。“今天在车库的一个下午，已经有三四家意向客户找到我谈合作。我现在最怕的就是有人找到我说：‘酒红姐，帮我们做个微博营销吧。’我现在真的做不过来。”

　　正如狄更斯说的那样：“这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代。”似乎“酒红冰蓝”的故事在今天这个互联网时代也极具借鉴意义。酒红冰蓝和山鲁佐德已经站到了新媒体和新商业的风口浪尖上，开始与巨人舞蹈。

　　但是网络世界变化很快，在“酒红冰蓝”正做得风生水起时，微博账号推出了企业版，显然将要逐渐掌控微博营销的主动权。对第三方微博营销角色来说，这不是一个好消息。“这是一个巨大的挑战。”肖俊丽承认所面对的压力正在增大，为了应对新形势，她已经在研究代理企业微博的相关问题，同时，她的团队也开始着手组建自己的时尚类电子商务网站，试图从微博平台导出流量，把微博上“全球时尚”“欧美街拍”账号的近400万粉丝导入网站中。“不能把所有的宝都押在新浪一个平台上。”肖俊丽说。

　　不过总体来说，肖俊丽仍然信心十足，并不担心激烈竞争所带来的威胁：“与新浪相比较，我们更懂得电商行业的游戏规则，而与广告、公关公司相比，我们已经有了先发优势和大号资源，一般人很难追得上。”

　　而肖俊丽和她的天方夜谭，还在继续。

　　想找天使投资，或许可以跟“酒红冰蓝”聊聊，运气好的话，你可以在车库咖啡找到她。

草根创业故事8

　　草根也能创业吗?这是一个大家都会有疑问的事情，没有什么学历、没有什么经验的人也能创业?邻居的老张就是这样一个人老张以前家在东北的农村，前几年老伴有病去世了，儿子不放心他一个人在老家，就把他接到城里居住，可是进城后，老张就觉得自己每天都闲得很，在农村忙碌惯了的他一点也不适应这种清闲的生活。以前干那么多农活都腰不酸腿不痛的，现在成天呆在家里是腰酸背痛的。

　　每天老张都会看到小区里有人骑着三轮车来收废品还有旧家电什么的，价格当然是非常便宜的了，出去打听之后才知道，在小区收完的废品还可以高价卖给废品收购站和旧货商行的，利润很客观的。跟儿子商量后，儿子也觉得父亲呆在家里快闷出病来了，怕他不舒服就同意他做点自己喜欢做的事，但前提是不能太累，适当活动还是可以的。

　　于是儿子给老张买了一辆小型的三轮车，从那以后老张就经常去附近的几个小区收废品和旧家电，收回来的废品和旧家电简单归归类就直接送到废品收购站和旧货商行去了，每天卖完废品，老张都是兴高采烈的回家，心情非常的好，儿子见了也挺欣慰的。时间长了老张发现回收旧家电和旧家具利润比较高，而再转手卖出去利润还是挺高的。于是就和儿子商量看能否也做这个。儿子觉得父亲要是有个固定的店铺也省得东奔西跑了。就把小区内自己的车库收拾出来给老张当了旧货店铺。

　　老张的旧货店铺正式开业了，虽然每天都按部就班的就店里看着，忙着收旧货，但老张觉得生活充实了，活得也滋润了。因为店铺开在小区里，生意一直都还不错，第一年就盈利了一万多，老张欣喜的和儿子说，没想到自己也当上了老板，希望老张的旧货店生意越来越兴隆。

草根创业故事9

　　当你有一队团结、完善、技术型的网络营销队伍!已经成功磨合出在互联网上一个有前景、有庞大市场需求、有明确盈利模式的项目。是一队有执行力能顺利完成的尖刀团队。每天有可观固定的收入，团队的核心竞争力在各方面得到非常多的肯定。却因为100万的风投导致团队的瓦解，其中，到底发生了怎么的变化?

　　发生在我们身上的真实案例

　　我们这支队伍是由5个来自天南地北的seo爱好者组成，一起从零基础学习seo。到seo培训基地结下深厚友谊。约好一起到深圳发展，短短几个月。根据团队的能力在深圳稳住脚跟，名气也打响了!这时，有个药厂公司负责人找上了他们，长达几天的详谈后表示愿意投资100万元支持他们继续发展，来占这支团队的38%的股份。

　　领取100万投资后，这5个年轻人信心膨胀，，意欲扩展销售范围，注册公司后又在淘宝商城注册了商铺，投资人配置了本田商务轿车为代步工具，办公设备都一一添置成新设备、办事处和居住环境也在投资人的安排下进驻了不错的环境。

　　两个月后，因各个细节没有处理好，导致投资人的不信任，要求100万资金归位，人员岗位重新安排。团队瓦解

　　事件分析和总结

　　本来一队已经有近一年合作又志同道合的80后年轻人，在没有经历100万投资的能力肯定，心态也在经历虚荣心急剧膨胀的微妙过程。顺其继续发展，前景是非常不错的。为什么会急转直下呢?

　　一：当团队本身能力限制发展程度，是非常正常的，因为就是这样，团队才会在稳步扎实成熟进步，突然让他们拥有可观的资金调动。任何人都有个直观想法-把项目发展扩大。就会迫使自己去想做大的路径，在不成熟的想法驱动下，更多的是盲目投资导致失败而归。新大股东资金的注入，股份分配就会出现新的调整，像很多的天使投资人，都是看好项目和项目生命力才出钱投资的，对于操作和运营方面确是一无所知。这时您的每个决策是必须让投资人审核才能通过和进行的，全凭投资人的喜好来决定您的决策，那么会导致团队在没有专业眼光的影响下失去方向!建议要多和各股东进行沟通，一个想法出来，你必须准备两套方案来配合表达，一套是想法的可行性在哪里，另一套是如果不这样实施将会失去损失些什么，虚心聆听他人意见，争取人人目标统一明确，杜绝一言堂现象!

　　二：新公司的成立，所有的成员也仅仅是核心元老。对于80后这批年轻人来说，那是一个极大的心理微妙转换，可能因为这个虚名，实干办事反而少了，当以公司的新形象立于社会之中，每天会出现会比之前多出太多的琐事，还有很多无法通过马上雇工来完成，又必须是亲力亲为。这种情况，奔波在公司琐事上，虚荣心态会因自己是公司创始人。实际操作实事时间也少了，管理出现懒散，拖慢了公司的正规发展!那么，因为在新公司成立的冲击下，个人核心竞争力也就在这个时候体现出来了，有能力者更加突出，能力差的慢慢被排挤，渐渐的友谊也会磨没。种种的直接撞击，团队人员会缺失了草根时期一股热血打拼到底的热情，没有了一致方向的激情。团队也会慢慢失去凝聚了，人心的溃散办不成事。

　　三：当你有这么一支已经在盈利的尖刀团队，假如有天使投资人要投资你的项目，需要更多的是冷静，而不是考虑怎么把它的资金融到手!很简单的道理，如果你的团队目前是在做10万元的项目，一切都在正常把控中，你们整体团队游刃有余，慢慢的时间下来，你们可以做到10万-15万-30万!但是突然再给你个100万，你就会迫使团队跨个非常大的步伐来养活更多的人和物!这个压力是非常明显的。建议要谨慎分析团队的综合能力!假如不能的话，换种方式吧!其实，这100万，说白点不过是多个人来分股份而已，还把自己处在下属位置是吧!搞个决策还要在一个不专业的领导者的同意才能进行…

　　一个小小的基本分析下来，发现太多的不完善，我们的失败不是没有原因。机会来了都会想争取，只是能不能冷静下来，平复喜窃的心情，告诉自己其实这才是刚刚开始，可以放松，却不能放弃!笔者在这里呼吁广大创业者，市场瞬息万变，投资风险，要结合自己能力谨慎投资，创业路程不好走，扎扎实实经营才是硬道理!

　　创业迷思：用户 你到底怎样才满足？当李学凌遇上雷军：天使与创业者的天作之合？SP创业帮：移动互联网的老江湖李开复：O2O将会改变中国 创业者仍需要谨慎浅析创业者经常遇到的六大误区扎克伯格谈创业：关注数据 抄袭者无法成功风光还是落魄？那些年风光无限的创业企业草根网络创业从专业博客开始创业团队如何找到靠谱合伙人，怎么解决矛盾？

草根创业故事10

　　淘宝网红店主于MOMO入选了20xx福布斯中国30位30岁以下精英榜。过去7年，于MOMO从淘女郎、淘宝服装卖家再到网红博主，完成了电商世界里的三级跳。

　　今年淘宝双11，“于MOMO潮流女装”蝉联淘宝嘉年华淘宝网红店铺前十名。

　　但夜深人静时，她时常透露出女强人之外的多愁善感。20xx年，于MOMO的女儿出生，她必须要在家庭和事业中做好平衡。对于这样的女性创业者来说，她是妈妈，也是超人。

　　于MOMO似乎找到了另外的路径，依靠战友和团队，她不断搭建媒体、内容和销售闭环，孵化出更多品牌和领域，并尝试将转型红人的经验复制给他人。于是，网红制造网红，网红解放网红。

　　“我们是草根。在读书的时候别人问我，毕业之后干什么，我说我一定会从商，我是不会去给别人打工的。”说这话的是卢恺，于MOMO曾经的大学同学，现在的老公，背后的推手。

　　那时格子铺正流行，他和于MOMO便租了两个格子，一个卖女士香烟，一个则卖一些女生喜欢的饰品。卢恺卖得不错，一包烟进价20元，每月能赚20xx多元。

　　20xx年6月大学毕业，卢恺开始从杭州四季青服装批发市场挑款、进货，运营起于MOMO的淘宝店。

　　在大学期间，于MOMO便一直兼职淘女郎，这帮助她逐渐积累了选款和审美能力。之后，于MOMO拿到了一件呢大衣的分销代理。 这件大衣后来成为了店铺的第一个爆款，“整个店铺只卖这一件衣服，前后卖了几万件。”

　　爆款的诞生，让学计算机出身的卢恺开始关注数据，渐渐明白在淘宝上卖货，其实是一种数据游戏。

　　20xx年，俩人正式注册了杭州曼熙电子商务有限公司。价格便宜和走量是那个阶段的主题，卢恺和于MOMO恰好踩在主旋律上。

　　“当时很多工厂对于网络销售的特性和要求都不太能接受，习惯了给市场供货，质量和生产速度都比不上普通的线下品牌。”于MOMO打定了主打定制的概念，生产要求与线下专柜品牌趋近。

　　在今年阿里巴巴发布的《网红消费影响力指数综合排名》中，于MOMO仅次于雪梨和张大奕，排在第三位。这是这两年来店铺转型的成果。

　　也就是这一年，卢恺第一次感知到“网红”的爆发力：一家知名网红店通过一次上新便实现了1500万元的销售额，而自家店铺每次上新只有近300万元。

　　他进一步观察发现，他们大都通过微博积攒粉丝，引流到淘宝，最终实现销售大爆发。

　　卢恺把阵地锁定在微博上。而要吸引粉丝，文字、图片和视频等内容是最关键的。通过微博的粉丝沉淀，以及微信、微淘及外部渠道的信息管理，于MOMO一方面进行粉丝忠诚度管理，另一方面收集顾客反馈，作为日后设计部综合选款的判断依据。

　　短视频、直播等新的营销方式兴起，也成为卢恺的关注点。效果自然也不错，10月的一次上新24小时内营业额便达到3700万元。

　　粉丝们在看于MOMO的直播，卢恺则盯着千牛平台上的数据，看到营业额在直播开始15分钟之后迅速攀升，数字不断地滚动，才感到心安。

　　在自身探索微博内容运营的同时，卢恺也逐渐摸索出了一套可被复制的打法。

　　今年5月，卢恺另成立了杭州索星文化创意有限公司，陆续签约了几十位红人，变身网红孵化器。

　　“做网红孵化就是一个复制的过程，如果签一个网红没有可复制的价值，那么孵化也就做不起来了。”卢恺觉得，网红都有个性，孵化器要做的就是形成他自己的IP。

　　在微博里，网红都有自己的标签。于MOMO的形象很接地气，是辣妈，也是劳模。而等到网红的微博粉丝达到一定基数，再给予于MOMO在店铺运营和供应链的经验支持。

　　除了横向签约网红，网红们也在不断释放自己的流量价值，将触角伸向更多领域。你或许觉得熟悉，因为像雪梨、张大奕、林珊珊等头部网红，也都在遵循这一裂变路径。

　　去年9月，于MOMO率先开起了童装店，先从市场拿货开始，慢慢积累粉丝。她也在尝试推出内衣线，但显得更加谨慎些。美妆、零食和男装也在他们的设想中。

　　如今，夫妻俩管理着200多人的公司、多家店铺以及几十个红人。卢恺觉得，“数据化管理”至关重要。每天早上起床，他的第一件事是打开手机查看营业额、交易量、点击量、客单价、退货率等数据。

　　就像几年前，当大多店主沉浸在从四季青批发，加15块钱便在淘宝上赚差价时，卢恺则骑着小车在工厂转悠，想把档口老板的利润也拿到手里。现在，在大多数商家还不会娴熟使用数据管理时，卢恺已经建立起了完整的数据管理思维。

草根创业故事11

　　安徽岳西80后怀揣700元北漂创业 10年后华丽转身千万资产

　　10年前，年仅16岁的他怀揣着仅有的700元钱，孤身一人走出大山，踏上北上的火车，开始北漂征途;10年后，他在京城站稳脚根，注册成立北京同创互达科技有限公司，业绩突破6000万元。10余年来，他用勤奋、踏实、不服输的韧劲，实现了北漂草根的华丽转身，成为老家年轻人在外创业发展的骄傲。他就是年仅27岁的北京同创互达科技有限公司总经理储五金。

　　来看这位80后草根创业者的励志创业故事

　　开启草根创业梦

　　1987年，储五金出生于安徽岳西县温泉镇西营村的一个普通农民家庭。小时候，父母以做砖窑为生，在那个年代的农村流行做砖瓦房，所以土砖卖得非常好，家境还不错。12岁那年，储五金的父亲开始执着于中医治疗白血病和癌症的药物研究，并以此为业，花光了家里所有的积蓄，家庭条件一落千丈。由于种种原因，初中毕业后，没有上高中，只能选择到岳西扶贫培训中心进行学习。

　　为减轻父母的负担，早日改变家庭经济状况，在培训中心学习不到一年后，20xx年3月，16岁的储五金带着父亲给的400元和母亲借来的300元钱踏上了北上京城的火车，开始了北漂之旅。尽管初生牛犊不怕虎，但找工作的艰辛依然让不谙世事的储五金感受到了大城市的人情冷暖。在北京街头的霓虹灯下，16岁的少年开始思考自己的人生方向。

　　一个多月后，他花光了所有积蓄，从做装修的亲戚家借了70元钱，通过中介介绍，进入到中国电子科学研究院的EDMI中心从事电路板焊接和维修工作。因为当时还未满18周岁，EDMI中心迟迟不给他转正，所以工作了半年多之后，储五金就离开了研究院。尽管干的时间不长，但作为国内一流的电子科技公司，研究院的工作经历还是给储五金下一步的发展带来了非常大帮助。20xx年到20xx年，储五金先后在北京志恒达科技有限公司和富力通能源软件技术有限公司从事设备组装、维修和技术培训等工作，工资也从最初的不到1000元上涨为5000元左右。

　　但每次在企业干得最好的时候，储五金都毅然选择了离开。“5000元的工资乍看起来不少，但是在北京这个高消费的大城市，也仅够我自己生活，根本没有多余的钱来改变家里的经济条件。而且当时的我没有学历，没有背景，仅靠打工，也不会有更长远、更好地发展。于是，在那个时候，创业的种子就在我的心底悄悄地生根发芽。”储五金说。

　　20xx年，岳西籍在京同乡联谊会上，储五金被当选为副秘书长，但当时的他只是个北漂草根，而同乡会的非常多负责人都是各行各业的成功人士。在这种情况下，储五金进一步坚定了自己创业的决心，加快了创业的步伐。

　　同年11月5日，储五金注册成立北京同创互达科技有限公司，正式开始了他的创业之路。

　　磨难变成好风景

　　20xx年，刚刚20岁的储五金利用身上仅有的7000元作为启动资金，注册成立了北京同创互达科技有限公司，公司注册代理就花去了3500元。因为当时太年轻，没有经验和资本，储五金贷不到款，借不到钱，为了让公司能维持下去，他开始了边工作边创业的艰辛之路。

　　公司注册成立后，储五金用剩下的3000多元钱，在10平方米的出租房内安装了一部电话，购置了一台二手电脑。在公司同事的帮助下建了一个销售网站。由于没有资金做推广，他只好在每天晚上下班回来后，发免费网贴寻找客户源。后来借了同事的4000元钱，在百度做了推广。为了减免600元服务费，他来来回回跑了百度总部3趟。

　　因为没有多余的资金，他无法囤货，只能依靠客户的付款，骑车到离公司30公里外的中关村电子市场去进货，以最低的利润销售出去，赚取低额的差价。那段时间，储五金每天除了上班，就是骑着自行车往返于出租屋和电子市场之间，早出晚归，风雨无阻。由于没有经验，没有人脉，只能依靠接一些网络小单维持公司的运营。储五金创业的想法在同事的眼里也曾被当作是个笑话，为此大家送给他一个“民营企业家”的称号。即使不被看好，即使要经历非常多的困难和尴尬，但执着的储五金却从未想过要放弃，始终怀揣着创业梦想，用敢拼敢闯的韧劲一路微笑着把磨难走成风景。

　　20xx年底，公司接到了第一笔大的订单，是中科院研究所为一个实验项目订购的防雷设备，这笔订单为企业带来了5万元的利润。“当赚到第一桶金的时候，我觉得长时间的辛苦付出终于得到了回报，那种激动喜悦的心情是难以言表的，这也大大增加了我创业的信心。”说起赚到的第一笔钱，储五金依然记忆犹新。

　　家庭剧变陷低谷

　　在实现第一次盈利后，储五金也正式从富力通能源软件技术公司辞职，开始全职创业，结束了一个人创业的历史阶段。他招聘了员工，重新租赁了办公场所，开拓了电子元器件业务，开始了国际电子商务阶段，事业逐渐有了起色。20xx年春节，由于刚刚接触国际市场，加之国外春节期间不放假，所以储五金选择了留守在公司，没有回家过年。这是来北京5年里，储五金第4次没有回家过年。“其实当时是计划春节后回家盖房子的，图纸都设计好了。之前是因为没有取得好成绩，无颜回去面对父母，后来觉得父母当时还年轻，想着等条件好了再回去多陪陪他们，现在想来，这个想法是错误的。”对于父母，储五金有着深深的愧疚和遗憾。

　　树欲静而风不止，子欲养而亲不待。储五金没有回去的那年春节，他的父亲因为喝酒引发了潜在的疾病，后被查出是因为多年执着于中药研究，亲身试药导致的慢性中毒，发现时已经是肝腹水晚期。得知父亲病重，储五金毅然丢下了刚处于上升期的事业，赶回老家陪伴父亲。父亲病情恶化得非常快，不到两个月就因医治无效与世长辞。父亲的离世，让储五金猝不及防，曾经那个为他撑起一片天的人还来不及与他一起分享成功的喜悦，就永远地离开了。“父亲十几年如一日研究中药的执着精神，一直是支撑着我在创业路上坚持走下去的动力。他无私奉献、热心公益的一生，也对我的事业和人生产生了巨大的影响。”说起父亲，储五金还是几度哽咽。

　　为了给父亲治病和处理后事，储五金不仅花光了赚来的钱，而且还长达半年时间没有去管理公司，业务基本停滞，资金入不敷出。家庭和事业的双重打击，让22岁的储五金感受到了前所未有的压力。家徒四壁，一贫如洗，时间的齿轮似乎又将他带回了刚离开家乡时的光景。村里的人都劝他不要再出去打工了，在家踏踏实实务农，找个姑娘成个家。但看着家里破败不堪的房屋，母亲背着自己哭泣的身影，储五金不甘心，他坚信自己一定能闯出一片天地，改变家庭的状况，让母亲和妹妹过上好日子，让父亲的在天之灵得到安慰。他回忆说：“临走前，二叔告诉我，父亲临终前曾寄存了3万块钱在他家，说是以备我败落回乡时能够有所依靠。这3万块钱，是父亲一生省吃俭用积攒下来的血汗钱，也是他还没来得及对我说出的父爱。这份无言的大爱驱使我化悲痛为力量，重新振作精神从头再来。”

　　让爱播撒来时路

　　20xx年，在经历一段时间的颓废和悲痛之后，储五金再次踏上北上的火车，继续自己的创业梦。白天，他奔波于公司和中关村的电子市场，用繁重的工作让自己忙碌起来。夜深人静时，他无法控制对父亲的思念，愧疚自己因为在外创业没能在父亲面前尽孝，但一想到还有母亲和需要自己的家，他就强迫自己忘掉悲痛，坚强前行。

　　20xx年，储五金依靠信用卡周转资金，依托中关村电子市场，借助网络电子商务销售平台，成功地让公司步入了正轨。这年，他创造性地实现了800万元的销售业绩，打破了元器件电子市场柜台销售模式，率先在电子元器件行业开拓网络电子商务。

　　在销售做得风生水起的同时，储五金敏锐地察觉到企业仅靠做销售非常难有长远发展。于是，20xx年他将所有积蓄投入到自主产品的研发中，并将目标放在光伏发电市场，研发光伏发电逆变器。20xx年，新产品投入非洲和东南亚市场，创下第一年单品销售20xx万元的好成绩。20xx年，国家陆续出台鼓励光伏发展的各项政策，同创互达公司结合国内市场需求，推出家庭光伏屋顶并网系统，并在全国首批光伏并网系统安装中占有较大的市场份额，在华北地区成为家庭光伏并网的领军品牌。同时，公司还完成了产品结构的全面升级、规模扩张和市场定位，形成了集团化的发展目标。他以原来电子器件贸易为依托，全面拓展光伏发电市场，建立起专业的团队，设立了电子商务中心、国际贸易中心、研发中心、国内销售中心、生产制造中心以及天津出口仓储中心等核心战略部门。20xx年，公司业绩突破6000万元。

　　“随着国家一系列鼓励光伏产业发展政策的出台，未来国内外光伏市场的发展前景一片大好。下一步，我们公司还将筹备在新三板挂牌上市，进一步做大做强企业，研发更多高新技术产品，将大自然赋予人类的绿色健康能源应用到千家万户。”说到未来的发展，储五金信心满满。

　　在做大做强企业的同时，储五金还拥有一颗金子般的爱心，时刻不忘记回报社会，热心公益，关注家乡。20xx年，他组织成立同创互达爱心基金会，关注帮扶贫困孤寡老人和失学儿童。20xx年春节，他回到家乡，向温泉敬老院捐赠了2万多元的羽绒服，让孤寡老人在节日里也能感受到来自社会大家庭的温暖。作为岳西籍在京同乡联谊会的副秘书长，只要在京老乡生活和工作上有什么困难，储五金总是竭尽所能的去帮忙，随时伸出援助之手。“赠人玫瑰，手留余香。也许是父亲的那份奉献和热心一直感染着我，才让我有意识的想要去帮助别人，更多的参与到公益事业中来。未来，我会一直在公益慈善这条道路上走下去，用实际行动践行;共同创造，互达梦想;的企业宗旨。”储五金深有感慨地对记者说。

草根创业故事12

　　很多朋友建议我写一写我的互联网创业史，我也尝试写过几次，但每每写完后都成了创业心得，讲了一堆正确的废话。不过确实不是我不想写得精彩一点，但回顾我的创业经历，真的是无亮点、无槽点、无G点，这样的“三无”创业经历自己想来都是一杯凉白开水。而这次又提笔来写，绞尽脑汁后总算想起一个看起来还算高大上的主题。

　　提到垂直社区，人们总想当然的以为垂直社区是一个平台，尤其对于运营者更容易如此想。而我们从实际的经历来看，这种认识有些偏差。我以为垂直社区往往扮演的角色是一个支点，网站与行业的关系是一根杠杆，而网站运营人员就是手握杠杆的人。行业有其自身的发展规律，而把支点摆在什么位置，杠杆够不够长和够不够结实，这三条决定了一个垂直社区最终能取得多大成就。我们这个支点论背后的哲理就是：人们往往只相信做出来的人。客观的讲，我们这个团队单兵作战能力是不强的，尤其在谈判能力很弱，所以需要做出来很多事情让客户和供应商信任。

　　一只蜗牛的爬行

　　如今想起来，我做发友网实在有些偶然，在20xx年决定要做一个关于头发健康的社区，更多原因是我想在互联网行业谋得一份职业，在人才济济的帝都北京，由于学历低加上没有相关经验，当时想着做一个案例可能工作好找一些。所以，对我而言，这份事业的起点一点也不高大上，不像那些怀有远大梦想的创业者一开始就有着宏伟的规划，我从未想过要改变这个世界，也未想过要改变行业格局从而打造一种新的商业文明。

　　在发友网之前，也有一些关于头发健康的网站了，并且做的还不错。不过他们多是内容优化加产品销售的模式，都没有做论坛模式的。这些是我后来分析出来的，当初做论坛是因为简单，不需要太多美编的事情，内容也可以发的随意一些，最大的好处是如果有一些网友来发内容，我就更省事了，，仅此而已。没想到这种产品形式暗合了互联网精神：开放、协同、共享与分享。当然仅仅如此依然不够，在发友网建设初期，我懂得一些关于植发的东西，并且手里有一些不错的文字资料，这是很关键的独特内容。现在如果去搜植发，可能专业介绍太多了，20xx年时网上很少这方面的中文的知识内容。正是因为这些内容，我都不清楚怎么回事的状况下，流量就来了。

　　做过网站的人都知道，网站流量稍微大一点以后就会对服务器提出要求，而我们当时租了一个虚拟空间，由于流量被限制，网站经常打不开。于是要么关掉，要么搞一台服务器。我选择了后者，不过手里没钱，找亲戚朋友借担心会还不起。于是就想着看看能不能有人给点赞助费什么的，我找了做销售的兄弟帮我卖广告。首当选择的便是当时植发行业的龙头企业。结果对方市场部的人也，直接告诉我们：试做三个月广告，如果有效果我们就给钱。我们合计了一下，这个有点扯，网站老打不开，对方发现了一定依然不给钱的。

　　找赞助商的经历真的不顺，就在我们打算放弃关站的时候，有两家毫不起眼的植发机构找了过来，不过在我们看来是救命的赞助商，总共也没给多少钱，两家加起来一年给了1万多块钱。不过这是及时雨，解决了发友网的生存问题。事实上证明，这两家机构是有眼光的，不是说他们选择了我们就是有眼光，而是他们对互联网的运作吃的比较透。现在他们是植发行业前三甲中的两家，而当初的领头羊已在业内不再有什么大声音了。由于我们是在彼此很小的时候结识的，所以除了生意之外，我们是很好的朋友，直到现在我们还会在一起头发以及网络营销的种种。说着话，这样的合作与友谊已近10年。

　　垂直网站O2O支点

　　随着发友网的发展，我们开始思考发展问题，开始有了一个平台梦，想着网站如果每天能有几十万的访问量，在行业里也就能担当起流量入口的角色了，这样便不愁没钱赚了。但市场是不随着人的意淫走的，实际上：由于是一个解决问题的社区，每个来访的人都是有很现实的需求，来到发友网如果解决了头发问题很少再回来了，如果解决不了自身头发问题就更不会回访了。只有极少数人会时常泡在这类网站上。这一点和天涯猫扑等论坛截然不同。这样的打击让我们回到现实，重新思考自己的位置，最终找到了靠谱的路。

　　到这个阶段差不多已经是20xx年了，也正是这个时间我们确定了发友网的作用，把它定义为一个支点。然后就是重新思索赢利点问题，单靠广告费养活团队都很困难。我们分析了一下，关于头发可盈利的点大概有：1、植发手术;2、健发养发服务;3、美发服务;4、围绕前三者的客户介绍佣金;5、头发洗护产品销售。对于前三种服务我们很快就否定了，太不适合我们了。第四种对我们而言或许能快速的赚到一些钱，不过我们能介绍的主要是植发客户，这个市场很小，稍微做一下就能触摸到天花板了。剩下的只有第五个点了，虽然难度也很大，但这是我们必须要选的。

　　对于头发洗护品销售细分下来又分为：代理品牌和自主品牌。我们做了调研发现：代理品牌做起来稍微轻松些，不过利润率很低;自主品牌利润率高，但运作难度也很大。然后我们分析了一下团队自身的能力：做社区运营我们比较擅长，但是对于品牌营销、生产和销售等环节几乎一无所知。最终我们决定把发友网作为我们启动的一个支点，然后先从代理品牌做起，可以提升我们对品牌营销的认识和提高我们的销售能力;与此同时，我们开始尽力联系研发机构和生产厂家，做下一步准备;当时还做了第三件事情，就是跑去注了一个商标叫苏玫氏的。

　　撬开网站平台梦

　　后来证明这种布局还不错，在运作过程中，几方面自发就会有机互动起来，不断的发酵壮大，围绕发友网形成的这个支点越来越大。在20xx年的时候，我们启用了苏玫氏这个商标，针对小众市场做了一个健发品牌，做出来第一支单品，是一款洗发水。这个过程中发友网作为支点发挥了很大作用，因为单单做出一款好产品是不够的，需要有人说好，说好的人又要足够权威。在前期我们把产品给很多相关的医护人员和发友网上的活跃发友去用。此时就依托了发友网的公信力，否则一个新品牌没几个人愿意去用的，尤其这些权威人士相当挑剔和谨慎。经过几轮的试用后，产品很快就走上了良性运转。

　　由于有了支点意识，我们不断在主动的让这个支点更为完美。比方说，对于新媒体的出现我们格外关注，目前的自媒体热也给了我们很大启示。我们开设了发友网的公众账号和我自己的公众账号，账号的第一批粉丝均来源于发友网。如此运作带来了另外一个好处：我们和用户之间建立了更多的联系点，拉近了关系。那么新的机会点也会出现，比方基于目前的自媒体状况，我们打算推出一个新的护发品牌，走亲民路线的那种。虽不敢说一定会成功，但有这样一个支点撬动，得到了众多业内人士和用户的支持，一定会把成功几率大大提高的。

草根创业故事13

　　“创业，让我享受到无穷乐趣，使我的人生更加丰富多彩。”毕建军在接受记者采访时，感慨地说。

　　毕建军出生在沁水县固县乡一个偏僻的小山村。高中时的他学习刻苦，是班里的尖子生。20xx年，他以优异的成绩拿到了山西农大录取通知书，但因家庭贫困而辍学，这让他内心充满了痛苦。

　　之后，，毕建军应聘到一家旅行社，做起了导游。“当时饭店服务员的工资是300元，而导游的底薪却只有80元。虽然这样，我还是很喜欢这个职业，因为做导游能开阔眼界，学到更多的社会知识。”毕建军说。为了尽快适应工作，他虚心向同行请教各种技巧，买来书籍认真钻研业务知识。一年多的时间，他逐渐成长为一名优秀导游。

　　正当毕建军在旅行社做的顺风顺水时，和一位客户不经意的交谈让他有了新的打算：“你忙来忙去，充其量就是打工一族，哪里有给自己打工好啊！创业虽然很艰辛，但也充满了快乐。”听完这位客户的话，他心中燃起了创业激情。

　　细心的毕建军发现，当时的晋城做商业庆典、婚庆服务的企业很少，而且大都不成规模。这不是很好的商机吗？于是他辞去了旅行社的工作，到北京、天津等大城市的婚庆公司打工，认真揣摩其中的诀窍。

　　20xx年，在取得营销策划、庆典活动等方面丰富的工作经验后，毕建军回到晋城，创办了富兴庆典礼仪广告工程部。

　　“永远为客户着想，把每件事做实、做细、做到位。”在公司成立大会上，毕建军对自己和员工提出了要求。一次，一位女士希望在婚礼上能够给抚养自己成人的奶奶磕头表示感恩。毕建军得知后，特意安排员工为这位含辛茹苦的奶奶拍摄了许多画面，并专门制作了背景音乐。当这段视频在婚礼上播放时，这位女士为富兴公司的真挚和贴心服务竖起了大拇指。

　　从太平洋酒店开业到第一届金镜头国际摄影展，从传统风格婚庆到个性婚礼策划，富兴公司凭着优质服务，将生意越做越红火。“每当一笔笔业务做成时，自己就有一种成就感，内心充满了快乐。”毕建军自豪地说

　　创业之路并不是一帆风顺的。经营中，由于在管理上缺乏经验，一些县区分公司开始拖欠回款，严重影响了富兴的生意。这让毕建军大伤脑筋，也让他切身体会到了管理知识的重要性。

　　20xx年，他偶然间得知人社部门正在搞免费创业培训，于是就抱着试试看的态度，参加了SIYB培训班学习。10天时间里，毕建军对创业有了更深刻的认识，发现了经营中的很多漏洞。接下来，他将所学的知识应用到管理各个环节，及时纠正了许多问题，从而将富兴公司带入了一片崭新天地。

草根创业故事14

　　现在好的工作越来越难找， 在南方漂了很多年了，还是没有一个稳定的职业，房子车子票子什么都没有，存款不到1万，更别谈有什么成就感了，感觉自己一个堂堂的大学生连民工都不如。谁说南方好发财啊，发财的都是老板啊！

　　家里人都说实在不行就回家种地吧！是我是家里的支柱，回家种地一年能有几个钱，家里还有个孩子要上学，老婆又没工作，而且我和老婆还是那个年代的独生子，所以还有双方父母，上有老下有小的，，我不能就这样回去，想想当初结婚的诺言，是要让老婆过上幸福的生活，还有我的家人，所以我不能让他们失望。

　　我必须坚持，这是我一直以来支撑自己的信念，因为我还有我的家，要让家里人过上好的生活。我要创业，要走好自己的路。可对于我来说，大城市里没有资本，没有社会背景，我很难向上爬，我也不知道自己还可以干什么。正在犯愁的时候在一几个偶然的机会我接触到同城商务网tcsw正在招募地区分站代理，当我听到这个项目的介绍时我觉得这是一个我可以做的项目。一个不需要大量资金，一个不需要人脉关系，不需要社会背景，一个时间自由而且前景如此巨大的项目，我怎么能放过呢？

　　和总部联系以后，感觉他们都是做实事的人。在刚加入分站的时候，我第一次拥有了自己的地区商务网站，成了分站CEO，我觉得一下找到了多年来从来没有过的成就感。 我把这个自己的网站给我所有的朋友和亲戚都还有我的老婆看了，他说真是没有想到，我都搞上IT了。我感觉我自己充满了动力，感觉到自己心中有了多年内从来没有过的激情。

　　刚开始的时候要学的东西还是不少，毕竟这个是一个全新的行业，我清楚的记得一个客户，一个老大哥，用了我的网站以后非常满意，当得知我是一个人在运营这个网站，感觉到非常不可思议，觉得不可能。 我给这个老大哥说实话，说我这个网站我是加盟的，技术我不懂，都是同城商务网总部提供的，我只负责网站的推广和营销。后来没有想到的是这个朋友不但成了我的客户，还自己做了总部的代理，现在关系和我处得非常不错。 做这个网站不久的时间，认识了不少的朋友，当然各种各样的都有，给我一个感触，只要你是真心对人家的，总会有回报的。 慢慢的我自己也找到了一些网站运营的窍门，每天都有很多人加我为QQ好友，我平时去论坛发贴子，还和别的媒体互换链接，这些都非常有效果。但我觉得最重要的一条还是第一个客户，有了一个客户的口碑，他们一传十 十传百网站的知名度很快就出去了。

　　很快的我找到了发展的方向，网站的人气也越来越多了，我也明白了品牌才是最值钱的生意。在当地我也到处在宣传，各大小区，学校我都不放过，我将赚的钱固定抽出一部分投入到宣传里去，因为我知道一旦品牌深入人心，以后的收益将是稳定的了，这种一劳永逸的事情我怎么可以放过呢？想到能为以后孩子买更好的东西，上更好的学校，能买车接送她上小学，我的干劲一下就上来了。

　　现在对网络我是了解的越来越多了。网络里只要认真寻找真的会找到很多“金子”，看来马云他们创业成功也是因为在合适的时机做了合适的项目啊，当然不能否认他的能力。

　　现在我终于找到了当老板的快感。我坚信走自己走的路更没有错。

草根创业故事15

　　有好多人认为成功的人都是碰上了对的机遇，而苦恼自己没有成功的机会，实际上成功的机会总是在我们的身边游走，只是你还没有发现，细心的观察，总能发现适合自己的成功。

　　上世纪30年代初，他是一个无业游民，一直找不到合适工作，每天到处游荡，每天为生计劳碌奔波，他为此懊丧过、苦恼过，甚至产生自杀的念头。

　　由于没有固定的住房，每隔一段时间，他就得搬一次家。一天，他再次搬家，不小心得一只祖传的古懂瓷器碰到地上，摔成若干块碎片。这是最值钱的家当，已经传了五代，全家人视如珍宝。他看着被摔碎的瓷器，想到因为自己的不慎，将古懂毁于一旦，感到特别心疼和懊悔，禁不住流下了泪水。

　　好在他心灵手巧，他细心地将全部碎片拣起来，一片一片地进行拼凑、粘合，发现瓷器还能恢复原样，只是粘得不够牢固结实，用肉眼就很容易看出裂缝。不长时间，就因粘性太差，瓷瓶再次开裂，他往返多次，跑遍了全城的各个角落，买来市场上能够买到的各种粘合剂。但这些粘合剂不是难耐高温，就是容易受潮，而且胶液的颜色与瓷瓶不搬配，根本无法找到一种令他满意的粘合剂。

　　他决定自己动手，试制一种能抗压抗拉、耐热耐潮的新型粘合剂。为此，他从传统的树胶、角胶入手，先后试用了近百种胶液，不停地实验，花费了三年多的时间，终于成功研制出一种粘合力很强的粘合剂。他试着用自己研制的胶液把瓷瓶碎片粘合起来，不仅用肉眼无法分辨，跟刚烧出来的瓷器不相上下，而且粘合得相当牢固，无论泼水、晒太阳仍然坚实如故。同时，还意外地发现这种新型粘合剂不仅可粘陶瓷，还可粘玻璃，甚至是钢铁制品，只需在粘合前将油污和其它脏物清洗干净就行。

　　于是，他主动帮邻居和朋友们粘合各种打破了物品，名声越传越远，从他所住的城市到很远的地方，不少人慕名上门，要求购买他试制的粘合剂。他越来越发现这种产品用途十分广泛，不仅日常生活中必备，不少企业需要数量亦十分惊人，市场前景广阔，为此，他申请了专利，并筹措资金，联系了一家专门生产粘合剂的厂家，生产了第一批粘合剂。产品一经投放市场，就供不应求，不少经销商和企业纷纷签合同订购，经济效益十分可观。

　　后来，他注册成立了一家BBK粘合剂有限公司，不断对配方进行推陈出新，粘合剂性能的更加完善，不断研制了耐热、耐压、耐药品、防腐、防雾等方面的新产品，广泛用于粘接、密封、防漏、固定等方面，成为机械行业不可缺少的化工产品，并在航空航天、军工、汽车、电子、电气等行业得到了很好的应用，他的产品迅速占领了国内市场，并大批地销往国外，成为当地最有影响力的一家大公司。

　　他就是美国亿万富翁巴比克。为了粘合一个摔碎的瓷器，却因此成功发明了一种新型的粘合剂，打开一扇财富之门，成就人生的高度。

　　人们常说，每一项重大发明的诞生，都隐藏在我们转弯的黑暗处，只有不畏艰险，迎难而上的才能成功。