有关广告策划模板集合十篇

广告策划 篇1

　　前言

　　20xx年首届“加多宝”杯全国大学生创业实战大赛，对于大学生的社会实践教育来说，又是一个不错的机会。相比如今社会上形形色色的选秀成名比赛，不可相提并论。前者是渴求快餐式的一夜成名，后者才是脚踏实地的营销实践。大学生在课堂接收了大量甚至过量的理论知识，如果不参加社会实践，也许毫无用处。今年多场招聘会后众多HR都反映，应聘的大学生自我介绍常常口若悬河，但谈起实践经历来几乎没有，很多大学生上岗后表现出眼高手低，高才低能。而参与这样的大赛，切身感受团队建设与创业的艰难是大学生参加工作后应对各种困难的宝贵经历，最终取得的荣誉也是大学生毕业自我推荐的重量级资料。

　　本次创业大赛，“加多宝”对大学生参赛团队的开放与支持不是每一个企业所能做到的，各团队成员参与其中，把自己的团队当作一个小型企业来经营。这样能深度了解一个创业型企业的真实情况，其感受将远远大于今后大学生们到其他公司的毕业前实习，是积累就业经验的难得机会

　　创业大赛以团队形式参与，是培育大学生团队精神的绝佳机会，在真实的社会企业里，团队合作精神已被企业作为第一考核指标看待，往往认为“一个个人能力超强但是很难融合于团队的.人为企业创造的效益远远小于个人能力稍弱但合作精神很强的人”，作为团队的一份子，你不是一个人在战斗，通过团队的分工与协作最大化提升团队整体的竞赛实力。

　　活动简介

　　20xx年首届“加多宝”杯全国大学生创业实战大赛是由加多宝集团、校导网联合主办，全国高校实践类和公益类社团承办的一场全国性大学生创业实战营销大赛，本次大赛设立50万元创业大奖，以“乐享青春 创赢校园“为口号，通过全国各高校承办社团组织所在高校团队实战营销加多宝产品，并设立大学生创投资金，提升大学生的创业实战和营销能力。同时大赛组委会为支持大学生创业就业和实践成才，特别推出每销售1罐加多宝捐赠0.1元到校导网“大学生成才计划”项目，定向扶持大学生创业就业项目和大学生社团实践活动。

　　名称：

　　20xx年首届“加多宝”杯全国大学生创业实战大赛。

　　活动时间：

　　12月28日——12月30日（周日至周二）

　　活动地点：

　　学校

　　对象：

　　学校参赛成员

　　承办单位：

　　综合素质拓展协会

　　活动流程

　　1.前期宣传

　　(1) 宣传时间：20xx年09月28日—09月30日

　　(2) 宣传对象：在校大学生

　　(3) 宣传目的：

　　a.借助各种宣传手段和宣传方式，传达关于大赛流程、大赛时间、比赛要求等信息；

　　b.提高“加多宝“创业大赛在校的知名度和影响力；

　　2.报名

　　报名时间：20xx年9月28日——20xx年9月30日

　　报名地点：武汉工程大学流芳校区大礼堂，泰塑公寓

　　报名方式：填写团队相关信息

广告策划 篇2

　　根据xx啤酒20xx在四川地区销售额100亿元，销售总额800亿瓶的总目标以及20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

　　一、市场分析

　　一、竞争对手分析

　　1、在四川地区，人口众多，生活水平较高，因此啤酒销售量大，所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争。因此我们需要做好以下几点

　　a、保证产品质量。

　　c、在xx啤酒的统一品牌影响下，做好xx啤酒的销售，

　　b、本地产品，长期经营。与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。

　　策划时间：20xx-6-24

　　d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。

　　e、努力提升干部素养，提高整个团队凝聚力

　　f、增强业务员的能力，努力与大消费地域取得销售权利

　　2、有关xx啤酒的广告效果调查，表明了以下数据：

　　a、传达率。看过xx啤酒广告的人

　　占调查总数的72．8％

　　没看过的占28．2％

　　b、喜好度。

　　喜欢xx啤酒广告的占50％

　　一般的占48％

　　喜欢的占2％

　　c、信息来源：

　　电视。通过四川电视台广告的占67％，其它各台均在25％以内。

　　报纸。有53％的人在报纸上看到过xx啤酒广告。

　　数据表明xx啤酒的广告与销售均有优良的成绩。

　　二、潜在市场展望

　　l、四川作为内陆最重要的地区，当地给我们提供了最优良的销售环境

　　2、四川是全国的富庶地区，人均收入高，消费能力强。

　　3、四川的夏季高温期持续时间长，啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化。

　　4、虽然xx啤酒不是在四川为一方之主，但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。

　　三、开拓四川市场的重要性

　　l、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的.市场，具有很大的经济开发价值。

　　2、四川推销xx啤酒，能够更有利于啤酒行业的有力发展。

　　四、广告定位

　　1、市场定位

　　以成都市为主，以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅，向整个省市幅射。各种活动的开展均以成都市为重点。

　　2、商品定位

　　高品质、低中高的酒饮品。

　　3、广告目的

　　经过今年的广告攻势，在省市消费者心目中，初步建立xx啤酒的知名度与好感度。并且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟，与其他生产商分割市常

　　4、广告分期

　　l、扩销期(20xx年4—6月)，主要任务是吸引消费者对xx啤酒的注意；培养零售店主的推荐率，初步树立产品形象，引导消费者使之了解xx啤酒，在去年的基础上扩大市常

　　2、强销期(7一10月)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市常

　　3、补充期(11一春节)，以各种软性活动，在淡季维持产品的热度，为来年的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。

　　五、策略建议

　　l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用。(以下的宣传标题仅供参考)

　　主体广告。直接宣传产品，常年刊播。

　　a、从商品角度切入

　　真正的实力派。

　　因为太好喝，它常被冷落。

　　多出来的“时间”，就来xx啤酒吧?

　　b、从世界杯角度切入

　　足球激情就是xx啤酒”。

　　xx啤酒，就是兄弟、朋友的。

　　告别枯燥、无聊时代，你有xx啤酒。

　　4、重视广告歌曲的效果。在四川，电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众，而且媒体价格便宜。所以，委托专业词、曲作家，设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌，长期播放，将易于进入千家万户。

　　5、促销活动。

　　１、以活动为主，可以以“世界杯”为主题，与某某某电视台合作制作一套节目（对面世界杯、关注世界杯等）。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群众中的好感度。

　　２、在各个大城市繁华街段组织有关“世界杯”的活动，例如“人球对对碰”、“我也世界杯”、“我爱足球”等活动。以此来增强群众对xx啤酒的好感度。

　　３、可以开展买箱送礼品、幸运抽奖等活动来增强xx啤酒的知名度。

　　六、资金流动

　　1、提高优秀推销员的待遇，增加技术创新资金。

　　2、增加活动所需费用，增加活动开展点。

　　3、加大广告宣传的资金投入，以电视、报纸、广播形式大力宣传xx啤酒。

　　4、做好活动经费预算，并给出此次活动评估方案。

　　七、策划目的

　　以各种形式、活动来提升xx啤酒在群众中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的总销售数量和总销售额，并有效的打开内陆城市的市常

　　八、后备方案

　　如果活动因其他原因暂时不能开展，都等待上部通知。

广告策划 篇3

　　广告主题：

　　保护环境

　　广告目的：

　　1、引起社会对环境保护的关注。广告中的现象触目惊心，可引起人们的自我反省。

　　2、广告以大学生经历为主线，以大学校园环境为背景。大学生是素质较高的人群，大学生做出有损环境保护的事情，更能引起人们的关注。同时，也反映出大学生的素质有待提高，环境保护意识有待提高。再者也提醒教育工作者对大学生素质教育的重视提高

　　广告对象：

　　1、广大公众，尤其是环境意识低下，对环境破环严重的个人以及企业。

　　2、广大教育工作者以及对于环境改善保护具有影响力的政府部门;

　　背景简介：

　　作为发展中的社会主义国家，我国人民在现代化建设的过程中，面临比世界其他国家更为严峻人口、资源和环境形势。沉重的人口负担，人均资源不足。环境状况恶化，严重影响着党和政府发展经济的宏观决策，也影响着人民群众生活水平的提高，成为制约我国社会主义建设的首要问题。20xx年3月5日，朱镕基总理在政府工作报告中语气沉重地说，我国生态环境问题相当严重。随着人口的急剧增加和社会经济的快速发展，环境问题已经成为影响我过社会主义现代化建设和人民群众生产、生活的.首要问题。因此，提高国人的环境保护意识刻不容缓。

　　广告创意：

　　一男生给他女友发短信说，很想念你，出来见见吧。他们约好时间见面。男生在草坪上等女生，男生身边堆着很多零食，并且边等女生边吃，吃完后垃圾袋之类的仍的身边到处都是。女生走过来，正准备叫男生，看到男生身边一堆的垃圾，转身就走，便走边给男生发短信，短信内容是：我们分手吧，我不想与垃圾为伍。

广告策划 篇4

　　一、 概述

　　南方汽车博览中心是樟木头的重点工程之一，是集汽车销售、汽车展览以及其附属行业的一座现代化汽车交易市场。该汽车博览中心位于具有“小香港”之称的东莞市樟木头镇，交通便利快捷，地理位置十分优越。

　　南方汽车博览中心总投资6000万元人民币，占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

　　为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，

　　营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

　　二、 市场分析

　　1. 市场环境优势分析

　　a. 樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

　　b. 樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

　　c. 随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。

　　2. 自身优势分析

　　a. 现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

　　b. 自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

　　c. 高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

　　d . 南方汽车博览中心的. ，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

　　三、 前期市场策略

　　1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

　　2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

　　3.早日导入cis系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。

　　4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

　　四、 前期广告策略

　　1. 广告定位

　　前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

　　2. 广告诉求

　　以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

　　3. 广告目标

　　争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

　　五、媒体分析

　　a. 在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

　　b. 在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。

　　c. 媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。

　　六、 告媒体投放计划表

　　投放时间 投放媒体 广告形式 广告目的 投放方法 备注

　　XX年12月 《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制 企业形象宣传广告 提高知名度、树立良好的企业形象。 报纸每隔一期投放一次，

　　XX年1月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。 企业形象宣传广告 树立良好和企业形象、扩大影响力。 报纸每隔一期投放一次

　　XX年2月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告 由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告 在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。 报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。

　　XX年3月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设 企业形象宣传广告与招商投资广告相结合 吸引更多的客商咨询投资 报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。

　　XX年4月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。 招商投资广告、软文操作。 吸引更多的客商参观、咨询、投资 报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次 报纸软文操作、杂志视实际情况而定

　　七、 备注

　　本方案为樟木头南方汽车博览中心前期(XX.12—XX.4)广告计划，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。

广告策划 篇5

　　活动主题：创意广告大考验

　　活动时间：12月7号(初赛)

　　12月9号(决赛)

　　活动地点：A楼407教室(初赛) A楼412教室(决赛)

　　主办单位：中文系团委

　　协办单位： 媒介教育协会

　　活动背景及目的：锻炼同学们口头表达和应变能力，激发创意的灵感。

　　活动操作方案：

　　前期宣传工作：

　　1、 制作宣传海报，在雅苑和各系的宣传栏进行宣传。

　　2、 大海报两张，贴于雅苑和老餐厅门前，周一贴出。红色简易海报5张。

　　3、 在媒介教育协会的博客网站上公示。

　　4、 到各班进行宣传。

　　活动流程：

　　初赛：

　　第一环节：

　　1、 现场发50个简单的广告词，选手在现场有5分钟的时间背。

　　2、 问答以抢答的形式，主持人念广告词，说开始选手才进行抢

　　答。

　　站起来不说编号直接回答者视为放弃此题的权利，答对题目者按编号记分，如有重分现象，全进行第二个环节。

　　第二环节：

　　1、 进行广告知识竞答，以抢答的形式，选手站起来念自己的编号，然后开始抢答，不说编号者不给分。

　　2、 选出最终得分最高的五个班级进行复赛。

　　复赛：

　　第一个环节：契模仿广告词抽签

　　现场抽签决定题目和序号。之后按照序号先现场观看播放的`广告台词，并记住广告台词，然后照此广告表演。(一组时间限定5分钟，5组一共25分钟)

　　——主持人开始介绍接下来的环节，并自己举例用三句话总结场上同学的表演，另外用三句话表达对选手下一环节的期待。

　　第二环节：三句话创意总结

　　选手用三句话总结上一场模仿广告词的表现，现场提供二选一总结。(第一、三句话内容不限，可以是表达自己对对方的配合度总结，可以是表达对自己接下来的期待，可以是总结自己在上一环节表演中的不足，

　　第二、自创三句话来表达对亲情、友情或是爱情的感想。双方可派一个代表阐述三句话，也可两者互相各对对方说三句话话来总结上一轮的表演。)

　　——接下来主持人说下一活动环节的流程。选手上台抽取下一环节的序号和题目，介绍插入的广告小品。这时选手拿好题目，争取时间在台下准备。

　　——广告小品上台表演。

　　第三个环节：商品创意广告词

　　利用现场提供的道具、物品、按照序号开始阐述抽取的广告词，两者 根据抽取的商品商量边说边表演创意广告词。每组选手5分钟，一共25分钟。

　　评分标准：

　　老师评委根据现场选手的表演情况进行打分。

　　第一环节40分 第二环节20分 第三环节40分 一共100分。

　　奖品设置：

　　一等奖1名。

　　二等奖2名。

　　三等奖2名。

　　后期工作：

　　打扫好场地，钥匙交还给办公室。

　　媒介教育协会

　　20xx年12月3日

广告策划 篇6

　　一、公司背景：

　　随着国内经济发展，广告行业不断完善扩大。我们创办广告公司的经营优势在于业务与手法的创新，这是恒远广告与众不同之处。首先，我司在向市场推出广告服务的同时还提供给对广告业有兴趣的XX科贸职业学院在校大学生实践操作的平台,我们不以赢利为唯一目的，在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

　　广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进科贸有关学科的发展。

　　二、公司描述:

　　1、公司名称：XXX广告公司

　　2、公司LOGO：XXX

　　3、公司性质：集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

　　4、公司宗旨：以帮助客户获取经济效益和社会效益为己任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的.广告成本，达到最佳传播的效果。

　　5、公司目标：打造代表XX科贸职业学院大学生创业成果的窗口形象。

　　6、公司服务：

　　(1)专业化的广告服务——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论，从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

　　(2)个性化的业务服务——是第一家含有为婚礼策划和营造喜庆气氛业务的公司。为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。代理联系举行活动所需礼仪小姐，和各种文艺节目。

　　(3)为客户提供准确、科学的市场调查，不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务用户利益：我们因为自身特点具有业务成本上优势。能够把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

　　三、目标市场：广州市场，科贸学院周边市场为目标市场。

　　四、目标客户：目标客户初期主要定位在科贸学院附近的各企业、商铺、经营生产门面业主。

　　五、期初发展模式：

　　方案一：与一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

　　方案二：如果联合不成功，我们初期只能够立足学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天恒远广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

　　六、公司业务：

　　1.市场服务：市场调查、客户服务。

　　2.设计制作：广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。

　　3.企业咨询：为客户提供广告策划、公关活动策划。

　　4.广告摄影：产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景摄影等。

　　5.客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

　　七、成熟后新增业务：

　　1、推出数字广告业务，发展互联网广告。**年，中国的网民将突破几亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。

　　2、大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

　　3、婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

　　八、经营策略：

　　1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

　　2、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。

　　3、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

　　4、善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

　　九、经营障碍：

　　1、资金不足导致公司基础建设落后。

　　2、作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

　　3、公司团队整体实力需要作进一步提升。

　　4、知名度不高。

　　十、成本核算：

　　俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为10万元。人员通过竞争选拔后定为12~13人。场地面积：50平方米左右。

　　十一、组织结构：

　　由于恒远广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个科贸院的各方面优势资源。

　　管理部：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

　　技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。

　　市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。

　　信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

　　财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。

　　培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

　　摄影部——零陵学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。

　　人力资源部：负责完善接触广告公司的人事制度。培训公司内部人员。

广告策划 篇7

　　一、我国化妆品产业的现状：

　　随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。20xx年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。

　　正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。

　　二、国产化妆品的国际竞争力分析：

　　我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。

　　中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。

　　国产化妆品的主要劣势是：

　　1、规模小，质量难以保证：

　　化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。

　　2、品牌知名度低：

　　目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。

　　虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等，

　　在产品的成本等方面占有一定的优势：

　　1、成本价格：

　　国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1％，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。

　　2、消费者偏好：

　　国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的'偏好，其人数约占城市人口的2.5％。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。

　　三、我们的市场战略目标：

　　我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。

　　1、进行正确的市场定位：

　　目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。

　　2、注重品牌宣传：

　　广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。

　　3、提高科技水平：

　　化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基础

　　4、转变经营观念：

　　在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。

　　四、媒介策略：

　　（一）广告目标

　　1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。

　　2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。

　　3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。

　　（二）广告市场：全国

　　（三）广告目标群

　　五、媒介目标：

　　1、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。

　　2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。

　　3、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。（二）随着互联网产业的飞速发展，网民数量爆炸式增长，据cnnic最新统计数据，国内网民数量已达到3370万人，其中45岁以下的网民比例高达67.8%，非常符合我们各系列产品的目标消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载体，所以建议客户在适当时机选择网络媒体的投放。

　　六、招商广告媒体选择

　　七、品牌广告媒体选择：

　　八、媒体排期

广告策划 篇8

　　当我们看到电视、宣传橱窗里的广告时，不能不为广告人的创意思维和创新意识感到惊讶！因为我们不紧被商业广告的洞察力所吸引，同时被公益广告的感染力所震撼。商业广告就像磁铁一样吸引着无数消费者的眼球，公益广告就像圣水一样净化着我们的心灵，鉴于广告的魅力同时为了丰富校园文化生活，培养同学们自主创新的能力，让同学们亲身去体验广告的魅力，提高他们对商业的洞察力和公益事业的感染力，特举办本次广告设计大赛，给同学们提供一个实践自我创新能力的舞台。让同学们在设计过程中提高他们自身的创新能力，并增强他们的社会责任感。

　　一、活动目的：

　　丰富校文化生活，培养同学们自主创新的能力。

　　二、活动主题：

　　创意生活，创意梦想。

　　三、比赛项目：

　　平面广告组、视频和flash组、现场表演组

　　四、时间安排：

　　1、宣传阶段：

　　2、准备阶段：

　　3、报名阶段：

　　4、作品收集：

　　5、初评阶段：

　　6、作品评比暨颁奖大赛：

　　7、作品展出阶段：

　　五、活动地点：

　　土木楼101教室

　　六、主办单位：

　　土木工程系分团委

　　承办单位：

　　土木工程系分团委宣传部；

　　土木工程系团委大学生记者团。

　　协办单位：

　　土木工程系团委青协宣传部；

　　土木工程系团委邓协宣传部。

　　活动策划书：

　　朴春红、张鑫

　　活动监督：

　　赵超群、张广超、历兵、王林

　　活动负责：

　　朴春红、张鑫、崔浩川、方媛、徐洋、刘畅、赵小英、马勇、孙义文、贾丽玲

　　七、作品设计要求：

　　（一）商业广告要围绕着某些商家的产品或服务进行设计，公益广告要围绕着某些公益事业或公益活动进行设计；

　　（二）要求：内容健康向上，语言活泼新颖、有创意，能体现出产品的特色，符合时代的号角；

　　（三）不得抄袭他人的作品（发现有抄袭他人的'作品或已有的广告作品，一旦发现将取消参赛资格及获奖证书和荣誉证书）

　　（四）广告设计内容有以下几种形式

　　①平面广告（海报的形式，可以包括警示语、漫画等）

　　②flash、视频（30秒-5分钟）

　　③现场表演（可用多媒体做背景及背景音乐，道具自备，时间为30秒-5分钟）

　　说明：如果有其他形式请及时与活动负责人联系

　　评分标准：

　　1、创意好、整体效果佳（40分）；

　　2、作品突出主题、能很好地启发观点（25分）；

　　3、色彩搭配合理、生动逼真（20分）

　　4、贴近生活、真实性、实用性（15分）。

　　八、活动流程：

　　前期策划、宣传及准备工作：

　　（1） 策划书拟定和审批策划书经团委宣传部部长与副部长及部员集体协商起草，最终定稿后，上交团委书记审批。

　　活动前期宣传：

　　宣传方式

　　（1）图文宣传：由土木系团委宣传部制作1张宣传板，青协宣传部制作1张海报，邓协宣传部制作1张海报，放置于特定位置进行宣传，展板及海报内容均以广告设计大赛预告及通知书为主；

　　（2）活动条幅：1-2条，挂在土木楼入口处栏杆上；

　　（3）团委记者团：跟踪报道广告设计大赛全过程并向院报投稿；

　　（4）书面通知：初赛及复赛均由指定人员通知各班级团支书广告设计大赛各项内容及注意事项，以便大赛顺利进行。

　　活动准备：

　　（1）提前申请广告设计大赛比赛场地；

　　（2）大学生艺术团：对会场进行布置（如音箱、调音机无限话筒、灯光等的合理布置，设备要有专人管理）。提供大赛主持人（主持人应口齿伶俐、吐字清晰语言诙谐幽默，善于调节现场气氛。）；

　　（3）宣传部：组织安排人员布置会场,并做好各方面细节工作；

　　（4）秘书处：安排专人维持会场纪律以保证活动有序的进行，并提供迎宾10名（6男4女）；

　　（5）外联部：邀请赞助商加盟；

　　（6）团委副书记联系大赛评委，组建评审团。

　　报名阶段：

　　大一、大二各班，团委各部指定至少2件作品参赛，通过作品展现作者的个性魅力和创造思维。本活动报名在比赛开始前一周由各班团支书和各部负责人将各班，各部参赛人员名单及参赛作品名称整理并上报。

　　作品收集和初评阶段：

　　我们将派专人收取参赛作品，并对参赛作品进行统一管理，由评审团对征集作品进行初评，从中选取20件优秀作品，以保证大赛的质量。

　　作品评比暨颁奖大赛：

　　我们将参赛的作品通过多媒体展示给评委，选手将有3—5分钟的时间对自己的作品进行解说，并回答评委的问题，然后由评委团对作品进行评分，最后评出每个作品的分数，最终确定作品的各个奖项，由到场领导给获奖人员颁奖。

　　活动后期宣传：

　　获奖名单：

　　团委宣传部负责做两张获奖名单海报分别放在土木楼和阶梯楼。

　　宣传板展览：

　　团委宣传部拍照并制作一张总结板，展现广告设计大赛全过程。并将展板放于土木楼和阶梯楼各两天。

　　网站展览：

　　图委网络部将大赛图片和视频传到系网站上,扩大大赛成果的宣传力度.

　　九、作品整理及保存：

　　1、作品评审工作完成后将作品按班级整理并存放，以便归还；

　　2、作品整理保存工作由指定人员负责。

　　十、 奖项设置：

　　活动分为两组，每组各设：

　　一等奖1名；

　　二等奖2名；

　　三等奖3名；

　　最佳创意奖1名。

　　十一、作品展览：

　　方式：将获奖作品及部分优秀作品固定展出。

　　地点：土木楼大厅相关事宜：

　　1、作品摆放位置由团委宣传部集体协商，力求实用、美观；

　　2、作品展出期间由专人轮流值班负责。

　　十二、注意事项：

　　1、提前申请好场地，准备好桌子凳子，并提前联系记者团等工作人员。

　　2、宣传部安排好现场负责人员的具体工作，以避免出现现场混乱的局面；例如签到人员，发奖人员，保管物品人员，提供物品人员，机动人员等。

　　3、具体日期可根据其它情况进行调整。

　　十三、结束工作：

　　作品归还：

　　6月10日由各班宣传委员到导员办公室领龋

　　活动总结：

　　由副部长撰写工作总结备案，并写一份活动概况。

　　活动后期宣传：

　　将评审过程、获奖情况、作品展览、以及颁奖仪式用照片拍摄记录、并以展板形式展出，呈现出广告设计大赛的全过程。

　　十四、经费预算：

　　略

　　土木工程系团委宣传部

　　XX年8月21日

广告策划 篇9

　　方案

　　名称××学习机广告策划书受控状态

　　编号

　　执行部门监督部门考证部门

　　一、广告策划总则

　　（一）广告策划宗旨

　　①激发广大学生使用学习机的热情。

　　②扩大××学习机的市场知名度。

　　③提高××学习机的市场占有率。

　　（二）广告策划目标

　　①促使今年××学习机销售量突破万台。

　　②今年销售利润率提高%。

　　③今年学习机行业排名达到第位。

　　（三）广告策划建议实施期

　　××××年×月×日至××××年×月×日。

　　（四）广告总预算

　　预计费用总额为万元。

　　二、广告对象

　　（一）学习机使用对象

　　使用对象主要为高中、初中学生。

　　（二）广告受众

　　根据对学习机市场调查结果显示，可以确定学习机的购买者主要为学生家长，学校教师作为意见领袖影响着学生对学习工具的选择和购买。

　　三、广告策略

　　（一）媒介选择

　　本次广告活动选择媒介为电视、报纸、户外墙体广告。

　　（二）广告实施阶段

　　本次广告实施阶段分为印象导入期、形象加深期及形象巩固期三个阶段。

　　1.印象导入期操作细则

　　（1）印象导入期的时间选择

　　在印象导入期，广告投放时间建议为7月20日至9月10日，由于该段时间学生为暑期休息期间，同时也是为下学期的功课做准备，家长尤其关心孩子下学期的学业。因此，一般选择在这段时间开始投入广告可以起到事半功倍的效果。

　　（2）导入期媒体选择

　　主要采用电视广告与报纸广告相配合的方式，电视播放广告为A类广告宣传片，每天进行高密度、大范围的广告宣传。

　　（3）配合

　　可以搞一些有关××学习机的现场咨询活动，以引导广大家长帮助孩子选择学习机。

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　　（1）形象加深期的时间选择

　　在形象加深期，广告投放时间建议为3月、4月、9月及10月，这些时间段一般都处于每一学期的前半段时间，学生的`主要任务是进行知识储备，家长对孩子学习工具的选择并不着急。

　　（2）形象加深期的媒体选择

　　仍然采用电视广告与报纸广告相配合的方式，投放比例可适度地向报纸进行倾斜，电视播放广告为B类广告宣传片，每天播放频率可以适当地降低。

　　（3）配合

　　可以配合学校开展一些校内活动，以加深学生对学习机品牌的印象。

　　3.形象巩固期的途径

　　（1）形象巩固期的时间选择

　　在形象巩固期，广告投放时间建议为5月、6月、11月及12月，此期间一般都处于每一学期的后半段时间，学生主要任务为准备考试阶段，家长对学生的成绩极为关注，因而对学生学习工具的选择也极为重视。

　　（2）形象巩固期的媒体选择

　　形象巩固期媒体采取多种组合方式并行的策略，电视广告、报纸广告及户外广告全部推出，电视播放广告为C类广告宣传片，每天播放频率达到最大。

　　（3）配合

　　组织一些学习宣讲及学习时间控制咨询活动，强调学习机在学生学习过程中的帮助作用。

　　四、广告创意

　　（一）形象代言人

　　公司聘请影视小红星××作为本公司学习机的代言人，着力将代言人的形象与产品形象进行整合包装，达到形象统一。

　　（二）广告宣传片

　　1.A类广告宣传片

　　A类广告宣传片主要侧重于学习机对学生学习的帮助作用，画面描写学生埋头苦学的场景，出现学习机后场景简化，成为学生的良师益友。

　　2.B类广告宣传片

　　B类广告宣传片主要突出××学习机课程辅导作用，以减轻学生负担为主。

　　3.C类广告宣传片

　　C类广告宣传片主要强调××学习机对帮助学生取得的好成绩有显著效果，请相关专家及考试优胜者进行现场说教，用事实证明××学习机的作用。

　　（三）报纸图片

　　报纸图片主要突出××学习机的品牌及主要功能。

　　（四）墙体广告

　　设计巨幅学习机图片，突出××学习机的品牌。

　　五、媒介选择及预算

　　（一）电视广告

　　从电视台的收视率出发，对潜在目标消费人群的分布、收视习惯以及广告效果等因素进行考虑，建议从××省电视台、××市电视台、××频道来投放广告。各台的播放时间、频率及收费情况如下表所示。

　　电视广告播放时间、频率及收费情况一览表

　　电视台播出时间播放频率报价及费用

　　××省电视台（×%的观众把该台作为首选电视台收看）清晨时段：7：308：008：3010：00

　　午间时段：ll：3012：3012：5013：00

　　黄金时段：18：3018：5019：4020：00

　　晚间时段：21：3022：0022：3023：00套餐，次/天联播，秒次/月，报价万元/月，优惠%，合计万元/月

　　××市电视台20：17～20：20（首播）

　　12：20（次日重播）商都热线前秒，次/月万元/月，优惠%，合计万元/月

　　××频道新闻后次/天，分钟专题元/天，优惠%，合计万元/月

　　（二）报纸广告

　　考虑到××地区的实际情况，建议投放《××都市报》、《××晚报》。

　　1．××都市报

　　半版，报价万元，优惠%，即万元，投放次数视每周促销活动量与周期而定，暂定为期，合计万元。

　　2．××晚报

　　整版，报价万元，优惠%，即万元，投放次数视每周促销活动量与周期而定，暂定为期，合计万元。

　　（三）户外广告

　　1．市区灯杆悬挂道旗（m×m）：报价元/周 条，优惠%，元/周/条，建议悬挂条，周，共计元/月。

　　2．巨型模型悬挂费用另计。

　　（四）广告总体预算

　　广告总体预算及明细情况如下表所示。

　　广告总体预算表

　　广告阶段预算项目预算内容预算金额责任人

　　印象导入期电视广告电视宣传片制作、播放等元广告主管

　　报纸广告报纸广告设计、投放等元广告主管

　　形象加深期电视广告电视宣传片制作、播放等元广告主管

　　报纸广告报纸广告设计、投放等元广告主管

　　形象巩固期电视广告电视宣传片制作、播放等元广告主管

　　报纸广告报纸广告设计、投放等元广告主管

　　户外广告制作、发布、安装等元广告主管

　　其他代言人代言相关费用元市场经理

　　其他项目元广告专员

　　合计：XXX元

　　备注：根据公司学习机的市场地位、竞争品牌的广告投放情况等因素相应地调整广告媒介计划，从而会对广告预算产生一定的影响。

　　编制日期审核日期批准日期

　　修改标记修改处数修改日期

广告策划 篇10

　　晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等产品领域。

　　M&G是晨光文具的英文商标，是英文单词Morning Glory的首字母，寓意为早晨的光荣。红色“M”是中国红，代表晨光源于中国，不断从中国优秀文化中吸收养分；黑色“G”是国际黑，代表晨光将立足世界舞台，向世界传播中国文化！

　　上海晨光文具股份有限公司是一家整合创意价值与服务优势，专注于文具事业的综合文具公司。晨光文具致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品领域涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺子类、胶类、画材类、本册类、书包类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类。晨光文具坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。

　　“自由我创意”是晨光文具品牌的口号。晨光文具不是一个传统的制造企业，而是属于“创意型企业”。作为企业的核心竞争力，“自由我创意”已融入晨光文具内部的各个领域，包括产品研发、营销创新、品牌推广、管理运营、制造技术……晨光文具凭此建立了行业里独一无二的竞争优势，成为中国文具行业的领导品牌。

　　“世界级”品质需要“世界级”的团队。晨光文具拥有一支具有国际视野和世界水平的跨国设计师团队，以独一无二的“亚洲审美观”沟通世界；晨光文具的产品覆盖50多个国家和地区，营销团队和合作伙伴遍布全球，构筑了“伙伴天下”的强大营销网络。同时，晨光文具通过高效整合全球资源，包括原材料、技术、资本、市场、人才和创意文化，向世界传播晨光的创意、品牌和文化，以晨光文具独有的人文内涵感动世界。

　　晨光文具，以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦想！

　　一． 市场概况

　　（一）制笔行业目前发展情况

　　传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类，笔类占据了约30%的`市场份额。目前，我国制笔业企业约有3000家。根据国家统计局20xx年对我国制笔业进行调查统计的结果显示：

　　根据国家统计局20xx年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年1-6月份实现工业总产值85.36亿元，同比增加34.85%，其中新产品产值4.45亿元，同时增长35.97%；完成工业销售产值82.43亿元，同时增加36.36%，其中出货值30.19亿元，同比增加23.20%。截止20xx年6月累计产品销售率为96.57%。

　　从中数据可知：

　　（1） 我国制笔业工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制造大国。

　　（2） 虽然增长比例有所降低，但由于数值庞大，所以发展前景依然看好。

　　（3） 我国笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力巨大。

　　（二）市场发展趋势

　　1、科学发展观提出后，国家越来越重视企业的发展模式，转变经济增长方式

　　显得尤其重要。在一系列方针政策的指引下，我国制笔业经历了这样的转变；

　　从技术自主创新不足，产品创意欠缺。高质量但是效能不高，产品品种较少，生产环节以及产品本身不能达到环保的要求向拥有自主的创新成果，采用新型环保材料，节能减排，提高质量，注重质量和服务，产品更创意转变。

　　2、 随着人们生活水平的不断提高，社会产品的不断丰富，人们的消费越来

　　越多地体现在精神层面上，时尚，创意，新奇，人性化的产品，总能迎合消费者的精神追求。消费者对笔类产品的诉求也经过了这样的转变；从追求实用、质量过关以及产品的知名度到追求质量过关，外观设计时尚新颖，产品富有创意和人性化，书写舒适，甚至对笔墨的光泽也有要求转变。

　　二． 市场分析

　　（一）书写工具品牌概况

　　笔业的主要品牌有：三菱、斑马、乐多、百乐、百能、晨光、真彩、晨奇、爱好、奥博、贝发、金万年等。其中真彩、晨光、贝发、金万年等品牌占据国内

　　市场的主导地位，并且正以良好的态度继续向前发展，和品牌也正处于激烈的竞争格局当中。

　　（二）消费者分析

　　1、目标消费群体分析

　　目前书写工具市场的消费群体主要是学生。以往学生及上班族各占一半，且两者对书写工具的需求量不相上下。但自从办公自动化之后，计算机的广泛应用，使笔类产品需求量减少，消费者结构也随之转变，学生逐渐成为笔类产品的主要消费群体。其中，学生消费群体又以中小学生居多。

　　2、购买需求分析

　　（4） 学生族群的需求特点：①购买的季节性：开学初、考试期间为购买旺

　　季。②书写流畅性。③握笔舒适度。④款式丰富度。⑤外观创意性。

　　⑥价格合理性。

　　（5） 办公群体的需求特点：①实用 ②方便 ③舒适 ④优质 ⑤服务诉求：

　　包送货、包退货。