专访薛蛮子：创业者怎么能遇见伯乐

　　薛蛮子，本名薛必群。1953年出生于广东，UT斯达康创始人之一，曾担任中国电子商务网8848董事长、中华学习网董事长等职务。

　　2023年1月8日,第十三届北大光华新年论坛在北大百年礼堂举行。著名天使投资人薛蛮子在当创业家遇上投资家论坛上发表主题演讲。

　　薛蛮子表示：“我觉得创业初始，中国的创业环境在全球180多个国家仅次于美国，一是创业热情极高，第二创业的概率比其它国家大，为什么呢?因为机会大，13亿人，我们百年以来消费要升级、服务要升级，各行各业都有巨大的机会。在咱们国家做个梳子，做个檀木匠都能上市。刚才曹老师问创业的冲动有没有?我觉得跟性冲动一样，每个人都有。但是我觉得冲动不等于能找上老婆、不能找上好媳妇儿，所以冲动只是一部分。”

　　以下为薛蛮子演讲实录：

　　薛蛮子：大家下午好!是我粉丝的举个手!那我就不必介绍了。行，老汉1953年生在北京，做过UT斯达康，我们跟几个留学生一起5个人回来创业9年，我现在退休了，在家歇着，做做天使投资，每年投四五十个项目，没事也打打柺。

　　今天的题目是创业者怎么能遇见伯乐，我想我本人就是个创业者，最初UT斯达康成立的时候应该说创业的环境是非常坏的，92、93、94年小灵通这个词中国是没人听过的，也没有给我们投资，我们当年如果没有孙正义先生94年给了我们3000万美金投资的话，我们UT斯达康就没有今天，每个创业家都需要找到资本，我现在就假装资本家。我觉得创业初始，中国的创业环境在全球180多个国家仅次于美国，一是创业热情极高，第二创业的概率比其它国家大，为什么呢?因为机会大，13亿人，我们百年以来消费要升级、服务要升级，各行各业都有巨大的机会。在咱们国家做个梳子，做个檀木匠都能上市。刚才曹老师问创业的冲动有没有?我觉得跟性冲动一样，每个人都有。但是我觉得冲动不等于能找上老婆、不能找上好媳妇儿，所以冲动只是一部分。

　　创业者最大的问题我觉得就是为创业而创业，没有想清楚这件事为什么，你有什么能力?你爸是李刚?你有什么招儿找到了市场上是不是没有的东西?为什么我们国家美团网刚刚出来一个月不到就出了5千个，我觉得这是我们国家的悲哀，到现在很多都没了，浪费了很多人的心血。我觉得一个人先到10-30个创业的团体做个员工，看看创业的日子是不是你想过的，是不是为礼拜五发不出工资的压力你也能顶?做了三五年的积累，这时候你好好想想，最好找到两到三个合伙人，这些人要能补上你的短板，也就是两到三个人，如果太多了沟通会比较困难。

　　中国和其它国家不一样，我认为一个好的点子只占5%，好的执行、完全彻底的执行占95%，所以只有好点子不行，你们要干个半年一年，把这个模式基本实践个差不多，需要大规模扩张的时候，基本上靠谱了这时候你找投资人融资，光有一个好主意，说我是爱因斯坦、我是霍金，这比较困难，因为很难说服，尤其我们没有巨大的产权保护制度，所以光有一个好的idea是不够的。

　　找什么样的投资人呢?最开始这个投资人我觉得一定找我这样的，除了钱之外能带来其它的价值，也见多识广，找个什么人啊，上至李刚下至小李刚也都认得。同时我也知道什么时候该做什么事，找个钱之外能带来其它价值的人，我觉得这比钱更重要。现在的投资环境，由于有了互联网、微博，我觉得中国的创投的钱是很多的，所以找到一个跟你理念比较匹配，你们俩人一见如故、一见钟情这就行了。我投过汽车之家的创始人李想，当时泡泡网他刚做了三年多，他说我特别喜欢汽车，我就是目标用户之一，我非常知道中国的喜欢汽车人的需求，所以我们就做了汽车之家，我觉得确实是机会，这小孩也没念过大学，甚至也没学过IT。待会儿让洪清华给大家讲讲他是怎么在旅游中，在携程、去哪儿做同样市场的时候同样做这个行业?我觉得每个行业机会实在是太大了。

　　我只有15分钟，我在这儿胡说自说自唱也没意思，下面大家提5个问题。

　　问：您作为一个天使投资人，您选择标准是什么?

　　薛蛮子：我选人，然后选一个大的行业、大的趋势，人是第一位的。

　　问：您是怎么评价一个团队的?哪些特质您最看重?

　　薛蛮子：这个事儿我觉得团队首先是看初始的人，诸位想创业的先写微博，没微博的不投，这么好的一个互动的、交流的，最便捷零成本的交流工具他不用，首先你是个落后者。第二看他这个人做人怎么样，品质如何?另外，他选的这个行业跟他的个人性格、跟他以前的经历有什么积累和联系?我认为一个伟大的创业家基本上如果让李彦宏不玩儿搜索他就憋死了，这个人就是天生干这个的，倒贴钱都干，我们就找这样的人。

　　问：我是香港大学金融系的学生，像我这样的学校不是特别好的本科生的话，我想创业的话是先考北大这样好的大学研究生，还是走入社会好一点?

　　薛蛮子：看你想干什么，如果你想做VC你就选最有名的地方去，如果你明天想开馆子，甭上那么多大学。

　　问：创业团队刚开始的时候没有高薪，怎么能留的住大才?

　　薛蛮子：我觉得大才都不用高薪，因为人有大才有大野心岂是多少钱能打发的`了的?

　　问：您投了多少个案例?有几个失败的?

　　薛蛮子：数不胜数，众所周知的失败就是我做了8848，应该是我财务上最大的失败，当时我是最大的股东，那个经验一时半会儿说不完，想听得掏钱听。

　　问：我特意从美国赶过来参加您的会，结束后能不能换张名片?

　　薛蛮子：OK!

　　问：作为投资人会收到很多商业计划书，您怎么看商业计划书?

　　问：创业失败的人您怎么看?

　　薛蛮子：创业失败是必然的，要不然咱们满屋都是李彦宏。我个人总说失败是必然的，成功是偶然的，我觉得就是有着超长的努力、超长的智力到最后还要靠运气，我们所有成功的都感谢上苍给了我们好多的运气。所以我认为，失败其实是很自然的一件事，我们都经历过无数次的失败，我个人认为有着失败经验的人，人生中受过挫折的人要比少年得志的人应该说我们对他抱的希望更大。

　　问：据我们观察现在互联网巨头都有自己的产业基金，自己也会投资于互联网项目，而且像这种巨头更容易把这些项目跟自己已有的业务进行整合，您作为天使投资人跟这些互联网巨头他们在项目中投资上有什么合作和竞争吗?

　　薛蛮子：我们狼狈为奸。一个行业能够找到你的短板，然后迅速跟这个行业的大佬补上短板，对双方都是非常好的事情，我们跟腾讯、跟其它大的公司都有合作，主要的原因就是可以带来他巨大的无与伦比的用户。

　　问：我是您的粉丝，我是一个极爱动手但是思维极度活跃的人，这样的认识和创业吗?

　　薛蛮子：创业跟爱动手没有多大的关系。